Как открыть магазин детской обуви с нуля? Бизнес план магазина детской обуви: как открыть, с чего начать Выгодно ли заниматься продажей детской обуви

Для того чтобы организовать свой бизнес, начинающий предприниматель анализирует его востребованность. Если не учитывать, насколько востребован товар, который вы планируете продавать в том или ином районе, то велика вероятность быть не успешным в этом деле. Если вы решили открыть магазин детской обуви, первое, что вы должны сделать – изучить спрос. Во-первых, нужно выяснить, насколько густонаселен район, в котором вы планируете открыть магазин. Если это новый жилой массив, то вероятно здесь много семей с детьми, напротив, если это старый район, с плохой инфраструктурой, в котором нет детских садов и школ, то покупателей будет гораздо меньше. Второе, что вы должны проанализировать – конкуренцию. Нужно обязательно выяснить, сколько будет прямых конкурентов в вашем районе. Если вы планируете открыть магазин в торговом центре, так же следует учесть, сколько магазинов детской обуви в этом центре, какой обувью они торгуют и по каким ценам, узнать, какие торговые марки у них представлены и какие из них наиболее популярны в вашем районе. Начинать торговлю лучше с наиболее популярных моделей. Изучите отзывы в интернете, можно просто пообщаться с мамами в ближайшей песочнице. Если у вас есть свой ребенок, то ответить на этот вопрос не составит труда.

Покупают глазами

Определившись с местом расположения своего магазина и выявив наиболее популярные модели детской обуви самостоятельно или с помощью консультантов оптовой компании, такой как наш интернет-магазин детской одежды и обуви «Ботика», нужно подумать об оформлении. Первое, что видят покупатели – это вывеска у входа. Вывеска должна быть информативной и приятной глазу. Лучше, если основной фон будет достаточно светлым, а надписи яркими, говорящими о том, что здесь ждут детей. Так же определяемся с интерьером магазина, который должен быть продолжением наружной вывески. Особенностью детского магазина является то, что он должен быть рассчитан как на детей, так и на их родителей. Высота полок должна быть чуть ниже, чем в обычных магазинах, продающих взрослую обувь. Соответственно, для детей дошкольного возраста обувь лучше располагать в районе их глаз, на высоте 1-1,4 метра. В магазине должно быть светло и уютно, возможна легкая, ненавязчивая музыка. Для удобства примерки должны стоять мягкие, приятные на ощупь пуфики. Каждое приятное ощущение, будь оно зрительным, слуховым или осязательным должно быть приятным, чтобы покупателю хотелось вернуться в этот магазин. Кроме того, пространство должно быть максимально безопасным для детей. Полки и стеллажи должны быть надежно закреплены и не иметь острых краев, которые могли бы быть опасными.

Продавец - лицо магазина

Ну и, конечно же, одним из самых важных составляющих является набор персонала. Сейчас не так много профессиональных продавцов, которые обучены технологии и психологии продаж. Скорее всего, вам придется самостоятельно обучать персонал. Многие начинающие предприниматели жалуются, что пока они самостоятельно стоят за прилавком, все идет хорошо, а стоит нанять человека со стороны, продажи падают. Это происходит потому, что вы сами являетесь глубоко замотивированным продавцом. Ваша задача на начальном этапе, не уйти в минус, заработать доверие покупателей, «набить» постоянных клиентов. Поэтому, нанимая продавца со стороны, рекомендуется так же сделать для них мотивацию, то есть заработная плата продавца должна в большой степени зависеть от продаж. Кроме того, вам придется быть настоящим психологом, понять, насколько адекватен человек, который устраивается к вам на работу, его социальный портрет. Важно так же его отношение к людям в целом. Если этот человек социопат или агрессивно настроен против общества, то не стоит нанимать его на работу. Так же стоит распознать сразу человека ленивого. Многие предприниматели сходятся во мнении, что молодые люди не имеют достаточного желания работать и желают только лишь зарабатывать, не особо утруждая себя. Здесь есть доля истины, но все же каждый человек индивидуален. А молодые люди чаще более активны и амбициозны, чем и пробивают себе дорогу. Здесь важно научить персонал работать в соответствии с существующими технологиями продаж, включающими в себя четыре этапа продаж: подготовительный, этап презентации товара, работа с возражениями и завершение продажи. В первом подготовительном этапе работает не только продавец, а и все помещение. Требования к помещению описаны выше. Так же влияет и то, какой ассортимент будет в вашем магазине. Как уже советовали выше, начинать лучше с наиболее популярных торговых марок детской обуви, постепенно вводя новые, менее узнаваемые торговые марки. Так же не маловажна цена. Причем, если ваш магазин находится в центре города, в большом торговом центре, можно собрать наиболее качественную и дорогую обувь, а если ваш магазин находится в спальном районе, где покупательская способность населения не так высока, тогда основной упор лучше делать на качественной, но не дорогой детской обуви.

Многие продавцы детской обуви, чтобы избежать возможной путаницы и волокиты, ищут поставщика, который будет полностью удовлетворять потребности их магазина. Наш оптовый магазин детской обуви «Ботика» имеет в своем ассортименте множество моделей детской обуви отечественных и зарубежных производителей, многие из которых известны покупателям и пользуются неизменным спросом. А так же есть более дешёвые модели, доступные по цене покупателям с низкой покупательской способностью.

Менеджеры нашего интернет-магазина, являются грамотными специалистами, которые помогут сориентироваться во всем многообразии моделей детской обуви, представленной в каталогах. Подскажут, какие модели пользуются наилучшим спросом в том или ином сезоне, помогут сформировать ассортимент вашего магазина. Наш успех взаимосвязан с вашим успехом, поэтому мы стремимся сделать сотрудничество с каждым клиентом наиболее комфортным и взаимовыгодным!

Детские товары – это очень прибыльный сегмент торговли. Многие предприниматели, особенно женщины, выбирают эту нишу за счет постоянного спроса на товар. В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес по продаже детской обуви и какими методами его раскрутить у себя в городе.

Формат бизнеса

Почему именно детская обувь? Ответ прост, дети постоянно растут, и обувь для них покупается минимум 3 — 4 раза в год, при этом на следующий сезон она уже снова мала и родители идут за очередной парой ботинок или кроссовок для малыша. Спрос очень высокий, но и конкуренция не маленькая, поэтому только при правильном подходе можно получить хорошие результаты в торговле детской обувью.

Вот ряд основных форматов работы:

— торговля на вещевом рынке. Обычно в таких торговых точках продают дешевую обувь, но при этом спрос на этот товар есть всегда. Для предпринимателя такой вид торговля является наименее затратным, так как можно минимально потратиться на аренду и рекламу.

— аренда магазина в торговом центре. Также неплохой вариант, особенно если ТЦ уже несколько лет работает и имеет постоянных клиентов. В таком случае вы также сэкономите на рекламе.

— отдельно стоящий магазин. Тут сложнее, поскольку для привлечения клиентов нужно будет активно работать с рекламой, а это всегда дополнительные деньги. Но если товар уникальный или магазин узкой направленности, например, только спортивная детская обувь, тогда да, такой формат торговли вполне подойдет.

— продажа б/у детской обуви (комиссионный магазин). Также широкая ниша, особенно в кризисное время. Главное работать с не сильно изношенным товаром и предлагать своим клиентам скидки.

— торговля в интернете. Собственный сайт или раскрутка групп в соцсетях может позволить при минимальном стартовом капитале неплохо зарабатывать, особенно для начинающих предпринимателей. Вы сможете проверить нишу и получить постоянных клиентов. Со временем можно запускать офлайн магазин.

Как видите форматов много нужно лишь выбрать тот, который подходит именно вам.

Поиск помещения и покупка оборудования для торговли

Перед тем, как открыть магазин детской обуви с нуля, вам нужно будет позаботиться о самом главном, а именно о подборе хорошего места для торговли. Мы уже писали выше, что с таким товаром лучше всего арендовать торговые площади либо в уже раскрученных ТЦ либо на вещевых рынках, где есть постоянный поток клиентов.

Размер помещения под торговлю детской обувью должен быть от 25 кв.м. Такая площадь наиболее оптимальна для демонстрации основного ассортимента товара.

Из торгового оборудования вам будут нужны в первую очередь это стеллажи с полками, на которых собственно и будет расставляться товар. Они бывают как деревянные, так и в стеклянном исполнении.

Также, нужны ящики для хранения всей линейки размеров и специальный стенд для продажи спортивной обуви.

Еще учтите и то, что нужно будет организовать рабочее место для продавца.

Ассортимент и поставщики

Бизнес по открытию магазина детской обуви требует очень тщательного анализа рынка и составления качественного ассортимента товаров. Люди любят выбирать и ваша цель предоставить им этот выбор. При анализе конкурентов в первую очередь нужно обратить внимание на такие основные факторы:

качество товара
ценовой сегмент
наличие на складе
есть ли программы скидок и акций
слабые места в ассортименте.

Ваша цель – это улучшить ассортимент и предоставить покупателю максимально выгодные и качественные варианты в различном ценовом диапазоне.

зимняя обувь
демисезонная обувь
кроссовки
туфли
резиновые сапоги
детские пинетки
кроксы
тапочки
чешки
летняя обувь
шлепанцы и другое.

Из дополнительного ассортимента в бизнесе по продаже детской обуви могут быть представлены средства и приспособления по уходу за обувью, носки и другое. Стоит ли ставить весь ассортимент сразу или начинать работать с узкого сегмента категорий решать вам. Многое будет зависеть от стартового капитала, и иногда именно такой вариант наиболее перспективен.

Для поиска поставщиков вам нужно поехать на вещевые оптовые рынки и присмотреть тех поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать. Так, к примеру, там вы сможете оценить качество товара и договориться о выгодных условиях закупки.

Также есть вариант поиска торговых представителей крупных производителей детской обуви у вас в регионе, и начать сотрудничать с ними.

Как и любой бизнес, магазин детской обуви требует вложений в раскрутку для привлечения клиентов и формирования базы постоянных покупателей. Вот список основных маркетинговых ходов, которые вы можете применить и определить для себя выгодно ли вам их использовать или нет. Со временем вы составите идеальный «микс» с рекламы, который будет давать максимальный эффект на вложенные деньги.

реклама в местных СМИ;
раздача листовок со скидками
баннеры по городу с демонстрацией дисконтной программы
реклама в интернете. Сюда входит и поисковое продвижение и контекстная реклама.
раскрутка профильных групп в социальных сетях. Ведь именно детская одежда является одним из товаров, которыми выгодно торговать в интернете.

На первых порах, вам нужно будет включить в бизнес план вашего магазина детской одежды достаточно серьезные вложения в рекламную кампанию. Со временем на вас будет работать «сарафанное радио» и молодые родители будут советовать ваш магазин друг другу, при условии сбережения постоянного обновления товара и его качества.

Сколько нужно денег для старта?

Мало сказать хочу открыть магазин детской обуви, нужно все грамотно просчитать и учесть весь сектор затрат на организацию этого бизнеса. В зависимости от уровня вложений, локации магазина и ассортимента стартовые вложения могут значительно различаться. Но мы даем вам список основных расходов.

Аренда помещения – $200 — $250
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $12000 — $18000
Покупка оборудования – $1000 — $1500
Реклама — $450 (+ реклама в интернете)
Транспортные расходы — $60.

Сколько можно заработать?

Все будет зависеть от ассортимента, выбора места для торговли, сервиса обслуживания клиентов и прочих факторов. У себя в разделе бизнес идеи мы указываем лишь среднюю наценку на товар, которая в случае с детской обувью будет составлять – 45% – 90%.

Из этих цифр, вы можете прикинуть, какой объем продаж может обеспечить выход вашего магазина в плюс.

В этом материале:

Детская обувь – одно из перспективных направлений бизнеса в сфере торговли. Популярность товара объясняется многими причинами, из которых можно выделить две основных. Первая – неаккуратное обращение с обувью. Детям не объяснишь, что нельзя ходить по лужам или пинать камни, что приводит к порче новых ботинок. Вторая причина – взросление. Какая бы качественная обувь ни была, через полгода или год ребенок из нее вырастает, что создает необходимость в покупке новой пары. Бизнес-план магазина детской обуви предусматривает глубокий анализ ЦА и конкурентов, оценку рисков и возможностей, включая размер потенциальной прибыли.

Описание бизнеса и перспективы на рынке

Цель проекта – открытие магазина детской обуви в городе с плотностью населения от 250 000 человек. Статистика показывает, что за последние 5 лет рост продукции на рынке увеличился на 15–20%, что говорит о повышенном спросе со стороны ЦА. Этот факт, в свою очередь, объясняется повышением уровня жизни в стране.

Отбросив все финансовые и статистические данные, актуальность бизнеса можно объяснить гораздо проще. Обувь требуется всем, а детям ее необходимо в 3–4 раза больше, чем взрослым. Если среднестатистическому человеку нужно 2–3 пары на сезон, причем часть из них вполне пригодна к ношению с прошлого года, то детям потребуется 3–4 пары обуви каждый сезон. Сюда относятся:

2 пары повседневной обуви (ботинки, кроссовки);
1 пара сменной обуви (для детского сада, школы);
1 пара запасная или узконаправленная (для занятий спортом, походов с родителями на природу, для дачи и т. д.).

Учитывая, что дети постоянно растут, новые ботинки требуются вне зависимости от степени износа прежних пар. Так, к новому учебному году или к смене сезонов родители вынуждены покупать именно новую обувь для своих детей.

Перспективы обувного рынка достаточно положительные, потому что спрос на товар не зависит от мирового или внутригосударственного финансового положения, от уровня жизни, роста цен на коммунальные услуги или уровня прожиточного минимума. Обувь в любое время успешно продается и покупается.

Справка: многие эксперты уверяют, что финансовый кризис в стране напрямую влияет на покупательскую способность населения. Это утверждение верно, если оно не касается товаров первой необходимости. Люди при нестабильном финансовом положении вынуждены экономить на многом, но только не на собственных детях.

Преимущества и недостатки идеи

Положительные стороны проекта:

Невысокие стартовые вложения – размер инвестиций зависит от масштаба предполагаемой деятельности и формата бизнеса. На первоначальном этапе можно обойтись небольшим магазинчиком и товаром средней ценовой категории, что в итоге позволит сэкономить на аренде, объеме потраченных средств на закупку и заработной плате за счет 1–2 продавцов.
Востребованность товара – как уже было сказано, детская обувь всегда пользовалась спросом вне зависимости от сторонних факторов.
Быстрая окупаемость – фактор напрямую вытекает из предыдущего. Чем популярнее продукция, тем выше товарооборот.
Высокий доход – показатель достигается за счет 100–150% наценки на товар.
Простая организация бизнеса за счет отсутствия каких-либо дополнительных лицензий.

Отрицательные стороны:

Сложность в поиске поставщиков – критерий касается как качества продукции, так и необходимости постоянного мониторинга новых игроков на рынке, предлагающих выгодные условия сотрудничества. Основная проблема в том, что более 50% предпринимателей выбирают в качестве поставщиков фирмы-посредники. Это удобно в плане широкого ассортимента товара, когда один партнер поставляет партию всей обуви. Отрицательный момент – стоимость продукции выше, чем у производителя. Но если заключать договор поставки напрямую, то потребуется сотрудничество с десятками представителей производства обуви, поскольку у каждого из них своя направленность и возрастная категория.
Высокая конкуренция – сложно представить хоть один торговый центр или иное людное место без магазина обуви. Выбор месторасположения – очень важный критерий для предпринимателя при организации бизнеса.
Независящие факторы – увеличение отпускных цен на продукцию, за счет чего бизнесмен вынужден поднимать стоимость товара в своей точке и терять часть ЦА; открытие рядом более крупного конкурента; изменения в законодательстве, влияющие на ведение бизнеса.

Бизнес-план магазина детской обуви: подготовительный этап работы

Определение целевой аудитории

Если говорить в общем, то ЦА магазина детской обуви – это родители. Однако в зависимости от формата бизнеса целевая аудитория может разделяться на дополнительные подкатегории.

Яркий пример – узкоспециализированная обувь:

для танцев;
для занятий спортом;
школьная обувь;
товар для новорожденных;
обувь для малышей от года;
ортопедическая обувь.

Существует ряд и других категорий более узкой направленности. В этих случаях целевая аудитория бизнеса – родители, чьи дети занимаются спортом, танцами т. д. Из плюсов можно отметить минимальную конкуренцию, а из минусов – пониженный спрос на продукцию.

Справка. Магазин детской обуви узкого направления лучше открывать вторым или третьим по счету, отдавая ему роль расширения бизнеса. В противном случае можно обанкротиться на старте, если не иметь достаточного опыта в этой сфере.

Анализ рисков и оценка уровня конкуренции

Риски в обувном бизнесе некритичны, если следовать бизнес-плану. В основном они касаются следующих аспектов:

Hекачественный товар – ситуация характерна для первой партии при сотрудничестве с непроверенным поставщиком. Но даже в этом случае проблема решается обменом продукции либо судебными разбирательствами. В последнем случае потраченные средства возвращаются спустя продолжительное время, что наносит финансовый урон проекту.
Отсутствие спроса – характерно при неудачном расположении торговой точки, необоснованно завышенном ценнике и скудном ассортименте.
Высокая конкуренция – требует отдельного внимания, потому что это главный риск убыточности проекта.

Уровень конкуренции оценивается стандартным способом – путем определения аналогичных торговых точек в районе открытия магазина. Причем стоит отметить, что наибольшую «опасность» представляют не крупные магазины широкого направления, которые торгуют и обувью, и одеждой, и прочими товарами, а именно специализированные обувные точки.

Психология покупателя такова, что он вряд ли пойдет в магазин с обилием ненужных ему товаров, если им не движет праздное любопытство. Однако если человеку нужна обувь, то первым местом будет именно обувная точка, а уже потом комбинированные проекты с одеждой и предметами домашнего обихода.

Кроме этого, для предпринимателя не представляют конкуренции обувные магазины для взрослых, поскольку у них совершенно другая ЦА. А вот иметь такие магазины в качестве «соседей» пойдет только на пользу.

В итоге необходимо выбирать такое место для открытия, где представлено не более 1–2 магазинов детской обуви, но при этом имеются точки по продаже одежды, аксессуаров, домашней утвари.

Конкурентные преимущества

В любом среднем и крупном городе имеется с десяток или более магазинов детской обуви. Некоторые из них в точности копируют друг друга, а другие ярко выделяются на этом фоне. Чтобы не стать одной из ничем не примечательных торговых точек, нужно сформировать собственные конкурентные преимущества:

Бренд – короткое, емкое, запоминающееся название. В сочетании с вывеской и широкой рекламой магазин в короткие сроки обретет популярность.
Цены – рекомендуется установить их ниже, чем у конкурентов за счет невысокой наценки. Прибыль компенсируется высоким товарооборотом.
Программы лояльности – акции, бонусы, скидочные карты. Современный покупатель, а особенно мамы, очень любят подобный формат, который позволяет экономить.
Персонал – вежливые и компетентные продавцы-консультанты, которые тактично подберут необходимую модель и размер обуви, поспособствуют повышению статуса магазина в глазах покупателей.
Ассортимент – постоянное наличие всех моделей и размеров обуви станет причиной повторного посещения магазина покупателями, что в итоге сформирует клиентскую базу в короткий срок.
Индивидуальное оформление – красочный и приятный интерьер с удобной планировкой зала, примерочных и зоны отдыха.
Расположение – наличие парковки, а также остановок общественного транспорта.

Идеальный вариант – внедрение всех конкурентных преимуществ, что практически сразу поставит вновь открывшийся магазин в один ряд с известными конкурентами. Однако выполнение даже нескольких пунктов положительно скажется на бизнесе.

Организационный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Для ведения бизнеса требуется регистрация предпринимательской деятельности. У бизнесмена есть выбор между ИП и ООО. Каждая форма предусматривает свои особенности и нюансы, касающиеся оформления, отчетности и работы в целом, но стоит отметить, что в плане стандартного магазина площадью 30–60 кв. м выгоднее будет ИП.

Юрлицо (ООО) необходимо для среднего и крупного типа бизнеса, который предусматривает сеть торговых точек в одном или нескольких регионах страны, большой товарооборот, многомиллионную выручку и штат сотрудников от 100 человек. Рассматриваемый бизнес-план – это вид малого бизнеса, которым можно спокойно заниматься в статусе индивидуального предпринимателя.

Порядок регистрации:

Сбор документов – паспорт + копия, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
Обращение в ФНС.
Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
Указание кодов ОКВЭД – 47.72 (продажа детской обуви в розницу). Это основной код, который применяется в данной сфере бизнеса. Если торговая точка предусматривает реализацию дополнительных товаров и аксессуаров, то необходимо указать соответствующие коды.
Ожидание решения от налоговой службы.

Если с документами все в порядке, то в течение 5 дней предприниматель получает ответ и документы на ведение бизнеса.

договор аренды помещения под магазин;
договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
провести дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
договор с поставщиком продукции (обязательно попросить сертификат качества);
трудовые договоры с персоналом;
отправиться в Роспотребнадзор с перечисленными документами;
посетить пожарную инспекцию.

Контролирующие организации проведут проверки и выдадут разрешения на открытие магазина исходя из представленной документации и соответствия помещения нормативным актам (СанПиН, пожарная безопасность).

Аренда помещения и требования к расположению

Основное требование к помещению под магазин детской обуви – соответствие санитарным нормам и пожарной безопасности. Сюда включается отсутствие грызунов, инфекций, наличие пожарных выходов, плана эвакуации, коммуникаций и прочих моментов, единых для всех общественных заведений.

Выбор месторасположения осуществляется предпринимателем исходя из следующих критериев:

людное место;
доступность широкого круга покупателей (ближе к центру или густонаселенному микрорайону);
наличие торговой зоны (ТРЦ, рынок, оживленный перекресток или пешеходный переход);
наличие парковки (по возможности);
выход фасадной части магазина на проезжую часть;
отсутствие конкурентов.

Покупка торгового оборудования

стеллажи и полки для размещения образцов товара в зале;
витрина для аксессуаров;
шкафы для хранения коробок с товаром;
пуфики, зеркала, ложки для примерки;
торговая стойка для продавца;
кассовый аппарат;
офисная техника (компьютер, принтер, сканер);
инвентарь для уборки помещения.

Поиск поставщиков детской обуви

Этот пункт бизнес-плана не требует большого описания, потому что найти поставщиков крайне просто. Для этого достаточно несколько часов провести в интернете.

Другой момент – как отличить порядочных партнеров от мошенников или как не получить в первой же партии бракованный товар. Для этого снова используется интернет. Прежде чем заключать с кем-либо договор поставки, необходимо изучить отзывы о компании, проследить ее путь развития, географию сотрудничества и многое другое. Поставщик с охотой предоставит всю необходимую информацию, вышлет образцы договоров, номера регистрационных данных.

Мошенники в 90% случаях скрывают юридические данные, но при этом предлагают крайне выгодные условия сотрудничества. На практике же они берут предоплату за товар и либо не выходят на связь, либо поставляют некачественную продукцию.

Справка. О любом юридическом лице и индивидуальном предпринимателе можно получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП по номеру лицензии на сайте ФНС. Там же представлены и другие сервисы по проверке предпринимателей и их деятельности, включая получение информации по фактам мошенничества.

Формирование ассортимента магазина

Вариантов детской обуви масса, начиная от моделей для новорожденных и заканчивая модными кроссовками и ботинками для подростков 13–15 лет. Основной ассортимент торговой точки включает в себя:

обувь для спорта и отдыха (кроссовки, кеды);
классический стиль (туфли, ботинки);
демисезонная обувь;
летний вариант – босоножки, сандалии;
зимний вариант – сапожки и полусапожки на меху;
домашний стиль – тапочки, сланцы, балетки, чешки;
современная и модная обувь, которую сложно отнести к какому-либо стилю.

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:

продавец – 2 человека;
работник зала – 2 человека;
уборщица – 1 человек.

Бухгалтер и охрана – по желанию предпринимателя. С финансовыми делами и расчетами в первое время можно справляться самостоятельно. Охранник на небольшой магазинчик может и не требоваться, особенно если установить камеры наблюдения. За поведением покупателей могут следить продавцы и работники зала.

Эффективные методы привлечения клиентов

наружная реклама – стенды, щиты, баннеры, растяжки, штендеры, листовки;
средства массовой информации – ролики на ТВ и радио, реклама в печатной продукции;
интернет – создание собственного сайта, групп в социальных сетях, активный постинг и покупка рекламного места в крупных городских сообществах;
реклама в общественном транспорте.

В перспективе можно разработать собственное мобильное приложение с возможностью заказа товара онлайн по выгодным ценам.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

10 000 – оформление документов;
35 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж);
75 000 – ремонт помещения;
40 000 – реклама;
100 000 – закупка товара;
150 000 – приобретение оборудования;
50 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 460 000 рублей.

Текущие расходы

Затраты в первый месяц:

35 000 – аренда;
15 000 – коммунальные услуги;
125 000 – заработная плата;
12 000 – рекламная кампания;
20 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 207 000 рублей.

Доходы и подсчет прибыли и рентабельности

Доходы магазина детской обуви складываются из количества покупателей и ценового сегмента. Если взять средний чек в размере 1 000 рублей, а количество покупателей в день – 12 человек, то дневной доход составит 12 000 рублей.

Прибыль в месяц – 360 000 тысяч.

Чистый доход предпринимателя – сумма после уплаты обязательных расходов.

360 000-207 000=153 000 рублей.

Рентабельность бизнеса – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.

153 000/360 000*100=42%

Окупаемость бизнеса – 4–6 месяцев.

Открыть магазин детской обуви несложно. Для этого не требуется оформления дополнительных документов, серьезных вложений и большого штата сотрудников. Однако без грамотного бизнес-плана с расчетами и анализом рынка не обойтись. Конкуренция в обувном бизнесе крайне высокая, поэтому, если не предусмотреть всех рисков, высока вероятность банкротства. При соблюдении всех пунктов плана бизнесмен выйдет в чистую прибыль уже через полгода работы.

Спрос на обувь для детей всегда будет достаточно высоким. Детки постоянно растут, поэтому покупать новые вещи приходится каждый сезон. Это является главной причиной постоянного притока клиентов в магазины, предлагающие качественную и недорогую детскую обувь. Поэтому идея открыть магазин детской обуви становится такой популярной среди бизнесменов. Рассмотрим этот бизнес более подробно.

В чём преимущества бизнеса

Специализированные магазины детской обуви имеют множество преимуществ. Главное из них заключается в возможности сосредоточить внимание на расширении ассортимента для детей разных возрастов. Однако следует отметить, что в настоящее время конкуренция в этой отрасли остается достаточно высокая. По этой причине к вопросу открытия своего бизнеса такого рода с нуля нужно подходить очень ответственно.

Наиболее удачным вариантом будет открытие ИП, что связано в первую очередь с особенностями бухучета и налогообложения предприятий данной формы собственности. Также необходимо отметить, что при продаже детской обуви не требуется получение лицензии, но при этом вся продукция должна быть сертифицирована. Также для регистрации предприятия вам потребуется получить разрешение от СЭС и Государственной пожарной инспекции.

Удачное месторасположение магазина детской обуви

Одной из важнейших задач на пути создания прибыльного бизнеса является привлечение максимального клиентского потока. Однако в условиях жесткой конкуренции для решения этой задачи необходимо соблюдать определенные правила. Прежде всего, вам потребуется найти подходящее помещение.

Лучше всего расположить свой магазин ближе к центру города или в спальном районе рядом с дорогой, лежащей на пути большинства людей. Открыть детский магазин, предлагающий достаточно скромный ассортимент, и рассчитывать при этом только на жителей близлежащих домов будет вам невыгодно с экономической точки зрения. Крупные магазины с богатым ассортиментом могут просто задавить вас.
Выгодно открывать свой магазин обуви достаточно большой площади. Лучше всего, если торговый зал будет более 80 м 2 . Также вам потребуется склад, санузел и подсобное помещение.
Вкладывать в дизайн помещения огромные деньги не стоит. Лучше все сделать аккуратно и опрятно. Для привлечения маленьких клиентов можно использовать изображения героев мультфильмов, приобрести яркие стеллажи и большой телевизор, чтобы во время примерки малыши смотрели мультики и не капризничали. Еще одна интересная идея – нарядить продавцов в различные костюмы. Ради похода в такой магазин дети становятся послушными и спокойными, а родители с радостью будут приходить к вам снова.

Подбор надёжных поставщиков

Еще один немаловажный этап на пути создания своего магазина с нуля – поиск поставщиков. Лучше всего подобрать четыре-пять хорошо зарекомендовавших себя партнёра. Работа с одним-двумя поставщиками имеет значительный риск попасть в сильную зависимость. В этом случае при форс-мажоре вам нечего будет предложить клиентам. Также необходимо сказать, что сотрудничество непосредственно с производителями имеет значительные преимущества.

Организовав сотрудничество непосредственно с цехом, занимающимся пошивом обуви, вы сможете значительно сэкономить, поскольку любые оптовики все равно берут свою наценку.
Люди всегда ценили интересные и уникальные вещи. Наняв хорошего дизайнера, вы сможете делать заказы оригинальной обуви, которая будет производиться специально для вас. Такой обуви больше нигде не будет, поэтому ваши клиенты будут приходить снова и снова.

Среди магазинов наиболее востребованной и хорошо зарекомендовавшей себя является обувь таких марок как «Котофей», «Зебра», «Лель», «Шалунишка», «Antilopa», «Топ-топ».

Что касается ассортимента, что среди детской обуви вы можете предложить следующие категории товаров :

чешки;
тапочки;
пинетки;
полуботинки и туфли демисезонные;
летние туфли и босоножки;
обувь для активного отдыха, кроссовки, кеды;
ботинки;
сапоги, полусапожки;
аксессуары, средства по уходу за обувью.

Типичные проекты детских обувных магазинов

Ассортимент товаров может быть рассчитан для детей с рождения до 12-15 лет. При этом рекомендуется обновлять ассортимент хотя бы каждые три месяца: в январе, марте, конце мая, августе и в ноябре. На несезонную обувь или модели прошлых лет можно снижать цены и устраивать специальные акции для привлечения клиентов.

Необходимое торговое оборудование

Чтобы открыть детский обувной магазин из оборудования стоит приобрести навесные полки для обуви, стеллажи, зеркала, витрины, на которых будут представлены сопутствующие товары, например, различные аксессуары, средства по уходу за обувью, детские игрушки. Также необходимо купить коврики, стульчики для примерки, кассовый аппарат, компьютер, стол, предназначенный для оформления товаров. Причем необходимо купить скамейки для детей и удобные диванчики для взрослых, чтобы гостям всех возрастов было максимально комфортно. Лучше всего выбирать яркую мебель, которая придется по душе вашим маленьким гостям. Количество оборудования определяется размерами магазина и особенностями ассортимента.

Отличной идеей будет организовать игровую зону, чтобы малыши могли повеселиться и пообщаться, пока родители выбирают подходящую обувь. Тогда поход в магазин для ваших клиентов превратится в семейный отдых, и они будут с радостью возвращаться к вам вновь.

В целом на покупку хорошего оборудования и мебели следует выделить около 200-300 тысяч руб.

Состав и подбор профессионального персонала

Чтобы открыть свой обувной магазин, вам также потребуется заняться подбором персонала. В первую очередь необходимо найти три-четыре консультанта. Она должны обладать такими качествами, как вежливость, опрятность и, несомненно, любовь к детям. Каждый консультант должен хорошо знать ту часть ассортимента продукции, за которую отвечает. Как правило, клиенты интересуются, из какого материала изготовлена детская обувь. Кто является производителем, как правильно нужно ухаживать за ней и так далее. Стоит разделить весь ассортимент между работниками по категориям, например, спортивная, классическая, летняя обувь и так далее.

Оптимальным вариантом будет, если заработная плата сдельная с фиксированной частью. Такой вариант очень выгодно использовать и для вас, и для работников, поскольку они всегда будут уверены, что получат оплату не менее гарантированной части и будут заинтересованы улучшать продажи.

При этом продавцы должны принимать участие в решении определенных вопросов: какие модели необходимо закупать, в каком количестве, как их лучше расставить, какие размеры быстрее раскупаются и так далее.

Кроме того вам стоит нанять бухгалтера, уборщицу и подсобных рабочих. На начальном этапе все функции по управлению нужно взять на себя. Впоследствии, когда появится возможность расшириться, придется искать хорошего управляющего.

Чем и как правильно привлечь клиентов!?

Конечно, открыть успешный бизнес без рекламы просто невозможно. Чтобы раскрутить свой магазин, можно использовать любые виды продвижения: телевидение, газеты, журналы, радио, баннеры, вывески по городу, создание сайта. Кроме того, не забывайте, что сам фасад магазина может стать отличной рекламой. Если оформить дверь как ворота в настоящий замок, детишки будут просто в восторге и не смогут пройти мимо. Привлекать внимание клиентов помогут рекламные акции, дисконтная программа и различные бонусы и подарки.

Финансовый план магазина детской обуви и его рентабельность

Конечно, открыть свой обувной магазин для детей без стартового капитала кажется невозможным. Для начала постараемся примерно подсчитать необходимые минимальные расходы для начала бизнеса. Точная сумма для каждого конкретного случая может быть подсчитана только тогда, когда вы нашли подходящее место для магазина, знаете суммы аренды, а также определились с поставщиками и ассортиментом предлагаемой продукции. Отметим, что представленные расчеты достаточно условны.

Ожидаемые текущие расходы :

арендная плата – от 50 тыс. р.;
коммунальные платежи – 15 тыс. р.;
заработная плата персоналу – от 120 тыс. р.;
приобретение оборудования – от 200 тыс. р.;
продвижение и реклама – 20 тыс. р.;
закупка товара – от 300 тыс. р.;
прочее – 20 тыс. р.

В результате на открытие бизнеса вам потребуется сумма в 725 тыс. р. Если вы составите подробный бизнес план, то сможете получить в банке кредит для открытия малого бизнеса, который и станет вашем стартовым капиталом.

Бизнес по продаже детской обуви является высокорентабельным. Согласно подсчетам, средняя прибыль в месяц достигает 300 тыс. р. для среднего магазина. Из них чистым доходом выходит около 100 тыс. р. В результате средняя окупаемость при стабильной работе составляет примерно от 7 до 12 месяцев.

Капитальные вложения: 1 500 000 рублей,
Среднемесячная выручка: 597 500 рублей,
Чистая прибыль: 88 987 рублей,
Окупаемость: 17 месяцев!

Цель бизнес-плана: Расчет целособразности открытия магазина детской обуви

1. Организация бизнеса

1.1. Обоснование

В России начиная с 2006 г. наблюдается рост рождаемости. Так, в 2011 г. на свет появилось порядка 1,8 млн. детей, что на 24 % больше показателя 2006 г.В связи с этим наблюдается повышенный спрос на товары детской группы.

В результате объективного роста спроса становится выгодным открывать бизнес на товарах и услугах для детей.

Детская обувь является товаром повышенного спроса: маленькие дети очень быстро растут и обувь становиться маленькой.

Рассчитаем потенциальную емкость рынка

Начиная со второго года жизни, ребенку требуется порядка 3,5 пар обуви в год!!! И это при условии о том, что расчет сделан по минимуму. Средняя цена пары (среднего качества) составляет порядка 600 рублей.

Согласно данных переписи населения 2010 г. в Российской федерации процент детского населения возраста от 0 до 9 лет составляет порядка 10 %.

Оперируя вышеперечисленными цифрами не трудно рассчитать потенциальную емкость рынка любого населенного пункта. Так в городе с населением 400000 человек, численность детей до 9 лет, порядка 40000 человек, таким образом емкость рынка детской обуви составляет 84 млн. руб.

Как видно из данных расчетов емкость рынка детской обуви значительна и открытие магазина детской обуви является выгодным предприятием.

1.2. Месторасположение

Выбор месторасположения для магазина является важным моментом в бизнесе по розничной торговле обувью для детей. Магазин должен быть расположен в деловом или спальном районе города. Для этих целей подойдут как торгово-развлекательные центры, так и отдельно стоящие магазины.

Площадь зависит от реализуемого ассортимент, для оптимального размещения всего товара площадь торговой точки должна составлять 35-50 кв.м.

1.3. Оборудование

Для обувного магазина необходимо приобрести специализированное торговое оборудование.На рынке представлено много фирм занимающихся выпуском торгового оборудования, вы можете приобрести как новое оборудование, так и бывшее в употребление (рынок б/у оборудования развит хорошо).

Необходимое оборудование:

Стеллажи, витрины
Кассовые аппараты
Пуфики
Зеркала

Наиболее интересной компанией в этой сфере является фирма vica, занимающаяся производством торгового оборудования.

1.4.Персонал

Режим работы: ежедневно с 10.00 до 21.00 без перерыва на обед. Для организации процесса торговли штат магазина должен составлять 4 человека: работают посменно (в смене 2 человека старший продавец и продавец).

Выбор и заказ товара, административные вопросы, управление деятельностью магазина находятся в ведении собственника бизнеса.

2. Товарно-сбытовая политика

2.1. Ассортимент

В магазине должна быть представлена широкая линейка различной обуви для детей разных возрастных групп. Основной ассортимент должен быть направлен на возрастную группу от 0 до 9 лет.

Ассортимент должен меняться исходя из сезона.В магазине должно быть представлена продукция в среднем ценовом сегменте.

2.2. Поставщики

От качества обуви зависит правильность формирования стопы ребенка. Вся продукция должна быть сертифицирована и выполнять всем требованиям предъявляемой к обуви для детей.

Для создания ассортиментного рядя в магазине должно быть, представлено как минимум 3 поставщика.Можно выделить следующих отечественных производителей, изготавливающих качественную детскую обувь:

"Котофей" kotofey.ru
"Антилопа"antilopa.ru
"Топ-топ" obuv-top-top.ru

2.3. Маркетинговая политика

Для увеличения объемов продаж необходимо разработать и на постоянной основе проводить рекламные компании стимулирующие спрос.

Реклама на радио. Проводиться при обновление коллекций (как минимум 4 раза в год, зима, осень, весна, лето)
Наружная реклама (билборды, растяжки). Проводится постоянно (4-5 щитов расположенных на оживленных улицах города)
Реклама в сети интернет. Реклама проводится постоянно (баннеры, контекстная реклама на информационно-развлекательных порталах города)

Внедрение дисконтных карт
Проведение розыгрыша среди постоянных покупателей
Проведение распродаж

3. Финансовая модель

Вид деятельности: Розничная торговля детской обувью
Месторасположение: Магазин открыт в городе с населением 500 тысяч человек, расположен на пересечение центральных улиц на первом этаже в жилом доме.
Площадь: 35 кв.м.
Режим работы: Ежедневно, 10.00 до 21.00, без перерыва на обед.

3.1. Капитальные затраты

3.2. Выручка

Выручка магазина детской обуви имеет значительную сезонность. Максимальный размер выручки приходится на весну и осень, когда покупают обувь на зимний и летний сезон.

3.3. Себестоимость

Наценка на продукцию обувного магазина составляет 100-150%. На некоторые позиции и выше, но с учетом скидок, дисконтных карт средняя наценка несколько ниже. Для расчетов была взята средневзвешенная наценка 100%.

3.4. Общие расходы

Расходы составляют 194 тысяч в месяц, при этом наибольшую долю в структуре расходом занимают расходы на з/плату + ЕСН.

3.5. Расчет прибыльности и рентабельности

3.6. Расчет окупаемости

Нормальным сроком окупаемости магазина считается срок 16-24 месяца.

4. Организационные моменты ведения бизнеса

4.1. Организационная форма

Оптимальной организационной формой ведения бизнеса обувного магазина является форма «Индивидуальный предприниматель»

4.2. Система налогообложения

Деятельность по розничной торговле детской обувью подходит под льготный режим налогообложения - ЕНВД.

Важный момент: В регионах, где ЕНВД не применяется, то в качестве системы налогообложения можно выбрать: Упрощенную систему налогообложения (УСН, доходы минус расходы, 15)