Az üzleti tervezés főbb részei. Az üzleti projektek osztályozása. Az üzleti terv felépítése és főbb részei. A személyzeti menedzsment szervezése

Manapság sok emberben kezd felmerülni az ötlet, hogy saját vállalkozást indítsanak, és ne attól függjenek, hogy valaki másnak dolgozzanak. De a gyakorlatban ennek a döntésnek a végrehajtása nem olyan egyszerű. Először is, ahhoz, hogy pénzeszközöket kapjon vállalkozása kezdeti fejlesztéséhez, részletes és világos tervet kell készítenie, amely részletesen leírja tevékenységének irányait a lehetséges befektetők számára.

Ha nem tudja, hogy egy üzleti terv mely szakaszait kell tartalmaznia, nem valószínű, hogy valami igazán értelmes dologra jut. Ebben a cikkben nemcsak az összes szakaszt megvizsgáljuk, hanem átfogó leírást is adunk róluk.

Címlap

Nagyon furcsa, de sokan teljesen megfeledkeznek erről a részletről, „apróságnak” és „időpazarlásnak” tekintve. Természetesen ez nem igaz. A hozzáértően és szépen megtervezett címlap legalább azért hasznos, mert megmutatja felelősségteljes hozzáállását a dologhoz, és ez már fontos körülmény. Tehát mit kell szerepeltetni a „címben”?

Először is meg kell adnia a cégére vonatkozó információkat, vagy egyszerűen csak az egyéni vállalkozó nevét. Ott is fel van írva minden szükséges elérhetőség: cím, telefonszám, email cím. Sokan megfeledkeznek arról, hogy a címlapon fel kell tüntetni a tervezett tevékenység összefoglalását, valamint a teljes várható költséget. Fontos! Adnia kell egy lábjegyzetet, amelynek valami ilyesmit kell tartalmaznia: „Az üzleti terv szakaszait tartalmazó adatokat nem szabad nyilvánosságra hozni és/vagy harmadik félnek átadni.”

Összegzés

Ennek a szakasznak a megírásakor emlékeznie kell egy finomságra. Annak ellenére, hogy az üzleti terv szakaszainak sorrendje azt sugallja, hogy ez a tétel van az élen, elkészítése a legutolsó helyen történik, amikor a teljes dokumentum már készen van. Alapvetően ezen adatok teljes célja a leendő befektetők vagy hitelezők érdeklődése. Terjedelem nem haladhatja meg a négy oldalt, de nem lehet kevesebb kettőnél. Itt érdemes megjegyezni: amikor leírja projektje jellemzőit és kilátásait, kerülnie kell a homályos és bonyolult kifejezéseket.

Általában úgy kell leírni a dolgot, hogy senkinek ne legyen kétségei a teljes kilátásaival kapcsolatban. Általánosságban elmondható, hogy az üzleti terv szakaszainak jellemzői meglehetősen homályos fogalom, hiszen mindenkinek megvan a maga dolga, de egyes szempontok mégis változatlanok maradnak.

Nagyon fontos tehát, hogy hosszú távú (legalább pár évre) előrejelzést készítsünk a várható értékesítési mennyiségekről, valamint arról, hogy mennyi pénzre lesz szükség a termelés beindításához. Természetesen különösen hangsúlyozni kell a megtérülési rátát, amellyel számol. A helyzetet azonban nem szabad szépíteni. A végén írd le egy külön bekezdésben azt az időtartamot, amely után visszaadod a befektetett pénzt a befektetőknek, és milyen haszonnal. Milyen további részeire van szükség az üzleti tervben?

Az iparág helyzetének elemzése

Ez a szakasz rendkívül fontos, mert itt leírja, hogyan mennek a dolgok az Ön által választott iparágban, mekkora az éves bruttó bevétel és annak kilátásai a következő néhány évben. Mint más esetekben, az önéletrajz írásakor az üzleti terv szakaszainak szerkezetének és tartalmának tükröznie kell a legfontosabb információkat:

• Mi történt ezen a tevékenységi területen öt-hét év alatt.
• A stagnálás vagy éppen ellenkezőleg, a fejlődés valószínűsége.
• Fontos megtudni, hogy az Ön által tárgyalt piacon hány új cég maradt életben, és hánynak kellett távoznia. Magyarázza meg a kedvezőtlen eredmények okait.
• Le kell írni minden típusú új árut és szolgáltatást, amely ezen a tevékenységi területen megjelent, megjelölve azok kilátásait.
• A befektetők nagyon kíváncsiak lesznek arra, hogy milyen versengő szervezetek léteznek a piacon, és mi az előnye velük szemben.
• Hogyan fogsz vezető pozíciót elérni, milyen módszerekkel éred el a legmagasabb eredményeket.
• Milyenek a versengő cégek eladási arányai?
• Mutassa be erősségeiket és gyengeségeiket, készítsen módszertant termékeinek piacra tolására, a korábban szerzett adatok alapján.
• Jelölje meg, hogy a lakosság mely szegmensei lesznek a potenciális vásárlói, mekkora a vásárlóerejük.
• Miben különböznek az Ön ügyfelei a versenytársak által kiszolgáltoktól?

A tapasztalat azt mutatja, hogy a befektetők hajlamosak feltenni ezeket a kérdéseket. Ha megtalálja rájuk a választ és helyesen fogalmazza meg jelentését, a hitelezők minden bizonnyal odafigyelnek Önre.

A javasolt projekt lényege

Az üzleti terv összes többi része fontos, de ebben a szakaszban különösen keményen kell próbálkoznia. Mindenkinek meg kell mutatnia, hogy terméke vagy szolgáltatása versenyképes lesz a mai piacon, és mindig lesznek vásárlók. Ehhez le kell írni a válaszokat a dokumentum egyes szakaszaira. Tehát mit kell tartalmaznia az üzleti terv szerkezetének (a szakaszok hozzávetőlegesen vannak megadva):

• A termék vagy szolgáltatás neve.
• Ismertesse a védjegyeket, a használt szabadalmakat (ha vannak), egyéb jellemzőket.
• Kérjük, adja meg újra a cég helyét.
• Hol található a gyártóműhelyként vagy szervizhelyként használt helyiség?
• Jelezze, hogy rendelkezik-e (ha még nem válaszolt az előző kérdésre) ilyen műhellyel, vagy bérelnie kell.
• Ha van egy helyisége, az felújításra szorul? Milyen állapotban van a bérelni kívánt ingatlan?
• Milyen képesítésekre és készségekre lesz szüksége a dolgozókra?
• A szükséges felszerelések teljes listája.
• Lehetséges bérelni ezeket a termelőeszközöket, vagy mindet meg kell vásárolnia?
• Milyen tapasztalatokkal rendelkezik az üzleti életben? Ezeket az információkat egyébként az üzleti terv (üzleti projekt) szakaszaiban kell tartalmazni.
• Van tapasztalatod vezetői pozícióban? Ha igen, mennyi a szolgálati idő?
• Kérjük, adja meg rövid önéletrajzát.
• Miért döntött úgy, hogy saját vállalkozást indít?
• Miért bízik vállalkozása sikerében?
• Jelenleg melyik szakaszban van a projekt?

Ismét tárjon fel további árnyalatokat: milyen csomagolást készít a termékéhez, hogyan fogja azt elosztani, milyen hirdetési költségekre tud költségvetést készíteni, és adjon példát a (vagy hasonló) marketingkutatására a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet területe az Ön régiójában (vagy városában). Ha pontosan leírja, hogyan fog stabil keresletet teremteni a termékei iránt, ez óriási előnyt jelent. Mi az üzleti terv szakaszainak további sorrendje?

Termelési terv

Sokan ezen a ponton követik el azt a súlyos hibát, hogy csak egy szabványos gyártási tervet írnak le. Valójában nem csak ezt fontos leírni, hanem a gyártás kiépítésének időzítését, valamint a termékek minőségének ellenőrzésére szolgáló módszereket is. Képes lesz-e teljesíteni a megadott ütemezést, és az Ön által kínált szolgáltatások megfelelnek-e a minőségi előírásoknak - ez egy másik, nem kevésbé fontos kérdés.

alpontok

A közgazdászok és a potenciális befektetők finanszírozói rendkívül érdeklődnek a kérdés iránt, ezért fontos, hogy a szekció kialakítását minden lehetséges felelősséggel közelítsék meg. Itt vannak azok a témák, amelyekkel részletesebben foglalkozni kell:

• Szükséges a gyártási ciklusok teljes körű felsorolása, különös tekintettel az alvállalkozók bevonására: tervezik-e ezt, és ha „igen”, akkor milyen technológiai műveletekre fogja használni?
• Ha alvállalkozókat vesz igénybe, meg kell adnia az összes elérhetőségüket.
• Magyarázza el, miért éppen ezeket a cégeket választotta.
• Mennyit tervez fizetni az alvállalkozóknak?
• Technológiai ütemterveket és diagramokat kell készíteni.
• Tervében adja meg a vásárolni és/vagy bérelni kívánt felszerelések és anyagok legrészletesebb listáját.
• Mondja el nekünk részletesen, hogy milyen alapanyagokra van szüksége, és milyen műszaki jellemzőkkel kell rendelkeznie.
• Sorolja fel az összes elérhető fogyóeszköz-beszállítót, jelezze a velük való együttműködés feltételeit.
• Mennyi a termék várható költsége?
• Próbáljon meg listát készíteni azokról a felszerelésekről, amelyekre a jövőben szüksége lehet, jelezze az árát.

Ha kereskedelmi vagy szolgáltatási szolgáltatásokkal kíván foglalkozni, az üzleti terv szakaszainak kidolgozása a következő kérdések elemzését is tartalmazza:

• Jelölje meg a konkrét áruszállítókat.
• Nem árt előre eldönteni, hogy melyik rendszert használja raktári vezérléshez, és ehhez milyen konfigurációt kell vásárolnia. Fajtáik ára jelentősen eltérhet, így a nyereség nagysága közvetlenül ettől függ.
• Van olyan helyisége, amelyet tárolóhelyiségként használhat? Jelezze, hogy Ön a tulajdonosa, vagy bérelni kívánja.

Felhívjuk figyelmét, hogy egy nagyvállalat működésének tervezésekor négy-öt évre előre meg kell adnia az ebben a rovatban szereplő összes adatot. Ha cége nem éri el ezt a méretet, három év is elegendő. Nagyon fontos, hogy egy egyszerű és a lehető legátláthatóbb diagramot mutasson be arról, hogyan és honnan kívánja beszerezni az alapanyagokat, milyen minőségűek lesznek, és hogyan kívánja ezeket az információkat közölni terméke potenciális fogyasztóival. Ismételten emlékeztetjük Önt annak fontosságára, hogy mennyire részletes a javasolt minőség-ellenőrzési rendszerrel kapcsolatban. Különösen fontos, hogy jelezze, hogyan és milyen gyártási szakaszokban kívánja megvalósítani, valamint ennek a tevékenységnek a várható költségeit.

Ugyanebben a részben beszélhet a környezetvédelmi intézkedésekről és azok költségeiről, amelyek befolyásolják a késztermék költségét. Ez különösen fontos azoknak a vállalkozóknak, akik először tervezik ilyen léptékű saját termelés megnyitását.

Marketing kutatás

Ez az üzleti terv fő része. Ez magában foglalja a belső és külső tényezők részletes hatását az Ön által választott tevékenységi területre. A külső erők különösen fontosak. Egy vállalkozó nem tudja őket befolyásolni, de rendkívül komoly hatással vannak a tevékenységére, ezért nem lehet figyelmen kívül hagyni. Íme az ilyen tényezők listája:

• Makrogazdasági mutatók, beleértve a GDP dinamikáját, a jövedelmi szintre vonatkozó statisztikákat és az Ön régiójának valós adatait. Ez az üzleti terv pénzügyi része, ezért tartalmazzon színes, világos grafikonokat részletes diagramokkal.
• Társadalmi tényezők: népességnagyság, az Ön konkrét termékeinek és szolgáltatásainak fogyasztására való összpontosítás, potenciális vásárlói átlagéletkora.
• Jelölje be a technológiai fejlődés dinamikáját a világban és Oroszországban az Ön által választott tevékenységi területre vonatkozóan.
• Mutassa meg az Ön által gyártott termékek iránti kereslet szintjének stabilitását, és azonnal jelezze előre és modellezze cselekvéseit, ha csökken vagy nő.
• Fontos! Mutasd meg, hogy tisztában vagy a tevékenységeidet szabályozó összes törvénnyel, adj ki kivonatokat a törvényekből, és kommentáld, hogy ez vagy az a szabály konkrétan hogyan érinti Önt.
• A versenytársak lépéseinek tükrében ki kell dolgozni egy stratégiát a vállalkozás fejlesztésére. Hogyan tud versenyezni a fejlettebb és régebbi cégekkel?

Végül jelezze, mit tenne, ha a termeléshez szükséges alapanyagok kínálata meredeken csökkenne. Képes lesz a lehető leghamarabb más termékek gyártására fordítani magát, vagy be kell zárnia a cégét? Vannak, akik ezt a tételt külön „üzleti tervkockázatok” részben emelik ki, de a gyakorlat azt mutatja, hogy nem kívánatos a nemkívánatos szempontokra összpontosítani, mivel ez nem biztos, hogy tetszik a hitelezőknek.

Minden vállalkozás előbb-utóbb szembesül azzal, hogy üzleti tervet kell készítenie. Ez a dokumentum leírja az üzletet, valamint azt a környezetet, amelyben fejlődik és működik.

Ha egy vállalatnál olyan változások jönnek, amelyek anyagköltségeket igényelnek, az üzletember egyszerűen nem nélkülözheti ezt a vezetést.

Az üzleti terv több fő részből áll.

Bevezetés

A vállalkozó által benyújtott dokumentum megnyitása után az első dolog, amire a befektető figyelni fog, az a bevezetés, amelynek tükröznie kell a tervezés főbb jellemzőit.

Egy oldal elég lesz ehhez a részhez. A leírás ne legyen túl terjedelmes.

A bevezetőnek tükröznie kell a projekt céljait, jelentőségét, a megvalósítás módjait, valamint a terv megvalósítása után a vállalatban bekövetkezett változásokat. Érdemes kiemelni azokat a fő okokat, amelyek a projekt létrejöttét késztették.

Ezen túlmenően ebben a részben fel kell tüntetni a vállalkozás nevét, létrehozásának időpontját, a tevékenység típusát és a tulajdonformát. A prezentáció ne legyen terjedelmes.

A vállalkozásfejlesztési kilátások leírása kitartást és készségeket igényel, a későbbiekben az elkészített dokumentumot útmutatóként használja a vállalkozó.

Üzleti terv címlapja

Az ügyfél a címoldal megtekintésekor kapja meg az első benyomást a projektről. Ezért a dokumentumnak tömörnek, diszkrétnek kell lennie, és a befektető számára érdekes információkat kell tartalmaznia:

• - cégnév;
• – a vállalkozás címe, telefonszáma, faxszáma;
• – az intézmény igazgatójának és a tervezésen dolgozó személynek a vezeték-, kereszt- és családneve teljes egészében beírva;
• – a dokumentum elkészítésének dátuma.

A legtöbb befektető a címlap elolvasása után választja ki először, ezért oda kell figyelni annak kialakításának helyességére és a szükséges adatok meglétére.

Ha több partner számára készül az üzleti terv, a másolatokon fel kell tüntetni, hogy pontosan kinek.

Üzleti terv összefoglalása

Az általános információk áttekintése után az olvasó továbblép a következő részre - egy összefoglalóra, amelyet miniatűr üzleti tervnek is nevezhetünk. Terjedelem nem haladhatja meg a 2-3 oldalt.

Az összefoglaló ismerteti a beruházási projektet, nevezetesen: annak elképzeléseit, a terv megvalósításához szükséges intézkedéseket, a szükséges költségeket, a végső mutatókat (számokban), és a fennálló kockázatokat.

A jövőbeli befektetőknek látniuk kell az üzleti ötlet vonzerejét. Jobb, ha a tervezésnek ezt a részét az utolsók közé írja, hogy tisztán lássa a munka minden szakaszát, és le tudja vonni a saját következtetéseit.

Az önéletrajz szerkezetének a következő részeket kell tartalmaznia:

• – bevezető, amely jelzi a terv céljait, valamint a projekt lényegét;
• – fő tartalom, beleértve az üzleti tervezés kulcselemeit: tevékenység típusa, kereslet előrejelzése, anyagdúsítási források;
• – az utolsó rész, amely bemutatja az üzletember sikertényezőit és cselekvési módszereit.

Szorgalmasan kell dolgoznia az összefoglalón, mert ez az, ami érdekli az olvasót, felkeltse a vágyat, hogy megismerje az egész dokumentumot, és ezt követően fektesse be pénzét a projektbe.

cégleírás

Ebben a részben le kell írnia a szervezet történetét, a vezetési jellemzőket, a korábbi időszakok munkájának elemzését, a vállalkozás és alkalmazottai sikereit.

Az elmondottakat tényekkel kell alátámasztani. A leírtak elolvasása után az ügyfélnek meg kell értenie a cég tevékenységi körét, fejlődésének jelenlegi szakaszait, meg kell ismernie a profitforrásokat, a vállalkozás helyét.

Fel kell tüntetni, hogy a cég milyen fejlődési szakaszban van, van-e kifejlesztett termékpalettája.

Termék vagy szolgáltatás leírása

Itt ismerheti meg az olvasó a kínált termékek és szolgáltatások főbb jellemzőit, beleértve a költségeket, a fogyasztói tulajdonságokat, a minőségi jellemzőket, a megkülönböztető jellemzőket, összehasonlítva az analógokkal.

Fel kell tüntetni a meglévő előnyöket a versenytársakkal szemben. Ez lehet jobb kialakítás, jobb műszaki jellemzők, egyszerű kezelhetőség, megbízhatóság és még sok más.

Pozitív szempont a termékminták, a fogyasztói felmérések eredményei és a vásárlói vélemények bemutatása.

Marketing elemzés

A vállalkozónak ismernie kell a piacot, valamint az általa értékesített termékekkel szemben támasztott követelményeket. Ez a rész értékeli a vállalkozás által termelt bevételt. Mint tudják, az ipar befolyással van a fejlődésére.

Ezért el kell végezni az ipari szektor részletes elemzését. Nem szabad megfeledkeznünk a fogyasztók igényeiről sem, mert egy vállalkozásnak ki kell elégítenie a nagykereskedők, kiskereskedők, végfelhasználók (üzlettulajdonosok) igényeit.

Egy másik fontos szempont a versenytársak elemzése. A vállalkozónak ismernie kell sikeres tevékenységének kulcsfontosságú pontjait.

A bemutatott anyagnak a piac által igényelt termékre kell összpontosítania, milyen mennyiségben, milyen áron.

Termék promóciós stratégia

Mindenekelőtt érdemes elmondani, hogy milyen elvek húzzák meg a vállalat árpolitikáját. Ahhoz, hogy egy termék keresett legyen, reklámkampányra van szükség. A tervezésnek jeleznie kell, hogy a fogyasztó hogyan szerez tudomást a vállalat által értékesített termékekről: a rádióban, televízióban és az interneten megjelenő reklámok használatáról.

Ebben a részben érdemes elemezni a termékértékesítést, rámutatva az ösztönző módszerekre: kedvezményrendszerek, több termék eladása egy áráért stb.

A befektetőnek tisztában kell lennie az ezen a területen fennálló lehetséges versenyhelyzettel is. A tervezésben fel kell tüntetni a fő versenytársakat, valamint erősségeiket és gyengeségeiket.

Termelés

A vállalkozónak hangsúlyoznia kell, hogy cége a megbeszélt időkereten belül megfelelő mennyiségű jó minőségű árut tud előállítani. Itt le kell írnia azokat az eljárásokat, amelyeket az ötlet megvalósítása érdekében végrehajtanak, valamint a felhasznált termelési létesítményeket.

A befektetőnek ismernie kell az alapanyagok, alkatrészek, anyagok és gyártási technológiák beszállítóit. Ha rekonstrukciót vagy építési munkákat terveznek, szükséges a műszaki megoldások leírása, valamint a jövőbeni költségek számítása.

A gyártási folyamat során a minőségellenőrzést is figyelembe kell venni. Az üzleti tervben fel kell tüntetni, hogyan és milyen szabványok szerint hajtják végre.

Személyzeti terv

Itt jelzi, hogy mely szakemberekre lesz szükség az üzletvitelhez: végzettségük, munkatapasztalatuk, profiljuk, várható fizetésük. Ha már vannak alkalmazottak a személyzetben, akkor az önéletrajzukat meg kell adni.

A személyzeti tervnek köszönhetően könnyebb lesz olyan munkastratégiát felépíteni, amely megfelel a szervezet céljainak, és meghatározza a személyi anyagköltségek összegét.

Szervezeti felépítés és irányítás

A terv ezen részének fel kell fednie a személyzeti munka megszervezésének és foglalkozásának jellemzőit. Fel kell tüntetni a cég részlegeinek mennyiségi és minőségi összetételét, a képesítési követelményeket, a bérszámítást, a vezetők ösztönzését, a társadalombiztosítást.

A befektetőknek tisztában kell lenniük a vállalkozás tulajdoni formájával. Ezenkívül meg kell mondania a részvényesekről, a társaság tőkéjében való részesedésükről és az irányítási elvekről.

Pénzügyi terv

Ennek a szakasznak az a célja, hogy bemutassa, milyen anyagköltségekre lesz szükség a projekt megvalósításához.

A pénzügyi tervben kerül kiszámításra a vállalat összes pénzügyi áramlása, amely tartalmazza: lehetséges költségeket, vállalati nyereséget, adókat, értékesítésből származó bevételt.

A terv ezen részének tanulmányozása után a befektetőnek meg kell értenie, hogy mekkora összegről beszélünk, mire használják fel, és mi lesz az esemény eredménye.

A pénzügyi tevékenységek pozitív és negatív vonatkozásait egy olyan mérleg jelezheti, amely tükrözi a vállalat tevékenységének egy bizonyos ideig tartó eredményeit.

A társaság számláján rendelkezésre álló készpénz számítása a pénzügyek mozgásáról szóló jelentést tükrözi.

Egy termék jövedelmezősége, több termékpozíció jövedelmezőségének összehasonlító leírása a bevételi és kiadási jelentésben történik.

Projekt kockázatelemzés

Itt ismertetjük a lehetséges projektkockázatokat, megadjuk azok jellemzőit, és elemzik a problémák kiküszöbölésére irányuló intézkedéseket. Különös figyelmet fordítanak azokra a kockázatokra, amelyek valószínűsége nyilvánvaló.

Van kvantitatív és minőségi elemzés. Az első esetben a kockázatok nagyságát számszerűen határozzák meg. A másodikban a tényezőket, a kockázatok típusait és előfordulásuk okait határozzák meg.

A kockázatok lehetnek szisztematikusak és nem rendszeresek. Az elsők mindig jelen vannak – a politika instabilitása, környezeti problémák, tökéletlen jogszabályok, árfolyam-ingadozások.

Ha a probléma részben kiküszöbölhető, akkor ezek rendszertelen kockázatok. Ilyenek például: a tervezett munkamennyiség elmulasztása, a várt bevétel meg nem adása, árváltozások.

Az üzleti terv mellékletei

A pályázat tartalmazza azokat a dokumentációkat, amelyek alapján az üzleti tervezés megtörtént. Ennek a szakasznak köszönhetően minden kiegészítő és referencia irodalom külön kerül bemutatásra.

Az alkalmazás olyan anyagokat tartalmaz, mint:

• - regisztrációs dokumentumok másolatai, a cég munkáját jellemző anyagok (médiában megjelent kritikák, oklevelek stb.);
• – új termékekhez, szolgáltatásokhoz kapcsolódó anyagok (diagramok, fotók, rajzok);
• – a termék jelentőségét jelző adatok (felmérések, tanulmányok);
• – számítások, becslések, számítások;
• – a versengő cégek és termékeik jellemzői;
• – árlisták, katalógusok, szerződések;
• - Vezetői összefoglaló;
• – szakértői vélemény stb.

A fentieken túlmenően a kérelem biztosítási dokumentumokat és garanciákat is tartalmazhat, amelyek megerősítik a minimális kockázatot a projektbe történő befektetés során.

Következtetés

Az utolsó részben igazolni kell, hogy a beruházási projekt ígéretes és bizonyos előnyökkel jár.

Az üzleti tervezés elkészítése csak a siker fele. A pozitív eredmények elérése érdekében minden szempontot részletesen ki kell dolgozni, a dokumentumot helyesen kell elkészíteni és nyereségesen benyújtani.

Egy ilyen útmutató készítője igazi Teremtőnek tekintheti magát, aki képes modellezni vállalkozása jövőjét. A legjobb projekteket, amint azt a gyakorlat mutatja, a vállalatvezetés készítette el, más, ezen a területen képzett szakemberek támogatásával.

Nézze meg a videót: „2. sorozat. Üzleti terv kidolgozása. Sergey Kruchynetsky”

A vállalkozás üzleti tervének felépítése abból adódik, hogy a cél egy olyan dokumentum, amelyben a befektetés előtti kutatások eredményeit egy bizonyos séma szerint rendszerezik.

Egy vállalkozás üzleti terve a következő részeket tartalmazhatja.

1. Összegzés.

3. Piaci iparági elemzés.

4. Versenyértékelés.

5. Marketingterv.

6. Termékértékesítési előrejelzés.

7. Pénzügyi terv és projekt teljesítménymutatói.

8. Kockázatelemzés.

Az üzleti terv címlappal kezdődik, amelyen fel van tüntetve: a vállalkozás neve - a projekt kezdeményezője, neve, valamint a projekt szerzői, az üzleti terv elkészítésének ideje és helye.

Az összefoglaló a beruházási projekt lényegének rövid összefoglalása. Rövidnek (1-2 oldalasnak) kell lennie, és tartalmaznia kell a kulcsfontosságú pontok leírását, amelyek lehetővé teszik a döntéshozók számára, hogy kialakítsák hozzáállásukat a javasolt projekthez. Az önéletrajz egyfajta lezárása az üzleti tervnek, és az írás befejezése után készül.

2. A projekt jellemzői és a termék leírása.

Ebben a részben rövid, informatív leírást kell adni a vállalkozás által kínált termékek fogyasztói tulajdonságairól, valamint a piacon lévő analógokkal végzett összehasonlító elemzés eredményeiről.

A termék neve és specifikációja;

Funkcionális célja és alkalmazási köre (mely fogyasztóknak szánták a terméket);

A termékek alapvető műszaki, esztétikai és egyéb jellemzői;

A termékek gyárthatóságának és sokoldalúságának mutatói;

Szabványoknak és előírásoknak való megfelelés;

Költségjellemzők;

A termékfejlesztés szakasza (ötlet, előzetes tervezés, részletes tervezés, prototípus, kísérleti tétel, tömeggyártás);

Termékkövetelmények (minőség-ellenőrzés, felhasználói oktatás, karbantartás);

Lehetőségek további termékfejlesztésre;

Termék szállítási feltételei;

A termék előnyei az analógokkal szemben;

Termékek exportlehetőségei.

Leírhatja magát a vállalkozást is. A vállalkozás leírása azt a célt szolgálja, hogy a befektetési döntést hozók között világos kép alakuljon ki a vállalkozásról, mint befektetési objektumról, vagy lehetséges partnerről egy beruházási projekt megvalósításában.

A vállalkozás leírásának a következő információkat kell tartalmaznia:

A vállalkozás neve és jogi formája;

Jogi és postai cím;

A vállalkozás szervezeti felépítése;

Rövid gazdasági, földrajzi és történelmi információk (a vállalkozás helye, megalakulásának időpontja, a vállalkozás kezdeti céljai és az időbeli fejlődéssel kapcsolatos információk).

3. Ipari és piacelemzés.

A piac és a potenciális fogyasztók, ízlésük, kérésük, pénzügyi lehetőségeik stb. elégtelen elemzése. - az üzleti kudarcok egyik leggyakoribb oka.

Meg kell szegmentálni a piacot, meg kell határozni a piacok méretét és kapacitását a vállalat termékei számára.

A piaci szegmentáció a piac egyes részeinek (szegmenseinek) azonosítása, amelyek egy termék iránti kereslet jellemzőiben különböznek egymástól.

A piac mérete az a terület, ahol az árukat egy bizonyos ideig értékesítik.

A piaci kapacitás a piacon adott időszak alatt eladott áruk mennyisége.

A piaci részesedés egy vállalkozás termékeinek részesedése az adott piacon elért összértékesítésből.

Ez a rész felsorolja az összes elérhető termékrendelést a tervezési időszak első és utolsó évében.

Elemzést kell végezni, meghatározva, hogy a termék meddig tud érvényesülni a piacon, és milyen tényezők befolyásolják a piac bővülését (iparági fejlődési kilátások, régió, verseny stb.). Itt nagyon fontos kiemelni saját és versenytársai erősségeit és gyengeségeit, valamint értékelni az előállított termékek versenyképességét.

Ez kezdeti információként szolgálhat az értékesítési volumen meghatározásához és a lehetséges kockázatok felméréséhez.

Ha nehéz megbízható piackutatást végezni, vagy ez meglehetősen drága és túllépi a kezdő vállalkozó lehetőségeit, akkor próbatételt állíthat elő, amelynek értékesítése értékes információkat szolgáltat a piacról, különösen, ha maga a vállalkozó közvetlenül részt vesz az áruk értékesítésében vagy a szolgáltatások nyújtásában.

Ebben az esetben ajánlatos a vállalkozónak az alábbiakra figyelni:

Milyen gyakran és szívesen vásárolják meg a vásárlók termékét ill

szolgáltatásért forduljon a cégéhez;

Pontosan ki vásárolja meg a termékét, vagy hozzá fordul szolgáltatásért, mit

pontosan vonzott;

Mennyi ideig tartott a teljes árutétel értékesítése ill

egy szolgáltatás nyújtása;

Hogyan reagálnak a vásárlók terméke árára. Játszhatsz a termék árával, és megnézheted, hogy annak csökkentése befolyásolja-e az értékesítés sebességét, a fogyasztói kör bővülését.

Így a próbaértékesítésből a lehető legtöbb információt kell megszerezni. Célszerű megkérdezni a fogyasztókat, hogy milyen változtatásokat hajtanának végre a megjelenésben, a minőségi paraméterekben, a csomagolásban és a szolgáltatásnyújtásban. Ugyanakkor nem kell arra törekedni, hogy egyszerre minden fogyasztó érdekeit és igényeit kielégítsük. Egy terméket vagy szolgáltatást meg kell célozni a vásárlók egy meghatározott csoportját, igényeit és ízlését, irányítani kell a termékek és szolgáltatások fejlesztését, meg kell hódítani egy bizonyos rést ennek a terméknek (szolgáltatásnak) a piacon, és meg kell próbálni megtartani.

4. Versenyértékelés

Az üzleti terv negyedik része a versenytársak elemzésére irányul. A következő kérdésekre kell válaszolnia:

Ki ma a versenytárs, és milyen állapotban van a vállalkozása: stabil, emelkedőben vagy hanyatlóban?

Mi a különbség ez a termék (szolgáltatás) és a versenytársak hasonló termékei (szolgáltatásai) között?

Legalább általánosságban mik az esélyei és lehetőségei új versenytársak megjelenésének?

Hogyan várod, hogy felülmúld őket?

Ennek a résznek az a célja, hogy megkönnyítse a megfelelő versenytaktika kiválasztását, és figyelmeztesse cégét mások hibáira. A tipikus hibák közé tartozik a túltelített piacra való behatolási kísérlet. A versenytársak lépéseinek részletes elemzése arra kényszerítheti Önt, hogy változtasson stratégiáján és módosítsa jelenlegi tevékenységeit annak érdekében, hogy sikeresebben szálljon szembe riválisaival. Ráadásul egy ilyen elemzést folyamatosan el kell végezni, már csak azért is, mert a piacok állandó változásban vannak, és valakinek a sikeres bemutatkozása új versenytársakat vonz.

A tevékenység azon aspektusaira kell összpontosítani, ahol bizonyos előnyök vannak a versenytársakkal szemben (magas termékek és szolgáltatások minősége, tapasztalt személyzet), próbálja meg összehasonlítani előnyeit az ellenfél tevékenységének gyenge pontjaival (természetesen, feltéve, hogy ismertek).

5. Marketingterv.

Ez a rész felméri a vállalkozás piaci lehetőségeit. Előrejelzési szempontból egy ipari vállalkozás termékeinek (szolgáltatásainak) értékesítésének volumene a legfontosabb és legösszetettebb, mivel a meglévő piac tanulmányozása, a termékek iránti kereslet szintjének és szerkezetének kialakítása határozza meg az eredményeket. a beruházási projektet.

A piackutatás eredményei egyben a vállalkozás hosszú távú stratégiájának és aktuális politikájának kidolgozásának alapját is képezik, valamint meghatározzák az anyagi, humán és pénzforrás iránti igényt.

A szakasz több részből áll.

Az első rész a piacon fennálló helyzet leírását tartalmazza: piaci szerkezet, verseny a hasonló termékek vagy helyettesítő termékek más szállítóitól, a kereslet árrugalmassága, a piaci reakció a társadalmi-gazdasági folyamatokra, a termékelosztási csatornák, a fogyasztás növekedési üteme stb. .

A szakasz második részében le kell írni a piacon meglévő versenyt:

A verseny típusa (termékkör, szolgáltatás vagy piaci szegmens szerint) - meglévő verseny, piaci részesedés, potenciális verseny (a „lehetőség ablakának” fennállásának ideje, mielőtt egy új versenytárs megjelenése következtében új verseny alakulna ki );

Versenyelőnyök (a vállalkozás erősségei) - piaci igények kielégítésének képessége, piaci penetráció, a vállalkozás hírneve, a pénzügyi helyzet stabilitása, a vállalkozás vezető alkalmazottai;

A tervezett piac jelentősége a vállalkozás versenyképessége szempontjából;

A piacra jutás akadályai (költség, idő, technológia, kulcsfontosságú alkalmazottak, vásárlói konzervativizmus, meglévő szabadalmak és védjegyek);

Jogszabályi korlátozások (a potenciális vevők és a kormányzat jogi követelményei - a követelmények kielégítésének módjai, az ehhez szükséges idő, a követelmények teljesítésével járó költségek) és a jogszabályi követelmények várható változásai;

A piaci sikert biztosító tényezők (az igények legjobb kielégítése, a termék- vagy szolgáltatásnyújtás hatékonysága, személyzet kiválasztása, földrajzi elhelyezkedés).

A rész harmadik részében szükséges bemutatni a vállalkozás termékei (szolgáltatásai) versenyképességi minőségének elemzésének eredményeit, amelyek jelentős hatással vannak az árképzési és értékesítési marketing stratégia kialakítására és felhasználásra kerülnek a termelési terv kialakítása. A termékek versenyképességének elemzése általában a fogyasztói minőség és a költségmutatók alapján történik, az Oroszországban általánosan elfogadott módszerek szerint. A termékek összehasonlítása a meglévő analógokkal meghatározza a helyét közöttük. Ebben a szakaszban első közelítésként meghatározható a termék ára. A rovat ezen része a termékleírásban adható meg.

6. Termékértékesítési előrejelzés.

A termékpromóció fő elemei a következők:

1. Termékelosztási séma: önállóan, nagykereskedelmi szervezeteken, üzleteken, stb.

2. Árképzés: hogyan határozható meg egy termék (szolgáltatás) ára, mekkora a várható haszon mértéke, mennyiben lehetséges az ár csökkentése úgy, hogy az lehetővé tegye a kiadások megtérülését és a kellő haszon elérését.

4. A fogyasztók ösztönzésének módszerei: hogyan és milyen eszközökkel vonzunk új ügyfeleket - bővítsük az értékesítési területeket, növeljük a termelést, javítsuk az árukat (szolgáltatásokat), biztosítsunk garanciákat vagy kiegészítő szolgáltatásokat a vásárlóknak stb.

5. Jó vélemény kialakítása és fenntartása: hogyan és milyen eszközökkel lehet stabil hírnevét elérni az áruk (szolgáltatások) és magának a cégnek.

A nagyvállalatoknál az értékesítési előrejelzéseket a piaci viszonyok tanulmányozásáért felelős osztályok készítik a marketing- vagy kereskedelmi vezető irányítása és felügyelete mellett. Kis cégeknél az előrejelzést az értékesítési vezető vagy a kereskedelmi vezető készíti el. A címtől függetlenül az értékesítés „első emberének” gondoskodnia kell a megbízható előrejelzés kellő időben történő elkészítéséről.

Az előrejelzési időszak időtartama az előrejelzés céljától és céljától függ. Az előrejelzéseket a vállalkozás igényeinek megfelelően kell elkészíteni, figyelembe véve az előállított termékeket és a termelési feltételeket. A vállalkozások előrejelzései rövid, középtávú és hosszú távúra oszlanak.

Vannak bizonyos módszerek a termékeladások előrejelzésére is. A gyakorlatban az alábbi értékesítési előrejelzési módszereket alkalmazzák a legelterjedtebben.

Vezetők egy csoportjának véleménye. Kisvállalkozásoknál a marketingmenedzser általános számítást készít a jövőbeni eladásokról. A vezetőség ezután megvitatja és értékeli az előrejelzést. Javasolhatják az előrejelzés módosítását.

Az értékesítési alkalmazottak véleményeinek kombinációja. Ez a módszer az egyes értékesítési ügynökök és értékesítési vezetők értékeléseinek kombinációját használja. Az értékesítési ügynökök becsléseket készítenek, amelyeket feletteseik felülvizsgálnak és összefoglalnak. Az általánosított értékeléseket bemutatják a marketingszolgálat vezetőjének. A marketing szolgálat vezetője konszolidált előrejelzést készít az értékesítők jelentései alapján. Előzetes előrejelzését további tisztázás céljából bemutathatja a vállalkozás többi vezetőjének.

Múltbeli forgalom. Ez a módszer a múltbeli értékesítési adatokat használja alapul a valószínű jövőbeli eladások előrejelzéséhez. Az előrejelzést készítő azt feltételezi, hogy a jövő évi kereskedelmi forgalom ugyanúgy fog eltérni a jelenlegitől, mint a tárgyévi forgalom a tavalyitól:

Jövő évi forgalom =.

Trendek és ciklusok elemzése. A trend- és cikluselemzés segítségével történő előrejelzés több kulcstényezőt vizsgál. Ezek elsősorban a cég hosszú távú növekedési trendjei, az üzleti tevékenység ciklikus ingadozásai, a cég árbevételének szezonális változásai és a sztrájkok esetleges szabálytalan hatásai, technikai változások, új versenytársak megjelenése. Ezen tényezők hatásának vizsgálata alapján kvantitatív becsléseket adnak, diagramokat vagy grafikonokat készítenek, amelyek jellemzik a jövőbeni értékesítési mutatókat. Ez a módszer megköveteli a statisztikai adatok kiválasztását és feldolgozását, valamint statisztikai módszerek alkalmazását.

Matematikai modellek. Ez a módszer regressziós, strukturális és szimulációs modelleken alapul. Ezzel a módszerrel megpróbálják azonosítani a gazdaságban jelentkező tüneteket és a vállalkozás tevékenységének jellemzőit, amelyek a valószínű jövőbeni értékesítési volumenhez kapcsolódnak. Az előrejelzések az így azonosított tényezők hatásának becslésén alapulnak.

Az előre jelzett értékesítési cél számos nyilvánvaló és rejtett tényezőtől függhet. Ezek lehetnek olyan tényezők, mint a népesség nagysága, a lakosság jövedelme, a régió árszínvonala, a bevételek egyenetlen megoszlása, az árukat árusító üzletek száma, a reklámozás intenzitása. Például, ha egy vállalat kőolajtermékeket értékesít állomások hálózatán keresztül, akkor az eladások növekedésének egyik tényezője az autóregisztráció növekedése a régióban. Ezt a hatást azonban objektíven azonosítani és értékelni kell.

Ez a legmodernebb és legpontosabb módszer. De instabil körülmények között, amikor a gazdasági kapcsolatok jellege megváltozik, félrevezető lehet.

Az áruk piaca egy adott iparágban és az Ön piaci részesedése. Ez a módszer abból áll, hogy értékesítési előrejelzést készítenek a teljes iparágra, majd megbecsülik a vállalkozás által megszerezhető piaci részesedést. Ha iparági előrejelzések állnak a vállalkozás rendelkezésére, ez a módszer leegyszerűsítheti az értékesítési előrejelzések elkészítését.

A termékskála elemzése. Sok vállalkozás különféle termékeket állít elő, amelyeket csak egy vagy néhány iparág vállalkozásainak értékesít. Ezért minden egyes termékre előrejelzést kell készíteniük. Ezután aggregálják az egyes termékekre vonatkozó előrejelzéseket, hogy a teljes termelés összértékét megkapják. Ennek a folyamatnak az egyszerűsítése érdekében egy széles termékskálát előállító vállalat hasonló termékeket csoportosít.

A gyakorlatban a legtöbb esetben kombinálják a különféle módszerek alkalmazását.

7. Pénzügyi terv

Az üzleti terv ezen része alátámasztja a projekt fő teljesítménymutatóit

Az üzleti terv ezen része végleges, és a termelési és értékesítési előrejelzés eredményei alapján kerül kiszámításra. A pénzügyi terv kidolgozásakor figyelembe kell venni annak a környezetnek a jellemzőit és feltételeit, amelyben a beruházás várhatóan megvalósul:

· adókörnyezet (adónemek listája, adókulcsok és fizetésük feltételei, trendek);

· a projekt kiszámításához használt valuták árfolyamának változásai;

· a környezet differenciált inflációs jellemzői;

· a projekt megvalósításának kezdő dátuma és időpontja,

· projekt számítási horizont.

A pénzügyi tervezés és a beruházási projekt eredményességének meghatározásának módszertani alapjai, valamint a pénzügyi terv elkészítésének szakaszai széles körben ismertek.

A pénzügyi terv három dokumentumot tartalmaz: Eredménykimutatást, Mérleget és Cash flow kimutatást.

Az eredménykimutatás tükrözi a vállalkozás működési tevékenységét az aktuális projektidőszakban. Ezzel a jelentéssel meghatározhatja, hogy egy adott időszakban mekkora nyereséget kap a vállalat.

A mérleg tükrözi a vállalkozás pénzügyi helyzetét a számított időszak végén, melynek elemzéséből következtetés vonható le a projektet megvalósító vállalkozás vagyonnövekedésére és pénzügyi helyzetének fenntarthatóságára. meghatározott időtartamra.

A cash flow kimutatás időszakonként dinamikusan mutatja a készpénz keletkezését és kiáramlását, valamint a vállalkozás pénzmaradványait.

A beruházási projektek finanszírozásának leggyakoribb formái:

A részvénybefektetés a pénz befektetése részvények vásárlásával.

Költségvetési - közvetlenül a beruházási programok rovására, közvetlen támogatások révén.

A lízing a beruházások finanszírozásának olyan módja, amely hosszú távú ingatlanbérleten alapul, miközben a lízingbeadó tulajdonjogát megtartja.

Adósságfinanszírozás - banki hiteleken és jogi személyek és magánszemélyek adósságkötelezettségein keresztül.

5. A jelzálog az ingatlan zálogjogának egy fajtája készpénzkölcsön megszerzése céljából.

8. Projekt kockázatelemzés.

A kockázatok és a bevételek problémája a vállalkozás termelési és pénzügyi tevékenységében az egyik fő probléma. A kockázat egy ipari vállalkozás számára egy olyan kedvezőtlen esemény bekövetkezésének valószínűségét jelenti, amely erőforrásai egy részének elvesztéséhez, bevételkieséshez vagy többletköltségek kialakulásához vezethet a termelési és pénzügyi tevékenység következtében.

Legalább a következő kockázattípusokat kell figyelembe venni:

Különféle jogsértésekkel kapcsolatos gyártás

a gyártási folyamat vagy a nyersanyagok, anyagok és alkatrészek szállításának folyamata;

Kereskedelmi, termékek külpiaci értékesítésével kapcsolatos

teljesen;

Inflációs folyamatok okozta pénzügyi kockázatok

nemfizetések, árfolyam-ingadozások stb.;

Vis maiorhoz kapcsolódó kockázatok, amelyek előfordulhatnak

előre nem látható körülmények okozzák (a politikai irányváltástól a természeti katasztrófákig).

Minőségi és mennyiségi kockázatelemzés készítése. Az első feladata a kockázati tényezők és a munkavégzés azon szakaszainak azonosítása, amelyek során a kockázat felmerül. A kvantitatív elemzés magában foglalja a kockázat nagyságának meghatározását, ami nehezebb feladat.

A megfelelően kialakított üzleti terv minden modern vállalkozás objektív alapjának tekinthető. Akcióprogramként működik, amely a vállalat stabil működésének megszervezésére irányul. Ez a dokumentum tartalmazza a leendő cég teljes körű leírását, feladatait és működési céljait, tevékenységi irányait, és legfőképpen a várható eredményeket.

Ennek fényében rendkívül fontos, hogy az üzleti terv írója kövesse annak szerkezetét, és hatékonyan dolgozza ki az egyes részek tartalmát.

Az üzleti terv főbb funkciói és felépítése

Üzleti tervet készítenek annak érdekében, hogy rendezett formában mutassák be a cég létrejöttét és működését egy bizonyos időszakon keresztül. Lehetővé teszi, hogy előre elképzelje leendő vállalkozása volumenét, és még befektetés előtt felmérje gazdasági megvalósíthatóságát.

Három fő funkcióról beszélhetünk, amelyek végrehajtására készült:

• A stratégiai tervezés alapja. Ez a dokumentum a hosszú távú stratégiai tervek kialakításához vezető út kezdete;
• A hatékony vállalati munka létrehozásának és kiépítésének folyamatának racionalizálása. A projekt megjelöli a célokat, a célkitűzéseket, a szükséges erőforrásokat, a tevékenységek sorrendjét, a végeredményt, amely lehetővé teszi nemcsak az üzletépítés folyamatának lépésről lépésre történő végrehajtását, hanem az eredmények időben történő nyomon követését is;
• A finanszírozási források vonzásának módja. Az üzleti terv nemcsak magának a vállalkozónak fontos: a bankok, az állam és a magánbefektetők csak feltétellel készek további pénzügyi forrásokat biztosítani az új cégnek.

Az üzleti projektek a gazdaság különböző szektoraiban jönnek létre, és kereskedelmi és társadalmi célokat is követhetnek. Az üzleti terv legoptimálisabb felépítése azonban így néz ki:

• Projekt összefoglaló vagy üzleti koncepció;
• A leendő vállalkozás és működési ágazatának jellemzői;
• A vállalat által kínálni kívánt áruk, munkák vagy szolgáltatások leírása;
• Marketing terv;
• Szervezeti terv;
• Pénzügyi terv.

Egyes dokumentumok tartalmazzák a „Termelési terv” és a „Személyzet” részeket is, de általában alfejezetként szerepelnek a szervezeti tervben.

Egy szabványos üzleti projekt tartalmaz egy címlapot, amelyen feltüntetik a nevét, az ötlet rövid lényegét és a megvalósítás időkeretét. Ezt követi a dokumentum főbb részeit felsoroló tartalomjegyzék, valamint egy bevezető, amely röviden ismerteti a projekt lényegét, megemlíti a kidolgozóit, és jelzi, hogy melyik közönséget célozza meg.

A bevezető részt követően az üzleti terv főbb részei a fent meghatározott sorrendben találhatók.

Összegzés

A projekt összefoglalója a teljes üzleti ötlet rövid, de tömör leírása. Terjedelemben nem több 2-5 oldalnál, de tartalmilag az egészet tükröznie kell. Az önéletrajz szerkezete a következő:

• Bevezetés: a projekt céljai és lényege;
• Fő rész: a főbb részek tömör leírása, kereslet-előrejelzés, becsült finanszírozási források;
• Következtetés: versenyelőnyök, elvárt eredmények, a vállalkozó cselekvési sorrendje.

A cég és az iparág leírása

Ez a rész információkat tartalmaz arról az iparágról, amelyben az üzletember úgy döntött, hogy megszervezi cége tevékenységét. A következők az iparág jellemzői:

• A termékkereslet és -kínálat mennyisége a vállalat székhelye szerinti régióban;
• Vállalatok száma, beleértve a hasonló méretű cégeket is;
• A tevékenység sajátosságai az iparágban (szezonalitás, forrásbázis, jogszabályi korlátozások).

Ami magát a vállalatot illeti, helyénvalónak tűnik a következő információk megadása:

• Fő tevékenység;
• A termékek javasolt elhelyezési területe és forgalmazási régiója;
• A tevékenység társadalmi és gazdasági hatása.

A termék jellemzői

A projekt ezen részében fontos pontosan leírni, hogy a vállalat milyen árukat, szolgáltatásokat vagy munkát kínál majd ügyfeleinek. A teljes választékot általában a melléklet tartalmazza. A fő rész ugyanakkor jelzi, hogy az új cég termékei miben térnek el a piacon már meglévőktől.

Marketing terv

A piacról szóló rész számos olyan kérdést tár fel, amelyek meghatározzák a vállalat jövőbeni tevékenységét a piacon, nevezetesen:

• A piac leírása szerepel, feltüntetve a versenytársak tevékenységének előnyeit, hátrányait és főbb jellemzőit;
• Figyelembe veszik a potenciális vásárlói csoportokat és az igényeik megváltoztatásának lehetőségeit;
• Megállapítják a legjellemzőbb keresleti tényezőket, és előrejelzéseket alkotnak azok változására vonatkozóan;
• Eladási volumen előrejelzések készülnek.

Ebben a részben fontos megállapítani az új cég versenyelőnyeit, és pontosan felsorolni, milyen tevékenységeket kíván megvalósítani termékei népszerűsítése során.

Szervezeti terv

A projekt ezen része konkrét tevékenységeket tartalmaz, amelyek elérik a kitűzött célokat. Ez általában leírja az akciók lépésről lépésre történő jellegét, valamint az új vállalat üzleti sikerének fő összetevőit, nevezetesen:

• a vállalat munkájának hatékony megszervezéséhez szükséges anyagi eszközök és erőforrások;
• A termékek, berendezések, áruk szállítóival való kapcsolatfelvétel és a logisztikai folyamatok optimális megszervezésének kérdései;
• A termelésirányítási rendszer jellemzői;
• A vállalat szervezeti felépítése, a leendő vállalkozás személyzetének mennyiségi és minőségi összetétele;
• A gyártási és kereskedelmi folyamat jellemzői;
• A pénzügyi és hitelintézetekkel, a befektetőkkel és az állammal való interakció eljárása.

Ebben a részben fel kell tüntetni, hogy az új vállalkozás milyen szervezeti és jogi formában fog működni. Ezen túlmenően a fő tevékenységek listája szerepel, meghatározva azok végrehajtásának pontos ütemezését, a várható eredményeket és a teljesítőket.

Pénzügyi terv

Az üzleti projektet pénzügyi terv zárja, amely mennyiségileg tükrözi a fennmaradó részekben bemutatott összes információt. A javasolt tervezési megoldások hatékonyságának értékelésére fejlesztették ki.

Ebben a részben a tervezett pénzügyi kimutatások kerülnek összeállításra (az előző részekben megadott adatok alapján): mérleg, eredménykimutatás és cash flow kimutatás. A bennük lévő adatok 3-5 évre előre kalkuláltak.

Ezt követően a megadott számszerű adatok alapján a következőket számítjuk ki:

• Projekt megtérülési ideje;
• fedezeti pont (az a maximális kibocsátási mennyiség, amely felett a vállalat nyereséget kezd termelni);
• Nettó cash flow (a projekt nyereséges, ha ez a mutató nagyobb, mint nulla, azaz a bevétel fedezi a kezdeti beruházást);
• Belső megtérülési ráta (lehetővé teszi, hogy beállítsa azt a maximális kamatlábat, amellyel a vállalat kölcsönzött forrásokat vonzhat tevékenységei finanszírozására);
• Jövedelmezőségi mutató (ha az érték nagyobb egynél, a vállalkozás létrehozásának terve megfelelőnek tekinthető).

Így egy vállalkozás üzleti terve egy nagyon összetett szerkezetű dokumentum, amelyben minden egyes szakasz fontos és szigorúan meghatározott szerepet tölt be. Részeinek ki kell terjednie a vállalat tevékenységének minden aspektusára, részletesen le kell írnia a változásokat, a kockázatokat és a pénzügyi költségeket. A kész projektnek nemcsak az iparágban dolgozók számára kell érthetőnek lennie, hanem külső befektetők, pénzintézetek és kormányzati szervek számára is elérhetőnek kell lennie.

A modern üzleti terv a következő fő részekből és elemekből áll:

1) önéletrajz;

2) a szervezet üzleti története (az iparág leírása);

3) a szervezet üzleti objektumának jellemzői;

4) a szervezet üzleti környezetének elemzése;

5) marketingterv;

6) termelési terv;

7) szervezeti terv;

8) pénzügyi terv;

9) kockázatértékelés és biztosítás;

Az üzleti terv szakaszai az üzleti terv sajátosságaitól függően változtathatók, további részekkel bővíthetők.

Röviden ismertetjük a fent felsorolt ​​részeket.

Önéletrajz (üzleti koncepció) - a javasolt terv főbb rendelkezéseinek rövid összefoglalása, azaz tájékoztatás a tervezett vállalkozásról és azokról a célokról, amelyeket a vállalkozás vagy vállalkozó saját vállalkozása indításakor vagy egy meglévő fejlesztése során tűz ki maga elé.

A koncepció az üzleti terv minden szakaszának megírása után készül, mivel az összes szakasz közül a legalapvetőbbet tartalmazza.

Az összefoglaló feltünteti az üzleti lehetőségeket, azok vonzerejét, a vállalkozás és a régió szempontjából fontos jelentőségét, a szükséges (saját vagy kölcsönvett) pénzügyi forrásokat, a felvett források lehetséges visszafizetési idejét, a várható nyereséget és annak megoszlását, a befektetés feltételeit. Az összefoglalónak tartalmaznia kell a javasolt vállalkozás fő célját és a kidolgozás alatt álló üzleti terv célját.

Az üzleti terv fő céljának (céljainak) kiemelése mellett feltüntetik, hogy kinek szánják: potenciális befektetőnek vagy hitelezőnek, lehetséges üzleti partnereknek vagy részvényeseknek, társalapítóknak, a vállalkozás vezetésének vagy magának a vállalkozónak ( önszerveződési eszközként), állami vagy önkormányzati hatóságok (támogatás elnyerése érdekében).

Így az önéletrajz a következő adatokat tartalmazza:

A projekt ötletei, céljai és lényege;

A kínált áruk (szolgáltatások, munkák) jellemzői és előnyei a versenytársak hasonló termékeivel összehasonlítva;

A célok elérését szolgáló stratégia és taktika;

A személyzet és különösen a vezető vezetők képesítése;

Előrejelzés a keresletről, az áruk (szolgáltatások, munkák) értékesítési volumenéről és a bevételek összegéről a következő időszakban (hónap, negyedév, év stb.);

Az előállítás tervezett költsége és finanszírozási igénye;

Várható nettó nyereség, jövedelmezőségi szint és megtérülési idő;

A siker főbb tényezői (a cselekvési módszerek és intézkedések leírása).

A szervezet üzleti története (az iparág leírása)

Ez a rész alapvető információkat tartalmaz a cégről és tevékenységi köréről. Tükrözi azokat a főbb eseményeket, amelyek befolyásolták a javasolt vállalkozás ötleteinek megjelenését, valamint azokat a fő problémákat, amelyekkel a szervezet jelenleg szembesül. Felmérik a vállalkozás tényleges piaci helyzetét, megjelölik a jövőbeni fejlesztési irányokat. A nagy múltú vállalkozás röviden bemutatja üzleti tevékenységének történetét. Fel van tüntetve a tervezett vállalkozás típusa. Bemutatásra kerülnek azok a tevékenységek, amelyeket a gazdálkodó folytatni szándékozik vagy már folytat.

A rész a vállalkozás helyének pozitív és negatív aspektusait írja le. Figyelembe veszik azokat a főbb tényezőket, amelyek befolyásolják vagy (bizonyos feltételek mellett) képesek befolyásolni a vállalkozás tevékenységét. Ez a rész az iparág általános leírását is tartalmazza.

A fejezet a vállalkozás küldetésének és céljainak megfogalmazásával, valamint az üzleti stratégia meghatározásával zárul.

A szervezet üzleti objektumának jellemzői

Az üzleti terv „A szervezet üzleti objektumának jellemzői” (“Szolgáltatások és termékek jellemzői”) szakasza a vállalat termékeinek leírását tartalmazza a fogyasztó szemszögéből. Ebből a célból a következő információk állnak rendelkezésre:

A termék által kielégített igények;

Minőségi mutatók;

Gazdasági mutatók;

Külső kialakítás;

Összehasonlítás más hasonló termékekkel;

Szabadalmi védelem;

Exportmutatók és annak lehetőségei;

A termékfejlesztés főbb irányai;

Lehetséges kulcsfontosságú sikertényezők.

A termék fő célja a cég ügyfelei igényeinek kielégítése. Az üzleti terv tükrözi az alkalmazási kört, a funkcionális jellemzők listáját és a termék vonzerejét. A termék vonzerejének tényezői közé tartozik az érték, vásárlási lehetőség, ár, minőség, környezetbarátság, arculat, márka, forma, csomagolás, élettartam stb.

Egy termék tulajdonságait minőségi mutatókkal társítják - tartósság, megbízhatóság, könnyű és biztonságos üzemeltetés és javítás stb. Egyes minőségi mutatók mennyiségileg is értékelhetők, a megfelelő adatokat az üzleti terv tartalmazza. Az ipari terméktanúsítványok elérhetőségét jelezzük.

Kialakul a különbség egy új vagy meglévő termék és a versenytárs terméke között. Leírják a vállalat szabadalmi jogait, használati mintaszabadalmait és védjegyeit. Az engedélyek és a know-how rendelkezésre állása fel van tüntetve. Termékexport lehetőségét jelezték. Ha termékeket szállítanak a külpiacra, akkor az exportot jellemző főbb mutatókat (ország, értékesítési volumen, devizabevétel) adjuk meg.

Új termék esetén az üzleti tervben szerepel, hogy ez a termék megfelel-e az újdonság követelményeinek. Ez a kifejezés a következő termékekre vonatkozik:

Olyan termék, amelynek nincs analógja a piacon;

Olyan termék, amely jelentős minőségi javulást mutat a hasonló termékekhez képest;

Egy olyan termék, amely már forgalomban volt, ami után úgy javították, hogy a tulajdonságai alapvetően megváltoztak;

Piaci újdonság terméke, azaz csak egy adott piacra új;

Egy régi termék, amely új felhasználásra talált.

Az üzleti terv ezen részének szerepe az, hogy bemutassa a potenciális befektetőnek, milyen új egyedi tulajdonságokkal rendelkezik a termék, és bizonyítja, hogy képes felkelteni a vásárlók érdeklődését.

A szervezet üzleti környezetének elemzése

Ez a rész általában a piac, a verseny stb. kutatásának és elemzésének szentelt. A piackutatás mindenekelőtt a termékek és szolgáltatások mai fogyasztóinak azonosítását és a potenciális fogyasztók azonosítását célozza. Meghatározzák azokat a prioritásokat, amelyek a fogyasztót a vásárlás során irányítják - minőség, ár, szállítási idő és pontosság, ellátás megbízhatósága, értékesítés utáni szolgáltatás stb.

A piackutatás részeként piacszegmentációt hajtanak végre, meghatározzák a vállalat termékei számára a piacok méretét és kapacitását.

Marketing terv

A marketing egy olyan rendszer, amely a piac átfogó tanulmányozása és a valós vevői igények alapján megszervezi a vállalat tevékenységét az áruk fejlesztésében, előállításában és értékesítésében, valamint szolgáltatások nyújtásában, a magas nyereség elérése érdekében.

A marketingben a legfontosabb a kettős és egymást kiegészítő megközelítés. Egyrészt ez az, hogy a vállalat minden tevékenységének, beleértve a termelési programjainak kialakítását, a tudományos és műszaki kutatásokat, a tőkebefektetéseket, a pénzügyi forrásokat és a munkaerőt, valamint az értékesítést, a műszaki szolgáltatást és egyéb programokat, mélyreható ill. a fogyasztói kereslet és annak változásainak megbízható ismerete. A kielégítetlen vevői igények azonosítása szükséges ahhoz, hogy a termelést az ő elégedettségükre irányítsuk. Másrészt fontos a piac és a meglévő kereslet aktív befolyásolása, az igények, fogyasztói preferenciák formálása.

Termelési terv

Az üzleti tervnek ezt a részét csak az a vállalat készíti, amelyik termel vagy fog foglalkozni. A nem termelő cégeknél a hosszú lejáratú eszköz-, forgótőke- és költség-előrejelzés a „Pénzügyi terv” részben kerül meghatározásra.

A vállalkozás típusától függően a termelési terv rövid leírást ad a termékek gyártására vagy a szolgáltatások nyújtására szolgáló technológiai folyamat jellemzőiről. A gyártási terv a gyártott termékek értékesítési terve és a vállalkozás tervezett termelési kapacitása alapján kerül kialakításra.

Ebben a részben az üzleti terv kidolgozóinak be kell mutatniuk, hogy a vállalkozás ténylegesen a szükséges mennyiségű terméket az előírt időkeretben és minőségben elő tudja állítani.

Szervezeti terv

Az üzleti terv ezen része a vállalat irányítási rendszerével és személyzeti politikájával foglalkozik. A szakasz szerkezete így nézhet ki:

Szervezeti struktúra;

Kulcsfontosságú vezetői személyzet;

Professzionális tanácsadók és szolgáltatások;

Személyzet;

A vállalat személyzeti politikája;

naptári terv;

Társadalmi Fejlesztési Terv;

A társaság tevékenységének jogi támogatása.

A szervezeti struktúra a dolgozók összefogásának módja és formája a vállalkozás számára kitűzött termelési és irányítási célok elérése érdekében. Grafikus ábrákon dokumentálják a szerkezetet, a létszámterveket, a vállalati vezetési apparátus felosztására vonatkozó előírásokat és az egyes szereplők munkaköri leírását. A szervezeti felépítést a láncszemek száma, a hierarchia, az irányítási rendszer felépítésében a hatáskörök és felelősségek megoszlásának jellege vertikálisan és horizontálisan jellemzi.

Az iparban alkalmazott szervezeti felépítés sok tényezőtől függ - a vállalkozás méretétől, a források nagyságától, az alkalmazottak számától, a működési elvtől, a piac szerkezetétől stb.

Az üzleti terv a következő információkat tartalmazza:

A vállalkozás termelési és technológiai felépítéséről;

A kulcsfontosságú osztályok funkcióiról;

A leányvállalatok és fióktelepek összetételéről, az anyavállalattal fennálló szervezeti kapcsolatairól;

A vezetés szervezeti felépítéséről;

A társaság szolgáltatásai és részlegei közötti interakció koordinációjának megszervezéséről;

A vezérlőrendszer automatizálásáról.

Felmérik, hogy a szervezeti struktúra megfelel-e a vállalkozás céljainak és stratégiáinak.

Pénzügyi terv

Az üzleti terv ezen része a vállalat tevékenységének pénzügyi támogatásának és a (saját és vonzott) források leghatékonyabb felhasználásának kérdéseit vizsgálja az aktuális pénzügyi információk értékelése és a piacokon történő árueladások előrejelzése alapján. következő időszakokra, azaz megbízható adatrendszert mutat be, amely tükrözi a társaság pénzügyi tevékenységének várható eredményeit.

A pénzügyi eredmények előrejelzése a vezetőt foglalkoztató fő kérdések megválaszolását szolgálja. Ebből a részből ismeri meg a menedzser a profitot, amelyre számíthat, a hitelező pedig a potenciális hitelfelvevő adósságszolgálati képességét.

Kockázatértékelés és biztosítás

A gazdálkodó szervezetek tevékenysége folyamatosan kockázattal jár.

Különböző típusú kockázatok léteznek attól függően, hogy a tárgytól vagy cselekvéstől függően, amelynek kockázatosságát értékeljük: politikai, ipari, vagyoni, pénzügyi, valuta stb.

A piaci kapcsolatok fejlődésével az üzleti tevékenység mindig a külső és belső környezet bizonytalanságának és változékonyságának körülményei között zajlik. Ez azt jelenti, hogy állandó a bizonytalanság a várható végeredmény hasznosságát illetően, és ezért fennáll az előre nem látható veszteségek és kudarcok veszélye.

Összefoglalva tehát azt mondhatjuk, hogy az üzleti terv az új projektek létrehozásának és fejlesztésének egyik hatékony eszköze, amely egy vállalkozás felső vezetésének fegyvertárában van, függetlenül annak méretétől, terjedelmétől és tevékenységi körétől.