Hogyan írjunk hatékony üzleti tervet. Üzleti terv: mi ez és hogyan készítsd el magad

Hasznos utasítások az üzleti terv megírásához. Írd fel!

Még ha először tette fel a kérdést, hogyan írjunk üzleti tervet, akkor megérti, hogy lehetetlen 10-15 perc alatt kész dokumentumot kapni. Az eltöltött idő azonban teljes mértékben megtérül.

Egy jól megtervezett terv segít felvázolni a nyitó szakaszokat, a projektfejlesztési tervet, felméri a tevékenység kockázatait és segítséget kap a befektetőktől.

Az, hogy meg tudja fogalmazni, mit akar, és hogyan tervezi elérni azt, azt jelenti, hogy a munka felét elvégzi.

Gyakran megesik, hogy egy kezdő vállalkozó olyan kockázatokkal szembesülve, amelyeket nem papíron előre felvázolt, elveszíti motivációját, és feladja vállalkozása fejlesztését. Ezért kellő gondosságot kell fizetnie, és hozzáértő üzleti tervet kell írnia.

Hogyan készítsünk „Összefoglaló” részt az üzleti tervben

A dokumentumnak ez a része a legrövidebb, 5-7 mondat elég.

De értékét nem lehet alábecsülni. Ez különösen igaz azokra, akiknek üzleti tervet kell készíteniük ahhoz, hogy pénzügyi segítséget kapjanak befektetőktől vagy banktól!

Az összefoglalónak tömören meg kell mutatnia a projekt lényegét. Attól függően, hogy az üzleti tervnek ez a része mennyire érdekes és terjedelmes, a potenciális befektetők vagy lelkesen tanulmányoznak mindent a borítótól a borítóig, vagy azonnal bezárják és félreteszik a dokumentumot.

A célok felvázolása után továbbléphet a gyakorlati információk, számadatok és tevékenység-előrejelzések megadására.

Üzleti tervet készítünk: céges tevékenységek

Az üzleti terv ezen részének elkészítéséhez részletesebben meg kell foglalkoznia leendő cége tevékenységével. Sőt, nem csak a névről, a részletekről, a helyszínről és egyéb jellemzőkről beszélünk.

• Milyen célokat tűz ki?
• Hogyan kell elérni őket?
• Ha több alapító van, jelezze a szerepek megoszlását.
• Mi lesz a versenyelőnye?
• Milyen kilátásokat lát a vállalkozás fejlődésére?

Feltétlenül végezzen elemzést a célközönségről. A lehető legpontosabban kell bemutatni, hogy meg lehessen határozni a „csábítás” módjait.

Az üzleti tervben egy külön tételnek tartalmaznia kell a cég által nyújtott termék vagy szolgáltatás leírását. Ez magában foglal minden információt: a műszaki paraméterektől a színig és a csomagolás kialakításáig.

Hogyan elemezzünk egy piaci rést üzleti terv írásakor

A piac jelenlegi helyzetének elemzése segít Önnek és a potenciális befektetőknek helyesen azonosítani a lehetséges rést, a lehetséges üzleti kockázatokat, az ügyfelek áramlását és más fontos paramétereket.

A „nincs versenytársa” és az „egyetlen” kifejezéseket mindenképpen kerülni kell az üzleti terv elkészítésekor. Még akkor is, ha a nyitáskor monopólium van a piacon.

Abban az esetben, ha a kínált szolgáltatások vagy áruk valóban nagy fejlődési kilátásokkal rendelkeznek, holnap lehet, hogy lesznek olyanok, akik pénzt is szeretnének vele keresni. Ezt figyelembe kell venni, és tudni kell előre jelezni.

Ha már vannak versenytársak, a helyzet egyszerűbbé válik. Csak meg kell adnia őket, és le kell írnia a tevékenységet a következő paraméterekkel:

• Mennyiség és nevek.
• Az a részesedés, amellyel mindegyikük rendelkezik a piacon.
  Ha túl sok versenytárs van (mint ez a kiskereskedelemben gyakran előfordul), írja le a főbb versenytársakat.
• Határozza meg erősségeit és gyengeségeit függetlenül és őszintén.
  Ezen adatok alapján versenyelőnyt kell teremtenie az előző szakaszhoz.
• Ismertesse az ilyen tevékenységek során alkalmazott reklámozási módszereket és azok hatékonyságát!

E munka során el kell különítenie ezeknek a cégeknek az erős viselkedési mozgatórugóit (árazás, ügyfélszerzés, speciális szolgáltatások), és fel kell használni őket vállalkozása fejlesztésére.

Hogyan hozzunk létre egy „Termelés” részt egy üzleti tervhez

A cselekvés nélküli tervezés egy álom. A tervezés nélküli cselekvés rémálom.
Japán közmondás

Nem kevésbé fontos a tervnek a termelést leíró része.

Az üzleti tervben fel kell tüntetni, hogy hogyan, milyen eszközökkel és milyen eszközökkel készülnek termékek vagy szolgáltatások. Milyen felszerelésre van szüksége a cél eléréséhez, és mit kell vásárolnia? A technológia is számít, különösen, ha olyan újításokat tervez bevezetni, amelyeket még senki más nem vezetett be.

De mi van akkor, ha nem tervezi a termékek gyártását, hanem megrendeli a beszállítóktól?

Ebben az esetben meg kell jelölni, hogy kitől vásárolja meg a kész terméket. Minden adat fontos: szervezetek neve, szállítási feltételek, megbízhatóság megerősítése.

Az üzleti terv ezen szakaszának fő feladata meggyőzni a befektetőket arról, hogy a tevékenység nem fog leállni egy nappal a kezdés után a szükséges anyagok banális hiánya miatt.

Az üzleti terv pénzügyi részének elkészítése

Bármennyire is fontos a terv összes előző fejezete, pénzügyi számítások nélkül lehetetlen üzleti tervet készíteni, és ezekre különös figyelmet kell fordítani.

Könnyen elemezheti kiadásait saját maga. Két kategóriába sorolhatók: nyitási költségek és havi fejlesztési költségek.

Mit tartalmaz?

Indítási költségek

1. A felszerelés költsége.
   A berendezések leírásához érdemes külön részt létrehozni az üzleti tervben. Készítsen egy listát a berendezésekről, jelezze a műszaki jellemzőket és a szállítót.
2. Nyersanyagok és fogyóeszközök beszerzése.
   A felszereléshez hasonlóan nem csak a tételeket és azok költségeit kell felsorolnia, hanem azt is, hogy hol fogja megrendelni őket. A szállítónak megbízhatónak kell lennie, és emellett a legjobb árakat kell kínálnia.
3. Papírmunka.
   Ez magában foglalja a rendkívüli állapot nyilvántartásba vételének, a pecsét vásárlásának és az illetékes hatóságoktól történő engedélyek beszerzésének költségeit.
4. Javítás és dekoráció.
   Ha a helyiség felújításra szorul (és leggyakrabban igen), akkor jeleznie kell, hogy ki és miért fogja ezt elvégezni. Az üzleti tervben jelezze azt is, hogy ki szállítja az építőanyagot.
5. Helyiség vásárlása (csak ha nincs bérelve).

Havi költségek

1. A személyzet fizetése.
   Az üzleti terv külön részében listát kell készítenie azokról a pozíciókról, amelyek részt vesznek a cég tevékenységében. Mindegyikhez a munka törvénykönyve alapján kell felírni a feladatait, a fizetést is feltüntetik. A bérfizetéshez kapcsolódó rendszeres kiadások összesített adatai a megfelelő havi kiadások oszlopába kerülnek. Ha fizetésemelést tervez a jövőben, valamint továbbképzéseket és továbbképzéseket szeretne tartani, erről is írjon.
2. Helyiségek bérbeadása.
   A legtöbb vállalkozásszervezési ötlet éppen ilyen megoldást igényel.Ha a jövőben teljes jogú tulajdonosa szeretne lenni a helyiségnek, keressen olyan opciót, amely utólagos vásárlási lehetőséggel is rendelkezik. Amíg az épület bérbe van adva, nem kockáztat semmit. Ha a vállalkozás kudarcot vall, egyszerűen felbontja a szerződést. De ha megveszik, ha meghibásodik, akkor jelentős anyagi veszteségeket kell elszenvednie.
3. Anyagok utánpótlása.
   Az üzleti tervben tüntesse fel, hogy mit, milyen mennyiségben és kitől kell vásárolnia. A fogyóeszközök listája tartalmazhat élelmiszereket, írószereket, háztartási vegyi anyagokat és egyéb kisebb kapcsolódó termékeket.
4. Közművek.
   Leggyakrabban a rezsit a helyiség bérleti díjától elkülönítve fizetik. Ezért az összegekre vonatkozó adatokat is be kell írni az üzleti terv kiadási táblázatába.
5. Adólevonások.
   Egy tevékenységből származó potenciális bevétel elemzéséhez a közeli versenytársak eladási adatait kell tanulmányozni, ez némileg könnyebb azoknak, akiknek már van további befektetést igénylő vállalkozása. Ezután elég az aktuális mutatókat figyelembe venni, és kiszámítani a potenciális növekedésüket. Azok, akik még nem léptek piacra, a potenciálisan legnépszerűbb pozíciók vagy szolgáltatások jövőbeni költségére vonatkozó adatok alapján kalkulálhatnak.

Ezen adatok alapján a körte pucolásához hasonlóan egyszerű kiszámítani a jövőbeni profit mértékét és azt, hogy a tevékenység mennyi ideig éri el az úgynevezett fedezeti pontot.

Ui. A potenciális befektetők és a kereskedelmi hiteleket kibocsátó banki képviselők különös figyelmet fordítanak ezekre az adatokra az üzleti tervben.

Az összes fenti adatot táblázatok formájában kell összeállítani, és külön alkalmazásban kell elhelyezni. Ez megkönnyíti a mutatók tanulmányozását.

A profitnövekedéssel vagy az értékesítési szintek alakulásával kapcsolatos információkat azonban grafikon formájában kell bemutatni. Ne vigyük túlzásba, mert a negatívból hirtelen az egekig tartó profitba mutató görbe nagyobb valószínűséggel kelt gyanút, mintsem örömöt és jóváhagyást.

Az üzleti tervben kockázatelemzést készítünk

Senki nem fektet be pénzt egy olyan projektbe, amely a lehetséges kockázatok elemzésének hiánya miatt azonnal meghiúsulhat az indulás után. Ezért ezeket az adatokat is bele kell foglalni az üzleti tervbe.

Mi kerülhet ebbe a kategóriába?

• Termékei vagy szolgáltatásai iránti fogyasztói kereslet csökkenése.
• Az értékesítési szint túl alacsony.
• Az ország gazdasági állapotának változásai (árfolyamok „ugrásai”, árváltozások).
• Vészhelyzetek (tűz, munkahelyi sérülés, természeti katasztrófák).

Mindezeket és más lehetséges kockázatokat nem csak felsorolni kell. Ezek megoldására üzleti tervet kell készítenie a vállalat számára, ha hirtelen ilyen helyzetbe kerül. Egy ilyen elemzés vészhelyzetben segít megmenteni az üzletet és helyesen cselekedni. Emellett önbizalmat ébreszt a tevékenységeiben és önmagában.

ahol gyakorlati és életre szóló ajánlásokat mutatnak be

az üzleti terv helyes elkészítéséről!

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Egyetlen vállalkozási projekt sem valósul meg üzleti terv nélkül. Ez a dokumentum egy részletes utasítás a kereskedelmi vállalkozás megnyitásához, amely lépésről lépésre leírja azokat a feladatokat, amelyeket meg kell oldani a végső cél eléréséhez (vagyis a maximális profit eléréséhez), valamint azokat a módszereket és eszközöket, amelyeket a vállalkozó folytat. használni. Üzleti terv nélkül lehetetlen befektetést kapni egy kereskedelmi projektbe, vagy hitelt kérni egy banktól üzletfejlesztésre. Azonban még ha egy vállalkozó nem is tervezi harmadik féltől származó pénzeszközök bevonását, akkor is szüksége van egy üzleti tervre - saját magának.

Miért van szükség erre a dokumentumra, és mi a kivételes jelentősége? Egy jól megírt üzleti terv, amely ellenőrzött információkat és ellenőrzött számokat tartalmaz, egy kereskedelmi projekt alapja. Lehetővé teszi a piac helyzetének és a verseny súlyosságának előzetes elemzését, a lehetséges kockázatok előrejelzését és azok minimalizálásának kidolgozását, a szükséges induló tőke nagyságának és a beruházás teljes összegének becslését, valamint a várható nyereség – röviden, derítse ki, hogy célszerű-e pénzügyi kockázatot vállalni és pénzt fektetni ebbe az ötletbe.

"Üzleti ötlet"

Minden projekt alapja egy üzleti ötlet - vagyis aminek a kedvéért valójában mindent kitaláltak. Az ötlet olyan szolgáltatás vagy termék, amely nyereséget hoz a vállalkozó számára. Egy projekt sikerét szinte mindig az ötlet helyes megválasztása határozza meg.

• Melyik ötlet sikeres?

Egy ötlet sikere a potenciális jövedelmezőség. Tehát bármikor vannak olyan irányok, amelyek kezdetben a profitszerzésre kedveznek. Például egy ideje divat volt joghurtot importálni az Orosz Föderációba - ez a termék azonnal népszerűvé vált a lakosság körében, és ezzel a népszerűséggel arányosan nőtt az importban részt vevő cégek száma. Csak egy teljesen szerencsétlen és hozzá nem értő vállalkozó tud kudarcot vallani egy projektben ezen a területen, és veszteségessé teheti a vállalkozást. A joghurtok nagy valószínűséggel történő értékesítésének ötlete most nem jár sikerrel: a piac már eleve túltelített a hazai termelésű termékekkel, az import árukat a magas ár és a vámügyi nehézségek miatt nem valószínű, hogy kedvezően fogadják a fogyasztók, ráadásul , e szegmens fő szereplői már meghonosodtak a piacon, és beszállítói és értékesítési csatornákat alakítottak ki.

A legtöbb vállalkozó a profitszerzési ötlet kiválasztásakor a többség kategóriájában gondolkodik - azt mondják, ha ez a vállalkozás jövedelmet hoz a barátomnak, akkor én is javíthatom a vállalkozásomat. Minél több a „példakép”, annál nagyobb a verseny, és annál kisebb az árszabás lehetősége. Egy tömeges üzletben már hozzávetőleges árakat alakítottak ki, versenyképességének növelése érdekében az újoncnak a piaci árak alatt kell árat szabnia, hogy vevőket vonzzon - ami persze nem járul hozzá a nagy profithoz.

A potenciálisan nagyon jövedelmező ötletek most azok a javaslatok, amelyek segítenek egy vállalkozónak elfoglalni a szabad piaci rést – vagyis olyasmit kínálnak, amire más üzletemberek még nem gondoltak. Egy eredeti üzleti ötlet megtalálásához néha csak körül kell nézni, és át kell gondolni, mi hiányzik a fogyasztóknak egy adott területen. Sikeres ötlet volt tehát olyan felmosók gyártása, amelyek segítségével a kezek beáztatása nélkül kicsavarható egy rongy, vagy olyan speciális lámpák, amelyeket speciális szerszámok nélkül nem lehet szétszedni – ez a know-how jelentősen csökkentette a lopások számát. izzók a folyosókon.

Gyakran még önmagában sem kell eredeti ötleteket generálnia - használhat olyan új termékeket, amelyeket más országokban vagy városokban sikeresen bevezettek, de még nem foglalták el a megfelelő piaci rést az Ön régiójában. Ha ezt az utat követi, Ön lesz az első, aki ezt a know-how-t kínálja a fogyasztóinak régiójában vagy országában, és így árat szabhat ennek a terméknek (szolgáltatásnak).

Az eredetiség azonban önmagában nem elég egy sikeres üzleti ötlethez. Két objektív előfeltétele van annak, hogy egy vállalkozás sikeres legyen:

1. - a potenciális vásárlónak szüksége van az Ön termékére, vagy legalább megérti annak hasznosságát (például lehet, hogy az ember még nem tud egy bizonyos gyógyszerről, de rájön, hogy valami hasonló meg tudja gyógyítani a betegségét);
2. - a vevő kész kifizetni az Ön termékéért vagy szolgáltatásáért) pontosan azt az árat, amelyet Ön kérni szeretne (például szinte mindenki autót szeretne vásárolni - azonban, mint tudjuk, nem mindenki engedheti meg magának autót).

És még egy megjegyzés az innovatív üzleti ötletekkel kapcsolatban - a túlzott eredetiség csak árthat a nyereségnek, mivel előfordulhat, hogy a potenciális közönség egyszerűen nem áll készen az Ön javaslatára (a legtöbb fogyasztó természeténél fogva konzervatív, és nehezen tudja megváltoztatni szokásait). A legkevésbé kockázatos lehetőség az arany középúthoz való ragaszkodás - vagyis a már megszokott áruk vagy szolgáltatások piacra kerülése, de továbbfejlesztett formában.

• Hogyan állapítható meg, hogy egy adott üzleti ötlet megfelelő-e az Ön számára?

Még egy potenciálisan sikeres üzleti ötlet sem bizonyulhat sikeresnek a gyakorlatban, ha nem megfelelő egy adott vállalkozó számára. Tehát a szépségszalon megnyitása viszonylag egyszerű - de ha nem érti a szalonbiznisz bonyolultságát, akkor valószínűleg nem hoz jó nyereséget az ötletgazda. Az üzleti ötletet a vállalkozó tapasztalatának, tudásának és természetesen képességeinek kell alátámasztania. Milyen mutatók jelzik, hogy a projektje az Ön lehetőségein belül lesz?

1. - Professzionalizmus. Szakirányú végzettséggel rendelkezhet a választott területen, vagy éppolyan könnyen lehet szenvedélyes autodidakta. A lényeg az, hogy tisztában legyen a gyártási folyamattal és egyéb szükséges ismeretekkel a választott területen.
2. - Szenvedély. Tetszeni kell, amit tenni fogsz, és amit kínálsz. Sőt, nem csak a végterméket kell szeretni, hanem magát a folyamatot is, mert nem tudod minden erődet beleadni egy olyan munkába, amit nem szeretsz, ami azt jelenti, hogy nehéz lesz jóra vinni. szint. Emlékezz a híres közmondásra: „keress olyan munkát, amit szeretsz, és soha életedben nem kell dolgoznod.”
3. - Személyes jellemzők. Ha zárkózott és nem kommunikál, és kényelmetlenül érzi magát mások társaságában, akkor nehéz lesz tárgyalnia. És ha Ön például meggyőződéses vegetáriánus, akkor nincs értelme a félkész hústermékek eladásán gondolkodni - még ha ez az üzlet jó nyereséget is hozhat, akkor is kényelmetlenül fogja érezni magát.
4. - Amivel rendelkezel (föld, ingatlan, felszerelés stb.). Bármilyen termelés indítása sokkal olcsóbb lesz, ha már rendelkezik a megfelelő felszereléssel. És ha örökölt mondjuk egy magánházat nem messze az úttól, akkor ez egy jó lehetőség az út menti kereskedelemből való profitszerzésre, mert a versenytársak, ha megtalálják őket, nem rendelkeznek olyan jó helyen, és ez az előny még a tapasztalatlanságodat is legyőzheti.

Verseny: hogyan válhat különlegessé:

Mint fentebb említettük, a vállalkozói erőfeszítések kifejtéséhez célszerű azokat a területeket választani, ahol komolytalan vagy egyáltalán nincs verseny. A legtöbb esetben azonban a vállalkozóknak így vagy úgy szembe kell nézniük a versenytársakkal, és az üzletemberek azzal a kérdéssel szembesülnek - hogyan lehet kitűnni közülük? Ez a következő előnyök miatt tehető meg:

Versenyelőnyök

Amikor bemutatkozik a potenciális fogyasztóknak, próbálja azonnal felhívni a figyelmüket azokra az előnyökre, amelyek megkülönböztetik az Ön ajánlatát a hasonlóktól, hogy a vásárlók lássák, Ön tudja a legjobban kielégíteni igényeiket. Ne szégyellje kiemelni érdemeit, és ne hagyatkozzon a fogyasztók találékonyságára – nem valószínű, hogy kitalálják, miért különbözik az Ön terméke (szolgáltatása) a versenytársak termékétől (szolgáltatásától). Például, ha az Ön által sütött kenyér receptje magában foglalja a termék vitaminokkal és egyéb hasznos anyagokkal való gazdagítását, akkor ezt a tényt feltétlenül közölje leendő vásárlóival. A kenyeret nem szabad egyszerűen ízletes és friss termékként pozícionálni, mert a versenytársak pontosan ugyanazt a terméket kínálják – nem valószínű, hogy valaki íztelen és lejárt árut fog eladni. De a vitaminok az Ön versenyelőnyét jelentik, és erről a vásárlónak feltétlenül tájékozódnia kell, ezért a reklámozást ennek megfelelően kell átgondolni.

Tehát megvizsgáltuk az üzleti terv megírásához szükséges előzetes előkészítés néhány árnyalatát, és most már nagyon odafigyelhetünk erre a dokumentumra és annak főbb szakaszaira.

1. Címlap.

A címlap az üzleti terv „arca”. Ezt látják először potenciális befektetői vagy banki alkalmazottai, amikor eldöntik, hogy hitelt adnak-e Önnek vállalkozásfejlesztési célokra. Ezért világosan strukturáltnak kell lennie, és tartalmaznia kell a projektjével kapcsolatos összes kulcsfontosságú információt:

1. - Projekt neve (pl. „Önkinyomó felmosók gyártása” vagy „XXX” nevű kereskedelmi internetes rádióállomás létrehozása és fejlesztése);
2. - A projekt szervezeti és jogi formája, valamint a jogi személy neve (ha több ilyen szervezet van, akkor a felelősségi területeket megjelölő lista szükséges);
3. - A projekt szerzője és társszerzői
4. - A projekt kivonata (például „ez a dokumentum egy kereskedelmi rádió alapításának és fejlesztésének lépésenkénti terve...”);
5. - Projekt költsége (szükséges induló tőke)
6. - A létrehozás helye és éve („Perm, 2016”).

2.Folytatás.

Ez a bekezdés röviden ismerteti a projektötletet, a megvalósítás ütemezését, az ötlet megvalósításának főbb céljait és célkitűzéseit, a várható forgalmát és termelési volumenét. főbb mutatók előrejelzése - projekt jövedelmezősége, megtérülési ideje, kezdeti beruházás, értékesítési volumen, nettó nyereség stb.

Annak ellenére, hogy az összefoglaló az üzleti terv első része, ennek a dokumentumnak a teljes megírása és kétszeri ellenőrzése után kerül összeállításra, mivel a rövid leírás az üzleti terv összes többi szakaszára vonatkozik. Az összefoglalónak tömörnek és rendkívül logikusnak kell lennie, és teljes mértékben fel kell fednie a projekt minden előnyét, hogy a befektetők vagy a potenciális hitelezők lássák, valóban megéri befektetni ebbe az üzleti ötletbe.

3. Piacelemzés

A rész tükrözi annak a piaci szektornak az állapotát, amelyben a projekt megvalósul, a verseny szintjének értékelését, a célközönség jellemzőit és az iparági fejlődési trendeket. Nagyon fontos, hogy a piacelemzés minőségi, valós mutatókat tartalmazó marketingkutatás alapján történjen (a meghamisított vagy pontatlan elemzés az üzleti terv értékét közel nullára csökkenti). Ha egy vállalkozó nem elég kompetens a választott területen, akkor a pontatlanságok és hibák elkerülése érdekében érdemes kiszerveznie a marketingkutatást megbízható marketingügynökségtől megrendelve.

Ez a rész általában az üzleti terv teljes volumenének legalább 10%-át teszi ki. Hozzávetőleges terve a következő:

1. - A kiválasztott iparág általános leírása (dinamikája, trendjei és fejlődési kilátásai - konkrét matematikai mutatókkal);
2. - A fő piaci szereplők (azaz a közvetlen és közvetett versenytársak) jellemzői, az üzleti projekt versenyelőnyeinek és jellemzőinek jelzése más entitásokhoz képest;
3. - A célközönség jellemzői (földrajzi elhelyezkedés, korszint, nem, jövedelmi szint, fogyasztói és felhasználói magatartás típusa stb.). Egy „tipikus ügyfél” portréjának készítése, feltüntetve azokat a fő motívumokat és értékeket, amelyek a termék (szolgáltatás) kiválasztásánál vezérlik, a termék (szolgáltatás) fogyasztóinak pesszimista előrejelzése (vagyis a minimális áramlás);
4. - Az áruk (szolgáltatások) reklámozásának leghatékonyabb csatornáinak és módozatainak áttekintése;
5. - A legvalószínűbb kockázatok áttekintése és azonosítása, amelyekkel a vállalkozó ebben a piaci szegmensben találkozhat, és javaslatot tesz ezek kiküszöbölésére vagy minimalizálására (emlékezni kell arra, hogy a kockázatok olyan külső körülmények és tényezők, amelyek nem függenek a vállalkozótól);
6. - Előrejelzés a lehetséges változásokról ebben a piaci szegmensben, valamint a projekt jövedelmezőségét befolyásoló tényezők áttekintése.

4. Az áruk (szolgáltatások) és értékesítésük jellemzői

Ez a bekezdés részletesen leírja azokat az árukat, amelyeket a vállalkozó gyártani fog, vagy azokat a szolgáltatásokat, amelyeket el fog adni. Különös figyelmet kell fordítani az üzleti ötlet versenyelőnyeire, vagyis arra, hogy mi fogja megkülönböztetni ezt a javaslatot az általános változatosságtól. Nem szabad azonban hallgatni az ötlet hiányosságairól és gyenge pontjairól, ha vannak ilyenek - jobb, ha tisztességesen játszunk a befektetőkkel és a hitelezőkkel, ráadásul ezt a kérdést maguk is elemzik, és egyoldalúság esetén leírása, azt kockáztatja, hogy elveszítik a bizalmukat, és ezzel együtt – és reménykednek abban, hogy pénzügyi befektetést kapnak az ötletébe.

A szabadalom jelenléte különösen vonzóvá teszi a leírt ötletet - ha egy vállalkozó valamilyen know-how-t kínál, és már sikerült szabadalmaztatnia, akkor ezt a tényt tükröznie kell a dokumentumban. A szabadalom egyrészt versenyelőnyt jelent, másrészt a hitelek vagy befektetések megszerzésének nagyobb valószínűségének alapja.

A fejezetnek tartalmaznia kell:

1. - az ötlet rövid leírása;
2. - végrehajtásának módjai;
3. - a termék (szolgáltatás) életciklusának leírása;
4. - a másodlagos vásárlások százalékos aránya;
5. - további termékvonalak vagy szolgáltatási lehetőségek kialakításának lehetősége, a kínált termék szegmentálásának lehetősége;
6. - a kínálat várható változása a piaci helyzet változásainak és az eredményt befolyásoló tényezőknek megfelelően.

5. Az üzlet népszerűsítésének módjai (marketing és stratégiai tervek)

Ebben a fejezetben a vállalkozó pontosan leírja, hogyan fogja tájékoztatni a potenciális fogyasztókat termékéről, és hogyan fogja népszerűsíteni ezt a terméket. Itt látható:

6. A gyártási folyamat leírása

A gyártási terv egy termék előállításának teljes algoritmusának részletes leírása az alapanyag állapotától a késztermék boltok polcain való megjelenéséig. Ez a terv a következőket tartalmazza:

1. - a szükséges alapanyagok és az azokra vonatkozó alapvető követelmények leírása, valamint a beszállítók, akiktől ezeket az alapanyagokat vásárolni tervezi;
2. - alapanyagok átvétele, feldolgozása és gyártás előtti előkészítése;
3. - maga a technológiai folyamat;
4. - a késztermék hozama;
5. - a késztermék tesztelésének, csomagolásának és a raktárba szállításának, majd a vevőnek történő szállításának eljárását.

A gyártási folyamat tényleges leírása mellett ennek a fejezetnek a következőket is tükröznie kell:

1. - a használt berendezések jellemzői, valamint a gyártási folyamat helyszínéül szolgáló helyiségek - az összes szükséges szabvány és követelmény feltüntetésével;
2. - a fő partnerek listája;
3. - források és kölcsönzött források vonzásának szükségessége;
4. - vállalkozásfejlesztési naptári terv - a termelés beindításától egészen addig az időpontig, amikor a projektbe fektetett pénzeszközök megtérülnek.

7. Vállalati struktúra. Személyzet és vezetés.

Ez a fejezet egy üzleti projekt működésének belső sémáját, azaz az adminisztratív és szervezeti tervét ismerteti. A fejezet a következő alfejezetekre osztható:

1. - a vállalkozás szervezeti és jogi formája (LLC, egyéni vállalkozó stb.);
2. - a vállalkozás belső felépítése, a felelősségek megoszlása ​​a szolgáltatások között, interakciójuk csatornái (legjobb lenne, ha ezt az alpontot megfelelő diagramokkal tovább szemléltetnénk);
3. - személyzeti táblázat, az egyes alkalmazottak felelősségi körének listája, fizetése, csatornái és kritériumai, amelyek alapján a személyzetet toborozzák;
4. - a személyzeti politikával kapcsolatos tevékenységek listája (képzés, képzés, személyzeti tartalék stb.)
5. - vállalkozásfejlesztési rendezvényeken való részvétel (versenyek, konferenciák, vásárok, pályázatok, kormányzati programok stb.).

8. Kockázatértékelés. A kockázatok minimalizálásának módjai.

Ennek a bekezdésnek a célja az esetleges negatív körülmények előzetes felmérése, amelyek befolyásolják a kívánt mutatók (üzleti bevétel, ügyféláramlás stb.) elérését – ennek az értékelésnek az alapja ismét a marketing piackutatás. A kockázatokat külső (például kiélezett verseny és új, erős szereplők megjelenése ebben a szegmensben, megemelkedett bérleti díjak és közüzemi számlák, természeti katasztrófák és vészhelyzetek, az adójogszabályok emelése irányába történő változása stb.) és belső (azaz , mi történhet közvetlenül a vállalkozáson belül - berendezések meghibásodása, gátlástalan alkalmazottak stb.).

Ha egy vállalkozó előzetesen rendelkezik információval arról, hogy pontosan mire kell vigyáznia projektje megvalósítása és népszerűsítése során, akkor előre átgondolhatja, hogyan semlegesíti és minimalizálja a negatív tényezőket. Minden kockázathoz számos alternatív stratégiát kell javasolni (egyfajta vészhelyzeti intézkedések táblázata). Nem szabad eltitkolnia bizonyos kockázatokat a befektetők vagy a hitelezők elől.

Különös figyelmet kell fordítani a védelem olyan formájára, mint a különféle kockázatok elleni biztosítás. Ha egy vállalkozó vállalkozása biztosítását tervezi, akkor ezt mindenképpen meg kell említeni - megjelölve a kiválasztott biztosítót, a biztosítási díjak összegét és az üggyel kapcsolatos egyéb részleteket.

9. Pénzügyi áramlások előrejelzése

Talán az üzleti terv legfontosabb fejezete. Fontossága miatt szakembereknek kell megírniuk, ha maga a vállalkozó nem rendelkezik pénzügyi-gazdasági végzettséggel. Így sok olyan startup, akinek kreatív ötletei vannak, de nem rendelkeznek kellő pénzügyi ismeretekkel, ebben az esetben befektetési társaságok szolgáltatásait veszik igénybe, amelyek később az üzleti tervbe helyezik tanúsító vízumukat - ez egyfajta garancia a számítások megbízhatóságára és a megbízhatóságra. további súlyt ad az üzleti tervnek a befektetők és a hitelezők szemében.

Bármely üzleti projekt pénzügyi terve a következőket tartalmazza:

1. - a vállalkozás mérlege;
2. - ráfordítások számítása (alkalmazotti bérszámfejtés, termelési költségek stb.);
3. - eredménykimutatás, valamint cash flow kimutatás;
4. - a szükséges külső beruházás összege;
5. - a nyereség és a jövedelmezőség kiszámítása.

Egy projekt jövedelmezősége kulcsfontosságú mutató, amely döntően befolyásolja a befektetők döntéseit az adott vállalkozásba történő befektetéssel kapcsolatban. A témával kapcsolatos számítások az induló tőke és külső befektetések projektbe való belépésétől addig a pillanatig terjednek ki, amikor a projekt nullszaldósnak tekinthető és nettó nyereséget termel.

A jövedelmezőség kiszámításakor általában az R = D * Zconst / (D - Z) alapképletet használják, ahol R a jövedelmezőségi küszöb pénzben kifejezve, D a bevétel, Z a változó költségek és a Zconst az állandó költségek. A hosszú távú számítások során azonban a számítási képletnek tartalmaznia kell olyan mutatókat is, mint az infláció, a felújítási költségek, a befektetési alapba történő befizetések, a vállalati alkalmazottak béremelése stb. Vizualizációs módszerként ismét célszerű egy Gantt-diagramot használni, amely alkalmas a növekvő jövedelem szintjének nyomon követésére és a fedezeti pont elérésére.

10.Szabályozási keret

Itt fel van tüntetve minden olyan dokumentum, amely egy vállalkozás jogi támogatásához szükséges - áruk tanúsítványai és engedélyei, bizonyos típusú tevékenységekre vonatkozó engedélyek, cselekmények, engedélyek stb. – átvételük feltételeinek és feltételeinek, valamint a költség leírásával. Ha már a vállalkozó kezében van valamilyen dokumentum, akkor ezt jelezni kell, és ez a tény a befektetők szemében is előnyt jelent.

11. Alkalmazások

Az üzleti terv végén a vállalkozó megad minden olyan számítást, diagramot, grafikont és egyéb segédanyagot, amelyet pénzügyi előrejelzések, piacelemzések stb. készítéséhez használtak, valamint minden olyan anyagot, amely az üzleti terv pontjait, ill. megkönnyíti annak észlelését.

„A fő hibák az üzleti terv elkészítésekor”

A cikk végén szeretnék néhány szót ejteni azokról a leggyakoribb hibákról, amelyeket a tapasztalatlan vállalkozók elkövetnek az üzleti tervek elkészítésekor. Tehát mit érdemes kerülnie, ha nem akarja elriasztani a potenciális befektetőket a projekttől?

Túlzott puffadás és tömeges. Az üzleti terv nem olyan, mint a házi feladat, ahol a nagy írás növeli a jó jegy esélyét. Egy üzleti terv hozzávetőleges terjedelme általában 70-100 lap.

A bemutatás nehézségei. Ha egy befektető, aki a tervét olvassa, két-három lap elolvasása után nem érti meg az elképzelését, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy félreteszi az ÜT-t.

A szükséges magyarázatok hiánya. Ne feledje, hogy a befektetőnek nem kell értenie a piac azon területét, amelyen pénzt fektet be (és a legtöbb esetben tényleg nem érti, különben már önálló vállalkozást indított volna). Ezért tömören be kell mutatnia az olvasónak a fő részletekbe.

Áramvonalas kifejezések-jellemzők ("hatalmas piac", "nagy kilátások" stb.). Ne feledje: csak pontos és ellenőrzött információk és előrejelzések.

Hozzávetőleges, ellenőrizetlen vagy szándékosan hamis pénzügyi információk megadása. Fentebb már foglalkoztunk ezzel a témával, így nincs hozzászólás.

Sziasztok kedves olvasók.

A pénzkereső blogja folytatja oktatási küldetését a kereset és az üzlet területén. A mai nap forró témája az üzleti terv megírása.

Minden publikációmban igyekszem meggyőzni a vállalkozókat (főleg a kezdőket), hogy ennek a dokumentumnak az elkészítése kötelező. Nem csak a befektetőnek kell egy terv, aki annak tartalma alapján ítéli meg, megéri-e ez az üzlet a kért pénzt, hanem magának az üzletembernek is. Egyébként hogyan lehet elemezni és előre jelezni a lehetséges kockázatokat, és hogyan lehet ezeket elkerülni?

Szükség van egy tervre, ez nyilvánvaló. De mire kell alapozni az összeállításkor? Mi az üzleti terv felépítése? Olyan nehéz megírni tapasztalat vagy minta nélkül? És mi ez a dokumentum általában? Mindezekre a kérdésekre megpróbálok a lehető legrészletesebben válaszolni.

1. Mi az üzleti terv. Tervezési szabályok

Üzleti tervnek nevezzük azt a dokumentumot, amely megjeleníti a jövőbeli vállalkozás összes jellemzőjét, előre jelez és elemzi az összes problémát, kockázatot és sikert, jelzi a finanszírozási forrást és meghatározza a jövőbeli bevételt.

Az üzleti terv elkészítését egy vállalkozó vállalja, aki egy konkrét ötletet szeretne megvalósítani. Gyakran a finanszírozás érdekében projektleírás készül egy befektető számára. Az üzleti terv minősége határozza meg, hogy a befektető figyelmre és pénzre érdemesnek tartja-e az ötletet, vagy azonnal a kukába dobja a projektet.

De ahogy már mondtam, nem csak befektetés miatt érdemes üzleti tervet írni. Megnyitás után a dokumentumnak minden esélye megvan arra, hogy „kézikönyvvé” váljon magának a vállalkozónak - az üzletember ennek segítségével ellenőrizni fogja minden lépését egy új vállalkozásban, és bizonyos korrekciókat hajt végre.

4. Gyakori hibák üzleti terv írásakor

A dokumentum elkészítésére vonatkozó szabályok figyelmen kívül hagyása, a durva nyelvtani és központozási hibák, súlyos, érthetetlen szótagok vagy hétköznapi elírások a befektető elutasítását okozhatják.

Ezért legyen nagyon válogatós az üzleti terv elkészítése és lektorálása során.

Nevezek néhány hibát, amelyeket el kell kerülni az üzleti terv helyes megírásához:

• írástudatlanul komponált szöveg;
• gondatlanul formázott dokumentum (eltérő betűméret vagy -típus, bekezdések hiánya, oldalszámok vagy címsorok stb.);
• hiányos terv;
• a megfogalmazás homályossága, az ítélkezés egyértelműségének hiánya;
• túl sok részlet;
• megalapozatlan feltételezések;
• a „Kockázatok” szakasz hiánya;
• a versengő vállalkozások elemzésének hiánya;
• figyelmen kívül hagyva a szakemberek segítségét.

5. Következtetés

Az üzleti terv elkészítése csapatmunka. Senki sem fogja jobban elemezni a piacot, mint egy marketinges, senki sem végez jobban számításokat, mint egy közgazdász vagy könyvelő. Oszd szét a feladataidat, és hamarosan egy részletes, jól megírt, lenyűgöző dokumentumot kapsz.

Nem tudok mást tenni, mint kreatív ötleteket, kiváló üzleti tervvel megtámogatni kívánni. Ahogy a tapasztalt vállalkozók mondják: tetszik a tervezés, mint az üzlet.

Alapvető szabályok és tippek a kezdő vállalkozók életét megkönnyítő üzleti terv elkészítéséhez.

Az okos vállalkozók nem kezdenek új vállalkozásba, amíg rá nem jönnek Hogyan üzleti tervet készíteni.

Ez a minden induláshoz nélkülözhetetlen dokumentum segít elkerülni sok kellemetlen meglepetést, lehetővé teszi, hogy már a nyitás első hónapjaitól elkezdhesse vevőkörének és forgalmának növelését, és rövidebb időn belül sikerre és felvirágzásra vezeti a vállalkozást.

Természetesen az üzleti terv elkészítése nem csodaszer minden bajra, de nagyban leegyszerűsíti a vállalkozók, különösen a kezdők életét.

Egyáltalán kell tudnia, hogyan kell üzleti tervet készíteni?

Természetesen szükséges.

Egyszer egy kávézóban hallottam egy részletet két huckster (elnézést, üzletember urak, de nem nevezhetem ezeket a lényeket) beszélgetéséből.

Az egyik panaszkodott a másiknak, hogy „ez a vékony szemüveges srác” jött tanítani: „Ki kellett volna készítenem egy üzleti tervet, akkor láthatta volna ennek a projektnek a hiábavalóságát.”

Mindezt bőkezűen megízesítették trágárságokkal, nyavalygásokkal a modern élet bonyolultságáról a tisztelt emberek számára és a 90-es évek legcsodálatosabb időinek szomorú emlékeivel, amikor nem annak volt igaza, aki okosabb, hanem annak, akinek nagyobb. tető és egy nagyobb fegyver.

Hiába nyüszítenek ezek a múlt emlékei, már nem lehet a régi módon cselekedni.

A verseny szintje most túl magas, a piac túl telített, a hibák túl drágák.

Nem nélkülözheti üzleti terv elkészítését!

Ha egy üzletember új üzleti vállalkozást szándékozik megvalósítani, még csak meg sem próbál gondolkodni, hogyan készítsen üzleti tervet, teljesen feleslegesnek tekintve, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy valami elromlik a munkája során:

• sokkal több pénzbe kerül, mint azt kezdetben gondolta;
• a túl sok verseny nem teszi lehetővé vállalkozása fejlődését;
• nincsenek megfelelő infrastrukturális létesítmények;
• kiderül, hogy nincs szakember, aki az Ön számára dolgozna;
• az ötleted általában kilátástalan a településeden stb.

Mindezek a problémák elkerülhetők még azelőtt, hogy pénzt fektetnének egy zsákutcába, ha ügyel az üzleti terv elkészítésére.

Az elkészíthető üzleti tervek fő típusai

"Az üzlet a legizgalmasabb játék, amely a maximális izgalmat minimális szabályokkal ötvözi."
Bill Gates

Hogy az üzleti terv minden bizonnyal egyfajta utasítás egy konkrét cég, üzlet, ipari vállalkozás stb.

Valójában az illetékes üzletemberek leggyakrabban egy ilyen üzleti tervet készítenek egy adott vállalkozás számára a súlyos hibák és a szükségtelen pénzügyi kiadások elkerülése érdekében.

Ha a saját pénzből cégalapításon kívül más célt követ, akkor el kell készítenie az alábbi üzleti tervek egyikét:

Beruházás.

Felépítésében nagyon hasonlít egy vállalkozás üzleti tervére, de fő különbsége az, hogy nem a cég tulajdonosának, hanem az általa bevonni kívánt befektetőknek készül.

A fő hangsúly itt a piackutatáson és azon előnyökön van, amelyeket ez a vállalkozás nyújthat a jövőbeli befektetők számára.

Hitel.

Egyes bankok és hitelszövetkezetek megkövetelik a hitelfelvevőktől, hogy készítsenek ilyen üzleti tervet.

Ebben fel kell írni, hogy mennyi pénzre van szüksége, milyen konkrét célokra költi el, mikor tudja visszaadni stb.

Grant.

Az állami vagy magánalapítványi támogatás megszerzése sem olyan egyszerű.

Valószínűleg egy üzleti tervet kell készítenie, amelyben le kell írnia, hogy szervezete vagy cége mit csinál, milyen célokat szeretne elérni a kapott forrásokkal, milyen sikereket ért el stb.

Mivel a legtöbb vállalkozót érdekli, hogyan készítsenek üzleti tervet egy vállalkozás számára, a továbbiakban erről fogunk beszélni.

Hogyan készítsünk üzleti tervet egy vállalkozás számára: struktúra

Ha nem csak személyes célokra készít üzleti tervet, hanem például azért is, hogy befektetői vagy partnerei megismerkedhessenek vele, akkor jobb, ha minden szabály szerint készíti el, hogy azonnal világos: komoly üzletember vagy, és veled üzletelhetsz.

Nagyon fontos, hogy ragaszkodjunk az üzleti terv hagyományos felépítéséhez:

Először el kell olvasni, ami azt jelenti, hogy azonnal szarvát kell ragadnia, és a lehető legrövidebben le kell írnia, mit fog csinálni a cége, hol fog működni, mennyi pénzre van szükség a megnyitásához és meddig tervezi a megvalósítást. az összes ötletet.

Általában véve az önéletrajz valójában egy miniatűr üzleti terv.

A vállalkozás leírása.

Egy ilyen cég (fontos, hogy az önéletrajz megírása előtt kitaláljon egy nevet a cégének) megteszi ezt-azt.

Kevesebb víz, több konkrétum.

Termékek/szolgáltatások leírása.

Pontosan milyen árukat gyűjt, vagy milyen szolgáltatásokat nyújt majd a lakosságnak.

Piackutatás.


Nagyon fontos része az önéletrajznak.

Minél alaposabban elemzi közvetlen versenytársait, fogyasztóit, az elfoglalni kívánt szabad rést, vállalkozása árpolitikáját, értékesítési csatornáit stb., annál nagyobb az esély a vállalkozás sikerére.

Ez a fajta elemzés lehetővé teszi, hogy elkerülje a nagyobb hibákat a további munkában.

A vállalkozás szervezése.

Ez az üzleti terv fő része, ahol szakaszosan kell feltüntetni:

• mi szükséges a cégbejegyzéshez;
• milyen infrastrukturális létesítményekre van szükség a munkához, hogy azok javítási vagy építési munkát igényelnek;
• kereskedelmi vagy építőipari berendezések listája;
• önmaga reklámozásának módjai;
• fő versenyelőnyök;
• a leendő csapat tagjai;
• a projekt időzítése;
• kereskedelmi terv stb.

Vagyis itt leírod, mit kell lépésről lépésre megtenned egy cég nyitásához, mennyi pénzt és időt kell rá költened.

A vállalkozás bevételei és kiadásai.

Mekkora tőkebefektetésre lesz szükség a cégalapításhoz (feltétlenül tüntesse fel a „nem tervezett kiadások” tételt), milyen bevételt tervez áruk vagy szolgáltatások értékesítéséből, és milyen gyorsan térül meg a befektetés.

A kockázatok leírása és minimalizálásuk módjai.

Az üzleti terv megfelelő elkészítéséhez

az alábbi videóban:

Hogyan készítsünk üzleti tervet és kerüljük el a nagyobb hibákat?

Nagyon gyakran azok a vállalkozók, akik komolyan gondolkodnak azon, hogyan készítsenek üzleti tervet, nem kerülik el az alapvető hibákat, amelyek a következők:

A mennyezetről vett számok.

Tegyük fel, hogy talált egy üzleti tervet "" az interneten.

Ott minden szépen ki van festve, rágva, minden szám fel van tüntetve.

De nem veszi figyelembe, hogy ez a terv három éve készült, és ezt alapul véve az Ön vállalkozása számára minden összeget a jelenlegi gazdasági helyzethez kellett igazítani.

Felesleges információ.

Ne próbáljon meg 100 oldalas üzleti tervet készíteni; sem Ön, sem befektetői nem fogják elolvasni ezt a Talmudot.

Minden információt röviden és érthetően mutasson be.

Piacelemzésként készült.

Valamilyen oknál fogva sok üzletember úgy gondolja, hogy egyáltalán nem szükséges túl sok időt és erőfeszítést fordítani annak a piacnak az elemzésére, amelyen egy rést fog elfoglalni.

Emiatt sok kellemetlen meglepetéssel kell megküzdeniük a kezdő szakaszban.

Konkrét célok hiánya, amelyeket el fogsz érni.

"Sokat akarok keresni!" - ez nem cél, ez egy álom, ami talán soha nem válik valóra.

Pontról pontra írd le, hogy pontosan mit szeretnél elérni saját céged megnyitásával.

Ezeket a konkrét célokat és pénzügyi elvárásokat tartalmazó mini terveket negyedévente legalább egyszer el kell készíteni, amíg a vállalkozás szilárdan talpon nem áll.

Felfújt profitadatok.

Persze nem árt arról álmodozni, hogy már két hónapos működés után kétmilliós profitot hoz a cipőboltja, de egy üzletembernek reálisan kell néznie a dolgokat, nehogy tönkremenjen.

Szerintem nem lesz semmi nehézséged hogyan készítsünk üzleti tervet, ha hallgat a tanácsomra.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Vegyünk egy egyszerű példát egy üzleti tervre. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy ez csak egy a lehetséges lehetőségek közül, és nagyon tömörített formában kerül bemutatásra.

Cél: Cukrászati ​​termékek, elsősorban sütemények gyártása a városlakók számára. Vegyen vezető pozíciót ezen a piacon a felső árszegmensben.

Feladatok:
1. Hozzon létre egy kompakt cukrászdát.
2. Biztosítsa a gyártási folyamatot a szükséges alapanyagokkal és munkaerővel, amelyek egy részét bérbe veszik.
3. Kezdetben elfoglalni a piaci szegmens 30%-át egy kidolgozott marketingstratégia megvalósításával, amely magában foglalja a fő versenytársak kiszorítását dömpingárakkal és új fogyasztói receptekkel.
4. A hiányzó befektetési források előteremtése a banktól a rendelkezésre álló ingatlanok fedezeteként.

Példa egy vállalkozás üzleti tervének elkészítésére

Nézzünk egy példát a gyártási üzleti tervre. A tervek szerint egy kis szabóműhelyt nyitnak. Nézzük meg, mennyire ígéretes ez az üzlet egy adott piacon.

1. Összegzés. Kistermelés nyitása 2014. január 1-jén. Tulajdonforma – LLC. A tervezett időtartam 42 hónap.

2. Általános rendelkezések. Olyan felszerelés beszerzése, amely lehetővé teszi különféle szövetek használatát és különböző felületkezeléseket. A tervek szerint részlegesen kölcsönzött forrásokat vonnak be berendezések vásárlására és helyiségek bérlésére. A szabászat a lakosság, valamint a speciális ruházatot igénylő jogi személyek számára, valamint függöny- és ágyneművarrás utólagos értékesítésre történik.

3. Piacelemzés és marketingterv. Jelenleg 350 vállalkozás képviselteti magát a piacon. A határidők és a minőség szigorú betartásával a tervek szerint pozitív imázst alakítanak ki a cégről, ami lehetővé teszi a piaci rést elfoglalni.

4. Költségek. A becsült közvetlen és változó költségek, beleértve a béreket és a helyiségbérletet is, 3 évre 13,5 millió rubelt tesznek ki. Ebből 50 millió rubel saját tőke. A tervezett értékesítési volumen 15 millió rubel lesz, ami az adólevonások levonásával lehetővé teszi, hogy a projekt a harmadik év végére megtérüljön.

5. Gyártási ütemterv. 1000 egységnyi áru kiadása.

6. Befektetések. Partnerek bevonása közös üzletkötési feltételekkel.

Egy üzleti terv rövid példája

Ha cipőjavító műhelyt készül nyitni, akkor a legáltalánosabb formában az üzleti terv kidolgozása egy példa alapján így néz ki:

• – Fix költségek (berendezések) – 300 ezer rubel.
• – Változó költségek (szálak, ragasztó, bérleti díj) - 10 ezer rubel.
• – Beruházás szükséges – 100 ezer rubel bankhitel formájában, évi 23%-os kamattal, 10 évre, progresszív skálán és 1 évre halasztott törlesztéssel.
• – Tulajdonforma – egyéni vállalkozó
• – Adólevonások 24 ezer rubel.
• – Tervezett bevétel – 20 ezer rubel havonta.
• – 1 év bevétele – 97 ezer rubel.
• – Pénzügyi eredmény – 73 ezer rubel.

Ennek eredményeként a vállalkozónak megvan az oka, hogy pénzt fektessen be ebbe a projektbe. A biztonsági sáv elég nagy ahhoz, hogy az előre jelzett értékektől való esetleges eltérések ne vezessenek pénzügyi összeomláshoz.

Példa üzleti tervre számításokkal

Használt gyermekcikkeket árusító kisbolt nyitása is előzetes értékelést igényel. Példa a vállalati üzleti tervre:

A lakosságtól vásárolt áruk értékelése 1 kg költség alapján történik.
Először is létre kell hoznia egy 100 egységből álló választékot.
1 kg költsége 400 hagyományos egység. Egy termék átlagosan 1 kg súlyú. Így a termék ára 100 * 100 = 40 000 USD lesz. A forgótőke feltöltésének költsége 100 egység lesz, ami 10 000 USD-nak felel meg. havonta
A helyiség bérleti díja 10 000 USD lesz.
Változó költségek, beleértve a reklámozást és az előre nem látható költségeket - 10 USD.

Az értékesítési volumen az első 6 hónapban havi 130 termék lesz;
a következő években - 280 termék havonta.
Az átlagos egységár 250 USD lesz.
1 év bevétele = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420,000 * 12 000) = 420,000 * 12 000) = 420,6 = 5,1,2,5,5
Az adó 25 000 USD lesz.
Pénzügyi eredmény – 33 955 USD

Első pillantásra vonzónak tűnik a vállalkozás az alacsony ráfordítási költségek és a gyors megtérülés miatt, de egy egyszerű számítás elvégzése után a vállalkozó arra a következtetésre jut, hogy a jövedelmezőség nagyon alacsony, és bár a kockázat kicsi (a termék stabil kereslet), veszteséges ebben az üzletben a lépték elérése nélkül folytatni.

Tekintse meg az üzleti terv példáját

Például a zöldségtermesztés sematikus tervezése így néz ki:

1. Összegzés. A fennmaradó oldalak összefoglalója itt látható.
2. Marketing rész. Ki lesz a vevő és hogyan lehet majd meghódítani a piacot? Elszámolási rész – 5 tonna sárgarépa 100 000 USD-ért
3. Költségek. Földterület és felszerelés bérleti díja – 27 000 USD
Bérelt munkaerő fizetése – 30 000 USD.
4. Bevétel– 23 USD
5. Finanszírozási források. Bankhitel 50.000 USD évi 18%-kal 10 éven keresztül.
6. Pénzügyi eredmény– 9 USD

Ez a tevékenység a pesszimista forgatókönyv teljesülése esetén az első évben egyáltalán nem termel bevételt. Ráadásul a vállalkozó csak a teljes hitelösszeg visszafizetése után tud majd teljes mértékben dolgozni és fejlesztésbe fektetni.

Töltse le az üzleti tervek kész példáit

Ezen az erőforráson ingyenesen letölthet példákat üzleti tervekre. A fájl letöltése lehetővé teszi a részletesebb számítási lehetőségek megismerését, amelyek segítségével nemcsak a lényeget érti meg, hanem analógia útján saját számítást is készíthet a pénzeszközök befektetésének megvalósíthatóságának igazolására.

Ha nincs tapasztalata, egyáltalán nem szükséges a fejlesztést erre szakosodott cégtől megrendelni. Elegendő egy hasonló tevékenység tervezési példájával megismerkedni, ahol részletesen tanulmányozhatja a piacelemzés jellemzőit és egy adott vállalkozás termelési költségeinek kiszámítását.

A letöltéshez kattintson a linkre:

Mindenképpen nézze meg a videót: „Mi az üzleti terv?”