Ինչպես բացել բեռնափոխադրման բիզնես: Քայլ առ քայլ հրահանգներ. ինչպե՞ս բացել բեռնափոխադրող ընկերություն զրոյից: Ինչ ձևով իրականացնել բեռնափոխադրումներ

Սեփական բիզնես բացելը և ինքդ քեզ համար աշխատել սկսելը շատերի երազանքն է։ Բայց ինչպես գիտեք, մեկ ցանկությունը բավարար չէ, անհրաժեշտ է հաշվի առնել բազմաթիվ նրբերանգներ։ Ճգնաժամը և երկրում ստեղծված անկայուն տնտեսական իրավիճակը հանգեցնում են նրան, որ շատ ձեռնարկություններ դադարեցնում են իրենց աշխատանքը, սնանկանում։ Մեր ժամանակներում սեփական բիզնես սկսելը բավականին դժվար է, բայց միանգամայն իրատեսական, և դա ապացուցում են հաջողակ ձեռնարկատերերը, ովքեր լավ գումար են աշխատում՝ չնայած ճգնաժամին:

Դուք կարող եք գումար վաստակել գործունեության գրեթե ցանկացած ոլորտում, որպես տարբերակ՝ կարող եք բացել ձեր սեփականը, կամ կարող եք սկսել ինչ-որ պարզ բանից, օրինակ՝ ապրանքների տեղափոխումից։

Այս հոդվածում ես ուզում եմ քննարկել շատերի համար արդիական հարցը, թե ինչպես սկսել բեռնափոխադրման բիզնես: Ինչպես բացել տրանսպորտային ընկերությունբեռնափոխադրումների համար

Ապրանքների փոխադրումը վաստակելու հանրաճանաչ և կայուն միջոց է, որը չի կորցնում իր արդիականությունը նույնիսկ չնայած շուկայում զգալի մրցակցությանը։ Հետեւաբար, իմաստ ունի մտածել եկամտի նման գրավիչ տարբերակի մասին:

Բեռնափոխադրումներ՝ բիզնես պլան

Նախքան կազմակերպչական պահերին անցնելը, դուք պետք է կազմեք մանրամասն բիզնեսծրագիր, որը կօգնի ձեզ ճիշտ բաշխել հասանելիը մեկնարկային կապիտալև կարճ ժամանակում հասնել հաջողության: Ինչպե՞ս կազմել այս փաստաթուղթը: Օրինակ, տես մանրամասն:

Բեռնափոխադրումների բիզնեսի շահութաբերությունը. Նախ, դուք պետք է որոշեք գաղափարի համապատասխանությունը: Այսինքն՝ վերլուծել մրցակցության աստիճանը, ծառայությունների պահանջարկը և տրանսպորտային ընկերություն բացելու ծախսերի չափը։ Դրանից հետո համապատասխան եզրակացություններ արեք, թե արդյոք բեռնափոխադրումների բիզնեսը ձեր տարածքում շահութաբեր է, թե ոչ։

Բիզնեսի գրանցում

Նախևառաջ պետք է օրինական ձևակերպել ձեր գործունեության տեսակը: Դրա համար անհրաժեշտ է որոշել գործունեության առարկայական ձեւը։ Այս փուլում շատ բան կախված կլինի ձեր ֆինանսական հնարավորություններից։ Եթե ​​մեկնարկային կապիտալը մեծ է, և դուք նախատեսում եք բացել խոշոր տրանսպորտային ընկերություն, ապա, իհարկե, պետք է գրանցվեք որպես իրավաբանական անձ: Այս դեպքում հարմար տարբերակ է ստեղծել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (ՍՊԸ):

Փոքր մասշտաբով ապրանքների փոխադրում իրականացնելու համար որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելը շատ ավելի շահավետ և հեշտ է։

Փաստաթղթավորման գործընթաց.

• IP-ի գրանցման համար փաստաթղթերի ստանդարտ փաթեթ պատրաստել.
• Պետական ​​տուրքը վճարել օրենքով սահմանված կարգով.
• Հայտ ներկայացրեք հարկային ծառայություն և տրամադրեք ձեր անձնագրային տվյալները, OKVED գործունեության կոդը։

Հավաքեք և թողարկեք ամբողջ փաթեթը պահանջվող փաստաթղթերԴուք կարող եք դա անել ինքներդ կամ վստահել այս գործը փորձառու փաստաբանին։

Բեռնափոխադրումների սխեման

Սկզբնական փուլում անհրաժեշտ է վերլուծել շուկան, որոշել ծառայության պահանջարկի և տարածաշրջանում մրցակցության աստիճանը։ Ուզում եմ նշել, որ բեռնափոխադրումների ոլորտում մրցակցությունը բավականին լուրջ է։ Բայց, չնայած դրան, միշտ էլ տեղ կա ազնիվ, պարկեշտ ձեռնարկատիրոջ համար, ով մատուցում է բարձրակարգ բեռնափոխադրման ծառայություններ։ Ձեր հիմնական առավելությունը որակյալ ծառայությունների մատուցումն է լավագույն գներով:

Վարձակալե՞լ, թե՞ գնել մեքենա:

Բնականաբար, ամեն ինչ կախված է նյութական հնարավորություններից։ Եթե ​​դուք կարող եք ձեզ թույլ տալ մեքենա գնել ապրանքներ տեղափոխելու համար, հիանալի է: Հակառակ դեպքում ստիպված կլինեք մեքենա վարձել կամ ապառիկ մեքենա գնել:

Որպես կանոն, սկսնակ ձեռներեցները բավարարվում են քիչ բանով և սկզբնական փուլում անձամբ են մատուցում բեռնափոխադրման ծառայություններ։ Ժամանակի ընթացքում, իհարկե, հնարավոր կլինի բացել սեփական տրանսպորտային ընկերություն և վարորդներ վարձել։

Ապրանքների փոխադրում` տեսակներ, պայմաններ և առանձնահատկություններ

Բեռնափոխադրումները բաժանվում են երեք տեսակի՝ բեռնափոխադրումներ տարածաշրջանի ներսում, երկրի ողջ տարածքում և միջազգային բեռնափոխադրումներ։ Ամենադժվարը միջազգային առաքումներն են։ Փոխադրվող ապրանքների համար անհրաժեշտ կլինի կազմել բոլոր փաստաթղթերը, փոխադրման թույլտվությունները և այլն։ Բայց, համապատասխանաբար, ապրանքների արտասահման տեղափոխման արժեքը շատ ավելի բարձր է։ Հետեւաբար, ընտրեք ձեզ համար ամենահարմար տարբերակը՝ հաշվի առնելով վերը նշված բոլոր նրբությունները։

Ապրանքների շարժման պայմանները

Յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ կնքվում է ապրանքների փոխադրման պայմանագիր: Որպես կանոն, այս փաստաթղթում ամրագրված են հետևյալ կետերը.

• Նշում կոնկրետ մեկնման վայր և առաքման ճշգրիտ հասցեն.
• բեռնափոխադրման ծառայություն մատուցող ընկերության բոլոր ներգրավված անձանց անվանումը.
• Ապրանքների մանրամասն բնութագրերը;
• Բեռների փոխադրման միջոցների ընտրություն;
• Ծառայության արժեքը մանրամասն հաշվարկներով;
• Ապրանքները մինչև նշանակման կետ առաքելու պայմանները համաձայնեցվում են։

Պայմանագրից բացի, բեռնափոխադրումներ իրականացնելիս պետք է առկա լինեն այլ փաստաթղթեր։

Ճանապարհատրանսպորտային հաշիվ. Այս փաստաթուղթը պարունակում է բոլոր տվյալները վարորդի և տրանսպորտային ընկերության սեփականատիրոջ մասին: Նաև մեքենայի մակնիշը, երթուղու վարորդի թույլտվությունն ու առաջադրանքը, նշում՝ ուղևորության նախօրեին վարորդի կողմից բուժզննում անցնելու վրա։

Բեռնագիր և պատվեր-անդորրագիր;

Գույքի վնասի ապահովագրություն.

Բեռների առաքման բիզնես պլան

Եթե ​​դուք չունեք մեկնարկային կապիտալ՝ բեռնափոխադրման բիզնես սկսելու համար, ապա եկամուտ ստանալու ավելի հեշտ միջոց կա:

Դիսպետչերը այն անձն է, ով գտնում է բեռնափոխադրողներին, տրանսպորտային միջոցների սեփականատերերի հետ բանակցում է բեռների առաքման շուրջ, ձևավորում է երթուղի և նշում է փոխադրման բոլոր պայմանները և ապրանքների առաքման ժամկետները:

Դուք նույնիսկ կարող եք աշխատել որպես դիսպետչեր տանը: Սա չի պահանջում կրթություն և հատուկ աշխատանքային հմտություններ: Հաղորդակցման հմտությունները, պատասխանատվությունն ու գրագիտությունը լիովին բավարար կլինեն։ Ձեր խնդիրն է ինքնահաստատվել որպես ազնիվ և պատասխանատու մարդ, ով ձեզ հուսախաբ չի անի: Իսկ հետո բանավոր խոսքի օգնությամբ դուք կստանաք մշտական ​​հաճախորդներ և լավ կայուն եկամուտ։

Գովազդ

Բեռնափոխադրումը բիզնես է, որը հրապարակայնության կարիք ունի, հատկապես վաղ փուլերում: Ուստի արժե ամեն կերպ գովազդել ձեր ծառայությունները: Սկսեք ընկերներից և ծանոթներից, պատմեք նրանց ձեր զբաղմունքի մասին և խորհուրդ տվեք դիմել անհրաժեշտության դեպքում:

Բեռնափոխադրումները տարածված են և խոստումնալից բիզնեսինչպես մեր երկրում, այնպես էլ մյուսներում։ Այս տեսակի գործունեությամբ զբաղվում են բազմաթիվ ընկերություններ։ Բայց նույնիսկ մրցակցության բարձր մակարդակի դեպքում իրավասու բիզնես կազմակերպությունը կօգնի հասնել բարձր եկամուտների։ Որպեսզի բեռնափոխադրումները շահութաբեր լինեն, դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե որտեղից սկսել բիզնեսը, ինչպես կազմակերպել արտադրական գործընթացը և ինչպես գտնել ձեր հաճախորդներին։

Բեռնափոխադրումներ. որտեղից սկսել

Նախքան բիզնես սկսելը և բեռնափոխադրումներով զբաղվելը, ապագա ձեռնարկությունը պետք է գրանցված լինի։ Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է ընտրել համապատասխան կազմակերպչական և իրավական ձևը: Եթե ​​նախատեսվում է խոշոր բիզնես, ապա ավելի լավ է բացել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (ՍՊԸ): Եթե ​​տրանսպորտային ընկերությունը փոքր է, ապա հարմար է անհատական ​​ձեռներեցությունը (IP):

Սկսնակ գործարարները, սահմանափակ մեկնարկային կապիտալի պատճառով, հաճախ նախընտրում են IP թողարկել։ Սա կպահանջի.

• ֆիզիկական գրանցման համար սահմանված ձևի դիմում անձինք որպես անհատ ձեռնարկատերեր.
• պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր (կարդացեք);
• անձնագրի և TIN-ի պատճենները.
• պարզեցված հարկային համակարգին անցնելու դիմում (եթե ընտրվել է հարկային վճարման այս տեսակը)

Հուշում. եթե գրանցման ընթացակարգը որևէ դժվարություն է առաջացնում, կարող եք կապվել մասնագետների հետ, ովքեր կստանձնեն փաստաթղթերի փաթեթի հավաքագրումը և գրանցումը:

World of Business կայքի թիմը բոլոր ընթերցողներին խորհուրդ է տալիս մասնակցել Lazy Investor Course-ը, որտեղ դուք կսովորեք, թե ինչպես կարգի բերել ձեր անձնական ֆինանսները և սովորել, թե ինչպես ստանալ պասիվ եկամուտ: Ոչ մի գայթակղություն, միայն բարձրորակ տեղեկատվություն պրակտիկ ներդրողից (անշարժ գույքից մինչև կրիպտոարժույթ): Վերապատրաստման առաջին շաբաթն անվճար է։ Գրանցվեք անվճար շաբաթական վերապատրաստման համար

Բեռնափոխադրումների կազմակերպում՝ արտադրական պլան

Բեռնափոխադրումներ կազմակերպելիս առաջինը պետք է սկսել նավատորմը։ Համար հաջող գործունեությունձեռնարկությանը կպահանջվի առնվազն 1-2 մեքենա։ Ամենից հաճախ դրանք սկսում են մի քանի ԳԱԶել գնելով։ Բայց նման պարկով մեծ պատվերներ դժվար թե ստացվեն՝ նման երեկույթների համար եվրո բեռնատարներ կպահանջվեն։ Կամ կարող եք ձեռք բերել լրացուցիչ կցանքներ. դա կօգնի բարձրացնել կրողունակությունը մինչև 24 տոննա:

Եթե ​​որոշում կայացվի ապրանքներ տեղափոխելու մասին, կարող եք նման նպատակների համար թեքված մեքենաներ գնել: Փչացող ապրանքներ տեղափոխելիս ստիպված կլինեք գնել սառնարաններ կամ իզոտոմային ֆուրգոններ։

Ընտրելով ներքին և ներմուծվող մեքենաների միջև՝ դուք պետք է հիմնվեք ձեր ֆինանսական վիճակի և բիզնեսի հիմնական խնդիրների վրա: Արտասահմանյան արտադրության մեքենաները շատ ավելի թանկ են և՛ գնելը, և՛ շահագործելը։ Բայց նրանք ավելի քիչ են կոտրում, քան իրենց ներքին մրցակիցները: Ռուսական ապրանքանիշերը շատ ավելի խնայող են և հարմար են բիզնես սկսելու համար:

Կարևոր! ԳԱԶել գնելիս պետք է հիշել մի քանիսը տեխնիկական թերություններմեքենա: Շրջանակի բարձր զգայունությունը ծանրաբեռնվածության նկատմամբ, մետաղը վատ է դիմադրում կոռոզիային, թույլ առանցքի փոխանցման տուփերը:

Երբ նավատորմը ստեղծվի, հաջորդ բանը, որ դուք պետք է սկսեք տեղափոխել, մեքենաների կայանատեղի և պահեստավորման տուփերն են: Այս ամենը կարելի է կամ գնել կամ վարձակալել։

Սկզբում մեքենաները կարող են լիցքավորվել սովորական գազալցակայանում: Ընկերության շրջանառության աճով հնարավոր կլինի գազալցակայանների հետ պայմանագիր կնքել ավելի լավ գնով մեծ քանակությամբ վառելիք գնելու վերաբերյալ։

Ինչ վերաբերում է ձեռնարկության անձնակազմին, ապա անհրաժեշտ է աշխատանքի ընդունել հետևյալ աշխատակիցներին.

• 1-2 վարորդ;
• 2-3 բեռնիչներ;
• 1 դիսպետչեր;
• 1 հաշվապահ.

Սկզբնական փուլերում երկրորդ վարորդի և հաշվապահի գործառույթները կարող է ստանձնել ինքը՝ ձեռնարկատերը։ Լրացուցիչ աշխատակիցների հնարավոր կլինի ընդունել, երբ բիզնեսը սկսի ընդլայնվել, իսկ պատվերների թիվը մեծանա։

Ինչպես գտնել հաճախորդներ բեռնափոխադրումների համար

Հարցը, թե ինչպես հաճախորդներ գտնել բեռնափոխադրումների համար, հետաքրքրում է նման բիզնես պլանավորող ցանկացած ձեռնարկատիրոջ: Շատ ճանապարհներ կան։ Ամենատարածվածներից մեկը ինտերնետի միջոցով տրանսպորտային փոխանակման և դիսպետչերական ծառայությունների հետ կապն է: Այս փոխանակումները ներառում են՝ Cargolink, TimoCom, Lardi-trans, Gruzonline, Sotalogistic և այլն:

Հաջորդը արդյունավետ մեթոդՀաճախորդների որոնման խթանումը թեմատիկ կայքերում, ձեռնարկությունների և առաքող կազմակերպությունների կատալոգներում գովազդի տեղադրումն է: Դուք կարող եք օգտագործել ձգան էլփոստի բաշխումը պոտենցիալ հաճախորդներին առևտրային առաջարկի տեսքով:

Խորհուրդ է տրվում ստեղծել ձեր սեփական կայքը, որտեղ կարող եք տեղադրել ձեր ընկերության և մատուցվող ծառայությունների մասին անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները։ Բացի վերը նշված մեթոդներից, կարող եք օգտագործել գովազդի հետևյալ տեսակները.

• համատեքստային գովազդ;
• գովազդում սոցիալական ցանցերում;
• անհրաժեշտություն ունեցող կազմակերպությունների հետ համագործակցության ձևավորում տրանսպորտային ծառայություններ- շինանյութեր, կենցաղային տեխնիկա, կահույք;
• արտաքին գովազդ;
• հեռուստատեսային և ռադիո գովազդ;
• մասնակցությունը մրցույթներին.

Այս բոլոր մեթոդները պահանջում են որոշակի ծախսեր, սակայն նման ծախսերն արդարացնում են իրենց և բավական արագ մարում:

Ապրանքների շարժման պայմանները

Երբ լուծվում է բեռնափոխադրման համար հաճախորդ գտնելու հարցը, անհրաժեշտ է ապրանքների փոխադրման պայմանագիր կնքել: Պայմանագիրը կարող է կնքվել ինչպես մեկ առաքման, այնպես էլ երկարաժամկետ՝ ապրանքների մի քանի խմբաքանակի առաքմամբ։ Պայմանագիրը պետք է ներառի հետևյալ պայմանները.

• առաքման ճշգրիտ հասցեն և դրա առաքումը.
• բեռնափոխադրումներ իրականացնող կազմակերպության բոլոր ներգրավված աշխատակիցների անվանումը.
• փոխադրվող ապրանքների ամբողջական նկարագրությունը.
• տրանսպորտային միջոցների նկարագրություն;
• մատուցվող ծառայության արժեքը և դրա հաշվարկը.
• բեռների առաքման ժամանակը.

Պայմանագիրը բիզնես վարելու համար պահանջվող միակ փաստաթուղթը չէ։ Ապրանքների փոխադրման համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև՝ երթուղի, անդորրագիր, պատվեր-անդորրագիր; պարտադիր և կամավոր ապահովագրության պոլիս՝ տեղափոխվող բեռին գույքային վնաս պատճառելու դեպքում։

Գումարը պետք է կազմվի բոլոր կանոններին համապատասխան. այն պետք է նշի տվյալներ վարորդի, մեքենայի և ապրանքներ տեղափոխող ընկերության մասին: Այն պետք է նաև պարունակի նշաններ վարորդի կողմից մեքենա վարելու թույլտվության և երթուղու վրա:

Կարևոր! Վտանգավոր ապրանքներ տեղափոխող վարորդներից պահանջվում է լիազոր մարմիններից ստացված հատուկ թույլտվություն։

Արդյո՞ք ձեռնտու է բեռնափոխադրումներով զբաղվելը

Արդյո՞ք ձեռնտու է բեռնափոխադրումներով զբաղվելը։ Նման ծառայություններ մատուցող ձեռնարկությունների մեծ մասի ներկայացուցիչները միանշանակ կպատասխանեն, որ դա շահութաբեր է։ Այս բիզնեսը սկզբում բավականին բարդ է, սակայն որոշակի թվով մշտական ​​հաճախորդների հայտնվելուց հետո եկամուտը զգալիորեն կաճի։

Հասկանալու համար, թե ինչպես կարելի է գումար աշխատել բեռնափոխադրումների վրա, պետք է պատկերացնել, թե ինչ նախնական ծախսեր են ակնկալվում: Միջին հաշվով, բիզնես բացելու համար կպահանջվի 1,200,000 - 1,400,000 ռուբլի: հետևյալ ծախսային հոդվածների համար.

• տրանսպորտային միջոցների գնում - 1,000,000-1,200,000 ռուբլի;
• գրասենյակային տարածքի վարձույթ աշխատանքի առաջին ամսվա համար `20,000 ռուբլի;
• արկղերի և կայանատեղիների վարձույթ առաջին ամսվա համար `10,000 ռուբլի;
• վառելիք և քսանյութեր `40,000 ռուբլի;
• աշխատողների վարձատրություն `35,000 ռուբլի;
• գովազդ - 20,000 ռուբլի:

Բիզնես վարելու ընթացիկ ծախսերը, ի թիվս այլ բաների, ներառում են նաև. Խորհուրդ ենք տալիս կարդալ, թե ինչպես վճարել: Ինչ վերաբերում է եկամուտներին, ապա ապրանքների փոխադրումը բերում է միջինը մոտ 150,000 ռուբլի, որից զուտ շահույթը կազմում է մոտավորապես 40,000 - 60,000 ռուբլի:

Իսկ մեքենաների ապամոնտաժման բիզնեսի առանձնահատկություններին կարող եք ծանոթանալ այս հասցեով. Որտեղ տանել մեքենաները, ինչպես կազմակերպել աշխատանքային հոսքը և ինչ շահույթ կարող է լինել:

Բեռնափոխադրումները որպես բիզնես. արձագանքներ ձեռնարկատերերից

Եթե ​​գազելներով բեռնափոխադրումները դիտարկենք որպես բիզնես, ապա կարող եք տեսնել, որ սա բավականին շահավետ բիզնես տարբերակ է, ինչը հաստատվում է նմանատիպ ընկերությունների սեփականատերերի ակնարկներով։ Նույնիսկ այն ձեռնարկատերերը, ովքեր ունեն մեկ ԳԱԶել և իրենք են պատվերներ առաքում, կարող են կայուն եկամուտ ապահովել։

Ցանկացած մարդ վաղ թե ուշ բախվում է ցանկացած ապրանք տեղափոխելու անհրաժեշտության։ Ֆիզիկական անձանց համար ծառայության այս տեսակը սովորաբար ուղեկցում է տեղափոխմանը, կահույքի, շինանյութի կամ խոշոր չափերի գնումներին Կենցաղային տեխնիկա. Արտադրական գործարաններանհրաժեշտ է հումքի, կիսաֆաբրիկատների կամ պատրաստի արտադրանքի կանոնավոր առաքում, իսկ առևտրային ընկերությունները պետք է մանրածախ խանութները լրացնեն իրենց ապրանքներով:

Հաշվի առնելով, թե ինչպես սկսել բեռնափոխադրման բիզնեսը, կարող եք պարզել, որ խոշոր քաղաքներում այս տեղը գրեթե լցված է, և, հետևաբար, այստեղ աշխատող ձեռնարկատերերը չեն կարող պարծենալ գերշահույթներով: Մյուս կողմից, ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս այս ոլորտում ազատ պահանջարկի առկայություն, որը չեն կարողանում բավարարել անգամ տրանսպորտային ընկերությունների բազմաթիվ առաջարկները։

Այս անհրաժեշտությունը կապված է առաջին հերթին ծառայությունների ցածր որակի և շուկայի առանձին սուբյեկտների պատասխանատվության բացակայության հետ: Տրամաբանական է ենթադրել, որ նման բացասական գործոններից հաջողությամբ խուսափող ձեռնարկատերը կարող է իր ընկերությանը ապահովել մշտական ​​բարձր եկամուտով։

Բիզնեսի առանձնահատկությունները

Ավտոմոբիլային փոխադրող ընկերությունների մասնաբաժինը կազմում է Ռուսաստանում բեռնափոխադրումների ընդհանուր ծավալի մոտ 4%-ը։ Իհարկե, այս արդյունաբերությունը արտադրողականությամբ չի կարող մրցակցել երկաթուղու հետ, բայց քաղաքացիների և փոքր բիզնեսի համար պարզապես չկա այլընտրանքային ճանապարհ կարճ հեռավորությունների վրա իրեր, ապրանքներ, սարքավորումներ կամ հումք տեղափոխելու համար:

Ավելին, բոլոր ճանապարհային փոխադրողների 80%-ը փոքր ընկերություններ են և անհատ ձեռնարկատերերերեքից հինգ մեքենաների պարկով։ Այս փաստը բացատրվում է բնակչության համար փոքր տոննաժային մեքենաների առկայությամբ. օրինակ, Gazelle-ով բեռնափոխադրումների բիզնես պլանը պահանջում է ընդամենը 1,1 միլիոն ռուբլու ներդրում, նույնիսկ նոր մեքենա գնելիս:

Սկսելով բիզնես կազմակերպել՝ ձեռնարկատերը պետք է որոշակի վերլուծական աշխատանք կատարի և գնահատի տեղական տրանսպորտային ծառայությունների շուկայի հագեցվածությունը։ Ամենահեշտ ձևը տեղական թերթերից և այլ լրատվամիջոցներից օգտվելն է. պարզապես հաշվեք այլ կազմակերպությունների գաղտնի գովազդների քանակը՝ պատկերացնելու համար գալիք մրցույթի մասշտաբները: Այնուհետև դուք պետք է պարզեք, թե քանի մեքենա է հասանելի մոտակայքում գործող ընկերություններին, պարզեք նրանց ծառայությունների սակագները և գործունեության ամենատարածված ոլորտները:

Ի վերջո, դուք պետք է հաշվի առնեք բեռնափոխադրումների բիզնեսի դրական և բացասական կողմերը, որպեսզի բաց չթողնեք առավելություններից օգտվելու և հնարավոր ռիսկերից խուսափելու հնարավորությունը:

Թվարկելով հիմնական առավելությունները՝ պետք է նշել, որ.

• Ձեռնարկատերը կարող է ընտրել հասանելի տասնյակ ուղղություններից մեկը կամ մի քանիսը և համագործակցել ինչպես իրավաբանական, այնպես էլ ֆիզիկական անձանց հետ.
• Բիզնեսը զարգացման հսկայական ներուժ ունի. նավատորմի ընդլայնման հետ մեկտեղ մեծանում են ձեռնարկության շահութաբերությունը և շահույթը.
• Ի տարբերություն ուղևորների փոխադրման, ցանկացած ծավալով ապրանքների փոխադրումը լիցենզավորում չի պահանջում.
• Նախնական ներդրումները նվազեցնելու համար սարքավորումները կարող են վարձակալվել կամ տրամադրվել լիզինգային պայմանագրով:

Իհարկե, տրանսպորտային բիզնեսին բնորոշ են նաև որոշակի թերություններ, որոնք էլ ավելի են բարդացնում ձեռնարկատիրոջ գործունեությունը։ Այսպիսով.

• Շուկայի այս հատվածում մրցակցության մակարդակը բավականին բարձր է.
• Տրանսպորտի շահագործումն ուղեկցվում է մշտական ​​վերանորոգման անհրաժեշտությամբ և Տեխնիկական սպասարկում;
• Փոխադրողը պատասխանատվություն է կրում փոխադրման ընթացքում ստացված բեռի ցանկացած վնասի համար:

Ծառայություններ

Սկսնակը, որը սովորում է, թե ինչպես ճիշտ վարել բեռնափոխադրման բիզնեսը, պետք է նկատի ունենա, որ միայն շատ խոշոր ընկերությունները, որոնք ունեն տրանսպորտային միջոցների մեծ պարկ, կարող են իրենց թույլ տալ ցանկացած տեսակի բեռ առաքել ցանկացած հաճախորդին: Ձեռնարկատերերը, որոնց ֆինանսական ռեսուրսները սահմանափակ են, սկզբում ավելի լավ է աշխատել որոշակի տեսակի հաճախորդի հետ: Գտեք նրանց տեղը շուկայում.

1. Ընկերություններ, որոնք մատակարարում են փոքր բեռներ մասնավոր հաճախորդների համար նույն քաղաքում և մոտակա բնակավայրերում.
2. Ընկերություններ, որոնք համագործակցում են առևտրային ձեռնարկություններև տեղափոխում են տարբեր սպառողական ապրանքներ քաղաքից քաղաք, ինչպես նաև առաքում են դիստրիբյուտորի արտադրանքը Մանրածախ խանութներև պահեստներ;
3. ձեռնարկություններ, որոնք սպասարկում են արդյունաբերական կամ հանքարդյունաբերական արտադրությունը, տեղափոխում են տարբեր տեսակի հումք, կիսաֆաբրիկատներ կամ պատրաստի արտադրանք.
4. Միջնորդ ընկերություններ, որոնք չունեն սեփական նավատորմ և օգտվում են երրորդ կողմի փոխադրողների ծառայություններից՝ հաճախորդներին սպասարկելու համար:

Բեռնափոխադրումների բիզնեսը զրոյից բացելու մասին մտածելու գործընթացում պետք է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ ընկերության հիմնական ծառայությունը ցանկացած դեպքում մնում է ցանկացած օբյեկտի տեղափոխումը կարճ կամ երկար հեռավորությունների վրա: Կախված տրանսպորտային միջոցի տեսակից, բեռի տեսակից և հեռավորությունից՝ այստեղ ներառված գործունեության բոլոր տեսակները կարելի է դասակարգել հետևյալ կերպ.

• Ապրանքների տեղափոխում. Ներառում է կահույքի, կենցաղային տեխնիկայի առաքում, Շինանյութերև այլ ապրանքներ համար իրավաբանական անձինքև մասնավոր հաճախորդներ;
• Ուղևորների տեղափոխում. Գործունեության այս տեսակը ներառում է կանոնավոր երթուղիների պահպանում, զբոսաշրջիկների և հանգստացողների տեղափոխում, ինչպես նաև ցանկացած ձեռնարկության աշխատակիցների առաքում իրենց աշխատանքի վայր և հետ:
• Շարժվող. Ծառայությունը պահանջված է քաղաքացիների և ընկերությունների շրջանում, որոնք տեղափոխում են իրեր մի վայրից մյուսը, օրինակ՝ գյուղական տուն, նոր բնակարան կամ գրասենյակ.
• Աղբի հեռացում. Ամենից հաճախ այս ծառայության համար անհրաժեշտ են հատուկ մեքենաներ, սակայն արդյունաբերական, շինարարական և կենցաղային աղբը հեռացնելու համար կարող եք նաև օգտագործել սովորական բեռնատարներ;
• Հատուկ տրանսպորտ. Այն ենթադրում է կոնկրետ, մեծ չափերի, փչացող կամ վտանգավոր ապրանքների առաքում։ Այդ նպատակների համար օգտագործվում են ավտոցիստեռններ, բեռնատար կռունկներ, սառնարաններ, ցածր շրջանակի տրալեր, քարշակ, փայտանյութի բեռնատարներ և այլն:

Դուք կարող եք բարձրացնել ձեր բեռնափոխադրումների բիզնեսի շահութաբերությունը և շահել հաճախորդների բարեհաճությունը՝ տրամադրելով լրացուցիչ ծառայություններ, որոնք թույլ են տալիս հաճախորդներին խնայել գումար, ժամանակ և ռեսուրսներ: Սա ներառում է.

• Կապալառուի կողմից ապրանքների բեռնում և բեռնաթափում.
• Իրերի, կահույքի կտորների ապամոնտաժում և փաթեթավորում;
• Ապրանքների անվտանգության ապահովագրություն;
• Մաքսային հայտարարագիր միջազգային բեռնափոխադրումների համար.

Փաստաթղթերը

Ինչպե՞ս սկսել բեռնափոխադրման բիզնես: Օրինական և անվտանգ աշխատելու համար ձեռնարկատերը պետք է սահմանված կարգով գրանցի իր գործունեությունը` դիմելով. տեղական մասնաճյուղհարկային ծառայություն. Մեկ սեփականատեր ունեցող ընկերության համար ավելի լավ է ընտրել անհատ ձեռներեց, իսկ գործընկերների հետ բիզնես կազմակերպելիս՝ ՍՊԸ։

Գրանցումն իրականացվում է դիմումի հիման վրա, որտեղ պետք է նշվեն անհատի անձնագրային տվյալները, նրա գրանցման հասցեն, գործունեության ցանկալի տեսակները՝ OKVED-ին և նախընտրելի հարկային համակարգին համապատասխան: Հավաստագիրը տրամադրելուց հետո անհրաժեշտ է բանկային հաշիվ բացել անկանխիկ վճարումների համար, պատվիրել փաստաթղթերի կնիք պատրաստել և գրանցվել տարբեր միջոցներով։

Տրամաբանական է, որ ցանկացած ձեռնարկատեր ցանկանա խնայել հարկային վճարումների վրա։ Հաշվի առնելով առկա հարկային համակարգերը և այն չափանիշները, որոնք պետք է համապատասխանեն դրանց օգտագործման համար դիմող ընկերությունները, մենք կարող ենք առանձնացնել երկու սխեման, որոնք առավել հավատարիմ են բեռնափոխադրողներին.

• USN. Պարզեցված համակարգը կիրառվում է երկու տարբերակով՝ ընկերության ընդհանուր եկամտի 6%-ի վճարում կամ զուտ շահույթի գումարի 15%-ի փոխանցում (ծախսերը հանելուց հետո)։ 2018 թվականից պարզեցված հարկային համակարգի օգտագործումը թույլատրվում է այն ձեռնարկությունների համար, որոնց շրջանառությունը նախորդ տարվա համար չի գերազանցում 120 միլիոն ռուբլին, իսկ հիմնական միջոցների արժեքը 150 միլիոն ռուբլի է.
• ENVD. Տվյալ դեպքում շրջանառության սահմանափակումներ չկան, սակայն ձեռնարկությունում տրանսպորտային միավորների թիվը չպետք է գերազանցի 20-ը, իսկ աշխատողներինը՝ 100 հոգին։ Դրույքաչափը հաշվարկվում է մեկ մեքենայի հիմնական շահութաբերության արժեքի (6000 ռուբլի) և մեքենաների իրական քանակի հիման վրա: UTII-ի առավելությունը հարկի գումարից անհատ ձեռնարկատերերի ապահովագրավճարները և աշխատողների համար նախատեսված միջոցներին փոխանցումներ հանելու հնարավորությունն է:

Բեռնափոխադրումների բիզնես բացելուց առաջ անհրաժեշտ է նաև իրավաբաններին պատվիրել տրանսպորտային ծառայությունների մատուցման ստանդարտ պայմանագիր մշակել։ Հաճախորդի հետ պայմանագիր կնքելիս այս փաստաթուղթը նշում է.

1. Ապրանքների բեռնման և բեռնաթափման ճշգրիտ հասցեներ.
2. Ընկերության աշխատակիցների ցուցակը, որոնք ներգրավված են տրանսպորտի կազմակերպման մեջ.
3. բեռի չափերը, քաշը և այլ պարամետրերը.
4. Մեքենայի տեսակը և բնութագրերը;
5. Ծառայության ընդհանուր արժեքը և հաշվարկման կարգը.
6. Առաքման պայմաններ.

Բացի այդ, յուրաքանչյուր առանձին փոխադրման գործընթաց պահանջում է լրացնել տրանսպորտային միջոցի բեռնագիր, բեռնագիր, ինչպես նաև ապահովագրական քաղաքականություն բեռի որևէ վնասի դեպքում (եթե այդպիսի ծառայություն կա):

Ավտոկայան

Բեռնափոխադրումների բիզնես պլան կազմելիս ձեռնարկատերը պետք է հիշի, որ դժվար թե հնարավոր լինի մեքենաներ ձեռք բերել բոլոր առիթների համար: Հետևաբար, նախ և առաջ պետք է որոշել ընկերության թիրախային լսարանը, ուսումնասիրել դրա կարիքները և պարզել բեռի հիմնական տեսակները՝ օրինակ՝ կահույք, շինանյութեր, սնունդ, հեղուկներ, զանգվածային պինդ նյութեր: Այս տվյալների հիման վրա դուք պետք է ընտրեք տրանսպորտային միջոցներ, որոնք նախատեսված են կոնկրետ խնդիրներ լուծելու համար:

Բեռնափոխադրումների բիզնես գաղափարի իրականացման գործընթացում կարող է առաջանալ նոր և օգտագործված մեքենաների միջև ընտրության հարցը։ Այս իրավիճակում մեկ լուծում չկա, քանի որ նոր մոդելները շատ ավելի թանկ են, իսկ օգտագործված մեքենաները պահանջում են լրացուցիչ վերանորոգում և սպասարկում: Այնուամենայնիվ, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ավելի լավ է ներքին արտադրության ցանկացած մեքենա գնել ցուցասրահում կամ գործարանում, իսկ արտասահմանյան բեռնատարները՝ ոչ ավելի, քան երեք տարեկան: Լոգիստիկ ընկերության նավատորմը կարող է ներառել.

• Փոքր մեքենաներ. Կենցաղային մոդելների շարքում հայտնի են բեռնատարներ և միկրոավտոբուսներ Gazelle Business, Gazelle Next, ZIL Bychok-ը, որոնք կարող են տեղափոխել 1,5-ից մինչև 3 տոննա բեռ: Նոր Gazelle-ի արժեքը 1100 հազար ռուբլուց է, ցածր վազքով՝ 810 հազար ռուբլուց;
• Իզոթերմ ֆուրգոններ. Հինգ տոննա բեռնատարների վրա ամենից հաճախ տեղադրվում է ջերմամեկուսիչ հատկություններով սենդվիչ վահանակներից պատրաստված թափք։ Նման մեքենաները կարող են օգտագործվել ինչպես սովորական, այնպես էլ փչացող ապրանքների տեղափոխման համար։ Այս դասին պատկանող եռամյա Hyundai HD65, Hyundai HD78 մեքենաների արժեքը 1,9–2,2 միլիոն ռուբլու սահմաններում է.
• Բեռնատար տրակտորներ. Նախատեսված է 20-30 տոննա բեռնատարողությամբ միջքաղաքային բեռնատար կիսակցանքներ տեղափոխելու համար։ «Scania», «Mercedes», «Volvo», «Man» բեռնատարների արժեքը սկսվում է 4 միլիոն ռուբլուց;
• Բաց թափքով բեռնատարներ. «MAZ», «KamAZ», «ZIL», «FAW», «Tatra» տարբեր մոդելներ օգտագործվում են մեծածախ և մեծածավալ ապրանքների՝ ավազ, հող, շինանյութ, գյուղմթերք տեղափոխելու համար։ Այս կատեգորիան ներառում է նաև ինքնաթափ բեռնատարներ և կցասայլով տրանսպորտային միջոցներ.
• Հատուկ սարքավորումներ. Ոչ ստանդարտ բեռների փոխադրման համար օգտագործվում են հատուկ նշանակության սարքավորումներ՝ սննդի տանկեր, վառելիքի բեռնատարներ, սառնարաններ, մանիպուլյատորներ, քարշակ, ցածր շրջանակի տրալեր, ավտոմոբիլներ:

Անձնակազմ

Բեռնափոխադրումների բիզնեսը ինքնուրույն վարելը բավական դժվար է: Ձեռնարկատերը, ով ունի մեկ մեքենա, դեռ կարող է գլուխ հանել ադմինիստրատիվ աշխատանքից, սակայն պարկի ընդլայնումն անխուսափելիորեն ենթադրում է լրացուցիչ աշխատողներ վարձելու անհրաժեշտություն, այդ թվում՝

• Վարորդներ. Վարորդների թիվը որոշվում է տրանսպորտային միջոցների ծանրաբեռնվածությամբ: Օրինակ՝ սովորական ութժամյա աշխատանքային օրվա դեպքում յուրաքանչյուր բեռնատարի համար մեկ հոգի բավարար է, միջքաղաքային փոխադրումների համար՝ երկու, իսկ շուրջօրյա վազող բեռնատարների համար՝ երեք.
• Մեխանիկ. Իհարկե, երկու մեքենաներից բաղկացած պարկի համար մեխանիկ վարձելը գործնական չէ, բայց եթե մեքենաների թիվը գերազանցում է 5-6-ը, անհրաժեշտ է աշխատանքի հրավիրել փորձառու մասնագետի։ Նրա պարտականությունները կներառեն բեռնատարների ընթացիկ վերանորոգում և սպասարկում, ստուգում նախքան գիծը լքելը և տեխնիկական անսարքությունները կանխելու և վերացնելու այլ միջոցներ.
• դիսպետչեր. Որպես բիզնես՝ բեռնափոխադրումները պահանջում են տրանսպորտային գործառնությունների մշտական ​​համակարգում և ներկա իրավիճակի մոնիտորինգ՝ պատվերները ժամանակին մշակելու համար: Եթե ​​մեքենաների թիվը գերազանցում է 2-3-ը, ձեռնարկատիրոջը անհրաժեշտ կլինի դիսպետչերի օգնությունը, որի պարտականությունների ցանկը կներառի հաճախորդներից դիմումներ ստանալը և դրանց իրականացման գործընթացում վարորդներից տեղեկատվություն ստանալը.
• Հաշվապահ. Աութսորսինգի մասնագետը կկարողանա հաշվապահական հաշվառում վարել մի ընկերությունում, որն ունի երկու բեռնատար ավտոմեքենա: Եթե ​​տրանսպորտային միջոցների թիվը գերազանցում է հինգը կամ վեցը, ավելի լավ է վարձել կես դրույքով հաշվապահ: Եթե ​​ձեռնարկատերը, որը մտածում է, թե ինչպես զարգացնել բեռնափոխադրումների բիզնեսը, նախատեսում է ընդլայնել պարկը մինչև տասը կամ ավելի մեքենաներ, նա չի կարող խուսափել լրիվ դրույքով աշխատող վարձելուց.
• Բեռնիչներ. Ծառայությունների ամբողջական շարք մատուցող ընկերությանը անպայման պետք կգան բեռնիչներ՝ առանց որակյալ մասնագետների վատ սովորություններարագ և ճշգրիտ աշխատելու ունակություն. Ձեռնարկության դրական իմիջ ձևավորելու համար նրանց պետք է տրվի կորպորատիվ խորհրդանիշներով նոր համազգեստ.
• Մենեջերներ. Բեռնափոխադրումների բիզնեսի կազմակերպման վաղ փուլերում գրասենյակային աշխատողները կարող են հեռացվել, սակայն ապագայում ձեռնարկատերը պետք է վարձի վաճառքի մենեջեր, ով փնտրում է հաճախորդներ և լոգիստիկայի մենեջեր, որը կազմում և օպտիմալացնում է տրանսպորտային երթուղիները:

Արտադրական տարածք

Տրանսպորտային ծառայությունների մատուցումը համարվում է արտադրական տարածքներին հավատարիմ գործունեության տեսակ, քանի որ հնարավոր է զրոյից բեռնափոխադրման բիզնես սկսել նույնիսկ սեփական բնակարանում՝ օգտագործելով տնային համակարգիչ և հեռախոս: Այնուամենայնիվ, որոշ հաճախորդներ բացասաբար են ընկալում ընկերության այս ձևաչափը, և, հետևաբար, բոլոր ձեռնարկատերերը վաղ թե ուշ գիտակցում են գրասենյակ վարձելու անհրաժեշտությունը:

Միևնույն ժամանակ, մեծ տարածք պետք չէ, քանի որ աշխատավայրում միաժամանակ կլինեն առավելագույնը հինգ հոգի՝ տնօրեն, հաշվապահ, մենեջեր և դիսպետչեր։ Գտնվելու վայրը նույնպես կարևոր չէ, քանի որ հիմնական խնդիրները լուծվում են հեռախոսով։ Դուք կարող եք վարձակալել նման գրասենյակ նույնիսկ խոշոր մարզկենտրոնում՝ ամսական 230–250 ռուբլի/մ²։

Ենթադրենք, ձեռնարկատերը զրոյից սկսում է բեռնափոխադրումների բիզնեսը և ունի երկու կամ երեք մեքենա: Այս փուլում նա այլ օժանդակ անձնակազմի օգնության կարիքը չի ունենա, բացառությամբ դիսպետչերի՝ երթուղիներում անընդհատ կլինեն վարորդները և բեռնիչները, իսկ հաշվապահությունը կզբաղվի աութսորսինգ ընկերությամբ։ Այսպիսով, գրասենյակային սարքավորումները կարող են ներկայացվել հետևյալ կերպ.

Գրասենյակային սարքավորումներ

Անուն	գինը, ռուբ.	Քանակ	Գումարը, ռուբ.
Աշխատանքային սեղան	3500	2	7000
Աթոռ	1000	4	4000
ԱՀ կամ նոութբուք	18000	2	36000
Ինտերնետ կապը	1000	1	1000
Հեռախոսային գծեր	1500	2	3000
Հեռախոսային սարքեր	1500	2	3000
Անջատիչ սարքավորումներ	2000	1	2000
MFP	11000	1	11000
Ֆայլերի պահարաններ	3000	1	3000
Դարակ	2500	1	2500
Գրենական պիտույքներ	–	–	4000
Այլ փոքր գույքագրում	–	–	5000
Ընդամենը:			81500

Երկրորդ կարևոր խնդիրը, որը պետք է լուծվի բեռնափոխադրումների բիզնես սկսելիս, բեռնատարների համար կայանատեղի գտնելն է. դրանք թողնելով բակերում՝ ձեռնարկատերը վտանգում է դժգոհություն առաջացնել բնակիչների մոտ, մինչդեռ մեքենաների կայանատեղիները պարզապես չեն կարողանում տեղավորել նման տրանսպորտային միջոցները։ չափը։ Իդեալական տարբերակը սեփական ավտոտնակներ ունենալն է, սակայն 12 մ-ից ավելի երկարությամբ և 4 մ-ից ավելի բարձրությամբ տուփ գտնելը, ինչպես նաև այն կառուցելը հեռու է միշտ հնարավոր լինելուց: Հետևաբար, գործարարները տարածքներ են վարձակալում ավտոպահեստներում կամ բեռնատարների համար նախատեսված մասնագիտացված կայանատեղերում. մեկ կայանատեղի արժեքն այստեղ օրական 100-150 ռուբլու սահմաններում է:

Հաճախորդների որոնում

Որպես փոքր բիզնես՝ բեռնափոխադրումները հետաքրքրում են շատ սկսնակ ձեռներեցների՝ անհրաժեշտ կապիտալով, ինչի արդյունքում տրանսպորտային ծառայությունների շուկայում մրցակցության մակարդակը մնում է բավականին բարձր։ Իր հաճախորդին գտնելու համար ձեռնարկության սեփականատերը պետք է մշտական ​​ուշադրություն դարձնի հաճախորդների առաջխաղացմանն ու որոնմանը՝ դրա վրա ծախսելով բյուջեի զգալի մասը։

ամենաարդյունավետը գրավելու համար անհատներհամարվում են.

• Համատեքստային գովազդ որոնման և թեմատիկ կայքերում.
• Գովազդ սոցիալական ցանցերում, սեփական խմբի պահպանում;
• Ծառայությունների առաջարկներ Avito ծառայության վրա;
• Հաճախորդների որոնում և պորտալներում առաջարկների հրապարակում;
• Գովազդ և հայտարարություններ անվճար թերթերում;
• Գովազդի տեղադրում կանգառներում, շինանյութերի շուկաների մոտ;
• Համագործակցություն կահույքի խանութների, կենցաղային տեխնիկայի սուպերմարկետների հետ;
• Համագործակցություն միջնորդ ընկերությունների հետ;
• Սեփական կայքը մեկ էջի կամ լիարժեք ռեսուրսի ձևաչափով:

Բեռնափոխադրող ընկերության բիզնես պլանում կորպորատիվ հաճախորդների և այլ ձեռնարկատերերի հետ աշխատելիս պետք է հաշվի առնել պահանջարկի կազմակերպման մի փոքր այլ ուղիներ, ներառյալ.

• Մասնակցություն խոշոր պետական ​​և մասնավոր ընկերությունների կողմից կապալառուներ փնտրելու մրցույթներին.
• Սառը զանգեր ձեռնարկությունների ղեկավարներին, որոնք պոտենցիալ կարիք ունեն բեռնափոխադրման կամ վերահասցեավորման.
• Փոստով հաճախորդներին կոմերցիոն առաջարկներնշելով ծառայությունների ցանկը, գների միջակայքը, առաքման ժամկետները և պայմանները.
• Գրանցում հայտնի առաքման պորտալներում:

Ներդրումներ

Ձեռնարկության համար, որը մտադիր չէ սեփական գրասենյակային շենք կամ տաք ավտոտնակ կառուցել, հիմնական ներդրումը կապված կլինի մեքենաների գնման հետ։ Ստորև բերված է բեռնափոխադրող ընկերության բիզնես պլանի օրինակ, որի պարկը բաղկացած է երկու մեքենայից՝ մեկուկես տոննա «Գազել» և հինգ տոննայանոց Hyundai՝ իզոթերմային թափքով: Նման բեռնատարների առկայությունը ձեռնարկատիրոջը թույլ կտա մատուցել ծառայությունների ավելի լայն շրջանակ ինչպես սովորական բեռների, այնպես էլ սննդամթերքի փոխադրման հատվածներում, ինչպես նաև աշխատել միաժամանակ մասնավոր և կորպորատիվ հաճախորդների հետ:

Նախնական ներդրում

Վերլուծելով ձեռնարկության ընթացիկ ծախսերի կառուցվածքը, հարկ է նշել, որ շատ փոփոխական ծախսեր կախված են մեքենաների վազքից, իսկ մյուսները հայտնվում են տարին մեկ անգամ: Այսպիսով.

• OSAGO-ի արժեքը նշված կրող հզորությամբ մեքենաների համար կազմում է 5880 ռուբլի: Ապահովագրությունը վճարվում է տարեկան.
• Մինչև 3,5 տոննա զանգվածով մեքենաների զննման արժեքը 1100 ռուբլի է, մինչև 12 տոննա զանգվածով՝ 1900 ռուբլի։ Ստուգումն իրականացվում է տարեկան.
• 75% բեռով աշխատելիս (օրական վեց ժամ) մեքենայի միջին վազքը օրական 120-130 կիլոմետր է;
• Վառելիքի միջին սպառումը համակցված ցիկլում կազմում է 12 լիտր 100 կիլոմետրի համար, իսկ դիզելային վառելիքի արժեքը 30 ռուբլի մեկ լիտրի համար;
• Այս դասի բեռնատարների սպասարկման արժեքը կազմում է մինչև 10,000 ռուբլի 15,000 կիլոմետրի համար:

Ամսական ծախսեր

Հոդված	Գումարը, ռուբ.
Գրասենյակի վարձույթ	4600
Վարձով ավտոկայանատեղի երկու մեքենայի համար	6000
Տեխնիկական սպասարկում և վերանորոգում	4160
վառելիք և քսանյութեր	22460
Տրանսպորտային հարկ	270
ՕՍԱԳՈ	980
Ստուգում	250
ավտոլվացում	1200
Վարորդների աշխատավարձը 2 անձ	56000
Բեռնիչների աշխատավարձը 2 անձ	32000
դիսպետչերի աշխատավարձը	12000
Ապահովագրավճարներ աշխատողների համար	30000
Հաշվապահական ծառայություն	5000
IP ապահովագրական պրեմիաներ	2300
Շուկայավարման ծախսեր	15000
Կապ, գրենական պիտույքներ	3000
Ընդամենը:	195220

Ինչպես բացել նման ընկերություն և կազմակերպել նրա աշխատանքը, կարող եք սովորել բեռնափոխադրումների ոլորտում բիզնես վարելու տեսադասերից.

Առնչվող տեսանյութեր

Եկամուտ և շահութաբերություն

Արդյո՞ք բեռնափոխադրումների բիզնեսը շահութաբեր է: Ձեռնարկության շահութաբերությունը մեծապես որոշվում է գովազդի արդյունավետությամբ, ճիշտ է գնային քաղաքականությունև աշխատանքի որակը։ Մեծ մարզկենտրոններում տրանսպորտային ընկերությունների ծառայությունների միջին սակագները ներկայացված են ստորև.

Ընկերության ծառայությունների սակագներ

Ենթադրենք, բիզնեսը գործում է վեցօրյա գրաֆիկով՝ 75% հզորությամբ՝ օրական միջինը 1-2 պատվեր՝ բեռնման և բեռնաթափման ծառայություններով: Այսպիսով, վարորդների համար աշխատանքային օրվա արդյունավետ տեւողությունը կկազմի 6 ժամ, բեռնիչների համար՝ 3 ժամ։ Այս տվյալները թույլ են տալիս հաշվարկել ամսական շահույթի ակնկալվող գումարը.

Ձեռնարկության շահութաբերությունը

Ձեռք բերված արդյունքների հիման վրա կարելի է եզրակացնել, որ բեռնափոխադրող ընկերության բիզնես պլանում շահութաբերությունը բարձրացնելու և վերադարձի ժամկետը նվազեցնելու համար անհրաժեշտ է նախատեսել նավատորմի ընդլայնում, քանի որ հաճախորդների բազան և թիվը զարգանում է. պատվերներն աճում են. վերադիր ծախսերը կաճի ավելի դանդաղ, քան եկամուտը:

Եզրակացություն

Փոքրերի հիմնական մրցակցային առավելությունները ավտոտրանսպորտային ձեռնարկություններՆերկայացված են շարժունակությունը, շուկայական իրավիճակի փոփոխություններին արագ արձագանքելու ունակությունը և մատչելի գները.

Ներկայումս ծառայությունների շուկան լի է տարբեր տեսակի առաջարկներով։ Ձեր տեղը գտնելու համար դուք պետք է մշակեք գաղափար և կազմեք խելացի բիզնես պլան, թե ինչպես ավտոմատացնել ձեր աշխատանքը ապագայում: Բեռնափոխադրումների ծառայությունների շուկան բավականին հագեցած է տարբեր ընկերությունների առաջարկներով, որոնք առաջարկում են ապրանքների փոխադրման օպտիմալ պայմաններ։ Այդ ձեռնարկությունների թվում կան և՛ խոշոր «փոխադրողներ», և՛ ավելի փոքր ընկերություններ։

Մրցակիցների ստվերից դուրս գալու համար առաջարկեք որակյալ ծառայություն և սպասարկում, դրա համար պետք է ավտոմատացնել ձեր բիզնեսը՝ հատուկը ներկայացնելով: Սա ոչ միայն կհեշտացնի ձեր աշխատանքը, այլև դուք արագ կհասկանաք, թե ինչպես են կազմակերպվում բեռնափոխադրումների բիզնես գործընթացները, այդ նպատակով KiberLog () ծրագիրը կատարյալ է ձեզ համար:

Ինչպե՞ս դառնալ շուկայի խաղացողներից մեկը: Սա մեր վերանայման հոդվածն է, որում մենք կփորձենք հնարավորինս շատ պատմել նման բիզնեսի կազմակերպման առանձնահատկությունների մասին։

Ինչպե՞ս և որտեղ սկսել բեռնափոխադրման բիզնեսը:

Սկզբից մենք նշում ենք, որ չպետք է ինքներս մեզ շողոքորթել և մտածել, որ ամեն ինչ շատ պարզ է. բեռնափոխադրումը որպես բիզնես աշխատատար և էներգիա խլող գործընթաց է։ Արժե որոշել ընկերության անվանումը. այն պետք է լինի ներդաշնակ և հակիրճ նշի ձեր գործունեության շրջանակը: Դուք պետք է հասկանաք, որ հաճախորդին կարող եք ի դեմս ձեր արժանի այլընտրանք առաջարկել արդեն իսկ գոյություն ունեցող «փոխադրողներին»։ Իսկ դա նշանակում է, որ այսուհետ ձեր ընկերության հիմնական հատկանիշները լինելու են բարեխղճությունը, բարձրակարգ ծառայությունները և հաճախորդների առավելագույն խնամքը։ Եվ այդ դեպքում հաճախորդները երկար չեն սպասի: Կան նաև նուրբ իրավական ձևականություններ։ Բեռնափոխադրումների բիզնես սկսելու համար մեծ ջանք չի պահանջվում: Յուրաքանչյուր ոք կարող է գնել բեռնատար, գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր և սկսել իր սեփական բիզնեսը: Բայց դուք պետք է իմանաք, որ օրենքով իրերի տեղափոխման ժամանակ դրանք որոշ ժամանակով պատկանում են «փոխադրողին», և նա պատասխանատու է դրանց համար։

Սկսեք ձեր բիզնեսը գրանցելով ձեռնարկություն. դուք ընտրում եք սեփականության ձևը ձեր հայեցողությամբ, բայց տրանսպորտային ծառայությունները պետք է նշվեն նաև KVED-ներում: Հետո ձեր ուշադրությունը պետք է կենտրոնանա թիմի կազմավորման վրա: Իսկ սկզբնական փուլում ավելի խելամիտ կլինի մարդկանց վարձել մեկանգամյա աշխատանքի համար։ Սարքավորումն առաջին անգամ ավելի լավ կլիներ վարձակալել կամ վերցնել ապառիկ/լիզինգ:

Դուք պետք է աշխատակազմում ունենաք իրավաբան, ով կարող է գրագետ պայմանագիր կնքել, սահմանել բոլոր նրբությունները և նրբությունները: Ընդ որում, ծառայությունների շուկան կարգավորվում է ոչ միայն ընդհանուր ընդունված կանոններով, այլև օրենքով։ Մի վախեցեք ստանձնել այս պատասխանատվությունը: Իրեր տեղափոխելիս մի մոռացեք այնպիսի առանցքային կետերի մասին, ինչպիսիք են տարբեր բեռնափոխադրումների տրանսպորտային միջոցները, բեռնարկղերը և ապրանքների անվտանգ փոխադրման փաթեթավորումը: Եթե ​​դուք պետք է տեղափոխեք բավականին թանկ իրեր, օրինակ՝ հնաոճ իրեր, ապա անհրաժեշտ է պայմանագրում որոշակի տոկոս սահմանել, քանի որ, հիշեցնում ենք ձեզ, պատասխանատվությունը, ներառյալ բեռի համար նյութը, ձեզ վրա է: Աշխատեք 100% կանխավճարով և անկանխիկ հիմունքներով։

Եթե ​​փոխադրման ընթացքում բեռը վնասվել է, ապա փաստից հետո կարող է ակտ կազմել, որպեսզի հնարավոր լինի գնահատել վնասի չափը։ Բայց միևնույն ժամանակ գլխավորն այն է, որ դուք կատարեցիք ձեր պարտավորությունները, և տեղափոխությունը կայացավ։ Գրասենյակի գտնվելու վայրը միշտ չէ, որ առանցքային դեր է խաղում: Դուք կարող եք բիզնես կառուցել այնպես, որ հաճախորդը ձեզ մոտ չգա, այլ ընդհակառակը, դուք գաք նրա մոտ։

Որպեսզի հաճախորդները ավելին իմանան ձեր ընկերության մասին, ստեղծեք ձեր սեփական կայքը՝ ծառայությունների ցանկով; սակագնային սանդղակ; ապրանքանիշեր և բեռնատարների տոննա; ընկերության և կոնտակտային տվյալները:

Եկեք ամփոփենք, թե ինչպես կազմակերպել բեռնափոխադրումներ և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար. - գրանցել ձեռնարկություն; — վարձել/գնել գրասենյակային շենք կամ առանձին գրասենյակ. – անձնակազմ (փաստաբան, վարորդներ և բեռնիչներ կարող են լինել ունիվերսալ աշխատողներ, հեռախոսային դիսպետչեր, հաշվապահ). - բեռնատարներ (առնվազն երկու սկսնակների համար); – Եթե հնարավոր չէ մեքենա գնել, դրա համար կարող եք միջնորդ դառնալ հաճախորդի և փոխադրողի միջև. - բանկային հաշիվ բանկային փոխանցումով վճարման դեպքում. - տարաներ և փաթեթավորում; - իրավաբանորեն գրագետ կազմված փաստաթղթեր (համաձայնագիր; ավարտման ակտ, վնասի հատուցման ակտ; - ձեր սեփական վեբ ռեսուրսը (եթե հնարավոր է); - ընդունել և օգտագործել ծրագրակազմ բեռնափոխադրումների ոլորտում ձեռնարկության կառավարման համար, օրինակ՝ մեր համակարգը .

Հաջողակ բիզնես!

Սեփական բիզնես սկսելը հիանալի հնարավորություն է գործատուից անկախանալու, ինքներդ ձեզ համար աշխատելու և լավ շահույթ ստանալու համար: Բայց ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես սկսել բիզնեսը, ինչպես հաշվարկել բիզնեսի հնարավոր շահութաբերությունը: Այս հոդվածը բացահայտում է Գազելով ապրանքների տեղափոխման համար սեփական բիզնեսի կազմակերպման հետ կապված հարցեր:

Ցանկացած բիզնես պետք է սկսել բիզնես պլանից։ Հետագա գործընթացը ներառում է մի քանի կետեր.

1. Զարգացում քայլ առ քայլ պլանփոխադրումը՝ հաշվի առնելով փոխադրվող ապրանքների բնույթը, փոխադրամիջոցի տեսակը և այլ կարևոր պայմաններ։
2. Անհրաժեշտ փաստաթղթերի, պայմանագրերի պատրաստում։
3. Ավտոմեքենա գնելը կամ գոյություն ունեցող մեքենայի վերանորոգումը:
4. կամ հարկային գրասենյակ:
5. Անհրաժեշտության դեպքում վարձակալեք գրասենյակային տարածք։
6. Աշխատողների վարձում (փականագործներ, բեռնիչներ, վարորդներ)՝ անհրաժեշտության դեպքում.
7. Գովազդի միջոցով ծառայությունների խթանում.

Բիզնես պլանը կարելի է բաժանել հետևյալ բաժինների.

• Փոխադրվող ապրանքների բնույթի որոշում.
• կազմակերպչական բաղադրիչ.
• ֆինանսական բաղադրիչ.
• Մարքեթինգ.
• Ռիսկի վերլուծություն.

Ի՞նչ բեռներ կարելի է տեղափոխել:

Նախ պետք է որոշեք, թե ինչ եք նախատեսում տեղափոխել Gazelle-ով և դրա հիման վրա գնել մեքենա: Այսպիսով, ինչ կարելի է տեղափոխել այս մեքենայի միջոցով.

• Տարբեր սննդամթերքի և պարենային ապրանքների առաքում։ Այս նպատակով ֆուրգոնն իդեալական է:
• Կենցաղային ապրանքների, ինչպես նաև տարբեր շինանյութերի, կահույքի տեղափոխում. Դրա համար լավագույնն է ընտրել հովանոցով մեքենա:
• Տարբեր ապրանքների տեղափոխում առևտրի համար գյուղամերձ. Շատ հեռավոր գյուղերում, որտեղ խանութներ չկան, այս գործունեությունը կարող է շատ տարածված լինել:

Gazelle-ն օգտագործելու վերը նշված բոլոր տարբերակներից ամենամատչելի և լավ վերադարձ ունեցողներից մեկը կահույքի տեղափոխումն է: Դուք կարող եք սկսել զբաղվել այս գործով զրոյից, երկար հարթակ ունեցող գազելը՝ ծածկված հովանոցով, լավագույնս հարմար է այս տեսակի գործունեության համար:

կազմակերպչական պլան

1. Շուկայի վերլուծություն. Այս փուլում կարևոր է ուսումնասիրել բեռնափոխադրումների ծառայությունների տեղական կառուցվածքը։ Ամենից հաճախ այս շուկան բավականին կոշտ մրցակցություն ունի։ Փոխադրումների առյուծի բաժինն իրականացնում են խոշոր ընկերությունները (սովորաբար մոտ 50%), շուկայի 20-25%-ը բաժին է ընկնում միջին ընկերություններին, 10-15%-ը իրականացնում է նեղ կենտրոնի փոխադրումներ, 5-10%-ը բաժին է ընկնում: մասնավոր մեքենայով անհատ առևտրականներ. Տեղական շուկան ուսումնասիրելիս կարող եք օգտվել ինտերնետից և տեղական տպագիր մամուլից:
2. Անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցում և հարկային համակարգի ընտրություն. Սկզբնական փուլում անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը բավական կլինի, սակայն ժամանակի ընթացքում առավել հաճախ ավելի նպատակահարմար է գրանցել ՍՊԸ։ Ընկերություն գրանցելու համար անհրաժեշտ է ստեղծման մասին որոշում (կամ հիմնադրման մասին համաձայնագիր, եթե կան 2 և ավելի հիմնադիրներ), ժողովի արձանագրություն, պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր և դիմում սահմանված ձևով։ Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման համար բավարար կլինի անձնագիրն ու վճարը վճարելու անդորրագիրը։
3. Սենյակի ընտրությունկառավարման սենյակի համար, ինչպես նաև մեքենայի համար ավտոտնակի գնում կամ վարձակալություն։ Եթե ​​ենթադրվում է, որ առաքված ապրանքը պահվում է որոշ ժամանակով, ապա անհրաժեշտ է դիտարկել պահեստի վարձակալության հարցը։
4. Աշխատանքային մեքենայի ձեռքբերում. Սա հաճախ ծախսերի ամենաթանկ մասն է: Ծախսերը նվազեցնելու համար կարելի է օգտագործել օգտագործված մեքենաները, մինչդեռ մեքենան պետք է լինի աշխատունակ և լուրջ խնդիրներ չունենա։ Լավ տարբերակ է ավտոմեքենայի լիզինգը։ Լիզինգի պայմանները սովորաբար ենթադրում են մեքենայի արժեքի 20%-ի վճարում՝ դրա հետագա մարմամբ:
5. Հավաքագրում. Սկզբնական փուլում դուք կարող եք ինքնուրույն պատվերներ ընդունել, լինել վարորդ և բեռնող, սակայն հետագայում աշխատողներ վարձելու անհրաժեշտություն կառաջանա։

Տեղեկությունների համար, թե ինչպես սկսել նման բիզնես, տես հետևյալ տեսանյութը.

Ֆինանսական մաս

Բիզնես պլանի այս մասը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

Ծախսեր

• Ավտոմեքենայի գնում. Եթե ​​նախատեսում եք գնել երկու մեքենա (շարունակական շահագործում հաստատելու համար, սա լավագույն տարբերակ), ապա այս ծախսային հոդվածը կկազմի մոտավորապես 1,000,000 ռուբլի:
• Գրասենյակային տարածքների վարձույթ - գները տարբերվում են՝ կախված տարածաշրջանից և քաղաքի կենտրոնի համեմատ գտնվելու վայրից: Փոքր սենյակի մոտավոր գումարը ամսական 15-30 հազար ռուբլի է:
• Տուփերի վարձույթ՝ մոտ 10000 ռուբլի։
• Վառելիքի և քսանյութերի գնում - շարունակական շահագործման դեպքում այս գումարը կազմում է ամսական մոտ 40,000 ռուբլի:
• Ավտոմեքենաների վերանորոգման ծախսեր (ավելի մեծ չափով օգտագործված մեքենաների սեփականատերերը պետք է ուշադրություն դարձնեն այս կետին):
• Գովազդ - առնվազն 10,000 ռուբլի ամսական:
• Այլ ծախսեր՝ մոտ 20000 ռուբլի։
• Աշխատանքային ծախսերը սկզբնական փուլում `մոտ 30,000 ռուբլի:

Արդյունքում մենք ստանում ենք 1,120,000 ռուբլի. Սա այն մեկնարկային կապիտալն է, որը դուք պետք է ունենաք բիզնես բացելիս:

Եկամուտ

Մոտավորապես ամսական եկամուտը կկազմի 150 հազար ռուբլի, որից մոտ 50 հազարը զուտ շահույթ է։ Այս կերպ, բիզնեսը կարող է մարել 2 տարում. Եթե ​​մեքենան վարձակալված է, ապա վերադարձման ժամկետը 3 ամսից վեց ամիս է։

Կարևոր է հաշվի առնել, որ նախնական փուլում, ամենայն հավանականությամբ, քիչ պատվերներ կլինեն։ Հաճախորդների բազա մշակելու և կանոնավոր պատվերներ ունենալու համար պահանջվում է մոտ 2-3 ամիս:

Մարքեթինգային մաս և գովազդ

Այս հատվածը շատ կարևոր է ցանկացած բիզնես սկսելիս։ Փաստորեն, արժե մարքեթինգային հետազոտություն անել բոլոր ձեռնարկատերերի համար նույնիսկ բիզնես բացելուց առաջ, որպեսզի հասկանանք, թե ինչ վիճակում է շուկան որոշակի ապրանքների և ծառայությունների համար, և արդյոք արժե զբաղվել այդ գործունեությամբ:

Մարքեթինգային հետազոտություններում կարևոր է ստանալ հետևյալ հարցերի պատասխանները.

• Ո՞ր կազմակերպություններն են հիմնական մրցակիցները։
• Ինչ տրանսպորտային միջոցներ են օգտագործում մրցակիցները փոխադրման համար:
• Որո՞նք են մրցակիցների գները:

Միայն շուկայի իրավիճակի մանրակրկիտ ուսումնասիրությունից հետո արժե որոշում կայացնել բիզնես բացելու մասին։

Կազմակերպությունն արդեն ստեղծվելուց, մեքենան գնելուց և աշխատակիցներին աշխատանքի ընդունելուց հետո կարող եք սկսել գովազդային ծառայությունները։

Գովազդ

Բեռնափոխադրումների դեպքում ամենաարդյունավետ գործողությունները կլինեն հաճախորդների ներգրավումը երկու եղանակով.

• Ակտիվ գովազդ.
• Գործընկերների հետ փոխգործակցություն.

Գովազդը կարող է տեղադրվել հայտարարությունների տեսքով, ներկայացվել տեղական լրատվամիջոցներին, տեղադրվել ինտերնետում: Հաճախորդների բազան ընդլայնելու համար պարբերաբար անհրաժեշտ է փոխել գովազդի մեթոդները:

Ինչպե՞ս է աշխատում համագործակցությունը: Այստեղ ամեն ինչ բավականին պարզ է: Եթե ​​ունեք մեկ մեքենա, ապա երբեմն պարզապես չեք կարողանում կատարել բոլոր պատվերները։ Համագործակցելով նույն մասնավոր վաճառականի հետ՝ կարող եք նրան պատվերներ տալ։ Եվ նա, իր հերթին, ձեզ կփոխանցի պատվերները, երբ չկարողանա դրանք կատարել։

Ռիսկերը

Բիզնես պլան մշակելիս շատ կարևոր է ներառել հնարավոր ռիսկերը. Մենք թվարկում ենք դրանց հիմնական տեսակները, որոնք կարող են առաջանալ բեռնափոխադրման ծառայությունների մատուցման ժամանակ.

• Ռիսկերը, որոնք կարող են առաջանալ տեխնիկական վատ վիճակում գտնվող տրանսպորտային միջոցների օգտագործումից. Հաճախակի վթարների դեպքում դուք ստիպված կլինեք լրացուցիչ միջոցներ հատկացնել մեքենայի վերանորոգման համար: Բացի այդ, մեքենայի պարապուրդը մեծանում է, ինչը թույլ չի տալիս շահույթ ստանալ:
• Կազմակերպչական ռիսկերը կապված են հաճախորդների որոնման և սպասարկման հետ կապված մոտեցման հետ: լավ մտածված գովազդային արշավ, զեղչային համակարգերը և կանոնավոր հաճախորդների հետ պայմանագրերի կնքումն ապահովում են հաճախորդների մշտական ​​հոսք։ Եթե ​​ինչ-որ բան սխալ է արվում, պատվերները քիչ կլինեն, իսկ շահութաբերությունը՝ ցածր։
• Մրցակցության և դեմպինգի հետ կապված ռիսկեր. Կարևոր է իմանալ, որ խոշոր ընկերությունները երբեմն կարող են իրենց թույլ տալ որոշ ժամանակով զգալիորեն նվազեցնել ծառայությունների գները, կազմակերպել ակցիաներ, մինչդեռ անհատ ձեռներեցը դա չի կարող իրեն թույլ տալ։
• Ռիսկերը՝ կապված հավաքագրման հետ: Մի կարծեք, որ լավ աշխատողին հեշտ է գտնել։ Բավականին հաճախ կարող եք հանդիպել տարբեր պատճառներով աշխատանքի գնալուց պարբերաբար հրաժարվելու իրավիճակների, ձեր մեքենան օգտագործելով երրորդ կողմի պատվերների վրա աշխատելու և այլ անախորժությունների: Տհաճ իրավիճակներից խուսափելու համար լավ է ունենալ մի քանի անվճար վարորդներ և բեռնիչներ, որոնք կարող են փոխարինել միմյանց։