Մրցույթի կազմակերպում. Մրցույթների անցկացման եղանակները. Ի՞նչն է բնորոշ առևտրային առևտրի համար:

Պետական ​​գնումներին մասնակցությունը գնալով ավելի տարածված է դառնում: Խոշոր ընկերություններ, փոքր և միջին բիզնես, անհատ ձեռնարկատերեր, անհատներդառնալ պետական ​​գնումների մատակարարներ: Պետական ​​գնումները ներառում են հաճախորդին և մատակարարներին: Հաճախորդը դաշնային և քաղաքային հաստատություն է, որն իր կարիքների համար գնում է ապրանքներ, աշխատանք կամ ծառայություններ՝ օգտագործելով պետական ​​բյուջեից հատկացված միջոցները: Դուք կարող եք դառնալ մատակարար՝ հաղթելով մրցույթում։ Մրցույթը ապրանքների (ծառայությունների) մատակարարի կամ աշխատանք կատարողի ընտրության էլեկտրոնային ընթացակարգ է: Ընտրության ընթացակարգին ընդունված մատակարարներից հաղթում է նա, ով առաջարկում է նվազագույն գին։

Մրցույթները եկել են Ռուսական պրակտիկապետական ​​գնումներ և համայնքային գնումներ համաշխարհային առևտրից, որտեղ մշակվել են հստակ կանոններ և ընթացակարգեր: Որպես մրցակցային ընթացակարգեր՝ մրցույթները հարմար են պետությանը բյուջետային միջոցները վերահսկելու համար։ Նրանք թույլ են տալիս պաշտոնյաներին զեկուցել կառավարությանը, թե ինչու է ընտրվել ապրանքների կամ ծառայությունների որոշակի մատակարար: Մրցութային համակարգը ստեղծվել է պատվիրատուի և մատակարարի միջև դավադրությունը բացառելու և շուկայական հարաբերությունների հիմք հանդիսացող մրցակցային միջավայր ապահովելու նպատակով:

Ի՞նչ օգուտներ է ստանում մատակարարը: Հաղթող մասնակիցը գնում է պատվեր երաշխավորված վճարման չափով: Մրցույթում հաղթելը նշանակում է դառնալ առաջատար ձեր շուկայի հատվածում և ապահովել ընկերության կայուն աճ: Արտադրողների և մատակարարների համար մրցույթին մասնակցելն ու հաղթանակը խթան է հետագա զարգացումբիզնես, քանի որ ընկերությունն իր արտադրանքի համար տպավորիչ պատվեր է ստանում, որը կարող է կազմել մի քանի միլիոն ռուբլի:

Պետական ​​գնումներն իրականացվում են համաձայն Դաշնային օրենքԹիվ 44-FZ. Պետական ​​կորպորացիաներ, բնական մենաշնորհներ, բիզնես ընկերություններ, կառավարության մասնակցությամբ ավելի քան 50%, ինչպես նաև որոշ այլ կազմակերպություններ, պարտավոր են գնումներ կատարել թիվ 223-FZ դաշնային օրենքի համաձայն: Այս գնումները դասակարգվում են նաև որպես պետական ​​գնումներ, որոնք երբեմն կոչվում են կորպորատիվ գնումներ:

44-FZ և 223-FZ օրենքներին համապատասխան բոլոր գնումները հրապարակվում են բաց միասնական տեղեկատվական համակարգում (EIS):

Հրահանգներ մատակարարի համար

Ինչպես պատրաստել

Պետական ​​գնումներին մասնակցելու համար փաստաթղթերի փաթեթը պատրաստվում է մոտավորապես 20 օրվա ընթացքում։ Մասնակիցներին հայտ ներկայացնելու համար հատկացված ժամկետը կարող է էլ ավելի կարճ լինել։ Նախապատրաստվելու համար ավելի լավ է նախապես մշակել գնումներին ընկերության մասնակցության գործողությունների ծրագիր, սահմանել դրանց իրականացման ժամկետները և պատասխանատու անձանց շրջանակը: Բաց միասնական տեղեկատվական համակարգում (UIS) հրապարակված մի քանի հետաքրքրություն ներկայացնող գնումների փաստաթղթերի ուսումնասիրությունը կօգնի ձեզ հասկանալ խնդիրը:

ՔԱՅԼ 1. Ուսումնասիրություն 44-FZ

Անմիջապես ասենք, որ 44-FZ-ն չի կարելի անվանել հեշտ ուսումնասիրվող օրենք, և այնուամենայնիվ անհրաժեշտ է ջանք գործադրել և ուշադիր ուսումնասիրել 44-FZ-ով սահմանված մատակարար ընտրելու կարգը. սա մի տեսակ ալգորիթմ է, թե ինչ, ինչ ժամկետներում և ինչպես պետք է անի պետական ​​գնումների մասնակիցը:

ՔԱՅԼ 2. Էլեկտրոնային հարթակի ընտրություն

Էլեկտրոնային աճուրդին մասնակցելու համար պետք է ընտրեք էլեկտրոնային հարթակ 8 էլեկտրոնայինից առևտրային հարթակներընտրվել է Ռուսաստանի կառավարության կողմից էլեկտրոնային աճուրդների անցկացման համար: Այսօր գործող էլեկտրոնային հարթակների վեց օպերատորներին 2018 թվականի հոկտեմբերի 1-ից կավելանան «TEK - Torg» և «Էլեկտրոնային առևտրային հարթակ GPB» էլեկտրոնային հարթակները։ Էլեկտրոնային հարթակների ցանկը ներառում է հետևյալը.

1. «Թաթարստանի Հանրապետության պետական ​​պատվերի գործակալություն» ԲԲԸ.
2. «Միասնական էլեկտրոնային առևտրի հարթակ» ԲԲԸ;
3. «Ռուսական աճուրդի տուն» ԲԲԸ;
4. «ՏԵԿ - Թորգ» ԲԲԸ;
5. «Էլեկտրոնային առևտրի համակարգեր» ԲԲԸ;
6. ՓԲԸ «Սբերբանկ - Ավտոմատացված համակարգսակարկություն»;
7. ՍՊԸ «ՌՏՍ - մրցույթ»; ՍՊԸ «Էլեկտրոնային առևտրային հարթակ GPB»;
8. «Պաշտպանության պետական ​​պատվերների սակարկությունների ավտոմատացված համակարգ» ՓԲԸ-ն հատուկ հարթակ է պետական ​​պատվերների համար:

ՔԱՅԼ 3. Էլեկտրոնային թվային ստորագրության ձեռքբերում

Էլեկտրոնային թվային ստորագրությունը թույլ է տալիս հանձնարարել էլեկտրոնային փաստաթուղթիրավական կարգավիճակին համարժեք իրավական կարգավիճակըսովորական փաստաթուղթ, որը կրում է լիազորված անձի ստորագրությունը և կազմակերպության կնիքը:

Էլեկտրոնային թվային ստորագրության (EDS) ձեռքբերման ընթացակարգն իրականացվում է ընտրված կայքի վստահության տարածքում ընդգրկված լիազորված հավաստագրման կենտրոններից մեկում: Այն տևում է 2-ից 5 աշխատանքային օր։ Հավաստագրման մարմինների ցանկը կարելի է գտնել ընտրված էլեկտրոնային հարթակի կայքում: Դուք պետք է վկայական ստանաք սերտիֆիկացման կենտրոնի գրասենյակում, ուստի ընտրությունը պետք է կատարվի մոտակա սերտիֆիկացման կենտրոնի օգտին:

Լիազորված սերտիֆիկացման կենտրոններից ստացված էլեկտրոնային ստորագրության վկայագրերը հարմար են պետական ​​և քաղաքային կարիքների համար էլեկտրոնային աճուրդներ անցկացնելու համար ընտրված բոլոր էլեկտրոնային առևտրային հարթակներում, ինչպես նաև «Գնումների մասին» թիվ 223 դաշնային օրենքի շրջանակներում գործող հարթակներում օգտագործելու համար: պետական ​​կորպորացիաներև բնական մենաշնորհները։

Դուք կարող եք կապվել Էլեկտրոնային առևտրի հարթակների ասոցիացիայի զանգերի կենտրոնի հետ՝ թվային ստորագրության թողարկման մոտակա կետը գտնելու համար:

Դա անելու համար անհրաժեշտ է լրացնել գրանցման քարտ կամ զանգահարել 8-800-2000-100 դաշնային բազմալիքային հեռախոսահամարով:

ՔԱՅԼ 4. Փաստաթղթերի պատրաստում

Մասնակիցը ETP օպերատորին ուղարկում է Արվեստի 2-րդ մասում նշված տեղեկատվությունը: 61 44-FZ, մասնավորապես.

Անհատների համար.հայտարարությունը, որը կազմված է էլեկտրոնային ձևաչափով; անձնագրի 1-20 էջ (միայն ֆիզիկական անձանց համար); Էլեկտրոնային հասցե։

Անհատ ձեռնարկատերերԻ հավելումն դրան, նրանք տրամադրում են. Միասնականից քաղվածքի պատճենը պետական ​​ռեգիստր(այն պետք է ստացվի ոչ շուտ, քան հարցումը ներկայացնելուց 6 ամիս առաջ); TIN; գրանցում ստանալու և գործողություններ իրականացնելու լիազորագիր, եթե գնումների մասնակցի անունից հանդես է գալիս այլ անձ:

Իրավաբանական անձի համարի լրումն բոլոր նախորդ կետերի. պատճենները բաղկացուցիչ փաստաթղթեր(կանոնադրություն կամ պայմանագիր՝ կախված իրավական ձևից); անձի իրավասությունը հաստատող փաստաթղթերի պատճենները (կառավարչի պաշտոնում նշանակելու որոշում). գործարքների հաստատման և կատարման մասին որոշումը` նշելով դրա առավելագույն չափը:

Անհրաժեշտ փաստաթղթերը պետք է թարգմանվեն էլեկտրոնային ձևաչափով(սկանավորվել է): Կայքերը որոշակի պահանջներ են դնում նրանց համար՝ ծավալը մինչև 12 մեգաբայթ; Ընդունելի ձևաչափերն են՝ .doc, .docx, .pdf, .txt, .rtf, .zip, .rar, xls, xlsx, xps, jpeg, .jpg, .gif, .png:

ՔԱՅԼ 5. Տեղադրեք անհրաժեշտ ծրագրաշարը

Տեղադրումը կարող է իրականացվել կամ ինքնուրույն, կամ սերտիֆիկացման կենտրոնի մասնագետների կողմից:

Գրանցման ընթացակարգը հաջողությամբ ավարտելու համար դուք պետք է կարգավորեք ձեր անձնական համակարգիչը: Կարգավորման ալգորիթմը պարզ է.
1. Տեղադրեք Internet Explorer 11 կամ ավելի բարձր բրաուզեր:
2. Ներբեռնեք և գործարկեք Ծրագիրը՝ ETP-ի ճիշտ գործողությունը կարգավորելու համար:
3. Տեղադրեք կրիպտո պրովայդերներից որևէ մեկը՝ Crypto-Pro 3.6 կամ ավելի բարձր, LISSI 1.3.6, Signal-COM:
4. Տեղադրեք էլեկտրոնային ստորագրության վկայականը, որը ձեզ տրվել է հավաստագրման կենտրոնի կողմից թվային ստորագրությունը ստանալուց հետո:
5. Ստեղծեք թվային ստորագրություն:

ՔԱՅԼ 6. Հավատարմագրում ETP-ին

EDS-ի հավատարմագրման գործընթացը անվճար է, եթե ունեք EDS վկայական, որը ստացվել է հավատարմագրված հավաստագրման կենտրոնից: Եթե ​​մատակարարը լրջորեն մտադիր է գումար աշխատել պետական ​​պայմանագրերի վրա, ապա խորհուրդ է տրվում հավատարմագրված լինել բոլոր ETP-ներում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ գնումները չեն կրկնվում: Աճուրդը կարող է անցկացվել միայն մեկ կայքում։ Գնումների մասնակցության դիմումներ ներկայացնելու համար անհրաժեշտ է մուտք ունենալ դեպի ETP, որտեղ այն իրականացվում է:

Հավատարմագրման հայտի քննարկման ժամկետը հինգ աշխատանքային օրից ոչ ավելի է: Եթե ​​էլեկտրոնային հարթակի օպերատորը որոշում է կայացնում հավատարմագրումը մերժելու մասին, ապա պատվիրատու մասնակիցը, այդ մեկնաբանությունները վերացնելուց հետո, իրավունք ունի կրկին ներկայացնել հավատարմագրման դիմում: Հավատարմագրումը տրվում է երեք տարով:

ՔԱՅԼ 7. Փնտրել մրցույթներ և ներկայացնել հայտ

Թիվ 44-FZ-ի տակ գտնվող գնումները տեղադրված են մեր կայքում: Օգտագործելով «Ընդլայնված որոնում» ծառայությունը՝ կարող եք գտնել հետաքրքրություն ներկայացնող մրցույթներ՝ հիմնված այնպիսի չափանիշների վրա, ինչպիսիք են առաքման շրջանը, նախնական հայտի գների միջակայքը, հաճախորդի անունը: Կարևոր է ուշադիր ուսումնասիրել գնումների փաստաթղթերի պահանջները և ճիշտ ներկայացնել ձեր դիմումը:

ՔԱՅԼ 8. Գրավի ներդրում

Ապահովագրության մասին օրենքը պայմանագրային համակարգ(Հոդված 44 No. 44-FZ) հաճախորդին պարտավորեցնում է աճուրդների ժամանակ սահմանել հայտերի անվտանգության չափը: Այս միջոցները հաստատում են ընթացակարգին մասնակցելու և պայմանագիր կնքելու մտադրության լրջությունը։ Մասնակիցը դրանք փոխանցում է իր անձնական հաշվին, որը բացում է էլեկտրոնային առևտրի հարթակում (ETP) հավատարմագրման հետ միաժամանակ:

Հայտերի մատակարարումը պակասել է. Իսկ մինչև 1 միլիոն ռուբլի գնումների դեպքում: դա կարող է ընդհանրապես գոյություն չունենալ: Ավելի թանկ գնումների դեպքում հավելվածի աջակցությունը կլինի հետևյալը.

0,5-ից մինչև 1%, եթե NMC-ն 1 միլիոնից մինչև 20 միլիոն ռուբլի է,
. 0,5-ից մինչև 5%, եթե NMC-ն 20 միլիոն ռուբլի է,
. 2 տոկոս, եթե ԱԱԿ-ը 20 միլիոնից է, և կան նախապատվություններ հաշմանդամների քրեակատարողական համակարգի և կազմակերպությունների նկատմամբ.

Այսպիսով, աճուրդին մասնակցելու համար դուք պետք է ունենաք պահանջվող գումարըկայքում։ Առաջարկի ուղարկման պահին անվտանգության գումարն արգելափակված է։ Սակայն դա չի նշանակում, որ դուք կարող եք մասնակցել միայն մեկ ընթացակարգի։ Մասնակիցն ինքն է որոշում, թե որքան գումար կա իր հաշվին։ Եվ միայն դրանց ընդհանուր ծավալն է սահմանափակում աճուրդների թիվը, որոնց կարելի է առաջարկներ ներկայացնել։ Գլխավորն այն է, որ բավականաչափ գումար լինի բոլորին ապահովելու համար։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ գումարը արգելափակված է, բայց չի ծախսվում: Արգելափակված գումարների օգտագործման հնարավորությունը վերականգնվում է, երբ առաջարկը հետ է կանչվում, գնումներին մասնակցելու թույլտվությունը մերժվում է կամ արդյունքներն ամփոփելուց հետո։

Պետական ​​գնումների երաշխիքներ կարող են տալ միայն 173 բանկ։ Թողարկման իրավունք ունեցող բանկերի թարմացված ցանկը բանկային երաշխիքներապահովել 44-FZ-ով նախատեսված դիմումները և պայմանագրերի կատարումը:

ՔԱՅԼ 9. Էլեկտրոնային սակարկությունների ընթացակարգ

Այս փուլի տեւողությունը կարող է տեւել մի քանի րոպեից մինչեւ 48 ժամ։ Յուրաքանչյուր մասնակից պետք է նախապես կանխատեսի իր ծառայությունների կամ ապրանքների մոտավոր արժեքը, որոնց հետ նա պատրաստ է սակարկել:

ՔԱՅԼ 10. Պայմանագրի ստորագրում

Աճուրդում հաղթող է ճանաչվում այն ​​մասնակիցը, ով ներկայացրել է մրցութային փաստաթղթերի պահանջներին համապատասխան և լավագույն պայմաններ առաջարկող առաջարկություն։

ՔԱՅԼ 11. Պայմանագրի կատարման ընդունում

44-FZ-ի համաձայն պայմանագրի կատարման ընդունումն իրականացվում է պայմանագրում նշված կանոնների և ժամկետների համաձայն (44-FZ-ի 34-րդ հոդվածի 13-րդ կետ): Այժմ հաճախորդներից պահանջվում է ներգրավել արտաքին փորձագետների ապրանքների ընդունման կամ աշխատանքի համաձայն, որը կնքվել է համաձայն 25.1-25.3 կետերի, մաս 1, արվեստի. 93 44-FZ. Եթե ​​դուք նման գնման հաղթողն եք, զգույշ եղեք և կատարեք պայմանագրի բոլոր պայմանները։ Փոքր բաներին, որոնց հաճախորդը կարող է ուշադրություն չդարձնել, որպեսզի ավելի արագ ընդունի այն պահանջվող արտադրանք, արտաքին հանձնաժողովը կարող է հայտնել իր մերժումը։ Արդյունքների հիման վրա ստորագրվում է ընդունման վկայական կամ կազմվում է պատճառաբանված մերժում:

Ի՞նչ խորհուրդներ օգտակար կլինեն սկսնակների համար, ովքեր ցանկանում են մասնակցել մրցույթներին:

1. տիրապետել հանրաճանաչ, սոցիալապես նշանակալի ապրանքների արտադրությանը.
2. սկսել մրցույթներին մասնակցելու նախապատրաստությունը՝ ուսումնասիրելով պետական ​​գնումների օրենսդրությունը.
3. բարելավել ձեր տեխնիկական պատրաստվածությունը էլեկտրոնային առևտրում աշխատելու համար.
4. պատրաստել ֆինանսական աջակցությունմասնակցել պետական ​​գնումներին.
5. ուշադիր ուսումնասիրել հաճախորդ ընկերությունների մրցութային փաստաթղթերը.
6. ճիշտ լրացնել անհրաժեշտ փաստաթղթերը.

Մրցույթը մրցութային հիմունքներով գնման պատվերների կամ աշխատանքի տեղադրումն է: Մրցույթին մասնակցությունը պահանջում է, որ հայտատու ընկերությունները պահպանեն որոշակի մրցութային կանոններ, որոնց անտեղյակությունն անխուսափելիորեն հանգեցնում է պայմանագիր կնքելուց հրաժարվելու: Չնայած հայտի պատրաստման հետ կապված դժվարություններին, կարիք չկա անտեսել տենդերները. դրանց մասնակցությունը բացառիկ հնարավորություն է ընկերության համար պատվեր ստանալու ծայրահեղ բարենպաստ պայմաններ. Մրցույթում հաղթելու համար բավարար չէ հաճախորդի ցանկություններին կատարյալ բավարարող առաջարկ ունենալը: Պետք է հասկանալ, թե ինչպես մասնակցել մրցույթներին, որպեսզի ձեր առաջարկը մրցութային հանձնաժողովին ներկայացնեք առավել բարենպաստ լույսի ներքո։

Մրցույթի անցկացման կարգը

Մրցույթներին իրավունք ունեն մասնակցելու իրավաբանական անձինք՝ ինչպես ռուսաստանյան, այնպես էլ օտարերկրյա: Դիմորդներին ներկայացվող պահանջները և մրցույթին մասնակցելու պայմանները սահմանվում են հաճախորդի կողմից՝ իր հայեցողությամբ: Մասնակիցների խնդիրն է պատրաստել այս պահանջներին համապատասխան առավել շահավետ առաջարկ և պատշաճ կերպով ներկայացնել պատվերի կատարման հայտ:

1. Առաջարկ ներկայացնելու համար դուք պետք է հավաքեք փաստաթղթերի փաթեթ՝ ըստ հաճախորդի ցանկի, և այն ներկայացնեք մրցութային հանձնաժողովին փաստաթղթերի ընդունման համար սահմանված ժամկետում: Մինչև հայտերի ներկայացման վերջնաժամկետը հայտատուն իրավունք ունի փոփոխելու կամ մրցույթից հետ կանչելու հայտը: Վերջնաժամկետից հետո հայտերը չեն ընդունվի և չեն փոփոխվի:
2. Բոլոր հայտերը ստանալուց հետո նշանակվում է մրցութային հանձնաժողովի նիստ, որի ընթացքում քննարկվում են հայտատուների առաջարկները, ստուգվում փաստաթղթերը, ուսումնասիրված նյութերի վերաբերյալ կազմվում է եզրակացություն։
3. Մրցութային հանձնաժողովի անդամները քննարկում են մասնակիցների հայտերը և քվեարկությամբ որոշում են հաղթողին։

Հարկ է նշել, որ դիմումներում պարունակվող տեղեկատվությունը գաղտնի է և ենթակա չէ բացահայտման:

Ինչ պետք է իմանաք մրցույթներին մասնակցելու կանոնների մասին

Նախքան մարտում «ներքաշվելը», դուք պետք է հասկանաք մի քանի կարևոր կետ.

1. Մասնակցելով մրցույթին` դուք համաձայնում եք պահպանել մրցույթի կանոնները:
2. Հայտարարվելով որպես մրցույթի մասնակից՝ դուք համաձայնում եք մրցույթի պատվիրատուի կողմից սահմանված բոլոր պայմաններին։
3. Հայտ ներկայացնելով՝ դուք հաստատում եք, որ ունեք բոլոր հնարավորությունները մրցույթում հաղթելու դեպքում պատվերը կատարելու համար։
4. Կազմելով հայտ՝ դուք պատասխանատվություն եք կրում դրա կատարման ճշտության համար. ներկայացված փաստաթղթերում առկա սխալները կարող են հիմք հանդիսանալ մասնակցի առաջարկը մերժելու համար՝ առանց դրա հիմքերը հաշվի առնելու:

Այս ամենը նշանակում է, որ դուք պետք է ամենապատասխանատու մոտեցում ցուցաբերեք մրցույթի պայմաններն ուսումնասիրելու համար, հնարավորինս օբյեկտիվ գնահատեք ձեր հնարավորությունները և գրագետ կազմեք հայտը:

Այսպիսով, մրցույթին մասնակցելու համար ընկերության նախապատրաստման գործընթացը ներառում է.

• համապատասխան մրցույթի ընտրություն՝ ընկերության գործունեության պրոֆիլին համապատասխան.
• ծանոթացում հաճախորդի պահանջներին, մրցակցության պայմաններին.
• ընկերության ֆինանսական, նյութական և տեխնիկական հնարավորությունների գնահատում պայմանագրային պարտավորությունների կատարման ապահովման առումով.
• անհրաժեշտ փաստաթղթերի հավաքագրում;
• դիմում ներկայացնելը;
• հայտի ապահովություն (գրավ):

Մրցութային հայտի պատրաստում

Եկեք մանրամասն նայենք, թե ինչպես մասնակցել մրցույթներին և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար: Առաջին հերթին ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ դիմելու համար։

Փաստաթղթերի ցանկը սովորաբար սահմանում է հաճախորդը, սակայն կա նաև փաստաթղթերի հիմնական փաթեթ, որը պահանջվում է ցանկացած մրցույթ անցկացնելիս.

• ձեռնարկության ղեկավարի կողմից վավերացված դիմում.
• հայտարարություն՝ պայմանագրային աշխատանքի կազմակերպման և փորձի ներկայացմամբ.
• կից փաստաթղթերի ցանկ;
• իրավաբանական անձի հիմնադիր փաստաթղթերի և կանոնադրության պատճենները.
• TIN-ի և պետական ​​գրանցման վկայականի նոտարական վավերացված պատճենները.
• քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից ոչ ավելի, քան 15 օր առաջ.
• առանց լիազորագրի կազմակերպությունը ներկայացնող անձանց ցուցակ.
• գլխավոր հաշվապահի պարտականությունները նշանակող հրամանի պատճենը.
• հարկային պարտքի բացակայության վկայագիր.
• ընկերության ֆինանսական հաշվետվությունները նախորդ երեք հաշվետու ժամանակաշրջանների համար՝ վավերացված հարկային տեսուչի կողմից:

Մեկ այլ կարևոր կետ դիմումի ապահովումն է: Եթե ​​հաճախորդի կողմից նման պահանջ է դրվում, ապա հայտատուն պարտավոր է ապահովել դա Փողպայմանագրի գումարի 5%-ից ոչ ավելի չափով՝ ի հաստատումն իր մտադրությունների։ Գումարի փոխանցումը հաստատվում է այլ փաստաթղթերի հետ տրամադրվող վճարման հանձնարարականով: Արժեթղթը ծառայում է որպես գրավի տեսակ, որը պահպանվում է, եթե մրցույթի հաղթող ընտրվելուց հետո մասնակիցը խուսափել է պատվերի կատարումից։ Մնացած բոլոր դեպքերում ավանդը վերադարձվում է հայտատուներին մրցույթի ավարտին կամ նախքան այն սկսվելը, եթե մասնակիցը ժամանակին հետ վերցնի իր դիմումը:

Որպես կանոն, մրցակցային լոտերի արժեքը բավականին բարձր է, և պատվերի գումարի նույնիսկ 5%-ը մեծ գումար է։ Եթե ​​կազմակերպության սեփական միջոցները բավարար չեն դիմումը ֆինանսավորելու համար, այն կարող է ներգրավել մրցութային վարկ կամ բանկային երաշխիք:

Կառավարության հրամանները

Պետական ​​պայմանագրերի կնքման մրցույթները հատուկ մրցույթներ են, և դրանք հաճախ ասոցացվում են, այսպես կոչված, կոռուպցիոն բաղադրիչի հետ։ Ձեռնարկությունները վախենում են մասնակցել պետական ​​մրցույթներին, քանի որ նախապես վստահ են դրանց ձախողման մեջ։ Իսկապես, հաճախ են լինում դեպքեր, երբ խախտվում է մրցակցության և մասնակիցների իրավահավասարության սկզբունքը, և շահութաբեր պայմանագիր է կնքվում ոչ թե լավագույն դիմորդին, այլ պետական ​​կառույցներին մոտ կանգնած ընկերությանը։ Այնուամենայնիվ, անապահով մատակարարները բավականին հաջողությամբ պաշտպանում են իրենց իրավունքները դատարանում, եթե խախտվում են մրցակցության կանոնները:

Ինչպես մասնակցել պետական ​​գնումների մրցույթներին. գործընթացը գրեթե նման է սովորական մրցույթներին: Բացառությամբ, որ տեխնիկապես բարդ արտադրանքի կամ երկրի պաշտպանական արդյունաբերությանն ու անվտանգությանը վերաբերող աշխատանքների պատվերների սակարկություններն իրականացվում են բացառապես փակ դռների հետևում։ Սա նշանակում է, որ դրանց մուտքը «դրսից» գործնականում անհնար է: Դիմորդները փակ մրցույթներին հրավիրվում են անհատական ​​հիմունքներով: Բաց մրցույթներին, որոնց մասին տեղեկատվությունը հրապարակվում է ԶԼՄ-ներում, կարող է մասնակցել ցանկացած կազմակերպություն՝ առանց սահմանափակումների։

Պետական ​​գնումների մյուս առանձնահատկությունը երկփուլ մրցույթների հաճախակի անցկացումն է։ Երբ հաճախորդը չի կարող ձևակերպել հատուկ պահանջներ կամ պահանջում է տեխնոլոգիաների, հետազոտությունների կամ գիտափորձերի մշակում, նա նախ պետք է գնահատի դիմորդների հնարավորությունները, որոշի պահանջվող աշխատանքի ուղղությունն ու նրբությունները և հաշվարկի դրանց արժեքը: Այնուհետև մրցույթի երկրորդ փուլում մասնակիցները դիմում են ներկայացնում հաճախորդի կողմից սահմանված պայմաններին համապատասխան։

Պետական ​​մրցույթների մեկ այլ խնդրահարույց կողմն այն է, որ ամենից հաճախ նախապատվությունը տրվում է այն կապալառուներին, ովքեր առաջարկում են նվազագույն գին, ցավոք, առանց աշխատանքի որակը հաշվի առնելու։ Այս մոտեցումը դրդում է դիմորդներին թերագնահատել աշխատանքի հիմնական արժեքը՝ անշուշտ պետական ​​պատվեր ստանալու համար:

Նմանատիպ իրավիճակ է տիրում շինարարության ոլորտում. քանի որ գույք կառուցելու կամ վերանորոգման աշխատանքներ իրականացնելու հայտ ներկայացրած բոլոր ընկերությունները պետք է մասնակցեն շինարարական մրցույթներին, դիմումը հաճախ հիմնված է միտումնավոր սխալ գնահատականի վրա: Արդյունքում, նման մրցույթի հաղթողը, ով ակնհայտորեն գերագնահատել է իր ուժերը, չի տեղավորվում սեփական գնահատականի մեջ։ Եթե ​​կապալառուն չի կարողանում բյուջեի ավելացումը տեղափոխել հաճախորդի ուսերին, ապա նրա կորուստներն անխուսափելի են՝ ընդհուպ մինչև կազմակերպության սնանկացումը:

Տարբեր կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների ներկայացուցիչների շրջանում գնալով ավելի հաճախ կարելի է լսել «տենդեր» տերմինի մասին։ Այնուամենայնիվ, քչերը գիտեն, որ հենց այս միջոցառումների շարքն է օգնում որոշ ընկերությունների գտնել այլ կապալառուներ, որոնք առավելագույն օգուտ կբերեն իրենց համար: Թե ինչ է մրցույթը և դրա իրականացման բոլոր նրբությունները, մենք ձեզ ավելի մանրամասն կպատմենք մեր հոդվածում:

Համառոտ նախապատմություն մրցույթի մասին

«Տենդեր» հասկացությունն առաջին անգամ քննարկվել է Ամերիկայում Երկրորդ համաշխարհային պատերազմի վերջում։ Հենց ամերիկացիներն են հանդես եկել մրցութային համակարգ մշակելու գաղափարով։ Դրանում որոշակի դեր է խաղացել կոռուպցիայի դեմ պայքարը։ Ինչպես պարզվեց, մեծ գումարներ հայտնվել են անազնիվ պաշտոնյաների գրպաններում և ընդհանրապես չեն օգտագործվել հանրության կարիքների համար։

Ռուսաստանում տենդերի մասին իմացան մի փոքր ուշ՝ ավելի մոտ 90-ականներին։ Այնուամենայնիվ, բիզնեսի առաջնորդների մեծ մասը չփորձեց օգտվել հաջողակ նորամուծություններից, քանի որ նրանք դեռ ժամանակ չէին ունեցել ամեն ինչ իսկապես հասկանալու համար:

Բացի այդ, այն ժամանակ քաղաքներում տիրում էր ազգայնացման ոգին և դժվարացնում էր հարցի էությունը։ Բայց ժամանակը ամեն ինչ իր տեղը դրեց, ու սկսեցին լրջորեն խոսել տենդերների մասին։ Այսպիսով, ինչ է դա և ինչի համար կարող է օգտագործվել:

«Hu from xy», կամ ինչ է իրենից ներկայացնում մրցույթ

Թե ինչ է քնքուշը, կարելի է իմանալ այս բառի բառացի մեկնաբանությունից։ Անգլերենում «տենդերը» թարգմանվում է որպես «սակարկություն» կամ «մրցակցություն»: Այլ կերպ ասած, այս հայեցակարգը ենթադրում է որոշակի պայմանական մրցակցության անցկացում ապրանքների և ծառայությունների մատակարարների միջև՝ առավել հեռանկարային հաճախորդներին գրավելու համար։ Ընդ որում, այս մրցույթը տեղի է ունենում՝ հաշվի առնելով այն կազմակերպող ընկերության կանոնակարգում նշված կանոնները։

Մրցույթի մի քանի առանձնահատկություններ

Ինչպես սակարկությունների հետ կապված ցանկացած մրցույթ կամ միջոցառում, մրցույթն ունի իր մի շարք առանձնահատկություններ: Օրինակ, որոշակի ֆինանսական իրադարձության հետ կապված բոլոր տեղեկությունները, որպես կանոն, հանրային տիրույթում են և հնարավորինս թափանցիկ են: Միայն այն մասնակիցը, ով, հաճախորդի կարծիքով, տրամադրել է առավել գրավիչ ծառայություններ կամ շահութաբեր ապրանքներ, կարող է հաղթել նման յուրահատուկ մրցույթում:

Իր հերթին մասնավոր կամ պետական ​​ընկերություններովքեր հետաքրքրված են մրցույթով. Ի տարբերություն առևտրային կառուցվածք, պետական ​​կազմակերպությունները միջոցառումն անցկացնում են բյուջեի, այլ ոչ թե հովանավորների հաշվին։

Աճուրդին մասնակցելու համար պետք է հայտ ներկայացնել հատուկ մրցութային հանձնաժողովի քննարկմանը։ Եվ վերջապես, այս ակցիան ունի իր չափանիշները՝ բաղկացած երեք մասից՝ աճուրդ, մրցույթ և գնանշումների խնդրանք։

Որտե՞ղ կարող է տեղի ունենալ աճուրդը:

Առևտրի մեծ մասը սովորաբար իրականացվում է հատուկ վիրտուալ հարթակներում: Ավելին, նրանց ընտրությունը կախված է մրցույթում հաղթել ցանկացող ապագա մասնակցի գործունեության տեսակից, կարիքներից և փորձից։ Էլեկտրոնային առևտրային հարթակն իր հերթին ծառայում է որպես մեկնարկային կետ ծառայությունների և ապրանքների կազմակերպիչների և մատակարարների համար։

Ինտերնետային այս ռեսուրսի մեծության մեջ, որն իրականում հանդես է գալիս որպես միջնորդ վաճառողի և հաճախորդի միջև, մասնագիտացված է. էլեկտրոնային աճուրդներ, իրականացվում են առցանց գործարքներ և սկսնակների համար տրամադրվում է ամբողջական ուսուցում։ Վառ օրինակ է RTS հարթակը:

RTS հարթակ. ինչ, որտեղ և ինչպես:

«RTS-tender»-ը էլեկտրոնային առևտրի հարթակ է, որը գործում է 2010 թվականից և թույլ է տալիս գնումներ կատարել քաղաքային և պետական ​​նշանակության կարիքների համար։ Համաձայն իր կանոնակարգի՝ աճուրդում ներգրավված են հետևյալ անձինք.

• հաճախորդներ;
• կայքի օպերատորներ;
• ներկայացուցիչներ մասնագիտացված լիազորված մարմինիշխանություններ;
• ծառայությունների և ապրանքների մատակարարներ;
• անկախ գրանցողներ;
• կարգավորող և տեսչական մարմինների ներկայացուցիչներ.
• սերտիֆիկացման կենտրոնի աշխատակիցներ.

«RTS-tender»-ը (այս տեսակի էլեկտրոնային հարթակները դաշնային հարթակներ են) պարունակում է առանձին ներդիրներ մրցույթի կանոնների վերաբերյալ, խորհուրդներ է տալիս սկսնակներին և տրամադրում է մի շարք ծառայություններ հաճախորդների և կատարողների համար:

Օրինակ, պորտալում գնորդներին առաջարկվում է ամբողջական օրենսդրական դաշտըսակարկությունների հետ կապված, թույլ է տալիս օգտագործել վերլուծականներ տարածաշրջանում բոլոր էլեկտրոնային գնումները վերահսկելու համար:

RTS-մրցույթային հարթակը վաճառողներին հնարավորություն է տալիս անցնել հավատարմագրում և գտնել համապատասխան հաճախորդ։ Ի դեպ, հաճախորդներն իրենք են տրամադրված անվճար ստուգումմատակարարը գրանցման ընթացակարգն անցնելուց և մրցույթների կազմակերպման հայտ ներկայացնելուց անմիջապես հետո: Միաժամանակ նրանք հնարավորություն ունեն վերահսկելու հնարավոր կոնտրագենտի կարգավիճակը մրցույթի ընթացքում։

Ինչպե՞ս է գործում մրցութային վարկավորումը:

Բացի այդ, կայքում գործում է տենդերային վարկավորում, որը հաճախորդին հնարավորություն է տալիս մասնակցել մեծ թվով աճուրդների, ինչը մեծացնում է աճուրդում հաղթելու նրա հնարավորությունները: Այն ավարտելու համար պարզապես անհրաժեշտ է մտնել աճուրդի ձեզ հետաքրքրող էջ և սեղմել «Վարկի հայտ» հղման վրա։

Դրանից հետո RTS-մրցույթի պորտալը ձեզ ավտոմատ կերպով կվերահղի դեպի ձեր Անձնական տարածքլրացնել պահանջվող էլեկտրոնային ձևաթուղթը և այն փակցնել վիրտուալ կնիքով:

Ինչպե՞ս է իրականացվում սակարկությունը:

Մինչև բուն մրցույթը, տեղի են ունենում մի շարք նախապատրաստական ​​գործողություններ, որոնք կօգնեն պաշտպանել բոլոր հայտատուների անվտանգությունը: Մասնավորապես, պատվիրատու ընկերությունը հավաքում է անկախ հանձնաժողով, որի անդամներն ունեն անհրաժեշտ գիտելիքներ մրցույթին մասնակցող սուբյեկտի կամ օբյեկտի վերլուծության համար։ Նրանք օգնում են վերահսկել աճուրդի բոլոր փուլերը։

Առաջիկա աճուրդի մասին լրացուցիչ տեղեկությունները, հաշվի առնելով մասնակցության համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթը, հայտնվում են լրատվամիջոցներում և ս.թ. էլեկտրոնային հարթակներ. Միաժամանակ բոլորը դիմումներ են ներկայացնում, որոնցից յուրաքանչյուրը վերանայվում և մուտքագրվում է միասնական ցուցակմասնակիցներ և հատուկ ամսագիր: Այնուհետև գրանցվում են բոլոր հավանական դիմորդները և քննարկվում նրանց առաջարկները: Աճուրդի արդյունքներով հայտարարվում է հաղթողը, ում անունը նույնպես ներառված է հանրային աղբյուրներում։

Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ մասնակցելու համար:

Մրցույթին մասնակցելու համար անհրաժեշտ է ներկայացնել հետևյալ փաստաթղթերը.

• դիմում և հարցաթերթ, որը ցույց է տալիս հիմնական տեղեկատվություն ծառայություն մատուցողի կամ վաճառողի մասին.
• Առևտրային առաջարկ;
• բացատրական նշում (որպես կանոն, դրանում կատարվում են հաշվարկներ և նշվում են ժամկետներ).
• պայմանագրի հետագա իրականացման համար անհրաժեշտ հնարավոր ենթակապալառուների ցուցակները:

Ի՞նչ փաստաթղթեր են տրամադրվում հաճախորդին:

Մրցույթին մասնակցելիս հաճախորդը պետք է ներկայացնի առևտրատեխնիկական փաստաթղթեր: Այս դեպքում առաջին դեպքում նա պարտավոր է կատարել հետևյալ կետերը.

• նկարագրել բուն աճուրդի առարկան.
• մանրամասն տեղեկատվություն տրամադրել դիմորդներին ներկայացվող պահանջների մասին.
• նկարագրել ապագա պայմանագրի պայմանները.
• բոլոր մասնակիցներին տրամադրել բաց տեղեկատվական քարտ.
• նշել սակարկությունների համար հայտերի ներկայացման կարգը.

Երկրորդ դեպքում հաճախորդը նկարագրում է իրեն հարմար ծախսերը, վճարման ժամանակացույցը, վճարման մանրամասները և առաջարկվող ֆինանսավորման տարբերակները:

Ի՞նչ տեսակի մրցույթներ կան:

Պայմանականորեն մրցույթները կարելի է բաժանել հինգ տեսակի.

• բաց տեսակ;
• փակ տիպ;
• երկաստիճան;
• մրցույթներ, որոնք պահանջում են գնանշումների հայտ.
• մրցույթներ, որոնք ներառում են տենդերներ՝ ապրանքների և ծառայությունների միայն մեկ մատակարարից գնումներով:

Բացման հայտ. ինչ է դա:

Բաց մրցույթները պահանջում են բոլոր պատրաստակամ մատակարարների մասնակցությունը և տարբերվում են առողջ մրցակցություն, բացություն և մաքսիմալ թափանցիկ պայմաններ։ Մրցույթի մանրամասներին և պայմաններին կարելի է ծանոթանալ մամուլում և համացանցում: Նաև հայտերի ներկայացման ժամկետների, մասնակիցների և կանոնների մասին մանրամասն տեղեկատվություն կարելի է ստանալ վիրտուալ մրցույթի կայքից (էլեկտրոնային հարթակ, որտեղ անցկացվում են մրցույթներ):

Ի՞նչ է փակ առևտուրը:

Փակ սակարկությունը ներառում է խիստ սահմանափակ թվով մասնակից ընկերությունների մասնակցություն, որոնք ունեն հատուկ լիցենզիա: Նման մրցույթը սովորաբար անցկացվում է, երբ անհրաժեշտություն կա վաճառել կամ պատվիրել կոնկրետ ապրանքներ կամ ծառայություններ։ Օրինակ, փակ մրցույթը տեղին է պաշտպանական արդյունաբերության կարիքների համար անհրաժեշտ արտադրանքի պետական ​​գնումների ժամանակ։

Ի՞նչ է իրենից ներկայացնում երկփուլ մրցույթը և գնանշումների հայտը:

Երկփուլային մրցույթները ներառում են համալիր գնումների կազմակերպում կամ կոնկրետ տեխնիկական խնդիրների լուծում։ Եվ, ելնելով անվանումից, նման մրցույթները բաղկացած են երկու փուլից. նախ՝ հիմնական հայտերը ներկայացվում են առանց մանրամասների նշելու՝ պատվիրատուի առաջնային հանձնարարականի հիման վրա. այնուհետև դիմումը կրկին ներկայացվում է, սակայն հաշվի առնելով կոնկրետ գները, ժամկետները և ժամանակացույցերը:

Գնանշումներ պահանջելիս հաճախորդը սովորաբար ընտրում է մատակարարներին՝ ելնելով նրանց նույնական հատկանիշներից: Օրինակ, նա կարող է ընտրություն կատարել քլիրինգային ծառայություններ մատուցող մի քանի ընկերությունների միջև: Նման մրցույթում հաղթող է ճանաչվում այն ​​մատակարարը, որն իր ծառայությունն առաջարկում է ամենացածր գնով։

Ե՞րբ է հնարավոր մեկ վաճառողից ապրանքներ և ծառայություններ գնել:

Մեկ մատակարարից ապրանքներ և ծառայություններ գնելը հնարավոր է հետևյալ իրավիճակներում.

• երբ վաճառողը բացառիկ ներկայացուցիչ է (մոնոպոլիստ).
• աճուրդի այլ մասնակիցների հրաժարվելու դեպքում.
• աճուրդից բացառվելու դեպքում բոլոր հայտերը, բացառությամբ մեկի.

Ի տարբերություն այլ տեսակի մրցույթների, այս դեպքում աճուրդներ չկան։ Եթե ​​կա միայն մեկ մատակարար, ապա տեղի է ունենում գործարքի կնքման պարզեցված համակարգ, որն ավարտվում է միայն երկու կողմերի կողմից պայմանագրի կնքմամբ:

Այժմ դուք հստակ գիտեք, թե ինչ է տենդերը։

Մրցույթում վստահելի մատակարար գտնելն ավելի դժվար չէ, քան Tinder-ում համապատասխանելը: Միայն այնքան շատ սխալներ կան, որ դուք կարող եք թույլ տալ: Ես թվարկեմ հիմնականները և կբացատրեմ, թե ինչպես խուսափել դրանցից:

Կուրորեն մի աշխատեք

Օրինակ:Գնորդ մեծից արտադրական ընկերությունմրցույթներն իրականացնում է ձեռքով. Նա զանգահարում է գործընկերներին՝ պարզելու ընթացիկ գները, ինտերնետում գտնում է մի քանի նոր մատակարարների և նրանց հարցումներ ուղարկում փոստով։ Մի քանի օր անց գնորդն ընտրում է լավագույն հինգ առաջարկները և նորից կանչում մատակարարներին սակարկելու: Եվ հետո նորից ու նորից, մինչև նա ստանա ցանկալի գինը:

Ինչ է պատահել:Այս մոտեցումը միանգամից երեք թերություն ունի. Նախ՝ գնորդը չի ծածկել շուկայում առկա բոլոր մատակարարներին։ Երկրորդ, այն չի ստեղծել մրցակցային միջավայր. մատակարարները չեն տեսնում լավագույն առաջարկը և չեն ցանկանում սակարկել: Երրորդ, այս մոտեցմամբ չի կարող լինել խաղի կանոնների ընդհանուր ըմբռնում։

Ինչպես ճիշտ.Գնումները համակարգելու համար դուք պետք է ընտրեք մրցույթի վայր և առաջարկներ հավաքեք մեկ հաղորդակցման ալիքով՝ ձեր անձնական հաշվի միջոցով:

Զգուշորեն ընտրեք ձեր կայքը

Օրինակ:Եկատերինբուրգից ռեստորանային ցանցի գնումների տնօրենը գրանցվել է դաշնային մրցույթի կայքում՝ շաբաթական 100,000 ռուբլու չափով բանջարեղենի և մրգերի գնումներ կատարելու համար: Տարածաշրջանային և տեղական մատակարարների բուռն դիմումների փոխարեն ես ստացա երկուսը:

Ինչ է պատահել:Նախ, դաշնային հարթակներում հայտերը սովորաբար ներառում են խոշոր մատակարարներ. Ուստի կամ պարզվել է, որ անհետաքրքիր են գնումների ծավալով, կամ էլ արտադրություն չունեն Սվերդլովսկի մարզ. Երկրորդ, շատ հաճախ նման կայքերում պարզապես տեղական մատակարարներ չկան. դրանցում ներկայությունը բավականին թանկ է:

Ինչպես ճիշտ.Մրցույթի վայր ընտրելու համար անհրաժեշտ է ուսումնասիրել մատակարարների ցանկը և համոզվել, որ դրանք կան: Դուք նաև պետք է համեմատեք ձեր գնումների ծավալը այս կայքում մատակարարի ներկայության արժեքի հետ: Եթե ​​ծախսերի գումարը պոտենցիալ գործարքի 1%-ից ավելին է, դժվար թե արժե գրանցվել։

Պահպանեք հին մատակարարներին

Օրինակ:Արտադրող ընկերության գնորդը մրցույթ է հայտարարել խոշոր առևտրային հարթակներից մեկում։ Նախկինում զանգահարել եմ գործող մատակարարներին, հրավիրել եմ գրանցվել և մասնակցել աճուրդին։ Ես ակնկալում էի առաջարկներ ստանալ առնվազն յոթ ընկերություններից, բայց ստացա երկուսից:

Ինչ է պատահել:Նախ, գնորդը չէր կանխատեսել, որ մատակարարները չեն ցանկանա իրենց ապրանքներն առաջարկել մրցույթների միջոցով։ Նրանց համար սա նշանակում է գնի և, հնարավոր է, եկամտի երաշխավորված նվազում։ Երկրորդ, նա չի ասել, որ այժմ գնումներ կանի միայն առցանց առևտրին մասնակցողներից։ Սա նշանակում է, որ մատակարարները շուտով նորից կսկսեն զանգահարել առաջարկներով։

Ինչպես ճիշտ.Մատակարարներին մրցութային կայք տեղափոխելու համար գնորդը պետք է պաշտոնական նամակներ ուղարկի գործընկեր ընկերությունների ղեկավարներին, նկարագրի դրանցում գնման նոր պայմանները, մի քանի անգամ զանգահարի առցանց սակարկությունների մասին հիշեցումով, ինչպես նաև գտնի ապրանքների մատակարարման պահեստային տարբերակներ, եթե ոչ ոք չկա: մասնակցում է առաջին սակարկությանը:

Մի շտապիր

Օրինակ:Գործարանի գնումների մասնագետը կարագի մատակարարման մրցույթ է հայտարարել և հայտեր ստացել ներկա և նոր մատակարարներից։ Լավագույն գինն առաջարկել է մի ընկերություն, որի հետ գործարանը նախկինում չի համագործակցել։ Նա անմիջապես պայմանագիր կնքեց նրա հետ։ Արդյունքում երկու ամիս սպասեցի առաքմանը, բայց այդպես էլ չհասավ։

Ինչ է պատահել:Գնորդը մեծ սխալ թույլ տվեց. նա հեռացավ ներքին կանոններգործարան մատակարարների հետ աշխատելու համար: Սա նշանակում է, որ նա հաշվի չի առել, որ ապրանք կարող է գնել միայն նրանցից, ովքեր արդեն ներկայացրել են ֆինանսական կայունությունը հաստատող փաստաթղթեր և ապրանքների խմբաքանակ բերել գնահատման։

Ինչպես ճիշտ.Ներկայիս գործընկերներից մեկը, ով առաջարկեց լավագույն գին. Դրանից հետո գնորդը պետք է փաստաթղթեր և նմուշներ պահանջեր պոտենցիալ մատակարարից: Եթե ​​նա անցներ ներքին ստուգումը, կարող էինք հաջորդ աճուրդից սկսել նրանից ապրանքներ գնել։

Խուսափեք բյուրոկրատիայից

Օրինակ:Առևտրային խոշոր հոլդինգի գլխավոր տնօրենը որոշել է ապրանքներ գնել մրցույթների միջոցով։ Բավականաչափ տեսնելով պետական ​​կորպորացիաների իր գործընկերներին, որտեղ այս ընթացակարգի կազմակերպումը պահանջում է մեծ թվով փաստաթղթերի պատրաստում, նա ներկայացնում է նույնը։ Սա ներառում է գնորդին խնդրելը ստեղծել ծանուցման նամակ, վերլուծական նշում և ամփոփ աղյուսակ յուրաքանչյուր պոտենցիալ մատակարարի համար և համակարգել գնումների բոլոր փուլերը ֆինանսական և իրավաբանական ստորաբաժանումների հետ:

Ինչ է պատահել:Գնորդը մրցույթ անցկացնելու ցանկություն չունի. Նրա համար ավելի հեշտ է զանգահարել ներկայիս մատակարարներից մեկին և բանակցել հարմար գնի շուրջ։ Իսկ երբ գա ժամանակը բացատրելու, թե ինչու աճուրդը չի անցկացվում, նա անպայման մի բան կմտածի։ Օրինակ՝ կասի, որ ապրանքը վերջացել է, ուշ են տեղեկացել, բայց շտապ գնել է պետք։

Ինչպես ճիշտ.Դրանից խուսափելու համար, գործադիր տնօրենպետք է պարզի, թե կոնկրետ ինչու է ընկերությունը մրցույթներ անցկացնում։ Եթե ​​գինը նվազեցնելու համար, ապա մեծ թվով փաստաթղթեր ամենևին էլ անհրաժեշտ չեն։ Դրանցում կարեւոր է արձանագրել ընդամենը երեք կետ՝ առաքման պայմանները, ստացված հայտերը եւ հաղթողին ընտրելու չափանիշները։

«Ընկերության գաղտնիքը» նորությունները և լավագույն հոդվածները գտնվում են մեր Telegram ալիքում՝ @businesssecrets: Բաժանորդագրվեք