Գնագոյացում. ինչպես ճիշտ կազմել պլանավորված ծախսերի նախահաշիվը: Սահմանային շահութաբերություն Որքան շահութաբերություն կարող է լինել հաշվարկում

Գլուխ 1 Ձեռնարկատիրական շահույթը և դրա նշանակությունը

«360 ԱՍՏԻՃԱՆՆԵՐԻ» ԳՆԱՀԱՏՄԱՆ ՏՐԱՄԱԲԱՆԱԿԱՆ հիմնավորումը «360 աստիճանի» գնահատման հիմնական հիմնավորումը տվել է Վ.Թուրնոուն (1993) և այն ձևակերպել է հետևյալ կերպ. հետադարձ կապսովորաբար հիմնված է երկու հիմնական ենթադրությունների վրա. 1) ցանկացած հակասությունների գիտակցում

24.1. Միջազգային տրանսպորտում ապահովագրության անհրաժեշտության հիմնավորումը Մարդու շուրջ հավանական աշխարհը կանխորոշում է գիտական ​​հետազոտությունների զարգացումը ոլորտում. նորագույն տեխնոլոգիաներ, ոչ գծային դինամիկա, հավանականության տեսություն, որը թույլ է տալիս նվազագույնի հասցնել ազդեցությունը

Ի՞նչ նրբերանգներ պետք է հաշվի առնել գինը հաշվարկելիս և ձևավորելիս։
****
Որո՞նք են այս գործընթացի փուլերը:
****
Ինչպե՞ս կարող է արտադրողը տեղադրել իր արտադրանքը դարակում:

Գների ձևավորումը և ապրանքների հաշվարկը լայնորեն ուսումնասիրված և ներկայացված են հեղինակ-տնտեսագետների բազմաթիվ աշխատություններում։ Չնայած դրան, հաշվարկման և գնագոյացման որոշ նրբերանգներ միշտ էլ կան։ Այս հոդվածում մենք գին կձևավորենք՝ հիմնվելով ապրանքի արժեքի կոնկրետ օրինակի վրա՝ հաշվի առնելով բոլոր նրբությունները։

Քայլ առ քայլ դիտարկենք պլանային ծախսերի նախահաշիվ կազմելու և գնագոյացման գործընթացը ոչ ալկոհոլի համարբարձր գազավորված ըմպելիք «Տարհուն».

Մենք վերլուծում ենք բաղադրատոմսը

Մենք հաշվարկում ենք հումքը և բաղադրիչները բաղադրատոմսի հիման վրա

Մենք հաշվարկում ենք բաղադրիչները

Արտադրության ուղղակի ծախսերի բաշխում

Որոշեք արտադրանքի արտադրության արժեքը

Շահույթի գրավադրում

Որոշեք առաքման գինը

ԲԱՂԱԴՐԱՏԻ ՎԵՐԼՈՒԾՈՒՄ
****

Կախված կազմակերպչականիցձեռնարկության/արտադրության կառուցվածքը, բաղադրատոմսը կարելի է վերցնել գլխավոր տեխնոլոգից, ձեռնարկության լաբորատորիայի ղեկավարից կամ որակի տնօրենից:

Բաղադրատոմսը արտադրանքի բաղադրությունն է հումքի և բաղադրիչների առումով, որը ցույց է տալիս արտադրանքի որոշակի ծավալի սպառման մակարդակը:

Վ ոչ ալկոհոլային արտադրությունհումքի և բաղադրիչների սպառումը նշվում է պատրաստի արտադրանքի 100 դլ-ի դիմաց, ալկոհոլի արտադրության մեջ՝ պատրաստի արտադրանքի 1000 դլ-ի դիմաց, մսի արդյունաբերության մեջ՝ 1 տոննա պատրաստի արտադրանքի դիմաց և այլն։

Աղյուսակ 1-ում ներկայացված է բաղադրատոմսը ոչ ալկոհոլի համարբարձր գազավորված ըմպելիք «Տարհուն».

Տնտեսական բաժինը ստորագրված և հաստատված բաղադրատոմսը ստանալուց հետո կարող եք անցնել հումքի և բաղադրիչների հաշվարկին:

ՀՈՒՄՔԻ ԵՎ ԲԱՂԱԴՐԵՐԻ ՀԱՇՎԱՐԿԸ ԲԱՂԱԴՐԱՏՈՂԻ ՎԻՃԱԿՈՎ.
Արտադրանքի արժեքի նախահաշիվ կազմելու համար անհրաժեշտ է իմանալ հումքի և բաղադրիչների գները: Փաստորեն, տնտեսական բաժնի աշխատակիցը կարող է դրանք վերցնել այս բաղադրիչների վերջին անդորրագրերից կամ ստուգել գնումների / մատակարարման բաժնից:

Մեր օրինակում Տարհունի համը ձեռք է բերվում Սլովենիայից, և դրա վերջնական գինը կախված է փոխարժեքից: Հետևաբար, մենք գնումների բաժնից վերցնում ենք գինը արտարժույթով և, ելնելով փոխարժեքի տատանումներից, գնի մեջ ներառում ենք սպեկուլյատիվ ռիսկը (այն պետք է ներառվի յուրաքանչյուր բաղադրիչի գնի մեջ):

Հումքի և բաղադրամասերի ծախսերը վրա վերլուծվածարտադրանք՝ «Տարհուն» խմիչքը ներկայացված է աղյուսակում: 2.

Ծախսերը միշտ հաշվարկվում են գներով՝ առանց ԱԱՀ-ի:

ՊԱՐԱԳԱՆԵՐԻ ՀԱՇՎԱՐԿ
****

Հումքի և բաղադրիչների արժեքը հաշվարկելուց հետո անցնում ենք բաղադրիչների հաշվարկին։ Ծախսերի հիմք - BOM, որը տրամադրվում է գլխավոր տեխնոլոգի կամ արտադրության մենեջերի կողմից:

Հաշվարկի սկզբունքները նույնն են, ինչ հումքի և բաղադրիչների հաշվարկման ժամանակ. մենք օգտագործում ենք գներ առանց ԱԱՀ-ի, վերցնում ենք ձեռնարկության արդյունաբերության ծախսերը կամ ներքին ծախսերը: Կարևոր է չանտեսել համախառն ծախսերի բաշխումը. դրանք, որպես կանոն, խմբային փաթեթներ, ծղոտե ներքնակներ և այլ խմբային նյութեր են: Ամբողջական հավաքածուի ընդհանուր արժեքը, հաշվի առնելով ծախսերը, կազմում է 8,72 ռուբլի: առանց ԱԱՀ-ի։

ՄԵՆՔ ՈՒՆԵՆՔ ՈՒՂԻՂ ԱՐՏԱԴՐԱԿԱՆ ԾԱԽՍԵՐ
****

Արտադրության ուղղակի ծախսերը, որոնք ուղղակիորեն առաջանում են արտադրանքի արտադրությունից, ներառում են.

հիմնական արտադրության աշխատողների աշխատավարձերը.
հիմնական արտադրության աշխատողների աշխատավարձից վճարումներ.
արտադրական գծի (սարքավորումների) մաշվածություն, որի վրա արտադրվում է արտադրանքը.
ուղղակի կոմունալ ծախսեր (արտադրության ընթացքում արտադրական սարքավորումների կողմից սպառված էլեկտրաէներգիա, գազ և այլն);
այլ ուղղակի ծախսեր (կախված առանձնահատկություններից և արտադրության տեխնոլոգիայից):
Արտադրված արտադրանքի 1 շիշի համար գծային աշխատողների աշխատավարձի արժեքը հաշվարկելու համար մենք կօգտագործենք բանաձևը.

OTOP = TSP × H / (EP × KIL),

որտեղ OTOP-ը հիմնական արտադրության մեջ աշխատողների վարձատրության արժեքն է արտադրված արտադրանքի միավորի համար, ռուբլի.

ТСЧ - հիմնական արտադրության աշխատողների ժամային դրույքաչափ, ռուբլի / ժամ;

H - գծի աշխատողների թիվը, մարդիկ;

EP - հղումային գծի արտադրողականություն, շիշ / ժ;

KIL-ը գծի օգտագործման գործոնն է և դրա կատարումը(մեր տարբերակում գծի թողունակությունը միջինում օգտագործվում է 75%-ով, այսինքն՝ ժամային ելքը ոչ թե 6000 շիշ է, այլ 4500 շիշ)։ Արտադրողականությունը ոչ 100%-ով օգտագործելու պատճառները կարող են տարբեր լինել՝ հաճախակի խափանումներ և խափանումներ, բարդ շշեր, շշերի տարբեր տարողություններ և այլն։

Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրությանը համապատասխան աշխատավարձից վճարումներ բոլոր հիմնադրամներին ( Թոշակային ֆոնդՌԴ (PFR), Սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամ (FSS), Պարտադիր բժշկական ապահովագրության հիմնադրամ (MHIF) և դժբախտ պատահարներից ապահովագրություն և մասնագիտական ​​հիվանդություններ)կազմում է աշխատավարձի 30.2%-ը.

% FROM = HEAT × 30.2%.

Արդյունքների միավորի դիմաց ամորտիզացիոն ծախսերը կորոշվեն՝ ելնելով այն արտադրական գծի մաշվածության ամսական գումարից, որի վրա մենք նախատեսում ենք թողարկել արտադրանքը, ինչպես նաև գծի կատարողականը մեկ միավորի համար.

Ab = A / RD / PRD / EP × KIL,

որտեղ Ab-ը արտադրված արտադրանքի միավորի մաշվածությունն է.

Ա - ամսական գծի արժեզրկում, ռուբլի;

РД - ամսական աշխատանքային օրերի քանակը, օրերը.

ПРД - աշխատանքային օրվա տևողությունը, ժ.

Ելնելով գծի կողմից էլեկտրաէներգիայի սպառման չափից՝ մենք կորոշենք ծախսերը էլեկտրաէներգիայի համար

Eb = NPE × Te / EP × KIL,

որտեղ Eb - ծախսեր էլեկտրաէներգիայի համարարտադրված արտադրանքի մեկ միավորի համար;

IPE-ն էլեկտրաէներգիայի սպառման արագությունն է, կՎտ/ժ;

Te - սակագին էլեկտրաէներգիայի համարմեկ կՎտժ, ռուբ.

Եկեք կատարենք մեր օրինակի հաշվարկները.

Հիմնական արտադրության աշխատողների աշխատանքային ծախսերը.
125 ռուբլի × 15 մարդ / (6000 շիշ × 0,75) = 0,42 ռուբլի;

հիմնական արտադրության աշխատողների աշխատավարձից կատարվող մուծումների գծով ծախսերը՝ արտադրանքի 1 միավորի դիմաց.
0,42 ռուբ × 30,2% = 0,13 ռուբլի;

ամորտիզացիոն ծախսեր արտադրանքի միավորի հաշվով.
150,000 ռուբլի / 22 աշխատանքային օր / 8-ժամյա աշխատանքային օր / 6000 bph. × 0,75 = 0,19 ռուբլի;

ծախսերը էլեկտրաէներգիայի համարմեկ միավորի արտադրանքի համար.
75 կՎտժ × 6,2 ռուբլի: / 6000 bph. × 0,75 = 0,10 ռուբլի:

Արտադրության ուղղակի ծախսերի չափը արտադրանքի մեկ միավորի համար կազմել է 0,84 ռուբլի։

Հաշվարկների արդյունքները ներկայացված են աղյուսակում: 4.

ՄԵՆՔ ՈՐՈՇՈՒՄ ԵՆՔ ԱՊՐԱՆՔԻ ԱՐՏԱԴՐԱԿԱՆ ԱՐԺԵՔԸ
****
Ամփոփելով հումքի և բաղադրիչների, բաղադրիչների և նյութերի, ծախսերը և ուղղակի արտադրական ծախսերը, մենք ստանում ենք արտադրանքի արտադրության արժեքը: «Տարհուն» ոչ ալկոհոլային բարձր գազավորված ըմպելիքի արտադրության արժեքի ամփոփ հաշվարկը ներկայացված է աղյուսակում։ 5.

«Տարհուն» ոչ ալկոհոլային բարձր գազավորված ըմպելիքի արտադրության արժեքը 16,41 ռուբլի է։ առանց ԱԱՀ-ի։ Հիմնական մասնաբաժինը արտադրության մեջարտադրության արժեքը շաքարավազ է, շիշ և բուրավետիչհավելում «Տարհուն»՝ համապատասխանաբար 26.3%, 25.8% և 13.0%։

Նշում!

Ինքնարժեքի կառուցվածքի վերլուծությունը, ի թիվս այլ բաների, թույլ է տալիս գտնել արտադրության ինքնարժեքի նվազեցման ուղիներ, ինչը, իր հերթին, ֆինանսատնտեսական ծառայությունների կարևորագույն խնդիրներից է:

Օրինակ՝ ոչ ալկոհոլային արտադրանքի որոշ արտադրողներ ծախսերը նվազեցնելու նպատակով հատիկավոր շաքարը փոխարինում են շաքարի փոխարինիչներով։ Արդյունքում, մեր դեպքի համեմատ արժեքը կարող է նվազել գրեթե 4 ռուբլով։ (4,32 ռուբլիից մինչև 0,25–0,5 ռուբլի):

ՄԵՆՔ ՎՃԱՐՈՒՄ ԵՆՔ ՇԱՀՈՒՅԹ
****

Ապրանքի գնագոյացման առումով ամենակարեւոր փուլերից մեկը և շահութաբերությունձեռնարկության աշխատանքը։ Շահույթը պետք է ծածկի բիզնեսի անուղղակի ծախսերը:

Կախված ձեռնարկությունում շահույթի և գների կառավարման համակարգից, կիրառվում են անուղղակի ծախսերի բաշխման տարբեր տարբերակներ: Որպես կանոն, օգտագործվում են հետևյալ տվյալները.

արտադրության տարեկան պլան ամբողջ ձեռնարկության համար. Նրանք հիմնականում օգտագործում են տարեկան արտադրության մոդել, քանի որ արտադրության ծավալները կարող են տարբեր լինել ամսից ամիս՝ կախված սեզոնայնությունից և որոշակի ամսվա պահանջարկից: Տարեկան պլանի համաձայն, մոդելավորման և պլանավորման համար հիմք է ընդունվում ամսական միջին մոդելը.

ձեռնարկության ֆիքսված ծախսերի միջին ամսական գումարը, այսինքն՝ այն անուղղակի ծախսերը, որոնք պետք է հատկացվեն արտադրված արտադրանքին:

Դիտարկենք ներկայացված աղյուսակում: Ձեռնարկության ֆիքսված ծախսերի բաշխման 6 մոդել արտադրանքի միավորի վրա:

Աղյուսակ 6

Ֆիքսված ծախսերի բաշխման մոդել

Անուն

Իմաստը

Արտադրության տարեկան պլան, հազար դլ

Միջին ամսական արտադրության մոդելը, հազար դլ

Ձեռնարկության միջին ամսական ֆիքսված ծախսերը, հազար ռուբլի

2 000,0

Հաստատուն ծախսեր 1 դլ արտադրված արտադրանքի համար, ռուբ.

Ֆիքսված ծախսեր 1 շշի համար 0,5 լիտր տարողությամբ արտադրված արտադրանք, ռուբ.

Արտադրության տարեկան պլանով միջին ամսական արտադրանքը կազմում է 62,5 հազար դեկալիտր։ Միջին ամսականովֆիքսված ծախսեր 2000,0 հազար ռուբլի: 1 դեցիլիտրի համար հաստատագրված ծախսերի չափը կկազմի 32,0 ռուբլի։ (2000,0 հազար ռուբլի / 62,5 հազար դեկալիտր):

Ինչու՞ է 1 դլ-ի արժեքի հաշվարկը: Դա պայմանավորված է հաշվապահական ծրագրերի առանձնահատկություններով, անուղղակի ծախսերի բաշխմամբ, որոնցում գնովարտադրված արտադրանքն իրականացվում է ըստ արտադրության ծավալի, այսինքն՝ ըստ բնական ցուցանիշների։

Այսպիսով, 0,5լ տարողությամբ 1 շիշի համար ֆիքսված ծախսերը հետևյալն են.

(32,0 ռուբլի × 0,5 լ / 10 լ) = 1,60 ռուբլի:

Հաստատուն ծախսերի նվազագույն չափը, որը պետք է ներառվի ապրանքի գնի մեջ, որոշվելուց հետո ձևավորվում է ապրանքի գինը.

Ցզ = (Ps + Pr) × (1 +% P),

որտեղ Tsz-ը ապրանքների առաքման գինն է արտադրողից,շփում;

Ps - արտադրության արտադրության արժեքը, ռուբլի;

Pr - բաշխված ֆիքսված ծախսեր արտադրության միավորի համար, ռուբլի;

% P - ծրագրված շահույթի տոկոսը ընդհանուր արժեքից:

Ապրանքների առաքման գնի հաշվարկ արտադրողիցՀաշվի առնելով վերը նշվածը, և գնագոյացման մոդելի ձևավորման գործընթացը մինչև պահեստային գինը ներկայացված են աղյուսակում: 7.

ՄԵՆՔ ՈՐՈՇՈՒՄ ԵՆՔ ԱՌԱՔՄԱՆ ԳԻՆԸ
****
Հաջորդ փուլում մենք որոշում ենք առաքման գինը. մենք ամփոփում ենք ինքնարժեքը և շահույթը և ավարտում ենք ստացված գումարի 18% ԱԱՀ-ի դրույքաչափը.

առաքման գինը արտադրողից= (16,41 ռուբլի + 1,60 ռուբլի + 0,90 ռուբլի) × (1 + 18%) = 22,31 ռուբլի: (հաշվի առնելով ապրանքների ինքնուրույն առաքումը արտադրողի պահեստից):

Ելնելով այս գնից՝ արտադրողը կարող է իր ապրանքը տեղադրել դարակում.

1) ավելացնելով դիստրիբյուտորի մակնշումը արտադրողի գնին, մենք ստանում ենք դիստրիբյուտորի բազային գինը, որով նա ապրանքն առաջարկում է մանրածախ հաճախորդներին: Մեր տարբերակում մենք պլանավորել ենք 22%: Մարժան կարող է լինել ավելի քիչ կամ ավելի, ամեն ինչ կախված է բանակցություններից դիստրիբյուտորի հետև նրա ցանկությունները, որոնք նույնպես կախված են տարբեր գործոններից ( ֆինանսական վիճակդիստրիբյուտոր, ապրանքի համբավ, առաջխաղացման համար մարքեթինգ և այլն): Եթե ​​դիստրիբյուտորը համաձայնի առաջարկվող նշագրմանը, ապա մանրածախ առաքման գինը կկազմի 27,22 ռուբլի: (RUB 22,31 × (1 + 22%);

2) դիստրիբյուտորի գնին ավելացնելով 25% մանրածախ ստանդարտ մարժա, մենք ստանում ենք միջին գինը ավանդական մանրածախ առևտրի դարակում՝ 34 ռուբլի: (27,22 ռուբլի × (1 + 25%):

Ձեր տեղեկության համար

Դարակների գները նվազեցնելու համար արտադրողը ապրանքի մուտքի առաջին փուլերում սպառողինշուկան կարող է հրաժարվել իր շահույթից և երբեմն նույնիսկ նվազեցնել անուղղակի ծախսերի չափը ինքնարժեքի մեջ (դրանով իսկ, ըստ էության, ապրանքն արտադրել զրոյական կամ մինուսով):

Մենք ուսումնասիրեցինք գնագոյացման պարզեցված գործընթացը՝ ծախսերից մինչև մանրածախ գնի դիրքավորում, որը, իհարկե, կարող է տարբերվել՝ կախված արդյունաբերությունից, արտադրանքից, արտադրության և բաշխման տարածաշրջանից, մրցակցային միջավայրից և շատ ավելին: Բայց ձևավորման սկզբունքները մնում են նույնը. միայն նշագրման տոկոսն է փոխվում: և շահութաբերություն։

Ն. Ռոդեն,
BSP ՍՊԸ-ի ֆինանսական տնօրենի տեղակալ

Գնագոյացումը տնտեսության մեջ կարևոր գործընթաց է։ Գների ձևավորման գործընթացը անքակտելիորեն կապված է շուկայում տեղի ունեցող բոլոր գործընթացների հետ։ Այս գործընթացում կարևոր է սահմանել սահմանային արժեքներ, որոնք որոշում են գների մակարդակը և որոնցից բարձր այն չի կարող սահմանվել: Սա պետության կողմից գների կարգավորման գործառույթն է։

Գների կարգավորման նպատակը տնտեսական համակարգի արդյունավետ գործունեությունը ապահովելն է։ Պատշաճ կարգավորումը հնարավորություն է տալիս մենաշնորհատերերի կողմից արտադրվող ապրանքների գները ցածր պահել։

Պետությունը հատուկ ուշադրություն է դարձնում այն ​​ոլորտներին, որտեղ դա ազդում է բնակչության բարեկեցության վրա։ Դրանք ներառում են ապրանքների և ծառայությունների հետևյալ խմբերը.

• բնական գազ;
• բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների սակագներ.
• տրանսպորտային ծառայություններ;
• փոստային և էլեկտրոնային կապի ծառայություններ.

Գների կարգավորման մեթոդներ

Ազդեցության երկու տեսակ կա պետական ​​մարմիններգնագոյացման վերաբերյալ՝ անուղղակի և ուղղակի: Ազդեցության ուղղակի մեթոդը ներառում է հետևյալ մեթոդները.

• ապրանքների համար ֆիքսված գնի սահմանում.
• գնի սահմանաչափի հաշվարկ;
• շահութաբերության սահմանային մակարդակի հաշվարկ;
• նպաստների ֆիքսված չափի որոշում.
• գնի հայտարարում.

Սահմանափակումը որպես գների կարգավորման միջոց

Սահմանային շահութաբերությունը հասկացվում է որպես արտադրանքի շահութաբերության ամենաբարձր տոկոսը, որը թույլատրվում է պետության կողմից ապրանքների և ծառայությունների գնագոյացման ժամանակ: Այն հաշվարկվում է որպես արտադրության արժեքի տոկոս:

Կարգավորման այս տեսակը թույլ է տալիս պետությանը մենաշնորհատերերին թելադրել շահույթի չափը որպես ապրանքի գնի մաս։ Սահմանային շահութաբերության արժեքը հիմնված է յուրաքանչյուր առանձին ձեռնարկության համար ապրանքների արտադրության մեջ ներգրավված ռեսուրսների արժեքի վրա:

Այսպիսով, պետական ​​ռեգիստրում գտնվող մենաշնորհային ձեռնարկությունների համար սահմանային շահութաբերության արժեքի սահմանումը թույլ է տալիս վերահսկել նրանց արտադրանքի գները:

Կախված ապրանքների նպատակից՝ սահմանային շահութաբերության տոկոսը կարող է տատանվել 5-ից մինչև 40%:

Ինչ ապրանքներ չեն ծածկվում սահմանային շահութաբերությամբ

Օրենսդրական մակարդակում ամրագրված է այն ապրանքների և ծառայությունների ցանկը, որոնք ենթակա չեն սահմանային շահութաբերության: Այս ցանկը ներառում է.

• ձեռնարկությունների և ընկերությունների արտադրանք, որոնց գները որոշվում են գործող օրենսդրության հիման վրա.

• բարձր տեխնոլոգիական և էներգաարդյունավետ սարքավորումների օգտագործմամբ արտադրված ապրանքներ, ինչպես նաև տարբեր գյուտեր, որոնք օգտագործվում են այս տեսակի արտադրանքի արտադրության մեջ: Այս դեպքում մարգինալ շահութաբերությամբ գների կարգավորումը չի իրականացվում արտադրության սկզբից երեք տարի.

• ձեռնարկությունների կողմից արտադրված ապրանքների համար, որտեղ աշխատողների ավելի քան 50%-ը սահմանափակ գործունակ մարդիկ են։ Այդ ձեռնարկությունների հիմնադիրները հաշմանդամների միավորված կազմակերպություններն են.

• Նոր ապրանքների և ծառայությունների համար` մինչև մեկ տարի ժամկետով` դրանց արտադրության մեկնարկի պահից և մինչև դրանց տեղադրումը:

Ձեռնարկությունների պատասխանատվությունը գնագոյացման խախտումների համար

Ռուսաստանում կան մի շարք օրենքներ և կարգադրություններ, որոնց համաձայն գնագոյացման կարգի խախտումը հանգեցնում է տարբեր տնտեսական պատժամիջոցների կիրառմանը։ Սահմանային շահութաբերության տոկոսի գերագնահատումը վերաբերում է խախտմանը պետական ​​կարգավորումըարժեքը.

Գոյություն ունեն մի շարք պետական ​​մարմիններ՝ բացահայտելու տարբեր խախտումներ։ թույլատրելի չափից ավելի ստացված շահույթի ողջ գումարը ենթակա է արգելանքի գ.

Այն ձեռնարկությունները, որոնք իրենց գործունեության սեփական աուդիտի արդյունքների հիման վրա հայտնաբերել են ավելցուկային շահույթ և ինքնուրույն կատարել դրանց նվազեցումը բյուջե, ազատվում են տնտեսական պատժամիջոցներից և տուգանքների վճարումից։ Միաժամանակ, պետական ​​մարմինների առաջարկություններին համապատասխան պետք է լինի ապրանքների և ծառայությունների ինքնարժեքի նվազում։

Տեղեկացեք United Traders-ի բոլոր կարևոր իրադարձություններին. բաժանորդագրվեք մեր

Շահութաբերությունը հիմնական ցուցանիշն է ֆինանսական վերլուծություն, որը թույլ է տալիս հասկանալ՝ արդյոք բիզնեսը տալիս է իր արդյունքները և որքանով է այն արդյունավետ։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի այս ցուցանիշի հաշվարկը՝ բարձրորակ բիզնես պլան կազմելու, ծախսերի դինամիկան հետևելու, ապրանքների կամ ծառայությունների գները կարգավորելու, ինչպես նաև վերլուծված ժամանակահատվածում ձեր ընկերության ընդհանուր շահութաբերությունը գնահատելու համար: Շահույթի մարժան սովորաբար արտահայտվում է որպես տոկոս, և որքան բարձր է այդ տոկոսը, այնքան ավելի շահութաբեր է բիզնեսը:

Քայլեր

Մաս 1

Հասկացեք տարբերությունը համախառն շահույթի, համախառն շահույթի մարժայի և զուտ շահույթի միջև:Համախառն շահույթը ապրանքների վաճառքից կամ ծառայությունների մատուցումից ստացված հասույթի և դրանց արժեքի տարբերությունն է: Դրա հաշվարկում հաշվի չեն առնվում կոմերցիոն, վարչական և այլ ծախսերը, հաշվի են առնվում միայն այն ծախսերը, որոնք ուղղակիորեն կապված են ապրանքների արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման հետ: Համախառն մարժան դա համախառն մարժայի հարաբերակցությունն է հասույթի:

Որոշեք վճարման ժամկետը:Շահույթի մարժա հաշվարկելու համար առաջին քայլը վերլուծվող ժամանակաշրջանի որոշումն է: Սովորաբար հաշվարկի համար վերցվում են համադրելի ամիսներ, եռամսյակներ կամ տարիներ, և այդ ժամանակաշրջանների համար հաշվարկվում է շահութաբերությունը:

• Մտածեք, թե ինչու պետք է հաշվարկեք ձեր ROI-ն: Եթե ​​ցանկանում եք վարկ ստանալու հավանություն ստանալ կամ ներդրողներ ներգրավել, ապա հետաքրքրված մարդիկ պետք է վերլուծեն ձեր ընկերության ավելի երկար ժամանակահատվածը: Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք ամսից ամիս համեմատել շահութաբերության ցուցանիշները ձեր սեփական կարիքների համար, ապա միանգամայն ընդունելի է վերցնել ավելի կարճ ամսական ժամանակահատվածների հաշվարկման համար:

1. Հաշվարկեք ձեր ընկերության ստացած ընդհանուր եկամուտը վերլուծված ժամանակահատվածում:Եկամուտը ընկերության ամբողջ եկամուտն է ապրանքների վաճառքից կամ ծառայությունների մատուցումից:

   • Եթե ​​դուք վաճառում եք միայն ապրանքներ, օրինակ, պահեք մանրածախ խանութ, ապա վերլուծված ժամանակաշրջանի ձեր եկամուտը կկազմի ամբողջ իրականացված վաճառքը` հանած զեղչերը և կատարված վերադարձը: Եթե ​​ձեռքի տակ չունեք պատրաստի համարներ, ապա վաճառված ապրանքների քանակը բազմապատկեք դրանց գնով և արդյունքը կարգավորեք կատարված զեղչերի և վերադարձի համար:
   • Նմանապես, եթե ձեր ընկերությունը զբաղվում է ծառայությունների մատուցմամբ, օրինակ՝ հագուստի վերանորոգմամբ և կարումով, ապա ձեր հասույթը կլինի որոշակի ժամանակահատվածում ծառայությունների մատուցման համար ստացված բոլոր միջոցները:
   • Ի վերջո, եթե դուք ներդրումային ընկերություն ունեք, ապա ձեր եկամուտը հաշվարկելիս պետք է հաշվի առնեք ստացված տոկոսային եկամուտները և շահաբաժինները:

2. Ձեր հիմնական գումարը հաշվարկելու համար եկամուտներից հանեք ձեր բոլոր ծախսերը:Ծախսերն ըստ էության եկամտի հակառակն են: Դրանք ներկայացնում են այն ծախսերը, որոնք դուք պետք է կրեիք տվյալ ժամանակահատվածում՝ կապված ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության և ձեր գործունեության մեջ որոշակի միջոցների օգտագործման հետ: Ձեր ծախսերը ներառելու են ոչ միայն ինքնարժեքը, այլև գործառնական, ներդրումային և այլ տեսակի ծախսերը:

   Ստացված զուտ շահույթը բաժանեք հասույթի վրա:Բաժանման արդյունքը, արտահայտված որպես տոկոս, կներկայացնի զուտ շահույթի մարժան, այն է՝ ընկերության հասույթում զուտ շահույթի տոկոսը:

   • Վերոնշյալ օրինակի համար հաշվարկը կունենա հետևյալ տեսքը. (300,000 ÷ 1,000,000) * 100% = 30%
   • Շահութաբերության ցուցանիշի մեկ այլ բացատրության նպատակով կարող ենք բերել նկարներ վաճառող բիզնեսի օրինակը։ Շահութաբերությունն այս դեպքում ցույց կտա, թե նկարների վաճառքից ստացված գումարի որ մասնաբաժինը ծածկում է ծախսերը և թույլ է տալիս շահույթ ստանալ:

   Մաս 2

   Շահույթի մարժայի ցուցիչի ճիշտ կիրառում

   1. Գնահատեք, արդյոք ROI արժեքը համապատասխանում է ձեր բիզնեսի կարիքներին:Եթե ​​դուք նախատեսում եք ապրել բացառապես ձեր բիզնեսից ստացված եկամուտներով, վերլուծեք շահութաբերությունը և վաճառքի ծավալները, որոնք սովորաբար հասցնում եք իրականացնել մեկ տարվա ընթացքում։ Դուք, անշուշտ, կցանկանաք վաստակած շահույթի մի մասը ծախսել բիզնեսում վերաներդրումների վրա, այնպես որ հաշվարկեք, թե արդյոք ձեզ կբավարարի այն, ինչ շահույթից կմնա ձեր սովորական ապրելակերպի համար:

      • Օրինակ, ինչպես նշվեց վերևում, ընկերության զուտ շահույթը կազմել է 300,000 ռուբլի 1,000,000 RUB եկամուտից: Եթե ​​բիզնեսում վերաներդրումների վրա ծախսվի 150,000 ռուբլի, ապա ձեզ կմնա ընդամենը 150,000 ռուբլի:

   2. Համեմատեք ձեր ընկերության շահութաբերությունը այլ համադրելի ընկերությունների շահութաբերության հետ: Շահութաբերության ցուցանիշի մեկ այլ օգտակար կիրառություն է դրա օգտագործումը համադրելի ընկերությունների համեմատական ​​վերլուծության մեջ: Եթե ​​ցանկանում եք բանկից վարկ ստանալ ընկերության համար, ապա բանկի աշխատակիցները ձեզ կասեն, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեր բիզնեսի տեսակի շահութաբերությունը, հաշվի առնելով դրա չափը, վարկը հաստատելու համար։ Եթե ​​ունեք բավականաչափ մեծ ընկերություն, որն ունի իր մրցակիցները, կարող եք տեղեկություններ հավաքել մրցակիցների մասին և հաշվարկել նրանց շահութաբերությունը՝ ձերի հետ համեմատելու համար:

      • Օրինակ, ընկերության 1-ն ունի 5,000,000 ռուբլի եկամուտ, իսկ բոլոր ծախսերը կազմում են 2,300,000 ռուբլի, ինչը տալիս է 54% շահութաբերություն:
      • Ընկերություն 2-ն ունի 10,000,000 ռուբլի եկամուտ, իսկ ծախսերը՝ 5,800,000 ռուբլի, ուստի նրա շահութաբերությունը կազմում է 42%:
      • Այս իրավիճակում 1-ին ընկերության շահութաբերության ցուցանիշն ավելի լավ է, չնայած այն հանգամանքին, որ 2-րդ ընկերությունը կրկնակի ստանում է ավելի շատ եկամուտև ունի ավելի բարձր զուտ շահույթ:

   3. Շահութաբերության ցուցանիշները համեմատելիս մի «համեմատեք պատառաքաղները շշերի հետ»։Ընկերությունների շահութաբերությունը մեծապես տարբերվում է՝ կախված դրանց չափից և արդյունաբերությունից: Առավելագույն օգուտ քաղելու համար համեմատական ​​վերլուծություն, ավելի լավ է համեմատել նույն արդյունաբերության երկու կամ ավելի ընկերություններ, որոնք ունեն մոտավորապես նույն եկամուտը:

   4. Անհրաժեշտության դեպքում փորձեք բարելավել ձեր ընկերության վերջնական գիծը:Դուք կարող եք փոխել ձեր շահութաբերությունը՝ ավելացնելով եկամուտը (օրինակ՝ բարձրացնելով գները կամ ավելացնելով վաճառքը) կամ նվազեցնելով բիզնես վարելու ծախսերը: Բացի այդ, նույնիսկ եթե եկամուտների ավելացման և ծախսերի կրճատման ուղղությամբ ձեռնարկված գործողություններից հետո շահութաբերության արժեքը չփոխվի, դուք կստանաք զուտ շահույթի աճ ռուբլով: Այնուամենայնիվ, երբ փորձարկում եք գների բարձրացման կամ ծախսերի իջեցման հետ կապված, հիշեք, որ հաշվի առնեք ձեր բիզնեսը, ռիսկերի հանդուրժողականությունը և մրցակցությունը:

      • Սովորաբար, դուք պետք է փոքր փոփոխություններ կատարեք նախքան ավելի մեծ փոփոխությունները որոշելը, որպեսզի չփչացնեք բիզնեսը կամ չառաջացնեք հաճախորդների հիասթափությունը: Հիշեք, որ եկամտաբերության ավելացումը իր գինն ունի, և չափազանց ագրեսիվ կերպով շահութաբերությունը բարձրացնելու փորձը կարող է հակադարձ արդյունք տալ ձեր բիզնեսին:
      • Բացի այդ, շահութաբերությունը չպետք է շփոթել առևտրային մարժայի հետ: Առևտրային մարժան ապրանքի վաճառքի գնի և դրա արժեքի տարբերությունն է: