Ինչ է ձեզ անհրաժեշտ ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար: Ինչպե՞ս խթանել բիզնեսը: Գործնական խորհուրդներ սկսնակների համար. Որքա՞ն կարող եք վաստակել բիզնեսով զբաղվելով

Ցածր բյուջեի մարքեթինգ… Յուրաքանչյուր բիզնեսի սեփականատիրոջ երազանքը: Եվ նույնիսկ «երազող», եթե, միևնույն ժամանակ, ընկերության (ապրանքի) ճանաչումը երկրաչափական աճ ունենար… և վաճառքի կորը օրեցօր ավելի ու ավելի կճկվեր դեպի վեր…

Բայց իրականությունն այն է, որ մարքեթինգային բյուջեները ( գովազդ, PR - ընդգծել այն, ինչ անհրաժեշտ է) կազմված են ըստ իրեն հայտնի միայն «դասավորության» ( կարդալ - շուկայավար, գովազդատու ...) օրենքներ... Եվ, հազվադեպ բացառություններով, դրանք իրականության թույլ արտացոլումն են և ընկերության՝ թիրախային լսարանի հետ շփումների անհրաժեշտությունը։

Նրանք ասում են, որ մարքեթոլոգի իսկական պրոֆեսիոնալիզմը ընկերություն (ապրանք) շուկա բերելն է առանց բյուջեի... Դե, կամ նվազագույն անհրաժեշտ կանխիկի ներարկումներով:

Ես չգիտեմ, թե որքանով է ճիշտ կամ հակասական այս հայտարարությունը. ես դժվար թե պատկերացնեմ Coca-Cola-ն, Mars-ը և Adidas-ը շուկայում առանց բյուջեի… բայց դեռ: Փաստը մնում է փաստ, իսկ շուկայի իրականությունն այն է, որ ոչ բոլորն ունեն բյուջե վճարելու «բազմաշերտ» գովազդային արշավների համար։ Բացի այդ, ռուսական բիզնեսի սեփականատերերի դեռևս գերիշխող մտածելակերպի պատճառով, ովքեր թերահավատ և անվստահ են իրենց իսկ մարքեթինգային ծառայություններին, փոքր և միջին բիզնեսը դեռ պատրաստ չէ բաժանվել գովազդի և այլ մարքեթինգային հաղորդակցության համար փողից ( որովհետև չկա հստակ ըմբռնում, թե «ինչպես կարող ենք այս ամենը հետ վերադարձնել…»).

Այսպիսով, ի՞նչ ցածր բյուջետային ուղիներ եք օգտագործում ձեր ընկերության կամ արտադրանքի շուկայավարման համար:

Ես կարող եմ ձեզ առաջարկել գործիքներ, որոնք ես բավականին հաճախ օգտագործել եմ իմ պրակտիկայում, որոնք փորձարկվել են շուկայի կողմից և ցույց են տվել իրենց արդյունավետությունը, և որոնք ինձ մեկ անգամ չէ, որ օգնել են։

1. Փոխանակում.Շատերին դուր չի գալիս այս բառը: Հատկապես հաշվապահության մեջ։ Ես ինքս դա այնքան էլ չեմ սիրում։ Բայց պետք է խոստովանեմ, որ համագործակցության նման սխեման բավականին տարածված է ռուսական բիզնես սեգմենտում, նույնիսկ խոշոր և հարգված խաղացողների շրջանում (օրինակ, ինչպիսին Ռոսինտերն է): Իհարկե, եթե դուք ինչ-որ բան ունեք առաջարկելու ձեր պոտենցիալ գործընկերոջը: Եվ, ակնհայտ է, որ զուգընկերոջ համար ձեր առաջարկի արժեքը պետք է լինի ոչ պակաս, քան դուք նրանից սպասում (խնդրում եք):

2. Ցուցահանդեսներ.Այո, ձեր ոլորտի ցուցահանդեսները լավ հնարավորություն են ձեր սեփական շուկայում գովազդելու ձեր գործընկերների և թիրախային լսարանի շրջանում: Եվ ոչ, պարտադիր չէ թանկարժեք տեղ գնել և կանգառ տեղադրել: Եղեք կրեատիվ - հաղթահարեք ձեր երևակայության սահմանները: Ցուցահանդեսին ձեզ ճանաչելի դարձնելու, ձեր կոնտակտները նվիրելու և ձեզ անհրաժեշտը հավաքելու այլ եղանակներ կան:

Ուշադիր ուսումնասիրեք ցուցահանդեսի կազմակերպչի առաջարկը, այն վայրը, որտեղ կանցկացվի ցուցահանդեսը. փնտրեք հնարավորություններ ցածր բյուջեով «կատարման»:

Դա կարող է լինել զուտ ցուցահանդեսի կատալոգում տեղադրում, կայքում տեղադրում, ցուցահանդեսի մուտքի մոտ 2-3 քառակուսի մետր վարձակալություն, նմուշների բաշխմամբ աղջկա/տղայի տեղադրում (կամ պարզապես որոշ «լավություններ»՝ օգտակարություն ձեր կոնտակտների հետ ), ներդրում կատարել փաթեթի մասնակցի մեջ, լուսանկարչի կազմակերպում, ակնթարթային տպագրությամբ լուսանկարների ակնթարթային տպագրություն մամուլի պատի ֆոնի վրա ձեր լոգոներով և այլն, մտածեք դրա մասին: (ի դեպ, նման մասնակցությունը կարող է փակվել նաև բարտերով)

3. Իրադարձությունները ներքին են։Իմաստը - ձեր անձնական իրադարձությունները ձեր թիրախային լսարանի, ձեր պոտենցիալ հաճախորդների համար: Ստեղծեք ինչ-որ օգտակար իրադարձություն ձեր հաճախորդների համար. ո՞րն է նրանց ամենահրատապ խնդիրը: Ի՞նչ կարևոր հարց ունեն նրանք, որին պատասխանելու համար սովորաբար գումար են վճարում:

Տվեք նրանց այս պատասխանը անվճար: Միգուցե մինի սեմինարի կամ 4 ժամանոց միկրոթրեյնինգի տեսքով, միգուցե նրանց համար հեղինակավոր կարծիքի ներկայացուցչի հետ միասին (օրինակ, եթե սա բժշկություն է, ապա սա կարող է լինել լուրջ կլինիկայի գլխավոր բժիշկը, եթե. առևտուրը կառավարիչ է մեծ ցանց, հարկայինի պետ, բանկի թոփ մենեջեր և այլն)։

Դուք կարող եք նման սեմինար կազմակերպել տարածքի սեփականատիրոջ հետ, ով նույնպես հետաքրքրված է լսարանով, որը հատվում է ձեզ հետ, բայց ծառայությունների առումով ձեզ մրցակից չէ: Օրինակ, դա կարող է լինել սրճարան, ակումբ կամ ռեստորան, որը պարզապես հետաքրքրված է այցելուներով և խոհանոցի ու բարի վաճառքով: Բացի այդ, ձեր միջոցառմանը ներկաներ հավաքագրելու ձեր նախընտրական PR արշավում դուք կխթանեք նրանց, ինչպես նաև սեմինարից հետո հրապարակումներից և զեկույցներում: Մի մոռացեք դա նշել կայքի սեփականատիրոջ հետ բանակցություններում:

4. Արտաքին իրադարձություններ.Շատերը մոռանում են ամենաօգտակար կիսապաշտոնական հանգրուանները կամ, ընդհակառակը, իրենց որոշում կայացնողների (համագործակցության մասին որոշում կայացնողների) մասնագիտական ​​«հանդիպումները»՝ տարբեր պալատների, ակումբների, համայնքների և այլնի տեսքով։

Նայեք, ձեր քաղաքում հավանաբար Առևտրաարդյունաբերական պալատ կա, որը պարբերաբար երեկույթներ է կազմակերպում գլխավոր կամ ֆինանսական տնօրենների համար: Փնտրեք տարբեր գերժամանակակից առանձնահատկություններ, ինչպիսիք են մաֆիայի խաղերի ակումբը HR տնօրենների համար: Հաշվապահների համար դրանք կարող են լինել տեղական IFTS-ի կողմից անցկացվող սեմինարներ: Պարզեք, թե որտեղ են CMO-ները ձեր տարածքում (եթե դուք առաջարկում եք տպագրություն, դիզայն կամ գովազդային ծառայություններ, օրինակ...): Պարզեք, թե որտեղ են ապրում լոգիստիկայի տնօրենները (եթե դուք եք Սուրհանդակային ծառայությունկամ առաքման ընկերություն):

Եթե ​​ձեր քաղաքում բոլորովին ձանձրալի է, և վատ որոշումներ կայացնողները հիմարաբար գնում են տուն աշխատանքից հետո, տես վերևի պարբերությունը. մտածեք դրա մասին ինքներդ: Ձեր իրադարձությունները. Վերջապես ստեղծեք ձեր մաֆիայի խաղացողների ակումբը ____-ի համար ( տեղադրեք ձեր ուզած դիրքը)! Ձեր ծախսերն են՝ A4 թերթիկների վրա հատուկ բացիկների, աչքերի կապոցների և գեղեցիկ կանոնների տպագրություն գնելը կամ պատվիրելը:

Չորեքշաբթի երեկոյան քաղաքի ցանկացած ռեստորան ուրախ կլինի ձեզ տարածք տրամադրել այս թեմայով: Բացի այդ, պարտադիր չէ նման երեկոները անվճար դարձնել։ Freebie-ն հանգստանում է: Իսկ մաֆիայի ակումբը կարգապահություն է պահանջում ( կարդալ կանոնները առցանց): Հետեւաբար, խաղացողներից վերցրեք 100-500 ռուբլի: մեկ երեկո (գումարը պետք է լինի այնպիսին, որ դրանով զբաղվեն ցավազուրկ, և դրա դիմաց ստացված արժեքը երբեմն արգելափակում է դրամապանակից այդպիսի «կորուստը»):

5. Մամլո հաղորդագրություններ.Սովորեք ամեն երեքշաբթի ձեր ընկերության մասին մամուլի հաղորդագրություններ հրապարակել: Թողարկումները չպետք է լինեն մեծ և ծավալուն. պատրաստեք տեքստ 1/2 տպագիր թերթիկի վրա, գումարած ընկերության մասին մի քանի հիմնական նախադասություն:

Փնտրեք տեղեկատվական ընդմիջումներ ընկերության ներսում ամբողջ շաբաթվա ընթացքում: Ստեղծել նորությունների հավաքագրման և մշակման համակարգ և, ընդհանրապես, այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում ընկերությունում: Ցանկացած փռշտոց պետք է լցվի ձեր բաժին: Եվ դուք ինքներդ եք որոշում՝ եթեր տալ, թե ոչ ( բիզնեսի սեփականատիրոջ հետ, իհարկե).

Եվ պարբերաբար տարածեք ձեր մամուլի հաղորդագրությունները ցանցով և ձեզ հասանելի բոլոր հաղորդակցման ուղիներով. առևտրի հարկկամ ընդունելություն… Գրանցեք ձեր մամուլի հաղորդագրությունները այստեղ անվճար դիրեկտորիաներմամլո հաղորդագրություններ ( դրանք հեշտությամբ կարելի է գտնել ցանկացած որոնման համակարգում): Ուղարկեք ձեր նորությունները ձեր տարածաշրջանի հետաքրքրված հրապարակումներին՝ ինչպես տպագիր թերթերին ու ամսագրերին, այնպես էլ առցանց լրատվամիջոցներին:

6. Հրապարակումներ.Նույնը վերաբերում է ավելի մեծ մամուլի հաղորդագրություններին՝ անվճար բովանդակություն տրամադրել լրագրողներին և լրատվամիջոցներին: Դրանք կարող են լինել հարցազրույցներ ձեր շուկայում, ձեր սպառողների որոշ խնդիրների վերաբերյալ, վերլուծական հաշվետվություններ և բաժիններ, վիճակագրական տվյալներ ( շատ լրատվամիջոցներ սիրում են տարբեր վիճակագրական հավաքածուներ), պարզապես հետաքրքիր հրապարակումներ «թեմայում»։ Հրավիրեք ձեր տարածաշրջանի առաջատար հրատարակությանը կազմակերպելու և պահպանելու հատուկ հետաքրքիր սյունակ և ձեր սյունակին շաբաթական համապատասխան և թարմ տեղեկատվություն տրամադրեք:

Բոլորին պետք է հետաքրքիր և օգտակար բովանդակություն: Ի վերջո, հարցրեք ձեր գնորդներին կամ պոտենցիալ հաճախորդներին. ի՞նչն է ՆՐԱՆՑ հետաքրքրում ձեր թեմայով, ինչի՞ մասին են նրանք ցանկանում իմանալ:

7. Գործեր.Կամ դեպքերի ուսումնասիրություններ: Կամ հաջողության պատմություն: Բնույթը մի փոքր այլ է, բայց խնդիրը, սկզբունքորեն, մեկն է՝ ցույց տալ ձեր թիրախային հատվածներին օրինակով ՆՐԱՆՑ խնդիրների լուծումը: Պատմություններ գրել «Խնդիր – Լուծում – Արդյունք» բանաձեւով, «ինչքան վատ էր առաջ, եւ որքան հրաշալի դարձավ հետո», սկզբունքը, կարծում եմ, պարզ է. Այս ուղղությամբ պատմությունները շատ գրավիչ են և ունեն:

8. Կարծիքներ.Հաճախորդների կարծիքը մի բան է, որը դուք պետք է հավաքեք այն ժամանակ, երբ ձեր ընկերությունը դեռ մանկական բիզնես էր: Հատկապես, եթե ձեր հաճախորդը ձեր տարածաշրջանում քիչ թե շատ հայտնի ընկերություն է: Կորպորատիվ գունավոր ձևաթղթերի վրա, գեղեցիկ կնիքով, ստորագրված առաջին անձի կամ ձեր հաճախորդի գլխավոր մենեջերի կողմից:

Հավաքեք և պահեք ձեր ակնարկները առանձին թղթապանակում, յուրաքանչյուրը առանձին ֆայլում, զգուշորեն և հարգանքով վերաբերվեք նրանց -) Դե, իհարկե, առանց ֆանատիզմի։Պարզապես պետք է հասկանալ, որ դրանք քո աշխատանքի արդյունքն են։ Սրանք ձեր հաճախորդների «շնորհակալությունն են, դուք մեզ շատ օգնեցիք»: Եվ մի մոռացեք թվայնացնել ձեր հաճախորդների բոլոր վկայությունները: Միայն հավասարաչափ, գունավոր, հետ բարձր լուծումև ընթեռնելի տեքստ:

9. "Խոսքը բերանից". Ներգրավեք տեղացիներին ձեր ընկերության, արտադրանքի առաջխաղացման գործում, ապրանքային նշաններ. Վաղուց ոչ մեկի համար գաղտնիք չէ, որ «զգեստը» ամենալավն է գործում ծառայությունների շուկայում։ Բայց որպեսզի ձեր «հագուստը» աշխատի, դուք պետք է աշխատեք դրա վրա: Ի՞նչ էիք կարծում։ Նրանք պարզապես բամբասանք են տարածել ժողովրդին, և նա վերցրեց այն և հասցրեց զանգվածներին: Իհարկե, լավ կլիներ, որ ամեն ինչ այդքան պարզ լիներ. ոչ ոք փող չծախսեր թանկարժեք հեռուստատեսային և ռադիո գովազդի վրա, այլ միայն զբաղվեր զանգվածներին ասեկոսեներ «ներարկելով»:

Ամենապարզն ու ամենաարդյունավետը ինքդ քեզ հիշելն է։ Ի՞նչ տեղեկատվություն եք Դուք անձամբ երբևէ փոխանցել բանավոր կերպով: Հավանաբար, դա ցնցող բան էր, սովորականից դուրս, կամ ահավոր ծիծաղելի, կամ հետաքրքիր, կամ զզվելի, կամ բարելավելու ձեր կյանքի ինչ-որ ասպեկտը... Զգո՞ւմ եք, թե ինչ նկատի ունեմ: Այո, դա ճիշտ է, դա պետք է լինի մի բան, որը կկապվի:

Բայց այստեղ, զգույշ եղեք. ձեր լեգենդը պետք է աջակցի և բարձրացնի ձեր ընկերության/արտադրանքի իմիջը, այլ ոչ թե ոչնչացնի այն:

10. Անվճար խորհրդատվություն, ցուցադրություն, նմուշներ. Անունն ինքնին խոսում է։ Մի վախեցեք տալ! Ոչ ոք չի սիրում խոզ գնել ծակոտկենով: Յուրաքանչյուր ոք ցանկանում է նախ փորձել, ապա գնել որոշում կայացնել:

Այստեղ ձեր մարքեթինգը պետք է աշխատի վաճառքի հետ սերտ կապված, ինչպես երբեք: Որովհետև միայն փորձելը բավարար չէ, դրանից հետո պետք է անընդհատ հարցնել որոշակի հաճախականությամբ. «Դե, ինչպե՞ս ձեզ դուր եկավ: Եկեք գնենք ամբողջական տարբերակը։ դուր չի եկել? Ինչո՞ւ։ և այլն…»: Պահպանեք կապի մեջ, վերահսկեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդին: Առաջարկեք նրան հատուկ առաջարկներ, տեղեկացրեք նոր ապրանքների, ակցիաների, զեղչերի մասին։

Բայց միևնույն ժամանակ, մի վախեցեք հաշվարկել և կտրել «հավերժ փորձողներին». սրանք նրանք են, ովքեր ի սկզբանե գիտեն, որ երբեք չեն գնի, բայց երբեք չեն հրաժարվի անվճար նվերից… Պետք չէ վատնել ձեր թանկագին ժամանակը։ նման «ոչ հաճախորդներ» ...

11. Հաճախորդի գրասենյակի մթնոլորտը և դիզայնը/սպասարկման սրահ, ընդունելություն, նիստերի սենյակ/: Այս սենյակներում ԱՄԵՆ ԻՆՉ պետք է խոսի ձեր պրոֆեսիոնալիզմի, ձեր ծառայությունների որակի և այն մասնագետների մասին, ովքեր իրականում մատուցում են այդ ծառայությունները, վստահություն ներշնչում ձեզ, ձեր ընկերությանը, ձեր արտադրանքին՝ ամեն մանրուք և ամեն տարր:

Վերջապես հեռացրե՛ք 2003-2007թթ.-ի այս բոլոր նախադեղված նամակներն ու շնորհակալությունները, որոնք ինչ-որ մեկի կողմից ձեզ տրվել են ինչ-որ բանի համար: Թողեք մեկը, բայց նորմալ, թարմ, արդի ամուր մասնագիտական ​​լիցենզիա, կամ վկայական, կամ դիպլոմ, կամ այն, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է, ըստ առանձնահատկությունների ...

Չկան ճոճվող աթոռներ, պատառոտված սեղաններ, այրված բազմոցներ, ճաքճքված ապակե մակերեսներ… Դե, դուք հեռացնում եք կահույքի այս կտորը, եթե դեռևս գումար չունեք պաստառապատելու, վերանորոգելու և փոխարինելու համար: Ավելի լավ է մեկուկես հազար ռուբլով մի քանի անշրջանակ «տանձ» գցել, եթե ինչ-որ կերպ տեղ զբաղեցնելու կարիք կա, լավ, թող ոչ ոք չնստի դրանց վրա, բայց նրանք կտան ինչ-որ «իրենց տղային»՝ թարմություն։ և դինամիկա ձեր գրասենյակում:

12. Նվեր վկայագրեր, հավատարմության ծրագրեր. Այսինքն՝ համոզվեք, որ հաճախորդը ցանկանում է ոչ միայն նորից գալ ձեզ մոտ, այլ հաջորդ անգամ իր հետ մեկ ուրիշին բերել։ ԻՑ կորպորատիվ հաճախորդներԻ դեպ, սա նույնպես աշխատում է։ Պարզապես պետք է մի փոքր երկար մտածել... Եվ շուրջը/հետևել հաճախորդներին, թե ի՞նչը կարող է նրանց դրդել նման գործողության:

Հիանալի օրինակ են խոշոր կոսմետիկ ցանցերը, ֆիթնես ակումբները, բջջային օպերատորները ( առնվազն): Պատճենեք այս պատրաստի և կատարյալ աշխատող մոդելը և կիրառեք այն ձեր բիզնեսում. կոնկրետ ի՞նչն է ձեզ խանգարում: ( առաջին նվեր վկայականները կարող են տպագրվել նաև գունավոր տպիչի վրա, եթե այն իսկապես ամուր է ... հարստացեք - տպեք պլաստիկ, լավ է:)

Բացի այդ, եթե ձեր քաղաքում ունեք դաշնային զեղչային կտրոնների ցանցի ներկայացուցչություն ( ինչպես Groupon-ը, բայց հիմա դրանք շատ են), կամ գուցե կա նման աշխատանքային սկզբունքով տեղական ընկերություն, դիմեք նրանց, թող ծրագրեն ձեզ համար գովազդային արշավ. Նրանք ձեզանից գումար չեն վերցնի դրա համար, բայց մյուս կողմից, դուք հստակ կտեսնեք, թե որքան կարող եք վաստակել նման առաջխաղացման մեկ օրվա ընթացքում՝ զրոյական ներդրում ունենալով և գրավչությամբ: Որոշումը քոնն է։

13. Խաչաձև մարքեթինգային խթանումներ գործընկերների հետ. Կազմակերպեք համատեղ առաջխաղացումներ ձեր գործընկերների հետ, որոնց հետ ձեր արտադրանքը կարող է լրացնել միմյանց նույն թիրախային լսարանի համար ( «Բլա բլա տպարան և բլա բլա կահույքի սրահ — միայն մայիսի 1-ից մայիսի 20-ը նրանք համատեղ ակցիա են անում՝ գնե՛ք գրասենյակային կահույք և ստացե՛ք 80% զեղչ ցանկացած գովազդային տպագրության համար»։): Լավ խթանել դրանք տարածաշրջանում ( Կարող եք նաև համագործակցել լրատվամիջոցների հետ), փոխանակեք շփումները միմյանց հետ և աշխատեք ստացված հաճախորդների բազայի հետ՝ յուրաքանչյուրն իր ձևաչափով:

14. Մրցույթներ, վիկտորինաներ.Սա մոտավորապես նույնն է, ինչ խաչաձեւ մարքեթինգը, միայն ավելի զվարճալի ձևաչափ: Յուրաքանչյուր գործընկեր կատարում է իր գործառույթը, կատարում է իր ներդրումը. տրամադրում է տարբեր ձևաչափերի և բնույթի մրցանակներ, լուսաբանում է միջոցառումը, տպում է բաններներ, ծրագրավորում համացանցը, զբաղվում է լոգիստիկայի հարցերով, լուսանկարում, նկարահանում է տեսանյութեր, թարմացումներ, հագուստ և այլն: Բայց ինչ-որ մեկը պետք է ստանձնի կազմակերպչի ու համակարգողի դերը: Օրինակ, դուք հայեցակարգի նախաձեռնողն ու ստեղծողն եք ( որը դուք նախապես ուղարկում եք ձեր ներդրման համար անհրաժեշտ գործընկերներին).

15. Մշակել հետադարձ կապձեր հաճախորդներից. Կառուցեք հարաբերություններ նրանց հետ: Եվ զարգացրեք դրանք: Հրավիրեք նրանց արտահայտել իրենց կարծիքը ցանկացած առիթով` ձեր ծառայությունների, ընդհանուր առմամբ շուկայում առկա նույն ծառայությունների մասին, հարցումներ անցկացնել, կոչ անել գործողությունների ձեր հաղորդակցության մեջ, սադրել նրանց պատասխանել ձեր հաղորդագրություններին, հարցումներ անցկացնել կայքում կամ հետ միասին: գործընկերներին, տվեք նրանց անվճար խորհուրդներ և խնդրեք նրանց գնահատել դրանք, ստանալ նրանց համաձայնությունը ձեր մարքեթինգային նյութերը ստանալու համար (միայն նրանց համար օգտակար և ոչ հաճախ):

Վերջնական խոսք

Իհարկե, այս բոլոր էժան մարքեթինգային մեթոդները մեծ գումարներ չեն պահանջում, բայց դրանք պահանջում են այլ ռեսուրսների ներդրում՝ սա ժամանակ, ջանք, համբերություն, էներգիա, երևակայություն և ձեր գիտելիքներն են:

Այո, և դուք չպետք է ցրված լինեք նկարագրված խթանման բոլոր մեթոդների վրա. փորձեք դրանցից յուրաքանչյուրը հերթով, տեսեք, թե որն է ամենալավը ձեզ համար, բերում է ամենաշատ հաճախորդները: Կենտրոնացեք մի քանիսի վրա, որոնք առավել օպտիմալ են ձեզ համար ժամանակի և աշխատուժի ծախսերի / փակված գործարքների քանակի առումով:

Եվ ևս մեկ խորհուրդ, որը կցանկանայի նշել, բայց որի մասին բոլորը հաճախ մոռանում են... Պղտորության և առօրյայի մեջ ընկղմվելու պատճառով, հավանաբար, ...

Գովազդեք և վաճառեք ոչ թե ձեր ընկերությունը և ձեր արտադրանքը, այլ ձեր ծառայություններից օգտվելու և ձեր ընկերության հետ կապվելու «էմոցիան» և «արդյունքը»:

Գեղեցկության սրահի ծառայությունները քչերին են պետք, բայց գեղեցիկ սանրվածքը և կատարյալ մատնահարդարումը` այո: Ինձ բոլորովին չի հետաքրքրում գովազդային գործակալության ծառայությունները, բայց ահա 6 շաբաթվա ընթացքում վաճառքի 20% աճ. եկեք քննարկենք դա շուտով: Կան բազմաթիվ շրջագայություններ դեպի Եգիպտոս և Հունաստան էժան գնով, բայց ընթացիկ անհանգստություններից ամբողջական անջատում և երկու շաբաթով բացարձակ հանգստի մեջ ընկղմում. այդպիսի առաջարկները քիչ են: (եթե դրանք ընդհանրապես գոյություն ունեն...)

Ուրեմն կանգ առեք, գործընկերներ, անջատվեք եռուզեռից, հանգստացեք օրվա համար, գնացեք այգի, անջատեք ձեր բջջային հեռախոսը, նստեք նստարանին, հանգստացեք, նայեք շատրվաններին, մարդիկ դիտում են. Շուկայում հաճախորդներին ներգրավելու բյուջետային եղանակներ, կարող եք մտածել նրանց մասին: Պարզապես կատաղի վաճառքի և վերացական արդյունքների հետապնդման համար մենք միշտ չէ, որ տեսնում ենք դրանք:

P.S. Եվ մի մոռացեք, որ նոր հաճախորդ ձեռք բերելն արժե ՀԻՆԳ անգամ ավելի, քան հինը պահելը: Հետևաբար, մի մոռացեք ձեր հաճախորդի մասին առաջին վաճառքից հետո (ստացված այս զեկույցում քննարկված մեթոդներից մեկով), փաստորեն, նրա հետ աշխատանքը դեռ նոր է սկսվում այստեղ:

Խոստումնալից գաղափարն ու հստակ ծրագիրը բիզնեսում հաջողության միայն կեսն են: Նույնիսկ մեկնարկային կապիտալի առկայությունը կամ բացակայությունը միշտ չէ, որ որոշիչ դեր է խաղում։ Հսկայական թվով ընկերություններ սնանկանում են բացումից հետո առաջին տարում։ Սա հենց այն ժամանակն է, երբ ընկերությունն ակտիվորեն «խեղաթյուրվում» է և ձեռք է բերում հաճախորդների բազա։ Հետևաբար, կարևոր է ամեն մանրամասնությամբ մտածել, թե ինչպես խթանել բիզնեսը: Դա գրեթե անհնար է անել առանց գրագետ գովազդի:.

Որոշեք բյուջեն

Նախևառաջ, ձեռնարկատերը պետք է որոշի այն բյուջեն, որը նա պատրաստ է ծախսել առաջխաղացման վրա սեփական բիզնես. Եթե ​​խոսքը վերաբերում է խոշոր բիզնես, որում բավականին մեծ միջոցներ են ներդրվել, ձեռներեցները գումարներ չեն խնայում գովազդի համար։ Երբ մեկնարկային կապիտալթույլ է տալիս, այս խնդիրը կարող եք վստահել պրոֆեսիոնալներին՝ գովազդային գործակալությանը: Նրանք կհետևեն, որ ընկերության մասին տեղեկատվությունը թարթվի հասարակական տրանսպորտում և դրա վրա, լրատվամիջոցներում, քաղաքի կենտրոնում պաստառների վրա, շենքերի պատերին և այլն:

Եթե ​​խոսքը փոքր բիզնեսի մասին է, երբ մեկնարկային կապիտալն արդեն սահմանափակ է, ապա գործնականում գումար չի մնում լավ ու թանկ գովազդի համար։ Հետևաբար, ձեռնարկատերը պետք է մտածի, թե ինչպես ինքնուրույն խթանի իր բիզնեսը։ Բայց դա ամենևին չի նշանակում, որ խթանման բյուջետային մեթոդները չեն կարող արդյունավետ լինել։

Համացանց

Ինտերնետի շնորհիվ շատ խնդիրներ կարող են լուծվել, ուստի շատերը չեն պատկերացնում կյանքը առանց դրա։ Ձեռնարկատիրոջ ձեռքում ինտերնետը կարող է հիանալի գործիք լինել ձեր սեփական բիզնեսը խթանելու համար:

Բոլորը վաղուց գիտեն դա կայքը ընկերության դեմքն է. Եվ որքան գրավիչ լինի այս կայքը, այնքան հաճախորդները կցանկանան օգտվել ձեր ծառայություններից: Եթե ​​դուք բացարձակապես ոչինչ չգիտեք կայքի մշակման և SEO առաջմղման մասին և նույնիսկ չգիտեք, թե ինչպես արագ խթանել բիզնեսը ինտերնետում, ավելի լավ է վստահել այս բիզնեսը մասնագետներին: Իսկ նրանց համար, ովքեր ձգտում են իրենց աշխատանքին և պատրաստ չեն գերավճար վճարել կապալառուի գրպանը, մենք կարող ենք խորհուրդ տալ ձեզ անցնել կրթական ծրագիր.անվճար սեմինարներ և գովազդեք ձեզ՝ օգտագործելով առցանց ծառայություններ, օրինակ, SeoPult.

Ի լրումն որոնողական համակարգերում կայքի ավանդական առաջմղմանը, կարող եք օգտագործել բաններ և մեդիա գովազդորը գրավում է գնորդին դեպի կայք: Նաև Նմանատիպ գործառույթ է անհրաժեշտ ապրանքանիշը ճանաչելի դարձնելու համար. Բայց մի մոռացեք դա ոչ մի գովազդ չպետք է չափազանց աներես լինի. Հակառակ դեպքում դա կբերի բոլորովին հակառակ էֆեկտի։

Եթե ​​դուք չեք կարող ձեզ թույլ տալ լավ կայք ստեղծել, սոցիալական ցանցերը կգան օգնության: Ոմանք թերագնահատում են սոցիալական ցանցերի բոլոր հնարավորությունները, թեև շատ ձեռներեցներ այնտեղ գտնում են իրենց հաճախորդներին։ Դա անելու համար հարկավոր է ստեղծել մի խումբ կամ էջ, որը գովազդում է ընկերության ծառայությունները և սկսել հրավիրել պոտենցիալ հաճախորդներին:

Մի մոռացեք, որ այսօր կան ընկերությունների կատալոգներ, որտեղ դուք կարող եք անվճար գրանցել ձեր կազմակերպությունը, նկարագրել նրա գործունեության առանձնահատկությունները և գովազդել ապրանքների մի քանի ապրանքներ: Դուք կարող եք գովազդել ձեր ծառայությունները թեմատիկ կայքերում և ֆորումներում: Համացանցում առկա անվճար տեղեկատախտակները նույնպես կօգնեն ձեռներեցին գտնել իր հաճախորդներին:

Թռուցիկներ և այցեքարտեր

Փոքր կուսակցություն ստեղծելու համար այցեքարտերկամ թռուցիկներն այդքան գումար չեն պահանջի։ Թռուցիկները պետք է ցուցադրեն ոչ միայն ընկերության հասցեն և հեռախոսահամարը, այլև այն մրցակցային առավելությունները, որոնք տարբերում են ձեր ընկերությունը մնացածից: Ավելի լավ է նման գովազդ տարածել այն վայրերում, որտեղ ձեր թիրախային լսարանը ծանրաբեռնված է:Օրինակ՝ ծառայություններ փոքրի համար կենցաղային վերանորոգումավելի լավ է գովազդել անմիջապես մուտքերի մոտ (գովազդ գցել փոստարկղում), իսկ նոր սրճարանի մասին տեղեկատվությունը կարելի է տարածել առևտրի կենտրոնի մոտ:

Այն մասին, թե ինչպես խթանել բիզնեսը՝ ներկայացնում ենք 5 անվճար բաղադրատոմս։ Կարդացեք հոդվածը, կիսվեք ընկերների հետ, իրագործեք գաղափարներ:

Իմ ընկերների ու ծանոթների մեջ կան բավականին շատ ձեռնարկատերեր, այդ թվում՝ սկսնակ։

Շփվելով նրանց հետ՝ ես բազմիցս լսել եմ, թե որքան դժվար է նոր բիզնես սկսելը, որքան ժամանակ է պահանջվում լավ շահույթ ստանալու համար։

Ձգտող ձեռնարկատերերը թակում են իրենց ոտքերը բաղադրատոմսեր փնտրելու համար, ինչպես զարգացնել բիզնեսը.

Ավելին, այս բաղադրատոմսերը պետք է լինեն կամ էժան, կամ ամբողջովին անվճար, քանի որ բիզնեսում նորեկների մեծ մասը փող չունի լուրջ գովազդային արշավի համար:

Մի անգամ հանդիպեցի մի հետաքրքիր հոդվածի՝ սկսնակ բիզնես նախագծերի խթանման մասին։

Լրացնելով այն՝ ես ձեր ուշադրությանն եմ ներկայացնում 5 պարզ և էժան, բայց շատ արդյունավետ բաղադրատոմս՝ ձեր բիզնեսը խթանելու համար։

1. Ինչպե՞ս խթանել բիզնեսը բլոգի միջոցով:

Եթե ​​դուք կարողանում եք որոշակի գումար հատկացնել, ապա կարող եք ստեղծել լիարժեք կայք՝ նվիրված ձեր սեփական ապրանքներն ու ծառայությունները գովազդելուն։

Եթե ​​ոչ, ապա կան անվճար բլոգերներ՝ WordPress կամ Tumblr:

Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք ոչ միայն տեղադրել տեքստեր, այլև դրանք նկարազարդել լուսանկարներով, վիդեո նյութերով:

Այս նպատակների համար, իհարկե, կարող եք օգտագործել սոցիալական ցանցերը կամ LiveJournal-ը, սակայն այն ռեսուրսները, որոնք ես ավելի վաղ նշեցի, ավելի հարմար և արդյունավետ են:

Բնականաբար, խթանել բիզնեսըդուք չեք կարող, քանի դեռ չեք այն հանրաճանաչ դարձնել:

Նույնիսկ ամենահիասքանչ տեքստերն ու գեղեցիկ լուսանկարները ցանկալի էֆեկտ չեն տա, եթե դրանք տեսնեն մի քանի հոգի:

Ձեր բլոգում մարդկանց ներգրավելու համար հիշեք մի քանի կանոն.

Իմացեք, թե ինչ է SEO-ն:

SEO-ի կանոնների համաձայն տեքստեր գրելը, հիմնաբառերի գրագետ օգտագործումը կօգնի ձեզ ձեր սեփական կայքը բերել լավագույն 10 կամ թոփ 20:

Եթե ​​ընթերցողը որոնելիս տեսնում է ձեր բլոգի հասցեն առաջին կամ երկրորդ էջում, ապա ավելի շատ մարդիկ կայցելեն այն:

Տեղադրեք միայն եզակի հոդվածներ կայքում:

Մի վերահրապարակեք այլ մարդկանց նյութերը, դա կնվազեցնի բլոգի վարկանիշը:

1. Ուշադիր մտածեք տեքստերի վերնագրերի, ենթավերնագրերի և նկարագրությունների մասին, այսինքն՝ այն մասերի, որոնք կարող են տեղադրվել որպես ձեր նյութերի գովազդ, գոնե նույն նյութերում։
2. Իմացեք, թե ինչ հիմնաբառերառավել հաճախ մուտքագրվում են որոնման համակարգեր ինտերնետի օգտատերերի կողմից և համոզվեք, որ դրանք օգտագործեք ձեր տեքստերում:
3. Պատկերազարդեք նյութերը հետաքրքիր նկարներով, որոնք մոտիվացնում են տեսանյութը:

2. Ինչպե՞ս խթանել բիզնեսը տեսանյութով:

Այս մեթոդը չի կարելի անվանել բացարձակապես անվճար, բայց այն այնքան էլ թանկ չէ, որքան կարող է թվալ առաջին հայացքից:

Պետք չէ թանկարժեք տեսախցիկ գնել կամ պրոֆեսիոնալ ստուդիա վարձել։ Բավական է սիրողական տեսախցիկ, թվային տեսախցիկ, ինչ էլ որ լինի, նույնիսկ լավ հեռախոսները կարող են կարճ տեսանյութ նկարել:

Դուք կարող եք ինքներդ սովորել պարզ տեղադրման հիմունքները:

Համացանցը լի է ուսումնական նյութերով։

Դուք կարող եք տեսանյութեր տեղադրել YouTube-ում:

Դուք կարող եք այս կայքում ալիք գնել բառացիորեն մեկ կոպեկով, բայց եթե պատրաստ չեք գումար ծախսել առանձին ալիքի վրա, ապա կարող եք պարզապես անվճար տեղադրել տեսանյութը որպես գրանցված օգտատեր։

Ինչպես հասկանում եք, որպեսզի ձեր տեսանյութը նկատվի և հետաքրքրվի ձեր առաջարկած ապրանքներով և ծառայություններով, դուք պետք է ստեղծագործ լինեք:

Պետք է ստեղծել այնպիսի տեսահոլովակ, որ դպրոցում երեխաները, գրասենյակի աշխատողները, հասարակական տրանսպորտի ուղևորները և նրանց շրջապատող բոլորն իրար ասեն.

Եթե ​​նոր վերնաշապիկով պարզապես նստեք տեսախցիկի առջև և սկսեք ձանձրալի ձայնով հեռարձակել, թե որքան համեղ է հացը պատրաստվում ձեր հացաբուլկեղենում, ապա մի քանի ընկերներ լավագույն դեպքում կդիտեն այս տեսանյութը։ Եվ եթե ինչ-որ մեկը պատահաբար հանդիպի նրան, նա կհրաժարվի նման հորատանցքի ապրանք գնելուց։

3. Ինչպե՞ս խթանել բիզնեսը լուսանկարներով:

Դուք կարող եք օգտվել սոցիալական ցանցերից՝ գովազդելու ձեր սեփական ապրանքներն ու ծառայությունները, որոնց գրանցումը կխլի ձեր ժամանակից 5 րոպե և չի պահանջի նույնիսկ 5 կոպեկ։

Եթե ​​մտադիր եք հետաքրքիր ենթագրեր անել լուսանկարների տակ, ապա ձեզ դուր կգա Exposure ծառայությունը։

Լուսանկարները պետք է հաճախակի տեղադրվեն՝ իդեալականը ամեն օր կամ առնվազն երկու օր:

Դուք չպետք է դա անեք ավելի հաճախ, քանի որ չեք կարողանա պահպանել ձեր բաժանորդների հետաքրքրությունը:

Նկարները պետք է լինեն հետաքրքիր և առաջացնեն հույզեր, ցանկալի է դրական՝ ուրախություն, զարմանք, բերկրանք և այլն: Նույն դրական հույզը կապված կլինի այն ապրանքի կամ ծառայության հետ, որը պատրաստվում եք գովազդել:

Տեսախցիկով կարող եք նկարահանել ցանկացած բան՝ ապրանքի պատկերը, դրա արտադրության ընթացքը, դրան նվիրված ակցիաներ և շատ ավելին:

4. Ինչպե՞ս խթանել բիզնեսը այցեքարտերով:

Յուրաքանչյուր իրեն հարգող գործարար պետք է ունենա շատ այցեքարտեր, որպեսզի իրեն պարզապես չներկայանա. «Ես Վասյա Պուպկինն եմ։ Այժմ ես կգրեմ իմ հեռախոսահամարը թղթի վրա », և զրուցակցին կտամ ամուր այցեքարտ:

Այս նույն այցեքարտերը պետք է հնարավորինս շատ ու բոլորին անընդմեջ բաժանենք։

Լավ այցեքարտը պետք է լինի.

• տպված լավ թղթի վրա;
• ունենալ հետաքրքիր դիզայնի լուծում;
• սխալներ չեն պարունակում:

Իդեալում, դրանց մշակումն ու տպագրությունը պետք է պատվիրել պրոֆեսիոնալ հրատարակչություն:

Բայց, եթե դեռ չեք կարող դա թույլ տալ, ապա ստիպված կլինեք ինքնուրույն ուսումնասիրել գրաֆիկական դիզայնի ծրագրեր, գտնել զույգ հետաքրքիր գաղափարներինտերնետում։

Դուք կարող եք նաև տպել դրանք ինքներդ, բայց դրա համար ձեզ հարկավոր է լավ տպիչ և որակյալ թուղթ։

Ես ուզում եմ ձեզ հրավիրել դիտելու տեղեկատվական տեսանյութ այս մասին

ինչպես խթանել ձեր բիզնեսը VKontakte խմբի միջոցով.

5. Ինչպե՞ս խթանել բիզնեսը՝ տեղեկացնելով ձեր մասին:

Լավագույնն այն է, որ դուք և ձեր նախագիծը ներկայացնեք մասնագիտացված կոնֆերանսների, դասընթացների, շնորհանդեսների, ցուցահանդեսների և այլ միջոցառումների ժամանակ:

Այստեղ հավաքվում են ոչ միայն ձեզ նման գործարարներ, այլև լրագրողներ, տնտեսական բուհերի ուսանողներ և պարզապես դիտողներ։

Այսպիսով, դուք կարող եք գտնել ոչ միայն հաճախորդներ, այլ նաև գործընկերներ և նույնիսկ հովանավորներ:

Կարծում եմ, որ հիմա դուք համերաշխ չեք լինի նրանց հետ, ովքեր հուսահատ հարցնում են. Ինչպես խթանել բիզնեսըառանց դրա համար մեկնարկային կապիտալ ունենալու՞:

Ինչպես տեսնում եք, ձեր ստարտափը սկսելու համար կան բազմաթիվ անվճար եղանակներ:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

Բայց ձեռնարկատիրոջ գործունեության այլ կողմերը մենք չենք դիտարկում։ Բազմաթիվ գործարարներ, բացելով իրենց սեփական բիզնեսը և վերցնելով որոշակի բար, դադարեցնում են դրամական հոսքերը և դադարում զարգացնել իրենց բիզնեսը։ Այս հոդվածում ես կցանկանայի քննարկել ձեր ձեռնարկության աճի հարցը: Մենք կկենտրոնանանք մեթոդների վրա, որոնք պահանջում են նվազագույն ֆինանսական ներդրումներ:

Այսպիսով, եթե ձեր գլխում մտքեր ունեք այն մասին, թե ինչպես կարելի է զրոյից խթանել բիզնեսը նվազագույն ներդրումապա այս հոդվածը անպայման պետք է օգնի ձեզ:

12 կարևոր քայլեր, որոնք պետք է փորձեք իրականացնել

1. Որոշեք ձեր բիզնեսի հիմնական առաքելությունը:Այստեղ արժե ընդգծել, որ բոլոր մեծ գործարարները սկսել են կոնկրետ գործից. Այսպիսով, օրինակ, Ցուկերբերգը ցանկանում էր աշխարհը բաց դարձնել հաղորդակցության համար, և դա նրան հաջողվեց: Ինչու՞ է կարևոր առաջադրանքի հստակ սահմանումը: Դա կլինի ձեր ուղեցույցը զարգացման ճանապարհին: Օրինակ, դուք ցանկանում եք բացել պիցցերիա, բայց ձեր առաքելությունը կարող է լինել հաստատությունների ցանց՝ իր սեփական արտոնագրով:

2. Ընդարձակ մտածողություն.Ձեր բիզնեսի աճն ուղղակիորեն կախված է այն փոքր խնդիրներից, որոնք դուք դնում եք, օրինակ, ամբողջ տարվա ընթացքում: Դա կարող է լինել վաճառքի ծավալները կամ ավարտված նախագծերի քանակը: Փորձեք ձեզ և ձեր թիմին դնել կրիտիկական իրավիճակում, այն է՝ սահմանեք առավելագույն նպատակներ, նույնիսկ եթե դրանք առաջին հայացքից իրականանալի չեն: Աշխատանքի ընթացքն այս կերպ կազմակերպելով՝ կարող եք ստանալ առավելագույն արդյունք։ Այո, դա կստիպի ձեզ դուրս գալ հարմարավետության գոտուց և կիրառել տարբեր ստեղծագործական տեխնիկա, բայց դա դեռ արդյունավետ տեխնիկա կլինի։

3. Ուժեղ թիմ կառուցելը.Ես պարզապես չեմ կարող պատկերացնել, թե ինչպես կարելի է զարգացնել փոքր բիզնեսը առանց լավ թիմի: Յուրաքանչյուր թիմ ունի իր սեփականը թույլ կողմերըթերաշխատող աշխատողներ են. Այս դեպքում հարցը պետք է լուծել ծայրով. Կամ բարձրացրեք որակավորումները դասընթացների, թրեյնինգների միջոցով, կամ կրակեք և փնտրեք ավելի պրոֆեսիոնալ մարդկանց: Ձեր ընկերության արդյունավետությունն ուղղակիորեն կախված է ձեր աշխատակիցներից: Խրախուսեք ձեր թիմին, սահմանեք նրանց հատուկ նպատակներ և պարգևներ նրանց ձեռքբերումների համար: Հնարավորինս շատ աշխատեք մոտիվացիայի բարձրացման հարցում։

4. Խնդիրների լուծման արագություն.Թիմ կազմելով և նպատակներ ուրվագծելով՝ արժե նաև ժամանակ հատկացնել դրանց հասնելու համար։ Ժամանակակից տեխնոլոգիական աշխարհում մարդիկ փորձում են լուծել իրենց խնդիրները հնարավորինս սեղմ ժամկետներում, և եթե ձեր մրցակիցները նույն գործն անեն ձեզանից արագ, դուք պարզապես կկորցնեք ձեր բոլոր հաճախորդներին։

5. Կառուցեք ամուր ներքին ձեռնարկության կառուցվածք:Շատերը, ովքեր սկսել են և հասել որոշակի արդյունքների, հաճախ իրենց վաստակը ներդնում են այնպիսի բաների մեջ, ինչպիսիք են մեքենաները, թանկարժեք հագուստները և այլն։ Այս ամենը ձեզ և ձեր ընկերությանը ավելի մեծ հեղինակություն հաղորդելու համար։ Բայց այս ամենը պարզապես փոշի է աչքերին, իրականում շատ ավելի կարևոր է ձեր բիզնեսը ներսից զարգացնելը։ Փորձեք ներդրումներ կատարել բիզնես գործընթացների ավտոմատացման և ընդլայնման, ինչպես նաև ձեր աշխատողների հմտությունների բարելավման մեջ: Ստեղծելով ընկերության հզոր «կմախք»՝ դուք ապագայում արագ աճ կստանաք։

6. Ամբողջական հաշվառում ֆինանսական գործունեությունընկերություններ։Քանի որ մենք դիտարկում ենք այն դեպքը, երբ դուք՝ որպես ձեռնարկատեր, պետք է բիզնեսը զրոյից զարգացնեք, ապա դրամական միջոցների հոսքերի հաշվառումը պետք է դրվի առաջին պլանում: Անընդհատ վերլուծություն կատարեք տնտեսական ցուցանիշները, առավել հստակ ներկայացնում են դրանք գրաֆիկների տեսքով, այս կերպ դուք կարող եք տեսնել ձեր բիզնեսի աճի կամ անկման միտումը։ Վարձեք մասնագետի կամ արեք դա ինքներդ, բայց դուք պետք է իմանաք, թե ձեր բիզնեսի յուրաքանչյուր կոպեկը որտեղ է գնում և գնում:

7. Հաճախորդների հետ աշխատելիս վերադարձնելը:Մեր երկրում հաճախ կարելի է տեսնել ընկերություններ, որտեղ մենեջերները կամ ծրագրավորողները, ովքեր ուղղակիորեն շփվում են հաճախորդների հետ, պարզապես չեն սիրում դրանք: Հաճախորդը պետք է զգա, որ դուք իսկապես հետաքրքրված եք իր բիզնեսի զարգացմամբ, այլ ոչ միայն իր փողերով: Լինում են դեպքեր, երբ կան հաճախորդներ, ովքեր խլում են ժամանակի 80%-ը, և նրանցից ստանում ես եկամտի միայն 20%-ը։ Նման մարդկանց պետք է հրաժեշտ տալ և ավելի հավատարիմ հաճախորդներ փնտրել։

8. Համարժեք աշխատավարձ.Դուք պետք է վճարեք ձեր աշխատակիցներին միայն նրանց աշխատանքի համար: Պետք չէ ձեր ընկերությունում պահել ծույլ մարդկանց, ովքեր պարզապես գալիս են ծառայելու 8 ժամ և ստանում են իրենց հաստատագրված դրույքաչափը: Կազմեք հաշվետվության ժամանակացույց և տեսեք, թե որքան աշխատանք է կատարվում յուրաքանչյուր աշխատողի կողմից: Ցանկալի է հրաժեշտ տալ անարդյունավետ աշխատակիցներին։

9. Գործընկերություն.Հնարավորության դեպքում գործընկերներ փնտրեք փոխշահավետ պայմաններով: Միջոցով լավ կապերԴուք կարող եք ոչ միայն ընդլայնել ձեր բիզնեսը, այլև ներգրավել հսկայական թվով նոր հաճախորդների: Գործընկերները կարող են լինել ոչ միայն օֆլայն, այլ նաև առցանց, որոնք կխթանեն ձեր ընկերությունը ձեր տարածաշրջանում:

10. Օգտագործեք աութսորսինգ:Ձգտող գործարարները պարզապես չեն գիտակցում աութսորսինգի ողջ ուժը: Այժմ դուք հաճախ կարող եք տեսնել մի ընկերություն, որտեղ 20 մարդ աշխատում է գրասենյակում, իսկ մոտ 200-ը աութսորսինգ են անում: Տարբեր առաջադրանքների պատվիրակումը թույլ է տալիս նվազեցնել ոչ միայն աշխատավայրը, այլ նաև ընտրել լավագույն տարբերակգին/որակ, մի շարք առաջարկներից: Համոզվեք, որ օգտագործեք աութսորսինգ, եթե ձեր գործունեության ոլորտը դա թույլ է տալիս:

11. Վերաներդնել.Ներդրեք ձեր միջոցները գոյություն ունեցող բիզնեսկամ սկսել նոր ուղղություն մշակել: Վերաներդրումը կօգնի ձեզ արագացնել ընկերության աճի գործընթացը:

12. Եղեք համառ:Գործարարի այս որակը շատ կարևոր դեր է խաղում։ Իսկապես, առաջին անհաջողության դեպքում կարող ես թողնել ամեն ինչ և շարունակել աշխատել քո «քեռու» մոտ։ Խորհուրդ ենք տալիս լինել համառ և միշտ հասնել ձեր նպատակներին։

Ռադիոյից պահանջվեց 38 տարի՝ հասնելու 50 միլիոն մարդու, TV 13-ը: Facebook-ը մեկ տարուց պակաս ժամանակում հավաքեց 200 միլիոն օգտատեր:

Ինտերնետից օգտվողների ավելի քան 82%-ը հաշիվներ ունի սոցիալական ցանցերումև նստեք դրանց մեջ օրական (առնվազն) երկու ժամ: Ռուսաստանը Եվրոպայում առաջին տեղն է զբաղեցնում սոցիալական ցանցերի հանրաճանաչությամբ։

Աճում է օգտատերերի թիվը, ովքեր գալիս են սոցիալական ցանցեր ոչ թե շփման, այլ տեղեկատվության համար, ինչպես նաև գործարարներ, ովքեր հասկանում են, որ սոցիալական մեդիան արդյունավետ մարքեթինգային ալիք է։ Եթե ​​ցանկանում եք պրոպագանդել նախագիծը սոցիալական ցանցերի միջոցով, ապա ծանոթացեք դրա առաջմղման չորս արդյունավետ եղանակներին։

Բովանդակությունը խթանման հիմնական գործոնն է

SMM-ի ցանկացած մասնագետ կհաստատի, որ խթանման գործիքներն անօգուտ են առանց որակյալ բովանդակության: Եթե ​​ձեր ապրանքանիշի էջը ձանձրալի է, ապա պետք չէ հույս դնել լսարանի աճի և նրա հավատարմության վրա։

Լավ բովանդակության երեք բաղադրիչ.

1. Յուրահատուկություն. Ձեր հրապարակած տեղեկատվությունը պետք է լինի համապատասխան և գրավիչ: Մի պատճենեք նյութեր այլ ռեսուրսներից: Բացառություն է կազմում ընկերության բլոգի և սոցիալական ցանցում նրա էջի խաչաձև տեղադրումը։
2. Կանոնավորություն. Հոդվածները պետք է համակարգված հրապարակվեն։ Շաբաթական երկու, երեք, չորս կամ յոթ անգամ - կախված է բիզնեսի առանձնահատկություններից և նրա թիրախային լսարանից: Այսպիսով, երկու-երեք թարմացումները բավարար կլինեն բիզնես միջավայրի մարդկանց համար, և դա ակնհայտորեն բավարար չէ գեղեցկության համայնքի համար: Անհրաժեշտ է պահպանել ընտրված բովանդակության ռազմավարությունը՝ անկախ բաժանորդների քանակից։
3. Վիրուսականություն. Հրապարակումները պետք է լինեն աշխույժ՝ առաջացնելով հուզական արձագանք՝ իրենց մասին ընկերներին պատմելու բուռն ցանկության տեսքով: Խուսափեք բացահայտ գովազդային գրառումներից:

Facebook-ը Ռուսաստանում- «Սոցիալական ոլորտը բոլորի համար չէ». Այն օգտագործվում է շուկայավարների, ծրագրավորողների և ՏՏ ոլորտի այլ գիտակ մարդկանց կողմից: Նրանք չեն վախենում «բարդ ինտերֆեյսից», բայց իրենց հետաքրքրության ոլորտում են գաջեթները, ինտերնետը, ճանապարհորդությունը, կրթությունը, գրքերը և բիզնեսը՝ իր բոլոր դրսևորումներով։ Նրանք պատրաստակամորեն հավանում և կիսվում են այս թեմաների վերաբերյալ նյութերով, ինչպես նաև մոտիվացնող հոդվածներով, որոնք ձեզ դրական են տրամադրում: Facebook-ի ակտիվ լսարանի մեծ մասն օգտվում է բջջային հավելվածից. խորհուրդ է տրվում նկարազարդել 800 × 600 չափսի նկարներով գրառումները։

«Շփման մեջ»- Runet-ի ամենամեծ սոցիալական ցանցը (ավելի քան 230 միլիոն գրանցված օգտվող): Նրա հանդիսատեսն ավելի երիտասարդ է. օգտատերերի հետաքրքրությունների կենտրոնում հիմնականում ժամանցն է (հաղորդակցություն, խաղեր, երաժշտություն, ֆիլմեր և այլն): VK-ի օգտատերերը չեն սիրում տեքստային բովանդակություն (ցանկալի է, որ գրառման երկարությունը չգերազանցի 500 նիշը), սակայն սիրում են լուսանկարներ և տեսանյութեր։

Ռուսաստանում լուսանկարների հոսթինգի կայքերից ամենատարածվածը Instagram. Միևնույն ժամանակ, Instagram-ում ապրանքանիշի էջը պահպանելիս խորհուրդ է տրվում դիզայնի մեջ հավատարիմ մնալ մեկ ոճին (օգտագործել ոչ միայն ստանդարտ զտիչներ, այլ նաև երրորդ կողմի լուսանկարների խմբագիրներ), ինչպես նաև տեղադրել օբյեկտները լուսանկարում 2-ում։ Էկրանի /3-ը (սա նկարը տեսողականորեն ավելի գրավիչ է դարձնում):

Թիրախավորում

Նպատակային գովազդի տեղադրման հնարավորությունը հասանելի է գրեթե բոլոր սոցիալական ցանցերում՝ VKontakte, Facebook, Odnoklassniki և այլն։ Միևնույն ժամանակ, ենթադրվում է, որ սոցիալական ցանցերում նպատակային գովազդն ավելի հարմար է B2C հատվածի համար։ Այնուամենայնիվ, կան B2B ընկերություններ, որոնք արդյունավետորեն լուծում են բիզնեսի խնդիրները նպատակային գովազդի միջոցով:

Թիրախավորման որոշ տեսակներ.

• Աշխարհագրական (աշխարհագրական թիրախավորում) - գովազդի ցուցադրում որոշակի շրջանի / քաղաքի / թաղամասի բնակիչներին և այլն: Օրինակ, դուք ցանկանում եք գովազդել մերձմոսկովյան Խիմկիում գտնվող գեղեցկության սրահը: Ձեր նպատակային գովազդը կցուցադրվի այս քաղաքի բնակիչներին:
• Սոցիալ-ժողովրդագրական - սեռի, տարիքի հիման վրա գովազդի ցուցադրում, ամուսնական կարգավիճակըեւ ուրիշներ սոցիալական չափանիշներ. Այսպիսով, մանկական ապրանքների և կենցաղային ապրանքների գովազդը խորհուրդ է տրվում տեղադրել 25 տարեկանից բարձր ամուսնացած կանանց էջերում, իսկ արվեստի խանութի գովազդը՝ դիզայներների, ճարտարապետների, դեկորատորների էջերում։
• Համատեքստային - օգտագործողի շահերին համապատասխան գովազդի ցուցադրում: «Նորաձևություն», Նորաձևություն, «Գնումներ» և այլն խմբերի անդամակցությունը հստակ ցույց է տալիս օգտատիրոջ շահերը: Նրան կհետաքրքրի համապատասխան գովազդը։
• Վարքագծային - գովազդի ցուցադրում՝ կախված օգտատիրոջ կոնկրետ գործողություններից (ճանապարհորդական երթուղիներ, սիրելի վայրեր, հաճախակի որոնման հարցումներ և այլն): Ենթադրենք, մարդը լատինաամերիկյան պարերի սիրահար է, գնում է սալսա ակումբ, փնտրում է համապատասխան տեսահոլովակներ. հավանական է, որ նրան գրավի վերջին րոպեին Կուբա շրջագայության գովազդը:

Չնայած իր թվացյալ պարզությանը, թիրախավորումը գործիք է, որը պահանջում է լուրջ նախապատրաստական ​​աշխատանք: Նախ, անհրաժեշտ է վերլուծել թիրախային լսարանապրանքանիշը. Երկրորդ, ստեղծեք գովազդ:

Համայնքային գովազդ

Գովազդը համայնքներում (SMM-ների մասնագիտական ​​լեզվով` ցանք) դա հանրահայտ համայնքներում տեղադրելու կամ վերատեղադրելու գնումն է: Առաջին դեպքում (գրառում գնելը) գովազդատուի նպատակն է մեծացնել տրաֆիկը ընկերության կայքում; երկրորդում (ռեփոստ գնելը) - օգտատերերի ներգրավում սոցիալական ցանցում ընկերության խմբին: Միևնույն ժամանակ, որքան շատ բաժանորդներ ունենա համայնքը, որտեղ դուք գրառում եք գնում, այնքան ավելի թանկ կարժենա գովազդային արշավը:

Դուք կարող եք ուղղակիորեն բանակցել համայնքի սեփականատերերի հետ կամ օգտվել հատուկ փոխանակման ծառայություններից: 2013-ին VKontakte սոցիալական ցանցը (գովազդատուի գրասենյակ) բացեց մեկը: Գովազդը համայնքապետարանի կողմից տեղադրվում է իր հոսքում և, ըստ պայմանների, պետք է այնտեղ մնա մեկ օր։

Մասնագիտական ​​առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում

Ծառայությունները նախատեսված են մատուցելու համար վճարովի ծառայություններառաջխաղացում սոցիալական ցանցերում. Որպես կանոն, նրանք ինքնուրույն ստեղծում են բարձրորակ բովանդակություն, գործարկում են թիրախավորման մեխանիզմ և բանակցում համայնքներում գովազդի շուրջ։ Դրանք պայմանականորեն ներառում են Plibber-ը: Ինչո՞ւ պայմանականորեն։ Քանի որ այս ծառայության հնարավորությունները շատ ավելի լայն են։

• գրանցում;
• որոշեք կայքում աշխատանքի ձևաչափը (կարող եք ինքներդ գովազդել ձեր ապրանքանիշը կամ կապվել Plibber թիմի հետ՝ աղաղակող գովազդային արշավ կազմակերպելու համար);
• պատրաստել գովազդային գրառում;
• ընտրեք ամենահարմար վայրերը թիրախային լսարանից և սկսեք ցանել:

Նախնական մոդերացիայից հետո ձեր առաջադրանքը հասանելի կլինի, և դուք կարող եք սկսել գրավել ձեր ապրանքանիշի երկրպագուներին:

Ինչպե՞ս ձեռք բերել օրգանական հավատարիմ տրաֆիկ: Այս հարցով, որը հետաքրքրում է բոլոր գովազդատուներին, մենք դիմեցինք Plibber նախագծի հիմնադիր Օլեգ Ռատունինին։

Օլեգ Ռատունին

Plibber.ru-ի գլխավոր տնօրեն և գաղափարական ոգեշնչող. Գիտի ամեն ինչ սոցիալական մեդիայի մասին և նույնիսկ ավելին:

Ձեր ապրանքանիշի պոտենցիալ երկրպագուներին ներգրավելու համար դուք պետք է.

• օգտագործել վիկտորինաներ (վիկտորինաներ), ինֆոգրաֆիկա, նկարազարդումներ, վիրուսային տեսանյութեր, գովազդային խաղեր և այլն;
• տեղադրել հղում գրառման հայտարարության տեսանելի գոտում (առաջին-երկրորդ տողեր).
• բովանդակության մեջ ներառել գործողության կոչ.
• ավելացնել սադրիչ հարցում;
• աշխատել ասոցիատիվ բովանդակության ձևաչափի հետ և դրա հարմարեցումը ապրանքանիշին.
• սկսել ստեղծագործ, կենսունակ և եզակի մրցույթներ:

Եթե ​​ձեզ հաջողվել է գտնել այն բովանդակությունը, որը ցանկանում է ձեր լսարանը, կարող եք հաշվել ավելի քան 600 կտտոց մեկ գրառման համար:

Նաև մի մոռացեք վերլուծել խոշոր ապրանքանիշերի շփումը իրենց բաժանորդների հետ, այժմ համայնքում լավ արդյունք է նկատվում