* Հաշվարկներում օգտագործվում են միջին տվյալներ Ռուսաստանի համար

Ցանկացած գաղափար հաճախ համեմատվում է լամպի հետ: Բիզնես գաղափարը կարելի է համեմատել կանաչ լույսի լամպի հետ՝ անալոգիա ամերիկյան տխրահռչակ արժույթի հետ: Եվ միանգամայն իրատեսական է գումար վաստակել այս նույն լամպերի վաճառքից, միայն իրական (բիզնես գաղափարների առևտուրը շատ հատուկ բիզնես է): Լուսավորող սարքերը, առանց չափազանցության, անհրաժեշտ են ամեն սենյակում, ամեն սենյակում, և կախված նպատակից՝ լուսավորության արտադրանքի տեսականին կարող է հսկայական լինել։ Սովորական շիկացած լամպերը հիմնականում պատկանում են սպառողական ապրանքներին, քանի որ դրանք հաճախ այրվում են և բնակչին թողնում առանց լույսի։ Մարդկությունն այլևս չի կարող առանց արհեստական ​​լույսի, և այդ կարիքը կարող է բավականին լավ գումար վաստակել։

Այսօրվա լուսավորության շուկան, իհարկե, լցված է ձեռներեցներով, բայց այստեղ կարող եք ձեր տեղը զբաղեցնել, գլխավորը գնորդին առաջարկել այն ապրանքները, որոնք ոչ ոք չունի։ Ուղղակի տեխնոլոգիական առումով նոր բան դժվար թե գտնվի, բայց միանգամայն հնարավոր է գնել հետաքրքիր լուսատուներ, որոնք կգրավեն սպառողի ուշադրությունը: Թեթև խանութը, որքան էլ որ երկիմաստ հնչի, կարող է լավ գաղափար լինել ձեր նախաձեռնության համար, եթե ճիշտ մոտենաք այս հարցին:

Լուսավորման սարքերը կարող են լինել բոլորովին այլ ուղղություններ: Բնակելի տարածքների համար դրանց արտադրանքը նախագծված է, մինչդեռ սենյակի նպատակը նաև որոշում է, թե ինչ տեսակի սարք կարող է տեղադրվել: Արդյունաբերական շենքերը հատկապես պահանջկոտ են ոչ միայն լուսավորության ինտենսիվության և դրա որակի նկատմամբ, այլև պետք է դիմացկուն լինեն արտադրական միջավայրին: Գովազդային արդյունաբերությանը հատկապես անհրաժեշտ են լուսային սարքեր, քանի որ վառ, շիկահեր ցուցանակը բավականին լավ է գրավում մարդկանց ուշադրությունը։ Տարբեր մասնագիտությունների տեր մարդիկ իրենց լույսի աղբյուրի կարիք ունեն, և սարքը պետք է դասավորվի հատուկ ձևով (ամենապարզ օրինակը հանքագործի սաղավարտի լապտերն է): Մեքենան չի կարող անել առանց լամպերի, որոնք լուսարձակների ոսպնյակների միջոցով արձակում են լույսի ճառագայթ, որն այդքան անհրաժեշտ է անվտանգ վարելու համար։ Էլեկտրաէներգիան մարդկանց հնարավորություն է տվել զբաղվել գրեթե ցանկացած գործունեությամբ շուրջօրյա, և գրեթե յուրաքանչյուրին անհրաժեշտ է այս կամ այն ​​լուսավորող սարքը: Այսինքն՝ այս բիզնեսում սպառողների սահմանափակ կոնտինգենտ չկա, ապրանքը բացարձակապես բոլորին է պետք։

Վաստակեք մինչև
200 000 ռուբ. մեկ ամիս, զվարճանալով:

2020 միտում. Խելացի ժամանցային բիզնես. Նվազագույն ներդրում. Լրացուցիչ նվազեցումներ կամ վճարումներ չկան: Ուսուցում բանտապահով.

Կան բավականաչափ մասնագիտացված խանութներ, հատկապես խոշոր քաղաքներում, բայց ոչ բոլոր խանութները կարող են ապահովել բոլոր տեսակի տեսականին, այնպես որ դեռ կան հատուկ խորշեր, որոնք կարելի է զբաղեցնել: Այնուամենայնիվ, այս գործում հեշտ մրցակցություն չկա, և դուք ստիպված կլինեք անընդհատ վերահսկել շուկան, փնտրել նոր գաղափարներ և, որ կարևոր է, մշտապես իրականացնել մարքեթինգային հետազոտություններ և արշավներ: Հաջողությունը կախված է ձեռնարկատիրոջ կարողությունից՝ դիմակայելու մրցակիցների ջանքերին, ովքեր դժվար թե հանգիստ հրաժարվեն իրենց հաճախորդների մի մասից:

Սկսելու համար անհրաժեշտ է գրանցում: ձեռնարկատիրական գործունեություն, ցանկացած ձև հարմար է՝ լինի դա անհատ ձեռնարկատեր, թե իրավաբանական անձ։ Գրանցման ամբողջ ընթացակարգը կպահանջի մոտ 20 հազար ռուբլի, որի ավարտից հետո ձեռնարկատերը կստանա ծածկագիր (OKPD 2) 47.59: մանրածախկահույք, լուսատուներ և կենցաղային այլ իրեր մասնագիտացված խանութներում։

Անհրաժեշտ է անհապաղ որոշել, թե որ հաճախորդների համար է նախատեսված խանութը՝ սրան համապատասխան կազմակերպելու համար համապատասխան ապրանքների մատակարարումը։ Բնակելի և արդյունաբերական շենքերի լուսավորության սարքերի առավել պայմանական բաժանումը: Առկա է նաև առանձին հատված՝ ավտոլույս։ Ըստ էության, այդ ապրանքները վաճառվում են մասնագիտացված խանութներում, հաճախորդը գալիս է այնտեղ իր մեքենայի համար լամպ գնելու, և այս խումբը ներառում է ոչ միայն ստանդարտ ապրանքներ, այլև բոլոր տեսակի լրացուցիչ վազող լույսեր, լուսավորման համակարգեր, լուսարձակներ և այլն: Այո, և գրանցվելիս պետք է նշեք, որ այն պետք է աշխատի ավտոմոբիլային ապրանքների հետ (չնայած այն հանգամանքին, որ դրանք բոլորը նույն լամպերն են և լուսավորող սարքերը): Այնուամենայնիվ, լուսավորության ամենամեծ խանութը կարող է առաջարկել հատուկ ապրանքների նմանատիպ ցանկ և դրանից լավ լրացուցիչ եկամուտ ստանալ: Արժե դա անել և դժվարացնել ինքներդ ձեզ համար, արդյոք դա նպատակահարմար է, ձեռնարկատերն ինքն է որոշում, բայց սկզբում, հավանաբար, անհրաժեշտ չէ մի ամբողջ բաժին հատկացնել ավտոմոբիլային պարագաների համար: Դուք կարող եք սահմանափակվել ձեզ ձեռք բերելով ստանդարտացված լամպեր, որոնք համապատասխանում են գրեթե բոլոր մոդելներին: Նման գաղափար կա, և դուք կարող եք մոռանալ դրա մասին, կամ կարող եք գումար վաստակել դրա վրա:

Բայց այն, ինչ դուք պետք է անեք այս դեպքում, իհարկե, կենցաղային լուսավորության սարքերն են: Սա է թիրախային ուղղությունը, այս ապրանքների համար առաջին հերթին մարդիկ են գալու։ Արտադրված լուսատուների ողջ բազմազանությամբ հաճախորդը կփնտրի ինչ-որ անսովոր բան՝ երկար ժամանակ դասավորելով տարբերակները և կասկածելով: Իհարկե, կլինեն այնպիսիք, ովքեր խոհանոցում սովորական ջահի կարիք ունեն, անկախ նրանից, թե ինչպիսի տեսք ունի այն, գլխավորն այն է, որ այն պետք է լինի էժան, և այս բոլոր գործոնները ստիպում են ունենալ տարբեր գների տարբեր ապրանքների լայն տեսականի: հատվածներ և տարբեր նպատակներով:

Որպես գաղափար, իհարկե, կարելի է դիտարկել էլիտար մակարդակի լուսավորության սրահի բացումը, սակայն հաճախորդների կրիտիկական թիվը բաց կթողնի։ Մարդուն ընտրություն է պետք, բայց առաջարկվում է նույն գնային կատեգորիայի շրջանակներում: Որքան մեծ է մատակարարվող ապրանքների տեսականին, այնքան խանութը գրավիչ է սպառողի համար։ Այստեղ, բացի որակից և գնից, այն կենտրոնացած է բազմազանության վրա, և զգալի տեսականին լավ մրցակցային առավելություն կդառնա։

Նման բիզնեսում երբեմն նույնիսկ գները, որոնք որոշակիորեն ուռճացված են մրցակիցների համեմատությամբ, ավելի քիչ դեր են խաղում, քան լավ ընտրությունև բազմաթիվ լուծումներ հաճախորդի յուրաքանչյուր ճաշակի համար: Կախված դրանից՝ ընտրվում է նաև սենյակի չափը, որը սկսվում է 50 մ 2-ից։ Իհարկե կարող ես բացել փոքր խանութչնչին ընտրանիով, բայց նմանատիպ վարդակից ամենավաճառվող ապրանքը սովորական լամպերը կլինեն: Այսինքն՝ ապրանքը կպառկի, միջոցները հանելով շրջանառությունից, հասույթը կլինի նվազագույն, իսկ միակ խնայողությունը (և այդ չնչին) կլինի միայն տարածքների վարձակալության մեջ։ Հաջողության խանութԼուսատուները պետք է ոչ միայն հասանելի լինեն, այլև ցուցադրեն մեծ քանակությամբ ապրանքներ, և, հետևաբար, չի կարող լինել շատ փոքր ելք:

Տեղանքը պետք է ընտրվի բարձր երթևեկության հիման վրա, օպտիմալը՝ քաղաքի կենտրոնը: Լավ կլիներ գտնվել առևտրի կենտրոնում, և այստեղ նույնիսկ նեղ փոքրիկ սենյակն իրեն կարդարացնի։ Եթե ​​դա առանձին է կանգնած խանութ, ապա այն պետք է տեղակայվի բանուկ փողոցներում, որտեղ մեծ թվով մարդիկ են անցնում։ Գովազդը կգրավի հաճախորդներին, ովքեր նպատակաուղղված գնում են լուսատուի հետևից, բայց պատահական այցելուները նույնպես եկամտի լավ աղբյուր կլինեն: Վարձավճարի արժեքը այս դեպքում կարող է մի փոքր ավելի բարձր լինել, քան ամբողջ քաղաքում, բայց այդ ներդրումները ավելի քան կվճարեն (միայն այն դեպքում, եթե մրցակցի խանութ չկա ճանապարհի մյուս կողմում և մոտակայքում): Դժվար է անվանել տարածքների վճարման ամսական ծախսերը, բայց, ամենայն հավանականությամբ, կպահանջվի մոտ 50 հազար ռուբլի: Հնարավոր է նաև գտնվել բնակելի կամ քնած թաղամասերում, և բիզնեսը կարող է ծաղկել, բայց այդ դեպքում դուք ստիպված կլինեք կենտրոնանալ հիմնականում ոչ թե քաղաքի բոլոր բնակիչների վրա, այլ միայն այն տարածքի բնակիչների վրա, որտեղ բաց է կետը: Որոշ դեպքերում սա նույնիսկ ամենաեկամտաբեր լուծումն է, հատկապես, երբ կենտրոնական և բանուկ փողոցները զբաղեցված են մրցունակ խանութներով։ Սակայն արդյունաբերական թաղամասերում բացումը կարող է արդարացված լինել միայն այն դեպքում, եթե խանութն ունի արդյունաբերական լուսավորության սարքավորումների բաժին։ Որպես կանոն, բնակարանային օգտագործման համար նախատեսված ամենապարզ ապրանքները տեղադրվում են գրասենյակներում, սակայն որոշ ձեռնարկություններին անհրաժեշտ են խոնավության, ագրեսիվ միջավայրերի և նույնիսկ պայթյունապաշտպանների դիմադրություն ունեցող ապրանքներ: Տեսականու մեջ նման ապրանքներ ունենալը նշանակում է ներգրավել լրացուցիչ սպառողների զգալի քանակություն՝ հիմնականում ներկայացված իրավաբանական անձինք. Իսկ գնումներ կանեն ավելի մեծ գումարներով ու ավելի մեծ չափերով։

Ընդհանուր առմամբ, կարելի է ասել, որ ցանկացած հաճախորդ կգնահատի, եթե խանութն առաջարկի լուսավորման սարքեր բոլոր կարիքների համար: Այսօր հաճախորդը գնում է հասարակ ջահ, իսկ վաղը վերադառնում են այլ բանի համար, քանի որ «ամեն ինչ այստեղ է»։ Ընտրությունից հաճելիորեն զարմացած՝ նա խանութը խորհուրդ կտա նաև իր բոլոր ընկերներին։

Սպառողը, իհարկե, ցանկանում է ապրանքը ձեռք բերել այստեղ և հիմա, բայց երբեմն վաճառակետը չունի այն, ինչ իրեն պետք է։ Հաճախորդների մի մասն անպայման կհեռանա՝ չգտնելով իրենց անհրաժեշտ ապրանքը։ Փորձելով բավարարել հաճախորդների կարիքները, դուք կարող եք կարգավորել աշխատանքը ինտերնետի միջոցով: Ձեր սեփական կայքը կդառնա լավ տեղեկատվական և գովազդային հարթակ և հնարավորություն կտա պատվերի միջոցով վաճառել հատկապես անսովոր, հետևաբար հազվադեպ գնվող ապրանքները։

Լուսավորման խանութի աշխատանքը սկզբում ենթադրում է կամ համագործակցություն մեկի հետ հիմնական մատակարարմեծ նոմենկլատուրայով, կամ շատ փոքրերով՝ այսպես է ձևավորվում տեսականու բազմազանությունը։ Կնքված պայմանագրերը հնարավորություն կտան անհրաժեշտության դեպքում լրացուցիչ պատվիրել եզակի սարքեր խմբաքանակով, այդ թվում՝ հատուկ պատվերով։ Հաճախորդը պետք է կարողանա ուղղակիորեն կայքում թողնել հարցում, թե ինչ պետք է ավելի ուշ վերցնել խանութից, որը կգործի որպես ֆորպոստ: Տարբեր պատճառներով չգնված ապրանքները պարզապես կհամալրեն խանութի տեսականին, այսինքն՝ միջոցները, իհարկե, սառեցված են, բայց դա իրավիճակը չի դարձնում կրիտիկական։ Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, որտեղ կա վաճառվող ապրանքների հսկայական ցանկ, այստեղ ձեզ հարկավոր է ABC վերլուծություն անցկացնել, որպեսզի աշխատանքի առաջին ամսից հետո իմանաք, թե ինչն է պահանջվում հաճախորդի կողմից և ինչն է պարզապես «արտաքին տեսքի համար»:

Առանձին-առանձին, հարկ է նշել մեծ չափսերի արտաքին լուսավորության սարքերի վաճառքը, որպես կանոն, դրանք նեոնային ցուցանակներ և այլ գովազդային լուսավոր ապրանքներ են: Դրանք հաճախ պատրաստվում են պատվերով, ինչը վաճառողին պարտադրում է արտադրող գտնելու պարտավորություն, սակայն այս դեպքում վաճառողը դառնում է միջնորդ, որն, ըստ էության, ոչինչ չի վտանգում։ Որպես սեփական բիզնեսը զարգացնելու տարբերակ՝ գովազդային ընկերություններին կամ անհատ ձեռներեցներին կարող եք առաջարկել ոչ միայն ցուցանակների ստեղծում, այլ նույնիսկ դրանց հետագա տեղադրում։ Այստեղ կրկին կարող եք խաղալ գործակալի դեր, ով գտնում է տեղադրողներ և ստանում է դրա համար միջնորդավճար, կամ վարձում է աշխատողների ձեր անձնակազմը, ովքեր կատարում են այդպիսի ծառայություններ: Դա արդեն մի տեսակ է առանձին տեսարանբիզնես, բայց կապված և, որ ամենակարեւորն է, բավականին նպատակահարմար, քանի որ հաճախորդները գալիս են լուսավորության սրահ այն ակնկալիքով, որ այստեղ նույնիսկ ոչ ստանդարտ պատվեր կկատարվի։ Այս ամենը մեծապես բարձրացնում է ձեր բիզնեսի մրցունակությունը, ծածկույթ է հաղորդում շուկայի մեծ հատվածին և բարձրացնում ձեր հեղինակությունը։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Արդյունաբերական ձեռնարկությունների հետ աշխատելը, որոնք կարիք ունեն ոչ ստանդարտ հատկություններով հատուկ սարքի, ներառում է նաև անհրաժեշտ արտադրանքի հավաքագրման անհատական ​​պատվերի իրականացում, չնայած այս ոլորտում կան շատ բնորոշ ապրանքներ, որոնք կբավարարեն ֆիրմաների ճնշող մեծամասնությունը:

Այցելուների հարմարության համար վարդակն ինքնին բաժանված է բաժանմունքների: Մարդը չպետք է թափառի ամբողջ սենյակով, փնտրելով իրեն անհրաժեշտ կատեգորիայի ապրանքներ։ Բաժանմունքները կարող են ձևավորվել տարբեր սկզբունքներով` օգտագործվող լույսի աղբյուրի տեսակը, նպատակը, լուսավորության տեսակը, տեղադրման եղանակը: Ցանկը կարող է կառուցված լինել այսպես.

Գտնվելու վայրը (մոնտաժման եղանակը)

• Պատ (պատեր)

  Առաստաղ

  հատակին կանգնած

  Կասեցվել է

  Ներկառուցված

  Սեղան

Լուսավորության տեսակը

• խառը

  էքսպոզիցիոն և դեկորատիվ

  Գիշերային կամ մութ սենյակների համար

լամպի լույսի աղբյուր

• շիկացած

  Հալոգեն

  Դիֆուզ և ռեֆլեքս

  LED

  Լյումինեսցենտ

  նատրիում

• Հիմնվելով իներտ գազերի վրա (քսենոն և նեոն)

Նպատակը

• Արդյունաբերական

  Ստորգետնյա աշխատանքի համար

  Արտաքին լուսավորության համար

  Բնակելի տարածքների համար

  Սարքեր կինոգործիչների և լուսանկարիչների աշխատանքի համար:

Բացի այդ, կարող են լինել ավտոմատ լույս, սովորական լամպեր, լապտերներ և այլ մանրուքներ, ինչպես նաև հարակից էլեկտրոնային ապրանքներ, ինչպիսիք են ադապտերները, թիերը, երկարացման լարերը, անջատիչները և այլն: Ավելի լավ է խորհրդատու վարձել՝ այցելուներին խորհուրդ տալու համար, եթե խանութը բավականաչափ ընդարձակ է։ Թեև սրահին կարող է սպասարկել միայն մեկ հոգի, ով հանդես է գալիս որպես գանձապահ, խորհրդատու և ադմինիստրատոր, սակայն ձեռներեցն ինքը կարող է դառնալ այդպիսին։ Բայց դա օպտիմալ է, երբ խանութում երկու հոգի կա՝ գանձապահ և խորհրդատու, մինչդեռ երկուսն էլ կարող են կատարել երկու գործառույթն էլ։ Նրանք պետք է նաև կարողանան փաթեթավորել ապրանքը, եթե այն վերցված է ցուցափեղկից: Այստեղ հատուկ որակավորումներ չեն պահանջվում, աշխատակիցները պետք է պարզապես քաղաքավարի և պատրաստված մարդիկ լինեն, այնպես որ կարող եք գտնել աշխատողների, ովքեր պատրաստ են աշխատել ամսական միջինը 20 հազար ռուբլով: Գումար մեկնարկային կապիտալայս նախագիծը լինելու է.

Գրանցում - 20 հազար ռուբլի:

Սենյակի վարձույթ `50 հազար ռուբլի:

Աութսորսինգ, կոմունալ վճարումներ՝ 10 հազար ռուբլի:

Աշխատավարձը `40 հազար ռուբլի:

Ապրանքների գնում - 300 հազար ռուբլի:

Հաշվապահական հաշվառման և տնային տնտեսության հաշվառումը կատարվում է աութսորսինգով: Ապրանքների սկզբնական խմբաքանակի գնումը կարող է կատարվել այլ գումարով, ամեն ինչ կախված է աշխատանքի սպասվող շրջանակից և առկա միջոցների քանակից: Այսպիսով, բացման համար անհրաժեշտ միջոցները՝ 470 հազար ռուբլի, ամսական ծախսերը՝ 100 հազար ռուբլի։ Տարբեր ապրանքների մարժան կարող է բոլորովին տարբեր լինել, կենցաղային մանրուքների դեպքում այն ​​հասնում է 100%-ի, իսկ եզակի և թանկարժեք ապրանքների համար՝ ոչ ավելի, քան 10%: Եթե ​​միջին մակնիշը 50% է, ապա մեկ ամսում նախնական գնման իրականացումը կբերի 150 հազար ռուբլի, մինչդեռ գործառնական շահույթը կկազմի 50 հազար, իսկ զուտ շահույթը կկազմի 42 հազար 500 ռուբլի (պարզեցված հարկային համակարգ, հաշվարկ. կատարվում է «եկամուտ հանած ծախսեր» սխեմայով): Դժվար թե առաջին ամիսներին հնարավոր լինի հասնել վաճառքի նման մակարդակի, գովազդի, զեղչերի, ակցիաների կարիք կլինի։ Այնուամենայնիվ, այս տեսակի բիզնեսում կան հեռանկարներ, հատկապես, եթե գործ ունեք հարակից ծառայությունների հետ:

Հատկապես լավ եկամտի աղբյուր կարող է լինել դիզայներական լամպերի ստեղծումը, այսինքն՝ եզակի իր ստեղծելու գնորդի անհատական ​​պատվերի կատարումը։ Միևնույն ժամանակ, նման ծառայության համար կարող են դիմել պարզապես այն մարդը, ով որոշել է իրականացնել դիզայնի նախագիծ, ինչպես նաև հենց դիզայներական ստուդիաները, ովքեր ապրանքներ են ընտրում իրենց հաճախորդի համար: Դիզայներական լուսավորման սարքեր ստեղծելու համար կարող եք վարձել ձեր սեփական վարպետին, ով կկատարի նման աշխատանք: Համապատասխանաբար, նման ծառայության արժեքը շատ զգալի կլինի, բայց կտոր ապրանքների պահանջարկը դժվար թե դրանից նվազի: Ընդհանրապես, նման բիզնեսում բոլոր ոչ ստանդարտ լուծումները կարող են մշակվել, եթե և՛ ուսուցանվեն, և՛ ճիշտ կատարվեն:

3063 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 184022 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար

Կոնստանտին Լամինը թողեց մեծ բիզնեսը դեպի ձեռքի աշխատանքի աշխարհ, և այժմ նա բավականին գոհ է կյանքից

Կոնստանտին Լամինը բիզնեսով է անցել ինստիտուտում սովորելու երկրորդ կուրսից և դրանից հետո մեկ օր է, ինչ աշխատանքի չի անցել: Սերիական ձեռնարկատերը տարբեր ոլորտների ընկերություններ ուներ՝ բարձր տեխնոլոգիաներ, ՏՏ, իրավաբանական, մեդիա։ Մոտ մեկուկես տարի առաջ հանգամանքներն այնպես զարգացան, որ դրանցից ոչ մեկը կենդանի վիճակում չմնաց։ Հետո նա որոշեց զբաղվել այն, ինչ երկար ժամանակ սիրում էր՝ լամպերի դիզայնով։

44 տարեկան, ձեռնարկատեր Սանկտ Պետերբուրգից, արտադրամասի հիմնադիր (դիզայներական լամպերի արտադրություն). Ծնվել է Նովոռոսիյսկում։ ավարտել է Տեխնոլոգիական ինստիտուտը։ Լենսովետա (մասնագիտություն «համակարգի ինժեներ»): Մինչ լամպերի արտադրության նախագիծը սկսելը նա զբաղվում էր ՏՏ և բարձր տեխնոլոգիաների ոլորտում բիզնեսով։ Ամուսնացած է, երեք երեխա։

Առաջին փորձը

Ես գնացի քոլեջ՝ արհեստական ​​ինտելեկտ սովորելու: Երևի ֆանտազիան դեր է խաղացել։ Ինձ դուր եկավ ծրագրավորումը, դա հեշտ էր: Բայց այս ոլորտում ինչ-որ բան անելու համար ռեսուրսներ էին պետք։ Երկրորդ կուրսում ես սկսեցի զբաղվել բիզնեսով: Դա համատեղ ձեռնարկություն էր՝ հինգ ուսանողներ, ովքեր մշակեցին հատուկ ծրագրային ապահովում: Իհարկե, բոլորը ցանկանում էին գումար աշխատել: Բայց մեզ առաջնորդում էր նաև այն փաստը, որ տեխնիկապես ինստիտուտը շատ հետ էր մնում, և մենք հետաքրքրված էինք հասկանալու, թե ինչպես է իրականում աշխատում արդյունաբերությունն այսօր:

Ժամանակի ընթացքում այնտեղ տնօրենի պես մի բան դարձա՝ պատվերներ էի փնտրում, գործընթացը կազմակերպում։ Բայց նա նաև ծրագրային ապահովում էր գրում։ Այն, ինչ մենք պարզապես չենք վերցրել: Ուսանողները, մյուս կողմից, ունեն շատ ուղեղներ, նույնիսկ ավելի շատ գաղափարներ: Նրանք ստեղծել են ծովային ապահովագրական ընկերության ավտոմատացման համակարգ, կրիպտոգրաֆիայի բանկային համակարգ։ Այն ժամանակ ավտոմատացումն արդեն խոստումնալից տեղ էր: Բայց խոշոր ձեռնարկությունից պայմանագիր վերցնելն այնքան էլ հեշտ չէ, երբ յուրաքանչյուրն ունի իր դատական ​​գրասենյակը։

Այս տեսքով ընկերությունը գոյատևեց մինչև հինգերորդ տարին։ Անկեղծ ասած՝ մեր գործը փտած էր, շահը՝ ժամանակ առ ժամանակ։ Գործընկերներից ոչ մեկն առանձնահատուկ ձեռնարկատիրական ոգի չի ցուցաբերել։ Ինստիտուտն ավարտելուց հետո բոլորը փախան բոլոր ուղղություններով՝ մեկը գնաց Ֆինլանդիա, մյուսը կապ հաստատեց Oracle-ի հետ և այլն։ Բոլորը լավ տեղավորվեցին:

Եվ ես հայտնվեցի մենակ՝ պատշաճ գրասենյակում, որը վարձեցի ապագայի համար՝ քաղաքի կենտրոնում: Ինչ անել? Ինձ ապուշությունից հանեց ավագ ընկերը, ձեռներեցը։ «Ուրախացիր,- ասում է նա,- ազատվի՛ր բալաստից»։ Մտածեցի՝ գուցե դա ճիշտ է։ Իսկ հետո նա միայնակ սկսեց աշխատել։

Ես հավաքագրեցի մարդկանց, սկսեցինք ակտիվորեն առևտուր անել ծրագրային ապահովման ոլորտում, հայտնվեցին փողերը։ Ես որոշեցի ընդլայնվել. Նախկին դատախազի հետ բացել է իրավաբանական ընկերություն«Titan-consulting» Liteiny-ում։ Հիմնականում մենք հավելյալ ծառայություններ ենք վաճառել նրանց, ովքեր մեզնից օրինական ծրագրեր են գնել: Այն ժամանակ արդեն մեծ բազա կար։

Ժամանակին մենք նույնիսկ հիմնական գրանցողներից մեկն էինք, բայց հինգ տարի անց ես թողեցի այս բիզնեսը։ Հիմնական պատճառն այն է, որ մենք իրավաբանների հետ ուղղակի չունենք համագործակցության այնպիսի ձև, որով նրանք չխլեն հաճախորդներին։ Օրինակ՝ Արևմուտքում իրավաբանը դրան գնալուց առաջ հարյուր անգամ կմտածի. նա կարող է դուրս թռչել ցմահ գործընկերությունից, կորցնել իր դիրքերը վարկանիշներում, իր աստիճանը։ Մեզ մոտ դուք ներդրումներ եք կատարում հաճախորդ գտնելու համար, այնուհետև այն փշրվում է փաստաբանների հետ միասին: Իսկ ընդհանրապես, պարզվեց, որ այս բիզնեսը ոչ թե ուղեղի, այլ կապերի մասին է ու «վերջը»։ Ընդհանուր առմամբ, դուրս.

Քայլարշավ դեպի Արևմուտք

ՏՏ զարգացման մեջ ես տեսա երկու հեռանկար՝ նստել պատվերով կամ անել իմ սեփական ինչ-որ բան, որն ընդհանրապես շուկայում չկա: Փորձը ցույց է տվել, որ խոշոր պայմանագրերի հաշվին զարգանալ չի ստացվի։ Խոսքը մրցակցության մասին չէ, պարզապես ինչ-որ մեկը բարեկամ նախարար ունի, իսկ ինչ-որ մեկը չունի։ Բայց տխուր էր նաև մեր սեփական զարգացումները՝ 2000 թվականին Ռուսաստանի այս շուկան մի կոպեկ էր։ Մնում էր միայն գնալ Արևմուտք։ Դե ինչո՞ւ ոչ։

Մենք որոշեցինք զարգացնել խոսքի ճանաչման համակարգ։ Իմ ղեկավարի օգնությամբ ես գտա մարդկանց և թիմ հավաքեցի։ Մենք նախատիպ պատրաստեցինք և գնացինք Նյու Յորքի SpeechTek ցուցահանդեսին։ Կան ստենդեր, երաժշտություն, աղմուկ։ Եվ բոլորի մոտ նման պայմաններում ճանաչումը լավ չի ստացվում, բայց մեզ մոտ լավ է ստացվում։ Մամուլը գնաց.

Մեր հաջողությունից ոգևորված՝ մենք որոշեցինք ուղղակիորեն մոտենալ խոշոր հաճախորդներին՝ նրանց վաճառելու մեր տեխնոլոգիան: Եվ բախվելով տեղական խմորված հայրենասիրությանը։ Օրինակ, Hewlett Packard-ը թողարկեց ձեռքի (Pocket PC) – դա արտադրանք էր, որը մենք իդեալականորեն հարվածեցինք մեր ծրագրաշարով: Ասում ենք՝ «Փորձեք, ամեն ինչ աշխատում է, միայն խոսափող է պետք դնել»։ Ասում են՝ կներեք, մենք աշխատում ենք IBM-ի հետ։ Մենք. «Դե, աշխատեք, բայց նրանք նման ապրանք չունեն, բայց մենք ունենք»: Նրանք նորից. «Դուք չեք հասկանում. Մենք աշխատում ենք IBM-ի հետ»։ Եղել են մի քանի նման փորձեր, և բոլորն էլ ապարդյուն:

Բարձր տեխնոլոգիաների ոլորտում բազմաթիվ նախագծեր ինձ ոչինչ չբերեցին, բացի հաճույքից և գիտելիքներից: Բայց սա նույնպես շատ է՝ ոչ զբոսանավի վրա այրված, ոչ տան վրա

B2B-ով չստացվեց, գնաց B2C: 2002 թվականին նրանք ելույթի կազմակերպիչ կազմեցին՝ իմ կարծիքով առաջինն աշխարհում։ Դուք կարող եք ինքներդ ծրագիր սահմանել, և ոչ թե գրել, այլ զրպարտել կոնտակտները, առաջադրանքները և այլն: Այս զարգացման համար մենք ստացանք առաջին մրցանակը «Լավագույն ծրագրակազմ» մրցանակաբաշխության մեջ: Երկրորդն, ի դեպ, բաժին է հասել IBM-ին։

Մենք հաջողությամբ վաճառեցինք այս ծրագրաշարը, մինչև խոսքի ճանաչման գործառույթը ենթարկվեց Google-ի և Apple-ի՝ այն ներդնելով օպերացիոն համակարգում: Ինչ-որ պահի պահանջարկը պարզապես չորացավ։

Այս պահին Ռուսաստանում, պաշտպանության նախարար Սերդյուկովի օրոք, փորձ արվեց հաջողակ մասնավոր ընկերություններին ներգրավել ռազմական տեխնոլոգիաների զարգացմանը։ Մեզ հետ կապվել են RUSSOFT-ի միջոցով Ratnik սարքավորումների համակարգերի ինտերֆեյսի մասին: Մենք ծրագրին մասնակցելու հրավեր ստացանք, Կուբինկայի ցուցահանդեսին ներկայացրինք նախատիպը և հաղթեցինք մրցույթում։ Եվ հետո նախագիծը խրվեց. մենք լսեցինք, որ ինչ-որ փոխգնդապետ մեզ առաջ է տանում, բայց էլեկտրոնիկայի պայմանագիրն արդեն տրված էր մեկ այլ ընկերության։ Արդյունքում Ռատնիկի ֆինանսավորումը կրճատվել է։ Իսկ ՊՆ-ն ասաց՝ վայ, տղերք, կներեք։

Դա զվարճալի էր

Ընդհանուր առմամբ, 20 տարվա ձեռներեցության ընթացքում ինձ հաջողվեց շատ բան փորձել։ Ես ունեի Speereo Software UK միջազգային ՏՏ ընկերություն, տեղական ՏՏ աութսորսոր ComputerProf, օրինական բիզնես, արտադրական ընկերություն (Տիտան-տեղեկատվական ծառայության ստորաբաժանումը), նույնիսկ ագրոբիզնեսը հող է գնել Ստավրոպոլի երկրամասում, որը ես վարձակալում եմ տեղի ֆերմերներին:

Այս բոլոր նախագծերը տարբեր ճակատագրեր են ունեցել։ Օրինակ, ՏՏ ոլորտի վնասատուին (փոքր ընկերությունների ՏՏ ենթակառուցվածքի սպասարկումը) տնօրենը տարավ և արագ փակեց: Նա կարծում էր, որ ես իրեն փողով եմ խաբում։ Կա ցածր շահույթ, շատ «ձախեր». Այն ամենը, ինչ վաստակվել է մի քանի հարյուր հաճախորդների սպասարկումից, ներդրվել է ընդլայնման մեջ։

Ամենաուրախը ՏՏ-ի և բարձր տեխնոլոգիաների մեջ էր։ Միլիոնավոր օգտատերեր։ Հետազոտական ​​պայմանագրեր Toyota-ի, Intel-ի, Sony-ի, Nokia-ի հետ: Մենք մեքենայի խոսքի ճանաչման համակարգ ենք պատրաստել՝ դուք կարող եք կառավարել ձեր ձայնը: Մենք եկանք մի քանի լուծումների համար Բջջային հեռախոսները. Մենք անցանք ամբողջ «կռուպնյակով» աշխարհում և ամբողջ VC-մահճակալով Ռուսաստանում։ Մտանք Սկոլկովո (ինչ վերաբերում է ինձ՝ մեռելածին գաղափար): Նույնիսկ Google-ն էր ուզում գնել մեզ, բայց չստացվեց:

Մոտ մեկուկես տարի առաջ հանգամանքներն այնպես զարգացան, որ դրանցից ոչ մեկը կենդանի վիճակում չմնաց։ Եվ ես որոշեցի զբաղվել լամպերի դիզայնով:

Եղիցի լույս

Իրականում ես վաղուց էի ուզում գումար վաստակել՝ անելով այն, ինչ սիրում եմ, այլ ոչ թե աստիճանաբար վերածվել չար կորպորացիայի։ Ավելորդ աղմուկից ու մշտական ​​խուճապից խուսափելու համար։ Բայց «ինստիտուտ, քննություններ, նիստ».

Բիզնեսից արհեստագործության այս անցման մեկ այլ պատճառ էլ կա՝ մի տեսակ հիասթափություն: Հիմա ես չեմ խոսում ինքնավստահության մասին. այս առումով գործարարները վայրենի լավատես են։ Առանց սրա ոչինչ։ Խոսքս նման պլանի պատրանքի մասին է, որ կարելի է խաղալ կանոններով ու մնալ պարկեշտ մարդ, ոչ թե աջ ու ձախ փող տանել։ Իսկ եթե կանոններով չեք խաղում, ապա պետք է ավելի պարզ բան անեք՝ «տղամարդից տղամարդ» ձևաչափով։

Եթե ​​ձեր գործը լավ կատարեք, ֆինանսական առումով ամեն ինչ լավ կլինի։ Սա չի նշանակում, որ դուք չպետք է մտածեք շահույթի մասին։ Դա անհրաժեշտ է, բայց երկրորդ տեղում

Իմ փողոցում կան մի քանի լամպերի խանութներ. ես՝ որպես երեխա, կարող էի ժամեր անցկացնել՝ հիացած որոշ աշխատանքներով։ Երկար տարիներ ես լավ լամպեր էի տալիս առիթով և առանց: Ինտերնետում կատալոգների թերթում: Ինչ-որ պահի ես նկատեցի մի քանի հետաքրքիր խորշեր այս բիզնեսում:

Նախ, մեծ չափի լույս: Ես ուզում էի քրոջս տալ վեց մետրանոց լամպ՝ պարուրաձև սանդուղքի համար, և Ռուսաստանում չգտա: Հասկանալի է, թե ինչու։ Քանի որ այն թանկ է կրելը, ծավալային քաշը մեծ է, հասակը տարբեր է բոլորի մոտ։

Երկրորդ տեղը, որը ես տեսա, դիզայներական լույսն էր, որն ավանդաբար մատակարարվում էր Եվրոպայի կողմից: Բայց ներս վերջին տարիներըԵվրոպան թանկացել է, և միևնույն ժամանակ վերջապես վերածվել է Չինաստանի։ Վերջապես, երրորդ գրավիչ տեղը, որը ես տեսա, փայտե լամպերն էին: Այստեղ ավելի էժան է, քան որևէ այլ տեղ:

Ընդհանրապես որոշեցի, որ այս շուկայում տեղ կա։ Մնում է ստուգել՝ կարո՞ղ եմ: Պատրաստեց փոքրիկ հավաքածու: Ես այն ցույց տվեցի իմ դիզայներ ընկերներին։ Ասում են՝ թույն։ Դրանից հետո ինչ-որ գործեր արդեն սկսվել են։

Ամենադժվարը դիզայնն է:

Ամեն ինչ ինքս արեցի: Ես մի հմտություն ունեի՝ երբ արտադրում էինք էլեկտրոնային սարքեր, ինքներս պատրաստում էինք և՛ միջուկը, և՛ պատյանները։ Ես տիրապետում էի տեխնոլոգիային: Ընթացքում ըմբռնված փայտի մշակման որոշ մեթոդներ:

Լույսի արտադրության մեջ ամենադժվարը դիզայնն է։ Ես դա չեմ սովորել, դա բնածին է: Առանց դիզայնի ճաշակի անելիք չկա։ Բայց վատ է, եթե դիզայները նկարում է այն, ինչ չի հասկանում, թե ինչպես անել։ Սովորաբար դա ավարտվում է շատ վերամշակմամբ և անհասկանալի արդյունքով:

Ես լուսանկարներ տեղադրեցի սոցիալական ցանցերում, և լուսավորության խանութների մեծ ցանցի ներկայացուցիչները, իրենց դիրքավորվելով որպես գերմանական ընկերություն, արագ իմացան իմ մասին: Նրանք առաջարկել են համատեղ բրենդի ներքո սերիա պատրաստել։ Ինձնից պահանջվում էր հինգ հայեցակարգ առաջ քաշել, որոնք մենք կարող էինք արտադրության մեջ դնել: Դա նոր բար էր՝ եվրոպական մակարդակի։ Առաջադրանքը հետաքրքիր էր, և շահույթը խոստանում էր լավ լինել՝ հավաքածուի լամպերի արժեքը հասել է 70 հազարի։

Բայց մինչ ես հավաքածու էի պատրաստում, խանութները փոխեցին իրենց հայեցակարգը՝ մտան բյուջետային հատված: Նրանք ունեին լավ բաներ, որոնք մարդիկ դադարեցին գնել, քանի որ փող չկա: Անցանք սպառողական ապրանքների. մարդիկ հիմա այնտեղ կուտակվել են։ Դա է կյանքը. Այնուամենայնիվ, ես չպարտվեցի. մի քանի ամսվա ընթացքում վաճառեցի հավաքածուն:

Ինչ է այս շուկան

Դիզայներական լամպերի արտադրությունը Ռուսաստանում շատ փոքր շուկա է։ Երկրում կայանալիքների ավելի քան 95%-ը Չինաստանն ու Չինաստանն են՝ Եվրոպայի քողի տակ: Պարզ է, որ նույն իտալացիները թույն բաներ ունեն։ Բայց այն, ինչ ցուցադրվում է Միլանի ցուցահանդեսում, եթե դրանք տանում են Ռուսաստան, հազվադեպ է լինում և պատվերով։ Պահանջարկ չկա։

Սպառողները հմուտ են և չափազանց աղքատ իրենց զանգվածով: Նրանց գլխի ռուսական լամպը մի բան է, որի վրա նրանք կարող են խնայել: Մարդիկ անկեղծորեն չեն հասկանում, թե ինչպես կարելի է հատակի լամպի համար 70-100 հազար ռուբլի խնդրել: Կամ մեկուկես միլիոն ջահի համար։ Երբեմն զայրացած նամակներ են գրում ինձ։

Նկատեցի, որ Ռուսաստանում ինտերիերի ճաշակը ձևավորվում է ֆիլմերով և սերիալներով։ Նրանց մեջ հայտնվեց ձեղնահարկ, և ահա այն մեզ մոտ է: «Գահերի խաղը» հայտնի դարձավ՝ «կոպիտ» ծառի նորաձեւությունը գնաց։ Մեզ առջևում կիբերփանկ է: Նա արդեն հայտնվել է սերիալում - վերցրեք նույն «Փոփոխված ածխածինը»:

Եզակի լամպը թանկ է։ 50 հազար ռուբլի գինը ցածր է, եթե մենք չենք խոսում սերիայի մասին: Որովհետև դիզայնը և մշակումը ներառված են մեկ, ոչ թե մեկ միլիոն օրինակի արժեքի մեջ: Տեխնոլոգիական պատրաստում, սարքավորումներ, գործիքներ, նյութերի և բաղադրիչների մատակարարների որոնում նույնպես: Որոշ առումներով այս խորշը նման է ժամանակակից արվեստին: Այստեղ, բացի յուրահատուկ դիզայնից, կարևոր են նախադեպերը, խորհրդանշական գնորդները:

Խորշեր կան, որոնք չեն փակվում Չինական գործարաններ. Նույն մեծ լամպերը հանրային տարածքների համար. դրանք չափազանց թանկ են կրելու համար: Կամ տաճարների լամպեր - այստեղ դուք պետք է խորապես լինեք թեմայի մեջ: Կան գերմրցակցային խորշեր, օրինակ՝ տեխնոլոգիապես պարզ լամպեր, հայտնի նմուշների պատճեններ և «վերահաշիվներ»։ Այս ոլորտում Ռուս արտադրողներավելի ակտիվ. «Փոխել» Չինաստանը ձանձրալի է, բայց կարող է շահութաբեր լինել. Աշխատուժի արժեքը այժմ գրեթե հավասար է։

Եթե ​​խոսենք աշխարհի մասին, ապա ԱՄՆ-ում և Եվրոպայում կան դիզայներական գրասենյակներ, որոնք չեն մրցում Չինաստանի հետ, այլ վերակառուցվում են նրանից։ Մի բան են անում, որը դեռ շուկայում չկա, այլ նյութեր են օգտագործում։

Ռուսաստանում դիզայներական լուսավորության ոլորտում համայնք չկա՝ չափազանց փոքր հատված: Pinterest-ը խնայում է. բառերի նվազագույն քանակը - առավելագույնը գաղափարների:

Առաջին դասերը

Իմ առաջին հաճախորդները դիզայներներն էին, ովքեր զարդարում էին խանութներն ու սրճարանները: Հետո ես նմուշներ ցուցադրեցի գործընկեր խանութում, այնտեղ էլ ինչ-որ բան գնեցին։ Ես գնացի լուսավորության խանութներ՝ իմ արտադրանքը ցուցադրելու առաջարկով։ Դա այնքան էլ լավ փորձ չէր. հանձնաժողովը սպանում է շահութաբերությունը: Ինտերիերի դիզայներների մոտ ճամփորդությունը լրիվ հիմարություն ստացվեց։ Բայց ես ստիպված էի փորձել:

Մեկ տարում վաճառել եմ 20 լամպ։ Եվ նա արմատապես փոխեց իր ռազմավարությունը՝ մասնավոր սպառողներից մինչև հանրային տարածքներ, պատրաստի արտադրանքից մինչև անհատական ​​պատվերներ:

Ինչո՞ւ է այդպես։ Դիզայներական լամպի հայտնվելը հանրային տարածքում՝ խանութում, սրճարանում կամ կրոնական շինությունում անվճար գովազդ. Մասնավոր ինտերիերում այն ​​լավ չի աշխատում: Չհաշվեք այն փաստը, որ ինչ-որ խոշոր գործարար ձեզ խորհուրդ կտա քսան ընկերների։ Այս միջավայրում ցուցադրական սպառումը դեռ ծաղկում է, իսկ ռուսներից ինչ-որ բան գնելը լավ չէ։ Նույնիսկ եթե դա տեղի ունենա, հաճախորդն ասում է (և երբեմն մտածում է), որ սա Եվրոպան է:

Մասնավոր ինտերիերի հետ աշխատելը լավ է, երբ ապրանքանիշն արդեն իսկ հեղինակություն ունի: Խթանված ապրանքանիշի դեպքում բարձր գինը ոչ մեկին չի անհանգստացնում: Այսօր իմ նպատակը հանրային հանձնաժողովների վրա անուն ստեղծելն է, այնուհետև սերիալային բաներ սկսելը:

Հիմնական անակնկալներից մեկն այն էր, որ ինտերիերի դիզայներներն ընդհանրապես չեն նայում տեղական լույսի արտադրամասերին։ Դրանցից շատերը սրահներից միջնորդավճարով են: Դիզայներների պատվերների մեծ մասը այսպիսի տեսք ունի. Էժանացրու»։ Դե, ինչու՞ պետք է:

Ինչու են հանրային տարածքները հետաքրքիր:

Ամեն ամիս Սանկտ Պետերբուրգում բացվում են մեկ տասնյակ «կոնցեպտուալ» սրճարաններ։ Նրանց մեջ կան այնպիսիք, որոնք պատրաստված են ըստ մտքի։ Մթնոլորտային բաներ են փնտրում։ Նման վայրերում մարդիկ պատրաստ են վճարել յուրահատկության, գեղեցկության համար։

Բացի սրճարաններից, կան խանութներ։ Մանրածախ տարածքշատ բան է կառուցվում, և դրանք բոլորը պետք է զարդարվեն: Եվ ոչ միայն իրենք՝ ներսում գտնվող բաժանմունքները, այլեւ միջանցքներն ու դահլիճները։ Բայց դուք պետք է մտնեք այս տեղը: Առայժմ ինձանից լամպ է պատվիրել միայն ձկան փոքրիկ խանութը։

Առկա են նաև բացօթյա տարածքներ, փողոցների լուսավորություն։ Այս պահին էլիտար գյուղի ոճով լապտերների շարք եմ պատրաստում։

Եվ վերջապես, կա տաճարի լույսը, սա առանձին պատմություն է, շատ կարևոր ինձ համար:

Տաճարի ճրագ

Ես պատահաբար մտա այս տեղը: Ծանոթ վանահայրը տեսավ, թե ինչ եմ անում և ասաց. Ես կփորձեմ. Կատարված - գնաց այլ պատվերների:

Տաճարի լուսավորությունը Սոֆրինոյի կողմից մենաշնորհված ոլորտ է ( Ռուս Ուղղափառ Եկեղեցու գեղարվեստական ​​և արտադրական ձեռնարկություն՝ մոտ. հրատարակություններ): Նրանց հետ մրցել ցանկացողներ չկան՝ այստեղ հատուկ ոճ է պահանջվում։ Երբեմն էլեկտրականության համար եկեղեցական մոմերով լամպերի փոփոխություններ են տեղի ունենում, բայց դա կախված է առաջին հրշեջից:

Չնայած Սոֆրինոյի մենաշնորհին, ես հանգիստ մտա այս տարածք։ Երևի դեր է խաղում, որ գնով ավելի էժան ենք։ Ինձ վճարում են ոչ թե ՌՕԿ-ն, այլ նրանց հովանավորները։

Հիմա ես հինգերորդ նման լամպն ունեմ իմ աշխատանքում։ Մեկը պատրաստ է՝ կախված Պրիոզերսկի Վալաամ վանքի բակում գտնվող եկեղեցում: Մնացածի մասին դեռ չեմ կարող խոսել։ Բայց երկուսը կլինեն Լենինգրադի մարզում, երկուսը՝ Սանկտ Պետերբուրգում։ Բոլոր պատվերները տարբեր են, կատարվում են երեք ամսից մինչև մեկ տարի։ Քաշը `20-ից 400 կգ: Արժեքը 150 հազարից մինչեւ երեք միլիոն։

Տաճարի լույսն ունի իր առանձնահատկությունները. Նախ, նյութերը պետք է լինեն դիմացկուն՝ հարյուր տարվա ծառայությունից: Պլաստիկ, ցանկացած ժանգոտ մետաղ բացառված է։ Փայլատ ներկեր չեն օգտագործվում, ամեն ինչ պետք է հայելային լինի։ Անվտանգության չափանիշները 100% պահպանված են:

Սրանք մեծ համալիր սենյակներ են, որոնք հեշտ չէ լուսավորել պատից պատ, կա ուղղորդող լույս: Հետեւաբար, տաճարների մեծ մասը մութ է: Որոշ վանահայրերի դա դուր է գալիս, կարծես մթնոլորտային է: Մյուսներն ամենուր լույս են խնդրում:

Ես չեմ գնացել այլ դավանանքի եկեղեցիներ. որպես ուղղափառ, ես հասկանում եմ Ռուս ուղղափառ եկեղեցու խորհրդանշական լեզուն, բայց այնտեղ այն իմն է: Բացի այդ, մենք ունենք միայն մի քանի ոչ ուղղափառ եկեղեցիներ։

Եթե ​​2017 թվականին ես 20 լամպ եմ պատրաստել, հիմնականում մասնավոր ինտերիերի համար, ապա այս տարի նախատեսում եմ կատարել ընդամենը չորս պատվեր։ Բոլորը տաճարների համար նախատեսված լամպեր են, որոնք 20 անգամ ավելի մեծ և թանկ են, քան մասնավոր վաճառողի համար պատրաստված լամպերը: Քանակն ավելի քիչ է, բայց շահութաբերությունն ավելի մեծ է։

Ձեռնարկատիրական տնտեսություն

Մեկնարկային ներդրումները կազմել են 200 հազար ռուբլի: Նախագիծը արդյունք տվեց մեկ տարում, 2017 թվականին շրջանառությունը կազմել է մոտ 300 հազար ռուբլի։

Ունեմ անհատ ձեռներեց և հարկային արձակուրդների ժամանակ։ Վարկային միջոցներ չեմ ներգրավել, չնայած սկզբում ծախսերը շատ էին։ Պատահական վաճառքները չեն ծածկել սկզբնական ներդրումները:

Տնտեսապես նորմալ արտադրանքի գնի մոտ կեսը կազմում են նյութերը, բաղադրիչները և արտաքին մասնագիտացված ծառայությունները (կտրում, փորագրություն, ներկում, ծածկույթներ): Եթե ​​ապրանքը շարքում առաջինն է, փորձնական, ապա պատահում է, որ ծախսերն ավելի մեծ են։ Մնացածն իմ աշխատանքի և շահույթի արժեքն է։ Եթե ​​դու դրա վրա գցես խանութի խաբեության 100%-ը, ապա այն հարվածում է ինձ կամ գնորդին:

Փոքր շարքում (5-10 հատ) տնտեսությունը փոքր-ինչ այլ է՝ տեղ կա առևտրային մարժայի համար։ Սերիալի միջոցները սառեցնելու համար դուք պետք է գտնեք ձեր հիթերը: Ես դեռ չեմ գտել: Բոլորը հատ առ հատ վաճառվեցին։ Չնայած անձամբ ինձ հատկապես դուր է գալիս փայտը ջահ-ճառագայթ «Վիրա». Պարզվեց, որ այն շատ իրական է, անժամկետ, որը խորհրդանշում է անցումը փայլից դեպի դաժանություն։

• «աշխարհիկ» լամպերի արժեքըԿ- լամա- 8500 ռուբլուց վինտաժային «Proff»-ի համար և 9950 ռուբլի մինիմալիստական ​​«Silver Cloud»-ի համար մինչև 68500 ռուբլի D «ART-ի համար, որը նմանակում է բազմաստիճան մոմի ջահը, և 79.950 ռուբլի Cyberpunk-ի ոճի «Co»-ի համար:

Առավելություն փոքր բիզնես- սա գրասենյակի, անձնակազմի, վարկերի և գովազդի ծախսերի բացակայությունն է: Փոխարենը՝ գործընկերներ մի շարք տեխնոլոգիական գործողությունների, մատակարարների հետ երկարաժամկետ հարաբերությունների համար։ Այն ամենը, ինչ դուք կարող եք անել, դուք ինքներդ եք անում: Եթե ​​չգիտես ինչպես, սովորում ես։ Ես ունեմ բավականաչափ արտադրամաս իմ սեփական տանը և տարիների ընթացքում կուտակած սարքավորումների հարաբերական «հարստությունը»։

Դուք անընդհատ փնտրում եք նոր տեխնոլոգիաներ և նյութեր։ Պետրոսն այս առումով լավ քաղաք է։ Նախկին գործարանի յուրաքանչյուր մեքենա կամ տեղադրում այժմ առանձին ընկերություն է: Տեխնիկական բոլոր հնարավորությունները կան։ Ավելի քիչ, քան Չինաստանում, բայց ավելի արագ և «աչքերին նայող»: Դուք կարող եք համաձայնվել և ինքներդ կանգնել լազերային կտրիչի դեմ, որպեսզի աշխատողը չքերծի փայլեցված թերթիկը։

Ես սովորաբար ներգրավում եմ օգնականների, երբ պետք է մեծ բան հավաքեմ և կախեմ: Պատվիրում եմ երեսպատում և կտրում, բարդ մետաղի մշակում կապալառուներից։ Այս տարի նախատեսում եմ մարդկանց ներգրավել համագումար։ Հավանաբար, ես նաև լոգիստիկ կվերցնեմ, քանի որ շատ ժամանակ է ծախսվում տրանսպորտի վրա:

Բոլոր պատվերները, որոնք մինչ այժմ եղել են, ստացվել են Սանկտ Պետերբուրգից, Լենինգրադի մարզից և Մոսկվայից։ Մայրաքաղաքն, իհարկե, ավելի վճարունակ շուկա է, և ես կցանկանայի մտնել այնտեղ։ Սա պահանջում է գործընկերներ և առաջարկություններ: Ես պարզապես աշխատում եմ սրա վրա:

Ինչպես է դա արվում

Աշխատանքը հիմնականում բաղկացած է երազանքներից և իրականացումից։ Սկզբում հայտնվում է գաղափար՝ էֆեկտ, տեխնոլոգիա, ձև, նյութ, իսկ հետո դրա համար հաճախորդ։ Ինչու ոչ հակառակը, դժվար է ասել: Կարևոր փուլ մեկը մյուսին ոճականորեն հարմարեցնելն է, գաղափարի և հաճախորդի հետ ամուսնացնելը:

Կան պահպանողական հաճախորդներ ոճի առումով, բայց դրանք սովորաբար կապված են նորարարությունների հետ: Հին փողեր կան, կուսակցական ու բանկային նախապատմությամբ՝ իտալական դասականների հիմնական սպառողները։ Բայց կան նաև նորերը՝ ՏՏ միջավայրից, ճաշակով, steampunk, կիբերփանկ, ինդուստրիալ ոճերի իմացությամբ։ Նրանց բացատրելու կարիք չկա, թե որոնք են եզակիության և «իրականության» արժեքները։ Նրանց համար սա ավելի կարևոր է, քան «թանկ-հարուստը»։

Ես իմիտացիաներ չեմ օգտագործում. Իրական նյութերն ինձ համար և՛ ավելի հեշտ են, և՛ ավելի շահավետ։ Իմիտացիան զանգվածային շուկա է

Օգտագործում եմ պողպատ, պղինձ, արծաթ, ածխածնի մանրաթել, փայտ, բյուրեղ, կանեփ։ Ներմուծված է որակյալ նյութ, բացառությամբ փայտի և բյուրեղի։ Թայվանը, Հնդկաստանը, Գերմանիան արտադրում են բարձրորակ կիսաֆաբրիկատներ (հղկված թիթեղներ, խողովակներ): Կցամասեր, մալուխներ և ամրացումներ - գերմաներեն: Մենք հաճախ նման պաշտոններ պարզապես չունենք։

Ես նյութեր եմ գնում DIY խանութներից կամ դրանց մատակարարներից: Հաճախ ավելի լավ է ընդհանրապես նյութ գնել նրանցից, ով մշակում է այն (թափում, կտրում): Որոշ բաներ, որոնք դուք պետք է փնտրեք, օրինակ, չժանգոտվող խողովակներ: Կամ հյուսված ծալքավոր մետաղ - բերված է Գերմանիայից փոքր տերևներով, բայց ինձ մեծ թիթեղներ են պետք։

Ես ուժի ցածր պահանջներ ունեմ, ուստի նյութի ընտրությունը հիմնված է արտաքին տեսքի վրա: Երբեմն ինչ-որ տախտակ կամ ճառագայթ է կեռվում և դրվում արհեստանոցի դարակում՝ սպասելով թեւերի մեջ:

Գնում եմ լամպեր, փամփուշտներ և այլ էլեկտրոնիկա բացառապես գերմանական արտադրողներից։ Նրանք վաճառվում են Սանկտ Պետերբուրգի մասնագիտացված խանութներում:

Բացի ինձանից, նախագծերի աշխատանքներում ներգրավված են առնվազն չորս կապալառուներ՝ կտրում, թանկարժեք մետաղներով պատում, բարդ մետաղների մշակում և այլն։ Բոլորը Պետերբուրգում: Մենք շատ բան ունենք գտնելու։

Շրջանակ

Տեսականին ընդգրկում է 80 սմ-ից մինչև 16 մ տրամագծով ջահեր, ինչպես նաև հատակի և սեղանի լամպեր գեղջուկ, կիբերփանկ, շալե, արդյունաբերական, միջին դարի ոճերում: «Cyborgs» վերջին հավաքածուն պատրաստված է կիբերփանկ ոճով։ Այն վերջնականապես ձևավորվել է 2018 թվականի սկզբին, հիմնական գաղափարը փայտի և մետաղի, կենդանի և ոչ կենդանի համադրություն է։

Այս տարի ես չեմ նախատեսում ավելի շատ նոր ապրանքներ անել։ Այժմ ես կենտրոնացած եմ հանրային տարածքների համար մեծ լամպերի արտադրության վրա։

Լույսերից մի քանիսը չէին աշխատում: Ինչ-որ տեղ նյութ, տեխնիկա չգտա։ Օրինակ, ես գաղափար ունեի առաստաղի վրա պրոյեկցիոն լամպի մասին, բայց տեխնոլոգիական առումով ես չկարողացա փոխարինել այն տարրը, որը ստեղծում է պատկերը պրոյեկտորում: Ես ստիպված էի հետաձգել.

Բիզնեսի առանձնահատկությունները

Այս բիզնեսն ամբողջությամբ կառուցված է անձնական հարաբերությունների վրա: Այնուամենայնիվ, մարդիկ սիրում են գեղեցկությունը: Միշտ ավելի հեշտ է բանակցել մատակարարի հետ, երբ հստակ բացատրում ես: Սովորաբար նրանք ավելի ձանձրալի հաճախորդներ են ունենում, իսկ հետո սկսում ես ցույց տալ, գրասենյակի կեսը վազում է նայելու։ Մարդիկ բացվում են, խորհուրդ են տալիս, կիսվում գիտելիքներով, ցանկանում են օգնել։ Եվ այսպես ամենուր:

Յուրահատկությունն ու փոքր շարքը մի կողմ են դնում բազմաթիվ տեխնոլոգիաներ՝ օրինակ դրոշմելը կամ ձուլումը: Զանգվածային շուկայում մեկ դետալ կա՝ հինգն ունեմ։ Բայց դա նաև այլ արտահայտչամիջոցներ է ապահովում։

Արժույթն ազդում է՝ բաղադրիչներն ու նյութերը թանկանում են, իսկ օտար լույսը շատ ավելի թանկանում։ Հիմա հեղինակային լամպը մի քիչ թանկ արժե, քան սերիական եվրոպականը կամ ամերիկյանը։ Այս հանգամանքն ինձ մոտ մեծացնում է շուկան։

Առկա է սեզոնայնություն. Ամռանը `վերանորոգման հետ կապված ձախողում: Սովորաբար բոլորը նախատեսում են լույս գնել մինչև ամառվա վերջ, բայց իրականում այն ​​գնում են աշնանը: Պիկ վաճառք - դեկտեմբեր. Բայց այս տարի վերանորոգման հետ կապված իրավիճակը ինձ վրա չի ազդում։

Կա ևս մեկ խնդիր. սովորաբար, երբ խոսքը վերաբերում է լուսավորող սարքերին, հաճախորդներն արդեն սպառվում են փողը: Դուք պետք է իմանաք, թե երբ եք գալու: Կառուցվող տաճարում ինձ ասում են՝ երեք տարուց հետ արի։ Եվ ես գալիս եմ տաճար, որն արդեն տասը տարի է, ինձ ասում են.

Հաճախ է պատահում, որ մարդիկ փոխարինող լամպ են փնտրում՝ վերանորոգումից մի քանի տարի անց: Հատակի լամպերը սովորաբար հազվադեպ են անմիջապես գնում:

Խթանում և վաճառք

Ընկերության անվանումը ես գտա առանց մեծ ջանքերի։ Այս բիզնեսում ապրանքանիշ-սպառող շփումները հազվադեպ են լինում: Լամպեր գնելը շատ հազվադեպ իրադարձություն է, ոչ ոք հատուկ չի հետաքրքրվում ապրանքանիշերով, չի հիշում դրանք: Նրանք ընտրում են ըստ իրենց գրպանի և այն, ինչ սիրում են՝ հաճախ ինքնաբերաբար։ Կարևոր է լինել «դարակի վրա» և հաստատել B2B հաղորդակցություն: Իսկ այստեղ հեղինակությունն ու կապերն ավելի կարևոր են։ Պետք է որակյալ բաներ անել և անընդհատ զարմացնել։

Դիզայներական լուսավորության խորշում գովազդը լավ չի աշխատում: Դե, ահա աֆիլիատ գովազդը «Դեսերտ Դիջեստ»-ի փայլուն էջում՝ անօգուտ: Դա զանգվածային թեմա չէ: Այո, էլիտար նվերների խնդրանքին ուղղված համատեքստը կարող է աշխատել, բայց մինչ այժմ այն ​​ձեռքին չի հասել:

Բրենդի առաջխաղացումը զանգվածային սպառողների շրջանում անիմաստ է։ Դուք պետք է ուղիղ դուրս գաք: Այսինքն՝ ինչ կարող ես տեսնել, շոշափել, տեսնել։

Ցուցահանդեսների դեռ չեմ մասնակցել։ Սա աշխատանքի ամիս է, արժանապատիվ ներդրում։ Դրա արդյունքը դժվար է կանխատեսել: Հիասթափված առցանց վաճառքի ծառայություններ, առցանց տոնավաճառներ. Նրանց կործանում է չափավորության ու սեգմենտացիայի բացակայությունը։ Իմ ապրանքներն այնտեղ թաղված են սպառողական ապրանքների զանգվածի տակ։ Այնտեղ անիմաստ է ջանքեր ներդնել տեղական գովազդի վրա։

Ուրիշ բան. եթե փայլի էլեկտրոնային այլընտրանք լիներ: Օրինակ, ազդեցիկ YouTube ալիք դիզայնի, ներառյալ թեմայի վերաբերյալ: Թույն բաների ակնարկներ, ճաշակի կրթություն. Որտեղի՞ց է դա եկել, ի՞նչ իմաստ ունի: Սա կարող է հետաքրքիր լինել:

Իմ հաճախորդը հաճախորդ է: Ոչ դիզայներ, ոչ դեկորատոր, ոչ գնումների մենեջեր: Մեծահարուստների շրջապատում շատ ծանոթներ ունեմ։ Ես ինքս այսպես եմ ապրել. Ես գիտեմ, թե ինչն է ազդում նրանց որոշումների վրա։ Օրինակ՝ իմ բնակարանում ոչ մի պլաստիկ մաս չկա։ Դա ուղղակի ցնցում է ինձ:

Այստեղ առաջխաղացումը կապված է ապրանքի հետ: Գումարած բանավոր խոսք: Եթե ​​լամպը կախված է ինչ-որ տեղ և ուրախացնում է հարյուրավոր մարդկանց, նրանք ցույց են տալիս այն հյուրերին և ուշադրություն են դարձնում դրա յուրահատկությանը, ուստի այն վաճառում է ձեզ, և ոչ թե ձեզ: Որակի և հեղինակության մասին պետք է մտածել: Ապա դուք չեք ամաչում խորհուրդ տալ:

Նախագիծն ընդամենը մեկուկես տարեկան է։ Ես անցել եմ վարկածների փորձարկման փուլ՝ ապրանքի որակի և խորշերի առկայության վերաբերյալ: Առաջին հարցում ինձ համար կարևոր էր լսել պրոֆեսիոնալ դիզայներների և գնորդների կարծիքը։ Նրանց հավանությունը շատ բան էր նշանակում։ Հաստատվեց այն վարկածը, որ առաջին փուլում լավ ապրանքն ավելի կարևոր է, քան մարքեթինգային ջանքերը։ Խոստումները և էսքիզները հիանալի են, բայց լամպը պետք է տեսնել, զգալ, միացնել:

Պարզվեց, որ ուղղակի վաճառքն ավելի արդյունավետ է, քան առցանց և օֆլայն ալիքները: Իսկական էքսկլյուզիվը պարզվեց ավելի շահավետ, քան փոքր սերիաները. Որոշ սառը արևմտյան ապրանքանիշեր նույնիսկ մեկ հաջող արտադրանքի ընկերություններ են: Տարիներ շարունակ անում են ու դատապարտում գրագողությունը։ Դա նույնպես հնարավոր է:

Այժմ իմ աշխատանքում կա 4 մետր տրամագծով տաճարային ճրագ։ Չկա ժամանակ, էներգիա, ցանկություն այլ բանի: Այս բիզնեսը չի կարող փոխանցվել կատարողներին, որպեսզի շտապեն այլ տեղ: Եվ այո, տեղաշարժվելու տեղ կա։

Նման բիզնեսը կարող է կրկնօրինակվել փոքրածավալ արտադրության շնորհիվ: Ես նախատեսում եմ ավելի շատ մարդկանց ներգրավել՝ նախ մասնագիտացված հմտություններով, հետո գուցե ուսանողների: Միգուցե հետո, երբ ես թոշակի անցնեմ, իմ երիտասարդ դիզայներները լինեն։

Ինձ գրավում են փոքր ընտանեկան արհեստանոցները, որոնք մեծ ու հայտնի են դարձել՝ չկորցնելով որակը։ Պատրաստում են զբոսանավեր, կահույք, լամպեր։ Դրանք ավելի քիչ են, բայց արդյունավետ տեխնոլոգիաները հասանելի են դառնում փոքր տպաքանակներով, անհատականության պահանջարկը մեծանում է: Վերածնունդ է լինելու.

Ջահերը և այլ լուսատուները միշտ ակտուալ են, և, հետևաբար, շուկայում առկա է այս տեսակի ապրանքների լայն ընտրանի: Բայց բոլորովին նոր բիզնես ռազմավարություն մշակելով և հաճախորդներին նոր ու հետաքրքիր բան առաջարկելով՝ դուք կարող եք հատուկ տեղ զբաղեցնել այս խորշում: Այս դեպքում լամպերն ու ջահերը կարող են դառնալ շատ հաջող բիզնես։

Լուսատուների վաճառքի առանձնահատկությունները

Վերջին տարիներին լամպերի և ջահերի տեսականին զգալիորեն ընդլայնվել է. տեխնիկական նորամուծությունների և դիզայնի բազմազան գաղափարների շնորհիվ հաճախորդները հնարավորություն ունեն ընտրել առաջարկվող մոդելների հսկայական տեսականի:

Ջահերի և լուսատուների բիզնես սկսելիս կարևոր է հաշվի առնել գոյություն ունեցողը ժամանակակից միտումներայս տարածաշրջանում։

Սկսնակ ձեռներեցին առաջին հերթին անհրաժեշտ է սովորել ակտիվ շուկաև որոշել, թե ինչ որակներ պետք է ունենա իր ընկերությունը մրցունակ դառնալու համար: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է հաճախորդներին առաջարկել ինչ-որ հետաքրքիր և յուրահատուկ բան, ինչպես նաև սահմանել գրագետ գնային քաղաքականություն:

Լամպեր և ջահեր վաճառող խանութ բացելիս կարևոր է անհապաղ բացահայտել պոտենցիալ գնորդներին: Այսպիսով, հիմնական տեսականին կարող է լինել տան և գրասենյակի լուսավորման սարքերը։ Հետագայում կարող եք ընդլայնել առաջարկը՝ ներառելով արդյունաբերական տարածքների, մեքենաների և այլնի լուսավորության համակարգերի վաճառքը։

Որոշելով, թե ինչ տեսականի է առաջարկվելու հաճախորդներին, անհրաժեշտ է կազմել ձեռնարկության բիզնես պլան։ Բիզնես պլանը ներառում է հետևյալ հատկանիշները.

• սկսնակ ներդրումներ խանութ բացելու համար, ներառյալ տարածքների վարձակալություն կամ գնում, ապրանքների գնում, աշխատողներին աշխատավարձերի վճարում.
• հարմարանքների վաճառքից ակնկալվող շահույթ;
• առանձնահատկությունները գնային քաղաքականությունապագա ձեռնարկություն. Ապրանքների գների սահմանումը շատ կարևոր քայլ է, որը պահանջում է առկա շուկայի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն և ներկայացված ապրանքների վերլուծություն: Այսպիսով, փոքր էժան լամպերի համար նշաձողը կարող է ավելի բարձր լինել և տատանվել 50-ից 100 տոկոսի սահմաններում, մինչդեռ թանկարժեք ջահերը թույլ են տալիս առավելագույնը 15% մակնշում:

Գնային խնդիրը լուծելիս ձեռնարկատիրոջ համար կարևոր է որոշել, թե պոտենցիալ հաճախորդների որ կատեգորիայի վրա է կենտրոնանալու ընկերությունը. բայց այս դեպքում ստիպված չեք լինի հույս դնել մեծ թվով գնորդների վրա։ Ավելին, էլիտար ջահերի խանութը ենթադրում է վաճառքի ներկայացված ապրանքի բարձր որակ։

Կազմելով բիզնես պլան և մտածելով բոլոր գնահատված ծախսերը, կատարված հաշվարկներին համապատասխան, նրանք ուշադրություն են դարձնում հետևյալ ասպեկտներին.

• Խանութ բացելու համար հարմար տարածքների որոնում;
• ապրանքների գնում;
• աշխատողների ընտրություն;
• գրանցում հարկային մարմնում;
• գովազդային աշխատանք.

Կարևոր է այս ասպեկտներից յուրաքանչյուրի համար ծախսերը գրել բիզնես պլանում, քանի որ ձեռնարկությունը զարգանում է, կատարված ծախսերը պետք է ճշգրտվեն:

Ավելի խնայող տարբերակ կլինի լամպերի և ջահերի առցանց խանութ բացելը, համենայն դեպս, դուք կարող եք զգալիորեն նվազեցնել սենյակ վարձելու և կոմունալ վճարումների, աշխատողներին վճարելու և որոշ այլ տեսակի ծախսերի ծախսերը: Միաժամանակ առաջին պլան են մղվում այլ նրբերանգներ։ Մասնավորապես, կարևոր է ստեղծել օգտատերերի համար հարմար և ֆունկցիոնալ առցանց խանութի կայք: Անձնակազմը պետք է ունենա կայքի սպասարկման մասնագետներ և առցանց խորհրդատուներ: Պետք է զգալի ուշադրություն դարձնել գովազդային արշավառցանց խանութ. եթե սովորական խանութի ձևաչափով նրա հիմնական գովազդը կլինի վառ ցուցափեղկը միացված ջահերով, ապա երբ սկսեք առցանց վաճառել, պետք է սկսեք գովազդել ձեր ընկերությունը առցանց։

Լամպերի և ջահերի վաճառքի բիզնեսի կազմակերպման փուլերը

բացում սեփական բիզնեսլուսավորման սարքերի վաճառքի համար կարևոր է որոշել ոչ միայն տեսականին, այլև խանութի գտնվելու վայրը։ Իդեալական լուծումը կլինի քաղաքի կենտրոնը կամ նրա բանուկ շրջաններից մեկը՝ մեծ երթևեկությամբ: Նման ոլորտում դուք կարող եք հույս դնել ամենամեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդների և ավելի մեծ շահույթի վրա: Միաժամանակ անհրաժեշտ է ձևավորել պոտենցիալ գնորդի դիմանկարը, որոշել գնային ամենապահանջված կատեգորիան։ Այս տեղեկատվությունը նույնպես հաշվի է առնվում ապրանքներ գնելիս: Որպեսզի ամբողջ տեսականին պահանջարկ ունենա, կարևոր է վերահսկել ձեր քաղաքի շուկան նախքան գնելը և հասկանալ, թե ինչ տեսակի լամպեր և ջահեր են առավել պահանջված գնորդների շրջանում:

Որպես կանոն, տեսականու մեծ մասը պետք է ներկայացնի միջին գների սեգմենտի բնակարանների և տների լուսավորման սարքեր, էլիտար բացառիկ ջահերը պետք է վաճառվեն, բայց ավելի փոքր մասը կազմեն։ Ապրանքներ գնելիս, նույնիսկ ցածր գնային սեգմենտի կատեգորիայից, պետք է նախապատվությունը տալ միայն բարձրորակ արտադրանքին՝ վստահելով շուկայում հայտնի արտադրողներին։ Խանութի գործունեության առաջին ամիսներին հնարավոր է պայմանագրեր կնքել մի քանի մատակարարների հետ և համագործակցության ընթացքում շարունակել աշխատանքը միայն առավել բարենպաստ պայմաններ առաջարկողների հետ։

Խանութն ինքը պետք է լինի ընդարձակ և ունենա բավարար տարածք տեսականու մեծ մասը տեղավորելու համար։ Խանութի ճիշտ դիզայնով այն հեռվից բավականին վառ ու նկատելի կլինի, ինչն ինքնին արդեն լավ գովազդ կլինի։

Խանութի դիզայնը մշակելիս կարևոր է ստեղծել մի քանի առևտրի տարածքներ, որոնք կսահմանազատվեն լուսատուների թեմաներով և տեսակով։ Այսպիսով, դուք կարող եք առանձին տեղադրել լամպերը իրենց նպատակային նշանակության համար (կենցաղային և արդյունաբերական), տեղադրման եղանակին (առանձին առաստաղ, պատ և այլն) և այլ չափանիշներին համապատասխան:

Հաջորդ փուլը խանութի համար կադրերի ընտրությունն է։ Վաճառքի մակարդակը և, հետևաբար, ձեռնարկության հաջողությունը մեծապես կախված է նրանից, թե որքան որակավորված աշխատակիցներ կլինեն:

Նախևառաջ ձեզ անհրաժեշտ են նման մասնագետներ.

• երկու կամ ավելի վաճառողներ (կախված խանութի չափից և բացման ժամերից)
• հաշվապահ (դուք կարող եք աութսորսինգ պաշտոնը զբաղեցնել);
• շուկայավարող;
• կայքի ստեղծման և սպասարկման մասնագետ (ազատ աշխատող կամ աութսորսեր);
• տեխնիկական անձնակազմ.

Խնայելու համար աշխատավարձերը, բոլոր աշխատակիցները, բացառությամբ վաճառողների, կարող են հավաքագրվել աութսորսինգ ընկերությունների միջոցով։

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել հետևյալ ասպեկտներին.

• լուսավոր ցուցափեղկ. Դուք բացարձակապես չեք կարող գումար ծախսել արտաքին գովազդի վրա՝ պարզապես սենյակը հագեցնելով ապակե ցուցափեղկերով, որոնց միջոցով հեռվից տեսանելի կլինեն ջահերի արձակած լույսերը։ Նրանք են, ովքեր կգրավեն հաճախորդներին։ Այս մեթոդը հատկապես լավ է աշխատում, եթե խանութը գտնվում է քաղաքի կենտրոնում;
• Ինտերնետ գովազդ;
• թռուցիկների, գովազդային հաղորդագրությունների տարածում լրատվամիջոցներում։

Ամենաարդյունավետը կլինի վերը նշված բոլոր մեթոդները համակցված: Խանութների շատ սեփականատերեր հատուկ վարձում են մարքեթինգի մասնագետ, նրանցից ոմանք դիմում են մասնագիտացված գործակալությունների՝ գովազդային արշավ մշակելու համար, ինչը խնայում է գովազդի վրա ծախսվող գումարը։

Լուսավորման բիզնեսի բացում. հարկային գրանցում

Ջահեր և լամպեր վաճառող բիզնեսի պաշտոնական գրանցումը չի նախատեսում հատուկ թույլտվություններ և լիցենզիաներ ստանալու անհրաժեշտություն: Դուք պարզապես պետք է անցնեք բիզնեսի սեփականատիրոջ գրանցմանը համապատասխանող հարկային մարմնում գրանցման ստանդարտ ընթացակարգ: Բոլորից տարբերակներըամենից հաճախ սկսնակ գործարարներն ընտրում են IP-ի ձևը:

Դա պայմանավորված է նրանով, որ դուք կարող եք անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակ ստանալ մի քանի օրվա ընթացքում՝ շատ պարզ սխեմայի համաձայն.

• գալ Դաշնային հարկային ծառայության մասնաճյուղ, որը համապատասխանում է ապագա ձեռնարկատիրոջ պաշտոնական գրանցմանը և լրացրեք դիմում հատուկ ձևով: Դիմումում նշվում է նաև գրանցման հասցեն. այն սովորաբար համընկնում է անձամբ ձեռնարկատիրոջ բնակության հասցեի հետ: Պարտադիր է նաև ընտրել և հավելվածում տրամադրել գործունեության կոդերը՝ ըստ OKVED դասակարգչի։ Դրանցից կարող են լինել մի քանիսը. գլխավորն այն է, որ իրականացվող գործունեության տեսակը ամբողջությամբ գրված է ծածկագրերով, հակառակ դեպքում ձեռնարկությունը կհամարվի անօրինական.
• վճարել պետական ​​տուրքը (դրա գումարը կազմում է 800 ռուբլի);
• հարկայինին տրամադրել լրացված դիմում, անձնագրի պատճեններ, նույնականացման համարը և տուրքի վճարման անդորրագրերը.
• սպասել անձի գրանցման վկայականի տրամադրմանը անհատ ձեռնարկատեր. Որպես կանոն, այդ ժամկետը կազմում է մոտ 3 աշխատանքային օր։

Դուք կարող եք լրացնել նման հայտ և լրացնել գրանցման գործընթացը առցանց՝ այցելելով Դաշնային հարկային ծառայության պաշտոնական ծառայություն: Առցանց գրանցման արդյունքի սպասման ժամկետը նույնն է լինելու։ Եթե ​​ապագա ձեռնարկատիրոջ համար անհարմար է այցելել Դաշնային հարկային ծառայության մասնաճյուղ, նա կարող է նաև փոստով ուղարկել դիմումը և բոլոր փաստաթղթերը: Ճիշտ է, IP վկայագրի տրամադրման ժամկետը մի քանի օրով ավելանում է։

Որպես կանոն, IP-ի ստեղծման դիմումները հազվադեպ են մերժվում: Կարևոր է, որ նման կարգավիճակի թեկնածուն ունենա Ռուսաստանի քաղաքացիություն և 18 տարեկանից բարձր լինի: Ապագա ձեռներեցների համար ավելի խիստ չափանիշներ չկան:

Ընդհանուր առմամբ, գնահատելով այն հեռանկարները և պոտենցիալ շահույթը, որոնց վրա կարող է հույս դնել ջահեր և լամպեր վաճառող ձեռնարկատերը, կարող ենք եզրակացնել, որ բիզնեսի այս ոլորտը պոտենցիալ շահութաբեր է և պահանջարկ: Միևնույն ժամանակ, կան որոշակի նրբերանգներ, որոնք պետք է նկատի ունենալ այս ուղղությամբ բիզնես սկսելիս։

18 հունվարի, 2017թ Սերգեյ

• Ս.Շինարար
• Դիալուքս
• Revolux
• YouTube

Եկամուտների թվերը մեծապես կախված են խանութի ճիշտ լուսավորությունից: Սա հատկապես վերաբերում է այն ապրանքներին, որոնց գունային նրբությունները չափազանց կարևոր են գնորդի համար՝ օրինակ՝ հագուստ, աքսեսուարներ, դեկորատիվ կոսմետիկա, մանկական ապրանքներ և այլն։ Մոսկվայի NLT (New Light Technology) ընկերության հիմնադիր և գլխավոր տնօրեն Միխայիլ Գուսմանովը խոսեց այն մասին, թե ինչպես է լուսավորությունն ազդում վաճառքի վրա և ինչ պետք է հաշվի առնել մանրածախ օբյեկտների լուսավորության նախագծման ժամանակ։

Ընկերության հիմնադիր և գործադիր տնօրեն NLT (Նոր լուսային տեխնոլոգիա), մանրածախ LED լուսավորության փորձագետ: Ունի երկու բարձրագույն կրթությունՉերեպովեց Ռադիոէլեկտրոնիկայի բարձրագույն ռազմական ինժեներական դպրոց և MESI Համակարգչային տեխնոլոգիաների ինստիտուտ: NLT-ն սպասարկում է ավելի քան 2000 հաճախորդի Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում:

Ո՞րն է «ճիշտ» լույսը

Ժամանակակից տեսողական մերչենդայզինգում ճիշտ լույսը հաջողության 60%-ն է, այսինքն՝ կեսից ավելին: Բայց շատերը դեռ կարծում են, որ խանութում լույսի արժեքը հենց այն իրն է, որի շնորհիվ կարելի է կտրել «ոսկորները»։ Իսկ ներսի լույսի ներքո նման խնայողությունների արդյունքը մութ խանութն է, որի արդյունքում վաճառքներն այնքան էլ լավ չեն։

Պետք է հաշվի առնել. գնորդը դարձել է քմահաճ. նա չի գնի իրեր, որոնք «չի տեսնում» և չի մտնի խանութ, որտեղ մութ է ու խեղդված։ Մարդը պատրաստ չէ գումար ծախսել, եթե իրեն մատուցեն 90-ականների ծառայությունը. Եվ այստեղ կարեւոր դեր է խաղում պրոֆեսիոնալ լուսավորության բացակայությունը։

Ճիշտ լույսի հիմքը ոչ միայն ցուցափեղկի լուսավորությունն է և արտադրանքի լավ լուսավորությունը, այլև ճիշտ գունային ջերմաստիճանը, գոտիավորումը, լուսավորության միատեսակությունը և այլն: Այն ամենը, ինչ ստեղծում է խանութի ընդհանուր մթնոլորտը: Շատ բան կախված է նաև ձեր հաճախորդների բնութագրերից և կոնկրետ ինչ եք վաճառում: Յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր լույսը, յուրաքանչյուր հաճախորդ ունի անհատական ​​մոտեցում:

Նույնիսկ լավ լամպեր նախագծելով և գնելով, կարող եք մութ խանութ ստանալ: Որպես կանոն, դա տեղի է ունենում այն ​​պատճառով, որ չի պահպանվում լամպերի կազմակերպման և մանրածախ տարածքից լույսի աղբյուրները (դարակներ, դարակներ, մանեկեններ) հեռացնելու սխեման:

Եթե ​​շինարարները կես մետր կամ մեկ մետր բարձր են կախում ավտոբուսի կամ առաստաղի վրա, լույսի մակարդակը կարող է փոխվել հաշվարկվածի 15-20%-ով:

Հատուկ ծրագրաշարը` Revolux կամ Dialux, թույլ է տալիս 3D-ում մանրամասն վերարտադրել խանութի ինտերիերը և օպտիմալ կերպով դասավորել լամպերը՝ չմոռանալով ոչ մի գոտի:

Առանց լրացուցիչ հարմարանքների. առանց լրացուցիչ ծախսերի, բայց կարևոր է ուշադիր տեղադրել և ուղղորդել հարմարանքները պատրաստի խանութում, քանի որ նախագծված տարածքից ցանկացած շեղում վատացնում է լուսավորության որակը:

Ինչու է լուսավորությունը կարևոր

Վերջերս մի դեպք ունեցանք մանկական խանութի հետ։ Առևտրի կենտրոնը վերակառուցվել է օծանելիքի խանութ, որը գտնվում էր մոտակայքում։ Սեփականատերեր Առեւտրի կենտրոնորոշեց, որ նման շքեղ խանութն այլևս չի կարող գոյատևել «90-ականների խանութի» հետ և հարցրեց սեփականատերերին. մանկական խանութկատարել նաև վերակառուցում՝ հարևանին համապատասխանելու համար:

Մենք ուսումնասիրեցինք առկա լուսավորությունը և մշակեցինք նոր համակարգ, որը հիմնված է տաք տոնով ուղու լույսերի վրա (գույնի ջերմաստիճանը՝ 3000K): Եվ մանկական գունավոր ապրանքները սկսեցին վառ տեսք ունենալ, խանութը ձեռք բերեց բոլորովին այլ տեսք։ Արդյունքը պարզ երևում է լուսանկարում։

Նախքան հին լուսավորության համակարգը փոխարինելը.

Լուսավորման համակարգը փոխարինելուց հետո.

Մեկ այլ հետաքրքիր դեպք էլ պարզվեց վարդակներԿոշկեղենի և աքսեսուարների ցանցեր «Tervolina». Խանութը գտնվում է մոլի առաջին հարկում։ Խանութի ընդհանուր մակերեսը 300 «քառակուսի» է։ Այն պայմանականորեն բաժանված է արական և իգական գոտիների։ Խանութի ընդհանուր լուսավորությունը որոշ տարածքներում եղել է 100-150 լյուքս (լյուքս՝ լուսավորության միավոր - խմբագրի նշում), նվազագույն ստանդարտը՝ 800 լյուքս։

Ելնելով պատվիրատուի սահմանած բյուջեից՝ մենք ընտրել ենք LED լամպեր։ Արդեն տղամարդկանց հատվածում լամպերը փոխարինելու պահին նկատեցինք, որ գնորդներն ավելի շատ են։ Լույսի վերակառուցման մեկ ժամվա ընթացքում միանգամից չորս զույգ տղամարդու կոշիկ են գնել։ Այդ ժամանակվանից խանութը գործում է արդեն երրորդ տարին և ցույց է տալիս կայուն արդյունք՝ վաճառքն աճել է 30%-ով։

Լուսավորության մեջ կարևոր է հաշվի առնել ամեն ինչ.

• Լուսավորություն առևտրի հարկ, գոտիավորում.
• Դարակների և ապրանքների լուսավորություն:
• Լույս պատուհաններում.
• Ստուգման տարածքի լուսավորություն.
• Պահեստի լույս.

Յուրաքանչյուր կայք ունի իր առանձնահատկությունները և պահանջները: Անհնար է առանձնացնել մեկ բան, քանի որ միայն խանութի լուսավորության ինտեգրված մոտեցումը կարող է ճիշտ մթնոլորտ ստեղծել գնորդի համար։ Իսկ յուրաքանչյուր խանութ պահանջում է անհատական ​​մոտեցում։

Օրինակ, հաճախ դեկորատիվ կոսմետիկայի բաժիններում օգտագործում են ցածր CRI (գույնի մատուցման ինդեքս) հարմարանքներ: Խեղճ աղջիկները վազում են դրսում՝ պարզելու, թե իրականում ինչ երանգի շրթներկի կամ ստվերաներկի են գնում։ Ընդհանուր առմամբ, մեր դիտարկումներով, Ռուսաստանում կոսմետիկայի խանութների 90%-ը լույսի հետ կապված նման խնդիրներ ունի։

Մենք տեսնում ենք նաև գրասենյակների լուսավորության խնդիր։ Ցավոք, գրասենյակային լուսավորության գրեթե բոլոր արտադրողները կենտրոնացած են լամպերի բարձր արդյունավետության և դրանց ցածր գնի վրա: Արդյունքում մենք ստանում ենք լամպեր սառը անհավասարակշիռ սպեկտրով, ցածր CRI-ով, սովորաբար 65-75: Գրասենյակային աշխատողները, ովքեր աշխատում են այս լույսի ներքո, շատ արագ հոգնում են և կորցնում աշխատունակությունը: Գործատուն խնայում է էլեկտրաէներգիայի, լամպերի ինքնարժեքի վրա, բայց իրականում կորցնում է իր բիզնեսի արդյունավետությունը։ Եվ ես կարծում եմ, որ սա շատ ավելի շատ գումար է, քան նա խնայում է և նախատեսում է խնայել էլեկտրաէներգիայի վրա:

Սխալներ մանրածախ օբյեկտների լուսավորության մեջ

Տեղադրման հիմնական սխալները ուղու լույսը(ընդգծումը՝ առարկան, արտադրանքը ընդգծելու համար):

1. Բարձր բարձրության վրա տեղադրվում են լուսավորության լայն անկյան տակ գտնվող լամպեր։

2. Ավտոբուսի վրա (կառույց, որը կարելի է հեշտությամբ կարգավորել կամ փոփոխել էլեկտրաէներգիա մատակարարելու համար), նրանք տեղադրում են շատ ցածր էներգիայի հարմարանքներ՝ փորձելով հասնել բարձր լուսավորության:

3. Ավտոբուսային բարը տեղադրված է դարակի եզրից հեռու (պետք է լինի ոչ ավելի, քան 1,2 մետր), լամպերը երկար հեռավորությունից ապրանքներին բարձր լուսավորություն չեն ապահովում:

4. Օգտագործեք լամպեր ցածր արդյունավետությամբ, բայց ավելացված հոսանքով: Սա թույլ է տալիս «արագացնել» լամպերը դեպի բարձր լուսավոր հոսք, բայց դրանք արագորեն ձախողվում են, լուսավոր հոսքը քայքայվում է (բնօրինակի մինչև 70%) և գույնի ջերմաստիճանը (անցում դեպի մանուշակագույն, կապույտ և կանաչ երանգներ):

5. Շատ մեծածավալ պատյաններ օգտագործվում են հին MHL լամպերից (մետաղահալիդային լամպեր), որոնք օպտիմիզացված չեն բյուրեղից ջերմության արդյունավետ հեռացման համար:

6. Առաստաղը սպիտակ է, բայց օգտագործված են սև ավտոբուսներ և հարմարանքներ։ Կամ հակառակը - առաստաղը սև է, իսկ լամպերի մարմինը և ավտոբուսը թեթև են: Երբեմն, իհարկե, սա կարող է լինել դիզայնի գաղափար: Մնացած դեպքերում դա վատ է:

7. Ավտոբուսի սխալ տեղադրումը խանութների ցուցափեղկերում (մանեկենների ոչ ճիշտ լուսավորություն), հայելիների մոտ (կուրացնում է գնորդին), հարմարեցված վայրերում (անբավարար լուսավորություն), մուտքի խմբերում (գոտիավորումը չի պահպանվում):

Հիմնական սխալներ ընդհանուր ջրհեղեղի լույս:

1. Սխալ գույնի ջերմաստիճան:

2. Սխալ ընտրված հզորությունը և լուսավոր հոսքը բարձր ոչ ստանդարտ առաստաղներ օգտագործելիս՝ արդյունքում՝ անբավարար լուսավորություն:

3. Լույս ցրող նյութերի սխալ օգտագործումը (լումենի կորուստը կարող է հասնել 50%):

4. Լուսավորման սխալ անկյունները (չափազանց նեղ են տալիս բծերը, չափազանց լայն - անբավարար լուսավորություն կամ անհավասար լուսավորություն):

5. Լամպերի սխալ դասավորություն առևտրի հարկում.

Ահա առևտրի հարկում լամպերի սխալ դասավորության լուսանկարչական օրինակ:

Մութ դարակներ, սառը լույս գրախանութում.

Շատ հաճախ դարակները լուսավորելիս օգտագործվում են ցածր գույնի արտահայտման ինդեքսով լուսադիոդներ (CRI 60-65): Ժապավենի 80%-ը կարող եք գնել Ռուսական շուկա, ունի նման ցուցանիշներ. Դարակի վրա դրված ապրանքն ունի մեկ գույն, բայց երբ այն վերցվում է, և ապրանքը լուսավորվում է ընդհանուր կամ ընդգծված լույսով լավ ցուցիչով, մենք ստանում ենք այլ երանգ: Ո՞ր դեպքերում է դա տեղի ունենում:

Հզոր ժապավենը օգտագործվում է առանց ալյումինե ալիքի, որն արդյունավետորեն հեռացնում է ջերմությունը, արդյունքում ժապավենը արագորեն քայքայվում և խափանում է:

Օգտագործվում է ցածրորակ ժապավեն, որը քայքայվում է և անցնում մանուշակագույն կամ կապույտ գույնի միջակայքում. մենք ստանում ենք «կապույտ ամսագրեր»:

LED ժապավենը էժան է և ունի ցածր լուսավոր հոսք, որը բավարար չէ դարակների ապրանքները լուսավորելու համար:

ԻՑLED շերտը «գնացել է» մանուշակագույն տիրույթում

Ինչ պետք է հաշվի առնել ապրանքը լուսավորելիս

Լուսատուի ոճը որոշվում է նրա որակով, տեսքըև կատարողական տեխնոլոգիա։

1. Ժամանակակից լուսավորող սարքը օգտագործում է LED լույսի աղբյուր, ամրություն և արդյունավետություն ապահովելու համար կարևոր է ճիշտ հեռացնել ջերմային էներգիան (ռադիատորը) և ապահովել բարձրորակ էներգիա (ընթացիկ աղբյուր):

2. Կարևոր է ունենալ օպտիմալ ռեֆլեկտոր, որն ապահովում է լուսավոր հոսքի նվազագույն կորուստ ներքին արտացոլման պատճառով:

3. Այն վայրում, որտեղ կցված են լուսադիոդը և ռադիատորը, անհրաժեշտ է ապահովել առավելագույն ջերմահաղորդականություն, որը ձեռք է բերվում հատուկ ջերմային մածուկի միջոցով։ Անորակ մածուկը մի քանի ամիս հետո չորանում է, և լամպը խափանում է: Ժամանակակից ջերմային մածուկները պետք է ապահովեն արդյունավետ ջերմային հաղորդակցություն մինչև 5 տարի:

4. Միևնույն սենյակում օգտագործվող տարբեր տեսակների ոճային հարմարանքները պետք է ունենան կայուն գույնի ջերմաստիճան ընտրված արժեքներից մեկում: Օրինակ, եթե տաք գամման 3000K է, ապա բոլոր գործիքները պետք է ունենան ± 100K-ից ոչ ավելի շեղումներ:

5. Երթուղու լույսի մարմնի գույնը պետք է համապատասխանի ուղու գույնին: Դիզայներներից շատերը պահանջում են, որ սարքը լինի նույն գույնի, բայց շատ արտադրողներ ներկում են ջերմատախտակը սև, իսկ մարմինը սպիտակ:

6. Առաստաղի, ավտոբուսի կամ պատի վրա ամրացնող տարրերը պետք է ապահովեն կրկնակի տեղադրումը և ապամոնտաժումը, բացառեն սխալ միացումը և համապատասխանությունը PUE-ի կանոններին (էլեկտրական կայանքների կանոններ):

7. Ներկը պետք է ապահովի ջերմության արդյունավետ ցրում: