Ամենաարդյունավետ գովազդը. ինչ է դա: Ո՞րն է փոքր բիզնեսի համար ամենաարդյունավետ գովազդը: Ինտերնետ գովազդային ցանցեր

Այսօր ես առաջարկում եմ դիտարկել ցանկացած բիզնես վարելու ամենակարևոր ասպեկտներից մեկը՝ գովազդը և խոսել այն մասին, թե ինչպես ո՞ր գովազդն է ամենաարդյունավետը. Ձեռնարկատիրոջ, հատկապես սկսնակի համար գովազդը հաճախ մի տեսակ «մութ ձի» է. նա չգիտի, թե դա կաշխատի, կտա՞ ցանկալի էֆեկտ, թե՞ ընդհակառակը, կհանգեցնի միայն ավելորդ ծախսերի։

Այս հոդվածում ես հարցը կդիտարկեմ փոքր և միջին բիզնեսի ներկայացուցչի տեսանկյունից, քանի որ. խոշոր բիզնեսգովազդվում է մի փոքր այլ չափանիշներով` գովազդային ընկերության համար առաջադրելով այլ խնդիրներ:

Առավել արդյունավետ գովազդ ընտրելու 3 կանոն.

Կանոն 1. Ձեր հիմնական նպատակը ոչ թե «ինքներդ ձեզ գովազդելն է», այլ հաճախորդների հոսքի և վաճառքի ավելացումը:Եթե ​​խոշոր բիզնեսը կարող է գովազդել միայն բրենդի ճանաչումը բարձրացնելու, ավելի հայտնի դառնալու և իր համար որոշակի իմիջ ստեղծելու համար, ապա փոքր բիզնեսի համար այս մոտեցումը չի աշխատի. գովազդը կլինի անշահավետ, ինչն անընդունելի է։ Առավելագույնը արդյունավետ գովազդփոքր բիզնեսի համար սա այն մեկն է, որն իսկապես կավելացնի հաճախորդների հարցումների քանակը (այցելություններ, զանգեր, այցելություններ կայք և այլն) և արդյունքում՝ վաճառքների քանակը:

Կանոն 2. Դուք պետք է մտածեք գովազդի մասին որպես ներդրում:Այսինքն՝ գումար ներդնել գովազդային ընկերությունում՝ անմիջապես հաշվարկելով, թե երբ այն կվերադառնա ձեզ և ինչ եկամուտ կբերի։ Եթե, ըստ կանխատեսումների, գովազդից ձեր եկամուտը չի ծածկում դրա արժեքը, ապա նման ներդրումն ուղղակի անիմաստ է։ Եվ, ընդհակառակը, ինչքան շատ պլանավորեք վաստակել կոնկրետ գովազդային ընկերության շնորհիվ, այնքան ավելի արդյունավետ կլինի ձեզ համար:

Կանոն 3. Դիտարկենք արդյունավետ գովազդի 3 բաղադրիչները որպես ամբողջություն:Առավել արդյունավետ գովազդը պետք է ճիշտ համատեղի 3 հիմնական բաղադրիչ.

3. Թիրախային լսարան.

Եթե ​​այս բաղադրիչներից գոնե մեկը սխալ է ընտրված, գովազդը ցանկալի էֆեկտ չի բերի։

Դե, վերջում, ևս մեկ ընդհանուր կանոն.

Ո՞ր գովազդն է ամենաարդյունավետը:

Անշուշտ, յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր անմիջապես ցանկանում է ստանալ «Ո՞ր գովազդն է ամենաարդյունավետը» հարցի պատասխանը: և գումար ներդնել դրա մեջ: Բայց, ավաղ, այստեղ եզակի պատասխան չկա։ Գովազդային ընկերության ընտրությունը կախված է մի շարք գործոններից.

- Թիրախային լսարանը;

Այնուամենայնիվ, անկախ նրանից, թե ինչ տեսակի գովազդ է դա, դուք միշտ կարող եք ընդգծել այն ԿԱՐԵՎՈՐ մասեր, արդյունավետության որոշում։ Դա արդեն ոչ մեկի համար գաղտնիք չէ հիմնական գործառույթըգովազդ – ազդել պոտենցիալ հաճախորդների ենթագիտակցության վրա՝ խրախուսելով և դրդելով նրանց օգտվել գովազդային առաջարկից: Դրա հիման վրա մենք կարող ենք բացահայտել գովազդային առաջարկի այն բաղադրիչները, որոնք լավագույնս ունեն հոգեբանական ազդեցություն մարդկանց վրա: Այս բաղադրիչները որոշվել են գովազդի արդյունավետության բազմաթիվ ուսումնասիրությունների և վերլուծության միջոցով, ուստի դրանք կարող են ելակետ ծառայել ցանկացած ձևով գովազդային առաջարկի մշակման համար՝ լինի դա գրաֆիկական, տեքստային կամ ցուցադրական գովազդ:

Այնուհետև ես կներկայացնեմ և հակիրճ կնկարագրեմ 5 հիմնական կետերը, որոնք պետք է ներառի ամենաարդյունավետ գովազդը, և օրինակներ կբերեմ դրանցից յուրաքանչյուրի համար. դրանցում դուք հավանաբար կճանաչեք գովազդային առաջարկներ, որոնց հանդիպում եք ամեն օր:

Արդյունավետ գովազդի 5 բաղադրիչ.

1. Խնդիր կա։Առաջին հերթին գովազդի վրա ուշադրություն գրավելու համար անհրաժեշտ է բացահայտել խնդիրը։ Այն կարող է նույնիսկ իր բնույթով բավականին բացասական լինել, քանի որ մարդիկ ենթագիտակցորեն ավելի շատ են ընկալում բացասականը, քան դրականը: Դուք նույնիսկ կարող եք որոշակի ձևով «զարդարել» խնդիրը՝ աննկատ մեծացնելով դրա նշանակությունը։ Գովազդի սկզբում դուք պետք է ցույց տաք, որ կա ինչ-որ խնդիր, որը պետք է լուծվի, և դա անմիջապես կգրավի այն մարդկանց ուշադրությունը, ում այն ​​մոտ է, այսինքն՝ հենց ձերը։ թիրախային լսարան.

- Դուք բերանից տհաճ հոտ ունե՞ք:

- Հոգնե՞լ եք մշտական ​​սթրեսից:

- Քեզ ? Կոլեկցիոներները տանջվու՞մ են:

Լավ ձեւակերպված խնդիրն արդեն նշանակում է, որ ձեր թիրախային լսարանը անպայման նայելու/կլսի ձեր գովազդը, այսինքն՝ գոնե ուշադրություն դարձնի դրան։ Սա արդեն լավ է: Շարունակիր…

2. Խնդիրը լուծելու տարբերակ.Այսպիսով, թիրախային լսարանը ներգրավված է, այժմ պետք է գրագետ «մշակել»: Նա պետք է ստանա այն, ինչի համար իրականում ուշադրություն է դարձրել ձեր գովազդին, այն է՝ իր խնդրի լուծումը: Սա պետք է լինի ձեր գովազդային առաջարկի շարունակությունը:

Անվճար գովազդը կարո՞ղ է արդյունավետ արդյունքներ ապահովել: Որտեղ է լավագույնը անվճար գովազդ տեղադրելու համար: Ո՞րն է տարբերությունը լավ անվճար առցանց գովազդի միջև և ինչու է այն ձեռնտու բիզնեսի համար: Ինչպե՞ս գրագետ կերպով անվճար գովազդ ստեղծել և ավելացնել ընկերության շահույթը: Որո՞նք են ֆլեշմոբի առավելությունները ողջ երկրում ապրանքանիշի մասին իրազեկվածություն ստեղծելու համար: Այս հարցերի պատասխանները մեր հոդվածում են:

Որո՞նք են անվճար գովազդի առավելությունները

Անվճար գովազդի ակնհայտ առավելությունն այն է, որ դա ձեզ ոչինչ չի արժենում: Բիզնեսի համար ծախսերի նման կրճատումը շատ օգտակար կլինի։ Այսօր շատ գնորդներ սկսում են զայրանալ չափից դուրս ներխուժող (և նաև շատ թանկ) գովազդից: Հետևաբար, անհրաժեշտ տեղեկատվություն գտնելու համար նրանք գնալով ավելի հաճախ են այցելում անվճար հայտարարությունների կայքեր:

Հետաքրքիր և ապացուցված փաստ է, որ օգտատերերն անվճար գովազդն ավելի օբյեկտիվ են ընկալում։ Միևնույն ժամանակ, անվճար գովազդն իր արդյունավետությամբ վստահորեն մրցում է վճարովի գովազդի հետ։ Ժամանակի ընթացքում, երբ ընկերությունը աճում է, միշտ չէ, որ լավ գաղափար է անվճար գովազդ օգտագործելը: Բայց սկզբում կամ նույնիսկ միջին բիզնեսի աշխատանքում անվճար գովազդը դառնում է հզոր առաջխաղացման և արդարացված խնայողությունների հուսալի գործիք:

Կպչուն պիտակներ և գովազդային վահանակներ շրջված այբուբենով մետրոյում

Ելենա Կոլմանովսկայա,

Գլխավոր խմբագիր Yandex ընկերություն, Մոսկվա

Մենք որոշում ենք գովազդային արշավ սկսել, երբ հայտնվում է հիանալի գաղափար, որը բավարարում է 2 պայման՝ այն մեզ դուր է գալիս և օգտակար է մարդկանց։ Այսպիսով, օրինակ, մենք որոշեցինք կպչուն պիտակներ տեղադրել մետրոյում. «Վարորդը տեղեկատվություն չի տալիս, բոլոր հարցերը պետք է ուղղվեն Yandex-ին»։ Կամ փողոցային գովազդ՝ տեղադրելով գովազդային վահանակներ, որոնց վրա ընկերության անվան առաջին բառը շրջված «ես» էր, այս կերպ հաջողվեց ուշադրություն գրավել և քննարկումներ առաջացնել:

Ինչպիսի՞ն պետք է լինի անվճար գովազդը:

Պետք է ուշադիր դիտարկել անվճար գովազդի պրոֆեսիոնալ և գրագետ պատրաստման հարցերը։ Գովազդային հաղորդագրությունը կարող է առաքվել տարբեր ձևերով՝ գրաֆիկական կամ տեքստի միջոցով, կամ կարող է համատեղել երկու տարբերակները:

Հիմնական պայմանն այն է, որ ձեզ հարկավոր է լակոնիկ, գրավիչ և լակոնիկ գովազդ։ Ժամանակակից օգտատերերը ահռելի առաջարկին ծանոթանալու ցանկություն կամ ժամանակ չունեն։ Ահա թե ինչու լավագույն տարբերակ– նվազագույն տեքստով գրաֆիկական պատկերներ, որոնք պետք է ճշգրտորեն արտացոլեն դրա հաղորդագրության իմաստն ու էությունը: Դասընթացի ընթացքում սովորեք ստեղծել արդյունավետ գովազդ ձեր ընկերության համար»։

Պարտիզանական մարքեթինգը որպես ինքներդ ձեզ անվճար գովազդելու միջոց

Ընկերությունները ծախսում են 5 միլիոն ռուբլի: ամեն տարի նոր հաճախորդներ գրավելու համար, իսկ սպառողներն այլևս ուշադրություն չեն դարձնում ապրանքի գովազդին, քանի որ տեսնում են յուրաքանչյուրը 2 հազ. գովազդներմեկ օրում. Խնդրի լուծումներից մեկը պարտիզանական մարքեթինգն է, որը բրենդներին առանձնացնում է մրցակիցներից նվազագույն գնով: ամսագրի խմբագրակազմ» Կոմերցիոն տնօրեն” պատրաստել է երկու օրինակների ակնարկ, որտեղ պարտիզանական մարքեթինգը հիանալի է աշխատել:

40 անվճար գովազդային տարբերակ

1. Թերթերի գովազդ. Տպագիր մամուլի շուկայում անվճարների թվում են մնում միայն կոմերցիոն և մասնավոր գովազդով թերթերը։ Եթե ​​ձեզ հաջողվի ձեր գովազդը քողարկել որպես անձնական հաղորդագրություն, կարող եք անվճար գովազդային գործիք ստանալ: Ոչ մի վատ բան չի լինի, եթե խմբագիրները հայտնաբերեն նման հնարք կատարելու ձեր փորձերը. առավելագույնը նրանք կարգելափակեն գովազդի ներկայացումը ընթացիկ համարից:

2. Սոցիալական ստենդներ.Դրանք գտնվում են գրեթե յուրաքանչյուր բակի տարածքում։ Արգելված չէ դրանց վրա լիցքավորել, բայց այս մեթոդը դժվար թե առանձնապես արդյունավետ լինի: Չէ՞ որ նման ստենդներն ուսումնասիրվում են հիմնականում միայն ավագ սերնդի մարդկանց կողմից։

3. Նամականիշերի տպագրությունհիշարժան և հստակ պատկերանշանով և ընկերության մասին տեղեկություններով: Այս տարբերակը ձեզ չի գոհացնի իր հատուկ էսթետիկայով: Թեև մենք օգտագործում ենք նման անվճար գովազդը ավելի քան 7 տարի, այն հաստատում է դրա բավականին բարձր արդյունավետությունը, հատկապես վերանորոգման ոլորտներում, կենցաղային ծառայություններև այլն:

6. Աշխատանքային էլ.փոստում ստորագրության գրագետ և հասկանալի ձև:Դուք պետք է նշեք ոչ միայն կոնտակտները, ձեր լրիվ անունը և գործունեության ոլորտը: Դուք կարող եք լրացնել տեղեկատվությունը կարճ գովազդային հաղորդագրությամբ:

7. Փոստեր. Դուք կարող եք կազմակերպել ձեր տեղեկագիրը ձեր կայքում կամ օգտվել մասնագիտացված ծառայությունից կամ ծրագրերից: Դուք պետք է բավականին զգույշ լինեք, քանի որ նման գովազդը հաճախ հասցեատերերի կողմից դիտվում է որպես էլ.փոստի սպամ: Հետևաբար, պատշաճ արդյունավետության համար կարևոր է ճիշտ ձևակերպել գովազդը՝ դիմելով պրոֆեսիոնալ հեղինակային հեղինակի:

9. Այցեքարտը նման է անվճար գովազդի։Պետք է ամփոփել Կոմերցիոն առաջարկձեր այցեքարտի հետևի մասում: Կոնտակտային տվյալներ տրամադրելու կարիք ընդհանրապես չկա։ օտար լեզու– Օտարերկրացիների համար ավելի լավ է պատրաստել առանձին այցեքարտ:

10. Առցանց աճուրդներ.Վաճառքների կազմակերպման և նոր հաճախորդներ ներգրավելու արդյունավետ գործիք:

11. Համաժողովներ և ֆորումներ ինտերնետումանվճար գովազդի համար։ Պետք է լինի հաղորդագրություն, որը վերաբերում է այս համաժողովին կամ ֆորումին, հակառակ դեպքում այն ​​շուտով կջնջվի:

Սկսեք բլոգի քարտուղար

Իննա Ալեքսեևա,

գործադիր տնօրեն PR գործընկեր ընկերություն, Մոսկվա

Խելամիտ օգտատերերը սովորաբար անմիջապես նկատում են թաքնված գովազդները: Մասնավորապես, երբ ընկերության ապրանքանիշը չափազանց ճիշտ է գրված (Ecco, ոչ թե Ekko - ի վերջո, երկրորդ տարբերակն ավելի հեշտ է գրել), ներխուժող գովազդ:

Թաքնված գովազդի հիանալի այլընտրանքն այն օգտատիրոջ հետաքրքրությունն ուղղակիորեն նշելն է, ում համար գովազդվում է ապրանքը: Օրինակ՝ բլոգի քարտուղարը պաշտոնապես կվարի քննարկումները ընկերության անունից՝ պաշտպանելով բրենդի հեղինակությունը և տեղեկատվություն փոխանցելով նոր ապրանքների մասին։

12. Համատեղ մարքեթինգ. Փոխադարձ գովազդով զբաղվում են մի քանի ընկերություններ՝ 8-9 կազմակերպություններ, ավելի քան . Համատեղ գովազդային ջանքերը թույլ են տալիս ավելի արդյունավետ տարածել գովազդը՝ բաժանելով բրոշյուրներ ձեր ընկերության և գործընկերների համար, տեղադրելով լոգոներ և նշաններ միմյանց հետ և համագործակցելով վաճառքի կազմակերպման մեջ: Արդյունքում գովազդի արդյունավետությունը բարձրանում է ավելի ցածր գնով:

13. Ապրանքների և ծառայությունների ագրեգատորներ.Մասնագիտացված կատալոգներ՝ ձեր ապրանքները գներով և լուսանկարներով տեղադրելու համար՝ նման առցանց խանութի: Որպես կանոն, նորությունների հրապարակումը և այլ գործառույթները թույլատրվում են այստեղ: Այդպիսի օրինակներ են ռեսուրսները tiu.ru, pulscen.ru և այլն։

14. Ֆորումներ գովազդի համար.Նման ռեսուրսների մոդերատորներն ու ադմինիստրատորները այնքան էլ չեն սիրում անվճար գովազդ. նրանք ջնջում են տեղեկատվությունը գրեթե անմիջապես: Այստեղ ավելի ճկուն մոտեցում է պետք։ Մենք ընտրում ենք բոլոր թեմատիկ ֆորումները և ձեր տարածքում ամենամեծ ֆորումները: Մենք կարդում ենք թեմաները և բովանդակալից արձագանքում: Միայն հասկանալուց հետո, թե ում հետ եք շփվելու, կարող եք աննկատ կերպով տեղեկատվություն հաղորդել ձեր արտադրանքի մասին: Երբեմն կարող եք պայմանավորվել մոդերատորների հետ՝ ստեղծելու ձեր սեփականը առանձին թեմա, որում դուք հանդես կգաք որպես փորձագետ։ Օրինակ՝ «Այն ամենը, ինչ ուզում էիր իմանալ նոութբուքեր գնելու մասին», եթե վաճառում ես համակարգչային սարքավորումներ:

15. Հարց ու պատասխանի ծառայություններ. Այստեղ դուք պետք է պատասխանեք օգտվողի հարցերին մանրամասն, տեղին և պարզ ձևով: Այս դեպքում հաղորդագրության մեջ առկա տեղեկատվությունը կլուծի ինչ-որ մեկի խնդիրը և կփոխանցի ձեր արտադրանքի մասին տեղեկատվություն: Նման ծառայությունների օրինակներ են՝ otvety.google.ru և otvet.mail.ru:

16. Տեսանյութերով գովազդ. Կարող եք մտածել նաև ուսումնական տեսանյութեր ստեղծելու մասին, կամ պատրաստել ուշադրություն գրավող անսովոր գովազդ։ Մենք տեղադրում ենք տեսահոսթինգի կայքերում արված ցանկացած ձայնագրություն, օրինակ՝ Youtube-ում: Հիմնական կանոնը տեսանյութի առավել մանրամասն նկարագրությունն ապահովելն է, որպեսզի տեսահոսթինգի և որոնողական համակարգերի օգտագործողները կարողանան գտնել այն:

17. Հոդված ամսագրում.Անվճար ամսագրեր և առցանց հրապարակումներ: Եթե ​​դուք ձեզ մասնագետ եք համարում որոշակի ոլորտում, ապա ունեք օգտակար տեղեկատվությունԸնթերցողների համար կարող եք համաձայնվել անվճար հոդված գրել: Բայց նման անվճար գովազդն իր արդյունքն է տալիս. դուք ստանում եք ձեր ընկերության մասին շփվելու լրացուցիչ միջոց:

Օգտակար բովանդակությունն ավելի արդյունավետ է, քան ուղղակի գովազդը

Նատալյա Ռադչենկովա,

Alfa Content ծառայության մարքեթինգի տնօրեն

Արդյունաբերական ամսագրերում, լրատվամիջոցներում, բլոգներում և սոցիալական ցանցերում սպառողներին մտահոգող հրապարակումները միշտ արժանանում են թիրախային լսարանի դրական արձագանքին: Եթե ​​տրամադրեք օգտակար տեղեկատվություն և խնդրի լուծում, դուք կստանաք շատ ավելի հավատարիմ հաճախորդներ, քան եթե պարզապես ներկայանաք գովազդային կարգախոսով։ Այնուամենայնիվ, իսկապես լավ կայքերի անկախ որոնումները, որոնք կտրամադրեն անվճար տեղաբաշխում, հաճախ ոչ մի տեղ չեն տանում:

Այսօր շատ քիչ գումարով կոնտենտ մարքեթինգ կարելի է պատվիրել մասնագետներից, և ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլին կվերադարձվի տոկոսներով։ Մենք վերջերս տեղադրեցինք պահեստամասերի խանութի համար հանրահայտ ավտոպորտալում և ավտո YouTube ալիքներում: Ավելի քան կես միլիոն մարդ տեսավ նյութերը, խանութների վաճառքը կրկնապատկվեց, իսկ ուղղորդումները շարունակվում են մինչ օրս առանց որևէ մեկի ֆինանսական ծախսեր. Բոնուսը օգտակար հոդվածներից և բիզնեսի զարգացման համար ակնհայտ է։

19. Փոխանակում բաններներով. Ինտերնետում կան բազմաթիվ պրովայդերներ, ովքեր պատրաստ են անվճար տեղ տրամադրել ձեր կայքի համար իրենց սերվերի վրա, բայց կտեղադրեն միայն բաններ: Անվճար հոսթինգն ընդունելի է սկսնակ բիզնեսի համար կայք հոսթինգի համար:

20. Բլոգ բացիր:Վերջերս բլոգերի ժողովրդականությունը զգալիորեն աճել է: Այստեղ կարելի է նաև գովազդային առաջարկ հրապարակել, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք ինքներդ կարողանաք առցանց օրագիր պահել:

21. Անվճար գովազդ մեկ այլ ընկերության հետ համատեղ. Դուք համաձայնում եք շահագրգիռ ընկերության հետ գովազդային թռուցիկներ արտադրել նրա հաշվին. նրանց վրա տարբեր կողմերում կտեղադրվի գովազդ և՛ գործընկերոջ, և՛ ձեր ընկերության համար: Դուք այդպիսի թռուցիկներ եք բաժանելու։

Գովազդային ծախսերից կարող եք խուսափել գործընկերների օգնությամբ

Անդրեյ Խրոմով,

«Արիստոս» ընկերության գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա

Օրինակ, ավտոմոբիլային բաղադրիչների մատակարարման շուկայում ընկերությունը համաձայնում է գովազդ տեղադրել տաքսի մեքենաների վրա (կամ նստատեղերի գլխաշորերի վրա): Իսկ մատակարարը այս տաքսին խորհուրդ կտա իր հաճախորդներին: Ծախսերն այս դեպքում սահմանափակվում են միայն թռուցիկների տպագրության գնով։

Նման սիմբիոզներն առավել տարածված են դաշտում էլեկտրոնային առևտուր։Ամենից հաճախ մենք համաձայնության ենք գալիս, որ առցանց խանութը յուրաքանչյուր պատվերի մեջ ներառում է մեր գովազդային թերթիկները պրոմո կոդով` հավելյալ բոնուս կամ զեղչ ստանալու համար: Մենք նույնն ենք անում մեր պատվերները առաքելիս։

Այստեղ կարեւոր է համագործակցության համար հարմար գործընկեր ընտրելը։ Դուք կարող եք արդյունավետ աշխատել նույնիսկ պայմանական մրցակիցների հետ, որոնք այլ առցանց խանութներ են: Չնայած ավելի լավ է փնտրել ավելի հարմար տարբերակներ՝ օրինակ՝ կոշիկ վաճառողի համար դա կլինի կոշիկի խնամքի ընկերություն, տուրօպերատորի համար՝ լողափի պարագաների խանութ և այլն։

22. Հոդվածների միջոցով հրապարակային էջերում գովազդ.Դուք կարող եք գտնել թեմատիկ խմբեր սոցիալական ցանցերում՝ ուսումնասիրել հանրային էջերից մեկի բովանդակությունը, գրել այս համայնքին հարմար նոր հոդված։ Խումբը նույնպես պետք է նշվի տեքստում։ Այնուհետև մենք հրապարակում ենք հոդվածը մեր հանրային էջում և զեկուցում ընտրված համայնքի մոդերատորին: Նվազագույնը նա կտեղադրի ձեր համայնքի հղումը, իսկ առավելագույնը՝ իր խմբում կհրապարակի ամբողջ հոդվածը՝ նշելով հեղինակությունն ու հղումը։

23. Դարձիր քո սեփական գովազդը։Եթե ​​գովազդի համար բավարար գումար չկա, ինքներդ դարձեք այդպիսին: Տեղեկացրեք բոլորին ընկերության մասին՝ ներառյալ հարազատներին, ընկերներին, ծանոթներին, պատահական զրուցակիցներին և այլն: Ձեր մեքենայի վրա դրեք ընկերության մասին կպչուն պիտակ, կրեք լոգոտիպով շապիկ և այլն:

Ընկերության մասին տեղեկատվություն տրամադրեք վերանայման կայքերում

Ալեքսեյ Շտարև,

SeoPult System-ի գործադիր տնօրեն

Ընկերության համար ինքն իրեն գովազդելու հիանալի և լիովին անվճար միջոց է շփումն այն մարդկանց հետ, ովքեր ակնարկներ են գրում: Եթե ​​նրանք լավ են գրում ձեր մասին, շնորհակալություն հայտնեք և լավություններ խոստացեք, եթե ձեր մասին վատ են գրում, ցույց տվեք ձեր մասնակցությունը և օգնեք նրանց հասկանալ իրավիճակը. Դա ձեզ միայն ժամանակ կարժենա, բայց նման աշխատանքի արդյունավետությունը դժվար է գերագնահատել: Կան բազմաթիվ ծառայություններ ակնարկների որոնման համար, մեր համակարգում դրանք են. անվճար SERM մոդուլ, որից օգտվում են բազմաթիվ բիզնեսներ։

24. Շփվեք և պատմեք ձեր արտադրանքի մասին/ընկերություն/ծառայություն. Մի մոռացեք մասնակցել բոլոր հանրային միջոցառումներին, որտեղ հնարավորություն կլինի գովազդի մասին տեղեկատվություն փոխանցել՝ ներառյալ մամուլի ասուլիսներ, սեմինարներ, ցուցահանդեսներ, տոնավաճառներ, ֆորումներ և այլն:

25. Մասնակցություն տարբեր մրցույթներիդրամաշնորհներ, սուբսիդիաներ կամ կարգավիճակ ստանալու համար լավագույն ընկերությունըձեր ոլորտում: Այստեղ հաղթելու հնարավորություն միշտ կա, մանավանդ որ լրատվամիջոցները սովորաբար գրում են միջոցառման մասնակիցների մասին՝ անվճար գովազդ տրամադրելով ձեզ։

26. Խոսքը բերանից – համարվում է գովազդի ամենաարդյունավետ տարբերակը: Չէ՞ որ մարդիկ ավելի շատ վստահում են ընկերների ու ծանոթների խորհուրդներին։ Չնայած դուք դեռ ունեք հազվադեպ հաճախորդներ, դուք պետք է ոգեշնչեք նրանց փոքր խթանների միջոցով: Դուք նույնիսկ կարող եք խոստանալ շահույթի տոկոսը ընկերներին ուղղորդելու համար:

27. Պոտենցիալ գնորդներին առաջարկեք ապրանքների զեղչ. Դուք կարող եք վաճառել ինքնարժեքով կամ աղբարկղ. մենք պետք է գրավենք թիրախային լսարանի ուշադրությունը՝ գրավելով նրանց մրցակիցներից: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է իմանաք, թե երբ դադարեցնեք ձեր բիզնեսը ոչ եկամտաբեր դարձնելու համար:

28. Կայքի որոնման համակարգի օպտիմալացում:Ներքին աշխատանք – կայքի բովանդակության և կառուցվածքի օպտիմալացում: Արտաքին գործոն– աշխատեք կայքի հղման զանգվածի հետ: Այստեղ դուք առավելություն եք ստանում առևտրային կայքերից, քանի որ հրապարակում եք եզակի, օրիգինալ տեղեկատվություն: Հետևաբար, օգտվողներն ավելի հաճախ են կապում ոչ առևտրային կայքերին:

29. Հոդվածների փոխանակում այլ կայքերի հետ. Տարբեր ռեսուրսների հոդվածներում տեղադրված ձեր կայքի հղումների տեսքով գովազդ: Պետք է պատրաստել հատուկ հոդվածներ, որոնք կարող են համօգտագործվել այլ ռեսուրսների հետ: Այսինքն՝ գովազդի համար հոդվածներ եք պատրաստում անվճար՝ ձեր կայքի հղման կամ դրոշի տեսքով։ Բայց հոդվածները պետք է լինեն որակյալ, որպեսզի կայքի սեփականատերը ցանկանա դրանք հրապարակել։

• Եզակի վաճառքի առաջարկ. օրինակներ, զարգացման խորհուրդներ

31. SMS փոստ.Գործող և նոր ընկերության հաճախորդներին նորությունների և առաջխաղացումների մասին գովազդելու արդյունավետ գործիք: Այսօր ինտերնետում հասանելի են տարբեր անվճար փոստային ծառայություններ, թեև դրանք սովորաբար վճարովի են դառնում թեստային շրջանից հետո:

32. Մեմերի պատրաստում– զվարճալի մակագրությամբ նկարների տեսքով: Նման գովազդը հիմնված է վիրուսային տարածման վրա՝ փաստացի ինքն իրեն հռչակելով համացանցում։

33. Կազմակերպել ֆլեշմոբներ. Նախապես ծրագրված զանգվածային ակցիա. Որքան ստեղծագործական և օրիգինալ լինի պլանավորված սցենարը, այնքան ավելի շատ պոտենցիալ հաճախորդներ կգրավեն: Ավելին, նման իրադարձությունները ակտիվորեն լուսաբանվում են տարբեր լրատվամիջոցներով, և մարդիկ դրանք պատմում են իրենց ընկերներին։

34. Կենդանի գովազդ- էժան, բայց շատ արդյունավետ գործիքգովազդ. Եթե ​​ճիշտ կազմակերպվի, նման գովազդը կարող է շատ հաջողակ լինել: Նման գովազդի հիմքն այն է, որ մարդը կրում է կոստյումներ, աքսեսուարներ, հագուստ, իր վրա գովազդով ցուցանակներ, երբեմն նույնիսկ համապատասխան դաջվածքներ և այլն։

35. Հուշանվերային ապրանքներ– ընկերության գովազդը կիրառվում է գրասենյակային պարագաների վրա: Նման ապրանքները բաժանվում են անվճար։ Շատ արդյունավետ գործիք, երբ հաճախորդը օգտագործում է ձեր հուշանվերները առօրյա կյանքում՝ գրիչներ, նոթատետրեր, նոթատետրեր և այլն:

• Ակցիա Instagram-ում. ում համար է այն հարմար և ինչպես սկսել

36. Չբացահայտված քաղաքային օբյեկտ.Հանրային ցուցադրության են դրվում տարօրինակ առարկաներ, որոնք կարող են կապված չլինել ձեր արտադրանքի հետ: Օրինակ՝ մայրաքաղաքի տարբեր հատվածներում գովազդային թռուցիկներով մեքենաներ են տեղադրվել՝ «Հիմար» ֆիլմը գովազդելու համար։

37. Փողոցային ներկայացում. UMMC-Agro ընկերությունն ուղեկցել է նոր ապրանքանիշի շուկա դուրս գալը քաղաքում փողոցային միջոցառումով: Կանաչ էլֆերը մասնակցում էին հեթանոսական պարերին՝ կանչելով ամառը և հիշատակելով պարոն Գրինին (ապրանքանիշը)։

38. Գրաֆիտի,ընկերության պատկերանշանի կամ ապրանքի պատկերով: Հարմար է պատերի և մայթերի վրա կիրառելու համար:

39. Հետաքրքիր նորություններորը կարող է հետաքրքրել մարդկանց և դրդել նրանց փոխանցել իրենց ընկերներին: Օրինակ, դեղատների ցանցի մեծ պաստառների վրա գրված էր «Կտրեք այս կտրոնը և ստացեք զեղչ»: Տարբեր լրատվամիջոցներում լուրեր են հայտնվել, որ նա կտրել է 2 մետրանոց պաստառ, ինչի համար դեղատանը զեղչ է ստացել։

40. Գնացեք հնարք:Կոստյումների խանութի տնօրենը կարծրացրեց հազար մետաղադրամ, որոնցից յուրաքանչյուրը պատված էր ոսկու և արծաթի շերտով: Գնելիս վաճառողը զգուշորեն նման մետաղադրամ է դրել իր բաճկոնի գրպանում։ Գնորդը հիացած էր այս գտածոնով և վստահ էր, որ ամեն առիթով կպատմեր բոլորին, ում գիտեր այդ մասին:

Անվճար սեմինարներ հաճախորդների համար

Վլադիմիր Սիզիկ,

«Reasonable» ընկերության շուկայավարման տնօրեն բիզնես տեխնոլոգիա», Մոսկվա

Մեկ սեմինարի մասնակիցների թիվը 15-30 հոգի է, կեսը գալիս է գրասենյակ, կեսը նախընտրում է առցանց դասընթացներ։ Ընկերության համար ծախսերի թվում է աշխատողի ժամանակի վճարումը, իսկ թեյի, սուրճի և սննդի համար ծախսվում է մոտ 5-10 հազար ռուբլի: Սեմինարների միջոցով լուծվում է 2 լուրջ խնդիր.

• հաճախորդներին տեղեկացնել ծառայությունների մասին;
• հիմնելով հետադարձ կապհաճախորդների հետ:

Քիչ հավանական է, որ արդյունավետ լինի սեմինարների ժամանակ ծառայություններ վաճառելը: Ի վերջո, միջոցառմանը սովորաբար մասնակցում են մարդիկ, ովքեր բավարար լիազորություններ չունեն գնման վերջնական որոշումը կայացնելու համար: Բայց նրանք կարող են ձեզ ասել, թե ինչի կարիք ունեն իրենց ընկերությունները, և նրանց ստացած տեղեկատվությունը կարող է կարևոր գործիք լինել հաջող մարքեթինգային ջանքերի համար: Մեկ այլ ասպեկտ էլ այն է, որ սեմինարները հաջող տարբերակ են դառնում հաճախորդների հետ աշխատելու համար, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք փորձագետի համբավ ունեք: Հակառակ դեպքում, նման իրադարձությունը չափազանց փոքր կլինի:

• Գործարկեք էլ

3D նկարները գովազդելու էժան միջոց են

Մարիա Զբորովսկայա,

բիզնես վերլուծաբան Պրոզբորում, Եկատերինբուրգ

Ստացված եկամուտը սովորաբար զգալիորեն գերազանցում է ներդրումը` մոտավորապես 3-4 անգամ: Օրինակ, փողոցային նկարիչները Դոնեցկի «Լոֆթ» սրճարանի դիմաց ընկերության տարբերանշանով մի քանի բաժակ սուրճ են նկարել: Ծախսերը կազմել են 10 հազար ռուբլի՝ դրանք մի քանի օրվա ընթացքում վճարել են եկամտի տեսքով։ Նույնիսկ նման գովազդի ստեղծման փուլում այցելուների թիվն աճել է 30%-ով։ Ավելին, շատերը լուսանկարեցին և հրապարակեցին համացանցում, տեղադրեցին տեղեկատվություն և քաղաքային թերթեր՝ դրանով իսկ 40%-ով ավելացնելով սրճարանի ճանաչումն ու այցելուների թիվը։

Ինչ անել նախքան անվճար գովազդային արշավ սկսելը

Քայլ 1. Դուք պետք է որոշեք ձեր արտադրանքի թիրախային լսարանը: Հնարավորության դեպքում դուք պետք է ստանաք հաճախորդի առավել մանրամասն և մանրամասն դիմանկարը: Ի՞նչ էմոցիաներով, որտեղ և ի՞նչ հանգամանքներում է գնում գնում։ Դուք պետք է գնահատեք, թե արդյոք ձեր արտադրանքը համապատասխանում է ձեր թիրախային լսարանի ակնկալիքներին և կարիքներին:

Քայլ 4. Մենք հաշվարկում ենք իրադարձությունների զարգացման տարբերակներ: Հնարավոր զարգացումների համար մեզ անհրաժեշտ է առնվազն երկու սցենար՝ լավատեսական և հոռետեսական։

Տեղեկություններ հեղինակի և ընկերության մասին

Ելենա Կոլմանովսկայա, Մոսկվա, Yandex-ի գլխավոր խմբագիր։ Yandex-ը ռուսական պորտալ է, որն օգտատերերին առաջարկում է հիմնական ինտերնետային ծառայություններ, ներառյալ ինտերնետի որոնումը, վեբկայքերի տեղեկատուները, վճարային համակարգ, քարտեզներ, հանրագիտարաններ, էլ. և այլն: Ընկերությունը գումար է վաստակում գովազդի վաճառքից, շրջանառության 80%-ը ստացվում է կոնտեքստային գովազդից։ TNS Gallup Media, FOM և Komkon հետազոտական ​​ընկերությունների տվյալներով՝ Yandex-ը RuNet-ի ամենամեծ ռեսուրսն է լսարանի չափով:

Իննա Ալեքսեևա, PR Partner-ի գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա. Ավարտել է Նովոսիբիրսկի պետական ​​համալսարանի ժուռնալիստիկայի և փիլիսոփայության ֆակուլտետները։ Վերապատրաստվել է սոցիոլոգիայի, PR-ի և լրագրության ոլորտում Նիդեռլանդներում, Իտալիայում, Գերմանիայում: 1999թ.-ից նա աշխատել է տարբեր պաշտոններում PR գործակալություններում, այնուհետև որպես PR տնօրեն DOKI անշարժ գույքի գործակալությունում և ղեկավարել է PR ծառայությունը DeltaCredit Bank-ում: PR գործակալությունների ղեկավարների շարքում առաջին տեղն է զբաղեցրել Profile ամսագրի վարկանիշում (2012 թ.): Ընդգրկվել է ամենաազդեցիկ կանանց թոփ 10-ում Ռուսական բիզնես, հրատարակված The Moscow Times-ի կողմից (2012); արժանացել է «Անբասիր հեղինակություն» անվանակարգին «Գործարար կանայք – 2014» միջազգային մրցանակաբաշխության ժամանակ: Թրեյնինգների և սեմինարների հեղինակ՝ «Լրատվամիջոցների հետ աշխատելու բարձրագույն պաշտոնյաների ուսուցում», «Մարկետինգ բարձրաստիճան պաշտոնյաներ», «Արդյունավետ PR-ի գաղտնիքներ», «100% PR. reboot» և այլն:

Վլադիմիր Սիզիկ, Մոսկվա, Smart Business Technologies-ի մարքեթինգի տնօրեն: ՓԲԸ «RDTEKH - Smart Business Technologies». Գործունեության ոլորտը՝ կառավարում և տեխնոլոգիական խորհրդատվություն, տեղեկատվական համակարգերի մշակում և ներդրում։ Անձնակազմի թիվը՝ 286։ Տարեկան շրջանառությունը 2,029 միլիարդ ռուբլի

Անդրեյ Խրոմով, «Արիստոս» ընկերության գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա։ Արիստոս ՍՊԸ. Գործունեության ոլորտը՝ Philips ֆիրմային առցանց խանութի կառավարում (www.shop.philips.ru): Անձնակազմի թիվը՝ 80

Մարիա Զբորովսկայա,բիզնես վերլուծաբան Պրոզբորում, Եկատերինբուրգ: Պրոզբոր ՍՊԸ. Գործունեության ոլորտը՝ տեղեկատվական և խորհրդատվական աջակցություն առևտրային և ֆինանսական գործունեությունկազմակերպություններ։ Հիմնական հաճախորդները՝ արդյունաբերական և առևտրային ընկերություններՈւրալի դաշնային շրջան, որն աշխատում է b2b և b2c շուկաներում (վաճառքի ավտոմատացման նախագծեր, ներդրումների արդյունավետության հաշվարկ և այլն)

Բյուջե չկա, բայց մենք պետք է ինչ-որ կերպ վաճառենք. բնորոշ իրավիճակինտերնետի ձգտող ձեռներեցների համար: Ժամանակին ես շատ երկար էի ապրում առանց փողի, ուստի ստիպված էի տիրապետել անվճար գովազդի բոլոր բարդություններին: Եվ ահա ես ձեզ ցույց կտամ 5 տարբերակ, թե ինչպես կարող եք ինքներդ գովազդ անել ինտերնետում անվճար։ Լավ լուր- Սա իրականում իրական է:

#1 - Ինտերնետում անվճար գովազդի հիմնական տարբերակը

Իմ սեփական փորձից կարող եմ ասել, որ այս աշխարհում ոչինչ լիովին անվճար չէ: Ամեն դեպքում, մենք կվճարենք այն ամենի համար, ինչ ուզում ենք ստանալ։ Հարցը միայն այն է, թե կոնկրետ ինչո՞վ ենք վճարելու՝ փողո՞վ, թե՞ այլ բանով։

Ես արդեն տվել եմ ռեսուրսներ ստեղծելու իմ «ալքիմիական բանաձեւը»։ Եվ ահա նորից կրկնեմ.

Մենք ունենք ընդամենը 3 հիմնական ռեսուրս.

1. Ժամանակը
2. Փող

Եվ բացարձակապես մեզանից յուրաքանչյուրը սահմանափակել է այդ ռեսուրսները (նույնիսկ Ռոքֆելերի թոռնուհին և նույնիսկ Apple-ը): Վերը թվարկված ռեսուրսներից որևէ մեկը ստանալու համար մենք ստիպված կլինենք ավելացնել մնացած երկուսը միասին և ներդնել դրանք:

Այսինքն, եթե փող չունեք (և ցանկանում եք, որ ունենաք այն), ապա ստիպված կլինեք դրա համար վճարել ձեր ժամանակով և ջանքերով: Եվ դա նույնն է ինտերնետում գովազդի դեպքում:

C տառով սկսվող սարսափելի բառը...

Ինտերնետում ինչ-որ բան անվճար գովազդելու մի քանի հիմնական եղանակ կա: Առաջին և հիմնական տարբերակը պարզ ՍՊԱՄ-ն է:

Եթե ​​խոսենք SPAM-ի մասին, ապա այն նույնպես տարբեր տեսակների է գալիս։ Դուք կարող եք նամակագրություններ ուղարկել էլ.

SPAM-ի սահմանումներից մեկն այն է, որ դուք ձեր գովազդը տեղադրում եք այն վայրերում, որտեղ ձեզ չեն խնդրում գնալ: Այսինքն՝ այս կայքերի մոդերատորները բոլոր ջանքերը կգործադրեն ձեր բոլոր հղումները հեռացնելու և ձեզ արգելելու համար։

Անձամբ ես ձեզ չեմ մեղադրում, քանի որ, եկեք անկեղծ լինենք, մենք բոլորս կյանքում գոնե մեկ անգամ սպամ ենք գրել: Ես նույնիսկ մանրամասն նկարագրեցի այստեղ (բացվում է նոր ներդիրում): Բայց մարդիկ, ովքեր նույնիսկ տեսնում են ձեր գովազդային հղումները և հետևում դրանց ձեր կայքերին, շատ վատ կվերափոխվեն:

Այսինքն՝ ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 10-20 անգամ ավելի շատ տրաֆիկ՝ նույն գումարը վաստակելու համար, քան եթե աշխատեիք, ասենք, գովազդի կանոնավոր օրինական աղբյուրների միջոցով։ Եվ դա, համապատասխանաբար, հանգեցնում է նրան, որ դուք ստիպված կլինեք այցելել ավելի շատ կայքեր և VKontakte խմբեր՝ տեղադրելով ձեր հղումները:

Կամ ստեղծեք ևս հարյուր կեղծ VKontakte էջեր և նրանցից ուղարկեք հրավերներ և առաջարկներ:

Սպամի կիսաօրինական մեթոդ VKontakte-ի միջոցով

Ի դեպ, VKontakte փոստային ցուցակի մասին. Այս մեկն առայժմ աշխատում է անվճար տարբերակգովազդը որպես «ընկեր»: Սա այն դեպքում, երբ դուք ձևավորում եք ձեր VKontakte էջը՝ ինչ-որ ապրանք կամ ծառայություն վաճառելու համար, այնուհետև պարզապես սկսում եք բոլորին ավելացնել որպես ընկերներ:

Ձեր նոր «ընկերները» կգնան ձեր էջ՝ պարզելու, թե ով է իրենց դիմում ուղարկել և (ինչը չի կատակում), գուցե նրանցից մեկը մի օր գնի ձեր ապրանքը: Այս գործունեությունը նույնպես շատ աշխատատար է՝ հաշվի առնելով բոլոր սահմանափակումներն ու պաշտպանական մեխանիզմները, որոնք ներդրել է VKontakte-ն։

Հիշում եմ, որ ես նման սևամորթ ընկերություն արեցի 2009 թվականին, երբ նոր էի սկսում գումար աշխատել ինտերնետում: Այն ժամանակ կյանքն ավելի հեշտ էր, VKontakte-ն ավելի երիտասարդ ու բարի էր, բայց, այնուամենայնիվ, շատ էներգիա խլեց:

Պետք է ասեմ, որ անվճար ինքնագովազդի այս մեթոդները... իսկապես գործում են։ Վատ, ծուռ, դժվար, երկար, բայց աշխատում են։ Հետևաբար, եթե ձեր բյուջեն դեռ շատ լավ չէ, սպամը լավ տարբերակ է (եկեք այդպիսի բարոյախոսներ չլինենք):

Հիմա ձեզ մի սարսափելի գաղտնիք ասեմ՝ ինչպես են այսօր առանց փողի երիտասարդ բիզնեսներն ու ձեռներեցները բառացիորեն մեկ գիշերվա ընթացքում դառնում սուպերմեգա հանրաճանաչ։

#2 - Ինչպես են այսօր հաջողվում առանց փողի բիզնեսները

Ինտերնետում արագ և ազատ գովազդելու մեկ հետաքրքիր միջոց կա, որպեսզի բացարձակապես բոլորը իմանան ձեր մասին (և սիրեն ձեզ): Այս մեթոդը նաև ձեզանից ժամանակ և ջանք կպահանջի: Եվ նորից մենք ըստ էության խոսում ենք բարեկամության մասին։

Միայն թե սա բոլորովին այլ ընկերություն է։ Դա արվում է այսպես. դուք ընկերանում եք մեկի հետ, ով արդեն հայտնի և հայտնի է ձեր շուկայում, իսկ հետո որոշ ժամանակ անց նա գովազդում է ձեզ՝ օգտագործելով իր ռեսուրսները:

Այսինքն՝ խոսքը այսպես կոչված ցանցի մասին է։ Անձամբ ես երբեք չեմ սիրել կամ չգիտեի, թե ինչպես անել նման բաներ, բայց դուք կարող եք հաջողության հասնել: Նման ցանցային կապի համար դուք պետք է ունենաք որակների որոշակի շարք՝ մարդամոտություն, հաճոյանալու և հիանալու պատրաստակամություն, ինքներդ ձեզ և ուրիշներին անընդհատ նրբորեն հիշեցնելու կարողություն:

Ինչպես ճիշտ հանդիպել VIP-ներին

Իհարկե, բոլոր հայտնի և սիրված մարդիկ մշտական ​​ճնշման տակ են՝ ինչ-որ փայլուն ապրանքի համար գումար տալու կամ ապագայում իրենց հարստացնող որևէ նախագծի գործընկեր դառնալու խնդրանքների տեսքով: Եթե ​​դուք գրեք հայտնի մեկին «մի սովորեցրեք ինձ ինչպես ապրել, ավելի լավ է ինձ ֆինանսապես օգնեք» խնդրանքով, ապա նա պարզապես անտեսում է ձեզ:

Դուք պետք է նախ ծանոթանաք ընտրված օբյեկտին, ապա ընկերանաք նրա հետ, և միայն դրանից հետո, որոշ ժամանակ անց, այն կհասնի գործընկերային հարաբերությունների: Իսկ մեծ մարդը պետք է միայն մեկ բառ ասի, թեկուզ մի հոդվածում կամ հարցազրույցում ինչ-որ տեղ հակիրճ նշի քեզ, և դու արդեն լաթերից դեպի հարստություն կթռչես։

Ես խորհուրդ կտայի նախ ինքներդ գովաբանել ինչ-որ հայտնի մարդու ծառայությունները կամ ապրանքները։ Սա կարող է ձեզ տարօրինակ թվալ, բայց նրանց իսկապես շատ է դուր գալիս, երբ իրենց գովաբանում են և երբ շնորհակալություն են հայտնում (եթե իմանայիք, թե որքան կեղտ ու քննադատություն է նրանց վրա ամեն օր լցվում): Հետևաբար, նրանց մասին ձեր տեսագրությունը կամ շնորհակալական հոդվածը, հավանաբար, կվերահրատարակվեն իրենց ռեսուրսներում:

Եվ հետո - զարգացնել հաջողությունը: Գտեք, թե ինչպես կարող եք օգտակար լինել անուն ունեցող մարդուն, երբեք նրանից ոչինչ չխնդրեք, հնարավորություն տվեք խոսել ձեզ հետ, թե ինչն է իրեն հետաքրքրում։ Դե, ես չեմ կարող ձեզ սովորեցնել, թե ինչպես ձեռք բերել ընկերներ և ազդել մարդկանց վրա:

Եվ որոշ ժամանակ անց ձեր նոր հիանալի ընկերը ձեզ կառաջարկի գործընկերության որոշ տարբերակներ: Եվ հետո դուք ձիու վրա եք: Անվճար գովազդի այս մեթոդի միակ թերությունը ձեր դիրքի անկայունությունն է։ Հայտնի զուգընկերոջը պետք է միայն մեկ բառ ասի, որպեսզի բարձրացնես քեզ, և բավական կլինի նաև մեկ բառ ասել՝ քեզ ցած իջեցնելու համար:

Հետևաբար, դուք միշտ պետք է զգույշ լինեք, որպեսզի նրան ոչ մի կերպ չվիրավորեք, և որ ավելի ճարպիկ մարդ չգա ձեր տեղը զբաղեցնի։ Այս ամենը մեծապես կսահմանափակի ձեր ազատությունը։ Այդ պատճառով ես երբեք նման մեթոդներ չեմ կիրառել։

Ավելին, կա ևս մեկ տարբերակ՝ լիովին անվճար, բացարձակապես օրինական և 100% վստահելի։

#3 – Ամենաարդյունավետ անվճար առցանց գովազդի մեթոդը

Եթե ​​մենք շարունակենք խոսել առաջարկությունների մասին, ապա RuNet-ում կան երկու հեղինակություններ, որոնք կարող են ձեզ շատ մշտական ​​և տաք տրաֆիկ տրամադրել դեպի ձեր վաճառքի էջերը: Այս տղաների անուններն են Յաշա և Գոշա (այսինքն՝ Yandex և Google): Նրանք բարենպաստորեն համեմատվում են այլ իշխանությունների հետ նրանով, որ նրանք ձեզ խորհուրդ են տալիս հատուկ արժանիքների համար, այլ ոչ թե «ծանոթություններ ձեռք բերելու» ձեր կարողության համար։

Նրանց առաջարկությունները ստանալու համար պարզապես անհրաժեշտ է ստեղծել կայք և լրացնել այն օգտակար բովանդակությամբ ձեր արտադրանքի թեմայով: Այնուհետև որոնիչները ձեր հոդվածները կբերեն ԹՈՓ, և դուք կսկսեք ամեն օր այցելուների հոսք ստանալ, որոնք հետո կդառնան ձեր հաճախորդները:

Իհարկե, սա ավելի հեշտ է հնչում բառերով, քան իրականում: Բայց իրականում այստեղ ոչ մի բարդ բան չկա։ Խաբեությունը մարդկանց անընդհատ օգտակար և հետաքրքիր բովանդակություն տալն է: Երիտասարդ կայքի առաջխաղացումը տևում է 6 ամիս մաքուր ժամանակից: Լավ առաջխաղացումկարող է տևել 2-3 տարի։

Այո, ինչպես տեսնում եք, այստեղ դուք նույնպես պետք է ժամանակ և ջանք ներդնեք (բոլորը մեր «ալքիմիական բանաձևի» համաձայն): Բայց ի տարբերություն այլ անվճար մեթոդների, այս գովազդային տարբերակը հավանաբար կաշխատի։ Եվ նաև հաճելի է, որ սա թրաֆիկի մշտական ​​աղբյուր է (ի տարբերություն նույն ՍՊԱՄ-ի, օրինակ, որը պետք է ամեն օր զբաղվի):

Անձամբ ինձ ամենաշատը դուր է գալիս այս տարբերակը։ Բայց ի՞նչ, եթե չես սիրում հոդվածներ գրել, կամ, բնականաբար, այնքան ծույլ ես, որ ուզում ես դա անել անվճար և ինքդ ոչինչ չանել: Շնորհավորում եմ, նման ճանապարհ կա։

#4 – Անվճար գովազդ ուրիշի ձեռքերով

Պատկերացրեք, թե որքան հիանալի կլիներ, եթե հարյուրավոր մարդիկ ինտերնետի բոլոր անկյուններում ամեն օր գովազդեին ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները, մինչդեռ դուք հանգիստ պառկած եք բազմոցին և խմում եք կոկտեյլներ:

Զարմանալի է, բայց իրականում այս կերպ հնարավոր է կազմակերպել աշխատանքը։ Սա պարզապես կոչվում է «աֆիլիատ ծրագիր»: Իհարկե, ոչ ոք ձեզ անվճար գովազդ չի անի, բայց դուք կվճարեք ձեր գործընկերներին միայն կատարված վաճառքի հիման վրա:

Առանց վաճառքի - փող չկա: Ինչ-որ մեկը ձեզ հաճախորդ է բերում, դուք նրան վճարում եք գնման գումարի ազնիվ տոկոսը: Խթանման այս տարբերակը շատ հարմար է բոլոր սկսնակ ինտերնետ ձեռներեցների համար (և ոչ սկսնակների համար):

RuNet-ում կան բազմաթիվ կիսաքաղց մասնագետներ մարքեթինգի տարբեր ոլորտներում՝ համատեքստային գովազդ, VKontakte թիրախավորում, SEO, YouTube և այլն: Կիսասոված են, քանի որ սեփական ապրանք չունեն վաճառելու։ Եվ նրանք անընդհատ փնտրում են իսկապես լավ գործընկերային ծրագիր, որին նրանք կարող են ուղղորդել իրենց երթևեկությունը:

Եվ եթե դուք նրանց տալիս եք մեկը աֆիլիատ ծրագիր, այդ դեպքում նրանք կսիրեն քեզ ու մեծ ջանք կգործադրեն քեզ երջանիկ դարձնելու համար։

Իհարկե, այս մեթոդը նույնպես դժվարություններ ունի. Առաջին դժվարությունն այն է, որ դուք պետք է կառուցեք: Փոխկապակցված ընկերությունները, իհարկե, պատրաստ են թրաֆիկ առաջ տանել դեպի ձեզ, բայց միայն այն դեպքում, եթե դրանից վաճառքներ կատարվեն (և նրանք գումար վաստակեն): Եթե ​​վաճառքներ չլինեն, նրանք արագ կմոռանան ձեր մասին և կանցնեն ուրիշներին։

Երկրորդ դժվարությունը գործընկերներին աշխատելու անընդհատ դրդելու անհրաժեշտությունն է: Նրանք բանիմաց ու ընդունակ մարդիկ են, բայց մի քիչ ալարկոտ։ Նրանց պետք է անընդհատ որոշակի խթաններ տալ: Օրինակ՝ անցկացրեք մրցույթներ, մրցանակներ տվեք լավագույն գործընկերներին, ավելի բարձր միջնորդավճարներ սահմանեք նրանց համար, ովքեր ավելի շատ են վաճառում։

Եվ աֆիլիատ ծրագիրը ինքնին նույնպես պետք է ինչ-որ կերպ խթանվի, որպեսզի ավելի ու ավելի շատ մարդիկ գան ձեզ մոտ նոր տրաֆիկով: Որպես տարբերակ, դուք կարող եք ստեղծել երկու մակարդակի փոխկապակցված ծրագիր: Սա այն դեպքում, երբ գործընկերները գովազդում են ձեր փոխկապակցված ծրագիրը, այնուհետև ստանում են միջնորդավճարներ ոչ միայն իրենց վաճառքից, այլև այն գործընկերների վաճառքից, ում նրանք գրավել են «իրենց համար»:

Տեխնիկապես դուք կարող եք կազմակերպել աֆիլիատ ծրագիր տարբեր ծառայությունների միջոցով: Օրինակ, ես օգտագործում եմ ծառայությունը, քանի որ այն լավագույնս համապատասխանում է էլեկտրոնային արտադրանքներին:

Եվ վերջապես, եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես կարելի է անվճար գովազդ անել ինտերնետում մեկ միլիոն դոլարով:

#5 - Ինչպես կատարել գովազդ ինտերնետում անվճար մեկ միլիոն դոլարով

Վերջում ուզում եմ բացահայտել ինտերնետում գովազդի ամենավատ «գաղտնիքը»։ Եթե ​​ցանկանում եք գումար վաստակել առցանց, ապա գլխավորը անվճար գովազդ չանելն է։ Հիմնական բանը համոզվելն է, որ ձեր գովազդը շահավետ է:

Ասա, գովազդի վրա միլիոն դոլար ծախսելը թանկ է, թե ոչ։ Դուք պարզապես չեք կարող դա ասել: Հարցն այն է, թե արդյոք այս գովազդը շահութաբեր կլինի, թե ոչ։ Հարյուր ռուբլի ծախսելն ու զրոյական վաստակը անշահավետ է և, հետևաբար, չափազանց թանկ: Իսկ մեկ միլիոն ծախսելն ու տասը վաստակելը ձեռնտու է, հետևաբար՝ բոլորովին էժան։

Եվ դուք նույնպես կարող եք ծախսել ցանկացած գումար, որը ցանկանում եք, միայն այն դեպքում, եթե ստեղծվել եք (նույն պահանջը, ի դեպ, վերաբերում է նաև աֆիլիատ ծրագրերին վերաբերող նախորդ կետին):

Հուսով եմ, որ այս հոդվածը օգտակար էր ձեզ համար: Ավելացրեք այն ձեր էջանիշներին և կիսվեք ընկերների հետ: Մի մոռացեք ներբեռնել իմ գիրքը: Այնտեղ ես ձեզ ցույց եմ տալիս ինտերնետում զրոյից մինչև առաջին միլիոն ամենաարագ ճանապարհը (քաղվածք անձնական փորձ 10 տարի հետո =)

Կտեսնվենք!

Ձեր Դմիտրի Նովոսելով

Առցանց գովազդը բարձրորակ գործիք է, որն անհրաժեշտ է ցանկացած ապրանքի արդյունավետ առաջմղման, վաճառքների քանակի ավելացման կամ ստեղծելու համար։ դրական պատկերխանութ Ի տարբերություն ավանդական գովազդի, ինտերնետը թույլ է տալիս վերահսկել վաճառքը և արագ արձագանքել ձեր լսարանին:

Այսօր ինտերնետում կան գովազդի հետևյալ տեսակները.

• համատեքստային;
• որոնման համակարգի օպտիմալացում:

Վերջինս նախատեսված է կայք նոր այցելուներ ներգրավելու և, հետևաբար, վաճառքը բարելավելու համար:

Ցուցադրել գովազդը

Բաններները հնարավորություն են տալիս հասնել լայն լսարանի և հիանալի են նոր ապրանքներ գովազդելու համար, որոնք ծանոթ չեն լայն հանրությանը:

Ինտերնետում գովազդի մեդիա տեսակն անփոխարինելի է բրենդերը գովազդելու կամ առաջխաղացումներ իրականացնելու համար, սակայն հարմար չէ ապրանքներ վաճառելու համար: Ուստի մեդիա գովազդն առավել հաճախ օգտագործում են խոշոր ընկերություններն ու համաշխարհային մակարդակի բրենդները։

Բաններ Yandex որոնման էջում

Մեդիագովազդի թերությունների շարքում միակ ուշագրավը թիրախավորման դժվարությունն է կամ բացակայությունը, ինչը հետագայում հանգեցնում է սեղմումների ցածր քանակի: Բացի այդ, բարձրորակ պաստառ ստեղծելու համար ստիպված կլինեք գումար ծախսել մասնագետի ծառայությունների վրա։

համատեքստային գովազդ

Գովազդի այս տեսակը հանդես է գալիս որպես տեքստային կամ տեքստային-գրաֆիկական բլոկներ, որոնք ցուցադրվում են կայքերում գովազդի տեսքով: Որպես կանոն, բոլորը ծանոթ են դրան, օրինակ, կոնտեքստային տարբերակը հայտնվում է Google կամ Yandex որոնման համակարգում:

Գովազդի այս տեսակներն ամենաարդյունավետն ու շահավետն են գովազդատուների համար: Արշավի կարգավորումները լայն հնարավորություններ են տալիս բաժանելու այն օգտատերերին, որոնց ցուցադրվելու է գովազդը: Համատեքստային գովազդի անհերքելի առավելությունն այն է, որ գովազդը ցուցադրվում է միայն հետաքրքրված մարդկանց:

Yandex համատեքստային գովազդ

Այս տեսակն անփոխարինելի է վաճառքի և պոտենցիալ լսարան գրավելու համար: Այնուամենայնիվ, բրենդերը խթանելու կամ նոր ապրանքների առաջխաղացման համար համատեքստային գովազդմի քիչ տեղավորվում է.

Search Engine Optimization կամ SEO

Որոնման համակարգի օպտիմալացման նպատակն ուղղված է ձեր սեփական նախագծին որոնման արդյունքների ամենաբարձր դիրքերում: Օգտագործողները, ովքեր գալիս են կայք, փնտրում են ապրանք կամ ծառայություն և ավելի պատրաստակամ են գնել այն:

SEO-ն ինտերնետում ապրանքը գովազդելու ունիվերսալ և ապացուցված միջոց է, որը հարմար է խոշոր ընկերություններին։ Օպտիմալացումը հնարավորություն է տալիս հասնել պատվիրելու հետաքրքրված լայն լսարանի:

Ի տարբերություն ստանդարտ գովազդի՝ SEO-ն այցելուներին չի ստիպում գնման որոշում կայացնել, այլ միայն ցույց է տալիս ռեսուրսի որակը՝ այն մղելով որոնման արդյունքների վերևին: Ինչ վերաբերում է թերություններին, ապա դրանք ներառում են առաջխաղացման կանխատեսման դժվարությունը և ժամանակի և գումարի մեծ ծախսերը:

Որոնման արդյունքներում առաջին տեղում ցուցադրվում են առավել համապատասխան էջերը:

Նպատակային գովազդ սոցիալական ցանցերում

Թիրախավորումը թույլ է տալիս գովազդ ցուցադրել հետաքրքրված մարդկանց նեղ շրջանակին: Հանդիսատեսի ընտրությունը մնում է գովազդատուին, ով պետք է որոշի, թե կոնկրետ ում է պետք իր ապրանքը կամ ծառայությունը՝ կանայք, թե տղամարդիկ, երիտասարդներ, թե մեծահասակներ, և որ տարածաշրջանում վաճառել:

Այս տեսակի գովազդները հարմար են վաճառքի աճի, ապրանքանիշի իրազեկման և միջոցառումների խթանման համար: Գովազդը գործում է բացառապես թիրախային լսարանի վրա, ինչը չի կարող չազդել գովազդային արշավի արդյունավետության վրա։

Նպատակային գովազդ VKontakte-ում

Վիրուսային գովազդ

Վիրուսային առաջխաղացումը կօգնի լուծել տարբեր տեսակի խնդիրներ, օրինակ՝ ավելացնել վաճառքը, աջակցել նոր նախագծի մեկնարկին, բարձրացնել ռեսուրսների վարկանիշը կամ կտրուկ բարելավել ապրանքի իմիջը:

Գովազդն աննկատ է և տարածվում է առանց լրացուցիչ ծախսերի, ինչպես նաև ունի երկարատև ազդեցություն, որը կարող է երկար տևել: Ցավոք, միշտ չէ, որ հնարավոր է հասնել ցանկալի վիրուսային արդյունքի, իսկ առաջխաղացման արժեքը կարող է բավականին բարձր լինել։

Թիզեր գովազդ

Թիզերը գրավիչ վերնագրով պատկերներ են, որոնք այցելուներին հրավիրում են սեղմել դրանց վրա: Այս տեսակի գովազդը սովորաբար տեղադրվում է լրատվական կամ ժամանցային ռեսուրսների վրա: Այն նաև ազդում է կանանց կայքերի վրա, քանի որ աղջիկները պատրաստակամորեն սեղմում են գովազդները:

Թիզեր բլոկների տեղադրման օրինակ.

Ինտերնետում գովազդի լրացուցիչ տեսակներ

Բացի առցանց գովազդի հիմնական և արդյունավետ տեսակներից, կան լրացուցիչներ, որոնք ուղղակի կամ անուղղակի եկամուտ են ստեղծում գովազդատուի համար: Դրանք բոլորն ուղղված են նաև վաճառքի ավելացմանը, նոր ապրանքի ներդրմանը կամ առաջխաղացմանը։ Դրանց թվում են.

• ագրեսիվ թռուցիկներ;
• YouTube;
• թեմատիկ նախագծեր;

Ագրեսիվ թռուցիկ գովազդ

Թռուցիկ գովազդի օրինակ են հատուկ պատուհանները, որոնք ամբողջությամբ արգելափակում են կայքի բովանդակությունը դիտելու հնարավորությունը: Այն անտեսելու համար օգտագործողը պետք է սեղմի փակելու համար: Որպես կանոն, մարդ ինքնաբերաբար գնում է այլ կայք կամ երկրորդ պատուհանում բացվում է նոր էջ։

Ներկայումս առցանց գովազդի այս տեսակը բավականին հազվադեպ է, քանի որ որոնման համակարգերը վաղուց պատժամիջոցներ են կիրառել դրա տեղադրման նկատմամբ:

YouTube Գովազդ

YouTube ծառայությունը վիդեոհոսթինգի ամենատարածված ծառայությունն է աշխարհում, որը նախատեսված է տեսանյութեր դիտելու կամ ներբեռնելու համար։ Օգտատերերը շփվում են միմյանց հետ՝ դիտելով, մեկնաբանելով կամ գնահատելով տեսանյութեր։

YouTube-ում գովազդի օրինակ

Հարթակն օգտագործվում է գովազդը խթանելու համար հետևյալ ձևաչափերով.

• Տեսագովազդ, որը հայտնվում է տեսանյութի նվագարկումից առաջ: Սա մարդկանց ուշադրությունը գրավելու ամենաառաջադեմ մեթոդն է։ Վճարումը գանձվում է դիտումների քանակով:
• Գովազդ տեսանյութում. Այն կարծես կիսաթափանցիկ բլոկ լինի, որը հայտնվում է տեսանյութի ներքևում:
• Բանների չափսերը՝ 300*250, տեղադրված է տեսանյութի վերևում՝ աջ կողմում։ Որպես կանոն, սա գովազդային բլոկ է անիմացիայով:

Թեմատիկ կայքեր

Այս կատեգորիան ներառում է բոլոր տեսակի բլոգեր, հաղորդագրությունների տախտակներ, պորտալներ, ֆորումներ կամ համայնքներ: Նման հարթակների լսարանը հիմնականում թեմատիկ է։ Ժամանակի և ծախսերի առումով սա անարդյունավետ մեթոդ է, բայց ծախսերի առումով այն շատ շահավետ է։

Որոշ ռեսուրսների վրա դուք կարող եք: Սկսնակ գովազդատուները, ովքեր չեն կարող վճարել գովազդի համար, բայց ունեն էներգիա և ժամանակ, կարող են օգտվել այս մեթոդից:

Էլփոստի տեղեկագրեր

Մարքեթինգային գործիքը, ինչպիսին է նամակներ ուղարկելը, թույլ է տալիս արդյունավետորեն շփվել պոտենցիալ գնորդների հետ և վստահություն հաստատել նրանց միջև: Փոստային առաքումն իրականացվում է էլեկտրոնային փոստով՝ ապրանք վաճառելու կամ ծառայություն մատուցելու նպատակով։ Այցելուներ գրավելու համար նախ հնարավորություն եք տալիս անվճար ապրանք կամ տեղեկատվություն ստանալ բաժանորդագրության համար։

Առցանց գովազդի տարբեր տեսակների արդյունավետությունը և արժեքը

Առցանց գովազդի հիմնական տեսակները դիտարկելիս կարող եք գնահատել դրանց գների կատեգորիան և ընդհանուր արդյունավետությունը: Էժան և մատչելի տեսակներից մի քանիսը ներառում են թիզեր, համատեքստային գովազդ և էլփոստի բաշխում:

Սովորաբար նախապատվությունը տրվում է բաններային գովազդին, սակայն դրա վրա պետք է գումար ծախսել, իսկ վաճառքի արդյունավետությունը ցածր է։ Բայց դա կատարյալ է ապրանքանիշի առաջմղման համար: Լրացուցիչ ներդրումները կարող են օգտակար լինել պրոֆեսիոնալ դիզայների կողմից ստեղծված որակյալ բլոկներ ունենալու դեպքում:

Գովազդի առանձնահատկությունները ձեր սեփական կայքում

Որոշակի ապրանք կամ ծառայություն գովազդելիս դուք պետք է իմանաք ինտերնետում գովազդի տեսակները, դրանց բնութագրերը և խթանման հետևյալ հատկանիշները, որոնք կարող են բացասաբար ազդել դրական արդյունքի վրա.

• Որոշ բրաուզերներ և ծրագրեր կարող են արգելափակել թռուցիկ պատուհանները և թիզերը:
• Բաններներն ու պատուհանները, որոնք մարդը պետք է փակի կայքի բովանդակությունը կարդալու համար, հաճախ միայն նյարդայնացնում և վանում են հաճախորդներին:
• Բարձր ձայնային էֆեկտները կամ ագրեսիվ առկայծող պատկերները բացասական արձագանք են առաջացնում:
• Օգտագործողին գովազդ դիտելու ստիպելը կարող է հուշել օգտվողին անմիջապես փակել էջը:

Ինտերնետային գովազդը ցանկացած առարկայի բիզնեսը խթանելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է: Կայքերի սեփականատերերի համար սա դրամայնացման և շահույթ ստանալու ամենատարածված և մատչելի մեթոդն է:

Հիմնական նպատակը գովազդային արշավներԻնտերնետում պետք է ապահովել անցում դեպի գովազդատուի կայք այն օգտատերերի համար, ովքեր հետագայում կկարողանան ապրանքներ կամ ծառայություններ պատվիրել: Գովազդն ունի շատ կարևոր հատկություն՝ գովազդի ճիշտ տեղադրումը թույլ կտա շահութաբեր կերպով վաճառել ապրանքը կամ մեծ թվով մարդկանց ուշադրությունը գրավել ծառայության վրա։

Իրականում ոչ