Առևտրային ձեռնարկության առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը. Առևտրային տնօրեն ՍՊԸ-ի աշխատանքի նկարագրությունը. Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրության կառուցվածքը

Առաջին հերթին, կոմերցիոն տնօրենը պատասխանատու է հաճախորդների և ընկերության հիմնական շահույթի հետ կապված բոլոր հարցերի համար: Բայց շուրջ միշտ շփոթություն կա առևտրային տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները.

Բանն այն է, որ տարբեր ընկերություններում կոմերցիոն տնօրենները տարբեր գործառույթներ են կատարում։ Նաև շատ հաճախ շփոթվում են երկու տարբեր պաշտոններ՝ կոմերցիոն տնօրեն և վաճառքի տնօրեն: Առավելագույն սեգմենտը, որտեղ կարող է աշխատել կոմերցիոն տնօրենը, վաճառքի, լոգիստիկայի, գնումների և շուկայավարման ծառայությունների միաժամանակյա կառավարումն է: Նաև հաճախ կարծում են, որ վաճառքի տնօրենը բացառապես պատասխանատու է վաճառքի բաժինը ղեկավարելու համար:

Որտեղ կարող են անհրաժեշտ լինել վաճառքի տնօրենի հմտություններ

Այսօր այս պաշտոնի համար շատ թափուր աշխատատեղեր կան, սակայն կոմերցիոն տնօրենի պահանջները նույնպես քիչ չեն։ Այս պաշտոնի թափուր աշխատատեղերի ամբողջ առանձնահատկությունն այն է, որ դրանք բաց են շատ երկար ժամանակ։ Սրանից հետևում է, որ ինքնին որոնումը և թեկնածուների հետագա ընտրությունը շատ երկար են տևում։ Նաև թափուր աշխատատեղերը շատ հաճախ թափուր են մնում այն ​​պատճառով, որ նոր կոմերցիոն տնօրենները չեն կարող երկար ժամանակ մնալ իրենց տեղում (մինչև մեկ տարվա աշխատանք): Այս ամենը պայմանավորված է ընկերության հիմնադիրների հետ հարաբերություններ կառուցելու բարդությամբ:

Առավել հաճախ կոմերցիոն տնօրենի թափուր աշխատատեղը բաց է Ռուսաստանում թույլ կառուցվածք ունեցող ընկերություններում։ Պատճառն այն է, որ նման ընկերությունները նախկինում կոմերցիոն տնօրեն չեն ունեցել։ Ընկերության ներսում գործարքների ծավալը մեծանում է, և ընկերության կառավարումը նույն մեթոդներով դառնում է գործնականում անարդյունավետ։ Արդյունքում, ընկերության սեփականատերերը փորձում են բարելավել ընկերության արդյունավետության մակարդակը՝ ներգրավելով փորձառու մենեջերներ և կոմերցիոն տնօրեններ։

Պատահում է նաև, որ ընկերության գոյության ողջ ընթացքում այն ​​ունեցել է միայն մեկ կոմերցիոն տնօրեն, ով եղել է ընկերության հիմնադիրներից կամ աշխատակից, ով աշխատել է ընկերության բացման սկզբից, այնուհետև նշանակվել է գործադիր տնօրեն և այժմ նոր կոմերցիոն տնօրեն է պահանջվում։ Այս դեպքում նոր թեկնածուին կներկայացվեն խիստ պահանջներ՝ կառավարման գրագիտություն, նոր մեթոդներ՝ առաջադրված նպատակին հասնելու համար։

Երբ խոսքը վերաբերում է կառուցվածքային ընկերություններին, ապա տրամադրությունը կամ անձնական համակրանքը ավելի քիչ դեր կխաղան, քան պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակը: Այս պաշտոնում կոմերցիոն տնօրենն այն անձն է, ով իրականացնում է հստակ սահմանված գործառույթներ ընկերության բիզնես գործընթացների կառուցվածքում:

Ամենից հաճախ միայն արևմտյան ընկերություններն ունեն կրթության կամ հմտությունների հստակ պահանջներ: Ինչ վերաբերում է Ռուսական ընկերություններապա նրանք պարզապես ցանկանում են գտնել «հրաշագործին»: Այսինքն՝ նրանց պետք է մարդ, ով կգա և անձամբ կլուծի բոլոր խնդիրները և կբարձրացնի ընկերությունը նոր մակարդակի։

Առևտրային տնօրենի հիմնական պարտականությունները

Այս պաշտոնի հիմնական պարտականությունները ներառում են հետևյալ կետերը.

• Առևտրային տնօրենը պետք է կազմակերպի ձեռնարկության նյութատեխնիկական մատակարարման կառավարումը, ինչպես նաև զբաղվի արտադրանքի պահեստավորման, փոխադրման և հետագա շուկայավարման աշխատանքներով:
• Տնօրենը պետք է համակարգի մշակումը և մշակի երկարաժամկետ պլաններ ապրանքների լոգիստիկայի և հետագա շուկայավարման համար:
• Կառավարում է արտադրված արտադրանքի բոլոր կանոնակարգերի և որակի ստանդարտների մշակումը:
• Առաջարկում է հետագա զարգացման ռազմավարություններ բաժանմունքների ղեկավարներին և ֆինանսների մասնագետներին: Վերահսկում է նրանց աշխատանքի որակը:
• Պատասխանատու է նախահաշվային և ֆինանսական փաստաթղթերի, հաշվարկների, սահմանված պլանի կատարման հաշվետվությունների ժամանակին առաքման համար։
• Դիտարկում է ֆինանսական և տնտեսական կատարողականըև միջոցների ծախսում
• Պատասխանատու է ընկերության անունից ընկերության տարբեր գործընկերների հետ ցանկացած բիզնեսի կամ ֆինանսական գործունեության վերաբերյալ բանակցությունների համար
• Ընկերության անունից խոսում է առևտրի, ֆոնդային բորսաների, գովազդային արշավներև այլ միջոցառումներ

Հարկ է նաև նշել (ինչպես ասացինք վերևում), որ որոշ ընկերություններում կոմերցիոն տնօրենի պարտականությունները կարող են տարբերվել։ Նրա պարտականությունների ցանկը կարող է ներառել նաև.

• Նոր ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացման պլանի մշակում
• Բյուջեի և դրա հաշվարկի քննարկում գլխավոր տնօրենի հետ
• Վերահսկեք բոլոր բաշխման ալիքները
• Ձեռնարկության աշխատակիցների նյութական մոտիվացիայի ծրագրի ստեղծում
• Մասնակցեք նորի ստեղծմանը կադրային քաղաքականությունֆիրմաներ
• Վերահսկել վաճառքի հաշվետվությունները
• Բանակցել հաճախորդների հետ
• Մշակել նոր մեթոդներ գնային քաղաքականություն
• Գովազդային արշավների վերաբերյալ վերջնական որոշումներ կայացրեք

Այստեղ հարկ է նշել, որ եթե անձը այս պաշտոնի համար աշխատանք է ստանում օտարերկրյա ընկերությունում, ապա նրանից կարող է պահանջվել.

• MBA դիպլոմ
• Սեփական Անգլերեն Լեզուլավ մակարդակի վրա
• Ունենալ առնվազն հինգ տարվա կառավարման փորձ

Առևտրային տնօրենի գործառույթները

Ինչպես արդեն հասկացանք, կոմերցիոն տնօրենի հիմնական խնդիրներն են իր հատվածում գտնվող բոլոր ստորաբաժանումների գործունեության կազմակերպումն ու ուղղորդումը։ Արժե ասել, որ նրա պարտականությունները ուղղակիորեն կախված են ընկերության ոլորտի առանձնահատկություններից և կազմակերպության չափից:

Իր աշխատանքի ընթացքում կոմերցիոն տնօրենը շփվում է ընկերության տարբեր ստորաբաժանումների տարբեր ղեկավարների հետ։ Այս ցանկը կարող է ներառել՝ հաշվապահություն, մարքեթինգի բաժին, ՏՏ, տրամաբանական բաժին, ֆինանսական բաժին: Ավելի հաճախ, քան ոչ, այս դիրքի հիմնական գործառույթները համատեղ են ռազմավարական պլանավորումտարբեր գերատեսչությունների հետ, մարքեթինգի, գնագոյացման, ֆինանսական, կադրային քաղաքականության ձեւավորում։ Նա պարտավոր է նաև վերահսկել ապրանքների վաճառքը և պլանավորել հետագա վաճառքները։ Նրա գործառույթները ներառում են մրցակցային միջավայրի և ապրանքների և ծառայությունների շուկայի մոնիտորինգ: Ֆինանսական տնօրենը պետք է նաև ընդլայնի և վերահսկի մատակարարների բոլոր հարաբերությունները և բյուջեն ամբողջ բիզնես միավորի համար:

Առևտրային տնօրենի անձնական հմտությունները

Այստեղ արժե ավելի մանրամասն պատմել, քանի որ անձնային որակներն այս պաշտոնի համար մարդ ընտրելիս առանցքային կետերից են։ Առևտրային տնօրենի անձնական որակները պետք է ներառեն կառավարման հատուկ ոճը, լիազորությունների պատվիրակումը և ընկերության աշխատակիցների հետ հաղորդակցվելու հմտությունները: Բնականաբար, նման պաշտոնը պահանջում է հաղորդակցության բարձր մակարդակ և անձնակազմը ճիշտ կառավարելու կարողություն։ Ցանկացած ընկերության կհետաքրքրի մարդիկ, ովքեր ունեն ընդհանուր կառավարման հմտություններ և կանխատեսումներ և բյուջետավորում կազմակերպելու ունակություն:

Չնայած վերը նշվածին, յուրաքանչյուր ընկերություն ունի իր չափանիշները, որոնցով գնահատվում են կոմերցիոն տնօրենի անձնական որակները։ Ամեն ինչ ուղղակիորեն կախված կլինի ընկերության ներկայիս նպատակներից և նրա զարգացման ժամանակաշրջանից։ Այսպիսով, ամեն ինչ կախված է կյանքի ցիկլից, որում այժմ գտնվում է կազմակերպությունը: Կախված դրանից՝ պահանջները փոխվում են ոչ միայն ղեկավար պաշտոնների, այլեւ ընկերության բոլոր աշխատակիցների համար։ Մենք ձեզ կպատմենք յուրաքանչյուրի մասին կյանքի ցիկլընկերությունը, և թե ինչ անձնական որակներ պետք է ունենա կոմերցիոն տնօրենը յուրաքանչյուր ցիկլում:

Զարգացման սկզբնական փուլը

Մարդը պետք է ունենա զրոյից ընկերությունների բիզնես մոդելներ կառուցելու հաջող փորձ։ Նա պետք է կարողանա նոր փորձառու թիմ ստեղծել։ Անձնական որակներից այս ընթացքում կգնահատվեն նորարարությունը, ստեղծագործականությունը, որոշումների կոշտությունը, կառուցվածքայինությունը։ Այս փուլում կոմերցիոն տնօրենը պետք է կարողանա արագ և արդյունավետ որոշումներ կայացնել։ Ունենալ օբյեկտիվ տեսակետ մրցակիցների դեմ պայքարելու համար:

Ընկերության ծաղկման շրջանը

Այս ժամանակահատվածում վաճառքներն աճում են, արդեն իսկ կան գաղափարներ ապագա ժամանակաշրջանների համար ընդհանուր շուկայական միտումների և զարգացման պլաններ կազմակերպչական առումով: Այս դեպքում ընկերության սեփականատերերին ամենից հաճախ անհրաժեշտ է կառուցվածքային ընկերություններում հաջող փորձ ունեցող անձ, ով մեծ փորձ ունի բոլոր բիզնես գործընթացների օպտիմալացման գործում: Այս ընթացքում տնօրենը պետք է կարողանա արագ և գրագետ պատվիրակել լիազորությունները և մեթոդական մոտեցում ցուցաբերել ցանկացած խնդրի նկատմամբ։ Արդեն այս փուլում ավելի են գնահատվում աշխատանքների կատարման մանրակրկիտությունն ու հետևողականությունը։ Յուրաքանչյուր խնդիր պետք է խորը մշակվի՝ ամենաարդյունավետ և ծախսարդյունավետ լուծումը գտնելու համար: Տնօրենն այս փուլում պետք է հավատարիմ մնա նորմատիվ ուղեցույցներին և համակարգված լինի նպատակը համակարգված առաջ տանելու համար:

[Ընկերության անվանումը]

Աշխատանքի նկարագրություն

Ես հաստատում եմ

[Աշխատանքի անվանումը] [Կազմակերպության անվանումը]

______________/___[ԼԻՐԱԿԱՆ ԱՆՈՒՆ.]___/

Կոմերցիոն տնօրեն

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1. Աշխատանքի այս նկարագրությունը սահմանում է ֆունկցիոնալ պարտականություններ, կոմերցիոն տնօրենի իրավունքներն ու պարտականությունները [Կազմակերպության անվանումը գենետիկ դեպքում] (այսուհետ՝ Ընկերություն):

1.2. Առևտրային տնօրենը նշանակվում և ազատվում է գործող աշխատանքային օրենսդրությամբ սահմանված կարգով՝ Ընկերության ղեկավարի հրամանով։

1.3. Առևտրային տնօրենը ուղղակիորեն զեկուցում է Ընկերության [անմիջական գործով ղեկավարի պաշտոնի անվանումը]:

1.4. Առևտրային տնօրենը պատկանում է մենեջերների կատեգորիային և ենթակա է.

PR բաժին;

Վաճառքի խթանման բաժին;

Ուղղակի շուկայավարման բաժին (ուղղակի վաճառք);

Լոգիստիկայի բաժին;

1.5. Առևտրային տնօրենը պատասխանատու է.

Ընկերության հաստատված ծրագրերին (պլաններին) համապատասխան արտադրանքի իրացման աշխատանքների պատշաճ կազմակերպում.

Կատարելով և աշխատանքային կարգապահությունկոմերցիոն անձնակազմ;

Ընկերության առևտրային գաղտնիք կազմող տեղեկատվություն պարունակող տեղեկատվության (փաստաթղթերի) անվտանգություն, այլ գաղտնի տեղեկատվություն, ներառյալ Ընկերության աշխատակիցների անձնական տվյալները.

Վաճառքի ծառայության տարածքում անվտանգ աշխատանքային պայմանների ապահովում, կարգուկանոնի պահպանում, հրդեհային անվտանգության կանոնների պահպանում.

1.6. Առևտրային տնօրենի պաշտոնում կարող են նշանակվել բարձրագույն մասնագիտական ​​(տնտեսական կամ ճարտարագիտական ​​և տնտեսական) կրթություն և ղեկավար պաշտոններում տնտեսական աշխատանքի առնվազն 5 տարվա փորձ:

1.7. Գործնականում կոմերցիոն տնօրենը պետք է առաջնորդվի հետևյալով.

Ընկերության առևտրի կազմակերպումը և առևտրային ծառայությունների գործունեությունը կարգավորող օրենսդրությունը, կարգավորող իրավական ակտերը, ինչպես նաև տեղական ակտերը և կազմակերպչական և վարչական փաստաթղթերը.

Ներքին կանոններ աշխատանքային գրաֆիկ;

Աշխատանքի առողջության և անվտանգության կանոնակարգեր, արդյունաբերական սանիտարական և հրդեհային պաշտպանության կանոններ.

Ընկերության ղեկավարի ցուցումներ, հրամաններ, որոշումներ և ցուցումներ.

Աշխատանքի այս նկարագրությունը.

1.8. Առևտրային տնօրենը պետք է իմանա.

Օրենսդրությունը, կանոնակարգերըապրանքների վաճառքի կազմակերպման, առևտրային իրավունքի հիմունքների մասին.

Ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքը, պրոֆիլը և մասնագիտացումը, ինչպես նաև նպատակը և զարգացման ռազմավարությունը.

Ընկերության ընթացիկ և հեռանկարային կարիքները ապրանքների վաճառքի, պլանավորման և կանխատեսման մեթոդների վերաբերյալ.

Վաճառքի ծառայության առաջադրանքները բավարարելու Ընկերության կարիքները համապատասխան որակի, քանակի, տեսականու և անվանացանկի արտադրանքի վաճառքի մեջ, այդ խնդիրները լուծելու նրա ունակությունը.

Վաճառքի շուկաների, դրանց ներկա և ապագա վիճակի վերլուծության մեթոդներ.

Հիմնական և պահուստային վաճառքի ուղիները;

Արդյունաբերության զարգացման վիճակը և հեռանկարները, կազմակերպության (ձեռնարկության) բնութագիրը.

Ապրանքների վաճառքի պլանների կազմման և համաձայնեցման կարգը.

Պատրաստի արտադրանքի և դրանց պահեստամասերի մատակարարման և վաճառքից հետո սպասարկման պայմանագրերի կնքման և կատարման կարգը.

Մարքեթինգային գործունեության ժամանակակից տեսություններ;

Ընդլայնված ներքին և արտասահմանյան փորձարտադրանքի վաճառքի կազմակերպում;

Ընկերության առևտրային փաստաթղթերի կազմը և կառուցվածքը.

Կառավարում (այն չափով, որը պահանջվում է վաճառքի բաժնի արդյունավետ կառավարման համար), Բիզնեսի վարվելակարգ, առեւտրային հարցերի վերաբերյալ գործարար նամակագրության վարման կանոններ.

Համակարգչային սարքավորումներ, կապ և հաղորդակցություն;

Աշխատանքի պաշտպանության կանոններ և կանոնակարգեր.

1.9. Առևտրային տնօրենի ժամանակավոր բացակայության ընթացքում նրա պարտականությունները կատարում է սահմանված կարգով նշանակված անձը։ Այդ անձը ձեռք է բերում համապատասխան իրավունքներ և պատասխանատու է իրեն վերապահված պարտականությունների պատշաճ կատարման համար։

2. Ֆունկցիոնալ պարտականություններ

Առևտրային տնօրենը պարտավոր է կատարել հետևյալ աշխատանքային գործառույթները.

2.1. Ղեկավարել Ընկերության արտադրանքի վաճառքի աշխատանքները, վաճառքի ծառայությունը և վստահորեն կառավարել նրա գործունեությունը:

2.2. Ստեղծել օպտիմալ պայմաններ վաճառքի ծառայության կողմից իրեն վերապահված առօրյա խնդիրների ժամանակին և որակյալ կատարման համար՝ աշխատանքի հաստատված ընթացակարգին (կանոնակարգին) խստորեն համապատասխան. շուկայավարման տեխնոլոգիաներ, վաճառքի պլաններ.

2.3. Ղեկավարել աշխատանքը վաճառքի քաղաքականության և մարքեթինգային ռազմավարության ձևավորման, դրա հիմնական ուղղությունների սահմանման ուղղությամբ՝ Ընկերության զարգացման ռազմավարությանը և դրա իրականացման միջոցառումներին համապատասխան:

2.4. Մասնակցել Ընկերության կազմակերպության բիզնես պլանների մշակմանը` որոշակի որակի, քանակի, տեսականու և տեսականու արտադրանքի վաճառքի ընթացիկ և ապագա կարիքների բավարարման առումով:

2.5. Ապահովել վաճառքի ենթակառուցվածքի զարգացման անհրաժեշտ մակարդակը և դրա մշտական ​​աճը, մարքեթինգային որոշումների պատշաճ արդյունավետությունը և վաճառքի ծառայության արդյունավետության կայուն աճը:

2.6. Կազմակերպել մարքեթինգային հետազոտություն Ընկերությունում, այդ թվում՝ ներգրավելով արտաքին կազմակերպություններ(հաստատություններ), ինչպես նաև մրցունակության և վաճառքի պլանների բարելավման համալիր ծրագրերի մշակում և իրականացում։

2.7. Անձամբ և ենթակաների միջոցով արդյունավետ վերահսկողություն իրականացնել արտադրանքի վաճառքի փաստացի ցուցանիշների, դրանց համապատասխանության պլանավորված արժեքներին, վաճառքի ենթակառուցվածքի վիճակին, ինչպես նաև վաճառքի ծառայության կարգապահությանը, աշխատանքի պաշտպանության, անվտանգության կանոններին և կանոնակարգերին, արդյունաբերական սանիտարական և հրդեհային անվտանգություն.

2.8. Կազմակերպել Ընկերության մասնակցությունը տոնավաճառներին, աճուրդներին, արտադրված ապրանքների գովազդի և վաճառքի ցուցահանդեսներին, ինչպես նաև նոր (այդ թվում՝ թողարկման համար նախատեսված) ապրանքների տեսակների և նմուշների խթանմանն ուղղված ակցիաներ:

2.9. Ընկերության անունից կնքել պայմանագրեր (համաձայնագրեր, պայմանագրեր) ապրանքների մատակարարման, դրանց վաճառքից հետո սպասարկման համար:

2.10. Ղեկավարել երկրորդային ռեսուրսների, ենթամթերքների և արտադրական թափոնների իրացման աշխատանքները։

2.11. Ընկերության ղեկավարության քննարկմանը ներկայացնել առաջարկներ՝ ուղղված ապրանքների տեսականու և որակի բարելավմանը, դրանց բարելավմանը և թարմացմանը, ապրանքների նոր մրցունակ տեսակների ստեղծմանը, վաճառքի ծառայությանը հասանելի վաճառքի տեխնոլոգիաների օպտիմալացմանը:

2.12. Ապահովել առևտրային փաստաթղթերի ժամանակին պատրաստում:

2.13. Մասնակցել Ընկերության առևտրային գործունեության վերլուծությանը` ապրանքների վաճառքի, նյութական, մարդկային և այլ ռեսուրսների ռացիոնալ օգտագործման պահուստները հայտնաբերելու նպատակով:

2.14. Ապահովել առևտրային գործունեության արդյունքների վերաբերյալ հաշվետվությունների պատրաստումը, վիճակագրական հաշվետվություն, ինչպես նաև դրանք սահմանված կարգով համապատասխան մարմիններին ներկայացնելը։

2.15. Տրամադրել հուսալի պաշտպանությունԸնկերության առևտրային գաղտնիք կազմող տեղեկատվություն պարունակող տեղեկատվություն (փաստաթղթեր), այլ գաղտնի տեղեկատվություն, ներառյալ Ընկերության աշխատակիցների անձնական տվյալները:

2.16. Վերահսկել ենթակաների վերապատրաստումը, պայմաններ ստեղծել նրանց որակավորումը բարելավելու, մասնագիտական ​​աճի, բիզնեսի կարիերայի զարգացման և պաշտոնական առաջխաղացման համար՝ անձնական արժանիքներին և որակավորումներին համապատասխան:

2.17. Վերահսկել ենթակաների համապատասխանությունը աշխատանքի պաշտպանության և անվտանգության, արդյունաբերական սանիտարական և հրդեհային պաշտպանության կանոններին:

2.18. Օգտագործել ենթակաների նկատմամբ նրանց խրախուսելու համար տրված իրավունքները (դատախազություն):

2.19. Առաջատար պլանավորում և հաշվետվություններ ապրանքների վաճառքի, վաճառքի ծառայության գործունեության վերաբերյալ:

2.20. Կառավարեք վաճառքի առաջադրանքի բաշխումը, ապահովելով դրա ժամանակին, ռիթմիկ և նույնիսկ վաճառքի բաժիններին առաքումը, վաճառքի ծառայության գործունեությանն աջակցելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի ձևերի մշակումը, ինչպես նաև ներքին կազմակերպչական, կարգավորող և կարգավորող և մեթոդական փաստաթղթերը: արտադրանքի վաճառք.

2.21. Ուսումնասիրել, ընդհանրացնել և կիրառել գլխավոր ինժեներական ծառայության գործունեության մեջ վաճառքի կառավարման առաջատար ներքին և արտասահմանյան փորձը:

2.22. Դիտարկեք առաջարկներ աշխատանքային էրգոնոմիկ պայմանների ապահովման, վաճառքի ծառայության աշխատատեղերի ռացիոնալացման և Ընկերության ղեկավարին որոշումներ կայացնելու համար:

2.23. Ընկերության ղեկավարին, ստորաբաժանումների ղեկավարներին խորհրդատվություն տրամադրել վաճառքի գործնական կազմակերպման արդի և հրատապ խնդիրների վերաբերյալ:

2.24. Անձամբ և ենթակաների ներգրավմամբ ձեռնարկության ստորաբաժանումների աշխատակիցներին մեթոդական օգնություն ցուցաբերեք ապրանքների վաճառքի առաջադրանքը կատարելու օպտիմալ մեթոդների ընտրության, շուկայավարման տեխնոլոգիաների առավել արդյունավետ օգտագործման վերաբերյալ:

2.25. Ժամանակին և ամբողջությամբ մշակել և ներկայացնել պաշտոնյաներըհաշվետվություններ և այլ փաստաթղթեր համապատասխան մարմնի հետ:

Առևտրային տնօրենը, անհրաժեշտության դեպքում, կարող է Ընկերության ղեկավարի որոշմամբ աշխատանքային օրենսդրությամբ սահմանված կարգով ներգրավվել արտաժամյա աշխատանքի մեջ:

Առևտրային տնօրենն իրավունք ունի.

3.1.1. Որոշումներ կայացնել ապրանքների վաճառքը պատշաճ կազմակերպելու, վաճառքի ծառայության առօրյա գործունեությունը ապահովելու համար՝ իր իրավասությանը վերաբերող բոլոր հարցերի վերաբերյալ:

3.1.2. Ընկերության ղեկավարին ներկայացնել վաճառքի ծառայության աշխատակիցների խրախուսման (դատախազության) իրենց առաջարկները, այն դեպքերում, երբ նրանց սեփական լիազորությունները բավարար չեն դրա համար:

3.1.3. Պատրաստել և Ընկերության ղեկավարին ներկայացնել իրենց առաջարկները վաճառքի կառավարումը բարելավելու, վաճառքի ծառայության գործունեությունը (դրա լրացուցիչ անձնակազմ, նյութատեխնիկական աջակցություն և այլն):

3.1.4. Մասնակցեք աշխատանքին կոլեգիալ մարմիններկառավարում, երբ քննարկում է արտադրական աշխատանքների և առևտրային ծառայությունների գործունեության հետ կապված հարցերը:

4. Պատասխանատվություն և կատարողականի գնահատում

4.1. Առևտրային տնօրենը կրում է վարչական, կարգապահական և նյութական (և որոշ դեպքերում Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությամբ նախատեսված և քրեական) պատասխանատվությունը.

4.1.1. Անմիջական ղեկավարի պաշտոնական ցուցումների չկատարումը կամ ոչ պատշաճ կատարումը.

4.1.2. Իր աշխատանքային գործառույթների և իրեն վերապահված առաջադրանքների չկատարումը կամ ոչ պատշաճ կատարումը.

4.1.3. Տրված պաշտոնեական լիազորությունների չարաշահում, ինչպես նաև դրանք անձնական նպատակներով օգտագործելը.

4.1.4. Սխալ տեղեկություններ իրեն վստահված աշխատանքի կարգավիճակի մասին.

4.1.5. Անվտանգության կանոնակարգերի, հրդեհային անվտանգության և այլ կանոնների հայտնաբերված խախտումները ճնշելու համար միջոցներ ձեռնարկելը, որոնք վտանգ են ներկայացնում ձեռնարկության և նրա աշխատակիցների գործունեության համար:

4.1.6. Աշխատանքային կարգապահություն չկատարելը.

4.1.7. Իրենց գործունեության ընթացքում կատարված իրավախախտումները գտնվում են Ռուսաստանի Դաշնության գործող վարչական, քրեական և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

4.1.8. Պաշտոնական պարտականությունների կատարման ընթացքում գործողության կամ անգործության հետ կապված ընկերությանը կամ երրորդ անձանց նյութական վնաս և/կամ վնաս պատճառելը.

4.2. Առևտրային տնօրենի աշխատանքի գնահատումն իրականացվում է.

4.2.1. Անմիջական ղեկավար - պարբերաբար, աշխատողի կողմից իր աշխատանքային գործառույթների ամենօրյա կատարման գործընթացում:

4.2.2. Ձեռնարկության ատեստավորման հանձնաժողովը` պարբերաբար, բայց առնվազն երկու տարին մեկ անգամ` գնահատման ժամանակահատվածի համար կատարված աշխատանքների փաստաթղթավորված արդյունքների հիման վրա:

4.3. Առևտրային տնօրենի աշխատանքը գնահատելու հիմնական չափանիշը նրա կողմից սույն հրահանգով նախատեսված առաջադրանքների կատարման որակը, ամբողջականությունն ու ժամանակին լինելն է:

5. Աշխատանքային պայմաններ

5.1. Առևտրային տնօրենի աշխատանքային գրաֆիկը որոշվում է Ընկերությունում սահմանված աշխատանքային ներքին կանոնակարգին համապատասխան:

5.2. Արտադրական կարիքներից ելնելով կոմերցիոն տնօրենը պարտավոր է մեկնել գործուղումների (ներառյալ տեղական)։

5.3. Արտադրական անհրաժեշտության հետ կապված՝ առևտրային տնօրենին կարող են տրամադրվել ծառայողական մեքենաներ՝ իր աշխատանքային գործառույթներն իրականացնելու համար։

6. Ստորագրելու լիազորություն

6.1. Իր գործունեությունն ապահովելու համար կոմերցիոն տնօրենին իրավունք է տրվում ստորագրել կազմակերպչական և վարչական փաստաթղթեր իր գործառական պարտականությունների մեջ մտնող հարցերի վերաբերյալ:

Ծանոթացել է հրահանգներին ___________ / ____________ / "__" _______ 20__ թ.

Հարկ է նշել, որ տարբեր ընկերություններում այս մենեջերի պարտականությունները ներառում են գործունեության այնպիսի բաղադրիչների ղեկավարում, ինչպիսիք են վաճառքը, մարքեթինգը, գովազդը, գնումները: Ուստի արժե ասել, որ պաշտոնի անվանումը կարող է տարբեր հնչել, օրինակ՝ վաճառքի տնօրեն կամ մարքեթինգի տնօրեն։

Առևտրային տնօրենի աշխատանքային պարտականությունները

Առևտրային տնօրենի պաշտոնը գործնականում սահմաններ չունի, ուստի նրա առաջադրանքների և գործառույթների շրջանակը կարող է բավականին լայն լինել։ Նա կարող է գործել հետևյալ ուղղություններով.

• Ղեկավարության, այսինքն՝ գլխավոր տնօրենի և բաժնետերերի հասարակության հետ համատեղ ձեռնարկության կամ կազմակերպության գործունեության պլանների մշակում։
• Որոնեք նոր ուղիներ և հնարավորություններ, որոնք անհրաժեշտ են ընկերությանը հաջողությամբ զարգանալու և շուկայում իր տեղը զբաղեցնելու համար:
• Կադրերի զարգացման ոլորտում առաջադրանքների լուծում, օրինակ՝ վաճառողներ և մենեջերներ։
• Շուկայի վերլուծություն.
• Վաճառքի բաժնի կառավարում, բաշխման ուղիների ընտրություն և ընտրություն.
• Գնային քաղաքականության և ընկերության կողմից մատուցվող ապրանքների կամ ծառայությունների տեսականու մշակում, վաճառքը մեծացնող ծրագրեր։
• Բացի այդ ծրագրերը մշակելուց և իրականացնելուց, նման ղեկավարը պետք է ապահովի, որ դրանք դրականորեն գործեն և իրականացվեն:
• Վերահսկողություն լոգիստիկայի վրա.
• Ընկերության ապագա կարիքների և ծախսերի վերաբերյալ պլանների և կանխատեսումների կազմում:

Բացի վերը նշված պարտականություններից, այս պաշտոնը զբաղեցնող անձը կարող է նաև պատասխանատու լինել մատակարարների հետ ժամանակին և հուսալի համագործակցության համար (հումք, ապրանքներ, ծառայություններ և այլն), լուծել բոլոր մատակարարումների խնդիրները, ընտրել մատակարարներին և մասնակցել ընկերության պլանավորմանը։ բյուջեն որոշակի ժամանակահատվածի համար.

Աշխատանքի նկարագրություն

Յուրաքանչյուր ընկերությունում և կազմակերպությունում այս պաշտոնը զբաղեցնող անձի աշխատանքի նկարագրությունը կազմվում է՝ հաշվի առնելով այն գործունեության բոլոր առանձնահատկությունները, որով զբաղվում է ընկերությունը: Հետևաբար, աշխատանքի նկարագրությունը, օրինակ՝ նավթավերամշակման գործարանի կոմերցիոն տնօրենը, և վաճառող ընկերությունում նմանատիպ պաշտոնում աշխատող մեկի աշխատանքի նկարագրությունը։ Կենցաղային տեխնիկամիանգամայն տարբեր կլինի:

Բայց, այնուամենայնիվ, նրանք կունենան նաև առաջադրանքների և ուղղությունների ընդհանուր ցանկ, որտեղ այս ղեկավարը պետք է կարողանա հասկանալ և աշխատել:

Կարևոր է հասկանալ, որ կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնը զբաղեցնող անձը պետք է անպայման ունենա համապատասխան մակարդակի գիտելիքներ և հմտություններ, ինչպես նաև փորձառություն ղեկավար պաշտոններում:

Ո՞րն է կոմերցիոն տնօրենի դերը:

Քանի որ այս ղեկավարն ունի պարտականությունների և առաջադրանքների լայն շրջանակ, կարելի է ենթադրել, որ նա խաղում է ընկերությունում առաջատար և նշանակալի դերերից մեկը։

Ընկերության բաժնետերերի ոչ մի կարևոր ժողով չի կարող անել առանց նրա մասնակցության, կազմակերպության զարգացման ծրագրերն ու հեռանկարները չեն քննարկվում, ֆինանսական տարվա բյուջե չի ձևավորվում, միայն նրա հաստատմամբ պայմանագրեր են կնքվում մատակարարների և տրամադրող ընկերությունների հետ: ծառայություններ։

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ կոմերցիոն տնօրենը որոշակի լիազորություններ ունեցող անձնավորություն է, կարևոր է նրան աշխատանքի ընդունելիս ուշադրություն դարձնել նրա անձնական հատկանիշներին, որպեսզի ստիպված չլինեք պայքարել նրա կողմից իր պաշտոնական դիրքն անձնական նպատակներով օգտագործելու դեմ:

Առևտրային տնօրենի իրավունքներն ու պարտականությունները

Այս աշխատակիցն ունի հետևյալը իրավունքները:

• Ընկերության շահերը ներկայացնել իր գործունեության հարցերի վերաբերյալ պետական ​​մարմինները, այլ կազմակերպություններ, ձեռնարկություններ և հիմնարկներ։
• Կատարել տեղեկատվության հարցումներ ընկերության ստորաբաժանումներից և մասնաճյուղերից, որոնք անհրաժեշտ են նրա գործունեության իրականացման համար:
• Ընկերության զարգացման և կատարելագործման առաջարկներ ներկայացնել բաժնետերերի և գործադիր տնօրենի քննարկմանը:
• Զարգացրեք պարտականություններ ձեր ենթակաների համար:
• Մասնակցել իր գործունեությանը վերաբերող փաստաթղթերի պատրաստմանը, մշակմանը:
• Ստորագրություն և վիզա դրեք այն փաստաթղթերի վրա, որոնք անմիջականորեն կապված են նրա գործունեության հետ:
• Ընկերության կամ ձեռնարկության ղեկավարությունից պահանջել, որ կատարվեն բոլոր կազմակերպչական և տեխնիկական պայմանները աշխատանքային գործունեությունհարգվել են.
• Իր գործունեության հետ կապված հարցերի շուրջ շփվել այլ երկրների ղեկավարների հետ կառուցվածքային միավորներ.

Ցանկացած կազմակերպություն, եթե դա անհրաժեշտ է համարում, իրավունք ունի իրն ավելացնել այդ իրավունքների վերը նշված ցանկում:

Շատ ընկերություններում պատասխանատվությունայս աշխատակիցը եզրափակում է հետևյալ կետերը.

• Հանցագործությունների համար, որոնք կատարվել են Ռուսաստանի Դաշնության Քրեական օրենսգրքի, Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքին համապատասխան գործունեության ընթացքում:
• -ով նախատեսված ծառայողական պարտականությունները ոչ պատշաճ կատարելու կամ չկատարելու համար աշխատանքի նկարագրությունըՌուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսդրությանը համապատասխան:
• Ռուսաստանի Դաշնության Քրեական օրենսգրքի, Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի համաձայն ընկերությանը նյութական վնաս պատճառելու համար:

Կազմակերպության ղեկավարությունն իրավունք ունի նաև աշխատողի գործունեությունը կարգավորող փաստաթղթում (աշխատանքի նկարագրությունը) ներառել նրա պատասխանատվության վերաբերյալ լրացուցիչ կետեր:

ՍՊԸ-ի կոմերցիոն տնօրենի պարտականությունները

ՍՊԸ-ի, այսինքն՝ մասնավոր ընկերության առևտրային տնօրենի պարտականությունները մեծապես որոշվում են նրա գործունեության առանձնահատկություններով: Ընկերությունների մեծ մասում, անկախ նրանից, թե ինչ ձևով (ՍՊԸ, ԲԲԸ կամ ԲԲԸ), առևտրային տնօրենը կատարում է հետևյալ խնդիրները.

• զբաղվում է ընկերության ռազմավարության և քաղաքականության սահմանմամբ.
• կազմում է վաճառվող ապրանքների բնութագրերը.
• իրականացնում է ներկորպորատիվ և միջկորպորատիվ հաղորդակցություն այն հարցերի շուրջ, որոնք ուղղակիորեն վերաբերում են արտադրված արտադրանքի վաճառքին.
• օպտիմիզացնում է վաճառքի մեխանիզմներն ու մեթոդները.

Նաև ՍՊԸ-ում այս մենեջերը կարող է հաշվետվություններ պատրաստել իր գործունեության վերաբերյալ, կազմակերպել աշխատակիցների վերապատրաստում, լուծել կադրային որոշ խնդիրներ և խնդիրներ:

Առևտրային և շինարարական ընկերության կոմերցիոն տնօրենի պարտականությունները

Ավելի մեծ պարզության համար առևտրային տնօրենի պարտականությունները կարելի է դիտարկել՝ օգտագործելով առևտրի օրինակը և շինարարական ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆ... Այս պաշտոնը զբաղեցնող անձի պարտականությունները մասնագիտությամբ շինարարական ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆ, որպես կանոն հետևյալն են.

• նա փնտրում է շինարարական ծառայությունների կարիք ունեցող նոր հաճախորդների.
• զբաղվում է ընկերության այնպիսի ոլորտների մշակմամբ, ինչպիսիք են շինարարությունը, դիզայնը.
• բանակցություններ վարում մատակարարների և հաճախորդների հետ;
• վերլուծում է մրցակից կազմակերպությունները;
• պատրաստում է փաստաթղթեր, կոմերցիոն առաջարկներշինարարական ծառայությունների մատուցման վերաբերյալ.
• նախապատրաստում է փաստաթղթեր մրցույթներին մասնակցելու համար.
• վերահսկում է ընկերության կողմից մատուցվող շինարարական ծառայությունների որակը և պայմանները:

Առևտրային տնօրենի հիմնական խնդիրները առեւտրային ընկերությունըմի փոքր այլ է, քանի որ նրա ողջ գործունեությունն ուղղված է շուկայում վաճառվող ապրանքների վաճառքին և առաջխաղացմանը՝ վաճառքը և շահույթը մեծացնելու նպատակով։ Այս մենեջերը զբաղվում է նրանով, որ ձևավորում է գնումների և վաճառքի պլաններ, իրականացնում է վաճառքի մենեջերների ընտրություն և վերապատրաստում, մշակում է կազմակերպության մարքեթինգային քաղաքականությունը, կազմում է անձնակազմին մոտիվացնելու և հարմարեցնելու համակարգեր:

Ինչ ոլորտում էլ որ աշխատի տվյալ ղեկավարը, շատ կարևոր է, որ նրա անձնական հատկանիշները համապատասխանեն զբաղեցրած պաշտոնի մակարդակին: Այս պաշտոնում հաջողակ կլինեն այն մարդիկ, ովքեր շփվող են, սթրեսակայուն, շարժուն, ունակ են ռազմավարական մտածելու, ունեն առաջնորդի պատրաստակամություն, պատասխանատու են և կարող են վերլուծել:

Աշխատանքի նկարագրություն - 2018 - 2019 թթ

Ժամանակակից աշխատանքային օրենսդրության մեջ չկան նորմեր, որոնք ցույց են տալիս աշխատանքի նկարագրություն կազմելու անհրաժեշտությունը: Այնուամենայնիվ, ներկայիս պրակտիկան ցույց է տալիս, որ դրա գրանցումը պարզապես անհրաժեշտ է, քանի որ հենց այս փաստաթուղթն է պարունակում լիազորությունների ցանկ, որոնք աշխատողը պետք է կատարի որոշակի պաշտոն զբաղեցնելիս:

Աշխատանքի նկարագրությունը ձեռնարկության կազմակերպչական փաստաթուղթ է, որը կարգավորում է գործառույթները. աշխատանքային պարտականությունները, աշխատողի իրավունքներն ու պարտականությունները.

Աշխատանքի նկարագրության հիմնական նպատակները.

1. Ձեռնարկությունում աշխատանքի ռացիոնալ բաշխում.
2. Աշխատակիցների ճիշտ ընտրություն.
3. Կարգապահության ամրապնդում.
4. Կազմակերպության արդյունավետության բարձրացում.
5. Ստեղծագործություն իրավական հիմքաշխատողների գործունեության համար:
6. Գործարկվողի համար պատասխանատվության մակարդակի բարձրացում աշխատանքային պարտականություններ.
7. Աշխատակիցների հավաստագրման արդյունքների օբյեկտիվության ապահովում.
8. Հակամարտությունների կամ աշխատանքային վեճերի լուծում.

Աշխատանքի նկարագրությունը աշխատողի համար գործողությունների ուղեցույց է և սահմանում է.

1. Աշխատողի պարտականությունները.
2. Չափանիշները, որոնցով կգնահատվեն աշխատանքի արդյունքները.
3. Ուղեցույցներ առաջադեմ վերապատրաստման համար.

Հրահանգների տրամադրման կարգը

Քանի որ չկան աշխատանքի նկարագրություն կազմելու կարգը կարգավորող հստակ կանոններ, թույլատրվում է այն կազմել անվճար, և գործատուն ինքնուրույն որոշում է, թե որ բաժիններից է այն բաղկացած, ինչպես փոփոխություններ կատարել դրանում, ինչպես նաև՝ արդյոք այն կլինի առանձին փաստաթուղթ կամ աշխատանքային պայմանագրի հավելված...

Նմանատիպ եզրահանգումներ կան Ռոստրուդի «Աշխատակիցների աշխատանքի նկարագրությունների փոփոխման կարգի մասին» 2007 թվականի հոկտեմբերի 31-ի թիվ 4412-6 նամակում։

Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը

01.07.2016թ.-ից աշխատանքի նկարագրությունը կազմելիս անհրաժեշտ է առաջնորդվել ոչ միայն ս.թ. Աշխատանքային օրենսգիրքՌԴ, այլ նաև մասնագիտական ​​չափորոշիչներով նախատեսված տեղեկատվություն (ՌԴ աշխատանքային օրենսգրքի 195.1-195.3 հոդված): Մասնագիտական ​​ստանդարտները կիրառվում են, եթե դրանք հաստատված են, սակայն մասնագիտական ​​ստանդարտը դեռ չի ընդունվել նշված պաշտոնի համար:

Առևտրային տնօրենը պատկանում է մենեջերների կատեգորիային, հետևաբար այս պաշտոնում նշանակված անձին պետք է ներկայացվեն լուրջ պահանջներ, ինչպիսիք են.

1. Բարձրագույն կրթություն տնտեսագիտության ոլորտում.
2. Աշխատանքային փորձ նմանատիպ ոլորտում առնվազն 3 տարի։
3. Փորձ անձնակազմի կառավարման ոլորտում:
4. Մարքեթինգի, վաճառքի ոլորտում որոշակի գիտելիքների առկայություն.
5. Բանակցային փորձ.
6. Որոշ լեզուների իմացություն:

Աշխատանքի նկարագրությունը կազմելիս առևտրային տնօրենի պարտականությունների մեջ կարող են ներառվել հետևյալ պահանջները.

1. Ձեռնարկությունների զարգացման պլանի մշակում.
2. Վերահսկվող բաժնի անձնակազմի կառավարում.
3. Վերահսկողություն ռեսուրսների օգտագործման նկատմամբ:
4. Ընդհանուր առմամբ ձեռնարկության գնային քաղաքականության մշակում և հաստատում:
5. Ձեռնարկությունում վաճառքի կառավարում` կառուցելով բիզնես գործընթացներ, բաժնի կառավարում, անձնակազմի մոտիվացիա և այլն:

Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրության նմուշ

Փաստաթուղթը կազմվում է A4 ֆորմատի թերթիկների վրա՝ հաստատված ձեռնարկության ղեկավարի կողմից և, անհրաժեշտության դեպքում, կարող է վավերացվել կառուցվածքային ստորաբաժանումների ղեկավարների, իրավախորհրդատուի կողմից: Բացի այդ, նշված փաստաթուղթը պետք է պարունակի պատրաստման ամսաթիվը:

Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը պետք է բաղկացած լինի հետևյալ բաժիններից.

1. Ընդհանուր դրույթներ.

• պաշտոնի նշանակման և ընդունման կարգը.
• հրամանատարության շղթա;
• պաշտոնում նշանակվող անձի գիտելիքների և աշխատանքային փորձի մակարդակը.
• նորմատիվ ակտերի ցանկ, որոնցով առևտրային տնօրենն առաջնորդվում է իր գործունեության մեջ.

Առևտրային տնօրենին վերագրվող աշխատանքային պարտականությունների ցանկը:

Առևտրային տնօրենի իրավունքները. Այս բաժնում աշխատողի լիազորությունները համախմբվում են բարձրացված հարցերն ինքնուրույն լուծելու համար:

Պատասխանատվություն, որին կարող է ենթարկվել անձին իր ծառայողական պարտականությունները կատարելիս: Այս բաժինը կազմված է օրենսդրության խստիվ համապատասխան։

Հրահանգի նմուշը կարող եք ներբեռնել՝ հետևելով հղմանը. կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը:

Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը կազմվում է ս.թ. պահանջների հիման վրա աշխատանքային օրենսդրությունըև պարունակում է լիազորությունների, իրավունքների և պարտականությունների ցանկ, որոնք պետք է ունենա այս պաշտոնում նշանակված անձը: Այս փաստաթուղթը հաստատվում է ձեռնարկության ղեկավարի կողմից:

Առևտրային տնօրենը թոփ մենեջեր է, ով համակողմանիորեն կառավարում է ընկերության վաճառքը, գնումները, լոգիստիկան և շուկայավարումը: Նա կարող է զբաղվել նաև կադրերի ընտրությամբ և վերապատրաստմամբ։

Կոմերցիոն տնօրենի մասնագիտությունը ենթադրում է բավականին բազմակողմանի գործունեություն՝ տնտեսական, կադրային, տեխնոլոգիական, քաղաքական և այլ հարցեր լուծելու կարողություն։ Նման մասնագետը ընկերության գլխավոր տնօրենի կամ սեփականատիրոջ աջ ձեռքն է։

Աշխատանքի վայրեր

Առևտրային տնօրենի պաշտոնը հանդիպում է գրեթե բոլոր միջին և խոշոր ձեռնարկություններում, որոնք կարիք ունեն ուժեղ ղեկավար թիմի, այլ ոչ թե մեկ միայնակ ղեկավարի: Նաև բարձրագույն ղեկավարության մեջ կարող են լինել հետևյալ տնօրենները՝ գլխավոր, ֆինանսական, գործադիր, արտադրական (անհրաժեշտ է գործարաններում և գործարաններում), գեղարվեստական ​​ղեկավար (վերահսկում է ստեղծագործ մարդկանց): Դ-ն ներառում է հետևյալ ղեկավարները՝ գլխավոր տնօրեն, ֆինանսական տնօրեն

Առևտրային տնօրենի պարտականությունները

Առևտրային տնօրենի գործառույթները կարող են մեծապես տարբերվել ընկերություններից ընկերություն: Դա պայմանավորված է նրանով, որ յուրաքանչյուր ձեռնարկություն ունի կառավարման և աշխատանքային գործընթացների նկատմամբ վերահսկողության իր ձևը:

Առևտրային տնօրենի հիմնական աշխատանքային պարտականությունները հետևյալն են.

• ձեռնարկության զարգացման ռազմավարության և պլանի մշակում (շուկայի վերլուծություն, մրցակիցներ, շուկայավարում և այլն);
• ձեր բաժնի աշխատակիցների կառավարում (ընտրություն, վերապատրաստում, մոտիվացիա);
• ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության վերահսկում;
• վաճառքի կառավարում (պլանների իրականացում, բիզնես գործընթացների կառուցում, բաժնի կառավարում, մոտիվացիա, KPI-ի մշակում, հաշվապահական հաշվառում և աշխատանքի ավտոմատացում);
• գնագոյացման և շուկայավարման քաղաքականության մշակում և իրականացում:

Երբեմն պարտականությունները ներառում են լոգիստիկայի կազմակերպումը (պահեստներ, առաքում, փաթեթավորում և այլն) և արտադրական գործընթացները (եթե այն փոքր է):

Առևտրային տնօրենի պահանջները

Քանի որ անհրաժեշտ է կառավարել գրեթե ամբողջ ձեռնարկությունը, առևտրային տնօրենի պահանջները լուրջ են.

• բարձրագույն տնտեսական, ֆինանսական (պակաս հաճախ՝ տեխնիկական) կրթություն.
• աշխատանքային փորձ ղեկավար պաշտոններում՝ առնվազն 3 տարի;
• Անձնակազմի կառավարման փորձ - 3 տարի;
• վաճառքի բաժին կառուցելու և ղեկավարելու փորձ;
• գովազդի և մարքեթինգի վստահ իմացություն;
• ուժեղ առաջնորդության և հաղորդակցման հմտություններ;
• բանակցությունների և վաճառքի փորձ;

Նաև հաճախ խրախուսվում է.

• աշխատանքային փորձ ընտրված ոլորտում (օրինակ՝ շինարարական ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆխրախուսում է շինարարության փորձը);
• անգլերենի իմացություն;
• բիզնես գործընթացների ավտոմատացման փորձ (առավել հաճախ՝ վաճառք);

Առևտրային տնօրենի ռեզյումեի նմուշ

Ինչպես դառնալ կոմերցիոն տնօրեն

Առաջին հերթին խորհուրդ ենք տալիս ստանալ բարձրագույն մասնագիտացված կրթություն։ Երբեմն դուք կարող եք անել առանց դրա, բայց դրա հետ դա շատ ավելի ապահով է և խոստումնալից: Կարիերայի ընթացքում ցանկալի է ձեռք բերել համապարփակ փորձ, օրինակ՝ վաճառքի, մարքեթինգի և լոգիստիկայի ոլորտում: Այսինքն՝ գործնականում փորձիր այն ամենը, ինչ անում է կոմերցիոն տնօրենը։

Կոմերցիոն տնօրենի աշխատավարձը

Առևտրային տնօրենի աշխատավարձը կախված է բազմաթիվ գործոններից և տատանվում է ամսական 50-ից մինչև 500 հազար ռուբլի: Ցածր դրույքաչափի համար մասնագետներն ավելի հաճախ կատարում են վաճառքի բաժնի ղեկավարի դերը, իսկ բարձր դրույքաչափի համար նրանք գրեթե կառավարում են ամբողջ ընկերությունը։

Առևտրային տնօրենի միջին աշխատավարձը ամսական մոտ 100 հազար ռուբլի է։ Միևնույն ժամանակ, դրան զգալի լրացում է փոխհատուցման փաթեթը՝ ծառայողական մեքենայի (կամ բենզինի), կապի, բժշկական ապահովագրության, հանգստի, սպորտի վճարում և այլն։