Ինչ վաճառել առևտրի կղզում. Կղզիներ առևտրի կենտրոններում՝ ինչ վաճառել. Անձնակազմ, գովազդ և սարքավորումներ

Ընդհանուր կատեգորիայում՝ 32 տեսակ, ներդրումային չափերը՝ 165,000-ից մինչև 9,000,000 ռուբլի: Ամեն ինչ բավականին պարզ է՝ բացել ձեր սեփական բիզնեսը առևտրի և զվարճանքի կենտրոնում: Ի վերջո, բազմաթիվ խանութների, սրճարանների, կինոթատրոնների, ժամանցի գոտիների մեկ վայրում գերբեռնվածությունը լայն լսարան է գրավում դեպի առևտրի և զվարճանքի կենտրոններ, որտեղ կարող եք ամբողջ հանգստյան օրն անցկացնել ընտանիքի հետ:

Գրեթե ցանկացած գործունեության մեջ կարևոր ցուցանիշ է վաճառքի խտությունը։

Ինչպես բացել խանութ առևտրի կենտրոնում. քայլ առ քայլ պլան

Որքան մեծ է ապրանքների և հաճախորդների շրջանառությունը, այնքան ավելի արագ է վերադարձվում և այնքան բարձր է շահութաբերությունը: Ինչպե՞ս ապահովել ձեզ սպառողների երաշխավորված հոսք: Ամեն ինչ բավականին պարզ է՝ բացել ձեր սեփական բիզնեսը առևտրի և զվարճանքի կենտրոնում: Ի վերջո, բազմաթիվ խանութների, սրճարանների, կինոթատրոնների, ժամանցի գոտիների մեկ վայրում գերբեռնվածությունը լայն լսարան է գրավում դեպի առևտրի և զվարճանքի կենտրոններ, որտեղ կարող եք ամբողջ հանգստյան օրն անցկացնել ընտանիքի հետ:

Ի՞նչ կարելի է կազմակերպել այնտեղ, որտեղ թվում է, թե ամեն ինչ կա: Չխոսելով սովորական խանութի բացման մասին, կարող եք դիտարկել այնպիսի տարբերակներ, ինչպիսիք են նախասրահում վաճառվող սրճարան կամ շենքի անցումներ, մանկական խաղահրապարակում ատրակցիոններ, էքսպրես մատնահարդարման սրահ և շատ այլ տարբերակներ:

Առևտրի կենտրոնի բիզնեսի առավելությունները

Ի հավելումն արդեն նշված բազմամարդության, որը, անկասկած, ձեր նախագիծը առևտրի կենտրոնում տեղադրելու ամենակարևոր հատկանիշն է, կարող եք խոսել այնպիսի առավելությունների մասին, ինչպիսիք են.

• կոմունալ ծառայությունների և անվտանգության ծառայությունների մատուցման կենտրոնացում, որի մասին հոգում է տանտերը (այսինքն՝ հենց կենտրոնը).
• տարածքներ վարձակալելու հնարավորություն, որոնք սահմանափակված չեն 1-2 մ2 չափերով.
• շահույթի նվազեցման ռիսկերի մեղմացում՝ կախված եղանակային պայմաններից և սեզոնայնությունից.
• դրական ազդեցություն առևտրի և զվարճանքի գոտու այցելուներից իմպուլսային գնումների բիզնեսի վրա։

Առևտրի կենտրոնում ժամանցի վայրերի առկայությունը, ինչպիսիք են սահադաշտերը, կինոթատրոնները, արվեստի սրճարանները, փոքր բեմերը, մանկական ատրակցիոնները, հանգստի սրահները, այցելուներին արգելակում են կենտրոնների ներսում և ապահովում նրանց երկարաժամկետ կապը առևտրի տարածքի հետ: Այս փոխազդեցությունը շահավետ է բոլորի համար. գնորդը շահագրգռված է ժամանակ անցկացնել այնտեղ, որտեղ ամեն ինչ կա. Խանութները գոհ են հաճախորդների մշտական ​​հոսքից և պարզապես հետաքրքրված են, թե ովքեր են հետագայում հաճախորդներ դառնում. լավ, և զվարճանքի ենթակառուցվածքը շահում է ընտանեկան այցելություններից:

Եթե ​​խոսենք թերությունների մասին, ապա դրանք շատ քիչ են՝ վարձակալության բավականին բարձր գներ և մարդկանց տրաֆիկի կախվածություն առևտրի և զվարճանքի կենտրոնի պատկերից և հարմարավետությունից։

Գաղափարներ

Պլաններ

Հրահանգներ

Ֆրանչայզեր

Հոդվածներ

տեղեկատու

Սարքավորումներ

Առևտրային կղզու բացումը գրավիչ գաղափար է փոքր բիզնեսի համար: Սա մանրածախ առևտրի տնտեսական տեսակ է, որը չի պահանջում բարձր նախնական ներդրումներ: Ավելի քիչ ռիսկային տարբերակներից մեկը ֆրանչայզինգն է:

Վաճառքի համար տնտեսական, բայց հարմար և ֆունկցիոնալ վայր փնտրելու համար շատ ձեռներեցներ ուշադրություն են դարձնում կղզուն. մոլ... Այս հետաքրքրությունը միանգամայն հասկանալի է. եթե առանձին սենյակում խանութ բացելու համար բավարար միջոցներ չկան, ապա առանց զգալի մեկնարկային ներդրումների բիզնես սկսելու հիանալի հնարավորություն է դահլիճի կենտրոնական մասում թեթև մոդուլային կառույցի տեղադրումը։ , առևտրի կենտրոնի պատկերասրահում կամ միջանցքում, որտեղ ամենաշատ այցելուներն են: Այնուամենայնիվ, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ մանրածախ առևտրի այս տեսակն ունի իր առանձնահատկությունները, որոնք պետք է հաշվի առնեն նրանք, ովքեր մտածում են այն բացելու մասին:

Կղզիների դրական և բացասական կողմերը

Ինչպես ցանկացած բիզնես, այնպես էլ առևտրային կղզիներն ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները, որոնց մասին ապագա սեփականատերերը պետք է նախապես տեղյակ լինեն:

Կողմերը:

• Կոմպակտություն (միջինում 2-ից 15 քառ. Մ.), ինչը թույլ է տալիս չգերվճարել վարձակալության համար
• ինչպես պարենային, այնպես էլ ոչ պարենային ապրանքների ու ծառայությունների լայն տեսականի վաճառելու հնարավորություն։ Ահա դրանցից ընդամենը մի քանիսը` պաղպաղակ, քաղցրավենիք, գաջեթներ, օծանելիք և կոսմետիկա, էքսպրես մատնահարդարում (եղունգների բար), աքսեսուարներ, սուրճ, կաշվե իրեր, ժամացույցների վերանորոգում, էքսպրես վճարումներ, գրավատուն, զարդեր և այլն:
• Հարմարավետ դիրք սուպերմարկետների «քայլող» վայրերում
• Հավաքման և ապամոնտաժման հեշտություն, շարժունակություն (անիվային բազայով)

Մինուսները:

• Պահեստների, կցամասերի բացակայություն (որը նեղացնում է վաճառքի ապրանքների տեսականին)
• Ցուցադրման սահմանափակ տարածք (ապրանքների պահանջարկի որոշման սխալ հաշվարկների դեպքում առկա է չպահանջված դիրքերի ավելցուկ)
• Առևտրային կառույցների տեսակի համար խիստ ստանդարտներ, որոնք հաճախ ներմուծվում են տանտիրոջ կողմից:

Կղզում առևտուր բացելիս ռիսկերը և չպլանավորված ներդրումները նվազագույնի հասցնելու համար հարկավոր է ուշադիր ուսումնասիրել վարձակալության պայմանները, վերլուծել ընտրված կետի երթևեկությունը և թիրախային լսարանի առկայությունը ձեր տեսակի ապրանքների և ծառայությունների համար:

Նստատեղերի ընտրություն

Խոշոր խանութներ կամ խառը օգտագործման կենտրոններ նախագծելիս, որպես կանոն, ազատ տարածքի դասավորությունն արդեն հաշվի է առնում առևտրի կղզիների առկայությունը։ Օբյեկտի շահագործման ընթացքում դրանց թիվը կարող է փոխվել, բայց աննշան:

Առևտրի կենտրոնում բիզնեսի տեսակները

Սա, մի կողմից, ապագա վարձակալներին հնարավորություն է տալիս նախօրոք փնտրել սեփական «կետը» բացելու լավագույն վայրերը, մյուս կողմից՝ անհրաժեշտ է դառնում հաշվի առնել տանտիրոջ շահերը, ով հաճախ պահանջներ է առաջադրում տանտիրոջ համար. կղզիների տերերին աշխատել կենտրոնի ընդհանուր հայեցակարգին համապատասխան։

Առևտրային կղզու համար տեղ ընտրելու կարևոր չափանիշը երթևեկության ցուցիչն է (տես նկ. 1):

Նկ. 1 TOP-10 առավել «անցանելի» վայրերը Ռուսաստանում

Բայց սխալ կլինի ընտրություն կատարել՝ առաջնորդվելով միայն առևտրի կենտրոնի հանրաճանաչությամբ։ Նկատվել է, որ առավել «քայլող» սուպերմարկետներում առավել հաջողակ են հայտնի բրենդները՝ խոշոր անուններով ներկայացնող կղզիները՝ ժամացույցների, պաղպաղակի, կոսմետիկայի, զարդերի ապրանքանիշեր։ Եթե ​​նրանց կողքին կա թեկուզ օրիգինալ, բայց «ոչ ծանոթ» արտադրող, ապա առևտրի կենտրոնի այցելուները սկսում են «պաներային կուրություն». Դժվար է ազդել դրա վրա առանց հատուկ մարքեթինգային հնարքների, որոնք պահանջում են լրացուցիչ ծախսեր:

Բացի այդ, որքան «լուրջ» է վարձատուն, այնքան ավելի շատ պայմաններ ունի։ Օրինակ, «Արենա» առևտրի և զվարճանքի համալիրը (Վորոնեժ) պահանջում է, որ կղզիները չգերազանցեն 160 սմ բարձրությունը, լինեն թափանցիկ և հագեցած ներքին լուսավորությամբ, որպեսզի չխախտեն հիմնական առևտրի սրահների այցելուների ընկալումը:

«Հայտնի անուններով» կենտրոնների ներկայացուցիչները հաճախ ցանկանում են մանրածախ վաճառողից ստանալ գունեղ գրքույկ՝ առևտրային կղզու մանրամասն նկարագրությամբ և սրահի ինտերիերում նրա բազմաթիվ պատկերներով, համաձայնության գալով: Սա լրացուցիչ ծախս է. նախագծային բյուրոները նման պատվերը գնահատում են 60-70 հազար ռուբլի:

Այդ իսկ պատճառով փորձառու ձեռներեցները խորհուրդ են տալիս սկսնակներին «սկսել» ավելի քիչ հավակնոտ և խոշոր առևտրային ձեռնարկություններ, միևնույն ժամանակ ընտրել բարձր երթևեկությամբ, բայց վարձատուի հակապայմանների նվազագույն փաթեթով վայրեր։ Սա թույլ կտա ցուցադրել ձեր առավելագույն երևակայությունը պատուհանների ձևավորման, արտադրանքի ներկայացման և այլնի մեջ: Իսկ հարևան կրպակների հետ մրցելու եք հիմնականում գաղափարի ինքնատիպության և ձեր ապրանքի շահավետ ներկայացման շնորհիվ։

Ո՞ր ապրանքը պետք է ընտրեք:

Ապագա մանրածախ վաճառողի համար առաջին հարցերից մեկն այն է, թե ինչ առևտուր անել առևտրի հարկկղզիների վրա? Ինչ նախապատվություն տալ՝ ուտելի մթերք կամ ոչ պարենային ապրանքներ? Ո՞ւմ վրա խաղադրույք կատարել՝ սպառողին կողմնորոշված ​​հանրությա՞ն, թե՞ բացառիկ գնորդի:

Առևտրի պրակտիկա. Shop Equipment»-ը 2014 թվականին հրապարակեց մանրածախ շուկայի կանխատեսումը մինչև 2016 թվականը (տես Նկար 2):

Նկար 2. Ինչպես է այն զարգանում մանրածախՌուսաստանում?

Ինչպես տեսնում եք, պարենային և ոչ պարենային ապրանքների շուկաները դինամիկայով գրեթե չեն տարբերվում. տնտեսական դժվարություններ. վերջին տարիներինիրենց զգացնել տալ: Դիտարկենք հաջողված նախագծերի օրինակներ TOP-ից՝ 25 ամենաշատը շահութաբեր արտոնություններ 2015թ.՝ ըստ forbes.ru-ի.

Կոկտեյլներ Tea Funny Point

Օրիգինալ սննդի ապրանքանիշ հետիոտնային տարածքների համար: Հիմնված է Թայվանի հայտնագործված պղպջակների վրա, որը պարունակում է թեյ, կաթ, օշարակ և ժելե գնդիկներ՝ հյութով:

Առավելությունները:

• առևտրային կղզին քիչ տեղ է զբաղեցնում՝ մոտ 4 մ²
• եկամուտների 4%-ի չափով ռոյալթիները վճարվում են շահագործման երկրորդ տարվանից
• մեկնարկային կապիտալը (մոտ 0,8 մլն ռուբլի) կարելի է ձեռք բերել Ռոսբանկից «Հաջող մեկնարկ» ծրագրի շրջանակներում:
• Առևտրային կղզու դիզայնը և սարքավորումների տեղադրումը մշակվել է ֆրանչայզերի կողմից և հաջողությամբ իրականացվել խոշոր առևտրի և զվարճանքի կենտրոններում, ինչը օգնում է խուսափել վարձատուների հետ լրացուցիչ պայմանագրերից:

Դիզայներական շապիկներ Սադրանք

Խոշորագույն սուպերմարկետների բազմաթիվ այցելուներ հիշել են Provocation ապրանքանիշի կղզիների վառ ցուցափեղկերը, որտեղ կարելի է գնել խուլիգանական պրինտով շապիկներ։ Խանութների սեփականատեր և ֆրանչայզի ստեղծող Հասմիկ Գևորկյանը հիշում է, որ այս հաջողված գաղափարը գնորդն է «գցել». Նա բացեց իր առաջին խանութը Կուրսկում և այժմ ներկայացնում է ապրանքանիշի արտադրանքը մոսկովյան խոշոր առևտրի կենտրոններում, ևս 91 միավոր ֆրանչայզերի հետ համագործակցության արդյունք է:

• Մոտավոր նախնական ներդրում- 0,55 միլիոն ռուբլի:
• Շահույթ: 3,57 միլիոն ռուբլի:

Ավտոմեքենայի սարք «առաջադեմ» գնորդների համար

Նրանք, ովքեր նախատեսում են բացել առևտրային կղզիներ վաճառքի վայրերում, իրենց բիզնես գաղափարները հիմնում են հաջողված նախագծերից: Հենց այսպես կարելի է համարել նիժնի նովգորոդցի ձեռներեցներ Ս.Սերեգինի և Մ.Վախրուշևի բիզնեսը։ 2009 թվականին նրանք սկսեցին վաճառել ավտոմոբիլային էլեկտրոնիկա՝ նավիգատորներ, տեսաձայնագրիչներ, ռադարային դետեկտորներ և աքսեսուարներ՝ Avtodevice ապրանքանիշի ներքո:

Այն այսօր ամենաշահութաբեր ֆրանշիզներից մեկն է, ըստ Forbes-ի: Սկզբնական ներդրման արժեքը 0,9 մլն ռուբլի է, շահույթը՝ 2,1 մլն ռուբլի։ Avtodevice-ի առաջարկը ֆրանչայզերի համար հետաքրքիր է, քանի որ միանվագ վճարը նվազագույն է՝ ընդամենը 39000 ռուբլի, և հոնորար չկա:

Ամփոփում:Առևտրային կղզու ձևաչափով վաճառվող ապրանք ընտրելիս հիմնական կանոնը թիրախային լսարանի թիրախավորումն է: Հաջողության համար կարևոր է ոչ միայն գաղափարը, այլև լավ իրականացված հայեցակարգը, գրավիչ պատուհանի ձևավորումը՝ հաշվի առնելով հանրաճանաչ և դանդաղ շարժվող դիրքերը և առաջխաղացման հստակ ռազմավարությունը: Այս բոլոր պահանջները բավարարվում են ֆրանչայզերի կողմից, որոնք արդեն իսկ հաստատվել են որպես շահութաբեր բիզնես... Օգտագործելով դրանք՝ կարող եք նվազագույնի հասցնել հնարավոր ռիսկերը։

Ի՞նչ հաշվի առնել առևտրային կղզի բացելիս:

Նախքան ձեր սեփական բիզնեսը սկսելը, օգտվեք փորձագետների խորհուրդներից, որոնք կօգնեն ձեզ խուսափել տհաճ սխալներից.

• Վարձակալության վայր ընտրելիս մի սահմանափակվեք ամենապարզ որոշումներով («ծանոթ», «տան ավելի մոտ», «ամենամեծ խանութ» և այլն), կազմակերպեք փոքրիկ «տենդեր» տանտերերի համար՝ նշելով ձեր ցանկությունները ինտերնետում։ . Ավելի լավ է ընտրել մի քանի նախադասություններից՝ բաց թողնելու հավանականությունը քիչ է
• Ուսումնասիրեք մոլի հանդիսատեսին: Այնտեղ, որտեղ կա հասարակություն, ով գալիս է սնունդ կամ կահույք գնելու, գաջեթները դժվար թե պահանջված լինեն:
• Մի սպասեք, որ բիզնեսը կսկսի աշխատել առանց ձեր մասնակցության. գոնե առաջին անգամ ստիպված կլինեք վերահսկել վարձու վաճառողներին։ Հաշվի առեք խանութ և հետ ճանապարհորդության ժամանակի գործոնը: Օրինակ, Մոսկվայի MEGA Belaya Dacha առևտրի կենտրոնում Madrobots առևտրային կղզու սեփականատերերը հաշվարկել են, որ իրենցից պահանջվում է օրական 4 ժամ։
• Եղեք չափազանց զգույշ կղզու արտադրության համար կապալառու ընտրելիս: Ուսումնասիրեք այդ մասին ակնարկները ֆորումներում, ստացեք «ուղիղ» առաջարկություններ, նախօրոք կարդացեք պայմանագիրը և նախագծային փաստաթղթերը: Դուք պետք է վստահ լինեք, որ պատրաստի մոդուլի առաքման և գործարկման ժամկետները կկատարվեն, և որ մատակարարը չի կորցնի հետաքրքրությունը ձեր նկատմամբ, եթե նկատեք դիզայնի թերություն և խնդրեք նրան ուղղել այն:
• Պատշաճ ուշադրությամբ մոտենալով ձեր բիզնեսի կազմակերպմանը, դուք կստանաք մրցունակ բիզնես, որը ձեզ գոհունակություն և շահույթ է բերում:

Հարցեր և պատասխաններ թեմայի վերաբերյալ

Նյութի վերաբերյալ դեռ հարցեր չեն տրվել, դուք հնարավորություն ունեք դա անելու նախ

«Կղզիներ» - կրպակներ և վաճառասեղաններ, որոնք տեղակայված են առևտրի կենտրոնների (SC) պատկերասրահների միջև: Բիզնեսի այս տեսակը ծագել է ԱՄՆ-ում, այնուհետև մյուս երկրները, այդ թվում՝ Ռուսաստանը, որդեգրել են հաջողված փորձը։ CIAN-ը փորձագետներին հարցրել է, թե որքան կարող է նորեկը վաստակել կղզիների առևտրում և որոնք են դրա առավելությունները:

Մոսկվայում կրպակի վարձակալը 6 քառ. մ, միջին հաշվով, նա կարող է հաշվել ամսական 200 հազար ռուբլի զուտ շահույթի վրա, ասում է ITD Properties-ի վարձակալների հարաբերությունների տնօրեն Մաքսիմ Լիսիցինը:

Բայց թե իրականում որքան է այն վաստակում, կախված է մի շարք պայմաններից՝ առևտրի կենտրոնի ընտրությունից, կետի գտնվելու վայրից, բիզնեսի առանձնահատկություններից, թաղամասից և այլն։

Սեփականատերերը նույնպես աղքատության մեջ չեն ապրում. այլ խանութների հետ սիներգիայի էֆեկտի պատճառով կղզիների առևտուրը բերում է առևտրի կենտրոնի ընդհանուր եկամտի մինչև 10%-ը։

Արագ բիզնես

Սկսնակ ձեռներեցների համար կղզիների տարածքների առավելությունն այն է, որ նրանք կարող են բառացիորեն տեղափոխվել իրական հատվածառևտուր, անմիջապես տեսեք ձեր լսարանը և ստացեք հետադարձ կապ:

Առցանց առևտուր անելիս ձեր լսարանին հասնելը շատ ավելի դժվար է: Առցանց խանութի ստեղծումն ու առաջմղումը տևում է վեց ամսից մինչև երկու տարի:

Ռոման Պուշկարև Բրոքերային բաժնի ղեկավար TopUnuts

Կղզու առևտրային միջնորդության առանձնահատկությունը գործարքի արագությունն է։ Պայմանագրերի կնքման միջին ժամկետը երկու-երեք շաբաթ է։ Ռոման Պուշկարևի խոսքով՝ վարձակալը կարող է մտնել Մոսկվայի կենտրոնում գտնվող Okhotny Ryad առևտրի կենտրոն և սկսել առևտուրը մեկ շաբաթից։

Այս բիզնեսի առանձնահատկությունները ներառում են պայմանագրերի կարճ ժամկետները: Օրինակ, ITD Properties-ի կողմից կառավարվող առևտրի կենտրոնում «կղզիների» վարձակալության ժամկետը երեքից տասնմեկ ամիս է: Ինչպես բացատրեց Մաքսիմ Լիսիցինը, կրպակները տեղակայված են ընդհանուր տարածքներում, ուստի վայրերը կարող են պահանջվել որոշ այլ նպատակներով:

բախտի «կղզիներ».

Կղզիների առևտրից ձեռնարկատիրոջ շահույթը կարող է կազմել ամսական մի քանի հարյուր հազար ռուբլի: Առևտրի կենտրոնների «կղզիների» սեփականատերերը բերում են ընդհանուր եկամտի մինչև 10 տոկոսը։

Ապրանքների և ծառայությունների տեսականին

Իմպուլսային պահանջարկի ապրանքներն ու ծառայությունները լավ են վաճառվում բաց տարածքներում: Կղզու առևտրում վերջին շրջանում առաջատար դիրքերից են գաջեթները, զարդերը, առողջարար սնունդը, կոսմետիկան, ոսկերչական իրերը և այլն։

«2017 թվականի միտումը բնակչությանը ծառայություններ մատուցող ընկերությունների ընդլայնումն է։ Այս ոլորտները ներառում են զբոսաշրջություն, քիմմաքրում, բնակարանների վերանորոգում, փոքր վերանորոգում և ժամացույցների մարտկոցների փոխարինում: Էքսպրես մատնահարդարման ծառայություններով ձեռներեցները կարող են ապահով կերպով դուրս գալ կղզիներ », - ասում է Մաքսիմ Լիսիցինը:

Այնուամենայնիվ, հաղթող են ճանաչվել այն հասկացությունները, որոնք դեռ չեն ներդրվել կամ փոքրամասնություն են կազմում որոշակի առևտրի կենտրոնում:

«Հինգերորդ վարձակալը, թեև դաշնային ոսկերչական ապրանքանիշ է, չի ավելացնի առևտրի կենտրոնը բազմազանություն, բայց նվերների և փաթեթավորման գեղեցիկ, հետաքրքիր կրպակը, որով զբաղվում է ստեղծագործ ձեռներեցը, կարող է առանձնահատուկ մթնոլորտ ստեղծել պատկերասրահում»: ասում է Ռոման Պուշկարևը։

Կղզու տարածքների բոլոր վարձակալների առյուծի բաժինը. անհատ ձեռնարկատերեր, մինչդեռ նրանց թվում կան նաև հայտնի ապրանքանիշերի մանրածախ վաճառք։

Գները« կղզիներ»

Առևտրի կենտրոնների և կառավարման ընկերությունների սեփականատերերն առաջարկում են «կղզիների» վարձակալներին վճարել ֆիքսված տոկոսադրույքներ կամ շրջանառության տոկոս:

Ֆիքսված գները կախված են առևտրի կենտրոնի կատեգորիայից:

Մոսկվայի առևտրի կենտրոններում կրպակների գները

Կրպակով 4-ից 10 քմ. մ:

180-280 հազ.ամսական ռուբլի - մայրաքաղաքի բարձրակարգ առևտրի կենտրոններում, ինչպիսիք են «Մետրոպոլիս», «Ատրիում» և այլն;

120-180 հազ.ամսական ռուբլի - առևտրի կենտրոնում ավելի պարզ, ինչպես «RIO», «Gagarinsky»;

80-150 հազ.ռուբլի - «Mini Mall», «Parus», «On Begovaya» և այլն առևտրի կենտրոններում;

50-100 հազռուբլի ամսական՝ ավելի ժողովրդավարական կենտրոններում (Պետրովսկի, Կրուգ, Ունիվեր Սիթի և այլն):

• WordPress
• PrestaShop
• 1c հաշվապահություն

Փոքր բիզնեսի շատ ձեռներեցներ բախվում են սարսափելի ընտրության՝ բացել իրենց սեփական խանութը կամ փոքր կետ վարձել առևտրի կենտրոնում: Երկու տարբերակներն էլ ունեն իրենց դրական և բացասական կողմերը: Նման ընտրության առաջ է կանգնել նաև Սանկտ Պետերբուրգի գործարար Դմիտրի Օգորոդնիկը՝ նա արդեն առանձին խանութ ուներ, բայց նաև որոշել է «կղզի» ձևաչափով թեստ-դրայվ կատարել առևտրի կենտրոնում։ Կարծում ենք՝ շատ փոքր բիզնեսի ձեռներեցներ կշահեն իր փորձը.

34 տարեկան, ձեռնարկատեր Սանկտ Պետերբուրգից, Karelshungit ընկերության գլխավոր տնօրեն, որը կառավարում է խանութներ և. «Շունգիտի մոլորակ»... Կրթություն. Ռյազանի օդադեսանտային ուժերի ինստիտուտ: Դմիտրի Օգորոդնիկ - հեղինակ բիզնես բլոգ , որում նա կիսվում է ձեռներեցության սեփական փորձով։ Մինչև 2016 թվականի վերջ ընկերությունն ուներ սեփական օֆլայն խանութը; դեկտեմբերին հունիսյան առևտրի կենտրոնում բացվել է մանրածախ առևտրի կետ։

Մտածեք դիզայնի մասին, լավ ներկայացում արեք

Առևտրի կենտրոնների առավելություններն այն են, որ այնտեղ արդեն երթևեկություն կա։ Դուք կարիք չեք ունենա տարիներ ծախսել՝ փորձելով մարդկանց տեղեկացնել ձեր խանութի գտնվելու վայրի մասին և գալ ձեզ մոտ: Դուք անմիջապես մուտք եք ստանում դեպի զանգվածային լսարան:

Առաջին բանը, որ պետք է հասկանալ. թեև դուք վարձակալության պայմանագիր եք կնքում, իրականում ձեզ պետք է ոչ թե ինքնին վարձակալությունը, այլ մուտքը առավելագույն թվով մարդկանց, ովքեր «ապրում են» կոնկրետ առևտրի կենտրոնում:

Հետևաբար, դուք պետք է սկսեք ձեզ կողմնորոշում տալով. ձեր նպատակը ոչ միայն առևտրի կենտրոն մտնելն է, այլ ցանկացած առևտրի կենտրոնում լավ անցանելի տեղ գտնելը:

Առաջին բանը, որ պետք է անել, պրեզենտացիա ստեղծելն է: Գրեթե բոլոր առևտրի կենտրոնները ձեզ կխնդրեն հրաժարվել ձեր նախագծի ներկայացումից, առանց դրա ձեր առաջարկն ընդհանրապես չի դիտարկվի: Ներկայացումը պետք է ներառի հետևյալ բաղադրիչները.

Ձեր խանութի դիզայնը։ Պետք է պատվիրել նախապես, նույնիսկ նախքան տեղ փնտրելը։

Մրցակցային առավելություններ. Գրիր ինչու դու... հիանալի տարբերակառևտրի կենտրոնի համար։ Այստեղ դուք պետք է միացնեք ձեր երևակայությունը և փաստարկներ բերեք:

Ձեր թիրախային լսարանի դիմանկարը:

Պլանավորված միջին ստուգումձեր խանութում:

Ընդհանուր տեղեկություններ ձեր ընկերության մասին:

Ամենակարևոր կետը դիզայնի մասին է: Համապատասխանաբար, դուք պետք է գտնեք գործակալություն, որը մշակում է մանրածախ վաճառքի կետերի և խանութների դիզայնը: Այդպիսի գործակալություններ շատ չեն (գոնե Սանկտ Պետերբուրգում), բայց կան։

Դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես է խանութը սխեմատիկ տեսք ունենալու, այսինքն. ինչպես են տեղադրվելու ցուցափեղկերը, ինչ ցուցափեղկեր են լինելու, որտեղ են լինելու դրամարկղի տարածքև այլն: Եթե ​​այս մասին մտքեր չունեք, ապա խորհուրդ եմ տալիս քայլել առևտրի կենտրոններով և նայել արդեն գործող կետերը։ Եվ կայացրեք այն որոշումը, որը ձեզ դուր եկավ որպես նմուշ:

Այնուհետև դիզայներներին պետք կգա ձեր ընդհանուր սխեմանվերածվել 3D վիզուալիզացիայի: Այս նկարը պետք է տեղադրվի ներկայացման մեջ, թե ինչ որոշում կկայացվի ձեզ համար, 50% կախված է դրանից: Առանց նկարի, որոշում կայացնողները պարզապես չեն կարողանա պարզել՝ արդյոք դուք կհամապատասխանե՞ք իրենց առևտրի կենտրոնի ընդհանուր տեսողական հայեցակարգին:

Ուզում եմ անմիջապես զգուշացնել՝ եթե «կղզի» եք ուզում, ապա ավելի լավ է անմիջապես պլանավորել այն պատրաստել ապակուց և պլաստմասից։ Փայտից չէ! Այդ դեպքում ավելի շատ հնարավորություններ կլինեն, որ կարժանանաք հավանությանը։ Առևտրի կենտրոնները շատ են սիրում պլաստիկ «կղզիներ»։

Շնորհանդեսի պատրաստ լինելուց հետո դուք պետք է կազմեք ձեր քաղաքի բոլոր առևտրի կենտրոնների ցուցակը: Դուք պետք է կապվեք բոլոր հնարավորների հետ: Եվ հետո ընտրեք այն, ինչ ձեզ կառաջարկեն:

Բոլոր առևտրի կենտրոններում լիզինգով զբաղվում է կամ պայմանագրային բաժինը կամ վարձակալության բաժինը: Համացանցում պետք է գտնել համապատասխան կառույցների վարձակալության մենեջերների բոլոր կոնտակտները։ Այնուհետև զանգահարեք նրանց, հարցրեք առկա տեղերի մասին, ճշտեք աշխատանքային նամակները և ուղարկեք ձեր շնորհանդեսը:

Պատրաստ եղեք նրան, որ սկզբում ոչ ոք ձեզ ընդհանրապես չի պատասխանի։ Մի քանի օրից խորհուրդ եմ տալիս նորից զանգահարել բոլորին, հիշեցնել ձեր մասին և խնդրել դիտել ձեր շնորհանդեսը։ Անհրաժեշտության դեպքում դուք պետք է զանգահարեք 3-4 օրը մեկ՝ մինչև ձեզ ուղղակիորեն չասեն, որ «նստատեղեր չկան» կամ «դուք չեք տեղավորվում մեր հայեցակարգի մեջ», կամ նրանց որևէ տարբերակ չառաջարկվի։

Ենթադրենք, դուք դեռ սպասել եք հետադարձ կապ, ձեզ առաջարկվում են ընտրության մի քանի տարբերակներ և հրավիրում են ձեզ հանդիպել մենեջերի հետ:

Եվ ահա մի շատ կարևոր կետ՝ այս հանդիպումից առաջ անպայման գնացեք այս առևտրի կենտրոն, ընդ որում, ցանկալի է գնալ առնվազն երկու անգամ՝ մեկ անգամ աշխատանքային օրերին, երկրորդ անգամ՝ հանգստյան օրերին։ Դիտարկման համար հարմար վայր վերցրեք և հաշվարկեք անցանելիությունը: Ժամանակաչափ է, թե քանի մարդ է անցնում ձեր ապագա խանութի մոտով 30 րոպեում կամ մեկ ժամում: Սա թույլ կտա ձեզ բացահայտել պոտենցիալ երթևեկությունը:

Ստուգեք նաև ավտոկայանատեղիների, ավտոճանապարհների, մոտակայքում գտնվող մրցակցային առևտրի կենտրոնների և այլնի որակը:

Ուշադիր կարդացեք պայմանագիրը, սակարկեք,
խնդրել վարձով արձակուրդ

Ենթադրենք, հետ են կանչել, տարբերակ են առաջարկել, դու վերահսկել ես ամեն ինչ ու քեզ ամեն ինչ հարմար է։ Իսկ հետո առջեւում պայմանագրի ստորագրումն է։ Բայց մինչ այդ, որպես կանոն, ստորագրում ես նախնական պայմանագիր կամ մտադրությունների նամակ (սրանք ըստ էության նույն բանն են)։ Այս փաստաթուղթը սահմանում է կադրերը, վճարման չափը, համագործակցության պայմանները և այլն։ Ստորագրելուց առաջ՝ գործարք. Որպես կանոն, հայտարարված վարձակալության արժեքի 10%-ը միշտ կարելի է դուրս գցել։

Պետք է շատ ուշադիր կարդալ վարձակալությունը՝ խորանալով յուրաքանչյուր կետի մեջ: Յուրաքանչյուր առևտրի կենտրոն ունի իր վարձակալության պայմանագիրը: Եվ շատ հաճախ կան բազմաթիվ տարբեր նրբերանգներ, որոնք կարող են ձեզ շատ աննախանձելի դրության մեջ դնել։

Կարևոր է, որ ձեզ առաջարկեն այսպես կոչված վարձակալական արձակուրդ։ Սովորաբար դա մեկ ամիս է, առավելագույնը երկու: Ժամանակն է, որ դուք պատրաստվեք մանրածախ խանութի սարքավորումներև սարքավորեցին իրենց կետը: Եթե ​​պայմանագրում վարձակալության արձակուրդների մասին կետ չկա, ապա անպայման հարցրեք դրա մասին:

Եթե ​​պայմանագրում ամեն ինչ համապատասխանում է ձեզ, և դուք ստորագրել եք այն, ապա ժամանակն է արտադրության մեջ դնել ձեր սարքավորումները վաճառքի կետ- ըստ հաստատված նախագծի.

Մի մոռացեք, որ շատ հաճախ դիզայներներն իրենք ունեն մուտք դեպի տարբեր ոլորտներ և կարող են ձեզ խորհուրդ տալ լավ կապալառուի մասին: Եթե ​​ձեր դիզայները որևէ մեկին չի ճանաչում, ապա Google-ը և Yandex-ը կօգնեն ձեզ. կան շատ ընկերություններ, որոնք արտադրում են սարքավորումներ, ընտրում են ըստ գնի և որակի հարաբերակցության և մի մոռացեք վերահսկել ակնարկները:

Սկսեք վարձել վաճառողներին
պատվերի ձեռքբերում, սարքավորել վարդակից

Մինչ սարքավորումները արտադրվում են, զուգահեռաբար սկսեք վաճառողներին վարձելու գործընթացը: Այս բիզնեսը արագ չէ, այն կարող է տևել 1-1,5 ամիս: Ըստ մեր փորձի՝ սա որքան ժամանակ է պահանջվում ճիշտ վաճառողներ գտնելու համար:

Այնուհետև դուք անմիջապես պետք է հայտ ներկայացնեք գրանցման և էքվեյրինգի տեղադրման համար: Պատահում է, որ դրա հետ էլ հետաձգվում է, քանի դեռ քեզ տերմինալ չեն տվել, կարող է մի երկու շաբաթ տևել։

Խնդրեք ձեր պայմանագրի պատճենը որքան հնարավոր է շուտ: Առևտրի կենտրոնի ադմինիստրացիան կարող է հետաձգել դա, օրինակ՝ ստորագրության ուղարկել իր տնօրեններին և բաժիններին: Եվ դա ձեզ անհրաժեշտ կլինի առաքելու համար դրամարկղ... Այն պետք է պատվիրել մասնագիտացված ընկերություններից և գրանցել հարկային գրասենյակում:

Եվ միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ է ձեռք բերել կոմերցիոն սարքավորումներ։ Մեր դեպքում սա զարդեր են, այդ իսկ պատճառով մենք պատվիրել ենք պլանշետներ մատանիների, ականջօղերի և այլ ապրանքների համար։

Բոլոր տեղադրման աշխատանքները կատարվում են գիշերը, ուստի անհրաժեշտ կլինի նախապես դիմել սարքավորումները տեղադրելու համար:

Եթե ​​ամեն ինչ ճիշտ եք արել և բոլոր գործընթացները զուգահեռ եք անցկացրել, ապա շուտով ձեր վարդակը պետք է սկսի աշխատել։

Իսկ հիմա՝ մեր փորձը

Մյուս կողմից, 2011-2012 թվականներին ես ինքս աշխատել եմ «կղզում» և լավ եմ վաճառել։ Մարդիկ բարձրանում են, հետաքրքրվում, գնում են։ Այսպիսով, ես մտածեցի, որ գոնե պետք է փորձեմ: Նույնիսկ եթե դա չի աշխատում, վարձավճարը այնքան էլ թանկ չէ, և հնարավոր է բացասաբար աշխատել: Հիմնական բանը հասկանալն է՝ ֆորմատը կաշխատի, թե ոչ։

Այսպիսով, մենք բացեցինք մեր առաջին «կղզին» Սանկտ Պետերբուրգի հունիսյան առևտրի կենտրոնում 2016 թվականի դեկտեմբերին։ Առաջին ամիսն աշխատեց «զրոյին». Մեզ համար «զրոն» կազմում է 260 000 ռուբլի շրջանառություն։

2017-ի հունվարը ոչ երերուն, ոչ երերուն սկսվեց. Առաջին տասնմեկ օրը մենք զրոյական ենք գնացել շրջանառության առումով։ Ես շատ տխրեցի։ Թվում էր՝ այդպես էլ շարունակվելու է։ Մտքեր կային, որ, ոչ, «կղզու» ձևաչափն իսկապես զարդերի համար չէ։

Սակայն տոներից հետո իրավիճակը կտրուկ փոխվեց. Վաճառքներն աճել են. Արդյունքում հունվարը փակվել է 417000 ռուբլու չափով։ Եվ սա արդեն զուտ շահույթ է՝ ավելի քան 150,000 ռուբլի: Մեզ համար սա ցուցիչ է, որ ձևաչափն իմաստ ունի։

Եվ մենք փակեցինք փետրվարը 750,000 ռուբլով: Ըստ հետախուզության՝ մենք առաջ ենք անցել մեր ամենամոտ մրցակիցներից, ովքեր ինը ամիս շարունակ արծաթի առևտուր են անում նույն առևտրի կենտրոնում։ Նրանց առավելագույն շրջանառությունն այս վայրում դեկտեմբերին կազմել է մոտ 600 000 ռուբլի:

Փետրվարին մեր զուտ շահույթը կազմել է շուրջ 300,000 ռուբլի: Սա զգալիորեն ավելին է, քան մեր սպասումները։ Սա նշանակում է, որ մենք կարող ենք վստահաբար ասել, որ սա աշխատանքային ձևաչափ է, և մենք դրան նպաստելու ենք։

Մենք արդեն սկսել ենք նոր տեղ փնտրել երկրորդ «կղզու» համար։ Երբ մենք ամբողջությամբ մշակենք ձևաչափը, կսկսենք աշխատել ֆրանչայզի վրա։ Բայց սա ապագան է։

Բիզնեսը պահանջում է ներդրումներ, որոնք միշտ կապված են ռիսկերի հետ։ Ներդրումները և ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու համար կարող եք օգտագործել կղզու բիզնեսի գաղափարը: Մոլում գտնվող կղզին փոքր է առևտրի հարկառևտրի կենտրոնի մեջտեղում։

Շատ առևտրի կենտրոններ վարձով են տալիս հատուկ վայրեր, հիմնականում անցուղիների վրա: Բիզնես կղզու գաղափարը գրավիչ է, քանի որ այն չի պահանջում մեծ ներդրումներ, այն հաճախ օգտագործվում է փոքր բիզնեսի զարգացման համար։

Մեծ առևտրի կենտրոններում կրպակ բացելը նշանակում է ունենալ լավ կառուցված մարքեթինգային ընկերություն:

Տնտեսապես շահավետ ներդրում պլանավորելիս կամ փնտրելիս, որը հնարավորինս շուտ է վճարում, աչքն ընկնում է կղզու վրա: Ի հավելումն նորմատիվ փաստաթղթերև պայմանագրերով, առևտուր սկսելու համար անհրաժեշտ է տեղադրել միայն թեթև կառուցվածք, որը հավաքված է տեղում մարմնի մասերից: Որոգայթների առկայությունը այս ոլորտում առաջացրել է ֆինանսների որոշակի արտահոսք։ Կղզի բացելիս պետք է հաշվի առնել բոլոր հատկանիշները, ներառյալ բացասականները։

Կղզու առանձնահատկությունները

Ներդրումների յուրաքանչյուր տեսակ հղի է ռիսկերով, առավելություններով և ոչ ամբողջովին ակնհայտ թերություններով: Կղզին բացառություն չէ, նախքան գաղափարը կյանքի կոչելը, դուք պետք է իմանաք առավելությունների մասին.

1. Տեղադրություն ամենահայտնի վայրերում, որտեղ շատ մարդիկ են հավաքվում: Հատկապես լավ է, եթե մարդիկ մոտիկից ինչ-որ բան են սպասում, օրինակ՝ կինոթատրոնում;
2. Կայքի կոմպակտությունը թույլ է տալիս խնայել վարձավճարը, չափը տատանվում է 2-15 մ2;
3. Ապրանքների հսկայական տեսականի իրացում։ Մանրածախ վաճառողը կարող է վաստակել ծառայություններից, սննդից կամ ոչ պարենային ապրանքներից.
4. Կրպակը շարժական է, անհրաժեշտության դեպքում այն ​​կարող է փոխել դիրքը։

Բիզնես գաղափարը պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրվի՝ ելնելով մյուս կողմից, ուստի թերությունները հետևյալն են.

1. Դիզայնի խիստ ստանդարտներ. Դրանք կարող են կարգավորվել ինչպես առևտրի կենտրոնի, այնպես էլ արտոնագրման պայմանագրով.
2. Ցուցափեղկն ունի փոքր ծավալներ։ Դա մի կողմից թույլ է տալիս հաճախորդին կենտրոնանալ նպատակային ապրանքի վրա, մյուս կողմից՝ հնարավոր չի լինի զարգացնել ապրանքների լայն տեսականի;
3. Կոմունալ սենյակների բացակայություն. Իրերը փորձելու, ծալելու կամ պատրաստելու միջոց չկա: Սա խիստ սահմանափակում է ապրանքների տեսակները.
4. Վարձակալության պայմաններ. Վարձակալության գնի իջեցումը կարող է զուգորդվել առևտրի կենտրոնի անհարմար պահանջներով: Պահանջվում է պայմանագրի կետերի և պայմանների նախնական վերլուծություն:

Հաջողակ ներդրումն այն է, երբ առավելությունները կատարելագործվում են, իսկ թերություններն օգտագործվում են իրենց նպատակների համար: Հետաքրքիր գաղափարը գրավում է հաճախորդների հոսք, բայց դրա համար ժամանակ կպահանջվի: Արագ մեկնարկի համար օգտագործվում է ֆրանչայզ, հայտնի ապրանքանիշերը թույլ կտան աշխատել իրենց անունով՝ համաձայնեցված վճարի դիմաց:

Առևտրի կենտրոնի ընտրություն

Յուրաքանչյուր կենտրոն ունի կղզիների համար նախատեսված տարածք: Դրանք նախագծվել են շինարարության փուլում և գտնվում են մեծ բացերի մեջ։ ազատ տարածություն... Կղզիների թիվը սկզբնական շրջանում մոտավորապես հաշվարկված է, բայց աննշան փոփոխություններտեղի ունենալ.

Թրաֆիկի և թիրախային լսարանի տեսանկյունից լավագույն վայրը ընտրելու համար պետք է այն ամրագրել կենտրոնի կառուցման պահից: Այսպես է ձեռք բերվում մանրածախ առևտրի ամենամեծ եկամուտը, սակայն արդեն իսկ շահագործման հանձնված առևտրի կենտրոնները ընտրելու շատ բան ունեն: Տանտիրոջ համար հիմնական մարտահրավերը կենտրոնի ընդհանուր դիզայնի կամ հայեցակարգի պահպանումն է, որը կարող է վտանգել ստեղծագործ բիզնեսի հնարավորությունները և պետք է ուշադիր ուսումնասիրվի:

Տեղաբաշխման համար առևտրի կենտրոն ընտրելիս կարևոր գործոն է համարվում անցանելիությունը։ Յուրաքանչյուր կենտրոն հաշվարկում է ժամում պիկ ժամն անցած մարդկանց մոտավոր թիվը: Լավ տեղն ու մարդկանց մեծ հոսքը հիմնարար ճշմարտություններ են կղզու հաջողության համար:

Միայն ժողովրդականության վրա հույս դնել չարժե, քանի որ անվանակոչված կենտրոնները կարող են վարձակալության ուռճացված գներ և համագործակցության կոշտ պայմաններ սահմանել։ Մրցակցությունը կատաղի է ամենազանգվածային առևտրի կենտրոններում:

Ամենահայտնի կենտրոններում հայտնի բրենդների կղզիներն ավելի եկամտաբեր են։ Նրանց հետ շատ դժվար է մրցել, քանի որ գնորդը նախընտրում է հայտնի, գովազդվող ապրանքանիշը։ Հետաքրքիր գաղափարը չի բերում պահանջվող շահույթը, կատաղի մրցակցությունը մարում է ներուժը։ Դուք կարող եք ազդել հաճախորդների վարքագծի վրա՝ օգտագործելով մարքեթինգը և դրա հնարքները: Գովազդը պահանջում է ֆինանսական ծախսեր, դա պետք է անհապաղ հաշվի առնել, ըստ գերատեսչությունների գնահատականների՝ առաջխաղացման արժեքը կազմում է 60-70 հազար, սակայն այն հաշվարկվում է անհատական։

Անսովոր և բավականին հայտնի վաճառքի կետ՝ նարնջի տեսքով խմիչքների վաճառքի համար։

Կայքի ընդհանուր դիզայնը միշտ չէ, որ համապատասխանում է գաղափարին, քանի որ տանտիրոջ հատուկ պահանջները առաջնային են: Այսպիսով, մեծ հոսք ունեցող առևտրի կենտրոնները սահմանափակում են կառուցվածքի, նյութի բարձրությունը և հաճախ պահանջում են սենյակ օրգանապես հոսող լուսավորություն:

Անսովոր առևտրային կղզի

Պատվերով նախագծված

Փորձը ձեռնարկատիրական գործունեությունշատերին հուշում է բիզնես սկսել ավելի պարզ, պակաս հայտնի, բայց նաև ավելի հավատարիմ առևտրի կենտրոններով: Այսպիսով, վարձակալության գինը շատ ավելի ցածր կլինի, իսկ կղզու ընտրությունն ավելի հեշտ է կատարել՝ պայմանավորված տեղերի առկայությամբ։ Այստեղ առանցքային դեր է խաղում երևակայությունը տեսականու, գտնվելու վայրի, դիզայնի և ձևավորման ընտրության հարցում: Մրցակցությունը շատ ավելի հեշտ է ստեղծել, գնորդի համար հիմնական ասպեկտը ինքնատիպությունն է և հետաքրքրություն ցուցաբերելու ունակությունը:

Ապրանքի ընտրություն

Կղզիներում մանրածախ առևտրի 3 հիմնական ուղղություն կա.

1. Ապրանքների վաճառք;
2. Ոչ պարենային ապրանքներ;
3. Ծառայություն.

Պարենային ապրանքները միշտ պահանջարկ ունեն՝ անկախ երկրում տիրող իրավիճակից։ Առևտրի կենտրոնի յուրաքանչյուր այցելու ցանկանում է փորձել հետաքրքիր խմիչքներ, ուտելիքներ, և այս գործոնը կարող է օգտագործվել բիզնես կառուցելու համար։ Տեսականին է կարևոր, այն կարող է լինել ստանդարտ կամ օրիգինալ։

Առանց ապրանքների հետ անհանգստանալու՝ կարող եք վաճառել խմիչքներ, ադիբուդի, բամբակյա կոնֆետ և այլն։ Գնորդները միշտ կլինեն նման կղզու մոտ, բայց միայն տեղանքի ընտրությունը կօգնի ապահովել կայուն հոսք և հետաքրքրություն ապրանքի նկատմամբ։ Հաջողակ կրպակներ կարելի է գտնել կինոթատրոնների, խաղահրապարակների և այլնի մոտ։ Ավելի լավ է մոտակայքում սպասող մարդկանց բազմություն լինի: Այս մոտեցման թերությունն այն է, որ բոլորը հստակ գիտեն, որ 50 մ-ից հետո կհանդիպեն նույն կրպակին, և այնտեղ գինը կարող է ավելի ցածր լինել։

Անսովոր և հետաքրքիր միտքմիշտ գրավում է այցելուներին, շատերը կցանկանան փորձել մի բան, որը սովորական կղզիների տեսականու մեջ չէ: Այսպես է ձևավորվում անհատական ​​հաճախորդների բազան, այնուհետև այն թույլ է տալիս մշակել ապրանքանիշ և ստեղծել կրպակներ այլ առևտրի կենտրոններում՝ արդեն իսկ ճանաչելի անունով։

Ոչ պարենային ապրանքներ. տեսականին այստեղ իսկապես հսկայական է՝ սկսած գեղեցիկ նժույգներից մինչև օգտակար գործիքներ: Հարցում գլխավորը նպատակային գնորդի վրա կենտրոնանալն է։ Հավանաբար մոլում կա որոշակի խաղերի ֆան-խանութ, մեքենաներ և այլն։ Հանրաճանաչ են բարձր տեխնոլոգիական տեխնոլոգիաները, ինչպիսիք են կվադկոպտերը: Տեսականին հարմարեցնելով հանդիսատեսի համար՝ հնարավոր է հետևողականորեն մեծ եկամուտներ ստանալ:

Ծառայություններով կրպակը շատ սահմանափակ է ֆունկցիոնալությամբ։ Ծառայությունների մեծ մասը պահանջում է կա՛մ գաղտնիություն, կա՛մ լրացուցիչ տարածք: Կան նաև այնպիսիք, որոնք ակտիվորեն օգտագործվում են, օրինակ՝ եղունգների արվեստը, հյուսելը, կոստյումների լուսանկարները և այլն։

Ստանդարտ մատնահարդարման կղզի

Բացի ապրանքի տեսակից, կարևոր դեր է խաղում դրա որակը։ Դուք պետք է կենտրոնանաք կա՛մ պահանջկոտ գնորդների, կա՛մ սպառողական ապրանքների վրա: Սովորական, էժան ապրանքները պահանջարկ ունեն աղքատ գնորդների շրջանում, ովքեր չեն ցանկանում գերավճար վճարել, բայց շահույթը կախված է միայն վաճառված ապրանքի քանակից:

Բացառիկ, բարձրորակ ապրանքները խորաթափանց գնորդների արտոնությունն են, բայց դրանք այնքան էլ շատ չեն: 1 ապրանքից եկամուտը կարող է լավ լինել, բայց գնման հաճախականությունը ցածր է: Մյուս կողմից ձևավորվում է հաճախորդների բազա, և աստիճանաբար ավելանում է էքսկլյուզիվի մշտական ​​գնորդների թիվը։

Դիզայներական շապիկներ Սադրանք

Նախկինում չափազանց դժվար էր հաջողակ հագուստի կղզի գտնելը: Պրովոկացիոն ապրանքանիշի վառ ցուցափեղկերի ոչ պակաս վառ շապիկներով ներկայացումը փոխեց գործերի վիճակը։ Կղզյակի և շապիկների փոքր-ինչ ագրեսիվ դիզայնը գրավում է երիտասարդ սերնդին։ Այսպիսով, այսօր վաճառակետերի թիվը գերազանցել է 100-ը, այս ամենը ֆրանչայզերի արդյունքն է:

Սկզբում պահանջվում է ներդնել մոտ 550 հազար ռուբլի, իսկ գնահատված շահույթը կազմում է 3,57 միլիոն ռուբլի։

Կոկտեյլներ Tea Funny Point

Սննդի ապրանքանիշերը աներևակայելի հաջողակ են, հատկապես հետիոտնային վայրերում: Կրպակը վաճառում է պղպջակային թի: Այն պարունակում է թեյի անսովոր համադրություն, կաթ, օշարակ և ժելատինե գնդիկներ՝ հյութով։ Գաղափարի ինքնատիպություն, ճանաչելի բրենդ և նվազագույն ներդրումապրանքանիշի շուրջ մեծ աղմուկ բարձրացրեց:

Առավելությունները:

1. Փոքր տարածք, մոտ 4 մ2;
2. Ռոյալթին ընդամենը 4% է, անհրաժեշտ է վճարել միայն աշխատանքի երկրորդ տարվա համար;
3. Ներդրումներ 800 հազար ռուբլի;
4. Կրպակի դիզայնը համաձայնեցված է ամենահայտնի տանտերերի հետ և տեղաբաշխման հետ կապված խնդիրներ չի առաջացնում։

Ավտոսարք

Autodevice-ն ամենահաջող լուծումն է, քանի որ կղզին առաջարկում է մեքենայի համար բազմակողմանի պարագաներ և սարքեր գնել: Այսպիսով տեսականին բաղկացած է ռադարներից, ձայնագրիչներից, նավիգատորներից և այլն։ Ավտոմեքենայի նման փոքր բաղադրիչները հաճախ մոռանում են վարորդը: Երբ հայացքն ընկնում է նման կրպակի վրա, մարդ ինքնաբերաբար հիշում է, որ դա վաղուց էր ուզում։

Հարմար է Autodevice-ն օգտագործել որպես արտոնություն, քանի որ խորհրդանշական է միանվագ վճարում 39 հազար ռուբլի, իսկ հոնորարներ չկան։ Սկսելու համար անհրաժեշտ է 900 հազար ռուբլի, ակնկալվող շահույթը 2,1 միլիոն ռուբլի է:

Փորձառու ձեռներեցները հաշվի են առնում բիզնեսի զարգացման համակողմանի գործոնները: Նախքան սկսելը ձեզ հարկավոր է.

• Վարձակալության վայրի որոշում. Հեշտ ելքը միշտ չէ, որ լավագույնն է: Պետք է պարզել մի քանի պոտենցիալ առևտրի կենտրոնների պայմաններն ու գտնվելու վայրը, ապա համեմատությունների հիման վրա որոշել լավագույնը.
• Պետք է հաշվի առնել կենտրոնի ուշադրությունը, կան հագուստի կենտրոններ, ռեստորանային համալիրներ և այլն։ Մի կպչեք ստանդարտ շրջանակներին: Հագուստի կենտրոնում մթերքների կղզին լավ կանցնի, իսկ ռեստորաններում՝ բացառիկ ոչ պարենային ապրանքներ (օրինակ՝ ոսկերչական անկյուն);
• Սկզբնական փուլում պետք է խիստ վերահսկողություն իրականացվի. վաճառողների համար հաշվի առնեն հանրաճանաչ և անօգուտ ապրանքները, վերլուծեն հաջող մարքեթինգային քայլերը.
• Կղզու դիզայնը պետք է վստահություն ներշնչի, քանի որ կապալառուի հետ նախապես համաձայնեցվում է նյութերի որակի և աշխատանքի որակի մասին: Կնքել կառույցի արտադրության պայմանագիր, որտեղ նշվում են բոլոր անհրաժեշտները բնութագրերըև պատվերի առաքման ժամանակը:

• Արագ սնունդ՝ ավանդական բուրգերներ և հոթ-դոգեր, պիցցա, նրբաբլիթներ
• Զովացուցիչ ըմպելիքներ - կոկտեյլներ, շշալցված ջուր, սոդա
• Գաջեթներ և աքսեսուարներ՝ հեռախոսի պատյաններ, ականջակալներ, բանալի մատանիներ, դրամապանակներ
• Բիժուտերիա՝ ժամացույցներ, կանացի և տղամարդու զարդեր
• Կոսմետիկա և օծանելիք
• Հուշանվերներ - դիզայներական շապիկներ, գավաթներ, կրծքանշաններ, թեմատիկ հուշանվերներ
• Սուրճ - սուրճ վերցնել ձեզ հետ կամ խմել բարում
• Ավտոմեքենայի աքսեսուարներ՝ առանցքային օղակներ, նստատեղերի տաքացուցիչներ, վահանակի հուշանվերներ, հաճախորդին հետաքրքրող ցանկացած մեքենայի սարք

Տեսականին ընտրելիս հաշվի առեք առևտրի կենտրոնի առանձնահատկությունները։ Օրինակ, աքսեսուարներն ու օծանելիքները պահանջարկ կունենան հագուստ վաճառող կենտրոններում, մինչդեռ խմիչքները կամ արագ սնունդը ունիվերսալ են և հարմար են լավ երթևեկությամբ գրեթե ցանկացած առևտրի կենտրոնի համար։ Նաև ընտրելիս պետք է հաշվի առնել հենց կենտրոնի պահանջները, հաճախ առևտրի կենտրոնի կանոնադրության մեջ արգելվում է էկզոտիկ սնունդ կամ օծանելիք վաճառող սկուտեղների գործարկումը, քանի որ հոտը կտարածվի առևտրի հատակով: Ուսումնասիրեք նման առևտրային հարթակների և այն կենտրոնի առանձնահատկությունները, որտեղ դուք նախատեսում եք բացել, որպեսզի աշխատանքի առաջին ամսում չհիասթափվեք բիզնեսից։

Կարևոր գործոն է մրցակցության բացակայությունը հատկապես խոշոր խանութներից։ Օրինակ, իմաստ չունի կոշիկ վաճառել կղզու վրա մի առևտրի կենտրոնում, որը մասնագիտացած է հագուստի մեջ: Շատ ավելի շահավետ լուծում կլիներ նման վայրում աքսեսուարների կամ հագուստի խնամքի միջոցներ վաճառելը։

Այսպիսով, տեսականին ընտրելիս հաշվի առեք հաճախորդների հետաքրքրությունը, առևտրի կենտրոնի տեսակն ու առանձնահատկությունները, ավելի լավ տեսականի առաջարկելու ունակ մրցակիցների առկայությունը, ավելի գրավիչ գները կամ այլ առավելություններ:

Որտեղ տեղադրել կղզին. ընտրել առևտրի կենտրոն

Ելքի գտնվելու վայրը ուղղակիորեն ազդում է. Առևտրի կենտրոնի ընտրությունը կատարվում է հաշվի առնելով հետևյալ գործոնները.

• Առևտրի կենտրոնի թիրախային ուղղությունը, արդյոք այն հարմար է ընտրված տեսականու համար:
• Առևտրի կենտրոնում հարմար տարածքների առկայությունը (ճեմասրահ, սրահներ, խանութների միջև անցումային միջանցքներ):
• Առևտրային կղզու նախագծման համար առևտրի կենտրոնի պայմանների առկայությունը - պահանջները կրճատվում են կառուցվածքների տեսակի, ապակեպատ կառույցների, լուսավորության և խանութների ընդհանուր ոճին համապատասխանող այլ պարամետրերի առկայության վրա:
• Առևտրի կենտրոնից վաճառքի համար թույլատրված ապրանքների ցանկի առկայությունը, որոշ կենտրոններում արգելվում է սննդամթերքի, հուշանվերների կրպակների վաճառքը և որոշ այլ ապրանքների բաշխումը։

Ընտրության հիմնական գործոնը առևտրի կենտրոնի հաճախելիությունն է։ Թվերին կարող եք ծանոթանալ՝ ուսումնասիրելով պաշտոնական կայքերում հրապարակված առևտրի կենտրոնի վիճակագրությունը։ Միշտ չէ, որ արժե հետամուտ լինել բարձր հաճախելիությանը: Բարձր երթևեկության կենտրոններում առևտրային հարկերի վարձակալությունն ավելի բարձր է, քան մրցակիցներինը։ Սկզբում վարձակալության արժեքը առաջնային է, և ավելի լավ է նախապատվությունը տալ քիչ հայտնի հաստատությանը, վարձակալության մատչելի գնով։

Բացի այդ, հանրաճանաչ առևտրի կենտրոնները առաջ են քաշում առևտրի կղզիների նախագծման պահանջները: Պահանջել տեսողական նյութերի տրամադրում առևտրային հարկում գտնվող կղզու գտնվելու վայրի վերաբերյալ: Դիզայներական բյուրոյում ուրվագիծը և ձևավորումը թանկ է և ավելորդ:

Վարձակալության պայմանագիր կնքելիս ստուգեք առևտրի կենտրոնի տարածքում լրացուցիչ կղզիների տեղադրման հնարավորությունը։ Եթե ​​բիզնեսը լավ ընթանա, բիզնեսի ընդլայնումը լրացուցիչ շահույթ կբերի, և անհրաժեշտ է նախապես դիտարկել լրացուցիչ կայքերի վարձակալության տարբերակները։

Ուշադրություն դարձրեք առևտրի կենտրոնում անվտանգության առկայությանը, որը կհետևի ոչ միայն առանձին խանութներին, այլև առևտրի հարթակում գտնվող կղզուն: Ապրանքների առկայությունը հեշտացնում է նրանց գումարը ներխուժողների համար:

Ընտրելիս կենտրոնացեք վարձակալության գների, ձեր բիզնեսը զարգացնելու հնարավորությունների և առևտրի կանոնների առկայության վրա:

Առևտրային կղզու առավելությունները

Առևտրային կղզին օպտիմալ վայր է, որը չի պահանջում զգալի վարձակալական ներդրումներ: Կղզին ունի հետևյալ առավելությունները.

Կղզու դրական հատկանիշները դարձնում են այն հարմար հարթակ առևտրի և հաճախորդների հետ աշխատելու համար: Վառ դեկորով կղզյակ պատվիրելով՝ դուք կլինեք ուշադրության կենտրոնում՝ գրավելով հաճախորդներին և թույլ չտալով, որ նրանք պարզապես անցնեն կողքով։

Առևտրի կենտրոնի անիվներով կղզիներ, օրինակ վաճառվում են սննդամթերք, հարմար են առևտրի կենտրոնում տեղաշարժվելու համար։ Ընտրելով նման կայք՝ դուք կարող եք պայմանավորվել առևտրի կենտրոնի հետ համագործակցության արտոնյալ պայմանների շուրջ, քանի որ վարձավճարը կլինի նվազագույն։ Բացի այդ, անիվի բազան թույլ կտա հետևել հաճախորդներին՝ հաշվի առնելով տարբեր գերատեսչությունների ծանրաբեռնվածությունը օրվա տարբեր ժամերին։

Հնարավոր թերություններ

բացի ակնհայտ առավելություններառևտրային կղզին ունի թերություններ, որոնք պետք է հաշվի առնել կայքը պլանավորելիս: Մասնավորապես, թերությունները ներառում են.

• Կղզում պահեստային տարածքի բացակայություն - անհնար է ապրանքների կամ ապրանքների պաշար պահել
• Առևտրի նվազում առևտրի դիրքերի սխալ ընտրությամբ. փոքր տարածքը նշանակում է ապրանքների ցուցադրման փոքր տարածք, և եթե պատուհանում ցուցադրվում են ապրանքներ, որոնք հետաքրքիր չեն հաճախորդներին, որոնք դեռևս չեն թարմացվել, հետաքրքրությունը կարող է արագ անհետանալ:
• Առևտրի կենտրոններից շատերի ապրանքների նախագծման և տեսականու խիստ պահանջները, կղզին պետք է համապատասխանի այլ խանութների ոճին, հոսի ընդհանուր

Բոլոր թերությունները հանգում են սահմանափակ տարածությանը, որը պետք է խելամտորեն օգտագործվի: Գործնականում ստուգեք, թե որ ապրանքներն են գրավում հաճախորդների ուշադրությունը՝ դրանք ցուցադրելով նշանավոր վայրերում: Փոխեք դասավորությունը և տեսականին լավագույն լուծումները գտնելու և հավատարիմ հաճախորդներին նոր ապրանքներով գրավելու համար: Առևտրում փորձերի համար միշտ տեղ կա:

Խնդիրներից շատերից խուսափելու համար ստուգեք առևտրի կենտրոնի պահանջները կղզյակների տեղադրման վերաբերյալ: Վարձատուի պահանջներին և նորմերին համապատասխանելը բացառում է և թույլ կտա հանգիստ աշխատել՝ ստանալով շահույթ։

Մենք աշխատում ենք ինքնուրույն կամ ֆրանչայզով

Ինքնուրույն բիզնես սկսելը, ապրանքներ ընտրելն ու գնելը կարող է արժենալ համեմատաբար ողջամիտ գին՝ առանց բյուջեն գերազանցելու: Բայց, աշխատելով ձեր անունից, դուք զրկված եք առևտրի հիմնական բաղադրիչից՝ ապրանքանիշի ճանաչումից։ Հաճախորդները տեսնում են ձեր առևտրային հարթակը, բայց չեն տեսնում ծանոթ գովազդ, ծանոթ լոգոն դրա վրա, վստահելի ապրանքանիշի նկատմամբ վստահության ազդեցությունը չի միանում, ինչը նշանակում է, որ դուք վտանգում եք երկար ժամանակ մնալ առանց գնորդների, նախքան վաստակելը: ձեր սեփական դրական համբավը.

Անմիջապես հաջող առևտուր սկսելու համար կարող եք օգտվել աշխատանքային առաջարկներից: Սննդի, կոսմետիկայի, օծանելիքի, հագուստի և ոսկերչական իրերի առևտրի շատ խոշոր ապրանքանիշեր առաջարկում են արտոնագրային համագործակցություն: Այդ թվում, կան բազմաթիվ առաջարկներ փոքր տարածքների համար, ինչպիսիք են առևտրի կենտրոնների համար նախատեսված առևտրի կղզիները:

Աշխատելով ֆրանչայզի վրա՝ դուք անմիջապես հնարավորություն եք ստանում ապրանքներ առաջարկել վստահելի ապրանքանիշից, կղզին զարդարելիս հայտնի լոգոն օգտագործելու հնարավորություն: Աշխատելով հայտնի ապրանքանիշի ֆրանչայզի ներքո՝ առաջին իսկ օրերից կարող եք ապահովել հաճախորդների արդյունավետ և մշտական ​​հոսք։ Ֆրանչայզային ընկերությունները առաջարկում են սեփական տարբերակներըև առևտրային կղզիների նախագծման լուծումները, հաճախորդը կարող է ձեռք բերել պատրաստի կառուցվածք իր տրամադրության տակ՝ շրջանցելով պատվերով կայքի նախագծման և պատրաստման փուլը:

Անկախ ձեր ընտրած տարբերակից, հաշվի առեք ձեր սեփական ֆինանսական հնարավորություններն ու տարբերակները՝ բիզնեսի ժամանակին փոխհատուցման համար:

Առևտրային կղզու արտադրություն պատվիրելուց առաջ ուշադրություն դարձրեք բիզնես սկսելու առաջարկություններին.

1. Կշռեք կղզիների դրական և բացասական կողմերը. այս առևտրային հարթակը հարմար է սկսնակների համար, հեշտ է պահպանել և շահույթի լավ մակարդակ՝ ճիշտ վարվելիս:
2. Զգուշորեն ընտրեք տեսականին, հաշվի առեք հաճախորդների հետաքրքրությունը և առևտրի կենտրոնի կենտրոնացումը, որտեղ կտեղակայվի կղզին
3. Առևտրի կենտրոն ընտրելիս մի հետապնդեք հաճախելիության մեծ քանակություն, ավելի լավ է ընտրել վարձակալության գների և հաճախորդների թվի բարենպաստ համադրություն օրական և հանգստյան օրերին:
4. Ընտրեք գրավիչ կղզու դիզայն՝ ապահովելով ավելի շատ տարածք ապրանքների ցուցադրման համար, գրավիչ դիզայնի ձևավորումներ, ստեղծել պահեստային տարածք ապրանքների համար:
5. Մտածեք ֆրանշիզային բիզնես սկսելու մասին. հայտնի ապրանքանիշը կօգնի ձեզ հաջող առևտուր սկսել առաջին իսկ օրվանից:
6. Մասնակցեք վաճառքին. սկզբում դուք կարող եք ինքնուրույն աշխատել որպես վաճառող կամ վերահսկել վաճառողների աշխատանքը, դա թույլ կտա ավելի լավ հասկանալ հաճախորդների կարիքները, փոփոխություններ կատարել բիզնեսի ռազմավարության մեջ:
7. այլ առևտրի կենտրոններում, դիզայնի առանձնահատկությունները, հաճախորդների հետ աշխատելու մեթոդները և այլ օգտակար բաներ աշխատանքում:
8. Թարմացրեք կամ համալրեք պաշարները հանգստյան օրերից առաջ, երբ այցելուների հոսքը իր գագաթնակետին է:
9. Մտածեք պահեստ վարձել առևտրի կենտրոնում. մոտակայքում գտնվող պահեստը կօգնի ձեզ խուսափել առևտրի հետաձգումներից:

Պատասխանել

Դատելով նրանից, որ նման «կղզիները» մի երկու ամիս գոյություն ունենալուց հետո անընդհատ փակվում են, տեսականով ոչ բոլորին է հաջողվում գուշակել։ Իսկ ի՞նչ հարկեր պետք է վճարի նման մանրածախ վաճառքի կետի սեփականատերը:

Պատասխանել