Օզոնը բացում է հավաքման կետ: Ինչպե՞ս բացել առցանց խանութից պատվերների թողարկման շահավետ կետ: Ծրագրի ընդհանուր ծախսերը և շահույթը

• Ծրագրի իրագործելիությունը
• Դաժան իրողություններ
• Բիզնեսի գրանցում
• Գործունեության հարակից ոլորտներ, գաղափարի հաջող իրականացման օրինակներ

Առցանց խանութների համար զրոյից հավաքման կետ բացելը գայթակղիչ գաղափար է արագ զարգացման լույսի ներքո առցանց առևտուր. Մեկ այլ առավելություն բիզնեսի համար նվազագույն ներդրում . Բայց արդյո՞ք ամեն ինչ այդքան հարթ է, եկամտաբեր, թե՞ նման բիզնես չբացելը։ Սա այն է, ինչ մենք կուսումնասիրենք հետագա:

Ծրագրի իրագործելիությունը

Առցանց խանութների վաճառքի ընդհանուր ծավալը վաղուց գերազանցել է միլիարդավոր դոլարները։ Ինտերնետ առևտուրդարձել է իրական ժամանակում գնումներ կատարելու հիանալի այլընտրանք, այն խնայում է ժամանակը, հեշտացնում է ճիշտ ապրանքը գտնելը: Դժվար չէ վճարել դրա համար, խնդիրներ ու դժվարություններ են առաջանում ապրանքներն օգտագործողին առաքելու փուլում։ Բայց դա էական խնդիր չի դառնում. կանացի և մանկական հագուստի, ինչպես նաև այլ ապրանքների հոսքերը ինտենսիվորեն շարժվում են հանրապետությունով մեկ։

Այստեղ խնդրահարույց կետը կարծես թե խնդրի լավագույն լուծումն է, և, համապատասխանաբար, շահութաբեր բիզնես. Բայց ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ, գործնականում պատվերների թողարկումը կարող է ոչ այնքան շահավետ և հաջողակ լինել, որքան մենք կցանկանայինք:

Տնտեսական տեսանկյունից ապրանքն ավելին է, քան եկամտաբեր ներդրում։ Դրա բացումը կարժենա ընդամենը 150,000–200,000 ռուբլի, իսկ ֆինանսական պլանբաղկացած կլինի մի քանի տողից.

• Տարածքների վարձույթ 20 մ 2-ից 15000 ռուբլի ամսական արժեքով;
• վերանորոգում - բավական է անել Հարդարման աշխատանքներ, կարող եք թարմացնել ինտերիերը թեմատիկ պաստառներով, բաններներով և այլ պարագաներով։ Սա կպահանջի ոչ ավելի, քան 30,000;
• ինտերնետ կապ - 5000–7000;
• ապրանքներ պահելու համար դարակաշարերի գնում, վաճառասեղան, որտեղ կիրականացվի թողարկումը, աթոռներ, դրամարկղ, այս ամենը կարժենա ոչ ավելի, քան 50000;
• ցուցատախտակ - 20,000–50,000, այն անհրաժեշտ է գնորդների ուշադրությունը գրավելու համար.
• վեբկայքի ստեղծում՝ 20,000–50,000 ռուբլի (դա պետք է լինի պարզ, բայց տեխնիկական տեսանկյունից բարձրորակ ռեսուրս, այն կդառնա բիզնես շարժիչ):

Ընթացիկ ծախսերը նույնպես հուսադրող են: Սա աշխատողների վարձատրությունն է, եթե այդպիսիք կան, կոմունալ վճարումները և հարկերը: Հետեւաբար, նման բիզնեսի տնտեսական բացումը շատ շահավետ է։

Դաժան իրողություններ

Հիմա պետք է մտածել, թե ինչպես է գործելու բիզնեսը՝ հաշվի առնելով իրողությունները։ Միանգամից պետք է ասել, որ յուրաքանչյուրը Առցանց խանութձգտում է օպտիմալացնել ծախսերը, բայց գայթակղում է հաճախորդներին ապրանքներով անվճար առաքմամբ: Սա նշանակում է, որ նրանք պատրաստ չեն ծառայության վրա տպավորիչ գումարներ ծախսել։ Ծախսերը նվազեցնելու համար նրանք օգտվում են Ռուսական փոստի ծառայություններից։ Չնայած սա պատվեր առաքելու արագ միջոց չէ, այն շատ էժան է:

Franchise Directory կայքը պարզել է, թե ինչպես բացել ձեր ապրանքը Օզոնի քարտեզի վրա և արդյոք Ozon-ը վաճառում է արտոնություն:

Ozon.ru-ն Ռուսաստանում խոշորագույն առցանց մանրածախ վաճառողն է: Այն հաջողությամբ գործում է արդեն 19 տարի, ունի ամսական մինչև 1,2 միլիոն մարդ լսարան և կատալոգում ավելի քան 5 միլիոն ապրանք: Օրինակ՝ ամփոփվել են 2018 թվականի 2-րդ եռամսյակի արդյունքները, որոնց համաձայն՝ հասույթն աճել է 86%-ով՝ կազմելով 7,9 մլրդ ռուբլի։

Որոշ ձգտող գործարարներ հետաքրքրվում են, թե արդյոք հնարավոր է գնել Ozon արտոնություն և ինչպես միանալ ցանցին:

Մինչ օրս «Ozon.ru» ցանցը բաղկացած է ապրանքների թողարկման 2200 կետերից և պատրաստ է անընդհատ ընդլայնվել նոր գործընկերների միջոցով: Ցանցի ղեկավարությունը բոլորին հրավիրում է գրասենյակ բացել Ozon.ru ապրանքանիշի ներքո։ Գործընկերների հետ հարաբերությունները կառուցվում են գործակալական պայմանագրի հիման վրա։ Իր հիմքում այս հարաբերությունները նման են ֆրանչայզինգին:

Գործընկերը պետք է ընտրի սենյակ, որը կհամապատասխանի չափանիշներին.

• գտնվելու վայրը առաջին գծում,
• մակերեսով 10քմ.
• պահեստավորման անվտանգություն (անվտանգություն կամ ահազանգ),
• ապրանքները հանելու և ստուգելու համար տարածքի առկայություն.

Դիմորդը պետք է լրացնի հարցաթերթիկ՝ իր տարբերակի մանրամասն նկարագրությամբ և կցել մի քանի լուսանկարներ: Գոյություն ունեցող պիկապ կետերից հեռավորությունը պետք է լինի առնվազն 1 կիլոմետր:

Բացի այդ, կան պահանջներ և որպես կոնտրագենտ.

• գրանցված իրավաբանական անձի կամ անհատ ձեռնարկատիրոջ ներկայությունը,
• դրամարկղի և գրասենյակային սարքավորումների առկայություն,
• մուտք դեպի ինտերնետ,
• միջոցների հավաքագրման հնարավորությունը.

Օզոնի մասնագետները գնահատում են գործընկերոջ տարածքները, բնութագրերը և թույլ են տալիս բացել նոր կետ, տալիս են առաջարկություններ կետի դիզայնի և բրենդավորման վերաբերյալ: Բացասական կողմն այն է, որ ընկերության աշխատակիցները չեն օգնում բիզնես պլան կազմել կոնկրետ վայրի համար և հաշվարկել գործընկերոջ պոտենցիալ եկամուտը:

Գործընկերների եկամուտը բաղկացած է.

• պատվերի թողարկման հանձնաժողով `յուրաքանչյուր պատվերի համար 30 ռուբլի,
• պատվերի վերադարձի համար միջնորդավճար - 15 ռուբլի վերադարձի համար,
• Հաճախորդից «Տեղում» վճարումն ընդունելու միջնորդավճար՝ վճարման գումարի 0,3%-ից մինչև 2%-ը:

Գործընկերոջ կողմից թողարկված պատվերների միջին թիվը ամսական 500 է (որը կազմում է օրական մոտ 16 պատվեր և ժամում 1,6 պատվեր), կախված գտնվելու վայրից և քաղաքից: Փոքր քաղաքներում այս ցուցանիշը շատ ավելի քիչ կլինի։ Մոսկվայի թոփ կետերում թողարկումների թիվը կարող է հասնել ամսական մի քանի հազարի։ Դուք պետք է հասկանաք, որ մարդիկ նախընտրում են մեծ պատվերներ ստանալ ճշգրիտ հասցեով, և հիմնականում փոքր էժան գնումները գալիս են թողարկման կետեր, և դրանցից մի քանիսն արդեն վճարվել են առցանց:

Այսպիսով, Մոսկվայի արվարձաններում ապրանքների թողարկման կետի հնարավոր եկամուտը, ըստ հաշվարկների, կարող է լինել 20-40 հազար ռուբլի: Այս ցուցանիշը կարող է բավարար լինել միայն ընթացիկ ծախսերը ծածկելու համար:

Այդ իսկ պատճառով, երբ որոշել եք գնել Ozon արտոնություն, դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք որոշակի վայրի երթևեկությունն ու ներուժը և գոնե մոտավորապես հասկանաք պատվերների հնարավոր ծավալը:

Մյուս կողմից, Ozon-ի հետ բիզնեսը բավականին պասիվ է և չի պահանջում գործընկերից ջանքեր և ներդրումներ բրենդի առաջմղման, հաճախորդների որոնման, անձնակազմի պահպանման համար: Այս տարբերակը բավականին տեղին է լրացուցիչ բիզնես, օրինակ՝ արդեն գործող սպասարկման կենտրոնում կամ որպես հարակից տարածք արդեն վարձակալված տարածքում։

Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են ապրանքներ գնում առցանց: Չնայած դրան, շատերը վախենում են ապրանքներ պատվիրել ինտերնետում։

Մի կողմից, մենք շատ հաճախ հանդիպում ենք տարածաշրջանային քաղաքների հաճախորդների առարկություններին ապրանքների առաքումից առաջ վճարելու անհրաժեշտության վերաբերյալ: Գնալով մարզային գնորդները մեզ հարց են տալիս՝ ունե՞նք ներկայացուցչություններ կամ խանութներ իրենց քաղաքում:

Մյուս կողմից, գնալով ավելի շատ գնորդներ են փորձում թանկարժեք ապրանքներ գնել (օրինակ՝ հեռուստացույցներ, համակարգիչներ, նոութբուքեր և այլն): Ռուսաստանում վիճակագրության համաձայն՝ բնակչության միայն 4%-ն է ապրանքներ պատվիրում առցանց խանութներում՝ հենց այս պատճառով։

Մենք ուսումնասիրություն ենք կատարել: Պարզվեց, որ մեր մարզային հաճախորդների համար շատ ավելի հարմարավետ է այցելել իրենց քաղաքում օֆլայն վաճառքի կետ, կատարել կանխավճար և սպասել իրենց գնման առաքմանը։

Մենք առաջարկում ենք մեր ապագա գործընկերներին TOTEMO առցանց խանութի անվճար արտոնություն

Ո՞ր ընկերություններին ենք մենք տեսնում որպես մեր գործընկերների:

1) Առևտրի կենտրոններում գործող և նորաբաց կետեր.

2) Սուպերմարկետներում և հիպերմարկետներում գործող և նորաբաց կետեր.

3) Մրցութային ընկերություններ.

4) Սպասարկման կենտրոններէլեկտրոնիկայի վերանորոգում.

Ձեր տրամադրության տակ կլինի հարմար, ֆունկցիոնալ և գովազդվող առցանց խանութ, որին պատվերներ են գալիս Ռուսաստանի ամբողջ տարածքից: Ձեր քաղաքից կատարված բոլոր պատվերները հասնում են ձեզ: Անկախ նրանից, թե դա մանրածախ կամ մեծածախ գնորդ է, անհատ կամ սուբյեկտ, ամեն դեպքում մենք պատվերը կփոխանցենք Ձեզ, քանի որ դուք դառնում եք մեր ընկերության լիիրավ ներկայացուցիչը Ձեր տարածաշրջանում։

Մենք շատ ուշադիր ենք մոտենում գործընկերների ընտրությանը, քանի որ առաջարկում ենք մեր գործընկերներին վաստակելու հնարավորություն ոչ միայն ապրանքների առաքման և առաքման, այլ նաև ուղղակիորեն մեր ապրանքների վաճառքի վրա: Մենք մեր գործընկերներին առաջարկում ենք հզոր ռեսուրս, զարգացած ՏՏ լուծումներ և համապարփակ տեղեկատվական աջակցություն:

Գրեք մեզ հասցեով

կամ @totemo (telegram)

եթե ցանկանում եք ձեր քաղաքում պիկապ կետ բացել

Կամ գուցե դուք ցանկանում եք բացել ձեր առցանց խանութը՝ քիչ կամ առանց ներդրումների: Հետո դու այստեղ

Փնտրում ենք գործընկերներ հետևյալ քաղաքներում.

Առաքման կազմակերպումը ինտերնետի միջոցով վաճառքի ոլորտում մասնագիտացած բիզնեսի անբաժանելի հատկանիշն է: Ծառայությունը պնդում է, որ անկախ գործունեություն է՝ առանց սեփական առցանց խանութների: Դրա կազմակերպումը մեծ ներդրումներ չի պահանջում, ուստի բիզնեսի իրականացումը նույնիսկ սկսնակ ձեռներեցների լիազորությունների շրջանակում է:

Վերցնելու կետ

Համապատասխանություն

Ինտերնետով միացված սպառողները գնալով ավելի են նախընտրում առցանց գնումներ կատարել:Նրանց էությունը կայանում է նրանում, որ ապրանքներ ձեռք բերեք աշխարհի ցանկացած կետում գտնվող վաճառողից՝ տնից: Վաճառքներն ավելացնելու համար ձեռնարկատերերը ապրանքները վաճառում են ոչ միայն գրենական պիտույքների, այլ նաև առցանց խանութների միջոցով, որոնք լրացուցիչ եկամտի աղբյուր են դառնում։ Այնուամենայնիվ, առաքման փուլում բիզնեսի ներկայացուցիչը կարող է խնդիրներ ունենալ, քանի որ իր կազմակերպության համար անհրաժեշտ է օգտվել սուրհանդակային առաքման գործառույթից, որը ոչ բոլոր մարզերում է, կամ ունենալ գնման կետ:

Առցանց խանութում գնված ապրանքների անկախ արտահանման հնարավորությունը մեծացնում է վաճառակետի գրավչությունը:

Լրացուցիչ տարբերակը թույլ է տալիս հաճախորդին ստուգել գնված ապրանքը մինչ այն ստանալը և անհրաժեշտության դեպքում փորձարկել այն: Եթե ​​հայտնաբերվում է ապրանքի բնութագրերի թերություն կամ անհամապատասխանություն հայտարարագրված պարամետրերի հետ, գնորդն իրավունք ունի հրաժարվել գնելուց և պահանջել դրա փոխարինումը կամ փոխհատուցումը: Պիկապ կետերը եկամտի լրացուցիչ աղբյուր են:Դրանցում դուք կարող եք ոչ միայն վերցնել գնումը, այլև ստանալ խորհրդատվություն, պատվիրել և վճարել ապրանքների համար՝ օգտագործելով մասնագետների ծառայությունները:

Շահավետ է առցանց խանութներից ապրանքների թողարկման կետ կազմակերպել նույնիսկ փոքր քաղաքում, քանի որ ինտերնետ օգտագործողների մեծ մասը գնումներ է կատարում համաշխարհային ցանցում: Բիզնես գծի գրավչությունը սպառողների շրջանում դրա պահանջարկի մեջ է, քանի որ նման սխեմայով գնումը բնութագրվում է անձնական ժամանակի խնայողությամբ և ապրանքների ինքնարժեքի նվազեցմամբ:

Բիզնեսի առանձնահատկությունները

Առցանց խանութների պատվերների թողարկման կետի բիզնես պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել առանձնահատկությունները. ձեռնարկատիրական գործունեությունհետագայում դժվարություններից խուսափելու համար։ Համաշխարհային ցանցերի միջոցով վաճառքի առանձնահատկությունն ավելի մեծ թիրախային լսարանի ծածկումն է, քան ստացիոնար խանութի միջոցով ապրանքներ վաճառելիս: Հետևաբար, ապրանքների թողարկման կետը գրավիչ կլինի ոչ միայն պոտենցիալ գնորդների, այլ նաև առցանց խանութների սեփականատերերի համար, որոնք չունեն արտադրանքի թողարկման սեփական կետ: Բոլոր տեսակի հաճախորդների կողմից ծառայությունների մշտական ​​պահանջարկը որոշում է բիզնեսի պահանջարկը, ինչը երաշխավորում է դրա արագ վերադարձը և շահութաբերությունը:

փոստային արկղեր

Օգտագործողների կողմից ինտերնետի միջոցով գնված ապրանքների թողարկման կետի ձեռնարկատիրական գործունեության էությունը վաճառողի հետ գործարքի իրականացումն է, ով ապրանքները փաթեթավորման, փաթեթավորման և թողարկման է փոխանցում գնորդին: Բիզնեսը կարող է կազմակերպվել համաշխարհային ցանցում գնված ապրանքների թողարկման անկախ կետերի սխեմայի համաձայն:

Բիզնեսում սկզբնական ներդրումների չափը, դրանց վերադարձման ժամանակը, ինչպես նաև գործունեության գործունեությունը և դրա խթանումն ապահովելու միջոցառումների ցանկը կախված է ընկերության ժողովրդականությունից: Եթե ​​դուք առցանց խանութների պատվերների թողարկման կետ եք բացում արտոնության ներքո, ապա կարող եք եկամուտ ստանալ դրա գործունեության առաջին օրերին: Անհայտ ելքը լրացուցիչ ներդրումներ կպահանջի գովազդային արշավում:

Ֆրանչայզի վրա աշխատելիս հաճախորդների մշտական ​​հոսքը երաշխավորված է, սակայն ձեռնարկատերը չի կարողանա իր սեփական զարգացումները իրականություն դարձնել:

Սեփական կետ բացելիս բիզնեսի ներկայացուցիչը ռիսկի է դիմում չվերադարձնել ներդրումները և փակվել կրած վնասների հետևանքով։ Այդ իսկ պատճառով առաջարկվում է ֆրանչայզային համագործակցություն հայտնի մանրածախ կետի հետ, ինչը թույլ կտա արագ զարգացնել և ընդլայնել բաշխման կետերի ցանցը: Օրինակ, հայտնի Wildberries առցանց խանութը, որը մասնագիտացած է հագուստի վաճառքով, ունի բազմաթիվ ակտիվ պիկապ կետեր։ Ունենալով պաշտոնական համագործակցություն՝ դուք կարող եք հաջողությամբ աշխատել ինտերնետի միջոցով նմանատիպ ապրանքներ վաճառելու սխեմայի վրա:

Կարդացեք նաև. Ինչպես ավելացնել վաճառքը մանրածախ խանութապրանքներ

Որտեղ գտնել գործընկերներ համագործակցության համար

Հարցման կետի գործունեության արդյունքն ուղղակիորեն կախված է երկարաժամկետ համագործակցության համար կազմաձևված գործընկերների թվից: Նրանց օգնությամբ հնարավոր է կազմակերպել լավ համակարգված աշխատանք եւ ստանալ սպասվող շահույթը։

Wildberries-ի հավաքման կետի արտաքին ձևավորում

Ընկերություններ որոնելու համար, որոնք կհամաձայնեն համագործակցել, անհրաժեշտ է կազմել գրավոր բիզնես առաջարկ և ուղարկել այն հնարավոր գործընկերներին: Հեշտ է ինքնուրույն ձևավորել դրանց ցուցակը՝ վերլուծելով որոնման համակարգերում վաճառքի պորտալների հարցումների պատասխանները:

Դուք կարող եք գովազդել թողարկման կետն օգտագործելու ձեր առաջարկը կամ հայտարարել վիրուսային ինտերնետային գովազդի միջոցով: Ձեռնարկատերերը բարձր եկամուտներ են ստանում վայրէջքի էջը գովազդելուց, որտեղ ցուցադրվում են շահավետ համագործակցության առաջարկներ՝ առաջխաղացումներով, բոնուսներով և զեղչերով:

Լավ եկամուտ կարելի է ստանալ առաքման ծառայությունների հետ համատեղ գործունեությունից՝ բացելով ձեր կետը նրանց անվան տակ: Նման իրավիճակում ֆրանչայզերը կօգնի գործընկերներ գտնելու հարցում, քանի որ նա շահագրգռված է պահպանել իր վարկանիշը և լրացուցիչ եկամուտ ստանալ։

Դուք կարող եք գտնել բիզնես գործընկերներ՝ համագործակցություն հաստատելով լոգիստիկ ծառայությունների ոլորտում մասնագիտացած ընկերությունների հետ։ Նրանց հետ կձևավորվեն գործընկերային հարաբերություններ՝ համաձայն միջնորդական սխեմայի։ Այս իրավիճակում միջնորդը լինելու է լոգիստիկ ընկերությունը, իսկ ենթագենտը՝ պիկապ կետի սեփականատերը։

Ինչպես ընտրել ուղղություն

Բոլոր պիկապ կետերը համագործակցում են վարդակներմասնագիտացած արտադրանքի վաճառքի մեջ. Բիզնես պլանում պետք է նշվեն գործունեության ոլորտները, որոնց ուղղությամբ նախատեսվում է աշխատանքը, ինչպես նաև առցանց խանութի ապրանքների կատեգորիան, որի շահերը կներկայացվեն: Աշխատանքի ընթացքում խորհուրդ է տրվում կազմել գործընկեր կայքերի ցանկը և ձգտել ընդլայնել այն։ Բոլոր ոլորտներից մենք կարող ենք առանձնացնել այն ոլորտները, որտեղ հաճախ գնումներ են կատարվում ինտերնետում.

• հագուստ;
• կոսմետիկա;
• Տեխնիկա;
• էլեկտրոնիկա.

Գործընկերության սխեմայով ինքնուրույն առաքման կետ բացելով հայտնի ընկերություններՕրինակ, eBay-ի հետ դուք պետք է ուսումնասիրեք համագործակցության պայմանները, որոնք սովորաբար ցուցադրվում են պաշտոնական կայքերի «Գործընկերություն» բաժնում։ առևտրային հարկեր. Պայմանագիրը ստորագրելիս պետք է նշել, որ ապրանքների թողարկման կետի առաքումն ու կազմակերպումը կարող է հնարավոր չլինել ամեն մարզում։

Ինտերնետում պատվիրված ապրանքների թողարկման համար բիզնես վարելու համար անհրաժեշտ է ձեռնարկատիրական կազմակերպության գրանցում: Կախված գործունեության պլանավորված մասշտաբից՝ ձեռնարկատերը կարող է գրանցվել որպես իրավաբանական անձ կամ անհատ ձեռնարկատեր։ Բիզնեսի կարգավիճակ ստանալուց հետո դուք պետք է ընտրեք հարկման օպտիմալ ռեժիմը։

Օզոնի պիկապ կետի ինտերիերը

Փոստային վերահասցեավորման, ինչպես նաև ինտերնետի միջոցով աշխատանքի իրականացումը հնարավոր է գրանցվելուց հետո մինչև OKVED ծառայություններմանրածախ. Ֆինանսական փոխադարձ հաշվարկների համար բիզնեսի ներկայացուցչին անհրաժեշտ է բանկային հաշիվ բացել: Պահանջվում են լրացուցիչ թույլտվություններ հրդեհային Ծառայությունև SES-ից: Աշխատանքն սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է տարածքը մաքրելու պայմանագիր կնքել աղբահանության և անվտանգության մաքրող ընկերության հետ։

սենյակ

Սենյակ ընտրելիս պետք է նկատի ունենալ, որ այն պետք է հագեցած լինի պահեստային դարակներով, ինչպես նաև հրդեհի և կողոպուտի ազդանշաններով: Այն պետք է հուսալի լինի և բացառի չարտոնված անձանց ներթափանցման հնարավորությունը, քանի որ ենթադրաբար արժեքավոր ծանրոցները պետք է պահվեն պահեստում: