Ինչ պետք է անի շուկայավարը: Մարքեթոլոգ. պարտականություններ և պահանջվող հմտություններ: Մարքեթոլոգի աշխատանքի նկարագրությունը. Լավ լուր աշխատավարձի մասին

Ողջույն բլոգի կայքի սիրելի ընթերցողներ: Մեր կյանքի արագ փոփոխվող իրողությունները հանգեցնում են տասնյակ նոր մասնագիտությունների առաջացմանը (օրինակ,): Դրանք այնքան արագ են առաջանում, որ երբեմն մենք չգիտենք, թե ինչ են անում այս մասնագետները։

Այսօր մենք կխոսենք մի մասնագիտության մասին, որը մեր երկրում հայտնվեց անցյալ դարի 90-ականներին շուկայական հարաբերությունների ի հայտ գալուց հետո. շուկայավարների մասին... Բայց բոլորը գիտե՞ն, թե ով և ինչ է մարքեթոլոգը: Այս մասին մենք կխոսենք հետագա:

Մարքեթոլոգ - ինչ մասնագիտություն է սա

Եկամուտ վաստակելը ցանկացած բիզնեսի նպատակն է: Արդյունավետ վաճառքը եկամուտ ստանալու լավագույն միջոցն է: Իսկ արդյունավետ վաճառքն անհնար է առանց ապրանքի (ծառայության) առաջխաղացման թիրախ լսարանի որոշակի հատվածին:

Մասնագետը, ով զբաղվում է գնորդի և ապրանքի (ծառայության) վեկտորները մի կետ «ուղղորդելով», կոչվում է շուկայավար։

Այս մասնագետն անում է հնարավոր ամեն ինչ, որպեսզի պոտենցիալ գնորդը հետաքրքրված լինի որոշակի տեսակի ապրանքով (ծառայությամբ). պարզել այս ապրանքի մասինև պոտենցիալ գնորդի կարգավիճակից կանցներ իրական գնորդի կարգավիճակի։

Շերտավորում հաջորդ շղթանԸնկերությունն ունի ապրանք (ծառայություն) → շուկայավարը հաշվարկում է այս ապրանքի թիրախային լսարանը → այնուհետև նա աշխատում է թիրախային լսարանի հետ՝ այն վերածելով պոտենցիալ գնորդների → նա նաև հանգեցնում է ապրանքի գնման պատճառաբանությամբ → ընկերությունը եկամուտ է ստանում։ .

Հետևելով կառուցված շղթային՝ կարող ենք եզրակացնել, որ շուկայավար էեկամտի շղթայի ամենակարևոր օղակներից մեկը տնտեսական գործունեությունընկերություններ։

Ինչո՞ւ ենք մենք հիմնականում գնում որոշակի արտադրողների ապրանքներ և իրեր, գնում կոնկրետ խանութներ։ Սա շատ պարզ բացատրություն ունի՝ սկզբում համոզվեցինք դա անել (գնել, մտնել), իսկ հետո վարժվեցինք։

Հազվադեպ է համոզում տեղի ունենում անմիջական շփման մակարդակում. ասենք, մարդը գալիս է և ասում. «Գնիր ֆիրմային թեյ...», և դու գնում էիր խանութ և գնեիր այն: Ամենից հաճախ դա տեղի է ունենում գործնականում ենթագիտակցաբարտեսել եմ նշված թեյի գովազդը հեռուստացույցով, ավտոբուսում և այլն:

Եվ հետո, խանութում երեկոյան թեյի համար եփուկ ընտրելով, պատուհանում նկատեցին ծանոթ անուն և գնեցին այս ապրանքը: Ինչպես տեսնում եք, ամեն ինչ շատ պարզ է. Թվում է, թե դա քո որոշումն էր, բայց իրականում. սա աշխատանքի արդյունք էշուկայավարներ.

Եզրակացություն. շուկայավարը մասնագետ է, ով ուսումնասիրում է ապրանքների (ծառայությունների) առաջարկն ու պահանջարկը և կազմակերպում դրանք. արդյունավետ վաճառք.

Մարքեթինգի 4 հիմնական խնդիր

Մարքեթինգը ռազմավարություն է, որն իրականացնում է շուկայավարը: Որպես կանոն, այս ռազմավարությունը նախատեսված է հետևյալ խնդիրները փուլերով լուծելու համար.

1. Ապրանքների (ծառայությունների) ընթացիկ շուկայի ուսումնասիրություն. Եթե ​​խոսենք ինտերնետ մարքեթինգի մասին, ապա սա թիրախ լսարանի ուսումնասիրությունն է, որին կարող է հետաքրքրել այս առաջարկը։
2. Գնորդների կարիքների որոշում (). Առաջարկի և պահանջարկի կանխատեսում և տատանումներ:
3. Աջակցություն մրցունակ արտադրանքի (ծառայության) մշակմանը.
4. Ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքի առավելագույնի բարձրացում.
   1. խթանման պլանների մշակում;
   2. PR արշավի կազմակերպում.

Ինչ է անում շուկայավարը (նրա պարտականությունները)

Հիմա եկեք նայենք շուկայավարի պարտականություններին՝ օգտագործելով իրական աշխարհի օրինակը: Ենթադրենք, կոսմետիկայի ֆիրման ցանկանում է մազաթափության միջոցների նոր շարք:

Ինչ պետք է անի շուկայավարըայս ընկերության՝

1. հարմարեցնել իր հաճախորդների սպառողական բազան՝ ելնելով կոսմետիկայի նոր շարքի բնութագրերից: Օրինակ, նման ապրանքները պահանջարկ չեն ունենա երեխաների համար ապրանքների վաճառքի մասնագիտացված խանութներում.
2. գտնել նոր պոտենցիալ հաճախորդներ. Որպես այս առաջադրանքի մաս, շուկայավարը պետք է կատարի մի շարք գործողություններ, օրինակ՝ գովազդային բրոշյուրներ ուղարկի գեղեցկության սրահներ, որտեղ առկա են մազերի վերականգնման ծառայություններ, թողարկի գովազդներ՝ ուղղված պոտենցիալ հաճախորդներին.
3. կենտրոնանալ ինչ որ բանի վրա գովազդային արշավվրա հետաքրքիր առանձնահատկություններնոր արտադրանքի գիծ, ​​օրինակ, նշելու, որ արտադրանքը ողողում չի պահանջում.
4. գրագետ կազմակերպել PR արշավ՝ թողարկված ապրանքի ճանաչումը բարձրացնելու համար, համոզել պոտենցիալ գնորդներին, որ առանց ապրանքների նոր շարքի, նրանց մազերը անպայման կթափվեն, և, բացի այդ, խոստանալ, որ յուրաքանչյուր երրորդ (չորրորդ, հինգերորդ ...) գնված շիշը դրանք կստանա ամբողջովին անվճար;
5. պատրաստել վիճակագրականորեն վավերացված հաշվետվություն և վերլուծել կատարված աշխատանքի հաջողություններն ու բացթողումները:

Սա շատ ուրվագծային ծրագիր է մարքեթոլոգի աշխատանքի համար, իրականում նա ստիպված կլինի հաշվի առեք շատ նրբերանգներև վերլուծել վաճառքի շուկան՝ հիմնվելով բազմաթիվ պարամետրերի վրա:

Որակներ, որոնք պետք է ունենա մարքեթոլոգը

Ինչպես դառնալ շուկայավար

Անգամ եթե ունեք վերլուծական հմտություններ և համոզելու շնորհ, դա դեռ բավարար չէ արդյունավետ գործնական գործունեության համար։ Ձեզ անհրաժեշտ է վերապատրաստում հատուկ դասընթացներում կամ կրթություն ստանալըերկրորդական հատուկ կամ ավելի բարձր:

Բայց եթե վստահ չեք, որ մարքեթինգը ձեր մասնագիտությունն է, ապա ավելի լավ է սկսել դասընթացներից (լրիվ դրույքով կամ առցանց), ապա փորձեք ուժերը և միայն դրանից հետո մտածեք հիմնարար կրթության մասին: Թեեւ պետք է ընդունել, որ կրթությունն ավելորդ չէ։

Մասնագիտության դրական և բացասական կողմերը

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք մարքեթինգով որպես ձեր հիմնական աշխատանք, ապա պետք է տեղյակ լինեք, որ այս մասնագիտությունն ունի և՛ առավելություններ, և՛ թերություններ:

կողմաշխատել որպես շուկայավար.

1. մասնագիտության պահանջարկը;
2. նոր գիտելիքների և հմտությունների շարունակական ձեռքբերում;
3. կարիերայի աճի հնարավորություն;
4. ինքնաիրացման հնարավորությունը (հատկապես);
5. աշխատանքի համարժեք գնահատում դրամական արտահայտությամբ (պայմանով, որ ամեն ինչ ձեզ մոտ է ստացվում):

Մինուսներ:

1. մեծ քանակությամբ աշխատանք (և դա պահանջում է ամբողջական նվիրում);
2. բարձր հոգեբանական սթրես;
3. անկանոն աշխատանքային գրաֆիկ;
4. պատասխանատվություն գործատուի նկատմամբ.

Համառոտ ամոփոփում

Մարքեթոլոգ է դժվար, բայց հետաքրքիրմասնագիտություն. Այն սպասում է նրանց, ովքեր բաց են նոր գիտելիքների համար, ովքեր գիտեն ինչպես վերլուծել, այնպես էլ քրտնաջան ու բեղմնավոր աշխատել։

Եթե ​​ցանկանում եք իմանալ, թե ինչի մասին եք միայն աղոտ գուշակել, կարդացեք մեր բլոգը:

Հաջողություն քեզ! Կհանդիպենք շուտով բլոգի կայքի էջերում

Ձեզ կարող է հետաքրքրել

Օրենք և պահանջարկի կոր, ինչպես նաև պահանջարկի մակարդակի վրա ազդող առաձգականության և ոչ գնային գործոններ Ինչ է տեսականին` դրա տեսակները և ձևավորման 5 եղանակները Ով պրոմոութեր է Շրջիկ վաճառող - ով է դա, ինչ է անում և շրջիկ վաճառողի առաջադրանքը Մարքեթինգը առևտրի շարժիչ ուժն է Ինչ է առաջարկը և ինչպես ճիշտ ստեղծել այն Ի՞նչ է եկամուտը և ինչո՞վ է այն տարբերվում շահույթից Դիստրիբյուտորն այն մարդն է, ով բաշխում է (խթանում) խոշոր արտադրողի ապրանքները (ծառայությունները): Ի՞նչ է ապառիկ պլանը (ապրանքների, ծառայությունների, բնակարանների համար) և արդյո՞ք ապառիկ քարտերը շահավետ են Որոնք են առաջատարները և առաջատար սերունդը Դիլեր - ինչ մասնագիտություն է սա, ինչ ոլորտներում են նրանք աշխատում և ովքեր են պաշտոնական դիլերները

Շուկայի հետազոտությունը, մրցակիցների վերլուծությունը, հաշվեկշիռները և գովազդային պլաններն այն են, ինչ անում են շուկայավարները: Ցանկանու՞մ եք ավելին իմանալ:

Միջին աշխատավարձ 89000 ռուբլի ամսական

Պահանջարկ

Վճարելիություն

Մրցույթ

Մուտքի խոչընդոտ

Հեռանկարներ

Մարքեթոլոգը մասնագետ է, ում պարտականությունները ներառում են հաճախորդների նախասիրությունների ուսումնասիրությունը և այն ընկերության շրջանառության մակարդակը, որի համար նա աշխատում է: Առաջարկվող ապրանքների հաջողությունն ու վաճառքի մակարդակը կախված է հենց այս մասնագետից, քանի որ նա արտադրողին է փոխանցում սպառողի կարծիքը։

Պատմություն

Մարկետինգը համեմատաբար վերջերս է հայտնվել որպես մասնագիտացման անկախ տեսակ: Բայց, ինչպես բոլոր երիտասարդ մասնագիտությունները, այն զարգանում է արագ և դինամիկ՝ ուրախացնելով շուկայավարներին լավ աշխատավարձով: Սկզբում մարքեթինգը գիտելիքի առանձին ճյուղ չէր և մեկնաբանվում էր որպես գովազդ՝ հիմնված հաճախորդների կարիքների վրա, այլ ոչ թե պարզ կարգախոսների: Սակայն ժամանակի ընթացքում այն ​​արագ զարգացավ, և 1902 թվականին առաջին անգամ ԱՄՆ-ի համալսարաններում սկսեցին դասախոսություններ կարդալ մարքեթինգի մասին: 1926 թվականին նույն նահանգներում հայտնվեց առաջին մարքեթինգային ասոցիացիան։ Հետագայում նմանատիպ միություններ սկսեցին տարածվել Եվրոպայում և աշխարհի այլ մասերում։ ԽՍՀՄ-ում առաջին մարքեթինգային պալատը լույս է տեսել 1970 թվականին, և այսպես սկսվեց մեր մարքեթինգային պատմությունը։

Ստացեք պահանջված ինտերնետ մասնագիտություն

Ինտերնետ շուկայավար

Վարպետեք թվային մասնագիտությունը, որը ներառված է Ռուսաստանում ամենապահանջված թոփ 10-ը... Սովորեք վերլուծել և բաժանել ձեր թիրախային լսարանը: Ծանոթացեք թրաֆիկի ներգրավման, հաճախորդների պահպանման գործիքներին:

ավելի մանրամասն>

SEO մասնագետ

SEO-ն շուկայավարման ամենաարագ զարգացող ոլորտներից մեկն է, ցանկացած բիզնեսի առաջմղման կարևորագույն գործիքներից մեկը: Սովորեք կայքերը առաջ մղել որոնման արդյունքների TOP՝ օգտագործելով ժամանակի փորձարկված գործիքները:

ավելի մանրամասն>

Նկարագրություն

Մարքեթոլոգը մասնագետ է, ով վերլուծում է սպառողական շուկան և մշակում ռազմավարություն՝ ապրանքները գնորդներին գովազդելու համար: Նա ուսումնասիրում է բոլոր տեսակի մրցունակ ապրանքները՝ առանձնացնելով ամենահայտնի ապրանքանիշերը։ Ուսումնասիրում է դրանք գովազդային նախագծերև սպառողների կարծիքը: Այնուհետև մարքեթոլոգի խնդիրը ներառում է վերլուծական աշխատանք, նա ամփոփում է ստացված տեղեկատվությունը և այն տարրալուծում կոմպետենտ PR-ի բաղադրիչների։ Ստացված տվյալների հիման վրա մարքեթոլոգը մտածում է այն ընկերության արտադրանքի առաջմղման միջոցով, որի համար նա աշխատում է:

Ելնելով պարտականությունների նման լայն շրջանակից՝ շուկայավարները բաժանվեցին երկու տեսակի.

• Վերլուծական շուկայավարներ (վերլուծաբաններ):Նրանց պարտականությունները ներառում են տեղեկատվություն հավաքելու և վերլուծելու սովորական աշխատանքը: Հենց վերլուծաբաններն են ուսումնասիրում մրցակիցների բոլոր ռազմավարությունները և նրանց արտադրանքի վաճառքի դինամիկան ակտիվ գովազդի մեկնարկից հետո։ Այնուհետև նրանք ամփոփում են տվյալները և պատկերացումներ տրամադրում ստեղծագործողներին:
• Ստեղծագործական շուկայավարներ (կրեատիվներ):Ստանալով վերլուծական տվյալներ՝ նրանք ստեղծում են հայեցակարգ, որի օգնությամբ կառաջարկեն իրենց արտադրանքը սպառողական շուկայում։ Սա միայն մեկ գովազդի պլան չէ, դա ռեբրենդինգի, մասսայականացման և այլնի ռազմավարություն է։ Մարքեթոլոգը ստեղծում է նոր անուն և նոր սկզբունքներ գովազդվող ապրանքանիշի համար: Բայց կարևոր է հասկանալ գովազդի մենեջերի և շուկայավարի միջև եղած տարբերությունը: Վերջինս առաջարկում է առաջարկությունների ամբողջական ցանկ։ Դրանց հիման վրա մենեջերը ստեղծում է գովազդային արտադրանք։

Ինչ մասնագիտություններ սովորել

Որպես մարքեթոլոգ աշխատանքի տեղավորվելու հնարավորություն ստանալու համար ընդունվելիս պետք է ընտրեք հետևյալ մասնագիտություններից մեկը.

• ... Սա մասնագիտացում է կրեատիվների համար, ովքեր նոր հայեցակարգեր կներկայացնեն ապրանքի գովազդում:
• և դրա ենթատեսակները՝ մարքեթինգ, արտադրություն, զբոսաշրջություն, փոքր բիզնեսի կառավարում։

Որտեղ սովորել

Այս մասնագիտացումները կամ ֆակուլտետները հասանելի են երկրի գրեթե բոլոր համալսարաններում: Այնուամենայնիվ, գործատուների շրջանում ամենաշատ պրեմիումներն են.

• Բիզնեսի և բիզնեսի կառավարման ինստիտուտ.

Այս հաստատությունները անցուղի են, որը դռներ է բացում ամենահեղինակավորների համար խորհրդատվական ընկերություններմասնագիտացած մարքեթինգի ոլորտում:

Ինչ պետք է անեք աշխատանքում և մասնագիտացում

Մարքեթոլոգի անմիջական պարտականություններն են.

• Գնորդների համային նախասիրությունների վերաբերյալ տվյալների հավաքագրում և վերլուծություն: Այս գործընթացն իրականացվում է վաճառքի վերլուծության միջոցով մանրածախ վաճառքի կետերկամ մարքեթինգային հետազոտության միջոցով:
• Վաճառքի մասին տեղեկատվության հավաքագրում, որի հիման վրա վերլուծվում է պահանջարկը:
• Մարքեթինգային հետազոտություն. Դրա համար հարցազրուցավարներ են վարձվում, ովքեր անմիջականորեն շփվում են սպառողների հետ:
• Արդյունաբերության մոնիտորինգ, որտեղ գտնվում է գովազդվող արտադրանքը: Այն մրցունակ ապրանքանիշերի առավելությունների և թերությունների վերլուծություն է:
• Ապրանքի խթանում. Հայեցակարգերի և առաջարկությունների մշակում, որոնք տեսականորեն կարող են օգնել մեծացնել վաճառքը:
• Տվյալների մուտքագրում ծրագիր, որը կկատարի մանրակրկիտ վերլուծություն և արդյունքը կներկայացնի հարմար գրաֆիկի տեսքով։
• Հաշվետվությունների կազմում և ղեկավարներին առաջխաղացման վերաբերյալ առաջարկությունների ներկայացում:

Մարքեթոլոգի աշխատանքը շատ բազմակողմանի է և հետաքրքիր: Իսկապես, բացի բարդ ու տքնաջան վերլուծական մասից, դուք ստանում եք շատ ադրենալին և հնարավորություններ՝ ցուցադրելու ձեր ստեղծագործական ունակությունները։

Ո՞ւմ է հարմար այս մասնագիտությունը:

Մարքեթոլոգը, առաջին հերթին, լավ կազմակերպված մարդ է: Նա պետք է կարողանա գրեթե ամեն ինչ անել։

Լավ շուկայավարն ունի.

• Վերլուծական միտք և թվերի հետ աշխատելու սեր։ Ի վերջո, նրանք, ովքեր չեն սիրում իրենց աշխատանքը, սովորաբար երկար չեն մնում այս պաշտոնում։
• Ուշադրություն. Մեկ անճշտությունը կարող է սխալ արտացոլել բոլոր տվյալները, ինչի պատճառով հայեցակարգը սխալ կկառուցվի, և արտադրությունը տանի վնասով։
• Հասարակականություն. Կարևոր են ոչ միայն պահեստների համարները, այլև դիստրիբյուտորներից և վաճառակետերից: Դուք պետք է կարողանաք բանակցել այնպես, որ դուք միշտ իմանաք ինչպես ձեր արտադրանքի, այնպես էլ մրցակից ապրանքանիշերի վաճառքի մակարդակի մասին: Այս որակն անհրաժեշտ է նաև հարցազրուցավարների աշխատանքը կազմակերպելիս։
• Սթրեսի հանդուրժողականություն. Աշխատանքը ենթադրում է մեծ շփում և մեծ պատասխանատվություն: Եթե ​​դուք պատրաստ եք լաց լինել ձեզ վրա ամենաչնչին ձայնից, դուք շուկայագետ չեք լինի:
• Ստեղծագործական ունակություններ և գաղափարներ առաջացնելու ունակություն: Սա ամենակարևոր որակներից մեկն է։ Շուկայավարողը, հիմնվելով շուկայի միտումների վրա, պետք է առաջարկներ ներկայացնի արտադրանքի հետագա առաջխաղացման համար:

Եթե ​​դուք պատասխանատու ստեղծագործ անձնավորություն եք, ով չի վախենում սթրեսից, և նույնիսկ թվերով դուք «դու» եք, ապա շուկայավարը ձեզ համար մասնագիտություն չէ, այլ մասնագիտություն:

Պահանջարկ

Գրեթե յուրաքանչյուր ընկերության կարիք ունի լրիվ դրույքով մարքեթոլոգ: Հանրաճանաչ է և բարձր վարձատրվող մասնագիտություն... Արտադրական ընկերություններում պահանջարկ ունենալուց բացի, մարքեթոլոգները միշտ անհրաժեշտ են մասնագիտացված խորհրդատվական ընկերություններում:

Որքա՞ն են ստանում այս մասնագիտությամբ աշխատող մարդիկ

Մարքեթոլոգը ամենաշատերից մեկն է: Կարիերայի սկզբում համալսարանի անփորձ շրջանավարտը ամսական ստանում է 30,000 ռուբլի եկամուտ: Այնուհետև նրա եկամուտը աճում է մինչև ամսական 50-60 հազար ռուբլի: Եվ սա հեռու է սահմանից: Ի վերջո, այս ոլորտում կարիերան արագորեն զարգանում է, ինչը երաշխավորում է եկամուտների կայուն և բարձր մակարդակ։ Բայց գլխավորը հիշելը՝ առաջխաղացումը տրվում է միայն ամենաաշխատասեր և ուշադիր աշխատակիցներին։

Հե՞շտ է աշխատանք գտնելը

Մարքեթոլոգի աշխատանք ստանալու համար անհրաժեշտ է անցնել 1 կամ 2 հարցազրույց: Քանի որ հիմնական չափանիշներից մեկը սթրեսի դիմադրությունն է, դուք պետք է պատրաստ լինեք խմբակային հարցազրույցների: Սա այն դեպքում, երբ, բացի ձեզնից, եւս 5-10 դիմորդներ փորձում են աշխատանքի տեղավորվել։ Միևնույն ժամանակ նրանք ձեզ հետ հարցազրույց կանցկացնեն։ Այսպիսով, ընտրվում են դիմորդների դեմ ամենաանկաշկանդ, նպատակասլաց և պայքարելու պատրաստ՝ իրական մարքեթինգային շնաձկները։

Խմբային փուլի ավարտին թեստավորվում են ամենաուժեղ դիմորդները և անցկացվում անհատական ​​եզրափակիչ հարցազրույցներ։ Նրանց վրա է, որ ներկա են ձեր անմիջական ղեկավարները՝ ընտրելով լավագույններից լավագույններին: Աշխատանք գտնելը դժվար է, բայց անհնարին ոչինչ չկա։ Հարցազրույցի ժամանակ կարևոր է ապացուցել ինքներդ ձեզ, ցույց տալ բոլոր առավելությունները, և աշխատանքը ձերն է:

Ինչպես է սովորաբար կառուցվում կարիերան

Մարքեթինգային շղթայի ամենացածր օղակը ձեր մեկնարկային դիրքն է: Սա մարքեթինգի օգնական է կամ վերապատրաստվող: Այս պաշտոնը սովորաբար ընդունում են բուհերի շրջանավարտները՝ առանց աշխատանքային փորձի։ Դուք զբաղվում եք փոքր գործերով և բոլոր առօրյա գործերով։ Այսպիսով, տեղի է ունենում գործնական ուսուցում:

Հաջորդ քայլը մարքեթոլոգի կամ մասնագետի պաշտոնն է։ Ձեր աշխատավարձը բարձրանում է, և դուք ստանում եք ձեր օգնականը: Այս փուլում դուք պետք է հնարավորինս կրեատիվ լինեք՝ անընդհատ գաղափարներ գեներացնելով։ Այսպիսով, դուք հիմք եք ստեղծում կարիերայի սանդուղքով հետագա բարձրանալու համար:

Մարքեթինգի բաժնի ղեկավարը մարքեթոլոգի կարիերայի առաջին բարձր փուլն է։ Դուք ղեկավարում եք մասնագետների անձնակազմը և վերահսկում նրանց աշխատանքը՝ անհրաժեշտության դեպքում մեկնաբանություններ անելով և ուղղելով:

Մարքեթինգի բաժնի ղեկավարը սահմանը չէ. Շատ ընկերություններ շուկայավարներից ընտրում են ֆինանսական տնօրենների: Ի վերջո, բարձր մակարդակի ղեկավարը պետք է ունենա վերլուծական մտածելակերպ և հաղորդակցման հմտություններ:

Եթե ​​ձգտում եք կարիերայի աճի, ապա անպայման պետք է ընտրեք մարքեթոլոգի մասնագիտությունը։

Մասնագիտության հեռանկարներ

Մարքեթոլոգը ամենահեռանկարային մասնագիտություններից մեկն է։ Դուք ստանում եք բազմաթիվ հնարավորություններ, որոնք պարզապես սպասում են այն պահին, երբ դուք որոշեք օգտագործել դրանք: Իսկապես, բացի հասարակ բարձր մասնագիտացված պաշտոններից, ձեր առջև բացվում են բարձրագույն ղեկավարության դռները: Մարքեթոլոգները միշտ ինչ-որ բան ունեն ձգտելու և որտեղ աճեցնել: Սա կարևոր է և թույլ է տալիս ձեզ անընդհատ կատարելագործվել, նույնիսկ երբ գտնվում եք հաջողության գագաթնակետում:

Այս մասնագիտության գլխավոր առավելություններից է երիտասարդությունն ու պարտականությունների լայն շրջանակը։ Ի վերջո, ունենալով այդպիսի հսկայական գիտելիքներ, հմտություններ և կարողություններ, նույնիսկ շուկայավարի ձախողված կարիերայի դեպքում, դուք հեշտությամբ կարող եք հայտնվել մի շարք ավելի նեղ մասնագիտությունների մեջ:

Մարքեթոլոգը մասնագիտանում է առաջարկի և պահանջարկի շուկայի ուսումնասիրության մեջ, կազմակերպում է ընկերության որոշակի արտադրանքի առաջխաղացում և վաճառք: Յուրաքանչյուր կազմակերպություն, որը շահագրգռված է վաճառքի աճով և զարգացմամբ, արտադրելով որևէ ծառայություն կամ ապրանք, կարիք ունի մասնագետի, ով ուսումնասիրում է վերջնական սպառողների համային նախասիրությունները և գիտի, թե ինչպես վստահելի հարաբերություններ հաստատել նրանց հետ: Մարքեթոլոգի մասնագիտությունը շուկայական հարաբերություններում կարևոր տեղ է գրավում, մինչդեռ այն ունի իր դրական և բացասական կողմերը։ Որակյալ մասնագետը, գրագետ մոտեցմամբ և վերլուծություններով, կարողանում է զգալիորեն մեծացնել ընկերության շահույթը՝ ավելացնելով վաճառքները։ Մարքեթոլոգ - խոստումնալից մասնագիտությունկարիերայի աճի հնարավորությամբ։

Որտեղ կրթություն ստանալ:

Հիմա բուհերի մեծ մասում շուկայավարի համար սովորելու հնարավորություն կա։ Նաև մարքեթինգի ոլորտում աշխատանք են գտնում սոցիոլոգիայի կամ տնտեսագիտության դիպլոմ ստացած ուսանողները: Մասնագետ լինելու համար պետք է իմանալ տնտեսական և առևտրային հարաբերությունների հիմքերը, սոցիոլոգիան, արտադրության պատմությունը, հոգեբանական, իրավական գիտությունները և վիճակագրությունը, ունենալ հիմնական գիտելիքներ գովազդային ոլորտում։ Լավ մարքեթոլոգը գրասենյակային տեխնիկան վերաբերվում է «դու»-ով, մինչդեռ այս մասնագիտության առավելությունը անգլերենի իմացությունն է։

Մարքեթինգի ոլորտում կրթություն ստանալիս ուսանողները սովորում են հետևյալ առարկաները.

• առևտրի կառավարում,
• կազմակերպությունների կառավարում,
• վաճառքի պլանավորում և կազմակերպում,
• նորարարություններ մարքեթինգում.
• ինտերնետ առևտուր,
• բիզնեսի պլանավորման էությունը,
• առևտուր արդյունաբերության մեջ,
• հետազոտություններ առևտրի ոլորտում,
• որոշումների կայացման մեթոդ,
• այլ.

Պրոֆեսիոնալ որակ

Մարքեթինգի ոլորտում աշխատող յուրաքանչյուր մասնագետ պետք է ունենա որոշակի մասնագիտական ​​որակներ։ Ստորև բերված է անհատականության պահանջվող բնութագրերի նկարագրությունը:

• Առաջնորդական հատկություններ - մարդկանց մեծ խմբին արդյունավետ կառավարելու համար մարդը պետք է լինի անկասկած առաջնորդ,
• ունենալ վերլուծական մտածելակերպ,
• մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն մշակելու ունակություն,
• լինել գիտուն և ունենալ «հարցնող» միտք,
• լավ հիշողություն ունենալ
• ունենալ քրտնաջան աշխատելու ունակություն,
• լինել շփվող և կարողանալ շփվել տարբեր տեսակի մարդկանց հետ,
• լինել լավ դիվանագետ.

Մարդը կարող է ինքնուրույն զարգացնել իր մեջ ցանկացած անհրաժեշտ որակ, ինչպես կարելի է ազատվել ցանկացած թերությունից։

Մասնագիտության դրական կողմերը

Մարքեթինգային մասնագիտության հիմնական առավելությունը նրա արդիականությունն է: Մարդը, ով իսկապես հետաքրքրված է շուկայավարի կարիերա կառուցելով, միշտ կարող է գտնել աշխատավայրիրականացնել իրենց մասնագիտական ​​հավակնություններն ու գիտելիքները։ Ցանկացած ընկերություն՝ առևտրային և արտադրական ընկերություններից մինչև գովազդային գործակալություններ, դիմում են այս մասնագետների ծառայություններին:

Մասնագիտության առավելություններն այսքանով չեն ավարտվում. Մարքեթոլոգը մասնագետ է, ով կարող է ապահովել իր ընտանիքի ֆինանսական անկախությունը։ Մասնագետները միջինում ստանում են 50 հազար ռուբլի աշխատավարձ, մինչդեռ լավ շուկայավարը կարող է զգալիորեն մեծացնել իրենց ամսական եկամուտը՝ մշտական ​​անձնական աճի դեպքում:

Մասնագիտության մյուս առավելությունը կարիերայի լավ հնարավորությունն է: Երիտասարդ մասնագետները կարող են աշխատանք գտնել ընկերությունում որպես օգնական, որտեղ կարող են փորձ ձեռք բերել հետագա առաջխաղացման համար։ Միևնույն ժամանակ, հավաստագրված շուկայավարը հնարավորություն ունի ընտրել համապատասխան ընկերություններ տարբեր տարածքներգործունեությանը։

Շուկայավարման բաժիններն այժմ շահույթ ստանալու մեջ հետաքրքրված ցանկացած ընկերությունում են: Հետևաբար, սա ևս մեկ պլյուս է այս մասնագիտության մեջ, քանի որ յուրաքանչյուր շուկայավարի աշխատանք կա։

Մասնագիտության բացասական կողմերը

Զգալի առավելություններով մասնագիտությունն ունի նաև իր թերությունները. Իր ոլորտում պրոֆեսիոնալ լինելու համար շուկայավարը պետք է հասկանա տարբեր ոլորտներ, և դրա համար անհրաժեշտ է մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն ուսումնասիրել: Միևնույն ժամանակ, մինուսը կայանում է նրանում, որ մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն անհրաժեշտ կլինի ամեն օր յուրացնել: Շուկան ու սպառողների ցանկությունները օրեցօր փոխվում են, և ջրի երեսին մնալու համար մասնագետը պետք է ամեն օր հետևի այդ բոլոր փոփոխություններին։

Մարդկանց մեծամասնությունը սովոր է նորմալացված աշխատանքային օրվան՝ 9-00-ից 18-00-ը, բայց եթե ընտրել եք մարքեթինգի ոլորտը, ստիպված կլինեք բախվել աշխատանքին մոտ 24 ժամ լինելու անհրաժեշտությանը։ Կյանքի այս ռիթմը նույնպես մինուս է, քանի որ ոչ բոլորն են կարողանում հաղթահարել դրա հետ: Այնուամենայնիվ, եթե աշխատանքը սիրված է, ապա այս բոլոր թերությունները դադարում են նշանակություն ունենալ:

Մարքեթոլոգը մասնագիտություն է, որը պահանջում է մեծ պատասխանատվություն, բայց դա չի կարելի վերագրել թերություններին, ավելի շուտ դա հնարավորություն է ամրապնդելու ձեր բնավորությունը և զարգացնելու ուշադրությունը:

Որտեղ աշխատանք գտնել

Ընկերության կողմից ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքը շուկայավարին պահանջարկ է դարձնում գրեթե ցանկացած ոլորտում: Ահա գործունեության ոլորտների նկարագրությունը, որտեղ մասնագետը կարող է գտնել համապատասխան թափուր աշխատատեղ:

1. Ապրանքային արտադրության կազմակերպություն. Մարքեթինգի բաժինը վերլուծում է շուկան և մրցակիցների աշխատանքը, առաջարկում է վաճառքի և առաջարկի առավել շահավետ եղանակներ: Այնուամենայնիվ, նրա պարտականությունները կարող են տարբերվել՝ կախված այն կազմակերպության գործունեության ոլորտից, որտեղ նա աշխատում է:
2. Մերչենդայզինգ - աշխատանքն ուղղված է վաճառքի ավելացմանը՝ ապրանքների տեսանելիության և ճանաչման բարելավման միջոցով: Կարևոր է նշել, որ ապրանքը հասանելի է բոլորին: Այս աշխատանքը դրսևորվում է ապրանքի ճիշտ դասավորության, ակցիաների անցկացման և ապրանքի մասին տեղեկատվության մատչելի վայրում տեղադրման մեջ։
3. Trade Marketer-ը մարքեթինգի ամենահայտնի աշխատանքն է: Դա կապված է ապրանքի վաճառքի բարձրացման և դրա ճանաչման բարձրացման հետ:
4. Աշխատեք գովազդային գործակալություններում. Ամենահետաքրքիր ոլորտներից մեկը շուկայավարման գործունեություն... Աշխատեք ստեղծագործ մարդկանց համար, ովքեր պատրաստ են քրտնաջան աշխատել՝ դա անելով սիրով։ Այստեղ մասնագետը լավ հնարավորություն ունի զարգացնելու և՛ կարիերան, և՛ անձնականը։ Բանն այն է, որ այս ոլորտը կապված է տեղեկատվության մեծ ծավալի, նոր մարդկանց հետ հանդիպելու, տարբեր միջոցառումների հաճախելու և, գումարած, հանձնարարված խնդիրների ոչ ստանդարտ լուծումների հետ։
5. Ինտերնետ շուկայավար. Ընկերությունը պահպանելու համար կարևոր է հետևել ժամանակակից միտումներ... Հաճախ առցանց գովազդը շատ ավելի բարձր եկամուտ է ստանում, քան ավանդական գովազդը՝ միաժամանակ ունենալով ավելի ցածր բյուջե: Ուստի մասնագետն իր ոլորտում պրոֆեսիոնալ լինելու համար պետք է լավ տիրապետի ինտերնետ առաջխաղացման միտումներին։

Աշխատանքային պարտականություններ

Մասնագետի պարտականությունների շրջանակն ուղղակիորեն կախված է այն ոլորտից, որտեղ նա աշխատում է: Հիմնական գործունեությունը շուկայի և հաճախորդների կարիքների վերլուծությունն է: Ելնելով դրանից՝ նա արդեն որոշում է, թե որ ապրանքը մեծ պահանջարկ կունենա և ինչու։ Շուկայավարը մշակում է տեղեկատվությունը հատուկ ծրագրեր, կազմում է գծապատկերներ, աշխատում է վիճակագրության հետ, տալիս է կանխատեսումներ և առաջարկություններ։

Սովորական շուկայավարը ունի պատասխանատվության լայն շրջանակ, որը կարող է ներառել.

• վաճառվող ապրանքների գների նկատմամբ վերահսկողություն,
• մրցունակության գնահատում,
• շուկայի ներկա վիճակի վերլուծություն,
• մրցակիցների մասին տեղեկատվության հավաքագրում,
• գնողունակության որոշում,
• շուկայում աշխատանքի ուղղության որոշում.

Մարքեթոլոգ-տնտեսագետի պարտականությունները ներառում են գնագոյացման կանխատեսումը և որոշակի ապրանքի դիրքավորումը: Բարձր մակարդակի մարքեթոլոգը կարողանում է իրականացնել ներդրումային և բիզնես պլանավորման աշխատանքներ՝ տեղեկատվություն հավաքելուց հետո տալով անհրաժեշտ առաջարկություններ։ Կառավարման մակարդակում մարքեթինգն ու գովազդը համակցված են։ Գովազդն ինքնին «շահույթ» է տալիս միայն մանրակրկիտ վերլուծությունից հետո և այն պայմանով, որ այն ցուցադրվի թիրախային և հետաքրքրված լսարանին։

Այս ճանապարհին աշխատելու պլյուսը տարբեր ոլորտներում իրեն իրացնելու հնարավորությունն է, բայց դա կարող է նաև մինուս դառնալ, քանի որ տարբեր աշխատանքային պարտականություններպահանջում են պրոֆեսիոնալիզմ բոլոր ոլորտներում, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է շատ ժամանակ և ջանք ներդնեք անհրաժեշտ հմտություններ ունենալու համար: Այնուամենայնիվ, պետք է հասկանալ, որ ցանկացած մասնագիտություն ունի թերություններ, հետևաբար, փոքր թերությունների պատճառով չպետք է հրաժարվեք կարիերայից, հատկապես, եթե դրանում դեռ ավելի շատ առավելություններ կան։

Մարքեթոլոգի մասնագիտությունը միշտ էլ հանրաճանաչ կլինի։ Տարեցտարի ավելի ու ավելի շատ բիզնեսներ են գնում առևտրի մեջ, օրինակ՝ բանկերը պարզ ծառայությունների ոլորտից տեղափոխվել են վաճառքի ոլորտ։ Բարձր որակավորում ունեցող մարքեթոլոգը կարող է դառնալ ցանկացած ընկերության մաս: Մարքեթինգը, ինչպես ցանկացած այլ մասնագիտություն, ունի դրական կողմեր, որոնք գերազանցում են բացասական կողմերին:

Ժամանակը չէ՞ փոխելու մասնագիտությունդ։ Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք, թե ով է մարքեթոլոգը, ինչով է զբաղվում և որքան կարող եք վաստակել դրանից: Հաշվի առեք կոնկրետ օրինակներաշխատատեղեր և այն, ինչ դուք պետք է անեք հենց հիմա՝ բարձր վարձատրվող էլիտար շուկայավար դառնալու համար:

Եվ նախ, եկեք պարզենք, թե ով է իրականում շուկայավարը:

Ժամանակակից շուկայավարը. ո՞վ է սա ամենապարզ բառերով:

Եթե ​​կարծում եք, որ մարքեթոլոգն այն մարդն է, ով հավաքում է ֆոկուս խմբեր, տարբեր մարքեթինգային հետազոտություններ է անցկացնում կենդանի մարդկանց վրա, ցույց է տալիս նրանց ապրանքների նմուշներ և հարցնում, թե ինչ գույնի են նրանք ցանկանում գնել ապրանքը, ապա դուք ... մասամբ ճիշտ եք:

Ամենից հաճախ այսպես էին աշխատում մարքեթոլոգները։ Սակայն ժամանակակից իրողությունները թելադրում են նոր պահանջներ։ Իսկ այսօր մարքեթինգը գործունեության բոլորովին այլ ոլորտ է։

Համեմատաբար ասած, մարքեթինգը ընկերությունում վաճառքի ամենակարևոր մասերից մեկն է: Վաճառքի ամբողջ գործընթացը բաժանված է 2 փուլի.

1. Պոտենցիալ գնորդների ներգրավում (իրականում սա կոչվում է մարքեթինգ);
2. Վաճառք (սա այն դեպքում, երբ մենք վերցնում ենք պոտենցիալ գնորդին և դարձնում իրական գնորդ):

Այսօր շուկայավարը այն մարդն է, ով գրավում է թիրախային լսարանը: Համեմատած որսի հետ՝ շուկայավարները ծեծողներ են։ Իսկ վաճառողները ձգանն են քաշում։

Օրինակ, թե ինչպես է այսօր աշխատում մարքեթոլոգը

Ասենք մի ընկերություն ձյուն է վաճառում էսկիմոսներին։ Կատակել. Թող մեր ընկերությունը զբաղվի բջջային կապի և բջջային ինտերնետի ծառայությունների վաճառքով:

Որպես շուկայագետ, դուք պետք է համոզվեք, որ հնարավորինս շատ մարդիկ իմանան ձեր առաջարկների մասին: Կոպիտ ասած, դուք աշխատելու եք գովազդի հետ:

Ձեր գործադիր տնօրենը ձեզ ասում է, որ ընկերության ապրանքանիշը հիմնականում ուղղված է երիտասարդ լսարանին: Քանի որ ձեր ծառայությունները պատկանում են «էժան և ուրախ» կատեգորիայի, և ձեր թիրախային լսարանը 18-ից 25 տարեկան երիտասարդներն ու աղջիկներն են:

Լավ: Այժմ դուք պարզում եք, թե որտեղ է լավագույնը ձեր առաջարկը գովազդելու համար և ինչպես է առաջարկը լավագույնս ձևակերպվում.

• Մուտքերում
• Վերելակներում
• Վահանակների վրա
• VKontakte X, Y և Z խմբերում
• Ուսանողների ճաշարանների թռուցիկների վրա;
• Ժամանցի կենտրոններում և կինոթատրոններում;
• Եվ այլն, և այլն...

Այնտեղ տղաները կտեսնեն ձեր առաջարկները և կկանչեն ընկերություն, որտեղ ձեր լավ գործընկեր վաճառողներն արդեն «կընդունեն» դրանք։ Նրանց խնդիրն է լինելու պատշաճ կերպով մշակել մուտքային զանգը, որպեսզի ձեր ներգրաված պոտենցիալ հաճախորդը դառնա իրական հաճախորդ։

Այսինքն՝ մարքեթոլոգը ֆորմալ առումով չի զբաղվում վաճառքով։ Բայց իրականում այն, ինչ նա անում է, շատ ուժեղ է ազդում վերջնական արդյունքի վրա՝ վաճառքի պլանի կատարման տեսքով։ Հետևաբար, վաճառքի պլանավորման հանդիպումներում ձեզ կխնդրեն ոչ պակաս, քան վաճառողներ (և գուցե նույնիսկ ավելին):

Եվ, ի դեպ, ընդհանրապես ի՞նչ են ձեզանից պահանջվելու, և ի՞նչ աշխատավարձ են վճարվելու դրա դիմաց։

Որքա՞ն է մարքեթոլոգի աշխատավարձը և թեկնածուին ներկայացվող պահանջները

Եթե ​​հենց հիմա բացեք Yandex.Rabot ծառայությունը և ձեր քաղաքում մարկետոլոգի թափուր աշխատատեղեր գտնեք, կտեսնեք, որ թեկնածուների պահանջները շատ տարբեր են։

Օրինակ, ահա մեկ բջջային օպերատորի թափուր աշխատատեղ, որը ուղղված է երիտասարդ լսարանին (ի՜նչ զուգադիպություն):

Այստեղ մենք տեսնում ենք շատ սարսափելի և անհասկանալի բառեր.

• «Սեգմենտային ծրագրերի քվոտաների բաշխում ...».
• «Էսկալացիա ալիքի անկման դեպքում…».
• «Ներբեռնման պլանի օպտիմալացման նախաձեռնում ...»

Անկեղծ ասած, ես անձամբ կհանեի բոլորի ձեռքերը, ովքեր նման գովազդ են կազմում։ Բայց փաստը փաստ է՝ պահանջները շատ են, և դրանք միշտ չէ, որ պարզ են։

Ինչ-որ մեկը պահանջում է Excel-ին և հատուկ վերլուծական ծրագրերին տիրապետելու ունակություն: Ինչ-որ մեկին պետք են SEO մասնագետներ և համատեքստային գովազդ.

Աշխատավարձը ամենից հաճախ նշված չէ կամ նշվում է շատ համեստ՝ տարածաշրջանի միջինից մի փոքր բարձր: Ձեզ հետ աշխատանքային փորձը կարող է պահանջվել և՛ մեկ, և՛ հինգ տարվա համար: Ինչ-որ տեղ անհրաժեշտ է բարձրագույն կրթություն(ինչ կոնկրետ մարքեթինգային կամ տնտեսական). Եվ ինչ-որ տեղ կան բավականաչափ հին «ցանկություն ակտիվ աշխատելու և փող աշխատելու» և «զարգանալու ցանկություն»:

Մի խոսքով, պատկերը շատ խայտաբղետ է։

Իհարկե, շուկայավարի աշխատանքը մեծապես կախված է ընկերության առանձնահատկություններից: Բայց կա մեկը ընդհանուր պահանջորը կրկնվում է բոլոր գովազդներում։ Սա այն է, ինչ դուք բացարձակապես պետք է ունենաք և կարողանաք անել, եթե ցանկանում եք աշխատել որպես շուկայավար:

Մարքեթոլոգի հիմնական պահանջը

Եթե ​​մենք դեն նետենք այն ամբողջ շղարշը, որը նրանք սիրում են լրացնել աշխատանքի հայտարարություններում, ապա վերջիվերջո մենք կստանանք թվերի հետ աշխատելու ունակություն և սեր:

Մարքեթոլոգը 90%-ով վերլուծաբան է: Ի դեպ, այս պաշտոնը շատ ընկերություններում այսպես են անվանում։ Դուք պետք է կարողանաք աշխատել մեծ քանակությամբ թվային տվյալների հետ, վերլուծել ցուցանիշները, համեմատել արդյունքները, տրամաբանական եզրակացություններ անել։

Այսինքն, եթե դու հումանիստ ես մինչև հոգու խորքը, քեզ համար դժվար կլինի մարքեթոլոգ լինել։

Ստորև մենք կխոսենք այն մասին, թե որտեղից սկսել, եթե դուք լրջորեն ցանկանում եք դառնալ պրոֆեսիոնալ շուկայավար: Առայժմ անդրադառնանք մեկ այլ կարևոր խնդրի.

Որքա՞ն է մարքեթոլոգի աշխատավարձը և ինչի համար է վճարվում

Ինչպես ասացի վերևում, մարքեթոլոգը այն մարդն է, ով շատ սերտ կապված է վաճառքի հետ: Ձեր աշխատանքով կորոշվի, թե օրական քանի հայտ են ստանում վաճառքի մենեջերները, ինչ որակի են դրանք, և արդյունքում՝ որքան գումար կվաստակի ձեր ընկերությունը օրական / ամիս / եռամսյակում:

Ըստ այդմ՝ այստեղ լավ և վատ նորություններ կան։ Վատն այն է, որ քեզ վրա մեծ ճնշում կգործադրեն ու կոնկրետ արդյունքներ կպահանջեն։ Մարքեթոլոգ լինելը միայն այն չէ, որ «եկեք վերաներկենք մեր պաստառները կանաչ գույնով, քանի որ այն ավելի շատ է վաճառվում, համաձայն վերջին հետազոտությունների»:

Դուք կունենաք սուղ բյուջե տարբեր փորձերի համար, և պետք է զեկուցեք, թե որտեղ է ծախսվել և ինչ արդյունք է տվել:

Լավ լուր աշխատավարձի մասին

Լավ նորությունն այն է, որ, ինչպես բոլոր վաճառողները, շուկայավարը գործնականում չունի աճի սահմաններ: Եթե ​​դուք իրական արդյունքներ եք տալիս, ապա պատրաստ կլինեք վճարել ավելի ու ավելի շատ: Պարզապես չկորցնել նման արժեքավոր աշխատակցին: Դուք ինքներդ գիտեք, որ շատ հաճախ լինում է մի իրավիճակ, երբ լավ վաճառքի մենեջերը ավելի շատ է վաստակում, քան գլխավոր տնօրենը։ Ահա նույն բանը.

Մեկ այլ բան այն է, որ դրա համար դուք իսկապես պետք է աշխատեք առաջինը: Ուստի մի անհանգստացեք, որ ձեզ անմիջապես հսկայական աշխատավարձ չեն առաջարկի։ Թող դա լինի միջինը ձեր քաղաքի համար: Բայց երբ դուք սովորեք գրավել հաճախորդների իսկապես հզոր հոսք դեպի ձեր ընկերություն, ապա ձեր հավելավճարներն ու դրույքաչափերը կաճի:

Ինտերնետ-մարքեթոլոգի պաշտոնում իմ ծանոթներից մեկը ամսական 200-300 հազ. Իսկ նա աշխատում էր Լուկոյլից կամ Գազպրոմից հեռու։ Ճիշտ է, դա Մոսկվայում էր։ Բայց նույնիսկ Մոսկվայի համար սա շատ բարձր աշխատավարձ է։ Այս մակարդակին նա հասել է շուրջ 5 տարվա քրտնաջան աշխատանքի ընթացքում։ Համաձայնեք, ոչ այնքան երկար։

Որպեսզի ավելի լավ հասկանաք, թե ինչ է ձեզ սպասվում, եթե որպես շուկայավարի աշխատանք ստանաք, ահա մի փոքրիկ ուրվագիծ այս թեմայի վերաբերյալ:

Շուկայավարի տիպիկ աշխատանքային օր

Դուք աշխատանքի եք գալիս առավոտյան ժամը 9-ին, քանի որ աշխատում եք լրիվ դրույքով, շաբաթը 5 օր, օրը 8 ժամ:

Ինչպես միշտ, մինչև ժամը 10-ը դուք պետք է գնաք ձեր ղեկավարի հետ պլանավորման հանդիպման: Հետևաբար, դուք ունեք ընդամենը մեկ ժամ անհրաժեշտ փաստաթղթերն ու տվյալները հավաքելու համար (և այնպես, որ պլանավորման հանդիպման ժամանակ հիմարի տեսք չունենաք, ինչպես երեկ):

Դուք լավ մարքեթոլոգ եք և պատրաստվում եք դառնալ ոչ միայն լավ մարքեթոլոգ, այլև շատ բարձր վարձատրվող մարքեթոլոգ։ Այսպիսով, դուք անմիջապես լցնում եք ձեր օրվա առաջին բաժակ սուրճը և անցնում աշխատանքի:

Դուք պետք է հավաքեք տվյալներ նախորդ օրվա տարբեր ալիքների առաջընթացի վերաբերյալ: Դուք ունեք շատ նման ալիքներ.

• Համատեքստային գովազդ;
• VKontakte թիրախային գովազդ;
• Facebook-ի նպատակային գովազդ;
• SMS կանոնավոր հաճախորդներին տեղեկացնող;
• Ցուցադրել գովազդը youtube-ի տեսանյութերում;
• Եվ ևս մեկ տասնյակ ավելի փոքր ալիքներ, որոնք դեռ ուշադրություն են պահանջում:

Իհարկե, դուք ունեք հատուկ ծրագրակազմ, որը հավաքում է բոլոր տվյալները և վերլուծում դրանք «ավտոմատ կերպով»: Բայց ոչինչ չի կարող փոխարինել հին լավ Excel-ին:

Նախ, դուք «ձեռքով» հեռացնում եք բոլոր մուտքային տվյալները և դրանք փոխանցում ձեր սեփական ճաշակի և գույնի ձեր պատրաստած Excel-ի ափսեի մեջ: Առանձին գրում եք՝ քանի՞ քլիք է եղել կոնտեքստային գովազդի վրա, ինչ բյուջե եք ծախսել, քանի՞ հավելված է բերել, որքան իրական «իրական» գումար է աշխատել։

Դուք առանձին գրանցում եք նույն տվյալները VKontakte-ում և Facebook-ում գովազդի համար։ Տեսեք, թե արդյոք դուք էական բարելավումներ եք կատարել՝ փոխելով վայրէջքի էջի կոճակի գույնը կարմիրից կանաչի:

Առաջին հայացքից ամեն ինչ ավելի վատացավ։

Նախօրեին 10-րդ էջի 100 այցելուներից սեղմել են կարմիր կոճակը և «վերածվել» հավելվածների։ Իսկ երեկ 100 այցելուներից միայն 6-ն է սեղմել կանաչ կոճակը։

Ձեր առաջին ցանկությունն է արագ փոխել ամեն ինչ, մինչև ձեր ղեկավարը տեսնի: Բայց հետո դուք ներկայացնում եք վաճառողների հաշվետվությունները: Նայեք ավելի խորը և տեսեք, որ 10 «կարմիր» պատվերներից իրական գնորդ են դարձել միայն 2-ը։ Իսկ 6 «կանաչից» 4 հոգին «փողի» են վերածվել։

Ինչ-որ կերպ կանաչը գրավում է ավելի լուրջ լսարան:

Ձեր թանկարժեք հատուկ ծրագրաշարը չի կարող միավորել ձեռքբերման և վաճառքի տվյալները (քանի որ վաճառողներն ունեն իրենց թանկարժեք ծրագրերը, որոնց մուտքը դուք չունեք):

Միայն դուք՝ որպես մարդ, կարող եք մեքենայի տեսանկյունից անհեթեթ եզրակացություն անել՝ վայրէջքի էջի փոխակերպման նվազումը մեզ ավելի շատ գումար է բերում։ Մարդու ուղեղ + նշան Excel-ում = անպարտելի ուժ:

Այժմ դուք կարող եք հանգստանալ, պլանավորման հանդիպման ժամանակ ձեր ղեկավարին ցույց տալու բան ունեք:

Իսկ պլանավորման հանդիպումից հետո ձեր օրը բաժանվում է երկու մասի.

1. Ակտիվ (դուք բոլոր էջերի բոլոր կոճակները փոխում եք կարմիրից կանաչ);
2. Պասիվ (դուք մտածված պտտվում եք ձեր VKontakte հոսքով, քանի որ սա նաև ձեր աշխատանքի պաշտոնական մաս է՝ հետևել միտումներին):

Դուք տուն եք գնում հանգիստ խղճով, քանի որ պարզապես կոճակների գույնը փոխելը ձեր ընկերությանը պետք է բերի վաճառքի աճ առնվազն 15%-ով։ Իսկ առավոտյան հինգ րոպե աշխատանքի համար ձեր անձնական բոնուսը գրեթե կրկնապատկվել է:

Հաճելի նկար, չէ՞:

Խոստովանում եմ, որ այստեղ ես նկարագրել եմ ոչ թե «պարզապես մարքեթոլոգի» առօրյա կյանքը: Բայց, անկեղծ ասած, հիմա «պարզապես շուկայավարներ» չեն մնացել:

Եվս երկու խոսք այս մասին, և տեսականից անցնենք գործնականին։

Ինտերնետ շուկայավար - Տարբերություններ և հեռանկարներ

Այստեղ ամեն ինչ իսկապես պարզ է: Մարկետոլոգը աշխատում է բոլոր ալիքներով՝ պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավելու համար, իսկ ինտերնետ մարքեթոլոգը՝ ինտերնետ ալիքներով։

Այսօր ամենից հաճախ ընկերությունները հավասարապես ակտիվ են աշխատում ինչպես օֆլայն, այնպես էլ առցանց (կամ ավելի մեծ տարածվածությամբ առցանց): Այսինքն, այնպես չի լինի, որ դուք աշխատանքի ընդունեք որպես մարքեթոլոգ, և ստիպված չեք լինի աշխատել կայքի հետ, խմբերի հետ սոցիալական ցանցերը, համատեքստային գովազդով։

Այսօր մարքեթինգը բոլոր տեսակի ալիքների միահյուսումն է:

Մի երկու օր հետո նույն մարդը նստած է VKontakte-ում, «մոլորվում է մեմերի վրա», և կողքից նորից ցույց են տալիս ձեր գովազդային առաջարկը։ Հետո նա հիշում է քեզ, կտտացնում է գովազդները և գուցե նույնիսկ պատվիրում է քո ապրանքը:

Բայց ամենից հաճախ ներգրավման գործընթացը ամիսներ է տևում:

Եվ դուք, որպես ժամանակակից շուկայագետ, պատասխանատու եք այս ցանցի բոլոր թեմաների համար: Դուք վերելակում թռուցիկ պատրաստեցիք, նկարեցիք թիրախային լսարանի դիմանկարը և ընտրեցիք ճիշտ բառերը գովազդի համար:

Այսպիսով, այսօր հարցն այլևս անհրաժեշտ չէ՝ կզբաղվե՞ք մարքեթինգով, թե՞ ինտերնետ մարքեթինգով։ Հարցը միայն այն է, թե դա կլինի ՄԻԱՅՆ ինտերնետ մարքեթինգ, թե կավելացվի այլ բան։

Ի դեպ, հենց ինտերնետում ձեզ համար ամենահեշտ կլինի առաջին քայլերն անել «էլիտար մարքեթոլոգի» դիրքի ուղղությամբ։

Ինչպես դառնալ շուկայագետ. որտեղից սկսել

Հոդվածի հենց սկզբում մենք արդեն մի փոքր անդրադարձել ենք այս թեմային։ Սովորաբար, բոլոր մարքեթինգային աշխատանքները պահանջում են 1-ից 5 տարվա աշխատանքային փորձ: Եվ սա նորմալ է, փորձը պահանջվում է միշտ և ամենուր։

Բայց եթե դեռ փորձ չկա, և դուք նույնիսկ վստահ չեք, որ ճիշտ եք հասկացել այս հոդվածում գրվածի կեսը, ինչպես «պարզ բառերով»:

Ես ձեզ կառաջարկեի այս տարբերակը։ Նախ, դուք պետք է շատ բան սովորեք: Առաջին բանը, որ դուք կարող եք անել, մի քանի դասընթացներ անցնելն է ձգտող շուկայավարների համար: Այս դասընթացների ընդհանուր թերությունն այն է, որ նրանք ձեզ մի փոքր կպատմեն ամեն ինչի մասին, բայց առանձնապես ոչինչ:

Թող այդպես լինի. Նախ, դուք պետք է գոնե սովորեք հիմնական տերմինները և դադարեք շփոթվել դրանցում.

• համատեքստային գովազդ
• Landing Page
• Նպատակային գովազդ
• Ցուցադրել գովազդը
• Մայրենի գովազդի ձևաչափ
• CTR, ROI, KPI, փոխակերպում ...

Սա, իհարկե, չի բավականացնի իրական աշխատանքի համար։ Դուք նույնպես պետք է սկսեք զբաղվել: Փառք Աստծո, այժմ պետք չէ թողնել հիմնական աշխատանքը՝ «Ինտերնետ մարքեթոլոգի օգնական» աշխատանքի անցնելու համար և սկսել գործնականում կիրառել գիտելիքները։

Դուք կարող եք փոքր պատվերներ ստանալ ինտերնետում որպես ֆրիլանսեր: Սկզբում դուք կարող եք դրա համար շատ քիչ վարձատրվել (կամ ընդհանրապես, դուք կաշխատեք միայն ակնարկների համար), բայց դուք գործնական փորձ կստանաք: Նա, ով ձեզանից կխնդրեն առաջին և երկրորդ տեղում:

Անմիջապես մի շտապեք երկրորդ բարձրագույն կրթություն ստանալ Տնտեսագիտության ֆակուլտետում։ Իրական կյանքում դա ձեզ ոչ մի կերպ չի օգնի։

Ավելի լավ է լավ առցանց դասընթացներ անցնես, որտեղ քեզ գոնե կխոստանան պրակտիկա և ինչ-որ վկայական:

Եվ հետո - ով գիտի: Կարող է պատահել, որ չցանկանաք մշտական ​​աշխատանք գտնել գրասենյակում: Լավ անվճար ինտերնետ շուկայավարը ավելի շատ գումար է վաստակում, քան ցանկացած գրասենյակի աշխատող երազում էր:

Միևնույն ժամանակ, նա պարտադիր չէ, որ նա լինի բոլոր արհեստների ջեքը: Դե, դուք չեք սիրում, օրինակ, SEO-ի առաջխաղացումը: Պաշտոնական աշխատանքում դուք, այնուամենայնիվ, ստիպված կլինեք դա անել։ Իսկ եթե դու «ինքդ բեղերով ես», կարող ես նեղ մասնագիտանալ, օրինակ, նպատակային գովազդում:

Այսպիսով, դուք կարող եք ինքներդ պլանավորել ձեր օրը, հեշտությամբ առաջնորդել 100 հաճախորդ մեկ սիրելի ալիքում (փոխանակ մեկ հաճախորդին տանել 100 ալիք): Եվ դուք շատ անգամ ավելի շատ կվաստակեք:

Բայց առաջին քայլը սովորել սկսելն է: Իսկ եթե դուք այս կայքում եք և կարդացել եք հոդվածը մինչև վերջ, ապա արդեն սկսել եք առաջին քայլը։ Որով ես անկեղծորեն շնորհավորում եմ ձեզ =)

Հուսով եմ, որ դուք հիմա ավելի լավ եք հասկանում, թե ով է շուկայավարը և ինչպես կարող եք գումար վաստակել դրանից:

Մի մոռացեք ներբեռնել իմ գիրքը: Այնտեղ ես ձեզ ցույց եմ տալիս ինտերնետի ամենաարագ ճանապարհը զրոյից մինչև առաջին միլիոնը (քաղվածք անձնական փորձ 10 տարի =)

Կտեսնվենք!

Ձեր Դմիտրի Նովոսյոլովը

Մարքեթոլոգը համեմատաբար երիտասարդ, բայց բավականին տարածված մասնագիտություն է։Նա ծնվել է Արևմուտքում և իր անունը ստացել է անգլերեն շուկա բառից, որը նշանակում է շուկա։ Այս մասնագիտությունը վերջերս լայն տարածում է գտել Ռուսաստանում և այժմ դանդաղ, բայց հաստատ թափ է հավաքում:

Ինչ պատասխանատվություն է կրում մարքեթոլոգը և ինչով է զբաղվում, կարող եք կռահել ըստ սահմանման։ Մարքեթինգը շուկա է: Իսկ «մարքեթոլոգ» մասնագիտության հիմքում առաջարկն ու պահանջարկն է: Այսպիսով, շուկայավարի պարտականությունն է ուսումնասիրել ամենաշատ սպառվող ապրանքները և ձևավորել առաջարկը՝ պահանջարկը բավարարելու համար:

Առևտուրը միշտ էլ մեծ նյութական ռեսուրսների ներդրում է։ Իսկ դա պահանջում է որոշակի հաշվարկներ, հաճախ մի քանի քայլ առաջ։ Ոչ մի առողջ առաջնորդ չի ապավինի միայն ինտուիցիայի վրա և չի վտանգի փողը: Նախազգացումն, իհարկե, լավ է։ Բայց նույնիսկ ավելի լավ է, եթե դա հաստատվի փաստերով։ Ահա թե ինչու են նրանք դիմում մարքեթոլոգներին:

Թվերը, թվերը և թվերը շուկայի վերլուծաբանների ամենօրյա գործունեության հիմքում են: Սկզբում դրանք ընդամենը դիտարկումներ են, հետո քաղաքացիների հարցումներ ու հարցաթերթիկներ՝ այս կամ այն ​​ապրանքի պահանջարկը պարզելու համար։ Հետազոտությունն իրականացվում է՝ հաշվի առնելով բնակչության բոլոր խմբերը, քանի որ բոլորի կարիքները տարբեր են։

Մարքեթոլոգներ- Սրանք անձնային որակների որոշակի շարք ունեցող մարդիկ են: Նախ, վերլուծական հմտություններ են պահանջվում: Փաստեր հավաքելու և դրանք սինթեզելու կարողությունն այս հարցում թերեւս ամենագլխավորն է։ Իսկ դրա համար անհրաժեշտ է թիակ թափել հսկայական ինֆորմացիա, ուսումնասիրել անցած տարիների փորձը և սրանից հանել այն ամենը, ինչ առավել օգտակար է քեզ համար։

Մարքեթոլոգի երկրորդ կարևոր հատկանիշը ստեղծագործորեն և շրջանակից դուրս մտածելու կարողությունն է:

Իսկական մասնագետը կարող է ուսումնասիրել բնակչության կարիքները և ձեռք բերած գիտելիքների հիման վրա նորովի առաջարկել նրան։ Նման մասնագետները միշտ արժեքավոր են։ Աշխատանքի նկատմամբ ստեղծագործ մոտեցումն օգնում է պահանջված լինել նույնիսկ ուժեղ մրցակցության պայմաններում։

Էնտուզիազմը, ձեր գաղափարով վարակելու և առաջնորդելու կարողությունը շուկայավարի երրորդ էական որակն է: Առանց աչքերի կրակի այս մասնագիտության մեջ անելիք չկա։ Սպառողների մտքերի մեջ մտնելը բավական չէ։ Պետք է նաև պարզել, թե ինչու են ապրանքները պահանջարկ վայելում, իսկ անհրաժեշտության դեպքում առաջարկել ապրանքին հնարավոր այլընտրանք։

Ներկայումս մարքեթինգը դառնում է խոստումնալից և պահանջված մասնագիտություն։ Հասկանալով այդ գիտելիքը ցանկալի արտադրանքըմի քանի անգամ ավելացնում է շահույթը, ստիպում մենեջերներին հավաքագրել նրանց, ովքեր դա հասկանում են իրենց աշխատակազմում: Այժմ կան ամբողջ մարքեթինգային կորպորացիաներ, որոնց կարող եք դիմել օգնության համար: Այնուամենայնիվ, շատ ավելի շահավետ և ավելի հարմար է նման բաժին պահպանել ձեր սեփական ընկերությունում: Սա վաղուց է նկատել ղեկավարները, և շատերն են ընդունել այն։ Ձեռնարկությունում մարքեթինգի մասնագետի առկայությունը երաշխավորում է նրա հաջող գործունեությունը։

Մարքեթոլոգների պահանջարկն օրեցօր աճում է, բայց բանիմաց մասնագետբավականին դժվար է գտնել: Փաստն այն է, որ բուհերում մարքեթինգը վատ է ներկայացված։ Որպես կանոն, դրանք լրացուցիչ դասընթացներ են տնտեսագիտության և կառավարման ֆակուլտետներում։ Բարձր մասնագիտացված կրթություն կարելի է ստանալ միայն բիզնես դպրոցներում կամ արտասահմանում: Վերջին տարբերակն, իհարկե, ավելի լավն է, բայց, ավաղ, ոչ բոլորն ունեն արտասահմանում սովորելու հնարավորություն։

Մարքեթինգի ոլորտում աշխատելը ենթադրում է կարիերայի աճ և բավականին արագ:Բնավորության համապատասխան գծերը, ամուր գիտելիքներն ու փորձառությունը տանում են դեպի այս ոլորտում բարձունքները ճիշտ ճանապարհով: Սա մասնագիտությունը գրավիչ է դարձնում երիտասարդների համար, և շուկայավարների շարքերը աստիճանաբար աճում են։