1. ուղարկել գնացուցակ էլեկտրոնային փոստով (դիտարկվում են միայն կորպորատիվ փոստից ուղարկված առաջարկները):
2. նշեք ձեր ընկերության մասին տեղեկությունները (տես ստորև՝ պահանջները):

Մատակարարների պահանջները

1. Ապրանքների մեծ տեսականի.

օրիգինալ ավտոպահեստամասեր - առնվազն 5000 հոդված;

ոչ օրիգինալ ավտոպահեստամասեր - առնվազն 7000 հոդված (տեխնիկական նկարագրությամբ);

արտադրական ընկերությունների ներկայացուցչությունների համար՝ առնվազն 4000 հոդված:

2. Առաջարկվող ապրանքների համար հավաստագրերի առկայություն և երաշխիքի տրամադրում առնվազն 6 ամիս ժամկետով։
3. Զեղչերի ճկուն համակարգ.
4. Ապրանքների վերադարձի հնարավորություն։
5. Պահեստներում տեսականու և ընթացիկ մնացորդների մասին տեղեկատվության պարբերաբար թարմացում:

Մեր աշխատանքի կազմակերպումը

մատակարարի աշխատանքի նկատմամբ վերահսկողություն՝ պատվերները ժամանակին կատարելու համար.

ապրանքների շուրջօրյա ամենօրյա ընդունում առանց ընդմիջումների և հանգստյան օրերի.

մասեր ընդունելիս ստուգեք կեղծիքի առկայությունը.

ապրանքների վճարում բանկային փոխանցումով.

Կառավարիչները կարող են պատասխանել ցանկացած հարցի: Խնդրում ենք պահպանել ձեր զրույցի պատմությունը, որպեսզի ավելի հեշտ դարձնեք հաղորդակցության ժամանակագրությունը:

Պահանջվող փաստաթղթեր

Մինչ պայմանագիրը կնքելը, նոր մատակարարը տրամադրում է հետևյալ փաստաթղթերի պատճենները. վավերացված ընկերության բնօրինակ կնիքովև տնօրենի ստորագրությունը:

1. Քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից, որը տրվում է հարկային մարմնի կողմից պայմանագրի կնքման օրվանից ոչ ուշ, քան 30 օր հետո.
2. Կանոնադրություն;
3. -ի վկայական պետական ​​գրանցում իրավաբանական անձ(OGRN);
4. Հարկային մարմնում կազմակերպության գրանցման վկայագիր (TIN);
5. իրավաբանական անձի ղեկավարի (պայմանագիրը ստորագրած անձի) լիազորությունները հաստատող փաստաթղթեր.
6. Ֆինանսական հաշվետվությունների պատճենը՝ հարկային մարմնի նշանով առաջին թերթիկը.
7. ԱԱՀ-ի հայտարարագրի պատճենը` վերջին հաշվետու ժամանակաշրջանի ավելացված արժեքի հարկի հայտարարագրի առաջին թերթիկը` հայտարարագրի ընդունման մասին հարկային մարմնի նշումով.
8. Պահեստի և գրասենյակի վարձակալության պայմանագրի պատճենը (կամ տարածքի սեփականության վկայականը).
9. Աշխատակիցների լիազորագրի պատճենը գլխավոր և գլխավոր հաշվապահի համար առաքման առաջնային փաստաթղթերը և հաշիվ-ապրանքագրերը ստորագրելու իրավունքի համար.
10. Զեկույցների պատճենը P-4 ձևով (տեղեկություններ նախորդ տարվա աշխատողների միջին թվի վերաբերյալ), կամ 4-FSS կամ RSV-1 PFR.
11. Ռուսաստանի Դաշնության տնօրենի (կամ վստահված անձի կողմից գործող անձի) անձնագրի պատճենը.

Համագործակցության վերաբերյալ հարցեր քննարկելու համար խնդրում ենք կապվել Մատակարարների հետ կապերի բաժին էլ. փոստով

Գնումների մասին օրենքները նախատեսում են մի քանի տեսակի ընթացակարգեր: Դրանցից մեկը մեկ մատակարարից գնումների միջոցով պայմանագիր կնքելու հնարավորությունն է: Նման գնումների ընթացակարգերը կոչվում են ոչ մրցակցային:

• Ընթացակարգը պարզ է և հարմար

Գնումների մասին օրենքները նախատեսում են մի քանի տեսակի ընթացակարգեր: Դրանցից մեկը մեկ մատակարարից գնումների միջոցով պայմանագիր կնքելու հնարավորությունն է: Նման գնումների ընթացակարգերը կոչվում են ոչ մրցակցային:
Մեկ մատակարարից գնումները, թերևս, ամենաշատն են սիրում և՛ հաճախորդների, և՛ մատակարարների կողմից: Այս դեպքում պայմանագիրը կնքվում է՝ շրջանցելով գնումների փուլերը՝ հայտերի քննարկում, աճուրդ, ամփոփում։ Նրանք. պայմանագիրը կնքվում է անմիջապես վաճառողի և գնորդի միջև:

Մեկ մատակարարից գնումների առավելությունները
Այս ընթացակարգը անկասկած առավելություններ ունի երկու կողմերի համար.

• գնումների կարճ ժամկետներ
• Հաճախորդը դիմում է մատակարարին, ով կարող է երաշխավորել պայմանագրի կատարումը
• Կասեցնելն ու պայմանագիր կնքելը գրեթե անհնար է
• Ընթացակարգը պարզ է և հարմար
• Մեկ մատակարարի հետ պայմանագիր կնքելու համար վերջինս կարիք չունի ներգրավելու մեծ քանակությամբ մարդկային ռեսուրսներ։

44 FZ-ով մեկ մատակարարից գնումների կիրառման դեպքեր
Բոլոր դեպքերը նկարագրված են դաշնային օրենքի 44-րդ հոդվածի 93-րդ մասում: Փաստորեն, օրենքը չի պարտավորեցնում կիրառել գնումների այս եղանակը։ Նա նման իրավունք է տալիս հաճախորդներին (բացառություն է այն դեպքը, երբ հայտարարված գնման ընթացակարգը չի կայացել), իսկ օգտվել-չօգտագործել, որոշումը մնում է պատվիրատուին։ Հաճախորդները հաճույքով օգտվում են այս իրավունքից, սակայն ցանկացած գումարի դիմաց այս դեպքում օրենքով պայմանագիր չի կարող կնքվել։ Հիմնականում գնման գումարը կկազմի մինչև հարյուր հազար ռուբլի: Որոշ դեպքերում գնման համար թույլատրվում է մեծ գումար, օրինակ, որբերին անհրաժեշտ ամեն ինչով ապահովելու համար մեկ մատակարարից գնումը կարող է իրականացվել մինչև չորս հարյուր հազար ռուբլու չափով: Մեկ աղբյուրից գնումների դեպքերը վերաբերում են ցանկացած ֆորսմաժորային իրավիճակի, որը պահանջում է հրատապ լուծում: Օրենքը նկարագրում է հիսուներկու կետ, երբ կարելի է նման գնումներ կատարել։ Նշվում է նաև, թե որ գնումներն է հաճախորդն ինքնուրույն որոշում, որում պարտավոր է զեկուցել վերահսկվող մարմնին, և որոնք կատարել միայն վերահսկող մարմնի համաձայնությամբ։ Միևնույն ժամանակ, գնորդը ստիպված է ապրանքը գնել վաճառողի հայտարարագրած գներով՝ առանց հնարավոր էժանացման և նրա պայմաններով, սա մեծ մինուս է գնորդի համար, քանի որ նա ստիպված է համաձայնվել առաջարկվող գնի հետ՝ առանց դրա։ կրճատման հնարավորությունը. Միևնույն ժամանակ, նման գնումների ընդհանուր գումարը կարող է հասնել տարեկան ոչ ավելի, քան երկու միլիոն ռուբլի, կամ հաճախորդի ընդհանուր գնումների հինգ տոկոսից ավելին, բայց ոչ ավելի, քան հիսուն միլիոն ռուբլի:

Գնումներ մեկ մատակարարից
Քանի որ մենք դիտարկում ենք այս տեսակի գնումները մատակարարներից, մենք չենք անդրադառնա այն բոլոր գործողությունների վրա, որոնք հաճախորդը պարտավոր է անել, այլ կկենտրոնանանք ընդհանուր ալգորիթմի վրա:

• Հաճախորդն ընտրում է ընկերություն, որի հետ պայմանագիր է կնքում և համաձայնեցնում գնման պայմանները և պայմանագրի (պայմանագրի) տեքստը:
• Ծանուցումը գնորդի կողմից տեղադրվում է համակարգում (միասնական տեղեկատվական համակարգ) և պայմանագրի կնքմանը մնացել է հինգ օր։
• Գնման մասին վերահսկող մարմնին ծանուցելու համար գնորդը պայմանագիրը կնքելուց հետո ունի մեկ աշխատանքային օր պահեստում, և չպետք է մոռանալ տրամադրել դրա պատճենը՝ գնման անհրաժեշտության և գնի հիմնավորմամբ։

Բոլոր ոչ մրցակցային գնումների մեթոդները ուշադիր վերահսկվում են վերահսկող և կարգավորող մարմինների կողմից, և դա պետք է հաշվի առնել փաստաթղթերը կազմելիս: Չկա ալգորիթմ, որով գնահատվում է, թե որքանով է օրինական մեկ մատակարարի հետ պայմանագրի կնքումը։ Ամեն ինչ կախված է վերահսկող մարմնի աշխատակիցներից և գնման անհրաժեշտության պատճառաբանությունից: Քանի որ գնումների նման մեթոդների նկատմամբ ուշադրությունը մեծանում է, գների ճիշտ հիմնավորումը և մեկ մատակարարից գնելու անհրաժեշտությունը մեծապես կհեշտացնեն ոչ միայն հաճախորդի, այլև մատակարարի կյանքը:

Գնումներ մեկ մատակարարից 223 FZ-ի ներքո
Տ 223 դաշնային օրենքկա նաև նման հայեցակարգ. Երբեմն դա կոչվում է նաև ուղղակի գնում: Նախաձեռնությունը կարող է լինել և՛ հաճախորդից, և՛ վաճառողից: 223 FZ-ով նման գնումների կանոնները սահմանված են հաճախորդի գնումների կանոնակարգում: Որոշ դեպքերում (սա նկարագրված է 223 FZ-ի 4-րդ հոդվածի 15-րդ կետում) նման գնումները չեն մուտքագրվում համակարգ: Դուք կարող եք հասկանալ, թե ինչպես պետք է տեղի ունենա նման գնումներ կոնկրետ հաճախորդից՝ կարդալով նրա Գնումների կանոնակարգը (գտնվում է պետական ​​գնումների կայքում)

Ինչպես դառնալ միակ մատակարար
Այսպիսով, ինչպե՞ս եք գնում գնումների մեկ մատակարարից: Նկատենք գլխավորը՝ հաճախորդը կապվում է մատակարարների հետ, որոնց հետ շփվում է։ Կամ մի ընկերության, որը չունի մրցակիցներ՝ պայմանավորված ապրանքի կամ ծառայության յուրահատկությամբ: Հետևաբար, եթե հաճախորդի հետ չշփվեք, միակ մատակարարի հետ պայմանագիրը կտրվի ձեր մրցակցին։ Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով հաճախորդը գոհ չէ, թե ինչպես եք կատարում այլ պայմանագրերով նախատեսված պարտավորությունները, գնումը կտրվի ձեր մրցակցին: Ձեր պահեստում թերի դիրքի առկայությունը մեծապես մեծացնում է ձեր հնարավորությունները, քանի որ այս ապրանքը կարելի է գնել միայն ձեզնից:
Մեկ մատակարարի հետ պայմանագիր կնքելու համար հաճախորդը պետք է հիմնավորի այս գնման իրագործելիությունը, ինչպես նաև տրամադրի գնի ողջամիտությունը և դրա հաշվարկման եղանակը: Որպես կանոն, գնի հիմնավորման հարցում օգնում է մատակարարը, ում հետ դուք կապվել եք։ Նա կոմերցիոն առաջարկ է անում: Հնարավոր է, որ հաճախորդը խնդրանքով դիմի մեկից ավելի մատակարարների և ընտրի ավելի ցածր գնով առաջարկ։

Իրավական անվտանգության համագործակցության տարածաշրջանային կենտրոնի ծրագիր
Եթե ​​մատակարարը ցանկանում է պայմանագրեր կնքել մեկ մատակարարից գնումներ կատարելով, ապա նա առաջին հերթին պետք է ձեռք բերի բարեխիղճ և պատասխանատու կապալառուի համբավ: Ունենալ ռեսուրսներ արագ և որակյալ աշխատանքի կամ ապրանքների արագ առաքման համար։ Ուշադիր եղեք հաճախորդի համար կոմերցիոն առաջարկի ձեր գնի ձևավորմանը: Կարդացեք 44fz և 223fz հոդվածները այս տեսակի գնումների վերաբերյալ: 223 FZ-ի հետ աշխատելիս անհրաժեշտ է նաև ուսումնասիրել պատվիրատուի գնումների կանոնակարգը:
Իհարկե, դուք կարող եք դա անել ինքներդ: Բայց այսօր ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն է դարձվում փոքր և միջին ձեռնարկություններից գնումներին, այդ թվում՝ մեկ մատակարարից գնումներին։ Այս խնդիրը հեշտացնելու համար, հատուկ ծրագրերգործընկերություններ, որոնք ներառում են ինչպես հաճախորդների, այնպես էլ մատակարարների: Մեր ռեսուրսում առկա է Իրավական անվտանգության տարածաշրջանային կենտրոնի նման հաղորդումներից մեկի էջը։ Մասնակցելով նման ծրագրերին՝ խոշոր հաճախորդները ձեռք են բերում մշտական ​​բարեխիղճ մատակարարներ փոքր ձեռներեցներից, իսկ փոքր բիզնեսը հնարավորություն է ստանում դառնալ մատակարար և լիարժեք գործընկեր խոշոր կորպորացիաների համար: Իրավական անվտանգության տարածաշրջանային կենտրոնն օգնում է թղթաբանության հարցում և դրանից հետո: միանալով ծրագրին, բազմաֆունկցիոնալ կաբինետ է հագեցնում ձեր պրոֆիլի պլանավորված (և հայտարարված) գնումների և աճուրդների վեբկայքի ամբողջական տեղեկատվությամբ: Նաև ծրագրի մասնակիցներին տրամադրվում է անձնական մենեջեր, որն օգնում է հասկանալ մրցութային բարդ համակարգը և որոնել ձեր պրոֆիլի աճուրդները: Ինչպես գիտեք, փոքր բիզնեսի համար շատ դժվար է պահպանել մրցութային բաժին, որտեղ աշխատում են բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներ, Գործընկերության ծրագիրը կոչված է օգնելու լուծել այս խնդիրը և փոքր բիզնեսին տրամադրել առևտրի ոլորտի մասնագետների բարձր որակավորում ունեցող աջակցություն:

.
.
.
.
.
Փոքր բիզնեսի շուկայավարման ռազմավարություններ
Աճի ռազմավարություններ և խոշոր մանրածախ ցանցեր

«Ինչպե՞ս ձեր ապրանքները հասցնել Auchan, Metro, O» Kay, Crossroads: Որտե՞ղ կցանկանայիք առաքել ձեր ապրանքները:

Կառավարում և ուղեցույցներ մենեջերների համար - Բարձրացրեք ձեր եկամուտը և շահույթը:

Շատ փոքր բիզնեսներ դիտարկում են իրենց արտադրանքը Auchan-ի նման խոշոր մանրածախ առևտրականների դարակներում որպես օլիմպիական ոսկի շահող: Ի հավելումն ձեր բիզնեսի համար էականորեն մեծացնելու և այլ մանրածախ առևտրականների համար դուռը բացելուց, այն սպառողներին և այլ մանրածախ վաճառողներին և ցանցային վաճառողներին հաղորդում է, որ ձեր ընկերության արտադրանքը հաղթող է:

Այնուամենայնիվ, մրցակցությունը կատաղի է, 2012-ին մոտ 10,000 նոր մատակարարներ ցանկացան դառնալ Auchan, Metro կամ Dixie-ի մատակարարներ: Դրանցից միայն մի փոքր մասն է ի վերջո ընդունվել:

Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող է ձեր ընկերությունը լինել այդ մի քանի ընկերություններից մեկը: Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, համոզվեք, որ ձեր արտադրանքը և ձեր ընկերությունը գրավիչ են ցանցային մանրածախ առևտրականների համար:

Պատրաստեք ձեր արտադրանքը խոշոր մանրածախ առևտրի համար:

Խոշոր մանրածախ առևտրականները փնտրում են ընկերություններ, որոնք.
.
1. Ունեցեք ամուր փորձառություն:

Magnit-ի նման խոշոր մանրածախ առևտրով զբաղվողները չեն ցանկանում խառնվել միջակ և չապացուցվածների հետ:

Մի կողմից, այնքան շատ բիզնեսներ կան, որոնք մրցում են մատակարար լինելու համար: Մյուս կողմից, օրինակ, խոշոր մանրածախ վաճառողը չի սիրում ձեր բիզնես մատակարարների ընդհանուր հնարավորությունների ավելի քան 30%-ը, քանի որ եթե նա սխալ բան է արել և հանկարծ ստիպված է եղել փոխել ապրանքների մատակարարման կարգը՝ ելնելով փոփոխվող միտումներից, նա կարող էր խորտակել մատակարարներին: Այսպիսով, այլ մանրածախ վաճառողներ և նրանց հետ պայմանագրեր ունենալը մեծացնում է հաջորդի հետ համաձայնություն ձեռք բերելու ձեր հնարավորությունները:
.
2. Ովքեր ունեն եզակի արտադրանք:

Սա այն ապրանքն է, որը կլցնի մանրածախ վաճառողի մեծ տուփը, և որը փնտրում են գնորդները: Հիշեք, որ շատերի մեջ ապրանքների կատեգորիաներԱյնքան շատ են համընկնում, որ մեծ մանրածախ գնորդի համար բացարձակապես ոչ մի խթան չկա՝ ձեզ որպես նոր մատակարար բերելու համար: Իդեալական ապրանքը տարբերվող բան է, որը դեռ կհամապատասխանի մանրածախ առևտրի առկա գծերին և միևնույն ժամանակ, ինչ-որ նոր բան:
.
3. Ունեցեք արտադրանքի գիծ:

Նույնիսկ եթե դուք կարող եք գնորդ ձեռք բերել, և նա հետաքրքրված է ձեր ապրանքով, միայն մեկ ապրանք ունենալը որպես առաջարկ կարող է կորած պատճառ դառնալ: Նոր արտադրանքի ստեղծումը ժամանակ և ջանք է պահանջում, ուստի պոտենցիալ մատակարարը, ով կարող է առաջարկել ամբողջական տեսականի, այլ ոչ թե մեկ ապրանք, միշտ կունենա առավելություն:
.
4. Կարողանում է բավարարել մանրածախ վաճառողի կարիքները:

Դուք պետք է ունենաք արտադրական կառույցներ, որպեսզի ունենաք բավարար քանակությամբ ապրանքներ մինչև ձեր ուզած ամսաթիվը, և թեև կարող է երկար ժամանակ տևել առաջին գնման պատվերը ստանալու համար, երբ գալիս է առաջին պատվերը, դուք պետք է արագ շարժվեք: Մանրածախ վաճառողը կարող է նույնիսկ ցանկանալ դա անել 24 ժամվա ընթացքում:
.
5. Պատրաստ է անել այն, ինչ ուզում է։

Անկախ նրանից, թե դուք ցանկանում եք լինել Auchan-ի, Metro-ի, O'Kay-ի, Crossroads-ի կամ մյուսների հետ, դուք ժամանակ ունեք հաղթելու գնորդին և ցույց տալու, որ կարող եք հաղթահարել խոչընդոտները: Անկախ նրանից, թե դա փաթեթավորման թարմացում է, թե գնի փոփոխություն, դուք պետք է ցույց տաք, որ պատրաստ եք սերտորեն և սերտորեն աշխատել մանրածախ վաճառողի հետ:

Խոշոր մանրածախ վաճառողի հետ հանդիպման սկիզբը:

Երբ ձեր ընկերությունը և ապրանքները պատրաստ են, հաջորդ քայլը խոշոր մանրածախ առևտրի ներկայացուցչի հետ հանդիպելն է: Հանդիպման սկիզբը, սակայն, ինքնին կարևոր գործընթաց է։

Ձեր արտադրանքը խոշոր մանրածախ վաճառողների դարակներում հայտնվելու փորձը ոչ միայն մանրածախ հաջողության ճանապարհ է: Եթե ​​ձեր արտադրանքը և ընկերությունը լավ են համապատասխանում խոշոր մանրածախ վաճառողին, խոշոր մատակարար դառնալը կարող է չափազանց շահավետ լինել ձեր բիզնեսի համար:

Խորհրդատվության համար դիմեք մեր ընկերությանը, և մենք կօգնենք ձեզ հայտնվել խոշոր մանրածախ ցանցերի դարակներում:

Մեծածախ բիզնես զրոյից. ինչպե՞ս սկսել առևտուրը, ի՞նչ պետք է իմանաք: Այսօր շատերին է անհանգստացնում այս հարցը։ Պատճառը պարզ է՝ այս տարածքը կարող է զգալի եկամուտ բերել։

Կարճ նկարագրություն

Այս արդյունաբերությունը ներառում է ապրանքների վերավաճառք այն մատակարարից, որից դրանք ձեռք են բերվել մեծ մեծածախգնորդներ (օրինակ, մթերային խանութներ), որին ապրանքները տեղափոխվում են զգալիորեն ավելի փոքր քանակությամբ։ Կարևոր է հասկանալ, որ խոսքը գնում է ոչ թե վերջնական սպառողին, այլ ձեռներեցներին վաճառելու մասին։

Հաջողակ մեծածախ բիզնեսի հիմնական պահանջները մեծ տարածքների վարձակալությունն է կամ գնումը, որոնք կօգտագործվեն որպես պահեստային բազա: Կարևոր է խելամտորեն ընտրել վայրը, քանի որ այն պետք է հարմար լինի հաճախորդների համար: Բացի այդ, այս բիզնեսը պահանջկոտ է նախնական ներդրումների համար, քանի որ ապրանքների վարձույթն ու գնումը կարժենա միանվագ։

Առաջին փուլերում հիմնական խնդիրն է գտնել մատակարարներ և գնորդներ, ովքեր ապագայում կվաճառեն ապրանքները:

Առավելություններն ու թերությունները

1. կարիք չկա գովազդային արշավ... Փոխարենը, դուք պետք է ժամանակից շուտ ապահովեք ձեզ հաճախորդների բազա:
2. Մեծածախ առևտրի հետ կապված գները շատ ավելի բարձր են:
3. Ապրանքների վաճառքի տարածքը հնարավորինս լայն է։
4. Խոշոր արտադրողների հետ աշխատելու ունակություն, որոնք հաճախ օգտվում են մեծածախ ընկերությունների ծառայություններից:
5. Աշխատեք միայն ամենաշատի հետ շահավետ դիրքերապրանքներ, ներառյալ ալկոհոլը, ծխախոտը և սննդամթերքը:
6. Խնայողություններ ապրանքների գնման վրա.
7. Անմիջապես առաքման պահին վճարում ստանալու հնարավորությունը՝ չսպասելով խմբաքանակի վերջնական իրականացմանը:
8. Պարզ կանոններ և հարկային համակարգ. Ձեզ անհրաժեշտ կլինի միայն կանոնավոր վճարումներ կատարել պարզեցված հարկային համակարգի կամ հարկային համակարգի համար:
9. Կոնֆլիկտային իրավիճակների բացակայությունը անհամապատասխանությունների պատճառով այս ոլորտում պայմանագրերի կնքման խիստ կանոնակարգերի պատճառով:

• Հետաձգված վճարումների հաճախակի հարցումներ:
• Փորձառու գնորդները անընդհատ կփորձեն իջեցնել գինը:
• Հաճախակի և լուրջ պարտքեր գնորդներից.
• Հաճախորդների զգալի շրջանառություն:
• Հաճախորդների պահանջները տարբեր առիթներով, օրինակ՝ հատուկ կպչուն պիտակների կիրառում:
• Պայմանագրի պայմանները խախտելու համար հսկայական տուգանքներ.

Ավելին մանրամասն բիզնես պլանմեծածախ ընկերություն, օգտագործելով կենցաղային քիմիկատների հետ աշխատելու օրինակը, կարելի է ներբեռնել.

Աշխատանքի սկիզբ

Այստեղ բիզնես վարելու երկու հիմնական տարբերակ կա. Առաջինը ներառում է կապող օղակ մեծածախ վաճառողների և մանրածախ ցանցի միջև, որը կիրականացնի ապրանքների առևտուր: Երկրորդում դուք ստիպված կլինեք գործ ունենալ վերավաճառողների հետ, զգալի նշումներ են հայտնվում, ինչը, ի վերջո, բացասաբար է անդրադառնում շահույթի վրա:

Սկզբնական փուլում ձեզ անհրաժեշտ կլինի գրանցել իրավաբանական անձ, գրասենյակ վարձել և վարձել պրոֆեսիոնալ մենեջերներ և հաշվապահներ: Ձեզ նույնպես պետք է լրացուցիչ վարձել իրավաբանական ընկերություն, որը կուղեկցի բոլոր գործարքներին։ Առանձին-առանձին հարկ է նշել պահեստի համար շենք վարձելու անհրաժեշտությունը, որտեղ ապրանքները կպահվեն մինչև վաճառքը: Հազվագյուտ դեպքերում ստացվում է առանց դրա, ինչը զգալիորեն նվազեցնում է ծախսերը:

Եթե ​​դուք նախատեսում եք ծառայություններ մատուցել ապրանքների առաքման համար, ապա ձեզ հարկավոր է կազմակերպել ձեր սեփական կառույցը, որը կզբաղվի այդ հարցով, կամ պայմանագիր կնքեք դրանցից մեկի հետ: տրանսպորտային ընկերություններայսօր ներկայացված է շուկայում։

Ֆինանսավորման աղբյուր գտնելը

Աշխատանքի սկզբնական փուլերում ձեզ հարկավոր է գտնել զգալի գումար, որը կուղղվի ապրանքների առաջին խմբաքանակների գնմանը: Ֆինանսավորման աղբյուրի երեք հիմնական գաղափար կա.

1. Բանկը շահութաբեր չէ, քանի որ վարկային կազմակերպությունները երբեմն ֆինանսավորում են նման նախագծերը գործարարի համար ամենաանբարենպաստ պայմաններով։
2. Պետական ​​աջակցություն փոքր և միջին բիզնեսին. այս տարբերակի վրա հույս դնել չարժե, քանի որ ֆինանսավորման առաջնահերթությունը տրված է. գյուղատնտեսություն, սոցիալական կառույցները և զարգացման նորարարական ուղղությունները։
3. Անհատներ - այս տարբերակն ամենահեռանկարայիններից մեկն է, չնայած հաճախ ներդրողները միջոցներ են հատկացնում՝ փոխարենը պահանջելով հասույթի հսկայական տոկոս:

Բացման 7 փուլ

Մեծածախ բիզնեսի բացումն իրականացվում է մի քանի հիմնական քայլերով. Այսպիսով, որտեղից եք սկսել:

Դրանցից առաջինը կպահանջի շուկայի մանրակրկիտ վերլուծություն՝ հնարավորինս արագ վաճառվող ապրանքների առավել իրացվելի կատեգորիաները որոշելու համար։ Խորհուրդ է տրվում հատուկ ուշադրություն դարձնել սննդամթերքի վաճառքին։

Մարքեթինգային ռազմավարության երկրորդ փուլում որոշվում է այն տեղը, որտեղ ընկերությունը կգործի: Սկսնակների համար ամենապարզ և մատչելի տարբերակը կլինի շատ փոքր մեծածախ վաճառքի հետ աշխատելը: Սա թույլ կտա ձեզ կատարելագործել ձեր հմտությունները, որպեսզի անցնեք ավելի մեծ և ավելի դրամական առաջարկների:

Հաջորդ փուլում կատարվում է ապրանքախմբերի վերջնական ընտրություն։ Լավագույնն այն է, որ աշխատեք ապրանքների հետ, որոնք դուք ուղղակիորեն գիտեք: Արդյունքը հնարավոր է հասկանալ ցանկացած ոլորտի արտադրանքով, բայց դա շատ ժամանակ կխլի: Դրանից հետո դուք պետք է գտնեք ապրանքների արտադրող, որը կարող է մատչելի գներ առաջարկել:

Միաժամանակ սպառողներ են որոնվում, թե ում է մատակարարվելու ապրանքը։ Կարևոր կետ. չպետք է աշխատեք էքսկլյուզիվ ապրանքների հետ, քանի որ դրանց համար դժվար է գնորդներ գտնել, ինչպես նաև փչացող ապրանքների հետ:

Բացման մոդելի հաջորդ քայլը կլինի պահեստի ընտրությունը: Սեփական պահեստի բացակայությունը արդյունքում կարող է հանգեցնել բազմաթիվ խնդիրների: Ամենից հաճախ շուկայում նման անշարժ գույքի սակավության պատճառով վարձավճարը շատ բարձր է լինում։ Սա հատկապես ճիշտ է լավ տեղակայված վայրերում գտնվող մեծ սենյակների համար:

Թերևս առանցքային կետը մեծածախ բիզնեսդառնում է մատակարարի որոնում: Իդեալում, այն պետք է լինի բազային պահեստի տարածքային մոտակայքում: Տարածաշրջանային խոշոր արտադրողները հետաքրքրված են աշխատելու հետ մեծածախ ընկերություններ, ուստի պայմանագիր կնքելը դժվար չի լինի։ Երկարաժամկետ համագործակցությունը բխում է բոլոր կողմերի շահերից։ Այն թույլ կտա հետագայում ստանալ տարբեր բոնուսներ և զեղչեր։

Կարևոր կետ է նաև մարքեթինգի բաժնի համար կադրերի հավաքագրումը: Վաճառքի ներկայացուցիչները պետք է որակավորված լինեն մանրածախ վաճառքի կետեր գտնելու համար: Ձեզ անհրաժեշտ է նաև վարձել վարորդներ, օպերատորներ, ովքեր կլրացնեն դիմումները, գանձապահ, պահեստապետ և հաշվապահ։

Վերջին փուլում մնում է միայն տրանսպորտի գնումը տրանսպորտի համար։ Լավագույն տարբերակը- գնել ձեր սեփական բեռնատարը: Եթե ​​դա հնարավոր չէ, կարող եք փորձել վարձակալել այն: Մեծ խմբաքանակների համար օգտակար կլինի բեռնատարը:

Շահույթի ավելացման մեթոդներ

Ընկերության շահույթի ավելացման հիմնական մեթոդը հաճախորդների թվի ավելացումն է և վաճառքի աճը: Այս ցուցանիշները բարելավելու համար օգտագործվում են մի քանի հիմնական տեխնիկա: Սա առաջին հերթին կառավարման համակարգի ռացիոնալացում է, դասական գովազդային արշավի անցկացում։

Հիմնական առանձնահատկությունվերջինս իր ծավալով շատ ավելի փոքր է, քան այլ բիզնեսների դեպքում. հաճախորդը կոնկրետ է, այնպես որ կարող եք ուղղակիորեն կապվել դրա հետ:

Տեսանյութ. ԹՈՓ խորշեր մեծածախ բիզնես սկսելու համար:

Բիզնես պլանի օրինակ

Հակիրճ, օրինակ կարելի է ամփոփել հետևյալ աղյուսակում.

Եթե ​​սխալ եք գտնում, խնդրում ենք ընտրել տեքստի մի հատված և սեղմել Ctrl + Enter.

Էջի բովանդակությունը

Նոր մատակարարներ

X5 Retail Group-ը շահագրգռված է առավելագույնի հասցնել համագործակցությունը և միշտ պատրաստ է դիտարկել մատակարարների և արտադրողների հետ համագործակցության նոր առաջարկներ: Հոգ տանելով իր հաճախորդների մասին՝ X5-ը ձգտում է իր տեսականու մեջ ներմուծել լավագույն որակի նոր ապրանքներ, ինչպես նաև երաշխավորել իր հաճախորդների գները շուկայական մակարդակում:

X5 Retail Group-ը հատուկ ուշադրություն է դարձնում տեղական մատակարարներին յուրաքանչյուր տարածաշրջանում և ձգտում է երաշխավորել իրենց արտադրանքի առավելագույն ներկայությունը սեփական խանութներում: Այս սերտ փոխգործակցությունը թույլ է տալիս աջակցել ռուսներին մանրածախ առեւտուրայն մարզերում, որտեղ ընկերությունը ներկա է և տեղական արտադրողներին ապրանքների իրացման հնարավորություններ է ընձեռում։

X5 Retail Group-ի մատակարար դառնալու համար գործընկերները պետք է գրանցված լինեն որպես իրավաբանական անձ կամ անհատ ձեռնարկատեր, ունենալ գործունեություն իրականացնելու թույլտվություն։

Ավելի մանրամասն տեղեկատվություն, ներառյալ մատակարարների ընտրության պայմանները, ինչպես նաև X5 Retail Group-ի մասնագետների կոնտակտային տվյալները, որոնք պատասխանատու են մատակարարների հետ փոխգործակցության համար, ներկայացված են X5 Retail Group մանրածախ ցանցերում և վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների մատակարարների հետ աշխատելու քաղաքականության մեջ: «Ուղարկել առևտրային առաջարկ» և «Կապվեք գնումների մասնագետի հետ» բաժիններում: Մատակարարման պայմանագրի գործող պայմանները, հավելվածները և դրա լրացուցիչ պայմանագրերը հասանելի են «Մատակարարման պայմանագրի պայմանները» էջում:

Տեղեկատվության բոլոր հարցումները և կոմերցիոն առաջարկներմատակարարներն իրականացվում են X5 Retail Group-ի ներկայացուցիչների կողմից (ներառյալ Pyaterochka, Perekrestok, Karusel, Perekrestok-Express մանրածախ ցանցերը) բացառապես կայքի տիրույթի գոտում գտնվող ընկերության պաշտոնական էլ. հասցեներից և ունեն ձևը. [էլփոստը պաշտպանված է]կայք . Եթե ​​X5-ի ներկայացուցչի նամակը ստացվել է այլ տիրույթով էլփոստի հասցեից, անպայման կապվեք