Սեփական արտադրության ապրանքների մանրածախ առևտուր. Սեփական արտադրության արտադրանքի վաճառք. Տարածքների վարձույթ և ստուդիայի ստեղծում

Անհատ ձեռնարկատերը գրանցված է Սուրգուտում, բայց գործում է Եկատերինբուրգում։ Հարկային ռեժիմի ընտրություն և առցանց ՀԴՄ-ի օգտագործում:

Հարց:Անհատ ձեռնարկատերը գրանցված է Սուրգուտ քաղաքում և ենթակա է հարկման պարզեցված հարկային համակարգով, բայց գործում է Եկատերինբուրգում և կիրառում է արտոնագիր (ատելիեի ծառայություններ), մենք նախատեսում ենք վաճառել մեր սեփական արտադրանքը կայքի և մշտական ​​խանութի միջոցով։ Եկատերինբուրգում։ Ինչ հարկային ռեժիմ է օրինական կիրառել, վաճառքի ինչ հարկեր պետք է վճարի անհատ ձեռներեցը, հնարավո՞ր է կիրառել UTII: Խնդրում ենք պարզաբանել Եկատերինբուրգում UTII-ի հաշվարկը: Անհատ ձեռնարկատերերից պահանջվու՞մ է այս տարի կայքի միջոցով վաճառելիս օգտվել էլեկտրոնային ՀԴՄ-ներից:

Պատասխան.Ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ սեփական արտադրությունկայքի կամ մասնագիտացված խանութի միջոցով կարող եք օգտվել կամ OSNO-ից կամ պարզեցված հարկային համակարգից:

Քանի որ դուք արդեն օգտվում եք պարզեցված հարկային համակարգից ատելիեի ծառայությունների համար, մանրածախ վաճառքի համար կարող եք ընտրել միայն պարզեցված հարկային համակարգը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ պարզեցված հարկային համակարգը և OSNO-ն համատեղված չեն։

Դուք չեք կարող օգտագործել UTII կամ արտոնագիր: Քանի որ մանրածախ վաճառքը չի ներառում սեփական արտադրության (արտադրության) արտադրանքի վաճառքը () և վաճառքը ինտերնետ կայքերի և առցանց խանութների միջոցով:

Կայքի (խանութի) միջոցով վաճառելիս անհրաժեշտ է օգտվել առցանց ՀԴՄ-ից:

Դուք վճարում եք վաճառքից միասնական հարկպարզեցված հարկային համակարգի կիրառման հետ կապված։

Հիմնավորումը

Ով կարող է կիրառել արտոնագրային հարկային համակարգը

Արտոնագրային հարկման համակարգը անկախ հատուկ հարկային ռեժիմ է, որը կիրառվում է կամավոր հիմունքներով (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.44-րդ հոդվածի 2-րդ կետի գլուխ 26.5):

Արտոնագրային հարկման համակարգին հնարավոր է անցնել միայն Ռուսաստանի Դաշնության այն բաղկացուցիչ սուբյեկտներում, որտեղ այս հարկային ռեժիմը սահմանված է տարածաշրջանային օրենսդրությամբ (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.43-րդ հոդվածի 1-ին կետ):

Աղյուսակում ներկայացված է մարզերի ցանկը, որոնց տարածքում ներդրվել է արտոնագրային հարկման համակարգը։

Հատուկ ռեժիմի կիրառման պայմանները

Միայն ձեռնարկատերերը կարող են կիրառել արտոնագրային հարկման համակարգը և միայն այն դեպքում, եթե միաժամանակ բավարարվեն հետևյալ պայմանները.

• գործունեության տեսակը, որով զբաղվում է ձեռնարկատերը (նախատեսում է զբաղվել արտոնագիր ձեռք բերելուց հետո) նշված է Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.43-րդ հոդվածի 2-րդ կետում: Տվյալ դեպքում ձեռնարկատերն իրավունք ունի կիրառել այս հատուկ ռեժիմը ինչպես բնակչության, այնպես էլ կազմակերպությունների համար ծառայություններ մատուցելիս (աշխատանքներ կատարելիս) (Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության 2014 թվականի հունիսի 10-ի թիվ GD-4-3 նամակը): 11215): Բացի այդ, Ռուսաստանի Դաշնության հիմնադիր սուբյեկտները իրավունք ունեն ընդլայնվելու այս ցանկը, լրացնելով այն այլ կենցաղային ծառայություններով՝ հաստատված OKVED 2 և OKPD 2 ցուցակներից (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 2-րդ ենթակետ, 8-րդ կետ, հոդված 346.43): Այնուամենայնիվ, արտոնագրային հարկման համակարգը հնարավոր է կիրառել նման ծառայություններ մատուցելիս (երկարաձգված) միայն նրանց հետ կապված, որոնք մատուցվում են միայն բնակչությանը (Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 2014 թվականի սեպտեմբերի 2-ի թիվ 03-11- նամակներ): 12/43824 եւ 2012 թվականի դեկտեմբերի 28-ի թիվ 03- 11-11/398);
• ձեռնարկատերը գործում է ինքնուրույն կամ վարձու անձնակազմի ներգրավմամբ (ներառյալ քաղաքացիական պայմանագրերով), որոնց միջին թիվը չի գերազանցում 15 հոգին բոլոր տեսակի գործունեության համար: Որոշեք միջին թիվը այն ժամանակահատվածի համար, որի համար տրվել է արտոնագիրը: Եթե ​​դուք համատեղում եք PSN-ը UTII-ի հետ, ապա հաշվի առեք միայն այն աշխատողներին, ովքեր զբաղվում են PSN-ում գործունեությամբ (ՌԴ-ի 2016 թվականի հուլիսի 7-ի թիվ SA-4-7/12211 նամակով ուղարկված վերանայման 17-րդ կետ, Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն դատարանի 2016 թվականի հունիսի 1-ի թիվ 306-KG16-4814 որոշումը): Նշենք, որ մինչ այս նամակի հրապարակումը վերահսկիչները այլ դիրքորոշում ունեին. Համակցման այլ դեպքերում հաշվի առեք ձեր բոլոր վարձկաններին. նման դեպքերում վարչության պաշտոնը դեռ չի փոխվել (Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 2015թ. հուլիսի 21-ի թիվ 03-11-09/41869 գրություն, բերված. հարկային տեսչությունների ուշադրությանը Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության 2015 թվականի օգոստոսի 3-ի գրությամբ թիվ ED-4-3/13578);
• գործունեությունը չի իրականացվում պարզ գործընկերության պայմանագրի (համատեղ գործունեության պայմանագիր) կամ գույքի հավատարմագրային կառավարման պայմանագրի շրջանակներում:

Թվարկված պայմանները պետք է պահպանվեն արտոնագրի գործողության ողջ ընթացքում:

Այս եզրակացությունը բխում է Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի պարբերությունների և 346.43-րդ հոդվածի դրույթներից:

Ձեռնարկատերը կարող է կիրառել արտոնագրային համակարգը՝ անկախ իր հարկային կարգավիճակից, այսինքն՝ լինելով և՛ ռեզիդենտ, և՛ ոչ ռեզիդենտ (Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 2013թ. նոյեմբերի 25-ի թիվ 03-11-12/50675 նամակ):

Գնորդների (հաճախորդների) հետ հաշվարկների ձևը, ինչպես նաև ձեռնարկատիրոջ կողմից վաճառված ապրանքների (աշխատանքի, ծառայությունների) վճարման աղբյուրը նույնպես չեն ազդում արտոնագրային հարկման համակարգի կիրառման հնարավորության վրա: Այսինքն՝ ձեռնարկատերը կարող է վճարումներ ստանալ կազմակերպություններից և բնակչությունից ինչպես կանխիկ, այնպես էլ անկանխիկ, նույնիսկ բյուջետային միջոցներից։ Նման պարզաբանումներ տրված են Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 2013 թվականի ապրիլի 5-ի թիվ 03-11-12/40, 2013 թվականի հունվարի 21-ի թիվ 03-11-12/07 նամակներում:

Ինչ տեսակի գործունեության համար է տրվում արտոնագիրը:

Գործունեության տեսակների ցանկը, որոնց համար կարելի է արտոնագիր ստանալ, սահմանվում է Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.43-րդ հոդվածի 2-րդ կետով: Միևնույն ժամանակ, Ռուսաստանի Դաշնության հիմնադիր սուբյեկտներն իրավունք ունեն ընդլայնել այս ցուցակը այլ կենցաղային ծառայություններնշված է OKVED 2-ում և OKPD 2-ում: Գործունեության տեսակների ծածկագրերը և ծառայությունների ծածկագրերը, որոնք վերաբերում են կենցաղային ծառայություններին, թվարկված են Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության 2016 թվականի նոյեմբերի 24-ի թիվ 2496-r հրամանով հաստատված ցուցակներում (346.43-րդ հոդվածի 8-րդ կետի 2-րդ ենթակետ): Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրք): Նայել ամբողջական ցանկըծառայությունները, որոնք պատկանում են ձեր տարածաշրջանի PSN-ին, կարելի է գտնել տարածաշրջանային օրենքում: Նման օրենքների ընտրությունը ներկայացված է աղյուսակում:

Եթե ​​ձեռնարկատերը նախատեսում է միաժամանակ զբաղվել թվարկված մի քանի գործունեությամբ, նա պետք է արտոնագրեր ստանա դրանցից յուրաքանչյուրի համար:

Առևտուր

Դուք կարող եք օգտագործել PSN միայն այն դեպքում, երբ մանրածախ առևտուր եք անում հետևյալ օբյեկտների միջոցով.

• ոչ ստացիոնար առևտրային ցանց. Սա առաքում և առևտուր է.
• ստացիոնար մանրածախ ցանց, որի մակերեսը կազմում է ոչ ավելի, քան 50 քառ. մ յուրաքանչյուր օբյեկտի համար: Սա առևտուր է խանութներում և տաղավարներում.
• ստացիոնար մանրածախ ցանց առանց առևտրային հարկեր. Սա առևտուր է շուկաներում, տոնավաճառներում, կրպակներում, վրաններում և ավտոմատների միջոցով:

Մանրածախ առևտուր նշանակում է ապրանքներ վաճառել անձնական, ընտանեկան օգտագործման համար և ոչ թե դրա համար ձեռնարկատիրական գործունեություն. Եվ դա արեք մանրածախ առքուվաճառքի պայմանագրով: Նման պայմանագիրը չունի առանձին գրավոր ձև: Այն համարվում է ավարտված, երբ վաճառողը գնորդին կտրոն է տալիս։

Դուք չեք կարող օգտագործել արտոնագրային համակարգը, երբ չեք վաճառում մանրածախ: Եկեք բացատրենք, թե ինչ առևտուր է սա։

Օրենքը չի ներառում առևտուրը որպես մանրածախ.

• գազ;
• բեռնատարներ և հատուկ տրանսպորտային միջոցներ, ցանկացած տեսակի ավտոբուսներ;
• կցանքներ, կիսակցանքներ, կցանքներ;
• Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 181-րդ հոդվածի 1-ին կետի 6-10-րդ ենթակետերում թվարկված ենթակցիզային ապրանքներ.
• սնունդ և ցանկացած խմիչք հասարակական սննդի կազմակերպություններում. Եվ կապ չունի՝ դրանք փաթեթավորված և փաթեթավորված են արտադրողի կողմից, թե վաճառվում են մեծաքանակ, շշալցված և այլն;
• սեփական արտադրության արտադրանք։* Բացառություն են կազմում այն ​​ապրանքները և սննդի ապրանքները, որոնք պատրաստվում են ավտոմատներում։

Բացի այդ, մանրածախ առեւտուր y-ն չի կարող անվանվել.

• առևտուր մատակարարման պայմանագրերով, ինչպես նաև պետական ​​և քաղաքային պայմանագրերի շրջանակներում.
• անվճար դեղատոմսով արտոնյալ դեղերի փոխանցում.
• առևտուր՝ օգտագործելով նմուշներ և կատալոգներ ստացիոնար բաշխիչ ցանցից դուրս: Սա ներառում է առևտուրը փոստով.
• առևտուրը հեռավաճառքի, հեռախոսի, ինտերնետային կայքերի և առցանց խանութների միջոցով*։

Նման կանոնները սահմանվում են Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.43-րդ հոդվածի 3-րդ կետով և 2-րդ կետով և հետագայում բացատրվում են Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 2016 թվականի ապրիլի 29-ի թիվ 03-11-12/25371 նամակներում: , նոյեմբերի 22-ի թիվ 03-11-11/ 50540 2013թ.

Ով կարող է կիրառել պարզեցումը

Պարզեցված հարկային համակարգի կիրառման պայմանները

Ըստ ընդհանուր կանոնՊարզեցումը կարող է օգտագործվել միայն նրանց կողմից, ովքեր բավարարում են հետևյալ քանակական և ծախսային սահմանափակումները.

• ստացված եկամտի չափը չի գերազանցում սահմանված սահմանը (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.13-րդ հոդվածի 4.1 կետ).
• Հարկային (հաշվետու) ժամանակաշրջանի աշխատողների միջին թիվը չի գերազանցում 100 մարդ (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.12-րդ հոդվածի 15-րդ ենթակետ, 3-րդ կետ).
• հիմնական միջոցների մնացորդային արժեքը չի գերազանցում 150,000,000 ռուբլի: (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 16-րդ ենթակետ, 3-րդ կետ, հոդված 346.12):

Վերոնշյալ պայմանները պետք է պահպանվեն ինչպես նրանք, ովքեր արդեն օգտվում են պարզեցված համակարգից, այնպես էլ նրանք, ովքեր նոր են պատրաստվում անցնել այս ռեժիմին (346.13 հոդվածի 4.1 կետ, Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.12 հոդվածի 3-րդ կետ):

Ի՞նչ առևտրային գործարքներ են ենթակա UTII-ի:

UTII-ի օգտագործումը թույլատրվում է ապրանքների մանրածախ առևտրի հետ կապված.

• առևտրային հարկերով մանրածախ ցանցի օբյեկտների միջոցով.
• առանց առևտրային հարկերի մանրածախ ցանցի օբյեկտների միջոցով.
• բաշխման (բաշխման) առևտրի միջոցների օգտագործումը.

UTII նպատակների համար մանրածախ առևտուրը չի ներառում հետևյալի վաճառքը.

• Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 181-րդ հոդվածի 1-ին կետի 6-10-րդ ենթակետերում նշված ենթաակցիզային ապրանքներ (օրինակ՝ ավտոմոբիլային բենզին, դիզելային վառելիք, շարժիչի յուղ և այլն).
• սնունդ և խմիչքներ, ներառյալ ոգելից խմիչքներ, ինչպես փաթեթավորված, այնպես էլ փաթեթավորված, և առանց սննդի օբյեկտներում.
• սեփական արտադրության արտադրանք (արտադրություն), ներառյալ պայմանագրով վաճառողի նյութերից արտադրված (արտադրված) արտադրանք (Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 2009 թվականի օգոստոսի 5-ի թիվ 03-11-06/3/205 նամակ):* բացառություն է, երբ կազմակերպությունը, որը վաճառողը որևէ մասնակցություն չի ունենում հաճախորդի կողմից իր կողմից փոխանցված նյութերի մշակմանը.
• չպահանջված իրեր գրավատներում;
• գազ;
• բեռնատարներ և հատուկ տրանսպորտային միջոցներ և կցանքներ (կիսակցանքներ, կցանքներ) նրանց համար.
• բոլոր տեսակի ավտոբուսներ;
• ապրանքներ՝ ըստ նմուշների և կատալոգների, ստացիոնար բաշխման ցանցից դուրս (օրինակ՝ փոստի տեսքով, հեռուստատեսային և առցանց խանութների, էլեկտրոնային տերմինալների, հեռախոսային կապի միջոցով)*
• արտոնյալ (անվճար) դեղատոմսով դեղեր.

Ո՞ր դեպքերում պետք է օգտագործվի CCT:

Ով պետք է օգտագործի CCP

Իրավիճակը:Արդյո՞ք անհրաժեշտ է CCT օգտագործել հեռահար վաճառք(ապրանքների վաճառք ինտերնետի միջոցով, հեռուստաշոփինգ և այլն): Ապրանքները առաքվում են հաճախորդներին սուրհանդակներով

Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչպես է գնորդը վճարում ապրանքի համար:

Վճարում կանխիկ և քարտով ապրանքները ստանալուց հետո

Գործարքների փակ ցուցակը, որոնցում կանխիկ դրամը կարող է ընդունվել առանց ՀԴՄ-ի օգտագործման, տրված է 2003 թվականի մայիսի 22-ի թիվ 54-FZ օրենքով: Հեռավար առևտուրը ներառված չէ այս ցանկում: Ինտերնետի միջոցով ապրանքների վաճառքը, հեռուստաշոփինգը և այլն, չի տարածվում մանրածախ առևտրի վրա։ Սա բխում է պարբերություններում տրված սահմանումներից և ԳՕՍՏ Ռ 51303-2013 թ.

Հետևաբար, օգտագործեք ՀԴՄ-ներ և հաճախորդներին դրամական կտրոններ տրամադրեք թղթի վրա կամ ներսում էլեկտրոնային ձևաչափովանպայման անհրաժեշտ է. Այս եզրակացությունը հաստատված է Ռուսաստանի Ֆինանսների նախարարության 2013 թվականի սեպտեմբերի 27-ի թիվ 03-01-15/40098, Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության 2016 թվականի օգոստոսի 29-ի թիվ AS-3-20/3966 նամակներում և Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայություն Մոսկվայի համար 2012 թվականի ապրիլի 24-ի թիվ 17-26/ 037701.*

ՀԴՄ-ի գործառնությունը կատարել գնորդի հետ հաշվարկի պահին. Դուք չեք կարող նախօրոք բռունցքով ստուգել: Ինտերնետով էլեկտրոնային վճարումների համար օգտագործեք ՀԴՄ այն պահին, երբ գնորդի բանկից հաստատում եք, որ նա կատարել է փոխանցման հանձնարարականը: էլեկտրոնային միջոցներ. Նման պարզաբանումներ կան Ռուսաստանի ֆինանսների նախարարության 2017 թվականի հունվարի 25-ի թիվ 03-01-15/3480 նամակում։

Կիրառել ՀԴՄ և թողարկել դրամական անդորրագիրԱնհրաժեշտ է նաև վճարային քարտերով ապրանքների համար վճարելիս՝ POS տերմինալի միջոցով: Սա բխում է 2003 թվականի մայիսի 22-ի թիվ 54-FZ օրենքի 1.2-րդ հոդվածի 1-ին կետից:

Գլխավոր հաշվապահը խորհուրդ է տալիս՝ հեռահար առևտրի ժամանակ հաճախորդների հետ վճարումներ կատարելու մի քանի անվտանգ եղանակ կա՝ ՀԴՄ համակարգերի օգտագործման պահանջները չխախտելու համար։ Առաջարկենք նրանց։

Առաջին ճանապարհը.Գնեք և տվեք այն աշխատակիցներին, ովքեր ապրանքներ են առաքում և ընդունում են վճարումներ: Հարմարության համար դրանք կարող են լինել շարժական դրամարկղեր: Հիմնական պահանջն այն է, որ CCP-ն պետք է լինի.

• ընդգրկված է պետական ​​ռեգիստրում;
• գրանցված է հարկային գրասենյակում.

Թողարկված շարժականի անվտանգությունն ապահովելու համար Դրամարկղ, պայմանագիր կնքել աշխատողի հետ լիարժեք ֆինանսական պատասխանատվության մասին:

Երկրորդ ճանապարհ.Բացեք հավաքման կետերը: Այնուհետեւ հնարավոր կլինի ավելի փոքր քանակությամբ ՀԴՄ-ներ տեղադրել հաճախորդների հետ հաշվարկների համար։

Վճարում ինտերնետի միջոցով առանց գործակալի

Օգտագործեք CCP, եթե գնորդը վճարում է ապրանքների համար հեռակա կարգով.

• վճարային քարտ (օրինակ, վաճառողի կայքի միջոցով): Գնորդը պայմանագիր է կնքել քարտից վճարումն անմիջապես բանկի հետ ընդունելու վերաբերյալ.
• օգտագործելով «էլեկտրոնային դրամապանակ», օրինակ, «Yandex.Money»: Այսինքն, գումարը մուտքագրվում է վաճառողի դրամապանակին, և ոչ թե նրա ընթացիկ հաշվին.
• հատուկ կազմակերպության վճարային ծառայության միջոցով, որը վճարային գործակալ չէ: Օրինակ՝ «Yandex.Checkout», երբ Yandex սերվերը հանդես է գալիս որպես վճարային ենթակառուցվածքի ծառայությունների օպերատոր;
• բանկի միջոցով՝ օգտագործելով հաշիվ-ապրանքագիր, անդորրագիր կամ վճարման հանձնարարական՝ առանց քարտի: Կարևոր չէ, թե քաղաքացին որտեղ է վճարել՝ անմիջապես բանկում, թե միջոցով Անձնական տարածքբանկային հաշվին:

Այս դեպքում չեկը վճարման պահին էլեկտրոնային եղանակով ուղարկվում է գնորդի բաժանորդային համարին կամ էլ.փոստի հասցեին: Նման հաշվարկների համար կա հատուկ դրամարկղ։ Այն թույլ է տալիս ավտոմատացնել հաշվարկների հաշվառումը և չեկեր ստեղծել առանց վաճառողի մասնակցության:* Սա բխում է 4.3-րդ հոդվածի 1-ին մասի 2-րդ կետից, 2003 թվականի մայիսի 22-ի թիվ 54-FZ օրենքի 2-րդ հոդվածի 9-րդ կետից: . Դա հաստատում են նաև Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության աշխատակիցներն իրենց մասնավոր պարզաբանումներում։

Առցանց խանութի միջոցով առևտուրը չի կարող փոխանցվել UTII-ին

Եթե ​​գնորդը ապրանք է ընտրում ինտերնետ կայքում և այն ստանում է պահեստից առաքման ծառայության միջոցով, ապա նման բիզնեսը չի կարող վերագրված համարվել: Այս մասին նշել է ՌԴ ֆինանսների նախարարությունը 2016 թվականի մարտի 24-ի թիվ 03-11-11/16415 նամակում։

Պաշտոնյաները բացատրեցին. մանրածախ առուվաճառքի պայմանագրերով առևտրի հետ կապված ձեռնարկատիրական գործունեությունը կարող է փոխանցվել UTII-ին: Միևնույն ժամանակ, ստացիոնար մանրածախ ցանցից դուրս նմուշների և կատալոգների հիման վրա ապրանքների վաճառքը չի տարածվում UTII-ով մանրածախ առևտրի վրա (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.27 հոդված): Նաև առևտուրը փոստային առաքանիների տեսքով, հեռավաճառքի, հեռախոսային կապի և համակարգչային ցանցեր.

Ինտերնետ խանութի միջոցով ապրանքների վաճառքը պահեստից առաքմամբ հենց համակարգչային ցանցերի միջոցով առևտուր է: Սա նշանակում է, որ այս տեսակի բիզնեսի համար ընկերությունը կամ գործարարը կարող է վճարել միայն ընդհանուր հարկեր կամ հարկեր՝ համաձայն պարզեցված հարկային համակարգի*։

Ստորև բերված աղյուսակում մենք թվարկել ենք մանրածախ առևտրի հետ կապված հակասական իրավիճակները և բացատրել, թե արդյոք գործունեությունը կարող է փոխանցվել UTII-ին:

Իրավիճակներ, երբ մանրածախ վաճառքկարող է կամ չի կարող տեղափոխվել UTII*

Ի՞նչ հարկեր են վճարում ձեռնարկատերերը:

Որպես ձեռնարկատեր գրանցված ֆիզիկական անձը երկակի կարգավիճակ ունի՝ տնտեսվարող սուբյեկտ և ֆիզիկական: Հետևաբար, ձեռնարկատիրոջ վճարած հարկերը կարելի է բաժանել երեք խմբի*։

1) հարկերը, որոնք ձեռնարկատերը վճարում է որպես հարկային գործակալ. Օրինակ՝ անձնական եկամտահարկի համար՝ ֆիզիկական անձանց եկամուտներ վճարելիս և ԱԱՀ-ի համար՝ որոշակի գործարքներ կատարելիս.

2) հարկերը, որոնք ձեռնարկատերը վճարում է իր կողմից ներկայացված հարկային հայտարարագրերի հիման վրա: Հարկերի այս խումբը ներառում է.

• Ձեռնարկատիրոջ կողմից որպես հարկ վճարողի վճարած անձնական եկամտահարկը (բացառությամբ կանխավճարների).
• ձեռնարկատիրոջ կողմից վճարված հարկերը հատուկ հարկային ռեժիմների օգտագործման հետ կապված (պարզեցված հարկում, UTII, միասնական գյուղատնտեսական հարկ).

3) հարկերը, որոնք ձեռնարկատերը վճարում է հարկային գրասենյակից ստացված ծանուցումների հիման վրա: Հարկերի այս խումբը ներառում է գույքահարկը անհատներ, տրանսպորտի հարկ, հողի հարկ, ինչպես նաև անձնական եկամտահարկի կանխավճարներ։

Վլադիսլավ Վոլկովը պատասխանում է.

Ռուսաստանի Դաշնային հարկային ծառայության անձնական եկամուտների հարկման և ապահովագրական վճարների կառավարման վարչության պետի տեղակալ

«Տեսուչները 6-NDFL-ում ֆիզիկական անձանց եկամուտները կհամեմատեն ապահովագրավճարների համար հաշվարկված վճարումների չափի հետ: Տեսուչները կսկսեն կիրառել վերահսկողության այս հարաբերակցությունը՝ սկսած առաջին եռամսյակի հաշվետվություններից: 6-NDFL-ի ստուգման բոլոր վերահսկման գործակիցները ներկայացված են: Առաջին եռամսյակի համար 6-NDFL լրացնելու հրահանգների և նմուշների համար տե՛ս առաջարկությունները»:

• Ներբեռնեք ձևերը

Յուրաքանչյուրի վերջնական նպատակը առևտրային կազմակերպությունև նրա գրավականը հաջողված գործունեությունշուկայական հարաբերությունների համակարգում շահույթ է ստանում. Այս նպատակին հասնելու կարևոր քայլ է արտադրված արտադրանքի և գնված ապրանքների վաճառքից համախառն եկամուտ ստանալը։

«Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն» թիվ 2 ձևի 010 տողում արտացոլվում է «Ապրանքների, ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների վաճառքից ստացված հասույթը (մաքուր) (հանած ավելացված արժեքի հարկը, ակցիզային հարկերը և համանման վճարները)», իսկ տող 020. առևտրային կազմակերպություններ, այդ թվում Քեյթրինգ, ցուցադրվում է ապրանքների գնման գինը, որի վաճառքից ստացված հասույթը տրված է տողում 010: Առաջին և երկրորդ ցուցանիշների տարբերությունը հանրային սննդի կազմակերպություններում սեփական արտադրության և գնված ապրանքների վաճառքից ստացված համախառն եկամուտն է. ինչպես նաև ցանկացած այլ առևտրային կազմակերպությունում: Այստեղ հարկ է նշել, որ համախառն եկամուտը հաշվարկելիս բացառվում են բյուջե կատարվող վճարումները՝ ավելացված արժեքի հարկը, ակցիզային հարկերը և դրանց նման այլ վճարումները։ Հակառակ դեպքում, համախառն եկամուտը կգերագնահատվի: Այս հարկային վճարումները ի սկզբանե պետական ​​եկամուտներ են և կապ չունեն համախառն եկամուտըձեռնարկությունները (կազմակերպությունները) չունեն.

Հաշվապահական հաշվառման մեջ ձեռնարկության համախառն եկամուտը որոշվում է ապրանքների և դրանց գնման արժեքի ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ տեղեկատվության հիման վրա, որն արտացոլված է գործառնական արդյունք 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշվում:

Ապրանքների և ապրանքների վաճառքի գործառնությունները պետք է ժամանակին արտացոլվեն հաշիվներում հաշվառում, այսինքն՝ ֆինանսապես պատասխանատու անձանց ապրանքային և դրամական հաշվետվությունների մշակման հետ միաժամանակ։

Սեփական արտադրության արտադրանքի, այդ թվում՝ կիսաֆաբրիկատների մեծածախ վաճառքի դեպքում վաճառքն արտացոլվում է թողարկված հաշիվ-ապրանքագրերի հիման վրա և համապատասխանաբար կազմվում է հետևյալ հաշվապահական գրառումը՝ դեբետ 62 «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ», վարկ՝ հաշիվ 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք»:

Ապրանքների և ապրանքների վաճառքից ստացված դրամական միջոցների չափի համար կատարվում է հետևյալ հաշվապահական հաշվառումը` համաձայն գանձապահների հաշվետվությունների.

Բաժանորդագրությունների և կտրոնների վրա վաճառված ուտեստների արժեքի համար դեբետագրվում է 64 «Ստացված կանխավճարների հաշվարկներ» և 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշիվը:

Աշխատակիցներին կերակրելու համար մատակարարված ապրանքների ինքնարժեքի համար դեբետագրվում է 70 «Հաշվարկներ անձնակազմի հետ աշխատավարձի դիմաց» և 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշիվը:

Ֆինանսապես պատասխանատու անձանց (արտադրության մենեջեր, ֆուրշետի վաճառող կամ այլ առևտրային ստորաբաժանման) հաշվետվությունների և դրանց կից փաստաթղթերի համաձայն՝ ապրանքների վաճառքի վրա ծախսված գնված ապրանքների և հումքի հաշվապահական արժեքը մեկ ամսվա ընթացքում դուրս է գրվում մինչև դեբետ. 46 «Վաճառք (աշխատանքներ, ծառայություններ)» 20 «Հիմնական արտադրություն», 41/2 «Ապրանքներ մանրածախ առևտրում» վարկային հաշիվներով:

46 հաշվի կրեդիտը արտացոլում է սեփական արտադրության արտադրանքի և գնված ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի գումարը վաճառքի գներով՝ սեփական արտադրության և գնված ապրանքների հաշվառման գների ցանկացած տարբերակի համար:

Հետևաբար, եթե հաշվապահական հաշվառման գինը գնված հումքի և ապրանքների գնման գինն է, ապա համախառն եկամուտը որոշվում է 46 հաշվի կրեդիտում արտացոլված շրջանառությունից հանելով հումքի և ապրանքների գնման գինը և ավելացված արժեքի հարկի գումարները: , ինչպես նաև 46 հաշվի դեբետում նշված վաճառքի հարկը։

Շատ դեպքերում սննդի կազմակերպություններում որպես հաշվառման գին օգտագործվում է վաճառքի գինը. Հնարավոր է տարբերակ, երբ և՛ գնման գները (հաշվառում մառաններում), և՛ վաճառքի գները (հաշվառում արտադրության մեջ և բուֆետներում) կարող են միաժամանակ ընդունվել որպես հաշվապահական գներ:

Հումքի և ապրանքների վաճառքի գներով հաշվառելիս դրանք դուրս են գրվում 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշվի դեբետին՝ համապատասխանաբար հաշվապահական-վաճառքի գներով: Հետևաբար, անհրաժեշտություն է առաջանում ճշգրտել 46 հաշվի դեբետային շրջանառությունը` այն հասցնելու համար վաճառված ապրանքների գնման գնին` հակադարձելով իրացված առևտրային մարժայի չափը: Այս դեպքում, իրացված առևտրային մարժան որոշվում է հաշվարկով և ամսվա վերջում դուրս է գրվում 46 հաշվի դեբետին և 42 «Առևտրային մարժա» հաշվի դեբետին կարմիր հակադարձումով կամ անսովոր «երփներանգ» հաշվապահական գրառումով. 46 հաշվի դեբետ՝ կարմիր գումարով և 42 հաշվի դեբետ՝ սև գումարով: Եվ այսպիսով, «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» 46 հաշվի դեբետը, ըստ նպատակի և դասակարգման, արտացոլում է ապրանքների և սպառված հումքի գնման գինը:

Իրականացված առևտրային մարժաները հաշվարկելու մի քանի եղանակ կա՝ կախված կիրառվող մարժաների չափից՝ ըստ ապրանքատեսակի և գնված ապրանքների, այդ մարժաների փոփոխությունների հաճախականությունից, ապրանքների և ապրանքների վաճառքի հաշվառման հնարավորությունից՝ ըստ տեսակի և այլն: Այս մեթոդներից հիմնականները հետևյալն են.

• 1). Ընդհանուր առևտրաշրջանառության առումով.
• 2). Ըստ միջին տոկոսի.
• 3). Ըստ մնացած ապրանքների տեսականու.

Ընդհանուր առևտրի շրջանառության հիման վրա հաշվարկելիս իրականացված առևտրային ծածկույթը հաշվարկվում է բանաձևով.

RTN = T X RN / 100,

Որտեղ RNT-ն իրականացված առևտրի ծածկույթն է (մարժա),

T - ընդհանուր շրջանառություն,

RN - գնահատված առևտրային մարժան:

Իր հերթին,

RN = TN / (100 + TN),

Որտեղ TN-ն առևտրային մարժան է, %

Իրականացված առևտրային մարժայի հաշվարկման մեթոդը՝ հիմնված ընդհանուր շրջանառության վրա, կիրառվում է այն դեպքում, երբ բոլոր ապրանքների նկատմամբ կիրառվում է առևտրային մարժայի նույն տոկոսը։ Եթե ​​ամսվա ընթացքում դրա չափը փոխվել է, ապա առևտրաշրջանառության ծավալը պետք է որոշվի առանձին` առևտրային մարժայի տարբեր չափերի կիրառման ժամանակաշրջաններով:

Իրականացված առևտրի ծածկույթը միջին տոկոսով հաշվարկվում է բանաձևով

RNT = T X RN միջին / 100

Որտեղ РНср-ն իրացված առևտրային մարժայի միջին տոկոսն է:

Իր հերթին,

RN av = (TNn + TNp - TNv) / (T + OKk + Okp + Okr) * 100

որտեղ TNN-ը ապրանքների հաշվեկշռի առևտրային մարժան է ամսվա սկզբին (հաշվի մնացորդ 42 «Առևտրային մարժա» ամսվա սկզբին).

ТНп - ամսվա ընթացքում ստացված ապրանքների առևտրային մարժան (ամսական 42 հաշվի վարկային շրջանառություն).

ТНв - օտարված ապրանքների առևտրային մարժա, այսպես կոչված, փաստաթղթավորված ծախսերի համար, այն է՝ ապրանքների վերադարձ մատակարարներին, վնասված ապրանքների դուրսգրում և այլն (ամսվա 42 հաշվի դեբետային շրջանառություն).

OKK - հումքի, ապրանքների և ապրանքների մնացորդներ ամսվա վերջում մառանում (41/1 «Ապրանքներ պահեստներում» հաշվի մնացորդը ամսվա վերջում) - այս մնացորդը մեծանում է, եթե վաճառքի գինը ծառայում է որպես հաշվառում: գինը մառանում. Գնման գնով այս ձևում հաշվի չեն առնվում պահեստային մնացորդները.

OKP - արտադրության մեջ հումքի, ապրանքների և ապրանքների մնացորդ (ամսվա վերջում «Հիմնական արտադրություն» 20 հաշվի մնացորդը).

OKR - մանրածախ ցանցում սեփական արտադրության և գնված ապրանքների մնացորդը (բուֆետներ և այլն) (ամսվա վերջի «Ապրանքներ մանրածախ առևտրում» 41/2 հաշվի մնացորդ):

Իրականացված առևտրի ծածկույթի հաշվարկման միջին տոկոսային մեթոդը պարզ է և կարող է օգտագործվել ցանկացած կազմակերպության կողմից: Դրա թերությունը դրա անճշտությունն է, քանի որ այն հիմնված է այն ենթադրության վրա, որ ամսվա շրջանառության տեսականու կառուցվածքը և ամսվա վերջի ապրանքների մնացորդը նույնն են, ինչը հազվադեպ է գործնականում: Արդյունքում, այս մեթոդով հաշվարկված իրացված առևտրային ծածկույթի գումարը կարող է լինել իրական արժեքից մեծ կամ փոքր: Օրինակ, եթե վաճառված ապրանքների քանակի վրա գերակշռում են մեծ մակնշում ունեցող ապրանքները (միջին տոկոսի համեմատ), իսկ մնացածը բաղկացած է ավելի փոքր մակնշմամբ ապրանքներից, ապա վաճառված առևտրային ծածկույթի գումարը կթերագնահատվի, և հակառակը. հակառակը.

Մնացած ապրանքների տեսականու համար իրականացված առևտրային ծածկույթը հաշվարկվում է բանաձևով

RTN = (TNn + TNp - TNv) - TNk

Որտեղ TNK-ն ապրանքների հաշվեկշռի առևտրային մարժան է ամսվա վերջում:

TNk = (OK1 * RN1 + OK2 * RN2 +……+ Okp * RNp) / 100,

Որտեղ OK1, OK2,…, Okp մնացորդներն են ամսվա վերջում՝ ըստ ապրանքային խմբերի:

Ապրանքների մնացորդը ըստ անվանման պետք է որոշվի յուրաքանչյուր բաժնում (մառան, խոհանոց, բուֆետ և այլն) հաջորդ ամսվա առաջին օրվա ապրանքների գույքագրման տվյալների հիման վրա:

Մնացած ապրանքների տեսականու համար իրականացված առևտրային ծածկույթի հաշվարկման մեթոդը կարող է կիրառվել նաև ցանկացած կազմակերպությունում. Այն ավելի ճշգրիտ է, քան միջին տոկոսային մեթոդը, սակայն դրա թերությունը յուրաքանչյուր ամսվա վերջում ապրանքների գույքագրման անհրաժեշտությունն է:

Առևտրային վերադրումն իրականացվելուց և 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք»» հաշվի դեբետից դուրս գրվել է 42 «Առևտրային մարժա» հաշվի կրեդիտից («կարմիր հակադարձում» մեթոդով), դեբետում. 46 հաշվում անհրաժեշտ է արտացոլել իրացված արժեքներին վերագրվող ավելացված արժեքի հարկի և վաճառքի հարկի գումարը՝ համապատասխան ենթահաշիվների համար 68 «Հաշվարկներ բյուջեով» հաշվի վարկին համապատասխան:

ԱԱՀ-ն հաշվարկվում է ապրանքների և ապրանքների իրացումից ստացված եկամուտների հիման վրա՝ սահմանված հարկային դրույքաչափերի համատեքստում (10 և 20%)՝ համապատասխան հաշվարկված 9,09 և 16,67% դրույքաչափերով: Նման հաշվարկ կատարելու համար անհրաժեշտ է վարել ապրանքների առանձին վերլուծական հաշվառում՝ հարկային դրույքաչափերի համատեքստում։ Նշված վերլուծական հաշվառման բացակայության դեպքում ստացված եկամտի գծով հարկ է հաշվարկվում 16,67% դրույքաչափով: Հարկ է նկատի ունենալ, որ ԱԱՀ չի գանձվում ուսանողական և դպրոցական ճաշարաններում, այլ ուսումնական հաստատությունների, հիվանդանոցների, նախադպրոցական հաստատությունների, ինչպես նաև այլ հաստատությունների և հասարակական և մշակութային կազմակերպությունների ճաշարաններում սեփական արտադրության արտադրանքի իրացման շրջանառության վրա: բյուջեից ֆինանսավորվող։ «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» 46 հաշվում նշված հաշվապահական գրառումներից հետո վարկային և դեբետային շրջանառության տարբերությունը կներկայացնի սեփական արտադրության և գնված ապրանքների վաճառքից ստացված համախառն եկամուտը:

Ստորև ներկայացված է 46 «Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) վաճառք» հաշվի դեբետից դուրս գրելու կարգը 44 «Բաշխման ծախսեր» սեփական արտադրության և վաճառված գնված ապրանքների հետ կապված արտադրության և բաշխման ծախսերը. Սրանից հետո բացահայտվում է համախառն եկամտի և ծախսերի տարբերությունը։ Այս տարբերությունը ներկայացնում է ապրանքների և ապրանքների վաճառքից ստացված շահույթը կամ վնասը ամսվա վերջում:

Այսպիսով, 46 հաշվի վրա անցած ամսվա մնացորդ չի մնացել, և հաշիվը փակվել է։ 46-րդ հաշվի պատվերի մատյանները և քաղվածքները պահվում են սննդի կազմակերպման յուրաքանչյուր ստորաբաժանման համար առանձին: Ամսվա վերջում կազմվում է համախմբված մատյան-պատվերի ամսագիր, որից գրառումները փոխանցվում են Գլխավոր մատյան:

Յուրաքանչյուր մարդ իր կյանքում գոնե մեկ անգամ մտածել է սեփական արտադրությունը ստեղծելու մասին։

Արդյո՞ք արտադրությունը շահութաբեր է:

IN ժամանակակից աշխարհԱրդյո՞ք ձեռնարկատերերը փորձում են գնալ նվազագույն դիմադրության ճանապարհով և նախընտրում են իրենց գումարները ներդնել տարբեր սրճարանների, խանութների և այլնի զարգացման մեջ։ Բարձր վարձավճարները, տանտերերի հետ փոխըմբռնման բացակայությունը, մրցակցությունը, չհամակարգված թիմային աշխատանքը և անբավարար հաճախումները հաճախ հանգեցնում են այդ հաստատությունների ոչ եկամտաբերության և փակման:

Մշտական ​​եկամուտ ունենալու ցանկության օպտիմալ լուծումը սեփական արտադրություն ստեղծելն է։ Սա բավականին բարդ գործընթաց է, որը պահանջում է մեծ ջանք, ժամանակ և Փող. Սակայն պատշաճ կազմակերպման դեպքում դրական արդյունքը երկար սպասել չի տա:

Կանխիկ ներդրումներ

Շատերը կարծում են, որ արտադրությունը պահանջում է շատ մեծ գումարների ներդրում, քանի որ սա մուտքի բարձր խոչընդոտ ունեցող ոլորտներից է։ Բայց հիմա ժամանակակից աշխարհում գրավելու շատ հնարավորություններ կան դրամական միջոցների հոսքերձեր սեփական բիզնեսի մեջ:

Նախ, կա վարկ, ասվածը. Դա հեշտ է կազմակերպել և ստանալ բանկերից Ռուսաստանի Դաշնությունփաստաթղթերի անհրաժեշտ փաթեթի տրամադրման դեպքում: Եթե ​​ձեր արտադրությունը կապ կունենա գյուղատնտեսությունկամ ներմուծման փոխարինման հետ կապված այլ գործողություններ, ապա հնարավորություն կա վարկ ստանալու շատ բարենպաստ պայմաններ. Դիմում ներկայացնելու համար անհրաժեշտ է պատրաստել մի շարք փաստաթղթեր. մանրամասն բիզնես պլան, ծրագրի տեխնիկատնտեսական հիմնավորում, ձեռնարկատիրական գործունեությունը հաստատող տեղեկանք հարկայինից.

Դուք նաև հնարավորություն ունեք ներդրումներ ներգրավել քրաուդֆանդինգ հարթակներից։ Դա անելու համար դուք պետք է վերանայեք ձեր նախագիծը և մարդկանց համոզեք դրա արժանի ապագայի մասին: Ինտերնետում բավականին մեծ թվով նման կայքեր կան։

Հնարավոր է նաև բիզնես սկսել նվազագույն արտադրությամբ, որը մեծ ծախսեր չի պահանջում։ Ունեք ավտոտնակ, նկուղ կամ անհարկի պահեստ: Ուրեմն ինչո՞ւ չսկսել օգտագործել այն այնպես, որ այս տարածքը որոշակի եկամուտ ստեղծի:

Արտադրությամբ ամենահարուստ երկրներից մեկը Չինաստանն է։ Չգիտես ինչու, բոլոր մարդիկ կարծում են, որ այս երկրի բոլոր գործարանները հսկաներ են։ Ոչ, չինացի արտադրողների մեծ մասը փոքր ձեռնարկություններ են, որոնք լավ եկամուտ են ստեղծում: Միջին Թագավորությունից հայրենական արտադրության ապրանքների մեծ մասը մատակարարվում է Եվրոպա, Ամերիկա և մեզ՝ Ռուսաստան:

Ինչի՞ հետ եք ստիպված լինելու դիմակայել։

Պետք է ասել, որ արտադրությունը ձեռնարկատիրական գործունեության մի տեսակ է, որում հնարավոր չէ խուսափել հաճախակի ստուգումներից, բարձր հարկերից և իշխանությունների ճնշումներից։ Հարկ է նշել, որ ձեր արտադրությունը պետք է լինի մաքուր և կոկիկ, քանի որ ոչ ոք չի չեղարկել սանիտարական ստանդարտները: Սկսնակ գործարարը պետք է ուշադրություն դարձնի ապագա ձեռնարկության աշխարհագրական դիրքին։ Ի վերջո, մեծ քաղաքներում դա շատ դժվար է գտնել ազատ տեղըև արագ սկսել բարձր շահույթ ստանալ: Այս առումով փոքր քաղաքները շատ ավելի մեծ շանսեր ունեն։

Բայց մյուս կողմից, մեգապոլիսներում սպառողների մեծ քանակ կա, ինչը արտադրողի ձեռքում է: Դուք նաև պետք է հասկանաք, որ սկզբում ձեր արտադրությունը կարող է չնչին գումար բերել, իսկ երբեմն ընդհանրապես չվճարել: Այստեղ շատ կարևոր է ձեռնարկատիրոջ տոկունությունը և աշխատանքը ավարտելու նրա կարողությունը:

Ընտրելով խորշ

Ի՞նչ արտադրել: Այս հարցին պատասխանելու համար դուք պետք է հասկանաք, թե որ ոլորտում կցանկանայիք ստեղծել ձեր սեփական արտադրությունը: 21-րդ դարն է՝ բարձր տեխնոլոգիաների ժամանակաշրջան: Դուք միշտ ունեք մուտք դեպի Համաշխարհային ցանց, որտեղ դուք կարող եք գտնել շատերը օրիգինալ գաղափարներ. Պարզապես պետք է մի փոքր լարվել և հասկանալ, թե ինչ ապրանքներ չեն արտադրվում Ռուսաստանի Դաշնությունում և ինչու։

Նույնիսկ եթե ձեզ հետաքրքրող ապրանքը դեռ արտադրվում է Ռուսաստանում, չպետք է շրջանցել այն։ Ի վերջո, հաճախ է պատահում, որ հիմնական բաղադրիչները արտադրվում են արտասահմանում։ Եվ սա առիթ է կազմակերպելու կոնկրետ այս մասերի արտադրությունը։ Գլխավորը այս հարցին ճիշտ մոտենալն ու մանրակրկիտ ուսումնասիրելն է։ Ի վերջո, մեր երկրում սեփական արտադրություն ստեղծելու համար կան բոլոր անհրաժեշտ բաղադրիչները՝ զարգացած ներքին և արտաքին շուկա, էժան աշխատուժ. Միայն չինացի արտադրողները պետք է մեծ գումարներ ծախսեն լոգիստիկայի վրա։ Ուրեմն ինչո՞ւ է դա նրանց մոտ աշխատում, իսկ մենք՝ ոչ:

Դեկոր

Երբ որոշեք, թե ինչ եք արտադրելու, պետք է գրանցեք ձեռնարկությունը։ Սեփական արտադրության կազմակերպումը հնարավոր է իրավաբանական անձի շրջանակներում, կամ անձը կարող է գրանցվել»: անհատ ձեռնարկատեր«Երկրորդ տարբերակը կատարյալ է փոքր արտադրության համար, մինչդեռ առաջինը վերաբերում է միջին և խոշոր ձեռնարկություններին:

Որպեսզի ուսումնասիրեք, թե այս տարբերակներից որն է ճիշտ ձեզ համար, դուք պետք է հաշվարկներ կատարեք, որոնք հիմնված են մի քանի կարևոր գործոնների վրա.

• ընկերության գրանցում;
• տեղ գնել կամ վարձել;
• գործիքների գնում կամ վարձույթ;
• աշխատողների հավաքագրում և աշխատավարձի վճարում առաջին փուլում, երբ մշտական ​​եկամուտ չկա.
• գովազդ.

Ապրանքների վաճառք

Սեփական արտադրության արտադրանքի վաճառքը վերջին փուլերից մեկն է, որը գործարարին մոտեցնում է շահույթ ստանալուն: Կարևոր է ապրանքի միավորի վաճառքի գինը ճիշտ ձևակերպել՝ ներառյալ արտադրական ուղղակի ծախսերը, վերադիր ծախսերը և ապրանքային մարժան, որը ներառում է զուտ շահույթի որոշակի տոկոս:

Ձեր սեփական արտադրության ապրանքները վաճառելու համար հարկավոր է բացել ձեր սեփական խանութները կամ վաճառել այդ ապրանքները խոշոր չափերով վարդակներ. Իհարկե, առաջին տարբերակը ձեզ շատ ավելին կբերի ավելի շատ եկամուտ, բայց սեփական խանութներ բացելու համար պետք է լավ ուսումնասիրել այս հարցը եւ մեծ գումար ներդնել։ Սկզբում ավելի լավ է դիտարկել երկրորդ տարբերակը, քանի որ դեռ չեք կարող ենթադրել, թե արդյոք ձեր ապրանքներն ընդհանրապես կվաճառվեն։ Այս տարբերակում ձեր հիմնական հաճախորդները կլինեն խոշոր մեծածախ վաճառողները: Սա նշանակում է, որ դուք հիմնականում կվաճառեք միայն մեծ քանակությամբ, բայց ամեն ինչ կախված է ձեր ընտրած տարածքից և ձեր ցանկություններից: Ժամանակի ընթացքում, եթե գիտակցում ես, որ ամեն ինչ վեր է ընթանում, ապա, իհարկե, կարող ես մտածել սեփական միավորները բացելու մասին։

Ձեր սեփական գործարանի վերջնական արտադրանքը պետք է ունենա անհրաժեշտ սերտիֆիկատներ, արտադրանքը պետք է համապատասխանի գործող ԳՕՍՏ-ներին: Արժե նաև հոգ տանել ապրանքների վաճառքի լիցենզիայի ժամանակին գրանցման մասին։

Ֆինանսական նրբություններ

Ձեր սեփական արտադրությունը կազմակերպելու գործընթացում դուք պետք է ծանոթ լինեք այնպիսի հասկացություններին, ինչպիսիք են « պատրաստի արտադրանք« և «կիսաֆաբրիկատներ».

Բարեւ Ձեզ!

Շարունակում ենք հրապարակել օգտակար խորհուրդներնրանց համար, ովքեր գտնվում են արարման և զարգացման ճանապարհի սկզբում հաջող առցանց խանութ. Նախորդ հրապարակումներում մենք խոսեցինք այն մասին, թե ինչպես գտնել «ձեր» ապրանքը (և), որո՞նք են դրա առանձնահատկությունները:, ձեր բիզնես գաղափարը և.

Այսօր մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչ պետք է հաշվի առնել, եթե որոշեք վաճառել ձեր սեփական արտադրանքը առցանց

Սեփական ապրանքներ և ծառայություններ

Ինտերնետը մի ամբողջ նոր աշխարհ է բացել արտադրողների համար նոր աշխարհԱպրանքների վաճառքը դարձել է շատ ավելի հեշտ և արագ: Բայց այստեղ կան մի շարք նրբերանգներ.

Ձեր սեփական արտադրանքը վաճառելու անկասկած առավելություններ կան. դուք լիովին վերահսկում եք ձեր ապրանքանիշը և դրա զարգացումը, դուք հնարավորություն ունեք շուկայում ազատ տեղ զբաղեցնելու, ապրանքը կարգավորելու՝ հաշվի առնելով հաճախորդների պահանջները և այլն: Բայց բացի ինքնին առևտրային գործընթացը կազմակերպելուց, դուք ստիպված կլինեք ժամանակ և ջանք ներդնել հենց արտադրության մեջ:

Ահա թե ինչու դուք անպայման պետք է նախօրոք մտածեք, թե ինչպես կընդլայնեք ձեր բիզնեսը, ինչպես կաճի և փոխվի ձեր արտադրանքի գիծը, ինչ մարտահրավերների կարող եք հանդիպել ապագայում և ինչ կպահանջվի մրցունակ մնալու և ձեր հաճախորդներին նոր բան առաջարկելու համար:

Ապրանքների խանութ ինքնուրույն պատրաստվածՊլուշկին.ակումբ

Որո՞նք պետք է լինեն առցանց վաճառքի ձեր առաջին քայլերը:

1. Գնահատեք նախնական տվյալները. Որտեղի՞ց կստանաք հումքը (կախված ձեր բիզնեսի տեսակից, սա կարող է լինել մեծածախ կամ մանրածախ, ընկերներ կամ նույնիսկ լու շուկա): Դուք պետք է հստակ բացահայտեք մատակարարներին և հաշվարկեք բոլոր ծախսերը:
2. Որոշեք, թե ինչպես եք առաքելու պատվերները՝ դուք կընտրե՞ք տրանսպորտային ընկերություններկամ կանգ առնել ռուսական փոստում: Դուք ինքներդ կուղարկե՞ք փաթեթները, թե՞ գումար կծախսեք սուրհանդակների և առաքման ծառայությունների վրա: Առաքումը ապրանքների առցանց վաճառքի հիմնական ասպեկտներից մեկն է:
3. Մտածեք ապրանքի փաթեթավորման մասին՝ որքանո՞վ է այն հուսալի, ինչպես կազդի ընդհանուր արժեքի վրա և արդյոք այն կդիմանա փոխադրմանը:
4. Լիովին հաշվարկեք արտադրական գործընթացը՝ որքան ժամանակ կպահանջվի մեկ միավոր ապրանք արտադրելու համար, որքան կարող եք անել մեկ օրում, մեկ շաբաթում, մեկ ամսում: Կաշխատե՞ք պատվիրել, թե՞ մտադիր եք ապրանքների պաշար պահել, որպեսզի դրանք անհապաղ ուղարկեք հաճախորդներին: Փաստաթղթավորեք բացարձակապես ամեն ինչ՝ արտադրության ծախսերից մինչև ծախսած ժամանակի չափը:
5. Նախքան առցանց խանութում ապրանք վաճառելը, մտածեք, թե որտեղ եք պահելու ապրանքը: Նույնիսկ եթե դուք ունեք պահեստային տարածք ձեր տանը, հավանաբար ստիպված կլինեք ավելի մեծ բան փնտրել ձեր բիզնեսի մասշտաբով: Բացահայտեք այլընտրանքները. որքան արժե համապատասխան տարածքների վարձակալումը, որքան կարժենա լոգիստիկ ծառայությունները 3PL (Երրորդ կողմի լոգիստիկ) մատակարարից:
6. Ժամանակը մեծ դեր է խաղում ապրանքների առցանց վաճառքում: Ձեր կայքը պետք է հստակ նշի, թե որքան ժամանակ կպահանջվի, որպեսզի ապրանքը արտադրվի և գնորդին առաքվի պատվերի համար վճարելուց հետո: Դուք կարող եք տեղադրել այս տեղեկատվությունը ապրանքի նկարագրության մեջ, ինչպես նաև կրկնօրինակել այն գործարքի հաստատման նամակներում: Եղեք ազնիվ, հնարավորինս թափանցիկ դարձրեք գործընթացը, պահպանեք ժամկետները, և այդ ժամանակ հաճախորդները կվստահեն ձեզ:

Աշխատեք արտադրողի կամ մեծածախ վաճառողի հետ

Այս տարբերակը ենթադրում է, որ դուք գործընկեր եք գտնում ձեր արտադրանքը մշակելու, արտադրելու և վաճառելու համար: Սա հիանալի տարբերակ, եթե դուք չեք կարող կամ չեք ցանկանում դա անել ինքներդ: Կամ կասկածում եք, որ կարող եք ինքնուրույն կարգավորել ձեր բիզնեսը և, հետևաբար, պատրաստ եք համագործակցել ավելի շատերի հետ: խոշոր արտադրողկամ մեծածախ վաճառող, ով կզբաղվի վաճառքով:

Miratorg հոլդինգի առցանց խանութը, որը միավորում է մի քանի արտադրողների

Այնուամենայնիվ, ներդրումները, ամենայն հավանականությամբ, ավելի զգալի կլինեն: Եվ դուք նույնպես պետք է պատասխանատու լինեք ապրանքի ապրանքանիշի և որակի համար հաճախորդներին:

Ինչ կետերի վրա պետք է ուշադրություն դարձնեք նոր ապրանքի վաճառք սկսելուց առաջ:

1. Դուք կարող եք ուղղել գործընկերություններարդեն հաջողությամբ գործող ընկերության հետ կամ գտեք «չառաջարկված» արտադրող, որը համապատասխանում է ձեր բոլոր պահանջներին: Ամեն դեպքում, զուգընկեր գտնելը կարող է բավականին երկար ժամանակ պահանջել, ուստի նախապես պատրաստվեք դրան։
2. Համոզվեք, որ ձեր գործընկերը լավ վիճակում է օրենքի հետ և ունի ամեն ինչ Պահանջվող փաստաթղթեր(լիցենզիաներ, թույլտվություններ): Ստացեք առաջարկություններ նրանցից, ովքեր արդեն աշխատել են այս արտադրողի կամ մեծածախ վաճառողի հետ: Դա լավ նշան է, եթե ընկերությունը, որը դուք ուսումնասիրում եք, նույնպես ձեզնից խնդրում է նույն տեղեկատվությունը, որպեսզի ապացուցի ձեր բիզնեսի օրինականությունը:
3. Գնահատեք ձեր հնարավորությունները և գործընկերության հեռանկարները.
   - Որքա՞ն է լինելու ապրանքի վերջնական արժեքը՝ հաշվի առնելով արտապատվիրված արտադրությունը, առաքումը և հնարավոր թաքնված վճարները։
   - Որքա՞ն արագ կարող է գործընկերը առաքել ապրանքները:
   - Ինչպե՞ս է կազմակերպվում առաքումը և գույքագրման կառավարումը ընկերությունում: Սա ներառվա՞ծ է ապրանքի գնի մեջ, թե՞ այն լրացուցիչ ծառայություն? Դուք կվերահսկե՞ք բրենդինգը:
   -Ուսումնասիրեք պայմանագիրը. դրանում մանևրելու տեղ կա՞, հնարավո՞ր է ճշգրտումներ կատարել, որոնք անհրաժեշտ են ձեր բիզնեսին: Պայմանները կարելի՞ է անվանել խիստ։ Կոնկրետ ինչո՞վ եք վտանգում: -Ինչպե՞ս է կառուցված հաղորդակցությունը գործընկեր ընկերությունում: Որքան հաճախ ձեզ կտրամադրվի արդի տեղեկատվությունապրանքի նկատմամբ կատարված փոփոխությունների, նորամուծությունների, զեղչերի մասին.
   - Որո՞նք են պատվերի նվազագույն քանակները:
   

1. Պայմանագիրը կնքելուց առաջ անպայման ուսումնասիրեք ապրանքի նմուշը: Համոզվեք, որ այն համապատասխանում է ձեր ակնկալիքներին: Արտադրողները սովորաբար վճար են գանձում նմուշն ուղարկելու համար, բայց դուք կարող եք բանակցել տարբերակի շուրջ, որտեղ վճարումը կկատարվի, եթե պայմանագիրը կնքվի:

Այսպիսով, քաշեք ձեր բոլոր տարբերակները և սկսեք: Հիշեք՝ վատագույն դեպքում, եթե ոչինչ չստացվի, կարող եք այլ ուղղություն ընտրել և առաջ գնալ: Առցանց խանութում վաճառելը այնքան էլ դժվար չէ, որքան թվում է:

Կիսվեք ձեր փորձով մեկնաբանություններում:
Պատրաստեց Վիկտորյա Չերնիշևան

Որպեսզի բաց չթողնեք մեր նորությունները և թողարկումները էլեկտրոնային ամսագիր, Հետեւեք մեզ

Ալեքսանդր Կապցով

Ընթերցանության ժամանակը` 6 րոպե

Ա Ա

Կազմակերպություն արդյունավետ արտադրությունապրանքները հեռու են ժամանակակից ձեռնարկատիրոջ կենտրոնական խնդրից։ Ստեղծված ապրանքները նույնպես պետք է շահութաբեր ու արագ վաճառվեն։ Այս նպատակների համար գործընկերներ և դիլերներ ներգրավելու սխեման կարծես թե շատ արդյունավետ է: Որտեղ և ինչպես արագ գտնել բիզնես միջնորդներ:

Ապրանքի վաճառքի հիմնական տեսակները` վաճառքի սխեմայի մշակում

Արդյունավետ վաճառքի ցանցի կառուցվածքի ստեղծումը ապրանքների արագ և արդյունավետ վաճառքի երաշխիք է:

Այս նպատակին հասնելու համար պետք է ձևավորվի ապրանքների շարժի շղթա՝ «արտադրող-միջնորդ-գնորդ»։

Միևնույն ժամանակ, այժմ կարելի է խոսել վաճառքի տեսակների մի քանի տարբերակների առկայության մասին, այդ թվում.

1. Ուղիղ ալիքներ - ապրանքների վաճառք՝ օգտագործելով մեր սեփական ռեսուրսները:
2. Անուղղակի ալիքներ - միջնորդների օգտագործումը (մեկ կամ ավելի):

Կարևոր կետ. Միայն սպառողների շրջանում հայտնի ապրանքանիշ ունեցող խոշոր ընկերությունները կարող են իրենց թույլ տալ օգտվել ուղիղ ալիքներից: Ավելի լավ է, որ նոր արտադրողները, ինչպես նաև փոքր ու միջին ընկերությունները կենտրոնանան միջնորդների ծառայությունների վրա։

Անուղղակի (միջանկյալ) վաճառքի ուղիները ներառում են բազմաթիվ տեսակներ, ներառյալ.

• Մեկ մակարդակի ալիք նախատեսում է մեկ միջնորդի (բրոքերի կամ դիլերի) առկայությունը:
• Երկու մակարդակի ալիք ներառում է երկու միջնորդ (մեծածախ և մանրածախ):
• Երեք մակարդակի ալիք բաղկացած է երեք միջնորդներից (մեծ քանակությամբ մեծածախ վաճառող, փոքր մեծածախ վաճառող, մանրածախ վաճառող):

Բացի վերը նշված դասակարգումից, կարելի է խոսել մի քանի տեսակի միջնորդների առկայության մասին.

1. - Սրանք մեծածախ վաճառողներ են, որոնք բոլոր առևտրային գործառնություններն իրականացնում են իրենց անունից և իրենց հաշվին (ըստ էության, որպես գույք ձեռք են բերում ապրանքներ):
2. դիստրիբյուտորներ - կարող է մասնակցել ապրանքների մեծածախ և մանրածախ վաճառքին. Թեև նրանք գնում են իրենց հաշվին, բայց առևտուր են անում արտադրողի անունից։
3. Հանձնաժողովի գործակալներ – միջնորդներ, որոնց գործառնական օրինաչափությունը հակադիր է դիստրիբյուտորների գործելաոճին. նրանք ապրանքներ են ստանում արտադրողի հաշվին, բայց գործում են իրենց անունից:
4. Գործակալներ – գործել արտադրողի հաշվին և անունից՝ փոքր վճարի դիմաց նրան հասանելիություն ապահովելով մանրածախ գնորդների հետ:
5. Բրոքերներ - միջնորդների հատուկ տեսակ, որոնց գործառույթը կապեր հաստատելն է իրավաբանական անձինք. Ովքեր հետաքրքրված են ապրանքների մատակարարմամբ:

Ընկերության արտադրանքի վաճառքի օպտիմալ սխեման մշակելու համար կարող եք օգտագործել բաշխման ուղիների ստեղծման երեք մոտեցումներից մեկը.

• Բացառիկ բաշխում ներառում է որոշակի շուկաների բացահայտում, որոնց միջև պետք է բաշխվեն ապրանքները: Կախված նրանց թվից, ընտրվում է միջնորդների թիվը:
• Ինտենսիվ բաշխում ենթադրում է առավելագույն հնարավոր թվով միջնորդների ներգրավում զգալի թվով տարածքներ ծածկելու համար:
• Ընտրովի բաշխում ենթադրում է, որ որոշ դեպքերում արտադրողը օգտագործում է բացառիկ, իսկ մյուս դեպքերում՝ ինտենսիվ բաշխում։

Այսպիսով, ապրանքի վաճառքի որոշակի տեսակի ընտրությունը կախված է ձեռնարկության վաճառքի քաղաքականության նպատակներից և խնդիրներից:

Որտեղ փնտրել դիլեր՝ ձեր ապրանքները վաճառելու համար. մատչելի տարբերակներ

Արտադրողների հիմնական հարցերից մեկն այն է, թե որտեղ գտնել պրոֆեսիոնալ, բարեխիղճ և արդյունավետ դիլերներ.

• Նախ , անհրաժեշտ է ուսումնասիրել տպագիր հրապարակումներում առկա բոլոր գովազդները, ինչպես նաև մասնագիտացված ինտերնետային ռեսուրսներից ստացված տեղեկատվությունը։
• Երկրորդ , իմաստ ունի այցելել ապրանքների ցուցահանդեսներ, որոնց միշտ մասնակցում են որակավորված դիլերներ, այդ թվում՝ ըստ ոլորտի։

Կարևոր կետ. Անկախ դիլերների որոնման մեթոդից, պետք է ուշադրություն դարձնել այդ մասնագետների պրոֆեսիոնալիզմին և փորձին:

Եթե ​​խոսենք ինտերնետում դիլերների որոնման գործընթացի մասին, ապա իմաստ ունի ուշադրություն դարձնել ոչ հրապարակայնորեն հասանելի ռեսուրսներին՝ ֆորումներին և հաղորդագրությունների տախտակներին, որտեղ բոլոր քաղաքացիները, ովքեր ցանկանում են դիլեր լինել, առաջարկում են իրենց ծառայությունները (հիմնականում առանց փորձի և համապատասխան որակավորումների: ), բայց հատուկ վճարովի պորտալներին, որոնք ընկերությունների համար դիլերներ են փնտրում:

Որո՞նք են նման ծառայությունների ծառայություններից օգտվելու առավելությունները.

1. Որպես կանոն, նման ռեսուրսների վրա գրանցվում են միայն պրոֆեսիոնալ դիլերները, ովքեր արդեն ունեն առևտրի ոլորտում փորձ:
2. Այս դեպքում արտադրողների համար գործընկերների որոնումն իրականացվում է համապատասխան պորտալի ադմինիստրացիայի կողմից:
3. Այս տեսակի կայքերի միջոցով դուք կարող եք հասնել դիլերների, որոնք աշխատում են ոչ միայն ներքին, այլ նաև արտաքին շուկաներում:
4. Ռեսուրսում գրանցվելու անհրաժեշտությունը վերացնում է ընկերության պոտենցիալ անհետաքրքիր դիմորդներին:

Երբ խոսքը վերաբերում է մասնագիտացված ցուցահանդեսների միջոցով դիլերներ գտնելուն, մեծ փորձ ունեցող պրոֆեսիոնալ վերավաճառողների գտնելու հավանականությունն ավելի մեծ է, սակայն նման միջոցառումները հազվադեպ են անցկացվում:

Ընկերության համար դիլեր ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել այս մասնագետի մասին այնպիսի տեղեկատվությանը, ինչպիսիք են.

• Հաջողությամբ կնքված գործարքների զգալի քանակի առկայությունը.
• Աշխատանքային փորձ, ներառյալ արտադրողին հետաքրքրող ոլորտում:
• Բարենպաստ ակնարկներ այլ արտադրողների կողմից:
• Գիտելիք այս շուկայի: դրա առանձնահատկությունները և կառուցվածքը:
• Ապրանքներ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ նյութական ռեսուրսների առկայությունը.

Հիմնական խնդիրները, որոնք դիլերը պետք է լուծի, ակտիվ է առեւտրային քաղաքականությունև ընկերության անվան և արտադրանքի առաջխաղացում կոնկրետ շուկաներում:

Ինչպե՞ս շահագրգռել պոտենցիալ դիլերին ապրանքի վաճառքով. բանակցությունների գաղտնիքները

Ապահովել բարենպաստ պայմաններԱպրանքներ վաճառելիս կարևոր է ոչ միայն դիլեր գտնելը, այլև հետաքրքրել նրան կոնկրետ արտադրողի հետ համագործակցությամբ:

Առաջին հերթին ընկերությունը երաշխավորում է միջնորդին.

1. Բարձրորակ ապրանքների առաքում հաջող վաճառքի համար անհրաժեշտ փաստաթղթերով և յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի մասին անհրաժեշտ տեղեկատվության ամբողջական փաթեթով:
2. Ընկերության մանրամասների, աշխատանքի կարգի կամ սեփականատիրոջ փոփոխության մասին ծանուցում:
3. Գովազդային միջոցառումների ծախսերի մի մասի փոխհատուցում.
4. Նոր տեսակի ապրանքների մասին տեղեկատվության տրամադրում.

Կարևոր կետ. Փորձառու, որակավորված դիլերների համար զեղչերն ու բոնուսները միշտ զգալիորեն ավելի բարձր են, քան սկսնակների համար:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել դիլերների հետ բանակցություններին, որոնց արդյունքում պետք է կնքվի համաձայնագիր։ Այս առումով արտադրողն արդեն առաջին փուլում պետք է դրսևորի բարի կամք, բաց երկարաժամկետ համագործակցության և ընկերասիրություն:

Բացի այդ, դուք կարող եք օգտագործել դիլերներ ներգրավելու հայտնի մեթոդներից մեկը, ներառյալ.

• Նախնական պատվերի համակարգ . Արտադրողը ապրանքի նմուշներ և կատալոգներ է ուղարկում դիլերներին: Նրանք պատրաստում են պատվերների խմբաքանակ, որն իրենց պահանջով արտադրողը հանձնում է նրանց պայմանագրով սահմանված ժամկետում։ Նման համակարգը բազմաստիճան վաճառքի ուղիների հիմքն է։ Միևնույն ժամանակ, վերին մակարդակների դիլերները կարող են ակնկալել, որ ավելի զգալի օգուտներ կստանան վաճառքից, քան ցածր մակարդակների միջնորդները:
• Լայնածավալ գովազդային միջոցառումներկտրոններով . Արտադրողը կտրոններ է բաժանում պոտենցիալ գնորդներին և ծանուցում դիլերներին: Վերջին բանը, որ չափազանց շահավետ է, այս տեսակի կտրոններ ներկայացնող հաճախորդների սպասարկումն է։
• Առաջին անվճար փաթեթ . Դիլերների ուշադրությունը գրավելու արդյունավետ, բայց թանկ միջոց: Արտադրողն իր միջնորդին ուղարկում է ապրանքների անվճար խմբաքանակ, որը ենթակա է որոշակի ծավալի արտադրանքի հետագա գնման:
• Բեռնափոխադրում . Արտադրողը մեկ կամ մի քանի ապրանքներ է ուղարկում դիլերին՝ ամբողջությամբ պահպանելով նրա նկատմամբ ունեցած սեփականության բոլոր իրավունքները: Ապրանքի չվաճառված մասը վերադարձվում է արտադրողին։

Դիլերների ներգրավման որոշակի մեթոդներ կիրառելիս արտադրողը չպետք է մոռանա դրա մասին