Փոխադարձ գովազդ. Փոխադարձ գովազդ. կիսվեք ձեր լսարանով, և այն կվերադառնա ձեզ ավելի քան մեկ անգամ: անվճար գովազդային տարբերակներ

Անվճար գովազդը կարո՞ղ է արդյունավետ արդյունքներ ապահովել: Որտեղ է լավագույն վայրը անվճար գովազդ տեղադրելու համար: Ինչո՞վ է տարբերվում լավ անվճար առցանց գովազդը և ինչո՞ւ է այն ձեռնտու բիզնեսի համար: Ինչպե՞ս գրագետ կերպով անվճար գովազդ ստեղծել և բարձրացնել ընկերության շահույթը: Որո՞նք են ֆլեշմոբի առավելությունները բրենդի իրազեկման համար ողջ երկրի համար: Այս հարցերի պատասխանները մեր հոդվածում են:

Որո՞նք են անվճար գովազդի առավելությունները

Հստակ տեղաբաշխման առավելությունը անվճար գովազդոր դա ոչինչ չարժե։ Բիզնեսի համար այս ծախսերի կրճատումը շատ օգտակար կլինի: Այսօր շատ գնորդներ սկսում են զայրանալ չափազանց աներես (և նաև շատ թանկ) գովազդից: Հետևաբար, անհրաժեշտ տեղեկատվություն փնտրելու համար նրանք գնալով ավելի հաճախ են այցելում անվճար հայտարարությունների կայքեր:

Հետաքրքիր և ապացուցված փաստ է, որ օգտատերերն անվճար գովազդն ավելի օբյեկտիվ են ընկալում։ Միևնույն ժամանակ, իր արդյունավետությամբ, անվճար գովազդը վստահորեն մրցում է վճարովի գովազդի հետ։ Ժամանակի ընթացքում, երբ ընկերությունը աճում է, միշտ չէ, որ ամուր է անվճար գովազդ օգտագործելը: Բայց սկզբում կամ նույնիսկ միջին բիզնեսի աշխատանքում անվճար գովազդը դառնում է հզոր առաջխաղացման և արդարացված խնայողությունների հուսալի գործիք:

Գլխիվայր այբուբենի կպչուն պիտակներ և գովազդային վահանակներ մետրոյում

Ելենա Կոլմանովսկայա,

Գլխավոր խմբագիրՅանդեքս, Մոսկվա

Մենք որոշում ենք մեկնարկել գովազդային արշավերբ հայտնվում է հիանալի գաղափար, որը բավարարում է 2 պայման՝ այն մեզ դուր է գալիս և օգտակար է մարդկանց։ Այսպիսով, օրինակ, մենք որոշեցինք կպչուն պիտակներ տեղադրել մետրոյում «Վարորդը տեղեկատվություն չի տալիս, բոլոր հարցերը Yandex-ին»։ Կամ փողոցային գովազդ՝ գովազդային վահանակների տեղադրում, որոնց վրա ընկերության անվան մեջ առաջինը շրջված «ես» էր, ուստի հնարավոր էր ուշադրություն գրավել և քննարկում առաջացնել։

Ինչ պետք է լինի անվճար գովազդ

Պետք է ուշադիր դիտարկել անվճար գովազդի պրոֆեսիոնալ և գրագետ կազմման խնդիրները։ Գովազդային հաղորդագրությունը կարող է իրականացվել տարբեր ձևերով՝ գրաֆիկական կամ տեքստի միջոցով, կամ այն ​​կարող է համատեղել երկու տարբերակները:

Հիմնական պայմանը հակիրճ, գրավիչ և տարողունակ գովազդն է։ Ժամանակակից օգտատերերը ցանկություն և ժամանակ չունեն հսկայական առաջարկին ծանոթանալու համար։ Այսպիսով լավագույն տարբերակ- նվազագույն տեքստով գրաֆիկական պատկերներ, որոնք պետք է ճշգրիտ արտացոլեն իր ուղերձի իմաստն ու էությունը: Սովորեք ստեղծել արդյունավետ գովազդիր ընկերության ընթացքում»:

Պարտիզանական մարքեթինգը որպես ինքներդ ձեզ անվճար գովազդելու միջոց

Ընկերությունները ծախսում են 5 միլիոն ռուբլի։ ամեն տարի նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար, իսկ սպառողներն այլևս ուշադրություն չեն դարձնում ապրանքների գովազդին, քանի որ տեսնում են օրական 2 հազար գովազդ։ Խնդրի լուծումներից մեկը պարտիզանական մարքեթինգն է, որը նվազագույն գնով տարբերում է ապրանքանիշերը մրցակիցներից։ ամսագրի խմբագիրները» Կոմերցիոն տնօրեն» պատրաստել է երկու օրինակների վերանայում, որտեղ պարտիզանական մարքեթինգը հիանալի է աշխատել:

40 անվճար գովազդային տարբերակ

1. Թերթերի գովազդ. Տպագիր մամուլի շուկայում անվճար թերթերից են մնում միայն կոմերցիոն և մասնավոր գովազդով թերթերը։ Եթե ​​ձեզ հաջողվի ձեր գովազդը քողարկել որպես անձնական հաղորդագրություն, կարող եք անվճար գովազդային գործիք ստանալ: Ոչ մի սարսափելի բան չի լինի, եթե խմբագիրները բացահայտեն նման հնարքի ձեր փորձերը. առավելագույնը նրանք կարգելափակեն ընթացիկ թողարկման գովազդի ներկայացումը:

2. Սոցիալական ստենդներ.Դրանք գտնվում են գրեթե յուրաքանչյուր բակի տարածքում։ Նրանց արգելված չէ սոսնձել լիցքերը, սակայն այս մեթոդը դժվար թե հատկապես արդյունավետ լինի: Չէ՞ որ նման ստենդները հիմնականում ուսումնասիրվում են միայն ավագ սերնդի մարդկանց կողմից։

3. Նամականիշերի տպագրությունհիշարժան և հստակ տարբերանշանով, ընկերության մասին տեղեկատվություն: Նման տարբերակը չի գոհացնի հատուկ գեղագիտությունից: Թեև մենք օգտագործում ենք նման անվճար գովազդ ավելի քան 7 տարի, այն հաստատում է բավականին բարձր արդյունավետությունը, հատկապես վերանորոգման ոլորտներում, կենցաղային ծառայություններև այլն:

6. Աշխատանքային էլ.փոստի ստորագրության գրագետ և հասկանալի ձևը.Դուք պետք է նշեք ոչ միայն կոնտակտները, ձեր լրիվ անունը, բիզնեսի գիծը: Դուք կարող եք լրացնել տեղեկատվությունը կարճ գովազդային հաղորդագրությամբ:

7. Փոստային ցուցակներ. Տեղեկագիրը կարող է կազմակերպվել ձեր կայքում, կամ կարող եք օգտվել մասնագիտացված ծառայությունից կամ ծրագրերից: Արժե բավականաչափ զգույշ լինել, քանի որ հաճախ նման գովազդը հասցեատերերի կողմից դիտվում է որպես էլ.փոստի սպամ: Հետևաբար, պատշաճ արդյունավետության համար կարևոր է ճիշտ ձևակերպել գովազդը՝ դիմելով պրոֆեսիոնալ հեղինակային հեղինակի:

9. Այցեքարտ որպես անվճար գովազդ։Ամփոփումը պետք է լինի առաջարկձեր այցեքարտի հետևի մասում: Բոլորովին պարտադիր չէ օտար լեզվով կոնտակտային տվյալները նշել՝ ավելի լավ է օտարերկրացիները առանձին այցեքարտ պատրաստեն։

10. Առցանց աճուրդներ.Վաճառքների կազմակերպման և նոր հաճախորդներ ներգրավելու արդյունավետ գործիք:

11. Համաժողովներ և ֆորումներ ինտերնետումանվճար գովազդի համար։ Պետք է լինի այս համաժողովին կամ ֆորումին առնչվող հաղորդագրություն, հակառակ դեպքում այն ​​շուտով կջնջվի:

Ստացեք բլոգի քարտուղար

Իննա Ալեքսեևա,

PR Partner-ի գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա

Բարդ օգտվողները սովորաբար անմիջապես նկատում են թաքնված գովազդը: Մասնավորապես, եթե ընկերության բրենդը չափազանց ճիշտ է գրված (Ecco, ոչ թե Ecco - ի վերջո, երկրորդ տարբերակն ավելի հեշտ է գրել), ներխուժող գովազդ։

Թաքնված գովազդի հիանալի այլընտրանքն այն օգտատիրոջ հետաքրքրությունն ուղղակիորեն նշելն է, ում համար գովազդվում է ապրանքը: Օրինակ, բլոգի քարտուղարը պաշտոնապես կվարի քննարկումները ընկերության անունից՝ պաշտպանելով ապրանքանիշի հեղինակությունը և տեղեկատվություն փոխանցելով նոր ապրանքների մասին:

12. Համատեղ մարքեթինգ. Փոխադարձ գովազդով զբաղվում են մի քանի ընկերություններ՝ 8-9 կազմակերպություն, ավելին։ Համատեղ գովազդային ջանքերը թույլ են տալիս ավելի արդյունավետ տարածել գովազդը՝ ձեր ընկերության և գործընկերների բրոշյուրների բաշխմամբ, միմյանցից տարբերանշանների և նշանների տեղադրմամբ, համագործակցելով վաճառքի կազմակերպությունում: Արդյունքում գովազդի արդյունավետությունը բարձրանում է ավելի ցածր գնով։

13. Ապրանքների և ծառայությունների ագրեգատորներ.Մասնագիտացված կատալոգներ՝ ձեր ապրանքները գներով և լուսանկարներով տեղադրելու համար՝ նման առցանց խանութի: Սովորաբար այստեղ թույլատրվում են նորություններ և այլ գործառույթներ: Այդպիսի օրինակներ են ռեսուրսները tiu.ru, pulscen.ru և այլն։

14. Ֆորումներ գովազդի համար.Նման ռեսուրսների մոդերատորներն ու ադմինիստրատորները այնքան էլ չեն սիրում անվճար գովազդը՝ տեղեկատվությունը գրեթե անմիջապես ջնջելով: Այստեղ ավելի ճկուն մոտեցում է պետք։ Մենք ընտրում ենք բոլոր թեմատիկ ֆորումները և մեր տարածքում ամենամեծ ֆորումները: Մենք կարդում ենք դրանց վերաբերյալ թեմաները և բովանդակալից պատասխանում։ Միայն հասկանալուց հետո, թե ում հետ պետք է շփվեք, կարող եք աննկատ կերպով տեղեկատվություն փոխանցել ձեր արտադրանքի մասին: Երբեմն դուք կարող եք պայմանավորվել մոդերատորների հետ՝ ստեղծելու ձեր սեփականը առանձին թեմաորում դուք կգործեք որպես փորձագետ: Օրինակ՝ «Այն ամենը, ինչ ուզում էիր իմանալ նոութբուքեր գնելու մասին», եթե վաճառում ես համակարգչային տեխնիկա։

15. Հարց ու պատասխանի ծառայություններ. Այստեղ դուք պետք է ընդլայնեք, համապատասխան և պարզապես պատասխանեք օգտվողի հարցերին: Այս դեպքում հաղորդագրության մեջ տեղ գտած տեղեկատվությունը թույլ կտա լուծել ինչ-որ մեկի խնդիրը և տեղեկատվություն փոխանցել ձեր արտադրանքի մասին: Նման ծառայությունների օրինակներ են՝ otvety.google.ru և otvet.mail.ru:

16. Տեսահոլովակներով գովազդ. Մասնավորապես, կարելի է մտածել ուսումնական տեսահոլովակներ ստեղծելու մասին, կամ պատրաստել ուշադրություն գրավող անսովոր գովազդ։ Մենք վերբեռնում ենք ցանկացած ձայնագրություն, որը կատարվել է վիդեոհոսթինգի կայքերում, օրինակ՝ Youtube-ում: Հիմնական կանոնը տեսանյութի առավել մանրամասն նկարագրությունն է, որպեսզի տեսահոսթինգի և որոնողական համակարգերի օգտագործողները կարողանան գտնել այն:

17. Հոդված ամսագրում.Անվճար ամսագրեր և առցանց հրապարակումներ: Եթե ​​դուք ձեզ որոշակի ոլորտի փորձագետ եք համարում, օգտակար տեղեկություններ ունեք ընթերցողների համար, կարող եք պայմանավորվել անվճար հոդված գրելու մասին։ Բայց այս անվճար գովազդը վճարում է. դուք ստանում եք ձեր ընկերության մասին շփվելու լրացուցիչ միջոց:

Օգտակար բովանդակությունն ավելի արդյունավետ է, քան ուղղակի գովազդը

Նատալյա Ռադչենկովա,

Alfa-Content ծառայության մարքեթինգի տնօրեն

Արդյունաբերական ամսագրերում, լրատվամիջոցներում, բլոգներում, սոցիալական ցանցերում հրապարակումները այն մասին, թե ինչ է հուզում սպառողներին, միշտ հանդիպում են թիրախային լսարանի դրական արձագանքին: Եթե ​​տրամադրեք օգտակար տեղեկատվություն և խնդրի լուծում, դուք կստանաք շատ ավելի հավատարիմ հաճախորդներ, քան երբ դուք պարզապես հայտարարվում եք գովազդային կարգախոսով։ Այնուամենայնիվ, իսկապես լավ կայքերի անկախ որոնումները, որոնք անվճար տեղաբաշխում կստեղծեն, հաճախ ոչ մի տեղ չեն տանում:

Այսօր շատ քիչ գումարով կոնտենտ մարքեթինգ կարելի է պատվիրել մասնագետներից, և ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլին կփոխհատուցվի վրեժխնդրությամբ։ Մենք վերջերս տեղադրեցինք պահեստամասերի խանութի համար հանրահայտ ավտոպորտալում և YouTube ավտոալիքներում: Նյութերը տեսել են ավելի քան կես միլիոն մարդ, խանութի վաճառքը կրկնապատկվել է, և անցումները շարունակվում են մինչ օրս առանց որևէ մեկի: ֆինանսական ծախսեր. Բոնուսը օգտակար հոդվածներից և բիզնեսի զարգացման համար ակնհայտ է։

19. Փոխանակում բաններներով. Պրովայդերները լայն տարածում ունեն ինտերնետում, պատրաստ են իրենց սերվերի վրա ազատ տեղ տրամադրել ձեր կայքի համար, բայց նրանք կտեղադրեն բաններ։ Միանգամայն ընդունելի է անվճար հոսթինգ՝ սկսնակ բիզնեսի համար կայք հյուրընկալելու համար:

20. Բլոգ բացիր:Վերջերս բլոգերի ժողովրդականությունը զգալիորեն աճել է: Այստեղ կարելի է նաև գովազդային առաջարկ հրապարակել, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք ինքներդ կարողանաք առցանց օրագիր պահել:

21. Անվճար գովազդ՝ զուգորդված մեկ այլ ֆիրմայի հետ. Դուք համաձայնում եք շահագրգիռ ընկերության հետ նրա հաշվին գովազդային թերթիկների պատրաստման հարցում. նրանք տարբեր կողմերում կտեղադրեն ինչպես գործընկերոջ, այնպես էլ ձեր գովազդը: Դուք նաև թռուցիկներ եք բաժանելու։

Գործընկերների օգնությամբ կարող եք անել առանց գովազդի ծախսերի

Անդրեյ Խրոմով,

Aristos-ի գործադիր տնօրեն, Մոսկվա

Օրինակ, ավտոմոբիլային բաղադրիչների մատակարարման շուկայում ընկերությունը համաձայնում է գովազդ տեղադրել տաքսի մեքենաների վրա (կամ նստատեղերի գլխաշորերի վրա): Մատակարարը խորհուրդ կտա այս տաքսին իրենց հաճախորդներին: Ծախսերն այս դեպքում սահմանափակվում են միայն թռուցիկների տպագրության գնով։

Նման սիմբիոզներն առավել տարածված են դաշտում էլեկտրոնային առևտուր։Ամենից հաճախ մենք համաձայնության ենք գալիս, որ առցանց խանութը յուրաքանչյուր պատվերի մեջ տեղադրում է մեր թռուցիկները պրոմո կոդով` լրացուցիչ բոնուս կամ զեղչ ստանալու համար: Մենք նույնն ենք անում մեր պատվերների համար։

Այստեղ կարեւոր է համագործակցության համար ճիշտ գործընկեր ընտրելը։ Դուք կարող եք արդյունավետ աշխատել նույնիսկ պայմանական մրցակիցների հետ, որոնք այլ առցանց խանութներ են: Չնայած ավելի լավ է փնտրել ավելի հարմար տարբերակներ, օրինակ՝ կոշիկ վաճառողի համար դա կլինի կոշիկի խնամքի ընկերություն, տուրօպերատորի համար՝ ծովափնյա պարագաների խանութ և այլն։

22. Հոդվածների միջոցով հրապարակային գովազդ.Սոցցանցերում կարող եք գտնել թեմատիկ խմբեր՝ ուսումնասիրել հանրություններից մեկի բովանդակությունը, գրել այս համայնքին հարմար նոր հոդված։ Խումբը նույնպես պետք է նշվի տեքստում։ Այնուհետև մենք հրապարակում ենք հոդվածը մեր հանրության մեջ և զեկուցում ընտրված համայնքի մոդերատորին: Նա, նվազագույնը, կտեղադրի ձեր համայնքի հղումը, իսկ առավելագույնը՝ իր խմբում կհրապարակի ամբողջ հոդվածը՝ նշելով հեղինակությունն ու հղումը։

23. Ինքդ դարձիր գովազդ։Եթե ​​գովազդի համար բավարար գումար չկա, ինքներդ դարձեք այն: Տեղեկացրեք բոլորին ընկերության մասին՝ ներառյալ հարազատներին, ընկերներին, ծանոթներին, պատահական զրուցակիցներին և այլն: Մեքենայի վրա փակցրեք ընկերության անունով կպչուն, կրեք տարբերանշանով շապիկ և այլն:

Ընկերության մասին տեղեկատվություն փոխանցեք վերանայման կայքերում

Ալեքսեյ Շտարև,

SeoPult Systems-ի գործադիր տնօրեն

Ընկերության համար ինքն իրեն գովազդելու հիանալի և լիովին անվճար միջոց է խոսել այն մարդկանց հետ, ովքեր կարծիքներ են գրում: Եթե ​​նրանք լավ են գրում ձեր մասին, շնորհակալություն հայտնեք և խոստացեք «լավեր», եթե վատ են գրում, մասնակցություն ցուցաբերեք և օգնեք կարգավորել իրավիճակը: Դա ձեզ միայն ժամանակ կարժենա, բայց դժվար է գերագնահատել նման աշխատանքի արդյունավետությունը: Կան բազմաթիվ ծառայություններ՝ ակնարկներ փնտրելու համար, մեր համակարգում դրանք են անվճար SERM մոդուլօգտագործվում է բազմաթիվ ձեռնարկությունների կողմից:

24. Շփվեք և խոսեք ձեր արտադրանքի մասին /ընկերություն/ծառայություն. Մի մոռացեք մասնակցել բոլոր հանրային միջոցառումներին, որտեղ դուք հնարավորություն կունենաք տեղեկատվություն հաղորդել գովազդի մասին՝ ներառյալ մամուլի ասուլիսներ, սեմինարներ, ցուցահանդեսներ, տոնավաճառներ, ֆորումներ և այլն:

25. Մասնակցություն տարբեր մրցույթներիդրամաշնորհներ, սուբսիդիաներ կամ կարգավիճակ ստանալու համար լավագույն ընկերությունըձեր ոլորտում: Այստեղ հաղթելու հնարավորություն միշտ կա, հատկապես, որ լրատվամիջոցները սովորաբար գրում են միջոցառման մասնակիցների մասին՝ ձեզ տրամադրելով անվճար գովազդ։

26. Բերանի խոսք- համարվում է գովազդի ամենաարդյունավետ տարբերակը: Չէ՞ որ մարդիկ ավելի շատ վստահում են ընկերների ու ծանոթների խորհուրդներին։ Նույնիսկ եթե դուք դեռ ունեք հազվադեպ հաճախորդներ, դուք պետք է ոգեշնչեք նրանց փոքր խթանների միջոցով: Դուք նույնիսկ կարող եք խոստանալ շահույթի տոկոսը նշված ընկերների համար:

27. Պոտենցիալ հաճախորդներին առաջարկեք ապրանքների զեղչ. Դուք կարող եք վաճառել ինքնարժեքով կամ դեմպինգով. մենք պետք է գրավենք թիրախային լսարանի ուշադրությունը՝ գրավելով այն մրցակիցներից: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է իմանաք չափը, որպեսզի ձեր բիզնեսը անշահավետ չդարձնեք:

28. Կայքի որոնման համակարգի օպտիմալացում:Ներքին աշխատանք՝ կայքի բովանդակության և կառուցվածքի օպտիմալացում։ Արտաքին գործոն- աշխատեք կայքի հղման զանգվածի հետ: Այստեղ դուք առավելություն եք ստանում կոմերցիոն կայքերի համեմատ՝ ի վերջո հրապարակում եք եզակի, հեղինակային տվյալներ։ Հետևաբար, օգտվողներն ավելի հաճախ են դիմում ոչ առևտրային կայքերին:

29. Հոդվածների փոխանակում այլ կայքերի հետ. Գովազդ՝ ձեր կայքի հղումների տեսքով՝ տեղադրված տարբեր ռեսուրսների հոդվածներում: Պետք է պատրաստվեն հատուկ հոդվածներ, որոնք կարող են հասանելի լինել այլ ռեսուրսների համար: Այսինքն՝ դուք անվճար պատրաստում եք հոդվածներ գովազդի համար՝ հղումի կամ ազդագրի տեսքով դեպի Ձեր կայքը։ Բայց հոդվածները պետք է լինեն որակյալ, որպեսզի կայքի սեփականատերը ցանկանա դրանք հրապարակել։

• Եզակի վաճառքի առաջարկ. օրինակներ, զարգացման խորհուրդներ

31. SMS բաշխում.Արդյունավետ գործիք ընկերության առկա և նոր հաճախորդներին նորությունների և առաջխաղացումների մասին գովազդելու համար: Այսօր ինտերնետում հասանելի են տարբեր անվճար փոստային ծառայություններ, թեև դրանք սովորաբար վճարովի են դառնում թեստային շրջանի ավարտից հետո:

32. Ստեղծեք մեմեր- զվարճալի մակագրությամբ նկարների տեսքով: Նման գովազդը հիմնված է վիրուսային տարածման վրա՝ փաստացի ինքն իրեն հռչակելով ինտերնետում։

33. Կազմակերպել ֆլեշմոբներ. Նախապես ծրագրված զանգվածային ակցիա. Որքան ստեղծագործական և օրիգինալ լինի ծրագրված սցենարը, այնքան ավելի շատ պոտենցիալ հաճախորդներ կկարողանան գրավել: Ավելին, նման իրադարձությունները ակտիվորեն լուսաբանվում են տարբեր լրատվամիջոցներով, մարդիկ ընկերներին ասում են.

34. Կենդանի գովազդ- էժան, բայց շատ արդյունավետ գովազդային գործիք: Պատշաճ կազմակերպման դեպքում նման գովազդը կարող է շատ հաջողակ լինել: Նման գովազդի հիմքն այն է, որ մարդը կրում է կոստյումներ, աքսեսուարներ, հագուստ, իր վրա գովազդով ցուցանակներ, երբեմն նույնիսկ համապատասխան դաջվածքներ և այլն։

35. Հուշանվերային ապրանքներ- ընկերության գովազդը կիրառվում է գրենական պիտույքների վրա: Այս ապրանքները բաժանվում են անվճար։ Շատ արդյունավետ գործիք, երբ առօրյա կյանքում հաճախորդն օգտագործում է քո հուշանվերները՝ գրիչներ, նոթատետրեր, նոթատետրեր և այլն։

• Instagram-ի առաջխաղացում. ում է դա հարմար և ինչպես գործարկել այն

36. Չբացահայտված քաղաքային օբյեկտ.Հանրային ցուցադրության են դրվում տարօրինակ իրեր, որոնք կարող են կապված լինել կամ չլինել ձեր արտադրանքի հետ: Օրինակ՝ մայրաքաղաքի տարբեր թաղամասերում թռուցիկներով մեքենաներ են տեղադրվել՝ «Հիմար» ֆիլմը գովազդելու համար։

37. Փողոցային ներկայացում. UMMC-Agro ընկերությունն ուղեկցել է նոր ապրանքանիշի շուկա դուրս գալը քաղաքում փողոցային ակցիայով։ Կանաչ էլֆերը մասնակցում էին հեթանոսական պարերին՝ կոչ անելով ամառ և նշելով պրն. ապրանքանիշ).

38. Գրաֆիտի,ընկերության կամ ապրանքի տարբերանշանի պատկերով։ Հարմար է պատերի և մայթերի կիրառման համար:

39. Հետաքրքիր նորություններորը կարող է հետաքրքրել մարդկանց, դրդել նրանց ուղարկել իրենց ընկերներին: Օրինակ՝ դեղատների ցանցի մեծ պաստառների վրա գրված էր՝ «Կտրիր այս կտրոնը և ստացիր զեղչ»։ Տարբեր լրատվամիջոցներում լուրեր են հայտնվել, որ նա կտրել է 2 մետրանոց պաստառ, ըստ որի՝ դեղատանը զեղչ է ստացել։

40. Գնացեք հնարքի:Տարազների խանութի տնօրենը հանգցրեց հազար մետաղադրամ, որոնցից յուրաքանչյուրը ծածկված էր ոսկու և արծաթի շերտով։ Գնելու ժամանակ վաճառողն աննկատելիորեն նման մետաղադրամ է դրել բաճկոնի գրպանում։ Գնորդը գոհ էր նման գտածոնից և անպայման կպատմեր իր բոլոր ընկերներին այդ մասին ամեն առիթով։

Անվճար սեմինարներ հաճախորդների համար

Վլադիմիր Սիզիկ,

Սմարթ բիզնես տեխնոլոգիաների շուկայավարման տնօրեն, Մոսկվա

Մեկ սեմինարի մասնակիցների թիվը 15-30 հոգի է, կեսը գալիս է գրասենյակ, կեսը նախընտրում է առցանց դասընթացներ։ Ընկերության համար ծախսերի թվում է աշխատակիցների ժամանակի վճարումը, իսկ թեյի և սուրճի, սննդի համար ծախսվում է մոտ 5-10 հազար ռուբլի։ Սեմինարների միջոցով լուծվում է 2 լուրջ խնդիր.

• հաճախորդներին տեղեկացնել ծառայությունների մասին;
• ճշգրտում հետադարձ կապհաճախորդների հետ:

Դժվար թե արդյունավետ լինի սեմինարների ժամանակ ծառայություններ վաճառելը: Ի վերջո, սովորաբար միջոցառմանը մասնակցում են մարդիկ, ովքեր բավարար լիազորություններ չունեն գնման վերաբերյալ վերջնական որոշում կայացնելու համար: Բայց նրանք կարող են առաջարկել, թե ինչ է պետք իրենց ընկերություններին, և ստացված տեղեկատվությունը կարող է կարևոր գործիք լինել հաջող մարքեթինգային աշխատանքի համար: Մյուս ասպեկտն այն է, որ սեմինարները հաջող տարբերակ են դառնում հաճախորդների հետ աշխատելու համար, բայց միայն այն դեպքում, եթե ունես փորձագետի համբավ: Հակառակ դեպքում, նման իրադարձությունը չափազանց փոքր կլինի:

• Գործարկեք էլ. նամակներ. Ինչպես հասնել լավ փոխակերպումների գրեթե առանց ջանք գործադրելու

3D նկարները գովազդելու էժան միջոց են

Մարիա Զբորովսկայա,

բիզնես վերլուծաբան Պրոզբորում, Եկատերինբուրգ

Ստացված վերադարձը սովորաբար զգալիորեն գերազանցում է ներդրումը` մոտ 3-4 անգամ: Օրինակ՝ փողոցային նկարիչները Դոնեցկի «Լոֆթ» սրճարանի դիմաց ընկերության տարբերանշանով մի քանի բաժակ սուրճ են պատկերել։ Ծախսերը կազմել են 10 հազար ռուբլի - մի քանի օրվա ընթացքում վճարվել են եկամուտների տեսքով: Նույնիսկ նման գովազդի ստեղծման փուլում այցելուների թիվն ավելացել է 30%-ով։ Ավելին, շատերը լուսանկարվեցին և հրապարակեցին համացանցում, տեղադրեցին տեղեկատվություն և քաղաքային թերթեր՝ դրանով իսկ 40%-ով ավելացնելով սրճարանի ճանաչումն ու այցելուների թիվը։

Ինչ պետք է անեք նախքան անվճար գովազդային արշավ սկսելը

Քայլ 1. Դուք պետք է որոշեք ձեր արտադրանքի թիրախային լսարանը: Հնարավորության դեպքում դուք պետք է ստանաք հաճախորդի առավել մանրամասն և մանրամասն դիմանկարը: Ինչ հույզերով, որտեղ և ինչ հանգամանքներում է գնում գնում: Դուք պետք է գնահատեք ձեր արտադրանքի համապատասխանությունը թիրախային լսարանի ակնկալիքներին և կարիքներին:

Քայլ 4. Մենք հաշվարկում ենք իրադարձությունների զարգացման տարբերակներ: Իրադարձությունների հնարավոր զարգացման համար մեզ անհրաժեշտ է առնվազն երկու սցենար՝ լավատեսական և հոռետեսական։

Տեղեկություններ հեղինակի և ընկերության մասին

Ելենա Կոլմանովսկայա, գլխավոր խմբագիր, Yandex, Մոսկվա։ Yandex-ը ռուսական պորտալ է, որն օգտատերերին առաջարկում է հիմնական ինտերնետային ծառայություններ, այդ թվում՝ ինտերնետի որոնում, կայքերի տեղեկատուներ, վճարային համակարգ, քարտեզներ, հանրագիտարաններ, էլ. փոստ, սպամի զտման համակարգ, անվճար հոսթինգ, խանութների առաջարկների կատալոգ և այլն: և այլն: Ընկերությունը վաստակում է գովազդի վաճառքից, շրջանառության 80%-ը ստացվում է համատեքստային գովազդ. TNS Gallup Media, FOM և Komkon հետազոտական ​​ընկերությունների տվյալներով՝ Yandex-ը Runet-ի ամենամեծ ռեսուրսն է լսարանի չափով:

Իննա Ալեքսեևա, PR Partner-ի գործադիր տնօրեն, Մոսկվա. Ավարտել է Նովոսիբիրսկի պետական ​​համալսարանի ժուռնալիստիկայի և փիլիսոփայության ֆակուլտետները։ Նա վերապատրաստվել է սոցիոլոգիայի, PR-ի և լրագրության ոլորտում Նիդեռլանդներում, Իտալիայում, Գերմանիայում: 1999թ.-ից նա աշխատել է տարբեր պաշտոններում PR գործակալություններում, այնուհետև որպես PR տնօրեն DOKI անշարժ գույքի գործակալությունում և ղեկավարել է PR ծառայությունը DeltaCredit Bank-ում: Նա առաջին տեղն է զբաղեցրել PR գործակալությունների ղեկավարների թվում «Profile» ամսագրի վարկանիշում (2012 թ.): Մտնել է ամենաազդեցիկ կանանց թոփ 10-ը Ռուսական բիզնեսհրատարակված The Moscow Times-ի կողմից (2012); հաղթել է «Գործարար կանայք - 2014» միջազգային մրցանակի «Անմեղսունակ համբավ» անվանակարգում։ Հեղինակ է թրեյնինգների և սեմինարների՝ «Լրատվամիջոցների հետ աշխատելու բարձրագույն պաշտոնյաների ուսուցում», «Մարկետինգ բարձրաստիճան պաշտոնյաներ», «Արդյունավետ PR-ի գաղտնիքներ», «PR 100%՝ reboot» և այլն։

Վլադիմիր Սիզխ, շուկայավարման տնօրեն, Smart Business Technologies, Մոսկվա: ՓԲԸ «RDTeH - Resonable Business Technologies». Գործունեության ոլորտը՝ կառավարման և տեխնոլոգիաների խորհրդատվություն, տեղեկատվական համակարգերի մշակում և ներդրում։ Անձնակազմի թիվը՝ 286։ Տարեկան շրջանառությունը 2,029 միլիարդ ռուբլի

Անդրեյ Խրոմով, «Արիստոս» ընկերության գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա։ «Արիստոս» ՍՊԸ Գործունեության ոլորտը՝ Philips ֆիրմային առցանց խանութի կառավարում (www.shop.philips.ru): Անձնակազմի թիվը՝ 80

Մարիա Զբորովսկայա,բիզնես վերլուծաբան Պրոզբորում, Եկատերինբուրգ: «Պրոզբոր» ՍՊԸ Գործունեության ոլորտը՝ տեղեկատվական և խորհրդատվական աջակցություն առևտրային և ֆինանսական գործունեությունկազմակերպությունները։ Հիմնական հաճախորդներ՝ Ուրալի դաշնային շրջանի արտադրական և առևտրային ընկերություններ, որոնք գործում են b2b և b2c շուկաներում (վաճառքի ավտոմատացման նախագծեր, ներդրումների արդյունավետության հաշվարկ և այլն):

Հնարավո՞ր է անվճար կամ նվազագույն ծախսերով լրացուցիչ թրաֆիկ առաջացնել դեպի կայք կամ ավելացնել համայնքի բաժանորդների թիվը: Այս հարցը հատկապես արդիական է ճգնաժամի ժամանակ, երբ մարքեթինգային բյուջեն այլևս թույլ չի տալիս ամսական միլիոններ ներդնել Google AdWords-ում և գովազդներսոցիալական ցանցերում, ինչպես նաև հավակնոտ սկսնակ ընկերությունների համար, որոնք դեռ գտնվում են բիզնեսի գագաթնակետին հասնելու իրենց ճանապարհի սկզբում: Համատեղ մարքեթինգի գործիքակազմը շտապում է օգնության հասնել՝ միավորել ընկերության մարքեթինգային հնարավորությունները գործընկերների հետ:

Փոխադարձ գովազդը պարզ, ինչպես բոլոր հնարամիտ, խթանման գործիք է: Դրա էությունը կայանում է ինտերնետ ռեսուրսների փոխադարձ օգտագործման մեջ՝ ապրանքների և ծառայությունների խթանման, գործընկերների ապրանքանիշերի ճանաչումը բարձրացնելու համար: Այսինքն՝ ի տարբերություն կայքում կամ սոցցանցում սովորական գովազդի, ընկերությունը ոչ միայն վճարում է որոշակի գումար, այլ տրամադրում է նմանատիպ գովազդային հնարավորություններ այս նախագծի գործընկերների համար։ Սա թույլ է տալիս նվազագույնի հասցնել մեկ այցելության կամ բաժանորդի արժեքի հիմնական ցուցանիշը և բոլոր համագործակցող ընկերությունների համար:

Իհարկե, փոխադարձ գովազդը առաջին անգամ հայտնվեց ավանդական բիզնես, բայց ինտերնետն էր, որ երկրորդ կյանք հաղորդեց այս գործիքին: Այսօր այն թիրախային լսարան գրավելու ամենահամընդհանուր, արագ և հուսալի միջոցներից մեկն է: Տնտեսական արդյունքը սովորաբար բաղկացած է հետևյալ պայմաններից.

• ուղղակի եկամուտ աճող վաճառքից, պորտալում կամ համայնքում գովազդից ստացված եկամուտների ավելացում.
• անուղղակի ազդեցություն հաճախորդների հավատարմության և ապրանքանիշի իրազեկվածության մակարդակի բարձրացումից, հաճախորդների բազայի ընդլայնումից:

Սա առանցքային պայման է ցանկացած համատեղ մարքեթինգային նախագծի հաջողության համար, և փոխադարձ գովազդը բացառություն չէ: Յուրաքանչյուր հաջող որոշում անհատական ​​է, բայց մի մոռացեք մի շարք ընդհանուր կանոնների մասին, որոնք վաղուց դարձել են դասագրքեր.

1. Թիրախային լսարանի նմանությունը հիմնական պարամետրերի առումով (սեռ, տարիք, գտնվելու վայր, եկամտի մակարդակ, հոբբիներ): Ակնհայտ է, որ մանկասայլակների խանութի մուտքը շուկա երիտասարդ մայրերի հանրային կայքերի հետ համագործակցությամբ խելամիտ է, իսկ մարզերում թրեյնինգների կազմակերպիչները կարող են ուշադրություն դարձնել տեղական տեղեկատվական պորտալներին։
2. Գործընկերոջ լսարանի հիմնական ցուցանիշների սթափ գնահատումը. Եթե ​​ընկերությունն իսկապես շահագրգռված է համագործակցությամբ, ուրախ կլինի տրամադրել ցանկացած վիճակագրություն։ Ձեր ուշադրությունը պետք է դարձնել հանդիսատեսի ակտիվ մասի վրա, քանի որ մնացած ամեն ինչ հաճախ ուղղակի խաբվում է։ Իդեալում, այս թվերը պետք է մոտավորապես հավասար լինեն:
3. Համագործակցության պլանավորված արդյունքների համադրելիությունը գործընկերներից յուրաքանչյուրի համար: Հակառակ դեպքում չափազանց դժվար կլինի պայմանավորվել անհատույց փոխազդեցության կամ գործընկերոջ համար նման նախագծի շրջանակներում աշխատելու բավարար մոտիվացիայի շուրջ: Ձեզ զուգընկերոջ տեղը դնելը մեծ հմտություն է այս գործում:

Փոխադարձ գովազդի միջոցով իրենց տեղն են գտնում ոչ միայն առցանց խանութները, այլև ոչ կոմերցիոն նախագծերը։ Ընդ որում, նման նախագծերի համար դա անհրաժեշտ պայման է թիրախային տրաֆիկի մշտական ​​ներգրավման համար, որն ապահովում է ոչ միայն օգտատերերի հետաքրքրությունը, այլ նաև. կայուն եկամուտտեսակետների և անցումների համար, հետևաբար՝ ռեսուրսի շարունակական գոյությունը: Փոխադարձ գովազդային նախագծերի բազմակողմանիությունն ու իրականացման հեշտությունն ապահովել են դրա լայն տարածումը տարբեր ոլորտներում ամբողջ աշխարհում:

Թիրախային երթևեկություն. ինչպես ձկնորսական գավազան գցել ձկնորսական վայրում

Թիրախային լսարանին պորտալ ներգրավելը ցանկացած վեբ վարպետի և առաջխաղացման մասնագետի գլխավոր խնդիրն է: Փոխադարձ գովազդը կարելի է անվանել ամենաէժանը արդյունավետներից և ամենաարդյունավետը թիրախային տրաֆիկի ստացման էժան գործիքներից: Փոխադարձ գովազդային կայքերը կարող են իրականացվել տարբեր ձևերով: Ահա դրանցից ընդամենը մի քանիսը.

• գովազդային պաստառների տեղադրում և ուղիղ հղումներ դեպի գործընկերոջ կայքը.
• մեկ կամ մի քանի գովազդային հոդվածների խաչաձև տեղադրում;
• թաքնված գովազդի տարբեր ձևեր, հղումների տեղադրում կայքի նյութերում։

Սովորաբար մեկ նախագծի շրջանակներում համակցվում են հարակից թեմաներով պորտալներ կամ ինտերնետ վիճակագրական ծառայությունների համաձայն նմանատիպ լսարան ունենալը։ Ընկերությունները ձգտում են փոխանակել լսարանը, ընդլայնել հաճախորդների բազան գործընկերոջ կայքի այցելուների հաշվին:

Պորտալները, որոնք ակտիվորեն գումար են վաստակում պաստառներ տեղադրելով և վճարովի հոդվածներ հրապարակելով, երբեմն նաև դիմում են փոխադարձ գովազդի։ Նրանց միակ դրդապատճառը գործընկերոջ պորտալում գովազդի միջոցով ավելի մեծ օգուտներ ստանալն է՝ համեմատած սեփական սակագների:

Կայքերի փոխադարձ գովազդը հաճախ ներառում է գործընկերոջ մասին տեղեկատվության փոխադարձ բաշխում կայքի բաժանորդների կամ ընկերության հաճախորդների բազայում՝ պորտալի ուղիղ հղումով: Վերջերս էլփոստի տեղեկագրերը չեն կարող ապահովել բարձր արդյունավետություն, սակայն շուկայագետները չեն պատրաստվում ամբողջությամբ հրաժարվել այս ալիքից։

Եթե ​​համեմատենք գործընկեր կայքերից դեպի պորտալ թիրախային տրաֆիկի ներգրավումը և դրա դրամայնացումը վաստակելու «մոխրագույն» եղանակների հետ, ինչպիսիք են գովազդի վրա փոխադարձ սեղմումները, ապա կարելի է առանձնացնել հետևյալ առավելությունները.

• վճարումների արգելափակման և սառեցման վտանգ չկա.
• պորտալի լսարանի բարձր ակտիվություն և հավատարմություն.
• կայքից լսարանի անսահմանափակ աճի և վաճառքի հնարավորությունը.
• այցելուների թվի ավելացման կապիտալացում՝ գովազդի արժեքի բարձրացմամբ։

Այսպիսով, միանգամայն ակնհայտ է, որ նույնիսկ միջնաժամկետ հեռանկարում ինտերնետային նախագծի մշակման այս ձևն ավելի հետաքրքիր է դառնում վեբ-վարպետի համար, նույնիսկ եթե այսօր YouTube-ի գովազդի վրա փոխադարձ սեղմումները նրան լուրջ շահույթ են բերում: Կարևոր է, որ այս կերպ դուք կարող եք միաժամանակ զարգացնել ձեր սեփական մի քանի ինտերնետային նախագծեր՝ նույնիսկ վաղ փուլում հասնելով սիներգիստական ​​էֆեկտի:

Սոցիալական ցանցեր. մենք հաճախորդներ ենք ճանաչում, բաժանորդներ ենք հավաքում

Վերջին մի քանի տարիներին կայքերի փոխադարձ գովազդը պարտադիր ներառում է լրացուցիչ տարբերակ, որն արդեն դարձել է համագործակցության անկախ ձև։ Սոցիալական ցանցերում փոխադարձ գովազդը կհետաքրքրի շատ գործընկերների, քանի որ այսօր լսարանի զգալի մասը ժամանակի մեծ մասն անցկացնում է YouTube-ում տեսանյութեր դիտելու, Facebook-ով չաթելու կամ VKontakte-ով չաթելու վրա:

Մարդիկ սկսում են մոռանալ Google-ում կամ Yandex-ում ապրանքներ և ծառայություններ փնտրելու մասին՝ ավելի ու ավելի շատ նախապատվություն տալով սոցիալական ցանցերում ընկերների և հանրության խորհուրդներին, քանի որ դա ժամանակ և բանավոր խոսք խնայելու պատրանք է ստեղծում։ Պատահական չէ, որ լուրեր են պտտվում, որ SMM-ը շուտով վերջնականապես կհաղթի SEO-ին մարքեթինգային բյուջեի համար պայքարում։ Այստեղ ավելի հեշտ է որոնել թիրախային լսարանը՝ մարդիկ իրենք են կիսում իրենց անձնական տվյալները և նախասիրությունները:

Հենց սոցցանցերն են դառնում մտքերի տիրակալ, և երկու հանրության կամ համայնքների գրառումների փոխադարձ վերահրապարակումը կարող է շատ ավելի մեծ ազդեցություն ունենալ, քան թանկարժեք գովազդը։ Մարդիկ պատրաստակամորեն թերթում են, մեկնաբանում և հաճույքով բաժանորդագրվում իրենց հետաքրքրող համայնքներին, բավական է միայն իրենց հայտարարել։

VKontakte խմբերի փոխադարձ գովազդը խթանման ամենատարածված միջոցն է: Հանրաճանաչ համայնքի ցանկացած ադմինիստրատոր կամ սեփականատեր շփվել է մի քանի տասնյակ, իսկ երբեմն էլ հարյուրավոր այլ հանրության հետ՝ խմբին թիրախավորված բաժանորդներ ներգրավելու պայքարում:

Փոխադարձ գովազդը հատկապես տարածված է համայնքի առաջխաղացման սկզբնական փուլերում: Բոտերի օգնությամբ անդամներին խաբելու համար համայնքները արգելափակելու սոցիալական ցանցի քաղաքականությունը կարծես դրդում է խմբերի սեփականատերերին փնտրել թիրախային լսարանը՝ շփվելով այլ հանրության գործընկերների հետ: Եվ նման բաժանորդների ազդեցությունը շատ անգամ ավելի հզոր կլինի:

Սոցիալական ցանցերում փոխադարձ գովազդը կբերի լավագույն արդյունքների, եթե գործընկերներն իրենց համար ընտրեն լավագույն հարթակները։ Հաճախ խաչաձեւ առաջխաղացումն իրականացվում է տարբեր սոցիալական ցանցերում, օրինակ՝ Instagram-ում և Facebook-ում, և գործընկերները կարող են օգտվել տարբեր սոցիալական ցանցերից։

YouTube-ում փոխադարձ գովազդը առանձին խնդիր է, քանի որ վիդեոբլոգները կարող են լինել և՛ միջոց, և՛ խթանման առարկա՝ վիդեոհոսթինգի գովազդ դիտելով գումար աշխատելու համար։ Ծառայության հարմար ինտեգրում ինտերնետ կայքերին և սոցիալական ցանցերը, ինչպես նաև տրաֆիկի արագ դրամայնացման հնարավորությունը մեծ ժողովրդականություն է ապահովում:

Փոխադարձ գովազդը մեծ տարածում է գտել տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում։ Մինչ օրս այս մարքեթինգային գործիքն օգտագործվում է բազմաթիվ ընկերությունների, այդ թվում՝ աշխարհահռչակ բրենդների կողմից։ Փոխադարձ գովազդը հատուկ զարգացում է ստացել, կարելի է ասել երկրորդ կյանք՝ ինտերնետում մարքեթինգային գործընթացների ընթացքում։ Եթե ​​ցանկանում եք ավելին իմանալ, թե ինչպես այս գործիքըցանցում ապրանքներն ու ապրանքանիշերը հաջողությամբ առաջ մղելու համար, ապա այստեղ նկարագրության հղումը: Մենք համառոտ կանդրադառնանք այն նպատակներին, որոնք թույլ է տալիս հասնել փոխադարձ գովազդի կիրառմանը, ինչպես նաև չափանիշներին առնչվող հիմնական խնդիրները. ճիշտ ընտրությունգործընկերներ գովազդային գործընթացի կազմակերպման համար: Այսպիսով…

Առավելությունները

1. Գովազդային բյուջեի կրճատում, քանի որ գովազդի բոլոր ծախսերը բաժանվում են երկու կամ ավելի գործընկերների միջև:
2. Ապրանքանիշի հեղինակության և ճանաչման բարձրացում: Հատկապես ավելի հայտնի ապրանքանիշերի հետ փոխադարձ գովազդը շահավետ է նոր շուկա մուտք գործել ցանկացող ստարտափների կամ ընկերությունների համար։
3. Հաճախորդների բազայի ընդլայնում գործընկերների հետ փոխանակման միջոցով:
4. Ներկայացումների և այլ ծախսերի նվազեցում գովազդային գործողություններ.
5. Համախմբելով գործընկերների մարքեթինգային բաժինների «առաջատար մտքերը»՝ ամենաարդյունավետ գովազդային գործընթացի մշակման և իրականացման համար:

Գրագետ մոտեցման դեպքում այս ամենն անշուշտ կբերի վաճառքի աճի, համապատասխանաբար՝ շահույթի ավելացման։

Գործընկերների ընտրություն

Որպեսզի գործընթացը հնարավորինս արդյունավետ լինի, և դրված բոլոր նպատակներն իրագործվեն, գործընկերներ ընտրելիս առաջնորդվեք հետևյալ պարամետրերով.

1. Համագործակցության համար դիտարկվող գործընկերը ոչ մի դեպքում չպետք է լինի ձեր մրցակիցը։ Այլ կերպ ասած, եթե դուք առևտուր եք անում Կենցաղային տեխնիկա, ապա ձեզ երբեք չի հաջողվի փոխշահավետ համագործակցություն նմանատիպ ապրանքների մեկ այլ վաճառողի հետ (նույնիսկ եթե այլ ապրանքանիշներ):
2. Բոլոր գործընկերների թիրախային լսարանները պետք է անպայման հատվեն: Օրինակ վերցրեք նույնը Կենցաղային տեխնիկա. Եթե ​​դուք վաճառում եք նման ապրանքներ, ապա հարակից ապրանքների վաճառողները, օրինակ՝ հակամաշտաբային ապրանքներ, լվացքի փոշիներ և այլն, իդեալական գործընկերներ են ձեզ համար։
3. Փոխադարձ գովազդի միջոցով խթանվող ապրանքները պետք է գտնվեն նույն գնային կատեգորիայում:

Բացի այդ, պլանավորված արդյունքների իրական համադրելիության հնարավորությունը շատ կարևոր է, և առանց ձախողման գործընկերներից յուրաքանչյուրի համար առանձին: Միայն այս դեպքում ձեր համագործակցությունը կլինի բավականաչափ մոտիվացված և փոխշահավետ։