MS Word Ծավալը՝ 36 էջ

Բիզնես պլան

Ներբեռնեք բիզնես պլան

Կարծիքներ (4)

Կարծիքներ (4) համար

1 2 3 4 5

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի բիզնես պլան

Դենիս
Թույն կայք. Ամեն ինչ գրված է պարզ և մատչելի ձևով։ Պարզապես իմ նման մարդկանց համար, ովքեր այդքան էլ լավ չեն տիրապետում նման հարցերին։


Դենիս, շնորհակալություն արձագանքի համար: Մենք ուրախ ենք, որ այն ձեզ դուր եկավ: Այսօր կենցաղային տեխնիկայի խանութ բացելը բարդ գործ է։ Մրցակցությունը մասշտաբային չէ. Առանց իրավասու մեկնարկային փաստաթղթի, դուք նույնիսկ չպետք է փորձեք: Մաղթում ենք հաջողություն ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու գործում։

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի բիզնես պլան

Աննա
Վստահ եմ, որ դուք անհավանական աջակցություն եք ցուցաբերում ձգտող ձեռներեցներին: Լավ, որտեղի՞ց 40 հազար կգտնեի մշակված բիզնես պլանի համար անհատապես!? Եվ այսպես, ես վճարեցի չնչին գումար, իսկ դրա դիմաց ստացա հիանալի փաստաթուղթ, որով բիզնեսի կազմակերպումը շատ ավելի հեշտ է դառնում։


Աննա, շնորհակալ եմ բարի խոսքերի համար: Մենք ուրախ ենք, որ կարողացանք օգնել ձեզ՝ տրամադրելով որակյալ բիզնես պլան ողջամիտ գնով: Մենք իսկապես շատ ենք փորձում աջակցել ձեռներեցներին, հատկապես սկսնակներին, և կարծում ենք, որ բիզնես պլանի ցածր արժեքը թույլ է տալիս ցանկացածին գնել այն: Հաջողություն քեզ!

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի բիզնես պլան

Սվետլանա
Ես գոհ էի ձեր բիզնես պլանում պարունակվող տեղեկատվությունը, չնայած այն հանգամանքին, որ փաստաթուղթը պահանջում էր մանրակրկիտ վերանայում: Ես գոհ եմ բիզնես պլանի կազմման ձևից, ներկայացման ոճից, լրացումից։ Ես սկսում եմ գործի անցնել, տեսնենք, թե դրանից ինչ կստացվի:


Սվետլանա, մենք ուրախ ենք, որ դուք կարողացաք գտնել ձեզ անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները մեր բիզնես պլանում: Այս փաստաթուղթը, անշուշտ, պահանջում է նվազագույն վերանայում, քանի որ դա հնարավոր չէ հաշվի առնել անհատական ​​բնութագրերըյուրաքանչյուր նախագիծ՝ հաշվի առնելով բիզնես պլանի ցածր արժեքը: Հաջողություն ձեր ջանքերում:

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի բիզնես պլանի մասին հիմնականը

Փոքր կենցաղային տեխնիկայի խանութների սեփականատերերը միշտ ապահովված են կայուն եկամուտչնայած ցանցային խոշոր ընկերությունների լուրջ մրցակցության առկայությանը: Դրանով է բացատրվում այն ​​փաստը, որ բոլոր նոր ձեռնարկատերերը որոշում են բացել էլեկտրոնիկայի խանութ։ Հաջողության, որպես կանոն, հասնում են նրանք, ովքեր գիտեն, թե ինչին կարելի է հակադրել հսկա ցանցերներին։

Փոքր ընկերությունների առավելությունը հենց նրանց համեստ մասշտաբների մեջ է։ Կենցաղային տեխնիկայի մեծ խանութ բացելու համար անհրաժեշտ են հսկայական տարածքներ, որոնք հաճախ կարելի է գտնել միայն քաղաքի կենտրոնում։ Սա նշանակում է, որ քնելու վայրերի տարածքը բաժանում են իրենց մեջ փոքր ընկերությունների ներկայացուցիչները։ Ունենալով գրագետ քաղաքականություն և խնամքով մշակված տեսականին՝ նման խանութն ունի իր հաճախորդին գտնելու բոլոր հնարավորությունները:

Եվ եթե գնորդին առաջարկեք նաև լրացուցիչ ծառայություններ, օրինակ՝ խանութում կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգման համար արտադրամաս կամ սպասարկման կենտրոն բացեք, եկամուտը կարող է զգալիորեն աճել։ Բայց դրա համար անհրաժեշտ է հավաքագրել փորձառու մասնագետների թիմ, որը կկարողանա աշխատել առանց ծակոցների, առանց հաճախորդների դժգոհություն առաջացնելու։

Առօրյա խնդիրներ

Գործարարը կարողանում է կերակրել խանութը, որի մակերեսը չի գերազանցում 150 քմ. մ.Բայց միայն այն պայմանով, որ այն գտնվում է հարմար վայրում։ Սա վերաբերում է նաև հաջող տրանսպորտային փոխանակմանը, մուտքի ճանապարհների առկայությանը և նմանատիպ այլ խանութներից հեռավորության վրա: Նախքան խանութ կամ կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգման ընկերություն բացելը, ուշադիր նայեք ներքին դասավորությանը: Կարևոր է ապրանքների բավարար քանակություն ներկայացնել սահմանափակ տարածքում, քանի որ կենցաղային տեխնիկայի խանութում տեսականին պետք է հնարավորինս լայն լինի: Բայց միևնույն ժամանակ մանրածախ տարածքը չպետք է վերածվի բարդ լաբիրինթոսի։

Նման կարևոր հարցի լուծում՝ որտեղի՞ց ձեռք բերել ապրանքները, կենցաղային տեխնիկան, մի սահմանափակվեք միայն ներմուծվող ապրանքների գնմամբ։ Ապրանքների ամենաօպտիմալ հարաբերակցությունը կլինի՝ 50%՝ արտասահմանյան արտադրողների կենցաղային տեխնիկա, 50%՝ հայրենական արտադրանք։ Այս դեպքում գնորդներն ավելի շատ ընտրություն կունենան։ Խանութում կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգման խանութ բացելը մեծապես կբարձրացնի ձեր հաջողության հնարավորությունները: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգման բիզնեսը շատ ակտիվ է զարգանում, քանի որ շատ գնորդների համար ավելի հեշտ է վերանորոգել իրը, քան գնել նորը:

Եթե ​​բիզնես սկսելու գործընթացում դուք ունեք հարցեր, ապա չպետք է դրանց պատասխանները փնտրեք բիզնես ֆորումներում, որոնք նվիրված են կենցաղային տեխնիկայի խանութների կամ բուտիկների բացմանը: Շատ ավելի արդյունավետ է օգնություն խնդրել մասնագետներից, որոնց արժեքավոր խորհուրդները հավաքված են կենցաղային տեխնիկայի խանութի իրավասու բիզնես պլանում: Դրանից դուք կսովորեք, թե ինչպես բացել ձեր սեփական բիզնեսը կենցաղային տեխնիկայի վաճառքով և վերանորոգմամբ՝ առանց տհաճ սխալներ թույլ տալու: Այս փաստաթուղթը պարունակում է կենցաղային տեխնիկայի խանութի գործունեության, ինչպես նաև դրանում տեղի ունեցող բիզնես գործընթացների մանրամասն նկարագրությունը:

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի պատրաստի բիզնես պլան զրոյից՝ բացման համար հաշվարկների օրինակներով

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի համար գոյություն ունեցող բիզնես պլանը անպայման թույլ կտա հաշվարկել նախապատրաստական ​​փուլի, մանրածախ վաճառքի կետի գործարկման հետ կապված բոլոր ծախսերը: Մենք առաջարկում ենք մանրակրկիտ կառուցված փաստաթուղթ, որի շնորհիվ դուք կհասկանաք, թե որտեղ կարելի է գտնել պահեստներ տարածքների համար, որ շենքը վարձել ապագա խանութի համար և որ տեսակի կենցաղային տեխնիկան պետք է վաճառել՝ առավելագույն շահույթ ստանալու համար:

Էլեկտրոնիկայի խանութի կազմակերպման ժամանակակից փաստաթուղթը արտացոլում է տարբեր անհասկանալի կետեր, որոնք հաճախ խուսափում են նրանցից, ովքեր ցանկանում են սկսել տվյալ բիզնեսը: Ապրանքանիշերի ընտրությունը, վստահելի և վստահելի մատակարարները, արտադրողների կողմից երաշխիքային պարտավորությունները՝ այս գործը գործնականում կիրառելիս կարևոր են ցանկացած նրբերանգ: Վաճառողների և խորհրդատուների անձնակազմը պետք է նախապես համալրված լինեին։ Անհրաժեշտության դեպքում դուք պետք է անցկացնեք լրացուցիչ դասընթացներ, որոնք թույլ կտան ձեր աշխատակիցներին ապագայում ոչ միայն խելամիտ խորհուրդներ տալ գնորդներին, այլև վաճառել ավելի շատ սարքավորումներ:

Ավարտված փաստաթուղթը ուսումնասիրելուց հետո կարող եք որոշել, թե որ մոդելներն են ներկայումս օգտագործում մեծ պահանջարկ ունեցող, դուք կհասկանաք, թե արդյոք անհրաժեշտ է սարքավորումների վաճառքի համար ձեր առևտրի կենտրոնի հիման վրա ստեղծել լրացուցիչ ծառայություններ՝ լվացքի մեքենաների, էլեկտրական վառարանների, փոշեկուլների, սառնարանների և այլ ապրանքների վերանորոգման, սպասարկման, ախտորոշման համար: Դուք նաև պետք է մտածեք գնորդներին բեռնողների թիմի, բեռնափոխադրողի ծառայություններ մատուցելու մասին, քանի որ գնորդները հաճախ ցանկանում են մեծ չափի կենցաղային ապրանքներ պատվիրել տուն առաքմամբ: Ապրանքի որակի հետ կապված վեճերի դեպքում դուք անպայման պետք է օգտվեք իրավախորհրդատուի ծառայություններից, որպեսզի ձեր բիզնեսը չմթավի ամպրոպային ամպերով, այլ ամբողջ առագաստով թռչեք դեպի հաջողություն:

Պահեստում Կենցաղային տեխնիկայի խանութի բիզնես պլան 5 14

Անոտացիա. 3

Հետազոտության նպատակները. 3

Տրամադրված տեղեկատվություն: 3

Հավելվածի ցանկ .. 3

Գծապատկերների և աղյուսակների ցանկ .. 3

Նախագծի էությունը. 3

Հետազոտության աշխարհագրություն. 3

Տեղեկատվության հավաքագրման մեթոդներ. 3

Շուկայական հատվածների նկարագրությունը: 3

Մրցակցային վերլուծություն (շուկայի մեկ մասնակցի նկարագրության օրինակ) 3

Էլ Դորադո. 3

անոտացիա

Հետազոտության նպատակները

Տրամադրված տեղեկատվություն

Բիզնես պլանը պարունակում է հետևյալ հիմնական բլոկները.

1. Ծառայությունների նկարագրությունը
2. Շուկայի վերլուծություն
3. Շուկայավարման պլան
4. Վաճառքի պլան
5. Արտադրական մաս
6. Կազմակերպչական կառուցվածքը
7. Ֆինանսական պլան
8. Նորմատիվ հիմք
9. Կազմակերպչական պլան

1. ՆԱԽԱԳԾԻ ԱՄՓՈՓՈՒՄ

Նախագծի էությունը

Ծրագրի երկարաժամկետ և կարճաժամկետ նպատակները

Ծրագրի գնահատված ժամկետները

Marketing Mix (4P) ծառայությունների ամփոփում

Ծրագրի արժեքը

Ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուրները

Ծրագրի առավելություններն ու ռիսկերը

Ծրագրի տնտեսական գործունեության հիմնական ցուցանիշները

2. ԱՊՐԱՆՔԻ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ

Արտադրանքի ֆունկցիոնալ նպատակը

Ապրանքների տեսակները

Ապրանքի արժեքը, ընդունված գնագոյացման հայեցակարգը

Որակի վերահսկման պահանջներ

Հնարավորություններ համար հետագա զարգացումապրանքներ

Արտադրանքի արտոնագրային և լիցենզիայի պաշտպանություն

3. ՇՈՒԿԱՅԻ ՎԵՐԼՈՒԾՈՒԹՅՈՒՆ

Արդյունաբերության իրերի վիճակի վերլուծություն

Արդյունաբերության ներկա իրավիճակը

Արդյունաբերության վրա ազդող գործոններ

Արդյունաբերության միտումները

Ընդհանուր շուկայի տվյալներ

Շուկայի չափը, պոտենցիալ շուկայի չափը

Շուկայի կառուցվածքը

Շուկայական գնագոյացում

Վերջնական սպառողներ

Ապրանքների պոտենցիալ սպառողներ

Սպառողների սեգմենտացիան ըստ նրանց կարիքների

Սպառողների հիմնական հատվածների նկարագրությունը. Սպառողների հիմնական սեգմենտների սպառողների նախասիրությունները.

Թիրախային հատվածի ընտրություն և հիմնավորում

Մրցակցային վերլուծություն

Հնարավոր մրցակիցների նկարագրություն և վերլուծություն

Էլ Դորադո

Տեխնոսիլա

Ծառայության բացառիկ վաստակի ընտրություն և հիմնավորում

4. ՄԱՐԿԵՏԻՆԳ ՊԼԱՆ

Ապրանքի եզակի առավելությունը, դիրքավորումը

Գներ, գնային քաղաքականություն. Ապրանքների գնի հիմնավորում.

Վաճառքի կարգը, ապրանքի վաճառքի երաշխիքների հիմնավորումը

5. ՎԱՃԱՌՔԻ ՊԼԱՆ

Ապրանքների որոշակի ապրանքների գները

Վաճառքի կազմակերպում, վաճառքի ուղիներ

Շրջանառությունը մակարդակը

Վաճառքի պլան ամբողջ հաշվարկային ժամանակահատվածի համար

6. ԱՐՏԱԴՐԱԿԱՆ ԲԱԺԻՆ

Արտադրության գործընթացի նկարագրությունը. Տեխնոլոգիական համակարգծառայությունների կազմակերպում։

Մատակարարների պահանջները

Հիմնական սարքավորումների կազմը

Պահանջվող ռեսուրսների գնահատում և հիմնավորում

Ծառայությունների մատուցման ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի գնահատում

Սպասարկման պլան հաշվարկային ժամանակաշրջանի համար

6.1. ՖՈՒՆԿՑԻԱԼ ԼՈՒԾՈՒՄ

Ձեռնարկության տեսակի ընտրություն և հիմնավորում

Լրացուցիչ ծառայությունների ընտրություն և հիմնավորում

7. ԿԱԶՄԱԿԵՐՊԱԿԱՆ ԵՎ ԿԱՌԱՎԱՐՄԱՆ ԿԱՌՈՒՑՎԱԾՔԸ

Ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը

Աշխատողների մասնագիտացումը, թիվը և կազմը

Աշխատանքային ծախսեր

8. ՖԻՆԱՆՍԱԿԱՆ ՊԼԱՆ

Ֆինանսավորման ծավալը

Ծրագրի իրականացման ծախսերի կազմը և բնույթը (ներդրումային ծախսեր)

Գործունեությունից ստացված եկամուտների կազմը և բնույթը (եկամտի պլան)

Ֆիքսված և գործառնական ծախսերի հաշվարկման սկզբունքներ (ծախսերի պլան)

Բիզնես պլանի ֆինանսական մասի պարամետրեր, պարամետրերի փոփոխությունների նկատմամբ զգայունության վերլուծություն

Ֆինանսական հաշվարկների հիմնական ձևերը

Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն (ցույց է տալիս ընկերության գործառնական գործունեությունը ըստ ժամանակաշրջանի)

Երթևեկության պլան Փող(Դրամական հոսք)

Ծրագրի մարման ժամանակացույցը

Ծրագրի կատարողականի ցուցանիշներ

Ներքին եկամտաբերության դրույքաչափ (IRR)

Զեղչված մարման ժամկետ; (PBP) ամիսներ)

9. ԿԱՐԳԱՎՈՐՄԱՆ ՏԵՂԵԿՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ

Նորմատիվ հիմք

Ծրագիրն ավարտելու համար պահանջվող լիցենզիաներ կամ թույլտվություններ (ձեռքբերման ժամկետները և ծախսերը)

10. ԿԱԶՄԱԿԵՐՊԱԿԱՆ ԻՐԱԿԱՆԱՑՄԱՆ ՊԼԱՆ

Ծրագրի իրականացման ժամանակացույցը

Ծրագրի իրականացման համար անհրաժեշտ մարդկային և ֆինանսական ռեսուրսներ (ամփոփ աղյուսակ)

ՀԱՎԵԼՎԱԾՆԵՐ

Դիմումների ցանկ

Հավելված 1. Աշխատանքի նկարագրություններխանութի անձնակազմ

Խանութի մենեջեր (տնօրեն)

Գլխավոր հաշվապահ (հաշվապահ)

Վաճառքի բաժնի պետ

Համակարգի ադմինիստրատոր

Գնումների վարչության պետ

Գնումների մենեջեր

Անվտանգության տնօրեն

Անվտանգության պարեկ

Մաքրող կին

Հավելված 2. Հատվածներ «Վաճառքի կանոններ որոշակի տեսակներապրանք "

Հավելված 3. ՀԴՄ սարքավորումների գրանցման համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր

Հավելված 4. «Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունների մասին» Ռուսաստանի Դաշնության Դաշնային օրենքից քաղվածներ. բաղկացուցիչ փաստաթղթերհասարակությունները

Հավելված 5. Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության գրանցման համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր

Հավելված 6. Շուկայի հիմնական խաղացողների մոսկովյան խանութների հասցեները

Գծապատկերների և աղյուսակների ցուցակ

Աղյուսակ 1. Կենցաղային տեխնիկայի շուկայի հիմնական խաղացողները

Աղյուսակ 3. Առանձին ապրանքների գներ

Աղյուսակ 4. Շրջանառության դրույքաչափը

Աղյուսակ 5. Սարքավորումների կազմը առևտրի հարկ

Աղյուսակ 6. Կոմունալ սենյակների և գրասենյակի սարքավորումներ

Աղյուսակ 7. Դարակաշարերի արժեքի հաշվարկ:

Աղյուսակ 8. Խանութի տարածքի բաշխումը տարածքների միջև

Աղյուսակ 9. Խանութի հաստիքացուցակ

Աղյուսակ 10. Խանութ բացելու ծախսեր

Աղյուսակ 11. Ֆիքսված և փոփոխական ծախսեր

Աղյուսակ 12. Շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն, քմ

Աղյուսակ 13. Դրամական միջոցների հոսքերի պլան, ԱՄՆ դոլար:

Աղյուսակ 14. Ծրագրի մարման ժամանակացույց, ԱՄՆ դոլար:

Աղյուսակ 15. Ժամանակացույց

Աղյուսակ 16. Պահանջվող աշխատանքային և ֆինանսական միջոցներ

Դիագրամ 1. Մոսկվայի կենցաղային տեխնիկայի շուկայի բաժնետոմսերի հարաբերակցությունը

Գծապատկեր 2. Բնակչության ծախսերի կառուցվածքը

Սխեման 1. Դարակների դասավորությունը մանրածախ տարածքում

Սխեման 2. Ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը

Նախագծի էությունը

Կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի վաճառքով մասնագիտացված խանութի ստեղծում։

Հետազոտության աշխարհագրություն

Մոսկվա քաղաք

Տեղեկատվության հավաքագրման մեթոդներ

Գրասեղանի հետազոտություն, փորձագետների հարցազրույցներ:

Այս օրինակելի բիզնես պլանը վերանայվել և թարմացվել է 2007թ. մարտին: Փորձաքննության արդյունքներով փոփոխություններ են կատարվել նախագծի ֆինանսական մոդելում։

Շուկայական հատվածների նկարագրությունը

Գնահատելով Մոսկվայի էլեկտրոնային սարքավորումների շուկայի բաժնետոմսերը, որոնք պատկանում են առևտրի տարբեր ձևաչափերին, հիմնական խաղացողները համաձայն չեն: «Եթե կենցաղային տեխնիկայի մանրածախ ցանցերը կազմում են վաճառքի 60%-ը, ապա շուկաները՝ 20%-ը։ Առևտրի այլ ձևերը, ինչպիսիք են հանրախանութների բաժինները, աղյուսի և շաղախի խանութները, ինտերնետ առևտուրը, կազմում են վաճառքի ևս 20%-ը», - ասում է Անդրեյ Զուևը MIR ընկերությունից: Ըստ RATEK-ի Ալեքսանդր Պլյացևոյի, շուկայական առևտուրը կազմում է Մոսկվայի սպառողական էլեկտրոնիկայի շուկայի մոտավորապես 60%-ը: Նմանատիպ գնահատականներ է տալիս M.Video-ից Միխայիլ Կուչմենտը. շուկայի մասնաբաժինը կազմում է 50%, էլեկտրոնիկայի տեղական ցանցի սուպերմարկետները՝ 45%, նոր ձևաչափը՝ ինքնասպասարկման սուպերմարկետներ, ինչպես նաև խոշոր հիպերմարկետներ ( առևտրի կենտրոններ) - վերցնում է 5%: Ինտերնետային վաճառքը 1%-ից պակաս է:

Գծապատկեր 1-ում ներկայացված է ցանցի առաջատար չորս օպերատորների շուկայական մասնաբաժինը:

Դիագրամ 3. Մոսկվայի կենցաղային տեխնիկայի շուկայի բաժնետոմսերի հարաբերակցությունը

Մրցակցային վերլուծություն (շուկայի մեկ մասնակցի նկարագրության օրինակ)

Էլ Դորադո

Կենցաղային տեխնիկա վաճառող խոշորագույն մանրածախ ցանցը։

Ստեղծվել է 1994 թվականին։

Խանութների քանակը 950 (Ռուսաստանում, Ուկրաինայում և Լեհաստանում):

Խանութների քանակըՄոսկվայում - 30.

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի բիզնես պլանի մշակում

(ՍՊԸ «Տելեմաքս»)

Ներածություն. 3

Բաժին 1. «Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի գործունեության վերլուծություն. 5

1.2. Ընկերության պրոֆիլը .. 5

1.2. Վերլուծություն ֆինանսական վիճակՍՊԸ Telemax. 7

Բաժին 2. Սանկտ Պետերբուրգի կենցաղային տեխնիկայի շուկայի վերլուծություն: 17

2.1. Սանկտ Պետերբուրգում կենցաղային տեխնիկայի շուկայի զարգացման միտումները. 17

2.2. Մրցակիցների վերլուծություն. 22

2.3. Սպառողների վերլուծություն. 25

Եզրակացություններ՝ 34

Բաժին 3. Բիզնես պլանի հիմնական բաժինների մշակում. 35

3.1. Դիզայն կազմակերպչական կառուցվածքըխանութ. 35

3.2. Շուկայավարման պլան. 39

3.3. Արտադրության պլան. 46

3.3.1. Տարածքի և սարքավորումների անհրաժեշտությունը: 46

3.3.2. Իրականացման պլան. 49

Եզրակացություններ՝ 56

Գլուխ 4. Բիզնես պլանի տնտեսական արդյունավետության գնահատում. 57

Եզրակացություններ՝ 61

Եզրակացություն. 62

Հղումներ .. 64

Ներածություն

Պլանավորումը ձեռնարկության տնտեսական և կառավարման գործունեության մի մասն է, որը միավորում է կառավարման բոլոր մակարդակները երկարաժամկետ, ընթացիկ և գործառնական (կարճաժամկետ) պլանների, ինչպես նաև գերատեսչությունների և կատարողների պլանների օգնությամբ: Ձեռնարկություններում պլանավորումը չի կարող լինել միայն մենեջերների և պլանավորման ծառայությունների աշխատակիցների նեղ շրջանակի խնդիր, քանի որ այն պահանջում է բոլոր գերատեսչություններից և կատարողներից ստացվող տվյալների ինտեգրում, մենեջերների, մասնագետների ակտիվ մասնակցություն, որոնք ծառայում են պլանավորման նախապատրաստմանը և գնահատմանը: պլան.

Ցանկացած մակարդակում պլանավորումն իրականացվում է որոշակի հաջորդականությամբ: Մուտքային տեղեկատվությունը ձևավորվում է կանխատեսումներից և արտադրական ծրագրերից, ավելի բարձր մակարդակի պլաններից: Այս պլանավորման մակարդակի արդյունքը ծառայում է որպես հաջորդ մակարդակի պլանների մուտքագրում: Յուրաքանչյուր մակարդակի համար պլան կառուցելիս հաշվի են առնվում պլանի իրականացման արտաքին և ներքին պայմանները և տեխնիկական և տնտեսական ստանդարտները՝ մուտքային տվյալների և ելքային ցուցանիշների ամբողջականությունը որոշելու համար:

Պլանավորման գործընթացը ավարտվում է պլանի կատարման և ծրագրով նախատեսված նպատակների իրագործման գնահատմամբ: Յուրաքանչյուր մակարդակում այս գործընթացը կրկնվում է մի քանի անգամ:

Թեմայի արդիականությունը պայմանավորված է նրանով, որ արդյունավետ կազմակերպության ստեղծումը հնարավոր է միայն մանրակրկիտ մշակված բիզնես պլանով, որը հաշվի է առնում կենցաղային տեխնիկայի շուկայի վիճակը, միանվագ և ընթացիկ ծախսերի չափն ու կազմը, շրջանառության չափը և ապագա ձեռնարկության տնտեսական արդյունավետությունը:

Շահույթի ծավալը, իր աշխատանքի եկամտաբերությունը մեծացնելու համար ձեռնարկությունը պետք է մշտապես մշակի նախագծեր, որոնք նախատեսում են ֆինանսական ռեսուրսների ներդրում նոր տեխնոլոգիաների ստեղծման, նոր արտադրական օբյեկտների կազմակերպման, արտադրության վճարումների և սարքավորումների վերակառուցման համար: ներքին և արտաքին շուկաներում մրցունակ ապրանքների արտադրության համար, մատակարարներին և իրացման շուկաներին մոտ մասնաճյուղերի ստեղծում. Այս նախագծերից յուրաքանչյուրը պետք է հիմնված լինի բիզնես պլանի վրա՝ սկսած գաղափարից մինչև շահույթի որոշակի քանակի հաշվարկ, որը կստացվի դրա իրականացումից:

Դիպլոմային նախագծի նպատակը՝ Telemax կենցաղային տեխնիկայի խանութների ցանցի ընդլայնում։

Նպատակին հասնելու համար աշխատանքում լուծվել են հետևյալ խնդիրները.

Կենցաղային տեխնիկայի շուկայի մարքեթինգային հետազոտություն է անցկացրել

Մշակվել են բիզնես պլանի հիմնական բաժինները

Գնահատվել է ծրագրի տնտեսական արդյունավետությունը։

Բիզնես պլան մշակելիս շուկայի վերլուծության մեթոդները, սեգմենտավորման մեթոդը և մեթոդը փորձագիտական ​​գնահատականներ... Բիզնես պլանի արդյունավետությունը գնահատելու համար օգտագործվել է անկման կետի հաշվարկման մեթոդը։

Աշխատանքը բացահայտում է բիզնեսի պլանավորման օգտագործման հնարավորությունը՝ գործունեության ընդլայնման համար առեւտրային ընկերությունըև ընկերության տնտեսական արդյունավետության բարձրացումը:

Ծրագրի գործնական նշանակությունը կայանում է նրանում, որ բիզնես պլանի դրույթների իրականացումից հետո Telemax կենցաղային տեխնիկայի ցանցի եկամուտն ու շահույթը կավելանան։

Բաժին 1. «Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի գործունեության վերլուծություն.

1.2. Ընկերության պրոֆիլը

Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն Telemax-ը կենցաղային տեխնիկայի խանութների ցանց է։

«Տելեմաքս» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը գրանցվել է Սանկտ Պետերբուրգի գրանցման պալատում 2001 թվականի փետրվարի 15-ին։

Իրավաբանական հասցե՝ 190000, Սանկտ Պետերբուրգ, փող. Շևչենկո, 27.

Ընկերության հիմնադիրները ֆիզիկական անձինք են:

Ընկերության կառավարման բարձրագույն մարմինը Հիմնադիրների ընդհանուր ժողովն է, որի իրավասությունը ներառում է հետևյալ հարցերը.

կանոնադրության փոփոխություն, ներառյալ կանոնադրական կապիտալի չափի փոփոխություն.

Կրթություն գործադիր մարմիններըև նրանց լիազորությունների վաղաժամկետ դադարեցում.

Հայտարարություն տարեկան հաշվետվություններև հաշվեկշիռները, շահույթների և վնասների բաշխումը.

Վերստուգիչ հանձնաժողովի ընտրություն;

Ընկերության վերակազմակերպում և լուծարում.

Առօրյա կառավարումն իրականացնում է գլխավոր տնօրենը։

Ընկերությունն ունի անկախ հաշվեկշիռ, ընթացիկ բանկային հաշիվ, ինչպես նաև իր կորպորատիվ անվանումով կլոր կնիք, նամականիշեր և բլանկներ։

Իր գործունեության նպատակներին համապատասխան՝ «Տելեմաքս» ՍՊԸ-ն համագործակցում է իրավաբանական և ֆիզիկական անձանց հետ։ Պայմանագրային հիմունքներով որոշում է հարաբերությունները մատակարարների և գնորդների հետ, ինչպես նաև ինքնուրույն պլանավորում և իրականացնում է տնտեսական գործունեություն... Ընկերության սեփականությունը սեփականության իրավունքով պատկանում է նրան և գոյացել է հիմնադիրների ներդրումներից։ Կանոնադրական կապիտալ... Հիմնադիրներն իրավունք ունեն տարին մեկ անգամ որոշում կայացնել Ընկերության կողմից ստացված զուտ շահույթի բաշխման և պետական ​​ոչ բյուջետային հիմնադրամներին հարկերից և այլ պարտադիր վճարներից հետո մասնակիցների միջև, Ընկերության ֆոնդերի ձևավորումը: Շահույթի մասնաբաժնի որոշման մասին որոշումն ընդունում է մասնակիցների ընդհանուր ժողովը: Ընկերությանը պատկանող գույքը հաշվառվում է նրա հաշվեկշռում հաշվապահական հաշվառման կանոններին համապատասխան: Կանոնադրական կապիտալը որոշում է Ընկերության գույքի նվազագույն չափը, որը երաշխավորում է նրա պարտատերերի շահերը: Կանոնադրական կապիտալը ձևավորվում է նրա Մասնակիցների բաժնետոմսերի անվանական արժեքից և կազմում է 100,000 ռուբլի:

Հիմնական գործունեությունը կենցաղային տեխնիկայի մանրածախ առևտուրն է։

Telemax ապրանքանիշի խանութներն առաջարկում են մոտ 20000 ապրանք հայտնի արտադրողներից՝ տեսաերիզներից մինչև տնային կինոթատրոնի համակարգեր ամենախստապահանջ հաճախորդների համար: Բոլոր ապրանքները սերտիֆիկացված են և ունեն 1-2 տարվա երաշխիք։

ԿազմըԽանութում ներկայացված կարելի է բաժանել մի քանի կատեգորիաների.

· Աուդիո և վիդեո սարքավորումներ;

Hi-Fi սարքավորում

Ավտոմոբիլային

· Կենցաղային տեխնիկա

· Խոհանոցային տեխնիկա

Լուսանկարչական սարքավորումներ

Հեռախոսներ և ֆաքսեր

· Աքսեսուարներ և հարակից ապրանքներ:

«Տելեմաքս» ՍՊԸ-ն ինքնուրույն սահմանում է ապրանքների և ծառայությունների առևտրային նշանների և մակնշումների չափերը: Նշումների և մակնշումների չափը սահմանվում է ընկերության կողմից առաջարկվող ապրանքների իրական պահանջարկի և առաջարկի հիման վրա՝ հաշվի առնելով ծախսերի և շահույթի ծածկույթը:

Այսպիսով, Telemax խանութների ցանցն է առևտրային ձեռնարկությունգործում է բարդ կենցաղային տեխնիկայի շուկայում:

1.2. «Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի ֆինանսական վիճակի վերլուծություն

Ֆինանսական վիճակի գնահատումը ներառում է «Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի հաշվեկշռի, շահույթի և վնասի հաշվետվության վերլուծություն և 2004թ. հունվարից հոկտեմբեր ընկած ժամանակահատվածի մի շարք ֆինանսական և տնտեսական ցուցանիշների հաշվարկ՝ ընկերության գործունեության միտումները բացահայտելու նպատակով:

Ֆինանսական արդյունքների վերլուծության մեթոդաբանությունը ներառում է մի քանի փուլ.

1) հաշվեկշռային շահույթի դինամիկայի և կառուցվածքի վերլուծություն.

2) վաճառքից ստացված շահույթի վերլուծություն.

3) ձեռնարկության ֆինանսական կայունության ցուցանիշների հաշվարկը.

Շահույթ մինչև հարկումը = շահույթ վաճառքից +% դեբիտորական պարտք -% վճարման ենթակա + եկամուտ այլ կազմակերպություններին մասնակցությունից + այլ գործառնական եկամուտ - այլ գործառնական ծախսեր +/- ոչ գործառնական եկամուտներ / ծախսեր:

Զուտ շահույթը ձեռնարկության համար մնացած շահույթն է բոլոր հարկերը վճարելուց հետո:

Ձեռնարկության շահութաբերության բացարձակ ցուցանիշներ.

Վաճառքից շահույթը ձեռնարկության սովորական գործունեությունից ստացված համախառն շահույթն է:

Գործառնական եկամուտը եկամուտն է ակտիվների վաճառքից, վարձակալությունից, արտոնագրերի տրամադրման վճարներից, արդյունաբերական նմուշներից և այլն:

Գործառնական ծախսերն են՝ բանկային ծառայությունների դիմաց վճարումները, ցեցից ցցված առարկաների պահպանման ծախսերը, չեղարկված պատվերների ծախսերը և այլն։

Ոչ գործառնական եկամուտ՝ ընկերության կողմից ստացված տույժեր, տույժեր, տույժեր, ինչպես նաև հաշվետու տարում բացահայտված նախորդ տարիների շահույթ:

Ոչ գործառնական ծախսեր - փոխարժեքի բացասական տարբերություններ, գողությունից կորուստներ, դատական ​​ծախսեր, տույժեր, տույժեր, ընկերության կողմից վճարված տույժեր:

Շահույթի ճշգրտում - շահույթի մի մասը, որը չի հարկվում և ուղղվում է ձեռնարկության կողմից կապիտալ ներդրումների ֆինանսավորմանը, առողջապահական հաստատությունների պահպանմանը, կրթության, մշակույթին, որոնք գտնվում են ձեռնարկության հաշվեկշռում, ինչպես նաև բարեգործական նպատակներով կատարվող ներդրումների համար: և ձեռնարկությունների աջակցության միջոցները:

Հաշվեկշռային շահույթի կառուցվածքի և դինամիկայի վերլուծությունը ներկայացված է Աղյուսակ 1.1-ում:

Աղյուսակ 1.1.

Հաշվեկշռային շահույթի դինամիկայի վերլուծություն և կառուցվածք, միլիոն ռուբլի

Ցուցանիշներ			Գումարի շեղում	Աճի տեմպը
					1. վաճառքից ստացված եկամուտ
2. ընդհանուր ինքնարժեքը
Այդ թվում
Վարձակալություն
Բիզնեսի ծախսեր
Արժեզրկում
3. շահույթ վաճառքից
4. գործառնական ծախսեր
5. Զուտ շահույթ

Զուտ շահույթը վերլուծված ժամանակահատվածում աճել է 15,009 մլն ռուբլով: Շահույթի աճի վրա ազդել է վաճառքից ստացված հասույթի աճը 224,466 մլն ռուբլով։ Գործառնական եկամուտների բացակայությունը բացասաբար է ազդել շահույթի վրա: Շահույթը մեծացնելու համար ձեռնարկությունը պետք է ավելացնի գործառնական եկամուտը: Գործառնական եկամուտների ավելացումը հնարավոր է առևտրի համալիրի տարածքների վարձակալության շնորհիվ։

Գործառնական ծախսերի առկայությունը էական բացասական ազդեցություն չի ունենում ընկերության գործունեության վրա

Վաճառքի ծախսերը փոքր-ինչ նվազել են, ինչը, հավանաբար, պայմանավորված է տրանսպորտային ծախսերի նվազմամբ։

Ծրագրի ֆինանսական վիճակը որոշելիս լուծվող հիմնական խնդիրը դրա իրացվելիության գնահատումն է . Ձեռնարկության իրացվելիությունն իր ակտիվները դրամական միջոցների վերածելու նրա կարողությունն է, որպեսզի ծածկի բոլոր անհրաժեշտ վճարումները, երբ դրանք լրացվում են:

Իրացվելիության վերլուծության իմաստը բացարձակ ցուցանիշների միջոցով ստուգելն է, թե միջոցների որ աղբյուրները և ինչ ծավալով են օգտագործվում ընկերության պարտավորությունները ծածկելու համար:

Այս խմբի ցուցանիշները թույլ են տալիս նկարագրել և վերլուծել ընկերության՝ ընթացիկ պարտավորությունները կատարելու ունակությունը: Ընթացիկ ակտիվները (ընթացիկ ակտիվները) համեմատելով կարճաժամկետ պարտքի հետ՝ պարզվում է, թե արդյոք ընկերությունը բավարար չափով ապահովված է շրջանառու ակտիվներով, որոնք անհրաժեշտ են ընթացիկ գործարքներով պարտատերերի հետ հաշվարկների համար:

Կախված իրացվելիության աստիճանից, ակտիվները բաժանվում են հետևյալ խմբերի.

Իրացվելի ակտիվների մեծ մասը՝ կանխիկ և կարճաժամկետ ֆինանսական ներդրումներ;

Արագ իրացվելի ակտիվներ - դեբիտորական պարտքեր և այլ ակտիվներ.

Դանդաղ վաճառվող ակտիվներ. ակտիվի II բաժնի հոդվածներ. «Պաշարներ և ծախսեր» (բացառությամբ «կանխավճարված ծախսերի», «1 տարուց ավելի դեբիտորական պարտքերի», «Ձեռք բերված արժեքների ԱԱՀ»);

Դժվար վաճառվող ակտիվներ՝ հաշվեկշռային ակտիվի «Հիմնական և ոչ ընթացիկ ակտիվներ» I բաժնի հոդվածներ:

Իրացվելիության ցուցանիշների հաշվարկը ներկայացված է աղյուսակում: 1.2.

Ընթացիկ իրացվելիության հարաբերակցությունը տալիս է ակտիվների իրացվելիության ընդհանուր գնահատական՝ ցույց տալով, թե ընկերության ընթացիկ ակտիվների քանի ռուբլին ընկնում է ընթացիկ պարտավորությունների մեկ ռուբլու վրա: Այս ցուցանիշի հաշվարկման տրամաբանությունն այն է, որ ընկերությունը մարում է կարճաժամկետ պարտավորությունները հիմնականում ընթացիկ ակտիվների հաշվին, հետևաբար, եթե ընթացիկ ակտիվներն արժեքով գերազանցում են ընթացիկ պարտավորություններին, ընկերությունը կարող է համարվել հաջողությամբ գործող: Ավելցուկի չափը սահմանվում է ընթացիկ իրացվելիության գործակիցով։ Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության 1994 թվականի մայիսի 20-ի թիվ 498 որոշմամբ սահմանված նշված գործակցի (նվազագույն արժեքի) նորմատիվ արժեքը 2.0 է: Այս հարաբերակցության փաստացի արժեքը բազային ժամանակաշրջանում 2,05 է, իսկ հաշվետու ժամանակաշրջանում այն ​​հասնում է 2,01-ի, այսինքն՝ ձեռնարկության ֆինանսական կայունությունը փոքր-ինչ նվազել է, թեև այն գտնվում է նորմալ միջակայքում։

Իրացվելիության ցուցանիշների հաշվարկ

Արագ իրացվելիության հարաբերակցությունը նման է ընդհանուր իրացվելիության գործակիցին, սակայն այն հաշվարկվում է ընթացիկ ակտիվների ավելի նեղ շրջանակի համար, այսինքն. բացառել է դրանց նվազագույն իրացվելի մասը՝ արտադրական պաշարները։ Նման բացառման տրամաբանությունը կայանում է ոչ միայն բաժնետոմսերի զգալիորեն ցածր իրացվելիության մեջ, այլ, ինչը շատ ավելի կարևոր է, և այն փաստը, որ արտադրական բաժնետոմսերի հարկադիր վաճառքի դեպքում հանգանակվող գումարը կարող է զգալիորեն ցածր լինել։ քան դրանց ձեռքբերման ծախսերը: Ընդհանրապես ընդունված է, որ նշված գործակիցը պետք է մոտ լինի կամ մի փոքր գերազանցի 1 (մեկը): Այս հարաբերակցության փաստացի արժեքը բազային ժամանակաշրջանում 0,24 է, իսկ հաշվետու ժամանակաշրջանում՝ 0,53, այսինքն՝ աճի միտում կա։ Սա վկայում է բավարար վճարունակության մասին։

Բացարձակ իրացվելիության (վճարունակության) գործակիցը ընկերության իրացվելիության ամենախիստ չափանիշն է և ցույց է տալիս, թե կարճաժամկետ փոխառու միջոցների որ մասը կարող է անհապաղ մարվել անհրաժեշտության դեպքում: Սահմանված միջազգային պրակտիկայի համաձայն՝ նշված գործակցի արժեքը պետք է լինի 0,2-ից ավելի։ Դրա փաստացի արժեքը բազային ժամանակաշրջանում 0,24 է, իսկ հաշվետու ժամանակաշրջանում՝ 0,53, այսինքն՝ այս գործակցի արժեքը

«Տելեմաքս» ՍՊԸ-ն մոտ է նորմային, մինչդեռ այն զգալիորեն աճել է։ Սա հուշում է, որ ձեռնարկությունն իր պարտավորությունների համաձայն մոտ ապագայում ի վիճակի է բավարարել պարտատերերի նկատմամբ պահանջները (պարտավորությունները) և արտահայտվում է աշխատավարձերի ժամանակին վճարման և բյուջե և արտաբյուջետային միջոցներ հարկերի փոխանցման մեջ:

Ընդհանուր առմամբ, աղյուսակի վերլուծություն. 1.2. թույլ է տալիս եզրակացություն անել ընկերության ակտիվների բավարար իրացվելիության մասին:

Ձեռնարկության արդյունավետության մակարդակը գնահատելու համար ստացված արդյունքը ( համախառն եկամուտը, շահույթ) համեմատվում է օգտագործված ծախսերի կամ ռեսուրսների հետ։ Շահույթն ընդդեմ ծախսերի նշանակում է շահութաբերություն կամ եկամտաբերություն: Ձեռնարկության շահութաբերությունը բնութագրվում է ոչ միայն բացարձակ, այլև հարաբերական ցուցանիշներով։ Հարաբերական ցուցանիշները շահութաբերությունն են:

1. Կանխավճար կապիտալի վերադարձը = զուտ շահույթ / ընդհանուր միջին հաշվեկշիռ: Սեփական կապիտալի եկամտաբերությունը ցույց է տալիս, թե քանի ռուբլի շահույթ է ընկնում առաջադեմ կապիտալի ռուբլու վրա:

2. Շահութաբերություն սեփական կապիտալ= զուտ շահույթ / միջին սեփական կապիտալ:

Ցույց է տալիս, թե քանի ռուբլի շահույթ է ընկնում սեփական կապիտալի ռուբլու վրա:

3. Ապրանքների շահութաբերություն = վաճառքից ստացված շահույթ / վաճառքից ստացված հասույթ:

Ցույց է տալիս շահույթի մասնաբաժինը վաճառքից ստացված յուրաքանչյուր ռուբլու մեջ

4. Հիմնական բիզնեսի շահութաբերություն = շահույթ վաճառքից / արտադրության և վաճառքի ծախսերը:

Ցույց է տալիս շահույթի մասնաբաժինը ծախսերում

5. Արտադրության շահութաբերություն = Շահույթը մինչև հարկումը / արտադրական ակտիվների միջին տարեկան արժեքը ցույց է տալիս ձեռնարկության կողմից հիմնական և շրջանառու միջոցների օգտագործման արդյունավետությունը:

6. Ձեռնարկության շահութաբերություն = շահույթ վաճառքից / արտադրական ակտիվների միջին տարեկան արժեքը:

Ձեռնարկությունը համարվում է շահութաբեր, եթե ապրանքների իրացման արդյունքում փոխհատուցում է իր ծախսերը և ստանում շահույթ:

Շահութաբերության ցուցանիշների հաշվարկները տրված են աղյուսակում: 1.3.

Աղյուսակ 1.3.

Ձեռնարկության շահութաբերության ցուցանիշները

Ցուցանիշ			Աճի տեմպը (%)
1. Շահույթ մինչև հարկումը, (միլիոն ռուբլի)
2. վաճառքի ծավալը, (միլիոն ռուբլի)
3. արտադրական ակտիվների արժեքը (միլիոն ռուբլի), ներառյալ
Հիմնական միջոցների արժեքը, (մլն ռուբլի)
Գին աշխատանքային կապիտալ(միլիոն ռուբլի)
6.շահույթ վաճառված ապրանքի 1 ռուբլու դիմաց, (միլիոն ռուբլի)
7. արտադրության շահութաբերություն (%).
8. Զուտ շահույթ (մլն ռուբլի)
9. Ապրանքի շահութաբերություն (%)
10. հիմնական բիզնեսի շահութաբերություն (%)
11. ձեռնարկության շահութաբերությունը (%).

Ելնելով աղյուսակի տվյալներից՝ կարելի է ասել, որ շահույթը մինչև հարկումը աճել է 25%-ով, վաճառքի ծավալն աճել է 16%-ով, ինչը դրական միտում է։ Հիմնական միջոցների արժեքը և շրջանառու միջոցների արժեքը աճել են համապատասխանաբար 13%-ով և 64%-ով։ Ինչը վկայում է արտադրության ընդլայնման մասին։ Արտադրական ակտիվների արժեքն աճել է 56%-ով։

Վաճառքի մեկ ռուբլու շահույթն աճել է 8%-ով, ինչը շատ լավ է ընկերության համար։

Որովհետեւ արտադրության եկամտաբերությունը նվազել է 2%-ով, ինչը նշանակում է, որ ձեռնարկությունն անարդյունավետ օգտագործում է հիմնական և շրջանառու միջոցները։

Արտադրանքի շահութաբերության 1%-ով աճը ցույց է տալիս, որ եկամուտների մեկ ռուբլու հաշվով շահույթն աճել է։

Հիմնական բիզնեսի շահութաբերությունը գործնականում մնացել է անփոփոխ։ Ձեռնարկության ընդհանուր շահութաբերությունը նվազել է 5%-ով՝ արտադրական ակտիվների անարդյունավետ օգտագործման պատճառով։

Այսպիսով, ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի վերլուծությունն ամբողջությամբ վկայում է «Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի արդյունավետ աշխատանքի մասին։ Ընկերության կողմից վաճառքից ստացված հասույթը, շահույթը և շահութաբերությունը մեծացնելու միտում կա։ Տելեմաքս ՍՊԸ-ի կայուն դիրքի և անվճար միջոցների առկայության պատճառով նոր խանութի ստեղծումը կիրականացվի «Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի սեփական միջոցների հաշվին՝ առանց լրացուցիչ ներդրումներ ներգրավելու։

Եզրակացություններ.

Telemax խանութների ցանցի գործունեության վերլուծությունը թույլ է տալիս անել հետևյալ եզրակացությունները.

1. «Տելեմաքս» ՍՊԸ-ն առևտրային ընկերություն է, որը գործում է բարդ կենցաղային տեխնիկայի շուկայում:

2. Ձեռնարկության արդյունքները դրական միտում ունեն, մասնավորապես, զուտ շահույթը վերլուծված ժամանակահատվածում աճել է 15,009 մլն ռուբլով:

3. Իրացվելիության ցուցանիշների վերլուծությունը ցույց է տվել, որ ցուցանիշների արժեքը աճի միտում ունի և գտնվում է ներսում նորմատիվ արժեքներ, ինչը վկայում է բավարար վճարունակության մասին։

4. Շահութաբերության ցուցանիշների վերլուծությունը վկայում է հիմնական և շրջանառու միջոցների անարդյունավետ օգտագործման մասին։

Բաժին 2. Սանկտ Պետերբուրգի կենցաղային տեխնիկայի շուկայի վերլուծություն

2.1. Սանկտ Պետերբուրգում կենցաղային տեխնիկայի շուկայի զարգացման միտումները

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի շուկան բարձր մրցակցային է: Այսօր կենցաղային տեխնիկայի շուկան ամենաարագ զարգացող շուկաներից է։ Այսպիսով, ըստ «Gortis» հետազոտական ​​ընկերության 2003 թ մանրածախ վաճառքկազմել է 175-195 հազար դոլար, ինչը զգալիորեն բարձր է 2002 թվականի մակարդակից (նկ. 2.1.):

Բրինձ. 2.1. Մանրածախ վաճառքի դինամիկան Սանկտ Պետերբուրգի կենցաղային տեխնիկայի շուկայում

2003 թվականին կենցաղային տեխնիկա գնել է Սանկտ Պետերբուրգի ընտանիքների 30-32%-ը (420-450 հազար ընտանիք), այսինքն՝ նույնքան, ինչ 2002թ.

Առանց արվարձանների Սանկտ Պետերբուրգում 2003 թվականին աուդիո, վիդեո և կենցաղային տեխնիկայի գնումների ընդհանուր քանակի գնահատականը կազմել է 950-1150 հազար, ինչը առնվազն 10%-ով պակաս է, քան 2002 թվականին։ Չնայած կենցաղային, աուդիո և վիդեո սարքավորումների գնումների թվի աննշան նվազմանը, վաճառքի ընդհանուր ծավալն աճել է 20-25%-ով։ Դա պայմանավորված էր իրացման կառուցվածքի փոփոխությամբ՝ դեպի ավելի թանկ ապրանքներ։

2003 թվականին հեռուստացույցների, տեսախցիկների, միկրոալիքային վառարանների, փոշեկուլների պահանջարկը նվազել է 15-20%-ով։ Նրանք սկսեցին ավելի քիչ ափսեներ գնել։

Զգալիորեն աճել է անհատական ​​օգտագործման համակարգիչների և գրասենյակային այլ սարքավորումների վաճառքը (2002 թվականին համակարգչի կամ գրասենյակային այլ սարքավորումների գնումները տնային պայմաններում կազմել են ոչ ավելի, քան 7-9 հազար, իսկ 2003 թվականին՝ 28-30 հազար, այսինքն՝ 3,5- 4 անգամ ավելի): Նրանք գնեցին ավելի շատ տնային կինոթատրոններ, սկսեցին ավելի շատ գնել ռադիոյի մագնիտոֆոններ, երաժշտական ​​կենտրոններ, սառնարաններ։

Տեսախցիկների և փոքր կենցաղային տեխնիկայի պահանջարկը գործնականում մնացել է նույն մակարդակի վրա (նկ. 2.2.):

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Բրինձ. 2.2. Կենցաղային տեխնիկայի վաճառքի բաշխումն ըստ ապրանքատեսակների, վաճառքի %% դրամական արտահայտությամբ.

Աճը կարելի է նշել որպես կենցաղային տեխնիկայի շուկայի զարգացման հիմնական միտումներ, որոնց դինամիկան պայմանավորված է գնողունակության աճով, ինչպես նաև 90-ականների սկզբին գնված կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի փոխարինման գործընթացով։ Ռուսական շուկասկսեց ձևավորվել 93-94 թվականներին, երբ ներմուծված էլեկտրոնիկան հայտնվեց բավականին լուրջ ծավալներով։ Նրա ծառայության ժամկետը 6-7 տարի է, որից հետո տեղի է ունենում սարքավորումների զանգվածային փոխանակում։ Այսպիսով, 93 և 94 թվականներին գնված սարքավորումների սպասարկման ցիկլի ավարտը ընկավ մոտավորապես 1999 թվականին, և, հետևաբար, տեխնոլոգիայի և էլեկտրոնիկայի ծերացման հետևանքով առաջացած գնումների նոր ալիք պետք է տեղի ունենար 2000 թվականին: Բայց հազարամյակի սկզբին այս փոխանակումը տեղի չունեցավ։ 1998 թվականի ճգնաժամի պատճառով այն հետաձգվեց մինչև 2002 թվականը։ Ուստի այս պահին վաճառքի ակտիվ աճ է նկատվում։ Բացի այդ, նոր տեխնոլոգիաների ժամանումը ազդում է շուկայի դինամիկայի վրա։ Մասնավորապես, այժմ մեծ պահանջարկ ունի DVD տեխնոլոգիայի էլեկտրոնիկան, որի տեսակարար կշիռն աճում է VHS-ի նկատմամբ։ Մեկ այլ միտում է շուկայական մասնաբաժինների վերաբաշխումը առևտրային ձևաչափերի միջև:

Հաշվի առնելով Սանկտ Պետերբուրգի կենցաղային տեխնիկայի շուկան, հարկ է նշել, որ էլեկտրոնիկան վաճառվում է մի քանի ձևով. Առաջին հերթին «բաց շուկաների» միջոցով՝ փոքր խանութների ու տաղավարների կենտրոնացում։ Նման խանութի միջին մակերեսը 50-60 քառ. մ, առևտուր են անում նեղ տեսականիով, նախատեսված են հիմնականում ցածր գնի համար։ Երկրորդ ձևաչափը բազմաբրենդային խանութներն են, էլեկտրոնիկայի սուպերմարկետները՝ 500-1000 քառ. մ.Նրանք ներկայացնում են ապրանքների տեսականու լայն մասը և նախատեսված են միջին խավի սպառողի համար։ Մինչև 2001 թվականի կեսերը այս երկու ձևաչափերն էին հիմնականը, և շուկան բաժանված էր նրանց միջև։ Բայց արդեն անցյալ տարի միտում կար «բաց շուկաների» մասնաբաժնի նվազման և սուպերմարկետների մասնաբաժնի աճի ուղղությամբ։ 2004 թվականին հայտնվեց նաև նոր ձևաչափ՝ էլեկտրոնիկայի հիպերմարկետ։ Հիպերմարկետի տարածքը միջինում կազմում է 2 հազար քմ-ից։ մ, որը թույլ է տալիս ներկայացնել արտադրանքի ողջ տեսականին՝ ներկառուցված տեխնիկայից և տնային կինոթատրոններից մինչև Բջջային հեռախոսները... Մասնավորապես, միջին խանութի կատալոգը պարունակում է մոտ 16 հազար ապրանք։ Հիպերմարկետին բնորոշ է ցածր, միջին և բարձր եկամուտ ունեցող մարդկանց գների բոլոր կատեգորիաները, ինչպես նաև ինքնասպասարկման ձևաչափը, որը թույլ է տալիս ավելացնել խանութի թրաֆիկը, սպասարկման գործընթացն ավելի արագ և հարմարավետ դարձնելով հաճախորդի համար: Այստեղ առաջամարտիկը M.Video-ն է, որն առաջին նման նախագիծն իրականացրել է 2001 թվականի վերջին։ Հարկ է նշել նաև, որ չորրորդ ձևաչափը էլեկտրոնիկայի վաճառքն է ապրանքների ավելի լայն տեսականիով հիպերմարկետներում: Այն դեռևս զբաղեցնում է շուկայի փոքր մասնաբաժին, բայց միևնույն ժամանակ շատ հեռանկարային է։

Կա ևս մեկ ձևաչափ, որի մասնաբաժինը դեռևս բավականին չնչին է՝ սա ինտերնետի միջոցով վաճառքն է։ M-Video-ն դրա զարգացումը շատ խոստումնալից է համարում, մենք հատուկ ծրագիր ունենք առցանց խանութի համար։ Այս պահին մանրածախ շրջանառության 2%-ը կազմում է ինտերնետի միջոցով վաճառքը։

Սանկտ Պետերբուրգի շուկայում 2004 թվականին «բաց շուկաներին» բաժին է ընկել վաճառքի շուրջ կեսը, սուպերմարկետների մասնաբաժինը կազմել է 45%, իսկ հիպերմարկետներինը՝ 5%: Առցանց վաճառքը տոկոսի միայն մի մասն է: 2005 թվականին կարելի է ենթադրել, որ շուկան կկառուցվի հետևյալ կերպ՝ «բաց շուկաների» մասնաբաժինը կնվազի մինչև 39%, սուպերմարկետների մասնաբաժինը կկազմի 45%, իսկ հիպերմարկետների մասնաբաժինը կավելանա մինչև 15%։ Նշենք, որ այս 13%-ից 11%-ը կլինի էլեկտրոնիկայի հիպերմարկետներում, իսկ 3%-ը՝ հիպերմարկետներում։ ընդհանուր տեսակ... Ինտերնետային վաճառքը կկազմի շուրջ 3%:

Այսպիսով, առևտրի ձևաչափերը կարող են ներկառուցվել մի տեսակ հիերարխիայի մեջ՝ վաճառքի ծավալի, սպասարկման մակարդակի, տեսականու բազմազանության առումով, որտեղ ստորին մակարդակը զբաղեցնում է «բաց շուկան», միջինը՝ էլեկտրոնիկայի սուպերմարկետները, իսկ վերինը՝ հիպերմարկետներ. Միևնույն ժամանակ, յուրաքանչյուր ձևաչափ, որը գտնվում է ավելի բարձր մակարդակի վրա, շուկայի մասնաբաժինը կխլի ցածրից։ « Բաց շուկա«Կնվազի հօգուտ սուպերմարկետների, որոնցից իր հերթին որոշակի մասնաբաժին կվերցնեն հիպերմարկետները։

Հաշվի առնելով վերը նշվածը, կարելի է եզրակացնել, որ ներկայումս առևտրի ամենաօպտիմալ ձևաչափը սուպերմարկետն է։

2.2. Մրցակիցների վերլուծություն

Գնորդների գնահատականներով՝ Սանկտ Պետերբուրգում կենցաղային տեխնիկայի ամենահայտնի խանութներն են Eldorado, Technohock և Mir Tekhniki խանութները (Աղյուսակ 2.1.):

Աղյուսակ 2.1.

Խանութների ժողովրդականությունը գնորդների տեսանկյունից

Խանութների դիրքավորումն ըստ ժողովրդականության և գների միջակայքի ներկայացված է Նկ. 2.3.

Բրինձ. 2.3. Կենցաղային տեխնիկայի խանութների դիրքավորում

Որպես դիրքավորման գնահատումներ՝ խանութների միավորային միավորներն ընտրվել են ըստ գնային քաղաքականության և հանրաճանաչության չափանիշների։

Հանրաճանաչությունը գնահատվել է 5 բալանոց համակարգով, իսկ գների միջակայքը գնահատվել է 3 բալանոց սանդղակով (0-ից 1՝ գները միջինից ցածր են, 1-ից 2-ը՝ գները համապատասխանում են միջին շուկայական գներին և 2-ից 3-ը։ գները միջինից բարձր են):

Հիմնական մրցակիցներին մենք կգնահատենք հետևյալ չափանիշներով.

Տեսականու քաղաքականություն;

Գնային միջակայք;

Ծառայության մակարդակ;

Գնորդների համար զեղչերի և բոնուսային ծրագրերի առկայություն;

Լրացուցիչ ծառայություններ(առաքում, ապառիկ վաճառք և այլն):

Մրցակից ընկերությունների համեմատական ​​առավելությունները գնահատելու համար մենք կօգտագործենք շուկայի սեգմենտավորման մեթոդը՝ ըստ հիմնական մրցակիցների (Աղյուսակ 2.2.):

Աղյուսակ 2.2.

Շուկաների սեգմենտավորում ըստ հիմնական մրցակիցների

Անուն	Գտնվելու վայրը	Շրջանակ	Ծառայության մակարդակը	Գնային քաղաքականություն	Dinskontin ծրագրերի առկայությունը	Զեղչերի և բոնուսների առկայություն	Առաքում	Ապառիկ վաճառք	Մրցունակության վերջնական արժեքը
Էլ Դորադո
Տեխնոշոկ
Տեխնոլոգիաների աշխարհ
Ռադիո տուն

Աղյուսակում ներկայացված արդյունքները ստացվել են փորձագիտական ​​գնահատումների մեթոդով։ Աղյուսակի յուրաքանչյուր գործոն գնահատվել է 0-ից (ամենաթույլ դիրքեր) մինչև 5 (գերիշխող դիրքեր): Գնահատականները դրվեցին աղյուսակի յուրաքանչյուր սյունակում, այնուհետև ամփոփվեցին և ստացվեց միջին միավորը:

2.3. Սպառողների վերլուծություն

Ըստ Ֆ.Կոտլերի, շուկան բաղկացած է բոլոր պոտենցիալ սպառողներից, որոնք ունեն մասնավոր կարիքներ կամ ցանկություններ, որոնք պատրաստ են բավարարել դրանք և կարող են վճարել այդպիսի բավարարվածության համար: Շուկայական պրակտիկայի հիմքը սպառողին կամ հաճախորդին նույնականացնելու ունակությունն է, սպառողի տեսակետին հարմարվելու ունակությունը:

Շուկան, որպես կանոն, ձևավորում է սպառողների խմբեր բոլորովին այլ կարիքներով և ցանկություններով։ Յուրաքանչյուր նման խումբ իրենից ներկայացնում է շուկայի որոշակի հատված՝ տարբեր սպառողական բնութագրերով: Այսպիսով, հատվածավորումը ռազմավարություն է, որն օգտագործվում է վաճառողի կողմից՝ կենտրոնացնելու և, հետևաբար, շուկայում իրենց ռեսուրսների օգտագործումը օպտիմալացնելու համար: Սեգմենտացիան նաև մի շարք ընթացակարգեր է, որոնք օգտագործվում են վաճառողների կողմից շուկայի սեգմենտավորման համար:

Ֆ. Կոտլերն առաջարկում է սեգմենտավորում՝ ըստ հետևյալ բնութագրերի.

Աշխարհագրություն;

Ժողովրդագրություն;

Հոգեբանություն.

Աշխարհագրական հատվածավորումը ներառում է շուկայի բաժանումը տարբեր աշխարհագրական միավորների՝ նահանգներ, նահանգներ, շրջաններ, շրջաններ, քաղաքներ, համայնքներ: Ընկերությունը կարող է որոշել գործել.

1) մեկ կամ մի քանի աշխարհագրական շրջաններում.

2) բոլոր ոլորտներում, սակայն հաշվի առնելով աշխարհագրությամբ որոշվող կարիքների և նախասիրությունների տարբերությունները.

Ժողովրդագրական սեգմենտավորումը բաղկացած է շուկայի բաժանումից խմբերի` հիմնված ժողովրդագրական փոփոխականների վրա, ինչպիսիք են սեռը, տարիքը, ընտանիքի չափը, փուլը: կյանքի ցիկլընտանիքներ, եկամուտների մակարդակ, զբաղմունք, կրթություն, կրոնական համոզմունքներ, ռասա և ազգություն: Ժողովրդագրական փոփոխականները ամենատարածված գործոններն են, որոնք հիմք են հանդիսանում սպառողների խմբերը տարբերակելու համար: Այս հանրաճանաչության պատճառներից մեկն այն է, որ կարիքներն ու նախասիրությունները, ինչպես նաև արտադրանքի սպառման ինտենսիվությունը հաճախ սերտորեն կապված են ժողովրդագրական բնութագրերի հետ: Մեկ այլ պատճառ էլ այն է, որ ժողովրդագրական բնութագրերը ավելի հեշտ են չափել, քան այլ տեսակի փոփոխականների մեծ մասը: Անգամ այն ​​դեպքերում, երբ շուկան նկարագրված չէ ժողովրդագրական տեսանկյունից (ասենք՝ ելնելով անհատականության տիպերից), այնուամենայնիվ անհրաժեշտ է կապ հաստատել ժողովրդագրական պարամետրերի հետ։

Ժողովրդագրական սեգմենտավորման համար օգտագործվում են այնպիսի փոփոխականներ, ինչպիսիք են տարիքը, սեռը և եկամուտը:

Հոգեգրաֆիկ սեգմենտավորման մեջ գնորդները բաժանվում են խմբերի՝ ելնելով սոցիալական դասից, ապրելակերպից և/կամ անհատականության բնութագրերից: Նույն ժողովրդագրական խմբի անդամները կարող են ունենալ բոլորովին այլ հոգեբանական պրոֆիլներ:

Վարքագծային բնութագրերի վրա հիմնված սեգմենտավորման մեջ գնորդները բաժանվում են խմբերի՝ կախված նրանց գիտելիքներից, հարաբերություններից, ապրանքի օգտագործման բնույթից և այս ապրանքի նկատմամբ արձագանքից: Շուկայի շատ առաջնորդներ վարքագծային փոփոխականները համարում են շուկայի սեգմենտների ձևավորման ամենահարմար հիմքը: Գնորդներին կարելի է տարբերել միմյանցից նաև ապրանքի գաղափարի, գնման կամ օգտագործման պատճառներով։

Կենցաղային տեխնիկայի խանութում սպառողական ապրանքները կարող են բաժանվել աշխարհագրորեն և ըստ մի շարք վարքագծային փոփոխականների, օգտագործողի կարգավիճակի, սպառման ինտենսիվության, նվիրվածության աստիճանի, արտադրանքը ընկալելու պատրաստակամության և դրա նկատմամբ վերաբերմունքի:

Առավել նպատակահարմար է կենցաղային տեխնիկայի խանութում ապրանքների շուկաները բաժանել ըստ ապրանքների վերջնական սպառողների տեսակների։ Տարբեր վերջնական սպառողներ հաճախ տարբեր առավելություններ են փնտրում արտադրանքի մեջ: Սա նշանակում է, որ դրանց առնչությամբ դուք կարող եք օգտագործել տարբեր մարքեթինգային համալիրներ։ Մեկ այլ փոփոխական, որը կարող է օգտագործվել կենցաղային տեխնիկայի խանութի շուկան բաժանելու համար, հաճախորդի քաշն է:

Այսպիսով, դիտարկելով շուկայի սեգմենտավորման հիմնական մոտեցումները, անդրադառնանք պոտենցիալ գնորդների բնութագրերին, որոնք ներկայացված են Աղյուսակ 2.3-ում:

Աղյուսակ 2.3.

Շուկայի հատվածավորում

Սեգմենտավորման տարբերակներ

Սեգմենտային պրոֆիլներ

Տղամարդիկ

Եկամտի մակարդակը

3000 ռուբլիից պակաս / ամիս

3000-5000 ռուբլի / ամիս

5000-10000 ռուբ / ամիս

10,000-15,000 ռուբլի / ամիս

Ավելի քան 15,000 ռուբլի / ամիս

Կրթություն

Երկրորդական հատուկ

Գործունեության տեսակ

Ոչ աշխատանքային բնակչություն

Տնային տնտեսուհի

Աշխատող բնակչություն

Մասնագիտություն

Սպասարկող անձնակազմ

Գործավարուհի

VO-ի մասնագետ

Ավագ մենեջեր

Ընտանեկան կարգավիճակը

Ընտանիք

միայնակ

Ընտանիքի չափը

Երեխաների քանակը

Երեխաներ չկան

Առաջին հատված

Երկրորդ հատված

Այս հատվածի ներկայացուցիչների վարքագծային բնութագրերը որոշելու համար մենք գնահատում կանցկացնենք ըստ այնպիսի բնութագրերի, ինչպիսիք են.

Հանգստի գործունեություն;

Արտասահման մեկնելու հաճախականությունը;

Ինտերնետի օգտագործումը.

Հիմնական սեգմենտը որոշելու համար իրականացվել է հետազոտություն, որն ընդգրկել է հարցում 100 հարցվածների շրջանում: Որպես առաջնային տեղեկատվության հավաքագրման գործիք՝ մշակվել է հարցաթերթ, որը նախատեսված էր խանութի այցելուների համար։

Ստացված տվյալները մշակվել և համակցվել են, այսպիսով, ընդհանուր առմամբ, կատարվել է 100 հոգու ընտրանքային հարցում։ Հարկ է նշել, որ ընտրանքի չափի մեծացման դեպքում աղավաղումների հավանականությունը նվազում է, և ընտրանքի սխալը կարող է անտեսվել:

Սպառողների կառուցվածքի ուսումնասիրությունը՝ հիմնված ժողովրդագրական գործոնների վրա (նկ. 2.4.) ցույց է տվել հետևյալ պատկերը. տարիքային և սեռի կառուցվածքի տվյալները ցույց են տալիս, որ խանութի այցելուների շրջանում տղամարդկանց (51%) և կանանց (49%) գրեթե նույն համամասնությունը կա։ ), իսկ տարիքային խմբում՝ 29-ից 45 տարեկան։

Բրինձ. 2.4. Խանութի այցելուների կառուցվածքն ըստ սեռի

Միջին հաշվով դա կազմում է հարցվածների ընդհանուր թվի 63%-ը և 54%-ով գերազանցում է կանանց թվին։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ այս տարիքի մարդիկ, որպես կանոն, արդեն տեղի են ունեցել։ Ուսումնասիրվող նմուշի տարիքային կառուցվածքը ներկայացված է Նկար 2.5-ում:

Բրինձ. 2.5. Սպառողների տարիքային կառուցվածքը

Այսպիսով, կենցաղային տեխնիկայի պոտենցիալ գնորդները 29-ից 45 տարեկան տղամարդիկ և կանայք են։

Ընտանեկան կարգավիճակի վերլուծությունը ցույց է տվել, որ յուրաքանչյուր երկրորդ մարդ ամուսնացած է կամ ամուսնացած է (նկ. 2.6.):

Բրինձ. 2.6. Ընտանեկան կարգավիճակը

Պարբերաբար կենցաղային տեխնիկա գնող անձի ընտանիքը սովորաբար բաղկացած է երեք հոգուց, փոքր-ինչ ավելի հազվադեպ՝ երկու կամ չորս հոգուց (նկ. 2.7. - 2.8.):

Բրինձ. 2.7. Տնային տնտեսության չափը

2.8. Տնային տնտեսությունում երեխաների թիվը

Կենցաղային տեխնիկայի գնորդների մեծ մասը աշխատող մարդիկ են։ Ամենից հաճախ դրանք մասնագետներ են բարձրագույն կրթություն, յուրաքանչյուր հինգերորդ հաճախորդը բարձր մակարդակի մենեջեր է, իսկ յուրաքանչյուր չորրորդը՝ աշխատակից (նկ. 2.9. - 2.10):

Նկար 2.10 Զբաղվածություն

Բրինձ. 2.10 Պաշտոն

Խանութ այցելուներն ունեն բարձր եկամուտ. նրանց 86%-ը կարող է հեշտությամբ ձեռք բերել երկարակյաց իրեր, 10%-ը՝ բնակարան, ամառային նստավայր (Նկար 2.11):

Բրինձ. 2.11. Սպառողների խումբ

Գնումների կախվածությունը Սանկտ Պետերբուրգի գնորդների բարեկեցության տարիքից ներկայացված է աղյուսակում: 2.4.

Աղյուսակ 2.4.

Կենցաղային տեխնիկայի գնորդների տարիքը և բարեկեցությունը

Այսպիսով, կատարված վերլուծության հիման վրա կարելի է եզրակացնել, որ հիմնական սեգմենտը ներառում է միջինից բարձր եկամուտ ունեցող, 35 տարեկան ամուսնական զույգեր, ովքեր աշխատում են և ունեն բարձրագույն կրթություն։

Եզրակացություններ.

Միջնաժամկետ հեռանկարում հնարավոր է կանխատեսել կենցաղային տեխնիկայի արդյունավետ պահանջարկի ծավալի աճի տեմպերը տարեկան 15-20% տոկոսի սահմաններում։ Սանկտ Պետերբուրգի բնակիչների ընդհանուր ծախսերում կենցաղային տեխնիկայի գնման ծախսերի մասնաբաժինը գործնականում անփոփոխ կմնա։ Շուկայում փողի ծավալի աճի տեմպերը մոտավորապես կհամապատասխանեն բնակչության ձեռքում գտնվող փողի զանգվածի աճի տեմպերին։

Աճը կարելի է նշել որպես կենցաղային տեխնիկայի շուկայի զարգացման հիմնական միտումներ, որոնց դինամիկան պայմանավորված է գնողունակության աճով, ինչպես նաև 90-ականների սկզբին գնված կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի փոխարինման գործընթացով։

Ամենաուժեղ մրցակիցը Mir Tekhniki խանութների ցանցն է, քանի որ այն գտնվում է Telemax խանութների մոտ և առաջարկում է ապրանքների և ծառայությունների նմանատիպ տեսականի՝ առաքում, ապառիկ վաճառք, վարկային քարտերով վճարում և զեղչերի ճկուն համակարգ:

Հիմնական սեգմենտը ներառում է 35 տարեկան ամուսնական զույգեր՝ միջինից բարձր եկամուտ ունեցող և աշխատող և բարձրագույն կրթությամբ։

Բաժին 3. Բիզնես պլանի հիմնական բաժինների մշակում

Էլեկտրոնիկայի և կենցաղային տեխնիկայի առևտուրը պահանջում է հատուկ մոտեցում հատակագծման և սարքավորումների ընտրության հարցում: Խանութի տարածքը պետք է ներառի վաճառքի տարածք և օժանդակ տարածքներ, որոնք ներառում են՝ պահեստ, գրասենյակային տարածք և այլն: Ի տարբերություն մթերային սուպերմարկետի, էլեկտրական տեխնիկայի խանութում օժանդակ տարածքների կարիքը նվազագույն է: Telemax մանրածախ ցանցի մաս կազմող խանութներում վաճառքի տարածքին հատկացված է բոլոր տարածքների մոտ 80%-ը, իսկ որոշ դեպքերում՝ ավելին։ Ապրանքային խմբեր տեղադրելիս մեծ կենցաղային տեխնիկան պատին հեռու է տեղավորում դրամարկղի տարածքորպեսզի այն չխանգարի այլ ապրանքներին։

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի ապարատը պետք է նախագծված լինի ծանր բեռներին դիմակայելու համար: Կահույքի հիմքը պատրաստված է մետաղյա դարակներից, որոնք կարող են դիմակայել մինչև 1000 կգ, իսկ դարակները մեծ խորություն ունեն, քանի որ դրանք հաճախ նախատեսված են մեծ չափի ապրանքների համար։ Նրանք կարող են լինել ամուր կամ կոմպոզիտային: Սարքավորումների միացման և աշխատանքը ստուգելու համար տրամադրվում են մալուխային ալիքներ, որոնցում թաքնված են լարերը և վարդակները: Դարակների հետևի պատին պատրաստվում են ալեհավաքի խրոցակների անցքեր:

Փոքր չափի թանկարժեք սարքավորումների համար (լուսանկարներ, վիդեո սարքավորումներ) ավելի հարմար է օգտագործել դարակաշարեր ապակե կողպվող ցուցափեղկերով, լուսավորությամբ: Ընդարձակման մեջ անցքեր են նախատեսված հակագողոնային համակարգերի տեղադրման համար։ Աուդիո, վիդեո ժապավենների և ձայնասկավառակների վաճառքը ընդլայնում է դարակաշարերը տարբեր ընդլայնումներով և աքսեսուարներով՝ արտադրանքի տեսանելիությունը բարելավելու համար: Սկավառակներ լսելու համար օգտագործվում են հատուկ դիսփլեյներ, որոնք հագեցած են կենտրոնական կառավարման միավորով և ականջակալներով։

Խոշոր կենցաղային տեխնիկա վաճառելու համար խանութը պահանջում է դարակաշարեր՝ ամրացված դարակների հենարաններով և ամուր դարակներ՝ լրացուցիչ կարծրացուցիչներով: Տարբեր ամբիոնները լավ են հարմար այդ նպատակների համար: Կենցաղային տեխնիկայի խանութները պահանջում են նաև օժանդակ սարքավորումներ՝ ապրանքների փորձարկման հաշվիչներ, որոնք ապահովում են ցանցին, ալեհավաքին, հեռախոսագծին միանալու հնարավորությունը։

Խոհանոցային տեխնիկան ամենից հաճախ տեղաբաշխվում է առանձին գոտում. դա հեշտացնում է գնորդի համար ապրանքը գտնելը: Այս դեպքում նույնիսկ օգտագործվում է այլ գույնի սարքավորում, ինչը հնարավորություն է տալիս կենտրոնանալ ապրանքների այս խմբի վրա։ Սրահում որոշակի տեխնիկայի որոնումը պետք է հեշտացվի մեծ ցուցանակներով, որոնք բացատրում են, թե որտեղ է գտնվում ապրանքը: Սա հատկապես կարևոր է այն ապրանքների համար, որոնք տեղադրված են պատերի երկայնքով, այսինքն՝ հեռու հիմնական սպառողական հոսքերից:

Ամենաքիչ հաջող տարբերակը էլեկտրական կենցաղային տեխնիկայի խանութի առևտրային հարկում մեծ քանակությամբ կղզիների կառույցների օգտագործումն է: Որպես կանոն, գնորդը շփոթվում է, չի կարողանում երկրորդ անգամ վերադառնալ իրեն հետաքրքրող ապրանքին և կորչում է։ Ես խորհուրդ կտայի օգտագործել գծային դասավորություն. երբ ապրանքների որոշակի խումբ ցուցադրվում է նույն շարքում: Սարքավորումների դասավորության այս մեթոդը թույլ է տալիս ընդգծել վաճառքի տարածքի չափը և մեծապես հեշտացնում է գնորդի որոնումը։ Այնուամենայնիվ, գծերը չպետք է ավելի երկար լինեն, քան 20 մ, հակառակ դեպքում այն ​​չի հասնի դարակի ամենավերջում տեղադրված ապրանքներին:

Այսպիսով, Telemax խանութը կտեղակայվի 200 քմ ընդհանուր մակերեսով շենքում։ 120քմ. կհատկացվի մանրածախ տարածք, իսկ օժանդակ սենյակների համար՝ 80մ։

Տարածքի վարձակալությունը բաղկացած է տարածքների վարձակալությունից վարդակներիսկ պահեստի տակ և կլինի 320 ռուբլի: քմ ամսական. Տարեկան վարձավճարը կկազմի՝ 200 * 320 * 12 = 768 000 ռուբլի:

Խանութի սարքավորումների կարիքը ներկայացված է աղյուսակում: 3.2.

Աղյուսակ 3.2.

Սարքավորումների անհրաժեշտությունը

Այսպիսով, խանութ ստեղծելու համար անհրաժեշտ է նախնական ներդրում 552,380 ռուբլի: (սարքավորումների ծախսերը և վարձակալությունը կես տարվա համար):

Վաճառքի ծավալների կանխատեսումը պետք է իրականացվի մարքեթինգային հետազոտության արդյունքները ձեռնարկության հնարավորությունների հետ համեմատելու հիման վրա։

Տարեկան կատարման ծրագրի կազմման նախնական տվյալներն են.

Ապրանքի տարեկան պահանջարկը;

Կանխատեսվող տարեկան եկամուտներ

Մարկետինգային հետազոտությունների հիման վրա ապրանքի տարեկան պահանջարկը ներկայացված է աղյուսակում: 3.3.

Աղյուսակ 3.3

Ապրանքի տարեկան պահանջը

Ապրանքի անվանումը	Պլան 2005թ., հատ.
	օր	ամիս
Երաժշտության կենտրոն
Ձայնային նվագարկիչ
հեռուստատեսություն
սառնարան
Լվացքի մեքենա
Էլեկտրական վառարան
ռադիո ձայնագրիչ
Սննդի պրոցեսոր
Վիդոմագնիտաֆոն
Աման լվացող սարք
Հյութահյութ
պարագաներ

Բացի այդ, դուք պետք է կազմեք 2005 թվականի համար նախատեսված շրջանառությունը՝ ներկայացված աղյուսակում։ 3.4.

Աղյուսակ 3.4

Նախատեսված շրջանառությունը 2003թ

Ապրանքի անվանումը	Միջին գինը, ռուբ.	Վաճառք տարեկան հատ.	Առևտրի շրջանառություն, հազար ռուբլի	ընդհանուր շրջանառության տոկոսը
Երաժշտության կենտրոն
Ձայնային նվագարկիչ
հեռուստատեսություն
սառնարան
Լվացքի մեքենա
Էլեկտրական վառարան
ռադիո ձայնագրիչ
Սննդի պրոցեսոր
Վիդոմագնիտաֆոն
Աման լվացող սարք
Հյութահյութ
պարագաներ
Ընդամենը:

Վաճառքի աճի վրա պետք է դրականորեն ազդի վաճառքի խթանման միջոցառումների զուգահեռ ներդրումը։ Հնարավոր է նաև վաճառքի աճ՝ կապված հարակից ապրանքների տեսականու զգալի ընդլայնման և նոր ապրանքային խմբերի ներդրման հետ։

«Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի 2005 թվականի գործունեության կանխատեսվող ծախսերի նախահաշիվը ներկայացված է աղյուսակում: 3.3.

Աղյուսակ 3.3.

2005 թվականի կանխատեսվող ծախսերի նախահաշիվները

Ապրանքի գնման արժեքը հաշվարկվում է բանաձևով.

Zzak = Պլանավորված եկամուտ / (1+ միջին նշում) (1)

ZZak = 64342 / (1 + 0,35) = 47661 հազար ռուբլի:

Աշխատավարձը հաշվարկվում է՝ ելնելով անձնակազմի սեղաններկայացված է աղյուսակ 3.1-ում:

Աշխատողների աշխատավարձը (միասնական սոցիալական հարկ) կազմում է 36,5%: Հաշվարկների հիմքը հաշվեգրվածն է աշխատավարձ.

816 * 0,365 = 297 հազար ռուբլի: (2)

Տրանսպորտային ծախսերը կազմում են եկամտի 0.2%-ը և որոշվում են բանաձևով.

Т = Պլանավորված եկամուտ * 0,002 (3)

T = 643428 * 0,002 = 1286 հազար ռուբլի:

Խանութի հաշվարկված եկամուտների և ծախսերի հիման վրա մենք կորոշենք խանութի գործունեության տնտեսական ցուցանիշները 2005թ. Տելեմաքս ՍՊԸ-ի 2003 թվականի հիմնական տնտեսական ցուցանիշները ներկայացված են Աղյուսակ 3.4-ում:

Աղյուսակ 3.4

Հիմնական տնտեսական ցուցանիշները

Ձեռնարկության արդյունավետությունը գնահատելու համար օգտագործվում է արտադրանքի շահութաբերության ցուցանիշը, որը հաշվարկվում է որպես վաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցությունը վաճառքից ստացված հասույթին:

Շահութաբերության մակարդակը 2005թ

Այսպիսով, տնտեսական ցուցանիշները վկայում են խանութ ստեղծելու իրագործելիության մասին։

3.4. Ֆինանսական պլան

Ֆինանսական պլանի բաժնում հաշվարկվում է ընդհանուր ձեռնարկության համար կանխիկ ծախսերի և մուտքերի մնացորդը (Աղյուսակ 3.6), որը թույլ կտա ստուգել միջոցների մուտքերի և ծախսերի համաժամացումը:

Դրա համար որոշվում են ձեռնարկության կողմից վճարվող բոլոր հարկատեսակները (Աղյուսակ 3.5):

Բյուջե վճարումների հաշվարկը կատարվել է օրենքով սահմանված հարկային դրույքաչափերի հիման վրա։

Աղյուսակ 3.5

բյուջե հարկային վճարումների հաշվարկ 2003թ.

Պլանավորենք «Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի 2005 թվականի դրամական եկամուտների և ծախսերի մնացորդը (Աղյուսակ 3.6):

Աղյուսակ 3.6.

Կանխիկ եկամուտների և ծախսերի մնացորդ, հազար ռուբլի

Այսպիսով, ժամանակաշրջանի վերջում ձեռնարկությունն ունի 5736 հազար ռուբլու չափով միջոցների մնացորդ, որը ձեռնարկությունը կարող է օգտագործել հիմնական միջոցներ ձեռք բերելու, տեսականին ընդլայնելու, լրացուցիչ իրականացնելու համար: գովազդային գործողություններև աշխատակիցներին հավելյալ հավելավճարների վճարում։

Եզրակացություններ.

Իր գործունեությունն իրականացնելու համար ընկերությունը ներկայումս ունի հինգ մասնագիտացված խանութ, որոնցից չորսը գտնվում են քաղաքի հյուսիսային թաղամասերում, իսկ մեկը՝ Սանկտ Պետերբուրգի հարավում։ Ներկայումս վաճառքի շուկաները ընդլայնելու նպատակով Սանկտ Պետերբուրգի հարավում նախատեսվում է բացել կենցաղային տեխնիկայի եւս մեկ խանութ։

«Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի անձնակազմը բաժանված է 4 կատեգորիայի՝ մենեջերներ, մասնագետներ, առևտրի և գործառնական անձնակազմ և օժանդակ անձնակազմ: Առաջնորդների թվում են՝ տնօրեն, ադմինիստրատոր և բաժինների ղեկավարներ։ Հաշվապահը պատկանում է մասնագետներին։ Առևտրային և գործառնական անձնակազմի կազմում առանձնանում են վաճառողների և գանձապահների պաշտոնները (մասնագիտությունները): Որպես մասնագիտության օժանդակ անձնակազմի մաս՝ բեռնիչներ և հավաքարարներ

Telemax խանութ-սրահը կգտնվի 200 քմ ընդհանուր մակերեսով մանրածախ և օժանդակ տարածքներից բաղկացած տարածքում: Խանութ ստեղծելու համար անհրաժեշտ է նախնական ներդրում 552,380 ռուբլի: (սարքավորումների ծախսերը և վարձակալությունը կես տարվա համար):

Տնտեսական ցուցանիշներգործունեությունը ցույց է տալիս խանութ ստեղծելու իրագործելիությունը:

Որպես բիզնես պլանի արդյունավետության հիմնական ցուցիչ ընդունված է դիտարկել անկման կետի ցուցանիշը։

Շահույթի և վնասի չափը մեծապես կախված է վաճառքի մակարդակից, որը սովորաբար այնպիսի արժեք է, որը դժվար է կանխատեսել որոշակի ճշգրտությամբ: Որպեսզի իմանանք, թե վաճառքի ինչ մակարդակ կպահանջվի ձեռնարկության շահութաբերությանը հասնելու համար, անհրաժեշտ է իրականացնել անկումային վերլուծություն:

Անմիջական վերլուծությունը թույլ է տալիս պատասխանել հարցին՝ «Քանի՞ ապրանք է պետք վաճառել՝ ընկերությունը շահութաբեր դարձնելու համար»: Ամեն անգամ, երբ ապրանքը վաճառվում է, հասույթի մի մասը ուղղվում է ֆիքսված ծախսերին: Այս մասը, որը կոչվում է համախառն շահույթ, հավասար է վաճառքի գնին` հանած ուղղակի ծախսերը: Հետևաբար, վերլուծության համար համախառն շահույթը պետք է բազմապատկվի վաճառված ապրանքների քանակով. անկման կետը հասնում է, երբ ընդհանուր համախառն շահույթը հավասարվում է ֆիքսված ծախսերին:

Առկա տվյալների հիման վրա կառուցվել է «Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի անկման գրաֆիկը (նկ. 4.1.): Այս աղյուսակում վաճառքը տրվում է բոլոր ապրանքների համար՝ հաշվարկված միջին գնի հիման վրա։

Անմիջական կետի հաշվարկն իր տեսակի մեջ հաշվարկվում է բանաձևով.

Ֆիքսված ծախսեր (3 փոստ), ռուբ. 4306000

Փոփոխական միավոր ծախսեր արդ. (Z նրբ.), քս. 1273 թ

Միջին կշռված գինը (C), ռուբ. 5115 թ

4306000 / 5115-1273 = 1120 հատ: տարում։

Բրինձ. 4.1. Կոտրել նույնիսկ

Գրաֆիկը ցույց է տալիս, որ վաճառելիս 1120 հատ. սարքավորումներ, այսինքն՝ 5,728,800 ռուբլի եկամուտով։ ընկերության գործունեության մեջ սակավաթիվ է, հետ ավելի մեծ եկամուտնա սկսում է շահույթ ստանալ:

Ծրագրի տնտեսական արդյունավետության գնահատման երկրորդ փուլում հաշվարկվում են այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են.

Զուտ ներկա արժեքը հաշվարկվում է բանաձևով.

որտեղ Bt-ը ծրագրի օգուտներն է t տարում

Ct - ծրագրի ծախսերը t տարում

t = 1 ... n - նախագծի կյանքի տարիներ

Ներդրողը պետք է նախապատվությունը տա միայն այն նախագծերին, որոնց համար NPV-ն դրական արժեք ունի։ Բացասական արժեքը ցույց է տալիս միջոցների օգտագործման անարդյունավետությունը. եկամտաբերությունը անհրաժեշտից պակաս է:

Շահութաբերության ինդեքս.

Շահութաբերության ինդեքսը (PI) ցույց է տալիս ծրագրի հարաբերական շահութաբերությունը կամ նախագծից դրամական մուտքերի զեղչված արժեքը մեկ ներդրման միավորի համար: Այն հաշվարկվում է ծրագրից ստացված զուտ ներկա եկամուտը նախնական ներդրման արժեքի վրա բաժանելով.

որտեղ. NPV - ծրագրի զուտ ներկա դրամական հոսքեր.

Co - նախնական ծախսեր:

Ներքին եկամտաբերությունը ցուցանիշ է, որի դեպքում NPV = 0: Այս պահին զեղչված ծախսերի հոսքը հավասար է արտոնությունների զեղչված հոսքին: Այն ունի զեղչված «նախադասության կետի» հատուկ տնտեսական նշանակությունը և կոչվում է եկամտաբերության ներքին դրույք, կամ կարճ՝ IRR:

«Տելեմաքս» ՍՊԸ-ի կողմից կենցաղային տեխնիկայի խանութ ստեղծելու նախագծի արդյունավետության գնահատումը կատարվել է դրա իրականացման արդյունքում ծրագրված տնտեսական արդյունավետությունն արտացոլող ինտեգրալ ցուցանիշների հիման վրա: Ծրագրի արդյունավետությունը հաշվարկելիս ընդունված զեղչի գործակիցը (զեղչի դրույքաչափը) կազմում է 0,15 (15%):

Բիզնես պլանի տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշների հաշվարկման արդյունքները ներկայացված են Աղյուսակ 4.1-ում:

Աղյուսակ 4.1.

Ծրագրի տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշները

Ծրագրի տնտեսական արդյունավետության վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ նախագիծը հատկապես զգայուն է վաճառքի գնի փոփոխության նկատմամբ: Եթե ​​գինը սպասվածից ցածր է ընդամենը 20%-ով, ապա նախագիծը տիպիկ արտադրական ժամանակահատվածում կմտնի կորուստների գոտի: Այսպիսով, սահմանային վերլուծությունը թույլ է տալիս եզրակացություն անել գնի հետ կապված ամենամեծ ռիսկի մասին:

Նախագիծն այնքան էլ զգայուն չէ գնահատված վաճառքի, ինչպես նաև հաստատուն և փոփոխական ծախսերի նկատմամբ։ Պահանջարկի ծավալը կարող է նախատեսվածից մեկ քառորդով պակաս լինել, քանի դեռ նախագիծը չի մտնում վնասի գոտի։ Փոփոխական ծախսերը կարող են լինել 20%-ով ավելի, քան սպասվում էր, իսկ ֆիքսված ծախսերը՝ մինչև 30%-ով:

Այսպիսով, ապահովվում է նախագծի իրացվելիությունը, այսինքն. Պլանավորման ողջ փուլի ընթացքում դրամական միջոցների կուտակային զուտ հոսքերը բացասական չեն:

Եզրակացություններ.

Ընդմիջման կետը հասնում է, երբ վաճառվում է 1120 միավոր: սարքավորումներ, այսինքն՝ 5,728,800 ռուբլի եկամուտով։ Ընկերության գործունեությունը անկումային է, ավելի շատ եկամուտների դեպքում այն ​​սկսում է շահույթ ստանալ:

Խանութի նախագիծը տնտեսապես կենսունակ է, քանի որ պլանավորման ժամանակաշրջանի վերջում զուտ ներկա արժեքը դրական է:

Եզրակացություն

Բիզնես պլանը համաշխարհային տնտեսական պրակտիկայում բիզնես առաջարկների և նախագծերի ներկայացման ընդհանուր ընդունված ձև է, որը պարունակում է մանրամասն տեղեկատվություն ընկերության արտադրության, վաճառքի, ֆինանսական գործունեության վերաբերյալ և հեռանկարների, պայմանների և համագործակցության ձևերի գնահատում` հիմնված հավասարակշռության վրա: ընկերության սեփական տնտեսական շահերը և գործընկերների, ներդրողների, սպառողների և մրցակիցների շահերը, համագործակցության հեռանկարները, ձևերն ու պայմանները:

Նոր խանութ նախագծելիս մոտեցումը բիզնեսի պլանավորման տեսանկյունից ամենաօպտիմալն է, քանի որ աշխատանքի արդյունքում որոշվում է ընկերության դիրքը շուկայում, բացվում և մանրամասնվում են բիզնեսի հեռանկարները. Ծրագրի իրականացման ընթացքում իրականացվում է եկամուտների և ծախսերի կանխատեսում:

Բիզնես պլանի մշակման կարևոր բաղադրիչներից է մարքեթինգային հետազոտությունը, որի ընթացքում պարզվել է, որ միջնաժամկետ հեռանկարում հնարավոր է կանխատեսել կենցաղային տեխնիկայի արդյունավետ պահանջարկի ծավալի աճի տեմպերը 15-ի սահմաններում։ 20%% տարեկան: Աճը կարելի է նշել որպես կենցաղային տեխնիկայի շուկայի զարգացման հիմնական միտումներ, որոնց դինամիկան պայմանավորված է գնողունակության աճով, ինչպես նաև 90-ականների սկզբին գնված կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի փոխարինման գործընթացով։

Իր գործունեությունն իրականացնելու համար ընկերությունը ներկայումս ունի հինգ մասնագիտացված խանութ, որոնցից չորսը գտնվում են քաղաքի հյուսիսային թաղամասերում, իսկ մեկը՝ Սանկտ Պետերբուրգի հարավում։ Ներկայումս վաճառքի շուկաները ընդլայնելու նպատակով Սանկտ Պետերբուրգի հարավում նախատեսվում է բացել կենցաղային տեխնիկայի եւս մեկ խանութ։

Խանութի հիմնական գործունեության իրականացման պայմանները որոշվում են բիզնես պլանի այնպիսի բաժինների մշակման գործընթացում, ինչպիսիք են արտադրական պլանը և. ֆինանսական պլան... Այս բաժինները ներկայացնում են ձեռնարկության գործունեության մանրամասն ցուցիչ՝ իրականացվող ծրագրի շրջանակներում։

Այս նյութում.

Եթե ​​ցանկանում եք բացել կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգման կետ, ապա նախ պետք է բիզնես պլան կազմել։ Նախքան նախագիծը սկսելը, դուք պետք է ընտրեք հայեցակարգ, այն կարող է լինել հետևյալ տեսակներից.

• բազմաբրենդային ընկերություն;
• մոնո-բրենդային սպասարկման կենտրոն.

Առաջին տիպի կազմակերպությունները բնակչությանը առաջարկում են ծառայությունների լայն շրջանակ։ Սա ոչ միայն տարբեր արտադրողների կողմից արտադրված կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգումն է, այլ նաև համակարգիչների, պլանշետների, նոութբուքերի և բջջային հեռախոսների վերականգնման ծառայություններ:

Մոնոբրենդի արտադրամասերը մասնագիտացած են 1 արտադրողի սարքավորումների սպասարկման մեջ: Այդպիսի ընկերությունները կարող են նրա հետ աշխատել գործընկերային հիմունքներով, կամ լիովին անկախ լինել նրանից։

Հայեցակարգի ընտրությունը կախված է մեկնարկային չափից, անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմից և ձեռնարկատիրոջ ցանկությունից։ Մուլտիբրենդային ընկերությունները առավելություն ունեն: Դա կայանում է նրանում, որ թիրախային լսարանը մաքսիմալ ընդլայնված է։ Հաճախորդներն ավելի շատ կլինեն, սա զգալիորեն կբարձրացնի եկամուտը։

Բայց մի մոռացեք, որ մոնո-բրենդային ընկերությունները կարող են սկսել իրենց զարգացումը շուկայում հայտնի արտադրողի հովանու ներքո: Միևնույն ժամանակ, բոլոր ռիսկերը հնարավորինս նվազագույնի են հասցվում, քանի որ սկսնակ ձեռներեցը կարող է աջակցություն ստանալ մայր կազմակերպության ղեկավարությունից: Նա կունենա բոլոր զարգացումները, հետևաբար, գովազդային արշավ սկսելու և անցկացնելու համար անհրաժեշտ կլինի շատ ավելի քիչ գումար ներդնել։

Ինչ փնտրել

Նույնիսկ նախագծի մշակման փուլում արժե ուշադրություն դարձնել այն ռիսկերին, որոնք բնորոշ են այս ոլորտին։ Բարեկեցիկ տարիներին բնակչությունը ձեռք է բերում նոր կենցաղային տեխնիկա, հետևաբար բարձրորակ վերանորոգումը մշտապես պահանջարկ կունենա։ Հատկապես արտադրամասի ծառայությունների կարիքն ավելանում է ճգնաժամի ժամանակ, քանի որ այն ավելի հեշտ է վերանորոգել հին տեխնիկաքան գումար ծախսել նորը գնելու վրա:

Բիզնես սկսելիս հիմնական ռիսկը կլինի արտադրամասում աշխատող աշխատողների ցածր որակավորումը։ Իրավասու բիզնես պլանի բացակայությունը և ոլորտում մրցակցության բարձր մակարդակը բացասական ազդեցություն կունենան նախագծի վրա:

Այսօր շատ ընկերություններ առաջարկում են կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգում։ Նրանցից ոմանք աշխատում են սերտ համագործակցությամբ արտադրող ընկերությունների հետ, սա երաշխավորում է, որ վերանորոգման ժամանակ օգտագործվող բոլոր պահեստամասերը կլինեն օրիգինալ, իսկ որակյալ մասնագետը կզբաղվի սարքավորումների վերականգնմամբ։ Բացի նման կենտրոններից, վերանորոգման ծառայություններ են առաջարկում վարպետները, ովքեր աշխատում են ոչ պաշտոնապես։

Որպեսզի նախագիծը շահութաբեր լինի, կարևոր է գտնել ողջամիտ հավասարակշռություն ծառայությունների որակի և դրանց արժեքի միջև: Գործարարը պետք է հաշվի առնի, որ կենցաղային տեխնիկան ունի բարդ կառուցվածք։ Այն ախտորոշելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել ժամանակակից սարքեր, որոնք թույլ են տալիս արագ գտնել անսարքություն: Բացի այդ, կարևոր կետ կլինի պահեստամասերի գնումը։ Նրանք պետք է լինեն բարձրորակ, դրանից կախված կլինի սարքավորումների ծառայության ժամկետը վերանորոգումից հետո:

Նույնիսկ նախագծի պլանավորման փուլում գործարարը պետք է գտնի հուսալի մատակարարներ, որոնք առաջարկում են որակյալ պահեստամասեր մատչելի գներով:

Ինչպես գրանցել բիզնես

Ամենահեշտ ճանապարհը ՍՊԸ-ի գրանցումն է: Ձեռնարկության կազմակերպման այս ձևը թույլ կտա գումար ներգրավել ներդրողներից։ Բացի այդ, գործընկերների հետ համատեղ ձեռնարկություն ստեղծելու պրակտիկան: ՍՊԸ-ն հնարավորություն կտա բաշխել ձեռնարկության բաժնետոմսերը։

Եթե ​​գործարարը չի նախատեսում արտադրամասերի ցանց բացել, նա պատրաստվում է նախագծում ներդնել միայն սեփական գումարը, ապա կարող է անհատ ձեռներեց ընտրել։ Բիզնեսի գրանցումը կտևի մի քանի օր։ Ձեռնարկատերը պետք է պետական ​​տուրք վճարի. Դաշնային հարկային ծառայությունում կամ MFC-ում կարող եք պարզել վճարման մանրամասները, նույն հաստատությունները փաստաթղթեր են ներկայացնում ձեռնարկություն գրանցելու համար: Դուք կարող եք փաստաթղթեր կազմել ինքներդ կամ վստահելով այն մասնագիտացված ընկերությանը:

Կենցաղային տեխնիկա վերանորոգող ձեռնարկության համար հատուկ պահանջներ չկան։ Հրդեհային տեսչության կողմից կուժեղացվի վերահսկողությունը, հետևաբար, նույնիսկ սեմինարի համար սենյակ ընտրելու փուլում, պետք է ուշադրություն դարձնել օդափոխության համակարգի առկայությանը, էլեկտրագծերի որակին: Լավագույնն այն է, որ բոլոր պահանջները նախապես պարզեն հրշեջ բաժնում: SES-ից տարածքների համար դեղատոմսեր չկան:

Քանի որ արհեստավորները կարող են հաճախորդի տանը վերանորոգել կենցաղային տեխնիկա, նրանք պետք է իրենց հետ ունենան խիստ հաշվետվության ձևեր: Նրանց գրանցման հետ կապված, դուք պետք է դիմեք Դաշնային հարկային ծառայությանը:

Ընկերության գրանցման փուլում անհրաժեշտ է հատկացնել 2000-ից մինչև 20000 ռուբլի:

Ինչպես ընտրել տարածք, սարքավորումներ և աշխատավարձ

Դուք կարող եք սկսել 80 մ2 կամ ավելի տարածք ունեցող սենյակից: Այն պետք է բաժանել 2 մասի. Առաջինում ստացողը պատվերներ կկատարի հաճախորդներից, նրանցից կխլի վերանորոգման կարիք ունեցող սարքավորումները։ Սենյակի մնացած մասը կարելի է բաժանել մի քանի սենյակների, այստեղ արհեստավորները կաշխատեն։

Եթե ​​արտադրամասը տեղակայված կլինի փոքր քաղաքում, ապա կարող եք սենյակ վարձել կենտրոնում։ Լավ տարբերակ կլինի սարքավորումների համար մի քանի ընդունման կետեր բացելը: Դրանք պետք է տեղակայվեն քաղաքի տարբեր հատվածներում, իսկ արտադրամասը կարելի է դուրս բերել արդյունաբերական գոտի։ Տարածքների վարձավճարը պետք է հատկացվի ամսական 8000-ից մինչև 20000 ռուբլի:

Դուք կարող եք սկսել գործիքների նվազագույն հավաքածուից, որը ներառում է հետևյալ տեսակները.

• Զոդման երկաթ;
• ձեռքի գործիքներ;
• oscilloscope;
• փորձարկող.

Բայց ավելի լավ է անմիջապես գնել ընդլայնված հավաքածու, ապա վարպետը կկարողանա արագ և արդյունավետ կերպով վերանորոգել կենցաղային տեխնիկան: Այս դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի հետևյալը.

1. Սպեկտրի անալիզատոր: Այս սարքը կարելի է ձեռք բերել 40000 ռուբլով:
2. Հաճախականության հաշվիչ. Բարձրորակ մոդելների արժեքը 300,000 ռուբլիից է:
3. Ամպերվոլտմետր. Դրա համար ստիպված կլինեք վճարել մոտ 6000 ռուբլի:

Ձեռնարկատերը պետք է միջոցներ հատկացնի բարձրորակ մասերի ձեռքբերման համար, պահեստում պետք է լինի պահեստամասերի պաշար։ Սա պետք է ծախսի մոտ 1 միլիոն ռուբլի:

Պրոֆեսիոնալ սարքավորումների և պահեստամասերի ընդհանուր արժեքը կկազմի 1,2 մլն ռուբլի։ Սա մեծ գումար է, ոչ բոլորն ունեն նման միջոցներ։ Բայց այս իրավիճակից ելք կա. Ձեռնարկատերը պետք է գտնի պատասխանատու մատակարար, ով ոչ միայն ունի մասերի մեծ տեսականի, այլև պատրաստ է կազմակերպել դրանց կանոնավոր առաքումը մի քանի օրվա ընթացքում։

Բայց նույնիսկ նման բիզնես կազմակերպության դեպքում ընկերության սեփականատերը պետք է անվճար միջոցներ ներդնի պահեստամասերի իր պահեստի ձևավորման համար։

Արհեստավորների աշխատանքի համար անհրաժեշտ է հարմարավետ կահույք գնել։ Դուք պետք է լավ լուսավորություն կատարեք սենյակում, դուք չեք կարող անել առանց բարձրորակ օդափոխության կազմակերպման: Արտադրամասը պետք է հագեցված լինի մասերի և գործիքների պահեստավորման դարակներով: Հնարավոր է առանձնացնել առանձին սենյակ՝ վերանորոգված կենցաղային տեխնիկան տեղավորելու համար։ Աշխատատեղերի կազմակերպման արժեքը մոտ 300000 ռուբլի է։

Տեխնիկայի առաքման համար պահանջվում է ավտոմեքենա։ Դուք կարող եք գնել օգտագործված Gazelle: Լավ ընտրությունկդառնա պիկապ:

Որտեղ գտնել վարպետներին

Պետք է աշխատանքի ընդունվեն միայն բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներ։ Նրանց պետք է արժանապատիվ վարձատրություն առաջարկել: Լավագույն տարբերակը կլինի ֆիքսված աշխատավարձը և եկամտի տոկոսը, որը պետք է կապված լինի կատարված պատվերների ծավալի հետ:

Սկզբում կարող եք աշխատանքի հրավիրել 2 վարպետի։ Ձեռնարկության հաջող զարգացման դեպքում աշխատակազմը կարող է ընդլայնվել՝ աշխատանքի ընդունելով ոչ միայն նոր մասնագետների, այլև գլխավոր վարպետի։ Կարևոր է լավ հաշվապահ, վարորդ, հավաքարար գտնելը։ Հաշվապահական հաշվառումը կարող է իրականացվել աութսորսինգով:

Դուք կարող եք բացել լիարժեք սեմինար 6 միլիոն ռուբլով: Նախագիծը 1-2 տարի հետո կվճարի։

Եզրակացություն

Կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգումը կարող է դառնալ գերազանց տարբերակեկամուտ ստեղծելով. Կարևոր է գտնել որակյալ արհեստավորներ, գնել պրոֆեսիոնալ սարքավորումներ։ Մեծ նշանակությունունի մասերի որակ, ինչպես նաև լայնածավալ գովազդային արշավի մշակում։

Պատվիրեք բիզնես պլան

	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 685,000 ռուբլի «Ռեմոնտոֆ» ընկերությունների խմբի ֆրանչայզը գործում է վերանորոգման և հարդարման ծառայությունների շուկայում: Մեր ընկերությունն աշխատում է երեք ուղղություններով և իր հաճախորդներին մատուցում է ծառայությունների ամբողջական փաթեթ՝ ինտերիերի ձևավորում, վերանորոգում և հարդարման աշխատանքներ և նյութերի մատակարարում օբյեկտ: Ո՞րն է մեր բիզնես մոդելի յուրահատկությունը մյուսների համեմատ. 1) Պայմանագրով մենք երաշխավորում ենք ամսական 10 հաճախորդ բնակարանի հարդարման ծառայության համար ...
	Ներդրումներ՝ 320,000 ռուբլիից: մինչև 2,500,000 ռուբլի: Pennaya Gildiya խանութների և բարերի դաշնային ցանցը սկիզբ է առել առաջին սեփական խանութից, որը կառուցվել է 2014 թվականին Մոսկվայում։ Հոկտեմբերի 1-ին գրանցվել է 2017թ ապրանքանիշև արտոնությունը գործարկվեց. մենք սկսեցինք կիսվել մեր փորձով գարեջրի բիզնեսև կառուցել բանտապահ խանութներ բոլորի համար ողջ Ռուսաստանում: Ոչ այնքան երկար ...
	Ներդրումներ՝ 500,000 ռուբլիից: Մենք ձեզ կփոխհատուցենք ձեր խանութի վերանորոգման և հարդարման ծախսերի 50%-ը: Ցածր ռիսկերներդրում. Ներդրումների 40%-ը ցուցահանդեսային նմուշներ են, որոնք խնդիրների դեպքում մնում են իրացվելի ակտիվ։ Ցանկացած բիզնես սկսում է շահույթ ստանալ: Բիզնեսի ընկերական բազմոցներով դուք նույնպես շատ դրական հույզեր կստանաք: Այս կահույքի վաճառքը հաճույք է: Ձեր գործընկերը արտադրական գործարան է, որի պատմությունը սկսվում է 2006 թվականին Սարատովի մարզի Էնգելս քաղաքում: Ընկերություն մշտական ​​անդամ միջազգային ցուցահանդեսներ... Ռուսաստանի ութսունինը շրջանների և հարևան երկրների բնակիչները ...
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 550,000 - 1,000,000 ռուբլի ԸՆԿԵՐՈՒԹՅԱՆ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ Լազերային էպիլյացիայի ստուդիաների ցանցը Laser Love հիմնադրվել է 2018 թվականին Նովոսիբիրսկում։ Ընկերության խումբն ունի բաշխիչ ընկերություն, որը պատասխանատու է սարքավորումների մատակարարման համար անմիջապես արտադրողից: Ընկերությունն ունի սարքավորումների որակի բոլոր սերտիֆիկատները՝ համապատասխանության սերտիֆիկատ և Եվրոպական միություն։ DF-Laser ապրանքանիշի սարքավորումների մեր սեփական շարքը երաշխավորում է ընթացակարգի որակը առաջին իսկ այցելությունից: Սեփական մարքեթինգային գործակալություն...
	Ներդրումներ՝ 3,800,000 - 5,000,000 ռուբլի ներդրումներ. G.Bar-ը գեղեցկության բարերի ամենամեծ ցանցն է աշխարհում, որը սպասարկում է ավելի քան 60 հազար հաճախորդի և տարեկան մատուցում ավելի քան 140 հազար ծառայություն։ G.Bar ցանցը ներառում է 6 սեփական գեղեցկության բարեր (Կիև, Մոսկվա) և 21 ֆրանչայզացված աշխարհում, ներառյալ Ռուսաստանը, Ուկրաինան, Լեհաստանը, Ղազախստանը, Ղրղզստանը, Սլովակիան, Կիպրոսը և ԱՄՆ-ը: Ընկերությունը հիմնադրվել է 2015 թվականին և տրամադրում է ...
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 1,490,000 - 3,490,000 ռուբլի Bestway Car Service Network-ը թափքի և փականագործների վերանորոգման կայանների ցանց է, որը հիմնադրվել է 2014 թվականի նոյեմբերին։ Փաստեր. 4 տարվա ընթացքում մենք բացել ենք 14 կայան Ռուսաստանի 8 մարզերում՝ Ն. Նովգորոդում, Կազանում, Դոնի Ռոստովում, Կրասնոդարում, Իվանովոյում, Յարոսլավլում, Վլադիմիրում, Ձերժինսկում։ 2017 թվականին խմբի շրջանառությունը կազմել է 211 միլիոն ռուբլի։ 2018 թվականին...
	Ներդրումներ՝ 1,350,000 - 6,500,000 ռուբլի ներդրումներ. VodaTeplo® - ջեռուցման, ջրամատակարարման, ջրի մաքրման, կոյուղու, ծխի հեռացման, օդափոխության, օդորակման, էլեկտրական անվտանգության, տեսահսկման, խելացի տան համակարգերի վաճառք, նախագծում, տեղադրում, երաշխիքային և սպասարկում: Եվ նաև սանտեխնիկա, լոգարանների և սաունաների սարքավորումներ, բուխարիներ, լոգանքի պարագաներ, տառատեսակների և լողավազանների սարքավորումներ, լողավազանների քիմիական նյութեր և շատ ավելին: WaterTeplo® - ինժեներական համակարգեր... Ամենաճանաչված ապրանքանիշը մեր ոլորտում!!!...
	Ներդրումներ՝ 700,000 - 4,000,000 ռուբլի ներդրումներ Առևտրային ցանց«Մանկական մեքենաների նստատեղերի սուպերմարկետը» հիմնադրվել է 2010 թվականին Մոսկվայում, 2014 թվականից այն զարգանում է գործընկերային ծրագրով։ Մասնագիտացված խանութների ցանցը (մանկական մեքենայի նստատեղեր և ապրանքներ ընտանեկան ճանապարհորդության համար) ներկայացված է 28 քաղաքներում և ունի 30 ներկայացուցչություն։ Յուրաքանչյուր սուպերմարկետի տեսականին՝ Էկոնոմից մինչև Պրեմիում; Մեքենայի նստատեղերի մոդելների և գույների ամենալայն տեսականին բացառում է անմիջական մրցակիցներին: Ընկերության…
	Ներդրումներ՝ 23,000 - 610,000 ռուբլի ներդրումներ Electrosmart էլեկտրական մեքենաների վերանորոգման սպասարկման կենտրոնը հայտնվել է 2016թ. Մեր ընկերությունը սկսեց արագ զարգանալ՝ շնորհիվ հաճախորդների սպասարկման ցածր գնի և սպասարկման բարձր որակի: Մենք նաև առաջին անգամ օգտագործեցինք ջրային պաշտպանության տեխնոլոգիա էլեկտրական մեքենաների համար: Այսպես մենք մեծ թվով հաճախորդներ ձեռք բերեցինք Մոսկվայում։ Այժմ մենք ընդլայնում ենք մեր աշխարհագրական ներկայությունը և շարժվում դեպի մարզեր։ Այս պահին ... Ֆրանչայզ Pedant.ru Ներդրումներ՝ ներդրումներ 790,000 - 1,000,000 ռուբլի Pedant.ru ֆրանչայզը շատ հեղինակավոր փորձագետների կողմից գնահատվել է որպես ամենահեռանկարային և կայուններից մեկը: Վեց ամսվա ընթացքում ընկերությունը բացել է ավելի քան 100 սպասարկման կենտրոններԱմբողջ Ռուսաստանում, իսկ մինչև 2018 թվականի վերջը բացված մասնաճյուղերի թիվը կկազմի ավելի քան 200: Բայց ակտիվ աճը Pedant.ru-ի նպատակը չէ: Քաղաքում բացում ենք ճիշտ այնքան սպասարկման կենտրոն, որքան անհրաժեշտ է...
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 300,000 - 1,350,000 ռուբլի ԻՐԱՎԱԲԱՆԱԿԱՆ ԿԵՆՏՐՈՆ «ՊրավոԱկտիվ»-ը իրավաբանության, բանկային և ապահովագրական, վաճառքի և մարքեթինգի ոլորտներում աշխատող մասնագետների միացյալ թիմ է: ԱՌԱՔԵԼՈՒԹՅՈՒՆԸ «Պրավոակտիվ»-ն է օգնել մարդկանց բարձր որակով և մատչելի գներով լուծելու իրենց վարկային խնդիրները: Աշխատելով վարկային խորհրդատվության ոլորտում՝ տեսանք, որ մեզ դիմում են մեծ թվով մարդիկ, ովքեր դժվարություններ ունեն վարկերի մարման հետ կապված։ Նրանք ցանկանում էին ձեռք բերել նորը ...

Հարց՝ ... Ձեռնարկատերը զբաղվում է մանրածախկենցաղային տեխնիկա և կահույք խանութների միջոցով 150 քառ. մ և վճարում է UTII: Երբեմն ձեռնարկատերը առուվաճառքի պայմանագրեր է կնքում իրավաբանական անձանց հետ, որոնք ապրանքներ են գնում բանկային փոխանցումով վճարումով: 2006 թվականից «մանրածախ առևտուր» հասկացությունը փոխվել է։ Արդյո՞ք նման գործարքները կհայտնվեն UTII-ի տակ 2006 թվականին: Արդյո՞ք պետք է հաշիվ-ապրանքագիր թողարկեմ նման գործարքներ կնքելիս: (Ռուսաստանի Դաշնության Ֆինանսների նախարարության 2006 թվականի մարտի 24-ի N 03-11-05 / 76 նամակ)

Հարց. Անհատ ձեռնարկատերը զբաղվում է կենցաղային տեխնիկայի և կահույքի մանրածախ առևտուրով 150 քառ. մ և վճարում է UTII: Որոշ դեպքերում ձեռնարկատերը առուվաճառքի պայմանագրեր է կնքել իրավաբանական անձանց հետ։ Նրանք խանութներից ապրանք էին գնում և վճարում բանկային փոխանցումով։ Նման գործարքները ձևակերպվել են սովորական հարկման ձևով:
2006 թվականի հունվարի 1-ից փոխվել է «մանրածախ առևտուր» հասկացությունը։ Այս առումով, արդյոք նման գործարքները կհայտնվեն UTII-ի տակ 2006 թ. Արդյո՞ք ձեռնարկատերը նման գործարքներ կնքելիս պետք է հաշիվ-ապրանքագիր կամ հաշիվ-ապրանքագիր թողարկի: Արդյո՞ք ձեռներեցը գնորդի կողմից անկանխիկ վճարումից հետո ապրանքը բաց թողնելիս պետք է ապրանքը բաց թողնելու համար ապրանքագիր գրի, թե՞ միայն վաճառքի անդորրագիր է պահանջվում:
Պատասխան.
ՌՈՒՍԱՍՏԱՆԻ ԴԱՇՆՈՒԹՅԱՆ ՖԻՆԱՆՍՆԵՐԻ ՆԱԽԱՐԱՐՈՒԹՅՈՒՆ
ՆԱՄԱԿ
մարտի 24-ի N 03-11-05 / 76 2006թ
Հարկային և մաքսային և սակագնային քաղաքականության վարչությունը վերանայել է Չ. 26.3 Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի (այսուհետ՝ օրենսգիրք) մանրածախ առևտրի հետ կապված «Հարկային համակարգը միասնական հարկի ձևով հաշվարկված եկամտի վրա՝ գործունեության որոշակի տեսակների համար» և տեղեկացնում է հետևյալը.
Դաշնային օրենք 2005 թվականի հուլիսի 21-ի N 101-FZ «Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 26.2-րդ և 26.3-րդ մասի երկրորդ մասի և հարկերի և տուրքերի վերաբերյալ Ռուսաստանի Դաշնության որոշ օրենսդրական ակտերում փոփոխություններ կատարելու, ինչպես նաև օրենսդրական որոշ դրույթներ անվավեր ճանաչելու մասին». Ռուսաստանի Դաշնության ակտեր» արվեստում: Օրենսգրքի 346.27-ը փոփոխվել է, որն ուժի մեջ է մտել 2006 թվականի հունվարի 1-ից, որով, մասնավորապես, հստակեցվել է մանրածախ առևտուր հասկացությունը։
Համաձայն նոր հրատարակությունԱրվեստ. Օրենսգրքի 346.27, մանրածախ առևտուրը հասկացվում է որպես ձեռնարկատիրական գործունեություն, որը կապված է մանրածախ առքուվաճառքի պայմանագրերի հիման վրա ապրանքների վաճառքի հետ (ներառյալ կանխիկ, ինչպես նաև վճարային քարտերի օգտագործումը): Ձեռնարկատիրական գործունեության այս տեսակը չի ներառում պարբերություններում նշված ենթաակցիզային ապրանքների վաճառքը: Արվեստի 6 - 10 էջ 1: Օրենսգրքի 181, սննդամթերք և խմիչքներ, ներառյալ ալկոհոլային, ինչպես արտադրողի փաթեթավորման և փաթեթավորման մեջ, այնպես էլ առանց այդպիսի փաթեթավորման և փաթեթավորման, բարերում, ռեստորաններում, սրճարաններում և հանրային սննդի այլ օբյեկտներում, ինչպես նաև մեր սեփական արտադրության արտադրանքներում: (արտադրություն):
Մանրածախ առևտուրն իրականացվում է խանութների և տաղավարների միջոցով ավելի քան 150 քառ. մ առևտրի կազմակերպման յուրաքանչյուր օբյեկտի համար ճանաչվում է որպես ձեռնարկատիրական գործունեության տեսակ, որի առնչությամբ, ըստ պարբերությունների. 6 էջ 2 արվեստ. Օրենսգրքի 346.26-ը, հաշվարկված եկամուտների գծով միասնական հարկ չի կիրառվում.
Արվեստի 1-ին կետ. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 492 (այսուհետ՝ Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրք) մանրածախ առքուվաճառքի պայմանագրով վաճառողը, որը զբաղվում է ձեռնարկատիրական գործունեությամբ, վաճառելով ապրանքներ մանրածախ առևտրով, պարտավորվում է գնորդին փոխանցել անձնական օգտագործման համար նախատեսված ապրանքներ. , ընտանեկան, տնային կամ ձեռնարկատիրական գործունեության հետ չկապված այլ օգտագործում։
Արվեստի բովանդակությունից. Արվեստ. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 492 և 506, հետևում է, որ մանրածախը մեծածախից տարբերելու հիմնական չափանիշը գնորդի կողմից գնված ապրանքների օգտագործման վերջնական նպատակն է:
Այսպիսով, մանրածախ վաճառքի նպատակով Չ. Օրենսգրքի 26.3-ը տարածվում է մանրածախ առուվաճառքի պայմանագրերով ապրանքների վաճառքի հետ կապված ձեռնարկատիրական գործունեության վրա՝ անկախ նրանից, թե գնորդների որ կատեգորիայի (ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձինք) են վաճառվում այդ ապրանքները: Միևնույն ժամանակ, հաշվարկված եկամտի վրա միասնական հարկ կիրառելու նպատակով մանրածախ առուվաճառքի պայմանագրի որոշիչ հատկանիշն այն նպատակն է, որի համար հարկ վճարողը ապրանքներ է վաճառում կազմակերպություններին և անհատներանձնական, ընտանեկան, տնային կամ այլ ոչ բիզնես օգտագործման համար, կամ այդ ապրանքները բիզնես նպատակներով օգտագործելու համար:
Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 493-րդ հոդվածը սահմանում է, որ, եթե այլ բան նախատեսված չէ օրենքով կամ պայմանագրով, մանրածախ առքուվաճառքի պայմանագիրը համարվում է կնքված այն պահից, երբ վաճառողը տալիս է կանխիկ կամ առուվաճառքի անդորրագիր կամ ապրանքների համար վճարումը հաստատող այլ փաստաթուղթ: գնորդը։
Ըստ նամակի՝ անհատ ձեռներեցը կենցաղային տեխնիկայի և կահույքի վաճառքի գործունեություն է իրականացնում 150 քմ-ից պակաս տարածք ունեցող խանութների միջոցով։ մ Որոշ դեպքերում նա վաճառում է նշված ապրանքները իրավաբանական անձինքանկանխիկ վճարումների համար.
Հաշվի առնելով Չ. Օրենսգրքի 26.3. կենցաղային տեխնիկայի և կահույքի, այդ թվում՝ իրավաբանական անձանց վաճառքով իրականացվող ձեռնարկատիրական գործունեությունը կարող է ճանաչվել մանրածախ առևտուր՝ անկախ այս ապրանքի վճարման ձևից (անկանխիկ կամ կանխիկ):
Եթե ​​կենցաղային տեխնիկայի և կահույքի վաճառքի գործարքներ կատարելիս գնորդներին ներկայացվում են ավելացված արժեքի հարկի համապատասխան գումարներ, ապա տրվում են հաշիվ-ապրանքագրեր, ինչպես նաև, եթե անհատ ձեռներեցը վարում է ստացված և թողարկված հաշիվ-ապրանքագրերի, գնումների և գրքերի հաշվառում. վաճառքից, ապա նշված գործունեությունը չի կարող ճանաչվել որպես մանրածախ առևտուր և ենթակա է հարկման ընդհանուր սահմանված կարգով կամ պարզեցված հարկման համակարգի համաձայն:
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ մանրածախ վաճառքը չի ներառում վաճառքը` համաձայն առաքման պայմանագրերի: Այսպիսով, ըստ Արվեստի. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 506-ը մատակարարման պայմանագրով ձեռնարկատիրական գործունեությամբ զբաղվող մատակարար-վաճառողը պարտավորվում է իր կողմից արտադրված կամ գնված ապրանքները փոխանցել գնորդին սահմանված ժամկետում կամ ժամկետում՝ ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ կամ այլ նպատակներով օգտագործելու համար: կապված չէ անձնական, ընտանեկան, կենցաղային և նմանատիպ այլ օգտագործման հետ:
Այս դեպքում մատակարարման պայմանագրով ապրանքների վաճառքի դեպքում կազմվում են համապատասխան հաշիվ-ապրանքագրեր։ Պատրաստի արտադրանքի և այլ նմանատիպ առաջնային հաշվապահական փաստաթղթերի առաքման թերթիկների հիման վրա կազմակերպությունը և (կամ) անհատ ձեռներեցը սահմանված ձևով հաշիվ-ապրանքագրեր է թողարկում երկու օրինակով, որոնցից առաջինը՝ առաքման օրվանից ոչ ուշ, քան 10 օր: ապրանքը (ապրանքը), ուղարկվում (փոխանցվում է) գնորդին, իսկ երկրորդը մնում է մատակարարի մոտ՝ վաճառքի մատյանում և ԱԱՀ-ի հաշվարկում արտացոլելու համար:
Հետևաբար, եթե անհատ ձեռներեցը մատակարարման պայմանագրերով վաճառում է կենցաղային տեխնիկա և կահույք, և միևնույն ժամանակ կազմում է համապատասխան հաշիվ-ապրանքագրեր, ապա ձեռնարկատիրական գործունեության այս տեսակը նույնպես չի կարող ճանաչվել մանրածախ առևտուր և հարկվում է ընդհանուր սահմանված կարգով կամ պարզեցված հարկային համակարգին համապատասխան։
Տնօրենի տեղակալ
Հարկային վարչություն
և մաքսային և սակագնային քաղաքականությունը
Ա.Ի.ԻՎԱՆԵԵՎ
24.03.2006