Ամեն տարի ավելի ու ավելի շատ մեքենաներ են հայտնվում ճանապարհներին։ Աճում է ավտոշուկան, բացվում են նոր դիլերային կենտրոններ, կառուցվում են ավտոսրահներ։ Թվում է, որ ձեր սեփական ավտոսրահի բացումը շահող և շահավետ բիզնես է: Բայց միայն ցանկությունը բավարար չի լինի։ Հաջողակ դիլեր բացելու համար անհրաժեշտ է մասնագետների փորձ և գիտելիքներ:

Այսպիսով, նախ դուք պետք է կազմեք բիզնես պլան մեքենաների վաճառքի համար և պատասխանեք մի քանի հիմնական հարցերի.

1. Ո՞ր ավտոարտադրողի ներկայացուցչությունն եք ցանկանում բացել:
2. Որտե՞ղ է գտնվելու ավտոսրահը:
3. Դուք կզբաղվեք նոր կամ օգտագործված մեքենաների վաճառքով։
4. Ինչպես գտնել իրավասու աշխատակիցներ ավտոսրահի համար:
5. Ինչպես ստանալ լրացուցիչ շահույթ:

Եկեք ավելի մանրամասն նայենք այս հարցերին:

Ինչպես դառնալ դիլեր

Դիլերը խոշոր ընկերության ներկայացուցիչ է որոշակի տարածքում։

Խոշոր քաղաքներում սովորաբար արդեն բավականաչափ ներկայացուցիչներ կան այս կամ այն ​​ընկերության համար, հաճախ դժվար կլինի մրցակցել սրահների հետ, որոնք արդեն իսկ անուն են ձեռք բերել:

Եթե ​​դուք ընտրում եք ավտոարտադրող, որը ներկայացուցիչ չունի ձեր տարածքում, կարող եք ձեզ հաջողակ համարել: Արտադրողը ձեզնից քիչ պահանջկոտ կլինի, քանի որ դուք կօգնեք նրանց մուտք գործել նոր տարածաշրջան։ Բայց, այնուամենայնիվ, ձեզ դեռ բոլոր կողմերից կքննարկեն հուսալիության, պրոֆեսիոնալիզմի և ֆինանսական կայունության թեմայով։

Ավտոարտադրողի ներկայացուցիչների հետ հանդիպման փաստաթղթերի հիմնական փաթեթի օրինակ.

Եթե ​​արտադրող ընկերությունը գոհ է ամեն ինչից, ապա ձեզ հարկավոր է երկու պայմանագիր կնքել նրա հետ՝ մարքեթինգային պայմանագիր դիլերային ընկերության և առևտրային պայմանագիր մեքենաների առքուվաճառքի համար:

Ցանկացած տարածքում բացառիկ դիլեր ձեռք բերելը գրեթե անհնար է: Հաճախ բիզնես դասի մեքենաներով ավտոգործարանների համար համագործակցության այս ձևն անշահավետ է, քանի որ այն չի երաշխավորում վաճառքի ծավալների աճ։

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Ավտոմոբիլային կենտրոնի գտնվելու վայրը

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Տարածաշրջանի ընտրություն

Խոշոր քաղաքները, ինչպիսիք են Մոսկվան և Սանկտ Պետերբուրգը, գերհագեցված են, և այնտեղ դիլեր բացելը ռիսկային նախաձեռնություն է: Օրինակ. միայն Մոսկվայում կա Audi-ի ավելի քան 80 դիլեր: Բայց ցանկացած մարզում պաշտոնական դիլեր դառնալը կարող է շահավետ որոշում լինել, քանի որ մարզերում բնակչության վճարունակությունն աճում է, և նրանք պարբերաբար նոր մեքենաներ են գնում։

Եթե ​​դուք արդեն որոշել եք այն ապրանքանիշը, որը դուք կներկայացնեք, կարող եք անմիջապես ավտոգործարանից հարցնել, թե որ տարածաշրջանն է նրանց համար առավել հետաքրքիր: Որոշ արտադրողներ պարբերաբար հրապարակում են առաջնահերթ տարածաշրջանների ցուցակները, որտեղ իրենց ցանցը կամ ընդհանրապես զարգացած չէ, կամ թերզարգացած է:

Օրինակ՝ BMW ընկերությունը դիլեր բացելու համար առաջնահերթություն է տալիս հետևյալ տարածաշրջաններին.

• Չուվաշի Հանրապետություն;
• Բելգորոդի շրջան;
• Կալուգայի շրջան;
• Վոլոգդայի շրջան;
• Ուդմուրտի շրջան.

Դիլերներին, ովքեր ընդլայնվում են դեպի նոր տարածքներ, ամենից հաճախ արտոնություններ են ստանում դիլերային զեղչերի տոկոսի ավելացման, գովազդի առաջմղման և մեքենաների առաջնահերթ առաքումների տեսքով:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Ավտոմոբիլային կենտրոնի համար տեղ ընտրելը

Ավտովաճառքի բիզնես պլանը պետք է ներառի հաշվարկներ ոչ միայն ցուցասրահի և խանութի համար։ Դուք նաև պետք է հաշվի առնեք պահեստամասերի պահեստի և վերանորոգման տարածքը: Կենտրոնի համար, որը գնորդին կտրամադրի ծառայությունների ամբողջական փաթեթ, կպահանջվի մոտ 800 մ2 տարածք:

Ավտոկենտրոնի համար տարածքների բաշխման օրինակ.

Քաղաքի կենտրոնում 800 մ2 ոչ բնակելի տարածք վարձելը միշտ ավելի թանկ կլինի, քան ծայրամասում։ Օրինակ՝ Մոսկվայի կենտրոնում այսօր 1 մ2-ի արժեքը կազմում է մոտ 120-180 հազար ռուբլի, մինչդեռ Մոսկվայի օղակաձև ճանապարհից դուրս արժեքը կկազմի 20-30 հազար ռուբլի: Տարբերությունը զգալի է. Բացի այդ, եթե ձեր ավտոմոբիլային կենտրոնը գտնվում է ծայրամասում, շատ ավելի հեշտ կլինի նոր մեքենաներ մատակարարելը: Առաքումը հիմնականում իրականացվում է ավտոմոբիլների միջոցով, որոնք քաղաքի կենտրոն հասնելու համար ստիպված չեն մանևրել նեղ ճանապարհներով, որոնք խցանված են քաղաքային երթևեկությամբ:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Օգտագործված կամ նոր մեքենաների վաճառք

Արևմտյան շուկան վաղուց հեռացել է օգտագործված մեքենաների առքուվաճառքի մասնավոր գործարքներից: Երբ գալիս եք մեքենաների վաճառքի կենտրոն, կտեսնեք ցուցադրված նոր մեքենաներ, իսկ ավտոսրահի կողքին գտնվող պարսպապատ տարածքում կլինի օգտագործված մեքենաների մեծ տեսականի։ Միաժամանակ օգտագործված մեքենաներն ունեն նաև երաշխիք, վերանորոգման և սպասարկման ողջ պատմությունը։

Վրա Ռուսական շուկադուք կարող եք խոզ գնել ծակում: Երկրորդային շուկան զբաղեցնում են, այսպես կոչված, «մրցակցային գնորդները» և մասնավոր առևտրականները: Շատ քիչ ավտոկենտրոններ ընդունում են օգտագործված մեքենաների վաճառք: Վերջերս Trade-in ծրագիրը սկսել է թափ հավաքել, որի համաձայն հաճախորդի հին մեքենան փոխհատուցվում է նոր մեքենայի արժեքի հետ:

Ավտոմեքենաների վաճառքը սահմանում է իր սեփական կանոնները օգտագործված մեքենաների ընդունման և գնահատման համար, որոնք առավել հաճախ կենտրոնանում են հետևյալ կետերի վրա.

• թողարկման տարի;
• վազքը;
• ապրանքանիշի ժողովրդականություն;
• տեխնիկական վիճակ;
• տեսքը.

Ծախսերի հաշվարկման սխեմայի օրինակ. ավտոմեքենայի օգտագործման առաջին տարին մինուս գնի 20%-ն է, յուրաքանչյուր հաջորդ տարի՝ մինուս 10%-ը։

Trade-in ծրագրի միջոցով գնված օգտագործված մեքենաները կվաճառվեն ամբողջական սպասարկման և անհրաժեշտ վերանորոգման ավարտից հետո:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Կադրերի ընտրություն

Ճիշտ ընտրված անձնակազմը հաջողության 50%-ն է: Դիլեր բացելու համար պահանջվում է գրասենյակի մենեջեր, վաճառքի խորհրդատու, ավտոմեխանիկ և թիթեղագործ։ Աշխատակիցների ընտրության հիմնական չափանիշը նրանց պրոֆեսիոնալիզմն ու աշխատանքային փորձն է։ Հատկապես, երբ խոսքը գնում է վաճառքի մենեջերի մասին, որոնք ավտոսրահի դեմքն են, քանի որ վաճառքը կախված է նրանցից:

Վաճառողի որակները.

• հաղորդակցման լավ հմտություններ;
• հաճախորդին լսելու ունակություն;
• առարկությունների հետ աշխատելու ունակություն;
• հաճախորդի կարիքները բացահայտելու ունակություն;
• համբերություն;
• սթրեսի դիմադրություն.

Սպասարկման բաժնում աշխատելու համար աշխատողներն ընտրվում են հետևյալ չափանիշներով.

• տեխնիկական կրթություն;
• մեքենայի իմացություն (ձեր ապրանքանիշի առանձնահատկությունների և առանձնահատկությունների իմացությունը ողջունելի է);
• փորձ;
• ոչ մի բողոք նախորդ աշխատանքի վայրում.

Նկատի ունեցեք, որ դիլերական ընկերության հիմնական շահույթը գալիս է հետերաշխիքային սպասարկումից, ուստի այնտեղ աշխատող մասնագետները պետք է լինեն կոմպետենտ:

Խանութների բացումներ և փակումներ

Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր

Իրավիճակը

Ընտրության գործընթաց

Պահանջվող ռեսուրսներ

Չնայած նոր մեքենաների վաճառքի ընդհանուր անկմանը, մեքենաների դիլեր դառնալը դեռ կենսունակ տարբերակ է: Ներկա պայմաններում շուկայում հայտնվում են հետաքրքիր և պոտենցիալ հանրաճանաչ բրենդներ, որոնք դեռևս վատ են ներկայացված տարածաշրջանում։ Առնվազն 5 միլիոն դոլարի առկա ֆինանսական միջոցների առկայության դեպքում ընկերությունը հնարավորություն ունի դառնալու ավտոմեքենաների դիլեր բարենպաստ պայմաններ.

Իրավիճակը

Սիբիրում դիլերային ցանցերի ընդլայնման գործընթացը դեռ շարունակվում է և ունի օբյեկտիվ հիմքեր։ Այսօր ավտոարտադրողների մեծ մասը լայնորեն ներկայացված է միայն Ուրալի արևմուտքում: Այնուամենայնիվ, ճգնաժամի պայմաններում ավտոմեքենաների վաճառքը շարունակում է նվազել, մինչդեռ Ռուսաստանի եվրոպական հատվածը գործնականում հագեցած է մեքենաներով։ Սիբիրում հագեցվածությունը զգալիորեն պակաս է, և երբ ճգնաժամն ավարտվի, այս տարածաշրջանը մեծապես կստեղծի մեքենաների արդյունավետ պահանջարկ, ասում են վերլուծաբանները: Քանի որ ապագա հաջողության հիմքը պետք է դրվի հիմա, ավտոարտադրողները, չնայած ճգնաժամին, շարունակում են զարգացնել Սիբիրյան տարածաշրջանը։ «Նույնիսկ ճգնաժամի ժամանակ Սիբիրը խոստումնալից տարածաշրջան է, ուստի Volvo-ն նախատեսում է այստեղ զարգանալ ապագայում: Բարեբախտաբար, մենք ունենք ոչ միայն առկա դիլերներ՝ հսկայական ներուժով, այլ նաև գերազանց թեկնածուներ»,- նշում է Ռուսաստանում Volvo-ի հասարակայնության հետ կապերի մենեջեր Սվետլանա Սոկոլովան:

Հարկ է նշել, որ վերջին երկու տարիների ընթացքում սիբիրյան քաղաքները, որոնց բնակչությունը գերազանցում է միլիոնը (Նովոսիբիրսկ, Կրասնոյարսկ, Օմսկ) խստորեն ծածկված են ավտոմոբիլային շուկայի գրեթե բոլոր խաղացողների կողմից, ուստի սիբիրյան այս երեք քաղաքներում՝ սկսած անցյալ տարվանից։ , մենք խոսում էինք երկրորդ, երրորդ և չորրորդ դիլերների մասին՝ անալոգիաներով Ռուսաստանի այլ խոշոր քաղաքների հետ։ Սակայն այժմ իրավիճակը փոխվել է։ Այսպիսով, Նովոսիբիրսկում, ի լրումն հայրենական ապրանքանիշերի, միայն TagAZ-ը, Chevrolet-ը, Hyundai-ն ունեն մեկից ավելի դիլերներ, չնայած նախկինում Renault-ը, Ford-ը, Mitsubishi-ն, Land Rover-ը եղել կամ պլանավորվում էին լինել այս ցուցակում: Ավելին, Նովոսիբիրսկում Citroen-ը և Skoda-ն ընդհանրապես ներկայացված չէին դիլերների կողմից։ Ներկա միջավայրում արժանի և ֆինանսապես ամուր գործընկերներ գտնելը դառնում է շատ բարդ խնդիր դիստրիբյուտորների համար:

Միևնույն ժամանակ, ավելի փոքր բնակեցված քաղաքներում՝ Տոմսկում, Բարնաուլում, Իրկուտսկում և Կեմերովոյում շարունակվում է այս քաղաքներում դեռևս չներկայացված ապրանքանիշերի առանձին դիլերների առաջացման գործընթացը։ Այս քաղաքներում երկրորդ դիլերների հայտնվելու մասին խոսք չկա, քանի որ դիստրիբյուտորների ծրագրերը դա նախատեսում են միայն խոշոր քաղաքների համար։

Ընտրության գործընթաց

1. Եթե կոնկրետ ավտոարտադրողը նախատեսում է ընդլայնել իր դիլերային ցանցը որոշակի տարածաշրջանում, նա հայտարարում է մրցույթ շուկայի մասնակիցների միջև այս տարածաշրջանում այս ապրանքանիշի պաշտոնական դիլեր լինելու իրավունքի համար և սկսում է հայտեր հավաքել հայտատուներից: Այս դեպքում մասնակից դիլերը նախ պետք է լրացնի էլեկտրոնային ձևաթուղթ արտադրողի կայքում, որը պետք է արտացոլի կոնկրետ դիստրիբյուտորի համար առավել հետաքրքիր կետերը: Որպես կանոն, սա ընդհանուր տեղեկատվություն է ընկերության, նրա բիզնեսի պրոֆիլի և ֆինանսական վիճակի, ինչպես նաև դիլերային նախագծի բնութագրերի մասին, որոնք կարող են օգտագործվել այս ապրանքանիշի մեքենաների ժամանակավոր վաճառքի համար: Եթե ​​հարցաշարը համապատասխանում է արտադրողին, ապա ընկերությանը թույլատրվում է մասնակցել մրցույթին։

2. Միացված հաջորդ փուլՄրցույթի ընթացքում արտադրողը դիմորդներին ներկայացնում է իր պահանջների ցանկը՝ ներառյալ դիլերային կենտրոնի նախագծի պահանջները: Գնահատումը բաղկացած է ավելի քան 30 չափանիշների հիման վրա մանրամասն գնահատականներից, որոնք կարելի է բաժանել չորս խմբի՝ նյութական, իրավական, մարդկային և ֆինանսական ռեսուրսների:

3. Արտադրողը բանակցություններ կսկսի ամենահավանական թեկնածուների հետ, որոնց արդյունքների հիման վրա կընտրվի հաղթողը: Այնուամենայնիվ, պատահում է նաև, որ արտադրողը դժգոհ է եզրափակիչ դուրս եկած մասնակիցներից և որոշ ժամանակ անց մեկնարկում է. նոր մրցույթ, կրկին հավաքելով առաջարկներ բոլոր շահագրգիռ մասնակիցներից։ Ահա թե ինչ եղավ, օրինակ, Օմսկում Skoda-ի պաշտոնական դիլերի նշանակման հետ:

4. Հաղթող ընկերությունը պաշտոնական դիլերի կարգավիճակ կստանա միայն իր հետ կնքված պայմանագրի բոլոր պայմանները կատարելուց հետո: Ավելին, որոշ արտադրողներ, օրինակ՝ Volvo-ն, ներմուծում են լրացուցիչ «փորձաշրջան»՝ հայտատուին նշանակելով ոչ թե որպես «պաշտոնական դիլեր», այլ որպես «պաշտոնական ենթադիլեր»։ Այս դեպքում մեքենաների մատակարարումն իրականացնում է ոչ թե բուն դիստրիբյուտորը, այլ մեկ այլ խոշոր դաշնային կամ տարածաշրջանային դիլեր։ Ավարտելուց հետո» փորձաշրջան«, որի ժամկետը նշված է պայմանագրում, արտադրողի բոլոր պահանջները կատարելուց հետո ենթադիլերը ստանում է դիլերի բաղձալի կարգավիճակ։

Պահանջվող ռեսուրսներ

Գիտելիքի և փորձի պակաս՝ սրանք առաջին դժվարություններն են, որոնք հաղթահարում է սկսնակը՝ ավտոսրահ բացելու որոշում կայացնելիս: Այս հոդվածը կբացահայտի «Ինչպես բացել ավտոսրահ» հարցի հիմնական խնդիրները և պատասխանները:

Նայելով առաջ՝ մենք անմիջապես նշում ենք, որ վաճառքի ծավալների ավելացման հնարավորությունը կտրամադրվի ավտոմոբիլային պարագաների, լրացուցիչ սարքավորումների և հաճախորդների բարձրակարգ սպասարկման զուգահեռ առևտուրով։ Եվ հիշեք, որ բարձր շահույթի արագ հետապնդումը այսօր օգուտներ ստանալու միջոց է, բայց վաղը կամ վեց ամսից ձեր հաճախորդների շրջանակը օճառի պղպջակի պես կվերանա։

Ինչպես բացել ավտոսրահը զրոյից

Այսպիսով, եկեք նայենք տեղեկություններին, թե ինչպես բացել ավտոսրահ, ինչ է անհրաժեշտ բացել զրոյից:

Ավտոմեքենաների վաճառքի կետ բացելիս դուք պետք է որոշեք, թե որ մոդելի կամ մոդելների մեքենաներ եք վաճառելու, որոշեք, թե որ ներկայացուցիչը դիլերային ցանց, կլինի ձեր «ուղեղի զավակը»: Դուք անպայման պետք է բիզնես պլան կազմեք ավտոսրահ բացելու համար և աստիճանաբար այն մտցրեք ձեր բիզնեսի հիմքում: Այս փուլում դուք պետք է բանակցեք ձեր ապագա ավտոարտադրանքի արտադրական գործարանների հետ, նախանշեք գործընկեր մատակարարների շրջանակը, ստիպեք նրանց հավատալ ձեր ապագա ավտոսրահի կենսունակությանը, նպատակ ունենալով մեքենա տրամադրել առևտրային վարկով: Նման առաքման պայմանները և ավտոարտադրող ընկերությունների մասին կոնտակտային տվյալները կարելի է հավաքել ինտերնետում:

Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր

Եթե ​​ձեր քաղաքում դեռ չկա ավտոմեքենայի որոշակի ապրանքանիշի դիլեր, բախտը համբուրեց ձեզ:

Արտադրողը կհամաձայնի ներկայացնել իր մոդելի տեսականինձեր ավտոսրահում, բայց դեռ կհետաքրքրի ձեր փորձը ավտոմեքենաների առևտրի ոլորտում: Նման բանակցությունների արդյունքում նրանք կարող են ձեզ հստակ ասել, թե որտեղ է ավելի լավ աշխարհագրորեն կազմակերպել ավտոսրահ, որն արդեն արդյունավետ քայլ է ավտոբիզնեսի ստեղծման ուղղությամբ:

Այժմ մենք պետք է հարմարեցնենք նախկինում կազմված պլանը ավտոսրահ բացելու համար, հաշվի առնենք գործընկերների մասնակցության պայմանները և այն պատրաստի տեսքով տրամադրենք արտադրողին: Կարևոր է օգտագործել թվեր՝ արտադրողին հիմնավորելու ավտոսրահի գործունեության ցանկալի արդյունքի հասանելիությունը:

Գտնվելու վայրը

Աշխարհագրորեն ավելի նպատակահարմար է ավտոսրահ կազմակերպել մայրուղու մոտ՝ ցուցափեղկերով դեպի ճանապարհ: Սա գովազդային պահ է, որն օգնում է խթանել ավտոբիզնեսը՝ հաշվի առնելով դրա առանձնահատկությունները։ Դուք պետք է վարձակալեք շենք այս կացարանի պարամետրերով, եթե դա չի աշխատում, ավելի լավ է սկսել նոր շենք կառուցել ավտոմեքենաների վաճառքի համար:

Մեքենաների սրահի կազմակերպում ժամանակակից ոճ. Ներսում սենյակը պետք է բաժանվի հատուկ գոտիների՝ սարքավորելով ցուցասրահ, գրասենյակ, Սպասարկման կենտրոն, պահեստամասեր մատակարարելու և բանկերից մեկի ներկայացուցչին տեղավորելու համար աչքի ընկնող վայր թողնելու պահեստ։ Ձեր ավտոսրահի լրացուցիչ ծառայությունը մեքենայի գնման համար ակնթարթային վարկ ստանալու հարմարավետությունն է:

Ցուցասրահի կազմակերպումը ներառում է կոնկրետ արտադրողի պահանջների հաշվառում՝ օգտագործելով նրա խորհրդանիշները ապրանքանիշ, կորպորատիվ գունային ձևավորում և գովազդային ապրանքների տեղադրում։

Ծախսեր և շահույթ

Ըստ Own Business ամսագրի (SB #11 (40)) փորձագետների՝ զրոյից ավտոսրահ բացելու համար նախնական ներդրումները, նախնական հաշվարկներով, կազմում են մոտ 2,65 մլն դոլար։

Ցուցանիշը բաղկացած է ավտոսրահի կառուցման, դրա գործարկման և աշխատանքային կապիտալ, ներդրվել է երկշաբաթյա շրջանառության գույքագրման մեջ։ Նշենք, որ բաժնեմասը աշխատանքային կապիտալայս ցուցանիշով ընդամենը $150-750 հազար է։

Տիպիկ ավտոկենտրոնի համախառն եկամտի և ծախսերի հարաբերակցությամբ զուտ շահույթի տոկոսը կազմում է մոտ 2%: Բաղադրիչի վերլուծություն ֆինանսական գործունեությունԱվտոմեքենաների վաճառքը նշված է «Սեփական բիզնես» ամսագրում:

• Որպես հիմք ընդունենք տարեկան համախառն եկամուտը՝ 100.00%;
• Տարվա ծախսերը նույնպես կազմում են 98.00%:

Ներառյալ մեքենաների վաճառքի ծախսերը՝ ըստ արժեքի ապրանքների.

1) Պաշտոնական դիստրիբյուտորից ավտոմեքենաների ձեռքբերման արժեքը կազմում է 92,00%;

2) պարագաների և պահեստամասերի ձեռքբերման արժեքը 2.00% է.

3) աշխատող անձնակազմի աշխատավարձը՝ 0,60%.

4) ծախսեր տեխնիկական աջակցությունգործունեություն - 1.00%;

6) հարկերի (ԱԱՀ, եկամտահարկ, սոցիալական հարկ) վճարում բյուջե՝ 2.00%.

Իսկ զուտ շահույթի 2.00%-ը մնում է:

Արտադրողի կողմից տրամադրվող հետաձգված վճարի հաշվարկը պետք է ապահովված լինի ձեր սեփական շրջանառու միջոցների առկայությամբ՝ առնվազն $200 հազարի չափով։

Անձնակազմ

Ավտոմեքենաների վաճառքի ոլորտում աշխատող անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմը հիմնարար դեր կխաղա ավտոբիզնեսի զարգացման գործում: Հաճախորդների հետ շփվելու քաղաքավարություն, ցանկություններ և պահանջներ լսելու կարողություն, այնուհետև ավտոսրահի ապրանքները աներես չառաջարկել և հաճախորդին համոզել, որ դա հենց այն է, ինչ նա փնտրում է, դահլիճի յուրաքանչյուր մենեջեր կամ ադմինիստրատոր չի կարող անել: . Կադրերի հավաքագրումը դժվար է և որոշակի ժամանակ է պահանջում:

Խորհուրդ ենք տալիս ներկայացնել HR տնօրենի պաշտոնը։ Նա մասնագիտորեն կլուծի ձեր ավտոսրահում աշխատող անձնակազմի ընտրության հարցը և կսահմանի որոշակի չափանիշներ ավտոսրահում հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու համար: Գործառնական ռեժիմում այն ​​խստորեն կվերահսկի ընդունված կանոնների կատարումը։

Ավտոմեքենաների վաճառքի հաջողությունը կապահովվի շուկայավարման հետազոտությունկամ պատվիրել այդպիսին. Բիզնես միջավայրի ասպեկտի, ավտոմեքենաների վաճառքի շուկայում մրցակիցների առկայության ուսումնասիրությունը կօգնի ձեզ գտնել պոտենցիալ ներդրողներ, ավտոմեքենաների առևտրի շուկայի կողմից թելադրված տնտեսության մեջ գրագետ կողմնորոշում: Տնտեսական և տեխնոլոգիական միտումների իմացություն, ինչպես նաև ֆինանսական վերլուծություն, ի դեմս Ձեր բիզնեսի, արդյունաբերության, դրական արդյունք կտա կազմակերպված ավտոշոուի վաճառքի առաջընթացին։

Ձեռնարկված առաջին քայլերից պետք է հոգ տանել ընկերության իմիջի հաստատման, ձեռնարկության գործունեության հիմնական սկզբունքների հաստատման, անձնակազմի վերապատրաստման և ներկա ոչ ստանդարտ իրավիճակից համարժեք ելք գտնելու կարողության վրա կողմնորոշվելու համար: Տեխնիկական անձնակազմի արագ արձագանքը փոքր վերանորոգմանը, որը տեղի է ունենում մեքենայի նախնական վաճառքի նախապատրաստման ժամանակ, նույնպես ազդում է հաճախորդի՝ ձեր ներկայացուցչություն գալու որոշման վրա:

Սպասարկման որակը երաշխավորում է հաճախորդների ներգրավումը դեպի ձեր ավտոսրահ:

Ավտոմեքենաների վաճառքի գովազդ

Ձեր ընկերության համար լայն գովազդային արշավի անցկացման արդյունավետությունը անհերքելի է։

Ավտոմեքենաների վաճառքի գովազդի ընդհանուր տարբերակներից մեկը քաղաքային անվճար մարզային կամ շրջանային թերթում գրառումն է: Տեղակայման կոորդինատների մասին հրապարակայնորեն հասանելի տեղեկատվությունը, զեղչերի ճկուն համակարգի և մատչելի գների նշումը կգրավի պոտենցիալ գնորդների լայն լսարանի ուշադրությունը:

Նշվել է մեքենաների վաճառքի պարբերական ակցիաների արդյունավետությունը ավտոսրահում. լրացուցիչ ծառայություն. Օրինակ՝ գնված մեքենայի առաջին անվճար լիցքավորումը կամ յուղի փոփոխությունը։

Այս գործունեության արժեքը կվճարի և շահույթ կբերի ձեր բիզնեսին:

Ներքեւի գիծ

Եզրակացություն անելով վերը նշվածից՝ մենք ձեզ կտանք ավտոսրահների և տեխնիկական կենտրոնների Ինկոմ-Լադա ցանցի նախագահի խորհրդի անալոգիան, որը հրապարակվել է Business Journal-ում: Խորհրդի էությունը հետևյալն է. միայն երկարաժամկետ նպատակներ ունենալու հիմնական սկզբունքներին հավատարիմ մնալով և դրանց հասնելու համառությամբ կարող եք հասնել բարձր եկամտաբերության: ավտոմոբիլային բիզնեսև զրոյից բացել հաջող ավտոսրահ:

Պատրաստված է նյութի հիման վրա www.openbusiness.ru , Տատյանա Նիկիտինայի կողմից:

OOO MMS Rus-ը՝ Ռուսաստանում Mitsubishi ավտոմեքենաների պաշտոնական ներկրողն ու բացառիկ դիստրիբյուտորը, ներկայումս ծրագրում է ընդլայնել իր դիլերային ցանցը Ռուսաստանի Դաշնությունում:

Դուք կարող եք լրացնել դիլերի թեկնածուի ձևը և տրամադրել փաթեթը անհրաժեշտ փաստաթղթեր. Դիլերային ցանցի զարգացման թիմը ուշադիր կվերլուծի ձեր դիմումը: Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք ձեր տարածաշրջանում որևէ ծրագիր իրականացնելով, մեր մասնագետը կկապվի ձեզ հետ՝ հետագա անելիքները պարզաբանելու համար:

Դիլերային կենտրոնների պահանջները.

Դիլերական ընկերության ավտոսրահը պետք է համապատասխանի «Վաճառք, սպասարկում, պահեստամասեր» հայեցակարգին, այսինքն՝ ունենա ցուցասրահ, սպասարկման տարածք՝ անմիջական ընդունման և թափքի վերանորոգման տարածքով, պահեստամասերի պահեստ: Բացառիկ դեպքերում, դիստրիբյուտորի հետ գրավոր համաձայնությամբ, սպասարկման տարածքը և ցուցասրահը կարող են տեղակայվել տարբեր շենքերում, իսկ մարմնի վերանորոգումը կարող է իրականացվել երրորդ անձի կողմից:

Դիլերական ցուցասրահի մակերեսը պետք է լինի առնվազն 70 քառ. Ռուսաստանում գործող Mitsubishi Motors մոդելային տեսականու 1 մոդելի համար՝ ընդհանուր առնվազն 300 քմ. Ցուցասրահը պետք է ցուցադրի դիստրիբյուտորի կողմից տրամադրված բոլոր մեքենաները:

Ավտոմեքենաների վաճառքի սրահը պետք է ներառի հետևյալ ոլորտները.

• Ընդունարան՝ տեղադրված ընդունարանով, հագեցած կապի բոլոր անհրաժեշտ միջոցներով (տեղական ցանցին և ինտերնետին միացված համակարգիչ, հեռախոս), ընդունարանի անձնակազմի համար նախատեսված աթոռներ, դեկորատիվ պատ՝ «Image Wall»՝ Mitsubishi լոգոտիպով։ ընդունարանի ետևում, պատրաստված Brand Book-ին համապատասխան;
• Տրանսպորտային միջոցների ցուցադրման տարածք՝ առանձնացված տարածքներով ամենագնացների/պիկապների համար:
• Ծառայությունների ընդունման տարածք՝ ընթացիկ ամսաթվի համար հաճախորդների գրանցման մոնիտորով, ինչպես նաև փականագործի տարածքում կահավորված ավտոմեքենաների ընդունման առանձին տարածք;
• Պահեստամասերի և աքսեսուարների վաճառքի տարածք՝ հագեցած պահարաններով և բաց ցուցափեղկերով՝ հաճախորդներին ապրանքները տեսողականորեն ցուցադրելու համար.
• Հաճախորդների սպասասրահ՝ հագեցած բազմոցով, սուրճի սեղան՝ անընդհատ թարմացվող թեմատիկ մամուլով, հեռուստացույց, որը մշտապես հեռարձակում է հեռուստատեսային հաղորդումներ դիլերային կենտրոնի բացման ժամերին, ինչպես նաև ունի ալիք՝ սանտեխնիկայի վերանորոգման իրավիճակը դիտելու համար։ տարածքը և կատարվող աշխատանքի կարգավիճակը, հովացուցիչ, վաճառող մեքենաներ, տաք և սառը ըմպելիքների և խորտիկների վաճառքով, նոր մեքենաների վաճառքով դիլերական ընկերությունը գերազանցում է տարեկան 300 մեքենան՝ սրճարան հաճախորդների համար: Վերանորոգման համար 2 ժամից ավելի սպասող հաճախորդներին պետք է տրամադրվեն անվճար տաք կամ սառը ըմպելիքներ և խորտիկներ: Սպասման տարածքում պետք է լինի աշխատող անվճար անլար ինտերնետ;
• Մանկական խաղահրապարակ, ներառյալ սեղան և աթոռներ, մոլբերտ, նկարչական հավաքածու, գունազարդման գրքեր և այլ մանկական գրականություն:
• Հաճախորդների համար նախատեսված լվացարան, որը պահվում է մաքուր և սպասարկող վիճակում, հագեցած օճառի դիսպենսերով, էլեկտրական չորանոցով կամ թղթե սրբիչներով, օդը թարմացնող ավտոմատ սարքով, հագուստի և պայուսակների համար կեռիկներ:

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք պաշտոնական դիլերի կարգավիճակ ձեռք բերելով, դուք պետք է լրացնեք դիլերի թեկնածուի ձևը և տրամադրեք անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթ: Փաստաթղթերը պետք է ուղարկվեն էլեկտրոնային ձևաչափովհասցեներով էլ [էլփոստը պաշտպանված է], կամ ինտերնետում կամ էլեկտրոնային լրատվամիջոցներում ֆայլերի փոխանակման համակարգի միջոցով:

Քաղաքների ցանկը, որտեղ քննարկվում է Mitsubishi Motors-ի նոր դիլերների բացումը.

Ռուսաստանի Դաշնություն:

• Աստրախան
• Բլագովեշչենսկ
• Բրյանսկ
• Եկատերինբուրգ քաղաք
• Իրկուտսկ
• Կազան
• Կրասնոյարսկ
• Նիժնի Նովգորոդ
• Նովոսիբիրսկ քաղաք
• Օմսկ
• Սոչի
• Ստերլիտամակ
• Ուլան-Ուդե
• Յակուտսկ
• Յամալո-Նենեցյան ինքնավար օկրուգ

Լրացված դիմումի ձևը և անհրաժեշտ փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթը ստանալուց հետո մենք կկապվենք ձեզ հետ՝ քննարկելու հետագա փոխգործակցության ընթացակարգը:

Ցանկացած հարցի համար դիմեք՝

Մաքսիմ Ալեշին -բաժնի տնօրեն կորպորատիվ ռազմավարությունև վաճառքից հետո սպասարկում

Անդրեյ Չերեմիսին - Դիլերային ցանցի զարգացման մենեջեր