Միավորված ազգերի կազմակերպության (UNIDO) ստանդարտներ բիզնես պլան գրելու համար. Բիզնես պլանավորում՝ ըստ UNIDO ստանդարտի Բիզնես պլան՝ ըստ unido ստանդարտների նմուշի

Գլուխ 1 Ամփոփում

Գլուխ 2 Նախագծի նախապատմությունը և հիմնական գաղափարը

Գլուխ 3 Շուկայի վերլուծություն և շուկայավարման ռազմավարություն

Գլուխ 4 Հումք

Գլուխ 5 Իրականացման վայր, շինհրապարակ և բնապահպանական գնահատում

Գլուխ 6 Ինժեներական նախագծում և տեխնոլոգիա

Գլուխ 7 Արտադրության կազմակերպումը և ընդհանուր ծախսերը

Գլուխ 8 Մարդկային ռեսուրսներ

Գլուխ 9 Ծրագրի աշխատանքի պլանավորում և գնահատված արժեքը

Գլուխ 10 Ֆինանսական գնահատում

Գլուխ 11 Ծախսերի և օգուտների տնտեսական վերլուծություն

Բիզնես պլանի ամփոփում կամ ամփոփում:Այս բաժինը սովորաբար պատրաստվում է ամբողջ պլանը կազմելուց հետո: Այն նախագծի գովազդ է և պետք է գրվի այնպես, որ առաջացնի պոտենցիալ ներդրողի կամ գործընկերոջ հետաքրքրությունը։ Այս բաժնում պետք է հակիրճ, հստակ և համոզիչ կերպով նշվեն առաջարկվող նախագծի հիմնական կետերը. կհաջողվի.

Բիզնես պլանի առաջին էջ

• Ընկերություն
• Հասցեն
• Հեռախոս, Ֆաքս, Հեռախոս
• Խիստ գաղտնի
• Խնդրում ենք վերադարձնել, եթե նախագիծը ձեզ չի հետաքրքրում
• Նախագծի կարճ անվանում (մինչև 20-30 նիշ)
• Նախագծի լրիվ անվանումը
• Ընկերության ղեկավար հեռ.
• Նախագիծը պատրաստված, հեռ.
• Ծրագրի մեկնարկի ամսաթիվը
• Ծրագրի տևողությունը
• Ժամանակահատվածը այն ամսաթվից, որի համար նախնական տվյալները համապատասխան են, ծրագրի մեկնարկի ամսաթվից, ամիսներ:
• Պատրաստման ամսաթիվը

Բիզնես պլանի տիտղոսաթերթը չպետք է ավելորդ մանրամասներ պարունակի, այն պետք է լինի հակիրճ և գրավիչ։ Շատ կարևոր է նախագծին տալ կարճ անվանում, որն այնուհետև կարող է հայտնվել ձեռնարկության արտաքին ցուցանակի վրա, գովազդային նյութերում, փաթեթավորման վրա և այլն, և կապրի բիզնեսի հետ: Լավ անունը պետք է համապատասխանի ձեր զբաղմունքին, նշի ձեր բիզնեսը կամ գտնվելու վայրը և դրական էմոցիաներ առաջացնի ինչպես բիզնես պլանի առաջին էջում, այնպես էլ, հնարավոր է, հետագայում, որտեղ այն կարող է գրավել մեկի աչքը, ով կարող է ազդել ձեր ճակատագրի վրա: ձեռնարկում։

Գաղտնիության հուշագիրը կազմվում է բիզնես պլանը կարդացողներին նախազգուշացնելու համար դրանում պարունակվող տեղեկատվության գաղտնիության մասին: Հուշագիրը կարող է պարունակել հիշեցում, որ բիզնես պլանը կարդացող անձը ստանձնում է պատասխանատվություն և երաշխավորում է, որ այնտեղ պարունակվող տեղեկատվությունը չի տարածվի առանց հեղինակի նախնական համաձայնության: Կարող է նշվել՝ արգելել ամբողջ բիզնես պլանի կամ դրա առանձին մասերի պատճենումը որևէ նպատակով, արգելել փոխանցումը երրորդ անձանց: Այն կարող է նաև պարունակել բիզնես պլանը հեղինակին վերադարձնելու պահանջ, եթե նա շահագրգռված չէ ներդրումներ կատարել դրա իրականացման համար:

Բիզնես պլանի համառոտագիր

• Ընկերություն
• Հասցեն
• Հեռախոս
• Ձեռնարկության կառավարիչ
• Առաջարկվող նախագծի էությունը և իրականացման վայրը
• Ծրագրի իրականացման արդյունքը
• Ծրագրի ընդհանուր արժեքը
• Անհրաժեշտ (ներգրավված) ֆինանսական միջոցներ
• Ծրագրի մարման ժամկետը
• Ակնկալվող միջին տարեկան շահույթ
• Ներդրողների մասնակցության առաջարկվող ձևը և պայմանները
• Ներդրումների վերադարձի հնարավոր երաշխիքներ

Բիզնես պլանը բավականին ծավալուն փաստաթուղթ է և բացարձակապես անընդունելի է ներդրողի՝ ձեր նախագծին սկզբնական ծանոթության համար, քանի որ, ամենայն հավանականությամբ, դուք կապ կհաստատեք այն անձանց հետ, որոնց հեռարձակվում են նման նախագծերը, և դուք պետք է նրանց համոզեք մի քանիսի մեջ։ րոպեներ, որ ձեր բիզնես պլանը խոստումնալից է: Հետևաբար, խորհուրդ է տրվում տրամադրել տեղեկատվություն.

• վերացական (0,5-1 էջ) - բարձրագույն ղեկավարության, գրավոր դիմումների, գովազդի համար;
• ամփոփում (2-3 էջ) - որպես լրացուցիչ տեղեկատվություն բիզնես պլանին ծանոթանալու համար.
• բիզնես պլան (15-50 էջ առանց հավելվածների)՝ ներդրողի մասնագետների և փորձագետների կողմից նախագծի մանրամասն ուսումնասիրության համար։

Ռեֆերատը պետք է գրվի այնպես, որ առաջինը, ով ծանոթանա քո նախագծին, գտնի հարցերի պատասխանները՝ ով, ինչ, ինչու, երբ, որտեղ, ինչպես:

Բիզնես պլանի ամփոփում

• Նախագծի էությունը
• Ծրագրի արդյունավետությունը
• Ընկերության տվյալներ
• Կառավարման թիմ
• Գործողության պլան
• Ֆինանսավորում
• Պարտքի վերականգնման պլաններ
• Ներդրումների վերադարձի երաշխիքներ

Բիզնես պլանը նախատեսված է պոտենցիալ ներդրողների համար, որի միջով, որպես կանոն, օրական անցնում է մեկից ավելի բիզնես պլան։ Նրանք ցանկանում են պատասխանել հետևյալ հարցերի.

• Ո՞րն է ձեր նախագծի էությունը և դրա հնարավոր արդյունավետությունը:
• Ո՞վ և ինչպե՞ս է իրականացնելու նախագիծը։
• Որքա՞ն գումար եք խնդրում և ֆինանսավորման աղբյուր(ներ):
• Ինչպե՞ս եք վերադառնալու:
• Ի՞նչ վարկի գրավ կարող եք տրամադրել:

Առաջին իսկ խոսքերից նրանք պետք է համոզվեն ծրագրի տնտեսական արդյունավետության ու իրագործելիության մեջ։

Ռեզյումեի հիմնական պահանջը ներկայացման պարզությունն ու հակիրճությունն է, նվազագույնը հատուկ պայմաններ: Ծավալը չպետք է գերազանցի 2-3 մեքենագրված էջը։

Հիշարժան ռեզյումեի հասնելու համար անհրաժեշտ է. կարող եք դրա մեջ տեղադրել ապրանքի գծանկար կամ լուսանկար:

Ձեռնարկության և արդյունաբերության նկարագրությունը

Ընկերության նպատակը.Բիզնես կառույցներում հայտնի է «բիզնեսի նպատակի մասին հայտարարություն» տերմինը, որը նշանակում է հիմնական խնդիրների սահմանում։ Դուք ինքներդ կզարմանաք, թե որքան օգտակար կլինի ձեզ համար բիզնես նպատակների մասին նման հայտարարությունը, քանի որ այն ձեզ միշտ կպահի ճիշտ ուղու վրա: Իսկ նպատակին հասնելը հսկայական շարժիչ ուժ է։ Եթե ​​հստակ գիտեք, թե ինչի եք ուզում հասնել, ավելի հավանական է, որ ավարտեք ձեր առաջադրանքը:

Բիզնես նպատակի հայտարարության օրինակ.

• Առաջարկեք առաջին կարգի բիզնես և մասնավոր գովազդ տրանսպորտային ծառայություններբացառապես Mercedes բեռնատարների օգտագործման վրա հիմնված:
• 2 տարում դարձեք ձեր բիզնեսի առաջատարը, մտեք երկրի լավագույն առևտրային տրանսպորտային ընկերությունների ցանկը և նաև հասեք ձեր տեղական շուկայում ծառայությունների ամենաբարձր մակարդակին:
• Ապահովել ներդրված կապիտալի 40% վերադարձ:
• 3 տարում ընդլայնեք բիզնեսը և ավելացրեք բեռնատարների թիվը սկզբնական երկուսից մինչև քսան:

Հետևյալ հարցերը կօգնեն ձեզ որոշել ձեր ընդհանուր նպատակները.

• Որո՞նք են ձեր հիմնական ընդհանուր նպատակները:
• Որո՞նք են ձեր հիմնական նպատակները ձեռնարկատիրական գործունեություն?
• Անձնական և բիզնես նպատակների ո՞ր համակցություններն են ընդունելի և ցանկալի:
• Ի՞նչ պլաններ ունեք առաջիկա 10 տարիների համար:
• Ի՞նչ պլաններ ունեք առաջիկա 5 տարիների համար:
• Ի՞նչ պլաններ ունեք գալիք տարվա համար։

Նպատակները կարելի է համարել որպես ցանկալի վիճակներ, որոնց կուզենայիք հասնել: Վերևում դուք նշել եք ընդհանուր նպատակներ: Այժմ անհրաժեշտ է նշել կոնկրետ կոնկրետ նպատակներ, որոնք սահմանում են ընդհանուր նպատակներին հասնելու միջանկյալ փուլերը, սահմանում են նպատակների առաջնահերթությունը, դրանց բաշխումը ժամանակին։ Այս դեպքում կարող են հակասություններ առաջանալ անհատական ​​նպատակների միջև։ Հնարավոր են փոխզիջումային ձևակերպումներ՝ նպատակների համաձայնեցման, դրանց հասնելու ուղիների և գնահատման չափանիշների հստակեցման համար։

Այստեղ կարող եք կենտրոնանալ հետևյալ հարցերի վրա.

• Ո՞ր կոնկրետ նպատակներն են օգնում իրականացնել ձեր ընդհանուր անձնական նպատակները:
• Ի՞նչ կոնկրետ նպատակներ են համընկնում ձեր ընդհանուր ձեռնարկատիրական նպատակների հետ: Տվեք փոխզիջումային ձևակերպումներ, որոնք թույլ են տալիս համատեղել կոնկրետ անձնական և ձեռնարկատիրական նպատակները:
• Ի՞նչ կոնկրետ նպատակներ են կարևոր և ժամանակային առումով առաջնահերթ ընդհանուր նպատակներին հասնելու առումով:
• Որո՞նք են ձեր մյուս նպատակները: Բիզնես պլանների կազմումը հետապնդում է ինչպես արտաքին, այնպես էլ ներքին նպատակներ։ Արտաքին հիմնական նպատակն է հնարավորինս համոզել ապագա պոտենցիալ գործընկերներին և պարտատերերին ձեր բիզնեսի հաջողության մեջ: Բիզնես պլանի հիմնական ներքին նպատակը բիզնեսի կառավարման հիմք դառնալն է, բիզնեսի կայունության ապահովումը։ Ձեր բիզնես պլանի նպատակը պարզաբանելու համար դուք պետք է պատասխանեք լրացուցիչ հարցերին.
• Ո՞վ է վերանայելու ձեր բիզնես պլանը կամ դրա մասերը:
• Որքանո՞վ եք ակնկալում օգտագործել բիզնես պլանը ձեր նպատակներին հասնելու համար:

Բիզնես միջավայր. Արդյունաբերությունը և ստեղծվող ընկերությունը (նախագիծ).Բիզնես պլանի այս բաժնի կառուցվածքը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

Արդյունաբերության (ենթաոլորտի) նկարագրությունը. Դուք պետք է ցույց տաք ներկայիս վիճակի և արդյունաբերության զարգացման հեռանկարների պատկերը, որտեղ դուք պատրաստվում եք գործել: Անհրաժեշտ է հաշվի առնել դրա կառուցվածքը. Հակիրճ նկարագրեք վաճառքի շուկայի չափը, դրա աճի միտումները և ձեր հիմնական մրցակիցները: Գնահատեք ձեր արտադրանքի նոր սպառողների, օրենքների և կանոնակարգերի, մրցակիցների կամ, ընդհակառակը, վերջիններիս անհետացման հավանականությունը, այսինքն՝ ցանկացած միտում և գործոն, որը կարող է դրական կամ բացասաբար ազդել ձեր բիզնեսի վրա:

Ստեղծված ընկերություն (նախագիծ): Արևմտյան ընկերությունները, իրենց բիզնեսը բնութագրելիս, սովորաբար օգտագործում են այնպիսի հասկացություն, ինչպիսին է «բիզնես հայեցակարգը»: Հայեցակարգը հասկացվում է որպես ծրագրված բիզնեսի ընդհանուր գաղափար և այն նպատակները, որոնք ձեռնարկատերը դնում է իր համար:

Սկսելով իր ձեռնարկությունը (բիզնեսը), օրինակ՝ ծովափնյա արևային վրանների արտադրողը սահմանեց իր բիզնեսի հայեցակարգը հետևյալ կերպ. արտադրված ապրանքների տեսականու ընդլայնում («ապրանքներ բացօթյա գործունեության համար»), նպատակների սահմանում («առաջատար դառնալ») և որոշակի սահմանափակումներ («բարձր որակի արտադրանք մատակարարել»):

Բիզնես պլանի այս բաժինը պետք է նկարագրի առաջարկվող բիզնեսի ընդհանուր հայեցակարգը. ինչ ապրանքներ կամ ծառայություններ կառաջարկի ձեր ընկերությունը. ով է լինելու դրա հիմնական սպառողը։

Շուկա մուտք գործելու ռազմավարություն, արտադրության աճ և վաճառքի ծավալներ: Ձեր մարքեթինգային ծրագրում ընդգծեք հաջողության հիմնական գործոնները (օրինակ՝ նոր ապրանք դեպի շուկա, շուկայական առավելությունների ժամանակ և այլն): Պատմեք մեզ գների, ապրանքի վաճառքի և գովազդի ձեր մոտեցումների մասին:

Ձեռնարկության (բիզնեսի) ստեղծումը ներառում է դրա երկարաժամկետ գործունեությունը, ուստի պետք է նաև ասել, թե որքան արագ եք մտադիր զարգանալ և ինչ չափերի կհասնի ձեր բիզնեսը հաջորդ հինգ տարիների ընթացքում. նշեք բիզնեսի հետագա զարգացման ծրագրերը խոստումնալից ապրանքների և ծառայությունների առումով. Ընդգծեք, որ ձեր շուկա դուրս գալու և աճի ռազմավարությունը պայմանավորված է ձեր հնարավորություններով, արտադրանքի յուրահատուկ հատկանիշներով և այլ լրացուցիչ մրցակցային առավելություններով:

Հետևյալ հարցերին պատասխանելը կօգնի ձեզ ճիշտ գրել այս բաժինը.

• Ո՞րն է ընկերության նախապատմությունը և ուղղվածությունը:
• Ինչպիսի՞ հարաբերություններ են առկա ապրանքի (ծառայության)՝ բիզնես պլանի օբյեկտի և ընկերության նախորդ գործունեության միջև:
• Ի՞նչ միտումներ կան ձեր ընտրած բիզնես ոլորտում:
• Ի՞նչն է հուսադրող ձեր ընտրած ձեռներեցության ոլորտի լավ հեռանկարների մեջ:
• Տեսնու՞մ եք հնարավորություն, որ ձեր բիզնեսը դուրս գա արտաքին շուկա։
• Ձեր գործունեության ոլորտում կա՞ կազմակերպված վիճակագրական տեղեկատվություն։
• Տեղեկատվության ի՞նչ այլ աղբյուրներ կարող են օգտակար լինել:
• Ինչո՞ւ եք ակնկալում, որ բիզնեսի ընտրված ձևը կլինի հաջողակ:
• Ո՞րն է ձեր բիզնեսի ձևի առանձնահատկությունները և ինչպե՞ս եք պատրաստվում հաղթել մրցույթում:
• Ինչո՞ւ եք նախընտրում բիզնեսի այս ձևը մյուսներից:
• Ինչո՞ւ փոքր բիզնեսը կարող է հաջողակ լինել այս ոլորտում:
• Ի՞նչ եք տեսնում այս ոլորտում վաճառքի միտում:
• Ինչպե՞ս ձեր բիզնեսի փորձը կօգնի ձեզ ընդլայնվել շուկայում:

Գործունեության (բիզնեսի) տեսակի նկարագրությունը.Բիզնես պլանի այս բաժնի նպատակն է բացատրել՝ ինչ եք ուզում զբաղվել բիզնեսով. Ինչպե՞ս եք պատրաստվում հասնել ձեր նպատակին: ինչի՞ վրա է հիմնված ձեր հավատը բիզնեսի հաջողության մեջ:

Որոշել, թե ինչպիսի գործունեություն իրականացնել, ինչպիսին կլինի այն առաջիկա հինգ տարիների ընթացքում, ըստ էության ամենակարևոր բանն է, որ դուք պետք է անեք:

Յուրաքանչյուր բիզնես ներառում է մի քանի գործունեություն. Ուստի հիմնական զբաղմունքի հարցը դառնում է կենտրոնական։ Պլանավորումն ամբողջությամբ հիմնված է ապագա բիզնեսի մասին ձեր պատկերացումների վրա: Եթե ​​այստեղ լուրջ սխալ թույլ տրվի, ապա հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները նկատելիորեն կնվազեն։ Կրկին ստուգեք, թե արդյոք ամեն ինչ կշռել եք: Բիզնես պլանի այս բաժինը պետք է պատասխանի հետևյալ հարցերին.

• Ի՞նչ բիզնեսով եք զբաղվում: Հիմնականում ի՞նչ գործունեության հետ է կապված՝ առևտուր, արդյունաբերություն, ծառայություններ։ Ի՞նչ ապրանքներ եք արտադրելու կամ ի՞նչ ծառայություններ եք մատուցելու։ Ո՞վ է ձեր արտադրանքի սպառողը:
• Ինչպիսի՞ն է գործերի վիճակը ձեր ընկերությունում: Ի՞նչ է դա՝ ձևավորման փուլը, գործող ձեռնարկության ընդլայնում, միաձուլում մեկ այլ ընկերության հետ, թե՞ առանձնացում ավելի մեծից։
• Ինչ իրավական կարգավիճակըՁեր ընկերությունը անհատ ձեռնարկատեր է, գործընկերություն կամ կորպորացիա: Եթե ​​նոր եք սկսում ձեր սեփական բիզնեսը, ապա նոր բիզնես հիմնելու իրավական և հարկային նախադրյալները բավականին բարդ են, և ձեզ հարկավոր կլինի իրավաբանի և հաշվապահի խորհուրդը:
• Ինչու է բիզնեսը խոստանում շահութաբեր լինել (կամ ունի լավ հեռանկարներզարգացման համար?
• Ե՞րբ է ձեր ընկերությունը սկսել (սկսել) գործել:
• Որքա՞ն է աշխատանքային օրվա կամ աշխատանքային շաբաթվա տևողությունը:
• Ձեր գործունեությունը սեզոնային է: Եթե ​​այո, ապա աշխատանքային ժամերի տվյալները պետք է սեզոնային ճշգրտվեն: Այս փաստը պետք է արտացոլվի հինգերորդ և վեցերորդ հարցերի պատասխաններում։

Առաջին հարցն ամենադժվարն է պատասխանել, քանի որ այն առանցքայինն է և ներառում է մնացած բոլոր հարցերը. Այստեղ դուք հաստատ չեք կարող խուսափել մեկ արտահայտությունից, ինչպիսին է. «մասնագիտանում է ծովամթերքի վաճառքով մեծածախ և մանրածախ գնորդներին»: Հստակ պատկերացում ունենալով ձեր ձեռնարկության նպատակների մասին՝ դուք կարող եք խելամտորեն մոտենալ ապագա շահույթի պլանավորմանը:

Ձեռնարկության նկարագրության օրինակ (բիզնեսի տեսակ).

Ընկերություն

• Նշված նախագիծը կիրականացնի «_____» բաց բաժնետիրական ընկերությունը։
• Այս հասարակության նպատակն է.
• o արտադրական օբյեկտների ստեղծում _____ (տարածաշրջանային շուկաներ) և _____ (արտաքին շուկաներ);
• o տեխնոլոգիաների ստեղծում և ներդրում _____;
• o երկաթուղու կողերի և ճանապարհների կառուցում (անհրաժեշտության դեպքում).
• o սպասարկման օբյեկտների կառուցում (եթե պահանջվում է. նշեք, թե որոնք են):

Հիմնադիրներ

• «_____» բաժնետիրական ընկերություն (հասցե)
• փակ բաժնետիրական ընկերություն» Պետական ​​ձեռնարկություն"_____" (հասցեն)
• _____ թաղամասի գույքային ֆոնդ (հասցե)
• Բաժնետիրական ընկերության կանոնադրական կապիտալը կազմում է _____ միլիարդ ռուբլի, բաժանված _____ հազար սովորական անվանական բաժնետոմսերի՝ յուրաքանչյուրը _____ հազար ռուբլի անվանական արժեքով: յուրաքանչյուրը. Ընկերության գրանցման պահին հիմնադիրները բաժանորդագրվել են բոլոր _____ հազար բաժնետոմսերին (եթե ոչ բոլորը, նշեք, թե քանիսը),
• Ընկերությանը պատկանում է _____ հա մակերեսով հողամասի օգտագործման իրավունք։
• Հիմնադիրները ներառում են _____ (արտադրանքի տեսակ) արդյունահանման, պահեստավորման, փոխադրման, վերամշակման և վաճառքի փորձ ունեցող ձեռնարկություններ:

Հնարավոր գործընկերներ

• Նախնական բանակցություններ են վարվել _____ ընկերության հետ սարքավորումների մատակարարման վերաբերյալ,
• Արտադրության կազմակերպման համար նախագծային հետազոտությունների անցկացում _____.
• Նախագծի ամրացումը կիրականացնի «_____» նախագծային ինստիտուտը (հասցե)։
• Նախագծի նախաձեռնողը լավ համբավ ունի պետական, գործարար և ֆինանսական շրջանակներում, ինչը կարող է նախապայման ծառայել նպատակների հաջող իրականացման համար։

Ապրանքների (ծառայությունների) նկարագրությունը.

Բիզնեսի արտադրանք (ծառայության տեսակ):Բիզնես պլանի այս մասը սկսվում է մի բաժնից, որը նկարագրում է այն ապրանքը կամ ծառայությունը, որը դուք ցանկանում եք առաջարկել ձեր ապագա հաճախորդներին, և որի արտադրության համար նախատեսված է ամբողջ նախագիծը:

Աշխարհում ոչ ոք փող չի տալիս պարզապես քիմիական մանրաթելերի գործարան կառուցելու կամ ժամացույցների վերանորոգման խանութ բացելու համար։ Այստեղ ձեզանից կպահանջվի չափազանց պարզ լինել և, առաջին հերթին, պատասխանել հարցերին.

• Ի՞նչ կարիքներ է նախատեսված ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը բավարարելու համար:
• Ինչո՞վ է դա առանձնահատուկ, և ինչո՞ւ են սպառողները այն տարբերելու ձեր մրցակիցների ապրանքներից (ծառայություններից) և նախընտրում են այն:
• Ի՞նչ արտոնագրեր կամ հեղինակային իրավունքներ են պաշտպանում ձեր արտադրանքի կամ տեխնոլոգիայի առանձնահատկությունները:

Մեր գործարարների կողմից շատ կարևոր և հաճախ մոռացված պահը ձեր տեխնոլոգիայով ձեռք բերված ապրանքի կամ ապրանքների տեսողական պատկերն է: Շատ դժվար է գումար ստանալ մի գաղափարի համար, որը դեռ չի հանգեցրել նոր արտադրանքի գոնե մեկ օրինակի ի հայտ գալուն: Մեր գիտնականներն ու դիզայներները պարբերաբար սայթաքում են այս քարի վրա օտարերկրյա գործարարների հետ բանակցություններում։ Նրանց ասում են. «Ցույց տվեք ձեր արտադրանքի նմուշը, մենք ուզում ենք տեսնել և փորձարկել այն»: Իսկ մեր մասնագետները պարզապես ուսերը թոթվում են՝ բացատրելով. «Գիտեք, կան միայն լաբորատոր նմուշներ, որոնք չեն բերվել. ներկայացում, բայց դա լավ է, ուղղակի կնքեք մատակարարման պայմանագիր և անմիջապես համոզվեք... »: Բայց ավելի լավ է մեկ անգամ տեսնել, քան հարյուր անգամ լսել, և, հետևաբար, անհրաժեշտ է տեղադրել ձեր ապրանքի լուսանկարը կամ շատ լավ նկարը: բիզնես պլան, որը թույլ է տալիս կազմել բիզնես պլանի այս բաժինը պետք է նշի ձեր արտադրանքի մոտավոր գինը և դրա արտադրության ծախսերի արժեքը: Դրանից կարող եք մոտավորապես որոշել շահույթի չափը, որը յուրաքանչյուր միավոր ունի: ապրանքը կբերի.

Շատ կարևոր է հստակ նկարագրել ձեր արտադրանքի հիմնական որակները, դիզայնի առավելությունները և այն փաթեթավորման առանձնահատկությունները, որոնցում այն ​​վաճառվելու է: Այս ամենն առանձնահատուկ նշանակություն ունի համաշխարհային շուկայում, իսկ այժմ՝ մեր ներքին շուկայում վաճառվող ապրանքի համար։

Այս բաժինը նկարագրում է նաև ձեր արտադրանքի սպասարկման կազմակերպումը, եթե այն տեխնիկական արտադրանք է: Բայց պետք չէ կենտրոնանալ ապրանքի «բացառիկ» առավելությունների վրա։ Ավելի լավ է կենտրոնանալ շուկայական առավելագույն բավարարվածության, սպառողական յուրահատուկ հատկությունների վրա: Այս ուղղությամբ առաջին քայլը ձեր սեփական արտադրանքի սպառիչ իմացությունն է. որոնք են այն տարբերակիչ հատկանիշներինչ օգուտներ կարող է բերել պոտենցիալ գնորդին:

Արտաքին շուկայի համար նախատեսված ապրանքներ ընտրելիս օգտակար է դիտարկել և գնահատել ներքին շուկայում դրանց ներդրման հաջողությունը: Պետք է հիշել, որ ապրանքները, որոնք նախատեսված են արտաքին շուկա, պահանջում են հատուկ գնահատումներ՝ գործառույթի, գնի և գեղագիտության առումով,

Բիզնես պլանի դիտարկվող բաժինը կազմելուց առաջ ինքներդ ձեզ ստուգելու համար կօգնեն ձեզ հետևյալ հարցերի պատասխանները.

• Ո՞րն է ձեր արտադրանքի նպատակը (գործառույթը) և դրա օգտագործման հնարավոր ոլորտները:
• Ինչպե՞ս է իրականացվում ձեր արտադրանքի նպատակը:
• Թվարկեք ձեր արտադրանքի հիմնական բնութագրերն ու պարամետրերը, օրիգինալ և եզակի հատկանիշները, որոնք այն դարձնում են մրցունակ:
• Ո՞րն է ձեր ապրանքի հատուկ արժեքը գնորդի համար:
• Ինչու՞ ձեր արտադրանքը պահանջարկ կունենա շուկայում:
• Ինչ են թույլ կողմերըձեր արտադրանքը?
• Նկարագրեք որակը կյանքի ցիկլձեր արտադրանքը:
• Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում նոր ապրանքը հասցնել առաջին վաճառքի, վաճառքի գագաթնակետին, առավելագույն շահույթին, վաճառքը դադարեցնելու համար:
• Որո՞նք են ձեր արտադրանքը շուկայական փոփոխություններին հարմարեցնելու (ձևափոխելու) հնարավորությունները:
• Նկարագրեք ձեր ընկերության հնարավորություններն ու առանձնահատկությունները՝ թույլ տալով նրան ապահովել արտադրանքի հաջող թողարկումն ու բաշխումը:
• Արդյո՞ք ձեր արտադրանքը պաշտպանված է հեղինակային իրավունքներով, արտոնագրերով, ապրանքային նշաններով:
• Ինչ ապրանքներ կարող են առաջարկվել արտաքին առևտրի համար:
• Ի՞նչն է ձեր արտադրանքը դարձնում մրցունակ:
• Ինչու՞ օտարերկրյա գնորդները կգնեն ձեր ապրանքները:

Արտադրանքի սպառողական որակների նկարագրության օրինակ:Բնական քարից պատրաստված արտադրանքի շուկայական պայմանները ձևավորող հիմնական գործոնները դեկորատիվ և ճարտարապետական ​​նորաձևությունն են: Ամենաշատը գնահատվում են քարերը, որոնք ունեն միատեսակ գունային երանգ և չունեն ընդգծված նախշ: Գինը և ֆիզիկամեխանիկական հատկությունները մրցունակության կարևոր գործոններ են վերը թվարկված հատկանիշների հավասարության դեպքում։ Կախված էսթետիկ որակներից և ֆիզիկական և մեխանիկական հատկություններից, ներքին շուկայում գինը տատանվում է 15-18 հազար ռուբլի: 1 մ2-ը (Վյաո դոլոմիտ, Կարմաշ դոլոմիտ, բարձր դեկորատիվ), արտաքին շուկայում՝ 26-40 դոլար։

VNIPstromsyrye-ի կողմից կատարված Dankovsky dolomite-ի դեկորատիվության համապարփակ գնահատումը կազմում է 25-27 միավոր, որը համապատասխանում է դեկորատիվության երկրորդ դասին: Դեկորատիվ որակների, փայլեցման առումով դոլոմիտը կարելի է դասել որպես բարձր դեկորատիվ քար։ Ըստ այդ ցուցանիշների՝ այն գերազանցում է Մախթալթայի տրավերտինին, Սիրատայ խեցի ժայռին, Վիգնային, Յանցևսկու, Վիսունսկի գրանիտներին և չի զիջում ռուսական և արտաքին շուկայում հայտնի քարմաշ քարերին, ինչպիսիք են Կարմաշ դոլոմիտը, Վյաո դոլոմիտը։ Առանձին բլոկները կարող են մրցակցել Koelga-ի, Kibik-Kardon-ի, Ufaley-ի, Gazgan-ի, Syuskyuan-Saar մարմարների, Robruchey gabbro-diabase-ի, Ուկրաինայի գրանիտների հետ՝ ԱՊՀ ամենահայտնի բնական քարերից մեկը:

Հիմնական հատկանիշների համեմատությունը, որոնք կազմում են բնական քարից պատրաստված երեսպատման արտադրանքի շուկայում պահանջարկը, ցույց է տալիս, որ վերը թվարկված որակները Դանկովսկոյե հանքավայրի դոլոմիտը դնում են ամենաարժեքավոր բնական քարերի հետ և ամուր հիմք են ստեղծում բարձրության համար: դրա արտադրանքի մրցունակությունը ներքին և արտաքին շուկաներում:

Բնական քարերի հիմնական բնութագրերը, որոնցից երեսպատման արտադրանքները մրցակից են դոլոմիտից պատրաստված երեսպատման արտադրանքներին. Ռուսական շուկա, տրված են աղյուսակում։

Ժայռ	Ավանդի գտնվելու վայրը	դեկորատիվ	Գույն	Գինը, հազար ռուբլի / մ 2
Տրավերտին Մախտալտինսկի	Հայաստան, Ադրբեջան		դեղին շագանակագույն
Syratai shell rock	Ղրղզստան		Սպիտակ-դեղնավուն
Կարմաշ դոլոմիտ			կապտավուն դեղին
Դոլոմիտ «Վյաո»
Կիբիկ-Կարդո մարմար
Կոելգինսկու մարմար
Ufaley մարմար			Մոխրագույն, գծավոր

Բնական քարերի բնութագրերը, որոնց երեսպատման արտադրանքները ռուսական շուկայում դոլոմիտային երեսպատման արտադրանքի մրցակիցներն են

Գազգանի մարմար

Ուզբեկստան

*Գները դոլարով են։

Մրցակցություն և մրցակցային առավելություն.Բիզնես պլանի այս բաժնում դուք պետք է ասեք պոտենցիալ գործընկերներին և ներդրողներին այն ամենը, ինչ գիտեք շուկայում մրցակցության մասին, որտեղ կգնան ձեր արտադրանքը: Մասնավորապես, դուք պետք է պատասխանեք հետևյալ հարցերին.

Ո՞վ է նմանատիպ ապրանքների ամենամեծ արտադրողը:

Ինչպե՞ս են վերաբերվում վաճառքի օբյեկտներին, եկամուտներին, նոր մոդելների ներդրմանը, տեխնիկական սպասարկմանը (եթե խոսքը մեքենաների և սարքավորումների մասին է): Որքա՞ն ուշադրություն և գումար են նրանք հատկացնում գովազդային ապրանքներին։

Ինչ է նրանց արտադրանքը. հիմնական բնութագրերը; որակի մակարդակ; դիզայն; հաճախորդի կարծիքը?

Ո՞րն է մրցակիցների ապրանքների գների մակարդակը: Ինչ, գոնե մեջ ընդհանուր առումով, նրանց գնային քաղաքականությո՞ւնը։

Հարցերին պատասխանելիս բիզնես պլան կազմելիս պետք է ձեռնպահ մնաք կոպիտ սխալ թույլ տալուց՝ իրականությունը լաքացնելուց։ Թվում է, թե ինչ իմաստ ունի գովաբանել մրցակիցների արտադրանքը ձեր սեփական բիզնես ծրագրում, կասկածներ առաջացնել բանկի կամ ներդրողների շրջանում այս շուկա ներխուժելու ձեր ծրագրերի հաջողության վերաբերյալ: Ավելի լավ չէ՞ ինչ-որ բանի մասին լռել, ինչ-որ բան ասել ասես ակնթարթորեն, բայց ընդգծել մրցակիցների բոլոր իրական կամ երևակայական թույլ կողմերը։

Մի տրվեք այս գայթակղությանը: Եթե ​​ցանկանում եք երկարաժամկետ հեռանկարում հաստատվել արդյունաբերության մեջ, ամեն ինչից վեր գնահատեք ձեր սեփական հեղինակությունը:

Շատ հնարավոր է, որ կարողանաք բիզնես պլանի ապագա ընթերցողներին մոլորեցնել ու նրանցից գումար ստանալ։ Դե, եթե ձեր հնարքը հաջողվի, և ներդրողները ստիպված չեն լինի վարույթ սկսել, ինչու են նրանց միջոցներն այդքան անհաջող օգտագործվել: Հակառակ դեպքում, դուք բացասական համբավ կստանաք որպես ցածր որակավորում ունեցող ձեռնարկատեր, իսկ գուցե նույնիսկ չարամիտ խաբեբա: Եվ այդ ժամանակ ձեզ համար շատ ավելի դժվար կլինի ստանալ վարկի կամ ներդրումային ներարկումների հաջորդ չափաբաժինները (և առանց դրանց չեք կարող անել, ինչպես ոչ մի աճող ձեռնարկատեր), և ամենակարևորը՝ ավելի թանկ:

Մի մոռացեք, որ ֆինանսական շուկայի առաջին սկզբունքը շատ պարզ է՝ որքան ավելի ռիսկային է ներդրումը (և ի՞նչը կարող է ավելի ռիսկային լինել, քան հիմարի կամ խաբեբաին վարկ տալը), այնքան ավելի թանկ արժե այն վարկառուի համար, քանի որ ներդրողը ներառում է պահուստ: տոկոսադրույքի ձախողման դեմ. Ուստի ավելի լավ է հնարավորինս ճշգրիտ գնահատել մրցակիցներին։ Դուք պետք է մատնանշեք այդ բացերը նրանց ռազմավարության մեջ կամ մրցակցող ապրանքների որակական բնութագրերը, որոնք իրական հնարավորություն են բացում ձեզ համար՝ նվազեցնելու հաջողությունը: Սա ձեզ երաշխավորում է ներդրողների հարգանքը և հնարավորություն կտա մեծացնել միջոցներ ստանալու հնարավորությունը։

Ցույց տվեք ձեր տեղեկացվածությունը մրցակիցների գործողությունների մասին, որոնք ձեզ հնարավորություն կտան արտադրել նոր կամ կատարելագործված արտադրանք կամ ձեռք բերել մրցակցային դիրք շուկայում: Օրինակ, որ մրցակիցները իներտ են և չեն կարողանում արձագանքել ձեր մարտահրավերին, կամ որ նրանք չեն նկատում սպառողների ճաշակի փոփոխությունները: Վերանայեք ձեր մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը և որոշեք յուրաքանչյուրի շուկայական մասնաբաժինը, վաճառքի ծավալը, շուկայավարման մեթոդները և արտադրական կարողությունները:

Համեմատեք մրցակից ապրանքներն ու ծառայությունները շուկայական մասնաբաժնի, որակի, գնի, առանձնահատկությունների, հուսալիության, առաքման ժամանակի, վաճառքից հետո սպասարկման, երաշխիքի և այլ հատկանիշների առումով: Համեմատեք ձեր արտադրանքի (ծառայության) կողմից տրամադրվող հաճախորդների համար ավելացված արժեքը մրցակից ապրանքներից (ծառայություններից) ստացածի հետ: Նշեք վերջիններիս առավելություններն ու թերությունները և գնահատեք, թե ինչու դրանք չեն բավարարում սպառողների կարիքները։ Նման համեմատության համար կարող եք օգտագործել աղյուսակում տրված տվյալները։ 6.2.

Այս աղյուսակը կօգնի ձեզ վերլուծել այն տարբեր տարրերը, որոնք գնորդը հաշվի է առնում, երբ որոշում է գնել ձեր ապրանքը (ծառայությունը), թե ձեր մրցակցի արտադրանքը: Վերլուծել նաև մրցակիցների ֆինանսական վիճակը, նրանց ռեսուրսները, արտադրության ծախսերը, շահութաբերությունը և այդ ցուցանիշների զարգացման միտումները: Ցույց տվեք, թե ով է առաջատարը ծառայության, գների, արժեքի և արտադրանքի որակի առումով: Բացատրեք այն պատճառները, թե ինչու են ընկերությունները եկել և գնացել ձեր շուկայում վերջին տարիներին:

Մանրամասն նկարագրեք երեքից չորս առաջատար մրցակիցներին. ինչու են սպառողները գնում նրանցից հիմա և ինչը կստիպի սպառողներին հրաժարվել նրանցից ապագայում: Ելնելով ձեր մրցակիցների մասին ձեր գիտելիքներից՝ բացատրեք, թե ինչու եք կարծում, որ նրանք խոցելի են, և դուք կկարողանաք գրավել շուկայի մի մասը: Ինչը ստիպում է ձեզ ենթադրել, որ նրանց հետ մրցելը հեշտ (դժվար) կլինի: Ո՞րն է ձեր մրցակցային առավելությունը:

Աղյուսակ 1 Մրցակիցների համեմատական ​​բնութագրերը

Հիշեք, որ եթե ձեր առավելությունը մրցակիցների նկատմամբ ընդամենը 30%-ով ավելի է, դա նշանակում է, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները բավականին ցածր մրցունակություն ունեն, և դուք պետք է հոգ տանեք առկա փորձի ուսումնասիրության մասին, ավելի մոտիկից նայեք, թե ինչպես են աշխատում մրցակիցները: Եթե ​​ձեր առավելությունները 30-50%-ի սահմաններում են, ապա դուք համեմատաբար կայուն դիրք եք զբաղեցնում շուկայում։ 50-70% առավելություն ունենալով մրցակիցների նկատմամբ՝ դուք հաջողությամբ եք աշխատում և պետք է հիմնվեք առկա ձեռքբերումների վրա. 70% և բարձր մակարդակով, ըստ էության, դուք արդեն կարող եք վերահսկել ապրանքների (ծառայությունների) շուկան, դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես պահպանել շահած դիրքերը:

Համարին ընդհանուր սխալներբիզնես պլան մշակողներին կարելի է վերագրել գերհագեցած շուկա ներթափանցելու փորձերին: Մրցակիցների գործողությունների մանրամասն վերլուծությունը կարող է ստիպել ձեզ փոխել ձեր ռազմավարությունը և ճշգրտումներ կատարել ձեր ընթացիկ գործունեության մեջ, որպեսզի հաջողությամբ դիմակայեք ձեր մրցակիցներին: Սա արդեն պետք է սովորություն դառնա, քանի որ շուկաները գտնվում են

մշտական ​​փոփոխությունը և ինչ-որ մեկի հաջող դեբյուտը գրավում է նոր մրցակիցներ:

Հայտնի են մրցակցության մեթոդները։ Օրինակ, կան գնային մրցակցության բազմաթիվ այլընտրանքներ (առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների որակի տարբերակում, լրացուցիչ հարմարություններ տրամադրելու եղանակ և այլն), որոնք կարող են կիրառվել: Երկու ճակատներում կռվելը միշտ էլ դժվար է։ Ընդունեք գործունեության այն ասպեկտները, որտեղ դուք ունեք ամենամեծ առավելությունները ձեր մրցակցի նկատմամբ (բարձրորակ ապրանքներ և ծառայություններ, փորձառու անձնակազմ. սրանք են հիմնականը): Փորձեք համեմատել ձեր ուժեղ կողմերը հակառակորդի գործունեության թույլ կողմերի հետ (իհարկե, պայմանով, որ դուք գիտեք դրանք, իսկ եթե ոչ, ապա պետք է պարզեք):

Տարբերությունների դասակարգումը կարող է կատարվել բազմաթիվ սկզբունքներով, օրինակ՝ «ցածր», «լավ» և այլն: Յուրաքանչյուր շուկայի համար նշեք ձեր վարկանիշը և հիմնական մրցակցի վարկանիշը (Աղյուսակ 2):

Աղյուսակ 2 Ընկերության առավելությունների համեմատական ​​վերլուծություն մրցակիցների նկատմամբ

Արտադրանքի շուկայի կանխատեսման օրինակ:Ներկայումս երեք հիմնական գործոնները վճռորոշ ազդեցություն ունեն կոնյունկտուրայի ձևավորման վրա ինչպես բլոկների և առհասարակ բնական քարից պատրաստված երեսպատման արտադրանքի ռուսական շուկայում, այնպես էլ տարածաշրջանային շուկաներում.

արդյունաբերական արտադրության դինամիկան;

ներդրումային ճգնաժամ, որի հետևանքը պետական ​​շինարարության ծավալների անկումն է.

ոչ պետական ​​հատվածի զարգացման դինամիկան, որն առաջացնում է երեսպատման ապրանքների արագ աճող պահանջարկ։

1999 թվականին միջին ամրության քարերի բլոկների ներքին շուկայի պահանջարկը կազմել է 160 հազար մ3, երեսպատման արտադրանքը՝ 2,4 միլիոն մ3: Արտադրության համեմատաբար համեստ անկման պայմաններում շինարարության ծավալների նվազման և ներդրումների պահանջարկի կտրուկ անկման պայմաններում բնական քարերի երեսպատման շուկան մնաց համեմատաբար հագեցած, ինչը գները պահպանեց ցածր մակարդակում: Շուկայում սկսեց ձևավորվել սկզբունքորեն այլ իրավիճակ։

Քարի վերամշակման արդյունաբերության արտադրության անկման մասշտաբները գրեթե համընկել են ներդրումների անկման տեմպերի հետ։ Ավարտվել է բնական քարից պատրաստված երեսպատման արտադրանքի հարաբերական գերարտադրության շրջանը, դրանք կրկին ընկել են սակավաթիվների կատեգորիայի մեջ։ Միջին ամրության քարերի «առաջարկ-պահանջարկ» տարբերությունը ավելի քան 100 հազար մ2 է։ Այսօր բնական քարից երեսպատման սալիկների շուկայում կոնյունկտուրայի ձևավորման առանցքային գործոն է դառնում ոչ այնքան պահանջարկի անկումը, որքան առաջարկի աստիճանական նվազումը։

Նախորդ տարիներին ձևավորված միտումների էքստրապոլյացիան ցույց է տալիս, որ միջնաժամկետ հեռանկարում հավանական է երեսպատման սալերի և ճարտարապետական ​​ու շինարարական արտադրանքների շուկայի զարգացման հետևյալ հետագիծը.

1997-1999 թթ Պետական ​​կապիտալ ներդրումների ծավալը ժողովրդական տնտեսությունում նվազել է ևս 12-20%-ով, ինչը հանգեցրել է երեսպատման ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի մոտավորապես նույն նվազմանը։ հասարակական հաստատություններև ձեռնարկություններ, տարբեր մակարդակների իշխանություններ։

Ոչ պետական ​​հատվածը դինամիկ զարգացավ և ուներ կայուն աճող (տարեկան 10-15%) պահանջարկ միջին ամրության բնական քարից պատրաստված արտադրանքի նկատմամբ։

Բլոկների ընդհանուր պահանջարկը կմնա նույն մակարդակում՝ 120-125 հազ.

Առաջիկա 5 տարիներին (2000-2005 թթ.) կսկսվի պետական ​​և ոչ պետական ​​հատվածի տնտեսվարող սուբյեկտների ներդրումային ակտիվության դանդաղ աճ, կմեծանա արդյունաբերական շինարարության մասշտաբները։ Ներդրումային գործունեության ակտիվացումը կբարձրացնի երեսպատման սալերի և բնական քարից պատրաստված ճարտարապետական ​​ու շինարարական արտադրանքի շուկայի կարողությունները։ Այն մինչև 2008 թվականը կավելանա ոչ պակաս, քան 1,25 անգամ և կկազմի 2,2-2,5 մլն մ2 միջին ամրության ապարներից պատրաստված արտադրանքի համար։

Առաջարկի և պահանջարկի զարգացման միտումների համեմատությունը ցույց է տալիս, որ միջնաժամկետ կտրվածքով միջին ամրության բնական քարերից երեսպատման արտադրանքի շուկայական հզորությունը 200-300 հազար մ2-ով անշեղորեն կգերազանցի նախատեսված արտադրությունը:

Մրցակցային վերլուծության օրինակ

_____ շուկաներում (այն շուկաների անվանումը, որտեղ «_____» ԲԲԸ-ն մտադիր է վաճառել իր արտադրանքը) արդեն կան մրցակից ձեռնարկություններ՝ «_____» ՓԲԸ և «_____» արտադրական ասոցիացիա (Աղյուսակ 3):

Աղյուսակ 3 Մրցակիցների հիմնական բնութագրերը

Այս ձեռնարկությունները ծածկում են վերը նշված շրջանների շուկայական պահանջարկը (առանց արտահանման և Ռուսաստանի հեռավոր շրջաններ առաքումների) A արտադրանքի համար _____%, B ապրանքը _____-ից ավելի, C ապրանքը մոտ _____%:

Այն շուկայում, որտեղ նախատեսում է գործունեություն ծավալել «_____» ԲԲԸ-ն, հիմնական մրցակիցը կլինի «_____» ՓԲԸ-ն, որը ներկայումս վերամշակում է մոտ _____ միլիոն տոննա հումք և արտադրում է ավելի քան _____ ապրանքային անվանումներ, ներառյալ _____:

Այս ընկերությունն ունի համեմատաբար կայուն ֆինանսական դիրք՝ չնայած զգալի դեբիտորական պարտքերին: Մակարդակը իրական արժեքի ֆիքսված եւ աշխատանքային կապիտալթույլատրելի մակարդակից ցածր, ինչը վկայում է դրանց վատթարացման, արտադրական հնարավորությունների նվազման, արդիականացման, նորացման անհրաժեշտության մասին։ «_____» ՓԲԸ-ի իրացվող ապրանքների ծավալը _____-ով կազմել է _____ միլիարդ ռուբլի, շահութաբերությունը՝ մոտ _____%, ինչը բարձր է արդյունաբերության միջինից (մոտ _____%): Արտադրական անձնակազմի թիվը _____ հազար մարդ է, ընդհանուր թիվը՝ մոտ _____ հազար մարդ:

Գործարանը ապրանքներ է վաճառում երկաթուղով (խողովակաշար, գետ կամ այլ տրանսպորտ - նշեք): Ա արտադրանքի արտադրության համար անբավարար հզորությունը հանգեցնում է նրան, որ գործարանը չի կարող կատարել իր արտադրության պահանջները: Միևնույն ժամանակ, նկատվում է ավելի քիչ պահանջարկ ունեցող B ապրանքի գերպաշար, ինչը վատթարանում է AZOT «_____»-ի մրցակցային դիրքը շուկայում։

Միևնույն ժամանակ, «_____» ԲԲԸ-ի փոքր կախվածությունը դժվար վաճառվող C ապրանքներից՝ պայմանավորված հումքի ավելի ամբողջական վերամշակմամբ A և B ապրանքների մեջ: Միջին չափի վերամշակման հզորությամբ այն կարող է ավելի արագ արձագանքել պահանջարկի փոփոխություններին:

Արտադրական անձնակազմի ավելի փոքր քանակով «_____» ԲԲԸ-ն կունենա տարեկան ավելի քան _____ հազար արտադրանք մեկ աշխատողի հաշվով՝ «_____» ՓԲԸ-ի _____ հազարի դիմաց:

Այսպիսով, մոտակա շրջաններում առկա է բաժնետիրական ընկերությունում ստեղծվող նոր արտադրանքի համար շուկայական բավարար տեղը։

Ապրանքների (ծառայությունների) նկարագրությունը.

Վաճառքի շուկայի վերլուծություն.Ուսումնասիրելով ձեր նախագծի նյութերը՝ ցանկացած վարկատու մեծ ուշադրություն կդարձնի վաճառքի շուկայի վրա, քանի որ ձեր միջոցառման հաջողությունն ամբողջությամբ կախված է նրանից, թե որքանով է ձեր ապրանքը/ծառայությունը անհրաժեշտ շուկայում:

Վաճառքի կայուն աճի հասնելու համար դուք պետք է մանրակրկիտ հասկանաք ձեր շուկան, այսինքն՝ այն կազմակերպություններին և մարդկանց, ովքեր գնում են ապրանք կամ օգտագործում են ծառայությունը: Պետք է հսկողության տակ պահել ձեր սպառողների շրջանակը։ Հետո միշտ կարող ես որոշել՝ մնալ այս շուկայում, թե լքել այն։ Այնուամենայնիվ, շարունակեք զգուշությամբ: Շուկա մտնելը կամ դուրս գալն ամենակարևոր ռազմավարական որոշումներից են և մանրակրկիտ քննարկում են պահանջում:

Իհարկե, ձեզ հետաքրքրում են այն սպառողները, ովքեր կգնեն ապրանք այնպիսի գնով, որն ապահովում է շահույթ բավականաչափ ծավալով և երկար ժամանակահատվածում, որպեսզի ձեր ընկերությունը գոյություն ունենա և զարգանա: Հետևաբար, ձեր առաջին խնդիրն է սահմանել ձեր թիրախային շուկան: Դրա որոնումն իրականացվում է «Ո՞վ է հետաքրքրված ձեր ապրանքներով կամ ծառայություններով» թեմայով տրամաբանական հիմնավորումներով։ Սկսեք ձեր ընթացիկ հաճախորդներից կամ մեկից, ով կարող է լինել ձեր պոտենցիալ հաճախորդը:

Ընկերությունը սկսելուց հետո դուք պետք է պատասխանեք հետևյալ հարցերին.

Ինչպե՞ս եք տեսնում ձեր շուկաները:

Դրանցից ո՞ր ընկերությունն է արդեն ներգրավված:

Ինչ ապրանքներ են պահանջարկված:

Ո՞վ է ձեր ներկայիս հաճախորդը:

Ո՞վ կարող է լինել ձեր պոտենցիալ գնորդը:

Չորրորդ հարցը հատուկ ուշադրության է արժանի.Ապրանքները, ի վերջո, գնում են մարդիկ, այլ ոչ թե ընկերությունները և կազմակերպությունները: Գնման որոշումները կայացվում են անհատների կողմից: Ժողովրդագրական տվյալները, որոնք ինքնին հետաքրքրաշարժ են, ձեզ կասեն, թե որտեղ գտնել ձեր տեղը շուկայում և ինչպես լավագույնս կազմակերպել առևտուրը: Պարզապես ժողովրդագրական ամենապարզ գնահատականները ձեզ առավելություն կտան գործարարների և մենեջերների ճնշող մեծամասնության նկատմամբ, ովքեր ապավինում են սովորություններին և իներցիայի վրա՝ շուկայական հետազոտության փոխարեն: Պետք է սովորել ճանաչել ամենաշահութաբեր հաճախորդին ու կես խոսքից հասկանալ, թե նրան ինչ է պետք։ Դա կհեշտացնի ձեզ համար ապագայում ճիշտ հաճախորդներ գտնելը: Եթե ​​դուք վաճառում եք ձեր արտադրանքի մեծ մասը ֆիրմաներին, որոնման սահմանները մի փոքր ավելի լայն կլինեն. նախ որոշեք, թե որ ընկերություններն են առավել շահավետ վաճառել ձեր արտադրանքը, այնուհետև այդ ընկերությունների անձնակազմի մեջ գտեք մարդկանց, որոնց հետ իմաստ ունի կապ հաստատել և փորձեք ավելին իմանալ նրանց մասին:

Ինչպե՞ս կբնութագրեք ձեր շուկան:

Ստորև ներկայացված են շուկայի սեգմենտավորման հնարավոր չափանիշները.

Անհատների համար	Ընկերությունների համար
	Գտնվելու վայրը
	Կառուցվածք
Ազգություն կամ էթնիկ խումբ	Վաճառքի ծավալը
Սիրված հոբբի	Բաշխման ալիքներ
Կրթություն	Աշխատակիցների թիվը
Կյանքի ոճ
Սոցիալական պատկանելություն
Մասնագիտություն
Եկամտի մակարդակը
Ընտանեկան կյանքի ցիկլը
Գործունեության ոլորտը	Գործունեության ոլորտը

Շուկայի սեգմենտացիան իրեն արդարացնում է նույնիսկ փոքր ընկերության ներսում: Պարզելով, թե ով է ձեր ամենացանկալի հաճախորդը, կրկին ու կրկին ինքներդ ձեզ տվեք այս հարցը:

Ինչու՞ են մարդիկ գնում ձեր ապրանքը:

Ինչո՞ւ են ձեզանից գնում, ոչ թե մրցակցից։

Կոնկրետ ի՞նչ են նրանք գնում։

Ինչպե՞ս ընդլայնել նման գնորդների շրջանակը:

Վերջին հարցը ապագայում ձեր ռազմավարությունը որոշելու բանալին է: Միշտ ավելի հեշտ է վաճառել ապրանքը ձեր առկա հաճախորդներին, քան ներգրավել նորերին: Պետք է անընդհատ ապահովել, որ այս կամ այն ​​պատճառով կորցրած հաճախորդները փոխարինվեն նորերով, էլ չեմ խոսում այն ​​մասին, որ ընկերության աճը հնարավոր է միայն հաճախորդների ընդլայնմամբ։

Որքա՞ն է ձեր շուկայի (շուկայի) հզորությունը:

Ո՞րն է ձեր ընկերության շուկայական մասնաբաժինը:

Ո՞րն է այս շուկայի աճի ներուժը:

Ի՞նչ կլինի ձեր մասնաբաժնի հետ, երբ շուկան ընդլայնվի՝ նվազե՞լ, թե՞ մեծանալ:

Կիրառվում է այս շուկանմրցակցային, թե ոչ. Եթե ​​ոչ, ինչո՞ւ ոչ։

Դուք պետք է գնահատեք ձեր շուկայի չափը: Եթե ​​հաճախորդները փոքր են, ապա ձեր ընկերությունն անխուսափելիորեն կսնանկանա: Թեև ընկերությունն իր միջոցները ներգրավում է չորս աղբյուրներից՝ վաճառքից ստացված եկամուտներից, փոխառություններից, անշարժ գույքի վաճառքից և նոր ներդրումներից ստացված եկամուտներից, հիմնականը գործառնական եկամուտն է, որն առաջանում է ապրանքների վաճառքից:

Ինչպե՞ս գրավել գնորդներին և ինչպե՞ս պահել նրանց ուշադրությունը:

Ինչպե՞ս հասնել շուկայի ընդլայնմանը:

Վերջին երկու հարցերը ենթադրում են դրա միջոցն ու տեղը գովազդային արշավ, ձեր վաճառքի վայրերի գրավչությունն ու մատչելիությունը, ձեր ընկերության պրոֆիլի համապատասխանության աստիճանը շուկայի ընտրված հատվածի պահանջներին:

Ռուսաստանում ձեռնարկատերերի համար պլանի դիտարկվող հատվածի պատրաստումը չափազանց դժվար է, քանի որ շատ դժվար է շուկայի հետազոտության հուսալի ամփոփ արդյունքներ գտնելը: Օտարերկրյա ձեռներեցների համար ճանապարհն այստեղ շատ ավելի հեշտ է. նրանք կարող են անհրաժեշտ տվյալներ ստանալ տեղական առևտրի պալատներից, արդյունաբերական և առևտրային ասոցիացիաներից: Այս տեսակի ասոցիացիաները՝ ձեռնարկությունների ազատ միություններ արտադրության կամ առևտրի որոշակի ճյուղում, լայն տարածում ունեն ամբողջ աշխարհում։ Ասոցիացիայի բոլոր անդամները տեղեկատվություն են տրամադրում կամավոր և անվճար: Նաև անվճար (բոլոր ծախսերը վճարված են) անդամավճարներ) նրանք ստանում են կանոնավոր ամփոփ ակնարկներ. ինչպես է փոխվում ոլորտի արտադրանքի պահանջարկը, ինչ տեղաշարժեր են տեղի ունեցել կամ առաջանում դրա կառուցվածքում, ինչ է տեղի ունենում արդյունաբերության կողմից գնված ռեսուրսների գների հետ: Այսպիսով, մրցակցությունը մրցակցություն է, և շուկայի համախմբված պատկերի ընդհանուր կարիքն այնքան մեծ է, որ այն բավարարելու համար մրցակից ձեռնարկությունները նույնիսկ համաձայնում են կիսել իրենց առևտրային տեղեկատվությունը: Կասկածից վեր է, որ նման միավորումների ստեղծումը կարևոր է նաև ներքին տնտեսության համար։

Ապրանքի կամ ծառայության սպառողներ:Անհրաժեշտ է որոշել, թե ով է ձեր արտադրանքի (ծառայությունների) սպառողը կամ ով կարող է դառնալ դրանք ապագայում։ Այնուամենայնիվ, պոտենցիալ հաճախորդները պետք է դասակարգվեն համեմատաբար միատարր խմբերի` ըստ ընդհանուր ճանաչելի բնութագրերի (օրինակ` շուկայական հատվածների հիման վրա): Այսպիսով, ավտոպահեստամասերը կարող են գնել դրա արտադրողները և վերանորոգողները։ Ըստ այդմ, պետք է խոսել շուկայի այս երկու հատվածների մասին։ Որոշեք, թե ով և որտեղ է ձեր ապրանքի հիմնական գնորդը շուկայի յուրաքանչյուր հատվածում:

Ցույց տվեք, թե որքան հեշտ է հասնել սպառողներին, ինչպես են նրանք գնումներ կատարելու (մեծածախ, մանրածախ, փոխանակման միջոցով և այլն): Ո՞վ է կոնկրետ կայացնում գնման որոշումը իրենց կազմակերպություններում և որքան ժամանակ է տևում այն: Նկարագրեք հաճախորդի գնման գործընթացի առանձնահատկությունները, ինչն է նրանց համար ամենակարևորը գնումների ժամանակ (գին, որակ, առաքման ժամանակ, վաճառքից հետո սպասարկում) և ինչու հաճախորդները կարող են հրաժարվել իրենց ավանդական մատակարարներից:

Թվարկեք ցանկացած ապրանքի պատվերներ, պայմանագրեր կամ գրավոր պարտավորություններ, որոնք արդեն ունեք ձեռքի տակ: Սա ամենավստահելի տեղեկատվությունն է, որը դուք ունեք՝ վարկատու կամ գործընկեր ներգրավելու համար: Թվարկե՛ք նաև բոլոր պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր արդեն հետաքրքրություն են հայտնել ապրանքի/ծառայության նկատմամբ և բացատրել, թե ինչու են նրանք ցանկանում գնել այս ապրանքը:

Անվանեք նաև պոտենցիալ սպառողներ, ովքեր հետաքրքրություն չեն ցուցաբերել առաջարկվող ապրանքի (ծառայության) նկատմամբ: Բացատրեք, թե ինչպես եք պատրաստվում գրավել նրանց; ցույց տվեք, թե որքան արագ եք կարծում, որ ապրանքը կհաստատվի շուկայում:

Շուկայի չափի և դրա զարգացման հնարավոր միտումների գնահատում:Գնահատեք շուկայի չափը հինգ տարի առաջ և ձեր մասնաբաժինը դրանում ըստ շուկայի առանձին հատվածների՝ կտորներով, ռուբլով և դոլարով: Ցույց տալ իրենց պոտենցիալ շահութաբերությունը: Որոշեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության պոտենցիալ տարեկան շուկայի աճը առնվազն երեք տարվա ընթացքում սպառողների հիմնական խմբերից յուրաքանչյուրի համար: Նկարագրեք շուկայի աճի վրա ազդող հիմնական գործոնները (օրինակ, արդյունաբերության միտումները, սոցիալ-տնտեսական միտումները, կառավարության քաղաքականությունը և երկրի ժողովրդագրական կազմի փոփոխությունները), ակնարկ տվեք շուկայի նախորդ միտումներին: Անցյալի և կանխատեսվող շուկայական աճի տեմպերի միջև ցանկացած տարբերություն պետք է բացատրվի:

Շուկայական մասնաբաժնի և վաճառքի ծավալի գնահատում.Ամփոփեք ձեր ապրանքների/ծառայությունների առանձնահատկությունները, որոնք մրցունակ են դարձնում դրանք այժմ և ապագայում: Նշեք սպառողների անունները, ովքեր պատրաստ են կնքել կամ արդեն կնքել են գնման պայմանագրեր։ Ինչո՞ւ նրանք դա անեին: Որ սպառողներն ապագայում կարող են խոշոր գնումներ կատարել՝ հիմնվելով ձեր արտադրանքի առավելությունների, շուկայի չափի և միտումների, սպառողների, մրցակիցների և նրանց արտադրանքի, նախորդ տարիների վաճառքների գնահատման վրա: Գնահատեք ձեր արտադրանքի շուկայական մասնաբաժինը և վաճառքը միավորներով և դոլարով հաջորդ երեք տարվա ընթացքում: Մի մոռացեք նշել, թե ինչ շուկայական ենթադրություններ եք անում:

Ցույց տվեք, թե ինչպես է միավոր վաճառքի աճը և շուկայի գնահատված մասնաբաժինը կապված հենց ոլորտի զարգացման և սպառողների պահանջարկի աճի, մրցակիցների ուժեղության և թուլության հետ: Եթե ​​ձեր ընկերությունն արդեն ակտիվ է, խնդրում ենք տրամադրել տվյալներ շուկայի ընդհանուր չափի, շուկայի ձեր մասնաբաժնի և վերջին երկու տարվա վաճառքի ծավալի վերաբերյալ:

Հետևյալ հարցերին պատասխանելը կօգնի ձեզ ճիշտ գրել այս բաժինը:

Ըստ ձեր արտադրանքի շուկայի հիմնական բնութագրերի

Ո՞րն է շուկայի կարողությունը:

Ո՞րն է շուկայի հագեցվածության աստիճանը:

Որո՞նք են շուկայի կարողությունների և հագեցվածության միտումները առաջիկա 5 տարիների ընթացքում:

Ի՞նչն է դարձնում ձեր արտադրանքը յուրահատուկ և ինչո՞ւ են հաճախորդները ընտրում ձեր ապրանքը:

Ո՞րն է ձեր արտադրանքի ընդհանուր պահանջարկի միտումը:

Շուկայի սեգմենտացիայի միջոցով

Շուկայական հատվածավորման ո՞ր սկզբունքներն են առավել համապատասխան ձեր արտադրանքի համար:

Ո՞ր հատվածներն են ամենահեռանկարային և ինչու:

Ո՞ր հատվածներն են և ինչու են ձեր թիրախային հատվածները (թիրախային շուկաները):

Ինչն է գրավում այս թիրախային շուկայի տիպիկ գնորդին (գին, որակ, դիզայն, Լրացուցիչ ծառայություններև այլն)? Ըստ շուկայական հեռանկարի

Այս շուկաներից ո՞րն է առավել բարենպաստ հեռանկարներ (վաճառքի ծավալ, գների մակարդակ):

Այս շուկաներից որո՞նք են ամենաեկամտաբեր ապրանքների տեղափոխման առումով։

Ո՞ր երկրներն են Ձեզ համար լավագույն շուկան պոտենցիալ խնդիրների առումով:

Վաճառքի կանխատեսում

Շուկայական ի՞նչ մասնաբաժին եք ակնկալում:

Ի՞նչ ապրանքներ եք պատրաստվում վաճառել ձեր ընտրած շուկաներում հաջորդ տարի:

Որքա՞ն վաճառք եք կանխատեսում այս շուկաներում:

Ո՞րն է վաճառքի կանխատեսվող աճը այս շուկաներում առաջիկա 5 տարիների ընթացքում:

Ի՞նչ գներ եք կանխատեսում արտադրանքի ներդրման յուրաքանչյուր փուլում:

Ձեր շուկաներում գնորդների մասին

Ինչպիսի՞ հաճախորդներ կգնեն ձեր ապրանքը: Նշեք հատուկ գնորդներ վաճառքի առաջին տարվա և համապատասխան պատվերի չափերի համար:

Ո՞ր գնորդներն են առավել խոստումնալից ձեր արտադրանքի համար:

Ձեր արտադրանքը մրցակցային միջավայրում խթանելու համար

Ի՞նչ այլ ընկերություններ են վաճառում նմանատիպ ապրանքներ ձեր ընտրած շուկաներում:

Ո՞վ կներկայացնի ձեր ընկերությունը:

Ո՞վ է տրամադրելու հաճախորդների հետ վաճառքի սպասարկումը:

Կօգտագործե՞ք մասնագիտացված ընկերություններ ձեր արտադրանքը շուկայավարելու և գովազդելու համար:

Ըստ ձեր արտադրանքի գործակալների և դիստրիբյուտորների պահանջների

Ինչու՞ է անհրաժեշտ ընտրված շուկայում ունենալ հատուկ գործակալներ և դիստրիբյուտորներ:

Հաճախորդների ո՞ր տեսակն է հատկապես խոստումնալից:

Ի՞նչ չափանիշներ են որոշում գործակալների շրջանակը:

Ինչպիսի՞ն են ֆինանսական հարաբերությունները գործակալների հետ:

Գործակալների ո՞ր վարքագիծն է ընդունելի:

Շուկայի հատվածավորման օրինակ. Ապրանքների շուկայական տեղամասի որոշում

Ռուսաստանի եվրոպական մասի երեսպատման ապրանքների ներմուծող հիմնական շրջաններն են՝ Կենտրոնական, Կենտրոնական Սև Երկրի, Հյուսիս-Արևմտյան և Վոլգայի տնտեսական շրջանները: Մեծ սպառման այս ավանդական տարածքները, հիմնականում Կենտրոնական և Կենտրոնական Սև Երկրի շրջանները, ծառայում են որպես դոլոմիտային երեսպատման արտադրանքի վաճառքի առավել հեռանկարային շուկաներ:

1999 թվականի արդյունքները ցույց են տալիս, որ այս տարածաշրջանային շուկաներում իրավիճակը այժմ կայունացել է։ Մի շարք շրջաններում (Կուրսկ, Վորոնեժ, Օրյոլ) նկատվում է քարե արտադրանքի պահանջարկի վերածնունդ։ Ըստ փորձագիտական ​​եզրակացություն, միջին ամրության քարերից պատրաստված արտադրանքի կարիքն է.

Կենտրոնական տնտեսական մարզում՝ 900-920 հազար մ2 և զգալիորեն գերազանցում է արտադրությունը.

Կենտրոնական Սեւ Երկրի շրջանում՝ մոտ 50 հազար մ2։

Երեսպատման արտադրանքի ամենամեծ սպառողը Մոսկվան է (Կենտրոնական տնտեսական տարածաշրջանի սպառման մոտ 80%-ը):

Մարզերի կողմից ներկայացված պահանջարկը տատանվում է տարեկան 10-15 հազար մ2 սահմաններում։ Ամենամեծ սպառողներն են Մոսկվայի, Տուլայի և Սմոլենսկի շրջանները (տարեկան 13-15 հազար մ2), Ռյազանի, Տվերի, Բրյանսկի և Վլադիմիրի շրջանները ցույց են տալիս այս ապրանքների մի փոքր ավելի ցածր պահանջարկ (12-12,5 հազար մ2):

Տարածաշրջանային շուկաներում բնական քարերի երեսպատման արտադրանքի կիրառման երեք հիմնական ուղղություն կա՝ շինարարություն, լանդշաֆտային ճարտարապետություն և հուշարձանների արտադրություն: Ամենամեծ շուկան շինարարությունն է։ Այստեղ սպառվում է երեսպատման տախտակների մոտ 80%-ը։ Երեսպատման սալերի 15%-ն օգտագործվում է հուշարձանների արտադրության համար, համեմատաբար փոքր մասը (5%)՝ լանդշաֆտային ճարտարապետության մեջ։

Արտադրանքի մեծ մասն օգտագործվում է սոցիալական և մշակութային օբյեկտների և վարչական շենքերի ու շինությունների, ինչպես նաև ճանապարհների, մայթերի, հրապարակների, բարձրադիր և ստորգետնյա անցումների կառուցման համար։

Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում բնական քարից պատրաստված արտադրանքները լայնորեն օգտագործվում են մետրոյի հարդարման համար:

Շենքերի և շինությունների կառուցման մեջ երեսպատման թիթեղների կիրառման հիմնական ոլորտներն են հատակների արտադրությունը (արտադրանքի մոտ 35%), ճակատային երեսպատումը (22%): Արտադրանքի մոտ 29%-ն օգտագործվում է ներքին պատերի երեսպատման, աստիճանների, պատուհանագոգերի և ներքին հարդարման այլ սալերի արտադրության համար:

Բացի երեսպատման արտադրանքի կիրառման նախկինում նշված ոլորտներից, 1999-2000 թթ. ի հայտ կգան նոր հեռանկարային շուկաներ։ Այդպիսի շուկաներից է անհատական ​​բնակարանաշինությունը։ Նրա ծավալը և քարե արտադրանքի պահանջարկը մի քանի անգամ կավելանա։

Քարե արտադրանքի հեռանկարային շուկան հատակների և բնակարանների ներքին պատերի երեսպատման «բարակ» սալիկների շուկան է: Այս շուկայի հզորությունը մոտ 10 անգամ ավելի մեծ է, քան երեսպատման սալիկների շուկան։

Ինտերիերի դիզայնի համար մոզաիկ սոսնձված տախտակները մեծ պահանջարկ ունեն:

Վաճառքի հիմնական սպառողներն ու առանձնահատկությունները. Կենտրոնական և Կենտրոնական Սև Երկրի շրջաններում ապրանքների հիմնական սպառողներն են.

խոշոր շինարարական կազմակերպությունների շինարարության ավարտական ​​բաժիններ;

կապիտալ շինարարության կառավարում;

նախարարությունների և գերատեսչությունների կառուցվող շենքերի և շինությունների տնօրինություններ.

Ներկայումս նրանք սպառում են բնական քարից արտադրանքի մոտ 85%-ը։

Վերջերս բնական քարից արտադրանքի խոշոր հաճախորդներին (մինչև 5-10 հազար մ2 միանվագ պատվերներ) փոխարինել են փոքր հաճախորդները՝ բանկեր, ապահովագրական ընկերություններ, խոշոր ԲԲԸ (միանվագ պատվերներ մինչև 250 մ2): Բնական քարից պատրաստված արտադրանքի սպառման մասնաբաժինը 1999 թվականին հասել է 15%-ի և շարունակում է աճել։ Տնտեսվարող սուբյեկտներից քարե արտադրանքի պահանջարկի ձևավորման հիմնական գործոններն են գինը և դեկորատիվ էֆեկտը։ Կենցաղային սպառողները, որպես կանոն, չեն տարբերում պահանջարկն ըստ ափսեի չափերի։ Նայ մեծ պահանջարկ ունեցողօգտագործել ամենաէժան ապրանքները.

Քարե արտադրատեսակների որոշակի տեսակների պահանջարկի ձևավորման վրա զգալի ազդեցություն ունեն ճարտարապետական ​​և շինարարական արտադրամասերը:

Ապրանքների վաճառքն ամենից հաճախ իրականացվում է նմուշներով, ավելի քիչ՝ կատալոգներով՝ գնորդի և վաճառողի միջև անմիջական շփման ընթացքում։ Այս մեթոդը հարմար է գնորդի համար, ով կարող է անմիջականորեն ծանոթանալ առաջարկվող ապրանքի որակին։

Մեծածախ բազաների միջոցով առևտուրն ավելի լայն տարածում է ստանում։ Շինանյութերխոշոր քաղաքներում և շինանյութերի խոշոր խանութների միջոցով։

Շուկայավարման պլանի ռազմավարություն.Մարքեթինգային պլանը որպես բիզնես պլանի մաս ոչ միայն անհրաժեշտ է ձեր ընկերության գործունեության ներքին կազմակերպման համար, այլ նաև հիմք է հանդիսանում ինչպես գործընկերների, այնպես էլ ներդրողների հետ շփումների համար: Ապագա գործընկերների հետ բիզնես պլանը քննարկելիս անհրաժեշտ է հստակ պատկերացում կազմել միացման դիագրամՁեր արտադրանքի բաշխումը, գնագոյացման մեթոդները, ներդրումների վերադարձը և շուկայավարման քաղաքականության այլ հարցեր, որոնք ներկայացված են բիզնես պլանի համապատասխան բաժիններում:

Շուկայավարման ռազմավարության ընտրությունը առանցքային տեղ է զբաղեցնում բիզնես գաղափարի ի հայտ գալուց մինչև ապրանքի շուկայում հայտնվելը և դրա վաճառքից հետո սպասարկումը:

Ի՞նչն է ձեր արտադրանքը դարձնում մրցունակ, ինչպես նաև գրավիչ և շահավետ գործընկերների համար արտադրության, փոխադրման և սպառման ոլորտում: Ի՞նչն է ստիպում հաճախորդին բացել դռները ձեզ համար: Այս հարցերի պատասխանները ներառում են ինչպես շուկայի պահանջները, այնպես էլ ռիսկի չափը, որը դուք կարող եք վերցնել: Գնային քաղաքականություն մշակելիս կարևոր է որոշել ոչ միայն գների մակարդակը, այլև ընկերության գնային վարքագծի ռազմավարական գիծը շուկայում յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար: Գնային ռազմավարությունը հիմք է յուրաքանչյուրում վաճառքի գինը սահմանելու վերաբերյալ որոշումներ կայացնելու համար: կոնկրետ գործարք.

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել արտադրանքի որակի խնդիրների զարգացմանը։ Հենց դա է, որ համապատասխան թիրախային շուկաներում կարող է ձեզ ապահովել մրցակցության հաղթանակը։ Կարևոր, իսկ որոշ հատվածներում առանցքային դեր է խաղում դիզայնի զարգացումը, որը թույլ է տալիս բավարարել քմահաճ գնորդին արդեն բավականին հագեցած շուկայում։ Հնարավոր է բարձրացնել ապրանքի մրցունակությունը՝ տրամադրելով հարակից ապրանքներ և ծառայություններ

Տարբեր շուկայավարման գործիքների արդյունավետ համակցության ընտրությունը զգալիորեն կախված է արտադրանքի կյանքի ցիկլի բնութագրերից, որը ստանդարտ կերպով ներկայացված է չորս փուլով՝ զարգացում, շուկա մուտք, հասունություն (հագեցվածություն), անկում:Հատկանշվում է նաև կյանքի ցիկլի տեսակը, քանի որ իրական իրավիճակներում, կախված տարբեր գործոններից, կյանքի ցիկլի կորերը կարող են էապես տարբերվել ստանդարտ, դասական ձևից (սեզոնային կամ նորաձևության կոր, գանգի կոր, երկարաժամկետ ներգրավման կոր և այլն): ):

Քննվող հատվածը գրելու համար կարող ենք առաջարկել հետևյալ սխեման.

Ընդհանուր շուկայավարման ռազմավարություն.Նկարագրեք ձեր մարքեթինգային փիլիսոփայությունը, առաքելությունը և ընկերության ռազմավարությունը՝ հիմնված ձեր արտադրանքի բնութագրերի և շուկայական տեղամասում բաշխման ուղիների վրա: Ներառեք, օրինակ, հաճախորդների նկարագրությունը, ովքեր արդեն ձեր հաճախորդներն են կամ ովքեր կլինեն վաճառքի սկզբնական ջանքերի թիրախը, ինչպես նաև նրանց, ում վրա կենտրոնանալու է մի փոքր ուշ: Նշեք, թե ինչպես են բացահայտվելու այս խմբերի պոտենցիալ հաճախորդները և ինչպես եք հասնելու նրանց. ապրանքների և ծառայությունների որ հատկանիշները (օրինակ՝ բարձրակարգ սպասարկում, որակ, մատչելի գին, ժամանակին առաքում, երաշխիք կամ գնորդների անձնակազմի վերապատրաստում) կօգտագործվեն վաճառքը խթանելու համար.

արդյոք նորարարական մարքեթինգային հայեցակարգերը կկիրառվեն ապրանքը խթանելու համար (օրինակ՝ վարձույթ, ապրանքը սահմանափակ ժամանակով անվճար օգտագործելու հնարավորություն և այլն):

Նշեք, թե ինչպես են ապրանքները կամ ծառայությունները վաճառվելու սկզբնական փուլում (համաշխարհային, ազգային կամ միայն տարածաշրջանային շուկաներում) և բացատրել, թե ինչու. ապագայում վաճառքի ծավալների ընդլայնման ծրագրեր տրամադրել: Բացահայտեք վաճառքի սեզոնային տատանումները, նախանշեք, թե ինչ կարելի է անել ապրանքը սեզոնից դուրս վաճառելու համար: Հնարավորության դեպքում նկարագրեք պետական ​​պայմանագրերի ձեռքբերման ծրագրերը՝ որպես արտադրանքի զարգացման միջոց:

Գնագոյացում.Նկարագրեք ձեր գնային ռազմավարությունը և համեմատեք այն գնային քաղաքականությունհիմնական մրցակիցները, ներառյալ ծախսերի վերականգնումը: Գնահատեք շահույթը և ցույց տվեք, թե արդյոք այն բավարար կլինի ծախսերը հոգալու համար, անձնակազմի վերապատրաստում, գնային մրցակցություն և այլն: Բացատրեք, թե որքանով գները կօգնեն ձեզ.

Ցույց տալ գնագոյացման ռազմավարության ճիշտությունը և տարբերությունը ձեր գների և մրցակցող կամ փոխարինող ապրանքների և ծառայությունների գների միջև՝ սպառողների կողմից որոշակի հավելյալ արժեք ձեռք բերելու առումով՝ նորության, որակի, երաշխիքների, լրացուցիչ ծառայությունների, ծախսերի նվազեցման, և այլն:

Նկարագրեք ձեր գնային քաղաքականությունգնի, շուկայական մասնաբաժնի և շահույթի փոխհարաբերությունների տեսանկյունից: Օրինակ, ավելի բարձր գինը կարող է նվազեցնել վաճառքը, բայց հանգեցնել ավելի մեծ շահույթի: Եթե ​​ձեր ապրանքի գինը ցածր է մրցակիցներից, բացատրեք, թե ինչպես կարող եք դեռևս պահպանել ձեր արտադրությունը շահութաբեր (օրինակ՝ վաճառքի բարձր ծավալի, արտադրության բարձր արդյունավետության, աշխատուժի և նյութական ցածր ծախսերի, ցածր ծախսերի և այլնի միջոցով): Նշեք գնային ցանկացած զեղչ՝ ապրանքի կամ ծառայության վաճառքը խրախուսելու համար:

Վաճառքի մարտավարություն.Նկարագրեք իրականացման մեթոդները (օրինակ՝ սեփական վաճառքի ցանց, վաճառքի ներկայացուցիչներ, միջնորդներ), որոնք կարող են օգտագործվել ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ հեռանկարում: Ներառեք ապրանքի վաճառքին վերաբերող ցանկացած հատուկ պահանջի նկարագրությունը (օրինակ՝ սառնարանային բեռնատարների անհրաժեշտությունը և այլն): Վերլուծել իրականացման տարբեր մեթոդների համեմատական ​​արդյունավետությունը, ներառյալ զեղչերի հետ կապված հատուկ քաղաքականությունները, բացառիկ իրավունքներբաշխման վրա և այլն՝ համեմատած այս ոլորտում ձեր մրցակիցների մարտավարության հետ:

Նկարագրեք, թե ինչպես են ընտրվելու վերավաճառողները և վաճառքի ներկայացուցիչները, եթե դուք օգտագործում եք դրանք; երբ նրանք սկսում են իրենց գործունեությունը; այն մարզերը, որտեղ նրանք կգործեն. դրանցից յուրաքանչյուրի ամսական և սպասվող վաճառքների քանակի աճ։

Եթե ​​դուք օգտագործում եք ձեր սեփական վաճառքի ցանցը, ապա ներկայացրեք դրա կառուցվածքը, նշեք, թե արդյոք այն կփոխարինի վաճառքի ներկայացուցիչներին, և եթե այո, ապա երբ և ինչպես դա տեղի կունենա: Ցույց տվեք, թե տարեկան որքան վաճառք կլինի վաճառողի հաշվով և ինչ միջնորդավճարներ կամ աշխատավարձեր կստանա նա. համեմատեք այս թվերը արդյունաբերության միջին ցուցանիշների հետ: Պատրաստեք ժամանակացույց վաճառքի բաժնի համար, կատարեք ապրանքների վաճառքի արժեքի գնահատում:

Վաճառքից հետո սպասարկում և երաշխիքային քաղաքականություն:Եթե ​​ձեր ընկերությունը կառաջարկի ապրանք, որը պահանջում է վաճառքից հետո սպասարկում, երաշխիք կամ անձնակազմի վերապատրաստում, ապա գնահատեք գնորդի համար դրանց կարևորության աստիճանը և նկարագրեք, առաջարկեք լուծումներ այս բոլոր խնդիրների համար:

Նկարագրեք առաջարկվող երաշխիքների պայմանները՝ արդյոք ծառայությունը կիրականացվի ընկերության աշխատակիցների կողմից տեղում, վերանորոգման խանութներում, թե ապրանքը կվերադարձվի գործարան: Որոշեք ակնկալվող գները վաճառքից հետո սպասարկման համար և գնահատեք՝ արդյոք այն եկամուտ կստեղծի՞, թե՞ կդառնա ընդամենը անկումային գործառնություն: Համեմատեք ձեր ծառայությունները հաճախորդների հետ խոշոր մրցակիցների հետ:

Ապրանքների գովազդ և առաջխաղացում շուկայում:Ինչպե՞ս եք պատրաստվում գրավել ձեր արտադրանքի պոտենցիալ սպառողների ուշադրությունը: Սարքավորումներ արտադրողները պետք է խոսեն տոնավաճառներին և ցուցահանդեսներին մասնակցելու իրենց ծրագրերի մասին, գովազդեն թերթերում և ամսագրերում, պատրաստեն գովազդային բուկլետներ և թռուցիկներ:

Սպառողական ապրանքների արտադրողները պետք է նշեն, թե որ տեսակի գովազդային արշավն է իրենց ավելի հարմար, որ տոնավաճառներին ու ցուցահանդեսներին են պատրաստվում մասնակցել և որտեղ են կազմակերպելու։ գովազդներև վահաններ: Դուք պետք է պլանավորեք գովազդային արշավ և որոշեք շուկայում գովազդի և առաջխաղացման ծախսերի չափը:

Ապրանքների վաճառք.Նկարագրեք այն մեթոդները և իրականացման ուղիները, որոնք դուք կօգտագործեք: Մուտքագրեք առաքման ծախսերը՝ որպես գնի տոկոս: Եթե ​​ապրանքը պետք է վաճառվի համաշխարհային շուկայում, ինչպես է այն վաճառվելու՝ ներառյալ դրա եղանակը, տրանսպորտը, ապահովագրությունը, անհրաժեշտ ապառիկը, մաքսային վճարները և այլն։

Ներկայացված ծախսերի կանխատեսման մոդելը բնութագրվում է դրա բաղադրիչների կախվածությամբ գիտական, տեխնիկական և սոցիալ-տնտեսական կանխատեսումների արդյունքներից: Յուրաքանչյուր բաղադրիչ կախված է բազմաթիվ գործոններից արտաքին և ներքին միջավայրը. Ուստի գնահատման կանխատեսում կազմելիս օգտագործվում են ինչպես էվրիստիկական մեթոդներ, այնպես էլ մաթեմատիկական մոդելավորում։

Հետևյալ հարցերին պատասխանելը կօգնի ձեզ գրել ձեր բիզնես պլանի ճիշտ բաժինը:

Ըստ գնային ռազմավարության

Ինչ գործոններ պետք է հաշվի առնել գին սահմանելիս: Ուշադրություն դարձրեք ապրանքների տեղափոխման, պահեստավորման և պահպանման ծախսերին:

Ձեր արտադրանքը զգայուն է գների տատանումների նկատմամբ:

Ո՞րն է ընկերության ռազմավարական ուղղությունը շուկայում:

Ըստ որակի ռազմավարության

Ապրանքի որակի ո՞ր հատկանիշներն են առավել գրավիչ գնորդների համար: Բացահայտեք այս հատկանիշների համար ձեր արտադրանքի գրավչության միտումները:

Ո՞րն է ձեր ընկերության վարքագծի ռազմավարական գիծը շուկայում արտադրանքի որակի ոլորտում:

Դիզայնով

Ո՞րն է ընկերության վարքագծի ռազմավարական գիծը արտադրանքի նախագծման ոլորտում: o Ինչպե՞ս է կազմակերպվում արտադրանքի դիզայնի ծառայությունը:

Նման ծառայությունների համար կա՞ն հատուկ ծախսերի կետեր:

Ըստ խթանման ռազմավարության

Արդյո՞ք անհրաժեշտ է ապագա վաճառքի կետերի հատուկ ուսումնասիրություն:

Վաճառքի խթանում և սպասարկում

Ինչպիսի հատուկ ծառայություններհաճախորդներին կտրամադրե՞ք:

Ի՞նչ պայմաններով են երաշխավորվում հաճախորդներին գումարի վերադարձը: o Դուք կօգտվե՞ք պրեմիում վաճառքից:

Արտադրանքի լրացուցիչ պահանջներ

Կարո՞ղ է արդյոք պոտենցիալ գնորդը տեսողականորեն ծանոթանալ ապրանքին նախքան դրա պատվերը կատարելը: o Ի՞նչ հատուկ նշաններ պետք է լինեն ապրանքների վրա:

Ի՞նչ պահեստամասեր պետք է հանձնվեն դրա հետ և ի՞նչ կարող է պահանջվել հետագայում։ Ինչպե՞ս ձեռք բերել դրանք գնորդի կողմից:

Կարո՞ղ է ապրանքը գնորդը ստանալ նախապես պատվիրված ժամին՝ նշված վայրում:

Ապրանքի մասին լրացուցիչ տեղեկությունների համար

Արդյո՞ք լրացուցիչ տեղեկատվություն է անհրաժեշտ ապրանքի մասին պոտենցիալ գնորդների գիտելիքները բարելավելու համար: o Ի՞նչ ձևով պետք է ներկայացվի նման տեղեկատվությունը:

Որո՞նք են նման տեղեկատվության տարածման ուղիները: Վաճառքի պայմանների լրացուցիչ պահանջների համար

Որո՞նք են ապրանքների փոխադրման եղանակների և ժամանակի լրացուցիչ պահանջները: o Պահանջվա՞ծ է հատուկ վաճառքի կազմակերպություն:

Արտադրանքի կյանքի ցիկլը երկարացնելու համար

Նոր արտադրանքի փոփոխություններով:

Որոնելով արտադրանքի օգտագործման նոր ոլորտներ: o Նոր հաճախորդներ գտնելու և ներգրավելու միջոցով:

Մարքեթինգային պլանի օրինակ

«_____» ԲԸ-ի մարքեթինգային պլանը հիմնված է արդյունաբերության զարգացման միտումների վիճակի, ներքին և արտաքին շուկաների զարգացման իրավիճակների և միտումների վերլուծության արդյունքների վրա: Այն մշակելիս հաշվի են առնվել ձեռնարկության պոտենցիալ հնարավորությունները.

արտադրանքի արտադրության, պահպանման, փոխադրման և վաճառքի փորձ ունեցող ձեռնարկությունների հիմնադիրների ներկայությունը.

եռանդուն կառավարման թիմ՝ նման արտադրություններ կազմակերպելու մեծ փորձով.

հասունություն տեխնոլոգիական գործընթացարտադրություն;

մշակված հիմնական և օժանդակ միջոցների համակարգ։

Արտադրության պլանավորում. «_____» ԲԲԸ-ն կարտադրի Ա արտադրանքը ԳՕՍՏ _____-ին համապատասխան, իսկ Բ արտադրանքը՝ ԳՕՍՏ _____-ին համապատասխան: Այս արտադրատեսակների հետ մեկտեղ հիմնական արտադրության թափոններից կարտադրվի ԳՕՍՏ _____-ի համաձայն ԳՕՍՏ և TU _____ արտադրանք: «_____» ԲԲԸ-ում արտադրությունը նախագծված է այնպես, որ բավարար չափով հարմարվողականություն ունենա պահանջարկի փոփոխություններին, մասնավորապես՝ արձագանքելու տարբեր ապրանքների պահանջարկի սեզոնային և ցիկլային փոփոխություններին:

Հաշվի առնելով B ապրանքի նկատմամբ զգալի չբավարարված պահանջարկը _____ մարզում և հարակից շրջաններում, արտադրական գործընթացը նախատեսվում է կազմակերպել այնպես, որ ապահովվի այս ապրանքի առավելագույն բերքատվությունը: Ապրանքների թողարկումը կյուրացվի փուլերով։ Շինարարության առաջին փուլի ավարտից հետո ձեռնարկությունը կարտադրի _____: Երկրորդ փուլի մեկնարկից հետո A արտադրանքի արտադրությունը կհասցվի նախագծային արժեքին (ընդհանուր ծավալի _____%), B արտադրանքի բերքատվությունը կբարձրացվի (մինչև _____%), կսկսվի D արտադրանքի արտադրությունը։ Միևնույն ժամանակ, C ապրանքի արտադրությունը, որն ունի ամենացածր ինքնարժեքը, կկրճատվի ավելի քան _____ մեկ անգամ:

Ձեռնարկության նախագծային հզորություններին հասցնելուց հետո արտադրանքի կառուցվածքը տրված է Աղյուսակում: մեկ

Աղյուսակ 1Արտադրանքի արտադրանքի կառուցվածքը

Ցուցանիշներ	1-ին փուլ	2-րդ փուլ	3-րդ փուլ
Ապրանք Ա
Ապրանք Բ
Ապրանք Բ
Ապրանք Գ

Արտադրության պլանավորման այս մոտեցումը կապահովի դրա առավելագույն շահութաբերությունը:

Վաճառքի պլանավորում. A, B, C և D ապրանքները մեծ պահանջարկ ունեն ինչպես տարածաշրջանային, այնպես էլ ներքին և արտաքին շուկայում: Այս շուկաներում առկա շուկայական խորշի հզորությունը զգալիորեն գերազանցում է «_____» ԲԲԸ-ի համար նախատեսված արտադրության ծավալները և ստեղծում է գերազանց նախադրյալներ այդ ապրանքների իրացման համար:

Ներքին շուկա.Ներքին շուկայի համար ապրանքների հիմնական տեսակները կլինեն A, B, C և D ապրանքները: Այս ապրանքների պահանջարկը ներկայումս բավականին բարձր է և, ըստ կանխատեսումների, միջնաժամկետ հեռանկարում կմնա բավականին կայուն:

Հիմնական տարածաշրջանային շուկաներվաճառքը կլինի մեծ սպառման ավանդական տարածքներ՝ _____ մարզ և _____ մարզ:

Այս շրջանների շուկաներում կվաճառվի C և D ապրանքների 100%-ը։

Համաշխարհային շուկա.Նավթամթերքի վաճառքի առումով ամենահեռանկարայինը «_____» ԲԲԸ-ն Արևելյան Եվրոպայի շուկան է։ Այս շուկան կարող է վաճառել A ապրանքի _____% և B ապրանքի _____%:

Մարքեթինգային ռազմավարության և առաքման պայմանների օրինակ:«_____» ԲԲԸ-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը ուղղված է մի շարք բարձրորակ ապրանքների արտադրության ավելացմանն ուղղված գործունեություն ծավալելուն՝ ապահովելով դրանց մատակարարումների ծավալը՝ արդյունավետ պահանջարկի փոփոխության դինամիկային և կատաղի մրցակցության պայմաններում: նմանատիպ ապրանքների արտադրողների հետ:

Շուկայի ծածկույթի ռազմավարություն ընտրելիս հաշվի են առնվել հետևյալը.

ձեռնարկության ռեսուրսներ;

ներքին և արտաքին շուկայի առանձնահատկությունները.

մրցակիցների շուկայավարման ռազմավարություններ;

առաքման ընթացիկ պայմանները.

Ներկայումս, Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի շրջանակներում, կան _____ առքուվաճառքի պայմանագրեր դաշնային պետական ​​կարիքների և որոշակի ոլորտների և գործունեության համար պետական ​​աջակցության համար, որոնք հաստատվել են Ռուսաստանի կառավարության կողմից: Սույն կարգի համաձայն՝ _____-ի մատակարարման ընդհանուր պայմանագրերի կնքումն իրականացնում է «_____» մեծածախ և միջնորդ ընկերությունը: Պետական ​​կարիքները հոգալու համար առաքումների ծավալը _____-ում կազմել է A ապրանք - _____%, B ապրանք - գնահատված արտադրության _____%:

Շուկային և շուկայավարման ռազմավարությանը ծանոթանալու փուլ:Բեմի տեւողությունը մի քանի տարի է։ Այս փուլում «_____» ԲԲԸ-ի ռազմավարությունը նախատեսված է լուծելու երկու խնդիր.

տարածաշրջանում շուկայական մասնաբաժնի առումով առաջատարություն ձեռք բերելը.

ընթացիկ շահույթի օպտիմիզացում՝ ծրագրի ամենակարճ վերադարձի ժամկետն ապահովելու համար:

Իր հիմնական խնդիրներին համապատասխան՝ պլանավորված մարքեթինգային գործունեության համալիրում առաջին փուլում կենտրոնական տեղը կլինի A, B, C և D ապրանքների դիրքավորումը ընտրված շուկաներում և ապահովելով նրանց մրցակցային դիրքը: Այս խնդրի լուծումը կիրականացվի մի շարք փոխկապակցված միջոցառումների միջոցով՝ վաճառքի ռազմավարություն և գնագոյացման ռազմավարություն:

Այս փուլում լուծված են նաև կազմակերպչական և տեխնիկական բնույթի մի շարք խնդիրներ, որոնք պետք է ապահովեն մուտքը ներքին և արտաքին շուկաներ և նախապատրաստեն խորը ներթափանցման ռազմավարության իրականացումը, որը կձևավորի երկրորդ փուլի բովանդակությունը։

Առաջին փուլի առաջնահերթ ուղղությունը ապրանքների վաճառքի կայուն ուղիների ստեղծումն է։ Առաջարկվում է մեկ մակարդակի բաշխման ալիք՝ սեփական բաշխիչ ցանցի օգտագործում և «_____» Առևտրի տան ցանցը, որը հանդիսանում է «_____» ԲԲԸ-ի բաժնետեր: Այս մոտեցումը ապահովում է «_____» ԲԲԸ-ի արտադրանքի բարձր հասանելիությունը սպառողների համար, նվազագույնի է հասցնում բաշխիչ ցանցի պահպանման ծախսերը, թույլ է տալիս արագ արձագանքել շուկայական իրավիճակի փոփոխություններին և կատարել ստացված բոլոր պատվերները:

Գնային ռազմավարություն.Ներկա պայմաններում, երբ գործնականում չկան պահանջարկի գնային առաձգականության չափումներ, որպես հիմնական գնագոյացման մեթոդ ընտրվում է «գին սահմանելու՝ ընթացիկ գների մակարդակի հիման վրա» մեթոդը։ Այս մեթոդի համաձայն՝ ապրանքների վաճառքի գինը հաշվարկելու համար հիմք են հանդիսանում շուկաներում մրցակիցների գները, այլ ոչ թե սեփական արտադրության ծախսերը։

Ընտրված թիրախային շուկաներում A և B ապրանքների պակասի համատեքստում նման ռազմավարությունը, մի կողմից, թույլ է տալիս առավելագույնի հասցնել շահույթը գերակշռող գների բարձր մակարդակի օգտագործման միջոցով, իսկ մյուս կողմից՝ ապահովում է. ամուր ներդրում դեպի շուկա՝ սպառողին առաջարկվող ապրանքների ավելի որակական բնութագրերի շնորհիվ:

Ապրանքների հիմնական տեսակների վաճառքի գները պլանավորելիս հաշվի են առնվում նաև հետևյալը.

դրանց փոփոխության հավանական միտումները աշխարհում և ներքին շուկաներում _____-ում;

շուկայում կոնյունկտուրայի ձևավորման մեխանիզմը.

Հաշվի առնելով ներքին շուկայում կանխատեսվող գների դինամիկան՝ նախատեսվում է արտադրանքը վաճառել աղյուսակում ներկայացված գներով։ 3

Աղյուսակ 3Գնային ռազմավարություն

Ապրանքի տեսակը	2000 թ	2001 թ	2002 թ	2003 թ	2004 թ

Վաճառքի կանխատեսում.Վաճառքի կանխատեսումը ֆինանսական պլանի մեկնարկային կետն է: Սա չափազանց կարևոր կետ է, ուստի պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել գնահատումների իրատեսությանը:

Նախքան այս բաժինը գրելը, դուք պետք է վերադառնաք Մարքեթինգային պլանի ռազմավարություն բաժին: Հիշեք, որ վաճառքի կանխատեսումները հաշվի են առնում ակնկալվող վաճառքի ժամանակը: Իրականում, սակայն, գումարները ուշացումով են մուտքագրվում հաշիվներին։

Բիզնես պլանի այս բաժինը պատրաստելու համար դուք պետք է.

ուրվագծեք վաճառքի մոտավոր գիծը A, B և C շուկաներում յուրաքանչյուր տեսակի համար (աղյուսակ).

որոշել A, B և C շուկաների յուրաքանչյուր ապրանքի վաճառքի մոտավոր գինը.

սահմանել ընդհանուր վաճառքը բոլոր շուկաների համար յուրաքանչյուր տարվա համար (ընդհանուրը ըստ սյունակների).

Ընդհանուր վաճառքի հաշվարկ

Շուկայի տեսակը	տարիներ								Ընդհանուր վաճառք
	1-ին				2-րդ	3-րդ	4-րդ	5-րդ
	Տարվա եռամսյակներ
	Ի	II	III	IV
Շուկա Ա Վաճառված ապրանքներ, միավորներ Մեկի գինը: Ընդհանուր վաճառք
Շուկա Բ Վաճառված ապրանքներ, միավորներ Մեկի գինը: Ընդհանուր վաճառք
Շուկա Գ Վաճառված ապրանքներ, միավորներ Մեկի գինը: Ընդհանուր վաճառք
Ընդհանուր վաճառք

Վաճառքի ճիշտ սահմանված կանխատեսումը հիմք է հանդիսանում՝

արտադրական գործընթացի կազմակերպում;

միջոցների արդյունավետ բաշխում;

գույքագրման պատշաճ վերահսկում:

Վաճառքի կանխատեսման ժամանակաշրջանը պետք է կապված լինի ընդհանուր պլանավորման ժամանակաշրջանի հետ: Որպես կանոն, վաճառքի կանխատեսումները կատարվում են 1 տարի և 5 տարի ժամկետով: Վաճառքի տարեկան կանխատեսումները բաժանվում են եռամսյակային և ամսական: Որքան կարճ լինեն վաճառքի կանխատեսումները, այնքան ավելի ճշգրիտ և կոնկրետ պետք է լինի դրանց պարունակած տեղեկատվությունը:

Վաճառքի կանխատեսումները կարող են արտահայտվել ինչպես դրամական, այնպես էլ ֆիզիկական միավորներով: Ամեն դեպքում, դրանք լավ կառավարման գործիք են, որն օգնում է որոշել այնպիսի երևույթների ազդեցությունը, ինչպիսիք են գինը, արտադրանքը և գնաճը ձեռնարկության դրամական միջոցների հոսքերի վրա:

Վաճառքի կանխատեսման մեթոդներ.Ապագա վաճառքի արժեքը կարող է որոշվել հետևյալ մեթոդներից մեկով.

Թրեյդերների վարկանիշները.Սա տեղեկատվության շատ արժեքավոր աղբյուր է, քանի որ վաճառողներն առավել սերտ կապի մեջ են հաճախորդների կարիքների և պահանջների հետ: Այս մեթոդի կիրառման արդյունքը պետք է համեմատվի այլ արդյունքների հետ՝ հնարավոր անհամապատասխանությունները բացահայտելու համար:

Սպառողների հարցումներ.Դրանք պահվում են կանխատեսվող ժամանակահատվածում իրենց գնումները որոշելու համար: Այս մեթոդի թերությունը շուկայական պայմանների անսպասելի փոփոխությունների մեծ հավանականությունն է (օրինակ՝ ապրանքների նոր տեսակների ի հայտ գալը, որը կարող է փոխել գնորդների ուշադրությունը): Այնուամենայնիվ, ապագա գնումների վերաբերյալ գնորդների ենթադրությունների լավ պատրաստված վերանայումը կարող է առաջարկել վաճառքի վերլուծության բազմաթիվ տարբերակներ:

Ժամանակային շարքերի վերլուծությունանհրաժեշտ է հաշվի առնել ապրանքների վաճառքի արժեքի ժամանակավոր տատանումները: Այն ներառում է միտումների վերլուծություն (միտումների էքստրապոլացիա), ցիկլային և սեզոնայնության վերլուծություն: Միտման վերլուծությունը օգնում է հայտնաբերել վաճառքի փոփոխությունները ընտրված ժամանակահատվածում, օրինակ՝ դիտարկել դրանց տատանումները վերջին 3-5 տարիների ընթացքում: Ցիկլայինության վերլուծության շրջանակներում բացահայտվում են բիզնես ցիկլի հետ կապված վաճառքի փոփոխությունները: Այս վերլուծությունը կիրառելի է այն ոլորտներում, որտեղ նման ցիկլայինությունը արտահայտված է (օրինակ, շինարարական ապրանքներ արտադրող արդյունաբերություններում, սպառողական երկարաժամկետ ապրանքներ արտադրող արդյունաբերություններում): Ապրանքների օգտագործման սեզոնային բնույթը նույնպես ազդում է վաճառքի ծավալի վրա։ Այսպիսով, տաք հագուստի վաճառքը անհավասարաչափ է բաշխվում տարվա եղանակներին։

Տնտեսական մոդելներ.Նրանց օգնությամբ վաճառքի ծավալը կապված է մակրոտնտեսական փոփոխականների (զեղչերի տոկոսադրույքի տատանումներ և այլն), ինչպես նաև ոլորտի տվյալների հետ (օրինակ՝ արդյունաբերության շուկայի չափը, մրցակցության մակարդակը)։ Ի՞նչ անել այն դեպքում, երբ վաճառքի կանխատեսման բոլոր մեթոդների միջև հակասություն կա: Այս դեպքում պետք է ընտրել այն (կամ նրանց), որն ունի առավել ծանրակշիռ փաստական ​​հիմքեր և հաշվարկման ամենամտածված մեթոդը։ Բայց նույնիսկ եթե կա տարբեր մեթոդների արդյունքների ներդաշնակ համադրություն, չի կարելի լիովին ապավինել սահմանված ցուցանիշին: Ի վերջո, կազմակերպության արտաքին և ներքին միջավայրի պայմանները ենթարկվում են մշտական ​​փոփոխությունների։ Այս պատճառով ավելի լավ է սահմանել ոչ թե վաճառքի միակ հնարավոր մակարդակը, այլ դրանց տեսականին, որը ներառում է մի շարք տարբերակներ։

Արտադրության պլան

Բիզնես պլանի այս բաժինը ներկայացվում է միայն այն ձեռնարկատերերի կողմից, ովքեր ցանկանում են զբաղվել արտադրությամբ: Բաժնի հիմնական խնդիրն է ապացուցել պոտենցիալ գործընկերներին, որ դուք ի վիճակի եք իրականում արտադրել ճիշտ քանակությամբ ապրանքներ ճիշտ ժամանակին և պահանջվող որակով:

Ձեռնարկատերերի համար սա ամենադժվար հատվածն է, քանի որ տնտեսական կապերի անկայունությունը. մատակարարների անհուսալիությունը և դրա համար բարձրորակ բաղադրիչներ և նյութեր ձեռք բերելու անկարողությունը սեփական արտադրությունի վիճակի է հետ պահել նույնիսկ ամենահամառ մարդկանց բիզնեսով զբաղվելուց:

«Ինչու՞ գրել այս ամենի մասին», - կհարցնեն որոշ ընթերցողներ: «Ի վերջո, ոչ մեկին չի հետաքրքրում, թե ինչպես է կազմակերպվում իմ արտադրությունը: Ներդրողներին պետք է միայն հետաքրքրի, թե արդյոք նրանք կարող են վերադարձնել այս գումարը և ստանալ տոկոսներ կամ շահաբաժիններ»: Բայց այս բացատրությունը ներկա պահին ոչ մեկին չի համոզում։ Ամբողջ աշխարհում ֆինանսիստները խորանում են վարկառուների արտադրական ցիկլի բոլոր մանրամասների մեջ ոչ թե նրանց լուծումներն առաջարկելու համար, այլ որովհետև նրանք ցանկանում են գնահատել ընկերության ղեկավարության որակավորումը և նրա ծրագրերի վավերականությունը: Այս հետաքրքրությունը բավարարելու համար պետք է պատասխանել բազմաթիվ հարցերի։ Բիզնես պլանը պետք է ներառի միայն հիմնական հարցերի պատասխանները, իսկ մանրամասները կարող են փոխանցվել հավելվածներ։

Բիզնես պլանի այս բաժնում տրվող պատասխանների հիմնական հարցերը հետևյալն են.

Որտե՞ղ են արտադրվելու ապրանքները՝ գոյություն ունեցող, թե՞ նորաստեղծ ձեռնարկությունում:

Ի՞նչ արտադրական հզորություններ կպահանջվեն դրա համար և ինչպե՞ս են դրանք տարեցտարի ավելանալու։

Որտե՞ղ և ումից, ի՞նչ պայմաններով են ձեռք բերվելու հումք և բաղադրիչներ.

Ինչպիսի՞ն է այս մատակարարների համբավը, և դուք արդեն փորձ ունե՞ք նրանց հետ:

Ենթադրվու՞մ է արտադրական համագործակցություն և ո՞ւմ հետ։

Հնարավո՞ր է սահմանափակել արտադրության ծավալը կամ ռեսուրսների մատակարարումը։

Ի՞նչ սարքավորումներ կպահանջվեն և որտեղից են այն գնելու: Կա՞ն խնդիրներ և ինչպիսի՞ն:

Ցանկալի է այս բաժնում տվյալները ներկայացնել ապագայում 2-3 տարի, իսկ խոշոր ձեռնարկությունների համար՝ 4-5 տարի։ Այստեղ կարող է շատ օգտակար լինել ձեռնարկությունում արտադրական հոսքերի սխեման, որը հստակ ցույց կտա, թե որտեղից և ինչպես են առաջանալու բոլոր տեսակի հումքներն ու բաղադրիչները, որ արտադրամասերում և ինչպես են դրանք վերամշակվելու արտադրանքի, ինչպես և որտեղ են այդ ապրանքները: առաքվել։ Սխեմայում պետք է տեղ լինի որակի վերահսկման գործընթացների համար: Այս հարցը նույնպես չի կարելի անտեսել տեքստում։ Պետք է տեղեկացնել, թե ինչ փուլերում և ինչ մեթոդներով է իրականացվելու որակի հսկողությունը և ինչ չափանիշներով եք առաջնորդվելու։ Ի վերջո, բիզնես պլանի այս բաժինը կավարտվի հնարավոր արտադրական ծախսերի և ապագայի համար դրա դինամիկայի գնահատմամբ: Միևնույն ժամանակ, չպետք է մոռանալ թափոնների հեռացման և շրջակա միջավայրի պաշտպանության հետ կապված ծախսերի մասին: Այստեղ պետական ​​մարմինների և հանրության կողմից ամենատհաճ սահմանափակումները միշտ էլ հնարավոր են, և ավելի լավ է դա կանխատեսել։

Արտադրության պլանը պետք է ներառի նաև այնպիսի տեղեկատվություն, ինչպիսին է պահանջվող արտադրական հզորության տեսակը, անհրաժեշտ արտադրական օբյեկտները, հիմնական արտադրական միջոցների և աշխատուժի կարիքը (ինչպես մշտական, այնպես էլ ժամանակավոր): Արտադրական արդյունաբերության բիզնեսի համար այս պլանում ներառեք նաև գույքագրման կառավարման, տրամադրման, արտադրության կառավարման քաղաքականությունը: Որոշեք, թե որ բաղադրիչները կարտադրվեն տանը, և որոնք պետք է ձեռք բերվեն արտաքինից: Ծառայության մեջ բիզնեսը պահանջում է հատուկ ուշադրություն գտնվելու վայրի նկատմամբ (հաճախորդների մոտ լինելը դառնում է հիմնական պահանջը): Լավ ամուր գտնվելու վայրը և սպասարկումը նվազեցնում են ընդհանուր ծախսերը և կարող են ապահովել մրցակցային առավելություն:

Ընդհանուր առմամբ, այս բաժնի կառուցվածքը հետևյալն է.

Արտադրության ցիկլը.Գրաֆիկորեն ներկայացրեք ձեր բիզնեսի արտադրական ցիկլի բնութագրերը: Ուրվագծեք, թե ինչպես եք վարվելու հզորությունների օգտագործման սեզոնային տատանումների հետ (օրինակ՝ գույքագրելով և օգտագործելով այն պիկ ժամանակահատվածներում):

Արտադրական կարողությունները և դրանց զարգացումը.Արդեն համար գոյություն ունեցող բիզնեսնկարագրել արտադրական օբյեկտները, ներառյալ արտադրական և վարչական տարածքները, պահեստներն ու տեղամասերը, հատուկ սարքավորումները, մեքենաները և ձեռնարկությունում առկա այլ արտադրական ակտիվները: Նշեք, թե ինչպես և երբ ձեռք կբերվի լրացուցիչ հզորություն: Նկատի ունեցեք, թե արդյոք պատրաստվում եք գնել կամ վարձակալել սարքավորումներ և տարածքներ (նոր կամ օգտագործված), որքան կարժենա, երբ եք պլանավորել դա անել, և օտարերկրյա գործընկերոջից ստացված միջոցների որ մասնաբաժինը կուղղվի այդ նպատակին: Նշեք ձեր սարքավորումների կարիքները առաջիկա երեք տարիների համար: Բացատրեք, թե ինչպես և երբ եք նախատեսում առաջիկա երեք տարիների ընթացքում ընդլայնել տարածքը և ավելացնել սարքավորումների հզորությունը վաճառքի ծավալները մեծացնելու համար, ինչ արժե այս ամենը:

Մատակարարման ռազմավարություն և արտադրության պլան:Նկարագրեք ամբողջ արտադրական գործընթացը, մասերի և բաղադրիչների ենթապայմանագրային լուծումները: Վավերացրեք այս որոշումները գույքագրման ծախսերի, աշխատուժի հմտությունների, արտադրանքի խմբաքանակի չափերի և այլնի առումով: Բացահայտեք ամենահավանական ենթակապալառուներին և մատակարարներին և նկարագրեք դրանց հուսալիությունը: Պատրաստել արտադրական պլաններ, որոնք բնութագրում են ծախսերի կախվածությունը արտադրության ծավալից վաճառքի մակարդակների համար՝ բաժանված ըստ օգտագործված նյութերի, աշխատուժի, գնված բաղադրիչների և արտադրության վերադիր ծախսերի. ցույց տալ պաշարների պահանջվող մակարդակը՝ կախված վաճառքի տարբեր մակարդակներից: Նկարագրեք որակի վերահսկման, արտադրության և գույքագրման կառավարման մոտեցումը, բացատրեք, թե ինչպես տեսչական ընթացակարգերը և որակի վերահսկման համակարգը նվազագույնի կհասցնեն ջարդոնի դրույքաչափերը:

Պետաիրավական կարգավորում.Թվարկե՛ք ցանկացած կառավարություն՝ տեղական կամ օտարերկրյա կանոնակարգերըկապված ձեր բիզնեսի հետ, ներառյալ օրենքները, լիցենզիաները, մուտքի վերահսկումը սահմանափակ տարածքներում, գրանցման պահանջները տեղական կամ կենտրոնական իշխանություններում և այլն: Նկատի ունեցեք ցանկացած կանոնակարգ, որը կարող է ազդել ձեր ընկերության (նախագծի) բացման կամ գործունեության բնույթի և ժամանակի վրա:

Ցանկալի է ավարտել այս բաժինը երեք կարևորագույն հարցերի պատասխաններով, այնուհետև լրացնել Աղյուսակ 1-ը:

Ժամանակակից տեխնոլոգիաների առկայություն

Տեխնոլոգիաների ձեռքբերման ծախսեր

Արտադրական բազայի բնութագրերը

Աղյուսակ 1Արտադրական բազայի ծախսերը ըստ տարիների

Արտադրանքի R&D և ճարտարագիտական ​​պլան:Անհրաժեշտ է բավական մանրամասն դիտարկել արտադրանքի տեխնիկական կատարելագործման հետ կապված խնդիրները։ Հաճախ է պատահում, որ դրա համար պահանջվող ժամանակը և ծախսերը թերագնահատվում են։ Արտադրանքի ավարտման հետ կապված այդպիսի աշխատանքները կարող են լինել. հատուկ սարքավորումների մշակում; նախագծային աշխատանք՝ ապրանքը սպառողի համար ավելի գրավիչ դարձնելու համար և այլն։

Բաժնի կառուցվածքը հետևյալն է.

Ներկա վիճակ.Նկարագրեք յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության ներկայիս կարգավիճակը և բացատրեք, թե ինչ է պետք անել այն շուկա հանելու համար: Օգտակար է նշել, թե ընկերությունը ինչ հմտություններ ունի կամ պետք է ունենա այս առաջադրանքները կատարելու համար: Հնարավորության դեպքում նշեք հաճախորդներին կամ վերջնական օգտագործողներին, ովքեր ներգրավված են ապրանքների և ծառայությունների մշակման և փորձարկման մեջ: Անհրաժեշտ է նշել այս թեստերի ընթացիկ արդյունքները և երբ է սպասվում պատրաստի արտադրանքի ստացումը:

Խնդիրներ և ռիսկեր.Ընդգծեք մշակվող արտադրանքի նախագծման մեջ նկատված ցանկացած հիմնական խնդիր և դրանց լուծման մոտեցումները: Գնահատեք այս խնդիրների հնարավոր ազդեցությունը արտադրանքի զարգացման ծախսերի և շուկա դուրս գալու ժամանակի վրա:

Ապրանքի բարելավում և նոր ապրանքներ:Ի լրումն զարգացումների և նախնական արտադրանքների նկարագրության, նշեք դրանց բարելավման աշխատանքները, որոնք նախատեսվում է պահպանել մրցունակությունը, և աշխատեք նոր ապրանքների և ծառայությունների ստեղծման վրա, որոնք կարող են առաջարկվել սպառողների նույն խմբին: Նշեք այս զարգացումներին մասնակցող սպառողներին և նրանց կարծիքը վերջիններիս հեռանկարների մասին։

Ծախսեր.Տրամադրեք R&D ծախսերի գնահատականը, ներառյալ աշխատավարձերը, նյութական ծախսերը և այլն: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այս գնահատականի թերագնահատումը կարող է ազդել ակնկալվող շահույթի վրա՝ նվազեցնելով այն 15-30%-ով:

Գույքային հարցեր.Թվարկեք արտոնագրերը, ապրանքանիշերը, հեղինակային իրավունքները, որոնք դուք ունեք կամ մտադիր եք ձեռք բերել: Նկարագրեք ցանկացած պայմանագրեր կամ համաձայնագրեր, որոնք տալիս են ձեզ բացառիկ կամ սեփականության իրավունքներ

զարգացումներ կամ գյուտեր: Նկարագրեք ցանկացած չմարված կամ առկա խնդիրների ազդեցությունը, օրինակ՝ ձեր ունեցած մրցակցային առավելությունների սեփականության վերաբերյալ վեճերը:

Արտադրության պլանի օրինակ

Նոր արտադրություն ստեղծելու փուլերը.Արտադրության ռազմավարությունն ուղղված է ______-ի համար արտադրական հզորությունների ստեղծմանը և դրանց առանձին տեսակների պահանջարկի դինամիկային համապատասխան ապրանքների հաջորդ տեսականու արտադրմանը: «_____» ԲԲԸ-ն արտադրական ռազմավարություն մշակելիս դիտարկել է արտադրության փուլերի կազմակերպման մի քանի տարբերակներ:

Հումքի նկարագրությունը.Վերամշակման համար ձեռնարկությունը նախատեսում է _____-ով մատակարարված հումքի (աղյուսակներ 2. և 3.) օգտագործում (նշել հումքի աղբյուրները):

աղյուսակ 2Հումքի նկարագրությունը

Ձեռնարկության կառուցման փուլերը.

Փուլ 1.Շինարարություն _____ (նշեք այս փուլում կառուցվող օբյեկտների անվանումը)

Փուլ 2.Շինարարություն _____ (նշեք այն օբյեկտների անվանումը, որոնք նախատեսվում է կառուցել այս փուլում)

Միջոցառումները (աշխատանքի տեսակները), որոնք ընդգրկում են շինարարության առաջին և երկրորդ փուլերը, կարող են համակցվել մեկ փաստաթղթում, որը կոչվում է «Արտադրության նախապատրաստման պլան» (Աղյուսակ 4.):

Ապրանքի մնացորդը.Շինարարության ավարտից հետո ստացված արտադրանքի ամփոփ հաշվեկշիռը և ձեռնարկության արտադրանքը մինչև իր նախագծային հզորությունը կազմվում է Աղյուսակում տրված ձևով: 5.

արտաքին տրանսպորտ.Ընկերության արտադրանքը կառաքվի երկաթուղային և ավտոմոբիլային տրանսպորտով: Ձեռնարկությունը գտնվում է _____ թաղամասում, շրջանի _____ երկաթուղային գծից ... կմ հեռավորության վրա (գծի անվանումը):

Երկաթուղու բնութագրերը և երթևեկության գնահատված ծավալները տրված են Աղյուսակում: 6. և 7.

Աղյուսակ 4Նախաարտադրության պլան

Իրադարձություններ	2000 թ	2001 թ		2003 թ	2004 թ	Ընդամենը
Նախագծի մշակում
Կայքի պատրաստում
Մուտքի ճանապարհների և երկաթգծերի, էլեկտրակայանների կառուցում
Շինարարության առաջին փուլի զրոյական ցիկլի շինմոնտաժային աշխատանքներ
Վարչական և կոմունալ շենքի, վերանորոգման խանութների կառուցում
Երկաթուղային և ավտոմոբիլային վերգետնյա անցումների կառուցում
Առաջին և երկրորդ փուլերի սարքավորումների տեղադրման պատվերների տեղադրում
Առաջին փուլի սարքավորումների տեղադրման աշխատանքներ
Առաջին փուլի սարքավորումների տեղադրում
Երկրորդ փուլի սարքավորումների տեղադրման շինմոնտաժային աշխատանքներ
Երկրորդ փուլի սարքավորումների տեղադրման գործարկման և ճշգրտման աշխատանքներ
Կանաչապատում
Կադրերի պատրաստում.
Անսպասելի ծախսեր

Աղյուսակ 5 Ապրանքի մնացորդը

Ապրանքի տեսակը	հազար տոննա	%
Ընդամենը

Աղյուսակ 6 Երկաթուղային գծի բնութագրերը

• Երկաթուղային գծի բնութագրերը
• Հիմնական ուղիների քանակը
• Հպման տեսակը
• Բեռնատար գնացքների նորմ, տ
• Երթևեկության չափը, օրական զույգ գնացքներ.
  բեռներ
  ուղեւոր

Աղյուսակ 7 Երկաթուղային տրանսպորտի գնահատված ծավալները

Ապրանքների ընդունման և մեկնելու համար նախատեսվում է կառուցել _____ կայան (նշել անվանումը) որպես ընդունման և մեկնման ուղիների մաս՝ ... մ օգտակար երկարությամբ, արտանետման ուղի ... մ երկարությամբ: , կայարան և այլ շինություններ ու շինություններ վագոնների բեռնաթափման համար։

կազմակերպչական պլան

Բիզնես ժամանակացույցը բիզնես պլանի անհրաժեշտ հատվածն է: Այն ամրագրում է հիմնական գործունեության ժամանակացույցը (արտադրանքի մշակում և դրա արտադրական գործընթաց, շուկայի վերլուծություն, վաճառքի ծրագրի մշակում): Այն պետք է նաև ցույց տա ամենակարևոր մասնավոր խնդիրները, կարևոր իրադարձությունները, որոնք որոշում են գործի հաջողությունը: Նման միջոցառումների ցանկը ներառում է՝ դիզայնի ավարտը; արտադրանքի ներկայացում ցուցահանդեսներում; Հումքի, նյութերի և բաղադրիչների պատվիրում այն ​​քանակությամբ, որն անհրաժեշտ է արտադրության պլանավորված ծավալը կազմակերպելու համար. արտադրության սկիզբ; ստանալով առաջին պատվերը; առաջին վաճառք; առաջին օրինագծերի վճարում. Բիզնես գրաֆիկի կազմումը թույլ է տալիս վերահսկել գործի առանցքային կետերը, կանխատեսել և ուղղել ի հայտ եկած ձախողումները՝ հնարավոր ռիսկը նվազեցնելու համար:

Լավ մշակված բիզնես գրաֆիկը պրոֆեսիոնալիզմ է ցույց տալիս օտարերկրյա գործընկերոջը կառավարման թիմ. Ձեռնարկատերերը հակված են թերագնահատելու տարբեր առաջադրանքներ կատարելու համար պահանջվող ժամանակը, ուստի աշխատեք իրատես լինել: Գրաֆիկի վրա ցույց տվեք այն իրադարձությունները, որոնք որոշիչ են ձեր բիզնեսի հաջողության համար.

ընկերության ստեղծում;

հետազոտություն և զարգացում;

արտադրանքի նախատիպի ստեղծում;

վաճառքի ներկայացուցիչների հետ պայմանավորվածություններ ձեռք բերելը;

ապրանքների առևտրային ցուցահանդեսների հասանելիություն.

մեծածախ վաճառողների հետ պայմանագրերի կնքում;

նյութեր պատվիրել առաջին խմբաքանակների արտադրության համար անհրաժեշտ քանակությամբ.

արտադրության սկիզբ;

ստանալով առաջին պատվերները;

ապրանքների առաջին խմբաքանակների առաքում.

հաշվին ստանալով առաջին վճարումները և մուտքերը. Գրաֆիկի վրա ցույց տվեք, թե որքան ժամանակ է անցնում հումքի ձեռքբերման պահից մինչև արտադրված յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության դիմաց դրամական մուտքեր ստանալը. ինչպես է փոխվում ղեկավարության և արտադրության անձնակազմի թիվը, բիզնեսի զարգացմանը զուգընթաց շենքեր, շինություններ և սարքավորումներ ձեռք բերելու կամ կառուցելու գործընթացը:

Բիզնես պլանի այս բաժինը մշակելիս ձեզ կօգնի աղյուսակը լրացնելը: մեկ.

Նշեք գործունեության հիմնական ոլորտները: Կազմեք գործունեության ցանկ, որոնք կենսական նշանակություն ունեն ձեր բիզնեսի համար:

Յուրաքանչյուր գործունեության համար սահմանեք մեկնարկի ամսաթիվ: Դա անելու համար հաշվի առեք այս աշխատանքի տեղը ընդհանուր աշխատանքային պլանում:

Սահմանեք վերջնաժամկետ յուրաքանչյուր աշխատանք ավարտելու համար:

Նշեք նրանց, ովքեր պատասխանատու են գործունեության յուրաքանչյուր հիմնական ոլորտի համար. անհրաժեշտ է, որ յուրաքանչյուր տարածքի համար պատասխանատու լինի մեկ մարդ։

Քննարկեք ժամանակացույցի հնարավոր խախտումները և դրանք շտկելու գործողությունները:

Քննարկեք ժամանակացույցի շեղումների ազդեցությունը ձեռնարկվող բիզնեսի հնարավոր կենսունակության վրա:

Բիզնեսի կառավարման կազմակերպչական կառուցվածքը, անձնակազմի անհատական ​​բնութագրերն ու որակավորումները, իրավաբանական և բանկային ծառայությունների ձևերը՝ այս ամենը առանցքային կետեր են, հատկապես փոքր բիզնեսում, ընդհանուր բիզնեսի հաջողության համար: Բիզնեսի փոքր ձևի առանձնահատկությունն այն է, որ կազմակերպչական առումով ընկերության պաշտոնական կառուցվածքը կարող է առավելագույնս համակցվել հիմնական անձնակազմի հատուկ բնութագրերի և պահանջների հետ:

Կառավարման կառուցվածքը ձևավորելիս պետք է հիշել, որ կազմակերպչական կառուցվածքի ստեղծման և տեխնիկական լուծումների մշակման միջև ամենաէական տարբերությունը կայանում է գործունեության բոլոր փուլերում մարդկային գործոնի որոշիչ դերում: Կառավարիչների և մասնագետների անհատական ​​և խմբային շահերը, փորձն ու ավանդույթները, որակավորումը և սոցիալ-հոգեբանական բնութագրերը պետք է հաշվի առնվեն ծրագրի կառուցվածքի պատրաստման վաղ փուլերում:

Աղյուսակ 1 Բիզնես պլանի կարևոր իրադարձությունները

Եթե ​​ձեռնարկությունը փոքր է, ապա հիմնական աշխատակիցների և մասնագետների ներգրավվածությունը կառավարման կառուցվածքի ձևավորման ստեղծագործական գործընթացում թիմի արդյունավետ աշխատանքի գրավականն է:

Հայտնի են կազմակերպչական կառավարման տիպիկ կառույցներ՝ գծային, գծային-կադրային, ֆունկցիոնալ, ծրագրային-նպատակային, մատրիցային։ Փոքր թիմի կազմակերպչական կառուցվածքը ձևավորելիս կարևոր է ուշադրություն դարձնել արդյունավետ կառավարման կառույցների հիմնական սկզբունքներին. և վերջապես հրամանատարության միասնություն։ Այստեղ տեղին է հիշել հայտնի աֆորիզմը՝ «Երկու գլխով մարմինը հրեշ է»։

Արդյունավետ փոքր բիզնեսում կազմակերպչական կառուցվածքըխորհուրդ է տրվում ձևավորել կոնկրետ հրամանի ներքո։ Միևնույն ժամանակ, պետք է հիշել, որ ընկերության անձնակազմի աշխատանքը հաջողվում է միայն այն դեպքում, երբ համադրվում են արտադրության շահերը, աշխատակցի կարողություններն ու շահերը։

Կադրերի կառավարման կազմակերպման երկու ամենատարածված մոտեցումներն են ամերիկյան և ճապոնական: Ամերիկյանը հիմնված է անհատական ​​որոշումների կայացման և անհատական ​​պատասխանատվության, մասնագիտացման, բավականին արագ գնահատման և կոչումների միջոցով առաջխաղացման, որոշակի ժամանակով աշխատող ընդունելու վրա։ Ճապոնական մոտեցումը բնութագրվում է կոլեկտիվ որոշումների կայացմամբ և կոլեկտիվ պատասխանատվություն, ոչ մասնագիտացված գործունեություն, դանդաղ առաջխաղացում, աշխատողների ցմահ զբաղվածություն։

Աշխատակիցներ ընտրելիս և նրանց հետ հետագա աշխատելիս հատկանիշների այս ցուցակները պետք է փոխակերպվեն և լրացվեն՝ հաշվի առնելով սեփական բիզնեսի առանձնահատկությունները և աշխատանքի հատուկ տեսակները, քանի որ նրանցից յուրաքանչյուրն անմիջական ազդեցություն կունենա ընկերության դիրքի և եկամտի վրա։ .

Բիզնես պլանը պետք է արտացոլի կադրերի հիմնական քաղաքականությունը և բացահայտի որակավորումները փոխելու ուղիները: Հատուկ պահանջներ են դրվում արտաքին շուկայում աշխատելու որակավորման վրա։

Ի վերջո, դուք պետք է նշեք ձևը իրավաբանական ծառայություններբիզնես. Իրավական պաշտպանությունհաճախ կարևոր է հաջողության համար: Դիտարկենք նաև խորհրդատուների և ռեֆերենտների հարցը:

Արդյունավետ թիմ.Կազմակերպչական պլանի այս մասը ներառում է ընկերության կառավարման կառուցվածքի նկարագրությունը, դերերի բաշխումը կառավարման թիմի հիմնական անդամների միջև և նրանց փոխգործակցությունը միմյանց հետ: Ներդրողները, օտարերկրյա գործընկերները կցանկանային տեսնել կառավարման թիմ, որը ներկայացված կլինի հավասար հիմունքներով՝ որպես վարչական հմտություններ, ինչպես նաև հմտություններ ֆինանսական կառավարման, շուկայավարման և արտադրության ոլորտում: Հետևաբար, անհրաժեշտ է արտացոլել հիմնադիրների փորձը, փորձն այս ոլորտում, պարտականություններն ու պարտականությունները, խթաններն ու ընկերությանը հասանելի ռեսուրսները:

Կազմակերպչական կառուցվածքը. Թվարկե՛ք ընկերության հիմնական ղեկավար պաշտոնները և նշե՛ք այն մարդկանց, ովքեր կզբաղեցնեն դրանք (կազմակերպչական աղյուսակը օգտակար է): Եթե ​​հնարավոր չէ բոլոր պաշտոնները համալրել կադրերով՝ առանց ծախսերի ավելացման, ապա բացատրեք, թե ինչպես և ում կողմից են կատարվելու նրանց գործառույթները (օգտագործելով կես դրույքով աշխատողներ, խորհրդատուներ կամ համատեղելով գործառույթները): Օրինակներ բերեք, թե ինչպես են ղեկավարման թիմի հիմնական դերակատարները աշխատում միասին՝ ցույց տալու համար, թե ինչպես են յուրաքանչյուրի հմտություններն ու փորձը լրացնում և ստեղծում արդյունավետ կառավարման թիմ:

Ընկերության գլխավոր գործադիր տնօրեններ. Նկարագրեք կառավարման թիմի յուրաքանչյուր անդամի իրավունքներն ու պարտականությունները. ով ինչ աշխատանք է կատարում; ով ում է ենթակա; ով է կայացնում վերջնական որոշումները. Յուրաքանչյուր մենեջերի համար կատարեք մանրամասն ամփոփում, որն անհրաժեշտ է որպես կառավարման ոլորտում ձեռք բերված բիզնես որակների և արդյունքների պատկերացում, որը ցույց է տալիս ապագա պարտականությունները հաղթահարելու նրա կարողությունը: Ամփոփագիրը բաղկացած է հետևյալ հիմնական մասերից.

Առաջնորդի անունը և ազգանունը. Բիզնեսի և տան հասցեն. Աշխատանքի և տան հեռախոս.

Համառոտ նկարագրություն (նշեք թեկնածուի տարիքը, կարողությունները, հետաքրքրությունները և որակավորումը, բիզնեսով զբաղվելու դրդապատճառները, արդյոք նա առողջական պատճառներով պիտանի է այս պաշտոնում աշխատելու համար):

Աշխատանքային փորձ (սկսեք աշխատանքի վերջին վայրից և թվարկեք դրանք հակառակ հերթականությամբ, նշեք, արդյոք ունեք աշխատանքային փորձ ձեռնարկատիրական գործունեության այս ոլորտում, եթե կան կառավարման հմտություններ):

Կրթություն (ցանկը սկսեք վերջին ուսումնական հաստատությունից, որտեղ թեկնածուն ավարտել է, և թվարկեք դրանք հակառակ հերթականությամբ):

Կառավարման փոխհատուցման և սեփականության հետ կապված հարցեր: Թվարկե՛ք կառավարման թիմի յուրաքանչյուր անդամի աշխատավարձը՝ համեմատելով այն վերջին աշխատանքի ժամանակ ստացածի հետ: Արտերկրում ընդհանուր պրակտիկան այն է, որ ձեռնարկության գործունեության սկզբնական փուլում նրա ղեկավարները բավարարվում են համեստ վարձատրությամբ՝ նախորդ աշխատանքի վայրի մակարդակով և ավելի ցածր:

Եթե ​​ընկերությունը ծրագրվում է որպես բաժնետիրական ընկերություն, նշեք, թե քանի բաժնետոմս են պատկանում նրա կառավարիչներին, որոնք սեփական կապիտալընրանք ներդրումներ են կատարել բիզնեսում։

այլ ներդրողներ: Նկարագրեք ընկերության մյուս ներդրողներին, նրանց ունեցած բաժնետոմսերի քանակը և տոկոսը, ձեռքբերման ամսաթիվը և մեկ բաժնետոմսի արժեքը:

Աշխատանքի ընդունում, պայմանագրերի այլ տարբերակներ և բոնուսային համակարգեր: Ուրվագծեք հիմնական աշխատողների աշխատանքի առկա կամ առաջարկվող պայմանները: Թվարկեք բաժնետոմսերի գնման և կապիտալ ներդրումների ցանկացած սահմանափակում, որը կազդի սեփականության բաշխման վրա/Ամփոփեք բաշխման բոլոր մոտեցումները բաժնետիրական կապիտալառկա և պլանավորված, որոնք կարևոր են հիմնական անձնակազմի և աշխատակիցների համար: Պատկերացրեք օպցիոնների և բոնուսային վճարումների պլանավորված համակարգը:

Տնօրենների խորհուրդ. Տվեք ընկերության որոշումը տնօրենների խորհրդի չափի և կառուցվածքի վերաբերյալ: Անվանեք առաջարկվող անդամներին և համառոտ նկարագրեք նրանց ներդրումները ընկերությանը:

այլ բաժնետերեր: Թվարկե՛ք մյուս բաժնետերերին, նրանց իրավունքներն ու պարտականությունները, տրամադրե՛ք գրավոր երաշխիքներ (եթե այդպիսիք կան):

Մասնագիտական ​​խորհրդատուներ և ծառայություններ: Սա հաշվապահ է, իրավաբան, բանկիր, ապահովագրական գործակալ կամ բրոքեր, ում ծառայություններն անհրաժեշտ են բոլոր ֆիրմաներին՝ անկախ դրանց չափից:

Հիշեք. բանկիրը կարող է ձեզ համար ամենաօգտակարը լինել իր գործունեության բնույթով: Բանկերը առևտրում են տեղեկատվություն, ինչպես նաև վարկեր և ունեն ձեռնարկությունների վերաբերյալ լայն գիտելիքներ:

Թվարկեք ձեր պրոֆեսիոնալ խորհրդատուների անուններն ու կազմակերպությունները աուդիտի, գովազդի, իրավունքի և բանկային ոլորտում:

Հիշեք, որ փոքր ձեռնարկությունների ձախողման պատճառ հանդիսացող գործոնների բազմաթիվ ուսումնասիրությունների համաձայն՝ ձախողումների 98%-ը պայմանավորված է վատ կառավարման, իսկ 2%-ը՝ ընկերությունների վերահսկողությունից դուրս պատճառներով:

Այս հանգամանքը պետք է հաշվի առնել բիզնես պլանում։ Եթե ​​ֆինանսական առաջարկ է արվում, ապա դուք պետք է համոզվեք, որ պոտենցիալ հովանավորը տեղյակ է ձեր կամ ձեր ղեկավարների կողմից թույլ տված սխալները շտկելու համար ձեռնարկված կամ ձեռնարկվող միջոցների մասին: Եթե ​​պլան է կազմվում իր համար, ապա այս բաժինը պետք է ընդգծի կառավարման ուժեղ և թույլ կողմերը: Որպես ուղեցույց կարող է ծառայել սնանկության ընդհանուր պատճառների ցանկը (%).

կառավարման անկարողություն - 45

այս ապրանքատեսակի արտադրության փորձի բացակայությունը - 9

կառավարչական փորձի բացակայություն - 18

նեղ պրոֆեսիոնալիզմ - 20

պարտավորությունների չկատարում - 3

• բնական աղետներ - 1

Անգործունակության դեմ հակաթույն չկա, բայց կա երկու հուսալի պաշտպանություն նեղ պրոֆեսիոնալիզմի կամ անփորձության դեմ՝ ինքնուրույն ձեռք բերել անհրաժեշտ փորձը, ունենալ զուգընկեր կամ վարձել մեկին, ով ունի այն:

Վերջին երկու պատճառներով սնանկացումը գրեթե միշտ հնարավոր է խուսափել։ Օրինակ, ապահովագրությունը կպաշտպանի ընկերությանը խարդախության կամ բնական աղետների հետ կապված կորուստներից:

Անձնակազմ.Անձնակազմի կառավարումը բարդ խնդիր է, որը ոչ բոլորն են կարողանում լուծել: Հետևաբար, դուք կարող եք վարձել մասնագետ, ով կօգնի վրիպազերծել կառավարման, հավաքագրման և վերապատրաստման համակարգը, ինչպես նաև կսովորեցնի ձեզ անձնակազմի կառավարման մեթոդներին: Թեև սկզբում սա կարող է թանկ թվալ, վատ հավաքագրման ծախսերը կարող են աղետալի լինել:

Մարդկային ռեսուրսների կառավարումը, ինչպես ցանկացած կառավարում, մանրակրկիտ պլանավորման կարիք ունի: Ահա մի քանի կադրային հարցեր, որոնց մասին պետք է մտածել.

Քանի՞ հոգի է ձեզ հիմա պետք: Շուտով? 5 տարի անց?

Ի՞նչ մասնագետների կարիք ունեք: Կա՞ն արդյոք դրանք։ Որտեղ?

Ի՞նչ պայմաններով՝ լրիվ կամ կես դրույքով նրանք աշխատանքի կընդունվեն։

Ինչպե՞ս կպարգևատրվի նրանց աշխատանքը: Հաստատագրված աշխատավարձե՞ր, թե ժամավարձ.

Ի՞նչ լրացուցիչ վճարումներ են նախատեսվում։

Կվճարվե՞ն արդյոք արտաժամյա աշխատանքը:

Ներգրավվու՞մ եք անձնակազմի վերապատրաստմանը: Եթե ​​այո, ի՞նչ կարժենա ֆիրմայի համար:

Հիշեք, որ վերապատրաստման ծախսերը կարող են տհաճ անակնկալ լինել: Լրացուցիչ աշխատողներ վարձելուն պետք է դիմել միայն այն դեպքում, եթե դա կբարձրացնի ընկերության շահութաբերությունը: Հետևաբար, նախքան նոր մարդկանց աշխատանքի ընդունելը, մտածեք, թե արդյոք դրանք իսկապես անհրաժեշտ են:

Ընդհանուր առմամբ, բիզնես պլանի այս բաժինը կարելի է ներկայացնել հետևյալ կերպ.

Հիմնական աշխատողների կարիքները.

Նշեք աշխատանքի տեսակները, որոնք ձեզ անհրաժեշտ կլինեն մոտ ապագայում: o Նշեք պահանջվող որակավորումները այս տեսակի աշխատանքների համար:

Ստեղծել հիմնական անձնակազմ, ներառյալ արտաքին շուկայում գործառնությունների համար պատասխանատուները: o Նշեք, թե արդյոք հիմնական աշխատակիցները փորձ ունեն արտաքին տնտեսական հարաբերություններում:

Աշխատանքի տեսակների որակավորման մատրիցա (Աղյուսակ 2):

Նշեք հիմնական աշխատողների անունները, որոնք պատասխանատու են աշխատանքի ընտրված տեսակների համար: «x» նշանով նշիր այն աշխատանքը, որը կհանձնարարվի նրանց:

Եթե ​​մատրիցային տողը դատարկ է, ապա վերջին սյունակում կատարվում է համապատասխան նշան: Այս դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի համապատասխան աշխատող։

Աղյուսակ 2 Որակավորման մատրիցան ըստ աշխատանքի տեսակի

Կադրային քաղաքականություն.

Ուրվագծեք տարբեր տեսակի աշխատանքների զարգացման հեռանկարները և հիմնական անձնակազմի համար համապատասխան քաղաքականությունը:

Արտաքին շուկայում աշխատանքի համար կադրերի որակավորման մատրիցա (Աղյուսակ 3):

Այս քայլի նպատակն է ստուգել՝ պարզելու անձնակազմի առկա որակավորումների համապատասխանությունը դրան ներկայացվող պահանջներին, երբ ընկերությունը դուրս է գալիս արտաքին շուկա։ Եթե ​​ձեր ընկերությունում ունեք համապատասխան որակավորման աշխատակից, ապա դրեք այն «բավարար գիտելիքներ» սյունակի խաչմերուկում։ Հակառակ դեպքում, հետևյալ սյունակներից մեկի հետ խաչմերուկում դրեք այլ նշան՝ համաձայն առկա որակավորումների բարելավման կամ այդ որակավորումներն ամբողջությամբ ստանալու անհրաժեշտության:

Աղյուսակ 3 Արտաքին շուկայում աշխատանքի որակավորման մատրիցա

Հմտությունները բարելավելու ուղիներ.

Յուրաքանչյուր տարածքի (մատրիցի տող), որի համար առկա որակավորումները անբավարար են, նշեք դրա համալրման (փոխհատուցման) ուղիները:

Ձեր գործի իրավաբանական ծառայության ձևը:

Նշեք, արդյոք դուք կօգտվեք ծառայություններից իրավաբանական ընկերություններկամ ստեղծել ձեր սեփական իրավաբանական ծառայությունը:

Ծրագրի ուղղությունը և արդյունավետությունը

Արդյունավետության և գնահատման մեթոդների հայեցակարգը:«Արդյունավետություն» բառը առաջացել է լատիներեն «effectus» բառից, որը նշանակում է ցանկացած գործողության կատարում, արդյունք կամ հետևանք, դրանից բխող ազդեցություն։ Բայց ի տարբերություն էֆեկտի, որը կապված է բացարձակ արժեքների հետ, արդյունավետությունը հասկացվում է որպես համեմատական ​​գնահատում։

Տնտեսական արդյունավետության գնահատման անհրաժեշտությունը կապված է սահմանափակ ռեսուրսների օգտագործման բազմաթիվ հնարավոր տարբերակներից առավելագույն արդյունք տվող լավագույն տարբերակներից ընտրելու անխուսափելիության խնդրի հետ։ Ռացիոնալ վարքագիծը կայանում է նրանում, որ ձգտում է մեծացնել ստացված արդյունքի և ծախսերի տարբերությունը:

Արդյունքներն ու ծախսերը տնտեսության հիմնական հասկացություններն են, և, ըստ ակադեմիկոս Վ.Վ. Նովոժիլովը, «Տնտեսական դատողության մեջ չկա ավելի վատ սխալ, քան եկամուտը ծախսերի, արդյունքները ծախսերի հետ խառնելը», և, օրինակ, ձեռնարկությունների ֆինանսների գերմանական տեսությունը պահանջում է, որ նույնիսկ այնպիսի հոմանիշներ, ինչպիսիք են.

արդյունքներ, եկամուտներ, մուտքեր
և
ծախսեր, ծախսեր, վճարումներ.

Այս փոխկապակցված կատեգորիաներից յուրաքանչյուրն օգտագործվում է հատուկ նպատակների համար.

Ծախսերկապված ռեսուրսների արժեքի պատրաստի արտադրանքին փոխանցելու հետ, արտացոլվում են դրա արժեքում և ծառայում են որպես գնագոյացման ուղեցույց:

Եկամուտ (եկամուտ) և ծախս- սրանք եկամուտների հայտարարագրի հոդվածներ են, որոնք կարևոր են հարկային վճարումների հաշվարկման և վերահսկման համար: Ծախս հասկացությունն օգտագործվում է ծախսերը մանրամասնելու, ինչպես նաև որոշ հատուկ ծախսեր նշանակելու համար, որոնք չեն հանդիսանում ապրանքների արտադրության և վաճառքի ծախսեր (կապված չեն ձեռնարկության հիմնական գործունեության հետ, կապված գույքի շարժի հետ, ոչ գործառնական): և այլն):

Արտադրական գործունեության արդյունքը- սա ապրանքների, պատրաստի արտադրանքի պահեստում, ընթացիկ աշխատանքների, սեփական արտադրության սարքավորումների վաճառքից ստացված հասույթն է: Այս պաշտոնների համար արդյունքը նույնական է եկամտին, և միջոցների ստացման դեպքում արդյունքը սովորաբար քանակապես չի համընկնում հետաձգված վճարումների պատճառով:

Վճարումներ և մուտքեր(միջոցների արտահոսք և ներհոսք) - ներդրումների արդյունավետության դինամիկ վերլուծության հիմնական հասկացությունները.

Արդյունավետության սահմանումը հիմնված է հայեցակարգի վրա համեմատական ​​առավելություն- առավելություններ որոշ ռեսուրսների օգտագործման մեջ մյուսների նկատմամբ, որն ապահովում է կարիքների առավելագույն բավարարում, ներդրումների առավելագույն վերադարձ: Համեմատական ​​առավելությունների ձգտումը նշանակում է հրաժարվել ավելի քիչ արժեքավոր բանից ավելի արժեքավոր բանի համար, իսկ օգտակարության աստիճանը արտացոլում է հնարավորության արժեքը. Այսպիսով, արտադրության արդյունավետությունը կարելի է հասկանալ որպես արտադրվածի արժեքի և կորցրած այլընտրանքային հնարավորությունների արժեքի հարաբերակցությունը:

Ծրագրի տնտեսական արդյունավետությունըԱյս ներդրումային տարբերակի գրավչության տեսանկյունից այն սովորաբար գնահատվում է արժեթղթերի, բանկերի և այլնի նկատմամբ մեկանգամյա օգտագործման ֆինանսական ռեսուրսների տոկոսադրույքով տեղաբաշխելու ամենապարզ այլընտրանքային հնարավորության համեմատ: Այլընտրանքային ծախսերը կամ կորցրած շահույթը, կորցրած շահույթը գնահատելու համար. Օգտագործվում է ֆինանսական գործիքների միջին կշռված եկամտաբերությունը՝ տասնորդական դրույքաչափ i .

Մեթոդներներդրումների տնտեսական արդյունավետության գնահատականները բաժանվում են.

ստատիկ և

դինամիկ.

Ա. Ստատիկ մեթոդներ- ամենաքիչ աշխատասեր, պարզեցված: Հաշվարկի շրջանակը սահմանափակվում է մեկ ժամանակաշրջանով. ենթադրվում է, որ յուրաքանչյուր ժամանակաշրջանի ծախսերն ու արդյունքները նույնական են: Ստատիկ մեթոդների շրջանակը որոշակի մեքենայի, սարքավորումների, արտադրական գծի ձեռքբերման որոշումն է, մաշված սարքավորումների փոխարինումը: Տնտեսական հաշվարկների սկզբնական պարամետրը կատարումն է, սարքավորման հզորությունը։

Տնտեսական արդյունավետության գնահատման ստատիկ մեթոդները ներառում են ծախսերի, շահույթի, շահութաբերության, վերադարձման ժամանակահատվածի համեմատման մեթոդներ: Այս մեթոդների սահմանափակումը կայանում է նրանում, որ հաշվարկներում հաշվի չի առնվում ժամանակի գործոնը` ժամանակի տարբեր կետերում ստացված կամ վճարված դրամական գումարների անհավասար արժեքը:

Այսպիսով, ստատիկ ծախսերի համապատասխանեցում, օգտագործվում է, երբ տարբեր ներդրումներով կարելի է հասնել նույն արդյունքի։

Հաշվարկը կատարվում է ըստ բանաձևի՝ S \u003d C + K / n + i x K / 2,

որտեղ S-ը տվյալ ժամանակաշրջանի ընդհանուր տնտեսական ծախսերն է, դն. միավորներ;

Գ- ընթացիկ ծախսեր (առանց մաշվածության), դն. միավորներ;

Կ - միանվագ ծախսեր, դն. միավորներ; n-ը շահագործման ժամանակաշրջանների թիվն է, տարիները.

i - տոկոսադրույքը տասնորդական ձևով:

Ընդհանուր տնտեսական ծախսերը հավասար են բացահայտ ծախսերի գումարին` ընթացիկ, ներառյալ մաշվածությունը K/n, և այլընտրանքային ծախսերը` չվաստակած տոկոսների տեսքով i x K / 2 ներդրված կապիտալի միջին չափի վրա:

ստատիկ չափանիշներընտրելով ներդրումային ամենաարդյունավետ տարբերակը.

նվազագույն ընդհանուր տնտեսական ծախսերը,

առավելագույն շահույթ և շահութաբերություն,

կարճ վերադարձի ժամկետ:

Հարաբերական ցուցանիշ շահութաբերությունթույլ է տալիս համեմատել տարբեր չափերի նախագծեր միմյանց հետ, ինչպես նաև այլ գործունեության և ֆինանսական գործիքների շահութաբերության հետ: Ցանկալի է ներդրումներ կատարել, երբ այս տարբերակի շահութաբերությունը առնվազն ավելի բարձր է, քան ավանդների բանկային տոկոսադրույքը:

Ստատիկ վերադարձման ժամկետցույց է տալիս այն տարիների թիվը, որոնց համար ներդրված կապիտալը կմարվի շահույթի միջոցով: Այս չափանիշը արտացոլում է ներդրումների ռիսկը: Ռիսկն այն է, որ հաշվարկներն օգտագործում են սկզբնական տվյալները՝ կենտրոնանալով ներկա իրավիճակի վրա։ Ժամանակի ընթացքում իրավիճակը փոխվում է, ուստի որքան կարճ է վերադարձման ժամկետը, այնքան քիչ հավանական է, որ սխալ հաշվարկվի պլանավորման մեջ:

Տարբերակները ճիշտ համեմատելու համար անհրաժեշտ է ապահովել դրանց համադրելիությունը գործոններով.

արտադրանքի ծավալը - տարբեր արտադրողականությամբ սարքավորումների տարբերակների համար միավորի ծախսերը գնահատվում են (1 տոննայի դիմաց, ստանդարտ ժամ, 100 կմ և այլն);

արտադրանքի որակը - հաշվի առնել գների մեջ և համեմատել ակնկալվող շահույթը.

ժամանակ. անհավասար տևողության ներդրումային նախագծերը, դրամական միջոցների բազմաժամանակյա մուտքերն ու արտահոսքերը կարելի է համեմատել տնտեսական արդյունավետության գնահատման դինամիկ մեթոդների կիրառմամբ:

Բ. Արդյունավետության գնահատման դինամիկ մեթոդներկիրառվում է, երբ արտադրության ծավալը, եկամուտը, արժեքը և միջոցների ներհոսքի և արտահոսքի այլ բաղադրիչները փոխվում են ժամանակաշրջանից ժամանակաշրջան, օրինակ՝ ձեռնարկություն ստեղծելիս, երբ պլանավորման շրջանակը չի կարող սահմանափակվել մեկ ժամանակաշրջանով:

Ռիսկեր և երաշխիքներ

Ռիսկերի գնահատում.Ռիսկի հայեցակարգը, դրա գնահատումը, կանխատեսումը և նույնիսկ կառավարումը մեր ձեռներեցներին անծանոթ բան է, թեև նրանց ամենօրյա գործունեությունը կապված է ռիսկի այնպիսի մակարդակի հետ, որ արևմտյան որևէ ձեռնարկատեր չի զբաղվի բիզնեսով: Խոշոր նախագծերի համար անհրաժեշտ է ռիսկերի մանրակրկիտ հաշվարկ՝ օգտագործելով հավանականությունների տեսությունը: Փոքր նախագծերի համար ռիսկերի վերլուծությունը՝ օգտագործելով զուտ փորձագիտական ​​մեթոդները, բավարար է: Այստեղ գլխավորը ոչ թե հաշվարկների բարդությունն է և ոչ թե անհաջողությունների հավանականությունը հաշվարկելու ճշգրտությունը, այլ բիզնես պլանի հեղինակների կարողությունը՝ նախապես բացահայտելու բոլոր տեսակի ռիսկերը, որոնց կարող են հանդիպել, այդ ռիսկերի աղբյուրները։ և դրանց առաջացման պահը։ Ռիսկերը հաստատելով՝ անհրաժեշտ է միջոցներ մշակել դրանք նվազեցնելու և դրանց պատճառած կորուստները նվազագույնի հասցնելու համար։ Որքան խորն եք աշխատում այս խնդրի միջով, այնքան ավելի բարձր է ձեր մեջ հավանական գործընկերների և ներդրողների վստահելիությունը: Նրանք չեն հավատում նրան, ով լավատեսորեն պնդում է, որ իր բիզնեսը շահեկան է, այլ նրան, ով կարողանում է նախօրոք կանխատեսել խնդիրները և բացատրել, թե ինչպես է դուրս գալու դժվար իրավիճակից։

Ռիսկի ներուժը, ցավոք, շատ լայն է. դա կարող է լինել հարկային կանոնակարգերի փոփոխություններ, արժույթի տատանումներ և այլն: Ձեզանից պահանջվում է գոնե մոտավորապես որոշել, թե որ ռիսկերն են առավել հավանական և որքան կարող են դրանք արժենալ: Իմանալով դա՝ դուք կկարողանաք պատասխանել հարցին՝ ինչպե՞ս նվազեցնել ռիսկերն ու կորուստները: Այս պատասխանը պետք է բաղկացած լինի երկու բաժնից՝ առաջինում նշում եք ռիսկերի կանխարգելման կազմակերպչական միջոցառումները, երկրորդում՝ ռիսկերի ապահովագրման ձեր ծրագիրը: Օրինակ, եթե առկա է նյութերի և բաղադրիչների երկաթուղային փոխադրման ժամանակացույցի խափանումների հավանականություն, կարող է մշակվել օդային կամ ավտոմոբիլային տրանսպորտով անհրաժեշտ ապրանքների փոխադրման այլընտրանքային ծրագիր:

Ինչ վերաբերում է ապահովագրությանը, ապա այստեղ խոսակցության թեման այնքան ծավալուն է, որ միայն հակիրճ կանդրադառնանք։ Ցավոք, Ռուսաստանում ապահովագրական համակարգը չափազանց թույլ է զարգացած։ Սա ապշեցնում է օտարերկրյա գործընկերներին, որոնք սովոր են ապահովագրել իրենց ամեն քայլը՝ տեխնիկա գնելուց մինչև փոխարժեքի սպեկուլյատիվ տատանումների պատճառով արտարժութային միջոցների տրամադրում։

Բիզնես պլանում այս հարցի բաց և ազնիվ քննարկումը, նախ, ձեզ լավ կողմնորոշում է որպես ձեռնարկատեր, և երկրորդ՝ ցույց է տալիս, որ որոշակի մտահոգություն եք ցուցաբերում այն ​​միջոցների նկատմամբ, որոնք պատրաստվում եք ստանալ ձեր գործընկերից: Ավելի կոնկրետ, դուք պետք է հիմնավորեք բոլոր այն ենթադրությունները, որոնք արել եք բիզնես պլանը մշակելիս, և ռիսկը, որը բնորոշ է դրանց:

Մտածեք այնպիսի հարցերի մասին, ինչպիսիք են.

ապրանքի պատվեր ստանալուց առաջ ամբողջ կանխիկ գումարը ծախսելու ռիսկը.

մրցակիցների գործողությունների պատճառով գների իջեցման ռիսկը.

արդյունաբերության զարգացման հնարավոր միտումները.

պլանավորված մակարդակները գերազանցելու ռիսկը

արտադրանքի մշակում և արտադրության ծախսեր;

պլանավորված վաճառքի ծավալին չհասնելը.

արտադրանքի մշակման ժամանակացույցի խախտում;

հումքի և բաղադրիչների մատակարարման դժվարություններ.

բանկային վարկ ստանալու դժվարություններ;

Պատվերների զանգվածային հոսքից հետո կանխիկ գումարի բացակայության ռիսկը:

Դուք պետք է նշեք, թե պոտենցիալ խնդիրներից որոնք են կարևոր ձեռնարկության հաջողության համար և նկարագրեք ձեր պլանները՝ նվազագույնի հասցնելու անբարենպաստ գործոնների ազդեցությունը:

Բիզնեսի տարբեր ոլորտները բնութագրվում են ռիսկի տարբեր մակարդակներով: Այս բաժնի սխեման հետևյալն է.

Ձեր բիզնեսի ոլորտում առևտրային ձախողման ռիսկի աստիճանը կախված է հետևյալ գործոններից.

Արդյո՞ք ձեր բիզնեսը ձեռներեցության արդեն կայացած տարածքում է, նոր ձևավորվող տարածքում, թե՞ նոր, չուսումնասիրված տարածքում:

Ձեր բիզնեսի ոլորտում ձեր բիզնեսը բարձր միջին կամ ցածր ռիսկային բիզնես է:

Ապրանքի ստացման և վաճառքի անվտանգության աստիճանը.

Նշեք արտադրանքը ձեռք բերելու տեխնիկական հաջողության հավանականությունը:

Որոշել վաճառվող ապրանքատեսակի տեսակարար կշիռը վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների ընդհանուր ծավալում.

Ձեր ռիսկի վրա ճշգրտված շահութաբերությունը:

Տվեք կանխատեսվող զուտ շահույթը (այս տվյալները հասանելի են «Ֆինանսական պլան» բաժնում):

Նշեք ընդհանուր ծախսերը և հաշվարկեք շահութաբերության մակարդակը լավատեսական և հոռետեսական ցուցանիշներով:

Ձեր բիզնեսի համար ռիսկերի հատուկ տեսակներ:

• Թվարկե՛ք ռիսկերի առավել նշանակալից տեսակները, որոնք դուք կարող եք հանդիպել բիզնեսում և որոնք արժե ապահովագրել (ավերացում, գողություն կամ ապրանքների վնասում փոխադրման ընթացքում, ենթակապալառուների կողմից իրենց պարտավորությունները չկատարելը):

Թվարկե՛ք ռիսկի առավել նշանակալից տեսակները, որոնք անկախ են ապահովագրությունից և պահանջում են հատուկ մեթոդների կիրառում բացասական հետևանքները նվազեցնելու համար (կապված նախագծի սխալ ընտրության և շուկայի տատանումների, գների և պահանջարկի փոփոխության, առևտրային ռիսկի հետ. ֆինանսական ռիսկ; կառավարման սխալներ; սոցիալական անկայունություն և այլն):

Ձեռնարկատիրական ռիսկի հետ կապված վնասի նվազեցմանն ուղղված միջոցառումներ:

Ո՞ր ապահովագրական կազմակերպություններին և ընկերություններին եք նախատեսում դիմել:

Ի՞նչ տեսակի ապահովագրական պայմանագրեր և ինչ գումարներով եք նախատեսում կնքել:

Մտադիր ե՞ք օգտագործել հեջավորումը հնարավոր վնասը նվազեցնելու համար:

Նշեք միջոցներ ռիսկի չապահովագրվող տեսակների համար:

Բիզնես պլանի հավելվածներ

Եթե ​​բիզնեսը ֆրանչայզ է, ապա կցեք համապատասխան պայմանագիրը։

Բոլոր համապատասխան պայմանագրերի պատճենները:

Գործարար պայմանագրերի պատճենները.

Կառավարման հետ կապված ցանկացած պայմանագիր:

Պահպանման պայմանագրերի պատճենները:

Հիմնական հաճախորդների ցանկը` նշելով վաճառքի տարեկան ծավալները և դրանց պայմանները:

Հիմնական մատակարարների ցանկը` նշելով գնումների ծավալները և դրանց պայմանները:

Ձեր կրեդիտ քարտը և վարկային համակարգը:

Փառք ձեռք բերելու ուղիներ.

Տարեկան հաշվետվություն.

Ապահովագրության պատճենները.

Ցանկացած այլ համապատասխան պաշտոնական փաստաթուղթ:

Նախնական տվյալներ բիզնես պլանի մշակման համար

Նախագծի նպատակը

Նկարագրեք այն ծրագիրը, որի համար անհրաժեշտ է ֆինանսավորում.

Ի՞նչ ապրանք կամ ծառայություն եք առաջարկում:

Ինչպե՞ս է օգտագործվելու գումարը. Պատրաստվու՞մ եք նոր բիզնես բացել, թե՞ ընդլայնել գոյություն ունեցողը։

Ի՞նչ ազդեցություն կունենա ֆինանսավորումը վաճառքի, արտադրության և շահույթի վրա:

Ո՞րն է այս նախագծում ներդրումներ կատարելու ամենամեծ ռիսկը:

Համառոտ տեղեկատվություն ձեռնարկության (ֆիրմայի) մասին

Տրամադրեք համառոտ տեղեկատվություն ձեր ձեռնարկության (ընկերության) մասին.

Ինչպե՞ս և ինչու է հիմնադրվել ձեր ընկերությունը:

Ովքե՞ր են հիմնական բաժնետերերը. Ինչ են նրանք անում? Ներկայիս բաժնետերերի կողմից լրացուցիչ ֆինանսավորման հնարավորություն կա՞:

Ձեր ձեռնարկությունը (ֆիրման) երբևէ եղել է պետական: Ե՞րբ է այն սեփականաշնորհվել։ Ի՞նչ մեթոդով:

Որո՞նք են ձեր ձեռնարկության (ընկերության) ձեռքբերումներն այսօր:

Ի՞նչ դժվարություններ կանգնեցին ձեռնարկության (ֆիրմայի) ճանապարհին: Ինչպե՞ս է ձեռնարկությունը (ֆիրման) հաղթահարել դրանք:

Ձեռնարկության (ֆիրմայի) հիմնական ղեկավարությունը.

Տրամադրել հիմնական տեղեկատվություն ձեռնարկության (ֆիրմայի) ղեկավարների մասին, ներառյալ նրանց լրիվ անունները, տարիքը և կրթությունը: Պատմեք մեզ ոլորտում իրենց փորձի և վերջին ձեռքբերումների մասին: Կարող եք նաև կցել նրանց ռեզյումեն։

Արդյո՞ք ձեռնարկությունը (ընկերությունը) անցած տարվա ընթացքում ենթարկվել է էական կազմակերպչական փոփոխությունների:

Որո՞նք են այն հմտությունները, որոնց պակասում են ղեկավարությունը, որոնք անհրաժեշտ են ձեր նախագծի համար:

Ապրանքների (ապրանքների կամ ծառայությունների) նկարագրությունը.

Նկարագրեք այն ապրանքները (ապրանքները կամ ծառայությունները), որոնք արտադրում է ձեռնարկությունը (ընկերությունը): Հնարավորության դեպքում խուսափեք բարդ տեխնիկական պայմաններից.

Նկարագրեք ապրանքը (ապրանքը կամ ծառայությունը) և նշեք դրա բնութագրերը:

Ինչպե՞ս է արտադրվում ապրանքը (ապրանքը կամ ծառայությունը): Ինչպե՞ս է մատուցվում ծառայությունը:

Դա անսովոր է, թե եզակի: Ինչո՞ւ։

Ինչո՞ւ է անհրաժեշտ ձեր արտադրանքը (ապրանքը կամ ծառայությունը):

Ի՞նչ հնարավորություններ կան ապագայում արտադրությունն ընդլայնելու համար։

Ապրանքների (ապրանքների կամ ծառայությունների) վաճառքի ի՞նչ ուղիներ եք օգտագործում:

Կա՞ն լուրջ սահմանափակումներ շրջակա միջավայրի պահպանության, հարկման և օրենսդրության առումով։

Ի՞նչ արտոնագրեր, թույլտվություններ և/կամ լիցենզիաներ են պահանջվում:

Ի՞նչ տարածքներ և սարքավորումներ ունի ձեռնարկությունը (ֆիրման) կամ վարձակալում է:

Ինչպիսի՞ն է այդ շենքերի և սարքավորումների տեխնիկական վիճակը։

Ի՞նչ հիմնական սարքավորումներ են անհրաժեշտ ապրանքների (ապրանքների կամ ծառայությունների) արտադրության համար:

Ի՞նչ լրացուցիչ գույք և սարքավորումներ են անհրաժեշտ բիզնես պլանի նպատակներն իրականացնելու համար:

Մատակարարներ

Ինչ հումք է պահանջվում՝ նյութեր; բաղադրիչներ և գնված ապրանքներ (երրորդ կողմերի ծառայություններ).

Քանի՞ մատակարար ունի ձեռնարկությունը (ընկերությունը): Որտե՞ղ են նրանք։ Դուք գնումներ կատարու՞մ եք արտասահմանում։ Ինչ քանակությամբ:

Դուք մատակարարման խնդիր ունե՞ք: Ինչպե՞ս են վերահսկվում հնարավոր անհամապատասխանությունները. ուշ առաքում և որակ?

Որքա՞ն է արտադրության ծավալը: Սա բավարա՞ր է ապագայի համար։

Առաջարկում ենք հոդված՝ «unido ստանդարտ բիզնես պլան, ինչ առանձնահատկություններ ունի» թեմայով՝ պրոֆեսիոնալ իրավաբանի մեկնաբանությամբ։

UNIDO բիզնես պլանը մշակվում է, եթե ձեռնարկատերը չի օգտագործում Սբերբանկից և Ռոսսելխոզբանկից փոխառու միջոցները իր բիզնեսը զարգացնելու համար, այլ ցանկանում է օգտվել այլ ներդրողների կամ այլ բանկերի ծառայություններից:

Միավորված ազգերի կազմակերպության արդյունաբերական զարգացման կազմակերպությունը (UNIDO) ընդունել է ստանդարտներ, որոնք կոչված են խթանելու արդյունաբերական միջազգային բիզնեսի զարգացումը և համագործակցությունը:

Ռուսական կամ միջազգային շուկայում ձեր դիրքերն ամրապնդելու համար դուք պետք է հստակ իմանաք օրենքով սահմանված սկզբունքներն ու կանոնները: Կպահանջվի մեծ գիտելիքներ իրավունքի, տնտեսական և շուկայական կառուցվածքի, ինչպես նաև գնագոյացման ոլորտում։

Մեր ընկերության մասնագետները երկար տարիներ ակտիվորեն ներգրավված են եղել UNIDO-ի բիզնես պլանների մշակման և պատրաստման գործում։ Կուտակված փորձ և գիտելիքների մեծ բազա Հայաստանում տարբեր ոլորտներտնտեսագիտություն, մարքեթինգային հետազոտություն, միջազգային և Ռուսաստանի օրենսդրությունը, թույլ են տալիս մեզ արդյունավետ պլանավորում իրականացնել:

UNIDO բիզնես պլանի բաժինների կառուցվածքը և իմաստային բովանդակությունը պետք է հստակորեն համապատասխանեն ընդունված չափանիշներին.

Այս հոդվածի համար թեմայի տեսանյութ չկա:

Այն պարունակում է ընդհանուր տեղեկություններ ծրագրի մասին, վարկի պայմանների, վերադարձի երաշխիքների, ներդրումների ծավալների մասին համառոտ տեղեկատվություն։

Նախագծի հիմնական գաղափարը

Անհրաժեշտ է ամբողջական տեղեկատվություն տրամադրել ընկերության, ոլորտի մասին։ Կազմվում է դրանց զարգացման հեռանկարների մանրամասն նկարագրությունը։ Տրված են ֆինանսական ցուցանիշների մանրամասն հաշվարկներ, նկարագրված են ընկերության կառուցվածքը, գործունեության ուղղությունը, գործընկերությունները։

Ապրանքների կամ ծառայությունների նկարագրություն

Բաժինը ներառում է տեղեկատվություն ձեռնարկատիրոջ կողմից առաջարկվող ապրանքների կամ ծառայությունների մասին, որոնցով նա մտնում է շուկա։ Սա ներառում է ապրանքի անվանումը, բնութագրերը, դրա կիրառման շրջանակը, մրցունակությունը, վկայականները, լիցենզիաները:

Շուկայի վերլուծություն և շուկայավարում

Շուկան պետք է մանրամասն նկարագրվի։ UNIDO բիզնես պլանի այս բլոկը տրամադրում է մրցակիցների, նրանց ուժեղ, թույլ կողմերի, մարքեթինգային հետազոտությունների և զարգացման հեռանկարների վերլուծություն:

Արտադրության պլան

Նշված է ընկերության աշխարհագրական դիրքը, տրանսպորտային կապերի առկայությունը, կոմունիկացիաները։ Կատարվում է ձեռնարկության կադրային կառուցվածքի, արտադրության ծավալի վերլուծություն։ Անպայման նշեք աշխատավարձի հաշվարկները, հումքի և արտադրության ընթացիկ ծախսերը, ինչպես նաև ներկայացրեք հաշվետվություն ընկերության բնապահպանական անվտանգության մասին:

կազմակերպչական պլան

Բաժինը պարունակում է ընկերության անձնակազմի, ստորաբաժանումների և ղեկավարության կազմակերպման մանրամասն սխեմա:

Ֆինանսական պլան

Այստեղ նշված են նախապատրաստական, հիմնական ժամանակաշրջանի, հարկային վճարումների ծախսերի բոլոր ֆինանսական հաշվարկները, եկամուտների, ծախսերի, շահույթի վերլուծության, շարժի մասին հաշվետվություն: Փողև կանխատեսված հաշվեկշիռը:

Ծրագրի արդյունավետության գնահատում

Տրված է նոր ձեռնարկության արդյունավետության հաշվարկը, ինչպես նաև տարբեր գործոնների նկատմամբ զգայունության վերլուծությունը։

Երաշխիքներ և ռիսկեր

Բլոկում դուք պետք է նշեք տեղեկատվություն միջոցների վերադարձման և վերադարձի մասին: Առանձնահատուկ տեղ է հատկացվում հնարավոր ռիսկերի վերլուծությանը։

Դիմումներ

UNIDO բիզնես պլանը պետք է լրացվի ձեռնարկության գրանցման փաստաթղթերով, գծագրերով, դիագրամներով, գծապատկերներով, հաշվարկներով։ Պետք է կցվեն մարքեթինգային հետազոտությունների և ֆինանսատնտեսական հաշվարկների արդյունքները:

Այս էջում դուք կիմանաք, թե որոնք են UNIDO-ի չափանիշներով բիզնես պլանի պատրաստման առանձնահատկությունները, ինչ տեղեկատվություն պետք է բացահայտվի դրանում։ Դուք նաև կգտնեք տեղեկատվություն նման բիզնես պլանների մշակման մեր փորձի և մեզ հետ համագործակցության պայմանների մասին (աշխատանքի պայմաններ և արժեք): Ստորև մենք տեղադրել ենք օրինակելի բիզնես պլաններ, որոնք կարող եք ներբեռնել:

UNIDO մեթոդաբանությամբ բիզնես պլանի պատրաստման հիմնական առանձնահատկություններն ու նրբությունները

UNIDO-ի ուղեցույցներ՝ բիզնեսի պլանավորման և գնահատման համար գոյություն ունեցող առաջարկությունների և պահանջների մեծ մասի հիմքը ներդրումային ծրագրեր.
ՅՈՒՆԻԴՕ-ի չափանիշներով կազմված բիզնես պլան, գերակայում է այլ բիզնես պլանների նկատմամբ. Բացի այդ, երբեմն դա աշխատատար, բայց վստահ միջոց է շահելու օտարերկրյա բանկերի, հիմնադրամների և ներդրողների վստահությունը։

Ծրագրի տնտեսական արդյունավետությունը հիմնավորելու գործում առանցքային նշանակություն է տրվում համակարգված մոտեցմանը։
Հիմնվելով UNIDO մեթոդաբանության վրա.

1. Ծրագրի ընթացքը նախատեսվում է որպես ցիկլ, որը ներառում է երեք անկախ փուլեր.
   նախնական ներդրումային, ներդրումային և գործառնական:
2. Բիզնես պլանի մշակումը ներառում է մի քանի հիմնական փուլ.
   → վաճառքի շուկաների գնահատում փաստացի ծավալով և պոտենցիալ հզորությամբ.
   → շուկայավարման պլանավորում;
   → ծրագրի իրականացման կազմակերպական պլանավորում;
   → ֆինանսական պլանավորումև վերլուծություն;
   → տնտեսական արդյունավետության գնահատում;
   → ծրագրի ռիսկերի գնահատում, զգայունության վերլուծություն;
   → ռեզյումեի պատրաստում (պրեզենտացիոն մաս).

Բիզնես պլանը, ըստ UNIDO ստանդարտի, ներառում է ընդհանուր ընդունված բաժիններ նախագծի գաղափարի, շուկայավարման, արտադրության, կառավարման, ֆինանսների, արդյունավետության և ռիսկերի վերաբերյալ: Դրանցից յուրաքանչյուրը խորը մշակված է՝ սկսած գաղափարից մինչև ծրագրի իրականացման բոլոր նրբությունները։

Բիզնես պլանը պետք է նաև.

Այս հոդվածի համար թեմայի տեսանյութ չկա:

• հիմնավորել տեղանքի և շինհրապարակի ընտրությունը.
• գնահատել ենթակառուցվածքի վիճակը.
• հաշվի առնել սոցիալ-տնտեսական քաղաքականությունը և շրջակա միջավայրի վրա ազդեցությունները.
• արտադրության և տեխնոլոգիական դիզայնի պրոֆեսիոնալ մոտեցում:

Լավ պատրաստված բիզնես պլանը պետք է ոչ միայն պաշտոնապես համապատասխանի UNIDO-ի չափանիշներին, այլև այնպիսի բովանդակություն ունենա, որ հետաքրքրի ներդրողին:
Հիմնական պահանջներից.

• հակիրճություն, պարզություն, ներկայացման հստակություն, հիմնականի շեշտադրում;
• տեղեկատվության հուսալիություն;
• ֆինանսատնտեսական հաշվարկների վավերականություն;
• ռիսկերի իրական գնահատում և դրանք նվազագույնի հասցնելու տարբերակները:

Ինչ իրավիճակներում է ձեզ անհրաժեշտ բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանության

Ռուսաստանում UNIDO մեթոդաբանությունը համարվում է ընդհանուր ընդունված միջազգային ստանդարտներ բիզնես նախագծերի պատրաստման համար, որոնք կիրառվում են ինչպես բանկային ոլորտում, այնպես էլ ներդրումային ընկերությունների և մասնավոր ներդրողների շրջանում: UNIDO-ի առաջարկությունները բիզնես պլանների պատրաստման ժամանակ կարող են օգտագործվել, եթե դա ուղղակիորեն պահանջվում է ներդրողի (բանկի) կողմից կամ եթե պահանջվում է ստանդարտ բիզնես պլան՝ առանց ներդրողի կողմից սահմանված հատուկ պահանջների:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը UNIDO ստանդարտի համաձայն պետք է լինի հետևյալը.

UNIDO-ն ՄԱԿ-ի ստորաբաժանում է, որը հիմնադրվել է 1966 թվականին՝ աղքատության դեմ պայքարելու նպատակով: Այն մշակել է բիզնես պլանների ստանդարտներ՝ խթանելու համաշխարհային բարգավաճումը և արդյունաբերության բարելավումը, խթանելով զարգացող և զարգացող տնտեսությունների արտադրողականությունը: Կազմակերպությունն օգնում է նրանց հարմարվել արագ փոփոխվող տնտեսական միջավայրի պայմաններին և փակել անջրպետը համաշխարհային առաջատար տերությունների հետ։ Ծրագրի մասնագետները ձգտում են ստեղծել հավասարապես բարենպաստ պայմաններ ամբողջ աշխարհի մարդկանց համար։

Բիզնեսի պլանավորման չափանիշներ առաջարկող կազմակերպություններից մեկը Միավորված ազգերի կազմակերպությունն է, որը պայքարում է համաշխարհային բարգավաճման համար՝ աջակցելով զարգացող և անցումային տնտեսություն ունեցող երկրների արդյունաբերական զարգացմանը:
ՄԱԿ-ը տարատեսակ օգնություն է տրամադրում անցումային տնտեսություն ունեցող երկրներին և զարգացող երկրներին հարմարվելու և զարգանալու տնտեսության և ամբողջ աշխարհի գլոբալացման համատեքստում: Կազմակերպությունը հավաքում է գիտելիքներ, տեղեկատվություն, փորձ և տեխնոլոգիաներ, դրանք փոխանցում կարիքավոր երկրներ և դրանով իսկ նպաստում մրցունակ տնտեսության զարգացմանը և զբաղվածության ավելացմանը:

UNIDO - Միավորված ազգերի կազմակերպության արդյունաբերական զարգացման կազմակերպություն (United Nations Industrial Development Organization, UNIDO) - Միավորված ազգերի կազմակերպության ստորաբաժանումը, որն ուղղված է աղքատության դեմ պայքարին՝ արտադրողականության բարձրացման միջոցով: Հիմնադրվել է 1966 թվականին։

Բիզնես պլանի կառուցվածքը՝ ըստ UNIDO ստանդարտների.

• ամփոփում
• արդյունաբերության և ընկերության նկարագրությունը
• ծառայությունների (ապրանքների) նկարագրությունը.
• վաճառք և շուկայավարում
• արտադրության պլան
• կազմակերպչական պլան
• ֆինանսական պլան
• ծրագրի կատարողականի գնահատում
• ընկերության երաշխիքներն ու ռիսկերը
• հավելվածներ

1. Ամփոփում
   Բաժինը պարունակում է ընդհանուր տեղեկություններ բիզնես պլանի մասին: Ըստ ամփոփագրի՝ դրանք տպավորություն են թողնում ամբողջ նախագծի մասին, ուստի այն միշտ դիտվում է պոտենցիալ ներդրողների կողմից։ Ամփոփագիրը պետք է պարունակի հակիրճ, բայց հասկանալի տեղեկատվություն և տա ներդրողների հարցերի պատասխանները՝ որքան է ներդրումների ծավալը, վարկի պայմանները, վերադարձի երաշխիքները, սեփական միջոցների չափը և այլն։ Փաստաթղթի մնացած բաժինները պետք է ավելի մանրամասն տեղեկատվություն տրամադրեն նախագծի մասին և ապացուցեն ամփոփագրում կատարված հաշվարկների ճիշտությունը:
2. Արդյունաբերության և ընկերության նկարագրությունը
   Ձեռնարկության կամ ընկերության մասին ընդհանուր տեղեկատվության նկարագրությունը, ոլորտի նկարագրությունը և դրա զարգացման հեռանկարները, ֆինանսական արդյունքները, անձնակազմի և կառավարման կառուցվածքը, բիզնեսի գիծը և ապրանքները կամ ծառայությունները, գործընկերությունները:
3. Ծառայությունների (ապրանքների) նկարագրությունը.
   Լավագույնը կլինի ձեր ընկերության կողմից արտադրված արտադրանքի տեսողական ներկայացումը. թող դա լինի լուսանկար, նկար կամ բնական նմուշ: Եթե ​​դուք արտադրում եք մեկից ավելի տեսակի ապրանքներ, ապա նկարագրությունը պետք է լինի յուրաքանչյուր տեսակի առանձին:

   Այս մասի կառուցվածքը.

   • Արտադրության անվանումը
   • Նպատակը և շրջանակը
   • Հիմնական բնութագրերը
   • Մրցունակություն
   • Արտոնագրման իրավունք և հեղինակային իրավունք
   • Լիցենզավորման առկայությունը կամ անհրաժեշտությունը
   • Արտադրանքի թողարկման և վաճառքի պատրաստակամության աստիճանը
   • Որակի վկայագրի առկայություն
   • Անվտանգություն և շրջակա միջավայրի բարեկեցություն
   • Առաքման և փաթեթավորման պայմաններ
   • Երաշխիքներ և սպասարկում
   • Արտադրանքի շահագործում
   • Օտարում
4. Վաճառք և մարքեթինգ
   Առաջին հերթին ձեր ապրանքի շուկան պետք է լինի։ Այս բաժնում դուք պետք է ներդրողին ցույց տաք, որ այս շուկան գոյություն ունի: Հնարավոր գնորդները բաժանվում են վերջնական սպառողների և մեծածախ գնորդների: Եթե ​​սպառողը ձեռնարկություն է, ապա այն բնութագրվում է գտնվելու վայրով և արդյունաբերությամբ, որտեղ դուք աշխատում եք: Եթե ​​սպառողը բնակչությունն է, ապա նրան բնորոշ են ստանդարտ սոցիալ-ժողովրդագրական բնութագրերը՝ սեռ, տարիք, սոցիալական կարգավիճակ և այլն։ Նաև արժե նկարագրել ապրանքների սպառողական հատկությունները` գինը, ապրանքի ծառայության ժամկետը, տեսքըայլ.

   Այս մասի կառուցվածքը.

   • պահանջները, որոնք սպառողը ներկայացնում է այս տեսակի ապրանքներին և դրանք բավարարելու ձեր կարողությունը
   • մրցակիցների վերլուծություն և նկարագրություն, թե ինչ ուժեղ և թույլ կողմեր ​​կունենաք
   • շուկայավարման հետազոտություն, շուկայի նկարագրություն և զարգացման հեռանկարներ
   • վաճառք` փաթեթավորումից և պահեստավորումից մինչև ուղղակի վաճառք վաճառքի կետերում և երաշխիքային սպասարկում
   • սպառողների ներգրավում - ինչ ձևերով (մարքեթինգային գործիքներ), պահանջարկի առաձգականության վերլուծություն ըստ գնի
5. Արտադրության պլան
   Արտադրության ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի, արտադրության և վաճառքի ծավալների հաշվարկ, արտադրության ինքնարժեքի հաշվարկ և ձեռնարկության հնարավորությունների մասին ընդհանուր տեղեկատվություն:

Այս մասի կառուցվածքը.
- ձեռնարկության աշխարհագրական դիրքը, տրանսպորտային ուղիները, կոմունիկացիաների առկայություն
- անձնակազմի տեխնոլոգիաների և հմտությունների մակարդակը
- տարածքի անհրաժեշտություն
- կադրային համալրում
- արտադրության բնապահպանական բարեկեցություն և աշխատողների անվտանգություն
- արտադրության ծավալը
- աշխատավարձև անձնակազմի այլ ծախսեր
- հումքի և մատակարարումների արժեքը
- ընթացիկ արտադրության ծախսերը
- փոփոխական ծախսեր
- ֆիքսված ծախսեր

6. Կազմակերպչական պլան
Ծրագրի հաջողությունն ուղղակիորեն կախված է ընկերության բարձրագույն ղեկավարությունից: Այս բաժինը նկարագրում է կառավարման թիմի և հիմնական մասնագետների կազմակերպումը, ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը և ծրագրի իրականացման ժամկետները, կառավարման թիմին մոտիվացնելու ուղիները:

7. Ֆինանսական պլան
Անհրաժեշտ է նկարագրել հիմնական ֆինանսական հաշվարկները և ծախսերը, կատարել ծախսերի նախահաշիվ և նկարագրել ծրագրի ծախսերի նախահաշիվը: Նկարագրե՛ք նաև աղբյուրները։ ֆինանսական ռեսուրսներ, բերեք ծախսերի և եկամուտների աղյուսակ և նկարագրեք դրամական միջոցների հոսքը:

Այս մասի կառուցվածքը.
- Նախապատրաստական ​​շրջանի ծախսերը
- Հիմնական ժամանակաշրջանի ծախսերը
- Եկամտի հաշվարկ
- վարկի սպասարկման հետ կապված ծախսեր
- Հարկային վճարումներ
- Այլ մուտքեր և վճարումներ
- Շահույթների և վնասների հաշվետվություն
- Իրական փողի հոսք
- Կանխատեսման մնացորդը

8. Ծրագրի արդյունավետության գնահատում
Ծրագրի նշանակության, արդյունավետության և ուղղվածության գնահատում. Արտաքին գործոնների նկատմամբ ձեռնարկության զգայունության վերլուծություն:

9. Ընկերության երաշխիքները և ռիսկերը
Ծրագրի վերադարձի և փոխառու միջոցների վերադարձի երաշխիքներ: Հնարավոր ռիսկերի և ֆորսմաժորային պահերի նկարագրություն.

10. Դիմումներ
Բոլոր մանրամասները, որոնք ներառված չեն հիմնական բաժիններում, կարելի է նկարագրել հավելվածներում: Սա կբեռնաթափի հիմնական մասը ավելորդ աղյուսակներից, գրաֆիկներից և այլ բաներից:

Դիմումները առավել հաճախ նկարագրում են հետևյալ կետերը.
1. ընկերության մասին ամբողջական տեղեկատվություն (գրանցման փաստաթղթեր և այլն)
2. լուսանկարներ, գծագրեր, արտադրանքի արտոնագրային տեղեկատվություն
3. մարքեթինգային հետազոտության արդյունքները
4. ձեռնարկության լուսանկարներ և գծապատկերներ
5. ձեռնարկության կազմակերպական կառուցվածքի սխեմաներ
6. ֆինանսատնտեսական հաշվարկներ (աղյուսակներ, գրաֆիկներ)
7. կանոնակարգերըև նախագծի համար նկարագրված ռիսկերը հաստատող օրենսդրական ակտեր

Բիզնես պլան գրելու այս չափանիշը ամենամանրամասնն է, ուստի այն իդեալական է ձգտող ձեռնարկատերերի համար:

• Ինչ է UNIDO մեթոդաբանությունը:
• Ինչպիսի՞ն է բիզնես պլանի կառուցվածքը՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանության:
• Ինչպես մշակել բիզնես պլան՝ համաձայն UNIDO մեթոդաբանության.

UNIDO-ն արդյունավետ բիզնես պլան ստեղծելու չափանիշներ տրամադրող առաջատար կազմակերպություններից է:

UNIDO Բիզնես պլանավորման մեթոդիկա

UNIDO բիզնես պլանը կազմված է ՄԱԿ-ի Արդյունաբերական զարգացման կազմակերպության կողմից մշակված ստանդարտների համաձայն։ 1978 թվականին հրատարակված մեթոդոլոգիայի ամբողջական անվանումն է՝ «Ուղեցույց արդյունաբերական տեխնիկատնտեսական հիմնավորումների պատրաստման համար»։

UNIDO-ի բիզնեսի պլանավորման մեթոդոլոգիան օգտագործում է ինտեգրված մոտեցում, որը պահանջում է մասնագիտական ​​գիտելիքներ և հմտություններ մի շարք ոլորտներում՝ մարքեթինգ, շուկա և ֆինանսական վերլուծություն, անձնակազմի կառավարում և այլն։

Բիզնես պլանի կառուցվածքը՝ ըստ UNIDO մեթոդաբանության

UNIDO մեթոդաբանությամբ կազմված բիզնես պլանը պետք է համապատասխանի ընդունված չափանիշներին: Այն պետք է ներառի հետևյալ գլուխները.

• Ամփոփում. Ընդհանուր տվյալներ նախագծի մասին, գումարներ, ժամկետներ, երաշխիքներ:
• Գլխավոր միտք. Տեղեկություններ ընկերության, նրա գործունեության, հեռանկարների և կապերի մասին:
• Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն. Ինչ է առաջարկում ընկերությունը, ինչով է շուկա մտնում։
• Շուկայի վերլուծություն, մարքեթինգ: Վաճառքի շուկայի առավել ամբողջական նկարագրությունը, մրցակիցների վերլուծությունը, ընկերության հեռանկարները:
• Արտադրության պլան. Այստեղ նշված է ընկերության գտնվելու վայրը, տրանսպորտային կապերը և հասանելի կոմունիկացիաները առանձին սակարկվում են։ Վերլուծվում է անձնակազմի կազմը և արտադրության ծավալը: Անհրաժեշտության դեպքում տրամադրվում է հաշվետվություն ընկերության բնապահպանական անվտանգության մասին:
• Կազմակերպչական պլան. Դիտարկվում է, թե ինչպես է կազմակերպվելու ընկերության անձնակազմը՝ ներառյալ կառավարման և կառուցվածքային ստորաբաժանումները։
• Ֆինանսական պլան. Հաշվարկվում է մոտավոր գումարը, որը կպահանջվի ծրագրի իրականացման համար (ներառյալ նախապատրաստական ​​ծախսերը, հիմնական ժամանակաշրջանը, հարկերը), վերլուծվում են դրամական միջոցների հոսքերը և շահույթը, և կազմվում է կանխատեսվող մնացորդ:
• Ծրագրի արդյունավետության գնահատում. Հաշվարկված է նոր ձեռնարկության, բաժնի, նախագծի արդյունավետությունը։ Գնահատվում է նախագծի զգայունությունը տարբեր արտաքին և ներքին գործոնների ազդեցության նկատմամբ:
• Ռիսկեր և երաշխիքներ. Այս գլուխը պարունակում է տվյալներ՝ կապված նախագծի մարման հետ: Դրա իրականացման ընթացքում առաջացող բոլոր ռիսկերը գնահատվում են առանձին:
• Դիմումներ. Այս բաժինը պարունակում է գրանցման փաստաթղթեր, գրաֆիկներ, գծապատկերներ, աղյուսակներ, սխեմաներ, հաշվարկներ, շուկայի հետազոտության արդյունքներ և ֆինանսական և տնտեսական ցուցանիշների հաշվարկներ:

Բիզնես պլանի մշակում` ըստ UNIDO ստանդարտի

Դիտարկենք UNIDO մեթոդաբանությամբ բիզնես պլանի մշակման հետ կապված որոշ ասպեկտներ՝ ավելի մանրամասն։

Շուկայի վերլուծություն և վաճառքի պլանավորում

Բիզնես պլանի հիմնական բաժինը, ըստ UNIDO ստանդարտի, շուկայի վերլուծությունն է և շուկայավարման ռազմավարությունը: Այսինքն՝ շուկան պետք է ուշադիր գնահատել։ Մանրամասները կախված են կոնկրետ ծրագրի համար խնդրի նշանակության շարունակական ուսումնասիրությունների բարդությունից:

Վերլուծության համար տեղեկատվություն ստանալու մի քանի եղանակ կա: Հիմնականները ներառում են գրասեղանային և դաշտային հետազոտություններ, ինչպես նաև երկուսի համադրություն:

Գրասեղանի հետազոտությունը հավաքում և ուսումնասիրում է տեղեկատվություն, որն արդեն հասանելի է ինչ-որ տեղ: Մեթոդի հիմնական առավելությունները ներառում են մի քանի աղբյուրներից տվյալներ արագ և ծախսարդյունավետ հավաքելու հնարավորությունը: Թերությունները ներառում են որևէ կոնկրետ տվյալների բացակայություն, հնացած տեղեկատվություն: Բացի այդ, տարբեր աղբյուրներից վերցված տվյալները կարող են շատ տարբեր լինել: Տեղեկատվություն հավաքելիս կարող եք օգտագործել վիճակագրական տեղեկատու գրքեր և ուսումնասիրություններ, որոնք պարբերաբար անցկացվում են պետական ​​կառույցների կողմից:

Դաշտային հետազոտությունը հենց կոմպիլյատորի աշխատանքն է։ Դիտարկումներ, հարցազրույցներ, հարցումներ՝ բոլորը նպատակին համապատասխան գործի ուսումնասիրությունըև սերտ հսկողության ներքո։ Այս մեթոդի հնարավոր թերությունները ներառում են բարձր արժեքը՝ համեմատած գրասեղանի հետազոտության հետ և աշխատանքի երկար տեւողությունը: Այնուամենայնիվ, կա մեկ անվիճելի առավելություն՝ ամենաճշգրիտ տվյալները, քանի որ ուսումնասիրությունը «սրված» է կոնկրետ նախագծի համար։

Առկա մրցակիցները գնահատվում են առանձին: Վերլուծությունն իրականացվում է փուլերով.

• Հայտնի են մրցակիցները. Առաջին հերթին՝ ուղիղ՝ աշխատելով նույն թիրախային լսարանի հետ։
• Մրցակիցների մասին տեղեկությունները հավաքվում են: Պաշտոնը շուկայում, վաճառքի ծավալը, շուկայավարման ծախսերը, շուկայում հեղինակությունը՝ այն ամենը, ինչը թույլ կտա ձեզ հասկանալ, թե արդյոք այս մրցակիցըլուրջ, գնահատել նրա հնարավորությունները և մշակել սեփական արտադրանքը գովազդելու ուղիներ:
• Վերլուծություն. Ստացված տվյալների հիման վրա կատարվում է մրցակիցների վերլուծություն, հաշվարկվում են մոտավոր ցուցանիշներ, բացահայտվում են ուժեղ և թույլ կողմերը։
• Ծրագրի մրցունակության վերլուծություն. Մրցակիցների վերլուծության հիման վրա կատարվում է սեփական մրցունակության վերլուծություն։

Դրանից հետո մշակվում է մարքեթինգային ռազմավարություն և կազմվում է վաճառքի պլան։

Վաճառքի ծավալները պլանավորելիս արժե հաշվի առնել մի քանի կետ.

• Ընկերությունն անմիջապես չի հասնի նախատեսված հզորությանը։ Առաջին օրերին միշտ հնարավոր են անկանխատեսելի հանգամանքներ։
• Սեզոնայնություն և ցիկլայինություն: Ոչ բոլոր ապրանքներն ու ծառայությունները կարող են վաճառվել ամբողջ տարվա ընթացքում: Շատ իրեր սեզոնային են:

Գները նկարագրելիս արժե որոշել արժույթը: Եթե ​​դուք աշխատում եք մի քանի շուկաների հետ, ներառյալ արտահանումը, ապա տրամաբանական է օգտագործել 2 արժույթ:

Ֆինանսական հոսքերի առավել ամբողջական պատկերը ստեղծելու համար խորհուրդ է տրվում նշել գները՝ ներառյալ ԱԱՀ-ն, ինչը ավելի համահունչ կլինի իրական պատկերին:

Վաճառքի պլանը կարող է ներկայացվել աղյուսակային տեսքով: UNIDO բիզնես պլանի օրինակում սա կունենա հետևյալ տեսքը.

Վաճառքի ծավալը (միավոր)
Վաճառքի գները միավորի համար՝ ներառյալ ԱԱՀ
Ապրանքի (ծառայության) անվանումը.
Վաճառքի հասույթը
Ապրանքի (ծառայության) անվանումը.

Շուկայական գրավչության գնահատում. Փորթերի հինգ ուժերի վերլուծություն

Շատ առաջնորդներ շուկա մուտք գործելու կամ ներդրումներ բաշխելու ռազմավարական որոշումներ կայացնելիս առաջին հերթին հաշվի են առնում ոլորտում մրցակցության մակարդակը և սեփական առավելությունները։ Սակայն սա բավարար չէ։ Ավելի լայն և բարդ մոտեցման համար խորհուրդ ենք տալիս Պորտերի հինգ ուժերի վերլուծությունը: Իմացեք e-zine հոդվածից» Կոմերցիոն տնօրենինչպես իրականացնել այս վերլուծությունը:

Կազմակերպչական կառուցվածքը

Կազմակերպչական կառուցվածքը ներառում է ընկերության/նախագծի կառավարման սխեմա: Այն մշակվում է նախատեսված գործառույթներին համապատասխան։ Որպես օրինակ՝ մենք տալիս ենք գործառույթներով ստանդարտ սխեմա՝ համաձայն UNIDO բիզնես պլանի կառուցվածքի.

• գործադիր տնօրեն. Կառավարում է ընկերությունը և պատասխանատու է նրա գործունեության համար:
• Ֆինանսական բաժին, հաշվապահություն։ Նրանք իրականացնում են հաշվապահական հաշվառում, հարկային հաշվառում, հաշվարկում են բոլոր ծախսերը, կազմում բյուջեներ և իրականացնում ֆինանսական վերահսկողություն։
• Մարդկային ռեսուրսների բաժին. Գործառույթը՝ հավաքագրում, վերապատրաստում, հաշվապահություն:
• Գնումների բաժին. Պատասխանատվության ոլորտ - նյութերի և ծառայությունների անխափան մատակարարում, ապրանքների տեղափոխում, գույքագրման իրերի անվտանգության ապահովում:
• Մարքեթինգի բաժանմունք. Գործառույթները՝ շուկայի վերլուծություն, վաճառքի ռազմավարության մշակում, նոր շուկաների որոնում, PR արշավների անցկացում, մասնակցություն տարբեր կոնֆերանսների, ցուցահանդեսների, մրցույթների։
• Արտադրության բաժին. Գործառույթ՝ ապրանքների արտադրություն, աշխատանքների, ծառայությունների մատուցում։
• Տեխնիկական սպասարկում և վերանորոգում. Այս ստորաբաժանումն իրականացնում է սարքավորումների սպասարկում, կանխարգելիչ ստուգում և վերանորոգում:

Հումք և նյութեր

Հումքը, նյութերը, բաղադրիչները ուղղակի ծախսեր են։ Դրանք ուղղակիորեն կապված են ապրանքի ինքնարժեքի հետ։ Արդյունաբերության որոշ ճյուղերում հումքը կազմում է ընդհանուր արժեքի մինչև 70%-ը, ուստի այս հատվածին մեծ ուշադրություն է դարձվում:

Համաձայն UNIDO մեթոդաբանության՝ ներդրվում է հետևյալ դասակարգումը.

• Ուղղակի հումք և նյութեր.
• վերամշակված նյութեր.
• Օժանդակ նյութեր.
• Կոմունալ ծախսեր.
• Պահեստամասեր և ծախսվող նյութեր.

Որոշ ծախսեր ուղղակիորեն կախված են վաճառքի քանակից, մյուսները՝ ոչ: Հետևաբար, ընդհանուր արժեքը սովորաբար բաժանվում է հաստատուն և փոփոխականի:

Գտնվելու վայրը

Եթե ​​նոր ձեռնարկություն է կառուցվում, ապա հատուկ ուշադրություն է դարձվում ճիշտ ընտրությունկայք։ Հնարավորության դեպքում հաշվի են առնվում բոլոր առկա չափանիշները.

• Վաճառքի շուկայի առկայությունը՝ խոշոր քաղաքներ, ագլոմերացիաներ։
• Հումքի հասանելիություն նվազագույն տրանսպորտային ծախսերով:
• Զարգացած ենթակառուցվածքների առկայություն՝ էլեկտրաէներգիա, գազատար, ջրամատակարարում և այլն։
• Մարզպետարանի շահագրգռվածությունը նոր արտադրական օբյեկտ բացելու հարցում.
• Ներդրումային միջավայրտարածաշրջանում և շատ ավելին:

Արտադրության և տեխնոլոգիական ծախսեր

Արտադրության և տեխնոլոգիական պլանավորման խնդիրն է ստեղծել նախագծի ֆունկցիոնալ դիագրամ և հաշվարկել ներդրումային ծախսեր. Դիզայնի կարևոր մասն է տեխնոլոգիայի ընտրությունը և դրա ձեռքբերման և զարգացման արժեքը: Ձեզ անհրաժեշտ սարքավորումների տեսակը կախված է ձեր ընտրած տեխնոլոգիայից:

Տեխնոլոգիայի ընտրությունը ուղղակիորեն կապված է տվյալ պայմաններում դրա աշխատանքի պայմանների հետ։ Տեխնոլոգիաները գնահատվում են՝ ելնելով արտադրական հզորությունից և սկսվում են արտադրության ծավալի, դրա ավելացման ժամանակաշրջանի, հզորությունների զարգացման ժամանակաշրջանի, արտադրված արտադրանքի շուկայական պահանջներին համապատասխանության քանակական գնահատմամբ։ Բացի այդ, ցանկալի է հաշվի առնել և նվազագույնի հասցնել նոր տեխնոլոգիաների ազդեցությունը տարածաշրջանի և շրջակա միջավայրի վրա:

Տեխնոլոգիան կարող է լինել հանրային, հանրային, փակ: Այն կարող է պատկանել ընկերությանը կամ պատկանել մշակողներին և փոխանցվել որոշակի պայմաններով:

Տեխնոլոգիայի ընտրությունը կապված է սարքավորումների հետ։ Առանձին նախագծերի համար (օրինակ՝ ցեմենտի գործարան) արտադրության տեխնոլոգիան մատակարարվում է սարքավորումներով, և մեքենաների կամ մշակումների ձեռքբերման առանձին պայմանավորվածություններ չեն պահանջվում:

Համաձայն UNIDO մեթոդաբանության, սարքավորումների տեղադրման արժեքը հաշվառվում է առանձին, եթե այլ բան նախատեսված չէ պայմանագրի պայմաններով: Տեղադրման ծախսերը կախված են սարքավորումների տեսակից և տեղադրման բնույթից:

վերադիր ծախսեր

Արտադրական համալիր ստեղծելիս և տեխնոլոգիայի և հարակից սարքավորումների առկայության դեպքում անխուսափելիորեն առաջանում են այդ արտադրական համալիրի և գնված սարքավորումների պահպանման ծախսերը։ Բոլոր նման ծախսերը արտացոլվում են վերադիր ծախսերի կանխատեսման մեջ:

Արտադրության ընդհանուր ծախսերը հիմնականում ֆիքսված ծախսեր են, որոնք արտադրանքի արտադրության արժեքի մաս են կազմում: Դրանք ներառում են.

• Աշխատուժի ծախսերը աշխատողների համար.
• Օժանդակ արտադրության նյութերի ձեռքբերում.
• Կոմունալ ծառայությունների վճարում.
• Ուղեվարձ.

UNIDO - ընդհանուր ընդունված միջազգային ստանդարտներ բիզնես նախագծերի պատրաստման համար: Խորհուրդ է տրվում օգտագործել այս տեխնիկան ներդրողի կամ բանկի խնդրանքով:

Ի լրումն ստանդարտ բաժինների, UNIDO բիզնես պլանը ներառում է.

ընկերության կամ շինարարության վայրի ընտրության ողջամիտ նկարագրությունը.

ենթակառուցվածքի վիճակի գնահատում;

շրջակա միջավայրի վրա առաջարկվող բիզնեսի ազդեցության վերլուծություն;

արտադրական և տեխնիկական հարցերի մանրամասն քննարկում։

UNIDO-ի բիզնես պլանի պատրաստման նրբությունները

UNIDO-ի բիզնես պլանն ավելի աշխատատար և երկարատև գործընթաց է: Բայց նման նախագծերը առավելություններ ունեն ստանդարտների նկատմամբ: Բացի այդ, հնարավորություն կա շահելու օտարերկրյա բանկերի, հիմնադրամների ու ներդրողների վստահությունը։

UNIDO մեթոդաբանությամբ բիզնես պլանի առանձնահատկությունները հետևյալն են.

նախագիծը բաղկացած է երեք փուլից՝ նախնական ներդրումային, ներդրումային և գործառնական;

Բիզնես պլանի մշակումը ներառում է մի քանի փուլ.

վաճառքի շուկայի գնահատում;

մարքեթինգի պլանավորում և ծրագրի իրականացում;

ֆինանսական վերլուծություն;

տնտեսական արդյունավետությունը;

ռիսկի գնահատում;

Բիզնես պլանը պետք է նկարագրվի և կատարվի ոչ միայն UNIDO-ի չափանիշներին համապատասխան, այլև լրացուցիչ ներգրավվի ֆինանսական ներդրումներներդրողներից։

Բիզնես մոդել գրելու հիմնական պահանջներն են.

տեղեկատվության ամփոփում, որը փոխանցում է էությունը.

հուսալի տվյալներ;

հնարավոր ռիսկերի նկարագրությունը և դրանք նվազագույնի հասցնելու ուղիները.

ճշգրիտ ֆինանսատնտեսական հաշվարկներ.

Prorektor-ի հետ կապվելու պատճառները

Մեր փորձագետները կօգնեն ձեզ հնարավորինս արդյունավետ մշակել UNIDO ստանդարտներին համապատասխան բիզնես պլան՝ կիրառելով աշխատանքի հետևյալ սկզբունքները.

Տարածաշրջանի արդի տվյալների օգտագործումը, որտեղ նախատեսվում է իրականացնել ծրագիրը.

Շուկայի վերլուծությունն իրականացվում է մի շարք աղբյուրների միջոցով.

Ռոսստատի և Տնտեսական զարգացման նախարարության տվյալները.

տարեկան հաշվետվություններառաջատար ընկերություններ գործունեության ոլորտում, որոնցում նախատեսվում է բացել բիզնես.

տեղեկատվություն դաշնային և տարածաշրջանային իշխանությունների պաշտոնական կայքերից.

սարքավորումների ծախսերի կանխատեսում և շինարարական աշխատանքներմատակարարների և կապալառուների առաջարկությունների հիման վրա.

ֆինանսական մոդելի նկարագրությունը՝ հաշվի առնելով շուկայական փոփոխությունները։

Ինչու մեզ վստահում են

Մեր ընկերության հիմնական առավելություններն են.

Բիզնես պլանի մշակման 9 տարվա փորձ;

ոչ մի նախագիծ չի մերժվել վարկի բացման համար սեփական բիզնես;

աշխատանքի տարիների ընթացքում ներգրավվել է 25 մլրդ ռուբլի։ ներդրումներ և վարկեր;

600 ավարտված ծրագիր.

Կարծիքներ

Բարի օր! Իմ անունը Տատյանա է: Մեր ընկերությունը մասնակցել է դիլերային ընկերության մրցույթին։ Ձեզ անհրաժեշտ է լավ մշակված բիզնես պլան։ Նախագիծը պետք է համապատասխաներ Եվրոպական բիզնես դպրոցի պահանջներին։ Մեզ համար կարևոր էր, որ մասնագետները մանրամասն ուսումնասիրեն շուկան և հնարավորինս ճշգրիտ հաշվարկեն վաճառքի ծավալները։ Մենք ընտրեցինք մի քանի ընկերություններից .. 6 օր հետո ստացանք ֆինանսական մոդելը. Մեկ շաբաթ անց պլանի մնացած կետերը նույնպես պատրաստ էին։ 16 օրվա ընթացքում մենք ունեցանք 115 էջանոց հիանալի բիզնես պլան՝ բոլոր անհրաժեշտ գրաֆիկներով և գծապատկերներով: Մենք ավելի քան գոհ ենք մեր համագործակցությունից։

Բարեւ Ձեզ!. Անցյալ շաբաթ մեզ հաստատեցին 17,8 միլիոն ռուբլու վարկ։ Բիզնես պլանն ընդունվել է առաջին անգամ։ Վարկային վերլուծաբաններին նույնիսկ հարցեր չմնաց։ Համատեղ աշխատանքից ստացած տպավորություններն ամենադրականն են։

Բարի օր! Մենք մեր երախտագիտությունն ենք հայտնում Ռուսաստանի գյուղատնտեսական բանկի բիզնես ծրագրի համար։ Նրանց դուր եկավ նախագիծը, ուստի մեզ հավանություն տվեցին ֆինանսավորման համար: Ուրախությունը սահման չունի. Հատուկ շնորհակալություն մասնագետներին, ովքեր միշտ կապի մեջ էին և ճշգրտումներ արեցին մեր ցանկություններին։ Նախագիծը, որն ի սկզբանե փորձել ենք ինքնուրույն մշակել, նույնիսկ չի կարող համեմատվել ավարտված արդյունքի հետ։

Բարի օր! Այստեղ մենք գրեթե ավարտել ենք տնակային ավանի շինարարությունը։ Կցանկանայի նշել, որ շինարարությունը երբեք չէր կարող իրականացվել, եթե մենք ժամանակին չկապվեինք ձեր ընկերության հետ՝ բիզնես պլան մշակելու խնդրանքով: Արդեն նախատեսվում է նոր շենք։ Ամենայն հավանականությամբ մենք Սբերբանկից վարկ կվերցնենք։ Ձեր օգնությունը կրկին անհրաժեշտ է: Ուրախ կլինեմ նորից համագործակցել:

Բարեւ Ձեզ! Հագուստի խանութների ցանցի բիզնես պլանը հիանալի ստացվեց: Ես անհանգստանում էի, որ աշխատանքը հեռավար կկառուցվի, բայց առաջին բանակցություններից հետո բոլոր կասկածները փարատվեցին։ Դուք, անկասկած, մասնագետ եք ձեր ոլորտում: