Ի՞նչ է արտոնությունը պարզ բառերով: Ֆրանչայզ - ինչ է դա, արտոնությունների տեսակները և ինչպես են դրանք աշխատում: Ապրանքի և ապրանքանիշի արտոնություն

Բարև սիրելի ընկերներ: Ալեքսանդր Բերեժնովը կապի մեջ է.

Այսօր մենք կխոսենք այնպիսի բանի մասին, ինչպիսին է ֆրանշիզը: Դուք կիմանաք, թե ինչ է ֆրանչայզը, ինչ տեսակներ են ֆրանչայզերը և որոնք են ֆրանչայզային բիզնես սկսելու հիմնական դրական և բացասական կողմերը:

Վերջերս ֆրանչայզինգի ուղղությունը հսկայական ժողովրդականություն է ձեռք բերում, և, իմ կարծիքով, դա լիովին արդարացված է:

Պատրաստի ֆրանշիզայի գնման միջոցով սեփական բիզնես սկսելը մեծ հնարավորություններ է տալիս ձգտող ձեռներեցներին: Բայց այս մեթոդը նաև որոշակի վտանգներ է պարունակում։ Այս ամենը կքննարկվի այսօրվա հոդվածում:

Բովանդակություն

1. Ինչ է ֆրանչայզը - մենք տալիս ենք սահմանում
2. Ֆրանչայզների հիմնական տեսակներն ու տեսակները
3. Ֆրանչայզային բիզնես սկսելու առավելություններն ու թերությունները
4. Ֆրանչայզների իրական օրինակներ - ԹՈՓ 5 հայտնի տարբերակներ ապագա ֆրանչայզերի համար
5. ՀՏՀ - Հաճախակի տրվող ֆրանչայզային հարցեր
6. Եզրակացություն

1. Ինչ է ֆրանչայզը - մենք տալիս ենք սահմանում

Դասական ձեւակերպումը հետեւյալն է.

Ֆրանչայզը առավելությունների մի շարք է, որը թույլ է տալիս իրավաբանական և ֆիզիկական անձանց օգտագործել ապրանքանիշը, հեղինակային զարգացումները և ֆրանչայզերի բիզնես մոդելը:

Ֆրանչայզի մեկ այլ սահմանում կա, ես ինքս եմ այն ​​ձևակերպել։ Այն ավելի կիրառելի է ընդհանրապես բիզնես կառուցելու համար։

Ֆրանչայզը վճարովի իրավունք է՝ բիզնես բացելու հայտնի մեկի հովանու ներքո ապրանքանիշ(ապրանքանիշը) օգտագործելով իր կանոնները, տեխնոլոգիաները, գործելակերպը ձեռնարկատիրական գործունեություն.

Այս տերմինը կարելի է նկարագրել տարբեր ձևերով. Իմ սահմանման մեջ ես փոխանցեցի «ֆրանշիզ» տերմինը. պարզ բառերով. Տեսնենք, թե ինչպես է այս մոդելը գործում գործնականում:

Իրական կյանքի օրինակ

Ձգտող ձեռնարկատեր Վասիլի Պետրովը որոշել է թողնել աշխատանքը և սկսել սեփական բիզնեսը։

Նա վճռական անձնավորություն է և չի հետաձգել իր պաշտոնանկությունը։ Մինչ այդ նա աշխատում էր հայտնի բանկում որպես աշխատակից, ծանոթ էր վարկերի տրամադրման կարգին։

Բացի այդ, Վասյան տարիների ընթացքում ստեղծել է հաճախորդների լավ բազա:

Իր մեքենան 700,000 ռուբլով վաճառելով՝ Վասիլին գնեց միկրովարկերի (կարճաժամկետ վարկեր) տրամադրման կետի արտոնություն։

Բանկում աշխատելու փորձն օգնեց նրան արագ ստանալ առաջին շահույթը, և 3 ամիս անց մեր ձեռնարկատերը սկսեց 2 անգամ ավելի շատ վաստակել, քան բանկում աշխատելը։

Այսպիսով, Վասյան ձեռք բերեց ֆրանչայզերի կարգավիճակ և այժմ նախատեսում է իր քաղաքում զարգացնել միկրովարկային կազմակերպությունների ցանց։

Դուք կարող եք նաև լինել Վասիլիի տեղում, եթե որոշեք բացել ֆրանշիզային բիզնես։

Միևնույն ժամանակ, ռիսկերը ձեզ համար զգալիորեն ցածր կլինեն, թեև բիզնեսի ճկունությունը նվազագույն կլինի։ Ի վերջո, դուք ստիպված կլինեք կատարել բրենդի սեփականատիրոջ բոլոր պահանջները 100%, հակառակ դեպքում նա իրավունք ունի դադարեցնել գործընկերությունը ձեզ հետ:

Ի՞նչ կարելի է ֆրանչայզացնել ձեզ: - Եկեք պարզենք:

Ֆրանչայզերը կարող են լինել.

• ապրանքային նշաններ;
• տեխնոլոգիաներ;
• մտավոր սեփականության տարբեր տեսակներ (ներառյալ համակարգչային ծրագրեր);
• արտոնություններ և իրավունքները, որոնք փոխանցող կողմը շնորհում է ստացող կողմին:

Ծառայություններ մատուցող ընկերությունը կոչվում է «ֆրանչայզեր», իրավունք ստացողը՝ «ֆրանչայզեր»։ Ծառայությունների առաջմղման բուն համակարգը կոչվում է «ֆրանչայզինգ»։

Ապրանքանիշի և տեխնոլոգիայի նկատմամբ իրավունքները անվճար չեն, բայց ունեն կանխորոշված ​​արժեք, ենթադրվում է, որ գործարքի երկու կողմերն էլ շահում են նման փոխազդեցությունից:

Ֆրանչայզը ձեր սեփական բիզնեսը խթանելու առավել մատչելի և ամենաարագ միջոցն է: Ըստ փորձագիտական ​​եզրակացություն, այս մեթոդը թույլ է տալիս խնայել մինչև 5 տարի մշակումը և միևնույն ժամանակ ստանալ լրացուցիչ գովազդային աջակցություն՝ հայտնի TM (ապրանքանիշ) օգտագործելու տեսքով։

դաժան իրականություն

Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ սկսնակ ընկերությունների կեսից ավելին չի կարող դիմակայել անգամ 2 տարվա շուկայական մրցակցությանը։ Այս վիճակագրությունից հատկապես տուժում են փոքր ընկերությունները։

Գոյություն ունեցող ապրանքանիշի օգտագործումը զգալիորեն նվազեցնում է ռիսկը և թույլ է տալիս սկսել ձեր սեփական բիզնեսը նվազագույն ներդրում. Փոքր բիզնեսի համար ֆրանչայզինգը միշտ համապատասխան և խոստումնալից ուղղություն է:

2. Ֆրանչայզների հիմնական տեսակներն ու տեսակները

Բիզնեսում արտոնությունը պատրաստի աշխատանքային սխեմա է, որը ձեռնարկատերը գնում է ֆրանչայզորից (սովորաբար գովազդվող ապրանքանիշի սեփականատերից):

Մեծ սկզբնական կապիտալ չունեցող սկսնակ ձեռներեցների համար սա ամենաեկամտաբեր և մատչելի տարբերակն է սեփական կոմերցիոն նախագիծը կազմակերպելու համար։

Բիզնես գործունեության այս ձևն օգտագործվում է մի շարք ոլորտներում: Գոյություն ունեն բիզնեսի մոտ 70 գիծ, ​​որոնցում դուք կարող եք օգտվել ֆրանչայզինգից տարբեր տեսակների և տեսակների մեջ:

Առավել շահավետ և հանրաճանաչ արտոնությունները վերաբերում են գործունեության հետևյալ ոլորտներին.

• մանրածախ սուպերմարկետների և մանրածախ առևտրի կետերի ցանցեր (բիզնես մանրածախ);
• սննդի ծառայություններ (սրճարանների, ռեստորանների և այլ հաստատությունների բացում հայտնի ապրանքային նշաններով);
• սննդի արտադրություն՝ հացաբուլկեղենի բացում, պաղպաղակի, չիփսերի, կրեկերների, գարեջրի և այլնի արտադրության խանութներ;
• գեղեցկություն և առողջություն. ֆիթնես սենյակների, սպա սրահների, վաճառքի կետերի բացում սպորտային սնուցում;
• միկրոֆինանսական ընկերությունների և ֆրանշիզային գրավատների բացում;
• շինարարական բիզնեսի կազմակերպում;
• Առաջարկվող առցանց խանութների մարզային մասնաճյուղերի և բաժանմունքների բացում։

Սա խոստումնալից ոլորտների միայն մոտավոր ցանկն է։ Գրագետ մոտեցմամբ ցանկացած խորշ կարող է բերել ամուր շահույթ նվազագույն գնով:

Նույնիսկ սեփական շահութաբեր կայքի կազմակերպման տեխնոլոգիան, ինչպիսին է HeatherBober.ru-ն, կարող է ֆորմալացվել և ֆրանչայզացվել:

Եթե ​​փող չունեք, կարող եք վարկով արտոնություն գնել և աստիճանաբար մարել ֆրանչայզորին՝ շահույթի մասնաբաժնով:

Բացի այդ, դուք պետք է պաշտոնապես գրանցեք ձեր գործունեությունը: Նախորդ հոդվածներից մեկում ես արդեն գրել էի, թե ինչպես բացել IP:

Ինչպես ստանալ (գնել) արտոնություն

Ֆրանչայզինգի ծառայությունների համար վճարելու երկու հիմնական եղանակ կա (ֆրանշայզի տրամադրում)՝ միանվագ վճար և հոնորարներ:

Առաջին դեպքում, ֆրանչայզերը վճարում է միանվագ վճար՝ պայմանագիր կնքելուց հետո, որը ձեռնարկատիրոջը իրավունք է տալիս օգտագործելու ֆրանչայզերի ապրանքանիշը, մեթոդները և տեխնոլոգիաները:

Երկրորդ տարբերակում վճարումը եկամտի տոկոսն է (սովորաբար շրջանառության 5-10%-ը):

Այժմ ես կտամ ֆրանչայզինգի այս կարևոր տերմինների սահմանումը:

Միանվագ վճարը միանվագ (մեկանգամյա) վճար է հայտնի ապրանքային նշանով աշխատելու իրավունքի համար բաց ապրանքանիշի համար: վարդակից(գործարար միավորներ):

Նման վճարումը ձեռնտու է փոքր ֆրանչայզերների համար, ովքեր չեն վերահսկի իրենց ֆրանչայզերի ֆինանսական արդյունքները:

Ռոյալթը ֆրանչայզերի օգտագործման պարբերական վճար է ֆրանչայզերի ծառայությունների համար: Այս գումարը սովորաբար վճարվում է ամիսը մեկ անգամ: Այն կարող է սահմանվել որպես շահույթի մի մաս, կամ որպես հասույթի տոկոս (ամսական դրամական շրջանառություն):

Սովորաբար ռոյալթիները վճարում են խոշոր ֆրանչայզերները իրենց ֆրանչայզերներին, օրինակ, եթե դուք որոշում եք բացել McDonald's ռեստորան ձեր քաղաքում, ապա. մեկնարկային ներդրումայստեղ կլինի մոտ մեկ միլիոն դոլար։

Այս դեպքում McDonald's-ին հարմար կլինի վերահսկել ձեր շրջանառությունը և դրանից վերցնել վճարվող տոկոսը։

Երբեմն վճարման տեսակները համակցվում են, այսինքն՝ լինում է նախնական վճար՝ միանվագ վճարման և ռոյալթիների՝ պարբերական պահումների տեսքով։

Մասնագետները առանձնացնում են արտոնությունների հետևյալ տեսակները.

1. Ստանդարտ (դասական) - սխեման ներառում է միանվագ վճար, կանոնավոր նվազեցումներ և բիզնեսի մշտական ​​վերահսկողություն ֆրանչայզերի կողմից:
2. Անվճար - Ռուսաստանի Դաշնությունում ամենատարածված սխեման, որը ձեռնարկատիրոջը տալիս է գործողությունների ավելի մեծ ազատություն և նվազագույն հոնորարներ:
3. Ներմուծման փոխարինումը հայտնի ապրանքանիշերին նման ապրանքներ արտադրելու միջոց է։
4. Արծաթ (բանտապահ բիզնես) - TM-ի սեփականատերն ինքն է ստեղծում իր ընկերության մասնաճյուղը և այն տալիս է արտոնագրատիրոջը եկամտի տոկոսի դիմաց:
5. Վարձով բիզնես - բիզնեսի կառավարում պայմանագրային պայմաններով որոշակի ժամկետով: Եկամուտը բաշխվում է կառավարչի և սեփականատիրոջ միջև՝ ըստ նախապայմանների։
6. Ոսկի (վարպետ արտոնություն) - որոշակի տարածաշրջանում բիզնեսի նկատմամբ մենաշնորհային իրավունքների գնում: Նման ֆրանշիզայի արժեքը շատ պարկեշտ է, բայց ֆրանչայզերն ինքն է որոշում, թե որ սխեմայով կզարգացնի իր գործունեությունը։
7. Կորպորատիվ - սեփականատերը գրեթե ամբողջությամբ վերահսկում է բիզնեսը և վարում է այն իր պայմաններով:

Ֆրանչայզի տեսակը, որը ձեռնարկատերը նախատեսում է օգտագործել, կախված է սկզբնական կապիտալի չափից, բիզնես փորձից և արտոնագրատիրոջ հավակնություններից:

3. Ֆրանչայզային բիզնես սկսելու դրական և բացասական կողմերը

Եկեք նայենք ֆրանչայզինգի դրական և բացասական կողմերին: Ես վերցրեցի մի քանի չափանիշներ, որոնցով դուք կարող եք վերլուծել բիզնես սկսելու այս սխեմայի առավելություններն ու թերությունները:

Դրանք բոլորն արդեն վերը նշված են այս կամ այն ​​կերպ, բայց այստեղ յուրաքանչյուրը մանրամասն նկարագրված է: Ստորև ես նաև աղյուսակ եմ տվել, այն նաև կօգնի ձեզ տեսնել ֆրանշիզայի ուժեղ և թույլ կողմերը:

Ֆրանշայզային բիզնես սկսելու առավելությունները (+)

1. Ապրանքանիշի ճանաչում. Ֆրանշայզը ներառում է շուկայում արդեն հայտնի և վստահություն ձեռք բերած պատկերի օգտագործում:
2. Բարձր պտտման արագություն: Լավ եկամուտ կարելի է ստանալ բիզնես բացելուց բառացիորեն հաջորդ օրը (օրինակ՝ Մոսկվայում McDonalds-ի սրճարանի բացման օրը 3000 հոգանոց հերթ է կանգնել):
3. Ուսուցում և աջակցություն. Կարիք չկա տարիներ ծախսել բիզնես վարելու հմտություններ և փորձ ձեռք բերելու համար. ինքը՝ ֆրանչայզերը, շահագրգռված է, որ ձեզ որքան հնարավոր է շուտ գցեն ողբերգության մեջ: Հաճախ, նոր գործընկերների համար սեփականատերերը ստեղծում են հատուկ վերապատրաստման ծրագրեր և վերապատրաստման դասընթացներ՝ սովորելու, թե ինչպես արդյունավետ վարել բիզնեսը: Ցանկացած ժամանակ ֆրանչայզերը պատրաստ է իր դուստր ձեռնարկություններին տրամադրել խորհրդատվություն և իրավական աջակցություն:
4. Գովազդի նվազագույն ծախսեր. Լավ ֆրանչայզերը միշտ հիվանդներին կտրամադրի աշխատանքային առաջարկություններ գովազդային արշավների, առաջխաղացումների և միջոցառումների կազմակերպման և անցկացման վերաբերյալ:
5. Նվազեցված բիզնես ռիսկ: Սկսնակ վաճառականին ստեղծված են բոլոր պայմանները, որպեսզի բիզնեսը «աճի» գործարկման առաջին իսկ օրերից։ Անհաջողության հավանականությունը, իհարկե, կա, բայց այս տարբերակում այն ​​նվազագույնի է հասցված։

Երբեմն սեփականատեր ընկերությունը տրամադրում է արտոնագրատիրոջը անհրաժեշտ սարքավորումներ աշխատանքային գործընթացի իրավասու կազմակերպման համար, կամ նույնիսկ ծառայություններ է մատուցում առևտրային կամ արդյունաբերական գործունեության համար տարածքների նախագծման համար:

Բայց այս սխեմայի թերությունները նույնպես կան:

Ֆրանչայզինգի թերությունները (-)

1. Խուսափելու տեղ չկա։ Ֆրանչայզային ձեռներեցը միշտ սահմանափակվում է իր ստեղծագործական մանևրներում պայմանագրի պայմաններով: Նրա բոլոր գործունեությունը կարգավորվում է ամենափոքր մանրամասնությամբ։
2. Սարքավորումների և ծախսվող նյութերի հարկադիր գնում. Շատ դեպքերում գնել ապրանքներ և Սպառվող նյութերֆրանչայզերը ստիպված է ունենալ միայն իր բիզնես գործընկերը՝ առանց ընտրության:
3. ճնշում ֆրանչայզերի կողմից. Երբեմն սկսնակ գործարարների համար պայմանները շատ կոշտ են. պայմանագրերը կազմվում են այնպես, որ ապրանքանիշի սեփականատերը ստանում է առավելագույն շահույթ, իսկ ֆրանչայզերը քրտնաջան աշխատում է 24/7:
4. Որոշ արտոնությունների բարձր արժեքը: Ֆինանսական հարցը հատկապես արդիական է որոշակի տարածաշրջանում կամ քաղաքում ապրանքանիշի օգտագործման բացառիկ իրավունք գնելիս։
5. Կրեատիվության և կրեատիվության զսպում բիզնեսում: Որոշ ձեռնարկատերեր գտնում են, որ ոչ ֆրանչայզային բիզնես սկսելը ավելի շատ հնարավորություններ է բացում ստեղծագործական գործունեության համար շուկայավարման, գովազդի և արտադրության ոլորտում:

Ես չգիտեմ ձեր մասին, բայց կարծում եմ, որ առավելություններն այստեղ ավելի շատ են, քան թերությունները: Չնայած յուրաքանչյուրն ինքն է ընտրում այն, ինչ իր համար ավելի կարևոր է՝ բիզնեսի կայունությո՞ւնը, թե՞ նրա ճկունությունը։

Ստորև բերված աղյուսակում ես հստակ ցույց եմ տալիս բացման համեմատությունները ավանդական բիզնեսև արտոնագրային բիզնես

Աղյուսակը ցույց է տալիս, որ բոլոր հիմնական տարբերությունները բիզնեսի մեկնարկի արագության, ճկունության և գովազդի ծախսերի մեջ են:

4. Ֆրանչայզների իրական օրինակներ - TOP-5 հայտնի տարբերակներ ապագա ֆրանչայզերի համար

Իսկ այժմ կոնկրետ տեղեկատվություն ֆրանչայզինգի այս պահին առավել համապատասխան ոլորտների վերաբերյալ:

Ֆրանչայզների ամբողջական կատալոգը կարելի է գտնել համապատասխան ռեսուրսների վրա, բայց մենք կդիտարկենք ամենահայտնի ապրանքանիշերի TOP-5-ը: Այստեղ կդիտարկվեն ինչպես թանկարժեք, այնպես էլ մատչելի տարբերակները։

Հանրաճանաչ արտոնություններ

Անշուշտ, դուք արդեն լսել եք դրանցից մի քանիսի մասին, և թե ինչ է ֆրանչայզը, օրինակ՝ McDonald's կամ Subway ռեստորանները, հայտնի է գրեթե բոլորին, ովքեր հետաքրքրված են այս թեմայով։

1) McDonald's

Հայտնի, թերեւս, բոլորին ամերիկյան ցանցը Քեյթրինգ. McDonald's-ին մրցակիցները ստիպեցին անցնել ֆրանչայզինգի սխեմայի. որպեսզի բիզնեսը չթառա, սեփականատերերը որոշեցին այն տարածել աշխարհով մեկ:

Անմիջապես զգուշացնում եմ ձեզ, որ գործունեության այս տեսակը ձեզանից կպահանջի ամուր նախնական ներդրում: Սովորաբար McDonalds-ից արտոնություն ձեռք են բերում արդեն կայացած ձեռնարկատերերը կամ հարուստ մարդիկ, ովքեր փնտրում են եկամտաբեր ներդրումներ կատարելու ուղիներ:

Ինքնին արտոնությունը (համաձայնագիրը) համեմատաբար էժան է՝ $45,000, բայց բիզնես մտնելու համար անհրաժեշտ է $950,000 նախնական կապիտալ:

2) Խաչմերուկ

Perekrestok-ը դաշնային սուպերմարկետների ցանց է, որը պատկանում է X5 Retail Group-ին: Սպառողների թիրախային լսարանը այն մարդիկ են, ովքեր նախընտրում են սպասարկման ավելի բարձր մակարդակ, գնահատում են արտադրանքի որակը և նրանց կողմից օգտագործվող սննդի թարմությունը:

Խանութ բացելու համար պետք է պահպանվեն որոշակի պայմաններ. Սուպերմարկետը պետք է գտնվի խիտ բնակեցված քաղաքային տարածքում, ունենա մուտքի ճանապարհներ, կայանատեղիներ և հարմար քայլելիս: Պահանջներ կան խանութի տարածքի, ներքին հաղորդակցության, դիզայնի, արտաքին և ներքին լուսավորության համար։

3) մետրո

Subway ռեստորանային ֆրանչայզը փոքր և միջին բիզնեսի համար ամենաշահութաբեր տարբերակն է: Ֆրանչայզերը գործընկերներին առաջարկում է արտոնյալ և բարենպաստ պայմաններ՝ պարբերաբար նվազեցնելով միանվագ վճարները և տրամադրելով իրավական և գովազդային աջակցություն:

Ներկայումս Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում գործում է մոտ 700 Subway ռեստորան, որոնք բացվել են արտոնագրային պայմանագրով։ Նախնական վճարը 7500 դոլար է։

4) Սուրճ գնալու համար

Մեկ այլ հանրաճանաչ և շահավետ տարբերակ է «coffee to go» ձևաչափով սրճարան բացելը: Փաստացի և հանրաճանաչ ուղղություն՝ ենթադրելով նվազագույն սկզբնական ծախսեր։

Մեգապոլիսներում կան տասնյակ կայացած և համեմատաբար հայտնի ընկերություններ, որոնք առաջարկում են մասնակցել գործին 100-400 հազար ռուբլի նախնական ներդրման դիմաց։

5) Համեղ օգնություն

Tasty Help-ը ընկերություն է, որը մասնագիտացած է բացառիկ սննդամթերքի մշակման և արտադրության մեջ: Ընկերությունը ներառում է արտադրական բազա և մեծածախ վաճառքով զբաղվող առևտրի տուն։ Ընկերությունն ակտիվորեն զարգացնում է իր մանրածախ ցանցը՝ ներգրավելով գործընկերներին անվճար ֆրանչայզինգային համակարգում։

Սկզբնական ներդրում - 350,000 ռուբլի: Նախագծի մեկնարկը հնարավորինս արագ է` այն կպահանջի ընդամենը 10-14 օր: Սեփականատերը խոստանում է ներդրումների ամբողջական վերադարձ 2-3 ամսում։

5. ՀՏՀ - հաճախակի տրվող հարցեր արտոնության մասին

Մարդիկ, ովքեր երբեք չեն զբաղվել արտոնագրային աշխատանքով, բնականաբար, թեմայի վերաբերյալ շատ հարցեր ունեն՝ կապված ռիսկերի, որոգայթների և այլ նրբերանգների հետ: Ես կփորձեմ պատասխանել ամենաարդիական և հաճախ տրվող հարցերին։

Հարց 1. Արժե՞ արդյոք բացել ֆրանչայզ, եթե փորձ չկա:

Եթե ​​դուք վճռականորեն որոշել եք բիզնեսով զբաղվել, բայց բիզնեսում զրոյական փորձ ունեք, ապա ֆրանչայզինգը ամենաեկամտաբեր և հարմար տարբերակն է։ Ինչպես վերևում գրեցի, նման սխեմայով աշխատելիս «ձախողման» ռիսկը նվազագույն է, քանի որ առաջնային աջակցություն կա հիմնական նախագծի կայուն և աշխատանքային նախագծի տեսքով:

Ոչ բոլոր արտոնությունները հավասարապես լավն են, և ոչ բոլոր գործընկերություններն են երաշխավորում արժանապատիվ շահույթ, ուստի կարևոր է ընտրել ճիշտ ֆրանչայզորը:

Ի՞նչ պետք է անի նորեկը մինչև պայմանագրի պայմաններն ընդունելը: Իհարկե, ուսումնասիրել բոլոր առկա տեղեկությունները այն ընկերության մասին, որի հետ նա մտադիր է համագործակցել, ինտերնետում և լրատվամիջոցներում:

Ստիպված կլինեք ժամանակ և ջանք ծախսել, սակայն ջանքերի և փողի շահավետ ներդրման հավանականությունը բազմապատիկ է ավելանում։

Հարց 2. Կա՞ ֆրանչայզ առանց ներդրումների:

Այո, կա, բայց միշտ չէ, որ արժե օգտվել նման առաջարկներից՝ նախապես չուսումնասիրելով բոլոր նրբությունները։ Բացակայություն միանվագ գումարչի նշանակում, որ գումար չի ծախսվել. Հնարավոր է, որ ձեզանից պահանջվի վճարել ռոյալթիի զգալի տոկոս՝ ծրագրից ստացված եկամուտներից պահումներ:

Սա արդարացի է թվում, քանի որ ֆրանչայզերն ինքը ներդրումներ է կատարում ընկերության մասնաճյուղում և առաջ է մղում այն։ Գլխավորն այն է, որ ռոյալթիի տոկոսը ողջամիտ սահմաններում է։ Դուք կարող եք անարդար համարել, երբ ստիպված եք բրենդի սեփականատիրոջը տալ շահույթի կեսը:

Նորմալ ցուցանիշը կազմում է շրջանառության 5-10 տոկոսը։ Եվ նույնիսկ սա, պայմանով, որ ձեր մարժան լինի առնվազն 25-30% այս բիզնեսում:

Որոշ խոշոր կորպորացիաներ թույլ են տալիս իրենց աշխատակիցներին դառնալ համասեփականատերեր կամ նույնիսկ ինքնազբաղված գործարարներ:

Դա անելու համար ընկերությունների սեփականատերերը գործարկում են հատուկ ծրագրեր, ներգրավելով վաճառքի ներկայացուցիչների, տարածաշրջանային վաճառքի կետերի ղեկավարների զարգացում անկախ բիզնեսի սեփականատերերին:

Հարց 3. Ինչպե՞ս ընտրել ճիշտ ֆրանչայզը:

Ճիշտ արտոնություն ընտրելը հեշտ գործ չէ, որը պահանջում է նախապատրաստություն և զուտ պրագմատիկ մոտեցում: Ֆրանչայզոր ընտրելիս պետք է կենտրոնանալ հետևյալ չափանիշների վրա.

1. Շուկայում ընկերության գոյության ժամանակահատվածը. Որքան շատ ժամանակ աշխատի ընկերությունը, այնքան ավելի կայուն է նրա դիրքերը և, հետևաբար, դուք ավելի շատ հնարավորություններ ունեք դառնալու նրա հաջողակ գործընկերը:
2. Որքա՞ն արագ է բիզնեսի զարգացման տեմպերը: Եթե ​​ընկերությունը մեկ տարի առաջ ուներ 10 խանութ, իսկ հիմա ունի 50 կամ 100, նշանակում է, որ գործունեությունն ավելի քան հաջողված է։
3. Որոնք են կանխավճարը և հոնորարները: Ֆրանչայզերի չափից ավելի ագահությունը, անշուշտ, նախազգուշական նշան է: Այստեղ դուք պետք է հավասարակշռություն գտնեք արտոնագրի հուսալիության և դրա ձեռքբերման և պահպանման ծախսերի միջև:
4. Գործընկերների աջակցություն. Իրավաբանական և շուկայավարման իրավասու աջակցության առկայությունը կարևոր չափանիշ է, որը պետք է ունենա ֆրանչայզերը:

Այսինքն՝ բիզնես գործընկեր ընտրելիս պետք է համակողմանի ուսումնասիրել ֆրանչայզերի նկատմամբ նրա հավատարմության հարցը։

Եթե ​​նույնիսկ ընկերության անունը հայտնի է, և պայմանագիրն ինքնին ձեզ շահավետ և հուսալի է թվում, միանշանակ արժե նախնական ստուգում կատարել։

Այն, ինչ ես կանեի այս իրավիճակում, ճանապարհ գտնելն է՝ շփվելու այլ ֆրանչայզերի հետ, ովքեր արդեն ունեն այս ֆրանչայզերի հետ փորձ:

Հարց 4. Որքա՞ն արժե ֆրանչայզը և ինչի՞ց է կախված դրա գինը:

Ֆրանչայզի գինը կախված է բազմաթիվ գործոններից:

Դրանցից ամենակարևորը.

• ապրանքանիշի իրազեկում;
• արտոնության տարածքը;
• պայմանագրի ժամանակը;
• ֆրանչայզերն ունի անհրաժեշտ արտադրություն կամ մանրածախ տարածք(հզորությունը):

Ռուսաստանում ամենաթանկ արտոնությունները հասնում են 1,5-2 միլիոն դոլարի (McDonald's):

Ավելի ժողովրդավարական ընկերությունները պահանջում են ավելի փոքր ներդրումներ՝ $4-20 հազար, պարզ է, որ խոշոր ներդրումները ենթադրում են համապատասխան եկամուտների ավելացում, բայց միշտ պետք է նախապես հաշվարկել սեփական ուժերն ու հնարավորությունները։

Հարց 5. Ֆրանչայզինգ և ֆրանչայզինգ - ո՞րն է տարբերությունը:

Այս հասկացությունների միջև հիմնարար տարբերություն չկա:

Ֆրանչայզինգն այն է, ինչ դուք գնում եք սեփականատիրոջից, իսկ ֆրանչայզինգը հենց գործարքի գործընթացն է (գործընկերության միջոց):

Ֆրանչայզինգը կարելի է անվանել նաև բիզնեսի ընդհանուր գիծ, ​​որը ներառում է ապրանքանիշերի և տեխնոլոգիաների վաճառք/գնում:

6. Եզրակացություն

Ընկերներ, այս հոդվածում ես ձեզ ասացի, թե ինչ է ֆրանչայզը պարզ բառերով: Ես ուրախ կլինեի, եթե դա օգներ ձեզ հասկանալ այս հայեցակարգը:

Սկսնակների համար այս հոդվածը օգտակար է նրանով, որ այստեղ ես նվազագույնի եմ հասցրել անհեթեթ տերմինները, տվել եմ գործնական օրինակներ և ցույց եմ տվել իմ անձնական վերաբերմունքը հայտնի ապրանքանիշով բիզնես սկսելու հետ կապված տարբեր հարցերի նկատմամբ:

Այսպիսով, եկեք ամփոփենք.

Այժմ դուք ավելի իրավասու եք դարձել ֆրանչայզինգի և ֆրանչայզինգի հարցերում: Հուսով եմ, որ այս տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ իրականացնել ձեր սեփական բիզնես նախագծերը և ստանալ կայուն եկամուտ:

Ցանկացած մարդ, ով ձեռնամուխ է եղել սեփական բիզնեսը սկսելու, առաջինը, ինչի մասին նա սկսում է մտածել, այն է, թե ինչ անել: Տարբերակները շատ են, բայց պայմանականորեն դրանք բոլորին կարելի է բաժանել 2 խմբի. Առաջինը՝ օրիգինալ, օրիգինալ բան հորինելն է։ Եվ երկրորդը՝ օգտագործել ինչ-որ մեկի հայտնի ապրանքանիշը։ Սկսեք ձեր սեփական բիզնեսը հայտնի ապրանքանիշի ներքո: Օգտագործեք վաղուց ապացուցված տեխնոլոգիաներ՝ ապրանքանիշի սեփականատիրոջը վճարելով իրենց շահույթի կանխորոշված ​​տոկոսը:

Ով տիրապետում է ժամանակակից տեխնոլոգիաների, հայտնի ապրանքներ, հայտնի ապրանքանիշեր, պատրաստի սխեմաներ, որոնք իրենց հերթին թույլ են տալիս այս կամ այն ​​չափով հաստատել. նոր բիզնես- կոչվում է այդպիսի վաճառող ֆրանչայզեր. Ձեր անձնական բողոքարկումից հետո ֆրանչայզերն արդեն սկսում է նմանատիպ բիզնես ստեղծել, բայց ձեզ համար: Նա, ով իր հերթին դիմում է գործարարի օգնությանը, կոչվում է պարզապես գնորդ արտոնություններ.
Միևնույն ժամանակ, անհրաժեշտ է նաև նշել այն պահը, որ անմիջապես ֆրանշիզայի գնումը կատարելիս դուք արդեն պարտավորված կլինեք ինքներդ կրել հետագա ծախսերը ապագայում, ինչպես նաև ձեր վաճառողին տրամադրել շահույթի որոշակի մասը. ձեւով այսպես կոչված հոնորարԻնչպես նաեւ միանվագ գումար:

Ֆրանչայզային փաթեթի բաղադրիչներ

Ֆրանչայզը սովորաբար ունի հետևյալ տարրերը.

1. Արդեն ստեղծված դիզայնի առկայությունը, որը շահույթ է բերում:
2. Բոլոր անհրաժեշտ տեխնիկան բիզնես վարելու համար։
3. Նախագիծն ինքնին, որը պետք է ճիշտ կատարվի։
4. Սպասարկման գործընթացի որոշակի ստանդարտներ, որոնք միևնույն ժամանակ բավականին արդյունավետ են գործում։
5. Գովազդ և նաև այլ առաջխաղացում:

Որպեսզի կարողանանք ինքներս հասկանալ, թե ինչպես է այդ ամենն աշխատում (օրինակ, եթե մենք ունենք արտոնություն ինչ-որ ռեստորանի համար), ապա մենք պետք չէ իրականում հասկանանք այդ ամենի տարբեր պահերը։ ռեստորանային բիզնես. Բավական կլինի նաև միայն ֆրանչայզ գնելը, և դա, իր հերթին, մեզ արդեն որոշակի շահույթ կբերի։ Եթե ​​հավատում եք միջին վիճակագրական ցուցանիշներին, ապա տարբեր արտոնագրային կազմակերպությունների հաջողությունը բավականին մոտ է իդեալականին, իսկ բիզնեսն ինքնին զրոյից և առանց փորձի նման է հայտնի վիճակախաղին:

Ի՞նչ է միանվագ գումարը և հոնորարները:

«Կանաչ գումար» - սա ինքնին արտոնագրի, այսպես կոչված, արժեքն է, որի համար, իր հերթին, վճարում եք միայն մեկ անգամ: Դուք վճարում եք արտոնագրի սեփականատիրոջը արդեն ստեղծված ապրանքանիշի առաջին օգտագործման համար: Տարիների ընթացքում մշակված ապրանքների արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման սխեմայի համար. Եվ նաև իր արտադրանքի հետ ուղղակիորեն կամ այլ դեպքում աշխատելու համար տարբեր տեխնոլոգիաներնորարարության ոլորտում։

«Ռոյալթիներ»- սրանք որոշակի կայուն վճարումներ են, որոնք ֆրանչայզերներն իրենք արդեն կատարում են իրենց ֆրանչայզերի հաշվին: Եթե ​​դա, օրինակ, սրճարան է, ապա ամեն ամիս մոտ հինգ տոկոսը ընդհանուր շահույթայս կոնկրետ կազմակերպությունը: Ի վերջո, այս ֆրանշիզայի սեփականատերն ինքը այլևս ձեզ որևէ կոնկրետ կամ կոնկրետ ապրանք չի առաջարկում վաճառքի: Այս դեպքում հոնորարներն արդեն համարվում են նրա հիմնական ու հիմնական եկամուտը։ Ֆրանչայզորներն իրականում միշտ շահագրգռված են, իհարկե, հենց այդպիսի բիզնեսի հաջողությամբ: Ի վերջո, որքան շատ եք վաստակում կոնկրետ, այնքան ավելի շատ է նա ստանում արդյունքում։

Ֆրանշայզ- սա նույնպես հանրաճանաչ ձեռներեցության տեսակ է, որի հիմնական և հիմնական սկզբունքը, այսպես ասած, առաջին հերթին կոնկրետ ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքի փոխանցումն է, այսինքն, այլ կերպ ասած, անունը. հենց ընկերությունը։ Ստացվում է այնպես, որ արդյունքում մի մեծ և միաժամանակ ուժեղ կազմակերպություն իր հերթին իրավունք է տալիս համեմատաբար փոքրին, որը սկսում է իրավունք ունենալ հենց իրեն անվանել։ Իր գործողություններով նա իր վրա է վերցնում բոլոր անհրաժեշտ օգնությունները, այդ թվում՝ աջակցություն բիզնեսի որոշ գռեհիկ ոլորտներում, ինչի համար նոր ընկերությունն ի վերջո որոշակի գումար է վճարում։

Նման գործարքի արդյունքում կնքվում է պայմանագիր։ Ստացվում է, որ գործարար, հաջողակ ընկերությունը պատրաստում է իր նոր կազմակերպությունները։ Այն սովորեցնում է, թե ինչպես իրականացնել ամբողջ աշխատանքը, ինչպես վարել գործունեությունը տարբեր ուղղություններով, ինչպես հասնել արժանապատիվ շահույթի:

եզրակացություններ

Շատ ձեռներեցներ իրականում կարծում են, որ ֆրանչայզինգը հուսալի մեխանիզմ է, իրենց կարծիքով, որպեսզի կարողանան սկզբում կազմակերպել, ապա հայտնի դարձնել սեփական բիզնեսը։ Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ իրականում տասը ընկերություններից, որոնք իրենց հերթին սկսում են աշխատել, ութը գրեթե անմիջապես ստանում են շահույթ և վերադարձնում, իսկ հետո մարում են մոտ վեց ամսից մինչև տասնութ ամիսը: Մոտ հինգ տարի անց նրանք արդեն դառնում են իսկապես մեծ, բավականին հաջողակ ֆիրմաներ, իսկ հետո չեն խզում արդեն կնքված պայմանագիրը։

Ինքներդ համոզվելու համար, որ ֆրանչայզը իսկապես կարող է այլ գործարարների ինքնիրացման հնարավորություն տալ, կարող եք նայել իրական կյանքի օրինակներ, որոնք այս պահին շատ են։ Ստուգեք ժամանակակից ֆրանչայզների զարգացման պատմությունը: Այժմ, այս հոդվածի շնորհիվ, դուք նաև գիտեք, թե ինչում է ֆրանչայզը ժամանակակից բիզնեսև ինչպես է այն ստեղծվում:

Գրեթե ամեն օր մենք հանդիպում ենք արտոնությունների. մենք այցելում ենք սրճարաններ ծանոթ նշանի տակ, գնում ենք մթերային խանութներ դաշնային ապրանքանիշի ներքո և գնում մեր սիրելի ապրանքանիշի հագուստ և կոշիկներ. այս բիզնես նախագծերի մեծ մասը բացվել է արտոնագրի ներքո:

Լայն իմաստով, արտոնությունը բիզնեսի հայեցակարգ է, որը թույլ է տալիս բացել ձեր բիզնեսը զրոյից հայտնի ապրանքանիշի ներքո:

Ինչու է այս մոդելը այդքան հայտնի: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ձեռնարկատերերն ավելի ու ավելի են ընտրում ապացուցված հասկացությունները, որոնք խուսափում են սխալներից և երաշխավորում բիզնեսի շահութաբերությունը: Այդ իսկ պատճառով ավելի ու ավելի շատ են ֆրանչայզինգային ձեռնարկությունները, և սպառողներն իրենց հերթին ընտելանում են դրան և ավելի հարմարավետ են զգում ընտրելով ծանոթ ապրանքանիշը: Հաճախորդների նման հավատարմությունը թույլ է տալիս հույս դնել արտոնագրված բիզնեսի հաջողության վրա:

Ամենայն հավանականությամբ, «ֆրանշիզ» հասկացությունը ձեզ արդեն ծանոթ է։ Այնուամենայնիվ, քիչ են մարդիկ, ովքեր հասկանում են այս եզրույթի ողջ էությունը։ Եվ միայն այս բառի ողջ էության խորը ըմբռնումը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե արժե արդյոք բացել ֆրանշիզային բիզնես և ինչպես ընտրել ճիշտ բիզնես մոդելը, որն աշխատում է:

Իրականում, ֆրանչայզը նույն ապրանքն է, ինչ ապրանքը խանութում, որն ունի իր սեփականը տարբերակիչ հատկանիշներև անհատական ​​​​որակներ, ինչպիսիք են ապրանքանիշը, լոգոն, բիզնես տեխնոլոգիան և այլն: Հետևաբար, պարզ բառերով բացատրելու համար, թե ինչ է ֆրանչայզը, մենք կհամեմատենք ֆրանչայզային բիզնես սկսելը ցուցասրահում մեքենա գնելու հետ:

Որտեղի՞ց եք գնում արտոնություն:

«Ֆրանշիզ խանութները», ինչպես նաև ավտոսրահները շատ են։ Դրանք բոլորը համացանցում են։ Եթե ​​խոսենք օֆլայնի մասին, ապա դուք կարող եք անձամբ շփվել ֆրանչայզերների (ֆրանչայզինգով զարգացող ընկերությունների ներկայացուցիչների) հետ տարբեր մասնագիտացված ցուցահանդեսներում: Բայց, առաջին հերթին, արժե հաշվի առնել ինտերնետի բոլոր առաջարկները:

Կան բազմաթիվ կայքեր, որոնք ունեն արտոնությունների գրացուցակներ, բայց ոչ բոլորն են տալիս իսկապես արդի և ստուգված տեղեկատվություն: Սկզբունքորեն, դուք կարող եք ինքնուրույն ստուգել այն արտոնությունը, որը ձեզ դուր է գալիս. պարզապես անհրաժեշտ է զանգահարել արտոնագրատիրոջը (գործարարներ, ովքեր արդեն բիզնես են բացել այս արտոնության ներքո) կամ դիտեք կայքերի ակնարկները: Բայց ամեն դեպքում, դուք պետք է առաջնորդվեք նաև փորձագիտական ​​կարծիքով. օրինակ, դիտեք ֆրանչայզների վարկանիշը կայքում, որը պարունակում է ռուսական շուկայում ամենահայտնի և ապացուցված արտոնությունների առաջարկները:

Այն բանից հետո, երբ դուք որոշել եք ֆրանչայզ ընտրելու հարթակ, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչի հիման վրա եք ընտրելու մոդել ձեր ապագա բիզնեսի համար: Եկեք նայենք այս գործընթացին մի պարզ օրինակով:

«Ապրանքի» տարբերակիչ առանձնահատկությունները

Որոշակի մեքենայի օգտին ընտրություն կատարելուց առաջ մտածում ենք՝ մեզ ընդհանրապես մեքենա ինչի՞ն է պետք։ Քաղաքից դուրս կամ աշխատանքի գնալը, երեխաներին կամ մենակ վարելը - մեքենայի նպատակը որոշում է դրա տեսակը. դա կլինի ջիպ կամ մինիվեն, կամ գուցե փոքր քաղաքային «փախուստ»:

Այդպես է նաև արտոնության դեպքում. ձեր կարիքներին համապատասխանող բիզնես ընտրելու համար դուք պետք է որոշեք այն չափանիշները, որոնցով կընտրեք «ապրանքը»:

Միգուցե դուք որոշակի ոլորտում փորձ ունեք կամ պարզապես ցանկանում եք ինքներդ ձեզ փորձել նոր բիզնեսում: Դուք կարող եք նաև ելնել ներդրումների չափից, եթե ունեք փոքր մեկնարկային կապիտալ, ապա դուք պետք է փնտրեք: Հնարավորություն կա համատեղել ձեռներեցությունը աշխատանքի հետ, դրա համար կան .

Ֆրանչայզինգի աշխարհը բավականին բազմազան է, ուստի ձեզ համար հարմար բիզնես մոդել ընտրելը դժվար չի լինի: Գլխավորն այն է, որ ազնիվ լինեք ինքներդ ձեզ հետ և ընտրեք այն «մեքենան», որն իսկապես ձեզ անհրաժեշտ է։

Որոշելով այն չափանիշները, որոնցով դուք ընտրելու եք արտոնություն, դուք պետք է ընտրեք ապրանքի «բրենդը», քանի որ ֆրանչայզային ուղղություն մշակող յուրաքանչյուր ընկերություն փորձում է իր առաջարկը դարձնել եզակի և ի տարբերություն իր մրցակիցների, ուստի արժե խոսել յուրաքանչյուր «վաճառողի հետ»: ով անձամբ հետաքրքրեց ձեզ արտոնագրով:

Վաճառողի խորհուրդը

Դա անելու համար դուք պետք է գտնեք ֆրանչայզերի կոնտակտները կամ լրացնեք ձևաթուղթը հետադարձ կապ. Սա ձեզ ոչ մի բանի չի պարտավորեցնում, բայց դուք կարող եք պարզել ձեզ հետաքրքրող բոլոր տեղեկությունները։ Ֆրանչայզերի ներկայացուցիչը կկարողանա բացատրել բիզնեսի հայեցակարգի էությունը, խոսել արտոնությունների բիզնեսի բացման առավելությունների մասին և հստակ պատասխանել բիզնեսի շահութաբերության և «ապրանքների» ամբողջական արժեքի մասին:

«Ծառայությունների սպասարկում»

Կան ապրանքների խմբեր, ինչպիսիք են, օրինակ, մեքենաները, որոնց ձեռքբերման ժամանակ վաճառողը պարտավորվում է մատուցել այսպես կոչված «նախավաճառք» և «հետվաճառք» ծառայություններ։ Մեքենա գնելիս այս տարբերակները կարող են ներառված չլինեն ստանդարտ փաթեթի մեջ, կամ կարող են ունենալ որոշակի նրբերանգներ իրենց գոյության համար։

Ֆրանչայզի դեպքում մուտքի կամ միանվագ վճարը սովորաբար վերցնում է ֆրանչայզերը այն բանի համար, որ նա ոչ միայն ձեզ հնարավորություն է տալիս աշխատել իր ապրանքանիշի ներքո, այլ նաև վերապատրաստում է անձնակազմին, ընտրում է տարածք և խորհուրդ է տալիս ցանկացած հարցում: խնդիրներ, որոնք առաջանում են աշխատանքի ընթացքում. Այսինքն՝ ֆրանչայզերը ըստ էության առաջարկում է արտոնագրման ծառայություն։

Եթե ​​դուք իսկապես հետաքրքրված եք բիզնեսով և պատրաստ եք գնել այն, ապա ֆրանչայզոր ընկերությունը կարող է խնդրել ձեզ, որպես պոտենցիալ ֆրանչայզերի, լրացնել հարցաթերթիկը և պատասխանել մի քանի պարզ հարցերի: Այս պահը ֆրանչայզ ձեռք բերելու գործարքի փուլերից մեկն է։

«Ապրանք» գնելու գործընթացը.

Գործարքի ամենակարեւոր պահը պայմանագրի կնքումն է։ Վ Ռուսաստանի օրենսդրությունըՖրանչայզինգ հասկացություն չկա, ուստի շատ ֆրանչայզերներ և ֆրանչայզերներ համագործակցում են կոմերցիոն կոնցեսիոն պայմանագրի հիման վրա։ Եթե ​​ձեզ առաջարկվում է աշխատել՝ կնքելով ապրանքների մատակարարման պարզ պայմանագիր, ապա դուք պետք է մտածեք, թե արդյոք ձեզ հետաքրքրող առաջարկը իսկապես ֆրանչայզ է։

Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիրը ֆրանչայզերին հնարավորություն է տալիս փոխանցել մտավոր սեփականության օբյեկտները (ապրանքանիշ, լոգո, նոու-հաու) բարենպաստ պայմաններառանց վախենալու իրենց «գույքի» անվտանգության համար։ Նաև նման փաստաթուղթը թույլ է տալիս ֆրանչայզատիրոջը ստանալ համագործակցության բոլոր առավելությունները և վստահ լինել, որ ֆրանչայզերի բիզնես մոդելը իսկապես փոխանցում է նրան ընտրված բիզնես ոլորտում առկա բոլոր գիտելիքներն ու հմտությունները:

Այսինքն՝ մատակարարման պարզ պայմանագիրը ձեզ չի երաշխավորում ձեր քաղաքում ապրանքանիշ տրամադրելու իրավունքը, և ցանկացած պահի ձեզ կարող են խնդրել փոխել նշանը և հեռացնել ապրանքային նշանը, որը պատկանում է մեկ այլ ընկերության:

Հետևաբար, պայմանագրի կնքումը ամենակարևոր պահն է արտոնություն ձեռք բերելու համար, վերցրեք այն ամենայն պատասխանատվությամբ. ստուգեք, արդյոք ֆրանչայզերի ապրանքանիշը և այլ մտավոր սեփականությունը գրանցված են Ռոսպաթենտում, ինչպես նաև շփվեք արտոնագրատիրոջ հետ կատարման մասին: ձեր ապագա գործընկերոջ պարտավորությունները:

Փաստաթուղթը պետք է պարունակի կողմերի բոլոր ֆինանսական պարտավորությունները և վճարման պայմանները: Շատ ֆրանչայզորներ հնարավորություն են տալիս հետաձգել միանվագ վճարի վճարումը. կեսը վճարում եք պայմանագիրը կնքելիս, մնացածը կոմերցիոն կոնցեսիոն պայմանագրում նշված պարտավորությունները կատարելուց հետո:

Ֆրանչայզը որոշակի տարածքում ապրանքների կամ ծառայությունների շուկայում անհատին կամ անհատների խմբին տրված վաճառքի իրավունքն է: Այսօր հայտնի արտոնությունների որոշ օրինակներ են՝ McDonald`s, Subway, Pizza Domino:

Կան բազմաթիվ տարբեր տեսակի արտոնություններ: Շատերը ֆրանչայզինգը կապում են միայն սննդի հետ: Փաստորեն, մինչ օրս գոյություն ունեն ավելի քան 120 տարբեր տեսակներ, ներառյալ սպասարկումը, առողջապահությունը և ֆիթնեսը, ֆինանսական ծառայություններև այլն:

Ինչպես է աշխատում ֆրանչայզինգը

Եթե ​​մտածում եք ֆրանչայզ գնելու մասին, կարևոր է, որ հստակ հասկանաք, թե ինչպես է ֆրանչայզինգը գործում, ինչ վճարներ են կազմում և ինչ է ակնկալում ֆրանչայզերը ձեզնից:

Այն անձը, ով գնում և շահագործում է արտոնություն, կոչվում է «ֆրանչայզեր»: Ֆրանչայզատերը ֆրանչայզը գնում է «ֆրանչայզեր»-ից: Ֆրանչայզերը պետք է հետևի որոշակի կանոններին և ուղեցույցներին, որոնք սահմանված են արտոնագրողի կողմից: Շատ դեպքերում, արտոնատերը պետք է վճարի ընթացիկ վճար, որը կոչվում է ռոյալթի, ինչպես նաև կանխավճար, միանվագ միանվագ վճար:

Ֆրանչայզինգը դարձել է այսօրվա շուկայում բիզնես վարելու ամենատարածված ձևերից մեկը:

Ֆրանչայզինգի պատմություն

Ֆրանչայզինգը սկսվել է դեռևս 1850-ականներին, երբ Իսահակ Սինգերը հայտնագործեց կարի մեքենան: Իր մեքենաները իր աշխարհագրական տարածքից դուրս բաշխելու, ինչպես նաև հաճախորդների ուսուցում ապահովելու համար նա սկսեց վաճառել արտոնագրեր ձեռնարկատերերին երկրի տարբեր մասերում:

1955 թվականին Ռեյ Կրոկը սկսեց ֆրանչայզինգի ենթարկել սննդի ծառայությունները և կառուցեց աշխարհում ամենահաջողակ ռեստորանների ցանցը: արագ սնունդայժմ հայտնի է որպես McDonald's: McDonald's-ը ներկայումս ունի ամենամեծ թվով ֆրանչայզացված բիզնեսներն ամբողջ աշխարհում:

Այսօր ֆրանչայզինգն օգնում է հազարավոր մարդկանց ունենալ և գործել իրենց սեփականը սեփական բիզնես. Ֆրանչայզինգը թույլ է տալիս ձեռնարկատերերին լինել իրենց համար բիզնեսում, բայց ոչ իրենց համար: Վիճակագրություն կա, որ հաջողության հավանականությունը շատ ավելի մեծ է, եթե մարդն իր բիզնեսը սկսում է արտոնագրով, ի տարբերություն սեփական բիզնեսը զրոյից սկսելու:

Արտոնություն գնելու առավելությունները

Այս առավելություններից մի քանիսն են.

• Կորպորատիվ իմիջ - ընկերության իմիջ և ապրանքանիշի իրազեկում: Սպառողները միշտ ավելի լավ են գնում, եթե գիտեն այն ընկերության անունը, որին վստահում են:
• Ուսուցում – Ֆրանչայզերը սովորաբար տրամադրում է լայնածավալ ուսուցում և աջակցություն արտոնագրի սեփականատիրոջը:
• Խնայեք ժամանակը – Ֆրանչայզավորված ընկերության դեպքում արդեն կա բիզնես մոդել, որպեսզի կարողանաք լիովին կենտրոնանալ հաջող բիզնես վարելու վրա:

Կա պատճառ, թե ինչու ֆրանչայզինգը գոյություն ունի տասնամյակներ շարունակ: Սա հիանալի միջոց է անհատներտիրապետեք և կառավարեք ձեր սեփական բիզնեսը:

Այժմ, երբ դուք պատկերացում ունեք, թե ինչ է դա, և եթե մտածում եք գնելու մասին, կատարեք ընկերության մանրակրկիտ հետազոտություն և խորհրդակցեք արտոնագրի խորհրդատուի հետ՝ նախքան վերջնական որոշում կայացնելը:

Ինչ փնտրել արտոնություն գնելիս

1. Ֆրանչայզը պետք է ունենա որոշակի եզակիություն ապրանքների, ծառայությունների, շուկաների, ներդրումների մակարդակի առումով:
2. Գործողության հեշտություն. արտոնատերը պետք է կարողանա սովորել, թե ինչպես է ֆրանչայզը գործում բավականին կարճ ժամանակահատվածում:
3. Ֆրանշիզայի հայեցակարգը պետք է լավ հարմարվի տարբեր վայրերին և շուկաներին՝ ապրանքների և ծառայությունների մեծ պահանջարկով:
4. Պետք է ունենա ներդրումների լավ վերադարձ և արագ շահույթ արտոնություն սկսելուց հետո:
5. Ֆրանչայզերը պետք է ներկայացված լինի ուժեղ կառավարման թիմով:
6. Ֆրանչայզերը պետք է լավ համբավ և հաջողակ պատմություն ունենա:
7. Բիզնեսը պետք է սովորելի լինի, պետք է լինեն լավ ուսուցման համակարգեր և ընթացակարգեր, որոնք լավ փաստագրված են:

Հնարավոր պահեր, որոնք պետք է զգուշացնեն ձեզ:

1. Ապրանքը կամ ծառայությունը կարճ կյանք ունի:
2. Համախառն մարժաները չափազանց ցածր են, իսկ վճարները՝ բարձր՝ արտոնությունների հոնորարներին և այլոց աջակցելու համար:
3. Ֆրանչայզինգի հմտությունները բարդ են և/կամ տիրապետելու համար զգալի ժամանակ է պահանջվում:
4. Թույլ մասնագիտական ​​աջակցություն.
5. Ֆրանչայզը պահանջում է շուկայական յուրահատուկ բնութագրեր, որոնք գտնելը հեշտ չէ: Այսպիսով, բիզնեսի գտնվելու վայրը շատ կոնկրետ պահանջներ ունի:
6. Ֆրանչայզերը շատ բարդ և մանրամասն աուդիտի պահանջներ ունեն:
7. Ուրիշների կողմից արտոնագրերը, ինչպիսիք են ֆրանչայզերը, հաջողակ չեն կամ քիչ հաջողություն ունեն:

Ֆրանչայզինգի պայմանները

Բրոքեր -անկախ մասնագետ, ով գործում է շուկայում ֆրանչայզերի անունից՝ վճարովի հիմունքներով վաճառելով (փոխանցելով) վերջին գտնված հաճախորդներին (օգտատերերին), բայց պայմանով, որ օգտագործողը պետք է ինքնուրույն գնահատի արտոնության պայմանները:

Ֆրանչայզինգի (առևտրային կոնցեսիոն) պայմանագիր - Սա համաձայնագիր է, որն արտացոլում է ֆրանչայզինգային ծրագրի էությունը, որը պարունակում է մի շարք պայմաններ՝ բիզնես հասկացության, օգտագործողին փոխանցված բիզնեսի, սկզբնական վճարների, օգտատիրոջը տրված իրավունքների վերաբերյալ:

Պայմանագրի երկրորդ մասը պարունակում է պայմաններ կողմերի (իրավատիրոջ և օգտագործողի) իրավունքների և պարտականությունների վերաբերյալ:

Սա հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ կողմից օգտագործողին տրամադրված փաստաթուղթ է, որը պարունակում է ընկերության մասին ողջ տեղեկատվությունը:

Մարքեթինգային ծառայություններ- ֆրանչայզերի կողմից տրամադրվող մարքեթինգային և գովազդային ծառայություններ առանձին, անընդհատ գանձվող վճարով: Սովորաբար համախառն վաճառքի տոկոսը կամ ֆիքսված պարբերական վճարը:

Միջազգային արտոնությունների ասոցիացիա- մասնավոր, ոչ առևտրային կազմակերպությունգտնվում է Վաշինգտոնում, որը ծառայում է որպես արտոնությունների մասին տեղեկատվության փոխանակման և արտոնությունների առաջմղման համաշխարհային կենտրոն:

Ֆրանչայզ Փաթեթ- տերմին, որն օգտագործվում է ֆրանչայզինգում` մատնանշելու ծառայությունների կամ պայմանների ամբողջ փաթեթը, որն առաջարկում է ֆրանչայզերը փաստացի կամ պոտենցիալ ֆրանչայզերին: Ֆրանչայզային փաթեթը ներառում է բոլոր հիմնական խնդիրները, որոնք ամրագրված են Ֆրանչայզային պայմանագրով և այն հիմնական ծառայությունների ցանկն ու նկարագրությունը, որոնք պետք է տրամադրվեն Ֆրանչայզերի կողմից՝ համաձայն Ֆրանչայզ ծրագրի:

Նախնական (միանվագ) արտոնագրային վճարում- ֆրանչայզինգային գործունեություն իրականացնելու իրավունքի համար օգտատիրոջ սկզբնական, նախնական վճարումը իրավատիրոջը.

Վճարված կանխիկփոխհատուցել իրավատիրոջ ժամանակի, ջանքերի, փողի ծախսերը, որոնք ծախսվել են ֆրանչայզի հայեցակարգի ստեղծման, ապագա արտոնությունների օգտագործողների հավանության ներգրավման և աշխատանքի վրա, նրանց վերապատրաստման և իրենց բիզնես հաստատությունում արտոնագրային օգտվողներին աջակցելու վրա: գործունեությանը։

Տեղում աջակցություն– ֆրանչայզերի կողմից արտոնագրատիրոջը տրամադրվող աջակցություն հեռախոսազանգերի, անձնական այցելությունների և տարածաշրջանային հանդիպումների միջոցով:

Հնարավոր ֆրանչայզեր- ձեռնարկատեր, ընկերություն, որի գործողություններն ուղղված են ֆրանչայզինգային գործունեությանը նախապատրաստելուն (ֆրանշայզի ձեռքբերում):

Ռուսաստանի արտոնությունների ասոցիացիա – ստեղծվել է 1997 թվականին ղեկավարների կողմից Ռուսական ֆրանչայզինգշահույթ չհետապնդող կազմակերպություն՝ աջակցելու և պաշտպանելու իր անդամների շահերը և ստեղծել առավել բարենպաստ իրավական և տնտեսական միջավայր Ռուսաստանում ֆրանչայզինգի տարածման համար։

հոնորար- պարբերական վճարումներ արտոնագրողին, որոնք սովորաբար հաշվարկվում են որպես վաճառքի տոկոս, սակայն արտոնագրման պայմանագրերի որոշ տեսակներ (հատկապես սպասարկման ոլորտում) նախատեսում են ֆիքսված ամսական վճարումներ:

Այս վճարումները փոխհատուցում են արտոնագրողին ֆրանչայզերի շարունակական աջակցության, հետազոտության և բիզնեսի զարգացման աշխատանքների համար, ինչպես նաև դրանք ֆրանչայզերի եկամտի հիմնական աղբյուրն են: Ուստի նպատակահարմար է, որ ֆրանչայզերը սերտորեն համագործակցի յուրաքանչյուր ֆրանչայզերի հետ՝ բիզնեսն առավել հաջողակ դարձնելու համար, քանի որ. Գործերի այս վիճակում գտնվող կողմերից յուրաքանչյուրն իրավունք ունի հույս դնել շահույթի վրա:

Պայմանագրի ժամանակըառևտրային կոնցեսիոն (ֆրանշիզինգ) – սովորաբար սահմանվում է ֆրանչայզային պայմանագրի սկզբնական ժամկետը հինգ տարի՝ դրա երկարաձգման հնարավորությամբ։

Սա իր հերթին կախված է հետևյալ պայմաններից.

1. օգտագործողի կողմից բոլոր ֆինանսական պարտավորությունների կատարումը,
2. բիզնեսի վարում խստորեն ֆրանչայզինգի հայեցակարգի և արտադրության հիմնական միջոցները ներկայիս բիզնես չափանիշներին հասցնելու համաձայնագրի շրջանակներում:

Այս դեպքում կարող է վճարվել պայմանագրի երկարաձգման համար:

Ենթա-ֆրանչայզեր (Master Franchisee)- կողմ, որը գտնվում է ֆրանչայզերի և արտոնագրատիրոջ միջև և իրավունք ունի վերավաճառել ենթաֆրանչայզը որոշակի տարածքում: Տերմինը հաճախ օգտագործվում է միջազգային ֆրանչայզինգում:

Համալիրի օգտագործման տարածքը բացառիկ իրավունքներ(Բացառիկ տարածք) – Ֆրանչայզային բիզնեսը սովորաբար սահմանափակված է աշխարհագրորեն: Եթե ​​օգտագործողի գործունեությունը ներառում է տեղաշարժ, ապա նա օժտված է մի շարք բացառիկ իրավունքներով մեկ աշխարհագրական միավորի շրջանակներում, որոնք բավարար են աճի և զարգացման ներուժ ապահովելու համար:

Ֆրանչայզինգի համակարգը կարող է թուլանալ մի շուկայում մեծ թվով օգտատերերի առկայությամբ, սակայն, մյուս կողմից, օգտագործողների նման կենտրոնացումը կարող է հանգեցնել սիներգիայի և շուկայի գերակայության, ինչը կվերացնի մրցակցությունը և շահույթը համատեղ շուկայավարման գործունեությունից:

Ապրանքային նշան – անվանումը, խորհրդանիշը կամ ապրանքի/ծառայության նույնականացման այլ միջոցներ, որոնք պետք է պաշտոնապես գրանցվեն և օրինականորեն սահմանափակվեն հեղինակային իրավունքի իրավատիրոջ կամ արտադրողի կողմից օգտագործման մեջ:

Franchisor- առևտրային կազմակերպություն, որը բացառիկ իրավունքներ է տրամադրում տնտեսվարող սուբյեկտին՝ իր ապրանքային նշանի ներքո իր բիզնեսն իրականացնելու համար:

Franchisee- ձեռնարկատեր կամ ներդրող, ով նախնական ներդրումների և հետագա վճարումների (ռոյալթիների) միջոցով ձեռք է բերում հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ բացառիկ իրավունքների մի շարք օգտագործելու իրավունք՝ հետևելով բիզնես վարելու համար նրա հատուկ առաջարկություններին:

Մասնաճյուղային համակարգի ֆրանչայզերներԱնձ, գործընկերություն կամ կորպորացիա, որը ֆրանչայզայից գնում է որոշակի տարածքում բիզնես գործարկելու իրավունքներ և կառավարում է բոլոր արտոնագրված բիզնեսները ինքնուրույն: Նման պայմանագրերում սովորաբար կետ կա տարածքի զարգացման մասին։ Եթե ​​փոխկապակցված համակարգերի ֆրանչայզերը չի համապատասխանում այս պահանջներին, ֆրանչայզերը կարող է դիմել որոշ միջոցների:

Ֆրանչայզինգ- բիզնես վարելու մեթոդ, որի դեպքում հեղինակային իրավունքի սեփականատեր ընկերությունը տնտեսվարող սուբյեկտին (օգտագործողին) իրավունք է տալիս օգտագործելու բացառիկ իրավունքներ (ապրանքանիշ, նոու-հաու և այլն) գովազդի, բաշխման, ապրանքների վաճառքի և վաճառքի նպատակով: հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ ծառայությունները, որոնք հայտնի են դարձել շուկայում:

Բիզնեսի ձևաչափի ֆրանչայզինգ- Ֆրանչայզերը արտոնագրում է ֆրանչայզատիրոջը իր անունով բիզնես վարելու համար և ապահովում է ֆրանչայզերի գործունեության ամբողջական հիմքը:

Ֆրանշայզ- Ֆրանչայզերի և Ֆրանչայզերի կամ Լիցենզառուի միջև հարաբերությունների ստեղծումը կամ շարունակությունը, որի դեպքում ֆրանչայզերը ֆրանչայզերին մատակարարում է մարքեթինգային կամ արդյունաբերական տեխնոլոգիաներ, ներառյալ ֆիրմային անվանումները, որոշակի վճարի դիմաց, կանոնավոր հիմունքներով: Նաև օգտագործվում է պատահական խոսքում՝ անդրադառնալու ֆրանչայզի բիզնեսի կետին:

Բանտապահ արտոնություն– օգտագործողին (ֆրանչայզատիրոջը) տրամադրված և վաճառվող տարածքը լիովին հագեցած է սարքավորումներով և պատրաստ է հետագա օգտագործման համար:

Ռոյալթի արդյունավետություն- այն կետը, երբ ֆրանչայզերի գործառնական ծախսերն ամբողջությամբ ծածկվում են գործող ֆրանչայզերներից ստացված ռոյալթիի եկամուտով:

Բարեւ Ձեզ! Այս հոդվածից դուք կսովորեք.

• Ի՞նչ է ֆրանչայզը պարզ բառերով;
• Ինչպես բացել արտոնյալ բիզնես;
• Ֆրանչայզների ընդհանուր տեսակները և ինչպես են դրանք աշխատում.
• Ֆրանչայզինգի դրական և բացասական կողմերը.

Եվ շատ ավելին՝ կապված Ռուսաստանում ֆրանչայզինգի հետ:

Ինչ է ֆրանչայզը

Ձգտող ձեռնարկատերերը բախվում են դժվարությունների և խնդիրների, որոնք կարող են հանգեցնել գաղափարի փլուզմանը: Լավ տարբերակ է համագործակցել ֆրանչայզի վրա հաջողակ ընկերության հետ: Բիզնեսի այս տեսակը ամենաշատ պահանջարկ ունի Հայաստանում զարգացած երկրներ, որտեղ այն կազմում է սպասարկման և առևտրի ոլորտում գործող բոլոր ձեռնարկությունների 30%-ը:

Տերմինը նշանակում է ձեռնարկատիրոջ և ընկերության միջև բիզնես հարաբերությունների հատուկ տեսակ, որը հաջողությամբ կայացել է և ունի ապրանքանիշ:

Պարզ բառերով «ֆրանշիզ» ապրանքանիշի սեփականատիրոջ պայմաններով բիզնես նախագծի երկարաժամկետ վարձակալություն է:

Հատուկ պայմանագիրը նախատեսում է ծառայությունների մի ամբողջ շարք, որը մեծապես հեշտացնում է մեկնարկը և թույլ է տալիս օգտագործել.

• Ապրանքանիշի անվանումը և հատկանիշները;
• Ընդհանուր աշխատաոճ;
• Բրենդային բաղադրատոմսեր կամ ձևակերպումներ;
• Աշխատանքի և սպասարկման տեխնոլոգիաներ.

Բիզնես վարելու այս համակարգը արագ զարգանում է և ներքին շուկաապրանքներ և ծառայություններ. Եթե ​​մեկ տարուց ավելի է պահանջվում նախագիծն ինքնուրույն ստեղծելու և այն կայուն արդյունքի հասցնելու համար, ֆրանչայզային աշխատանքը կարող է լավ շահույթ տալ վեց ամսում:

Ֆրանչայզինգի և ֆրանչայզինգի միջև տարբերությունը

Այս երկու տերմինները ակտիվորեն օգտագործվում են նման գործարքների նշանակման ժամանակ:

Ձեռնարկատերը պետք է հասկանա տարբերությունը և ճիշտ գործի նրանց հետ.

• Ֆրանշայզնշանակում է այն, ինչ գնվել է երկարաժամկետ վարձակալությամբ (իրավունքներ, դեղատոմսեր, սարքավորումներ և այլն).
• Ֆրանչայզինգ– երկարաժամկետ վարձակալության ձեռքբերման գործընթացը.

Վերջինս բիզնես վարելու միջոց է, որը ներառում է ապրանքանիշի կամ արտադրության տեխնոլոգիայի ձեռքբերում, անձնակազմի վերապատրաստում և հայտնի ապրանքանիշի մասնաճյուղի ստեղծում։ Հաճախ օգտագործվում է «ֆրանչայզինգի փաթեթ» տերմինը։ Այն միավորում է ընկերությանը պատկանող փաստաթղթերը, ձեռնարկները և նյութերը:

Ինչպես է աշխատում արտոնությունը

Նախքան հասկանալը, թե ինչ է ֆրանչայզը և ինչպես է այն աշխատում, դուք պետք է ծանոթանաք հիմնական պայմաններին և անվանումներին:

Բիզնես նախագծի կազմակերպման մեջ ներգրավված են երկու կողմ.

• Անմիջապես ապրանքանիշի սեփականատերը ֆրանչայզեր): վաճառում է լիցենզիա՝ թույլ տալով ձեզ աշխատել ձեր անունից որոշակի պայմաններով.
• Հաճախորդ ( արտոնատեր) աշխատանքային գործընթացում օգտագործում է ձեռք բերված ներուժը՝ պայմանագրով որոշված ​​եկամտի մի մասը փոխանցելով ֆրանչայզերին։

Ֆրանչայզը ամբողջությամբ պատրաստ պլանև բիզնես նախագծերի կառավարման մոդել, ուստի ապագա ձեռներեցը կարիք չունի ժամանակ հատկացնել կազմակերպչական խնդիրների լուծմանը: Չնայած ծախսերին, այս տարբերակը շահավետ է երկու կողմերի համար: Նոր սեփականատերը ստանում է աջակցություն և աջակցություն և սկսում է աշխատել առանց ահռելի նախնական կապիտալի՝ առաջին ամսվա ընթացքում իրեն թողնելով շահույթի մոտ 90%-ը։

Ապրանքանիշը կայուն շահույթ է ստանում հետևյալի տեսքով.

• Միանվագ գումար, որը վճարվում է պայմանագրի կնքումից հետո մեկ անգամ։ Այս գումարը իրավունք է տալիս բացել բիզնես նախագիծ հայտնի ապրանքանիշի նշանով։ Այն ներառում է նոր ձեռնարկության գործարկման, նախագծման և սարքավորման բոլոր ծախսերը (վարձույթ, շուկայավարման զարգացում և գովազդային ռազմավարություն, վերապատրաստում);
• հոնորարորպես ընդհանուր շրջանառության տոկոս: Շատ դեպքերում վճարումը կատարվում է ամսական ֆրանչայզերի հաշվին և կազմում է ստացված շահույթի մոտավորապես 5-10%-ը: Սա վարձով փոխարինող տարբերակ է։ Ֆրանչայզինգի ապրանքային ձևով հոնորարը որոշակի գումարի համար ապրանքների կանոնավոր գնումն է:

Ռոյալթիները եկամտի հիմնական աղբյուրն են բազմաթիվ ֆրանչայզորների համար, որոնք ներգրավված են դրանում առևտրային գործունեությունկամ ծառայություններ մատուցելը:

Պայմանագրում նշվում է վճարման տարբերակներից մեկը.

1. Ապրանքի վաճառքի տոկոսը;
2. Հաստատուն գումար, որը վճարվում է տարեկան (կամ եռամսյակային);
3. Բրենդային ապրանքների առևտրային մարժան, որի վաճառքն իրականացնում է ֆրանչայզերը:

Պարտադիր վճարումների ցածր տոկոսը 10% մակարդակում ընդունելի գումար է նույնիսկ սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար: Ապրանքանիշի հանրաճանաչությունն օգնում է նրան ներգրավել մեծ թվով հաճախորդներ, փոխհատուցել ներդրումները նվազագույն ռիսկով: Նման գործարքը ձեռնտու է ֆրանչայզոր ընկերությանը ոչ միայն կայուն շահույթի վերադարձմամբ՝ առանց նախնական ներդրումների։ Այն թույլ է տալիս ընդլայնվել և առաջադիմել շուկայում, ստանալ բարձր եկամուտներ։

Շուկայում կան երկու հիմնական տեսակի համակարգեր.

• Ապրանքների արտոնությունստեղծվում են տարբեր տեսակի խանութների ցանցեր՝ արդյունաբերական ապրանքների կամ սննդամթերքի վաճառքի համար։ Ինքը՝ ֆրանչայզերը, հաճախ այդ ապրանքների մատակարարն է.
• Ծառայությունների ֆրանչայզինգԶարգանում է ուսումնական կենտրոնների ցանց, որոնք պատրաստում են մասնագետներ նոր մասնաճյուղերի համար, ապահովում են սարքավորումներ և հսկողություն։

Աշխատանքի նման տեսակներ ընտրել են հայտնի McDonald's, Lukoil և Zara ընկերությունները, կոմերցիոն ցանց«Խաչմերուկ» և «Beeline» բջջային օպերատոր։ Տնտեսագետները առանձնացնում են առնվազն 70 հետաքրքիր ոլորտներ, որտեղ արտոնությունը տեղին է և պահանջարկ:

Նման ցուցակում առաջին տեղերը զբաղեցնում են.

• Հանրաճանաչ մթերքների և խմիչքների արտադրություն (նախուտեստներ, չիփսեր կամ գարեջուր);
• Տարբեր տեսակի սուպերմարկետներ (սննդի, Շինանյութերկամ այգեգործություն)
• Մարզասրահներ և առողջության կենտրոններ, գեղեցկության կամ մերսման սրահներ;
• հանրային սննդի ծառայություններ (արագ սննդի կետերից մինչև հեղինակավոր ռեստորաններ);
• Գրավատներ և արագ միկրովարկեր տրամադրող կազմակերպություններ;
• Սպորտային սննդի, թթվածնային կոկտեյլների վաճառք;
• Շինարարական և վերանորոգման ծառայություններ;
• Խանութի մասնաճյուղեր Կենցաղային տեխնիկակամ դեկոր;
• Հայտնի առցանց խանութների ներկայացուցչություն։

Ամենահեռանկարային ոլորտներն են՝ կապված հանրային ծառայությունների և տարբեր ծառայությունների մատուցման հետ։ Նրանք ցույց են տալիս վաճառքի բարձր շրջանառություն, ուստի ֆրանչայզերը արագ և հետևողականորեն կստանա արժանապատիվ հոնորարներ:

Ֆրանչայզների տեսակները

Կան մի քանի տեսակի արտոնություններ, որոնք տարբերվում են ապրանքանիշի օգտագործման համագործակցության և տոկոսադրույքների առումով.

• անվճար- ամենահայտնի տարբերակը, որը մեծ հնարավորություններ է տալիս ձեռնարկատիրոջը: Այն թույլ է տալիս նորամուծություններ և առանձնահատկություններ կատարել նախագծերի կառավարման մեջ: Այս տեսակին բնորոշ է մատչելի ամսական տոկոսադրույքը, ապրանքանիշի օգտագործման հնարավորությունը, հետաքրքիր անվճար վարպետության դասերը և այլ արտոնություններ: Այն ավելի շատ նման է դիլերային, քան մյուսները:
• դասական- նախատեսում է ստանդարտ մոտեցում միանվագ ներդրման տեսքով, ապրանքանիշի անունից ծառայությունների մատուցման բոլոր կանոնների պահպանում, հիմնական գրասենյակին պարբերական գործունեության հաշվետվություններ: Հստակ պայմաններն ու խիստ սահմանները տարբերում են արտասահմանյան արտոնագրային ընկերությունները:
• Վարձով բիզնես- արտոնագրային ձեռներեցը որոշակի ժամկետով կառավարման բիզնես նախագիծ է ստանում: Այս ժամանակահատվածում բոլոր եկամուտները բաշխվում են համաձայնեցված համամասնությամբ:
• Ոսկեգույն- Սա տարբերակ է փորձառու գործարարների համար, որը թույլ է տալիս ֆրանչայզորից գնել իր ապրանքանիշի միակ ներկայացուցիչը տարածաշրջանում: Միանվագ ներդրման բարձր արժեքով ձեռնարկատերը ստանում է լայն իրավունքներ և հնարավորություններ ծրագրի կառավարման համար: Նրանք նույնիսկ տարածվում են այլ գործարարների ֆրանչայզը վաճառելու հնարավորության վրա:
• Արծաթե- արտոնության ամենահարմար ձևը: Ընկերությունը լիովին բանտապահ է, ինքնուրույն փնտրում է վարձակալության տեղ, անձնակազմ, լուծում է կազմակերպչական հարցեր։ Այն ամսական տոկոսադրույքով փոխանցվում է արտոնագրատիրոջը, և ընկերությունը հանվում է կառավարումից:
• Կորպորատիվ– համաձայնագիրը նախատեսում է, որ ֆրանչայզը ձեռք բերած ձեռնարկատիրոջ գրեթե բոլոր գործողությունները կարգավորվում և վերահսկվում են. հայտնի ընկերություն. Նա ավելի շատ մենեջերի դեր է խաղում:
• Ներմուծման փոխարինող տեսք- ենթադրում է բարձրորակ արտադրանքի արտադրություն, որը նման է բրենդային, բայց իր անունով: Սա հնարավորություն է տալիս պահպանել տեխնոլոգիան և ինքնատիպությունը պատրաստի բաղադրատոմսերի կամ հրահանգների հետ աշխատելիս:

Վերջինս վերջերս է հայտնվել ներքին շուկայում, սակայն ակտիվորեն գովազդվում է սննդամթերք, կոսմետիկա և լվացող միջոցներ արտադրող արտասահմանյան ընկերությունների կողմից։

Ֆրանչայզի արժեքը

Շատ ձեռներեցների համար արտոնություն ընտրելիս հիմնական խնդիրը ծախսերն են: Դա ուղղակիորեն կախված է ապրանքային նշանի համբավից և ժողովրդականությունից, ապրանքների և ծառայությունների շուկայում ընկերության դիրքից:

Կարևոր բաղադրիչն այն ծառայությունների և սարքավորումների ցանկն է, որոնք հասանելի կլինեն առաջին վճարումը կատարելուց հետո:Միջին արտոնությունների չափը լայնորեն տատանվում է $1,000-ից մինչև $100,000:

Միանվագ գումարի համար ամենահավատարիմ պայմաններն առաջարկում են սուպերմարկետների ցանցերը, փոքր ճաշարանների կամ սրճարանների ցանցերը: Հաշվի առնելով ՓՄՁ-ների համար տնտեսական դժվարությունները, շատերը չեղարկել են նախնական վճարումը: Սա գրավում է պոտենցիալ արտոնյալներին շահավետ պայմաններով:

Երկրորդ կարևոր խնդիրը ռոյալթիի կանոնավոր վճարումն է։Գրեթե միշտ պայմանագրում դրանք նախատեսված են ոչ թե ֆիքսված չափով, այլ որպես շրջանառության կամ շահույթի տոկոս։ Արագ սննդի ցանցերի, մթերային սուպերմարկետների մեծ մասը սահմանափակվում է 2-5%-ով: Նեղ ընկերությունները կամ հայտնի բրենդները կարող են 10-12% գանձել իրենց անունով աշխատանքի համար։

Որոշ ձեռնարկատերեր չունեն ֆրանշիզային փաթեթ գնելու ֆինանսական հնարավորություններ, սակայն ունեն կազմակերպչական հմտություններ և սեփական բիզնեսը զարգացնելու ցանկություն։

Այս դեպքում ելքը կլինի արտոնություն առանց ներդրումների, որը կարելի է ձեռք բերել բարդ եղանակներից մեկով.

1. Գտեք ցանց բացակայող կամ պաշտոնական միանվագ վճարով.
2. Ներկայացրեք օրիգինալ բիզնես պլան և փորձեք ստանալ փոքր նախնական ներդրում ֆրանչայզորից;
3. Փնտրեք շահագրգիռ երրորդ կողմի ներդրողների շահավետ պայմաններով:

Ընդհանուր տարբերակն այն է, երբ ցանցն իր ներկայիս աշխատակիցներին տրամադրում է արտոնություններ ամենահարմար պայմաններով: Սրանք տաղանդավոր մենեջերներ կամ բաժինների ղեկավարներ են, ովքեր հնարավորություն և ցանկություն ունեն դառնալու նոր մասնաճյուղի կամ կետի համասեփականատեր:

Ֆրանչայզինգի առավելությունները

Արտասահմանյան ապրանքանիշի ներքո ակտիվորեն աշխատող ձեռնարկությունների թիվը գերազանցել է 10000 նախագիծը։

Նրանցից յուրաքանչյուրը գնահատեց ակնհայտ առավելություններհամագործակցություն:

• Ցածր ռիսկ.Ֆինանսական հարցերում քիչ փորձ ունեցող ձեռներեցներն աջակցություն և խորհուրդ են ստանում աշխատանքի առաջին րոպեներից: Շատ ֆրանչայզերներ ուղեկցում են գործընկերներին պայմանագրի ողջ ժամկետի ընթացքում, սովորեցնում նոր տեխնիկա և տեխնոլոգիաներ:
• ճանաչելի ֆիրմային անվանումը. Սկսնակ գործարարի համար ավելի հեշտ է տեղավորվել լավ առաջարկով ապրանքանիշի «թևի տակ» շուկայում։ Ապրանքը կամ ծառայությունն արդեն հայտնի է հաճախորդներին, պահանջարկ ունի և արագ կբերի առաջին եկամուտը:
• Նախագծի առաջմղման համար ժամանակի խնայողություն. Բիզնեսի մեծ մասի ստեղծման համար պահանջվում է առնվազն 2 տարի սեփական ապրանքանիշև վերադարձրեք ձեր գումարը: Ֆրանչայզային նախագիծը կարող է ինքնաբավության հասնել 5-6 ամսում։
• Մասնագիտական ​​աջակցություն. Խոշոր ընկերությունները լրջորեն են վերաբերվում ապագա ֆրանչայզերի վերապատրաստմանը: Նրանց համար անցկացվում են վերապատրաստման ծրագրեր և դասընթացներ՝ արտադրության, բիզնես վարելու և հաճախորդների սպասարկման թեմայով։ Անձնակազմը, որը կաշխատի ֆրանչայզինգի տեխնոլոգիայի հիման վրա, վերապատրաստվում է անվճար։ Բրենդների մեծ մասը պատրաստ է տրամադրել իրավաբանական օգնությունցանկացած փուլում և բաց մուտք դեպի օգտակար տեղեկատվություն:
• Գովազդային նվազագույն ծախսեր. Ճանաչելի ապրանքանիշ ունեցող ընկերությունները մշտապես մեծ ծավալներ ունեն գովազդային արշավներ. Հետևաբար, ֆրանչայզերը կարող են սահմանափակվել տեղական լրատվամիջոցներում ցածր գնով գովազդով և սոցիալական ցանցերումձեր տարածաշրջանի մակարդակով:

Ֆրանշայզային ընկերության հիմնական առավելությունը որոշակի ծավալի արտադրանքի երաշխավորված վաճառքն է։ Բրենդերի սեփականատերերը կարող են պլանավորել արտադրության և աշխատանքի տեմպերը, ապագա ծախսերը և մշակել նոր ապրանքներ:

Ֆրանշայզի թերությունները

Յուրաքանչյուր առևտուր ունի իր բացասական կողմերը: Մի շարք թերություններ կան նաև ֆրանչայզինգի համակարգի հետ կապված աշխատանքներում, որոնք ձեռնարկատերը պետք է հիշի մինչև պայմանագրի վերջնական ստորագրումը։

Թերությունների ցանկը.

• Խիստ շրջանակը. Ֆրանչայզերի բոլոր գործողություններն ու որոշումները կարգավորվում են ապրանքանիշի հետ համագործակցության պայմանագրով: Նա իրավունք չունի խախտելու արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման տեխնոլոգիան։ Սահմանափակումները կարող են կապված լինել տարածքի նախագծման և գտնվելու վայրի, դրա տարածքի և անձնակազմի թվի հետ:
• Սարքավորումներ կամ հումք ընտրելու անկարողություն. Բացի ամսական տոկոսավճարներից, պայմանագրում նշվում են միայն ֆրանչայզերից նյութերի գնման պայմաններն ու ծավալները: Սա սահմանափակում է տեխնիկական զարգացումը և կատարելագործումը:
• Բարձր գին համար շահութաբեր արտոնություններ . Շատ նախագծեր մեծ միանվագ ներդրում ունեն և դուրս են տաղանդավոր ձեռներեցների հնարավորություններից: Արժեքը կարող է գերազանցել $50,000-ը փոքր կանոնավոր վճարումներով: Սա բնորոշ է արտասահմանյան ընկերություններին, որոնք մեծ ներդրումներ են կատարում գովազդի և սեփական տեխնոլոգիաների զարգացման մեջ:
• Վերահսկում ֆրանչայզերի կողմից. Ձգտող ձեռնարկատերերի համար միշտ չէ, որ հարմար և հեշտ է աշխատել ապրանքանիշի սերտ վերահսկողության ներքո: Սա ներառում է կանոնավոր հաշվետվություններ տարբեր ձևերով: Բոլոր տարբերակներն ու պայմանները նշված են պայմանագրում, այնպես որ դուք պետք է կշռադատեք նման սերտ համագործակցության հնարավորությունները: Ավելի լավ է ընտրել ավելի անհասկանալի նախագիծ, որը գործողությունների ազատություն կտա և հաճույք կբերի աշխատանքից։
• Սահմանափակումներ ինքնարտահայտման մեջ. Տեխնոլոգիաների համապատասխանության խիստ պահանջները կարող են ներառել որոշակի առաջխաղացումներ, զարգացման արագություն և ընդլայնում: Անվճար տեսակի արտոնությունների գնորդներն ունեն շուկայավարման գործիքների մեծ ընտրություն: Այս դեպքում ընկերությունը գործնականում չի միջամտում ֆրանչայզերի կառավարման սկզբունքներին։

Աշխատանքին ուղեկցող այլ թերությունների թվում փորձառու մենեջերները կարևորում են աշխատանքի արագ տեմպերը: Ընկերությունը տրամադրում է առաջիկա 2-3 տարիների հստակ կանոնակարգված պլան, որը թույլ չի տալիս հանգստանալ կամ նահանջել։ Բոլոր ապրանքները կամ ծառայությունները պետք է խստորեն համապատասխանեն ֆրանչայզերի կանոնակարգերին, և ցանկացած խախտում հանգեցնում է լիցենզիայի չեղարկման և համագործակցության դադարեցման:

Ինչպես գնել արտոնություն - հիմնական փուլերը

Բոլոր ռիսկերն ու հեռանկարները գնահատելուց հետո կարող եք սկսել փնտրել լավագույն առաջարկը: Ֆրանչայզային բիզնես վարելը ունի որոշակի պարտականություններ և սահմանափակումներ: Հետևաբար, ներդրումների արագ վերադարձը և նախագծի շահութաբերությունը մեծապես կախված են ֆրանչայզերի հնարավորություններից:

Կարևոր!Դուք կարող եք գտնել արտոնություն մեր կայքում: Այն պարունակում է ամենահուսալի ֆրանչայզոր ընկերությունները, որոնք վաղուց հաստատվել են շուկայում:

Ապագա գործընկերոջ ընտրությունը պետք է ուշադիր դիտարկվի գործարքի յուրաքանչյուր փուլում.

1. Շուկայի վերլուծություն և խոստումնալից ուղղության ընտրությունգործունեությանը։ Յուրաքանչյուր ոլորտ ունի որոշակի խնդիրներ և թերություններ։ Շահութաբերությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից, այդ թվում՝ գրասենյակի կամ կետի գտնվելու վայրից, անձնակազմի պատրաստվածության քանակից և մակարդակից:
2. Որոնեք օպտիմալ արտոնությունկատալոգներում և կայքերում, յուրաքանչյուր առաջարկի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն:
3. Ծանոթացում արտոնագրային ընկերությանը, աշխատանքային պայմաններն ու պահանջները դիմորդներին: Հեղինակավոր ապրանքանիշերը պատրաստ են կապ հաստատել և պատրաստ են տրամադրել առավելագույն տեղեկատվություն:
4. Հաղորդակցություն հաստատված ֆրանչայզերի հետով կարող է ուղղորդել, խորհուրդ տալ կամ ընդգծել վիճելի կետերբիզնես.
5. Խորհրդատվություն ստանալ ֆրանչայզինգի մասնագետից. Այն կարելի է գտնել խորհրդատվական կամ օրինական ձեւ. Դա կօգնի հասկանալ պայմանագիրը, ցույց տալ բիզնես նախագծի թաքնված հնարավորություններն ու «որոգայթները»։ Փաստաբանը կուսումնասիրի առաջարկվող փաստաթղթերը, կստուգի ապրանքային նշանների և լիցենզիաների գրանցման ճիշտությունը։
6. Սեփական ֆինանսական հնարավորությունների գնահատում. Բացի կանխավճարից, կարող են պահանջվել ներդրումներ տարածքների նախագծման և վարձակալության, անձնակազմի վարձման, փաստաթղթերի և կնիքների համար:

Վերջնական փուլը կլինի ընտրված գործընկերոջ հետ ֆրանչայզինգի պայմանագրի կնքումը, պայմանագրերի կնքումը և արդյունավետ համագործակցությունը: Փորձառու ֆրանչայզերները խստորեն խորհուրդ են տալիս սկսնակ ձեռներեցներին բոլոր փուլերում խորհրդակցել իրավաբանների հետ և վերլուծել յուրաքանչյուր քայլը:

Պահանջներ պոտենցիալ արտոնագրատիրոջ համար

Ֆինանսական ճգնաժամը ստիպել է ընկերություններին վերանայել համագործակցության թեկնածուների ընտրությունը։ Հիմնական չափանիշը ֆրանչայզի ստացողի ֆինանսական հնարավորություններն են։ Բացի միանվագ ներդրումից, արժանապատիվ ծախսերը կպահանջեն տարածքների վարձակալություն և սարքավորումներ, ապրանքների կամ հումքի առաջին խմբաքանակների գնում:

Ֆրանչայզորները նշում են նվազագույն մեկնարկային գումարը, որը պետք է ունենա պոտենցիալ թեկնածուն.

• McDonald's ցանց - ավելի քան 1 միլիոն ռուբլի;
• Հագուստի ապրանքանիշ Zara - 1,2 միլիոն ռուբլի;
• ՍՊԸ «Բուրգեր Քինգ» - ավելի քան 2 միլիոն ռուբլի;
• Coffee Woods սուրճի տներ - 200 հազար ռուբլիից:

Ֆրանչայզային ընկերության ներկայացուցիչների հետ հարցազրույց անցկացնելիս հետաքրքիր են հետևյալ կետերը.

• Ղեկավար պաշտոնում աշխատելու փորձ, թիմ ղեկավարելու և որոշումներ կայացնելու ունակություն;
• Ընտրված գործունեության ոլորտում գիտելիքներ կամ հմտություններ;
• Արտադրական օբյեկտների, ռեստորանի կամ արտադրամասի համար տարածքի առկայություն.
• Հոգեբանական կայունություն և սահմանափակումների հետ աշխատելու ունակություն, վերահսկողության տակ:

Գործընկերների համար հիմնական խնդիրները ծագում են բիզնես վարելու և բարդ իրավիճակները լուծելու այլ մոտեցմամբ: Ուստի արտասահմանյան ընկերությունները հաճախ անցկացնում են հատուկ թեստավորում և հարցումներ։ Այն օգնում է գնահատել ներուժը և սթրեսային դիմադրությունը, կորպորատիվ ոգին պահպանելու ունակությունը: Ներքին ընկերությունները նախապատվությունը տալիս են աշխատանքային փորձին և ֆինանսական կայունությանը։

Ֆրանչայզային պայմանագրի առանձնահատկությունները և բովանդակությունը

Ընտրելուց հետո, թե ինչ բացել ֆրանշիզայի ներքո, պայմանագրի կնքումը կարևոր բաղադրիչ է, որը որոշում է կողմերի միջև համագործակցության նորմերը և կանոնները: Ուստի մի անտեսեք իրավաբանի խորհուրդը, յուրաքանչյուր կետի ուսումնասիրությունը։

Ֆրանչայզինգի պայմանագիրը (առևտրային կոնցեսիոն կամ լիցենզիա) պետք է կնքվի գրավոր: Այս տեսակի հարաբերությունների վավերականության ժամկետը փաստաթղթի պարտադիր մաս չէ և կարող է հասնել 50 տարվա:

Ֆրանչայզ կամ առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիրստորագրված ֆրանչայզերի և արտոնագրատիրոջ միջև: Առաջինը նշվում է որպես օգտագործման որոշակի իրավունքներ փոխանցող իրավատեր: Երկրորդ կողմը ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձ է:

Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի առարկա կարող է լինել՝ ընկերության ապրանքային նշանը, արտադրության տեխնոլոգիաներկամ նոու-հաու: Անպայման նշեք ներկայացման ծավալը և ժամկետները: Փաստաթղթում նշվում է միանվագ վճարի վճարման եղանակը և չափը, ինչպես նաև ռոյալթիները: Կողմերի համաձայնությամբ այդ միավորները կարող են նշվել տոկոսներով կամ կոնկրետ թվային արտահայտությամբ։

Երբեմն պայմանագրում նշվում է ենթահանձնման կետ: Դա նշանակում է, որ որոշակի պայմանների դեպքում ֆրանչայզերը կարող է իրավունքներ փոխանցել երրորդ կողմին՝ ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնելու համար։ Կողմերը կարող են նշել այլ իրավիճակներ, որոնք կարող են հանգեցնել պայմանների փոփոխության՝ ոչ եկամտաբերություն բաց բիզնես նախագիծ, կառավարման կազմի փոփոխություններ և այլ հանգամանքներ։

Կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները

Ֆրանչայզային պայմանագիրն առաջին հերթին ուղղված է կողմերի իրավունքների ապահովմանը և նրանց պարտավորությունների սահմանմանը:

Օրենքով արտոնագրողը պարտավոր է.

• Գործընկերոջը ամբողջությամբ փոխանցել այն փաստաթղթերը և սարքավորումները, որոնք անհրաժեշտ են բիզնես վարելու համար.
• Երաշխավորել և ապահովել պատշաճ որակի ապրանքների կամ բաղադրիչների անխափան մատակարարումը.
• Վերապատրաստել անձնակազմին աշխատանքային գործընթացի տեխնոլոգիայի մեջ.
• Տրամադրել արտոնյալներին լիարժեք համապարփակ խորհրդատվություն աշխատանքային պահերին առնչվող բոլոր հարցերի վերաբերյալ:

Բրենդն իրեն իրավունք է վերապահում վերահսկելու մասնաճյուղի գործունեությունը, իր արտադրանքի որակը կամ նրանց զանգվածային ծառայությունների մատուցումը:

Համաձայնագիրը նախատեսում է արտոնագրատիրոջ հետևյալ իրավունքները և պարտականությունները.

• Ապրանքային նշանի և բոլոր տեխնոլոգիական կարողությունների օգտագործումը միայն փաստաթղթի կանոններին համապատասխան.
• Ապահովել այս նշանի տակ արտադրվող ապրանքների բարձր որակը.
• Հետևեք ֆիրմային սարքավորումների օգտագործման բոլոր կանոններին, մի փոխեք տեխնոլոգիան և բաղադրատոմսը.
• Մի գաղտնազերծեք տեխնոլոգիաները և մասնագիտական ​​գիտելիքները.
• Մասնակցել գովազդային ֆոնդի ֆինանսավորմանը, բրենդի անունից աջակցել առաջխաղացումներին:

Պայմանագիրը կարող է պարունակել այլ կետեր և բաժիններ, որոնք կարգավորում են կողմերի հարաբերությունները և հարմարավետ դարձնում նրանց աշխատանքը: Դրանք կախված են արտոնագրի տեսակից, գործունեության տեսակից և այլ անուղղակի գործոններից: Փաստաթուղթը չպետք է սահմանափակի արտոնագրատիրոջ իրավունքները, հատկապես գնագոյացման և նախագծերի կառավարման ոլորտում: Այն ենթակա է պարտադիր պետական ​​գրանցման։

Ֆրանչայզային պայմանագրի կնքումը ձեռնարկատիրոջը հնարավորություն է տալիս բացել շահավետ նախագիծ լուրջ ապրանքանիշի հեղինակությամբ: Որպեսզի համագործակցությունը դառնա շահավետ և լիարժեք, անհրաժեշտ է գրանցել բոլոր հուզիչ պահերն ու նրբությունները, քննարկել փորձառու իրավաբանի հետ։

Փորձագետները պայմանագրի թերություններից են համարում տեխնոլոգիաների և բաղադրատոմսերի գաղտնի պահելու խնդիրը, ինչպես նաև ֆրանչայզերի դեպքում բացասականը։ Լուրջ խնդիր է այն մասնաճյուղի հաջողությունը, որը դուրս է գալիս բրենդային ցանցից և դառնում մրցակից ոլորտում:

Ֆրանչայզ փաթեթի բովանդակությունը

Պայմանագրի կնքումից հետո ընկերությունը նոր գործընկերոջը տրամադրում է ֆրանշիզային փաթեթ, որի բովանդակությունը ծածկվում է միանվագ վճարով.

1. Արտադրության գործընթացում հայտնի ապրանքանիշի օգտագործման հնարավորությունը.
2. Մշակված հրահանգներ և առաջարկություններ կորպորատիվ ինքնություն, դիզայն և փաթեթավորում;
3. Զարգացումները ըստ կազմակերպչական կառուցվածքըԿադրերի պատրաստում և մոտիվացիա, աշխատանքի և զարգացման համար պայմանների ստեղծում, աշխատանքի նկարագրություններ.
4. Տեղեկատվություն արտադրանքի և հումքի մասին, ներառյալ վկայագրերը, նորմերը և տեխնոլոգիաները.
5. Առևտրային գործընկերների և կենտրոնների ամբողջական ցանկը մեծածախ գնումկոորդինատներով;
6. Բիզնես նախագծի մեկնարկի և պահպանման հրահանգներ.
7. Գնային քաղաքականության վերաբերյալ պահանջներ և առաջարկություններ;
8. Տրանսպորտային սխեմաներ.

Յուրաքանչյուր ապրանքանիշի ֆրանչայզինգային փաթեթները կարող են տարբեր լինել, ուստի ավելի լավ է առանձին նշել ծառայությունների և փաստաթղթերի ճշգրիտ ցանկը: Փոքր սրճարանների կամ խանութների համար կարող են ավելացվել ճաշատեսակներ կամ լոգոտիպով փաթեթավորման նյութեր, համազգեստներ և սենյակների ձևավորում: Գործնականում ձեռնարկատերը պետք է ստանա բիզնեսով զբաղվելու բոլոր պայմանները։

Հայտնի ընկերությունները փաթեթում ներառում են շարունակական իրավական և մարքեթինգային աջակցություն, խորհրդատվական ծառայություններ և կադրերի վերապատրաստում տարբեր փուլերում։ Նրանք աջակցություն են տրամադրում գրանցման համար պետական ​​մարմինները, առողջական ստուգումներ և հաշվետվություններ: Սա օգնում է ճյուղին պահպանել թափը և ակտիվ զարգանալ:

Ֆրանչայզինգի հանրաճանաչ օրինակներ

Ներքին շուկայում ակտիվորեն աշխատում են մի քանի հարյուր ընկերություններ, որոնք մշտապես ընդլայնում են իրենց ցանցը ֆրանչայզինգի միջոցով։

Հիմնված է բազմաթիվ պարամետրերի և տեմպի վրա տնտեսական աճը, դուք կարող եք որոշակի գնահատական ​​տալ ապրանքանիշերի առաջարկին պատրաստի բիզնեսըստ արտոնագրի:

1. «Fix Price» - խանութների ցանց, որտեղ ապրանքները հասանելի են մեկ գնով, արդեն ունի 2050 վաճառակետ;
2. Pyaterochka-ն մանրածախ ցանց է, որն ունի 6200 սուպերմարկետներ ամբողջ երկրում;
3. Օպերատոր «Tele2» - անցյալ տարեվերջին կապի և ինտերնետի մատակարար 3100 ֆրանչայզերներով;
4. KFC ցանց - նոր սրճարանի գործարկման բարձր ծախսերով արդեն գործում է 30000 կետ.
5. «33 Penguins» - ընկերություն, որը բացում է պաղպաղակի սրահ և կենտրոնանում այցելուների վրա տարբեր տարիքի(1312 հաստատություն);
6. «Invitro» - անկախ լաբորատորիաներ, որոնք առաջարկում են վերլուծությունների լայն տեսականի մատչելի գնով (ավելի քան 700 բաժանմունք);
7. «Sportmaster» - ակտիվ ապրելակերպի սիրահարների սիրելի խանութներն առաջարկում են համագործակցության հիանալի պայմաններ.
8. «Orange Elephant» - 2015 թվականի ամենաշահութաբեր մանկական ֆրանշիզը արագորեն վճարում է և 9 տարվա ընթացքում բացել է 360 մասնաճյուղ;
9. Askona-ն կահույքի գործարան է, որի արտադրանքը կարելի է ձեռք բերել 600 կետով:

Արագ սննդի և արագ սննդի ցանցերի շարքում ֆրանշիզային բիզնես բացելու առաջարկը կարելի է քննարկել հետևյալի ներկայացուցիչների հետ.

• McDonald's - ամենահայտնի արտոնությունը պահանջում է լուրջ մոտեցում և մեծ նախնական ներդրումներ դիմորդներից (աշխարհում ավելի քան 36 հազար հաստատություն);
• «SUBWAY»՝ արագ սննդի ցանց, որն ունի ամենամեծ արտոնությունը և 43 հազար սրճարաններ շատ երկրներում;
• Ռուսական «Stardogs»՝ փոքր բիզնեսի համար մատչելի պայմաններով.

Այս բոլոր արտոնությունները մեր մեջ են արտոնությունների գրացուցակ!

Ձեռնարկատերերին, ովքեր հետաքրքրված են ֆրանչայզով առանց ներդրումների, փոքր ընկերությունների կողմից առաջարկվում է համագործակցություն: Նրանք ապահովում են համապարփակ ծառայություններկամ մանրածախ ապրանքներ՝ հուշանվերների ապրանքանիշ «Present Day», խաղալիքների խանութ «Your Bear» կամ տրանսպորտային ընկերություն«Ձեր տոմսը» Նրանց պայմանները և հոնորարների արժեքը գտնվում են այն ձեռնարկատերերի իրավասության մեջ, ովքեր չեն ցանկանում վարկեր կամ վարկեր վերցնել:

Ինչպես ընտրել արտոնություն

Ֆրանչայզ ձեռք բերելուց առաջ անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել տարածաշրջանի պահանջարկը, գնահատել գնման հետաքրքրությունը և վճարունակությունը: Ճիշտ կլինի հետագայում դիտարկել բոլոր ցուցանիշները, որպեսզի մի քանի տարվա աշխատանքից հետո չվթարվի։

Կարևոր խնդիր է ֆրանչայզի գործընկերոջ հուսալիությունն ու ժողովրդականությունը: Լավ ընկերություններառաջարկում է ոչ միայն ապրանքային նշան և սարքավորումներ, այլ նաև շարունակական ուսուցում, խորհրդատվություն և հավատարիմ ֆինանսական պայմաններ: Ամենահարմարը կլինի համագործակցությունը նվազագույն միջամտությամբ և ցանցից աշխատանքի վերահսկմամբ։

Հնարավո՞ր է միաժամանակ աշխատել մի քանի ֆրանշիզների հետ

Մինչև տնտեսական ճգնաժամի վերջին ալիքը, կայացած բրենդների մեծ մասը ձեռնարկատերերին հնարավորություն չէր տալիս միանգամից կառավարել բազմաթիվ բիզնես նախագծեր։ Ենթադրվում էր, որ ֆրանչայզերը չի կարողանա հաջողությամբ վերահսկել և զարգացնել դրանք, կհանգեցնի սնանկացման: Տնտեսական աճի զգալի դանդաղումը հանգեցրել է բազմաֆունկցիոնալ ֆրանչայզինգի զարգացմանը։ Շատ ընկերություններ սկսեցին համագործակցել հաջողակ ձեռնարկատերերի հետ, ովքեր այս համակարգում փորձ ունեին այլ ոլորտներում:

Փորձագետները խորհուրդ են տալիս մեկ գործարարին միաժամանակ աշխատել ոչ ավելի, քան երկու ֆրանչայզերի հետ: Ստեղծվելուց հետո անցեք հաջորդ գործին կայուն գործողությունառաջին մասնաճյուղը. Տարբերակն ավելի հարմար է ակտիվ և ստեղծագործ մարդկանց համար, ովքեր ունեն ազատ ժամանակև համախոհների թիմ:

Կարո՞ղ եմ վարկ ստանալ արտոնագրի համար:

Նման նախագծերը հավանության են արժանանում բանկերի կողմից՝ հստակ սահմանված բիզնես պլանի և տնտեսական ռազմավարության առկայության պատճառով։ Համեմատած ինքնազբաղված ձեռնարկությունների հետ՝ ֆրանչայզերները փակվում են ժամանակի միայն 15%-ում: Հետևաբար, բանկերն ավելի ու ավելի են մշակում այս տեսակի բիզնեսի համար հարմարեցված հատուկ ծրագրեր:

Արժե՞ արդյոք համագործակցել մի ապրանքանիշի հետ, որը քիչ ներկայացուցիչներ ունի

Ներքին ֆրանչայզինգի շուկան նոր ուղղությունների որոնման մեջ է։ Որոշ ընկերություններ մի շարք մարզերում մշտական ​​գրասենյակներ չունեն։ Հետևաբար, նման ապրանքանիշից արտոնություն գնելը կբերի բոնուս՝ փոքր թվով մրցակիցների և ապագայում ենթաֆրանչայզինգի տեսքով: Նոր քիչ հայտնի ապրանքանիշերը կարող են առաջարկել գերազանց պայմաններ և նվազագույն հոնորարներ՝ ավելի արագ աճելու և թափ հավաքելու համար: