Ինչպես վաճառել զուգագուլպաներ շփման մեջ: Sellso-ի խորհուրդներ. Ինչու՞ է գուլպեղենի վաճառքը շահավետ: Բիզնես սկսելու քայլ առ քայլ ծրագիր

Զուգագուլպաները համարվում են գրեթե յուրաքանչյուր կնոջ զգեստապահարանի անբաժանելի մասը։ Նման ապրանքները շատ տարածված են, և միայն նորաձևության միտումները փոխվում են: Պետք է հիշել, որ խանութկգրավի բազմաթիվ գնորդների, եթե առկա է ապրանքների լայն տեսականի։ Անհրաժեշտ վարդակից բացելու համար հարկավոր է զուգագուլպաների խանութի բիզնես պլան կազմել՝ հաշվի առնելով շուկայի առանձնահատկությունները։

Նախքան խանութ բացելը պարտադիր է անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը։ Միայն դրանից հետո կարող եք սկսել սենյակ փնտրել: Շատ կարևոր է, թե որտեղ է գտնվելու խանութը, քանի որ սկսած լավ դիրքեկամտի չափը կախված կլինի.

Նախ, դուք պետք է հաշվի առնեք նման խանութում վարձակալելու բոլոր տարբերակները առևտրի կենտրոններ, որտեղ մարդկանց մեծ երթևեկություն կա, կամ այն ​​խանութները, որոնք գտնվում են բանուկ փողոցներում։

Ցանկալի կլինի, որ շալվարների խանութը գտնվի ֆիթնես կենտրոնի, գեղեցկության սրահի կամ այնպիսի հաստատությունների մոտ, որտեղ կանայք այցելում են։ Տարածքից օգտվելու համար անհրաժեշտ է թույլտվություն ստանալ պետական ​​մարմիններ... Գուլպաների խանութի բիզնես պլանը պետք է ներառի նաև փաստաբանների ծառայությունների ծախսերը, ովքեր շփվում են պետական ​​պաշտոնյաների հետ և աշխատում են փաստաթղթերի հետ:

Գուլպաների խանութի տեսականին պետք է ընտրվի՝ կախված եկամտի մակարդակից և պոտենցիալ հաճախորդների կարիքներից։ Այն ապրանքները, որոնք գտնվում են միջին գների կատեգորիայում, շատ տարածված են, քանի որ դրանք գործնականում հասանելի են շատ գնորդների համար, ինչպես նաև լավ որակի են: Կարող եք նաև հաճախորդներին առաջարկել նորաձևության միտումներ, ավելի թանկ ապրանքներ և բյուջետային տարբերակներ: Բացի այդ, պետք է հիշել, որ զուգագուլպաները համարվում են սեզոնային ապրանք։

Ձմռանը մեկուսացված մոդելները պահանջարկ ունեն, ուստի վաճառքը զգալիորեն նվազում է: Դրա շնորհիվ բիզնես պլանում կարող է ներառվել լրացուցիչ տեսականի՝ գուլպեղեն, ներքնազգեստ, շարֆեր, ձեռնոցներ, ձեռնոցներ։ Օրացույցը, որը օպտիմալ կլինի տվյալ վաճառակետի համար, շաբաթը յոթ օր առավոտյան 10-ից մինչև երեկոյան 20-ն է:

Ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար անհրաժեշտ է շուկայի հետազոտություն: Սրանով հնարավոր կլինի որոշել գնային քաղաքականությունն ու տեսականին։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև տեղեկություններ մատակարարների մասին, որոնք թույլ կտան շահավետ պայմանագրեր կնքել։ Հարկ է հիշել, որ վաճառքի հաջողությունը նույնպես կախված է վաճառողից: Բացի թռուցիկներ բաժանելուց և գովազդ տեղադրելուց, դուք պետք է նախատեսեք տոնական զեղչեր և ակցիաներ:

Տարածքը վարձակալելուց հետո կարող եք սկսել ապրանքներ և սարքավորումներ գնել՝ ցուցափեղկեր, դարակներ, Դրամարկղ, կահույք. Անձնակազմը պետք է բաղկացած լինի երկու վաճառողից և անվտանգության աշխատակիցներից։

Առանց որի շքեղ զգեստը չի երևում` առանց գեղեցիկ զուգագուլպաների: Ինչ կպահանջվի նրա հետ հանդիպելու հանդերձանքին՝ սուպեր սեքսուալ գուլպաներ: Քանի՞ զուգագուլպա է անհրաժեշտ փոքր երեխաներին: Լոտ. Ինչ չես կարող անել առանց ամեն օր:

- Զուգագուլպաներ, գուլպաներ, ծնկներին հասնող շորեր՝ այս տեսակի հագուստ, որն ամեն օր անհրաժեշտ է բոլորին՝ փոքրից մինչև մեծ: Հաշվի առնելով մեր երկրի կլիմայական պայմանները, երբ նրա տարածքի մեծ մասում տարվա ընթացքում 8 ամսից և ավելի զով եղանակ է, գուլպեղեն միշտ անհրաժեշտ կլինի։ Սա հատկապես վերաբերում է երեխաներին՝ սկսած փոքր տարիքից, երբ առանց զուգագուլպաների անհնար է:և գուլպաներ:

Նման ապրանքները միշտ կլինեն նորաձևության վերևում: Չնայած եվրոպական երկրներում՝ ԱՄՆ-ում, Ռուսաստանում կամ այլուր ճգնաժամին, դիզայներներն ու ոճաբանները ամեն տարի զբաղվում են զուգագուլպաների ավելի ու ավելի նոր մոդելների մշակմամբ։և գուլպաներ , գուլպաներ, գոլֆ մեծերի և երեխաների համար։ Դրանց բազմազանությունը շատ մեծ է՝ տերրի և բամբակ, նեյլոնե կամ միկրոֆիբր, անգորայով, գունավոր կամ ժանյակով, նախշերով կամ առանց: Նման արտադրանքը նախատեսված է ցանկացած սեզոնի համար: Հենց այս ապրանքներն են միշտ տրամադրվում խանութներում և առևտրի կենտրոններում՝ մեծ քանակությամբ։

- Գուլպեղենը թեթև արտադրանք է, որը չունի պահպանման ժամկետը... Եթե ​​դուք չեք կարողանում վաճառել մեկուսացված զուգագուլպաներ կամ գուլպաներ գարնանը, ապա առաջին ցրտի սկսվելուն պես ձեր պաշարները անպայման պետք է ցրվեն: ՆՄԱՆ ԱՊՐԱՆՔԸ ՄԻՇՏ ՊԱՀԱՆՋՎՈՒՄ Է:

Զուգագուլպաները այն ապրանքն են, որի վրա կանայք մեծ գումարներ են ծախսում։ Կանացի զգեստապահարանի նման իրը թույլ է տալիս նրանց միշտ գրավիչ և սեքսուալ տեսք ունենալ։

Նրանց առատությունն այժմ ուղղակի զարմանալի է՝ դասական, հանգիստ գույներ գրասենյակային աշխատանքի և գործնական հանդիպումների համար, ֆանտազիա տարբեր նախշերով և իհարկե ամեն օրվա համար: Ամեն ինչ կախված է ելքի նպատակից և նույնիսկ տիկնոջ տրամադրությունից:

Հենց լայն տեսականու առկայությունն է հուշում, որ նման ապրանքի առևտուրն այսօր հաջողություն է: Իսկ աղջիկների շրջանում նման ապրանքները հատկապես տարածված են:

Բայց կա մեկ նախազգուշացում. Այս ապրանքի նման տեսականու տրամադրումը մեծ մրցակցություն է առաջացնում: Գնեք զուգագուլպա և ներքնազգեստ այսօր ցանկացած վայրում՝ ժամը հագուստի շուկաներ, մետրո տանող ճանապարհին վրաններում և բուտիկներում։ Նույնիսկ խոշոր չափերով առևտրային ցանցմիշտ կա բաժին, որը վաճառում է գուլպաներ և զուգագուլպաներ: Բայց նույնիսկ այս իրավիճակում ես կցանկանայի նշել, որ այս ապրանքի համար, եթե այն առկա է խանութում, միշտ կգտնվի գնորդ: Եվ նրան կառաջարկեն ապրանքներ ամեն ճաշակի համար։

ՀԱՋՈՂԱԿ ԽԱՆՈՒԹԻ ՀԻՄՆԱԿԱՆ ԿԱՆՈՆՆԵՐԸ

1 . Խանութի համար տեղ ընտրելը.Ավելի լավ է, եթե այն գտնվի մարդաշատ վայրում, կանգառների, հետիոտների, մթերային խանութների մոտ, բայց հեռու մեծ առևտրի կենտրոններից։ Իսկապես, առևտրի կենտրոնում միշտ կա խանութ, որի տեսականու մեջ կարելի է գտնել, թեկուզ ոչ շատ որակյալ, բայց էժան զուգագուլպաներ, գուլպաներ, վարտիքներ, գուլպաներ։ Եվ որոշակի ժամանակ նման ապրանքը կարող է նույնիսկ զեղչվել:

2. Խանութի տարածք.Մի ընտրեք սենյակ, որը չափազանց մեծ է: 10/15 քառ. մ., գլխավորն այն է, որ ձեր խանութը լինի թեթև և հարմարավետ, որտեղ դուք կարող եք գեղեցիկ դասավորել ապրանքները հաճախորդների համար։ Այս դեպքում նրանք նորից ու նորից կցանկանան ձեզ մոտ գալ։

3. Հաջողության բանալին, ինչպես ցանկացած մանրածախ առևտրի կետում, իրավասու և բարեգործությունն է վաճառողների մոտեցումը գնորդներինՎաճառողը պետք է կարողանա ճշգրիտ ընտրել ցանկալի ոճը, գույնը և չափը և կանխատեսել գնորդի բոլոր կարիքները: Մեզ անհատական ​​մոտեցում է պետք յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ, գուլպեղենը շատ նուրբ ապրանք է, իսկ երբեմն նույնիսկ ինտիմ .

4. Սովորաբար խանութում, որտեղ կա նման տեսականի, հարեւանությամբ բացվում է կոշիկի կամ ներքնազգեստի վաճառքի բաժին։ Սա միայն կբարձրացնի բաժինների վաճառքը։

ԻՆՉՊԵՍ ԸՆՏՐԵԼ ԳՈՒԼՊԱՆԵՐԻ ԵՎ ԳՈՒԼՊԱՆՆԵՐԻ ՏԵՍԱԿԱՆԻ

1. Ձեռքբերում ապրանքներ - մի բան, որի վրա չպետք է խնայեք ձեր բիզնեսի հենց սկզբում:Որքան լայն տեսականին եք առաջարկում, այնքան մեծ է գնորդների պահանջարկը։ Արժե պահեստում պահել ներկայացված ապրանքների բոլոր չափսերը և ցանկալի է 1-2 հատից ավելի, հակառակ դեպքում դա սպառնում է գնորդի կորստով և բացակայող չափսերի հաճախակի գնումներով։

2. Գուլպեղեն վաճառելիս պետք է մտածեք նշագրման մասինզուգագուլպաների վրա, որը երբեմն հասնում է 150%-ի։ Այստեղ դուք պետք է հաշվի առնեք վարդակի գտնվելու վայրը և սպառողների կատեգորիան: Դուք պետք է ուսումնասիրեք սպառողների պահանջարկը ձեր տարածքում՝ այցելելով մոտակա խանութներ: Միայն դրանից հետո դուք կկարողանաք լիարժեք և գրագետ կազմել ապագա խանութի տեսականին։ Օրինակ՝ ձեր խանութի կողքին կա տեխնիկում, համալսարան, պիցցերիա, այստեղ կարող եք կենտրոնանալ երիտասարդական ուղղության մոդելի վրա։ Իսկ եթե կան բիզնես գրասենյակներիսկ բանկերը, դուք անպայման պետք է ձեր տեսականու մեջ ներառեք ավելի թանկ ու հեղինակավոր տարբերակներ։

Մեծ արժեք բացելիս մանրածախ խանութ Pantyhose and Lingerie-ն ունի մատակարարի ընտրություն: Նա պետք է դառնա իսկական օգնական և վստահելի գործընկեր ձեզ համար։ Ի վերջո, ձեր վաճառքը կախված է իր արտադրանքի որակից:

Գրանցում.
Անձամբ ես բացարձակ անտարբեր եմ դիզայներական հաճույքների, թանկարժեք առևտրի սարքավորումների և այլնի նկատմամբ։ Ավելի ճիշտ, իհարկե, հաճելի է նայել դրան և լինել թանկարժեք խանութի մթնոլորտում, բայց ես միշտ հիշում եմ, որ դա արված է. իմ (գնորդի) հաշվին... Բացի այդ, եթե տեսականին ձեզ չի սազում, ոչ մի դիզայն չի օգնի։

Սովորական գուլպաների բաժանմունքները, որտեղ ես գնում եմ, ունեն դասավորության երկու տարբերակ.
1. Եթե դա փակ տաղավար-սենյակ է, ապա դրա մեջ կա սովորական հակացուցափեղկ։ Ամբողջ տեսականին ներկայացված է վաճառասեղանին և պատերի երկայնքով (բարեբախտաբար բոլոր փաթեթները հարթ են)։
2. Եթե խանութի բաց տարածքում մի քանի քառակուսի մետր է, ապա ապակե խորանարդիկներից նման ցուցափեղկ են սարքում (ցուցափեղկերի ակնոցները ամրացվում են պլաստմասե պահարաններով)։ Ես չգիտեմ, թե որն է այս սարքավորման ճիշտ անունը, բայց դուք հավանաբար այն տեսել եք հարյուր անգամ: Իսկ այս խորանարդներում՝ դրանց դիմացի մասում ցուցադրված է ողջ տեսականին։

Գուլպաների խանութների համար ամենատարածված աքսեսուարը պլաստմասե և մետաղալար ոտքերն են, որոնց վրա զուգագուլպաներ են քաշում: Ինձ թվում է, որ պլաստիկն ավելի լավ է շքեղ դիզայնով զուգագուլպաները ցուցադրելու համար, իսկ մետաղալարը՝ հարթ զուգագուլպաների համար, որպեսզի կարողանաս գնահատել դրանց թափանցիկության աստիճանը։ Բայց սա, իհարկե, խիստ պահանջ չէ։

Ինչ անպայմանպետք է լինի - յուրաքանչյուր փաթեթավորման նմուշի վրա գնապիտակ, որի վրա մեծ և ընթեռնելի գրված է.
արտադրողի անվանումը,
մոդելը (չնայած դրանք կան նաև փաթեթավորման վրա, այնուամենայնիվ անհրաժեշտ է կրկնել գնի պիտակի վրա),
կազմը (հատկապես կարևոր է տաք զուգագուլպաների համար),
հյուսվածքի կարճ բանավոր նկարագրություն (փայլատ, փայլուն),
թափանցիկություն (թափանցիկ, կիսաթափանցիկ, անթափանց),
մոդելի, դիզայնի և արտադրության առանձնահատկությունները (ցածր գոտկատեղով, ձևավորող շորտերով, թափանցիկ թաթով, հարթ կարերով, հակաբակտերիալ ներծծմամբ),
մատչելի գույներ,
հասանելի չափսեր,
գինը։
Ինչպես են կազմված մոդելների նկարագրությունները - նայեք զուգագուլպաների մեծածախ վաճառողների կայքերին:

Այս բոլոր պիտակները պետք է լինեն հստակ տեսանելի և ընթեռնելի: Սա լավագույնս ձեռք է բերվում խորանարդ ցուցափեղկերում: Դժվար է տեսնել, թե ինչ կա վաճառողի հետևում պատին:

Առանձին նշեմ տեղեկատվության արդիականությունը։ Եթե ​​ինչ-որ մոդել չի վաճառվում, ապա դրա փաթեթավորումը չպետք է լինի պատուհանի վրա (նույնիսկ անորոշ «ոչ» պիտակով, որը երբեմն պատրաստում են ծույլ վաճառողները): Եթե ​​որոշակի չափս ավարտված է, ապա այն չպետք է լինի գնի վրա: Եվ հետո երբեմն ընտրում ես, ընտրում ես, հետո վաճառողը երկար պտտվում է տուփերի մեջ և ասում, որ քո չափսի համար ընտրած զուգագուլպա չկա։ Ոչ - պատուհանից կտրեք տեղեկատվությունը: Նույնը վերաբերում է գույներին. որոնք են՝ նշված գնի վրա: Չկան, մի խաբեք մարդկանց:

Ցուցափեղկի վրա ներկայացված ամբողջ փաթեթավորումը պետք է լինի լիովին տեսանելի... Շատ չեմ սիրում, երբ 50 սմ երկարությամբ ցուցափեղկի վրա 5-7 փաթեթ են դնում, արդյունքում իրար հետևից են նայում։

Ավելի լավ է փաթեթները խմբավորել ըստ արտադրողի: Երբեմն դրանք խմբավորվում են ըստ հաստության (բոլոր 20 դենը միասին, հետո բոլորը 40 դենները միասին և այլն), բայց դա ինձ դուր չի գալիս։ Առաջին հերթին ես փնտրում եմ իմ սիրելի ապրանքանիշերը։ Եվ բոլորին, ում ես ճանաչում եմ, նույնպես:

Իհարկե, ընկերասեր, բայց ոչ անբարենպաստ վաճառող, որը լավ տիրապետում է տեսականին և կարող է խորհուրդներ տալ: Օրինակ՝ մոդել չկա, որ ես փնտրում եմ, բայց քեզ ասում են՝ մեկ այլ արտադրող ունի նման մոդել։
Որպեսզի վաճառողը չհամոզի ձեզ չափի մեջ չհամապատասխանող մի բան գնել («այո լավ են ձգվում, ձեր վրա կտեղավորվեն» արտահայտության համար ուղղակի ուզում եք թքել աչքին):

Հրաշալի կլինի, եթե կարողանաք զուգագուլպա պատվիրել։ Դե, ոչ թե պատվերի և պարտավորությունների խիստ գրանցումով, այլ այս ձևով՝ հիմա գնորդի ուզած մոդելի պահանջվող չափսը կամ գույնը չկա, և նրան ասում են՝ մտիր, ասում են՝ մի շաբաթից մենք կ բեր այն. Մարդիկ գնահատում են նման խնամքը, և նրանք անպայման կվերադառնան ձեզ մոտ մեկից ավելի անգամ (և խորհուրդ կտան իրենց ընկերներին):

Դա արդեն սովորական պրակտիկա է՝ սովորական հաճախորդների համար փոքր զեղչեր։ Լավ է աշխատում։

Ինչ վերաբերում է տղամարդ գնորդներին, ես համաձայն եմ և համաձայն չեմ էլեկտրոնային նշանի հետ: Տղամարդկանց տեղահանման մթնոլորտ չպետք է լինի (սա առաջին հերթին կախված է վաճառողի տակտից): Բայց դա ոչ մի կերպ անհրաժեշտ չէ հարմարեցնել ամբողջ բաժինը տղամարդկանց համար: Ձեր թիրախային լսարանը կանայք են: (Օրինակ, ոչ ոք ավտո խանութները և շինանյութի վաճառքը չի հարմարեցնում տիկնանց ճաշակին միայն այն պատճառով, որ նրանք երբեմն այնտեղ գնում են):

Ինչ մարքեթինգային քայլեր կարող եմ առաջարկել հատկապես տղամարդ գնորդներին գրավելու և պահելու համար.
1. Հատուկ զեղչ տղամարդկանց համար (խնայող կանայք ձեզ մոտ կուղարկեն իրենց ամուսիններին):
2. Փոքր հատվածներ վաճառասեղանի վրա՝ զուգագուլպա նվեր, էրոտիկ ներքնազգեստ (նշում եմ մոտավոր թեմա, իսկ անունը պետք է ավելի հետաքրքիր լինի՝ օրինակ «հատուկ նշանակության զուգագուլպա», կամ այլ բան)։

Սա մի բան է, որը մեծ ներդրումներ չի պահանջում և միևնույն ժամանակ կտա ամենամեծ եկամուտը։
Փոքր բաժանմունքի բացման պահից ԱՆՀՐԱԺԵՇՏ ՉԷ ինքդ քեզ սպանել, որպեսզի այն ինչ-որ կերպ հոյակապ ձևավորես և պիտանի դարձնես տղամարդկանց համար։

Նախ, նույնիսկ ամենաշատը փոքր բաժինպետք է ճիշտ ձևաչափված լինի: Առնվազն անհրաժեշտ կլինի գրանցել անհատ ձեռնարկատեր, գրանցվել հարկային ծառայությունում և բացել ընթացիկ հաշիվ։ Դուք կարող եք մանրածախ վաճառքի կետ բացել ինչպես ինքնուրույն, այնպես էլ իրավաբանական գործակալությունների օգնությամբ, որը ողջամիտ վճարի դիմաց հաճույքով կզրկի խանութի նախնական գրանցման հետ կապված «գլխացավանքից»։

Բացման կարևոր պահը ապագա խանութն է, և հաճախ դա կախված է նրանից, թե որքան լայն տեսականին կլինի դրա մեջ։ Որպես կանոն, սկզբում կարելի է կանգ առնել 10-20 քառ. մետր։ Ինչ վերաբերում է խանութի սարքավորումներ(հաշվիչներ, դարակներ, բոլոր տեսակի տակդիրներ, դարակներ և ցուցափեղկեր), ապա եթե փոքր խնդիրներ ունեք. մեկնարկային կապիտալ, տեխնիկան կարելի է ձեռք բերել ձեռքից։ Ավելի կարևոր է այն ճիշտ դասավորել խանութում/բաժանմունքում, որպեսզի ձեր ապագա հաճախորդների համար հարմար լինի դիտել և գնել ապրանքը: Մեծ առավելություն կլինի գեղեցիկ և վառ ցուցանակը, ինչպես նաև հենց խանութի և ցուցափեղկերի ոճային դիզայնը, քանի որ զուգագուլպաների/ներքնազգեստի վաճառքը շատ ինտիմ գործընթաց է, և վարդակի դիզայնը պետք է հատուկ տրամադրություն ստեղծի գնումների համար։ .

ԳՆՈՒՄ ԵՆՔ ՍՏԱՆԴԱՐՏ ԵՎ ԷԺԱՆ ՍՐԱՀՆԵՐԻ ՍԱՐՔԱՎՈՐՈՒՄՆԵՐ

• հաշվիչ առնվազն 1,5 - 2 մետր;
• ցուցափեղկ + մանեկեններ վաճառողի թիկունքում.
• Ցուցափեղկն իրենից ներկայացնում է պարզ ապակե խորանարդիկներ՝ 2 մետրանոց եզրով։
• Կցամասերի և կցամասերի կահույքը պետք է պատվիրել առանձին և զգուշորեն, քանի որ շատերի համար դրանք շատ բան են թողնում:

Սպիտակեղենի խանութի յուրահատկությունը հետևյալն է՝ այն խորդանոցի կարիք չունի, քանի որ բոլոր պարագաները պահվում են ցուցափեղկի տակ գտնվող պահարաններում։ Բայց այն, ինչ նրան անպայման պետք է, կահավորանքների (մի քանի!) սենյակների կազմակերպումն է, որոնք կահավորված են պուֆ նստատեղերով, կախիչներով և հագուստի և պայուսակների համար նախատեսված կեռիկներով, ինչպես նաև հայելիով և պատշաճ լուսավորությամբ:

Որքան շատ կախիչներ, այնքան ավելի շատ.

1.հաճախորդը կկարողանա փորձել սպիտակեղեն

2. այնքան մեծ է հավանականությունը, որ լվացքը չի վնասվի տեղադրման գործընթացում

3. այնքան մեծ է հավանականությունը, որ այցելուն կգնա գնումներով:

4. տեղավորման հետ կապված այնքան քիչ դժվարություններ կառաջանան ցուրտ սեզոնին, երբ կրծկալին հասնելու համար պետք է շատ բաներ հանել:

Բյուջետավորումը, հավանաբար, գնումների գործընթացի ամենակարևոր մասն է: Եթե ​​դուք ունեք փոքր խանութԴուք պետք է բյուջե սահմանեք ամսական կտրվածքով՝ ծախսերի և օգուտների տեսանկյունից՝ չմոռանալով տարածքների վարձակալության հետ կապված բոլոր վճարները: Եթե ​​դուք ունեք առցանց կամ օֆլայն խանութ ապրանքանիշի կարգավիճակով, իմաստ ունի յուրաքանչյուր մատակարարի համար սահմանել որոշակի բյուջե: Օրինակ, եթե դուք սովոր եք վաճառել ձեր ապրանքը Cosabella-ի միջոցով, ապա սահմանեք բյուջե Cosabella-ի համար: Մի հարմարեցրեք տարբեր մատակարարների բյուջեն նույն չափով: Ձեր բյուջեն անփոփոխ պլան է, որը կօգնի ձեզ խուսափել բարձր ծախսերից:

Մատակարարների հետ հարաբերություններ

Ստեղծել լավ հարաբերություններսկզբից իրենց մատակարարների (ապրանքանիշերի) հետ։ Նրանք ձեր բիզնես գործընկերներն են: Փորձառու մատակարարը հիանալի գիտի իր արտադրանքը, դուք կարող եք վստահել նրան և լսել նրա խորհուրդները որոշումներ կայացնելիս: Ինքը՝ մատակարարը, նույնպես չափազանց շահագրգռված է արդյունավետ համագործակցությամբ, քանի որ նա ցանկանում է, որ իր ապրանքը լավ վաճառվի ձեր խանութում, իսկ դուք նորից պատվիրեք վաճառքի ձեր խանութում։ Եղեք ազնիվ և շատ հարցեր տվեք այն ապրանքի մասին, որը ձեզ ցույց է տալիս վաճառողը:

ՇՐՋԱՆԱԿ

Ձեռնարկատիրոջ հիմնական խնդիրներից մեկը մեծածախ վաճառողների կողմից առաջարկվող զուգագուլպաների և ներքնազգեստի տեսականու մեջ արագ և գրագետ կողմնորոշվելու անհրաժեշտությունն է: Անշուշտ չի խանգարում ունենալ քո սեփականը շուկայավարման վերլուծությունզուգագուլպաների և ներքնազգեստի ամենավաճառվող ապրանքանիշերի համար: Եվ նույնիսկ եթե դուք ընտրել եք արտադրող, որի արտադրանքը որոշել եք վաճառել, դուք դեռ պետք է ուսումնասիրեք նրա արտադրանքի տեսականին և հասկանաք, թե այս սեզոնում ինչ արժե ավելի շատ գնել այս պահին։ Օրինակ՝ զուգագուլպաների առևտրի համար հունիս-օգոստոս ամիսները Օմսկում ավանդաբար համարվում է մեռած սեզոն, և այս պահին պետք է շեշտը դնել ներքնազգեստի և լողազգեստի տեսականու ավելացման վրա՝ փոխհատուցելու ժամանակավոր պակասը։ զուգագուլպաների և գուլպաների վաճառք.

Չպետք է մոռանալ առևտրի հիմնական կանոններից մեկի մասին՝ որքան մեծ է տեսականին, այնքան ավելի լավ առևտուր, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ գնորդը կգա ձեզ մոտ ներքնազգեստի և զուգագուլպաների ընտրության համար

Ապրանքի զգույշ ընտրությունը հաջող առևտրի հիմնական տարրերից մեկն է: Հետեւաբար, յուրաքանչյուր նոր գնման պետք է մոտենալ ողջ պատասխանատվությամբ:

Այսպիսով, վեց ամիս դուք կաշխատեք միայն զարգացման և առաջխաղացման համար։ Ձեր խանութի հաջողությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից, որոնց թվում գլխավորը մարդկային գործոնն է։ Եթե ​​դուք ընտրում եք լավ վաճառքի խորհրդատուների թիմ, որը լավ տիրապետում է տարբեր մոդելների, չափերի և արտադրողների: Նրանք կունենան անձնական վաճառքի տոկոս, այնուհետև այցելուն առանց գնելու չի լքի ձեր խանութը և նորից կվերադառնա՝ դառնալով մշտական ​​հաճախորդ։ Հենց ներքնազգեստի, լողազգեստի և զուգագուլպաների վաճառքում հաջողության հասնելու հիմնական պատասխանատվությունը կրում են հաճախորդի հետ շփվող վաճառողները:

Այս բիզնեսի հիմնական առավելությունն այն է, որ զուգագուլպաներն ու ներքնազգեստները երկար պահպանման ժամկետ ունեն և կարող են վաճառվել տարվա ցանկացած ժամանակ, եթե, իհարկե, բացարձակապես ոչինչ չեք գնել: տաք ապրանք... Ահա թե ինչու դուք պետք է շատ զգույշ լինեք մատակարար ընտրելիս: Հուսալի և փորձառու մատակարարը միշտ կօգնի ճիշտ ընտրությունտեսականի և կլինի մշտական ​​խորհրդատու ձեր բիզնեսում:

Մենք իսկապես հուսով ենք, որ մեր խորհուրդների շնորհիվ դուք կբացեք ձեր սեփական բիզնեսը և հաջողությամբ կզարգացնեք այն, և մենք ուրախ կլինենք օգնել ձեզ այս հարցում: Հուսով ենք, որ դուք կդառնաք մեր մշտական ​​հաճախորդը:

Զուգագուլպաների և գուլպեղենի այլ ապրանքների առևտուրը, լինելով եկամտաբեր բիզնես, մեծ տարածում ունի փոքր բիզնեսի շրջանում։ Ինչո՞ւ։ Կանացի զուգագուլպաների վաճառքը կազմակերպելը դժվար չէ՝ դա մեծ ներդրումներ կամ հատուկ գիտելիքներ չի պահանջում։

Ներդրումների վերադարձը կարող եք զգալ մի քանի ամսից։ Այս թվացյալ պարզ բիզնես ոլորտում լավ մտածված մոտեցմամբ:

Շալվարների բիզնեսի շահույթի ռազմավարություն

Ձեր թիրախային լսարանը, որը ձեր բնորոշ կին գնորդն է, այն վայրն է, որտեղ դուք պետք է սկսեք ձեր վաճառքի ռազմավարությունը: Միևնույն ժամանակ շուկայագետները խորհուրդ են տալիս ընտրել նեղ խորշ. ավելի հեշտ է ընդհանուր լեզու գտնել հաճախորդների մի խմբի հետ, քան բոլորին միանգամից գոհացնել:

Որոշելով հանդիսատեսին, անցեք տեսականու պորտֆոլիոյին: Հիշեք, կանանց համար նախատեսված յուրաքանչյուր զուգագուլպա ուղղված է հաճախորդների որոշակի հատվածին:

Թերևս պետք չէ սահմանափակվել միայն պահանջարկով ապացուցված դասականներով, այլ նաև տեսականու մեջ ներառել ոչ ստանդարտ բան, ասենք՝ rhinestones, openwork տարբերակներ, նախշով զուգագուլպաներ, տպագիր կամ, ուղղիչ և նիհարեցնող, մեծ չափսեր կամ այլ:

Այսպիսով, դասականը ունիվերսալ տարբերակ է, որը գրավում է ոչ միայն տարեց տիկնանց կամ կանանց, ովքեր «կաշկանդված» են դրես-կոդով։ Ֆանտազիա և զվարճալի տարբերակներ՝ հագուստ երիտասարդ աղջիկների և կրքոտ նորաձևության համար: Պարզապես նկատի ունեցեք սա զուգագուլպաների տեսականի գնելիս:

Լավ է, եթե դեռ չեք որոշել ձեր տեղը: Սկզբում դուք կարող եք իրականացնել բազմաբրենդային հայտնի մոդելներ: Բառացիորեն մեկ-երկու ամիս, և դուք կհասկանաք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը: Տարեց տիկնայք, գործարար կանայք կամ երիտասարդ նորաձևության սիրահարներ:

Միգուցե իմաստ ունի գնել, որի վաճառքը գրեթե ողջ տարին ակտիվ է, և գրավել մայրիկների ուշադրությունը։

Վաճառքի կետ՝ վաճառքի հզորությամբ

Այն բանից հետո, երբ դուք կազմել եք պոտենցիալ հաճախորդի «դիմանկարը», որոշել եք տեսականին, ժամանակն է սկսել փնտրել վաճառքի կետ:

Եթե ​​ձեր ապրանքների գների մակարդակը միջինից կամ միջինից բարձր է, գուլպեղենի արտադրանքը կհետաքրքրի լավ եկամուտ ունեցող կանանց: Նման հաճախորդները կկարողանան ձեզ գտնել հանրախանութներում, հեղինակավոր առևտրի կենտրոններում, առևտրի և զվարճանքի կենտրոններում: Բայց ոչ շուկայում։

Մեկ այլ կարևոր կետ՝ զուգագուլպաների բիզնեսով զբաղվողների համար. Տեղադրեք առևտրի վայր մեծ երթևեկության վայրերում: Մի հույս մի դրեք այն բանի վրա, որ ինչ-որ մեկը ձեզ է փնտրում երրորդ հարկի երկրորդ շարքի վերջում։ Չնայած գնորդների 20%-ը հավանաբար այնտեղ կհասցնի: Բայց դրանից լավ շրջանառություն կունենա՞ք։ Կասկածելի.

Ձեր հայեցակարգը

Գուլպաների բիզնեսի հաջողությունը «կապված» չէ միայն ճիշտ դիրքի և գրավիչի հետ գնային քաղաքականություն... Այնուամենայնիվ, սա արդեն կես ճանապարհին է:

Մանրածախ վաճառքի կետի վառ, յուրահատուկ, գրավիչ մթնոլորտը կօգնի ապահովել գնորդների կայուն հոսք: Օգտագործեք հետաքրքիր սարքավորումներ՝ շալվար վաճառելու համար, հագեք գեղեցիկ հագնված մանեկեններ, մի անտեսեք լավ լուսավորությունը։ Ցուցափեղկը խորհրդանշում է ձեր բիզնեսի դեմքը։

Դուք այլընտրանք ունե՞ք

Ինչու՞ է այն պարտադիր մանրածախ առևտրի կետ զուգագուլպաների վաճառքի համար: Դուք կարող եք կազմակերպել ներքնազգեստի և զուգագուլպաների մեծածախ վաճառք և օգտագործել ձերը որպես վաճառքի հիմնական գործիք: Նրա այցելուները կլինեն ոչ միայն կանայք, այլև ուժեղ կեսի ներկայացուցիչներ, ովքեր կցանկանային նվեր անել իրենց սիրելիին, բայց վարանում էին սովորական խանութ գնալ։

Գուլպաների բիզնեսն այսօր շատ լավ զարգացած է, բայց մի վախեցեք մրցակցությունից։ Ընդհակառակը, դուք միշտ հնարավորություն ունեք գերազանցելու և զբաղեցնելու ձեր սեփական տեղը: Ստեղծեք վաճառքի եզակի առաջարկ, որը դժվար է մերժել, և հաջողությունը զուգագուլպաների բիզնեսում անպայման կգա: