* Հաշվարկները հիմնված են Ռուսաստանի միջին տվյալների վրա

Եթե ​​դուք գաղափար եք փնտրում ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար, ապա պետք է ուշադրություն դարձնեք կահույքի վաճառքի բիզնեսին։ Շատ ձեռներեցներ չեն համարում այս տարբերակը, քանի որ նրանք համարում են կահույքի ուղղությունը չափազանց թանկ, բարդ, երկարաժամկետ վերադարձի և, որ ամենակարևորը, բարձր մրցունակ: Սակայն գործնականում իրավիճակը ճիշտ հակառակն է։

Կահույքի ռուսական շուկա

Չնայած տնտեսական անբարենպաստ միջավայրին, ներքին շուկակահույքը (հիմնականում փափուկ) կայուն աճում է: Վերջին չորս տարիների ընթացքում նրա տարեկան աճի տեմպը կազմել է միջինը 5%: Չնայած բառացիորեն տաս-տասնհինգ տարի առաջ, իրավիճակը բոլորովին այլ էր։ Հետո նոր կահույք ձեռք բերվեց միայն այն բանից հետո, երբ հինը անսարք էր։ Այժմ մեր հայրենակիցները գնում են նոր բազմոցի կամ բազկաթոռի, քանի որ առկա կահույքը մոդայից կամ ոճից դուրս է։ Կահույքի հատվածի բարենպաստ միտումները պայմանավորված են երկու հիմնական պատճառներով՝ բնակչության բարեկեցության աճով և կահույքի միջազգային ընկերությունների առկայությամբ:

Հետազոտողների կարծիքով, ներկրվող կահույքի մասնաբաժինը ռուսական շուկայում տարեցտարի ավելանում է 45%-ով։ Աճը ձեռք է բերվում բաղադրիչների մատակարարման միջոցով, քանի որ պատրաստի կահույքի ներմուծումը չափազանց թանկ է։ Լոգիստիկ ծախսերն ուղղակիորեն ազդում են արտադրության արժեքի և, հետևաբար, դրա շուկայական արժեքի վրա: Սակայն հայրենական արտադրողներն էլ իրենց անբարենպաստ չեն զգում։ Կան մեծ թվով ռուսական ընկերություններ, որոնց կահույքն օգտագործվում է մեծ պահանջարկ ունեցողորոշակի գների կատեգորիայում (հիմնականում ցածր և միջին գների սեգմենտում): Կրկին, եթե անդրադառնանք 90-ականներին, ապա իրավիճակը ճիշտ հակառակն էր։ Երկաթե վարագույրը հանելուց հետո ներքին շուկան ողողվեց արտասահմանյան արտադրության ապրանքներով։ Տարօրինակ կերպով, 1998-ի տնտեսական ճգնաժամը օգնեց ռուսական կահույքի ընկերություններին, երբ սպառողները պարզապես չէին կարող իրենց թույլ տալ օտարերկրյա կահույք գնել և նախընտրում էին ավելի էժան ռուսականը:

Երկրորդ տնտեսական ճգնաժամը, որը տեղի ունեցավ ուղիղ տասը տարի անց, կրկին խաղաց հայրենական ընկերությունների ձեռքում, որոնք կարողացան իրենց հաճախորդներին առաջարկել ոչ միայն մատչելի գների և լավ որակի ապրանքների օպտիմալ համադրություն, այլև սպասարկման միասնական ստանդարտ և ոչ: պակաս կարևոր՝ կահույքի սրահների քայլ առ քայլ հասանելիությունը։

Այժմ երկրի տնտեսական վիճակը մոտ է 2008թ. Կահույք արտադրողներն ու վաճառողները արդեն նկատել են թանկարժեք ապրանքների պահանջարկի կտրուկ անկում և հայրենական արտադրության կահույքի նկատմամբ հետաքրքրության աճ։ Մյուս կողմից, դեռևս շինարարական բում է, ինչը զգալիորեն մեծացնում է կահույքի պահանջարկը։ Հետևաբար, փորձագետները խորհուրդ են տալիս այն ձեռնարկատերերին, ովքեր նոր են մտնում այս շուկա, ապավինել առաջին հերթին հայրենական արտադրողներին՝ ընտրելով ապացուցված ապրանքային նշաններ, լավ որակ (նույնիսկ առանց դիզայներական հաճույքների) և մատչելի գներ։

Կահույքի խանութի ձևաչափեր

Վաստակեք մինչև
200,000 ռուբլի մեկ ամիս զվարճանալ!

2020 թվականի միտում. Խելացի ժամանցային բիզնես. Նվազագույն ներդրում... Լրացուցիչ նվազեցումներ և վճարումներ չկան: Ուսուցում բանտապահով.

Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք ձեր ապագա խանութի ձևաչափը: Նմանների դասակարգումը մանրածախ վաճառքի կետերբավականին պայմանական. Բայց, այնուամենայնիվ, դրա շրջանակներում կարելի է առանձնացնել հետևյալ ձևաչափերը.

Ստանդարտ կահույքի խանութ. Նրա տեսականին ունի միջինը 200-250 ապրանք, իսկ տարածքը տատանվում է 300-1000 քառ. մետր։ Նրանում ներկայացված կահույքի արտադրանքը ներառում է բոլոր հիմնական ապրանքախմբերը (ննջասենյակ, խոհանոց, գրասենյակային կահույք, փափուկ կահույք, գրասենյակային կահույք):

Ցուցասրահ. Խանութի այս ձևաչափը հարմար է թանկարժեք բացառիկ կահույքի համար, որը հաճախ պատրաստվում կամ առաքվում է պատվերով: Նման սրահում առևտրային յուրաքանչյուր դիրք սովորաբար ներկայացված է հինգից վեց տարբեր տատանումներով:

Կահույքի հիպերմարկետ. Նման խանութի մակերեսը կազմում է 1 քառ. կմ, իսկ տեսականին ներառում է ավելի քան 1000 առևտրի ապրանք։ Ահա կահույքի ամենալայն ընտրանին (սովորաբար միջին գների կատեգորիայում)՝ միջանցքներ, պատեր, գրասենյակային կահույք, խոհանոցի կահույք, ննջասենյակներ և այլն։

Հատուկ խանութ. Այս տեսակի խանութներում վաճառվում է մեկ կոնկրետ ապրանքախմբի կահույք (որպես կանոն՝ ականջակալներով)՝ գրասենյակ, ննջարան, փափուկ, խոհանոց և այլն։

Կահույքի խանութի ձևաչափը, որը դուք ընտրում եք, ուղղակիորեն կախված է նրանից մեկնարկային կապիտալև առանձնահատկություններ տարածաշրջանային շուկա... Գնահատեք ձեր քաղաքում մրցակցության մակարդակը, բացահայտեք ուղղակի և անուղղակի մրցակիցներին՝ կենտրոնանալով խոշորագույն խանութների ցանցի վրա: Միջին գների հատվածը համարվում է ամենաեկամտաբերը, բայց այստեղ առանձին կետերի կյանքը զգալիորեն բարդանում է կահույքի մանրածախ վաճառքի այնպիսի «հրեշների» պատճառով, ինչպիսիք են Ikea-ն, Hoff-ը և այլն: Մենք այս հոդվածում չենք համարում կահույքի հիպերմարկետը, քանի որ նման կազմակերպումը բիզնեսը մեծ ներդրումներ է պահանջում. Այս հատվածում կան միջազգային և դաշնային ցանցեր։ Ցուցասրահը լավագույն տարբերակը չէ մոտալուտ տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում։ Դրա համար սենյակ վարձելու արժեքը կարող է չափազանց բարձր լինել՝ համեմատաբար փոքր ընտրանիով և կահույքի զգալի գներով: Տարածաշրջանային ցանցերի մեծ մասը ներկայացված է ստանդարտ ձևաչափով, թեև դաշնային խաղացողները աստիճանաբար սկսում են ճնշել նրանց: Բարձր մասնագիտացված խանութն ունի նաև որոշ թերություններ, եթե այն դիտարկենք որպես բիզնես, բայց դրանք կարելի է հարթել՝ գտնելով ձեր տեղը և ճիշտ ձևավորելով տեսականին:

Մինչեւ վերջերս փափուկ կահույքը կազմում էր ռուսական կահույքի շուկայի հիմնական մասը: Սակայն այժմ իրավիճակը զգալիորեն փոխվել է։ Ըստ արտադրողների և վաճառողների՝ քնելու և մանկական կահույքի, ստացիոնար մահճակալների, հյուրասենյակի կահույքի մասնաբաժինը տնային հատվածում ավելանում է փափուկ կահույքի հատվածի նվազման պատճառով։ Դա պայմանավորված է մեր հայրենակիցների ապրելակերպի փոփոխություններով։ Եթե ​​մինչ այդ կահույքն իր բնույթով ավելի էսթետիկ էր և ծառայում էր որպես ներքին հարդարում, ապա այժմ սպառողը նախընտրում է պարզությունն ու ֆունկցիոնալությունը։ Բայց գրասենյակային հատվածում և HoReCa-ում (ռեստորանային և հյուրանոցային ուղղություն), ընդհակառակը, փափուկ կահույքն ավելի ու ավելի պահանջված է դառնում. այն մարդկանց թիվը, ովքեր նախընտրում են ծախսել իրենց ազատ ժամանակտնից դուրս, համապատասխանաբար, աճում է այն հաստատությունների թիվը, որտեղ մարդը կարող է հանգստանալ և լավ ժամանակ անցկացնել։

Կահույքի խանութի բիզնես պլան ենք կազմում

Ձեր ապագա խանութի ձևաչափն ընտրելուց հետո դուք պետք է մի քանի մարքեթինգային հետազոտություն անցկացնեք՝ որոշելով շուկայի չափը և թիրախային լսարանը: Կահույքի շուկայի չափը որոշելիս նկատի ունեցեք, որ այս հատվածի շրջանառությունը համեմատելի է շրջանառության հետ. Շինանյութեր... Այն գնահատվում է 300 միլիարդ ռուբլի (տվյալները 2013 թ.)։ Տարածաշրջանային շուկայի չափը իմանալը կօգնի ձեզ որոշել ձեր տարածքում մրցակցության մակարդակը:

Հաջորդ քայլը պետք է որոշել, թե որքան գումար է պահանջվում կահույքի խանութ բացելու համար: Հիմնական ծախսերը ներառում են մանրածախ տարածքի վերանորոգում, լուսավորություն, ցուցանակների պատրաստում։ Ընդհանուր բյուջեում ծախսային այս հոդվածը կազմում է մինչև 45%։ Թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ, կախված է տարածքի գտնվելու վայրից, տարածքից, վիճակից, ընտրված շինանյութերից, խանութի ձևավորումից և այլն: Ծախսերի հաջորդ կարևոր կետը գույքագրումն է: Նրա մասնաբաժինը ընդհանուր բյուջեում նույնպես գնահատվում է 40-45%։ Ծախսերի չափը կախված է գների կատեգորիայից, ապրանքային խմբերի քանակից, որոնք դուք կունենաք և յուրաքանչյուր խմբի ներսում դիրքերից: Բյուջեի մնացած մասը (15-20%) է աշխատանքային կապիտալորտեղ դրված է երկու ամսվա վարձավճարը, ինչպես նաև ձեր աշխատողների ամսական աշխատավարձը:

Փոքր մասնագիտացված կահույքի խանութ բացելու համար կպահանջվի 3 միլիոն ռուբլի: Նման նախագծի փոխհատուցման ժամկետը փորձագետները գնահատում են առնվազն երկու տարի:

Կահույքի խանութ բացելու փաստաթղթեր

Կահույքի խանութ բացելու համար նախ պետք է ընտրել կառավարման համապատասխան կազմակերպաիրավական ձև սեփական բիզնես... Այսպես կոչված իրավական դիրքորոշումըառարկա տնտեսական գործունեությունև գույքի օգտագործման ձևի ընտրությունը: Փոքր բիզնեսի համար սեփականության այնպիսի ձևերը, ինչպիսիք են անհատ ձեռներեցները և ՍՊԸ-ները, լավագույնս համապատասխանում են: Մենք չենք անդրադառնա այս կամ այն ​​ձևի առավելությունների և թերությունների վրա: Ասենք միայն, որ փոքր կահույքի խանութի համար բավական է որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվել INFS-ում։ Այս դեպքում ձեզ հարկ կլինի ընտրել հարկման ձևը: Բացի այդ, նկատի ունեցեք, որ ձեր գործունեությունն իրականացնելու համար դուք պետք է ընտրեք OKVED կոդերը... Դրանք կարող են լինել մի քանիսը, բայց հիմնականը միայն մեկն է: Գործողությունները, որոնք մենք դիտարկում ենք, ներառում են հետևյալ ծածկագրերը.

52.12 - Այլ մանրածախ առևտուր ոչ մասնագիտացված խանութներում.

52.44 - Մանրածախկահույք և կենցաղային ապրանքներ;

52.44.1 - Կահույքի մանրածախ առևտուր;

52.48.1 - Գրասենյակային կահույքի, գրասենյակային տեխնիկայի մասնագիտացված մանրածախ առևտուր;

52.48.11 - Գրասենյակային կահույքի մանրածախ առևտուր.

OKVED կոդերը ընտրելիս առաջնորդվեք ոչ միայն այն գործողություններով, որոնցով նախատեսում եք ուղղակիորեն զբաղվել ձեր աշխատանքի հենց սկզբում, այլ նաև այն գործունեությամբ, որը կարող է համապատասխան լինել ձեզ ապագայում: Դրանք կարող են ներառել, օրինակ, հետևյալը.

36.11 - Աթոռների և նստատեղերի այլ կահույքի արտադրություն;

36.12 - Կահույքի արտադրություն գրասենյակների և առևտրային ձեռնարկությունների համար.

36.13 - Խոհանոցի կահույքի արտադրություն;

36.14 - Այլ կահույքի արտադրություն;

51.15 - Գործակալներ, որոնք ներգրավված են կահույքի, կենցաղային իրերի, տեխնիկայի, դանակների և այլ մետաղական իրերի մեծածախ վաճառքով.

51.15.1 - Գործակալների գործունեություն կենցաղային կահույքի մեծածախ առևտրով.

51.47.1 - Մեծածախկենցաղային կահույք, հատակներ և այլ ոչ էլեկտրական սարքեր;

51.47.11 - Կենցաղային կահույքի մեծածախ վաճառք;

51.64.3 - Գրասենյակային կահույքի մեծածախ վաճառք.

Եթե ​​որոշ կոդեր բացակայում են այս ցանկում, ապա հետագայում դա կարող է դժվարություններ առաջացնել ձեր գործունեության շրջանակն ընդլայնելիս: Դուք ստիպված կլինեք փոփոխություններ կատարել գրանցման փաստաթղթերում, ինչը կապված է լրացուցիչ անհարմարությունների և ժամանակի կորստի հետ։

Փաստաթղթերի ցանկը, որոնք ներկայացվում են գրանցող մարմնին (INFS, որը գտնվում է բացվող IP-ի գտնվելու վայրում) ներառում է. պետական ​​գրանցում ֆիզիկական անձորպես անհատ ձեռնարկատեր P21001 ձևով, անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման համար պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր, պարզեցված հարկային համակարգին անցնելու դիմում թիվ 26.2-1 ձևով (ըստ ցանկության), պատճենը. դիմողի անձնագիր. Գրանցման փաստաթղթերը կարող են ներկայացվել ինչպես անձամբ, այնպես էլ ներկայացուցչի միջոցով լիազորագրով: Այլապես, կարող եք ուղարկել բոլորը Պահանջվող փաստաթղթեր«Էլեկտրոնային ծառայություններ» ծառայության միջոցով կամ փոստով արժեքավոր նամակբոլոր կից փաստաթղթերի ցանկով: Եթե ​​բոլոր փաստաթղթերը համապատասխանում են պահանջներին, ապա դրանք ներկայացնելուց հետո հինգ օրվա ընթացքում դուք կստանաք փաստաթղթեր անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման վերաբերյալ:

Բացի այդ, դուք պետք է կազմեք մի շարք փաստաթղթեր, որոնք անհրաժեշտ են նման բիզնես վարելու համար.

Ռոսպոտրեբնադզորի աշխատակիցների թույլտվությունը տեղաբաշխման համար (այս փաստաթուղթը իրավունք է տալիս սկսելու օբյեկտի շահագործումը).

արտադրության և սանիտարական հսկողության ծրագիր (կահույքի խանութի բացումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե առկա է այս փաստաթուղթը, որը նախատեսված է ձեռնարկությունում սանիտարական կանոնների և կանոնակարգերի պահպանման գործընթացը օպտիմալացնելու համար).

Սանիտարահամաճարակային եզրակացությունը, որը տրվել է Ռոսպոտրեբնադզորի աշխատակիցների կողմից որոշակի ժամանակահատվածի համար, որոշում է հաստատության տարածքի համապատասխանությունը գործող նորմերին և կանոններին, որոնք ներկայացված են այս տեսակի ձեռնարկությունների համար.

Կոշտ կենցաղային և այլ թափոնների հեռացման վերաբերյալ համաձայնագրեր.

Դերատիզացիայի, ախտահանման, ախտահանման աշխատանքների իրականացման համար պայմանագրերի կատարում, որը ներառում է սանիտարական աշխատանքների կատարում պաթոգենների, կրծողների, միջատների ոչնչացման համար.

կարգավորող փաստաթղթեր կահույքի խանութի համար.

աշխատանքային հագուստի լվացման լվացքի և քիմմաքրման ծառայությունների մատուցման պայմանագրի կնքում.

տրանսպորտային միջոցների ախտահանման աշխատանքների պայմանագրի կատարում.

պայմանագիր օդափոխության և օդորակման համակարգերի կանոնավոր ախտահանման և մաքրման համար.

պաշտոնական պայմանագիր լյումինեսցենտային (սնդիկ պարունակող) լամպերի հեռացման վերաբերյալ։

Կախված տարածաշրջանից և բիզնեսի առանձնահատկություններից՝ կահույքի խանութ բացելու համար կարող են պահանջվել այլ փաստաթղթեր:

Տարածք կահույքի խանութի համար

Նույնիսկ գրանցման փաստաթղթերի ժամանակ սկսեք խանութի համար տարածքներ փնտրել: Այն պետք է տեղակայվի առաջին գծում և ոչ մի դեպքում տների միջև ընկած բակերում։ Ինչ վերաբերում է տարածքին, ապա ընտրությունն այնքան էլ կարևոր չէ։ Մարդիկ պատրաստ են գնալ քաղաքի մյուս ծայրը լավ և որակյալ կահույքի համար։ Եվ ամեն դեպքում նրանց անհրաժեշտ կլինի գնված կահույքի տուն առաքում, նույնիսկ եթե խանութը գտնվում է նույն տարածքում, որտեղ նրանք ապրում են։ Հարմար տարածքները ստուգելիս հաշվի առեք օրենքով սահմանված պահանջներն ու կանոնակարգերը: Այսպիսով, արդյունաբերական ապրանքների խանութները կարող են տեղակայվել բնակելի, հասարակական կամ առանձին շենքերում, առևտրի կենտրոններում և համալիրներում։ Եթե ​​խանութը գտնվում է բնակելի շենքում, ապա բնակելի բնակարաններից մեկուսացված տարածքի մուտքը պետք է հագեցած լինի: Տարածքի տարածքի նորմերը և բարձրությունը կանոնակարգված չեն, և խորհուրդ չի տրվում օգտագործել 2,5–2,7 մ-ից պակաս առաստաղի բարձրությամբ տարածքներ, բացառությամբ կոմունալ սենյակների:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Եթե ​​նկուղային հարկում սենյակ եք գտնում, ապա հաշվի առեք, որ ըստ նորմերի թույլատրվում է խանութներ տեղադրել առանց բնական լույսի սենյակներում, սակայն SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 «Հիգիենիկ պահանջներ» բնակելի և հասարակական շենքերի բնական, արհեստական ​​և համակցված լուսավորության համար» (հաստատված է Ռուսաստանի Դաշնության գլխավոր պետական ​​սանիտարական բժշկի կողմից 06.04.2003 թ.), որտեղ թիվ 2 աղյուսակը ցույց է տալիս բնական, արհեստական ​​և համակցված լուսավորության ստանդարտացված ցուցանիշները՝ կախված. տարածքի նպատակը. Այսպես, օրինակ, կահույքի ցուցասրահների և սպորտային խանութներարհեստական ​​լուսավորության նվազագույն մակարդակը 200 լյուքս է։

Տարածքների հայտնաբերումից և վարձակալության պայմանագիր կնքելուց հետո անհրաժեշտ է ձեռք բերել հրդեհային տեսչության և սանիտարական ստուգման եզրակացությունները: Սանիտարահամաճարակային ծառայության եզրակացության առկայությունը տեղական իշխանությունների կողմից խանութի շահագործման թույլտվություն ստանալու հիմնական պայմանն է և. գործադիր իշխանություն... Հրդեհային անվտանգության վկայական ստանալու համար ձեռնարկատերը պետք է խանութի տարածքում տեղադրի հակահրդեհային համակարգեր, ապահովի բավարար քանակությամբ կրակմարիչներ, ինչպես նաև վթարային ելք:

Կահույքի սովորական խանութը չի պահանջում որևէ դիզայներական հաճույք: Բավական է ունենալ թարմ վերանորոգում և մաքուր պահել վաճառքի տարածքը։ Կահույքի խանութների լրացուցիչ առավելությունն այն է, որ հավելյալ գնելու կարիք չկա մանրածախ խանութի սարքավորումներ... Բավական կլինի ունենալ վաճառողի համար վաճառող և Դրամարկղ... Վերջինս, ի դեպ, պետք է գրանցված լինի։ Բացի այդ, եթե դուք նախատեսում եք ցուցանակ կախել շենքի ճակատին, որտեղ գտնվում է ձեր խանութը (և առանց դրա չեք կարող անել), ապա ձեզ հարկավոր է թույլտվություն ստանալ տանտիրոջից: Խնդրում ենք նկատի ունենալ. շենքի ճակատային մասի նշանը, որը պարունակում է ընկերության անվանումը և գործունեության տեսակը, գովազդ չէ, հետևաբար այն կարող է տեղադրվել առանց որևէ թույլտվության և պայմանագրերի: Բայց եթե ձեր նշանը գտնվում է այլ հասցեում, ապա դրա տեղադրումը պետք է համաձայնեցվի լիազոր մարմնի հետ։

Խանութի համար կահույքի մատակարարի ընտրություն

Ձեր վաճառակետի համար ապրանքների մատակարարներ փնտրելիս հաշվի առեք մի քանի հիմնական պահանջներ ապագա գործընկերների և նրանց առաջարկած ապրանքների համար: Նախ և առաջ ձեր գնած կահույքը պետք է լինի որակյալ և մատչելի գներով։ Ուշադրություն դարձրեք ձեր ընտրած ընկերության և նրա աշխատանքային պայմանների վերաբերյալ կարծիքներին: Կարծիքներ կարելի է գտնել ինտերնետի տարբեր կայքերում և ֆորումներում: Նրանց կուրորեն վստահելը, իհարկե, չարժե, քանի որ դրանց մեջ կան բազմաթիվ պատվերով պատրաստվածներ (այսինքն, դրանք գովազդային բնույթ են կրում), այնուամենայնիվ, նրանք դեռ կարող են որոշակի պատկերացում տալ մատակարարի մասին: Փորձեք աշխատել միայն վստահելի մատակարարների հետ, որոնք երկար ժամանակ շուկայում են: Պետք չէ խառնվել նոր ֆիրմաների հետ, նույնիսկ եթե նրանք առաջարկում են գերշահութաբեր աշխատանքային պայմաններ։ Արտարժույթի փոխարժեքի տատանումների և սպառողների նախասիրությունների պատճառով ավելի լավ է աշխատել հայրենական արտադրության կահույքի հետ: Մատակարարներից ապրանքները կարելի է վերցնել հետագա վաճառքի կամ գնելու համար մեծածախ գներ... Մի մոռացեք մատակարարից պահանջել վկայականներ այն ապրանքների համար, որոնք նրանք ներկայացնում են:

Եթե ​​նախընտրում եք մասնագիտացված խանութ, ապա կունենաք ավելի շատ մատակարարներ, քանի որ ձեզ անհրաժեշտ կլինի ապահովել բազմազան տեսականի՝ չնայած ապրանքախմբերի սահմանափակ թվին։ Իհարկե, միջին գների հատվածում դժվար է գտնել կահույքի օրիգինալ տարբերակներ դիզայնի և կատարողականի առումով: Բայց կա Ռուս արտադրողներ, որոնք արտադրում են փոխակերպվող կահույքի փոքր թողարկումներ, ինչպես նաև դիզայնի տարբեր մոդելներ։ Նման կահույքի գները միջինից մի փոքր բարձր են, բայց ցանկացողներին կարող եք առաջարկել կատալոգից ընտրել իրենց հետաքրքրող տարբերակը և պատվիրել այն: Նման ծառայությունը պահանջարկ կունենա, քանի որ օրիգինալ և, ամենակարևորը, կոմպակտ կահույքը (փոխակերպվող և ներկառուցված) մեծ պահանջարկ ունի:

Ժամանակ տրամադրեք վաճառքի գոտում կահույքի դասավորությունը պլանավորելու համար: Փորձեք ապահովել, որ բոլոր մոդելները հստակ տեսանելի լինեն, և որ գնային պիտակները ընթեռնելի են ցանկացած հեռավորությունից: Առաջին հայացքից դրանք մանրուքներ են։ Բայց կահույքի խառնաշփոթը դժվարացնում է մարդկանց տեղաշարժը խանութում և նյարդայնացնում է նրանց։ Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ երբ խանութի այցելուները չեն գտնում այն, ինչ փնտրում են, նրանք շատ դեպքերում անմիջապես հեռանում են խանութից՝ առանց վաճառքի օգնականից օգնություն խնդրելու:

Կահույքի խանութի աշխատակիցներ

Ի դեպ, քանի որ խոսքը վաճառքի խորհրդատուների մասին է, մի քանի խոսք ասենք կահույքի խանութի անձնակազմի մասին։ Ձեր բիզնեսի հաջողությունը և ձեր շահույթը ուղղակիորեն կախված է դրանից: Նախապատվությունը պետք է տրվի այս ոլորտում փորձ ունեցող մարդկանց, սակայն չի կարելի անտեսել սկսնակներին: Մի փոքր մարզվելուց հետո կարող եք ինքներդ անել, ինչպես նաև խանութի տեսականու մանրակրկիտ ուսումնասիրությունը, նրանցից շատերը ոչ մի կերպ չեն զիջում փորձառու վաճառողներին։ Կահույքի շատ ցանցեր նոր հավաքագրված աշխատակիցների համար անցկացնում են ամբողջական քննություններ՝ նրանց հարցեր տալով տեսականու, կոնկրետ ինտերիերի համար կահույքի ընտրության, արտադրության համար օգտագործվող նյութերի, գույների և այլնի մասին: Փոքր խանութները չունեն մարզիչներ վարձելու միջոցներ, բայց դուք կարող եք ինքներդ կառավարել այն Վաճառող խորհրդատուների աշխատանքը, ժամանակ առ ժամանակ այցելելով առևտրի սենյակ... Որպես կանոն, վաճառողի աշխատավարձը բաղկացած է աշխատավարձից և վաճառքի տոկոսից, որը կախված է վաճառքի սահմանված պլանի կատարումից։ Սա աշխատողների նյութական խրախուսման լավագույն տարբերակն է:

Կահույքի խանութի ծախսերը և շահույթը

Կահույքի մասնագիտացված խանութի բացման ընդհանուր ծախսերը տատանվում են 3,5 միլիոն ռուբլուց: Մի մոռացեք բյուջե հատկացնել գովազդային ծախսերի համար. ձեր շահույթն ուղղակիորեն կախված է դրանից: Կահույքի խանութը գովազդելու համար հարմար են տպագիր մամուլը (մասնագիտացված հրատարակությունները), ռադիոն, հեռուստատեսությունը և արտաքին գովազդը:

Մինչև 500 հազար բնակչություն ունեցող փոքրիկ քաղաքում կահույքի խանութի եկամուտը, ըստ տարբեր աղբյուրների, ամսական 2,5-3 միլիոն ռուբլի է: Կահույքի բիզնեսում վաճառվող ապրանքների միջին աճը կազմում է 30-40%, իսկ զուտ շահութաբերությունը փորձագետները գնահատում են 7%: Ըստ այդմ՝ 2-2,5 տարում հնարավոր է փոխհատուցել բոլոր ծախսերը։

Տարածված կարծիք կա, որ կահույքի բիզնեսը չի ենթարկվում այնպիսի գործոնի, ինչպիսին սեզոնայնությունն է: Իրականում դա ճիշտ չէ։ Առանձին կահույքի խանութների և մանրածախ ցանցերի վաճառքի արդյունքների համաձայն՝ վաճառքի գագաթնակետը ընկնում է սեպտեմբերից դեկտեմբեր ընկած ժամանակահատվածում։ Այնուհետև մարտից հունիս ընկած ժամանակահատվածում կահույքի նկատմամբ սպառողների հետաքրքրության աճ է գրանցվել: Ամառը «ցածր սեզոն» է ինչպես կահույքի հատվածի, այնպես էլ առհասարակ այլ խանութների համար։

1785 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օր շարունակ այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 187198 անգամ։

Հաշվիչ այս բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելու համար

• Անձնակազմի հավաքագրում
• Վաճառքի կազմակերպություն
• Որքա՞ն կարող եք վաստակել

Վերջերս Ռուսաստանում որոշակի աճ է նկատվում կահույքի շուկայում և կահույքի արտադրության մեջ։ Դրան շատ առումներով նպաստում է երկու հանգամանք՝ շահագործման հանձնված նոր շենքերի թվի ավելացում և երկրի բնակչության եկամուտների աճ։ Հիմնական ազդեցությունը եղել է անհատական ​​պատվերները, այսինքն՝ կահույքի արտադրության պատվերները՝ ըստ բնօրինակի հեղինակային էսքիզների։ Կահույքի շուկայի ակնկալվող տարեկան աճը, ըստ մասնագետների, կազմում է 8-10%: Կահույքի շուկայի զարգացման հիմնական նախադրյալը անշարժ գույքի շուկայի աճն է։

Ինչպես սկսել կահույքի արտադրության բիզնես

Դուք կարող եք բացել ձեր սեփական կահույքի արտադրական բիզնեսը երկու ուղղություններից մեկով.

1. Կահույքի արտադրություն անհատական ​​պատվերների համար;
2. Սերիական թողարկում.

Այս ոլորտները կտրուկ տարբերվում են մի շարք կարևոր պարամետրերով, մասնավորապես արտադրության կազմակերպման ընդհանուր մոտեցմամբ, բաշխման ուղիներով, շահութաբերությամբ (սերիական արտադրության դեպքում այն ​​կազմում է ոչ ավելի, քան 15%, իսկ անհատական ​​արտադրության դեպքում՝ ավելի քան 25%)։

Այսօր կահույքի շատ գործարաններ առաջարկում են նույն դիզայնի, բայց բոլորովին այլ որակի և տարբեր գներով բազմոցներ։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ դառնալը Ռուսական արտադրությունկահույքը սկսվեց արևմտյան մոդելների կրկնօրինակմամբ: Բանն այն է, որ ինքնուրույն դիզայն մշակելը, նախատիպեր պատրաստելը և պահանջարկը ուսումնասիրելը թանկ արժե: Դա կարող է իրեն թույլ տալ միայն խոշոր ձեռնարկությունը կամ պրեմիում սեգմենտում գործող բարձր մասնագիտացված ընկերությունը:

Այսպիսով, կահույքի նմուշների պատճենումը մինչև վերջերս եկամտաբեր էր։ Գործարանները շատ չէին ցանկանում արտադրել օրիգինալ մոդելներ, քանի որ սպառողն արդեն լավ գիտեր, թե ինչ է արվում լայն զանգվածների համար։

Սակայն վերջին շրջանում իրավիճակը որոշակիորեն փոխվել է։ Գնորդներն ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում ոչ միայն գնի և որակի վրա, այժմ նրանց հետաքրքրում է նաև կահույքի դիզայնը: Հետևաբար, ավելի ու ավելի շատ արտադրողներ սկսում են իրականացնել իրենց սեփական զարգացումները՝ բացելով նախագծային բյուրոներ իրենց արտադրական օբյեկտներում: Ընդհանրապես դիզայներական կահույքի սերիական արտադրությունը խոստումնալից բիզնես է։ Վառ օրինակ է Իտալիան՝ կահույքի դիզայնի ծննդավայրը։ Իտալացիների մոտ կահույքի գինը մեծապես որոշվում է նրա հեղինակի կամ ապրանքանիշի անունով։

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ բիզնես սկսելու համար

Նախնական ներդրումների չափն ամբողջությամբ կախված է արտադրության «արտադրելիությունից»։ Որքան պարզ է տեխնոլոգիան, այնքան ավելի քիչ գումարդուք պետք է սկսեք կահույքի արտադրություն:

Լամինատից կահույք արտադրելու ամենաէժան միջոցը՝ և՛ կաբինետ (պահարաններ, պատեր) և՛ փափուկ: Բիզնես սկսելու համար ներդրումների չափը (սարքավորումների գնում, վերանորոգում, վարձույթ) այս դեպքում կկազմի 2-3 մլն ռուբլի։

Դուք կարող եք ձեռք բերել սարքավորումներ վարձակալությամբ. սա հիանալի այլընտրանք է բանկային վարկերին: Լիզինգը գրավ չի պահանջում, ինչը շատ կարևոր է սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար, ով հաշվեկշռում անշարժ գույք չունի: Բացի այդ, վարձակալության վճարումները նվազեցնում են հարկվող բազան:

Օգնության համար դիմեք պետությանը. այսօր հնարավորություն կա պետությունից ստանալ անվճար ֆինանսական օգնություն, այդ թվում՝ դրամաշնորհ՝ բիզնես սկսելու համար, վարկի տոկոսների վճարման արժեքի մի մասի սուբսիդավորում, լիզինգային պայմանագրերով և այլն։ Ձեր տարածաշրջանում աջակցության ձևերի մասին լրացուցիչ տեղեկությունների համար դիմեք ձեր տեղական վարչակազմին կամ համապատասխան նախարարությունների կայքերին:

Ինչ սարքավորումներ ընտրել փափուկ կահույքի արտադրության համար

Փափուկ կահույքի արտադրության համար ձեզ հարկավոր են կարի մեքենաներ (երեքից չորս տարբեր տեսակներից մեկը), ֆորմատի կտրող ափսե և կոմպրեսորով օդաճնշական զույգ ատրճանակներ։

Նման սարքավորումների հավաքածուն բավարար է ամսական 1,5 մլն ռուբլի շրջանառությամբ արտադրություն կազմակերպելու համար։

Փափուկ կահույքի արտադրության տեխնոլոգիա

1. Վահանակի նյութերը շրջանակի ձևերի կտրում և փրփուր ռետինե կտրում փափուկ տարրերի համար:
2. Շրջանակների հավաքման և կցամասերի հավելում:
3. Դետալների պաստառապատում և ծածկոցների կարում։
4. Փափուկ կահույքի վերջնական հավաքում:

Ինչ սարքավորումներ ընտրել կաբինետի կահույքի արտադրության համար

Լամինատե կաբինետի կահույքի արտադրության սարքավորումների հավաքածուն մի փոքր տարբերվում է: Դուք պետք է ձեռք բերեք եզրագծեր, վահանակի սղոց և ձեռքի էլեկտրական գործիք:

Կաբինետային կահույքի արտադրության տեխնոլոգիա

1. Սղոցման վահանակի նյութեր.
2. Կահույքի մասերի երեսպատում եզրերով։
3. Կցամասերի հավաքում և ավելացում:

Եթե ​​ընկերությունը նախատեսում է աշխատել երեսպատման, MDF սալիկների և ամուր փայտի հետ, ապա լրացուցիչ հոդակապ և ֆրեզերային հաստոցներ պինդ փայտի մշակման, պինդ փայտի և պանելային նյութերի մշակման համար հղկման և տրամաչափման հղկման համար, տաք և սառը մամլիչներ՝ պանելային նյութերը երեսպատման համար, լաքի և ներկերի խցիկ՝ պատրաստի կահույքի հարդարման համար։

Տեխնոլոգիական գործընթացը այս դեպքում որոշակիորեն բարդանում է և կներառի երեք փուլ՝ երեսպատում, հղկում և լաքապատում ներկով։ Նման արտադրության կազմակերպումը շատ անգամ ավելի թանկ է, քանի որ ավելի շատ սարքավորումներ են պահանջվում։ Լամինացված տախտակով (լամինացված տախտակ) աշխատելը պահանջում է թանկարժեք փաթեթավորման սարքավորումների, ինչպես նաև մեծ պահեստավորման միջոցների ձեռքբերում, քանի որ նույն ամսական եկամտի շրջանառությամբ կահույքի վաճառքի ծավալը մի քանի անգամ ավելի է (300-400%), քան Պինդ փայտից և MDF սալերից պատրաստված կահույքի վաճառքի ծավալները. MDF նրբատախտակից կահույքի արտադրության արժեքը հինգ անգամ ավելի բարձր է, քան նույն մոդելի արտադրությունը լամինացված chipboard-ից - ոչ այնքան նյութերի, որքան ավելի բարձր աշխատանքային ծախսերի պատճառով:

Եթե ​​թանկարժեք սարքավորումների ձեռքբերման համար միջոցները չափազանց փոքր են, ապա արտադրական գործընթացների հիմնական մասը, ներառյալ երեսպատումը, կարող է տրվել: արտաքին կազմակերպություններ... Թեև սա մեծացնում է արժեքը վերջնական արտադրանք... Աութսորսինգը ձեռնտու է, երբ ընկերությունը մասնագիտացած է լամինացված դիսփլեյից պահարանների կահույքի արտադրության մեջ՝ ըստ անհատական ​​պատվերների, բայց երբեմն նրանք հանդիպում են հաճախորդների, ովքեր ցանկանում են գնել ավելի թանկ և գեղեցիկ բան, և ներելի չէ նման հաճախորդին բաց թողնելը: Այս դեպքում իմաստ ունի կողքից կիսաֆաբրիկատներ պատվիրել, և միայն ինքներս հավաքել դրանք: Բայց այս կերպ աշխատում են միայն շատ փոքր «ձեռագործության» արհեստանոցները։

Արտադրության համար տարածքների ընտրություն

Կահույքի արտադրության համար հարմար սենյակ գտնելը ամենևին էլ հեշտ խնդիր չէ: Բանն այն է, որ տարածքը պետք է համապատասխանի մի շարք խիստ պահանջների, որոնք թելադրված են առանձնահատկություններով. տեխնոլոգիական գործընթացԲարձր հրդեհային վտանգ, էներգիայի մեծ սպառում, սենյակում որոշակի ջերմաստիճանի պահպանման անհրաժեշտություն (առնվազն 16-18 գր.): Այսպիսով, հրդեհային տեսչության պահանջով հիմնական արտադրությունը (կահույքի հարդարումը) պետք է տեղակայվի շենքի առաջին հարկում։ Բուն շենք պետք է ազատ մուտքի ճանապարհներ լինեն։

Սենյակը պետք է հագեցած լինի հակահրդեհային ազդանշանային համակարգով, որի տեղադրումը կարժենա մոտ 500 ռուբլի։ համար 1 քառ. Բացի այդ, կպահանջվի արդյունաբերական օդափոխության համակարգի տեղադրում, որը նույնպես հեռու է էժան լինելուց։ Մի մոռացեք ստացիոնար ջրի ջեռուցման համակարգի առկայության մասին, առանց դրա հնարավոր չի լինի կազմակերպել նորմալ արտադրական գործընթաց:

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ կահույքի արտադրության բիզնես բացելու համար

1. Պատրաստի արտադրանքի համապատասխանության վկայագիր. Թողարկվել է երեք տարի ժամկետով շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններունենալ համապատասխան հավատարմագրում;
2. Սանիտարահիգիենիկ վկայական. Թողարկվել է Ռոսպոտրեբնադզորի կողմից հինգ տարի ժամկետով.
3. Կահույքի արտադրության մեջ օգտագործվող նյութերի համապատասխանության վկայագրեր. Պատճենները տրամադրվում են ցանկացած բարեխիղճ մատակարարի կողմից: Դժվար չէ այս փաստաթղթերով սերտիֆիկացման ընթացակարգն անցնելը` դա կտևի ոչ ավելի, քան երեք ամիս:

Անձնակազմի հավաքագրում

Ամենաարդյունավետներից մեկը և պարզ ուղիներանձնակազմի որոնում - թերթերում գովազդի տեղադրում.

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ փորձառու ատաղձագործը կպահանջի ամսական առնվազն 35 հազար ռուբլի աշխատավարձ: Դուք մեծ ընտրություն չեք ունենա, քանի որ աշխատաշուկայում որակյալ կադրերի պակաս կա։ Մեր երկրում խարխլված է մասնագիտական ​​կրթության համակարգը. Նույնիսկ այն երիտասարդները, ովքեր ցանկանում են աշխատել արտադրությունում, այնպիսի վատ ուսուցում են ստացել դպրոցներում, որ նույնիսկ չգիտեն անվտանգության տարրական կանոնները։

Այս խնդիրը ինչ-որ կերպ լուծելու միակ միջոցը արտադրական գործընթացը մի շարք պարզ գործողությունների բաժանելն է և նրանց մի քանի աշխատող նշանակելը։ Այս դեպքում կավելանա մասնագետների թիվը, ովքեր պոտենցիալ պատրաստ են աշխատել ձեր արտադրությունում: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է տեղյակ լինեք, որ մեքենաների օպերատորները ամբողջությամբ չեն փոխարինի կաբինետագործներին:

Կահույքի ձեռնարկության հաջողությունը մեծապես կախված է բարձր պրոֆեսիոնալ ինժեներատեխնիկական մասնագետների առկայությունից: Այնուամենայնիվ, նրանք չպետք է ավելի շատ լինեն, քան մեքենայի անմիջական աշխատողները: Քանի որ ընկերությունը մեծանում է, նրան նույնպես անհրաժեշտ են ՏՏ մասնագետներ, քանի որ ժամանակակից մեքենաներն ունեն ծրագրային ապահովում։

Ինչ վերաբերում է աշխատանքային մոտիվացիայի բարձրացմանը, ապա անհրաժեշտ է ներդնել վարձատրության մի կտոր բոնուսային ձև, ինչը մեծապես բարձրացնում է անձնակազմի աշխատանքի արդյունավետությունը: Բայց ոչ ոք չի չեղարկել նաև «գազար և փայտիկ» մեթոդը՝ տարրական տուգանքը բարձրացնում է արտադրության որակը և անվտանգության միջոցների պահպանման պատասխանատվությունը։

Վաճառքի կազմակերպություն

Ոչ մի նորմալ արտադրություն չի գործի առանց լավ զարգացած իրացման ուղիների։ Կահույքի արտադրության դեպքում ապրանքը վաճառելու մի քանի եղանակ կա.

1. Աշխատանք մասնավոր հաճախորդների հետ. Նման սխեմայով նորմալ հոսք ապահովելու համար Փող, անհրաժեշտ է տարեկան 15-ից ավելի խոշոր ծրագրեր իրականացնել բանտի հիմունքներով։ Մասնավոր հաճախորդների հետ համագործակցելիս պատրաստ եղեք նրանց ժամանակավոր անվճարունակությանը, հաստատումների վերջնաժամկետները չկատարելուն և այլն:

2. Բացելով ձեր սեփական վարդակից մոլ... Սա վաճառք սկսելու ամենահեշտ ձևն է: սեփական արտադրանք... Առևտրի կենտրոնում մանրածախ վաճառքի կետի առկայությունը ապահովում է հաճախորդների մշտական ​​հոսք, մինչդեռ ընկերությունը կրում է ավելի քիչ ծախսեր (անվտանգության, վերանորոգման, գովազդի և այլն): Բայց առևտրի կազմակերպումը, հատկապես սկսնակ արտադրողների համար, կարող է մեծ ջանքեր պահանջել։ Բացի բուն արտադրական խնդիրներից, անհրաժեշտ է լուծել արտադրական աշխատողի համար անսովոր բազմաթիվ խնդիրներ, ներառյալ մանրածախ տարածքի որոնումը, վաճառքի անձնակազմ, առևտրի ստանդարտների ներդրում, վաճառքի տեխնիկայի ուսուցում և այլն։ Չնայած դրան, ձեր սեփական մանրածախ խանութ ունենալը (և մեկից ավելի) շատ օգտակար է:

3. Վաճառքի գրասենյակ կամ գլխամասային գրասենյակ: Մեր սեփական վաճառքի գրասենյակ ունենալը թույլ է տալիս սպասարկել տան կահույքի հաճախորդներին (դիզայներներ և ճարտարապետներ), ինչպես նաև թույլ է տալիս գործարքներ կատարել ինտերնետի միջոցով: Թեև Համաշխարհային ցանցը չի կարող ապահովել մեծ թվով հեռավար վաճառք (պատվերների ընդհանուր թվի 10%-ից ոչ ավելի), այնուամենայնիվ, ավելի ու ավելի շատ արտադրողներ սկսում են վստահել ապրանքի բաշխման այս ալիքին և համարում են, որ ինտերնետ վաճառքը շատ խոստումնալից է:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել

Կարծում եմ, բոլորին շատ հետաքրքրում է, թե որքան կարող եք վաստակել կահույքի արտադրության վրա: Նախ պետք է հասկանալ, թե ինչ չափանիշներով է ձևավորվում այս կամ այն ​​կահույքի արժեքը։ Ամենից հաճախ իրական արտադրողները հաշվարկում են պատրաստի կահույքի վերջնական արժեքը, նյութերի արժեքը (կահույքի այս կտորի արտադրության վրա ծախսված) և այս ամենը բազմապատկվում է 2 անգամ: Արդյունքում, այս գումարը բավարար կլինի.

• ծախսեր (մասերի, նյութերի, պարագաների գնում);
• աշխատողների վարձատրություն;
• տարածքների և պահեստների վարձույթ;
• առաքում.

Արդյունքում, արտադրողն ունի շահույթի չնչին տոկոս: Ճանապարհին բոլորը գոհ են՝ և՛ հաճախորդները (բավականին ցածր գնի պատճառով), և՛ արտադրողները (հաճախորդներն ավելանում են)։ Արդյունքում յուրաքանչյուր վաճառքից չնչին տոկոս ստանալով (իսկ քանի որ հաճախորդները շատ են, նշանակում է համապատասխանաբար վաճառք), արտադրողը լավ եկամուտ է ունենում։ Միևնույն ժամանակ կան նաև «կահույք պատրաստողներ». սրանք այն մարդիկ են, ովքեր չունեն բարձրորակ արտադրություն, սարքավորումներ, բավարար աշխատողներ, պահեստներ և այլն (նրանց անվանում են նաև «գարաժի աշխատողներ») հաշվում են կահույքի արժեքը Հայաստանում։ բոլորովին այլ կերպ, քան վերը նկարագրված «նորմալ» արտադրողները ... Այսպիսով, արտադրության կազմակերպված չլինելու պատճառով «կահույքագործները» ունեն արտադրության ծախսեր շատ ավելի բարձր, քան պաշտոնական կազմակերպությանը։ Գների մեջ նրանք լրացուցիչ ծախսեր են վերցնում աքսեսուարների, փայտի (և այլ մասերի) սղոցման և մշակման, դռների պատրաստման, առաքման, աշխատողների (կահույք հավաքողների և այլն) վարձատրության համար: Իսկ բոլոր ծախսերը «գարաժի մարդը» բազմապատկում է անձնական գործակցով, որի աստիճանն ամբողջությամբ կախված է նրա անձնական հայացքներից։ Արդյունքում ապրանքի ինքնարժեքը «ըստ կանոնների» ավելի բարձր կլինի, քան արտադրողինը։ Բայց նրանք ունեն նաև իրենց ամենավատ թշնամին` մրցակցությունը: Յուրաքանչյուր «կահույք պատրաստող» ցանկանում է որքան հնարավոր է շատ գումար վաստակել, բայց քանի որ նրանց թիվը օրեցօր ավելանում է, նրանք սկսում են իջեցնել գները, որպեսզի իրենցից վերցնեն ապրանքը, որոշ ժամանակ անց բիզնեսը գնում է. լիակատար սնանկության մեջ, և նրանք պետք է փակվեն:

Ինչ նշել OKVED-ը կահույքի արտադրության բիզնես գրանցելիս

Կահույքի արտադրության գրանցման համար հիմնական OKVED կոդը 31.X է: X նշանի տակ կարող են օգտագործվել կահույքի արդյունաբերության տարբեր ճյուղեր։ Օրինակ:

• գրասենյակների և առևտրային ձեռնարկությունների կահույքի արտադրության համար օգտագործվում է ծածկագիրը՝ 31.01;
• խոհանոցի կահույքի արտադրություն - 31.02;
• այլ կահույքի արտադրություն - 31.09;
• եթե վաճառվում է կահույք, ապա հիմնական կոդը 52.X է։

Ինչ հարկային համակարգ ընտրել բիզնեսի գրանցման համար

Անհնար է հստակ ասել, թե հարկային որ համակարգն ընտրել։ Ամեն ինչ կախված է որոշ գործոններից: Եթե ​​ունեք մեծ թվով օրինական հաճախորդներ: անձինք, ապա, անկասկած, ՍՊԸ - նրանց համար ավելի հեշտ կլինի աշխատել ձեզ հետ: Եթե ​​ցանկանում եք կահույք ստեղծել արտոնագրի հիման վրա, ապա արժե ընտրել անհատ ձեռներեց, բայց դա կսահմանափակի հնարավոր աշխատողների թիվը։

Ինձ պետք է թույլտվություն կահույքի արտադրություն բացելու համար

Այո, անհրաժեշտ է: Դա անելու համար գործատուն պետք է վերցնի ինչ-որ թույլտվություն, որը թույլ է տալիս կատարել բարձր ռիսկի աշխատանք, ինչպես նաև օգտագործել տարբեր մեքենաներ, մեխանիզմներ, բարձր ռիսկի սարքավորումներ: Նախատեսվում է նաև աշխատանքի պաշտպանության և անվտանգության վերաբերյալ կարճ դասընթաց անցկացնել:

Այսօր IQ վերանայումհրատարակում է արտադրության պատմությունը։ Քչերն են ցանկանում դա անել, քանի որ առք-վաճառքի սխեման պահանջում է շատ ավելի քիչ հմտություններ և աշխատուժի ծախսեր: Այնուամենայնիվ, կան կտրիճներ. Սա «գաղափարական» ամուսնական զույգի պատմությունն է, ովքեր ցանկանում էին աշխարհը մի փոքր ավելի լավը դարձնել։ Դուք կսովորեք, թե ինչ սխալներ են նրանք թույլ տվել և ինչ է անհրաժեշտ արտադրության մեջ հաջողակ լինելու համար:

Ինչպես մենք որոշեցինք սկսել կաբինետային կահույքի արտադրությունը և վաճառքը՝ պատրաստված chipboard-ից

Ես Իրինա եմ, ապրում եմ Իրկուտսկում, ես ու ամուսինս 26 տարեկան էինք բիզնեսի սկզբում 2013թ., շուտով փակվում ենք (2,5 տարի գործունեություն):

Պահարանների կահույքի արտադրություն

Ես ու ամուսինս երազանք ունեինք՝ զբաղվել մեր սեփական գործով։ Բայց ոչ միայն գնելով և վաճառելով, այլ արտադրելով այն, ինչ անհրաժեշտ է մարդկանց՝ օգտակար լինելու համար: Ամուսինս լավ էր նախագծում և պատրաստում կաբինետի կահույք chipboard-ից (լամինացված մասնիկների տախտակ), նա իսկապես սիրում էր իր գաղափարները վերածել շոշափելի առարկաների և հարմարավետ դարձնել ծանոթ իրերը:

Սկզբում դա կահույք էր իրենց տան և ընկերների, հարազատների համար, իսկ հետո ի հայտ եկան այլ մարդկանց կողմից փոքրիկ մասնավոր պատվերներ։ Դրանից հետո ես արդյունաբերական արտադրության կահույքի նախագծի ղեկավարի փորձ ունեի։ Եվ մենք որոշեցինք՝ վերջ՝ ժամանակն է ինքնուրույն սկսել կահույքի արտադրությամբ զբաղվել, այլ ոչ թե աշխատել «քեռու» համար։ Իհարկե, մենք սեփական բիզնեսով զբաղվելու փորձ չունեինք, և սկսեցինք ուսումնասիրել այս հարցը։

Ընդհանուր առմամբ, արտադրական բիզնեսը ներառում է բարդ համակարգ: Անհրաժեշտ է անհապաղ ունենալ սենյակ, տեխնիկա, որակյալ անձնակազմ, տրանսպորտ։ Մտածեք մատակարարների և շատ այլ բաների մասին, և միևնույն ժամանակ, որպեսզի տեսադաշտից ոչ մի տարր չընկնի։

Ինչ վերաբերում է կոնկրետ կահույքի արտադրությանը, ապա այս բավականին ծավալուն իրերը նույնպես շատ տեղ են պահանջում՝ խոշոր մեքենաների, նյութերի և պատրաստի արտադրանքի պահեստավորման, ինչպես նաև արտադրության տարբեր փուլերում աշխատանքի համար տարածք:

Շատերն են մեզ պատմել այս հատվածում բարձր մրցակցության մասին, և իսկապես, կահույքի շուկան ակտիվորեն աճողներից է: Ծավալը Ռուսական շուկակաբինետի կահույքն արդեն տարեկան ավելի քան 4 միլիարդ դոլար է (հեղինակային տվյալները 2015 թվականի վերջի դրությամբ - խմբ.)... Բայց կահույքի արտադրությունը հիմնականում կենտրոնացած է Ռուսաստանի Կենտրոնական շրջանում, և մեր տարածաշրջանն արտադրում է ընդհանուրի միայն 2,9%-ը։

Մենք որոշել ենք մեր թիրախային լսարանը՝ դրանք ցածր և միջին եկամուտ ունեցող հաճախորդներ են: Մեր արտադրության հիմնական նյութը համեմատաբար էժան է (լամինացված chipboard) և լայնորեն օգտագործվում է, և յուրաքանչյուր նախագծի համար ընտրվել են կցամասեր և կահույքի ֆասադներ՝ կախված հաճախորդի բյուջեից:

Մենք նախատեսում էինք զբաղվել միայն պահարանի կահույքի արտադրությամբ (սա ներառում է կոշտ պատյանով և առանց փափուկ մասերի մոդելներ) տարածքներում, ներառյալ ներկառուցված կահույքը.

• Խոհանոցային հավաքածուներ
• Ննջասենյակի կահույք
• Հյուրասենյակի կահույք
• Միջանցքի կահույք
• Գրասենյակային կահույք

Մենք ունեինք նախագծի հայեցակարգի մի քանի տարբերակ՝ անհատական ​​պատվերների համար կահույքի արտադրություն և իրավաբանական անձինք, գնորդների տարբեր հատվածների համար բնորոշ կահույքի հավաքածուների ստեղծում և դրա վաճառք քաղաքի և մարզի խանութների միջոցով։ Մենք նույնիսկ ցանկանում էինք ստեղծել պատրաստի կահույքի լուծումների առցանց խանութ (սկսեցինք դա անել), իսկ հետո մեր սեփական խանութների ցանցը։ Բայց մենք որոշեցինք, որ սկզբում կկենտրոնանանք անհատական ​​պատվերի վրա աշխատելու վրա, իսկ հետո կմտածենք տիպիկ կահույքի շարքի մասին։
Միևնույն ժամանակ, մենք պատրաստվում էինք ակտիվորեն աշխատել մեր ապրանքանիշի ստեղծման և առաջմղման վրա՝ կենտրոնանալով որակի, էրգոնոմիկայի և ոչ ստանդարտ դիզայնի վրա (հնարավորինս նման նյութերով):

Կահույքի արտադրության բիզնես պլան

Մենք չունեինք մեր սեփական սկզբնական կապիտալը՝ միայն գաղափարներ, աշխարհը փոխելու ցանկություն և հաճախորդների փոքր բազա։ Նրանք հույս ունեին միայն իրենց վրա և հավատում էին բախտին։ Քանի որ բանվորներ վարձելու բան չունեինք, մենք բաժանեցինք մեր աշխատանքային պարտականությունները. ամուսինս բոլոր փուլերում ամբողջությամբ ծածկում էր արտադրությունը, ընդունում էր պատվերները, աշխատում էր մատակարարների հետ և անձամբ շփվում հաճախորդների հետ։ Բացի այդ, նա զբաղվում էր ընդհանուր ռազմավարությամբ և վաճառքի կետերի որոնմամբ։ Եվ ես ստացա մարքեթինգ, գովազդ, հասարակայնության հետ կապեր, հարկեր և ապագա կադրեր:

Նախատեսվում էր հինգ տարվա ընթացքում բիզնեսում ներդնել 5-8 մլն ռուբլի՝ շահույթի, վարկերի և դրսից ստացված ներդրումների հաշվին։ Ենթադրվում էր, որ այդ միջոցները աստիճանաբար ձեռք կբերեն անհրաժեշտ սարքավորումներ և տարածքներ։ Ներդրումների ավարտին աշխատողների ընդհանուր թիվը նախատեսվում էր հասցնել 18-ի (տնօրեն, հաշվապահ, վաճառքի մենեջեր, դիզայներ-տեխնոլոգ, պահեստապետ, 11 արտադրական աշխատող և երկու բեռնիչ)։ Նախատեսված վաճառքի նվազագույն ծավալը շահագործման առաջին տարվա վերջում ենթադրվում էր ամսական 400 հազար ռուբլի:

Ինչպես ստանալ 300,000 ռուբլի սուբսիդիա փոքր բիզնեսի համար

Մենք չէինք պատրաստվում իրական բիզնես պլան գրել (մենք կարծում էինք, որ ամեն ինչ կհաշվարկվի), բայց հենց այդ ժամանակ քաղաքապետարանը հայտարարեց փոքր ու միջին բիզնեսին սուբսիդավորում տրամադրելու նախագծերի մրցույթ։ Գործնականում ոչ մի պարտավորություն չունեցող 300,000 ռուբլի ներդրումները մեզ շատ հետաքրքրեցին, և մենք որոշեցինք փորձել մասնակցել մրցույթին։

Դրա համար ամուսինս գրանցվեց որպես անհատ ձեռներեց, և մենք սկսեցինք հավաքել անհրաժեշտ փաստաթղթերը և կազմել բիզնես պլան։ Որպես հարկում ընտրվել է պարզեցված 15% հարկման համակարգը՝ բարձր ծախսերով արտադրության ամենահարմար տարբերակը։

Աշխատանքի սկզբում կարևոր էր գտնել համապատասխան տարածքներ և սարքավորումներ: Մենք շատ բախտավոր էինք, որ կարողացանք պայմանավորվել նախկին գործող արտադրությունից անհրաժեշտ մեքենաներով արտադրամասի վարձակալության մասին։ Այնտեղ կար այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ էր առաջին անգամ նորմալ աշխատանքի համար։ Իհարկե, ոչ գերազանց վիճակում, բայց հնարավոր էր աշխատել։ Ամուսինն ինքն է սովորել մեքենաներ վերանորոգել։ Տանտիրոջ հետ պայմանագիր կնքեցինք, երկար քննարկեցինք գինը, բայց որոշեցինք, որ ամեն ինչ կլուծենք։ Այս սենյակի առավելությունը արտադրության համար հիմնական նյութի սերտ առաքումն էր: Մանր իրերը առաքում էինք անձնական տրանսպորտով, ինչը, բնականաբար, ազդեց դրա որակի վրա։

Մենք լրացրինք բոլոր փաստաթղթերը և ինքներս գրեցինք բիզնես պլանը։ Մեզ հազիվ հաջողվեց հավաքել փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են անհրաժեշտ գումարի ծախսերը (պահանջվող սուբսիդիայի 15%-ը՝ 45000 ռուբլի) IP-ի գրանցման սկզբից: Հիշեցնեմ, որ մենք ընդհանրապես գումար չունեինք, ուստի պետք էր ժամանակ ունենալ կահույքի մի քանի պատվերներ կատարելու և դրանից արդեն գրել ծախսերը։ Մենք հազիվ հասցրինք ամեն ինչ հավաքել՝ վերջին րոպեներին հանձնելով սուբսիդավորման փաստաթղթերը։ Մենք հաղթեցինք սուբսիդավորման մրցույթում, բայց պարտավորություն ստացանք անընդհատ զեկուցել և վեց ամսով պաշտոնապես ընդունել երեք հոգու։

Մեր հիմնական սխալները բիզնեսում

Նորի համար պահանջվել է 300 000 ռուբլի սուբսիդավորման գումար եզրագծումմեքենա (մի կտոր, որն արագ սոսնձում է ծայրը և նվազեցնում կահույքի պատրաստման ժամանակը): Ենթադրվում էր, որ դա կավելացնի արտադրությունն ու շահութաբերությունը։ Հենց այս մեքենայի ընտրությունը դարձավ մեր գլխավոր սխալներից մեկը: Հետագայում մենք հասկանում ենք, որ արժեր ստացված սուբսիդիան ծախսել արտադրամասի վարձակալության, նյութերի կամ հաճախակի օգտագործվող հիմնական մեքենաների ձեռքբերման վրա։ Բայց մենք գնեցինք մի բան, որը գրեթե ամբողջ ժամանակ անգործության էր մատնված: Ես ուզում էի ավելի շատ նոր սարքավորումներ գնել ոչ շատ մեծ գումարով։ Մեքենան անհարմար է ստացվել, դժվար է սպասարկել, և անընդհատ որոշակի խնդիրներ են եղել մատակարարող ընկերության հետ: Մեր անփորձությունն ու նրանց անպատասխանատվությունն իրենց գործն արեցին, փողերը մսխվեցին։

Աշխատանքի որակն ու ակտիվ առաջխաղացումը մեզ իսկապես անուն են տվել, պատվերներ միշտ եղել են։ Բայց ամուսինը պարզապես չի կարողացել ֆիզիկապես արտադրել անհրաժեշտ ծավալի արտադրանք՝ հիմնական ծախսերը հոգալու համար։ Եկամուտները հազվադեպ են եղել ամսական 100 հազարից ավելի՝ նախատեսված 400 հազարի փոխարեն։ Տարածքների վարձակալության պարտքերը սկսեցին կուտակվել՝ մեր ամենամեծ ծախսային մասը։ Եվ նաև ավելացան եռամսյակային հարկերը, կենսաթոշակային վճարները և ֆորսմաժորները (մի կերպ մեր արտադրամասը լցվեց ջրի տակ և ոչնչացրեց շատ պատրաստի արտադրանք և նյութեր): Եվ եղան նաև հապճեպ որոշումներ, ինչպիսիք են գրասենյակ վարձելը, որում մենք մեկ օր չենք աշխատել, և կայքի համար տիրույթ գնել։

Որոշեցինք, որ ժամանակն է աշխատողներ ընդունելու, հատկապես որ մոտենում է սուբսիդավորման պարտավորությունների վերջնաժամկետը։ Մեր ակնկալիքները, որ կգան մարդիկ, ովքեր նույնքան լավ են տիրապետում տեխնոլոգիային, և ովքեր ցանկանում են շատ աշխատել և վաստակել իրենց աշխատանքի արդյունքում, իհարկե, չարդարացան։ Հետո սկսեցինք փնտրել ուղղակի տաղանդավոր ուսանողների առանց փորձի, բայց նորից՝ ոչինչ։ Ինչպես պարզվեց, ոչ բոլորն են ցանկանում գումար աշխատել, մարդկանց մեծ մասն ուղղակի ցանկանում է գումար ստանալ։ Այսպիսով, ամուսինս ստիպված էր աշխատել միայնակ, տարբեր աստիճանի հաջողությամբ, շաբաթը յոթ օր և երբեմն առանց քնի:

Քանի որ մենք դեռևս կապված էինք սուբսիդավորման պարտավորությունների հետ և ստիպված էինք մարդկանց աշխատեցնել և վճարել գոնե նվազագույն աշխատավարձը և դրանից բոլոր պահումները, մենք հայտնվեցինք ավելի մեծ ֆինանսական փոսում: Եթե ​​հնարավոր լիներ կռահել, թե ինչի կհանգեցներ սուբսիդիայի ստացումը մեր դեպքում, հազիվ թե գնայինք դրան։ Նրանք հանգիստ կաշխատեին ստվերում, առանց հարկերի ու պահումների, և կապիտալ կհավաքեին բիզնեսի զարգացման համար։ Բայց արվածն արված է։

Մենք մտանք ֆիքսված ծախսերի մեջ:

• վարձավճար,
• ապահովագրավճարներ անհատ ձեռներեցների համար.

Փոփոխականների մեջ:

• նյութերի գնում,
• էլեկտրաէներգիայի լիցքավորում,
• Աշխատավարձի և աշխատավարձի հարկեր,
• պարզեցված հարկային համակարգի հարկ,
• այլ ընդհանուր և գործառնական ծախսեր:

Ֆինանսական խնդիրների պատճառով կորցրինք մեր արտադրամասը, նոր մեքենան պետք է վերադարձնեին՝ վարձակալության պարտքը մարելու համար։ Մենք հայտնվեցինք առանց արտադրության միջոցների և նույնիսկ հաճախորդների հանդեպ պարտավորությունների։ Նրանք սկսեցին համագործակցել նյութի կտրման մեկ այլ արտադրամասի հետ, այստեղ ամուսինն արդեն հիմնական գործն էր անում։ Համապատասխանաբար, արտադրողականությունը զգալիորեն իջավ, և մենք կորցրեցինք հաճախորդների վստահությունը՝ առաջնահերթության ժամկետին չհամապատասխանելու պատճառով: Ի վերջո, այժմ պատրաստի արտադրանքի ստեղծման գործողությունների շղթան շատ երկարացվեց, և գրեթե յուրաքանչյուր տարր ուներ իր խնդիրները:

Փաստորեն, մենք երբեք շահույթ չենք ունեցել, միշտ ինչ-որ մեկին պարտք ենք եղել, պարտք ենք վերցրել ու նորից պարտք ենք վերցրել։ Այժմ մենք ձգձգում ենք վերջին պատվերների կատարումը, որպեսզի մարենք ամենահրատապ պարտավորությունները և փակում ենք գործունեությունը։ Արտադրության մեջ առանց կապիտալի աշխատելու հնարավորության հույս չպետք է ունենայիք։ Ավաղ, հզոր արտադրություն ստեղծելու երազանքը մնացել է միայն երազանք։

Բարև ընկերներ: Այսօր ես ձեզ մի փոքր կասեմ, բայց հետաքրքիր պատմություն... 15 տարի առաջ ես փոքր մարզկենտրոնից եկա միլիոնանոց քաղաք։ Որպեսզի աշխատանք ստանաք ու ոտքի կանգնեք։

Նույն տեղում աշխատավարձ ստանալու համար անհրաժեշտ էր դիմում գրել տնօրենին. Գրեք անհրաժեշտ գումարը և ճիշտ վիճեք, թե ինչու է ձեզ անհրաժեշտ այս գումարը: 🙂

Ընդունելը

Այդ ժամանակ կահույքի բիզնեսը վերելք էր ապրում։ Բացարձակապես ցանկացած որակի կահույքի հսկայական պահանջարկ կար։ Քաղաքն ուներ երկու խոշոր ձեռնարկություն և բազմաթիվ փոքր արհեստանոցներ։

Մեծ եղբայրս արդեն աշխատում էր գործարաններից մեկում։ Եվ ես հենց նոր ստացա ավելի բարձր վարձատրվող աշխատանքի առաջարկ։ Բայց առաջարկից օգտվելու համար անհրաժեշտ էր մարդ գտնել իր հին տեղում։

Եվ այսպես որոշվեց իմ աշխատանքի վայրը։ Ես մորաքրոջս հետ ապրում էի Քրիստոսի գրկում, ինչի համար մինչ օրս երախտապարտ եմ նրան։ Ճիշտ է, աշխատանքից հեռու ստիպված էի 2 ժամ անցկացնել ճանապարհին։

Երբ ես ստացա 3000 կանխիկ առաջին շաբաթվա ընթացքում, ես ուղղակի ապշեցի նման երջանկությունից։ Ես չվախեցա ավելորդ բեռներից և ստանձնեցի լրացուցիչ պարտականություններ։ Ըստ այդմ՝ իմ աշխատավարձը բարձրացավ։

Մասնակցե՛ք անվճար 3-օրյա վարպետության դասին:

Երեք տարում

Իմ կյանքը կտրուկ փոխվել է. Կահույքի արտադրության գրեթե բոլոր գործարանային փուլերը տիրապետել եմ։ Եվ երբ բոլոր աշխատողները գնացին տուն, ես անցա մեկ այլ մեքենայի և աշխատեցի մինչև 8-9 ժամ։ Ինձ դուր եկավ իմ աշխատանքը, չհոգնեցի, հետաքրքրվեցի.

Միևնույն ժամանակ, ավագ եղբայրն իր ընկերոջ հետ բացեց իր սեփական արտադրությունը և պարբերաբար հրավիրեց ինձ գնալ իր մոտ աշխատանքի ընդունվելու։ Ինչին կարճ համոզելուց հետո համաձայնեցի ու ստացա լավ փորձթիմի կառավարման մեջ.

Ամենավատն այն էր, որ հրաման չկար։ Սրահից կանխավճարը վերցրել է պետերից մեկը, ով առաջինն է ժամանակ ունեցել։ Եվ ես ռեփը վերցրեցի ուշացման համար: Մինչեւ ճաշի ժամը ձեռքս ուսից ներքեւ չէր ընկնում, անընդհատ ստիպված էի հաճախորդներին հանգստացնել։ Ես փորձ էի ձեռք բերում մարդկանց հետ։

Խանութում փողը հայտնվեց պատվերի կատարման վերջնաժամկետի ավարտից ընդամենը մեկ-երկու օր առաջ, և խելահեղ տեմպերով ինձ հաջողվեց կազմակերպել նյութի առաքումը, սղոցումը, կահույքի հավաքումը և տեղադրումը: Նյարդերս լարերի պես ձգվել էին, հոգնել էի։ Սա այլևս չէր կարող շարունակվել:

Մասնակցե՛ք անվճար 3-օրյա վարպետության դասին:

Ութ տարի անց

Եղբայրը կիսեց բիզնեսը ընկերոջ հետ, և մենք սկսեցինք աշխատել միասին: Մենք հիանալի լրացնում էինք միմյանց՝ նա ծնված վաճառող է, իսկ ես՝ կահույքի արտադրության և տեղադրման պեդանտ։ Մեր եկամուտն աճել է.

Որովհետեւ եղբայրս առանձնապես չէր սիրում ճիշտ չափել, և սա պատվերով կահույքի արտադրության կարևոր փուլերից մեկն է, ես ստիպված էի շատ քրտնել ինստալացիաների ժամանակ։ 22 ժամ չանցած՝ մոնտաժից չէի վերադարձել, ավելին, կարծում էի, որ սա իմ անփորձության արդյունքն է։

Երբ պարզվեց, որ պատճառը չափումների ու հաշվարկների մեջ է, ես սկսեցի ինքնուրույն կատարել այդ գործողությունները՝ հաշվի առնելով բոլոր նրբությունները։ Եվ յուրաքանչյուր նոր պատվերի հետ ես ստանում էի անհրաժեշտ հմտություններ՝ բարձրորակ և գեղեցիկ կահույք արտադրելու համար։

Առաջին ճգնաժամը մենք վերապրեցինք առանց խնդիրների։ Կահույքագործները գործազուրկ էին, իսկ մենք շարունակեցինք աշխատել։ Բայց 2013-ին վաճառքներն ընկան, և եղբայրս առաջարկեց աշխատանքից հեռացնել մի հիանալի աշխատակցի՝ ինձ աշխատանք գտնելու համար: Եվ խորհրդակցելուց հետո մենք որոշեցինք հեռանալ տղային, և ես ինքս կհրավիրեմ:

Մասնակցե՛ք անվճար 3-օրյա վարպետության դասին:

Ներկա

Ես վեր կացա ծնկներիցս և լավ կանգնեցի ոտքերիս վրա։ Ես անընդհատ վերլուծում եմ կահույքի շուկան, ինձ համար ճիշտ նպատակներ եմ դնում և հասնում դրանց, իսկական հուզմունք եմ ստանում: Ես երբեք չեմ դադարում սովորել և կատարելագործել իմ հմտությունները մասնագիտական ​​մակարդակի:

Այս պահին չեմ մտածում, թե որտեղից կարող եմ պատվերներ ստանալ։ Իմ հաճախորդները հերթ են կանգնում իմ ապրանքը ստանալու համար: Ես միայն իմ համառությամբ և աշխատասիրությամբ հաղթեցի մրցակիցներին, բայց դրանով չեմ սահմանափակվում։

Ես հասկանում եմ, որ բնության մեջ լճացման վիճակ չկա։ Կամ զարգանում ես, կամ դեգրադացվում, այլ ճանապարհ չկա։ Ես անընդհատ սովորում եմ հետաքրքրության ոլորտի առաջատար մասնագետներից։ Չեմ կասկածում, որ նոր հմտությունները կօգնեն ինձ հասնել իմ բիզնեսի զարգացման նոր մակարդակի։

Ես միշտ հաճույք եմ ստացել մարդկանց սովորեցնելուց և օգնելուց, արդյունքը հատկապես ոգեշնչող է։ Ես արդեն սովորեցրել եմ երկու տղաների օֆլայն, թե ինչպես գումար աշխատել պատվերով պատրաստված կահույքի վրա: Մենք հաճախ ենք տեսնում միմյանց, և ես տեսնում եմ, որ ժամանակս վատնել եմ։ Տղաներն աշխատում են և վայելում կյանքը։

Ապագա

Այդ իսկ պատճառով ես իմ առջեւ նոր նպատակ եմ դրել՝ օգնելու այն մարդկանց, ովքեր մեծ ցանկություն ունեն կահույքի բիզնես կառուցելու, որպեսզի ծնկի գան։ Ես հաստատ գիտեմ, որ ավելի լավ է սովորել քեզնից մի երկու քայլ բարձր գտնվող մարդուց։ Որովհետեւ բարձր բարձրացածներն այլեւս չեն հիշում բոլոր աստիճանները։

Մասնակցե՛ք անվճար 3-օրյա վարպետության դասին:

Ձեր մասին լավ մտքերով, կահույքի մասնագետ

Դմիտրի Ռեկուն.

Ցանկացած ձեռնարկության հաջողությունը կապված է որոշակի հանգամանքների հետ։ Կարեւոր է, թե որքանով են ընկերության արտադրանքը հետաքրքիր սպառողների համար, որքանով են դրանք մրցունակ։

Միևնույն ժամանակ, բիզնես սկսելով զրոյից, գլխավորը դա անելն է ճիշտ ընտրությունայս կամ այն ​​ուղղության օգտին։

Նոր բիզնես սկսելու տարբերակները շատ են։ Նրանցից յուրաքանչյուրը գրավիչ է յուրովի և ունի որոշակի առավելություններ։

Կահույքի բիզնեսի առավելությունները

Զարգացման հեռանկարների և շահութաբերության մակարդակի առումով կահույքի բիզնեսը զրոյից զբաղեցնում է առաջին տեղերից մեկը։ Սպառողների ակտիվության հարցումների համաձայն՝ վերջին երկու տարիներին կահույքի գնումների ծավալը ոչ միայն չի նվազել, այլ աճել։

Նվազում է շքեղ կահույքի վաճառքի ծավալները. Եվ հետո, այս նվազումը շատ աննշան է։ Իսկ միջին և էկոնոմ մակարդակի կահույքի վաճառքն աճել է։ Այս միտումը շարունակվում է և, ամենայն հավանականությամբ, կշարունակվի նաև առաջիկա տարիներին:

Փաստն այն է, որ կահույքի գնումն ընկալվում է որպես լուրջ գնում՝ մեքենայի հետ մեկտեղ։ Այնուամենայնիվ, ի տարբերություն մեքենայի. Ավելի մատչելի է կահույք գնելը։ Հետևաբար, կահույքի ոլորտում ներդրումները, թվում է, ճիշտ են և տնտեսապես առողջ:

Ինչու է կահույքի բիզնես բացելը ձեռնտու

Սեփական բիզնես սկսելը միշտ պատասխանատու որոշում է: Հետևաբար, յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր ցանկանում է լինել ապահով կողմում: Այս բիզնեսի դեպքում դրա որոշ առանձնահատկություններ գործում են որպես այդպիսի ապահովագրություն.

Վաճառքի կայունություն

Կահույքի վաճառքը չի նվազում՝ կախված սեզոնից։ Դրանք կախված չեն արտարժույթի փոխարժեքից և բնական ռեսուրսների արժեքից։ Հագուստի հետ մեկտեղ կահույքն այն իրն է, որը միշտ կարիքի մեջ է մնում։ Հետեւաբար, նա վաճառքի առաջատարն է:

Տարվա ցանկացած ժամանակ կատարված շուկայի հատվածը ցույց կտա, որ կահույքի վաճառքի մակարդակը մնում է կայուն:

Միևնույն ժամանակ, առաջարկների առկայությունը նույնպես կարևոր կետ է։ Կահույքի գները բարձրացել են, բայց ոչ կրիտիկական. Այն դեռ ընդհանուր առմամբ հասանելի է, ի տարբերություն մեքենաների: Դա պայմանավորված է նաև այն հանգամանքով, որ այդ ապրանքների մեծ մասն արտադրվում է Ռուսաստանում:

Բայց այս հանգամանքը բացասական նշանակություն ունի նաև կահույքի բիզնեսում սկսնակ մարդու համար։ Սա մեծ մրցակցություն է:

Այնուամենայնիվ, դա հաղթահարելի է։ Կահույքի հարյուրավոր տարբերակներ կան: Հետևաբար, դուք միշտ կարող եք գտնել ձեր տեղը և աշխատել դրա ներսում՝ ստանալով կայուն արժանապատիվ գումար.

Փոքր ներդրումային հնարավորություն

Կահույքի արտադրությունը ներառում է ներդրումների բոլորովին այլ մակարդակներ։ Կան շուկայի մի քանի հատվածներ, որոնցում դուք կարող եք աշխատել: Եթե ​​խոսենք ցածր բյուջետային ներդրումների մասին, ապա նման բիզնեսը հասանելի է բոլորին։ Ընդ որում, սեփական արտադրությունն այնքան լավն է, որ կարելի է աստիճանաբար զարգացնել։ Դուք կարող եք ներդնել նոր տեխնոլոգիաներ, ձեռք բերել սարքավորումներ և ստանալ ավելի հետաքրքիր և բազմազան ապրանքներ;

Մեծ թվով փաստաթղթերի բացակայություն

Կահույքի բիզնես սկսելու համար հարկավոր չէ շատ փաստաթղթեր կազմել: Ձեր ընկերությունը կկարողանա կազմակերպել և անհատ ձեռնարկատեր... Միաժամանակ արտադրական օբյեկտների համար հատուկ պահանջներ չկան։ Բավական է պահպանել ընդհանուր հրդեհային և սանիտարական ստանդարտները.

Մատակարարի ընտրություն

Պաստառագործության նյութերի, տարատեսակ լցոնիչների, աքսեսուարների և այլ իրերի մատակարարների մեծ քանակի շնորհիվ բոլորը կկարողանան ընտրել առավել շահավետ տարբերակները։

Ինչ է անհրաժեշտ կահույքի բիզնես բացելու համար

Իհարկե, զրոյից նոր բիզնես սկսելու համար ներդրումներ են պահանջվում։ Այնուամենայնիվ, այդ ներդրումների չափը կախված է յուրաքանչյուր վաճառականի հնարավորություններից։ Հետևաբար, իմաստ ունի խոսել նման բիզնեսի կազմակերպման ընդհանուր պայմանների մասին.

Առաջին հերթին անհրաժեշտ է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Այս ընթացակարգի ծախսերը ցածր են և սահմանափակվում են մի քանի հազար ռուբլով: Միևնույն ժամանակ, միանգամայն ընտրովի է օգտվել տարբեր ընկերությունների ծառայություններից.

Դուք պետք է ընտրեք հարկային համակարգ: Ամենաընդունելին հաշվարկված եկամտահարկի համակարգն է։ Այսպիսով, ձեռնարկատերը տարեկան կվճարի ֆիքսված գումար։ Նրանից ավելին ոչինչ չի պահանջվում։

Ամեն ինչ արվում է ամեն ինչ կազմակերպող բազմաֆունկցիոնալ կենտրոնների օգնությամբ պահանջվող փաստաթղթեր... Դրա համար պահանջվում է միայն քաղվածք և պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր։

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի արտադրական հաստատություն: Գումար խնայելու նպատակով այն կարելի է վարձակալել ծայրամասում։ Ի վերջո, սա վաճառքի վայր չէ։ Հետեւաբար, նման սենյակը չպետք է գտնվի քաղաքի կենտրոնում կամ դրա անմիջական հարեւանությամբ։

Չպետք է մոռանալ, որ նման սենյակը պետք է համապատասխանի հրդեհային անվտանգության պահանջներին: Հակառակ դեպքում դա հղի է ծանր տուգանքներով և ձեռնարկության կասեցմամբ։

Անհրաժեշտ է միջոցներ նախատեսել թափոնները հեռացնելու և ապրանքները մանրածախ վաճառքի կետեր հասցնելու համար։ Այսպիսով, արտադրական օբյեկտի գտնվելու վայրը պետք է հարմար լինի, իսկ սենյակն ինքը՝ ընդարձակ:

Աքսեսուարների և պաստառագործության նյութերի մատակարարների իրավասու ընտրությունը կխնայի ձեզ լավ գումար: Այս մատակարարներից յուրաքանչյուրը ձգտում է գտնել նոր հաճախորդ և անորոշ ժամանակով աշխատել նրա հետ: Ուստի միշտ իմաստ ունի բանակցել զեղչերի և այլ արտոնությունների տրամադրման պայմանների շուրջ։

Բացի այդ, ընտրողների և այլ անձնակազմի կարիք կլինի աշխատանքի ընդունել: Իրենց աշխատուժի ծախսերը նվազեցնելու համար նրանք պետք է նվազագույնը սահմանեն աշխատավարձերը... Դրա մակարդակը սահմանված է օրենքով, և աշխատավարձը չի կարող դրանից ցածր լինել։ Իսկ մնացած եկամուտը աշխատակիցները պետք է վաստակեն։

Բանն այն է, որ զրոյից բաց ձեռնարկության աշխատակիցների վաստակի մակարդակը կապել նրանց աշխատանքի արտադրողականության մակարդակի հետ։

Ինչքան աշխատողը մեկ օրում ավարտի, այնքան ավելի շատ գումար կստանա ամսվա վերջում։ Այս մոտեցումը կարծես թե ամենաարդարացվածն է։ Բարեխղճության պայմանով դա առաջին հերթին կհետաքրքրի հենց իրենք՝ աշխատակիցները։

Այսպիսով, հնարավոր կլինի լրջորեն խթանել դրանք։ Սա, ի վերջո, կբերի աշխատանքի արտադրողականության, հետևաբար՝ վաճառքի աճի։ Բացի այդ, կմեծանա կատարողական կարգապահությունը, կմեծանա նաև թիմի աշխատանքի արդյունքների նկատմամբ հետաքրքրությունը։ Այս հանգամանքները կստեղծեն հենց այն պայմանները, որոնք անհրաժեշտ են նոր բիզնեսի կայուն զարգացման համար։

Ընդհանուր առմամբ, պետք է նշել, որ կահույքի բիզնեսը հեռանկարային ոլորտ է։ Շուկայի այս հատվածը մշտապես զարգանում է, հայտնվում են նոր մոդելներ և նոր զարգացումներ։

Ծառայությունների և վերջնական արտադրանքի որակը բարելավվում է։ Ուստի լինելով ներսում և հասկանալով ընթացող գործընթացները և հետևելով դրանց՝ սա նշանակում է ստեղծել լիարժեք, արդյունավետ և եկամտաբեր բիզնես։

Ընդ որում, ներդրումների մակարդակը որոշվում է յուրաքանչյուր ներդրողի կողմից ինքնուրույն։ Սակայն ռիսկերը նվազեցնելու համար անցանկալի է միանգամից օգտագործել ձեր բոլոր հնարավորությունները։ Իմաստ ունի բիզնեսին տալ իրեն ցույց տալ այն պայմանները, որոնցում այն ​​կզարգանա։