Բիզնես գաղափար՝ կոշիկի խանութ։ Ինչպե՞ս բացել կոշիկի խանութը զրոյից: Կոշիկ վաճառելու լիցենզիա

• Խանութի գտնվելու վայրը
• Գնային քաղաքականություն
• Մատակարարներ
• Եզրակացություն
• Կոշիկի վաճառքի տեխնոլոգիա

Կոշիկի բիզնեսը միշտ գոյություն կունենա, դրանում կասկած չկա: Մարդը չի կարող առանց կոշիկի և հագուստի, եթե իհարկե նա «Աֆրիկայի բնակիչ» չէ։ Յուրաքանչյուր մարդ ստիպված է լինում թարմացնել կոշիկները տարեկան առնվազն 1-2 անգամ։ Նրանք, ովքեր հետևում են նորաձևության ավանդույթներին, դա անում են շատ ավելի հաճախ: Կոշիկի պահանջարկը, ինչպես պարենային ապրանքները, սեզոնից սեզոն մնում է անփոփոխ։ Նույնիսկ կատաղի մրցակցության պայմաններում կոշիկի խանութկարող է զգալի եկամուտ բերել իր սեփականատիրոջը.

Կոշիկի խանութի բիզնես պլան՝ կետ առ կետ

Եթե ​​ցանկանում եք ստեղծել կոշիկի մրցունակ խանութ, դուք պետք է պատրաստ լինեք զգալի գումար ներդնել բիզնեսում: Խոսքը 1,0 - 1,5 միլիոն ռուբլու մասին է միայն վարդակի տեսականու և դիզայնի ստեղծման համար։ 90-ականների «ոսկե տարիները», երբ բիզնեսը աճեց 20 զույգ կոշիկի վաճառքից, վաղուց անցել են։

Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, կան որոշակի ռիսկեր՝ վատ տեղակայում, գնորդների բացակայություն, խանութի տեսականու ընտրության սխալ, բարձր մրցակցություն, վաճառքի սեզոնից դուրս բացում և այլն։ Այս ամենը շատ ծանր հարված է հասցնում սկսնակ ձեռներեցին և հուսահատեցնում բիզնեսով զբաղվելու ցանկացած ցանկություն:

Նվազեցնել կորստի ռիսկը ֆինանսական ռեսուրսներԾրագրի սկզբում դուք կարող եք ձեռք բերել արտոնություն: Բարեբախտաբար, այսօր կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք առաջարկում են աշխատել իրենց ապրանքանիշի ներքո: Ֆրանշայզի ներքո աշխատելու առավելություններն ակնհայտ են. Ձեռնարկատերը կարիք չունի մտածել վարդակի դիզայնի, տեսականու, սարքավորումների կամ անձնակազմի պատրաստման մասին. ֆրանշիզային ընկերությունն ամեն ինչ անում է նրա համար: Գործարարը գնում է արդեն պատրաստ ու գործնականում կայացած բիզնես՝ եկամուտ բերելով դրա սեփականատիրոջը։

Նման համագործակցության բացասական կողմը բիզնեսի լիակատար ազատության բացակայությունն է, ինչին շատ ձեռներեցներ են հետապնդում: Ֆրանչայզերի կանոններից ցանկացած շեղում կարող է հանգեցնել արտոնագրի նկատմամբ իրավունքների զրկմանը:

Այնուամենայնիվ, եթե որոշեք ինքնուրույն տիրապետել «կոշիկի բիզնեսի» դժվարին ուղուն, ապա պետք է սկսեք կազմել գործողությունների հստակ ծրագիր՝ ներդրումների որոնումից մինչև ապրանքների մատակարարների ընտրություն:

Խանութի գտնվելու վայրը

Որոշելով նախագծի ֆինանսավորման աղբյուրները, դուք պետք է ընտրեք կոշիկի խանութի տարածքը: Եվ այստեղ շատ նորեկներ կարող են դժվարություններ ունենալ որոշակի վայրի ներուժը գնահատելու հարցում: Հաջողակ մանրածախ վաճառքի կետը պետք է ունենա բավարար հաճախորդներ: Հաճախորդների հոսքի գնահատումը բիզնես պլանավորման կարևոր փուլ է:

Այս առումով ամենաշահութաբեր վայրերն են համարվում խոշոր առևտրի կենտրոնները կամ մեծ երթևեկությամբ փողոցային մանրածախ առևտուրը։ Կարևոր է նաև խանութի արտաքին միջավայրը, որը ներառում է մեքենաների մոտեցման և հասանելիության հեշտությունը, կայանատեղերի առկայությունը։

Դժվար է սկսնակ գործարարների համար մուտք գործել քաղաքի հանրաճանաչ առևտրի կենտրոններ. նման վայրերում վարձակալության գինը սովորաբար «արգելաբար» բարձր է: Այս շքեղությունը կարող են իրենց թույլ տալ միայն խանութների ցանցն ու հայտնի ապրանքանիշերը։ Եվ եթե նույնիսկ ձեզ հաջողվի «ոսկե» տեղ գրավել, ապա անշարժ գույքի սեփականատերերի քաղաքականությունն այնպիսին է, որ ցանկացած պահի կարելի է զգալիորեն բարձրացնել վարձավճարը։ Նոր առևտրի կենտրոնները նույնպես ռիսկային տարբերակ են՝ հաճախորդների ցածր հոսք ստանալու հնարավորություն կա:

Փոքր կոշիկի խանութների համար լավ տարբերակ է բազմահարկ շենքերի առաջին հարկերը վարձակալել։ Քաղաքի բնակելի թաղամասերում նման վայրեր շատ կան։ Ու թեև այստեղ հաճախելիությունը նույնը չէ, ինչ քաղաքի կենտրոնում, վարձավճարը շատ ավելի ցածր է։ Իդեալում, խանութի տարածքը պետք է գնել որպես սեփականություն, որպեսզի կախված չլինեն սեփականատիրոջ ախորժակից: Այս դեպքում բնակելի տարածքները պետք է վերածվեն ոչ բնակելի տարածքների՝ թույլատրելի օգտագործման տեսակին համապատասխան։

Լավ կլինի, որ ձեր խանութի կողքին լինի մթերային խանութ, դեղատուն, հագուստի խանութ կամ կանգառ։ Այս հաստատությունների այցելուներին դեպի ձեր վարդակ գրավելու մեծ հնարավորություն կա: Լավագույն գովազդայս դեպքում դա գրավիչ ցուցափեղկ է։ Այն պարունակում է ամենահայտնի ապրանքները, օրինակ՝ կանացի կոշիկներ զեղչված գներով:

Մանրածախ տարածք և տեսականի

Կոշիկի խանութի տեսականին ուղղակիորեն կախված է տարածքի տարածքից: Յուրաքանչյուր քառակուսի ունի իր սեփականը տեսականու մատրիցա. Ցուցադրվելիս ապրանքները խմբավորվում են ապրանքային խմբերի` տղամարդկանց, կանացի կոշիկներ, մանկական կոշիկներ, պայուսակներ և հարակից ապրանքներ: Այնուհետև յուրաքանչյուր խմբի ներսում բաժանվում է ըստ սեզոնի, տարիքի և ոճի:

Ամենաշատը պետք է լցված լինի խանութի մուտքի մոտ գտնվող ցուցափեղկերը հայտնի ապրանքներ. Դրանք ներառում են կանացի կոշիկների մոդելներ ընթացիկ սեզոնի համար: Այս դեպքում հիմնական նպատակն է ստիպել հաճախորդին մնալ ձեր խանութում և գնել իրեն անհրաժեշտ ապրանքը:

Փորձագետները խորհուրդ չեն տալիս դարակների տարածքի մեծ մասը լրացնել տեսականիով։ Քանի որ կոշիկի խանութի հիմնական գնորդները կանայք են, լավագույն տեղերը պետք է հատկացնել կանացի հայտնի ապրանքներին՝ կոշիկներ, կոշիկներ և այլն։ Բոլոր մյուս ապրանքները, ներառյալ տղամարդկանց կոշիկները, պետք է տեղադրվեն մուտքից հեռու:

Կարևոր է նաև հաճելի շոփինգի մթնոլորտ ստեղծելը։ Այցելուն պետք է վայելի ապրանքի ընտրության գործընթացը։ Մեծ թվով կցամասերի առկայությունը մեծ պլյուս է կոշիկի խանութի համար։ Հարմարավետ միջավայր է ստեղծվում՝ տեղադրելով փափուկ բազմոցներ, գորգեր կցամասում և երաժշտական ​​ուղեկցություն:

Գնային քաղաքականություն

Կոշիկի խանութ բացելիս պետք է որոշել գնային հատվածը։ Ո՞վ է լինելու ձեր հիմնական գնորդը, ո՞րն է նրանց եկամուտը։ Ծայրամասային քաղաքներում ամենատարածված խանութները էկոնոմ ձևաչափի խանութներն են, որոնք ուղղված են «միջին» և «միջին ցածր» եկամուտների մակարդակին: Կոշիկի մատակարարների ընտրությունը կախված է նրանից, թե որ գնային խմբում եք աշխատում։

Չէր խանգարի անցկացնել բոլոր տեսակի առաջխաղացումները, մրցույթները նվեր վկայականներով և հավատարմության այլ ծրագրեր: Դուք կարող եք ստեղծել ակումբային զեղչի քարտեր՝ օգտագործելով կուտակային համակարգ՝ 5%, 7% և 10%՝ կախված գնումների քանակից: Սա կբարձրացնի կանոնավոր հաճախորդների ներհոսքը և համապատասխանաբար ձեր շահույթը:

Մատակարարներ

Կոշիկի խանութ բացելիս անկարևոր չէ ընտրել ապրանքների մատակարարներ։

Ինչպես գիտեք, մեր շուկայում առկա կոշիկների մեծ մասը՝ մոտ 50%-ը, գալիս է Չինաստանից։ Չինական մատակարարներՆրանք միշտ չէ, որ առաջարկում են բարձրորակ ապրանքներ, բայց գերում են իրենց ցածր գներով։ Հայտնի հայրենական գործարաններից կարելի է առանձնացնել Չելյաբինսկի Unichel ընկերությունը և Մոսկվայի գործարանը Փարիզի կոմունան։ Կոշկեղենի արտադրությունը լավ զարգացած է Ռոստովի մարզում։

Եթե ​​դուք պատվիրում եք կոշիկներ Ռուս արտադրողներ, ապա առաքման ժամանակի հետ կապված խնդիրներ չպետք է լինեն։ Նույնը չի կարելի ասել արտասահմանյան ընկերությունների հետ աշխատանքի մասին, երբ ուշացումները կարող են տեւել շաբաթներ կամ նույնիսկ ամիսներ։ Սա կարող է որոշակի խնդիրներ ստեղծել կոշիկի խանութի վաճառքի սեզոնին նախապատրաստվելիս: Այս մասում անհրաժեշտ է օպտիմալացնել աշխատանքը տրանսպորտային ընկերություններև նախապես հաշվարկել լոգիստիկ ամբողջ շղթան:

Եզրակացություն

Կոշիկի բիզնեսը կարող է բերել կայուն եկամուտև զարգանալ միայն ծախսերի և գնման գների մշտական ​​օպտիմալացման միջոցով: Անհրաժեշտ է նաև սովորել մեծացնել վաճառքի ծավալը՝ առանց դրա ոչ մի խնայողություն չի օգնի։ Ձեր խանութը պետք է կենտրոնանա վաճառքի ծավալների ավելացման վրա՝ զուգորդված բիզնեսի արդյունավետության բարձրացման հետ: Այս դեպքում հաջողությունը ձեր ձեռքերում կլինի։

Կոշիկի խանութ բացելու քայլ առ քայլ պլան

Եթե ​​որոշել եք կոշիկի խանութ բացել, ապա առաջին քայլը այս բիզնեսում սպառողների պահանջարկն ու մրցակցային միջավայրն ուսումնասիրելն է և դրա հիման վրա որոշել ապագա խանութի ձևաչափը։ Եվ հետո անցեք հաջորդ քայլերին.

1. Ընտրեք բարենպաստ վայր խանութի և համապատասխան տարածքի համար:
2. Վերազինել մանրածախ տարածքը:
3. Գնեք ապրանքներ ըստ տեսականու.
4. Վարձել անձնակազմ.
5. Կազմակերպել խանութի և ապրանքի գովազդը:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել կոշիկների վաճառքից:

Միջին գների սեգմենտում գործող փոքր կոշիկի խանութի եկամուտը կկազմի մոտ մեկուկես միլիոն ռուբլի (եթե ապրանքների մակնշումը միջինը 90%) է: Անցած ընթացիկ ծախսերը և զուտ շահույթը մոտավորապես կկազմեն մոտ 250 հազար ռուբլի: Բիզնեսի շահութաբերությունը 15-16%-ի սահմաններում է։

Ինչ սարքավորումներ ընտրել խանութի համար

Խանութը պետք է հարմար լինի հաճախորդի համար, հետևաբար այն կպահանջի որոշակի սարքավորումներ՝ հաշվի առնելով տեսականին։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

• Դարակաշարեր, դարակներ կոշիկների համար;
• Հայելիներ, ցուցափեղկեր և հաշվիչներ;
• ՀԴՄ, ապրանքների դիմաց վճարում ապահովող վճարային սարք բանկային քարտով;
• Գրասենյակային տեխնիկա, օդորակիչներ, կոշիկ փորձելու հարմարության կահույք և այլն։

Եթե ​​դուք նախատեսում եք մանկական կոշիկներ վաճառող խանութ, ապա տարածքի սարքավորումները, կահույքը և դիզայնը պետք է լինեն անվտանգ, լուսավոր և գրավիչ:

Ո՞ր OKVED կոդը նշել բիզնեսը գրանցելիս:

Կոշիկի խանութ կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է 47.721 ծածկագիր՝ կոշիկի և կաշվե իրերի վաճառք մասնագիտացված խանութներում, մասնավորապես՝ 47.72.1 կետ, որը պատասխանատու է կոշիկների մանրածախ վաճառքի համար։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այս ծածկագիրը հարմար չէ հատուկ սպորտային կոշիկների վաճառքի համար (տես ծածկագիրը 47.64 - Սպորտային սարքավորումների և սպորտային ապրանքների մանրածախ առևտուր մասնագիտացված խանութներում):

Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ բիզնես բացելու համար:

Կոշկեղենի առևտրի գրանցման ամենահարմար և էժան ձևը անհատ ձեռներեցությունն է։ Որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելու համար ձեզ հարկավոր է՝ անձնագիր և պետական ​​գրանցման դիմում, տուրքի վճարումը հաստատող փաստաթուղթ, TIN վկայականի սկանավորված պատճեն:

Ինչ հարկային համակարգ ընտրել կոշիկի խանութի համար

Պարզեցված հարկային համակարգը հարմար է անհատ ձեռնարկատիրության օրինական ձևով բիզնեսի համար, այսինքն՝ զուտ շահույթի 6%-ը կամ եկամտի 15%-ը:

Կոշիկի խանութ բացելու համար թույլտվությունների կարիք ունե՞ք:

Խանութ կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր է՝ թույլտվություններ SES-ից, տարածքային գույքի կառավարում և հրդեհային վերահսկողություն: Եթե ​​դուք խանութ եք բացում վարձակալած տարածքում, ապա տանտերը պատասխանատու է հրդեհային անվտանգության համար:

Կոշիկի վաճառքի տեխնոլոգիա

Վաճառքի ծավալներն ուղղակիորեն կախված են խանութի տեսականուց և գտնվելու վայրից։ Դուք պետք է աշխատեք վճարունակության որոշակի մակարդակ ունեցող թիրախային լսարանի համար: Գովազդային ընկերությունը կօգնի իրեն ճանաչելի դարձնել, բայց ապագայում պարտավոր է ապագա և մշտական ​​հաճախորդներին տեղեկացնել ապրանքների նոր ժամանումների մասին։ Բոլոր տեսակի հավատարմության ծրագրերը և բոնուսային համակարգերը գրավում են պոտենցիալ գնորդներին: Կարեւոր գործոն է կոշիկների որակը, հատկապես մանկական։ Գոհ հաճախորդները կգան ձեզ մոտ նոր զույգ գնելու և ապագա հաճախորդներին կբերեն ձեզ մոտ: Ձեր խանութի համար կազմակերպեք կայք, որտեղ կտեղադրվեն ապրանքի և արտադրողի մասին բոլոր տեղեկությունները, գները, զեղչերը և այլն: Որովհետև ժամանակակից գնորդը սկսում է իրեն անհրաժեշտ իրերի որոնումը ինտերնետում։

Այս հոդվածում կքննարկվի, թե ինչի հետ կբախվի սկսնակ ձեռներեցը, ով ցանկանում է կոշիկի խանութ բացել:

Աշխատանքը սկսելու պահին դուք պետք է ունենաք հետևյալ փաստաթղթերը.

• ձեռնարկության գրանցման վկայագիր հարկային մարմնում.
• ատեստատ;
• պետական ​​գրանցման վկայական;
• կանոնադրություն (հասարակությունների համար);
• փաստաթղթեր տարածքի համար (սեփականության կամ վարձակալության պայմանագիր);
• Ռոսպոտրեբնադզորի կողմից հաստատված խանութի տեսականին;
• հրդեհային անվտանգության փորձագետների կարծիքը.
• SES-ի եզրակացությունը, որը հաստատում է տարածքի համապատասխանությունը սանիտարական չափանիշներին.
• թափոնների հեռացման պայմանագիր.

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք տարածքներ վարձակալել առևտրի կենտրոնում, վարչակազմն իրավունք ունի ձեզնից պահանջել ձեռնարկատիրական գործունեության հետ կապված լրացուցիչ փաստաթղթեր:

Փաստաթղթեր (սերտիֆիկատներ) ապրանքների համար

Մի մոռացեք, որ ռետինե (մանկական և հատուկ կոշիկներ) և կաշվե (մանկական և հատուկ կոշիկներ) և կաշվե (մանկական և հատուկ կոշիկներ) կոշիկները ենթակա են պարտադիր հավաստագրման և համապատասխանության հայտարարագրի.

• ռետինե (բացառությամբ երեխաների);
• սպորտ (միայն ռետինե և ռետինե-տեքստիլ);
• զգացված (մանկական);
• Յուֆթևա (բացառությամբ հատուկ և մանկական);
• քրոմ (բացառությամբ հատուկ և մանկական);
• վերևից պատրաստված տեքստիլ նյութեր, զգացված կամ զգացված (բացառությամբ հատուկ և մանկական);
• սինթետիկ կաշվից վերնամասով (պատահական, բացառությամբ բանակի);
• արհեստական ​​կաշվից պատրաստված վերնաշապիկով (բացառությամբ բանակային և մանկական կաշվից)։

Կարդացեք նաև՝ կոշիկի խանութի բիզնես պլան.

Եթե ​​ձեր գործունեությունը ներառում է արտաքին առևտրային գործունեություն (օրինակ, դուք նախատեսում եք ապրանքներ գնել Չինաստանից), ապա դուք պետք է հետևեք կոնտրագենտների միջև փոխգործակցության կանոններին. մաքսային միություն. ՏեղեկագիրքՍկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար պետք է դիտարկել սպառողների պաշտպանության մասին օրենքը: Դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք ոչ պարենային ապրանքների, մասնավորապես, թեթև արդյունաբերության ապրանքների առևտրի կանոնները։

Կոշիկի պահանջարկի ուսումնասիրություն

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք զբաղվել առևտրով, ապա ձեզ պարզապես անհրաժեշտ է իրականացնել ձեր շուկայավարման հետազոտությունգնահատել ապրանքների պահանջարկը, ընտրել խանութի օպտիմալ վայրը, ինչպես նաև որոշել բիզնեսի զարգացման հիմնական վեկտորները: Սա առաջին բանն է, որ դուք պետք է անեք, ամենից լավը ինքնուրույն:

• Նայել, որտեղ են գտնվում կոշիկի խանութներըՁեր քաղաքում (կամ մարզում, եթե պատրաստվում եք աշխատել միլիոնից ավել բնակչությամբ), ո՞րն է դրանց տեսականին, գների մակարդակը, քանի՞ գնորդ կա:
• Կազմել Ամենաշատ ճանապարհորդվող վայրերի քարտեզը, ուշադրություն դարձրեք՝ արդյոք ձեր մրցակիցներն այս տարածքում են։
• Փոքր հարցում անցկացրեք տարածքի բնակիչների շրջանում, պարզեք, թե որտեղից են նրանք գնում կոշիկ, որքան հաճախ և որքան են պատրաստ ծախսել գնումների վրա:

Իհարկե, քաղաքի (շրջանի) բոլոր կոշիկի վաճառակետերի նախնական գնահատումից հետո ձեր ցուցակում թողեք միայն նրանք, որոնք համապատասխանում են ընտրված հատվածին։ Սրանք կարող են լինել խանութներ.

• մշտական ​​վաճառք՝ ուղղված ցածր միջին եկամուտ ունեցող մարդկանց.
• միջին գների հատված;
• հավելավճար։

Մանրակրկիտ ուսումնասիրեք դրանք՝ պատասխանելու համար ամենագլխավոր հարցին՝ կարո՞ղ է ձեր բիզնեսը գոյատևել նման պայմաններում (արդյոք կա՞ ապրանքի պահանջարկ, աճի հեռանկարներ, կա՞ մրցակցություն մեծ): Եթե ​​պատասխանը այո է, կարող եք առաջ շարժվել: Փորձեք հաշվարկել շուկայական կարողությունները՝ օգտագործելով այս մեթոդը:

Տեղադրության ընտրություն

Ընտրեք ձեր խանութի վայրը՝ հիմնվելով ձեր մարքեթինգային հետազոտության արդյունքների վրա: Հասկանալի է, որ ավելի լավ է գտնել այնտեղ, որտեղ շատ մարդիկ կան, որպես վերջին միջոց, դիտարկել հեռավոր, բայց ակտիվ զարգացող տարածքները.

Ինչպես զրոյից բացել կոշիկի խանութը և չփչանալ

Ամենահեշտ տարբերակը առևտրի կենտրոնում տարածք վարձելն է։ Ճիշտ է, միշտ չէ, որ դրանց «ներխուժելը» հեշտ է, հատկապես փոքր մասնավոր ընկերությունների համար։ Առևտրի կենտրոնները նախընտրում են աշխատել հայտնի ապրանքանիշերի հետ, իսկ վարձակալների ցուցակը, որպես կանոն, ձևավորվում է զարգացման փուլում։

կոշիկի խանութ առևտրի կենտրոնում

Առևտրի կենտրոնում վարձակալության առավելությունները.

• այցելուների մշտական ​​հոսք, որն ապահովվում է հենց առևտրի կենտրոնի կողմից (դուք ստիպված կլինեք ինքներդ ձեզ գրավել հաճախորդներին մեկ խանութ);
• վերանորոգման նվազագույն ծախսեր (պետք չէ քանդել պատերը, տեղադրել հաղորդակցությունները կամ զարդարել մուտքի տարածքը);
• որոշակի կատեգորիաների ծախսերի բացակայություն (օրինակ, դուք կարող եք անել առանց անվտանգության պահակի):

Այստեղ երկու մինուս կա՝ բարձր վարձավճարը և առևտրի կենտրոնի կանոնակարգին հետևելու անհրաժեշտությունը (օրինակ՝ աշխատանքը բացումից մինչև փակում)։ Բայց եթե դուք հնարավորություն ունեք գտնվել առևտրի կենտրոնում, վերցրեք այն:

Խանութի համար տարածքի համար հատուկ պահանջներ չկան, գլխավորն այն է, որ այն համապատասխանի կանոններին հրդեհային անվտանգությունև սանիտարական չափանիշները: Տարածքը կարող է տարբեր լինել, բայց պարտադիր չէ 45-50 քմ-ից պակաս տարածք հատկացնել։ մ, հակառակ դեպքում խնդրահարույց կլինի կցամաս կազմակերպելը: Մի քիչ պակաս է անհրաժեշտ պահեստային և կոմունալ սենյակների համար։

Կոշիկի խանութի համար անհրաժեշտ տեխնիկա

Ձեր պահեստում ձեզ հարկավոր կլինի դարակներ՝ ձեր ապրանքները տեղադրելու համար: Գնումներ վաճառքի տարածքի համար.

• ամբիոններ կոշիկների ցուցադրման համար;
• կախովի դարակներ (տեղադրված պատին);
• ուղեկցող ապրանքների տեղադրման ցուցափեղկեր (պարագաներ, կոշիկի խնամքի միջոցներ, գուլպեղենի ապրանքներ);
• առևտրային համակարգեր;
• հայելիներ (բավարար քանակությամբ);
• տեղադրման վայրեր (փուֆեր, գորգեր, գդալներ):

Քանի որ մանրածախ առևտուրը ներառում է հաճախորդներից կանխիկ միջոցների ընդունում, OSNO-ի և պարզեցված հարկային համակարգի ներքո աշխատելիս պետք է լինի ՀԴՄ (կնքված և գրանցված հարկային մարմնում):

Անձնակազմ

Վաճառվում է 50քմ. մ 2-4 վաճառող (կախված շրջանառությունից), 2 գանձապահ, վաճառող (կես դրույքով գնումների մասնագետ, ադմինիստրատոր, ավագ գանձապահ և, հնարավորության դեպքում, հաշվապահ): Այս մարդիկ կապահովեն խանութի շարունակական գործունեությունը։ Կարգը պահպանելու համար ձեզ հարկավոր է հավաքարարուհի, իսկ հարկայինի հետ հաղորդակցությունը կարող է ստանձնել ինքը՝ ձեռնարկատերը։ Այլ պաշտոններ, ինչպիսիք են անվտանգության պահակ-վերահսկիչը, ընտրովի են:

Հաճախորդների հետ աշխատելը

Հաճախորդների հետ պետք է աշխատել երկու հիմնական ոլորտներում՝ խանութի ներսում և դրանից դուրս: Առաջին դեպքում դա նշանակում է ապրանքների պատշաճ տեղադրում սրահում, խորհրդատվություն, կցամասերի կազմակերպում և ուղղակի վաճառք։ Երկրորդը հաճախորդների ներգրավումն է:

Կոշիկի խանութի հաճախորդներն ընտրում են ապրանք

Առավել գրավիչ զույգերը, որոնք կարող են հետաքրքրել գնորդներին, պետք է տեղադրել մուտքի աջ կողմում, քանի որ... Վաճառքի հարկի մարդկանց մեծ մասը շարժվում է ժամացույցի սլաքի ուղղությամբ: Նույն պատճառով, նպատակահարմար է խանութի (բուտիկի) դուռը տեղադրել ձախ կողմում: Առաջին պլանում նշեք միայն ընթացիկ կոշիկները, որոնք համապատասխանում են նորաձևության վերջին միտումներին և սեզոնայնությանը: Դարակների բարձրությունը չպետք է մեծապես գերազանցի միջին մարդու հասակը, որպեսզի առանց օգնության հասնեք ցանկացած մոդելի:

Ապրանքները չպետք է քաոսային կերպով տեղադրվեն վաճառքի հարթակում, ըստ տարբեր չափանիշների (տարիքի, սեռի, չափի, սեզոնի). Հաճախորդներին տրամադրեք պարտադիր կցամասեր:

Կոշիկի նոր խանութի բացման մասին արժե պոտենցիալ հաճախորդներին տեղեկացնել թռուցիկների և կանգառներում հայտարարությունների միջոցով։ հանրային տրանսպորտ, դուք կարող եք պատվիրել բաններ այն տարածքում, որտեղ գտնվում է մանրածախ վաճառքի կետը, կամ վարձել գովազդային վահանակ։ Օգտվե՛ք նաև առցանց հարթակներից։

Որտեղ գնել ապրանքներ

Մատակարարների ընտրության հարցում դժվար է խորհուրդ տալ, քանի որ առաջնահերթությունների շարքում կան հսկայական թվով տարբերակներ՝ ուղղակի համագործակցություն գործարանների հետ և ապրանքների ներմուծում արտերկրից։ Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք ապրանքներ գնել շուկայում, բայց դա միշտ չէ, որ արդարացված է:

Կոշիկի առևտրի կազմակերպում

Մի շտապեք ապրանքներ ձեռք բերել, նույնիսկ եթե տեսականի եք ձևավորել։ Այստեղ դուք պետք է գործեք չափազանց զգույշ, հատկապես երիտասարդ ձեռնարկության համար: Փաստն այն է, որ կոշիկները սեզոնային ապրանք են։ Քչերն են ամռանը մորթով կոշիկներ գնել, ձմռանը՝ սանդալներ։

Ի դեպ, օգտակար է իմանալ, որ մինչ տղամարդը կրում է մեկ զույգ կոշիկ, կինը կարողանում է գնել երկուսը, իսկ երեխան ստանում է չորսը։ Սա, իհարկե, մոտավորապես։ Բայց բոլոր կոշիկների մեջ ամենասիրվածը մանկականն է լինելու՝ սեզոնին միշտ օգտագործում են 2 զույգ։ Երբ բացում ես մեծահասակների համար կոշիկներ վաճառող կետ, դու կամա թե ակամա սկսում ես կախված լինել նորաձևության միտումներից: Միակ բացառությունը կոմիսիոն առևտուրն է: Սպառողների փոփոխվող նախասիրություններին արագ արձագանքելու ունակությունը ցանկացած հաջողակ խանութի հիմնական որակն է:

Դուք չպետք է լրացնեք ձեր պահեստը մինչև ապրանքներ վաճառելիս, գնել ավելին, բայց փոքր քանակությամբ: Հիշեք՝ կոշիկներն ունեն 1 ամիս երաշխիք, որը սկսվում է սեզոնի սկզբից։ Մոսկվայի համար, օրինակ, սահմանվել են սեզոնայնության հետևյալ սահմանները.

• ձմեռային կոշիկներ - նոյեմբերի 1-ից մարտի 1-ը;
• գարուն - մարտի 1-ից մայիսի 1-ը;
• աշուն - սեպտեմբերի 1-ից նոյեմբերի 15-ը;
• ամառ - մայիսի 1-ից սեպտեմբերի 1-ը:

Սպառողների իրավունքների պաշտպանության մասին օրենքի համաձայն՝ գնորդը, ցանկացած պատճառով, գնման օրվանից 2 շաբաթվա ընթացքում իրավունք ունի խանութ վերադարձնել չհագած կոշիկները։ Այս դեպքում ապրանքը պետք է փոխանակվի հաճախորդի ցանկությամբ (չափ, գույն և այլն)՝ անհրաժեշտության դեպքում հավելավճարով։ Սակայն դա չի նշանակում, որ վաճառողը պարտավոր է գումար տալ։ Բայց եթե խանութը չի կարող ապրանքը առաջարկել գնորդի ցանկությանը համապատասխան, ապա այո, կոշիկները պետք է ընդունել, իսկ ծախսած գումարը պետք է վերադարձնել։

Ամփոփելու համար ուզում եմ նշել, որ սրանք հիմնական, բայց ոչ բոլոր նրբությունները, որոնց հետ կապված են մանրածախ առեւտուրԿոշիկ, որը պետք է իմանա յուրաքանչյուր սկսնակ ձեռներեց: Շատ հարցեր կարող են առաջանալ փաստաթղթերի հոսքի կազմակերպման, տեսականու ձևավորման, մատակարարների որոնման և ապրանքներ գնելու փուլում:

Հարցեր և պատասխաններ թեմայի վերաբերյալ

Նյութի վերաբերյալ դեռ հարցեր չեն տրվել, դուք հնարավորություն ունեք առաջինը դա անելու

Արդյո՞ք ձեռնտու է կոշիկներ վաճառելը։

Մեր օրերում յուրաքանչյուր գնումներ կատարելիս դառնում է վերջին գումարը վատնելու ճանապարհորդություն: Մեզ՝ գնորդներիս համար, ովքեր ակնթարթորեն ծախսում են մեր ամբողջ վաստակած գումարը, խանութ կամ շուկա գնալը դժվար որոշում է։ Հիմա շատ դժվար է գումար աշխատել, պետք է գումար հավաքել ընտանեկան բյուջեմի կոպեկի համար: Եվ դուք կարող եք այն ծախսել հինգ րոպեում:

Առևտրականները թանկացրել են՝ օգտվելով այն հանգամանքից, որ հիմա կառավարություն չկա։ Եվ նրանք ոչ միայն ուռճացրել են գները, այլ դրանք գնել են տասնապատիկ ավելի էժան, քան վաճառել են:

Բիզնես պլան. ինչպես բացել կոշիկի խանութ

Բարեբախտաբար, մեր օրերում կան վաճառողներ, ովքեր քիչ թե շատ բարեխիղճ են իրենց պահում։

Եկեք նայենք այնպիսի գնումների, ինչպիսին է կոշիկ գնելը: Բարեխիղճ առևտրականները միշտ վաճառում են բարձրորակ և էժան կոշիկներ։ Floti արտադրողի մեծածախ կոշիկները (http://floti.com.ua/) հաճախ հանդիպում են տեղական առևտրականներում, ինչպես խանութներում, այնպես էլ շուկաներում: Բավականին դժվար է նման բարձրորակ կոշիկները համեմատել էժան չինականների հետ (երբ դրանք մեծաքանակ գնվում են կոպեկներով, բայց վաճառվելիս շատ անգամ թանկացած), բայց կոչվում են կոշիկներ։

Արդյո՞ք ձեռնտու է կոշիկներ վաճառելը։

Ասա ինձ, ինչո՞ւ են բարձրորակ կոշիկներն արժեն տասը գրիվնա ավելի, քան չինականը։ Ի վերջո, լավ կոշիկներ պատրաստելու համար օգտագործվում են թանկարժեք և հիմնականում բնական նյութեր, հատկապես ուկրաինական արտադրողների կողմից:

Այսպիսով, դուք պետք է շրջեք մանրածախ վաճառքի կետեր, ուշադրություն դարձրեք Floty-ի կամ որակյալ այլ արտադրողների կոշիկներին: Կոշիկ գնելն այժմ հաճախակի պրոցեդուրա չէ, եթե միայն անհրաժեշտ է գնել ձեզ համար, բայց եթե դուք ընտանիքի տղամարդ եք. Այնուհետեւ պետք է նախօրոք որոշել, թե ինչ է պետք ընտանիքին գարնան համար։ Ցուցակը որոշված ​​է, ասենք, այս հերթականությամբ՝ տղամարդկանց և կանացի կոշիկներ զույգերով և մանկական կոշիկներ ու սպորտային կոշիկներ։ Այժմ սրա վրա կարելի է ծախսել մինչև երկու հազար գրիվնա։

Իհարկե, դուք կարող եք շուկայում կոշիկներ փնտրել, կամ կարող եք, այնտեղ տեսնելով Ֆլոտին, ինտերնետով մտնել նման կոշիկներ վաճառող կայք։ Եվ սեզոնի համար խնայեք ամբողջ ընտանիքը:

Եվ այդքան կոմպակտ խնայելով՝ խորհուրդ տվեք ձեզ ծանոթ մի վաճառականի կոշիկներ գնել ոչ թե Չինաստանից 7-րդ կիլոմետրում, այլ գնել վստահելի մեծածախից։ Ինչը, բնականաբար, նրան զեղչ կտա և փոստով կուղարկի ամբողջ Ուկրաինան՝ առանց Օդեսա մեկնելու անհրաժեշտության։ Ռիսկի գնալու կարիք չի լինի թե՛ ճանապարհին, թե՛ բուն շուկայում, որտեղ շուկա չէ, բայց պարզ չէ, թե ինչ։

Դե, դա կյանքն է: Բայց դուք ուզում եք լավ ապրել, գումար վաստակել՝ իմանալով, որ ձեր գումարն օգտակար է և ազատորեն գնել անհրաժեշտ իրերը։ Եվ յուրաքանչյուր գնումը մի դարձրեք ծես, կարծես օվկիանոսում կղզի գնելը:

Կոշիկի խանութի պատրաստի բիզնես պլան

Կոշիկի խանութի բացում

Ներածություն…………………………………………………………………………………………………………………………. 3

1.Կոշիկի շուկայի ակնարկ…………………………………………………………………………………………

1.1 Կարգավիճակ ժամանակակից շուկակոշիկի արտադրանք…………………………………………………………………………………………………………………….. 5

1.2 «Սպարտակ» ԲԲԸ-ի խանութի համառոտ նկարագիրը…………………………….. 7.

2. Ապրանքային խմբերի դասակարգում…………………………………………………………… 8

2.1 Կոշկեղենի ապրանքային դասակարգում……………………………………………………………8

2.2 Ապրանքային խմբերի ուսումնասիրություն՝ ըստ կրթական դասակարգման……………………. 12

3. Տեսականու ուսումնասիրություն………………………………………………………… 14

3.1 Սպարտակ ԲԲԸ խանութի տեսականի. Արտադրանքի տեսականու դասակարգում14

3.2 Տեսականու ցուցանիշների որոշում…………………………………………… 19

4.Որակի ցուցանիշների ուսումնասիրություն……………………………………………… 22

4.1 Կաշվե կոշիկների սպառողական հատկությունները………………………………………… 25

4.2 Կաշվե կոշիկի մասերի որակի ցուցիչներ……………………… ^…….. 20

4.3 Կաշվե կոշիկների թերությունները և դրանց որակի գնահատումը………………………………… երեսուն

4.4 Մրցունակության գնահատում……………………………………………………….. 31

5. Կաշվե կոշիկների փաթեթավորում, տեղափոխում և պահպանում………… 34

6. Ապրանքի մասին տեղեկատվություն……………………………………………………………… 36

Եզրակացություն……………………………………………………………………………………………. 38

Հղումներ…………………………………………………………………………… 39

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

Կոշիկները պարտադիր առարկա են։ Այն նախատեսված է պաշտպանելու մարդու ոտքերը արտաքին միջավայրի անբարենպաստ ազդեցություններից՝ ցրտից, ավելորդ ջերմությունից, խոնավությունից, փոշուց, կեղտից, մեխանիկական վնասվածքներից, ինչպես նաև ծառայում է որպես հարդարման առարկա:

-ում տեղի ունեցող փոփոխություններ վերջին տարիներըերկրի տնտեսության մեջ ազդում է նաև կոշիկի արդյունաբերությունը։ Ժամանակակից ապրանքների շուկայի կոնկրետ իրավիճակի խորը և համապարփակ ուսումնասիրությունը և դրա փոփոխությունների հեռանկարները կոշիկի արտադրության զարգացման և դրա արդյունավետության բարձրացման կարևորագույն նախադրյալներից են:

Վերջերս վաճառքում սկսել են հայտնվել կոշիկի բազմաթիվ նոր, ավելի նորաձև մոդելներ՝ թե՛ հայրենական, թե՛ ներկրված, և կոշիկի բազմաթիվ տեսակների նկատմամբ բնակչության աճող պահանջները սկսել են ավելի լիարժեք բավարարվել։

Կոշիկները կարևոր դեր են խաղում մարդկանց կյանքում, դրանք նախատեսված են ոչ միայն ոտքերը պաշտպանելու համար, այլև կրում են մարդու կարգավիճակի դրոշմը և լրացնում կերպարը: Ելնելով դրանից՝ կուրսային աշխատանքի թեման արդիական է։

Այս դասընթացի աշխատանքի նպատակն է ընդլայնել, խորացնել և համակարգել կոշիկների ապրանքային բնութագրերի մասին գիտելիքները: Այս նպատակի հետ կապված՝ կարելի է առանձնացնել հետևյալ խնդիրները.

-կազմել ապրանքի դասակարգում և ուսումնասիրել ապրանքը ըստ կրթական
դասակարգում;

ուսումնասիրել տեսականին և ձեռք բերված տվյալների հիման վրա որոշել ցուցանիշները.

ուսումնասիրության որակի ցուցանիշներ;

- բացահայտել պահպանող և ձևավորող գործոնները.

- վերանայել արտադրանքի մասին տեղեկատվությունը

Ապրանքի բոլոր բնութագրերը ուսումնասիրվում են հետևյալ սխեմայի համաձայն.

- ապրանքային խմբի կամ ապրանքի տեսակի հասկացությունը.

— -ի համառոտ նկարագրությունըտվյալ արտադրանքի առավել նշանակալից հատկությունները.

— մասնավոր դասակարգում և տեսականի.

- որակը ձևավորող գործոններ;

— որակի գնահատում և աստիճանավորում.

- պահպանման ժամկետի վրա ազդող գործոններ, պահեստավորման և վաճառքի պատրաստման ընթացքում կորուստներ.

- արտադրանքի մասին տեղեկատվության միջոցներ.

1. Վերանայումկոշիկշուկա1.1 Պետությունժամանակակիցշուկակոշիկապրանք

Ներկայումս աշխարհում տարեկան արտադրվում է մոտ 12 միլիարդ զույգ կոշիկ։

Ինչպե՞ս բացել կոշիկի խանութը զրոյից: (պատրաստ բիզնես պլան)

Մինչև 2007 թվականը այս ցուցանիշը պետք է հասնի 13,5 միլիարդ զույգի: Եվրոպայում արտադրվում է մոտավորապես 1,2 միլիարդ զույգ, որից 900 միլիոնը արտադրվում է Արևմտյան Եվրոպայում և մոտ 300 միլիոն զույգ Արևելյան Եվրոպայում: Չնայած կոշիկի համաշխարհային արտադրության իր համեմատաբար փոքր մասնաբաժինին, Եվրոպան առաջատար է բարձրորակ կոշիկի արտադրության մեջ:

Կոշկեղենի ռուսական շուկան ներկայացված է 12 խոշոր ձեռնարկություններով և մոտ 70 մինի արտադրությամբ։ Ռուսական արդյունաբերությանը բաժին է ընկնում կոշիկի համաշխարհային արտադրության մոտ 0,3%-ը, ուստի համաշխարհային արտադրության առաջատարների հետ լուրջ մրցակցության մասին ուղղակի խոսք չկա։ Հարկ է նաև նշել, որ կոշիկի աշխարհի գրեթե բոլոր առաջատար արտադրողները գտնվում են ասիական երկրներում: Եվրոպական երկրներից միայն Իսպանիան ու Իտալիան են կարողացել ներխուժել լավագույն տասնյակ։ Կոշկեղենի յուրաքանչյուր երկրորդ զույգ արտադրվում է Չինաստանում։

Աշխարհում մեկ անձի համար տարեկան միջինը 1,9 զույգ կոշիկ է գնում։ Ընդ որում, ԱՄՆ-ում այս ցուցանիշն ամենաբարձրն է՝ 6,5 զույգ, Եվրոպայում՝ 3,8-4,5 զույգ, Հարավարևելյան Ասիայում՝ Հնդկաստանում 0,7 զույգից մինչև Չինաստանում տարեկան 2,0 զույգ մեկ անձի համար։ 2005 թվականին ռուսները գնել են 197 միլիոն զույգ կոշիկ։ Այսպիսով, երկրի յուրաքանչյուր բնակչին բաժին է ընկել 2,7 կոշիկ, հողաթափ կամ երկարաճիտ կոշիկներ, կամ 1,35 զույգ կոշիկ։ Խորհրդային տարիներին համանման ցուցանիշը մեկ շնչի հաշվով կազմում էր 3,2 զույգ։ Կոշկեղենի շուկայի մեծ մասը (բացառությամբ մանկական), ըստ որոշ հաշվարկների, մինչև 75%-ը կանացի կոշիկներն են։

2005 թվականին կոշիկի ներկրումը Ռուսաստան կազմել է մոտ 62 միլիոն զույգ։ Չհաշված կիսաֆաբրիկատների, բլանկների և բաղադրիչների ներմուծումը: Բացառելով ներմուծումը Բելառուսից և դրա միջոցով:

Ռուսաստանի քաղաքացիների համար կոշիկի հիմնական մատակարարը Չինաստանն է։ Կոշիկի մոտ 75%-ը ներկրվել է այս երկրից, ևս 9%-ը՝ Թուրքիայից և ընդամենը մոտ 2%-ը։

Իտալիայից։ Բացի այդ, Ռուսաստանին կոշիկի հիմնական մատակարարներից են Վիետնամն ու Ուկրաինան։

Կոշկեղենի ռուսական շուկան զարգանում է անհավասարաչափ. Կոշկակարները միջին հատվածն անվանում են ամենադինամիկ հատվածը, այսինքն. մեկ զույգի գները տատանվում են $50-ից $120: Գծապատկեր 1-ում ներկայացված է կոշիկի ռուսական շուկայի ծավալը 2003-2006թթ.

2003 2004 2005 2006 Տարվա

Նկար 1 - Կոշկեղենի ռուսական շուկայի ծավալները 2003-2006 թթ.

Կարևոր առանձնահատկություն՝ կոշիկ գնելիս ավելի շատ ուշադրություն է դարձվում ապրանքանիշին, քան հագուստ գնելիս։ Սա, հավանաբար, պայմանավորված է նրանով, որ խանութներում անորակ կոշիկներն ավելի հաճախ են հանդիպում, քան անորակ հագուստները, իսկ «որակի պակասի» հետևանքները ավելի լուրջ են։

Հագուստն ու կոշիկները մեծապես կրում են մարդու կարգավիճակի դրոշմը: Ըստ այդմ, մարդիկ փորձում են գնել հագուստի և կոշիկի մոդելներ և ապրանքանիշեր, որոնք կրում են իրենց անմիջական սոցիալական միջավայրում:

1.2 ԿարճբնորոշիչխանութԲԲԸ«Սպարտակ»

Իր դասընթացի աշխատանքԵս դիտարկում եմ ֆիրմային կոշիկի խանութի բացումը բաժնետիրական ընկերություն«Սպարտակ» (Կազան) Այն գտնվում է Ուֆայում՝ Պերվոմայսկայա 42 հասցեում: Այս խանութը բացվել է 2000 թ. և գոյություն ունի արդեն 6 տարի: Խանութը նշանված է առևտրային գործունեությունվաճառք կանացի, տղամարդու և մանկական կոշիկների. Խանութը հիմնականում ուղղված է միջին եկամուտ ունեցող հաճախորդներին։ Աշխատում է 1000-ից 1900-ը, առանց ընդմիջումների և հանգստյան օրերի։

Խանութի ընդհանուր մակերեսը 100 մ2 է։ Ձև*, ամսագիրն ունի քառակուսի կոնֆիգուրացիա՝ 10:10 հարաբերակցությամբ: Մանրածախ տարածքի ամբողջ տարածքը բաժանված է.

- տեղակայման համար նախատեսված տարածք կոմերցիոն սարքավորումներ;

- հաճախորդների տեղաշարժ;

- ապրանքների ցուցադրություն;

- տարածք վաճառողների աշխատանքի համար:

Սարքավորումը գտնվում է պատերի երկայնքով և կոչվում է գծային դասավորություն:

Խանութի աշխատակիցների թիվը հերթափոխով աշխատող 4 հոգի է։ Մեկ շաբաթ - մեկ հերթափոխ.

2. Դասակարգումապրանքխմբերը

2.1 Ապրանքայինդասակարգումկոշիկներ

Կոշիկները դասակարգվում են.

- ըստ գործառնական նպատակի,

- ըստ մաշվածության սեզոնի,

- Ըստ ապրանքների տեսակները,

- ըստ ոճի,

- ըստ մոդելի,

- ըստ սեռի և տարիքի,

- նյութերի հիման վրա.

Ըստ գործառնական նպատակիԿաշվե կոշիկները բաժանվում են կենցաղային, սպորտային, արդյունաբերական և բժշկական։ Արդյունաբերական և բժշկական կոշիկներ առևտրային ցանց, որպես կանոն, չի հասնում։

Կենցաղային կոշիկները բաժանվում են զանգվածային և մոդելային։ Զգեստային կոշիկները էլեգանտ կոշիկներ են, որոնք պատրաստված են բարձրորակ նյութերից՝ վերին և աստառի մանրակրկիտ հարդարմամբ: Կոշիկները, ըստ իրենց նպատակի, բաժանվում են տղամարդկանց և կանացիների։

Երեխաների համար զանգվածային կոշիկի հետ միասին արտադրում են էլեգանտ կոշիկներ, որոնք պատրաստված են կաշվից՝ բաց և վառ գույներով։ Այս կոշիկների բլանկներն ունեն բարդ ավարտվածքներ, ինչպիսիք են ծածկույթները և բարդ պերֆորացիաները:

Գուլպաներ ըստ սեզոնիկենցաղային կոշիկները բաժանվում են ձմեռային, ամառային, գարուն-աշուն և ոչ սեզոնային (կոշիկներ, տնային կոշիկներ և այլն): Կոշիկի հիմնական մասը պատրաստված է մեխանիկական եղանակով:

Կոշիկի տեսակները.Գոյություն ունեն կոշիկների հետևյալ տեսակները՝ կոշիկ, կոշիկ, կոշիկ, ցածր կոշիկներ, կոշիկ և այլն։

ԿոշիկներԿան կտրված և քաշվող: Կտրված կոշիկների գագաթները կարված են առջևի մասում: Ձգվող կոշիկների համար արտադրանքի վերին մասը բաղկացած է մեկ կտոր կաշվից:

Կոշիկներկոշիկներից տարբերվում են տարբեր զարդարանքների և զարդերի առկայությամբ: Դրանք կարվում են առանց ամրացումների կամ ամրակներով՝ կայծակաճարմանդ, կոճակներ,

կոճակներ և այլն: Կոշիկները արտադրվում են տարբեր բարձունքներով՝ ցածր, միջին և բարձրակրունկներով։

ԿոշիկներՆրանք գալիս են սովորական կտրվածքով (կոշիկները կոչվում են կոճ կոշիկներ) և «ծրար» կտրվածքով:

Կախված ամրացման տեսակից՝ կոշիկները կարող են ունենալ ժանյակներ, ճարմանդներ, կայծակաճարմանդներ,

կոճակներ և առաձգական ժապավեններ:

Ցածր կոշիկներկտրվածքի առումով դրանք շատ ընդհանրություններ ունեն երկարաճիտ կոշիկների հետ, բայց դրանք կարվում են կարճացրած կոճ կոշիկներով։

ԿոշիկՆրանք տարբերվում են բոլոր տեսակի զարդերի առկայությամբ, ամրացումների տեսակով, կրունկի բարձրությամբ։ Առավել տարածված են պոմպերը, ամառային կոշիկներն առանց մեջքի, փակ կամ բաց մատներով։

Կանացի կոշիկների մի տեսակ են օ պանկերը, որոնք ունեն ներբան

Ինչպե՞ս բացել ձեր սեփական բիզնեսը: Ինչպե՞ս գրել: Որտեղի՞ց սկսել: Ինչի՞ վրա պետք է առաջին հերթին ուշադրություն դարձնել՝ սովորական սխալներ թույլ չտալու համար։ Այս և շատ այլ հարցեր տալիս են բազմաթիվ հավակնորդ գործարարներ։ Մենք գիտենք, որ ցանկացած բիզնես բացելը, հատկապես եթե դա անփորձ անձնավորություն է անում, կապված է բազմաթիվ խնդիրների, դժվարությունների, անհասկանալի իրավիճակների հետ։ Այս հոդվածում մենք ուզում ենք պատմել ձեզ, թե ինչպես բացել ձեր սեփական կոշիկի խանութը, ինչպես նաև մի քանի խորհուրդ տալ, թե ինչպես ստեղծել կոշիկի խանութի բիզնես պլան.

Բայց նախքան հոդվածը հետագա կարդալը, դուք պետք է հստակ հասկանաք, որ առևտրի ոլորտում ցանկացած բիզնես բախվում է շատ լուրջ մրցակցության: Առաջին մի քանի ամիսների ընթացքում շահույթ մի ակնկալեք: Շատ լավ է, եթե կարող ես աշխատել առանց կորուստների, բայց դա հաճախ չի լինում։ Ավաղ, սրանք են ժամանակակից բիզնեսի իրողությունները, որոնցից փախուստ չկա։ Իհարկե, միգուցե դուք հաջողակ եք, և ձեզ բախտը կբերի խանութի գտնվելու վայրում (մեծ առևտրի կենտրոնում շատ անցման վայր), կամ դուք կմատակարարեք գերնոր ապրանք, որը մեծ պահանջարկ ունի: Եվ գուցե դուք կունենաք լավ վաճառող, որը դուք կարող եք նույնիսկ ավազ վաճառել լողափում: Այո, կան երջանիկ մարդիկ, ովքեր արդեն առաջին ամսից սկսում են աշխատել լավ շահույթով։ Բայց սա, ամենայն հավանականությամբ, բացառություն է կանոնից և շատ մեծ հաջողություն: Երբ սկսում ես բախտի վրա հույս մի դրիր սեփական բիզնես. Ամենայն հավանականությամբ, իրողություններն այնքան էլ պայծառ չեն լինի, և միշտ չէ, որ կոշիկի խանութի բիզնես պլանում ներկայացված հաշվարկները կհամընկնեն իրականում տեղի ունենալու հետ։ Դուք պետք է շատ աշխատեք հեղինակություն ձեռք բերելու համար, հաճախորդների բազան, և վստահություն գնորդների կողմից:

Կոշիկի խանութ բացելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր

Առաջին բանը, որից դուք պետք է սկսեք, հավաքելն է անհրաժեշտ փաստաթղթերը, որոնք թույլ կտան զբաղվել բիզնեսով և վարել ձեր սեփական բիզնեսը: Նման փաստաթղթերը ներառում են.

• մասին փաստաթուղթ պետական ​​գրանցումառարկա ձեռնարկատիրական գործունեություն. Ամենից հաճախ կոշիկի խանութ բացելու համար գրանցում եմ անհատ ձեռնարկատեր։ Հազվագյուտ դեպքերում, եթե նախատեսվում է խանութների ցանց, կարող եք գրանցել իրավաբանական անձ:
• Գրանցումը հարկային ծառայությունում և համապատասխան հարկ վճարողի փաստաթղթերի ստացում. Դուք նաև պետք է որոշեք հարկային համակարգը: Ամենից հաճախ սա է միասնական հարկ. Եթե ​​ունեք մեծ շրջանառություն, կամ պատրաստվում եք մի քանի խանութ բացել, ապա կարող եք դիտարկել հարկման այլ տարբերակներ, որոնք լավագույնս կհամապատասխանեն ձեր բիզնես պլանին:
• Վարձակալության պայմանագիր կամ տարածքի սեփականության իրավունքը հաստատող փաստաթղթեր:
• Ապրանքների ցանկ, որոնք կհաստատվեն Ռոսպոտրեբնադզորի կողմից.
• Հրշեջ ծառայության եզրակացությունը, որ տարածքը անվտանգ է ինչպես աշխատողների, այնպես էլ այցելուների համար։ Նման եզրակացություն ստանալու համար անհրաժեշտ է պահպանել հրշեջ ծառայության բոլոր ստանդարտները, տեղադրել սենսորներ և հրդեհաշիջման համակարգեր:
• Եզրակացություն SES-ից, որ տարածքը համապատասխանում է բոլոր նորմերին և չափանիշներին և վտանգ չի ներկայացնում:
• Պայմանագիր մի ընկերության հետ, որը հեռացնում է կոշտ կենցաղային աղբը:

Եթե ​​դուք մտադիր եք խանութ վարձել առևտրի համալիրում, ապա բիզնես վարելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի ցանկը կարող է ավելի լայն լինել: Դա պայմանավորված է նրանով, որ առևտրի կենտրոնների սեփականատերերը հաճախ պահանջում են լրացուցիչ ապացույցներ և ձեր բիզնեսի օրինականության հաստատում: Բայց, որպես կանոն, նման թղթեր հավաքելը դժվար չէ, և դա կտևի ոչ ավելի, քան մեկ ժամ։

Կցանկանայի նաև նշել, որ որոշ կոշիկներ պահանջում են պարտադիր սերտիֆիկացում: Այսինքն, դուք միշտ պետք է ունենաք որակի վկայագիր, որը հաստատում է առաջարկվող ապրանքի լավագույն հատկությունները, անվտանգությունը և շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը: Այս կոշիկի կատեգորիաները ներառում են.

• Մանկական կոշիկներ, որոնք պատրաստված են կաշվից կամ ռետինից
• Ռետինե և տեքստիլ սպորտային կոշիկներ
• Մանկական ֆետրե կոշիկներ
• Յուֆտ կոշիկներ
• Քրոմի կոշիկներ
• կոշիկներ, որոնց վերնամասը պատրաստված է մանածագործական նյութերից՝ ֆետրից կամ ֆետրից
• կոշիկներ, որոնց վերնամասը պատրաստված է սինթետիկ կաշվից (բացառությամբ բանակային կաշվից);
• կոշիկներ, որոնց վերնամասը պատրաստված է արհեստական ​​կաշվից

Ցանկալի է ունենալ փաստաթղթեր ցանկացած ապրանքի համար, որը կներկայացվի ձեր խանութում։ Թեև գնորդները հաճախ չեն հետաքրքրվում նման փաստաթղթերով, կարգավորող և տեսչական մարմինները անպայման կխնդրեն դրանց առկայությունը: Եթե ​​դուք չունեք վկայականներ, դուք վտանգում եք լուրջ տուգանք ստանալ:

Եթե ​​դուք նախատեսում եք ապրանքներ գնել օտարերկրյա գործընկերներից, ապա այստեղ դուք նույնպես պետք է հետևեք մի շարք կանոնների և ներկայացնեք Պահանջվող փաստաթղթեր. Խորհուրդ ենք տալիս նաև ծանոթանալ սպառողների իրավունքների պաշտպանության մասին օրենքին և հատուկ ուշադրություն դարձնել թեթև արդյունաբերությանը։

Կոշիկի խանութ բացելիս կատարեք շուկայի հետազոտություն

Ցանկացած բիզնես բացելը ներառում է մանրակրկիտ մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում: Եթե ​​դուք ապավինում եք միայն ձեր զգացմունքներին, ընկերների խորհրդին կամ բիզնեսի այս կամ այն ​​գծի զարգացման նորաձև միտումին, ապա բիզնեսը կարող է ավարտվել դեռևս չսկսած: Այն, ինչ աշխատում է ինչ-որ մեկի համար հարևան քաղաքում կամ նույնիսկ տարածաշրջանում, ձեր դեպքում կարող է լիովին չպահանջված լինել: Խորհուրդ ենք տալիս իրականացնել հետևյալ հետազոտությունը.

• Նախ պետք է ուսումնասիրեք ձեր վաճառվող ապրանքի պահանջարկը: Բարեբախտաբար, կոշիկի պահանջարկը միշտ կա, և դժվար թե այն նվազի։
• Վերլուծեք մրցակիցներին: Բացահայտեք ձեր տարածաշրջանի ամենահայտնի և խոշոր կոշիկի խանութները: Նրանց շրջանակը, գնային քաղաքականություն, հաճախորդների ներգրավման և պահպանման ուղիները: Դուք կարող եք ուսումնասիրել հաճախորդների հոսքը, նրանց միջև ինչ-որ հարցում անցկացնել՝ որոշելով, թե ինչն է նրանց դուր եկել այս խանութում և ինչը՝ ոչ:
• Ուսումնասիրեք տարածքը: Ընտրել լավագույն տարբերակապագա խանութի գտնվելու վայրը. Խանութը պետք է գտնվի մարդաշատ, հաճախորդների լավ հոսքով, տեսանելի լինի տարբեր տեսանկյուններից, գրավի անցորդների ուշադրությունը։
• Հնարավորության դեպքում անցկացրե՛ք լայնածավալ ուսումնասիրություն՝ ուսումնասիրելով տարածքի մի քանի հազար բնակիչների այն մասին, թե որտեղ և ինչպես են նրանք գնում նոր կոշիկներ: Ձեզ ավելի շատ պետք է հետաքրքրի, թե ինչ ձևաչափով խանութներ են նախընտրում մարդիկ՝ զեղչային խանութներ, որոնցով մեծ զեղչեր, բայց ոչ բարձր որակի, միջին գների կատեգորիայի խանութներ կամ ապրանքներ ունեցող խանութներ, որոնց գինը միջինից բարձր է։

Հաջորդը, հիմնվելով համապարփակ ուսումնասիրության վրա, դուք պետք է որոշում կայացնեք բիզնես սկսելու ռացիոնալության վերաբերյալ: Կհամապատասխանե՞ք գոյություն ունեցող շուկայական մոդելին: Ձեր արտադրանքը պահանջարկ կունենա՞: Կարո՞ղ եք մրցել գոյություն ունեցող խանութների հետ: Կա՞ն հեռանկարներ Ձեր կոշիկի խանութի զարգացման համար։ Եթե ​​պատասխանները դրական են, և իրական հնարավորություններ եք տեսնում, ապա կարող եք սկսել տարածքներ փնտրել և իսկապես սկսել զարգացնել ձեր բիզնեսը:

Ցանկանում եմ նշել, որ նման մարքեթինգային հետազոտությունը էժան չէ։ Բայց ավելի լավ է 2000 դոլար ծախսել տվյալների հավաքագրման վրա, քան կուրորեն կոշիկի խանութ բացել և տասն անգամ ավելի շատ կորցնել:

Կոշիկի խանութի համար տարածքների ընտրություն

Այսպիսով, դուք կատարել եք մարքեթինգային հետազոտություն, հասկացել եք, թե ինչ ունի բիզնեսը լավ հեռանկարներիսկ ապրանքը պահանջարկ ունի։ Այժմ դուք կարող եք անցնել ձեր խանութի համար տարածքի ընտրությանը: Եկեք դիտարկենք ձեր խանութի գտնվելու վայրի մի քանի տարբերակներ և ընդգծենք այս ընտրության հիմնական առավելություններն ու թերությունները:

Առաջին բանը, որ գալիս է ձեր մտքին, երբ մտածում եք կոշիկի խանութի մասին առևտրի կենտրոն. Անկասկած, կենտրոնում մանրածախ տարածք ստանալն է մեծ հաջողություն. Առավելությունները ակնհայտ են.

• Պոտենցիալ հաճախորդների մեծ հոսք, ովքեր գալիս են գնումներ կատարելու և հույս ունեն գտնել ինչ-որ հետաքրքիր, էժան և նորաձև բան: Շատերը պարզապես գալիս են գնումներ կատարելու, բայց հաճախ նման «զբոսանքները» ավարտվում են հաջող գնումներով։
• Առևտրի կենտրոնը տրամադրում է պատրաստի տարածքներ, որոնք պահանջում են նվազագույն ներդրումներ: Բոլոր կոմունիկացիաները անցկացված են, մուտքի խումբը զարդարված է։ Պարզապես պետք է հոգ տանել ինտերիերի մասին՝ այն դարձնելով ձեր ֆիրմային ոճով։
• Շատ ծախսեր հասցվում են զրոյի։ Օրինակ՝ անվտանգության աշխատակիցներ վարձելու, ահազանգման համակարգերի տեղադրման, հսկողության տեսախցիկների և հակահրդեհային համակարգերի տեղադրման կարիք չկա։ Առևտրի կենտրոնն արդեն հոգացել է ամեն ինչի մասին։

Բայց առևտրի կենտրոնում վարձակալելն ունի նաև մի շարք թերություններ. Նախ, մեծ և հայտնի առևտրի կենտրոնում տեղ գտնելն այնքան էլ հեշտ չէ։ Իհարկե, եթե դուք համաշխարհային ապրանքանիշի կամ հայտնիի ներկայացուցիչ չեք ապրանքանիշ. Եթե ​​նույնիսկ ինչ-որ կերպ հաջողվի պայմանավորվել խանութի վարձակալության հարցում, արդյո՞ք դա ձեռնտու կլինի: Գինն այն է, ինչը կարող է ձեզ հետ մղել: Քառակուսի մետրի վարձակալությունը կարող է արժենալ մի զույգ շատ թանկ կոշիկի: Իսկ խանութը առնվազն 30-40 քմ է։ Մեկ այլ թերություն այն է, որ դուք ստիպված կլինեք հարմարվել կանոններին և կանոնակարգերին Առեւտրի կենտրոն, և դա միշտ չէ, որ հարմար է բիզնես վարելու առումով։

Երկրորդ տարբերակը մանրածախ տարածք վարձակալելն է քաղաքի կենտրոնում կամ «բնակելի» և «անցանելի» փողոցներում։ Դուք կարող եք զարդարել խանութը ձեր սեփական ոճով, կախված չեք լինի առևտրի կենտրոնի բացման ժամերից, կկարողանաք կառավարել ձեր ժամանակը և վարձակալած ամբողջ տարածքը ձեր հայեցողությամբ:

Իսկ երրորդ տարբերակը արագ զարգացող ու կառուցապատվող բնակելի տարածքներն են։ Թվում է, թե բնակելի տարածքում կոշիկի խանութ բացելը մի փոքր անտրամաբանական է։ Բայց եթե տեսնում եք, որ մեկ տարվա ընթացքում այդ տարածքում արդեն հայտնվել են մեկ տասնյակ բազմահարկ շենքեր, և նույնքան էլ ընթացքի մեջ է, ապա դա նշանակում է, որ շուտով այստեղ շատ պոտենցիալ գնորդներ կլինեն։ Դուք կարող եք խանութ տեղադրել նորակառույց շենքերի առաջին հարկերում։

Կոշիկի խանութի անհրաժեշտ սարքավորումներ և անձնակազմ

Սարքավորումների ընտրության առումով կոշիկի խանութն այնքան էլ բծախնդիր չէ։ Ձեզ անհրաժեշտ չեն լինի շատ տարբեր ինտերիերի իրեր, և եթե ամեն ինչ ճիշտ դասավորվի, մինիմալիստական ​​ոճով, ապա ծախսերը նվազագույն կլինեն։ Խանութը պետք է ունենա.

• Դարակներ և դարակներ, որոնց վրա կցուցադրվեն կոշիկները: Եթե ​​ցանկանում եք հավելյալ եկամուտ ստանալ, ապա դարակների մոտ պետք է գուլպաներով, կոշիկի խնամքի միջոցներով և այլ անհրաժեշտ մանրուքներով դարակներ տեղադրել։
• Փորձարկման տարածքները պետք է հագեցած լինեն գորգերով և փուֆերով: Այնտեղ անպայման գդալներ պետք է լինեն, որպեսզի գնորդը զգուշությամբ փորձի նոր կոշիկներ։ Լավ պրակտիկա է համարվում ունենալ մեկանգամյա օգտագործման գուլպաներ, որոնք պետք է հագնել նախքան փորձելը: Սա հատկապես ճիշտ է ամռանը, երբ շատերը չեն հագնում գուլպաներ կամ չեն հագնում կոշիկներ, որոնք դրա կարիքը չունեն:
• Հայելիները նույնպես պետք է լինեն ձեր խանութում: Ցանկալի է դրանք մատակարարել մի քանի տարբեր տեսակների: Առաջինները փոքր են, որտեղ կերեւա ոտքի միայն մի մասը։ Երկրորդները մեծ են, որտեղ գնորդն իրեն կտեսնի լիարժեք աճի մեջ։
• Մի մոռացեք նաև ՀԴՄ-ների մասին, որոնք պետք է գրանցվեն հարկային գրասենյակում:

Դա սարքավորումների ամբողջ նվազագույն հավաքածուն է: Խանութի հետագա դասավորությունը կախված է բացառապես ձեր տեսլականից և դիզայներական երևակայությունից: Խանութին և ապրանքներին ավելի հետաքրքիր և անսովոր տեսք հաղորդելու համար կարող եք օգտագործել մի քանի անսովոր լամպեր, հետին լույսեր, փայլատակումներ, ռեֆլեկտորներ:

Եթե ​​խոսենք կադրերի մասին, ապա նրանց ընտրությանը պետք է հատուկ ուշադրությամբ մոտենալ։ Առևտրի հաջողությունը կախված է վաճառողի պրոֆեսիոնալիզմից, նրանից, թե նա ինչպես պետք է ներկայացնի ապրանքը, ինչպես է հասկանում գնորդի հոգեբանությունը, ինչպես կարող է հասկանալ, թե ինչ է ուզում մարդը և առաջարկել նրան հենց դա։ Եթե ​​դուք լուրջ խանութ եք բացում, որի թիրախը միջին և բարձր եկամուտ ունեցող հաճախորդներին եք, ապա ժամանակ տրամադրեք լավ աշխատող ընտրելու և նրան արժանապատիվ աշխատավարձով մոտիվացնելու համար: Փոքր խանութի համար՝ մինչև 30 քմ մակերեսով, բավական է մեկ վաճառողուհի, որը կարող է նաև գանձապահ լինել։ Եթե ​​խանութը միջին կամ մեծ է, ունի մի քանի բաժանմունք և գտնվում է բանուկ վայրում, որտեղ մեծ հոսք կա, ապա պետք է վարձել երեք և ավելի վաճառողներ և առանձին գանձապահ։ Ոչ մի հաճախորդ չպետք է սպասի խորհրդատուի, և բոլորին պետք է պատշաճ ուշադրություն դարձնել: Անձնակազմը պետք է ունենա ապրանքագետ, ով նաև ապրանքներ ձեռք բերելու մասնագետի գործառույթներ է կատարում, ցանկալի է, սակայն նրա աշխատանքը կարող է կատարել ինքը՝ ձեռնարկատերը, ինչպես նաև հաղորդակցվել հարկայինի հետ. Անվտանգության պահակի և հավաքարարի պաշտոնները կարող են ընտրովի լինել։

Գովազդ և աշխատանք հաճախորդների հետ

Գովազդը առևտրի շարժիչն է, և դրա հետ չես կարող վիճել: Առանց մտածված և գրագետ գովազդի, դուք չեք կարողանա հաղթել մրցակիցների դեմ մրցավազքում և նոր հաճախորդներ ներգրավել: Ուստի գումար մի խնայեք ձեր կոշիկի խանութը գովազդելու տարբեր մեթոդների վրա։ Բայց այստեղ հարց է առաջանում՝ գովազդի ո՞ր մեթոդներն են ամենաարդյունավետը։

• Ինտերնետ գովազդ. Եթե ​​դուք ունեք ձեր սեփական կայքը, և պետք է ունենաք, և վաճառում եք ոչ միայն իրական աշխարհում, այլ նաև ինտերնետի միջոցով, ապա տրամաբանական կլինի գովազդել ինտերնետում։ Այժմ խնդիր չէ հնարավորինս սեղմ ժամկետներում ապրանքներ առաքել ողջ հանրապետությունով՝ միաժամանակ զգալիորեն ընդլայնելով ձեր վաճառքի աշխարհագրությունը։ Բայց եթե սա ձեզ համար շատ անհանգիստ է թվում, ապա կարող եք պարզապես գովազդել ձեր խանութը՝ օգտագործելով տարածաշրջանային հարցումներ, ինչպիսիք են «Կոշիկ գնել Ռյազանում» կամ «Կոշիկի խանութ Ռյազան»: Ընտրեք ամենատարածված և ամենապահանջված հարցումները և դրանց հիման վրա ձեր կայքը բերեք որոնման արդյունքների TOP-ին: Այսպիսով, դուք կարող եք ներգրավել բազմաթիվ նոր, պոտենցիալ գնորդների ինտերնետի միջոցով:
• Գովազդեք տեղական թերթերում և ամսագրերում: Եթե ​​ձեր քաղաքում կան նորաձևության ամսագրեր, կարող եք փորձել այնտեղ գովազդել: Բայց այստեղ դուք պետք է նայեք հանդիսատեսի հասանելիությանը, նրա տարիքին և վճարելու կարողությանը:
• Գովազդ տարածաշրջանային ինտերնետային պորտալներում. Շատ հաճախ քաղաքներն ունեն տեղական լրատվական ռեսուրսներ կամ կայքեր, որոնք խոսում են քաղաքի կյանքի մասին: Նրանք առաջարկում են բաններային գովազդ իրենց պորտալի էջերում։

Խանութ բացելու առաջին շաբաթներին կարևոր է տեղեկատվական ռումբ ստեղծելը։ Նմանատիպ էֆեկտի կարելի է հասնել թռուցիկներ փակցնելու, խանութի մոտ պատվիրված պաստառների, գովազդային վահանակների, ակցիաների և փողոցային գովազդի այլ մեթոդների միջոցով: Ինքդ քեզ բարձրաձայն հայտարարիր, արդյունավետ հայտարարիր։

Հիմա մի քանի խոսք գնորդի հետ աշխատելու մասին։ Այն բաղկացած է մարդուն ճիշտ հանդիպելուց, պատշաճ ուշադրություն դարձնելուց, ապրանքը գրագետ ներկայացնելուց և կոշիկի ընտրության հարցում օգնելուց։ Դուք նաև պետք է օգտագործեք վաճառքի տեխնիկայի որոշ գաղտնիքներ, որոնք կօգնեն ավելի շատ գրավել գնորդին և «օգնել» նրան կատարել գնումներ.

• Վիճակագրության համաձայն՝ գնորդների 95%-ը խանութով քայլում է ձախից աջ: Ուստի ամենահետաքրքիր, գեղեցիկ և գրավիչ մոդելները պետք է տեղակայվեն մուտքի աջ կողմում։ Դա արվում է նրա համար, որ մարդը շրջում է շրջանով, նայում է ամբողջ տեսականին և խանութ մտնելուն պես անմիջապես կանգ չի առնում։
• Բոլոր ապրանքները պետք է տեղակայվեն միջին հասակի մարդու աչքի մակարդակից ոչ բարձր: Գնորդը չպետք է գլուխը բարձրացնի՝ ինչ-որ բան նայելու համար, առավել ևս չպետք է ձգվի և կանգնի մատների վրա՝ ձեռք բերելու համար իրեն դուր եկած կոշիկը:
• Ապրանքները պետք է հստակ խմբավորվեն՝ ելնելով սեզոնից, սեռից, տարիքից, չափից և այլն: Պետք է լինի հստակ օրինաչափություն, և ոչ մի քաոս:
• Անհրաժեշտ է հարմար տեղավորել տեղադրման համար և դրանք հաշվարկել այնպես, որ նույնիսկ հաճախորդների առավելագույն հոսքի դեպքում բոլորի համար բավարար տարածք լինի։

Որտեղ գնել կոշիկներ

Եվ վերջին բանը, որի մասին կցանկանայի խոսել, մատակարարներն են: Լավագույն տարբերակն անմիջապես արտադրողների գործարաններից գնելն է: Այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք կնքել մատակարարման պայմանագիր և յուրաքանչյուր սեզոն վերցնել որոշակի ծավալ: Սա մի կողմից հարմար է, քանի որ դուք ստանում եք կոշիկներ շատ լավ գնով և առանց հավելյալ նշումների միջնորդներից: Բայց մյուս կողմից դու քեզ պարտավորեցնում ես պայմանագրով, ինչը լավ չէ։

Կարող եք դիտարկել նաև դրսից կոշիկներ մատակարարելու տարբերակը։ Եթե ​​ձեզ ավելի էժան և ցածր որակի բան է պետք, ապա սա Չինաստանն է, Թուրքիան, Թաիլանդը, Հնդկաստանը: Եթե ​​ցանկանում եք ավելի թանկ վաճառել, ապա դա նույն Չինաստանն է, միայն գների այլ կատեգորիա կամ կոշիկներ Իտալիայից: Ի դեպ, մի զարմացեք Չինաստանի մասին. Այնտեղ տղաները բացարձակապես ամեն ինչ անում են և բոլորովին այլ որակով։ Եթե ​​վճարեք 10 դոլար, ապա կստանաք այդքան որակի երկարաճիտ կոշիկներ։ Եթե ​​վճարեք 100 դոլար, որակը շատ ավելի լավ կլինի։

Նախքան կոշիկի վաճառքի բիզնես պլան կազմելը, դուք պետք է որոշեք, թե որ արտադրողի արտադրանքը և որ գնային սեգմենտի հետ գործ ունենալ: Ավելի լավ է սկսել առևտուրը էժան ունիվերսալ մոդելներով, որոնք հասնում են մեծ թիրախային լսարանի: Ժամանակի ընթացքում դուք կարող եք դիվերսիֆիկացնել կազմըհամաձայն ժամանակակից միտումներ. Հաշվի առնելով ինտերնետի միջոցով կոշիկի վաճառքի աճը՝ սեփական կայքի ստեղծումը մեծ առավելություն կլինի։

[Թաքցնել]

Համապատասխանություն

Այս բիզնես գաղափարի արդիականությունը կայանում է նրանում, որ կոշիկները ամենակարևոր պարագաներից են: Ըստ ուսումնասիրությունների՝ Ռուսաստանում ամսական ծախսերըՄեկ ընտանիքը (3 հոգուց) միջինը 3000 ռուբլի է ծախսում կոշիկների վրա։

Սեզոնների փոփոխությունը սպառողներին ստիպում է պարբերաբար ձմեռային կոշիկները փոխանակել գարնանային սպորտային կոշիկների և ամառային կոշիկների հետ։ Ինչ վերաբերում է երեխաներին, ապա նրանց ոտքերը շատ արագ են աճում, ինչը ստիպում է ծնողներին ամեն սեզոն գնումներ կատարել։

Շուկայի նկարագրություն և վերլուծություն

Կոշիկի շուկան կարելի է բնութագրել հետևյալ կերպ.

1. Վաճառքի գագաթնակետը նկատվում է աշուն-գարուն ամիսներին։
2. 2016 թվականից կոշիկի շուկան միտում ունի դեպի վաճառքի ծավալների աճ։ Դա պայմանավորված է բնակչության բարեկեցության բարելավմամբ և ապրանքների ինքնարժեքի նվազմամբ:
3. 2017 թվականին վաճառքներն աճել են 17%-ով։ Սա մասամբ պայմանավորված է 2014-2016 թվականների ճգնաժամի ընթացքում կարիքները հոգալով։
4. Հետազոտությունների համաձայն՝ յուրաքանչյուր մեծահասակ տարեկան գնում է առնվազն 2 զույգ կոշիկ։ Միջին հաշվով գնումներ են կատարվում ամեն ամիս ու կես։
5. Դոլարի փոխարժեքի փոփոխությամբ պայմանավորված՝ ներմուծվող որոշ ապրանքների ինքնարժեքն աճել է 30%-ով։ Սա հանգեցրեց թանկարժեք կոշիկի բուտիկների սպառողների 25%-ով կրճատմանը:
6. 2017 թվականից ի վեր Ռուսաստանում գրանցվել է կենցաղային կոշիկի պահանջարկի աճ՝ վաճառքի ծավալների աճով 10%-ով։ Կանխատեսվում է, որ 2 տարվա ընթացքում ռուսական և ներմուծվող կոշիկի տեսակարար կշիռը տոկոսային արտահայտությամբ կունենա հետևյալ տեսքը՝ 35՝ 65%-ի դիմաց։ Միաժամանակ վերակողմնորոշում է տեղի ունենում դեպի ունիվերսալ տեսակի ապրանքներ։
7. Գնումների 70%-ը կատարում են 18-50 տարեկան կանայք։
8. Ճգնաժամի ժամանակ նշվել է կոշիկի փոքր բիզնեսմենների հեռանալը, որտեղ տեղը գրավել են խոշոր շղթաները։
9. BusinessStat-ի կանխատեսումների համաձայն՝ 2020-2022 թվականներին վաճառքի ծավալները տարեկան կավելանան 1,8-3%-ով։ Մինչեւ 2022 թվականը վաճառված զույգերի թիվը կկազմի 679,8 միլիոն։

Կոշիկի խոշորագույն արտադրողները հետևյալն են.

• Տեխնոավիա;
• Ռալֆ Ռինգեր;
• Եգորևսկ-կոշիկ;
• Յունիշել;
• Բրիս-Բոսֆոր;
• Յարոսլավլի RTI գործարան.

Թիրախային լսարանը

Խանութ բացելիս ավելի շահավետ է կենտրոնանալ հետևյալ սպառողների վրա.

• 20-50 տարեկան կանայք;
• 7 տարեկանից ցածր երեխաների մայրեր (ոտքի ակտիվ աճ);
• 14-ից 20 տարեկան դեռահասներ (սեռը նշանակություն չունի):

Մրցակցային առավելություններ

Ինչպես մրցակցային առավելություններՁեր սեփական բիզնեսը կազմակերպելիս կարող եք առանձնացնել հետևյալը.

• 3-5% զեղչ երկրորդ զույգի համար;
• նվեր ամբողջ ընտանիքի համար 3 ​​զույգ ձմեռային կոշիկներ գնելիս (օրինակ՝ էլեկտրական չորանոց);
• միավորների կուտակային համակարգ;
• լրացուցիչ զեղչ կամ նվեր տոների ժամանակ;
• Ձեր տանը կամ գրասենյակում 3 զույգ կոշիկի կցամաս պատվիրելու հնարավորություն;
• անվճար առաքում սուրհանդակի կամ փոխադրողի միջոցով առցանց գնումների ժամանակ:

Գովազդային արշավ

• տպագիր նյութեր - բրոշյուրներ և այցեքարտեր;
• պաստառներ մարդաշատ վայրերում;
• ապրանքների կատալոգ ուղարկված խոշոր ընկերությունների գրասենյակներ.
• գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ;
• սեփական կայքի զարգացում;
• Ինտերնետ Մարքեթինգ.

Որպես ինտերնետային մարքեթինգ պետք է օգտագործվեն հետևյալ գովազդային մեթոդները.

• համատեքստային գովազդ;
• վճարովի սեղմումներ;
• հաշիվներ հանրաճանաչ սոցիալական ցանցերում;
• համագործակցություն բլոգերների հետ;
• սեփական ալիքը Youtube-ում:

Տեսակներ և շրջանակ

Կոշիկի խանութը կարող է ներկայացվել բացառապես առցանց կամ որպես օֆլայն նախագիծ։ Խանութները տարբերվում են նրանով, թե ինչ են լրացնում. այն կարող է կենտրոնանալ մեկ տեսակի կամ մի քանի ապրանքի վրա:

Հիմնականում տեսականին այսպիսին է թվում.

• սպորտային կոշիկներ;
• տղամարդկանց;
• կանացի;
• մանկական;
• խառը;
• դասական.

Առանձնացվում են հետևյալ ժամանակակից մոդելները.

• քնաբերներ;
• Birkenstocks;
• կոշիկներ;
• ջորիներ;
• Օքսֆորդներ;
• brogues;
• էսպադրիլներ;
• վանականներ;
• լոֆերներ;
• վերին կողմեր;
• կոճ կոշիկներ;
• կոշիկներ;
• սպորտային կոշիկներ;
• սպորտային կոշիկներ.

Կախված օգտագործվող նյութից, կոշիկները բաժանվում են.

• կաշի;
• ռետինե;
• զգացված;
• տեքստիլ;
• սինթետիկ.

Առցանց խանութ

Առցանց խանութ բացելու քայլ առ քայլ հրահանգները հետևյալն են.

1. Դոմենի ընտրություն. Դուք պետք է անուն գտեք առցանց խանութի համար, որը կցուցադրվի որոնման համակարգում: Այն պետք է լինի հիշվող և համապատասխանի բիզնես գաղափարին:
2. Կայքի մշակում. Ձեռնարկատերը կարող է այն զարգացնել ինքնուրույն կամ մասնագետների օգնությամբ։ Կայքի հիմնական պահանջը օգտագործման հեշտությունն ու կանոնավոր օպտիմալացումն է։ Ե՛վ սեփականատերը, և՛ սեփականատերը կարող են լրացնել այն տեղեկություններով և ընդունել առցանց պատվերներ: աշխատող. Վերջին դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի վճարել աշխատավարձ, որը բաղկացած կլինի աշխատավարձից և վաճառքի տոկոսից։
3. Առցանց խանութի ձևավորում. Կարևոր է ապահովել, որ վաճառվող ապրանքների և ընդհանուր ֆոնի լուսանկարները ներդաշնակ լինեն: Բոլոր բաժինները պետք է հնարավորինս լրացվեն (գրանցման վկայականի համարը, կոնտակտային համարները): Ցանկալի է նշել չափերի աղյուսակը և նկարագրել այն նյութերը, որոնցից պատրաստվում են արտադրանքը:
4. Համաձայնագիր մատակարարների հետ. Ինտերնետի միջոցով կարող եք գտնել կոշիկ արտադրողներին և նրանց հետ պայմանագիր կնքել։ Պայմանագրի համաձայն՝ վաճառողին տրամադրվում է զեղչ և բարձրորակ ստուդիական նկարներ։ Երկրորդ տարբերակը արտասահմանյան կոշիկների վաճառքն է։ Սա կարող է լինել Չինաստանը կամ Անգլիան (ամենահայտնի ուղղությունները):
5. Վճարման և առաքման հետ կապված խնդիրների լուծում: Շատ տարբերակներ կարող են լինել։ Վաճառողին և հաճախորդին պաշտպանելու համար կարող եք օգտվել ինտերնետի ինտեգրման ծառայությունից: Այս դեպքում հաճախորդը գումար է փոխանցում, օրինակ, New Mail-ի հաշվին, որն այն փոխանցում է մատակարարին այն բանից հետո, երբ հաճախորդը ստանում է ապրանքը:
6. Մարքեթինգ և առաջխաղացում: Ձեր սեփական կայքը պետք է գովազդվի, ինչպես օֆլայն բիզնեսը: Ավելի լավ է օգտագործել թվային մարքեթինգը, այսինքն՝ ինտերնետի միջոցով գովազդի հասանելի տեսակները:

Հիմնական ծախսերը, որոնց հետ կկանգնի առցանց բիզնեսի սեփականատերը, ներառում են.

• կայքի մշակում ($500-1000);
• վճարում կայքի ադմինիստրատորին (10,000-25,000 ռուբլի);
• գովազդ (5000 ռուբլիից):

Բիզնեսը կարող է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ:

Կոշիկի առցանց խանութի խթանման ուղիների վերանայում: Վերցված է gkhtopograph ալիքից։

Օֆլայն բիզնես

Խանութների կազմակերպման այս տեսակն ավելի թանկ է։ Դուք պետք է ներդնեք ձեր սեփական միջոցները կամ դիմեք արտաքին օգնության: Հիմնականը ֆինանսական հաշվարկներով կոշիկների վաճառքի բարձրորակ բիզնես պլան պատրաստելն է։ Սա կօգնի ներգրավել ներդրողներին: Դուք կարող եք պայմանագիր կնքել ֆրանչայզերի հետ, ինչը կարևոր է մեծ քաղաքների համար:

Կոշիկի խանութ բացելու քայլ առ քայլ հրահանգներ

Նախահաշիվ կազմելուց և բիզնես պլանը հաստատելուց հետո խանութի բացումը զրոյից ներառում է հետևյալ քայլերը.

1. Դեկոր.
2. Տարածքների վարձույթ.
3. Վերակազմավորում.
4. Կահույքի և տեխնիկայի գնում.
5. Կոշիկ գնելը.
6. Աշխատանքի ընդունում.

Ուսումնասիրելով այս ոլորտում հաջողակ ձեռներեցների ակնարկները՝ կարող ենք անել հետևյալ եզրակացությունները.

• գովազդային գործունեությունը պետք է սկսել նախապես՝ նախքան խանութը բացելը.
• Կոշիկ պահելու դարակաշարերը կարելի է ձեռք բերել օգտագործված։

Փաստաթղթեր

Բիզնես գաղափարի իրականացումը ներառում է հետևյալ կազմակերպչական ասպեկտները.

1. Որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելու համար անհրաժեշտ է անձնագիր տրամադրել Միասնական գրանցման կենտրոն և լրացնել հայտ: Նախընտրելի է, եթե խանութը առցանց չէ։ Այս դեպքում ձեզ հարկավոր կլինի կանոնադրություն: Գրանցումը կարող է սկսվել առցանց:
2. Պետական ​​գրանցման վկայականը ստանալուց հետո անհրաժեշտ կլինի գրանցվել Հարկային ծառայությունում։
3. Եթե ​​տարածքները մատչելի են, կարևոր է կապ հաստատել հրդեհային Ծառայություն, որը հանդես կգա եզրակացություն, որը թույլ է տալիս աշխատել։

Սենյակ և դիզայն

Տարածքների ընտրության վրա պետք է ազդի մեկնարկային կապիտալի չափը.

• եթե նախատեսում եք սկսել մեծ նախագիծ, ավելի լավ է տարածքներ վարձակալել առևտրի և զվարճանքի համալիրում.
• փոքր խանութը կարող է գտնվել քաղաքի կենտրոնական մասում կամ բնակելի թաղամասում։

Հիմնական բանը միջքաղաքային կարողությունն է և հարմար մուտքը:

Ավելի լավ է գտնել կոշիկի խանութը մոտակայքում.

• մետրոյի կայարաններ կամ կանգառներ;
• խոշոր խանութներ (սուպերմարկետներ);
• մանրածախ տարածք;
• երկաթգծի կայարան։

Վաճառքի տարածքի մակերեսը պետք է լինի 30-40 մ2։ Նման տարածքի վարձակալությունը կարժենա 15000-ից մինչև 25000 (քաղաքի կենտրոնում):

Տարածքի դիզայնը պետք է համապատասխանի առաջարկվող ապրանքներին: Կոշիկի խանութի համար բավական է կոսմետիկ վերանորոգում կատարել (մոտ 15000)։

Սարքավորումներ և գույքագրում

Սարքավորումներ, որոնք ձեզ անհրաժեշտ կլինեն խանութ բացելու համար.

• կոշիկի դարակաշարեր;
• նստած օսմանցիներ;
• գորգեր տեղադրման համար;
• կոշիկի գդալներ;
• հայելիներ;
• սեղան և աթոռներ անձնակազմի համար;
• դրամարկղ.

Կոշիկի դարակներ Օսմանյան այցելուների համար Փորձնական գորգ Հայելի՝ կոշիկները փորձելու համար

Դուք կարող եք տեղադրել լրացուցիչ ստենդ՝ հարակից ապրանքներ վաճառելու համար.

• կոշիկի խնամքի միջոցներ;
• գուլպաներ.

Նոր սարքավորումների ամբողջական հավաքածուի մոտավոր արժեքը կկազմի 170,000 ռուբլի:

Անձնակազմ

Անձնակազմի թիվը, թեկնածուին ներկայացվող պահանջները և նրա պարտականությունները բերված են աղյուսակում.

Այսպիսով, ամսական աշխատավարձի ֆոնդը կկազմի 130 000 ռուբլի:

Ֆինանսական պլան

Հաշվարկները կատարվել են Մոսկվայի կենտրոնի մոտ գտնվող կոշիկի խանութի համար և ներառում են.

• խանութ բացելու արժեքը;
• կանոնավոր ծախսեր;
• եկամուտ.

Որքա՞ն արժե կոշիկի խանութ բացելը:

Կոշիկի խանութի բացման արժեքը ներկայացված է աղյուսակում.

Այսպիսով, մեկնարկային ներդրումը կկազմի 655000 ռուբլի։

Կանոնավոր ծախսեր

Կանոնավոր ծախսերի ցանկը ներկայացված է աղյուսակում.

Եկամուտ

Օրական միջինում վաճառվում է 15 զույգ կոշիկ՝ 500 ռուբլի արժողությամբ։ Նշումը կարող է լինել մինչև 300% (ենթադրենք 100%)։ Այսպիսով, ամսական եկամուտը կազմում է 450 000 ռուբլի: Զուտ շահույթ - 60,000 ռուբլի:

Օրացույցի պլան

Կոշիկի վաճառքի օրացուցային բիզնես պլանն ունի հետևյալ տեսքը.

Այսպիսով, բիզնես կազմակերպելու համար կպահանջվի 7 ամիս։

Ռիսկերը և վերադարձը

Ռիսկերի թվում են հետևյալը.

• գողություն վաճառողների միջև;
• ապրանքների արժեքի զգալի աճ;
• մոդելները հնացած են ոճով կամ չեն համապատասխանում նորաձևությանը.
• բիզնեսի սեզոնայնություն;
• մրցակցային պայքար.

Բիզնեսը կվերադարձնի մոտ 10-11 ամսից։