Սպորտային սննդի խանութը գրեթե շահավետ տարբերակ է շահութաբեր բիզնեսի համար: Ամեն տարի մարզասերների թիվն աճում է, և այս միտումը դեռ երկար կշարունակվի։ Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են գիտակցում, որ ֆիզիկական ակտիվությունը գերազանց առողջության և բարեկեցության, ինչպես նաև արտաքին տեսքի լավագույն միջոցն է, և հարակից ապրանքների շուկան արդեն հասել է լուրջ չափերի և անընդհատ աճում է՝ կանգնեցնելով աճը, բացառությամբ ճգնաժամերի ժամանակ: .

Այս հոդվածը տալիս է սպառիչ պատասխան այն հարցին, որը հետաքրքրում է շատ սկսնակ գործարարների՝ «սպորտային սնուցում».

Մի կողմից, դուք կարող եք խորհուրդ տալ սպորտային սնուցումvնախ և առաջ նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են սպորտով ևշատ բան գիտիսպիտակուցների մեջ,սպիտակուցային ըմպելիքներ,շահողներ,էներգիա և վիտամիններ մարզիկների համար.

Մարդիկ հազվադեպ են պատահականորեն գալիս այս գործին: Լավ կապերՀերթականների շարքում բիզնեսի վստահ մեկնարկը և առաջմղումը նույնպես չի տուժի: Այնուամենայնիվ, մտածված և մտածված մոտեցման դեպքում հաջողության կարելի է հասնել նույնիսկ եթե հեռու եք թեմայից:

Քայլեր՝ ստեղծելու ձեր սպորտային սննդի խանութը

Սրանով օրինական ձեւդուք կարող եք բիզնես բացել գործընկերների հետ, որոնց համար դա հարմար չէ:

ՍՊԸ-ի հիմնադիր անհատները չպետք է պատասխանատվություն կրեն իրենց պարտավորությունների համար սեփական գույքով. խնդիրների դեպքում նրանք կորցնում են միայն կանոնադրական կապիտալում իրենց կատարած ներդրումը:

Անհատ ձեռնարկատերերի և ՍՊԸ-ների միջև կան նաև այլ տարբերություններ՝ կապված կառավարման, վարկավորման և ներդրումների առանձնահատկությունների և մեթոդների հետ։ Բարդ հարցերը պարզաբանելու և վերջապես օպտիմալ կազմակերպչական և իրավական ձևը որոշելու համար կարող եք օգտագործել մասնագետի խորհուրդը:

Գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք բացել մեկ փոքր խանութ և չունեք հետագա ընդլայնման ծրագրեր, ապա որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցումը կլինի օպտիմալ: Գրանցման համար հայտը կարելի է ներբեռնել FTS կայքից http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf:

Հարկային համակարգի ընտրություն

Տարածքների վարձույթ սպորտային սննդի խանութի համար

Սպորտային սնունդը բավականին կոմպակտ արտադրանք է: Դրա տեղադրման ցուցափեղկերը շատ տեղ չեն գրավի, և, հետևաբար, խանութի տարածքը կարող է բավականին փոքր լինել։Սկսելու համար30 քառ. մ.մանրածախ տարածք.

Մեկ միլիոն բնակչություն ունեցող քաղաքի համար նման տարածքի վարձավճարը, որը ներառում է կոմունալ ծառայությունների վճարումը, կարող է կազմել մոտ 60 հազար ռուբլի:

Երկու լավ վայր սպորտային սննդի խանութի համար

• բարձր երթևեկությամբ տեղ, օրինակ, մետրոյի մոտ;
• կետ խոշոր ֆիթնես ակումբի կողքին կամ սպորտային ապրանքների խանութի և սպորտային սարքավորումների մոտ, այսինքն՝ մի վայր, որտեղ հաճախում են մարզասրահ հաճախողները և այլ մարզիկներ:

Հնարավոր է նաև ֆիթնես ակումբի հետ նույն սենյակում՝ զուգակցված դրա ֆիթնես բարի հետ, այսինքն՝ մի վայր, որտեղ մարզիկները կարող են իջնել մարզումից առաջ, դրանից հետո կամ նույնիսկ մարզման կեսին՝ մի փոքր հանգստանալու, հանգստանալու և խմել մեկ կամ երկու բաժակ սպիտակուց, գեյներ կամ էներգետիկ ըմպելիք:

Տարածքի վարձակալության պայմանագիրը կնքելուց հետո դուք պետք է անցնեք անհրաժեշտ հաստատման ընթացակարգերը SES-ում, Goszharnadzdor-ում և քաղաքային վարչությունում:

Խանութ սարքավորումներ

Եթե ​​դուք չեք պատրաստվում համատեղել խանութը ֆիթնես-բարի հետ, ապա ձեզ հարկավոր չի լինի հատուկ սարքավորումներ ձեռք բերել։ Բավական կլինի գնել.

• դարակներ և դարակներ;
• տեսահսկում, եթե խանութը կգործի ինքնասպասարկման համակարգով.
• Դրամարկղ.

Ապրանքների մեկնարկային խմբաքանակի գնում

Ապրանքների սկզբնական խմբաքանակի գնումը հիմնական ծախսային հոդվածն է: Մեծածախ վաճառողներից նվազագույն խմբաքանակ գնելու համար կպահանջվի մոտ 15,000 ռուբլի, և նվազագույն գումարը, որը ցանկալի է ծախսել դրա վրա. մոտ200,000 ռուբլիԱյս գումարն արդեն բավական է լավ տեսականի ստեղծելու համար՝ ինչպես ավելի շատ ապրանք, այնքան մեծ է շրջանառությունը։

Սպառողների մեծամասնությունը նախընտրում է արտասահմանյան ապրանքանիշերի ապրանքներ, ինչպիսիք են գերմանական Multipower-ը և Weider-ը:Համարվում է, որ այն ավելի որակյալ և արդյունավետ է, քան հայրենական արտադրողների սպորտային սնունդը, և ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ այս կարծիքը միանգամայն ճիշտ է։

Միևնույն ժամանակ, ռուսական ընկերությունների արտադրանքն ունի կարևոր առավելություն՝ ցածր գին։ Այդ իսկ պատճառով այն հաճախ նախընտրում են սկսնակ մարզիկները և պարզապես այն մարզիկները, ովքեր ցանկանում են գումար խնայել: Տեսականին ընտրելիս պետք է հաշվի առնել նաև տարածաշրջանային առանձնահատկությունները. որպես կանոն, տարբեր քաղաքներում և մարզերում մարզիկների նախասիրությունները տարբերվում են։

Նշենք նաև, որ սպորտային սնունդը պետք է ունենա պետական ​​գրանցում, որը հաստատում է դրա անվտանգությունը և տեխնիկական կանոնակարգերի համապատասխանությունը։ Մաքսային միություն TR CU 021/2011.

Խանութի անձնակազմ

Լավագույն վաճառքի խորհրդատուները կլինեն այն մարդիկ, ովքեր իրենք են զբաղվում սպորտով և, հետևաբար, լավ տիրապետում են սպորտային սնուցմանը: Լավ վաճառողները, ովքեր կարող են այցելուին գրագետ խորհուրդ տալ ցանկացած հարցի վերաբերյալ, հաջող առևտրի հիմնական պայմանն է:

Մեկ այլկարևոր կետ -այնտեսքըվաճառողներ.

Եթե ​​նրանք մարզական տեսք ունեն և մարզավիճակում են, և տղամարդ վաճառողները նույնպես լավ մկանային զանգված ունեն, կարելի է ակնկալել, որ հաճախորդները վստահություն ձեռք կբերեն նրանց և ամբողջ խանութի նկատմամբ:

Սպորտային սննդի խանութի բիզնես պլան

Սպորտային սնուցումը փոքր կետի տեսքով, օրինակ, առևտրի կենտրոնի տարածքում, կպահանջի 300-400 հազար ռուբլի կամ ավելի: Ճշգրիտ գումարը կախված է տարածաշրջանից:

Վճարման ժամկետի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ, բայց միջին հաշվով, բիզնեսի ճիշտ կազմակերպման դեպքում վեց ամսվա ընթացքում կարող եք շահույթ ստանալ:

Եթե ​​բիզնեսն արդեն մեծ թափ է հավաքել, լավ հաճախորդների բազա է ձևավորվել, և մատակարարների հետ պայմանագրեր են կնքվում. լավ պայմաններ,ամսական սպորտային սնուցում 30 քառ. m-ը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

• եկամուտ 500,000 ռուբլի;
• զուտ շահույթ 50,000 ռուբլի:

Նրբություններ և հնարավոր խնդիրներ բիզնես սկսելիս

Քանի որ սպորտային սնունդը առաջին անհրաժեշտության ապրանք չէ, ճգնաժամի ժամանակ դրա վաճառքը զգալիորեն նվազում է։ Հետևաբար, տնտեսության մեջ ստեղծված ծանր իրավիճակը. սա լավագույն նախադրյալը չէ նման բիզնես սկսելու համար:

Մյուս կողմից, վերևում նշվեց, որ մարզումներին լրջորեն վերաբերվողների թիվը բավականին մեծ է և անընդհատ աճում է, ուստի սպորտային սննդի շուկան շատ խոստումնալից է, և դուք կարող եք հաջողությամբ մուտք գործել լավ ծրագրով նույնիսկ դժվար ճգնաժամային տարիներին:

Քանի որ հայրենական արտադրանքի մասնաբաժինը սպորտային սննդի շուկայում ցածր է և չի գերազանցում 10-15%-ը, ազգային արժույթի ցածր փոխարժեքի կամ փոխարժեքի մեծ տատանումների պայմաններում կարող են առաջանալ գնումների հետ կապված խնդիրներ, որոնք պետք է կարողանան գլուխ հանել։

Ինչպե՞ս բացել սպորտային սննդի խանութ: Որտեղի՞ց սկսել, ի՞նչ է պետք իմանալ:

Այստեղ դուք կգտնեք խորհուրդներ ձեր սեփական սպորտային սննդի խանութ բացելու վերաբերյալ:Առաջարկությունները տրվում են ձևով քայլ առ քայլ հրահանգներ(որտեղից սկսել, ինչ հատկանիշներ պետք է հաշվի առնել): Բերված է նաև օրինակ, թե ինչպես կարելի է բիզնես պլան կազմել սպորտային խանութի համար (և դա կարող է վերաբերել նաև սպորտային հագուստի կամ սարքավորումների վաճառքին):

Քայլ առ քայլ հրահանգ

Վերադառնալ բովանդակության աղյուսակին

Նախնական փուլ

Լավ է, եթե դուք ինքներդ եք զբաղվել սպորտով (պրոֆեսիոնալ սպորտով, մարզասրահներ, բոդիբիլդինգ, ֆիթնես և այլն) և մարզման գործընթացում օգտագործել սպորտային սնուցում (ամինաթթուներ, կրեատիններ, գեյներներ, ճարպ այրիչներ, L-գլուտամիններ և այլն): Եթե ​​ոչ, ապա անհրաժեշտ է մանրամասն ծանոթանալ ներկայումս առաջարկվող սպորտային սննդի պատրաստուկներին, դրանց բնութագրերին, կիրառման եղանակներին, հնարավոր կողմնակի ազդեցություններին, հակացուցումներին:

Քայլ 2

Պետք է որոշել, թե որ թիրախային խմբերն են նախագծվելու ձեր ապագա խանութը։ Նման երկու խումբ կարող է լինել՝ պրոֆեսիոնալ մարզիկներ, ովքեր պարբերաբար նմուշներ են վերցնում դոպինգի համար, և սիրողականներ, ովքեր մարզվում են բացառապես իրենց համար։ Առաջին դեպքում, եթե դուք չեք ցանկանում հայտնվել տհաճ իրավիճակում, ապա ձեզ հարկավոր է ծանոթանալ Համաշխարհային հակադոպինգային գործակալության (WADA, պաշտոնական կայք www.WADA-ama.org) պահանջներին: Ռուսաստանում հավատարմագրված լաբորատորիա է գտնվում Մոսկվայում (Հակադոպինգային կենտրոն), որտեղ կարող եք ստանալ արգելված դեղերի ցանկը։ Ե՛վ առաջին, և՛ երկրորդ դեպքերում պետք է հիշել, որ սպորտային սնունդը ենթակա է պարտադիր գրանցման՝ համաձայն « Մեկ ցուցակապրանքներ, որոնք ենթակա են սանիտարահամաճարակային հսկողության (հսկողության) մաքսային սահմանին և Մաքսային միության մաքսային տարածքում»: Ռուսաստանի Դաշնություն պետական ​​գրանցումիրականացնում է դաշնային ծառայությունսպառողների իրավունքների պաշտպանության և մարդու բարեկեցության վերահսկման մասին (Ռոսպոտրեբնադզոր):

Քայլ 3

Մատակարար գտնելը, հավանաբար, ամենակարևոր քայլն է խանութի բացման գործընթացում: Նախ, անհրաժեշտ է վերահսկել մանրածախ գներմանրածախ առևտրի կետերում, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ ձեր տարածքում, ձեր տարածքում, քաղաքում: Այնուհետև կարող եք սկսել փնտրել մեծածախ կամ արտադրող (Ինտերնետ, լրատվամիջոցներ, ընկերներ): Կարևոր է ուշադրություն դարձնել ոչ միայն գներին և զեղչային համակարգերին, այլև նրան, թե ինչ աջակցություն է առաջարկում մատակարարը (գովազդային նյութեր, խորհրդատվություն, հատուկ գրականություն, հարակից ապրանքներ. հատուկ հագուստից մինչև ցանկացած գաջեթ), թույլտվություններ, որպեսզի պատրաստման և փաթեթավորման անոտացիաները լինեն ռուսերեն։

Վերադառնալ բովանդակության աղյուսակին

Վարչական փուլ

Քայլ 4

Այսպիսով, դուք որոշել եք տեսականի, գտել եք մատակարար։ Դուք կարող եք անցնել հաջորդ քայլին՝ Ձեր ընկերության գրանցմանը: Եթե ​​բավարար ժամանակ չունեք կամ չեք ցանկանում այցելել հասարակական վայրեր, ապա կարող եք դիմել մասնագիտացված իրավաբանական ընկերություններ(գրանցման արժեքը՝ 3-5 հազար ռուբլի), բայց այս ամենը կարող եք ինքներդ անել (դա այնքան էլ դժվար չէ): Կանոնադրության, արձանագրությունների «դատարկը» կարելի է վերցնել ընկերներից։ Հայտը լրացնելը, նոտարական և հարկային գրասենյակ այցելելը շատ ժամանակ չի խլի, բայց կարող եք գումար խնայել:

Մանրածախ տարածքի ընտրություն. Սպորտային սնունդ առաջարկող խանութի առանձնահատկությունները մեծ չեն պահանջում մանրածախ տարածք(40-50 քմ բավական է): Հարմար տարածքի որոնումը պետք է իրականացվի բոլոր միջոցներով (ինտերնետ, թերթերի գովազդ, անշարժ գույքի գրասենյակներ, ծանոթներ): Դարակները, վաճառասեղանները, ցուցափեղկերը կարելի է ձեռք բերել նաև օգտագործված, խանութում պահեստի կարիք չկա (ուղղակի պահեստում պետք է ունենալ նվազագույն ապրանք), ապրանքների մեծ մասը (իրենց փոքր չափերի պատճառով) կարող են. պահել ձեր բնակարանում. Բարձր վարձակալության պատճառով առանձին տարածք վարձելն անիմաստ է. լավագույն տարբերակը- առևտրի կենտրոններ, սպորտային համալիրներ. Վատ չէ, եթե դուք գտնվում եք սպորտային հագուստի կամ սպորտային սարքավորումների խանութի կողքին: Տարածքի վարձակալության պայմանագիր կնքելուց հետո դուք պետք է անցնեք հաստատման ընթացակարգեր SES-ում, Գոսպոժնաձորում, քաղաքապետարանի վարչակազմում, ՀԴՄ-ի և հարկերի վճարման համակարգի հետ կապված խնդիրները լուծելու համար:

Քայլ 6

Անձնակազմի հավաքագրում. Սկզբում ավելի լավ է սկսել վաճառել ինքներդ ձեզ և միևնույն ժամանակ պատրաստել նոր աշխատակիցներ: Ավելի լավ է կադրեր հավաքագրել նախկին կամ ներկա մարզիկներից, քանի որ նրանց արտաքինը երբեմն կարող է ավելին ասել պոտենցիալ գնորդին, քան ցանկացած գովազդային գրքույկ: Ի վերջո, դա կազդի ապրանքի վաճառքի վրա: Ավելի շահավետ և արդյունավետ է թափուր աշխատատեղերի գովազդը ինտերնետի միջոցով, քանի որ ֆոկուս խումբը երիտասարդներն են։

Վերադառնալ բովանդակության աղյուսակին

Գովազդային փուլ

Գովազդ. Ինքը՝ տաղավարը (վաճառքի կետը) պետք է նախագծված լինի այնպես, որ այցելուների մոտ չառաջանան «Ի՞նչ է վաճառվում այստեղ» հարցերը։ Պաստառները, գովազդային բրոշյուրները պետք է լինեն խանութում և ազատ հասանելի: Անհրաժեշտ է անձնական հարաբերություններ հաստատել մենեջերների, մարզիչների, մարզադահլիճների, ֆիթնես ակումբների, վաճառակետին մոտ գտնվող սպորտային բաժինների հրահանգիչների հետ, նրանց տրամադրել գովազդային ապրանքներ և հետաքրքրել նրանց նյութական առումով (վաճառքի տոկոս), նրանց հետ անցկացնել մինի սեմինարներ, ծանոթացնել նրանց տեսականու նոր ապրանքներին: Նույնիսկ բնակելի տարածքներում գովազդի պարզ տեղադրումը կարող է լավ ազդեցություն ունենալ: Ժամանակի ընթացքում դուք կարող եք ստեղծել (կամ պատվիրել) առցանց խանութ:

Առողջությունն ու ակտիվությունը ցանկացած ողջամիտ մարդու երազանքն է։ Այդ իսկ պատճառով ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են հայտնաբերվում, որոնց համար կարևոր է նրանց ֆիզիկական կազմվածքը։ Իսկ ֆիզիկական պատրաստվածությունը, ինչպես գիտեք, անհնար է առանց ֆիզիկական ակտիվության (սպորտ) և առողջ սնուցման (սպորտային սնուցում) .

Պահանջարկը ստեղծում է առաջարկ: Սպորտային ուղղվածություն ունեցող մարդկանց աճը հանգեցրել է սպորտային ապրանքների վաճառքի բիզնեսի ակտիվ զարգացմանը։ Օրինակ՝ մկանների կառուցումը հնարավոր է միայն մարզիկի ճիշտ սնվելու դեպքում։ Այստեղից էլ առաջանում է մկանների աճը արագացնող մթերքների պահանջարկը:

Այսօր մարզիկների համար ապրանքներ վաճառող խանութների հսկայական քանակ կա։ Ապրանքը կարելի է գնել առցանց խանութների միջոցով, ինչպես նաև այն վայրերում, որտեղ անցկացվում են դասեր, այսինքն. սպորտային և հանգստի համալիրներում։

Մեր երկրում սպորտային սննդի վաճառքի բիզնեսը վերջերս մեծ տարածում է գտել, բայց մեր բնակիչներից ավելի ու ավելի շատ են, հետևելով եվրոպացիների օրինակին, հետաքրքրված են սննդի մեջ կենսաբանական հավելումների օգտագործմամբ: Այսօր նման հավելումներ կարելի է ձեռք բերել ոչ միայն ինտերնետում, այլեւ սպորտային ակումբներում։

Սեփական բիզնես բացելիս, նախևառաջ, ուսումնասիրեք այս ուղղությամբ զբաղվող մանրածախ առևտրի կետերը, պարզեք, թե ինչ խնդիրների են հանդիպում նրանք հաճախորդների հետ աշխատելիս, ինչ կարող եք սովորել նրանցից և ինչն է ավելի լավ չանել ձեր բիզնեսը կազմակերպելիս: .

Եթե ​​պատրաստվում եք բացել առցանց խանութ և վաճառել սնունդ ինտերնետում, ապա մշակեք բարձրորակ կայք՝ ապրանքների կատալոգով, լուծեք վճարման և ապրանքների հաճախորդներին առաքման հարցերը։ Պարբերաբար գովազդեք ձեր նախագիծը հատուկ կայքերում և ֆորումներում:

Շրջանակ

Շատ ձեռներեցներ անում են նույն սխալը, երբ կենտրոնանում են քաշի կորստի և մկանների կառուցման վրա: Ի վերջո, կան առողջության համար օգտակար այլ ապրանքներ և նյութեր (վիտամիններ, կրեատիններ, սննդային հավելումներ և այլն): Տեսականու ավելացումը մեծացնում է «պոտենցիալ» գնորդների թիվը։

Նաև ձեր գործունեության ընթացքում կարող եք ընդլայնել ապրանքների տեսականին և, բացի սպիտակուցներից, վիտամիններից և կրեատիններից, նաև վաճառել ապրանքներ, որոնք բարելավում են ոսկորների և կապանների վիճակը։

Ճիշտ մարքեթինգ

Ունենալ լավ վաճառողՍպորտային սննդի վաճառքը շատ կարևոր է, բայց եթե խանութում բժիշկը պայմանագրային հիմունքներով ներկա լինի, դա շատ ձեռնտու կլինի: Ի վերջո, ավելի լավ է, որ հաճախորդի հետ հանդիպման ժամանակացույցը կազմված լինի բժշկական գիտելիքներ ունեցող անձի կողմից։

Նախքան սպորտային սննդի բիզնես սկսելը, դուք պետք է պարզեք, թե որքանով է այն արդյունավետ ձեր քաղաքում, այսինքն. ուսումնասիրել իր մարքեթինգային աշխատանքը (հետազոտություն): Դա անելու համար այցելեք այս համակարգի «ավելի շատ» կետեր՝ խաղալով գնորդի դերը և, առաջին հերթին, պարզեք այն բոլոր խնդիրները, որոնց բախվում են վաճառողները և գնորդները:

Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով վիրտուալ կոմերցիոն ցանց(օնլայն խանութ), ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի կատալոգային կայք, ինչպես նաև խնդրի լուծում՝ վճարման եղանակով և ապրանքը հաճախորդին ուղարկելով: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի գովազդ կայքերում, ֆորումներում և սոցիալական ցանցերում.

Մենք փնտրում ենք մատակարար

Նաև բիզնես կազմակերպելիս պետք է հարցը լուծել ապրանքի մատակարարի հետ։ Այժմ Ռուսաստանում շատ ընկերություններ զբաղվում են կենսահավելումների մեծածախ վաճառքով, բայց դուք կարող եք մատակարար փնտրել նաև արտասահմանում։

Փնտրեք ընկերություն, որը ապրանքներ է տրամադրում ձեզ համար առավել բարենպաստ պայմաններով, և մի մոռացեք ապրանքի որակի մասին, քանի որ ոչ այնքան լավ ապրանքներ վաճառելով՝ կարող եք ընդմիշտ փչացնել ձեր ընկերության հեղինակությունը:

Ապրանքների առաքման արժեքը ազդում է գնի վրա, այնպես որ դուք պետք է մատակարար փնտրեք նույնիսկ նախքան կատալոգի կայքը կազմելը: Շատերը Ռուսական ընկերություններև ընկերությունները առաջարկում են առաքման ծառայություններ: Հազվադեպ չէ, երբ գործարարները ինքնուրույն մատակարարներ են փնտրում արտասահմանում:

Կատալոգ

Կատալոգում ապրանքի մասին տեղեկությունները պետք է հարմար դասավորված լինեն: Հաճախորդը պետք է ստանա արտադրանքի մասին ամբողջական տեղեկատվություն (սպորտային սնուցում), պարզապես մի չափազանցեք այն, ամեն ինչ պետք է լինի էականորեն՝ գինը, ինչ ձևով (փոշի, պարկուճ կամ հաբեր), դոզան, ընդունման ժամանակը, սննդանյութերի քանակը, ազդեցությունը և հակացուցումներ. Բայց եթե գնորդը շատ բծախնդիր է, ապա նա պետք է ավելի մանրամասն տեղեկատվություն ստանա։

Վաճառող

Բիզնես բացելիս (սպորտային սնուցում վաճառելիս) խորհուրդ է տրվում վերապատրաստում անցնել մասնագետների մոտ, իսկ եթե վարձում եք վաճառողներին, ապա պետք է նրանց նույնպես վերապատրաստեք։ Վաճառողը պետք է խոսի թեմայի մեջ և ոչ թե աննկատ պարզ լեզվով պատասխանի հաճախորդի հարցերին, որոնք անպայման կծագեն:

Մշտական ​​հաճախորդներ

Պետք է բիզնես պլանում ներառել մի մոդա՝ կապ հաստատելու նրանց հետ, ովքեր առաջին հերթին սպորտային սնուցման կարիք ունեն՝ սրանք մարզիկներ և մարզիչներ են։ Երբ դրանք ճիշտ կատարվեն, բանավոր խոսքը կավելացնի ձեր հաճախորդների բազան:

Դուք չպետք է կորցնեք ձեր հաճախորդներին, ցանկալի է նրանցից վերցնել հեռախոսահամարներ և այլն: Մշտական ​​հաճախորդները պետք է զեղչ ունենան, արժե իմանալ, թե երբ են նրանց ծննդյան օրը։ Դա անելու համար հետաքրքրվեք նրանցով, մուտքագրեք նրանց մասին տեղեկությունները հատուկ քարտի ինդեքսում: Մշտական ​​հաճախորդը ցանկացած բիզնեսի հիմքն է:

Շուկայի խթանում

Ձեր ապրանքանիշը խթանելու համար հովանավորեք սպորտային միջոցառումներ: Այնուհետև մրցակցության վրա հմտորեն տեղադրվող գովազդը բիզնեսը կդարձնի ավելի հայտնի, ինչը նշանակում է, որ ապրանքն ավելի վաճառելի է:

Գերազանց մարքեթինգային հնարք կարող է լինել հաճախորդների համար հատուկ ձևաթղթ պատրաստելը, որպեսզի նրանք կարողանան արձանագրել այն փոփոխությունները, որոնք տեղի են ունենում իրենց հետ, երբ նրանք օգտագործում են սպորտային սնունդ:

Օգտակար քայլ կլինի տեղեկատվական բրոշյուրների թողարկումը, որոնք հաճախորդը կարող է անվճար ստանալ ձեր խանութում: Գրքույկում կարող եք մանրամասն նկարագրել որոշակի հավելումների հատկությունները և նպատակը, դրանց դրական ազդեցությունը մարդու օրգանիզմի վրա և այլն։

Արժե կենտրոնանալ բնակչության տարբեր տարիքային և սեռային խմբերի վրա։ Սպորտային սնունդը կարող է օգտակար լինել ոչ միայն մարզիկների, այլեւ բոլոր նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են իրենց առողջությամբ։ Սրանք կարող են լինել դեռահասներ, կանայք, սկսնակ մարզիկներ և այլն:

Ոմանց համար մկանները կարևոր են, մյուսների համար՝ ճարպերի այրումը և այլն։

Առաջ

Բիզնեսում նրանք փոքրից անցնում են մեծի: Թող նախնական տեսականին սահմանափակվի, բայց քանի որ շահույթ է ստացվում, ապրանքների (սպորտային սնուցման) ընտրությունը կավելանա։ Հիմնական բանը բիզնես սկսելն է, ամեն ինչ ճիշտ հաշվարկելը, նախնական նվազագույնը պետք է հաջող մեկնարկ տա:

Հաջողություն ձեր բիզնեսում:

Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են տարվում սպորտով և առողջ ապրելակերպով: Նման մարդկանց համար հորինվել են սպորտային սնունդ և մկանների աճի տարբեր արագացուցիչներ։

Business Rating ընկերության կողմից անցկացված հարցումը ցույց է տվել, որ մոսկվացիների 58%-ը պարբերաբար օգտագործում է սպորտային սնունդ, ժամանակ առ ժամանակ՝ 27%-ը, մինչդեռ մրցույթին պատրաստվում են՝ մայրաքաղաքի ֆիթնես ակումբների հարցված այցելուների 12%-ը: Սպորտային սնուցման հիմնական «ուտողները» տղամարդիկ են, նրանց բաժինը կազմում է 78%: Չնայած այս ուսումնասիրությանը հակասում է մեկ այլ ուսումնասիրություն. մոսկվացիների կեսից ավելին սպորտային սնունդը համարում է անառողջ: Սպորտային սնուցման հանդեպ կիրքը, որպես կանոն, կապված է երիտասարդության հետ. հարցվածների 52%-ը մինչև 25 տարեկան սպառողներ են։

Սպորտային սնուցման իրավիճակը հասնում է աբսուրդի, երբ մասնագետները խոսում են պրոֆեսիոնալ մարզիկների մասին։ Քանի որ սպորտային նվաճումների մարդկային ռեսուրսները սպառվել էին արդեն 20-րդ դարի կեսերին, պարզվում է, որ առանց հավելումների պրոֆեսիոնալ սպորտն այսօր անհնար է։

Նկար խորհրդային անցյալից. մարզիկը մարզումից առաջ նստում է հանդերձարանում, իսկ դիմացը մսով ու ձուով կաթսա է՝ սպիտակուցներով հարուստ մթերքներ։ Ժամանակակից սպորտային սնունդը փոշու, հաբերի, պարկուճների տեսքով է, այն սպիտակուցների, ածխաջրերի, ամինաթթուների և հանքանյութերի խտանյութ է։

Այսօր սպորտում, նույնիսկ սիրողական սպորտում, անհնար է անել առանց մասնագիտացված սնուցման: Տպավորիչ են ոչ միայն մարզիկների ձեռքբերումները, այլեւ ծանրաբեռնվածությունը։ Դեռ 1970-ականներին հատուկ սնունդ չկար, իսկ մարզիկները նորմալ սննդի հետ էին յոլա գնում (իհարկե, դիետիկ): Բայց արդյունքները շատ տարբեր էին։

Եթե ​​ցանկանում եք բացել ձեր սեփական սպորտային սննդի խանութը, ապա առաջին քայլը այս շուկայի հետ ծանոթանալն է. այցելեք ձեր քաղաքի ամենամեծ խանութները, նավարկեք գներով, սովորական գնորդի անունից վաճառողներից հարցրեք ավելի հայտնի հավելումների, դրանց առավելությունների մասին, և այլն:

Եթե ​​որոշել եք առցանց խանութ ստեղծել, ապա արժե մշակել ապրանքների հարմար և մանրամասն կատալոգ՝ ապահովելով գնումներ կատարելու հեշտությունը և արագ առաքումը գնորդին։ Արժե նաև հոգ տանել ձեր կայքի գովազդի մասին սպորտային ռեսուրսների և ֆորումների վրա: Սա կօգնի ձեզ գտնել գնորդներ:

Նախքան ապրանքների տեսականին պլանավորելը, դուք պետք է որոշեք մատակարարին: Ռուսաստանում բավական հարմար ֆիրմաներ կան, թեև շատ ձեռնարկատերեր նախընտրում են ուղղակիորեն աշխատել արտասահմանյան ընկերությունների հետ:

Հատկանշական է, որ սպորտային սննդի խանութի մասին մարզիկները հաճախ իմանում են ոչ միայն մարզումների ժամանակ, այլ նաև ժ սպորտաձեւեր... Ուստի, ծախսարդյունավետ կլինի դառնալ այս միջոցառման հովանավորներից մեկը՝ դահլիճում տեղադրելով պաստառ՝ իր տարբերանշանով և կոորդինատներով:

Օգտակար քայլ կարող է լինել տպագրական հավելյալ ապրանքներ, որոնք գնորդը կստանա՝ պատվիրելով ձեզ մոտ կամ ուղղակի գնումներ կատարելով: Տեղեկագրերը կարող են պարունակել հետաքրքիր տեղեկություններ վիտամինների հատկությունների մասին, ինչպես նաև, օրինակ, մշակվել է առողջության օրացույց, որում կարող եք նշել ոչ միայն ձեր ինքնազգացողության մակարդակը, այլև մկանային զանգվածի աճը կամ կիլոգրամների քանակը, որոնք թողնում են մարդուն սպորտային սնունդ ընդունելուց հետո.

Հիմնական բանն այն է, որ ձեր քաղաքականությունը կենտրոնացած է այլ սեռի գնորդի վրա: Իհարկե, տղամարդիկ ավելի հաճախ են գնում ամինաթթուներ և սպիտակուցներ, սակայն ճարպեր այրող և նիհարեցնող միջոցներն ավելի մոտ են աղջիկներին։

Առևտրի միջին մարժան մասնագիտացված խանութներում կազմում է 20-50%: Սա ավելի քիչ է, քան շատ հանրախանութներ: Բայց եկամուտը չի գոյանում մեծ քանակությամբ գնումներից։ Բացառիկ ապրանքները սովորաբար թանկ են: Հետեւաբար, նույնիսկ եթե դուք ունեք հաճախորդների փոքր շրջանակ, դուք կարող եք արժանապատիվ գումար վաստակել: Ավելին, մասնագիտացված խանութի ծախսերն ավելի ցածր են։ Դրա կազմակերպման համար մեծ տարածքներ չեն պահանջվում: Եթե ​​միջին հանրախանութը զբաղեցնում է 250-270 քառ. մ, իսկ ոմանք նույնիսկ ավելի քան 1 հազար քառ. մ, ապա բարձր մասնագիտացված խանութի համար 100 ք. մ.

Սպորտային խանութի շահութաբերությունը կազմում է 25-30%:

Սպորտային սննդի խանութի բիզնես պլան.

Գեղեցկության, առողջության և սնուցման ուղղությունը բիզնեսի համար միշտ շահավետ լուծում է։ Եվ ցանկացած տարիքում լավ տեսք ունենալու ժամանակակից միտումը ձեռնտու է ձեռներեցներին: Երիտասարդները, մասնավորապես տղաները, ավելի ու ավելի են փորձում իրենց մարմնի վրա: Իսկ դա օգնում է ոչ միայն կանոնավոր սպորտի զարգացմանը, այլ նաև հատուկ սնուցմանը, որը մեծ քանակությամբ սպիտակուց կպարունակի, որը կտա անհրաժեշտ մկանային աճ։ Նման ապրանքներ կարող եք գնել բացառապես մասնագիտացված խանութներից, որոնք գնալով ավելի են դառնում մեր բաց տարածքներում։

Նման ապրանքների պահանջարկը հուշում է սպորտային սննդի խանութ բացելու անհրաժեշտությունը։ Տեսականին ներառում է ինչպես առողջարար ապրանքներ, այնպես էլ մասնագիտացված հավելումներ։ Համալիրում ամեն ինչ առողջ ապրելակերպի և սպորտային մարմնի զարգացման բաղադրիչ է։

Սպորտային սննդի շուկան զարգանում է շատ արագ տեմպերով, և պահանջարկի աճը կազմում է մոտ 15%: Միաժամանակ փորձագետները համոզում են, որ խոշոր քաղաքներում ապրանքների պահանջարկն ավելի կայուն է։ Բոլոր ապրանքները ներկայացված են արտասահմանյան արտադրողների առավելություններով: Եվ հենց նա է մեծ պահանջարկ վայելում։ Խոսքը հատկապես գերմանական ապրանքանիշերի մասին է, որոնք, գնորդների կարծիքով, ավելի արդյունավետ են։

Ներքին արտադրանքը մնում է հետևի շարքերում, բայց դրանք ավելի մատչելի են գնորդին, իսկ ընկերությունները մշտական ​​զարգացման փուլում են՝ առաջարկելով նոր ապրանքներ այս ոլորտում։ Եվ եթե ընտրեք ճիշտ ապրանքներ և գտնեք լավ տեղ, ձեր սպորտային սննդի խանութը դատապարտված է հաջողության:

Սենյակի ընտրություն.

Կատարյալ սպորտային խանութ:

Չափերը՝ սկսած 150 քմ. մ.
Գտնվելու վայրը՝ ներս մոլկամ մարդաշատ վայր, որտեղ մոտակայքում առցանց մրցակիցներ չկան:
Միջին ամսական շահույթը՝ $5 հազարից
Բացառիկ առևտրային իրավունքներ մեկ կամ մի քանի ապրանքային նշանների նկատմամբ:
Հեղուկ ապրանքային մնացորդների առկայություն:
Բիզնեսի անկախությունը սեզոնայնության գործոնից.
Որակավորված կադրեր.
Խթանված ապրանքանիշ:

Բիզնես սկսելիս պետք է հաշվի առնել նաև մկանների, ոսկորների և կապանների վիճակը բարելավող ապրանքներ վաճառելու հնարավորությունը: Շատ նման ապրանքներ խորհուրդ են տրվում ոչ միայն մարզիկներին, այլև դեռահասներին, քանի որ հաճախ մարմինը չի կարող հարմարավետորեն հարմարվել նման հյուսվածքների արագ աճին:

Առավել շահավետ է խոշոր առևտրի կենտրոնում խանութ կազմակերպելը: Եվ դրա համար կան մի շարք պատճառներ. Առաջին հերթին մեծ թվով պոտենցիալ գնորդներ, ովքեր կգան մոլ։

Երկրորդ՝ շենքում գտնվող սպորտային տարածքը։ Իսկ եթե կա, ուրեմն կենտրոնի հետ գովազդի շուրջ միշտ էլ իմաստ ունի բանակցել։

Աշխատանքի համար անհրաժեշտ է փոքր տարածք՝ մոտ 35 քառ. մ Տարածքի մեծ մասն օգտագործվելու է իրացման տարածքի, մնացածը՝ պահեստների համար։ Սենյակն ինքնին պետք է նախագծված լինի ներդաշնակ ոճով: Կարևոր է ունենալ կոմունիկացիաներ, լավ օդափոխություն։

Սենյակը պետք է համապատասխանի սանիտարահիգիենիկ և հրդեհային անվտանգություն... Տարածքների վարձույթը կախված կլինի բազմաթիվ գործոններից՝ գտնվելու վայրից, կենտրոնից հեռավորությունից, գնային քաղաքականությունվարձակալ և այլն:

Միջին հաշվով պետք է հաշվել 700-1,5 հազար դոլարի վրա։

Սարքավորումներ.

Որպեսզի խանութը նորմալ աշխատի, դուք պետք է գնեք հետևյալը.

1. Դարակներ արտադրանքի ներկայացման համար - 1,5 հազար դոլար;
2. Հաշվիչ - 200-300 դոլար;
3. Էլեկտրոնային կշեռքներ - $50-80;
4. Դրամարկղ - 150 $;
5. Սառնարանային ցուցափեղկեր՝ 1-2 հազար դոլար;
6. Սեղան և աթոռներ վաճառողի համար՝ 500$։

Ընդհանուր առմամբ, վաճառողի համար սարքավորումների նվազագույն փաթեթը կարժենա մոտ $5000 ներդրում խանութի սարքավորումների մեջ:

Տեսականու ձևավորում և մատակարարների ընտրություն.

Առողջ սպորտային սնուցման ոլորտում միայն փորձառու անձը կկարողանա ձևավորել ապրանքների առավել ամբողջական տեսականին: Հետևաբար, եթե այս ոլորտում բավարար փորձ չունեք, արժե առաջարկություններ ստանալ մասնագետներից:

Ընդհանուր առմամբ, արժե ձևավորել տեսականի՝ ուղղված ապրանքների այնպիսի խմբերին. կապանների և հոդերի համար, ցածր կալորիականությամբ ապրանքներ, բուսակերների սպորտային սնուցում և այլն:

Նման խանութների տեսականին պարզապես տպավորիչ է, և կարևոր է ընտրել հայտնի արտադրողներ: Կարևոր է ձևավորել տեսականի տարբեր գնորդների համար, որպեսզի յուրաքանչյուրն իր համար ինչ-որ բան ընտրի։ Ինտերնետում կարող եք որոնել ապրանքների մատակարարներ: Եթե ​​մենք խոսում ենք հայրենական արտադրանքի մասին, ապա դուք պետք է փորձեք գնման տարբերակներ փնտրել անմիջապես մատակարարից:

Ապրանքների գնման և տեսականու ձևավորման համար արժե պատրաստել առնվազն $3 հազար։

Անձնակազմ.

Խանութում աշխատելու համար անհրաժեշտ է ընդամենը երկու վաճառող։ Ցանկալի է, որ դրանք սպորտային սնուցման ոլորտի մասնագետներ լինեն։ Իդեալական տարբերակը կլինի աշխատանքի ընդունել այն մարդկանց, ովքեր իրենք կախվածություն ունեն այս սնուցման ոլորտում և զբաղված են:

Մարդկանց տարիքը նշանակություն չունի, բայց ընկերասիրությունը, ապրանք առաջարկելու և ոչ-ի մասին խոսելու ունակությունը կդառնա ընտրության մեջ անհերքելի նախապատվություն։ Նաև ֆինանսական վիճակը վերահսկելու համար աշխատավայրում անհրաժեշտ է հաշվապահ։ Կարելի է մասնագետ ընդունել հեռավար աշխատանքի համար։ Մնացած աշխատանքը (մարքեթինգ, ապրանքների գնում) կարելի է վերցնել իրենց վրա, իսկ ապագայում բիզնեսի զարգացման հետ մեկտեղ կարող եք մենեջերի հրավիրել աշխատանքի։ Անձնակազմի աշխատավարձի վճարումները բաղկացած կլինեն դրույքաչափից և բոնուսից:

Միջին հաշվով պետք է հաշվել 2 հազար դոլարի վրա։

Մարքեթինգ.

Սպորտային սննդամթերքի գովազդը արդյունավետ կլինի ֆիթնես ակումբներում, սպորտային կենտրոններում կամ մարզասրահներում: Դա անելու համար դուք կարող եք պայմանավորվել փոխադարձ գովազդերբ քո տվյալներով պաստառներ են տեղադրվում ֆիթնես կենտրոնում, իսկ քո խանութում տեղադրվում է համալիրի գովազդ։ Դրա համար կարող են օգտագործվել այցեքարտեր, թռուցիկներ կամ պաստառներ: Կարևոր է նաև ստեղծել ձեր սեփական վեբ կայքը ինտերնետում հետագա առաջխաղացումով, որը կօգնի գնորդներին խանութ գտնել մոտակա վայրում: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է լավ կազմակերպել ցուցափեղկը և ցուցանակը, ցուցանակներ տեղադրել հաճախորդների և պոտենցիալ գնորդների համար։

Միշտ ուշադրություն է գրավում մերկ պոմպացված մարմնի տեսքը՝ որպես մարզասրահում մարզվողների գլխավոր ցանկություններից մեկը։ Կարևոր է մշտական ​​հաճախորդներ ձեռք բերելը: Զեղչի քարտերը կօգնեն վերադարձնել ապրանքը, և եթե դրանք տալիս են զեղչի լավ տոկոս, դա նշանակում է, որ գնորդը ցանկություն կունենա վերադառնալ խանութ՝ գումար խնայելու համար։ Ապրանքների լայն տեսականի նույնպես հաջողության մեկ այլ բանալին կլինի:

Մարքեթինգային մասի համար պետք է պատրաստել մոտ 300 դոլար։

Հիմնական ծախսեր.

Սպորտային սնուցման ուղղությամբ խանութ ստեղծելու վրա կենտրոնացած բիզնեսը բաղկացած կլինի ծախսերի հետևյալ կետերից.

1. Տարածքների վարձույթ - 700-1,5 հազար դոլար;
2. Սարքավորումներ - $5 հազար;
3. Տեսականի՝ $3 հազար;
4. Անձնակազմ - 2 հազար դոլար;
5. Մարքեթինգ - $300:

Նման բիզնես ստեղծելու համար պետք է ունենալ մեկնարկային կապիտալդոլարի չափով 12 հազ.

Շահույթ և բիզնեսի շահութաբերություն:

Խանութի եկամուտն ուղղակիորեն կախված կլինի գնումների քանակից, ինչպես նաև սեզոնային գործոնից։ Սառը սեզոնին նման ապրանքների պահանջարկը նկատելիորեն աճում է։ Խոսքը հատկապես գարնան մասին է։ Եվ հենց այդ ժամանակ է առավել շահավետ սեփական բիզնես սկսելը։ Միջին ստուգումխանութում 17 դոլար է։ Շահավետ դիրքով օրական կարելի է կատարել 15-ից 20 գնում։ Այնուհետև օրական հասույթը կկազմի 255-340 դոլար: Ամսական հասույթի չափը կկազմի 8-9 հազար դոլար։ Բոլոր ամսական ծախսերը հանելուց հետո զուտ շահույթը կկազմի $1,5-2 հազար։ Բիզնեսի շահութաբերությունը կկազմի շուրջ 20%:

Նախնական ներդրումը հնարավոր է փոխհատուցել 12-18 ամսում։

Հաճախորդներ և զարգացման տարբերակներ:

Այս բիզնեսում հիմնական հաճախորդները կլինեն նրանք, ովքեր հոգ են տանում իրենց առողջության մասին և վարում են ակտիվ սպորտային կենսակերպ։ Որպես ձեր ուղղության զարգացում, դուք կարող եք փորձել զուգահեռ բացել առցանց խանութ և բիզնես անել առցանց: Արժե նաև տարբերակներ փնտրել խանութի նոր կետերի ձևավորման համար։

Տեսանյութ - ինչպես բացել սպորտային սննդի խանութ.

Առողջությունն ու լավ ֆիզիկական կազմվածքն այսօր ոչ միայն կյանքի փիլիսոփայություն են, այլ նաև, կարելի է ասել, հայտնի ապրանքանիշեր: Մարդիկ ներդրումներ են կատարում, որպեսզի նրանք ոչ միայն առողջ տեսք ունենան, այլև իրենց նույնը զգան: Նրանք գնում են ֆիթնես կենտրոնների տոմսեր, իրենց շաբաթական գրաֆիկում ժամանակ հատկացնում մարզվելու համար, տանը տեղադրում են մարզասարքեր և վերահսկում իրենց սննդակարգը՝ փորձելով որքան հնարավոր է շատ սննդարար նյութեր օգտագործել: Այս ամենը` սնունդը, ֆիթնեսը և առողջ ապրելակերպի շատ այլ ասպեկտներ, պահանջում են որոշակի ֆինանսական ներդրումներ, ինչը նշանակում է, որ դա փող աշխատելու միջոց է:

Ռուսաստանում սպորտային սննդի շուկան խոստումնալից բիզնես հարթակ է: Մարզասրահի ցանկացած հաճախորդ գիտի, որ հավելումների հետ համատեղ մարզվելը շատ ավելի արդյունավետ է, քան առանց դրանց: Հետևաբար, սպորտային սննդի պահանջարկը մեծանում է, և, համապատասխանաբար, աճում է այդ ապրանքների արտադրության և վաճառքի շուկայի մասշտաբները. նրա աճը կազմում է տարեկան մոտ 15% մարզերում և 10% Մոսկվայում (ավելի ցածր ցուցանիշներ կապիտալը պայմանավորված է այս բիզնեսի խորշի լրացմամբ, որը մոտ է գերհագեցմանը) ... Սպորտային սնուցման սպառողների շրջանակը բավականին լայն է, քանի որ դրա մոտավոր տարիքային միջակայքը 16-60 տարեկան է։ Չնայած ամենամեծ մասնաբաժինը կազմում են 25-40 տարեկան տղամարդիկ։ Իհարկե, սպորտային սննդի սպառողների ճնշող մեծամասնությունը զբաղվում է սպորտով` պրոֆեսիոնալ կամ առնվազն սիրողական մակարդակով: Թեև կան բացառություններ, օրինակ՝ որոշ հաճախորդներ այս խանութներից գնում են վիտամիններ և սննդային հավելումներ՝ չգտնելով իրենց անհրաժեշտ անունները դեղատներում կամ չվստահելով դեղագործների կողմից առաջարկվող ֆիրմաների արտադրանքի որակին:

Հաշվի առնելով վերը նշվածը, սպորտային սննդի խանութի բացումը հիմնովին չէ նոր բիզնես գաղափարայնուամենայնիվ լավ հեռանկարներ ունի։

Նախքան սկսելը

Որոշելով ձեր բիզնեսը կապել սպորտային սննդի վաճառքի հետ, առաջին հերթին ընտրեք բիզնես ձևաչափ: Այստեղ հնարավոր են հետևյալ տարբերակները.

1. - Առցանց խանութ. Այս ձևաչափը հարմար է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են սկսել նվազագույնից ֆինանսական ներդրումներ, քանի որ կայքի միջոցով վաճառքը ձեռնարկատիրոջը փրկում է օֆլայն բիզնեսի հետ կապված ծախսերի մեծ մասից (վարձավճար, աշխատավարձվաճառքի խորհրդատուներ, կոմունալ ծառայություններ և այլն): Լուրջ ներդրումների համար կպահանջվի միայն ապրանքների կատալոգով բարձրորակ կայքի ստեղծում և, իհարկե, ապրանքների գնում։ Պատվերը կարող եք առաքել հաճախորդներին անձամբ (ձեր քաղաքում) կամ ուղարկել փոստով:
2. - Խանութ... Երբեմն դա նոր մակարդակի հասած ինտերնետային խանութի տրամաբանական շարունակությունն է, երբեմն սազու է բացում։ Դա բիզնես վարելու ավելի ծախսատար ձև է, բայց առաջխաղացման ավելի շատ հնարավորություններ ունի և, որպես արդյունք, կարող է ավելի շատ շահույթ բերել: Այս հոդվածում մենք կքննարկենք այս կոնկրետ տարբերակը:

Փաստաթղթեր և լիցենզիաներ

Գրանցվելով որպես առարկա ձեռնարկատիրական գործունեություն, ձեռնարկատերն այս դեպքում ընտրություն է կատարում անհատ ձեռնարկության և սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության միջև։ Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումն ավելի պարզ և խնայող է (ձեզ անհրաժեշտ է միայն դիմողի անձնագիր և TIN, սահմանված ձևի դիմում և 800 ռուբլի պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր): Այնուամենայնիվ, SP-ն ունի առնվազն երեք թերություն, որոնք էական են այս ոլորտի համար: Նախ, եթե ընկերությունը խախտի իր պարտավորությունները, ձեռնարկատերը վտանգում է ամբողջությամբ կորցնել իր գույքը (մինչդեռ ՍՊԸ-ի հիմնադիրները նման իրավիճակում վտանգում են միայն իրենց մասը. կանոնադրական կապիտալ): Երկրորդ՝ գրանցվելով որպես անհատ ձեռնարկատեր, դուք կորցնում եք ձեր բիզնեսում գործընկերներ ներգրավելու հնարավորությունը։ Եվ, երրորդ, ՍՊԸ-ն ավելի հարգալից մարդ է, քան անհատ ձեռներեցը, և դա կարևոր է մատակարարների հետ շփվելիս, հատկապես, եթե դուք պատրաստվում եք ձեռք բերել հայտնի ապրանքանիշերի արտադրանք: ՍՊԸ բացելու համար անհրաժեշտ է սահմանված ձևի դիմում, ընկերություն ստեղծելու որոշում և դրա կանոնադրություն, կանոնադրական փաստաթղթեր իրավաբանական անձև 4000 ռուբլի պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր: Երկու դեպքում էլ՝ և՛ անհատ ձեռնարկատիրոջ, և՛ ՍՊԸ-ի դեպքում գրանցման գործընթացը կտևի 5 օր։

Ինչ վերաբերում է բուն ձեր տեսականուն, այն պետք է ունենա պետական ​​գրանցում. դրանով զբաղվում է Ռոսպոտրեբնադզորը։ Բացի այդ, կարևոր է հաշվի առնել Համաշխարհային հակադոպինգային գործակալության պահանջները, հատկապես, եթե ակնկալում եք ձեր հաճախորդներին լուրջ մարզիկներ դարձնել:

Շրջանակ

Սպորտային սնուցման վաճառքի ոլորտում նոր խաղացողը պետք է մրցակցի արդեն իսկ գովազդված խանութների, ինչպես նաև մարզիչների հետ, ովքեր հաճախ օգտագործում են սպորտային սննդի վաճառքը որպես լրացուցիչ եկամուտ։ Հետևաբար, անիմաստ է խնայել արտադրանքի որակը կասկածելի արտադրողներից ապրանքներ գնելով: Եթե ​​ձեր վաճառքի տարածքը ներկայացնում է ապրանքանիշեր, որոնք արդեն վաստակել են սպառողների վստահությունը, ապա կարող եք ողջամտորեն նշել գինը գնի վրա: Գնման գինը 50%-ով գերազանցելը. Բացի այդ, էկոնոմ դասի սպորտային սնունդը սպառողների շատ սահմանափակ շրջանակ ունի. որպես կանոն, այս ապրանքը պահանջարկ ունի սկսնակ մարզիկների շրջանում, ովքեր ցանկանում են գումար խնայել սննդային հավելումների վրա: Ավելի փորձառու մարզիկները նախընտրում են որակը էժան գնից, քանի որ նրանք արդեն հասցրել են գնահատել տրամադրվող էֆեկտների տարբերությունը: Վստահեք Ռուս արտադրողներՍպառողների շրջանում սպորտային սնունդը դեռևս փոքր է (վաճառքի տիրույթում դրանք զբաղեցնում են ընդամենը 10%), հետևաբար, սկսնակ ձեռնարկատերերի համար ավելի լավ է ապավինել արտասահմանյան ապրանքանիշերին: Այս ոլորտում առաջատարների թվում են գերմանական Weider և Multipower ընկերությունները, ինչպես նաև որոշ ամերիկյան դեղամիջոցներ։

Ինչ վերաբերում է տեսականու կոնկրետ ոլորտներին, գնումների պլան կազմելիս պետք է հիշել, որ սպորտային սնունդը բաժանված է հետևյալ ենթակատեգորիաների.

1. - Սպիտակուցներ և սպիտակուցներ. Ամենահայտնի և վաճառված հավելումը: Օգտագործվում է մկանային զանգված ձեռք բերելու համար։ Գեյներները հատուկ ենթատեսակ են (9), դրանք բաղկացած են սպիտակուցներից և բարձրորակ ածխաջրերից) - այս նյութերը օգնում են շատ կարճ ժամանակում զանգված կազմել:
2. - Տարբեր վիտամինային համալիրներ. Անհրաժեշտ է օրգանիզմում բացակայող միկրոէլեմենտները լրացնելու համար։ Հատկապես տեղին է նրանց համար, ովքեր հետեւում են ցանկացած դիետայի։
3. -Կրեատին. Բարձրացնում է մկանների դիմացկունությունը՝ թույլ տալով մարզիկներին ավելի ուժեղ մարզվել:
4. - Ամինաթթուներ. Մարզվելուց հետո լրացրեք մկանային սնուցիչները:
5. - Ճարպեր այրիչներ. Քանդեք ճարպերը՝ ֆիզիկական վարժությունների ընթացքում դրանք վերածելով էներգիայի։
6. - Կապանների և հոդերի բարելավման միջոցներ.

Սա տեսականու «ողնաշարն» է, որը թույլ է տալիս բավարարել սպառողների լայն շրջանակի կարիքները։ Լավագույնն այն է, եթե այն լրացնեք մի շարք սննդային խառնուրդներով, արագ նախաճաշերով և էներգետիկ սալերով, ինչպես նաև ուսումնական գրականությամբ կամ տեսանյութերով և այլ օժանդակ միջոցներով, բայց դա անհրաժեշտ չէ զարգացման սկզբնական փուլում:

Գտնվելու վայրը

Սպորտային սննդի խանութի իդեալական «հարեւանը», իհարկե, ֆիթնես ակումբն է, սպորտային համալիրը կամ մարզասրահը։ Դուք կարող եք վարձակալել մանրածախ տարածք սպորտային օբյեկտի մոտ գտնվող շենքում կամ առևտրի կենտրոնում, որտեղ հաճախ կան ֆիթնես կենտրոններ կամ առնվազն սպորտային ապրանքների խանութներ: Առևտրի կենտրոնում տեղ վարձելը, թեև այն ունի բավականին բարձր դրույքաչափ մեկ քառակուսի մետրի համար, այնուհանդերձ ավելի էժան է, քան առանձին առևտրի տարածք և բնակելի շենք վարձելը, ավելին, առևտրի կենտրոնն ավելի բարձր երթևեկություն ունի։ Խանութ բացելու համար բավական կլինի առևտրային հարթակփոքր չափս՝ 40-50քմ. Վարձակալության միջին արժեքը կկազմի մոտ 40 000 ռուբլի:

Անձնակազմ

Սպորտային սնուցումը, թեև դեղամիջոց չէ, այնուամենայնիվ պահանջում է իր նկատմամբ նուրբ վերաբերմունք՝ ռեժիմին և դեղաչափերին զգույշ պահպանում, ինչպես նաև դեղամիջոցի բաղադրության ճշգրիտ իմացություն (հակառակ դեպքում գնորդը վտանգում է ոչ միայն չհասցնել ցանկալի արդյունքին, այլև վնասելով նրա ֆիզիկական ձևը) ... Հետևաբար, ձեր խանութի վաճառքի օգնականը չափազանց կարևոր դեր է խաղում. նա ոչ միայն ապրանքներ է բաժանում և գումար է ընդունում, այլև գնորդներին խորհուրդ է տալիս ընտրության մասին: Ուստի նա պետք է մանրակրկիտ իմանա սրահի տեսականին, հասկանա, թե ինչով են տարբերվում մի ապրանքանիշի արտադրանքը մյուսից և կարողանա հաճախորդին առաջարկել տարբեր գների և դեղերի այլընտրանքներ։ Որոնք կարող են ուժեղացնել գնված հավելումների ազդեցությունը: Եթե ​​գնորդը ձեր խանութում ստանում է ոչ միայն ցանկալի ապրանքը, այլև որակյալ խորհրդատվություն, ապա շատ դեպքերում նա նորից կվերադառնա ձեզ մոտ, բայց դրա համար վաճառողը պետք է ունենա ոչ միայն գիտելիքներ, այլև լավ հաղորդակցման հմտություններ:

Բացի այդ, ձեր խորհրդատուն պետք է ինչ-որ կերպ լինի վաճառվող ապրանքի գովազդ, այսինքն՝ լինի լավ ֆիզիկական վիճակում։ Այս հատկություններով մարդկանց գտնելը դժվար չէ. դուք պարզապես կարող եք աշխատանքի հայտարարություն տեղադրել տեղական սպորտային ֆորումներում, ֆիթնես կենտրոնի կայքերում և այս պրոֆիլի այլ առցանց համայնքներում:

Մարքեթինգ

Քանի որ ձեր արտադրանքի սպառողների կոնտինգենտը մեծ մասամբ կապված է սպորտային ապրելակերպի հետ, ուրեմն պետք է գովազդային արշավ մշակել՝ ուշադրություն դարձնելով այս ոլորտին: Ցուցադրեք գովազդային գովազդներ սպորտային համայնքների կայքերում, ֆիթնես կենտրոններում և մարզիկների ֆորումներում: Ցուցադրել թռուցիկներ համապատասխան ապրանքների խանութներում: Պարբերաբար անցկացրեք առցանց խաղարկություններ սոցիալական ցանցերում՝ օգտագործելով «անվճար արտադրանք՝ վերահրապարակման համար», որտեղ պատահականության սկզբունքով ընտրված հաղթողը (նորը ամեն շաբաթ) կստանա անվճար ապրանք՝ պարզապես տեղադրելով ձեր գովազդը իր պրոֆիլում: Համաձայնեք մարզասրահների հետ համագործակցության մասին և փոխանցեք նրանց ձեզ ուղարկված յուրաքանչյուր հաճախորդի տոկոսը: Առաջարկեք ձեր այցելուներին թեմատիկ բոնուսներ, օրինակ՝ ունեցեք գունեղ ձև՝ ձեր առաջընթացին հետևելու համար կամ գրքույկ՝ սպորտային սննդի արտադրանքի ամբողջական ցանկով, օրինակ՝ նշելով կազմը և ազդեցությունը: Պայքար սովորական հաճախորդների համար. թողարկեք քարտեր, որոնք ձեզ հնարավորություն են տալիս առաջադեմ զեղչ ստանալ կամ թույլ են տալիս կուտակել բոնուսներ, որոնք կարող են օգտագործվել հաջորդ գնման համար վճարելու համար: Դառնալ սպորտային իրադարձության հովանավորը հիանալի հնարավորություն է ձեր գովազդը ընկերական լսարանի մոտ տեղադրելու համար, բացի այդ, դուք կարող եք հաղթողներին նվիրել նույն հավատարմության քարտերը կամ վկայականները խանութից գնումների մասնակի վճարման համար, ինչպես նաև հուշանվերներ ձեր խորհրդանիշներով։ որպես մրցանակներ։

Շահութաբերություն

Հիմնական ծախսերը կպահանջվեն սպորտային սնուցման գնման համար՝ մոտ 250,000 ռուբլի: Այլ ծախսերի հետ մեկտեղ (տարածքների վարձույթ, ձեռնարկության գրանցում, կայքի ստեղծում և առաջխաղացում, գովազդային արշավ, սարքավորումների համար առևտրի հարկև տարբեր մանր ծախսեր) «մուտքի տոմսի» արժեքը կկազմի մոտ 400-500 000 ռուբլի։ Վճարման ժամկետի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ՝ սկսած ընտրված վայրից մինչև քարոզարշավի գրագիտությունը, սակայն միջին հաշվարկների համաձայն՝ այս ժամանակահատվածը կազմում է մոտ վեցից յոթ ամիս: