Mit ad a versenytársak elemzése a kontextuális reklámozásban, és hogyan kell ezt végrehajtani. Mi az a PPC kulcsszóelemzés a versenytársak hirdetéseiről?
Mi a célja a versenytársak elemzésének a Yandex Directben, valamint más forgalmi forrásokban? Először is, hogy tanulmányozza a piacot, másodszor pedig, hogy megtudja, hogyan reklámoznak a versenytársak egy terméket vagy szolgáltatást, és ennek alapján készítsen saját egyedi értékajánlatot, amely érdekes a célközönség számára, és növeli az értékesítésbe való konverziót.
Külön cikk található arról, hogyan kell használni az eszközöket és szolgáltatásokat a teaserhez és a közösségi hálózatokhoz, most beszéljünk róla kontextuális reklámozás.
Versenyzők a Direktben.
Ha talált egy exkluzív terméket promóció céljából, ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy nem lesz verseny a reklámozásában. Bármely résben bizonyos problémák megoldása és a közönség igényeinek kielégítése érdekében mindig vannak olyan javaslatok, amelyek hatékonysága és végrehajtási módja eltérő.
Például, ha egy innovatív terméket hirdet, amely könnyedén égeti el a felesleges zsírt, akkor is meg kell küzdenie magát a versenytársak között a PPC-hirdetések ajánlataival – a fogyókúrás övektől a teákig és a fitneszközpontokig.
Igény.
Mielőtt megvizsgálná, mit "lélegeznek a riválisok", először meg kell találnia - ha a téma halott, és senkit sem érdekel, akkor ne foglalkozzon vele. Ez a wordstat.yandex.ru vagy a trends.google.ru oldalon keresztül történik, amelyekről az oldalon vannak feljegyzések.
Meghatározzuk, hogy mi a célközönség – hogyan fogalmazza meg a lekérdezéseket a keresősávban, és listát készítünk belőlük.
Versenytársak hirdetései a Yandex.Directben, igény szerint.
Kattintson az "Összes megjelenítése" gombra – megjelenik az összes versenytárs hirdetéseinek listája és számuk ehhez a kéréshez
Megvizsgáljuk, hogy milyen USP-ket használnak, és milyen értékeket hangsúlyoznak a potenciális vásárlók figyelmének felkeltése érdekében - ez lehetővé teszi, hogy ne ismételje meg magát, és tegye meg saját egyedi javaslatát. NAK NEK Emellett megtudjuk, hogy az adatok alapján hány versenytárs hirdetését reklámozzák a Directbenkulcsszavakat.
A versenytársak kontextuális reklámozásának elemzésének automatizálása.
A gyorsabb és eredményes munka igénybe veszik a szolgáltatást. Beállítjuk a minket érdeklő Yandex vagy Google keresőrendszert, beírjuk a kulcsszót, és megnyílik egy statisztikai lap:
- a felső sorban a keresett lekérdezés variációinak teljes száma látható;
- a kulcsszóba ágyazott kifejezés bal oldalán, feltüntetve azok gyakoriságát és az egyes kattintások költségét a Yandex Directben (Google Adwords) az aktuális időben;
- a jobb oldalon - csak azok a mellékletek, amelyeket jelenleg a kontextuális hirdetésekben használnak.
Ha a bal oldalon található "Összes megjelenítése" gombra kattint, megjelenik a kérésváltozatok listája - a tarifától függően, teljes vagy korlátozott. Ugyanezek a jobb oldalon található műveletek teljesebb információt nyújtanak a versenytársak hirdetési kampányainak elemzéséhez.
Egy új lapon a megadott kérés alapján reklámozó hirdetések jelennek meg. Megnézzük, hogy az USP riválisai mik vannak, milyen hibákat követtek el marketing szempontból, és milyen érdekességeket vehetsz át.
Ha a bal oldalsáv menüjében a "Hirdetések" elemre kattint, többek között megmutatja nekünk az összes versenytárs kulcsszavát a Yandex Directben, valamint a pozíciókat és a kattintásonkénti költséget.
Összesít.
Mit ad a Wordstat és a Serpstat használata:
- Meg fogja érteni, hogy ajánlatára mekkora kereslet van;
- a lekérdezések elemzése alapján útmutatást talál a kulcsszavak gyűjtéséhez;
- megtudja a verseny szintjét;
- ellenőrizze azokat a kulcsszavakat, amelyekkel a versenytársak reklámoznak, megoldást kínálva a célközönség ugyanazon problémáira, mint az Ön ajánlata;
- azonosítsa a gyenge és erős pontokat az ellenfelek bejelentéseinek USP-jében;
- Építse fel egyedi értékajánlatát a potenciális ügyfelek számára, amely nem másolja meg mások értékét.
Új könyvet adtunk ki, „Tartalommarketing a közösségi médián: Hogyan kerüljünk az előfizetők fejébe, és legyünk szerelembe a márkával”.
A marketing aktív fejlesztése új rövidítések megjelenését vonja maga után. Leggyakrabban nyugatról érkeznek hozzánk, és bonyolult dekódolást tesznek lehetővé. Ezek közé tartozik a PPC, amely már sok webmester és hirdetési szakember számára ismertté vált az interneten. Három szó három betűvel van titkosítva – Pay per Click, ami azt jelenti, hogy „kattintásonként fizet”. Ez szó szerint azt jelenti, hogy a hirdető fizet a keresőnek vagy bármely más rendszernek egy adott személyért, aki a hirdetésre kattintott és felkereste a webhelyet.
A múltban a pay-per-view mindenütt jelen volt. Inkább 1000 megjelenítésért. De az idő múlásával az eszközök fejlődése, valamint az emberi viselkedési minták változása a hálózatban új megközelítések jelentek meg. Köztük van a PPC. Sokak számára ez tűnt a legobjektívebbnek, és most is úgy tűnik. Hiszen az, hogy valaki látott egy hirdetést, egyáltalán nem jelenti azt, hogy felkeltette az érdeklődését vagy emlékezett rá. Minek fizetni? És ha már rákattintott és felkereste a hirdető webhelyét, akkor feltételezhetjük, hogy "találkoztál".
Gyakran mondják, hogy a PPC kontextuális hirdetés. Ez nem helyes. A kontextus szerinti hirdetés működhet a PPC vagy bármely más modell szerint, például CPA (műveletenkénti fizetés) vagy CPM (T) (1000 megjelenítésenkénti fizetés).
Hol használják a PPC-t?
A reklámozásban a PPC egy kattintásonkénti fizetési modell. Mivel az online hirdetésekben csak kattintások vannak, ezt a modellt elsősorban az online marketingben használják. A hirdetések bárhol elhelyezhetők: keresőmotorokon, közösségi vagy teaser hálózatokon, weboldalakon és társult hálózatokon, amelyek ilyen árat kínálnak. Leggyakrabban arra használják, hogy forgalmat irányítsanak egy webhelyre.
Minek? Az érdeklődő látogatóból vásárlóvá válni. Az a személy, aki a hirdetésre kattintott, sokkal közelebb van a vásárlás pillanatához, mint az, aki most látta, anélkül, hogy bármit is tett volna.
Nagyon könnyű elképzelni, mi is az az internetes reklám, mert amint fellépünk az internetre, körülvesz minket. Az oldalak oldalain mozogva, a közösségi oldalakon töltve az időt, videókat nézve, reklámokkal veszünk körül. Mindezt a hirdetők speciális rendszereken keresztül helyezik el, és a választott modell szerint fizetik. Ha a PPC fizetési módot választja, akkor a hirdetés többször is megjeleníthető, de a hirdető fizetése csak akkor kerül terhelésre, ha a felhasználó rákattint és felmegy az oldalra.
CPC és PPC – mi a különbség?
Mint már tudja, a PPC egy árazási modell, a CPC pedig közvetlenül az az ár, amelyet a hirdető minden egyes kattintásért fizet. Lehet fix vagy rugalmas. A rugalmas árképzés jellemző közösségi hálózatokés keresőmotorok. A kattintás végső költsége bennük mindig a versenytől függ egy adott időszakban, pontosan mikor kattint a felhasználó. Befolyásolja továbbá a hirdetés minőségi mutatója és az az oldal, ahová a felhasználót elvezeti. Mindegyik rendszernek megvannak a saját minőségértékelési kritériumai, ezért ezeket egyedileg kell megközelíteni.
A kattintásonkénti fizetési modell azonban önmagában a CPC alapján nem tekinthető hatékonynak. Természetesen minél alacsonyabb a kattintásonkénti költség, annál jobb, de a mérce mindig a ROI. Ez egy másik rövidítés, amelynek megértése és figyelembe vétele nélkül nem érdemes az internetes marketing hatékonyságát elemezni. A befektetés megtérülését jelenti, ami oroszul a befektetés megtérülését jelenti. Nem megyünk bele a mutató elemzésének részleteibe, de meg kell értenie, hogy minden PPC kampány célja a CPC lehető legnagyobb mértékű csökkentése, célzott forgalom, magas konverzió és magas ROI elérése.
Mit csinál egy PPC szakember
PPC specialista – Reklámkampányokat kezel. Valójában nincs is ilyen szűk szakterületű ember. Gyakran egy PPC-szakértőről van szó, akinek a feladatai közé tartozik a különböző oldalakon zajló reklámkampányok kezelése, különböző árképzési modellek alkalmazása a lehető legjobb eredmény elérése érdekében. Ehhez ő:
- megérti a különböző reklámeszközöket;
- szorosan kommunikál az értékesítési részleggel, és velük együtt határozza meg az interneten értékesíthető áruk kiemelt kategóriáit;
- létrehozza reklámkampányok, a rendszer működésének sajátosságaitól függően konfigurálja azokat.
- figyelemmel kíséri a kampányokat, elemzi és folyamatosan dolgozik azok hatékonyságának javításán.
A PPC szakember akkor lehet teljes munkaidős, ha a cég nagy, és nagyszámú termék értékesítésével jár, vagy szabadúszó.
Mielőtt reklámkampányokat indítana a Yandex.Directben, elemeznie kell versenytársait. A réskutatás segíthet megérteni, hogy mennyi lesz a becsült hirdetési kiadás, hogyan kell javítania hirdetéseit és webhelyét a legtöbb konverzió elérése érdekében. Ha figyelmen kívül hagyja ezt a munkaszakaszt, akkor valószínűleg a hirdetési költségvetés több mint fele a semmibe olvad, és csak álmodozhat a hirdetési befektetések gyors megtérüléséről.
A versenytársak hozzáértő és átfogó elemzése lehetővé teszi a következők meghatározását:
- kulcsszavak, amelyekre érdemesebb hirdetni;
- gyakori hibák a hirdetések létrehozásakor;
- hozzávetőleges hirdetési költségek;
- a megjelenítések hozzávetőleges száma;
- útmutatást az oldal fejlesztéséhez.
A versenytársak elemzése egy napot vagy egy hetet is igénybe vehet. A tanulmány minősége és teljessége a ráfordított időtől függ. Nézzük meg közelebbről azokat az irányokat, amelyekben kell majd dolgoznunk.
Először látásból kell megismernie versenytársait. A legegyszerűbb módja a szakaszeszközök használata. Jelentkezzen be a szolgáltatásba, kattintson a kívánt fülre, és adja meg a reklámkampány beállításait. Kérjük, adja meg a vállalkozására vonatkozó megjelenítési régiót. Például, ha csak Moszkvában és a régióban nyújt szolgáltatásokat vagy értékesít árukat, akkor csak ezeket a régiókat adja meg a beállításokban.
A „Kulcsfontosságú kifejezések keresése” részben adja meg azokat a szavakat és kifejezéseket, amelyek alkalmasak vállalkozása hirdetésére. Használja a beépített szójavaslat funkciót, ha a kulcskifejezéseket még nem azonosította.
Válassza ki a megfelelő kulcskifejezéseket, adja hozzá őket a listához, majd kattintson a „Számítás” gombra.
A szolgáltatás létrehoz egy táblázatot a megjelenítések és kattintások előrejelzésével, valamint az egyes kulcsszavak hozzávetőleges költségeivel.
A versenytársak és hirdetéseik listájának megtekintéséhez jelölje be az Önt érdeklő kulcsszó melletti négyzetet, és kattintson rá. Vizsgálja meg az információt a megnyíló ablakban.
Kérésünkre - "infravörös fűtő ára" - legalább 50 oldalt hirdetünk meg Directben. Legtöbbjük Moszkvából és a régióból származó felhasználóknak jelenít meg hirdetéseket. A listán olyan cégek is szerepelnek, amelyek nemcsak a fővárosban és a régióban, hanem az ország más régióiban is árulnak berendezéseket - például Krasznodarban, Vlagyivosztokban, Voronyezsben.
Valószínűleg ezeknek a cégeknek nemcsak fűtési kiskereskedelmi üzletei vannak, hanem online áruházuk is. Ezen információk ellenőrzéséhez kattintson a kérés linkre – egy versenytárs weboldala új lapon nyílik meg, amely már részletesebben is tanulmányozható.
Annak érdekében, hogy ne töltsön sok időt a versenytársak elemzésével és a leszállási helyeik tanulmányozásával, helyezze magát egy potenciális vevő helyébe, és válassza ki a legsikeresebb kreatívokat a listából. Valószínűleg a lista legfeljebb 5-10 webhelyet tartalmaz, amelyekkel versenyeznie kell.
Hogyan találhatja meg versenytársai kulcsszavait
Nem elég csupán a versenytársak keresése a kontextuális hirdetés elindítása előtt. Fontos megérteni, hogy milyen kulcsszavakra hirdetik őket. Ennek az elemzésnek köszönhetően megtudhatja a hozzávetőleges hirdetési költségeket, meghatározhatja a legjövedelmezőbb kifejezéseket - azokat, amelyek több kattintást eredményeznek.
A kulcsszavakat felületesen elemezheti ugyanazzal a Yandex.Direct „Költségvetési előrejelzés” eszközzel. A szolgáltatás megmutatja, mennyit kell költenie az érdeklődésre számot tartó kulcskifejezések hirdetésére, megjósolja a megjelenítések és kattintások hozzávetőleges számát, az átlagos ajánlatot és egyéb hasznos információkat.
Ne feledje, hogy a költségvetés kiszámításakor a szolgáltatás azokra a webhelyekre összpontosít, amelyek már elindították a kontextuális hirdetést. A „Költségvetési előrejelzés” jelentésben és a reklámkampány oldalán szereplő adatok némileg eltérőek lesznek. A Költségkeret-előrejelzés jelentés a hirdetések átlagos adatait jeleníti meg a kiválasztott régióban, míg a kampány pillanatnyilag a legdrágább régiók egyes hirdetéscsoportjaira vonatkozó mutatókat.
Szolgáltatások a versenytársak elemzéséhez a Yandex.Directben
A pontosabb információk megszerzéséhez harmadik fél kulcsszóelemző szolgáltatásait kell igénybe vennie.
Serpstat
A Serpstat szolgáltatás segítségével minden olyan versenytársat megtalálhat, akit az Önt érdeklő kulcskérdésre hirdetnek. Ehhez el kell mennie a weboldalra és írjon be egy kérést a keresősávba.
Ezután adja meg a keresőmotort és a hirdetések megjelenítési régióját, kattintson a "Keresés" gombra. A szolgáltatás részletes jelentést készít – megmutatja a kifejezés gyakoriságát a Yandex.Directben az elmúlt hónapban, az átlagos kattintásonkénti költséget, a kulcskifejezés azon változatait, amelyek alapján az első 50 Yandex webhelye hirdetést helyez el a Yandex.Directben. .
A szolgáltatás nemcsak a kulcskifejezésekről nyújt statisztikát, hanem megmutatja a versenytársakat a keresési eredményekben és kontextusban is.
Ezenkívül a Serpstat példákat is mutat azokra a hirdetésekre, amelyeket a versenytársak használnak hirdetési kampányaikban.
Nem kell fizetős előfizetést vásárolnia a Serpstat versenytárs- és kulcsszóelemző eszközeinek használatához.
Kémszavak
A SpyWords szolgáltatás a versenytársak kulcskifejezéseinek elemzésében és hirdetéseik példáiban is segít. Ehhez el kell mennie a weboldalra , írjon be egy kulcskifejezést a keresősávba, és kattintson a „Nyomkövetés” gombra. Amikor beír egy lekérdezést, a szolgáltatás hasonló kifejezéseket tartalmazó tippeket jelenít meg.
A SpyWord megmutatja az adott kulcsszót használó hirdetők számát, az átlagos kattintásonkénti költséget, a megjelenítések számát a Yandexben és a Google-ban. Ezenkívül a szolgáltatás példákat is bemutat a szöveges hirdetésekre, a céloldal linkjére és a kérések számára.
A SpyWords segítségével képes lesz azonosítani a hasonló lekérdezéseket. A szolgáltatás külön listában jeleníti meg őket.
A SpyWords legtöbb funkciója ingyenesen elérhető. A fejlett eszközcsomag előnyeinek kihasználásához fizetős előfizetést kell vásárolnia. A költség 1950-4950 rubel havonta.
Advse
Az Advse szolgáltatás segít megtalálni a versenytársakat, és meghatározni azokat a kulcsmondatokat, amelyekre hirdetik őket. Ehhez el kell mennie a weboldalra és űzd be az ablakba az érdekes kifejezéseket.
A szolgáltatás tíz versengő webhelyből álló listát fog alkotni, a megjelenítések aránya szerint rendezve.
Ahhoz, hogy megtudja, milyen kulcsszavakkal hirdetnek a versenytársak, regisztrálnia kell az oldalon, vásárolnia kell egy fizetett előfizetést - 1500 rubel évente, - v személyes fiók adja meg webhelye domainjét, és futtassa az elemzést. 10-20 perc elteltével a szolgáltatás elkészíti a versenytársak listáját, amely után láthatja, hogy milyen kérésekre hirdetik őket.
Ahogy a fenti képernyőképeken is látható, szinte minden szolgáltatás lehetővé teszi a versenytársak hirdetéseinek megtekintését. Ezenkívül nem szükséges fizetett előfizetést vásárolni a promóciós anyagok elemzéséhez. Ha ezek az eszközök nem elegendőek, nézze meg hirdetéseket a versenytársak a Yandexben manuálisan.
Írja be az Önt érdeklő lekérdezést a Yandex keresősávjába, és tekintse meg a hirdetési eredményeket.
Az eredmények alapján meg tudja majd határozni, hogy mely kulcsszavakat használja hirdetéseiben, mely bővítmények – üzletek telefonszámai és nyitvatartási ideje, gyorslinkek stb. – segítik előzni a versenyt.
Feltétlenül használja a speciális keresési lehetőségeket. Állítsa be a megfelelő régiót a megjelenítéshez, határozza meg az időintervallumot, jelezze a kérésben szereplő szavak pontosságát.
A Yandex az összes fizetett hirdetést megjeleníti a megadott régióban.
A versenytársak promóciós anyagainak tanulmányozása után megértheti, hogy milyen elven építse fel kreatívjait, és milyen pontokat kell tartalmaznia a hirdetésekben, hogy a lehető legmagasabbra kerüljön a keresési eredmények között.
Ideális esetben egy reklámkampány indítása előtt nem csak a versenytársak weboldalait, hirdetéseit ill kulcskérdések amelyekre a keresésben megjelennek, hanem tájékozódjon a hozzávetőleges hirdetési költségekről is. Ez teljesen lehetséges. A legfontosabb dolog az, hogy készítsen egy listát a kulcsmondatokról, fegyverezze fel magát egy számológéppel, és használja az online szolgáltatási eszközöket.
Elemeznie kell minden kulcskifejezést, amelyhez a hirdetések megjelennek, majd össze kell foglalnia a listából a kifejezések mutatóit. A számítás a következő képlet szerint történik:
Költségkeret = CPC * Kérelmek száma * Pozíció CTR
Használjuk a fent leírt Serpstat szolgáltatást, és gyűjtsük össze a versenytársak fő kulcsszavait a Yandex.Directben.
Tegyük fel, hogy az oldalt "infravörös fűtőberendezés vásárlása" kéréssel reklámozzák. Két értékünk van a képletből - a kérések száma és a kattintásonkénti költség. Továbbra is ki kell deríteni a pozíció CTR-jét.
A szolgáltatási blog hozzávetőleges CTR-értékeket közöl.
Ezek az adatok alapul szolgálhatnak a versenytársak költségvetésének kiszámításához. Már csak meg kell szorozni a jelentésben szereplő számokat. Az „infravörös fűtőelem vásárlása” kulcskifejezéshez legalább 5057 rubelt kell fizetnie, hogy az első pozícióban legyen: 90,6 (kattintásonkénti költség) * 1595 (kérések száma) * 0,035 (pozíció CTR). A számok hozzávetőlegesek, mivel a Serpstat egy kattintás költségét dollárban számolja, és a rendszerben lévő adatok csak havonta frissülnek.
A Közvetlen Költségvetési Előrejelzés eszközzel megtudhatja a versenytársak hozzávetőleges költségvetését is. Írja be a kívánt kulcsszavakat az ablakba, és kattintson a "Számítás" gombra. Ne felejtse el beállítani a megjelenítési régiót, különben az adatok pontatlanok lesznek.
A jelentés adatainak elemzésekor ügyeljen a „Forgalom” és a „Költségvetési előrejelzés” oszlopokra.
Emlékezik VCG aukciós szabályok a Yandex.Directben... Ahhoz, hogy az "infravörös fűtőberendezés vásárlása" lekérdezés hirdetései között az első helyen szerepeljen, legalább 95 557 rubelt kell vállalnia, hogy túllicitálja a legközelebbi versenytárs ajánlatát. A második és harmadik sorban történő elhelyezéshez körülbelül 77 000, illetve 62 000 rubelt kell elkülönítenie. Kisebb lesz a forgalom, de a pozíciót tetszetős hirdetésszöveggel tudod majd kompenzálni. Ehhez vissza kell térnie az érdeklődési kör keresési eredményeihez a megadott régióban, elemeznie kell a kreatívok és a céloldalak szövegeit, meg kell találnia a versenytársak esetleges hibáit, és meg kell akadályoznia azokat a saját promóciós anyagok elkészítésekor.
Próbálja meg még ma elemezni versenytársait a Yandex.Directben, és módosítsa a meglévő hirdetési kampányokat. Értékelje az előző időszak benyomásainak teljesítményét, és ügyeljen arra, hogy a kontextusban a legfontosabb a jó felkészülés.