Reklámkampány kidolgozása és megvalósítása a televízióban. Példa egy reklámkampány médiatervére Reklámkampány egy TV-ben

Megjelenés időpontja: 2017.10.27

Amikor meghatározza, hogy mennyi pénzt hajlandó befektetni a televíziós reklámozásba, a fő korlátot nem a pénzügyi, hanem a terjesztési lehetőségeknek kell tekintenie. saját üzlet... A tévéreklámok olyan erőteljes lökést adhatnak az eladásoknak, hogy a vállalatnak nem biztos, hogy elegendő erőforrása lesz a megnövekedett kereslet kielégítésére.

Hogyan ne tévesszen össze a tervezett hirdetési költségvetéssel? Találjuk ki.

Egy hálózat története

Egy napon egy regionális ruházati üzletlánc (nevezzük feltételesen "Fashion House"-nak) úgy döntött, hogy kéthetes akciót szervez kiskereskedelmi üzleteiben. Korábban a marketing osztály szórólapok kiosztásával értesítette a célközönséget az ilyen akciókról. Ezúttal azonban a marketingesek úgy döntöttek, hogy kísérleteznek, és videót forgattak a televízió számára. A hirdetést két népszerű helyi csatorna sugározta.

A hatás teljesen váratlan volt. A videóközvetítés első hetében minden akciós cikk elkelt. A következő héten az üzletláncokba (összesen három kivezetések) folyamatosan jöttek az emberek. Természetesen sokan elégedetlenek voltak azzal a ténnyel, hogy valójában már nem volt kiárusítás. És bár ez a helyzet megoldódott, nagyon tanulságos eset lett a hálózattulajdonosok számára. Ha olyan masszív promóciós eszközt választ, mint a tévében történő reklámozás, ugyanúgy meg kell szervezni a forgalmazást és a logisztikát. Ellenkező esetben nem tudja kiszámítani az erejét.

Természetesen a következő alkalommal a hálózati marketingszakemberek nem kezdték el csökkenteni a reklámköltségvetést a tévében, hogy "mérsékeltebbé" tegyék az eladást. Nem, ugyanazt a költségvetést hagyták el, csak előre felkészülve háromszor is el tudták adni több árut... Azóta a szórólapok feledésbe merültek.

A tapasztalat fél csata

A fenti történet jól mutatja hogyan bizonyos szervezetek a tévéreklámokra meghatározott költségvetéshez jutottak. Ebben az esetben a tapasztalat mondta ki a súlyos szavát. Ez a tapasztalat a jövőben többször is a tervezés kiindulópontja lesz. Azonban mi van, ha nincs ott? Így van, ezt a tapasztalatot meg kell szereznie. De csak nem ész nélkül, minden lehetséges kalandba rohanva és pénzzel szemetelve, hanem egy bizonyos lépéssort betartva.

1. lépés. Határozza meg az elérni kívánt célokat. Például növelje az eladásokat 15%-kal.

2. lépés. Számolja ki, mennyi pénzt költhet reklámra. Például a marketingszakemberek úgy dönthetnek, hogy terméke jelenlegi költsége mellett megengedheti magának, hogy forgalmának legfeljebb 2%-át költse reklámra. A gyakorlatban ez a következőket fogja jelenteni. Ha az 1. negyedévre a teljes összeg Pénz A szervezet által a termékek értékesítéséből kapott összeg 10 000 000 rubelt tett ki, majd a következő negyedévben a hirdetési költségvetést a 10 000 000 x 0,02 képlet szerint tervezik, és 200 000 rubelt kapunk. Mindezt az összeget elköltheti tévéreklámra, vagy szétoszthatja a különböző kommunikációs csatornák között (TV, rádió, internet stb.).

3. lépés. Lépjen kapcsolatba a televízióval, és készítse el a kezdeti költségszámítást reklámkampány... Például a Mediagraphia szolgáltatás hivatalosan értékesíti a helyi TV-műsorszolgáltatók hirdetési forrásait Oroszország több mint 300 városában. Miután megkérdezte a szolgáltató szakembereit a tévében való elhelyezés alapvető feltételeiről, elmondhatja nekik a céljait (lásd az 1. lépést) és a „felső” költségvetési sávot (lásd a 2. lépést). Ebben az esetben a tanácsadók összehasonlítják az első mutatót a másodikkal, és javaslatot tesznek a továbblépésre.

Mi az a "visszarúgási küszöb"?

A televíziós hirdetések minden vásárlójának meg kell értenie, hogy annak költsége nem csak attól a csatornától függ, amelyen üzemeltetni kívánja, hanem a műsorszolgáltatás városától is. A minimális tényleges költségvetés ugyanazon csatorna helyi linkjein (például TNT) egy millió lakosú városban egy összeg, egy 500 ezer és 1 millió lakosú városban egy másik összeg, kisváros - egy harmadik összeg. És ez logikus is, mert a tévéreklám lehetséges lefedettsége közvetlenül függ a város lakosságától, és az árat a lefedettséghez kell igazítani.

A kutatásban Adindex(2010) a legnagyobb orosz városokat rangsorolta a tévéreklám költségei alapján. Ennek eredményeként Moszkva (egy értékelési pont költsége 725 USD), Szentpétervár (469 USD), Jekatyerinburg (104 USD), Novoszibirszk (84 USD) és Cseljabinszk (75 USD) jutott be az első ötbe. Ezek az adatok továbbra is érvényesek. A számokban talán volt némi kiigazítás, de ennek a lényege nem változott – még az egymilliós tévéreklámköltségű városok is feltűnően különböznek egymástól.

Menetrend. A tévéreklám hatékonyságának függősége a reklámkampány költségvetésétől

Hogyan kell ezt figyelembe venni a hirdetési költségkeret megtervezésekor? A grafikon azt mutatja, hogy a televízióban történő reklámozás kézzelfogható eredményeket hoz, már csak a reklámkampány bizonyos költségvetésétől kezdve. Ezt a minimális hatékony költségvetést szoftvernek (vagy "Visszaütési küszöb"). Városonként más a szoftver, és ha az ügyfél a szoftvernél alacsonyabb összeget költ reklámra ebben a városban, akkor azt kockáztatja, hogy a "vörös zónába" kerül, pl. egyszerűen nem térül meg a reklámba fordított befektetés.

Hallgass és dönts!

A médiatervezők, akik nagy tapasztalattal rendelkeznek a különböző városokban a televízióban történő hirdetések elhelyezésében, szabadon navigálhatnak a helyi árak között. Ezért amikor a televízióhoz fordul, hogy szakemberekkel közösen döntsön a hatékony költségvetésről, biztosan megmondják, hogy az Ön által elkülönített összeg megfelel-e a „megtérülési küszöbnek”.

Az események fejlesztésére két lehetőség kínálkozik.

1. számú lehetőség. Az Ön által megjelölt költségvetés „felső” sávja (2. lépés) nem teszi lehetővé a tervezett célok elérését (1. lépés). Más szóval, az Ön pénzügyi lehetőségei túllépik a „megtérülési küszöböt”. Ebben az esetben vagy át kell gondolnia a céljait, vagy a televíziónál olcsóbb promóciós eszközt kell választania.

2. számú lehetőség. Az Ön által kijelölt „felső” költségvetési sáv megfelel a céloknak, vagy akár ambiciózusabbá is teszi azokat. Ebben az esetben Ön jóváhagyja a költségvetés pontos összegét, és megrendeli egy konkrét médiaterv kiszámítását, amely tartalmazza a reklámkampány időtartamát, a videó napközbeni megjelenési idejét és a tervezett médiamutatókat (lefedettség, értékelés). , közönségarány stb.).

Hogyan lehet tökéletesíteni a költségvetési folyamatot?

Annak érdekében, hogy a TV-hirdetésekre tervezett költségvetése minden alkalommal jobban összhangban legyen a céljaival, folyamatosan értékelnie kell az elhelyezés hatékonyságát. Az egyik leggyakoribb képlet az ilyen értékeléshez a ROI (az angol "return on investment" - befektetés megtérülése).

Például táskákat árul, amelyek átlagos költsége 4500 rubel darabonként, önköltségi ára pedig 2700 rubel. Ön 130 000 rubelt költött reklámra N város egyik népszerű TV-csatornáján. Ennek eredményeként az eladások 470-rel nőttek az alapértékhez képest.

Számoljunk bruttó profit 470 eladott zsákkal. Ez egyenlő a bruttó bevétellel (4500 rubel * 470 egység), mínusz az eladott áruk költsége (2700 rubel * 470 egység). Összesen 2 115 000 rubel. - 1 269 000 rubel. = 846 000 rubel.

Folytassuk a számítással ROI... Ez a mutató egyenlő lesz (ha követi a fenti képletet) (846 000 rubel - 130 000 rubel) / 130 000 rubel. = 5,51. Így minden egyes rubel, amelyet Ön a kiválasztott TV-csatornán történő hirdetésbe fektetett, 5,51 rubel nettó nyereséget hozott.

Ha ez a mutató megfelel Önnek, továbbra is használhatja ezt a csatornát hirdetési kampányokban. Ellenkező esetben a jövőben módosítani kell az elhelyezési paramétereket, és kísérletezni kell más, a célközönségnek megfelelőbb médiával.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják fel a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

A reklámkampány főbb céljainak meghatározása. Elemzése a külső és belső környezet... A márka dinamikája, belső korlátai és előnyei. Az elhelyezési és hirdetési stratégia régióinak megválasztásának jellemzői. Egy reklámkampány hatékonyságának előrejelzése.

bemutató hozzáadva 2013.09.25


A termék leírása és tulajdonságai. A piaci helyzet leírása. A reklámkampány céljai. Termékpozícionálás és reklámkampány terv. Reklámkampány költségvetése. Példa egy reklámcikkre és egy reklámvideóra. Reklámkampány hatékonyságának értékelése.

tanfolyami munka, hozzáadva: 2013.11.07


szakdolgozat, hozzáadva 2015.12.03


A "JWBL" termék reklámkampányának projektje. A termék leírása és tulajdonságai, piaci helyzet. A reklámkampány céljai, termékpozicionálás. Reklámkampányterv, reklámeszközök megválasztása. Reklámkampány költségvetése, végrehajtása eredményességének értékelése.

szakdolgozat, hozzáadva 2013.07.11


szakdolgozat hozzáadva 2007.07.06


A reklámkampány általános koncepciója, megvalósítási szakaszai, módszerei a reklámkampány hatékonyságának felmérésére. A „Szomszéd” éttermi tevékenység marketingkutatása, szolgáltatásainak ismertetése. A cég reklámkampányának fő összetevőinek kidolgozása, eredményességének felmérése.

szakdolgozat, hozzáadva: 2010.11.16


Az áruk reklámkampányának lényege, osztályozása. Az áruk reklámkampányának alapjai, szakaszai. Fejlesztése hirdetési politika... A termék reklámkampányának hatékonyságának értékelése. A Stroybaz "Pozitív" hirdetési kampányaival kapcsolatos munka megszervezése.

szakdolgozat hozzáadva 2015.03.17


A közönség meghatározása a termékpozícionáláshoz és a kampány imázsépítésének stratégiája. Reklámkampány kidolgozása, hatékonyságának számítása. Szétszór árazási szabály egyéni képességek és preferenciák szerint. Reklámok elhelyezése a televízióban.

szakdolgozat, hozzáadva 2009.04.29

Ma már sokféleképpen lehet kijelenteni, elmondani magadról: ezt és TV reklám, és rádió reklám, valamint szalaghirdetések, poszterek, kiadványok, sajtóközlemények és saját internetes oldalaik. A lista elég hosszú lehet. Ezen módszerek mindegyikének megvannak a maga előnyei. De nincs csodaszer... Ezért nyilvánvalóan nem érdemes egyetlen módszerre korlátozni magunkat - csak a különféle hirdetési megoldások ügyes kombinációjával, egy jól kivitelezett reklámkampány segítségével számíthat a maximális hirdetési hatékonyság a legalacsonyabb költségek mellett.

A sokféle marketing lehetőség közül kettőt különösen érdemes kiemelni -.

TV reklám

Kezdjük a tévéreklámokkal. A televízió már régóta a modern ember életének szerves részévé vált, sőt, akárcsak a reklám, a televíziózás szerves része. Mi, fogyasztók, annyira hozzászoktunk a végtelen reklámokhoz, hogy a legtöbben lusták vagyunk ahhoz, hogy távirányítót keressünk a "hirdetésváltáshoz". És nézzük. És még ha szándékosan nem is próbálunk emlékezni a reklámozott termékre, a reklám nem megy el a tudatalatti mellett, és a megfelelő pillanatban például egy boltban állva választja, hogy mit vegyek, ezt vagy azt, a tudatalattit. a helyes döntésre késztet: "természetesen" ez, elvégre ezt láttam tegnap / egy hete a tévében, és ez azt jelenti, hogy ez egy jó termék." Egy másik dolog, hogy a tudatalatti pozitív kép kialakításához meg kell próbálni - élénk színek, vidám kellemes zene, mosolygó arcok, amelyek határtalan boldogságot fejeznek ki a reklámozott termék használatának lehetőségétől.

TV reklám, a vizuális hatás és a hallás kombinálásának képessége (a hallás és látás képessége) miatt a leghatékonyabb az összes közül. hirdetési stratégiák... Van azonban egy "de" - a reklámköltség. Nem minden cég engedheti meg magának, hogy TV-reklámot rendeljen. De még ha van is ilyen lehetőség, jobb, ha nem feledkezünk meg más hirdetési módszerekről sem a „hatás megszilárdítása”, valamint az „elérhetetlenek” elérése érdekében – a potenciális ügyfelek azon részét, akik valamilyen okból ezt teszik. nem szeret vagy nem tud tévét nézni.

Rádió reklám

A statisztikák szerint hazánk lakosságának mintegy 80%-a hallgat rádiót. És legtöbbjük autós, vagyis olyan ember, aki megengedheti magának, hogy egy impulzus, érzelmek hatására megvásároljon valamit, ami szükséges vagy nem szükséges (az autó jelenléte azt jelzi, hogy tulajdonosának vagyona semmiképpen sem alacsonyabb az átlagnál), amelyre valójában és a reklám irányul.

Ráadásul a rádiót hallgatók többsége egy-két, maximum három állomást részesít előnyben, és nagy a valószínűsége annak, hogy egy-egy adón folyamatosan játszó reklámfilm hamar "ismerőssé és megszeretettté" válik. Megjegyzendő, hogy az autósok ritkán váltanak Rádió állomások, mivel kénytelenek követni az utat. A kéz pedig nagyobb valószínűséggel nyúl ki, hogy kapcsolja a rádió gombjait, ha nem szeretett dalt játszanak, mint ha reklám indulna. Ezért a rádióban megjelenő hirdetéseket gyakrabban hallgatják, és ami nem kevésbé fontos, barátságosabbak hozzájuk, mint ugyanazok a televíziós reklámok, amelyek megszakítják kedvenc tévésorozatait vagy futballmeccseit. Arra persze érdemes vigyázni rádió reklám csak örömteli, pozitív érzelmeket váltott ki, akkor ez a hozzáállás a hirdetett termékre is átkerül.

És az utolsó dolog, amit érdemes elmondani, az az, hogy a sugárzási módszer megválasztása az Ön reklám videó- ez csak az első lépés a célod felé. És egy kis lépés. Arra is ügyelnie kell, hogy meghatározza potenciális közönségés válassza ki a hirdetés legoptimálisabb időpontját. Például a reuma elleni kenőcs reklámozása vonzza az idősebb embereket, ami azt jelenti, hogy a TV-reklámra a legjobb idő a kora reggeli órákban vagy a tévéműsorok alatt lesz. Ami a rádiót illeti, érdemes figyelni a Retro FM rádióállomásra.

• Elhelyezés népszerű rádióállomásokon;
• : kúszó sor, reklámok, tévéhirdetések;
• : rádióklipek, videoklipek.

Példa a Mosoblreklama szakemberei által kidolgozott médiatervre: hozzon létre egy fájlt a Power Pointban, és csatoljon hozzá levélben külön számításokat minden hirdetési csatornához. A médiatervben tükrözzük az összesített számokat és a lefedettséget.

A reklámkampány hatékonysága a médiaterv helyességétől függ. A médiaterv a következőket tartalmazza:

• reklámhordozók kiválasztása, például kültéri reklámtárgyak, bannerek, hirdetőtáblák stb.; publikációk a sajtóban, cikkek az interneten, saját oldalak létrehozása, televíziós videók kiadása, rádiós audiohirdetések stb.;
• a legsikeresebb helyek és időpontok kiválasztása a reklámanyagok megjelenítésére az egyes szervezetek számára;
• az információszolgáltatás formái;
• reklámkampányra fordítható költségvetés

Először is meg kell alkotni a médiaterv világos szerkezetét. Ez lesz az összes reklámhordozó lista, a videók, cikkek elhelyezésének ütemezése, a hirdetések sugárzása, a kültéri reklámobjektumok telepítése. Ezután részletesen le kell írnia az egyes szakaszokat, hogy ne veszítse szem elől a fontos részleteket.

A kész médiaterv kiigazítása

A hozzávetőleges médiatervet ennek figyelembevételével módosítani kell konkrét szervezetek, régiók, reklámozott áruk típusa, a reklámkampány során elérendő célok, az erre az eljárásra elkülönített keretösszeg.

A médiatervezésnek a következő kérdésekre kell választ adnia:

1. hány embert terveznek elérni a promóció során;
2. mely kiadásokban kerülnek elhelyezésre a reklámanyagok;
3. Milyen időszakban lesz a legnagyobb hatású a reklámozás elindítása (például üdítőitalok árusításakor a forró évszak előtt el kell indítani a reklámot);
4. Meddig lesz érvényes a hirdetés, milyen gyakorisággal ismétlődik;
5. Hogyan fedik majd át a reklámhordozókat, milyen sorrendben jelennek meg;
6. mely területeken kell a hirdetést megjeleníteni;
7. Mennyit tervez költeni az egyes hirdetéstípusokra.

A médiaterv egy teljes dokumentum, amely meghatározza a reklámkampány minden szakaszát.

Példa a médiaterv elkészítésére

Tegyük fel, hogy komplex reklámkampányt szeretne lebonyolítani, amelyhez forrásokat vonz mind a kültéri reklámból, mind a saját PR-szolgáltatásából. Tekintsünk egy példát a sajtóban megjelent publikációk támogatására szolgáló médiatervre a fő reklámüzenet óriásplakátokon való elhelyezésének időszakában:

A kiadvány kiválasztásakor figyelembe kell venni, hogy minél nagyobb a közönség, annál nagyobb a lefedettség. A legjobb, ha olyan szaklapokat és újságokat választ, amelyek relevánsak az Ön vállalkozása szempontjából. Melyik újságíró vállalná be, hogy valójában egy reklámkampányról tudósít (az eredetiségtől függően), kinek van szüksége további információs indokra, amibe "be kell írni" a kreatívját.

Értékelje a kiadvány formátumát, megjelenési gyakoriságát, példányszámát, a közönség társadalmi jellemzőit, a fogyasztói preferenciákat, egy folyóirat vagy újság költségeit, a nyomtatás minőségét, a kiadványban szereplő reklámok hatékonyságának értékelését.

Mindezeket a részleteket figyelembe véve össze kell állítani egy táblázatot, amelyben a

• összegek,
• megjelenési idő
• hirdetésmegjelenítési időzítés
• a célközönség kiszámítása, aki várhatóan látni fogja a hirdetését

Hagyja el azt az oszlopot, amelyben az eredmények megjelennek a közzététel után, ami a vásárlók beáramlásának növekedését, az ilyen típusú reklámokhoz való semleges hozzáállást vagy a fogyasztói aktivitás csökkenését tükrözi. Monitoring, ha nincs olyan sok kiadvány, akkor maga is elvégezheti. Ha sok a publikáció, vagy szerencséd van, és a reklámkampány "vírusossá" vált, akkor a "Medialogia" szakmai szolgáltatás segítségével rendelhetsz egyszeri tanulmányt.

A médiaterv számítógépen valós idejű elkészítéséhez használja ingyenes programunkat

Nincs ideje online kitölteni jelentkezését?

A televízióban készült videó fő feladata, hogy meggyőzze a célközönséget a termék természetességéről, környezetbarátságáról és hasznosságáról. Ennek megvalósításához a videó természetes színsémát és hátteret használ: kertet csillogó gyümölcsfákkal, világoskék eget. A videó a tervek szerint 15 másodperces lesz, a következő forgatókönyv szerint:

1-4 p. - egy hatalmas kert panorámáját mutatja, ahol piros pólós, sapkás emberek dolgoznak, messziről a kilátás.

5-8 s. - a kamera fokozatos nagyítása, amíg a kamera fókusza meg nem áll az egyik gyümölcsön, amit egy piros pólós lány forgat.

9-10 s. - A kamera fókusza ezen a gyümölcsön áll meg, amelyről kiderül, hogy egy csomag közvetlenül préselt almalé "Bottom Gardens".

11-15 s. - az ágakról leszedett gyümölcslé dobozait kosárba gyűjtik. Fokozatosan elmosódik a kép és a Sady Pridonya gyümölcslé csomagolása és a "Minőség első kézből!"

Ennyi idő alatt a színfalak mögött a lány hangja a következő szöveget ejti ki: "Sady Pridonya" maguk termesztették neked a legjobb almafajtákat, összegyűjtötték és kifacsarták a levét, ami hozzád került. Egy doboz, amit most vettek le egy ágról. "Sady Pridonya" - első kézből származó minőség!"

Egy reklámkampány hatékonyságának értékelése

A reklámkampány fő célja kereskedelmi - a Sady Pridonya gyümölcslé termékek értékesítésének növelése Szentpéterváron 2012-ben 2011-hez képest 15%-kal. A hatékonyság értékelése egy olyan szakasz, amely lehetővé teszi, hogy megtudja, hogy a kampány elérte-e a kitűzött célokat, nem pazaroltak-e pénzt a megvalósítására.

Fokozat gazdasági hatékonyság a reklámkampány a már meglévő értékesítési volumen összehasonlítása a megvalósítása után megfigyelhetővel. A gyakorlatban ez meglehetősen egyszerűen megtörténik - a raktárból kiszállított és a kiskereskedelmi egységek között elosztott termékeket számolva.

Célszerű lenne a kampány hatékonyságát is a ROI - Return on Investment segítségével kiszámítani. Ez a számítás a hirdetést befektetésnek tekinti, és kiszámítja a ROI-t, más szóval a ROI-t. Az is releváns, ahol ki kell számítani a tervezett kampány hatékonyságát.

Már ismert változók:

A célközönség. Figyelembe véve a kampányban használt fő médiát - az Oroszországi TV-csatornát - feltételezhetjük, hogy Szentpétervár célközönsége körülbelül 3 000 000 lesz. A kommunikációs zavarok miatt az üzenet 2 000 000-et fog kapni.

Nem tudjuk, hányan vásárolják meg a terméket, akik megnézték a videót, akik láttak kültéri reklámot vagy reklámot a metróban. márka"Sady Pridonya". Ezért célszerű kiszámolni, hogy egy szervezetnek hány új ügyfelet kell szereznie ahhoz, hogy egy kampányt sikeresnek tekintsen.

1. Számítsuk ki egy kapcsolat költségét:

A kampány költségei / célközönség

5.025.100 / 3.000.000 = 1,68

A kampány költsége / a hirdetés címzettjei száma

5.025.100 / 2.000.000 = 2,50

3. Számítsuk ki a reklámkampányból származó bevételt! Mivel a kampány még tervezés alatt áll, csak feltételezni tudjuk, hogy hány üzenet címzettje vásárol SP-terméket, és megtudhatjuk, hogy ez a szám elegendő-e a kampány sikerességéhez.

500 000 x 45 = 27 500 000

4. Számítsuk ki a megtérülési arányt (kampánybevétel - kampányköltségek) / vállalati költségvetés x 100

(27 500 000-5 025 100) /917 000 000 x 100 = 2,45 = 245%

A számítások eredményei alapján megállapítható, hogy "JV" 500 000 új fogyasztó megszerzésével a reklámkampány meglehetősen sikeresnek mondható.

II. fejezet Következtetések

1. Általánosságban az áruk és létermékek tulajdonságainak feltárása, a Sady Pridonya gyümölcslevek tulajdonságainak elemzése, SWOT analízis elvégzése. Megmutatta, hogy az "SP"-nek hatalmas mennyisége van erősségeit amit csak helyesen kell használni. A fő veszélyt az erős versenytársak jelenléte jelenti, de ebben az árkategóriában nincs közvetlen facsart gyümölcslé.

2. A gyümölcslé-termékek piacának szerkezetének áttekintése. Ez az áttekintés megmutatta, hogy a gyümölcslevek ára szerint nagyjából három csoportra oszthatók. Az is kiderült, hogy a "közös vállalkozás" a közvetlenül facsart gyümölcslevet gyártó cégek 2%-ában szerepel. Figyelembe véve azt az árkategóriát, amelyben ezt a terméket bemutatják, a JV-k páratlan versenyelőnyökkel rendelkeznek.

3. A pozicionálás segített a szükséges reklámhordozók kiválasztásában. A kampány a következőket használta: kültéri reklám(30 oszlop és 10 óriásplakát), reklám a metróban (5 óriásplakát 4x2 a legforgalmasabb állomásokon), reklám a televízióban (15 másodperces videó, napi 4-szer két hónapon keresztül).

6. Egy 15 másodperces TV-videó forgatókönyvét fejlesztették ki a márkaismertség növelésére.

7. Kiszámításra került a ROI együttható, amely egy reklámkampányt befektetésnek tekint, annak jövedelmezőségét értékelve. A számítások azt mutatják, hogy ha a "JV"-nek legalább 500 000 új vásárlója van, akkor a kampány meglehetősen sikeresnek tekinthető.