Üzleti platformok partnerkereséshez. Partnerségi javaslatok. Partner vonzásakor fel kell készülni a válságokra

Az üzleti partnerségek mindennek szerves részét képezik modern üzlet. Néhány vállalkozó vagy gyártó teljes mértékben tudja biztosítani az összes folyamat ciklusát az elejétől a végéig. Gyakran segítségre van szükségük e folyamatok egy részében. A közös terveket és nézőpontokat tartalmazó ilyen együttműködés mindkét fél számára előnyös.

Könnyű vagy nehéz partnert választani? Erre a kérdésre nehéz egyértelműen válaszolni. Sok fiatal vállalkozó sok hibát követ el ebben a szakaszban. Érzelmek vezérlik őket, és ésszerűtlen döntéseket hoznak elemi profitszámítások alapján. Ugyanakkor sok más árnyalat is feledésbe merül.

Az üzleti partnerség (vagy üzleti partnerség) két vállalkozó szóban vagy írásban megkötött megállapodása közös együttműködésről. A forma a bizalom szintjétől függ, de általában minden feltételt rögzítenek a szerződésben, mivel ez megvédi az üzletembereket számos lehetséges kockázattól.

Egy ilyen koncepció kulcsfontosságú és szerves összetevői a következők:

1. Üzleti együttműködés, partnerség, amely az egyes vállalkozók összes kötelezettségének előzetes meghatározásán alapul, felelősségük a szerződésben foglaltak elmulasztásáért, kötbér stb.
2. Minden feladatot és erőforrást úgy kell elosztani, hogy az a lehető legnagyobb haszonnal járjon minimális költséggel.
3. Minden közös vállalkozásnak közös célt kell kitűznie. A lényeg ugyanakkor, hogy mindkét fél számára teljesen érthető, kölcsönösen előnyös és világos legyen.
4. Mindkét fél minden kockázatát egyenlő arányban kell megosztani, vagy a felek megállapodása szerint.
5. A feladatok elvégzéséért és elmulasztásáért való felelősséget egyértelműen írásban kell feltüntetni.
6. Az ilyen együttműködésből származó nyereséget százalékban vagy rögzített kamatlábban kell felosztani. Mindezen feltételek a szerződésben is szerepelnek.

JEGYZET! Külön kiemelhető egy ilyen fogalom, mint az interakció típusai. Van belőlük jó néhány fajta, de a választott típustól függetlenül két vállalkozónak közös célnak és konkrét motivációnak kell lennie ennek eléréséhez. Ez azt jelenti, hogy e cél elérése érdekében egymásra kell támaszkodniuk, ugyanakkor bizonyos autonómiával kell rendelkezniük tetteik végrehajtásában.

Egy üzleti partnernek mindig egy szinten kell állnia kollégájával egy közös üzletben. Vagyis nem egy vertikális típusú interakció, amelyet egy vállalaton belül használnak, hanem egy horizontális.

Egy ilyen szféra, mint üzleti partnerség kialakulásával megjelentek különféle típusai. Maga a kifejezés meglehetősen terjedelmes, és minden egyes együttműködési esethez kitalálhatja a saját fajtáját, mivel számos konkrét árnyalat jelenik meg a folyamatban.

De vannak olyan fő típusok is, amelyeket egy kezdő üzletembernek feltétlenül ismernie kell.

kényszerű

Vannak esetek, amikor kétségbeejtő helyzetekben van szükség üzleti partnerre. Az ilyen együttműködést kényszernek nevezik. Ilyen esetekben a vállalkozóknak nincs más dolga, mint az üzlet fenntartása, a profit vagy más fontos célok érdekében partnerséget létrehozni. A megállapodás aláírása az egyetlen kiút a kialakult helyzetből. Az ilyen típusú partnerséghez gyakran nincs szükség mindkét fél beleegyezésére, de végül minden résztvevő elismeri, hogy szükséges.

proaktív

Ez a nézet jelentősen eltér az előzőtől. Itt nem nélkülözheti a partner gondos kiválasztását és a vele közös cselekvési terv kidolgozását. Vagyis először egy konkrét célt tűz ki egy vállalkozó, keresik a megfelelő vállalkozást a közös célú együttműködéshez, majd aláírják a megállapodást.

Kompetitív

Ahogy a név is sugallja, itt az üzleti partnerek üzleti versenytársak. Ennek különböző okai lehetnek. A legnépszerűbb a dömping elleni küzdelem más vállalatok körében. beszél egyszerűen, két vagy több versenytárs megállapodik egy adott termék fix árában. Ez lehetővé teszi a stabilizálást árazási szabály egy bizonyos régióban.

Nem versenyképes

Ezt a fajta együttműködést olyan vállalkozások közös munkája jellemzi, amelyek nem versenytársak egymás között, hanem közeli területen működnek. Ilyen például a szépségszalon és a kozmetikumok gyártója vagy forgalmazója. A szalonban jól fogynak a kozmetikumok, cserébe kedvezménykártyákat, különféle kedvezményeket oszthat ki, és lehetőséget biztosíthat a kozmetikai gyártók akcióiban való részvételre. Ezenkívül létrehozhat egy partnerwebhelyet.

taktikai

Jellemzője a szerződés rövid időtartama, hosszabbítási lehetőséggel. Ha több vállalkozásnak van egy kis célja, akkor annak teljesítése után a szerződés megszűnik. Ellenkező esetben a szerződésben meg kell határozni azokat a feltételeket, amelyek mellett a szerződés automatikusan folytatódik, azaz meghosszabbodik.

stratégiai

Ez a fajta partnerség a leghosszabb ideig tart. Célja egy nagy cél elérése, például mindkét cég forgalmának többszörös növelése. Bár a célt nem mindig lehet pénzben kifejezni. Ehhez különösen óvatosan kell megközelíteni a felek összes árnyalatát, kötelezettségeit, a szerződési feltételek megsértéséért való felelősséget, egyértelműen meg kell határozni az összes elérendő célt. Természetesen az egyes tételeket a szerződési feltételek részletezik.

teljes

Itt két cég ír alá megállapodást a vállalaton belüli összes folyamatban való közös együttműködésről. Vagyis minden iparágban, termelő, pénzügyi területen van interakció és közös segítségnyújtás.

Korlátozott

Ez abban különbözik az előzőtől, hogy csak egy irányban működik együtt, például a vállalat egy termékén, és nem a teljes választékon. Természetesen minden feltételt a szerződésben is előírnak a termékre vonatkozó konkrét célok elérésével.

Üzleti partnerségi elvek

A kis-, közép- és nagyvállalkozásokban létrejövő üzleti partnerségeknek mindig alapelveken kell alapulniuk, amelyek nélkül általában minden résztvevő vállalkozása összeomlik. Ősidők óta kiegészítik az együttműködés folyamatát, így minden alapelv a vállalkozók sok éves tapasztalatán alapul, és ezeket be kell tartani.

A partnerség fő elvei a következők:

Ki az üzleti partner?

Üzleti partner lehet jogi ill Egyedi vállalkozó. Egyes esetekben a vállalkozói státusz nélküli hétköznapi emberrel kötött szerződés is partnerségnek tekinthető, de ez nem gyakran. Vagyis legálisan bérmunka, hiszen az illető nem rendelkezik vállalkozói státusszal, de valójában ez egy üzleti együttműködés. A különbség csak az emberek közötti kapcsolatokban van.

JEGYZET! Előfeltétel az „üzleti partner” státusz megszerzése a fenti megállapodás megkötése. Szóban és írásban is elkészíthető.

Egy ilyen státusszal rendelkező személy különféle módokon tud együttműködni másokkal. Fogyasztója lehet a terméknek vagy annak vásárlója, végezhet bizonyos típusú munkákat. Néha egy üzleti partnerség két különböző termék együttes értékesítéséből áll, amelyek kiegészítik egymást.

Az üzleti partnerség előnyei és hátrányai

Mint minden más típusú tevékenységnek vagy tevékenységnek az üzleti életben, az üzleti partnerségnek is megvannak az előnyei és hátrányai. Ez nem jelenti azt, hogy a jól átgondolt, ideális esetben dokumentarista formában összehangolt együttműködésnek nincsenek hátrányai. Másrészt azonban ennek a fajta tevékenységnek jelentős előnyei is vannak.

profik

A közös együttműködés előnyei a következők:

Mínuszok

Az előnyök mellett jelentős hátrányok is vannak:

• ha bármilyen probléma merül fel, akkor az összes partner, azaz a közgyűlés beleegyezése nélkül nem lehet megoldani, és ez nagymértékben lelassítja a folyamatot;
• a szerződés megkötésekor különféle problémák, nézeteltérések merülhetnek fel, amelyekben nem mindig lehet megegyezni;
• ha valami elromlott a munkafolyamat során, akkor nem csak a vállalaton belül kell jelentenie, hanem az összes partner közvetlen részvételével is;
• a személyes beszámolók egy cégen belüli vezetése nem lehetséges, azoknak minden partnernél közösnek kell lenniük.

Közös Üzletszabályzat

A legtöbb esetben egy közös üzlet vagy üzleti partnerség előbb-utóbb vitás kérdésekhez vezet. De az, hogy ez a helyzet hogyan fog véget érni, közvetlenül a kollégák viselkedésétől függ a megoldási folyamat során.

Sokan hibáznak, ha nem beszélik meg az együttműködés kulcsfontosságú kérdéseit. És még akkor is, ha a szerződés bizonyos feltételeit kezdetben nem határozták meg, de később kiderültek, akkor sem szabad megvetni, hogy megvitassák azokat a közös munka során. Az ilyen nehézségek kockázatának minimalizálása érdekében meg kell tanulnia a közös vállalkozás szabályait.

Ezek tartalmazzák:

Az üzleti partnerség megszervezésének szakaszai

Az üzleti partnerségnek vannak bizonyos fejlődési szakaszai. A szerződéskötés előtt és után is ki lehet jelölni saját speciális időszakokat, de ennél fontosabb az együttműködés kezdetétől a szerződés aláírásáig tartó időszak.

Valóban szüksége van partnerre?

Először is pontosan meg kell határozni, hogy szükség van-e egyáltalán üzleti partnerre. Az ilyen együttműködésből származó összes folyamatot, kockázatot és hasznot elemezni kell. Ehhez listát készíthet a régióban a lehetséges vállalkozásokról, amelyekkel tanácsos együttműködni, elemezni őket, és eldönteni, melyikkel lesz jövedelmezőbb az üzlet. Kezdetben meg kell határozni az összes célt, lehetséges problémát, amelyet közös együttműködéssel megoldanak.

FONTOS! Ahhoz, hogy megértsük, alkalmas-e egy vállalkozás üzleti partnerségre, fel kell mérni a vállalatban rendelkezésre álló összes erőforrást, azt, hogy a vállalat milyen sikerességi szintet tudott elérni az évek során végzett munka során.

Keresés

A partnerválasztás során nem szabad azt a célt kitűznie, hogy megtalálja a tökéletes embert. Ezt lehetetlen megtenni. Figyelni kell az üzleti és szakmai tulajdonságokra, a tisztességre, a bizalomra, az összpontosításra, az ambícióra, a csak megalapozott döntések meghozatalának képességére és számos más jó üzletember pozitív tulajdonságára.

Az is fontos, hogy a partner kellően erős anyagi alappal rendelkezzen. Ezzel számos lehetséges probléma elkerülhető. A rugalmasság ezekben a helyzetekben is jól jön.

Jobb, ha olyan embereket választasz, akiket korábban ismertél, akikkel már volt tapasztalatod a közös ügyekről, vagy nekik van jó ajánlások. De ha nincs, akkor használhatsz keresőket, próbálhatsz információkat találni bizonyos cégekről fórumokon, weboldalakon, blogokon stb. Különféle hirdetéseket is találhatsz.

Elemzés

Miután az üzleti partnerek listája elkészült, elkezdheti elemezni mindegyikük bizonyos tulajdonságait. Itt alkalmazhatja a "régimódi" módszert - készítsen egy táblázatot a cégek listájával és azok tulajdonságaival, tegyen pontot mindegyikre, és válassza ki a legjobb céget. Ugyanakkor támaszkodnia kell a saját intuíciójára. Célszerű több megbeszélést tartani az egyes lehetőségek mérlegelésével. Minden olyan feltételt meg kell kérni, amit készek elfogadni az együttműködés érdekében.

A hibák megelőzése érdekében ellenőrizni kell a biztonsági szolgálatban, a gazdasági bűnözés kérdéseivel foglalkozó testületben lévő cégeket. Ki kell deríteni a tartozások, hitelek meglétét, törlesztési képességét, a cég piaci helyzetét, magatartását stb.

Nem árt kivonatot készíteni a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából. Ott sok olyan információt találhat a cégről, amelyet elemeznie kell, és le kell vonnia saját következtetéseit. A cégbe vetett bizalom szintje és hírneve megtudható a médiából. Használhatja elektronikus és nyomtatott változatát is. Egyes esetekben a dokumentáció közvetlenül a vállalkozástól kérhető, ha az nem rendelkezik üzleti titokkal.

A cégválasztást követően lehetőség nyílik tárgyalások megkezdésére az esetleges együttműködésről és a szerződés aláírásáról.

Írásbeli megállapodás megkötése

Az erre a szakaszra vonatkozó ajánlásokat részben fentebb leírtuk. Ha a cég fejlettségi szintje meglehetősen magas, és az együttműködésnek nagyon szorosnak és sokrétűnek kell lennie, akkor jobb, ha ügyvéd segítségét kéri. Csak így lehet megérteni az összes kötelezettséget és következményt, ha nem teljesítik maradéktalanul. A társult programot is egyértelműen meg kell határozni.

Ma már jó néhány vállalkozás van, amelynek részvényei részben állami tulajdonban vannak. Ha ilyen helyzetről beszélünk, akkor a partnerségben mindenekelőtt az a lényeg, hogy minden kitűzött célban megegyezzünk. Ugyanakkor az állam és a magánszektor céljai a legtöbb esetben eltérőek lesznek.

A társaság magánrészvényesei számára tehát fontos a nyereség elérése és növelése, a cég hírnevének növelése a piacon, az államnak pedig a lakosságnak nyújtott termékek vagy szolgáltatások volumenének növekedése, mint pl. valamint a közpénzek ésszerű és ésszerű elosztása.

Ráadásul a magánszektor az államtól eltérő célokra fektet be egy ilyen vállalkozásba. Ez például a befektetés és a jövőbeli profit, a hatékony gazdálkodás és a szakmai tapasztalatszerzés érdekében történik. Az állam pedig garanciákat adhat a stabilitásra egy ilyen vállalkozásnak, megváltoztatva a törvényi rendelkezéseket a cég gyorsabb növekedése érdekében.

A megfelelő üzleti partner kiválasztásához megfelelő módon párbeszédet kell folytatni vele. Jobb előre felkészülni egy ilyen beszélgetésre. És fel kell készülni a legfontosabb kérdésekre. Ide tartozik a pénzbefektetés, a nyereségrészesedés résztvevői között, a dokumentumfilmek, a fejlesztési stratégia stb.

Az együttműködés kezdetén feltétlenül emlékezni kell arra, hogy a partner olyan személy, aki személyes pénzt fektet be egy közös ügybe. Ha egy személy nem fektetett be egy fillért sem, hanem egyszerűen nagyon teljesít fontos munka a cégben fontos kérdéseket old meg, akkor nem igazán partner, hanem valójában alkalmazott, menedzser, menedzser stb.

De másrészt egy üzleti partner nem fektethet be egyszerűen pénzt, és nem foglalkozik a cég ügyeivel. Ha igen, akkor a partnerség szóba sem jöhet, hiszen az valójában befektetés. Egy személynek feltétlenül részt kell vennie az üzleti folyamatokban. Ez hozzájárul ahhoz, hogy minden pénzt befektetett partner kiváló minőségben látja el feladatait, és mindent megtesz annak érdekében, hogy a cég minden nap növekedjen és fejlődjön.

Partneri részesedés kevesebb, mint 50%

A részvények pontosan 50%-ának jelenléte két partner által elfogadhatatlan. Ilyen helyzetben lehetetlen fontos döntést hozni, ha két ember között nézeteltérések vannak. Ha a nagyvállalatokra figyel, láthat egyet fontos részlet. Sokuknak 50%+1 irányító részesedése van. Csak így vita esetén egy személy – tulajdonképpen a vállalkozás tulajdonosa – hozhat döntést.

Ugyanaz a stratégiai elképzelés

Az üzleti partnernek azonos stratégiával és vízióval kell rendelkeznie a közös ügy érdekében. Ha teljesen ellenkező véleménye van, akkor nem lehet minőségileg és gyorsan fejleszteni az üzletet, és idővel minden összeomlik. Ha azonban nézeteltérések merülnek fel, akkor a döntést az irányító részesedéssel rendelkező személynek kell meghoznia.

Ne keverje össze a partnerséget a barátsággal

A rokonok és barátok nem mindig jó partnerek az üzleti életben. Vegyünk két lehetőséget:

1. Van két barát, akik közösen szeretnének egy vállalatot vagy családi vállalkozást létrehozni, amelyen a család minden tagja egyenlő arányban dolgozik.
2. Ajánlat egy barátnak, hogy partnerré váljon, személyes érdeklődése és vágya nélkül.

Az első esetben mindenki ugyanúgy fog dolgozni, mivel az üzleti szereplőket érdekli a vállalkozás jövedelmezősége. Ha pedig együttműködést ajánlasz fel egy barátodnak, akkor úgy véli, hogy vannak kiváltságai, aminek következtében nem fog megfelelően dolgozni.

Dokumentáció

Természetesen az üzleti partnereknek bizalmat kell mutatniuk egymás iránt. De nem mindig lesz minden tökéletes, és a különféle nézeteltérések konfliktusokat és a cég összeomlását válthatják ki. Ezért nagyon fontos az ilyen együttműködés dokumentálása. Közjegyző által hitelesítettnek kell lennie. Mindegyik félnek saját szerződésmintával kell rendelkeznie.

A lehető legpontosabban tartalmaznia kell az összes feltételt, a vállalatba történő kezdeti befektetések összegét, a nyereség felosztásának eljárását, a jogokat és kötelezettségeket, a felelősségeket stb. Fontos az Alapokmány elkészítése és minden pont feljegyzése. .

Példák valódi sikeres üzleti partnerségekre

Az első említésre méltó sikeres példa Bill Gates és Paul Allen együttműködése volt. Együtt hozták létre az első hacker duettet még az iskolában. Annak ellenére, hogy közeli barátok voltak, és mint tudod, a barátokkal kötött üzleti kapcsolatok a legtöbb esetben nem végződnek sikerrel, Bill és Allen közös célokat tudtak találni, és erős csapatot hoztak létre. Allen volt az, aki rávette Gatest, hogy hagyjon fel tanulmányaival, és hozza létre a Microsoftot, amely az egyik legnagyobb a világon.

Larry Page és Sergey Brin. Az egyetemen Larry találkozott Szergejjal. Bár nem lettek azonnal barátok, és nagyon gyakran veszekedtek egymás között, ők dolgoztak a "Hiperszöveg keresőmotor anatómiája" című disszertáción, amely a Google létrehozásának alapja volt.

Steve Jobs és Steve Wozniak. A közös együttműködés még 1970-ben kezdődött, amikor Wozniak számítógépet épített Jobstól, és utóbbi úgy döntött, hogy eladja. Később kinyitották Apple cég. Maga Wozniak azt állítja, hogy sikerült nekik, mert egyszerűen megtették, amit tudtak.

Így az üzleti partnerségek nagyon fontos szerepet játszanak egy vállalkozás felépítésében. Fontos, hogy sok éves tapasztalat alapján válasszuk ki a megfelelő partnert, hogy különös figyelmet fordítsunk az ember személyes tulajdonságaira, ne pedig a vállalkozás méretére. Jó támogatással jobb eredményeket érhet el, mint egyedül. Érdemes emlékezni az együttműködés jogi oldalára. A szerződést meg kell kötni a hibák elkerülése érdekében.

Kapcsolatban áll

Az ingyenes faliújság ezen az oldalán megfontolhatóak az együttműködési javaslatok, az üzleti partnerséget kínáló szervezetek és vállalkozók tanulmányi bejelentései.

Itt láthatja a kereskedők és árubeszállítók ajánlatait. Oldalunkat számos cég használja különböző területekenüzleti.

Webdizájn, rakomány kiszállítás, munkatársak képzése, hulladékkezelés – bármely üzletágra találhat ajánlatot!

Kereskedelmi partnerség

Bárki kereskedelmi vállalkozás megbízható, kölcsönösen előnyös üzleti kapcsolatokra van szükség. A hatékony gazdasági interakció az egyik fő feltétele a sikeres működésnek egy integrált gazdasági folyamat keretében.

Manapság egyre fontosabbá válik az új partnerek megszerzésére és a leghatékonyabb partnerségek állandó keresésére összpontosítani. Lehetővé teszik a tevékenységek piaci változásokon alapuló átirányítását, valamint a vállalat versenyelőnyeinek erősítését.

Ezért az üzleti partnerséget a felek kollektív cselekvésén alapuló gazdasági kapcsolatnak kell tekinteni, amelynek célja egy közös cél elérése és a közös haszon megszerzése. Más szóval a kereskedelmi együttműködés az üzleti partnerek közötti kapcsolatok megszervezésének módjainak és módszereinek összessége.!

Megosztotta tapasztalatait a különböző partnerekkel való együttműködésről, és arról beszélt, hogy mire érdemes odafigyelni, amikor olyan személyt választunk, akivel üzletet kötünk.

Partner vonzásakor fel kell készülni a válságokra

Nagy tiszteletet érdemelnek azok a vállalkozók, akik évtizedek óta partneri viszonyt ápolnak azokkal, akikkel vállalkozásukat elindították. Ez azt jelenti, hogy sok válságon mentünk keresztül együtt. Vállalkozásomat 2013-ban kezdtem, ez idő alatt különböző partnerekkel dolgoztam együtt. Íme néhány általam tapasztalt válságtípus:

Válság "ki a felelős?" vagy „hogyan hozzuk meg a kulcsfontosságú döntéseket?”. Itt fontos, hogy egyenlő alapon együttműködve gyorsan meghatározzuk az egyes résztvevők felelősségi fokát, és ennek megfelelően osszuk fel a társaság részvényeit. Ebben a pillanatban jelenik meg a cégnél a vezérigazgató. A választott főnöknek meg kell fogalmaznia kötelezettségeit a többiekkel szemben. Ha nem tudják kiválasztani a főt, akkor felmerül a kérdés, létezhet-e és fejlődhet-e egy ilyen vállalkozás? Az egyenlő arányú rendszerek statisztikailag nagyobb valószínűséggel vezetnek konfliktusokhoz és válságokhoz, mivel patthelyzet alakulhat ki.

A kompetenciák válsága. Mindenkinek megvan a saját mennyezete. Meddig hajlandó az ember folyamatosan tanulni és átugrani önmagát? Hajlandóak-e a partnerek egymást oktatni és beletörődni egymás tökéletlenségeibe? Egy személy fejlődési üteme megfelel-e a vállalat fejlődési ütemének?

Bizalomválság. Az információ mennyiségének és a feladatok számának növekedésével nem lesz minden partner számára átlátható az üzlet minden aspektusa. Mindig eljön az a pont, amikor az alapvető bizalom, amely az egészet elindította, elfogy. Előre kell látni ezt a pillanatot, és a lehető legátláthatóbbá kell tenni az üzletet. CRM, rendszermenedzsment könyvelés segít ebben.

Hol keressünk üzleti partnereket?

A feltörekvő vállalkozók hajlamosak hangot adni elképzeléseiknek és csapatot állítani a közvetlen környezetükben. Ezek lehetnek egészen véletlenszerű emberek, akik az alapító szerint a projekt szempontjából fontos tulajdonságokkal rendelkeznek, és olyanok is, akikkel már egy kiló sót megettek. Például Mihail Fridman az intézet osztálytársaival együtt felépítette a legnagyobb orosz üzleti birodalmat.

Lehet egy „idegenből” jó partner?

Úgy gondolom, hogy a legvilágosabb és legérthetőbb megállapodások olyan emberek között jönnek létre, akiknek kezdetben nincs okuk 100%-ig megbízni egymásban. Ebben az esetben sokkal könnyebb és logikusabb elképzelni a megállapodások felmondásának helyzetét, és kezdetben meghatározni a legfájdalommentesebb kilépési forgatókönyveket.

Idegenek között is lehet partnert találni. Teljesen normális, hogy megüresedik, és kompenzációként felajánlást tesz, beleértve a vállalati részesedést is. Egy ismert informatikai vállalkozó barátom így talált egy társalapítót - CTO-t.

Fotó: Unsplash

Sikeres lesz a rokonokkal folytatott üzlet?

Itt az a fontos, hogy ne legyen összeférhetetlenség. Az a vélemény, hogy a rokonok körében ritkábban fordulnak elő üzleti konfliktusok. Ha a párod rokon, akkor nagy valószínűséggel építhetsz hosszú távú céget, de kérdés, hogy növekedni fog-e. Mert a növekedéshez gyakran a döntések gyorsasága, a munka alárendeltsége és prioritása szükséges, nem a család.

Vannak azonban elég sikeres példák azokról a vállalkozásokról, ahol az alapítók közeli rokonok, a leggyakrabban a Bros. előtaggal rendelkező cégekről hallani, mint például a Warner Bros. Vannak negatív példák is, ezek közül a leghíresebb a Dassler fivérek konfliktusa, aminek következtében az üzlet összeomlott, és két cég, márka alakult: az Adidas és a Puma.

A barátok megbízható partnerek?

Barátokkal nagyon nehéz elképzelni egy konfliktushelyzetet. Úgy tűnik, hogy a baráti vagy családi kötelék minden döntés konfliktusmentes meghozatalának garanciája. Ennek eredményeként az emberek nem jelölik ki a határaikat, a felelősség elmosódik, az üzletből való kilépés sémája nincs meghatározva.

Az egyik Quadrim projektemben kezdetben nem határozták meg a megfelelő együttműködési modellt. Az induláskor 4 partner volt, közülük három paritásos részesedéssel, kettő pedig párhuzamos közös vállalkozást alakított ki a folyamat során, és a felelősségi területek és a kulcsfontosságú döntések meghozatalának mechanizmusa sem volt egyértelműen meghatározva.

Összeférhetetlenség miatt operatívan kiléptem a Kvadrimból, és elindítottam egy startup, Tim & Team javítási szolgáltatást a másik belsőépítészeti projektem, a Studio 3.14 alapján.

Fotó: Unsplash

Egy már kialakult, kialakult dinamikájú, egymást kiegészítő pszichotípusokkal és magas szintű bizalommal rendelkező csapattal jó újat kezdeni.
Első vállalkozásunkat, egy belsőépítészeti stúdiót hoztuk létre testvéremmel és egy barátommal, aki korábban nyilvános projekteken dolgozott együtt. ifjúsági szervezet. Ott közösen műszakokat vezettünk gyerektáborokban, rendezvényeket szerveztünk, igazi közös munka élményben volt részünk.

Próba és hiba útján rájöttünk, hogy ki miért lehet felelős. Öten kezdtük a konyhámban. Az első hónap után hárman maradtunk, csapat alakult, munkamegosztás alakult ki. Ennek a partnerségnek a története 3 év után sikeresen zárult, amikor egy új partnerünkkel, Oleg Anisimov-val közösen megvásároltuk a Studio 3.14 részvényeit két partneremtől, így integrálva a Tim & Team fejlesztő céget egy tervezőstúdióra.

Amikor egy egész vállalkozás van egy partner helyén

Előfordul, hogy a partnerek saját infrastruktúrájukkal, esetenként akár egy egész vállalkozással érkeznek a projektbe, és ennek pozitív hatása van például, mint Oscar Hartmann Carprice-je esetében. A partnerségi feltételekkel megvalósuló vállalkozó projektben további két üzletember vett részt teljes cégekkel, fejlesztéssel és marketinggel, ami szinergikus hatást fejtett ki.

De óvakodnia kell az ellenkező helyzettől is, amikor a projekt általános infrastruktúráját az egyik partner harmadik féltől származó projektjeihez használják. Partner vonzása infrastruktúrával ( kész üzlet) első pillantásra vonzónak tűnik a lehetséges szinergiák miatt, de számos kockázattal jár. Véleményem szerint ez csak akkor lehetséges, ha az infrastruktúra kellően átlátható ahhoz, hogy igazolja az értékét. Részletesen tanulmányozni kell lehetséges kockázatokatés összeférhetetlenség.

Mielőtt valakit partnernek vonz és beágyazna vállalkozásába, jobb, ha vállalkozóként vagy partnerként együttműködik vele egy projektben, ahogyan az ugyanabban a Carprice-ben a fejlesztők esetében történt. Hiba lenne azonnal „házasodni”. Vannak szakaszok. Mindenképpen együtt kell túljutnunk a válságon.

Fotó: Unsplash

Mindent jó mérlegelni

A partnerség a vállalat fejlődésének egyik legfontosabb mozgatórugója, de számos kockázattal is jár. Egy sikeres partnerség jelentősen felgyorsíthatja a vállalkozó fejlődését, ahogyan az és. De meg kell értenünk, hogy a cégek 65%-a a társalapítók konfliktusa miatt felbomlik.

A feltétlen előnyök közül a kompetenciák kölcsönös kiegészítése, a „kollektív intelligencia”, a fejlődés felgyorsulása, a kockázatmegosztás, a felsővezetők megtakarítása az üzlet korai szakaszában és a hosszú távú motiváció jelenléte a csapat magjában.

Hátránya, hogy a kollegiális döntések szükségessége lelassítja azok elfogadását, a startupoknál pedig rendkívül fontos a gyorsaság és a rugalmasság; a partnerek nem csak a kockázaton, hanem a nyereségen is osztoznak, és ha kettőnél több partner van nagy részvényekkel, akkor megnő a részvények felhígulásának valószínűsége, ha a későbbi szakaszban befektetők jelennek meg, és az alapítók elveszítik az irányítást a társaság felett.

Az 50/50-es paritásos partnerség a legtöbb kockázatot rejti magában, de arra is van sikeres példa, amikor nagyvállalatok jöttek létre (Igor Rybakov és Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

trükkök az élethez

Ha nem bízol 100%-ig partneredben, ásd el az 50/50 elvet. Ha ketten vagytok, és egyszerre mindketten maximálisan érintettek és közel álltok a kompetenciákhoz, az ideális arány a 60/40, ami magas szintű motivációt biztosít a kisebb részesedés tulajdonosának, miközben megtartja a a vezetőnek az utolsó szó joga.

Ha nincs kilépési terve, gondoljon arra, hogy a jövőben saját maga is konfliktushelyzetet teremt magának. Figyelembe kell venni a tényezőt lehetséges változás a partner életcéljai és körülményei, amelyek a gyakorlatban legkésőbb az élettársi kapcsolat kezdetétől számított három éven belül megjelennek. Fontos megírni a memorandumban, hogy mi lesz, ha változnak.

Döntéshozatali mechanizmusnak és világos képletnek kell lennie a készpénzkifizetés kiszámításához az üzlet különböző szakaszaiban. A partnerség megkezdése előtt fel kell készülni (elsősorban 12-36 hónapos pénzügyi modellt kell készíteni). Formalizálja a negatív oldalt: hogyan fogja pontosan megérteni, hogy a projekt sikertelen, mennyire készen áll a „bukásra”.

Ha van olyan személy, akit társalapítóvá szeretne tenni, nem szükséges azonnal részesedést adni neki. Az orosz jogban 2015 óta lehetőség van a társalapítók közötti kapcsolat strukturálására egy opció segítségével, amely magában foglalhatja a részvények automatikus átruházását, ha a társalapító elér bizonyos KPI-ket.

Taxi bérlés üzleti befektetés bármilyen befektetéssel (0 rubeltől) 🚕

Üdvözlet. A nevem Szvjatoszlav, a Magnat Car vezérigazgatója vagyok. tevékenységét autóipari üzletág 2013-ban kezdődött. Ezt megelőzően felsővezetőként dolgozott híres cég. Cégünknek mára több mint 10 fő partnere van.

Meghívom Önt, hogy legyen egy nyereséges, folyamatosan növekvő vállalkozás befektetője. Cégem személygépkocsik lízingelésével foglalkozik magánszemélyeknek Yandex Taxi, UBER, Gett, Citymobil és bármely más taxi aggregátor számára.

Befektetéseket vonzunk és növeljük a leszállított autók számát.
Stabil heti jövedelmet és annak növelésének lehetőségét biztosítjuk a befektetőknek. Teljesen bármilyen összeggel kezdheti, és ha nincs pénze, vegyen egy autót hitelre, és keressen rajta akár havi 35 000 nettó rubelt. Készpénzért vásárolt autókon havi nettó 58 000 rubelig.

Ezzel az üzlettel garantáltan anyagi függetlenségre tesz szert, bármilyen gazdasági helyzetben.

Miért éppen ez a vállalkozás? Cégünk fő irodája, valamint maguk az eszközök Moszkvában találhatók. Moszkva lényegében Oroszország hatalmas közlekedési kapcsolata és végállomása. A 3 utasszállító repülőtér, a Vnukovói, a Seremetyevói és a Domodedovoi nagy keresletet jelent a taxiszolgáltatások iránt. A keresletet az állomások nagy száma is befolyásolja. Valószínűleg senki előtt nem titok, hogy Moszkvában hihetetlen közlekedési és személyszállítási tevékenység folyik. Emiatt a megrendelések száma gyakran meghaladja a rendelkezésre álló autók számát. Ez és sok más tényező, amelyről személyes beszélgetésen vagy találkozón beszélhetek, nagyon vonzóvá teszi ezt a vállalkozást.

Ügyvédekből, partnerekből és téma szakértőkből álló csapattal közösen egy exkluzív kockázatmentes modellt dolgoztam ki. Ahol az egyes üzleti résztvevők biztosítják a másikat. Aki pénzt fektetett be, az nem kockáztat abszolút! Ez a befektetés sok mástól eltérően 100%-ban kockázatmentes. Minden befektetővel szerződést kötünk.

Előnye, hogy bármilyen pénzösszeggel befektetővé válhat. Több lehetőség is van:

1. Vásárlás készpénzért (350 000 rubeltől vásárolhatunk új és használt autókat is)
2. Vásárlás hitelre (95%-os jóváhagyás valószínűséggel 50 tr. kezdő befizetéssel)
3. Már van taxizásra alkalmas autója (Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo és sok más taxizásra alkalmas autó)

Az ilyen típusú befektetések mindegyike meghozza Önt stabil jövedelem minden héten!

Lépjen kapcsolatba velem, a vásárlástól a nettó nyereségig bonyolítom Önnel a tranzakciót.
Kiválasztjuk és rendkívül alacsony áron megvásároljuk a „megfelelő” autót, felszereljük, okmányokat és jogosítványokat készítünk, hozzáértő sofőrt találunk és a lehető legrövidebb időn belül elkezdjük Önnek stabilan osztalékot fizetni.

💡Pénz hiányában is évi 30-150%-ot kereshetsz bankpénzzel!

📞Most hívj, írj ide vagy whatsappon

Javaslat franchise vagy társult program? Talán van különleges ajánlatügyfelei számára különleges feltételek az áruk kiszállítására, exkluzív szolgáltatások, amelyek könnyen érdekelhetik az üzleti közönséget? Minden érdeklődő céget tájékoztasson erről a „Partnerség” rovatunkban. Együttműködési javaslatát bármely területen oldalunk teljes közönsége láthatja, Önnek csak potenciális partnerei válaszait kell figyelembe vennie és kiválasztania a legjobb ajánlatokat!

Saját vállalkozást szeretnél indítani, de nem tudod, hogyan indítsd el saját vállalkozásodat a semmiből? Saját vállalkozás nyitásához kínálhat ötleteket, minden más megtalálható a Finatica segítségével!

Cégek, üzletemberek százai, talán ezrei keresnek üzleti partnereket nap mint nap. A Finatica egy egyedi adatbázis az üzleti ajánlatokról, amelyeket Ön saját maga hoz létre. A rajta végzett keresés úgy van megszervezve, hogy Ön ne csak a keresés irányát ("keresem" - "ajánlom"), hanem egy adott partnerségi kategóriát, iparágat és régiót is kiválaszthasson. Ön. Például kiválaszthat olyan kategóriákat, mint "Gyártót keresek", "Ügynököt, képviselőt keresek", Franchise, "Forgalmazót, kereskedőt keresek", "Vállalkozónak/vállalkozónak ajánlom magam" stb.

Azok számára, akik még nem döntötték el vállalkozásuk növekedésének konkrét irányát, javasoljuk, hogy iratkozzanak fel az új levelezőlistára. affiliate programokés a környékbeli cégek ajánlatait, vagy tekintse meg gyakrabban a hirdetések listáját a „Partnerség” részben. Talán egy különösen előnyös ajánlat vár rád! A rovat mind a cégek javaslatait, mind a egyéni vállalkozókés magánszemélyek.