Egyösszegű jogdíjak a kiadónál. A franchise-al való munka elve. Jogdíj és egyösszegű fizetés

Arra a kérdésre, hogy "Mi az egyösszegű hozzájárulás?" dióhéjban szó szerint válaszolható – ez a franchise költsége.

Egyesek számára egy ilyen válasz elegendő lehet, de egy kíváncsibb és érdeklődőbb személy, aki szintén franchise-t vásárol, nem elégszik meg ezzel az egyszerű magyarázattal.

Tehát mi az egyösszegű összeg? Hogyan és milyen paraméterekkel jön létre? Van különbség az átalányösszeg és a jogdíj között? És miben különböznek egymástól? Miért haladja meg egyes franchise-ok egyösszegű hozzájárulása az egymilliót, míg mások – egyáltalán nem?

Ezekre a kérdésekre megpróbálunk választ adni.

Az átalányösszeg...

Az orosz üzleti szókincsben az "egyösszegű hozzájárulás" kifejezés etimológiája meglehetősen érdekes.

Annak ellenére, hogy a franchise modern formájában az Egyesült Államokban formálódott, az orosz lexikonban az a kifejezés, amely alatt a franchise költségét értjük Amerikában franchisedíj(angolból fordítva - licencdíj) - nem vert gyökeret. Ehelyett a német die Pauschale kifejezést használjuk, ami viszont a der Bausch rokonnévből származik, "Valami vastag darab".

Még furcsább az a tény, hogy az egyösszegű hozzájárulás elvi definíciója, és általában a franchise, mint a vállalkozói tevékenység egy fajtája, Az orosz jogszabályok nem. Ezeknek a fogalmaknak a Ptk.-ból való hiánya azonban nem jelenti azt, hogy nálunk a franchise nem létezik, vagy egyáltalán nem legalizált. Az oroszországi franchise működik, de továbbra is kereskedelmi koncessziós szerződés szabályozza (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1027-1040. cikke). Ugyanitt, az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1030. cikke említi, hogy a kereskedelmi koncessziós szerződés tartalmazhat egy záradékot a díjazásról, amelyet a felhasználó (értsd: "franchise") fizet a szerzői jog tulajdonosának (értsd: "franchise"). ) egyszeri és/vagy időszakos fix kifizetések formájában (értsd: „átalánydíj” és „jogdíjak”).

Ily módon az egyösszegű kifizetés az fix összeg, amelyet a franchise átvevő kereskedelmi koncessziós szerződés alapján fizet a franchise-adónak. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy a vállalkozó franchise-t vásárolva, és szerződést köt egy franchise-adó céggel, jogot szerez a franchise-adó védjegye alatt, annak nevével, technológiáival, szabványaival és termékeivel folytatott tevékenységre.

Egyösszegű hozzájárulás és jogdíjak

Mint fentebb említettük, a kereskedelmi koncessziós szerződés egyszeri, egyszeri és időszakos kifizetéseket egyaránt tartalmaz. Az egyösszeg egyszeri kifizetés. Kifizettem és elfelejtettem. Nevezzük nevezési díjnak vagy előlegnek is, mivel a kereskedelmi koncessziós szerződés megkötése után azonnal fizetik. Csak az egyösszegű kifizetés után kezdődik meg az aktív interakció a franchise-adó és a franchise átvevő között.

Ne feledje, hogy az átalányösszeg nem az egyetlen befektetés a franchise üzletben. A franchise vállalkozás beindításába való befektetés nem korlátozódik egy összegben. Senki sem mondta le a felszerelés vásárlását, az áruk vásárlását, a személyzeti munka kifizetését, a bérleti díjat stb. ... Ha meg szeretné tudni, mire megy ki a kezdeti befektetés, kérheti ezt az információt a franchise képviselőjétől a BIBOSS-on.

Egyösszegű fizetés: tranzakciók a számvitelben

Mint minden más kiadási és bevételi tétel, az egyösszegű hozzájárulás fizetése is megjelenik mind a franchise-adó, mind a franchise átvevő elszámolásában és adózásában.

A franchise tevékenységet folytató felek számviteli tranzakcióinak megjelenítésére vonatkozó szabályok a PBU 14/2007.

Tekintsük az egyösszegű hozzájárulás elszámolásának és adóztatásának rendszerét egy 2006 óta franchise rendszer szerint fejlődő, több mint 1000 franchise vállalkozással rendelkező cég példáján. Ennek a franchise-nak a gazdasági modellje kizárólag 370 ezer rubel összegű egyösszegű hozzájárulás fizetését írja elő.

Egyébként meg kell jegyezni, hogy a franchise-szerződés szerinti tevékenység a 33 Penguins fő tevékenysége, ezért a szerződés szerinti díjazás - egyösszegű hozzájárulás - az értékesítésből származó bevételben tükröződik. Ha nem a franchise a cég fő tevékenysége, a belépési díj az üzemi bevételben jelenik meg.

Az egyösszegű kifizetés kézhezvételét követően, számviteli bejegyzések 51/62, 76, fizetéskor pedig 60, 76/51.

Egyébként a fizetésről. A "33 pingvin" franchise átvevő könyvelési osztálya figyelembe veszi az egyösszegű részletet a 97. "Előre fizetett költségek" számlán. Továbbá az egyösszegű hozzájárulás egyenlő arányban kerül jóváírásra a szerződés időtartama alatt a szokásos tevékenység költségei között. A 33 Penguins franchise esetében - 5 éven belül.

A jövőben a franchise átadó és a franchise átvevő számviteli osztályai a „Beszállító-Vásárló” modell keretében kommunikálnak egymással.

Amikor egy összegű hozzájárulás megadóztatásáról beszélünk, ezt szem előtt kell tartani ÁFA céljából szolgáltatásnyújtásnak minősül a franchise szerződés (kereskedelmi koncesszió) alapján történő felhasználásra vonatkozó kizárólagos jogok megadása.

Ha a szerződést utólagos fizetéssel kötötték meg, akkor az egyösszegű összeget a szerződés hatálybalépésének napjától számítják fel. Ha a kereskedelmi koncessziós szerződés előleg fizetését írja elő: egyszeri fizetés - a kizárólagos jogok komplexumának használati jogának átadásáig; időszakos díjazás - annak a negyedévnek az elejéig, amelyre fizetik.

Ebben az esetben a szerzői jog jogosultja az előleg beérkezésének napján köteles az áfát annak összege és a becsült mértéke alapján kiszámítani. Ezt követően öt naptári napon belül állítson ki számlát a felhasználónak a kapott előlegről. A szerzői jog jogosultja a jogegyüttes használati jogának átruházása után (egyszeri befizetés esetén) vagy negyedév végén (időszakos kifizetés esetén) az esedékes díjazás teljes összege után ÁFA-t számít ki és számlát állít ki felhasználó. Az előlegből fizetett adó összege levonásra kerül.

Az átalányösszeg hét arca

Tehát egy franchise vállalkozás megnyitásához egy vállalkozónak átalánydíjat kell fizetnie. Úgy tűnik, hogy minden egyszerű, de nem volt ott.

Ha tanulmányozza a BIBOSS franchise ajánlatait, észre fogja venni, hogy az egyösszegű díj nagysága franchise-onként változik - 15 ezertől 2,5 millió rubelig- és néha teljesen hiányzik.

Például, nincs egyösszegű fizetés a legtöbb ruhaüzlet franchise-rendszerben működik, valamint azok a cégek, amelyek számára a franchise egy módja annak, hogy növeljék termékeik értékesítési pontjait. Minél több franchise cég és a több termék eladják, annál nagyobb lesz a termelés volumene, ami azt jelenti, hogy a profit is nő. Éppen ezért nagyszerű munkát végez anélkül, hogy partnereitől átalánydíjat számítana fel.

De ha egy franchise-t termékként vagy szolgáltatásként tekintünk, akkor az egyösszegű kifizetés árként szolgál, és egy bizonyos árképzési rendszer szerint alakul. Ebből a szempontból

a franchise-nak saját költsége és árrése van, amelyből egyösszegű kifizetés történik.

De ne felejtse el a termék - a franchise - felárat. Emlékezzünk vissza az árképzés legfontosabb szabályára - ez egy termék vagy szolgáltatás olyan áron történő nyújtása, amelyet a vevő hajlandó adni, és egyben megfelel az eladónak. Ez alól a franchise sem kivétel. Az egyösszegű díj az az összeg, amelyet egy vállalkozó hajlandó fizetni azért, hogy egy bizonyos márkanév alatt és egy franchise-adó segítségével elindítsa vállalkozását. Minél jobban értékeli a megszerzett lehetőségeket, annál magasabb lesz az egyösszegű kifizetés.

Az egyösszegű hozzájárulás mértékét mindenesetre a franchise-adó cég határozza meg, ezért javasoljuk, hogy ismerkedjen meg több cég egyösszegű hozzájárulásának kialakításának elveivel.

Cégünk számára egyösszegű hozzájárulás az az összeg, amelyet egy partner fizet a Vkusnaya Pomoshch márka használatáért.

A franchise-unk egyösszegű hozzájárulása elégnek mondható szimbolikus... Ezt az összeget a határozatlan időre kötött kereskedelmi koncessziós szerződés tartalmazza.

A franchise-t nem az egyösszegű hozzájárulás érdekében hoztuk létre, hanem azért, hogy népszerűsítsük márkánkat és növeljük termékeink értékesítési helyeit. Éppen ezért nem emeljük az egyösszegű hozzájárulást, lojálisak vagyunk partnereinkhez és elkötelezettek vagyunk a hosszú távú munka iránt.

Az egyösszegű kifizetést a franchise átvevő bizonyos fokú komolyságaként érzékeljük – hajlandósága a márka képviseletére és az üzlet fejlesztésére velünk.

Az egyösszegű díj hiánya a franchise ajánlat további előnye. Nincs több átalányösszeg és jogdíjmentes önrész vonzó és versenyképes a franchise piacon.

Így a franchise-vevő csak az áruk mennyiségéért fizet, amelyet a kereskedelmi koncessziós szerződéssel kötött szállítási szerződés előír.

Az előleg a Papa John's franchise vásárlásakor az 35 ezer dollár... Először is, az egyösszegű kifizetés dollárban kifejezett költsége abból adódik, hogy a PJWRI fejleszti a Papa John's master franchise-t, ami azt jelenti, hogy a PJWRI kezdetben megegyezik az egyösszegű kifizetés összegében, és fizet a szerzői jog tulajdonosának. - az amerikai Papa John's cég - minden egyes alfranchise által megnyitott pizzéria megnyitásáért. És dollárban fizetik.

Logikus, hogy a nevezési díjat ebben a devizában fogadjuk el alfranchise-vevőinktől. Az oroszországi nemzetközi franchise társaságok többsége ezt azért teszi, hogy megvédje magát az árfolyamok ingadozásai, amelyek oly gyakoriak hazánkban.

Hozzá kell tenni, hogy az egyösszegű hozzájárulásnak sajátos téves számítási gazdaságossága van. Mindenekelőtt a franchise keretében megnyitott intézmény becsült jövedelmezőségéhez kapcsolódik.

Ha részletesebben megvizsgáljuk ezt a kérdést, akkor először is az egyösszegű díj egy világszerte ismert márkanév alatti munkavégzés jogáért, a biztosított technológiákért és receptekért fizetendő. De nem csak.

Például az alfranchise-vevőket fizető Papa John's kezdeti hozzájárulása fedezi a PJWRI költségeit a franchise-vevők számára Moszkvában tartott képzések, a cégspecialisták látogatása a franchise-vállalkozók városában, az étterem elrendezésének kialakítása, valamint marketingterv. Az al-franchise átvevő kész egyösszegű kifizetést kap, és ami a legfontosabb, hatékony értékesítési eszköz- minden partner számára lokalizált webhely.

Mielőtt megértené, mi a jogdíj egy franchise-ban, meg kell értenie egy kicsit az alapkifejezést. A franchise alatt különösen a piac két szereplője közötti olyan gazdasági kapcsolatot kell érteni, amikor az egyik fél (a franchise-adó) átruházza az üzleti modell használatának jogát a másik félre (a franchise-vevőre).

Ugyanakkor ez a fajta együttműködés jobban összefügg egy kisvállalkozási formával, hiszen az ügyfél olyan kész terméket kap, amely leegyszerűsíti a megfelelő piaci szegmensbe való belépést. A franchise átvevő rendelkezésére álló tőkét fektetik be sikeres üzlet egy jól reklámozott márka, megalapozott hírnév, stb. miatt.

A franchise-tranzakció megkötéséhez olyan megállapodást kell aláírni, amelyben olyan fontos pontot írnak elő, mint a fizetési feltételek. Ennek a pontnak a jelentősége abból adódik, hogy a vizsgált tevékenységtípus bizonyos változatosságot biztosít a fizetési formákban. Elérkeztünk tehát ahhoz a kérdéshez, hogy mi a jogdíj és az egyösszegű kifizetés.

A „jogdíjak” kifejezés francia eredetű, és „királyi részesedésnek” fordítható. A jogdíj lényegében a szerzői jog tulajdonosának, azaz a franchise-adónak a díjazásának egyik módja.

Ilyenkor három fizetési módot szokás megkülönböztetni.

1. Az eladások százalékos aránya, amikor a franchise átvevő az értékesítési mennyiségre alkalmazott meghatározott díjat fizet. Ez a legelterjedtebb fizetési mód a szerződésben meghatározott százalék beszedésével egy adott időszakra.
2. Az eladott termékek mennyiségének százalékos aránya értékben kifejezve, mínusz az önköltséghez rendelt költségek). Nagyobb mértékben az ilyen fizetés megfelelőnek tekinthető, ha rendelkezésre áll kereskedelmi vállalkozás különböző szintű jelölések.
3. Fix fizetés - rendszeresen fizetett összeg, amelyet azért határoznak meg, mert lehetetlen meghatározni a kifizetés kiszámításakor figyelembe vett bevétel pontos összegét.

Próbáljuk meg valamelyest leszűkíteni a „jogdíj” fogalmát, és kitaláljuk, mit számít fel a franchise-adó. A vásárolt szolgáltatás jellemzőinek listájában pedig így definiálható a franchise, a márkahasználati jogok átadását tesszük. A franchise-adó bizonyos szabályok szerint rendeli hozzá termékét vagy szolgáltatását.

Cserébe a franchise átvevő támogatást kap az építéshez saját üzlet márkapromóció költségei nélkül, hiszen kész terméket kap. Különösen a vállalkozókkal és a beszállítókkal való kapcsolatok állnak rendelkezésre, ami kiküszöböli a keresésüket; toborzási segítséget is kínálnak; tervezést biztosít stb. Általánosságban elmondható, hogy a franchisért kétféle fizetési mód létezik. Az alábbiakban az egyiket, amelyet figyelembe vettünk – a jogdíjakat, és azt, hogy mi az egyösszegű kifizetés.

Egyösszegű fizetés

A fő különbség az egyösszegű hozzájárulás és a jogdíj között az, hogy egyszeri kifizetésekre vonatkozik. Általában a franchise átvevő ezt a hozzájárulást azonnal és teljes egészében megfizeti, de bizonyos esetekben lehetőség van ilyen franchise-szerződés megkötésére, ha a befizetés összege több részre oszlik, amelyek kifizetése meghatározott ütemezés szerint történik.

Mindenesetre egyösszegű kifizetésnek minősülnek azok a költségek, amelyek lehetővé teszik a franchise hálózathoz való csatlakozást egyszeri pénzkiadás feltételével. Ami a fizetés nagyságát illeti, az a határhatékonyság alapján korrelál a franchise rendszer kialakításával járó költségekkel.

Hogyan keletkezik az egyösszegű hozzájárulás

Nincs világosan megfogalmazott rendszer az ilyen hozzájárulások kiszámítására. Bármely cégnek joga van olyan számítási módszert alkalmazni, amely lehetővé teszi a franchise-adónak gazdasági haszon szempontjából megfelelő hozzájárulás összegének kialakítását.

Az egyösszegű díj jellemzően a vállalkozás franchise-ba történő bejegyzésével kapcsolatos költségekhez kapcsolódik, illetve az üzembe helyezés költségeit is figyelembe veszik. Például egy kiadási tétel lehet helyiségbérlés, marketingstratégia kidolgozása, alkalmazottak képzése stb. Minden szigorúan egyéni, így nehéz felsorolni a lehetséges kiadásokat.

A kereskedelmi célra felhasznált szellemi termékek kifizetését a szerződés rögzíti, és a franchise fő kifizetése az egyösszegű díj, valamint a jogdíj.

A jogdíj az egyik fő definíció a franchise-ban.

A 16. század elején Európában az alattvalók és a szénbányászok Nagy-Britannia javára kivetett adóját jogdíjaknak nevezték. De a 21. században a kifejezés valamelyest kiterjesztette a jelentését.

Mik azok a jogdíjak?

Jogdíj, vagy rendszeres kamatfizetés A franchise-adónak a szolgáltatásaiért meghatározott díjat kell fizetni, részletekben; franchise fizet a biztosítottért franchise-adó szolgáltatások, technológiák, védjegy stb. fix kamatláb formájában.

A jogdíj is jelentheti:

1. Kötelesség.
2. Bérlés.
3. Adó.
4. Fizetés az engedélyért.
5. Az a nyereség, amelyet az ingatlan tulajdonosa akkor kap meg, ha azt egy másik magánszemély kezelésébe adja.

A jogdíjaknak több szerkezeti típusa van:

• árrés fizetés(margin a mutatók közötti különbség); különböző értékű áruk előállítására és az értékesítés szigorú ellenőrzésére szolgál;
• forgalmi kifizetés- a franchise-átadó által a nagykereskedelem százalékában, ill a kiskereskedelmi forgalom meghatározott időszakra;
• fix fizetés- többszöri állandó kifizetések a szerződésben meghatározott azonos időszakokra;
• szerzői jogdíj- a szerzői jog tulajdonosának kifizetése más személy védjegye, szabadalma, földterülete, műalkotása után a fentiek minden egyes terjesztése vagy felhasználása után.

Egyösszegű és jogdíj fogalma

Az egyösszegű hozzájárulás némileg eltér a jogdíjaktól, bár azt egy területen alkalmazzák.

Ha a jogdíjak rendszeres kifizetések, akkor az egyösszegű kifizetés egyszeri kifizetés... Ezt a franchise-hálózat védjegy, vállalkozás és szolgáltatás használatának költsége határozza meg.

Az egyösszegű kifizetés összegét az előállítási költségek összesítése alapján számítják ki hatékony rendszer a franchise működéséhez, bevallott érték, a partnerek szolgáltatásainak kifizetése.

Egyes esetekben az egyösszegű kifizetés csak a franchise vásárlásának vagy regisztrálásának költsége.

Az egyszeri kifizetés a következő költségeket tartalmazza:

1. Franchise-szel rendelkező vállalkozás bejegyzése és munkájának megkezdése;
2. Helyiségek, iroda, raktár bérbeadása;
3. Bérelt személyzet fizetése;
4. Reklámkampány kidolgozása.

Minden vállalatnak megvan a saját egyedi rendszere a gazdaságosság kiszámítására.

jogdíj mértéke

jogdíj mértéke- ezek fix és rendszeres fizetések, vagyis a tranzakció bizonyos százaléka. Az árfolyamot a felek megállapodása határozza meg.

Nem ér semmit: a jogdíj mértéke az üzleti tervben van feltüntetve egy bizonyos időszakra (a legközelebbi időszakra vagy hosszú távú akcióra), jelezve a munka stabilitásának és fejlődésének előrejelzéseit. Ez az előrejelzés lehetővé teszi a folyó fizetések százalékos előre meghatározását és a jövőben a kívánt stabil eredmény elérését.

Jogdíj - mi ez és mitől függ?

A fizetett összeg a következő tényezőktől függhet:

• vállalkozások száma;
• épületek területe;
• az ügyfelek tényleges száma;
• a vállalkozás neve, szerkezete; működésük leírása; hatály; specifikációk; a lejáratú licenc költsége;
• szabadalmak említése, adataik feltüntetése;
• a tervezett országok, ahol a licencet értékesítik;
• az engedély állapota (kiosztott, fejlesztés alatt áll, csak számításai vannak);
• a felhasználás mennyisége az engedélyezett tevékenység évei során;
• a licencszerződés költsége;
• a dokumentáció mennyisége, amely leírja a szolgáltatás, termék cselekvési technológiáját;
• nem kizárólagos ill kizárólagos jogok az engedélyes;
• a jogdíjszerződésben meghatározott egyéb feltételek.

A jogdíj mértéke egy nagy és ismert vállalkozásra jellemző, ahol nehéz folyamatosan ellenőrizni a franchise-adó bevételének pontosságát.

Jogdíjmentességi módszer

A jogdíjmentesség módja azon alapul, hogy a szóban forgó ingatlan nem a tényleges tulajdonos tulajdona, hanem egy másik jogi személy tulajdona. Vagyis ez utóbbi nevében mutatják be az ingatlant, de licenccel és meghatározott jogdíjtípushoz kötött feltétellel.

A valódi tulajdonosnak nincs közvetlen kapcsolata az ingatlannal, használati joga a franchise-adóval kötött szerződésben rögzített időtartam alatt, de jogdíjat kap érte.

Mik a franchise előnyei?

A franchise semmivel sem tehet sikeressé egy vállalkozást. Cég vagy bármely más entitás megvásárolja a közismert védjegy használati jogát, a tényleges tulajdonos követelményeinek megfelelő termékek gyártását.

Mind a franchise-adó, mind a franchise átvevő számára az előnyök elegendőek az aktív fejlesztéshez:

• a márka az egész világon elterjedt- a fogyasztók tudatosságának, érdeklődésének növelése;
• promóció már kész üzlet semmi fenyegetés a franchise meghibásodása esetén fennálló létezéséért; a franchise-vevőnek nem kell nulláról kezdenie, elég egy hozzáértő üzleti terv;
• a franchise átvevő elsajátítja a szükséges készségeket, készségeket, tulajdonságokat egy adott területen történő üzleti tevékenységhez... A franchise átadó a szerződés szerint képzést biztosít a franchise átvevő számára;
• franchise-adó(aki megadja a használati jogot) jövedelmező pénzügyi ajánlatot kap hosszú távon, jövedelmezően új szintre emelve vállalkozását.

Mennyit fizetsz egy franchise-ért?

A franchise előnyei minden bizonnyal elegendőek ahhoz, hogy megnehezítsék az érdeklődést. De vannak hátrányai is. Az egyik legjelentősebb a magas költségek. De ha figyelembe vesszük az ebből származó haszon mértékét, akkor ez a hátrány rövid időn belül kiegyenlíthető.

A franchise regisztrálásakor a franchise átvevő egyösszegű díjat köteles fizetni a használati jog garanciájaként. Ezenkívül a franchise havi kifizetéseket biztosít a franchise-adónak - a forgalom százalékában (a bérleti díjhoz hasonlóan).

A franchise vásárlás olyan üzleti befektetés, amely mindkét fél számára előnyös. Ennek költségét a franchise-adó biztosítja, figyelembe véve az összes nyújtott szolgáltatást és jogot, és az adott vállalkozás fejlettségi szintje szabályozza.

A jogdíjak megadóztatása

Az orosz jogszabályok a jogdíjakat passzív jövedelemként írják elő jogi személyek és magánszemélyek számára egyaránt. Magánszemély (belföldi illetőségű) jogdíj átvételekor a bevételt a jogi személy visszatartja, amely a jogdíj kamatot fizeti. Vagyis királyi természetes személy nem adózik, mivel nem tartozik bele azon bevételek közé, amelyekből egyetlen adót kell fizetni.

Nem ér semmit: Ha a jogdíjakat nem bevételnek, hanem kiadásnak tekintjük, akkor némileg más a helyzet. Ebben az esetben a jogdíjnak gazdaságilag indokoltnak kell lennie, és nem haladhatja meg a vállalkozás értékesítéséből származó teljes bevétel 4 százalékát.

Ki fizet még jogdíjat?

Jogdíjakat minden olyan vállalkozó fizet, aki a megállapodás szerint szerzői vagy licencelési jogokat használ szerzője vagy tulajdonosa számára. A szerződést a tulajdonos és a fogyasztó képviselői személyesen, vagy a fogyasztó és a szerző vagy tulajdonos érdekeit jogszerűen képviselő szervezet kötik meg.

Jogdíjmentes Franchise

Valójában nincs üzlet befektetések nélkül, és egyetlen terület sem biztosít ilyen módot a márka népszerűsítésére.

Néha megfontolhatja a franchise-t befektetés nélkül a következő lehetőségek közül:

1. A franchise-adó bevétele a regionális piacon. A franchise-adó azzal segíti a franchise-átvevőt, hogy megnyitja ingatlana értékesítési pontjait pénzügyi terv... Az újonnan vert vállalkozónak helyet kell kapnia egy ilyen piacon. Jogot (vagy árut) vásárol a tulajdonostól, a franchise átvevő felár ellenében értékesíti, így biztosítva a tartós bevételt.
2. Alkalmazottnak önrész. A nagyvállalatok képzik munkatársaikat, és a legjobb eredményeket elért emberek jogosultak franchise vásárlására. A tulajdonos a franchise átruházásának költségeit nem azonnal, hanem az új franchise átvevő bevételéből időszakos kamatfizetéssel kapja meg.
3. A franchise átadó új személyeknek adományozhatja a márkahasználati jogokat abban az esetben, ha a márkát, védjegyet, nevet még nem népszerűsítették és gyengén tartják a piacon. Az ilyen franchise-ok célja a partnerek vonzása és az üzleti élet előmozdítása.

Egy magánszemély vagy jogi személy nem csak aktív haszonhoz juthat licencelt vagy szerzői jogvédelem alatt álló ingatlanból, hanem passzív nyereséget is, jogdíjként, franchise eladásával.

Sztanyiszlav Matvejev

A "Phenomenal Memory" című bestseller szerzője. Az orosz Rekordok Könyvének rekordere. A "RememberVse" képzési központ létrehozója. Internetes portálok tulajdonosa jogi, üzleti és horgász témákban. Korábban franchise és webáruház tulajdonos volt.

A modern világban számos módja van saját vállalkozás indításának. Az egyik legegyszerűbb a franchise. Leegyszerűsítve a fogalom a következőképpen értelmezhető: valakinek egyedi terméke vagy technológiája, védjegye - vagyis egy bizonyos kereseti rendszere - van. Egy ilyen üzletember franchise-adóként, azaz a franchise eladójaként jár el. A franchise megszerzőjét franchise-vevőnek nevezik. Ez a személy vagy vállalkozás bizonyos díj ellenében megkapja a technológia vagy a termék használati jogát. Teljesen leegyszerűsítve a franchise egy védjegy vagy egy bizonyos technológia, üzleti konstrukció bérbeadása.

A franchise-adót egyösszegű díj és jogdíj formájában jutalmazzák.

Futamidő - egyösszegű fizetés

Mi az egyösszegű kifizetés? Aki foglalkozott franchise-el, az érti: ezek a szavak fix fizetést jelentenek, amelyet a franchise vásárlója fizet ki a franchise-adónak. De a kifejezésnek sok jelentése van, miközben az orosz jogszabályokban nincs ilyen fogalom. És ezen a területen minden kapcsolatot a polgári törvénykönyv, a kereskedelmi koncessziókról szóló cikkek szabályoznak.

Az egyösszegű kifizetés megjelenik a biztosítók lexikonában, és azt az összeget jelenti, amelyet a biztosítási esemény bekövetkeztekor soha nem fizetnek ki.

Mi az a franchise átalányösszeg? Ez egy fix összeg, amelyet a franchise átvevőnek fizetnek, amikor koncessziós szerződést köt a franchise-adóval.

Koncessziós szerződés

A jogszabályban a koncessziós szerződés azt jelenti, hogy a franchise-adó – egy védjegy vagy egy bizonyos üzletviteli mód tulajdonosa – díj ellenében átruházza a franchise átvevőre – a technológia vásárlójára – a használati jogot, amit jogdíjnak neveznek. Valójában egy szellemi tulajdon tárgyának bérletéről van szó, vagy bármilyen találmányról, használati mintáról - vagyis valami egyediről.

A kereskedelmi koncessziós megállapodás könnyen összehasonlítható egy licencszerződéssel. Csak az ügylet első változatában van részletesen leírva a szerződés tárgyának használati feltételei, hogyan fogják azt lebonyolítani. vállalkozói tevékenység a franchise átvevőnek, hogy a franchise-adó hírneve ne sérüljön az utóbbi tettei következtében.

Sajátosságok

A szellemi tulajdon formáinak sokfélesége miatt a szerződés számos árnyalatot tartalmaz:

• a területi fellépés korlátozása, ezért az üzleti tevékenység helye;
• sürgős vagy határozatlan jelleg;
• a franchise átvevővel szemben előírható olyan követelmény, amely korlátozza a franchise-adóval való versenyt;
• a franchise felhasználási mennyiségének korlátozása;
• a franchise-vevőknek megtilthatják a másoktól megszerzett hasonló franchise-ok használatát.

Ezenkívül a kereskedelmi koncessziós szerződés különféle módszereket írhat elő a jogdíjak kiszámítására és kifizetésére, például:

• fix fizetések;
• havi;
• egyszer használatos;
• a bevétel százalékos aránya;
• az áruk utáni felárat, amelyet a franchise-adónak vonnak le.

A szerződés regisztrációja

A legérdekesebb dolog az, hogy az ilyen típusú tranzakciókra vonatkozik állami regisztráció... Ha külföldi személy jár el franchise-adóként, akkor ezt a műveletet az ilyen vállalkozásokat vagy egyéni vállalkozókat hazánk területén regisztráló szerv végzi.

Abban az esetben, ha a szerződés tárgya szabadalmi jogi oltalom alatt álló tárgy, a szerződést a szabadalmi joggal kapcsolatos jogviszony szabályozásával foglalkozó szervnek kell nyilvántartásba vennie.

A szerződés részleges nyilvántartásba vétele elvégezhető. Ez azt jelenti, hogy ha a dokumentumban szerepel a know-how felfedésének tilalma, akkor a szerződés ezen része regisztrációhoz kötött.

Ha e szabályok előírásai nem teljesülnek, a szerződés semmisnek minősül, vagyis nincs jogereje.

Jogdíj és egyösszegű fizetés

A koncessziós szerződés megkötésének legérzékenyebb kérdése a kifizetések, amelyeknek két fajtája van:

• egyösszegű fizetés;
• jogdíjakat.

Mi az egyösszegű kifizetés? Ez a franchise ár, amelynek összegét a szerződés határozza meg, és csak egyszer fizetik ki. Valójában a fizetés egy bizonyos technológia vagy védjegy megszerzéséért fizetett fizetés, egyfajta belépési díj.

A jogdíjak rendszeres fizetések. Például egy vendéglátó üzlet márkajelzéséért a franchise átvevő havonta vagy negyedévente fizetheti a teljes létesítmény forgalmának 5%-át.

Ebben az esetben a jogdíj nem csak kifizetés, hanem további védelmet is jelent a franchise vásárlója számára. A franchise-adó közvetlenül érdekelt a létesítmény jövedelmezőségében, mert ettől függ a kapott havi pénzátutalások nagysága.

Számviteli bejegyzések

Nagyon fontos, hogy mindkét szerződő fél megértse, hogyan kell helyesen megjeleníteni a kiadásokat és a bevételeket a könyvelésben, beleértve az egyösszegű díjat is. A tranzakciókat és azok megjelenítésének szabályait a PBU 14/2007.

Ha a franchise-adó számára a franchise értékesítése a fő tevékenység, akkor a franchise-vevőnek történő összes kifizetés az árbevétel részeként jelenik meg. Ha nem ez a tevékenység a fő tevékenység, akkor a kezdeti hozzájárulás a működési bevételben jelenik meg.

A franchise-adónál a kapott átalányösszeg az 51/62, 76 tranzakcióknál jelenik meg. Jogdíj - a 60, 76/51 tranzakciókban. Ha a kezdeti befizetést a halasztott kiadások között vesszük figyelembe, akkor az a 97-es számlán jelenik meg, és egyenlő részekben kerül felosztásra a szerződés teljes időtartamára.

A franchise átvevő és a franchise átadó közötti további kapcsolatok a szokásos „beszállító-vevő” séma szerint kerülnek elszámolásra.

Fizetések rögzítése a megállapodásban

Szinte minden típusú üzleti tranzakció megköveteli a fizetési feltételek pontos leírását. Biztosítani kell továbbá bizonyos pénzügyi és egyéb feltételeket, amelyek a szerződésben foglalt követelmények be nem tartása esetén következnek be. Ami? Az egyösszegű hozzájárulás és jogdíj, a fizetés összege és feltételei, a szerződési feltételek bármely fél általi megsértése esetén a lehetséges következmények – mindezt egyértelműen ki kell írni. A franchise-átvevő indításának feltétele általában az egyösszegű díj megfizetése. Ha megszegi a szerződést, akkor nem jogosult kereskedelmi koncessziós szerződés alapján vállalkozói tevékenységet folytatni.

A tranzakció megszüntetésének és az eredeti fizetés visszaküldésének feltételei

Elég nehéz eldönteni, hogy franchise-t vásárolunk. A reklámok és plakátok biztosítékai ellenére az élvezet nem olcsó.

Ami? Az egyösszegű díjat azonnal, a szerződéskötéskor kell megfizetni. A jogdíjat havonta kell átutalni, ezen felül szobabérlés, az összes kapcsolódó termék beszerzése és személyzet felvétele szükséges. Vagy megtörténhet, hogy néhány hónapon belül nem lesz profit, vagy a franchise-adót nem érdekli túlzottan a franchise átvevő sikere. Ezért nagyon fontos a franchise kiválasztásának és a szerződés aláírásának szakaszában meghatározni a felmondás feltételeit.

Milyen feltételeket kell biztosítani:

• felmondás a szerződés megszűnése miatt;
• az egyik fél feltételeinek be nem tartása;
• az egyik fél kezdeményezésére;
• ha a franchise keretében átadott márka nincs bejegyezve a szövetségi jogszabályok által előírt módon;
• a felmondás indoka bírósági határozat lehet;
• a franchise átvevő vagy franchise-adó pénzügyi fizetésképtelensége.

Hogy ne maradjunk „túlzásba”, a szerződésben elő kell írni, hogy mekkora egyösszegű hozzájárulás a franchise-hoz, mire terjed ki. Például:

• a megnyitandó objektumok száma;
• milyen felszerelést és milyen határidőn belül szállít a franchise-adó;
• a helyiség bérleti szerződésének feltételeit, ki fizeti azt (esetleg egyenlő részben vagy csak a franchise-átvevő);
• hogyan fogják használni a megszerzett technológiákat;
• milyen szakaszban és milyen mértékben segíti a franchise-adó az outlet „promócióját”.

Valójában a szerződésnek ki kell terjednie a közös üzleti tevékenységek minden finomságára.

Semmi esetre sem szabad szóbeli megállapodást kötni. Abban a helyzetben, amikor nem lesz nyereség, nem lehet bizonyítani, hogy a franchise-adó nem tartotta be a szóbeli megállapodásokat. Ne felejtse el, hogy a tranzakciót hiba nélkül regisztrálni kell. Ellenkező esetben szó sem lehet a franchise átvevő és a jogi területen végzett munka védelméről. Regisztráció nélkül nagyon egyszerű lemondani az üzletet, ezért könnyen elveszítheti befektetését. Szeretném felhívni a figyelmet arra, hogy a franchise szolgáltatást és az átalánydíjat egyes gátlástalan franchise-eladóknak kínálják. Valójában a franchise megszerzése a franchise-adó felelősségeinek széles körét vonja maga után, amelynek tényleges segítséget kell nyújtania a vevő vállalkozásának fejlesztésében.

Hogyan kaphatom vissza az előleget?

Körültekintően kell eljárni, ha a szerződést átalánydíjas alapon kötik meg. Általában ilyen esetekben a kezdeti fizetés meglehetősen magas, és a jövőben a franchise-adót egyáltalán nem érdekli a márka vásárlója. Ezért a legnehezebben megválaszolható kérdés az, hogy az egyösszegű kifizetést hogyan lehet pontosan visszakapni az ilyen ügyletek megkötésekor. Leggyakrabban ez a már népszerűsített márkákkal történik, amelyek többet keresnek az egyösszegű díjakon, mint a jogdíjakon.

A franchise-átvevőnek azt tanácsoljuk, legyen óvatos, és a tranzakció szakaszában tárgyalja meg az egyösszegű visszatérítés feltételeit. A visszaküldés feltétele lehet durva jogsértés franchise-adóként vállalt kötelezettségeiket. Például:

• a franchise-adónak nincsenek jogai az értékesített védjegyhez;
• az eladó nem szállít berendezést a megállapodás szerinti időszakon belül, vagy nem adja át a technológiát üzleti tevékenységhez;
• nem jeleníti meg tanácsadási szolgáltatások, a szerződésben rögzítettek és így tovább.

Ha a szerződés nem rendelkezik az egyösszegű hozzájárulás visszafizetésének feltételeiről, akkor ezt a kérdést bírósági úton lehet megoldani.

Szerződés induló befizetés nélkül

Néha találhat ajánlatokat – egy átalánydíj nélküli franchise-t. Van erre lehetőség? Valójában lehetséges, de ez nem jelenti azt, hogy a franchise átvevőnek ne lenne költséges része a vállalkozás beindításában. Minden bérleti, levelezési, telefonhívási és személyzeti költség a franchise vásárlóját terheli. Valószínűleg a franchise-adónak késztermékeket vagy berendezéseket kell vásárolnia. Vagyis egyösszegű fizetés nélküli szerződéses opció is lehetséges, de ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy nem lesz szükség beruházásra, vagy olcsóbb lesz a vállalkozásindítás.

Következtetés

Egyösszegű fizetés – mi ez egyszerű szavakkal? Ez egy adott technológia üzleti tevékenységhez és/vagy védjegy megszerzése. A szerződésben rögzített óvintézkedések azonban nem adnak teljes garanciát arra, hogy a vállalkozás menjen, mert a vállalkozói tevékenység mindenekelőtt olyan kockázat, amely teljes mértékben igazolható, vagy az összes befektetett forrás elvesztéséhez vezethet.

Szívesen nyitja meg saját vállalkozását a név alatt híres márka, a fiatal vállalkozók kezdik elsajátítani a franchise alapjait. És akkor olyan fogalmakkal szembesülnek, mint pl jogdíjak és átalányösszeg.

Noha az átalányösszeg még többé-kevésbé világos, a jogdíjak beszedésének sokféle módja gyakran zavaró. Tehát mi a jogdíj? Miben különbözik ez a fizetés az egyösszegű kifizetéstől? Hogyan számítják ki a franchise-adók a jogdíjakat? Miért válassza ezt vagy azt a számítási sémát?

Mik azok a jogdíjak?

Az orosz nyelv az angol nyelvű országokból kölcsönözte a honor szót. A királyi szó viszont a középkorból került a modern angolba. A középkori franciából a roialte úgy fordítható, hogy "királyi, királyi, állam". Akkor ezt a szót jogi kifejezésként használták. Ma a "jogdíj" kifejezést a franchise-ban, a szerzői jogban és számos más iparágban használják.

A legáltalánosabb értelemben a jogdíj a licencszerződés tárgyának használati jogáért járó kompenzáció.

De mi a jogdíj egy franchise-ban? Ezek rendszeres fizetések, amelyeket a franchise-vevő fizet a szerzői jog tulajdonosának a védjegy, logó és egyéb márkajellemzők használatáért, amelyek megkülönböztetik őt a versenytársaktól. Például havi jogdíjat fizet a cégnek a vállalati piros szín, az "I" m lovin "it" szlogen és más márkajellemzők használatáért.

Sokakat zavar a kérdés, hogy miben különböznek a jogdíjak az egyösszegű kifizetésektől. Úgy tűnik, hogy mind a jogdíjak, mind az egyösszegű kifizetés - védjegyfizetésekés technológiai franchise. Valójában a franchise-vevők egyszeri egyösszegű díjat fizetnek azért, hogy jogosultak csatlakozni egy jól ismert nevű hálózathoz.

De ha a franchise átalány díjat fizet egy védjegyért, akkor miért fizessen jogdíjat újra és újra ugyanazért? A válasz egyszerű: az esetek túlnyomó többségében a jogdíjfizetésből befolyt pénzt a franchise-adó a márkafejlesztésre, annak marketing-promóciójára, esetenként új termékek fejlesztésére fordítja. E költségek nagyságától, valamint egyéb tényezőktől függően a kifizetések nagysága és a jogdíjbeszedési konstrukciók nagymértékben eltérőek.

A jogdíj fajtái

Minden franchise-adó önállóan határozza meg a jogdíjfizetés összegét, valamint a fizetési konstrukciót. Ugyanakkor a franchise szerzőinek megvannak a kedvenc technikáik, amelyeket a legtöbb esetben alkalmaznak, függetlenül az üzlet típusától. A leggyakrabban használt típusok a jogdíjfizetések:

• kifizetés az eladások bizonyos százaléka formájában
• kifizetés a forgalom vagy a bevétel százalékában
• rögzített fizetési összeg

A gyakorlatban ezeket a sablonokat a franchise-adók módosítják, hogy a franchise hatékony és vonzó legyen a franchise átvevő számára. A rendszerek attól függnek, hogy a franchise melyik iparágban működik.

Termék franchise leggyakrabban teljesen lemondani a jogdíjról... A tény az, hogy a termék franchise számára jövedelmezőbb, ha a franchise átvevő több márkás terméket vásárol tőlük, és értékesíti őket a az értékesítés helyén... Ezért a legtöbb jogdíj nélkül dolgozik , vagy . Gyakran előfordul, hogy a jogdíjak felárként szerepelnek az áru vételárában.

Néha a szolgáltatásokat nyújtó franchise-ok jogdíj nélkül működnek. Ebben az esetben a jogdíjakat vásárlás váltja fel Kellékek, mint például egy helyiségek hőszigetelési szolgáltatásait nyújtó hálózatban. Olga Isachenko, a cég nagykereskedelmi osztályának vezetője elmondja:

„Úgy döntöttünk, hogy lemondunk a jogdíjakról. Ehelyett a franchise-vevő minimális mennyiségű anyagbeszerzést kap, amelyet közvetlenül felhasználhat a munkája során. A vásárlás összege havonta körülbelül 180 000 rubel. Félévente ellenőrizzük franchise-vevőinkkel a beszerzési ütemtervet. Ha a feltételek nem teljesülnek, akkor általában nem újítjuk meg a szerződést."

A franchise terjedelmétől függetlenül az egyik legnépszerűbb jogdíjfajta továbbra is a kötet utáni kamatbeszedés. bevételt kapott... A bevétel 5%-a – ez a jogdíj mértéke a cégnél « » ... A feje, Alekszej Frolov azt mondja:

Ugyanakkor a Techprint, mint sok más franchise-adó, időt ad franchise-vevőinek "talpra állni"... Saját vállalkozás indításához és egyösszegű kifizetéshez meglehetősen nagy készpénz-infúzióra van szükség. Eleinte minden cég veszteségesen működik, szüksége van egy bizonyos időre, hogy legalább „nullára” jöjjön. Ez az oka annak, hogy sok franchise több hónapos késedelmet ír elő a jogdíjfizetésben. A fizetések halasztásának időtartama a franchise-adó mérlegelésétől függ.

A franchise átvevők kezdeti pénzügyi terheinek csökkentése érdekében a kifizetések elhalasztása mellett egyes vállalatok átcsoportosítják a jogdíj egyösszegének egy részét. Ezt csinálja egy hitelközvetítői franchise.

Alatt életciklus a franchise átvevő megváltozik és az általa fizetett jogdíjak összege. A csökkentett egyösszegű díj megfizetésével a franchise-vevő kezdetben bevételének 50%-át fizeti jogdíjként. Az egyösszegű hozzájárulás ezen kifizetésekben szereplő részének befizetésekor a jogdíj feltételei megváltoznak: a kifizetés már a bróker által kapott jutalék 10%-a.

Egyes franchise-adók még százalékos díjszabás használata esetén is minimális fix jogdíjat biztosítanak.

Ez a szabály ugyanúgy érvényes. Ha a franchise átvevő jutalékának 10%-a kevesebb, mint 500 dollár, akkor is ki kell fizetnie ezt az összeget. A minimális összeget az egyösszegű hozzájárulás mértékétől függően határozzák meg. Azok számára, akik 1 300 000 rubel helyett 600 000 rubelt fizettek a franchise-hoz való csatlakozásért, a minimális jogdíjfizetés 1 000 USD.

Sok fizetési franchise fix összegek felépíteni a teljes jogdíjrendszerüket. Ez átláthatóvá teszi a fizetési rendszert mind a franchise átvevő, mind a franchise-adó számára. A franchise meghatározott összegű jogdíjakat használ fel « » ... A cég vezérigazgatója, Sofia Timofeeva elmondja:

„A megállapított jogdíj összeg lehetővé teszi, hogy a franchise átvevő nyugodtan, tervszerűen élhessen, őszintén mutassa be nekünk a bevételét. Az eredménykimutatások elemzésével tanácsokat adunk a franchise-vevőknek üzletük fejlesztéséhez."

Ugyanakkor a franchise-adó akár egy fix összegű jogdíj megállapításával is csökkentheti franchise átvevői üzletére nehezedő kezdeti pénzügyi terheket. Erre a cég fokozatosan növekszik a mérete fix fizetések. Egy újonnan vert vezetőnek eleinte magát az üzletet kell megértenie, át kell építenie az üzleti folyamatokat, így a cégek nem határoznak meg azonnal nagy összegű jogdíjat. Idővel a franchise átvevő javítja vállalkozása munkáját, nő az ebből származó bevétel, és ezzel együtt nő a jogdíjak összege is.

Leggyakrabban egy rögzített összegű jogdíjat rubelben számítanak ki, de a franchise-adók ezt megtehetik válassza ki a saját valutáját, amelyben a franchise átvevő fizeti őket. A nemzetközi franchise-hálózatok fizetési pénznemeként amerikai dollárt is választhatnak. Például 300 dolláros jogdíjat alapított egy koreai gyökerű franchise. Maria Veselova, a cég oroszországi vezérigazgatója azt mondja:

"A jogdíjak összegét és pénznemét azok a nemzetközi szabályok határozzák meg, amelyek szerint működünk."