Kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi igazgatójának munkaköri leírása. Kereskedelmi igazgató kft. munkaköri leírása. Kereskedelmi igazgató munkaköri leírása

Mindenekelőtt a kereskedelmi igazgató felel az ügyfelekkel és a társaság fő nyereségével kapcsolatos minden kérdésért. De mindig van zűrzavar a kereskedelmi igazgató munkaköri feladatai.

A lényeg az, hogy a különböző cégeknél a kereskedelmi igazgatók különböző funkciókat látnak el. Ezenkívül nagyon gyakran két különböző pozíciót összekevernek - a kereskedelmi igazgatót és az értékesítési igazgatót. A maximális szegmens, ahol egy kereskedelmi igazgató dolgozhat, az értékesítés, logisztika, beszerzés és marketing szolgáltatások egyidejű irányítása. Gyakran azt is gondolják, hogy az értékesítési igazgató kizárólagos felelőssége az értékesítési osztály irányítása.

Ahol értékesítési igazgatói készségekre lehet szükség

Ma már nagyon sok a betöltetlen állás erre a posztra, de a kereskedelmi igazgatóval szemben sem kicsik a követelmények. Az erre a pozícióra betölthető állások sajátossága, hogy nagyon régóta nyitva vannak. Ebből az következik, hogy maga a keresés és a jelöltek további kiválasztása nagyon sokáig tart. A megüresedett állások gyakran azért is betöltetlenek, mert az új kereskedelmi igazgatók nem tudnak sokáig kitartani a helyükön (akár egy éves munkával). Mindez a társaság alapítóival való kapcsolatépítés bonyolultságának köszönhető.

A kereskedelmi igazgató megüresedése leggyakrabban a gyengén strukturált oroszországi vállalatoknál van nyitva. Ennek az az oka, hogy az ilyen cégeknek korábban soha nem volt kereskedelmi igazgatójuk. A vállalaton belüli tranzakciók volumene egyre nő, és a vállalat azonos módszerekkel történő irányítása gyakorlatilag eredménytelenné válik. Ennek eredményeként a cég tulajdonosai tapasztalt vezetők és kereskedelmi igazgatók bevonásával próbálják javítani a cég hatékonyságát.

Előfordul az is, hogy a társaság egész fennállása alatt csak egy kereskedelmi igazgatója volt, aki a cég egyik alapítója, vagy a cégnyitás kezdetétől dolgozó alkalmazottja volt, majd vezérigazgatóvá léptették elő, ill. most új kereskedelmi igazgatóra van szükség. Ebben az esetben szigorú követelményeket támasztanak az új jelölttel szemben - vezetői műveltség, új módszerek a kitűzött cél eléréséhez.

Strukturált vállalatok esetében a hangulat vagy a személyes szimpátia kisebb szerepet játszik, mint a professzionalizmus szintje. Ebben a pozícióban a kereskedelmi igazgató az a személy, aki egyértelműen meghatározott funkciókat lát el a vállalat üzleti folyamatainak struktúrájában.

Leggyakrabban csak a nyugati vállalatoknak vannak egyértelmű követelményei az oktatással vagy a készségekkel kapcsolatban. Vonatkozó orosz cégek akkor csak meg akarják találni a „varázslót”. Vagyis szükségük van egy személyre, aki eljön és személyesen megold minden problémát, és új szintre emeli a céget.

A kereskedelmi igazgató fő feladatai

Ennek a pozíciónak a fő feladatai a következők:

• A kereskedelmi igazgató köteles megszervezni a vállalkozás anyagi és műszaki ellátásának irányítását, valamint a termékek tárolására, szállítására és továbbértékesítésére irányuló tevékenységet folytatni.
• Az igazgatónak kell koordinálnia a fejlesztést, és hosszú távú terveket kell készítenie a termékek logisztikájára és későbbi marketingjére.
• Irányítja a gyártott termékekre vonatkozó összes előírás és minőségi szabvány kidolgozását.
• Továbbfejlesztési stratégiákat ajánl osztályvezetőknek és pénzügyi szakembereknek. Ellenőrzi munkájuk minőségét.
• Felelős a kitűzött terv végrehajtásáról szóló becslési és pénzügyi dokumentumok, számítások, jelentések időben történő átadásáért.
• Figyelemmel kíséri a pénzügyi és gazdasági teljesítményés a pénzeszközök elköltése
• Felelős, hogy a társaság nevében tárgyalásokat folytasson a társaság különböző partnereivel bármilyen üzleti vagy pénzügyi tevékenységről
• A cég nevében felszólal kereskedéseken, tőzsdéken, reklámkampányokés egyéb események

Azt is érdemes megjegyezni (ahogy fentebb említettük), hogy egyes cégeknél a kereskedelmi igazgató feladatai eltérőek lehetnek. Feladatainak listája a következőket is tartalmazhatja:

• Terv kidolgozása egy új termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére
• A költségvetés és számításának megvitatása a vezérigazgatóval közösen
• Irányítsd az összes terjesztési csatornát
• Program készítése a vállalkozás dolgozóinak anyagi motivációjára
• Vegyen részt egy új létrehozásában személyzeti politika cégek
• Figyelemmel kíséri az értékesítési jelentéseket
• Tárgyalni az ügyfelekkel
• Új módszerek kidolgozása árazási szabály
• Hozd meg a végső döntéseket a reklámkampányokkal kapcsolatban

Itt érdemes megjegyezni, hogy ha valaki erre a pozícióra kap munkát egy külföldi cégnél, akkor megkövetelheti:

• MBA diploma
• Saját angol nyelv jó szinten
• Legalább öt év vezetői gyakorlattal rendelkezik

A kereskedelmi igazgató feladatai

Amint azt már megértettük, a kereskedelmi igazgató fő feladatai a szegmensébe tartozó valamennyi részleg tevékenységének megszervezése és irányítása. Érdemes elmondani, hogy felelőssége közvetlenül függ a vállalat iparágának sajátosságaitól és a szervezet méretétől.

Munkája során a kereskedelmi igazgató kapcsolatba lép a vállalat különböző részlegeinek vezetőivel. Ez a lista a következőket tartalmazhatja: számviteli, marketing osztály, IT, logikai osztály, pénzügyi osztály. Leggyakrabban ennek a pozíciónak a fő funkciói az ízületek stratégiai tervezés különböző részlegekkel, marketing, árképzési, pénzügyi, személyzeti politika kialakításával. Köteles továbbá ellenőrizni az árueladást és tervezni a további értékesítést. Feladatai közé tartozik a versenykörnyezet, valamint az áruk és szolgáltatások piacának figyelemmel kísérése. A pénzügyi igazgatónak emellett ki kell terjesztenie és felügyelnie kell az összes beszállítói kapcsolatot és költségvetést a teljes üzleti egységre vonatkozóan.

Kereskedelmi igazgató személyes képességei

Itt érdemes részletesebben elmondani, mivel a személyes tulajdonságok az egyik kulcsfontosságú pont, amikor valakit erre a pozícióra választanak. A kereskedelmi igazgató személyes tulajdonságai közé tartozik a sajátos vezetési stílus, a hatáskörök átruházása és a vállalati alkalmazottakkal való kommunikációs készség. Természetesen egy ilyen pozícióhoz magas szintű kommunikációra és a személyzet megfelelő irányításának képességére van szükség. Bármely céget érdekelni fognak azok az emberek, akik rendelkeznek általános vezetési képességekkel és képesek előrejelzést és költségvetést készíteni.

A fentiek ellenére minden cégnek megvannak a saját kritériumai, amelyek alapján értékelik a kereskedelmi igazgató személyes tulajdonságait. Minden közvetlenül a vállalat aktuális céljaitól és fejlődési időszakától függ. Tehát minden attól függ, hogy a szervezet milyen életciklusban helyezkedik el. Ennek függvényében nemcsak a vezetői posztokra, hanem a cég minden dolgozójára vonatkozóan is változnak a követelmények. Mindegyikről elmondjuk életciklus milyen személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy kereskedelmi igazgatónak az egyes ciklusokban.

A fejlődés kezdeti szakasza

A személynek sikeres tapasztalattal kell rendelkeznie a vállalatok üzleti modelljének a semmiből történő felépítésében. Képesnek kell lennie egy új, tapasztalt csapat kialakítására. A személyes tulajdonságok közül ebben az időszakban felértékelődik az innováció, a kreativitás, a döntési merevség, a strukturáltság. Ebben a szakaszban a kereskedelmi igazgatónak képesnek kell lennie a szükséges döntések gyors és hatékony meghozatalára. Legyen objektív nézőpontja a versenytársak elleni küzdelemhez.

A cég virágkora

Ebben az időszakban az eladások növekszenek, vannak már elképzelések a jövőbeli időszakokra az általános piaci trendekről és a fejlesztési tervek szervezeti vonatkozásban. Ebben az esetben a cég tulajdonosainak leggyakrabban olyan személyre van szükségük, aki sikeres strukturált vállalatoknál tapasztalattal rendelkezik, és nagy tapasztalattal rendelkezik az összes üzleti folyamat optimalizálása terén. Ebben az időszakban az igazgatónak képesnek kell lennie gyorsan és hozzáértően átruházni a hatásköröket, és módszeresen kell hozzáállnia a problémákhoz. Már ebben a szakaszban is jobban felértékelődik a munkavégzés alapossága és következetessége. Minden problémát alaposan át kell dolgozni, hogy megtaláljuk a leghatékonyabb és legköltséghatékonyabb megoldást. Ebben a szakaszban az igazgatónak be kell tartania a normatív irányelveket, és rá kell hangolnia a cél szisztematikus előmozdítására.

[Cégnév]

Munkaköri leírás

Helyeslem

[Munkakör] [Szervezet neve]

______________/___[TELJES NÉV.]___/

Kereskedelmi igazgató

1. Általános rendelkezések

1.1. Ez a munkaköri leírás határozza meg funkcionális felelősségek, a kereskedelmi igazgató [Szervezet neve genitív esetben] (továbbiakban - Társaság) jogai és kötelezettségei.

1.2. A kereskedelmi igazgató kinevezése és felmentése a hatályos munkaügyi jogszabályokban meghatározott eljárás szerint a Társaság vezetője rendeletével történik.

1.3. A kereskedelmi igazgató közvetlenül a Társaság [közvetlen ügyvezetői beosztásának neve] alá tartozik.

1.4. A kereskedelmi igazgató a menedzserek kategóriájába tartozik, és alárendeltje:

PR osztály;

Értékesítés-ösztönző osztály;

Direkt marketing osztály (közvetlen értékesítés);

Logisztikai részleg;

1.5. A kereskedelmi igazgató feladata:

A termékek értékesítésével kapcsolatos munka megfelelő megszervezése a Társaság jóváhagyott programjainak (terveinek) megfelelően;

Előadó és munkafegyelem kereskedelmi személyzet;

A Társaság üzleti titkát képező információkat tartalmazó információk (dokumentumok), egyéb bizalmas információk, ideértve a Társaság alkalmazottainak személyes adatait, biztonsága;

Biztonságos munkakörülmények biztosítása, rend fenntartása, tűzvédelmi szabályok betartása az értékesítési szolgálat helyiségeiben.

1.6. Kereskedelmi igazgatói munkakörbe felsőfokú szakmai (közgazdász vagy mérnök-közgazdász) végzettséggel és legalább 5 év vezetői munkakörben szerzett gazdasági gyakorlattal rendelkező személyek nevezhetők ki.

1.7. A gyakorlatban a kereskedelmi igazgatónak a következőket kell követnie:

Az értékesítés megszervezésére és a kereskedelmi szolgáltatási tevékenységre irányadó jogszabályok, szabályozó jogszabályok, valamint a Társaság helyi jogi aktusai, szervezeti és adminisztratív dokumentumai;

Belső szabályok munkarend;

Munkahelyi egészségügyi és biztonsági előírások, ipari higiéniai és tűzvédelmi előírások;

A Társaság vezetőjének utasításai, parancsai, határozatai és utasításai;

Ez a munkaköri leírás.

1.8. A kereskedelmi igazgatónak tudnia kell:

törvényhozás, előírások a termékértékesítés megszervezéséről, a kereskedelmi jogi alapismeretekről;

A Társaság szervezeti felépítése, profilja és szakterülete, valamint célja és fejlesztési stratégiája;

A Társaság jelenlegi és leendő termékértékesítési igényei, tervezési és előrejelzési módszerek;

Az értékesítési szolgálat feladatai a Társaság igényeinek kielégítése a megfelelő minőségű, mennyiségű, választékú és nómenklatúrájú termékek értékesítésében, ezen problémák megoldására való képessége;

Értékesítési piacok, jelenlegi és jövőbeli állapotuk elemzési módszerei;

Fő és tartalék értékesítési csatornák;

Az iparág állapota és fejlődési kilátásai, profilja a szervezet (vállalkozás) számára;

A termékek értékesítésére vonatkozó tervek elkészítésének és egyeztetésének eljárása;

A késztermékek és a hozzájuk tartozó pótalkatrészek szállítására és vevőszolgálatára vonatkozó szerződések megkötésére és végrehajtására vonatkozó eljárás;

A marketingtevékenység modern elméletei;

Haladó hazai és Külföldi tapasztalat termékértékesítés szervezése;

A Társaság kereskedelmi dokumentációjának összetétele és szerkezete;

Menedzsment (az értékesítési osztály hatékony irányításához szükséges mértékben), Üzleti etikett, a kereskedelmi kérdésekben folytatott üzleti levelezés szabályai;

Számítógépes létesítmények, kommunikáció és kommunikáció;

Munkavédelmi szabályok és előírások.

1.9. A kereskedelmi igazgató átmeneti távolléte alatt feladatait a megállapított eljárási rend szerint kijelölt személy látja el. Ez a személy megszerzi a megfelelő jogokat, és felelős a rábízott feladatok megfelelő ellátásáért.

2. Funkcionális felelősségek

A kereskedelmi igazgató az alábbi munkaügyi feladatokat köteles ellátni:

2.1. Vezetni a Társaság termékeinek értékesítésével kapcsolatos munkát, az értékesítési szolgáltatást és magabiztosan irányítani tevékenységét.

2.2. Optimális feltételeket teremteni ahhoz, hogy az értékesítési szolgálat időben és minőségben elvégezhesse a rábízott napi feladatokat, szigorúan a jóváhagyott munkarend (szabályzat) szerint, marketing technológiák, értékesítési tervek.

2.3. Vezesse az értékesítési politika és marketingstratégia kialakítására, főbb irányainak meghatározására irányuló munkát a Társaság fejlesztési stratégiájával és annak végrehajtására vonatkozó intézkedésekkel összhangban.

2.4. Részvétel a Társaság szervezetére vonatkozó üzleti tervek kidolgozásában, a jelenlegi és jövőbeni szükségleteinek kielégítése tekintetében meghatározott minőségű, mennyiségű, választékú és választékú termékek értékesítése terén.

2.5. Az értékesítési infrastruktúra szükséges fejlettségi szintjének és folyamatos növekedésének, a marketingdöntések megfelelő hatékonyságának, az értékesítési szolgáltatás hatékonyságának folyamatos növelésének biztosítása.

2.6. Marketingkutatás szervezése a Társaságban, beleértve a bevonását is külső szervezetek(intézmények), valamint a versenyképességet és az értékesítési terveket javító átfogó programok kidolgozása és megvalósítása.

2.7. A termékértékesítés tényleges mutatóinak, a tervezett értékeknek való megfelelésnek, az értékesítési infrastruktúra állapotának, valamint az értékesítési szolgáltatási fegyelem, a munkavédelmi, munkavédelmi szabályok és előírások betartásának hatékony ellenőrzése személyesen és beosztottakon keresztül, ipari higiénia és tűzbiztonság.

2.8. Megszervezni a Társaság részvételét vásárokon, aukciókon, kiállításokon az előállított termékek reklámozása és értékesítése céljából, valamint promóciók, amelyek célja az új (beleértve a tervezett megjelenés) terméktípusok és minták népszerűsítése.

2.9. A Társaság nevében megállapodásokat (megállapodásokat, szerződéseket) kötni a termékek szállítására, azok vevőszolgálatára.

2.10. Vezesse a másodlagos erőforrások, melléktermékek és termelési hulladék értékesítésével kapcsolatos munkát.

2.11. Javaslatok benyújtása a Társaság vezetése számára megfontolásra a termékek körének és minőségének javítására, javítására, frissítésére, új, versenyképes terméktípusok létrehozására, az értékesítési szolgálat rendelkezésére álló értékesítési technológiák optimalizálására.

2.12. A kereskedelmi dokumentáció időben történő elkészítése.

2.13. Részvétel a Társaság kereskedelmi tevékenységének elemzésében a termékértékesítés tartalékainak feltárása, az anyag-, humán- és egyéb erőforrások ésszerű felhasználása.

2.14. Gondoskodik a kereskedelmi tevékenység eredményeiről beszámolók elkészítése, statisztikai adatszolgáltatás, valamint azok előírt módon történő benyújtását az illetékes hatóságokhoz.

2.15. Biztosítani megbízható védelem a Társaság üzleti titkát képező információkat tartalmazó információk (okmányok), egyéb bizalmas információk, ideértve a Társaság alkalmazottainak személyes adatait is.

2.16. Felügyeli a beosztottak képzését, feltételeket teremt számukra végzettségük, szakmai fejlődésük, üzleti életpálya-fejlesztésük és hivatali előmenetelük személyes érdemeinek és képzettségének megfelelően.

2.17. Ellenőrzi, hogy a beosztottak betartsák a munkavédelmi és biztonsági előírásokat, az ipari higiéniai és tűzvédelmi előírásokat.

2.18. A beosztottakkal kapcsolatban az ő ösztönzésükre biztosított jogok felhasználása (vád eljárás).

2.19. Vezető tervezés és jelentéskészítés a termékek értékesítéséről, értékesítési szolgáltatási tevékenységről.

2.20. Irányítja az értékesítési feladat elosztását, annak időbeni, ütemes és egyenletes eljuttatását az értékesítési részlegekhez, az értékesítési szolgálat tevékenységének támogatásához szükséges iratformák, valamint belső szervezeti, szabályozási és szabályozási és módszertani dokumentumok kidolgozását termékértékesítés.

2.21. Tanulmányozni, általánosítani és a főmérnöki szolgálat tevékenységében alkalmazni a magas szintű hazai és külföldi értékesítési menedzsment tapasztalatokat.

2.22. Az ergonómikus munkakörülmények biztosítására, az értékesítési szolgálati munkakörök racionalizálására vonatkozó javaslatok megfontolása és döntéshozatalra történő benyújtása a Társaság vezetőjének.

2.23. Tanácsadás a Társaság vezetőjének, osztályvezetőinek az értékesítés gyakorlati szervezésének aktuális és sürgető kérdéseiben.

2.24. Módszertani segítségnyújtás személyesen és beosztottak bevonásával a vállalkozás részlegeinek dolgozóinak a termékértékesítési megbízatás teljesítésének optimális módszereinek kiválasztásában, a marketingtechnológiák leghatékonyabb alkalmazásában.

2.25. Időben és maradéktalanul dolgozzon ki és jelenjen meg tisztviselők jelentési és egyéb dokumentációt a megfelelő hatósággal.

A munkaügyi jogszabályokban előírt módon a kereskedelmi igazgató szükség esetén a Társaság vezetőjének határozatával bevonható a túlórák ellátásába.

A kereskedelmi igazgatónak joga van:

3.1.1. Döntéseket hozzon a termékek értékesítésének megfelelő megszervezése, az értékesítési szolgálat napi tevékenységének biztosítása érdekében - minden, a hatáskörébe tartozó kérdésben.

3.1.2. A Társaság vezetőjének ismertetni javaslataikat az értékesítési szolgálat dolgozóinak ösztönzésére (eljárás alá vonására) abban az esetben, ha saját hatáskörük ehhez nem elegendő.

3.1.3. Az értékesítési menedzsment, az értékesítési szolgálat tevékenységének (kiegészítő személyi állományának, anyagi és technikai támogatásának stb.) fejlesztésére vonatkozó javaslataikat elkészíteni és a Társaság vezetőjének benyújtani.

3.1.4. Vegyen részt a munkában testületi testületek a termelési munkával és a kereskedelmi szolgáltatások tevékenységével kapcsolatos kérdések mérlegelésekor.

4. Felelősség- és teljesítményértékelés

4.1. A kereskedelmi igazgató adminisztratív, fegyelmi és anyagi (és bizonyos esetekben az Orosz Föderáció jogszabályai által előírt - és büntetőjogi) felelősséggel tartozik a következőkért:

4.1.1. A közvetlen felettes hatósági utasításának elmulasztása vagy nem megfelelő teljesítése.

4.1.2. Munkaügyi funkcióinak és a rábízott feladatoknak elmulasztása vagy nem megfelelő ellátása.

4.1.3. A kapott hatósági jogosítványokkal való visszaélés, valamint azok személyes célú felhasználása.

4.1.4. Pontatlan információ a rábízott munka állásáról.

4.1.5. Intézkedések elmulasztása a biztonsági előírások, tűzvédelmi és egyéb szabályok azonosított megsértésének megakadályozására, amelyek veszélyt jelentenek a vállalkozás és alkalmazottai tevékenységére.

4.1.6. A munkafegyelem betartatásának elmulasztása.

4.1.7. A tevékenységük során elkövetett bűncselekmények az Orosz Föderáció jelenlegi közigazgatási, büntetőjogi és polgári jogszabályai által meghatározott határokon belül vannak.

4.1.8. A hivatali feladatok ellátása során tett cselekményből vagy tétlenségből anyagi kár és/vagy veszteség okozása a társaságnak vagy harmadik személyeknek.

4.2. A kereskedelmi igazgató munkájának értékelése:

4.2.1. Azonnali felettes - rendszeresen, a munkavállaló napi munkavégzési feladatai során.

4.2.2. A vállalkozás hitelesítési bizottsága - időszakosan, de legalább kétévente, az értékelési időszakra vonatkozó munka dokumentált eredményei alapján.

4.3. A kereskedelmi igazgató munkája értékelésének fő szempontja a jelen utasításban foglalt feladatok ellátásának minősége, teljessége és időszerűsége.

5. Munkakörülmények

5.1. A kereskedelmi igazgató munkarendjét a Társaságban kialakított belső munkaügyi szabályzat határozza meg.

5.2. A termelési igények miatt a kereskedelmi igazgató köteles üzleti utakra (ideértve a helyieket is).

5.3. A kereskedelmi igazgató a termelési szükséglethez kapcsolódóan munkaügyi feladatai ellátásához szolgálati járműveket biztosíthat.

6. Aláírási jogosultság

6.1. Tevékenységének biztosítása érdekében a kereskedelmi igazgató jogosult szervezeti és adminisztratív dokumentumokat aláírni olyan kérdésekben, amelyek funkcionális feladatai közé tartoznak.

Megismerkedett az utasításokkal ___________ / _______________ / "__" _______ 20__

Érdemes megemlíteni, hogy a különböző cégeknél ennek a menedzsernek a feladatai közé tartozik a tevékenységek olyan összetevőinek vezetése, mint az értékesítés, marketing, reklám, vásárlás. Ezért érdemes elmondani, hogy a pozíció megnevezése eltérően hangozhat, például értékesítési igazgató vagy marketing igazgató.

A kereskedelmi igazgató munkaköri feladatai

A kereskedelmi igazgatói pozíciónak gyakorlatilag nincsenek határai, így feladatainak és funkcióinak köre meglehetősen széles lehet. A következő irányokban tud cselekedni:

• Vállalkozás vagy szervezet tevékenységi terveinek kidolgozása a vezetéssel, azaz a vezérigazgatóval és a részvényesek társaságával közösen.
• Keressen új utakat és lehetőségeket, amelyek szükségesek ahhoz, hogy a cég sikeresen fejlődjön és elfoglalja piaci rését.
• Feladatok megoldása a személyzetfejlesztés területén, például értékesítők, vezetők.
• Piackutatás.
• Értékesítési osztály vezetése, értékesítési csatornák kiválasztása, kiválasztása.
• Árpolitika és a cég által biztosított termék- vagy szolgáltatáskör kialakítása, értékesítést növelő programok.
• E programok kidolgozása és végrehajtása mellett az ilyen vezetőnek gondoskodnia kell azok pozitív működéséről és végrehajtásáról.
• A logisztika irányítása.
• Tervek, előrejelzések készítése a vállalat jövőbeni igényeiről, költségeiről.

A pozíciót betöltő személy a fenti feladatokon túl felelős lehet a beszállítókkal (alapanyagok, termékek, szolgáltatások stb.) való időben történő és megbízható együttműködésért, az összes beszerzéssel kapcsolatos kérdések megoldásáért, a beszállítók kiválasztásáért, valamint a cég tevékenységének tervezésében való részvételért. költségvetést egy bizonyos időszakra.

Munkaköri leírás

Minden cégben és szervezetben elkészítik az ezt a pozíciót betöltő személy munkaköri leírását, figyelembe véve a vállalat által végzett tevékenységek összes jellemzőjét. Ezért egy munkaköri leírás, például egy finomító kereskedelmi igazgatója, és egy olyan személy munkaköri leírása, aki hasonló pozícióban dolgozik egy értékesítő cégnél. Háztartási gépek egészen más lesz.

Ennek ellenére lesz egy általános listája azokról a feladatokról és irányokról, amelyeket ennek a vezetőnek képesnek kell lennie megérteni és dolgozni.

Fontos megérteni, hogy a kereskedelmi igazgatói pozíciót betöltő személynek szükségszerűen rendelkeznie kell a megfelelő szintű tudással és készségekkel, valamint vezetői pozíciókban szerzett tapasztalattal.

Mi a kereskedelmi igazgató feladata?

Mivel ennek a vezetőnek a felelőssége és feladatai széles köre van, feltételezhető, hogy ő tölti be az egyik vezető és jelentős szerepet a társaságban.

A társaság részvényeseinek egyetlen fontos közgyűlése sem nélkülözheti az ő részvételét, a szervezet fejlesztésének terveit, kilátásait nem vitatják meg, nem alakítanak ki költségvetést a pénzügyi évre, csak az ő jóváhagyásával kötnek szerződéseket a beszállítókkal és a szolgáltató cégekkel. szolgáltatások.

Tekintettel arra, hogy a kereskedelmi igazgató bizonyos jogosítványokkal rendelkező személy, fontos, hogy felvételekor ügyeljen a személyes tulajdonságaira, hogy ne kelljen harcolnia az ellen, hogy hivatali beosztását személyes célokra használja fel.

A kereskedelmi igazgató jogai és kötelezettségei

Ennek az alkalmazottnak a következők vannak jogokat:

• A társaság érdekeinek képviselete tevékenységének kérdéseiben kormányzati szervek, egyéb szervezetek, vállalkozások és intézmények.
• A társaság részlegeitől, fióktelepeitől tájékoztatást kérhet, amely a tevékenysége végrehajtásához szükséges.
• A társaság fejlesztésére, fejlesztésére vonatkozó javaslatok benyújtása a részvényesek és a vezérigazgató figyelmébe.
• Fejlesszen felelősséget beosztottai számára.
• Részt venni a tevékenységéhez kapcsolódó dokumentációk elkészítésében, fejlesztésében.
• Tegyen aláírást és vízumot a tevékenységéhez közvetlenül kapcsolódó dokumentációra.
• Megköveteli egy cég vagy vállalkozás vezetését, hogy a megvalósításhoz minden szervezeti és technikai feltételt biztosítson munkaügyi tevékenység tiszteletben tartották.
• Tevékenységével kapcsolatos kérdésekben kommunikáljon más vezetőivel szerkezeti egységek.

Bármely szervezet, ha szükségesnek tartja, jogosult a sajátjával kiegészíteni ezen jogok fenti listáját.

A legtöbb cégnél egy felelősség ez az alkalmazott a következő pontokra húzódik le:

• Az Orosz Föderáció Büntetőtörvénykönyve, az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve szerinti tevékenységek során elkövetett bűncselekmények esetében.
• pontjában előírt hivatali kötelezettségek nem megfelelő ellátásáért vagy elmulasztásáért munkaköri leírás az Orosz Föderáció munkaügyi jogszabályainak megfelelően.
• Az Orosz Föderáció Büntető Törvénykönyve, az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve szerinti anyagi kár okozása miatt.

A szervezet vezetésének joga van arra is, hogy a munkavállaló tevékenységét szabályozó dokumentumba (munkaköri leírás) a felelősségére vonatkozó további kitételeket is tartalmazzon.

Az LLC kereskedelmi igazgatójának feladatai

Az LLC, azaz egy magáncég kereskedelmi igazgatójának feladatait nagymértékben meghatározzák tevékenységének sajátosságai. A legtöbb cégben, függetlenül attól, hogy milyen formában (LLC, OJSC vagy JSC), a kereskedelmi igazgató a következő feladatokat látja el:

• foglalkozik a vállalat stratégiájának, politikájának meghatározásával;
• meghatározza az értékesített termékek jellemzőit;
• vállalaton belüli és vállalatközi kommunikációt folytat olyan kérdésekben, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a gyártott termékek értékesítéséhez;
• optimalizálja az értékesítési mechanizmusokat és módszereket.

Ezenkívül az LLC-ben ez a vezető jelentéseket készíthet tevékenységeiről, képzést szervezhet az alkalmazottak számára, megoldhat néhány személyi kérdést és feladatot.

Kereskedelmi és építőipari cég kereskedelmi igazgatójának feladatai

A nagyobb áttekinthetőség kedvéért a kereskedelmi igazgató feladatait egy kereskedési és példán keresztül tekinthetjük meg építőipari cég... A szakon ezt a pozíciót betöltő személy feladatai építőipari cég, általában a következők:

• építőipari szolgáltatásra szoruló új ügyfeleket keres;
• a cég olyan területeinek fejlesztésével foglalkozik, mint az építés, tervezés;
• tárgyal beszállítókkal és ügyfelekkel;
• elemzi a versengő szervezeteket;
• elkészíti a dokumentációt, kereskedelmi ajánlatoképítési szolgáltatások nyújtásával kapcsolatban;
• előkészíti a pályázatokon való részvételhez szükséges dokumentumokat;
• ellenőrzi a társaság által nyújtott építési szolgáltatások minőségét és feltételeit.

A kereskedelmi igazgató fő feladatai ben kereskedelmi társaság némileg más, mivel minden tevékenysége a piacon értékesített áruk értékesítésére és népszerűsítésére irányul az eladások és a nyereség növelése érdekében. Ez a vezető vásárlási és értékesítési tervek kialakításával foglalkozik, elvégzi az értékesítési vezetők kiválasztását és képzését, kidolgozza a szervezet marketingpolitikáját, rendszereket dolgoz ki a személyzet motiválására és adaptálására.

Bármilyen területen is dolgozik egy adott vezető, nagyon fontos, hogy személyes tulajdonságai megfeleljenek a betöltött pozíció szintjének. Ebben a pozícióban azok lesznek sikeresek, akik társaságkedvelőek, stressztűrőek, mozgékonyak, képesek stratégiailag gondolkodni, rendelkeznek vezetői adottságokkal, felelősségteljesek és képesek elemezni.

Munkaköri leírás - 2018-2019

A modern munkajogban nincsenek olyan normák, amelyek jeleznék a munkaköri leírás elkészítésének szükségességét. A jelenlegi gyakorlat azonban azt mutatja, hogy a regisztráció egyszerűen szükséges, mivel ez a dokumentum tartalmazza azon jogkörök listáját, amelyeket a munkavállalónak egy bizonyos pozíció betöltése során teljesítenie kell.

A munkaköri leírás a vállalkozás szervezeti dokumentuma, amely szabályozza a funkciókat, munkaügyi feladatokat, a munkavállaló jogai és kötelezettségei.

A munkaköri leírás fő céljai:

1. A munkaerő racionális elosztása a vállalatnál.
2. Az alkalmazottak helyes kiválasztása.
3. A fegyelem erősítése.
4. A szervezet hatékonyságának javítása.
5. Teremtés jogi alap az alkalmazotti tevékenységekhez.
6. A végrehajtható fájl felelősségének növelése munkaköri kötelességek.
7. A munkavállalói minősítés eredményeinek objektivitásának biztosítása.
8. Konfliktusok vagy munkaügyi viták megoldása.

A munkaköri leírás egy útmutató a munkavállaló számára, és meghatározza:

1. A munkavállaló kötelezettségei.
2. Azok a kritériumok, amelyek alapján a munka eredményeit értékelik.
3. Útmutató a haladó képzéshez.

Az utasítások kiadásának eljárása

Mivel a munkaköri leírás elkészítésének eljárására nincsenek egyértelmű szabályok, szabad formában is elkészíthető, és a munkáltató önállóan dönti el, hogy mely szakaszokból álljon, hogyan módosítja azt, és azt is, hogy külön dokumentum lesz, vagy a munkaszerződés melléklete...

Hasonló következtetéseket tartalmaz Rostrud „A munkavállalók munkaköri leírásának módosítási eljárásáról” című, 2007. október 31-i 4412-6. sz.

Kereskedelmi igazgató munkaköri leírása

2016. 07. 01-től a munkaköri leírás elkészítésekor nem csak a pontban foglalt szabályok szerint kell eljárni. Munka Törvénykönyve RF, hanem a szakmai szabványokban előírt információk is (az RF Munka Törvénykönyvének 195.1-195.3 cikkelye). A foglalkozási szabványokat akkor alkalmazzák, ha azokat jóváhagyták, de a munkaköri szabvány még nem került elfogadásra a meghatározott munkakörre.

A kereskedelmi igazgató a vezetők kategóriájába tartozik, ezért komoly követelményeket kell támasztani az erre a pozícióra kinevezett személlyel szemben, mint pl.

1. Közgazdasági felsőoktatás.
2. Hasonló területen szerzett legalább 3 év munkatapasztalat.
3. Személyzeti menedzsmentben szerzett tapasztalat.
4. Bizonyos ismeretek jelenléte a marketing, értékesítés területén.
5. Tárgyalási tapasztalat.
6. Bizonyos nyelvek ismerete.

A munkaköri leírás elkészítésekor a kereskedelmi igazgatói munkakörbe az alábbi követelmények vonatkozhatnak:

1. Vállalkozásfejlesztési terv kidolgozása.
2. A felügyelt részleg személyzeti irányítása.
3. Az erőforrások felhasználásának ellenőrzése.
4. A vállalkozás egésze árpolitikájának kidolgozása és jóváhagyása.
5. Értékesítés menedzsment a vállalatnál az üzleti folyamatok kiépítésével, részlegmenedzsmenttel, személyzet motivációjával stb.

Kereskedelmi igazgatói munkaköri leírás minta

A dokumentum A4-es lapokra készül, amelyet a vállalkozás vezetője hagy jóvá, és szükség esetén a strukturális osztályok vezetői, jogi tanácsadó záradékolhatják. Ezenkívül a megadott dokumentumnak tartalmaznia kell az elkészítési dátumot.

A kereskedelmi igazgató munkaköri leírásának a következő részekből kell állnia:

1. Általános rendelkezések:

• a kinevezés és a munkakör betöltésének eljárása;
• parancsnoki lánc;
• a beosztásra kinevezett személy tudásszintje és munkatapasztalata;
• azon normatív aktusok listája, amelyek a kereskedelmi igazgatót tevékenysége során vezérlik.

A kereskedelmi igazgatóra ruházott munkakörök listája.

A kereskedelmi igazgató jogai. Ebben a részben megszilárdul a munkavállaló hatásköre a felmerült kérdések önálló megoldására.

Felelősség, amelynek valakit hivatali feladatai ellátása során ki lehet téve. Ezt a szakaszt szigorúan a jogszabályoknak megfelelően alakítják ki.

Az utasításmintát a következő linken töltheti le: Kereskedelmi igazgató munkaköri leírása.

A kereskedelmi igazgató munkaköri leírása a mindenkori előírásai alapján készül munkaügyi jogszabályokés tartalmazza azon jogkörök, jogok és kötelezettségek listáját, amelyekkel az erre a pozícióra kinevezett személynek rendelkeznie kell. Ezt a dokumentumot a vállalkozás vezetője hagyja jóvá.

A kereskedelmi igazgató olyan felsővezető, aki átfogóan irányítja a vállalat értékesítését, beszerzését, logisztikáját és marketingjét. A személyzet kiválasztásával és képzésével is foglalkozhat.

A kereskedelmi igazgatói hivatás meglehetősen sokoldalú tevékenységet jelent - gazdasági, személyi, technológiai, politikai és egyéb kérdések megoldásának képességét. Az ilyen szakember a cég vezérigazgatójának vagy tulajdonosának jobb keze.

Munkahelyek

Kereskedelmi igazgatói pozíció szinte minden közép- és nagyvállalatnál megtalálható, amelynek erős vezetői csapatra van szüksége, nem pedig egyetlen vezetőre. Továbbá a felső vezetésben a következő igazgatók lehetnek jelen: általános, pénzügyi, ügyvezető, termelési (gyárakban és gyárakban szükséges), művészeti igazgató (alkotó embereket felügyel) D a következő vezetők: vezérigazgató, pénzügyi igazgató

A kereskedelmi igazgató feladatai

A kereskedelmi igazgató feladatai vállalatonként nagyon eltérőek lehetnek. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy minden vállalkozás saját módszerrel rendelkezik az épületkezelésre és a munkafolyamatok ellenőrzésére.

A kereskedelmi igazgató fő munkaköri feladatai a következők:

• stratégia és terv kidolgozása a vállalkozás fejlesztésére (piacelemzés, versenytársak, marketing stb.);
• osztálya alkalmazottainak irányítása (kiválasztás, képzés, motiváció);
• az erőforrás-felhasználás hatékonyságának ellenőrzése;
• értékesítés menedzsment (tervek megvalósítása, üzleti folyamatok kiépítése, részlegmenedzsment, motiváció, KPI fejlesztés, könyvelés és munkaautomatizálás);
• ár- és marketingpolitikák kidolgozása és végrehajtása.

Néha a feladatok közé tartozik a logisztika (raktárak, szállítás, csomagolás stb.) és a gyártási folyamatok (ha kicsi) megszervezése.

Kereskedelmi igazgatóval szemben támasztott követelmények

Mivel szinte az egész vállalkozást irányítani kell, a kereskedelmi igazgatóval szembeni követelmények komolyak:

• felsőfokú gazdasági, pénzügyi (ritkábban - műszaki) végzettség;
• vezetői beosztásban szerzett munkatapasztalat - legalább 3 év;
• személyzeti menedzsmentben szerzett tapasztalat - 3 évtől;
• értékesítési részleg felépítésében és vezetésében szerzett tapasztalat;
• magabiztos reklám és marketing ismerete;
• erős vezetői és kommunikációs készség;
• tárgyalási és értékesítési tapasztalat;

Szintén gyakran bátorítják:

• munkatapasztalat a választott területen (például egy építőipari cég ösztönzi az építőipari munka megszerzését);
• angol nyelvtudás;
• üzleti folyamatok automatizálásában szerzett tapasztalat (leggyakrabban értékesítés);

Kereskedelmi igazgató önéletrajz minta

Hogyan lehetsz kereskedelmi igazgató

Mindenekelőtt felsőfokú szakirányú végzettség megszerzését javasoljuk. Néha meg lehet csinálni nélküle is, de vele sokkal biztonságosabb és ígéretesebb. A karrier során kívánatos átfogó tapasztalatszerzés - például értékesítésben, marketingben, logisztikában. Vagyis a gyakorlatban mindent próbáljon ki, amit egy kereskedelmi igazgató.

Kereskedelmi igazgatói fizetés

A kereskedelmi igazgató fizetése sok tényezőtől függ, és havi 50-500 ezer rubel között mozog. A szakemberek alacsony áron, gyakrabban látják el az értékesítési osztály vezetői szerepét, magas áron pedig szinte az egész céget irányítják.

A kereskedelmi igazgató átlagos fizetése körülbelül 100 ezer rubel havonta. Ugyanakkor jelentős kiegészítője a kompenzációs csomag: hivatali autó (vagy benzin) fizetése, kommunikáció, egészségbiztosítás, rekreációs, sportolási díj stb.