Hogyan kell csinálni: Tegye a terméket a bolt polcára. Hogyan nyissunk nagykereskedelmi üzletet Hogyan váljunk nagykereskedelmi beszállítóvá

A közbeszerzési törvények többféle eljárást írnak elő, amelyek közül az egyik a beszerzés útján történő szerződéskötés lehetősége. Az ilyen beszerzési eljárásokat nem versenyjoginak nevezzük.

A vásárlók és a beszállítók egyaránt talán az egyetlen szállítótól való vásárlást szeretik a legjobban. Ebben az esetben a szerződés megkötése a beszerzési szakaszok, például a jelentkezések elbírálása, árverés, összegzés megkerülésével történik. Azok. a szerződés közvetlenül az eladó és a vevő között jön létre.

1. Az egyetlen szállítótól való vásárlás előnyei

Ennek az eljárásnak kétségtelen előnyei vannak mindkét fél számára:

rövid beszerzési feltételek
A megrendelő olyan szállítóhoz fordul, aki garantáltan teljesíti a szerződést
A szerződés felfüggesztése és aláírása szinte lehetetlen
Az eljárás egyszerű és kényelmes
Ahhoz, hogy egyetlen szállítóval kössön szerződést, az utóbbi nem igényel nagy mennyiségű humán erőforrást.

2. Egyetlen szállítótól történő beszerzés alkalmazásának esetei 44 FZ alatt

Az összes esetet a cikk 1. 93. része ismerteti ... Valójában a törvény nem kötelezi e beszerzési mód alkalmazását. Ilyen jogot ad a megrendelőknek (kivételt képez az az eset, amikor a meghirdetett beszerzési eljárás nem valósult meg), és hogy élnek-e vele vagy sem, a döntés a megrendelőnél marad. Az ügyfelek szívesen élnek ezzel a jogukkal, de ebben az esetben semmilyen összegre nem köthető szerződés a törvény szerint. Alapvetően a vásárlás összege legfeljebb százezer rubel lesz. Egyes esetekben nagy összeg megengedett a vásárláshoz, például akár négyszázezer rubel összegben is megvásárolható egyetlen szállítótól, hogy az árvákat minden szükséges felszereléssel ellássa. Az egy forrásból származó beszerzési esetek minden olyan vis maior helyzetet lefednek, amely sürgős megoldást igényel. A törvény ötvenkét pontot ír le, mikor lehet ilyen vásárlást végrehajtani. Jelzi azt is, hogy a vásárló mely vásárlásokról dönt önállóan, melyekben köteles a felügyelt szervnek bejelenteni, és melyekben csak a felügyeleti szerv egyetértésével kell azt lebonyolítani. Ugyanakkor az, aki vásárol, kénytelen az eladó által meghirdetett áron megvásárolni az árut, esetleges árengedmény nélkül és az ő feltételeivel, ez nagy mínusz a vevő számára, hiszen kénytelen elfogadni a javasolt árat anélkül, hogy csökkentés lehetősége. Ugyanakkor az ilyen vásárlások teljes összege nem haladhatja meg az évi kétmillió rubelt, vagy az ügyfél teljes vásárlásának több mint öt százalékát, de legfeljebb ötven millió rubelt.

3. Beszerzés egyetlen szállítótól

Mivel ilyen típusú beszállítói beszerzést mérlegelünk, nem foglalkozunk minden olyan tevékenységgel, amelyet az ügyfél köteles elvégezni, hanem az általános algoritmusra összpontosítunk.

A vásárló kiválaszt egy céget, amellyel szerződést köt, és megállapodik a vásárlás feltételeiben és a megállapodás (szerződés) szövegében.
Az értesítést a vevő elhelyezi a rendszerben (egységes információs rendszerben), és még öt nap van hátra a szerződés aláírásáig.
A vásárlás ellenőrző szervéhez történő értesítéséhez a vevőnek a szerződés aláírását követően egy munkanapon belül van raktárkészlete, amelyről nem szabad megfeledkezni a vásárlás szükségességének és árának indoklásával egy példányról sem.

Valamennyi nem versenyszerű beszerzési mód a felügyeleti és szabályozó hatóságok szigorú felügyelete alatt áll, ezt a dokumentumok elkészítésekor figyelembe kell venni Nincs olyan algoritmus, amely alapján értékelhető lenne, hogy jogos-e szerződést kötni egyetlen szolgáltatóval. támogató. Minden az ellenőrző szerv munkatársaitól és a vásárlás szükségességének indoklásától függ. Mivel az ilyen beszerzési módokra fokozott figyelem irányul, az árak helyes indoklása és az egyetlen szállítótól való vásárlás szükségessége nagyban leegyszerűsíti nemcsak a vevő, hanem a szállító életét is.

4. Vásárlás egyetlen szállítótól 223 FZ alatt

V van olyan fogalom is. Néha közvetlen vásárlásnak is nevezik. A kezdeményezés a vevőtől és az eladótól is származhat. A 223 FZ szerinti ilyen vásárlás szabályait az ügyfél beszerzési szabályzata írja elő, bizonyos esetekben (ezt a 223 FZ 4. cikk 15. pontja írja le) az ilyen vásárlások nem kerülnek be a rendszerbe. Megértheti, hogyan kell lezajlani egy ilyen beszerzés egy adott ügyféltől, ha elolvassa a Közbeszerzési Szabályzatot (a közbeszerzési weboldalon található)

Tehát hogyan juthat el a vásárláshoz egyetlen szállítótól? Jegyezzük meg a lényeget: az ügyfél felveszi a kapcsolatot azokkal a szállítókkal, akikkel kapcsolatba kerül. Vagy olyan cégnek, amelynek a nyújtott termék vagy szolgáltatás egyedisége miatt nincs versenytársa. Ezért, ha nem kommunikál az ügyféllel, az egyetlen szállítóval kötött szerződést a versenytársa kapja. Ha az ügyfél valamilyen oknál fogva nem elégedett azzal, ahogyan Ön más szerződésekből eredő kötelezettségeit teljesíti, a vásárlást a versenytársa kapja. A hibás pozíció jelenléte a raktárban nagyban növeli az esélyeit, hiszen ezt a terméket csak Öntől lehet megvásárolni.

Egy szállítóval történő szerződéskötéshez a vevőnek igazolnia kell a vásárlás megvalósíthatóságát, valamint meg kell adnia az ár ésszerűségét és számítási módját. Az ár indoklásában általában az a szállító segít, akihez Ön felvette a kapcsolatot. Kereskedelmi ajánlatot tesz. Előfordulhat, hogy a vevő több beszállítóhoz fordul kéréssel, és alacsonyabb árú ajánlatot választ.

6. Business Support Center Partnership Program

Ha egy szállító egyetlen beszállítótól kíván szerződést kötni, akkor mindenekelőtt lelkiismeretes és felelősségteljes vállalkozóként kell hírnevet kivívnia. Legyen forrásod a gyors és minőségi munkához vagy a gyors áruszállításhoz. Legyen figyelmes az ár alakulására üzleti ajánlat az ügyfél számára. Olvassa el a 44fz és 223fz cikkeket az ilyen típusú beszerzésekről. A 223 FZ-vel végzett munka során át kell tanulmányoznia az ügyfél Beszerzési szabályzatát is.

Természetesen megteheti saját maga. De manapság egyre nagyobb figyelmet fordítanak a kis- és középvállalkozásoktól történő vásárlásokra, beleértve az egyetlen szállítótól történő vásárlást is. A feladat megkönnyítése érdekében speciális programok partnerségek, amelyekben mind a vevők, mind a beszállítók részt vesznek. Az egyik ilyen program oldala jelen van az erőforrásunkon. Az ilyen programokon való részvétellel a nagy vásárlók rendszeres, lelkiismeretes beszállítókat szereznek a kisvállalkozók közül, a kisvállalkozások pedig lehetőséget kapnak arra, hogy beszállítókká és teljes értékű partnerekké váljanak a nagyvállalatok számára. A Támogatási és Vállalkozási Központ segít a papírmunkában, a programhoz való csatlakozást követően pedig egy multifunkcionális irodát lát el a weboldalon, ahol teljes körű tájékoztatást kap az Ön profiljának tervezett (és bejelentett) vásárlásairól, aukcióiról. Ezenkívül a program résztvevőinek személyes menedzsere is van, aki segít megérteni a komplex ajánlattételi rendszert és megkeresni a profil aukcióit. Mint ismeretes, a kisvállalkozások számára nagyon nehéz pályázati osztályt fenntartani, ahol magasan kvalifikált szakemberek dolgoznak, a Partnerségi Program célja, hogy segítsen megoldani ezt a problémát, és a kisvállalkozások számára magasan képzett szakemberek támogatását nyújtja a kereskedelem területén.

A pályázati vásárlások garantált eredményéhez tanácsot kérhet a Vállalkozástámogató Központ szakembereitől. Ha szervezete kisvállalkozásokhoz tartozik, számos előnnyel jár: állami szerződéses előlegek, rövid elszámolási idők, közvetlen és pályázat nélküli alvállalkozói szerződések megkötése. és csak jövedelmező szerződésekkel dolgozzon minimális verseny mellett!

Hogyan néz ki az ideális beszállító egy kiskereskedő szemével? Dmitrij Motorin több mint hét éve dolgozik a kiskereskedelemben, és ismeri a hálózati vásárlások vasszabályait, hiszen azok létrehozásában ő maga is sikeresen részt vett.

A kiskereskedelmi láncok a válság idején is növekednek. A legnagyobb orosz kiskereskedők számára 2015 rekordév volt a piaci részesedésük növekedési ütemét tekintve. Elemzők szerint a TOP-10 legnagyobb FMCG-láncok a piac 24,3%-át képviselték, szemben az egy évvel korábbi 21,6%-kal. Az országban a kiskereskedelem összességében 8,5%-os visszaesése mellett ezek az eredmények lenyűgözőnek tűnnek, és megváltoztatják a kiskereskedelem erőegyensúlyát.

2015-ben a tíz legnagyobb kiskereskedő részesedése a barkács-kiskereskedelemben meghaladta a 30%-ot. A Hard & Soft kiskereskedelmi teljes volumenét tavaly 1 billióra becsülték. rubel, teljes piaci kapacitással a B2B-vel és az építkezéssel együtt 4,3 billió. Logikus, hogy az elmúlt két év piaci visszaesése ellenére erre az értékesítési csatornára van kereslet a gyártók részéről.

Azonban, mint a híres filmben, „Moszkva nem hisz a könnyekben”, az egyik hősnő azt mondja: „Ahhoz, hogy tábornok lehessen, feleségül kellett vennie egy hadnagyot, és körbe kellett futnia vele a helyőrségekben”. Ez azt jelenti, hogy az új árugyártók ideje, akik arról álmodoznak, hogy áruikat kiskereskedelmi láncoknak adják el, örökre elmúlt? Egyáltalán nem! Maradnak a rések, a beszállítók rotációja a láncok polcain folyamatos.

Ekkor felmerül napjaink legtrükkösebb kérdése: "Hogyan adjunk el árut a kiskereskedelmi láncokban?" A cikk írója több mint hét éve dolgozik a kiskereskedelemben, és ismeri a hálózati vásárlás vasszabályait, hiszen azok létrehozásában ő maga is sikeresen részt vett. Több mint nyolc éves tapasztalattal rendelkezik kulcsfontosságú lakossági ügyfelek vezetésében és kezelésében. Ezért a kommunikáció teljes folyamatát, a hálózatot – tudja a szállító első személyből és a barikádok mindkét oldalán.

Ezekkel a módszerekkel kapcsolatos meglepetésem jó motivációt jelentett ennek a cikknek a létrehozásához. A stratégiai döntések kategóriájába emelt taktika mindig is szórakoztatott. A teljes tárgyalási stratégia három-négy találkozóból áll a vevőkkel és főnökeikkel hat-kilenc hónapon belül. Ha a második találkozón nem született eredmény, akkor a gyakorlatban már lehetetlen megváltoztatni.

Által személyes tapasztalat Határozottan állítom: ha nincs szükség a beszállítóra, nem kerül be a hálózatba! A legrosszabb megoldás, ha felülről, a hatóságokon keresztül próbálják meg nyomás alá helyezni a vevőt. A közeljövőben felmerülő problémák és a személyes feketelistára kerülés, kiszámítható eredménnyel kívül semmi jóra nem kell számítani. És te magad adsz rá okot, ismered magad.

Hogy a hálózattal való eredmény elérésében a tárgyalások szerepe ne váljon kulcsfontosságúvá, meghatározóvá a cég sorsában, kezdjük az alapkoncepciókkal. Egy egyszerű és logikus cselekvési rendszert vázol fel a szállító számára, hogy valódi eredményt érjen el, ahelyett, hogy előfizetést vásárolna a személyzet éves képzésére a hálózati ügyfelekkel folytatott hatékony tárgyalásokról. Nagyra értékelem a jó tárgyalási felkészülést és a konkrétumokat, de a taktikát nem szabad túlbecsülni!

Kezdjük ennek az egész történetnek a fő kérdésével: Miért akarsz azzá válni támogató hálózati kiskereskedelem? A válasz nem olyan egyszerű, mint gondolnád. A helyzet az, hogy a kiskereskedelmi hálózatnak két feladata van - növelni értékesítési forgalmát, és ezzel egyidejűleg maximális profitot elérni.

Az első problémát a kiskereskedelmi lánc a kiskereskedelmi árak csökkentésével oldja meg. A második problémát a szállító profitjának, azaz Önöknek a rovására oldja meg. Részben a beszállítók és az áruk polcon való rotációja a beszállítók természetes elvesztésének pótlásának szokásos folyamata, vagyis a hálózattal való együttműködés önkéntes megtagadása vagy a teljes csőd.

Gyakorlatom szerint, ha egy gyártó eladásaiban a kiskereskedelmi láncok részesedése meghaladja a 30%-ot, az komoly jelzés a teljes üzletág diverzifikálására, legalább a többi vásárló számának növelésére, új termék keresésére, fejlesztésére van szükség. kiskereskedelme, franchise készítése és eladása. Ülni és várni, hogy minden rendben van veled, egyenlő Anna Karenina tettével az azonos című könyv fináléjában.

Ha sikeresen teljesítette az első tesztet, és határozottan meg van győződve arról, hogy a kiskereskedelmi láncok jelentik a szükséges promóciós csatornákat az Ön számára, tegye meg a második lépést: becsülje meg a kiskereskedelmi csatorna költségeit. Készítsen gazdasági értékelést az ilyen munkák költségeiről és jövedelmezőségéről, határozza meg az árrés küszöbértékét, amelyet cége képes kezelni. Ehhez érdemes egy bemutatkozó megbeszélésre a vevőkkel, tájékozódni a lehetséges munkakörülményekről, vagy megtudni a hozzávetőleges munkakörülményeket iparági kollégáitól, nem versenytársaitól. Ez nem nehéz!

Mindig vannak optimisták az iparágban, akik a tárgyalások során felteszik nekem a kérdést: "Kit ismersz a hálózatokban, kit hívhatsz most?" Ez a kérdés az emberek torz szovjet elképzelését tükrözi a "tolvajmálna" vásárlóiról vagy egy romantikus téveszmét a "céhes testvériségről". Ez veszélyes tényező! Még akkor is, ha a hálózat vezérigazgatójának felesége vagy unokaöccse az Ön cégének alapítói között van. Minden változik és az emberek is, különösen a vezető pozíciókban. A tegnapi „blatból” pedig kő lesz a romok fenekére süllyedő társaság nyakán. Ezért a legjobb és legfenntarthatóbb megoldás a hálózattal úgy ápolni a kapcsolatot, hogy a „vevők” megváltozzanak, és a terméked a polcon maradjon.

Szóval hogyan kerülhetsz be a kiskereskedelmi láncba? A hálózatba való belépésnek csak két civilizált módja van. Az első módszer két kulcsfontosságú paraméteren alapul: Önnek van egy hálózati szempontból vonzó terméke vonzó áron. A 6P marketingmix összes többi paramétere is fontos:

Egy hely. Például az a képesség, hogy a szállító árukat szállítson a DC-hez vagy közvetlenül a boltokba,
Promóció. Például az a képesség és vágy, hogy az alacsony szállítási ár mellett akciók során különleges árat adjunk egy termékért,
Emberek. Például hozzáértő és hatékony számlavezetők rendelkezésre állása, akik minden kérdést az „egy ablak” elve alapján oldanak meg,
Folyamatok. Például a rendelések azonnali további kézbesítésének lehetősége, vagy a koordináció gyorsasága és egyértelműsége, a visszaigazolás, a hálózati alkalmazások feldolgozása, a kísérődokumentum-készletek hibamentes elkészítése.
Ugyanakkor a termék-ár tényező továbbra is a fő tényező ebben a történetben. Ha sem az első, sem a második paraméter nem kiemelkedő a hálózat szempontjából, akkor ne pazarolja az idejét és az idejét. Folytassa és finomítsa termékét, és azonosítsa az árváltozás lehetőségeit. A termék létrehozásának és konfigurálásának elvei meglehetősen egyszerűek, de ehhez komoly termékkészítő szakemberre, azaz marketingesre van szükség.

Ha van egy terméked, annak értéke a fogyasztók/vásárlók számára tesztelve és megértve van, akkor jó áron szuperpozícióvá válik. Bármely hálózat örömmel fogadja termékét, és profitot termel belőle.

Ha az első lehetőség több okból nem lehetséges, és a termék és az árak nagyon közel állnak a hálózaton lévő versenytárs viszonyaihoz és hasonlóak, akkor van egy hosszabb, de egyben hatékony üldözői stratégia is. Jelzi a kereskedővel való együttműködési szándékát és készségét, és készenléti üzemmódba lép, amikor megjelenik egy kényelmes cseretok. Itt tapintatot, türelmet és kitartást kell mutatnia. Évente legalább egyszer a láncokban sor kerül a választék rotációjára.

Ezt az időt a saját előnyére kell fordítania. Az Ön feladata, hogy egy versenytárs (esetleg egy versenytárs kör) hálózattal végzett munkájának minden részletét kiderítse, beszéljen a hálózatban a termékükkel dolgozó maximális számú emberrel. Ha pontosan meghatározza gyenge oldalai ellenfeled, akkor a várakozási idő alatt pontosan ezeket a pillanatokat tudod majd erősíteni a munkádban. A következő tárgyalások alkalmával ezeket most szilárd pluszként mutathatja meg.

Vannak olyan apró trükkök is, amelyekkel fokozatosan gyengítheted ellenfeled pozícióját a hálózatban. Valójában a kereskedési hálózat szabályainak és bürokratikus folyamatainak ismeretében rendszeresen támadhatja versenytársát érdekesebb promóciós ajánlatokkal. A gyors hálózatváltás valószínűsége kicsi, és merész árai arra kényszeríthetik a hálózatot, hogy nyomást gyakoroljon az ellenségre, csökkentve az amúgy is alacsony jövedelmezőséget.

A vásárlókkal való későbbi konfliktusok, mint emlékszünk, szintén éreztetik hatásukat. Ennek eredményeként idővel Ön kényelmesebb és kívánatosabb lesz a hálózat számára, mint szerencsétlen kollégája. Legyen azonban óvatos. A nyílt hazugságok lelepleződnek, és esélye sem marad a győzelemre. Ezenkívül, amikor felkerül a polcra, védekeznie kell a versenytársak támadásai ellen is. Erőd a termékedben van. Ha a fogyasztó szeret téged, erősítsd meg, hogy a szerelem és a kudarc megkerül téged.

Vannak civilizálatlan lehetőségek a hálózatba lépésre, ami ismét a nem piaci kapcsolatok távoli időszakából érkezett hozzánk, amikor az árukat „kihúzták”. A legtöbb hálózatban a beszerzési folyamatok megfelelően vannak beállítva, és a rendszer nem reagál az ilyen ajánlatokra, mivel a beszerzési döntések átláthatóak és nagyszámú ember hozza meg őket.

Hét évvel ezelőtt, amikor elkezdtem megosztani kollégáimmal értékesítési és beszerzési menedzsment tapasztalataimat, egy érdekes anyagot készítettem, amely egy ideális hálózati beszállító portréját írja le. Ezt a listát egykor árajánlatoknak adták el, és sok cégnek segített. Ma ennek egy modernebb változatát ajánlom olvasóink figyelmébe.

Tapasztalatom és meggyőződésem szerint egy ideális beszállítónak egy kiskereskedelmi lánc szerint így kell kinéznie:

Szolgáltató Egy márka. Nem nevezem márkának védjegy, amelyből sok van a piacon, és ennek a márkának a stabil megítélése a vásárlók, fogyasztók, ügyfelek körében. Ha sikerült a cég termékét erőssé, érdekessé, jövedelmezővé tenni az ügyfelekké és fogyasztókká, gratulálunk! Értékes erőforrásod van, van egy márkád, amiért az emberek elmennek a boltba, és szívesen megveszik.
Gyártó. Ellentmondásos tézis, ha harmadik féltől származó termékeket forgalmaz. De ha kizárólagos terjesztési joga van egy jó termékhez, akkor az is teljesen jó pozíció. Miért hajlandók a hálózatok együttműködni a gyártókkal? A válasz nyilvánvaló – ez egy biztos jele annak, hogy a hálózat a legtöbbet hozza ki az Önnel folytatott üzletéből. A hálózatot egyáltalán nem érdekli a profitod, de ha te magad termelsz, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy az áru szállítási ára lesz a legalacsonyabb, és ezzel együtt túlélheted.
Logisztikus. Itt minden nagyon egyszerű. A láncoknak nagyszámú üzletük van különböző távoli városokban és régiókban. A raktárban vagy a hálózat gyártásánál lévő árukra nagyon ritka kivételektől eltekintve nincs szükség. Ha kiépített és menedzselt elosztói hálózattal rendelkezik, a kiszállítások megszakítás nélküli és nagy pontosságát tudja biztosítani, rendelkezik ezzel a hazánkban fontos képességgel a vásárlói megrendelések teljesítése, majd a hálózat és a fogyasztók megtiszteltetése és dicsérete!
Partner. A lényeg nem kulcsfontosságú, hanem fontos. Nem számít, hogyan alakul a hálózattal való kommunikáció formális folyamata, az emberek jelen vannak benne. A munka során mindig vannak pillanatok, amikor van értelme engedményeket tenni vagy segíteni nehéz helyzet... Ráadásul három az egyhez arányban. Háromszoros valódi segítségért elméletileg egy lépést várhat a hálózat felé. Más szóval, a munkastílusa kényes immateriális javakat teremt, amelyeket hírnévnek neveznek. Minél magasabb, annál erősebb a pozíciója.

Tapasztalt. A kérdés még nem kulcsfontosságú, bár kétségtelenül pluszt ad az Ön javaslatához. Ha már jelenleg is dolgozik egyik vagy másik kereskedelmi lánccal, a új hálózat ez azt jelenti, hogy nem kell nagyszámú általános igazságot elmagyarázni, vagy a hálózat szempontjából nem megfelelő kérdésekre választ adni. Ez minden kiskereskedelemben határozott jelzője annak, hogy a cég megfelelő, és lehet vele dolgozni.

Egy ilyen kissé kaotikus cikk végén szeretném még egyszer hangsúlyozni a címben feltett kérdésre adott válaszom fő gondolatát. Hogyan adhatom el a termékemet a kiskereskedőknek? A válasz nagyon egyszerű.

Két népszerű értékesítési lehetőség létezik:

Először termeljen, majd gondolja át, hol és hogyan adja el mindezt. Bármilyen viccesen is hangzik, a piac 80%-a pontosan ezt teszi. Ez inspirálja Önt, mivel nem kell versenyeznie az egész iparággal, csak annak 20%-ával.
Egy összetettebb lehetőség azon alapul, hogy megalkotja és folyamatosan dolgozik a termékén, hogy a fogyasztók kedvére tegyen. A piac 20%-a ezt teszi. Azt javaslom, hogy csak itt keressen üzleti modelljére. Számos előnye van - érdekesebb, hatékonyabb és a hatás tovább tart.

Ha a második modell megvalósításának útját követi, akkor előfordulhat olyan helyzet, amikor maguk a hálózatok fordulnak Önhöz termékért. Ne higgy nekem? És emlékszem az ilyen lehetőségekre, és nagyon sok van belőlük. Sok sikert neked és marketingesednek!

R2 mester, üzleti építész

Az államnak, mint gazdálkodó szervezetnek folyamatosan nagy és változatos ellátásra van szüksége, az óvodai utánpótlástól kezdve a gárda-gyalogezredek életfenntartásáig. Ezért hazánkban 2014 óta szerződési struktúra működik, melynek köszönhetően a különböző szintű testületek igényeinek kielégítésére különféle termékeket vásárolnak.

A közbeszerzési követelmények keretei

A közbeszerzést elsősorban különféle jogi dokumentumok szigorúan formalizálják Szövetségi törvény 04/05/13-án kelt, és több követelmény teljesítését igényli:

minden vásárlást az állami struktúrák megelégedésére a legalacsonyabbtól a legmagasabbig előre rögzíteni és indokolni kell;
a különböző irányú, az állam struktúráinak ellátására szánt termékek kötelesek támogatni tevékenységüket, de nem kell felesleges kényelmi eszközöket biztosítani, és nem lehetnek luxustermékek.

A vállalkozó útja a kínálathoz

Hogyan lehet például internetszolgáltató? Az állami kézbesítések végrehajtása számos kötelező szabály alapján történik. Ezek közül a legfontosabb az információk népszerűségének és átláthatóságának tézise lesz, emiatt kötelező az egyes megrendelők szállításaira vonatkozó adatok közzététele a közbeszerzések hivatalos internetes oldalán.

Állami rendelés alapján történő vásárlás algoritmusa

Hogyan lehetsz közbeszerzési hálózatok szállítója? A szerződéses vevő fő feladata az állami vagy önkormányzati szükségletek ellátásához szükséges termékek (munka, szolgáltatás) beszerzése. A probléma megoldásához a vásárlót a következők vezérlik:

az áruk beszerzése a rájuk vonatkozó adatgyűjtéssel, a készülő szerződés kezdeti lehetséges értékének megteremtésével kezdődik;
az állami szállításokat előre rögzítik és indokolják, minden szükséges dokumentációt elkészítenek;
a vásárlások licitálás útján vagy egyetlen szállítótól történő termékvásárlással történnek.

Saját forrás a pályázat fogadásához

Először is rögzítik a termékek vásárlásához szükséges szerződést. Ehhez azonban az ügyfél köteles bemutatni a szükséges pénzeszközök rendelkezésre állását. Minden ügyfél számára kötelező az alábbi feltételek teljesítése a kérelem benyújtásához:

a pályázat szavatolótőkével történő biztosításának mértéke a szerződés kezdeti határértékének 0,5-5%-a;
az árverés nyertesének még nagyobb összeget kell biztosítania - a szerződés kezdeti határértékének 5-30%-át, ha annak összértéke 50 millió vagy annál kisebb, vagy 10-30%-át, ha a szerződés értéke szerződés több mint 50 millió rubel.

Szerződéskötéshez szükséges dokumentumok

Hogyan lehet beszállító, milyen dokumentumok szükségesek ehhez? Először is meg kell erősítenie a kötelezettségvállalást állami regisztrációügyfél a rangban egyéni vállalkozó vagy jogi személy. Ehhez meg kell adnia:

kivonat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából vagy az EGRIP-ből, mutassa meg a TIN-t;
jogi személy alkotóanyagai;
egyéni vállalkozó útlevéladatai;
a szervezet vezetőjének státuszát igazoló dokumentumok;
a résztvevő érdekeit képviselő személy jogállását igazoló dokumentumok;
egyéb anyagok és adatok, amelyek a vásárláshoz szerepelnek a listában.

Egységes információs rendszer és elektronikus árverés

Hogyan lehetsz beszállító? A kereskedés minden szakaszára vonatkozó szükséges ismeretek megszerzéséhez az ügyfélnek regisztrálnia kell az Egységes Információs Rendszerben. A folyamat befejeztével a kívánt anyaghoz való hozzáférés abszolút és ingyenes lesz.

Az elektronikus árverés megnyitásáról szóló üzenetben, amelyet a közbeszerzésben részt vevő üzletemberek minden bizonnyal az EIS-ben helyeznek el, megerősítik, hogy melyik helyszínre kerül sor, ahol a kijelölt aukció zajlik.

Az elektronikus árverésre vonatkozó kérelem rögzítéséhez az ügyfeleknek akkreditációt kell szerezniük, regisztrálniuk kell a vállalkozó által megjelölt weboldalon, és mindent fel kell tölteniük arra. Szükséges dokumentumok elektronikus.

Nagykereskedelmi ellátás

Hogyan válhat nagykereskedelmi szállító? Ha sikerül megszereznie az első helyet a versenyben, akkor valószínűleg az üzletember nagykereskedelmi szállító - ennek köszönhetően árai alacsonyabbak, és az áruk változatosabbak. Ebben az esetben megkezdi a megrendelt termékek szállítását, szerződést köt, amely alapján köteles minden árufajtát a megfelelő sorrendben szállítani. A kereskedő csak a jelzett műveletek elvégzésével és az aláírt jogi szerződések teljesítésével követelheti a jelzett pénzösszeg átvételét.

A legjobb az egészben, ha fel tudod tenni a kérdést: „Hogyan lehetsz például öt vagy másik beszállító? nagy hálózat, más szóval nagykereskedelmi ügyfél? Ebben a tekintetben a termékek még alacsonyabb költségűek és szélesebb kínálatúak lesznek az ügyfél vállalkozásának sajátosságai miatt.

Az egyetlen szállító

A jogi keret lehetővé teszi, hogy megteremtse az azzá válás feltételeit. Hogyan lehetsz egyedüli szállító?

Feltéve, hogy egy vásárlás költsége nem haladja meg a 100 ezer rubelt, lehetséges, hogy egy üzletembertől vásároljon termékeket. Az ilyen ellátásra szánt éves pénzeszközök összege nem haladja meg az üzletember ellátásának teljes éves költségvetésének 5% -át és az 50 millió rubelt. 40 millió rubel alatti költségvetésű intézmények. akár kétmillió értékben vásárolhat árut egyetlen szállítótól.
A szórakoztató és kulturális szervezetektől a hatályos törvények szerint egyetlen vásárlásra nem költhet több mint 400 ezer rubelt. Az egyetlen szállítótól származó szállítások teljes mennyisége abszolút értékben nem érheti el a költségvetés 50% -át és a húszmillió rubelt.

Rendkívüli körülmények

Állami közbeszerzési megrendelések beszerzésére több lehetőség is kínálkozik. Ugyanakkor mérlegelnie kell, hogyan válhat beszállítóvá a gyors és vis maior vásárlások során:

a katasztrófák és természeti katasztrófák következményeinek felszámolására,
folyamatos ipari termelés ellátására;
fejezetek elfogadásához külföldi országokés delegációk,
villamosenergia- vagy vízellátási szerződés;
tudományos és műszaki innovációk bevezetéséhez szükséges szoftverek beszerzése.

Egyéb opciók

Vannak más lehetőségek is a kizárólagos beszállítóvá váláshoz:

Állami beszerzések a büntetőjogi felújító struktúrájú vállalkozásoktól. Pályázat nélkül is lehet ilyen vásárlást végrehajtani az állam által engedélyezett termékkörön belül.
Állami gyógyszerellátás vagy kezelés fizetése.
Csak egy meglévő szállítótól vásárolhat olyan gyógyszereket, amelyek költsége nem haladja meg a 200 ezer rubelt.
A vevő beszállítójának rögzítése az Orosz Föderáció kormányának rendelete alapján.

A közbeszerzés meglehetősen jövedelmező kereskedelmi intézkedés, másrészt viszont folyamatosan a rendvédelmi szervek figyelmébe kerül, ezért a magánpiaci szereplőknek becsületesen, egyértelműen a beszerzési eljárásnak megfelelően kell lebonyolítaniuk a beszerzést. jogszabályi keret... Ebben az esetben a kormányzati ellátások a piac valamennyi szereplője – a vállalkozók, a társadalom és az állam – számára előnyösek lesznek.

A szisztematikus karriernövekedés számos tevékenységi területen idővel elgondolkodtatja a sikeres alkalmazottakat saját üzlet... Ennek oka lehet az a vágy, hogy végre önmagáért dolgozzon, vagy az, hogy a magasabb vezetés elutasítja a vállalkozás fejlesztésével kapcsolatos jó ötleteket, de az eredmény általában ugyanaz: az ember elkezd gondolkodni hogyan válhatunk önállóan bizonyos áruk vagy szolgáltatások szállítójává.

A leendő beszállító céljai és célkitűzései

Annak a személynek, aki minőségi áruk vagy szolgáltatások szállítója kíván lenni, miután megbízható partnerré vált, mindenekelőtt alaposan át kell tanulmányoznia az általa kínált terméket. Ezért nem szabad azonnal vállalkozásba kezdeni anélkül, hogy az adott szakmában dolgozott volna egy bizonyos ideig, ami ahhoz szükséges, hogy világosan megértse a piac sajátosságait. Amíg Ön közönséges alkalmazott, egy osztályvezető asszisztense vagy közvetlenül egy munkavállalói csoport vezetője, van ideje:

az áruk vizsgálata;
kiterjedt ügyfélkör megszerzése;
gyártóüzemekbe való bejutást, ill hivatalos kereskedők;
piacértékelés;
üzleti kapcsolatok kialakítása.

A termék és a piac sajátosságainak ismeretében, folyamatosan kommunikálva a vásárlókkal, képes lesz arra, hogy megfelelő következtetéseket vonjon le arra vonatkozóan, hogy milyen termékkel tudja meglepni leendő vásárlóit, és méltóan felveheti a versenyt más cégekkel. Nem kell mindent elölről kezdenie – minden információ a rendelkezésére áll: a partnerektől és az ügyfelektől a logisztikai útvonalak, a termékköltségek és egyéb pénzügyi finomságok ismeretéig. Ezeknek az adatoknak a segítségével magabiztosan indulhat, lehetővé téve, hogy olyan beszállítóvá váljon, amelyet a nagy ügyfelek keresnek és értékelnek.

Az érem másik oldala a beszállítóknak

Természetesen egyetlen vállalkozás sem állhat csak pozitívumokból, hiszen minden befektetés mindenekelőtt kockázatot jelent. De van még néhány nehézség, amelyekre fel kell készülni:

adománygyűjtés az alapításhoz induló tőke;
a szállítás minden szakaszának személyes nyomon követése és ellenőrzése;
profi és szorgalmas személyzet kiválasztása;
állandó verseny;
folyamatos piacelemzés és készenlét a gyors, de korrekt döntések meghozatalára.

Így csak kiváló üzleti érzékkel rendelkező, az analitikában és a pénzügyekben jártas, társaságkedvelő, stressztűrő és akaraterős ember válhat minőségi beszállítóvá.

A bátyám már régóta foglalkozik könyvek terjesztésével, és úgy döntött, hogy kipróbálja magát a saját vállalkozásában - elkezdte felvenni a megrendeléseket kész könyvek drága bőrbe kötésére. Amikor elkezdte ezeket az ajándékkönyveket az üzletekbe szállítani, cégbejegyzésre volt szükség - fordult hozzám a bátyám (ebben a pillanatban jogi személyt regisztráltam), és közös vállalkozásba kezdtünk.

Ebben a cikkben a következőket olvashatja:

Hogyan válhat a cégek beszállítójává és megbízható partnerévé

Hogyan lehet a szállító zökkenőmentesen működni a vállalkozókkal

Hogyan válhat beszállítóvá raktározzuk és biztosítsuk a beszállító megbízható működését a kivitelezővel, változó mértékben, ezt minden kereskedő tudja. Azonban ezeknek a kapcsolatoknak a kulcsfontosságú eleme a partnerség és a bizalom, amely hosszú évekre meghosszabbíthatja az együttműködést. Ahhoz, hogy ezt elérjük, nagyon sok göröngyöt kellett kitöltenünk.

Amikor először úgy döntöttünk, hogy az üzlet beszállítói leszünk, az emberek először nem is akartak velünk üzletelni – mi, mint a gyerekek, szatyrokkal rohangáltunk. Akkor még csak két üzlettel dolgoztunk, az eladási volumen nagyon szerény volt - körülbelül tíz könyv havonta. Az volt a benyomásunk, hogy mindezt hiába kezdtük, az ilyen könyvekre egyáltalán nem volt szüksége senkinek. Ekkor azonban voltak törzsvásárlók, akik eljöttek és kérték a könyveinket - talán mert nagyon eltértek a versenytársak klasszikus kínálatától (színes bőrkötéseink, illusztrált tábláink voltak). Bárhogy is legyen, az eladások fokozatosan növekedni kezdtek, és a beszállítói munkánk a vállalkozókkal javulni kezdett. Megosztottak a felelősségeink. Bátyám elkezdte a gyártást, folyamatosan próbálgatni a különböző anyagokat, én - ügyfeleket keresek, kapcsolatokat építek velük. Az irodánk pedig az én lakásom volt.

Partnerkeresés

Nem jött azonnal a megértése, hogy pontosan ki is az ügyfelünk. Korábban azt hittük, hogy ez egy kiskereskedelmi vásárló – valaki, aki a végfelhasználó, aki bőrkötésű könyveket vásárol.

De ahhoz, hogy a lakossági vásárlók kapcsolatba léphessenek Önnel, reklámoznia kell egy bizonyos erőforrást, amely biztosítja a bejövő rendelések áramlását - egy online áruházat és egy kiskereskedelmi hálózatot, ahová a fogyasztók érkeznek. Erőfeszítést és időt igényel. Ugyanazt a munkát végezzük, de 28-szor gyorsabban. Miért 28? Mert könyveinket ma már 28 üzletben árulják – a végfelhasználót keresik. Egy üzlet megtalálása után több tucat vásárlót talál egyszerre. És ha egyenként kerestük őket, tucatszor több időt töltöttünk volna.

Közösségi média promóció: hogyan lehet felmérni a vállalat kilátásait

Most partnereink közé tartoznak Moszkva legjobb üzletei. Hogyan értük el ezt? Elmondhatom, hogy nem csak az ügyfelet találni a lényeg (láttam egy üzletet, találkoztam, megegyeztem, felajánlottam, megállapodtam), hanem az, hogy ameddig csak lehet, együtt dolgozzunk vele. Ehhez először meg kell értenie, mennyire érdekesek lehetünk egymás számára, aktívan együttműködni és segíteni partnerünket: hívni, ösztönözni, könyvelrendezést ajánlani vagy választékot cserélni, személyesen beszélni az eladókkal, visszajelzéseket kapni.

Árpolitika

Most cégünk átvette a gyakorlatot a kiskereskedelmi forgalom, de csak akkor, ha a régi ügyfeleink közvetlenül kapcsolatba lépnek velünk. És igen, jöhetnek az irodánkba könyvért, de igyekszünk többé nem kiskereskedni, hogy ne keltsünk versenyt a legfontosabb vásárlóink – a könyvesboltok – számára. Mert ők, valódi és az interneten, váltak a leghatékonyabb partnereinkké.

Nagyon fontos, hogy cselekedeteivel ne sértse partnere érdekeit. Éppen ezért weboldalunkon nincsenek árak. Amikor az ügyfelek közvetlenül hívnak minket, kiskereskedelmi áron adunk el nekik könyveket. Bár eleinte természetesen felmerült a nagykereskedelmi értékesítés az eladások növelése érdekében, de elvetettünk egy ilyen forgatókönyvet: ez tisztességtelen lenne partnereinkkel szemben, és kétségbe vonná a sikeres, hosszú távú együttműködés lehetőségét. .

Új lehetőségek

George Washington egyszer azt mondta: "Bármilyen probléma álcázott siker." Itt éppen volt egy ilyen példa a beszállító vállalkozókkal való együttműködésére. Az tény, hogy most könyveket kötünk díszítés nélkül. jogviszonyok kiadóikkal, miközben jogaikat nem sértjük: megvettük ezeket a könyveket, nem változtatunk a szövegen, nem kisajátítjuk a szerzőséget. Ám egyszer kaptunk egy követelést az egyik kiadótól azzal kapcsolatban, hogy a moszkvai könyvhálózatban kötéseinkben értékesítették a könyveit.

A könyveinket elvitték az üzletből, de a kiadók így elveszítették az áruház eladásainak egy részét, és most már nem állnak ellen a polcokon lévő termékeinknek. A következő állomás szerintem a könyvkötésről és azok akadálytalan terjesztéséről szóló megállapodás aláírása lesz közöttünk. Ez az incidens adta az ötletet, hogy más kiadókkal is aláírhatók hasonló megállapodások. És éppen a minap kaptunk egy ilyen együttműködési ajánlatot.

A versenyzők

A kiskereskedelmi polcokon folyó verseny kérdése továbbra is rendkívül fontos számunkra, mert a piacunk nagyon szűk. A könyvláncokat egy kéz ujján meg lehet számolni (fő partnerhálózataink a Moscow House of Books, a Biblio-Globus és a Moscow Book Trading House). Prémium termékünk pedig nem kenyér vagy gumicukor, amelyeket naponta tonnában adnak el.

Természetesen, nagyon fontos a beszállító vállalkozókkal végzett munkájához kínálatunk exkluzivitása és magas színvonala. Sok versenytárs megrendelésre és a miénknél lényegesen alacsonyabb árakon dolgozik, mivel minimalizálják költségeiket, többek között gyengébb minőségű anyagok használatával. A késztermékek árának különbsége valóban nagyon kézzelfoghatónak bizonyul - többszörösen, vagy akár egy nagyságrendig is.

Versenytársaink és értékesítési volumenük felderítése érdekében partnerkutatást végeztünk. Kiderült, hogy mi vagyunk a három vezető értékesítési vezető egyike, és két fő versenytársunk van. De a szolgáltatás minőségét tekintve következetesen előttük járunk. milyen eszközökkel? Adu ütőink a gyors reagálás, a készletek elérhetősége és a széles termékválaszték. Hiszen ha egy könyvet árulnak, akkor az üzlet számára nagyon fontos, hogy azonnal kézbesítsék, mert ezeket a kiadásokat egy példányban mutatják be, nem csomagolva szállítják. És komoly figyelmet fordítunk erre a kérdésre – ennek eredményeként a könyveket gyorsabban kézbesítjük, mint bárki más.

Milyen rendszerünk van? A partnerek weboldalaik Személyes fiók»A beszállító kiállítja a nekünk eladott könyveket. Minden reggel ellenőrizzük az eladásokat. Azokban az üzletekben, ahol nincs kiárusítási értesítési rendszer, telefonálni kell, hiszen a gyors reagáláshoz gyakran nem elegendő a heti jelentés: nem tudni, melyik kiadást árulják, és melyiket kell felvenni az üzletbe.

Cégünk minden dolgozója képes önállóan megbirkózni bármilyen felmerülő problémával. Igyekszünk különféle papírproblémákat is gyorsan megoldani - szerződéseket kötni, könyvelést intézni, mivel ezekben az ügyekben a késedelem nincs túl jó hatással a partnerkapcsolatokra, így az értékesítésre is.

Oldalunkat úgy alakítottuk ki, hogy az ügyfelek idejüket takarítsák meg: mi magunk készítünk kiváló minőségű fényképeket fotóstúdiókban, forrásunkon letöltheti és kitöltheti a szerződést, megtekintheti az árlistát, feliratkozhat hírlevelekre.