Mit tegyen egy marketinges? Marketingszakértő: Felelősségek és szükséges készségek. Marketinges munkaköri leírása. jó hír a bérekről

Sziasztok, a blogoldal kedves olvasói. Életünk gyorsan változó valósága több tucat új szakmát idéz elő (például). Olyan gyorsan keletkeznek, hogy néha nem tudjuk, mit csinálnak ezek a szakemberek.

Ma egy olyan szakmáról fogunk beszélni, amely a múlt század 90-es éveiben a piaci kapcsolatok megjelenésével jelent meg hazánkban - marketingesekről. De vajon mindenki tudja, hogy ki a marketinges és mit csinál? Beszéljünk erről bővebben.

Marketing - mi ez a szakma

A bevételszerzés minden vállalkozás célja. A hatékony értékesítés a bevételszerzés legjobb módja. A hatékony értékesítés pedig lehetetlen egy termék (szolgáltatás) egy bizonyos szegmensben történő reklámozása nélkül célközönség.

Marketingesnek nevezzük azt a szakembert, aki a vevő és a termék (szolgáltatás) vektorait egy pontra „irányítja”.

Ez a szakember mindent megtesz annak érdekében, hogy a potenciális vásárló érdeklődjön egy bizonyos termék (szolgáltatás) iránt, megtudta ezt a terméketés a potenciális vevő státuszából a valódi státuszba kerülne.

Felsorakozik következő lánc: a cégnek van egy terméke (szolgáltatása) → a marketinges ennek a terméknek a célközönségét kiszámítja → majd a célközönséggel dolgozik, potenciális vásárlókká alakítva → ésszerűen a termék megvásárlásához is vezet → bevételhez jut a cég.

A felépített lánc nyomon követésével arra következtethetünk marketinges az az egyik legfontosabb láncszem a jövedelemtermelő láncban gazdasági aktivitás cégek.

Miért elsősorban bizonyos gyártók termékeit, dolgokat vásárolunk, konkrét üzletekbe megyünk? Ennek egy egészen egyszerű magyarázata van: eleinte meg voltunk győződve róla (vásároljunk, menjünk be), aztán megszoktuk.

Ritkán fordul elő, hogy a meggyőzés a közvetlen kommunikáció szintjén történik: tegyük fel, hogy egy személy odajön, és azt mondja: „Vegyél teát a márkából…”, és te elmennél a boltba és megvennéd. Legtöbbször ez történik a gyakorlatban. tudatalatti szinten: megpillantotta az említett tea reklámját a tévében, busz fedélzetén stb.

Aztán, amikor az üzletben tealeveleket választottak az esti teázáshoz, észrevettek egy ismerős nevet az ablakon, és megvásárolták ezt a terméket. Amint látja, minden nagyon egyszerű. Úgy tűnik, ez a te döntésed, de valójában... ez a munka eredménye marketingesek.

Következtetés: a marketingszakember olyan szakember, aki az áruk (szolgáltatások) keresletét és kínálatát vizsgálja és szervezi hatékony marketing.

A marketing 4 fő feladata

A marketing az a stratégia, amelyet a marketinges végrehajt. Általában ez a stratégia a következő feladatok fokozatos megoldására szolgál:

1. A pillanatnyilag releváns áruk (szolgáltatások) piacának tanulmányozása. Ha az internetes marketingről beszélünk, akkor ez a célközönség vizsgálata, akit érdekelhet ez az ajánlat.
2. A vásárlók igényeinek meghatározása (). Előrejelzés és a kereslet-kínálat ingadozása.
3. Segítségnyújtás versenyképes termék (szolgáltatás) fejlesztésében.
4. Az áruk (szolgáltatások) értékesítésének maximalizálása:
   1. promóciós tervek kidolgozása;
   2. PR-kampány szervezése.

Mit csinál egy marketinges (feladatai)

Most nézze meg egy marketinges felelősségét egy valós példával. Tegyük fel, hogy egy kozmetikai cég új hajhullás elleni termékcsaládot szeretne.

Mit tegyen egy marketinges? ez a cég:

1. az új kozmetikai termékcsalád jellemzői alapján igazítsa vásárlóinak fogyasztói körét. Például az ilyen termékekre nem lesz kereslet a gyermekek számára készült áruk értékesítésére szakosodott üzletekben;
2. új potenciális ügyfeleket találni. E feladat részeként a marketingszakembernek egy sor műveletet kell végrehajtania, például reklámfüzeteket kell kiküldenie hajhelyreállítási szolgáltatást nyújtó szépségszalonoknak, reklámot kell indítania a potenciális ügyfeleknek;
3. összpontosítani reklámkampány a érdekes tulajdonságok egy új termékcsalád, például, hogy rámutasson arra a tényre, hogy a termékek nem igényelnek öblítést;
4. kompetensen szervezzen PR-kampányt a kiadott termék ismertségének növelése érdekében, meggyőzze a potenciális vásárlókat arról, hogy új termékcsalád nélkül biztosan kihullik a hajuk, és ezen felül megígéri, hogy minden harmadik (negyedik, ötödik...) vásárolt palack teljesen ingyenesen megy nekik;
5. statisztikai adatokkal alátámasztott jelentés készítése és az elvégzett munka sikereinek és mulasztásainak elemzése.

Ez egy nagyon sematikus munkaterv egy marketingszakember számára, sőt, muszáj lesz sok árnyalatot vegyen figyelembeés különféle paraméterek alapján elemzi az értékesítési piacot.

Tulajdonságok, amelyekkel egy marketingszakembernek rendelkeznie kell

Hogyan legyek marketinges

Még ha van is elemző készsége és meggyőzési képessége, ez még mindig nem elég a hatékony gyakorlati tevékenységhez. Speciális képzettséget igényel ill oktatás: másodlagos speciális vagy magasabb.

De ha nem biztos abban, hogy a marketing az Ön hivatása, akkor jobb, ha tanfolyamokkal kezdi (személyes vagy online), majd próbálja ki magát, és csak ezután gondoljon az alapképzésre. Bár el kell ismerni, hogy az oktatás nem felesleges.

A szakma előnyei és hátrányai

Miután elkezdett érdeklődni a marketing, mint fő munka iránt, tisztában kell lennie azzal, hogy ennek a szakmának vannak előnyei és hátrányai is.

profik Marketing munka:

1. a szakma iránti kereslet;
2. új ismeretek és készségek folyamatos elsajátítása;
3. karrier növekedési lehetőség;
4. az önmegvalósítás lehetősége (főleg);
5. a munkaerő megfelelő értékelése pénzben kifejezve (feltéve, hogy minden sikerül Önnek).

Mínuszok:

1. nagy mennyiségű munka (és ez teljes odaadást igényel);
2. magas pszichológiai stressz;
3. szabálytalan munkarend;
4. felelősség a munkáltató felé.

Rövid összefoglaló

A marketinges az nehéz, de érdekes szakma. Az új ismeretekre nyitott, elemezni tudó, keményen és eredményesen dolgozókat várja.

Ha tudni szeretnél valamiről, amiről csak halványan sejtetted, olvasd el blogunkat!

Sok szerencsét! Hamarosan találkozunk a blogoldalak oldalán

Lehet, hogy érdekel

A törvény és a keresleti görbe, valamint a kereslet szintjét befolyásoló rugalmassági és nem ártényezők Mi az a választék - típusai és 5 kialakítási módja Aki promóter Utazó eladó - ki ő, mit csinál és az utazó eladó feladata A marketing a kereskedelem motorja Mi az ajánlat és hogyan kell helyesen elkészíteni Mi a bevétel és miben különbözik a nyereségtől? A forgalmazó az, aki egy nagy gyártó áruit (szolgáltatásait) forgalmazza (terjeszti). Mi az a részletfizetés (árukra, szolgáltatásokra, lakásokra), és jövedelmező-e a részletfizetés? Mik azok a leadek és a lead generálás Kereskedő - milyen szakma ez, milyen területeken dolgoznak és kik a hivatalos kereskedők

Piacok tanulmányozása, versenytársak elemzése, mérlegek és termékpromóciós tervek készítése – ezt teszik a marketingesek. Többet szeretne tudni?

Közepes bér: 89000 rubel havonta

Igény

Fizethetőség

Verseny

belépési korlát

kilátások

A marketingszakember olyan szakember, akinek feladatai közé tartozik az ügyfelek preferenciáinak tanulmányozása és annak a vállalatnak a forgalmának növelése, amelynek dolgozik. A reklámozott termékek sikeressége és értékesítési szintje ezen a szakemberen múlik, mert ő közvetíti a fogyasztó véleményét a gyártó felé.

Sztori

A marketing viszonylag nemrég jelent meg önálló szakterületként. De mint minden fiatal szakma, ez is gyorsan és dinamikusan fejlődik, jó fizetésekkel örvendezve meg a marketingeseket. A marketing kezdetben nem volt külön tudományág, és nem csak szlogenek, hanem a vásárlói igények alapján értelmezték reklámot. Idővel azonban gyorsan fejlődött, és 1902-ben először az amerikai egyetemeken kezdtek előadásokat tartani a marketingről. 1926-ban ugyanezekben az államokban megjelent az első marketingszövetség. Később hasonló egyesületek kezdtek elterjedni Európában és a világ más részein. A Szovjetunióban 1970-ben jött létre az első marketingkamara, és így kezdődött marketingtörténetünk.

Szerezzen keresett online szakmát

Internetes marketingszakember

Sajátítsa el a benne foglalt digitális szakmát A 10 legnépszerűbb Oroszországban. Tanulja meg elemezni és szegmentálni célközönségét. Ismerkedjen meg a forgalom vonzásának, az ügyfelek megtartásának eszközeivel.

tovább >

SEO specialista

A SEO az egyik leggyorsabban fejlődő terület a marketing területén, minden vállalkozás népszerűsítésének egyik legfontosabb eszköze. Ismerje meg, hogyan helyezhet el webhelyeket a keresési eredmények élére a jól bevált eszközök segítségével.

tovább >

Leírás

A marketingszakember olyan szakember, aki elemzi a fogyasztói piacot, és stratégiát dolgoz ki az áruk vásárlók körében történő népszerűsítésére. Minden típusú versenyképes terméket megvizsgál, kiemelve a legnépszerűbb márkákat. Tanulmányozni őket reklámprojektekés a fogyasztói vélemény. Ezután a marketinges feladata elemző munka, a kapott információkat összegzi és kompetens PR összetevőire bontja. A kapott adatok alapján a marketinges végiggondolja, hogy milyen lépésekkel népszerűsítse annak a cégnek a termékeit, amelynek dolgozik.

A felelősségi körök ilyen széles köre alapján a marketingeseket két típusra osztották:

• Elemző marketingszakemberek (elemzők). Feladatuk közé tartozik az információgyűjtés és azok elemzésének rutinmunkája. Az elemzők tanulmányozzák a versenytársak összes stratégiáját és termékeik értékesítésének dinamikáját az aktív reklámozás megkezdése után. Ezután összesítik az adatokat, és betekintést nyújtanak a kreatívok számára.
• Kreatív marketingesek (kreatívok). Az analitikai adatok birtokában olyan koncepciót alkotnak, amellyel terméküket a fogyasztói piacon népszerűsítik. Ez nem csak egy hirdetés terve, ez egy stratégia a márkaváltáshoz, népszerűsítéshez stb. A marketinges új nevet és új elveket hoz létre a népszerűsített márkának. De fontos világosan megérteni a különbséget a reklámmenedzser és a marketinges között. Ez utóbbi az ajánlások teljes listáját kínálja. Ezek alapján a menedzser reklámterméket hoz létre.

Milyen szakterületeket érdemes tanulni

Ahhoz, hogy esélyt kapjon marketingesként elhelyezkedni, a felvételikor az alábbi szakterületek közül kell választania:

• . Ez a specializáció azon kreatívok számára, akik új koncepciókat vezetnek be a termékreklámban.
• és alfajai: marketing, gyártás, turizmus, kisvállalati menedzsment.

Hol tanulni

Ezek a szakok vagy karok az ország szinte minden egyetemén elérhetőek. A munkáltatók körében azonban a legnagyobb prémium a következők:

• Gazdasági és Gazdálkodási Intézet.

Ezek az intézmények egy bérlet, amely megnyitja a kaput a legrangosabbak felé tanácsadó cégek marketingre szakosodott.

Mit kell tenned a munkahelyeden és a szakterületen

A marketingszakember közvetlen feladatai a következők:

• A vásárlók ízléspreferenciáira vonatkozó adatok gyűjtése és elemzése. Ezt a folyamatot értékesítési elemzéssel hajtják végre kivezetések vagy piackutatással.
• Értékesítési információk gyűjtése, amely alapján a kereslet elemzése történik.
• Marketingkutatás készítése. Ehhez alkalmazzon kérdezőbiztosokat, akik közvetlenül kommunikálnak a fogyasztókkal.
• Annak az iparágnak a nyomon követése, amelyben a reklámozott termék található. Ez a versenyképes márkák előnyeinek és hátrányainak elemzése.
• Termék promóció. Koncepció és ajánlások kidolgozása, amelyek elméletileg segíthetik az eladások növelését.
• Adatok bevitele egy programba, amely alapos elemzést végez, és az eredményt kényelmes grafikon formájában mutatja be.
• Jelentések készítése és előléptetési javaslatok ismertetése a felettesek felé.

A marketinges munkája nagyon sokrétű és érdekes. Hiszen a bonyolult és gondos elemző részen túl sok adrenalint és lehetőséget kapsz arra, hogy megmutasd kreatív képességeidet.

Aki alkalmas erre a szakmára

A marketingszakember mindenekelőtt átfogóan fejlett ember. Szinte mindent tudnia kellene.

Egy jó marketingszakember rendelkezik:

• Analitikus elme és szeret számokkal dolgozni. Hiszen aki nem szereti a munkát, az általában nem marad sokáig ebben a pozícióban.
• Figyelmesség. Egy pontatlanság tévesen tükrözheti az összes adatot, ami miatt a koncepció hibásan épül fel, és a termelés veszteséges lesz.
• Társasság. Nemcsak a raktárakból származó számok fontosak, hanem a forgalmazók és a kiskereskedelmi egységek számai is. Úgy kell tudnia tárgyalni, hogy mindig tudjon mind a terméke, mind a versengő márkák eladási szintjéről. Erre a minőségre a kérdezőbiztosok munkájának megszervezésénél is szükség van.
• Stresszállóság. A munka sok kommunikációval és nagy felelősséggel jár. Ha készen áll arra, hogy sírva fakadjon, ha a hangja a legkisebb mértékben is megemelkedik, akkor nem vagy marketinges.
• Kreativitás és ötletgeneráló képesség. Ez az egyik legfontosabb tulajdonság. A marketingszakembernek a piaci trendek alapján ajánlásokat kell tennie a termék további népszerűsítésére.

Ha felelősségteljes kreatív ember vagy, aki nem fél a stressztől, és ügyes vagy a számokkal, akkor a marketinges számodra nem hivatás, hanem hivatás.

Igény

Szinte minden cégnek szüksége van egy főállású marketingesre. Népszerű és jól fizetett szakma. Amellett, hogy a gyártó cégeknél van kereslet, a szakosodott tanácsadó cégeknél mindig szükség van marketingesekre.

Mennyit keresnek az ebben a szakmában dolgozók?

A marketinges az egyik leginkább Karrierje kezdetén egy tapasztalatlan egyetemi végzettségű személy havi 30 000 rubel jövedelmet kap. Ezután a bevétele havi 50-60 ezer rubelre emelkedik. És ez messze van a határtól. Végtére is, a karrier ebben az iparágban gyorsan fejlődik, ami stabil és magas jövedelmet garantál. A legfontosabb azonban emlékezni arra, hogy az előléptetést csak a legszorgalmasabb és legfigyelmesebb alkalmazottak kapják.

Könnyű-e munkát találni

Ahhoz, hogy marketingesként elhelyezkedhessen, 1 vagy 2 interjún kell átmennie. Mivel az egyik fő kritérium a stressztűrés, érdemes felkészülni a csoportos interjúkra. Ilyenkor rajtad kívül még 5-10 jelentkező próbál elhelyezkedni. Ezzel egy időben interjút készítenek veled. Így a legnyugodtabb, legcélravezetőbb és harcra kész jelentkezők kerülnek kiválasztásra - igazi marketingcápák.

A csoportkör végén a legerősebb jelentkezőket tesztelik, és egyéni utolsó interjúkat tartanak. Rajtuk vannak jelen a közvetlen felettesei, akik a legjobbak közül választják ki a legjobbakat. Munkát találni elég nehéz, de semmi sem lehetetlen. Az interjún fontos, hogy bizonyítson, bemutassa az összes előnyt, és a munka a tiéd.

Hogyan épül fel általában a karrier?

A marketinglánc legalacsonyabb láncszeme az Ön kiinduló pozíciója. Ez egy marketing asszisztens vagy gyakornok. Ezt a pozíciót általában munkatapasztalat nélküli, egyetemet végzettek töltik be. Kisebb feladatok elvégzésével és minden rutinmunkával foglalkozol. Így a gyakorlati tanulás megtörténik.

A következő lépés a marketinges vagy szakember pozíciója. Emelkedik a fizetésed, és megkapod az asszisztensedet. Ebben a szakaszban a lehető legkreatívabbnak kell lennie, folyamatosan ötleteket generálva. Így megteremti az alapot a karrierlétra további emelkedéséhez.

A marketing osztály vezetője a marketinges karrier fejlődésének első magas állomása. Ön irányítja a szakemberek állományát, figyelemmel kíséri munkájukat, észrevételeket tesz, szükség esetén javít.

A marketing osztály vezetője nem a határ. Sok vállalat választja ki a pénzügyi igazgatókat, és ez marketingesektől származik. Hiszen egy magas szintű vezetőnek elemző gondolkodásmóddal és kommunikációs készségekkel kell rendelkeznie.

Ha karrier növekedést keres, akkor mindenképpen a marketinges szakmát válassza.

A szakma kilátásai

A marketing az egyik legígéretesebb szakma. Rengeteg lehetőséget kapsz, amelyek csak arra a pillanatra várnak, amikor úgy döntesz, hogy kihasználod őket. Hiszen az egyszerű, magasan specializált pozíciók mellett a legmagasabb vezetői szintre nyílnak ajtók Ön előtt. A marketingeseknek mindig van mire törekedniük és hol fejlődniük. Ez fontos, és lehetővé teszi, hogy folyamatosan fejlessze magát, még akkor is, ha a siker csúcsán áll.

Ennek a szakmának az egyik fő előnye a fiatalság és a széleskörű felelősség. Hiszen ekkora tudás, készségek és képességek birtokában még egy félresikerült marketinges karrier mellett is könnyedén találhatja magát számos szűkebb fókuszú szakterületen.

A marketingszakember a kereslet és kínálat piacának tanulmányozására szakosodott, megszervezi a vállalat egy adott termékének promócióját és értékesítését. Minden olyan szervezetnek, amely érdekelt az értékesítés növelésében és annak fejlesztésében, bármilyen szolgáltatást vagy árut előállít, szüksége van egy olyan szakemberre, aki megvizsgálja a végfogyasztók ízlési preferenciáit, és képes bizalmi kapcsolatot kialakítani velük. A marketinges szakma fontos rést foglal el a piaci kapcsolatokban, miközben megvannak az előnyei és hátrányai. A képzett szakember hozzáértő megközelítéssel és elemzéssel képes az árbevétel növelésével jelentősen növelni a cég profitját. marketinges - ígéretes szakma karrier növekedési lehetőségekkel.

Hol lehet oktatást szerezni?

Most a legtöbb egyetemen van lehetőség marketinget tanulni. Szintén marketing területen találnak munkát azok a hallgatók, akik szociológus vagy közgazdasági diplomát szereztek. Ahhoz, hogy szakember legyen, ismernie kell a gazdasági, kereskedelmi kapcsolatok, szociológia, termeléstörténet, pszichológiai, jogi tudományok és statisztika alapjait, rendelkeznie kell a reklámszakmai alapismeretekkel. Egy jó marketinges úgy kezeli az irodai berendezéseket, mint a „te”, míg ebben a szakmában plusz az angol nyelvtudás.

A marketing területén végzett oktatás során a hallgatók a következő tudományágakat tanulják:

• kereskedelmi menedzsment,
• szervezetirányítás,
• értékesítés tervezése és szervezése,
• marketing innováció.
• e-kereskedelem,
• az üzleti tervezés lényege,
• ipari kereskedelem,
• kereskedelmi kutatás,
• döntéshozatali módszertan,
• Egyéb.

Professzionális minőség

Minden marketing területen dolgozó szakembernek rendelkeznie kell bizonyos professzionális minőség. Az alábbiakban a szükséges személyes jellemzők leírása található.

• vezetői tulajdonságok - az emberek nagy csoportjának hatékony irányításához az embernek kétségtelen vezetőnek kell lennie,
• elemző gondolkodású
• nagy mennyiségű információ feldolgozásának képessége,
• legyen művelt, és legyen "érdeklődő" elméje,
• jó a memóriája
• képes keményen dolgozni
• legyen kommunikatív és tudjon kommunikálni különböző típusú emberekkel,
• legyen jó diplomata.

Az ember minden szükséges tulajdonságot ki tud fejleszteni magában, ahogyan az összes mínusztól is megszabadulhat.

A szakma pozitív oldalai

A marketingszakma fő előnye a kereslet. Az a személy, aki őszintén érdeklődik a marketinges karrier építése iránt, mindig találhat munkahely szakmai ambícióik és tudásuk megvalósításához. Bármely cég igénybe veszi ezeknek a szakembereknek a szolgáltatásait, a kereskedelmi és produkciós cégektől a reklámügynökségekig.

A szakma előnyei ezzel még nem értek véget. A marketingszakember olyan szakember, aki anyagi függetlenséget tud biztosítani családjának. A szakemberek átlagosan 50 ezer rubel fizetést kapnak, míg egy jó marketingszakember jelentősen növelheti havi jövedelmét, állandó személyes növekedés mellett.

A szakma további előnye a karrierépítés jó lehetősége. A fiatal szakemberek asszisztensként munkát találhatnak egy cégnél, ahol tapasztalatot szerezhetnek a további előrelépéshez. Ugyanakkor egy okleveles marketingszakembernek lehetősége van kiválasztani a számára megfelelő cégeket különböző területek tevékenységek.

A marketing osztályok ma már minden vállalatnál érdekeltek a profitszerzésben. Ezért ez egy újabb plusz ebben a szakmában, hiszen minden marketingesnek van munkahelye.

A szakma negatív oldalai

Jelentős pluszokkal a szakmának vannak mínuszai is. Ahhoz, hogy egy marketinges szakember legyen a saját területén, különböző területeket kell megértenie, ehhez pedig nagy mennyiségű információ tanulmányozása szükséges. Ugyanakkor a hátránya, hogy nagy mennyiségű információt kell majd felszívni minden nap. A piaci és a fogyasztói vágyak napról napra változnak, és a talpon maradás érdekében a szakembernek naponta követnie kell ezeket a változásokat.

A legtöbben hozzá vannak szokva a 9-18 óráig tartó rendszeres munkaidőhöz, de ha a marketing szakot választottad, akkor szinte napi 24 órában munkahelyeddel kell szembenézned. Az élet ilyen ritmusa is mínusz, mivel nem mindenki tud megbirkózni vele. Ha azonban szeretik a munkát, akkor ezek a hátrányok nem számítanak.

A marketing nagy felelősséget igénylő szakma, de ez nem a mínuszok számlájára írható, inkább a jellem erősítésére, a tudatosság fejlesztésére ad lehetőséget.

Hol lehet munkát találni

Az áruk vagy szolgáltatások vállalat általi értékesítése szinte minden területen keresletté tesz egy marketingszakembert. Itt található azoknak a tevékenységi területeknek a leírása, ahol a szakember megfelelő állást találhat.

1. Árutermelő szervezet. A marketing osztály elemzi a piacot és a versenytársak munkáját, és felajánlja a legjövedelmezőbb értékesítési és ajánlattételi módokat. Feladatai ugyanakkor változhatnak annak a szervezetnek a tevékenységi területétől függően, amelyben dolgozik.
2. Merchandising - a munka az eladások növelését célozza a termék láthatóságának és ismertségének javításán keresztül. Fontos jelezni, hogy a termék mindenki számára elérhető. Az ilyen munka az áruk helyes megjelenítésében, promóciókban és a termékkel kapcsolatos információk hozzáférhető helyen történő elhelyezésében nyilvánul meg.
3. A kereskedelmi marketingszakember a legnépszerűbb pozíció a marketingiparban. A termék eladhatóságának növekedésével és elismertségének növekedésével jár együtt.
4. Munka reklámügynökségeknél. Az egyik legérdekesebb terület marketing tevékenység. Dolgozz olyan kreatív embereknek, akik készek keményen dolgozni, és ezt szeretettel teszik. Itt a szakembernek jó lehetősége van a szakmai és személyes fejlődésre egyaránt. A helyzet az, hogy ehhez az iparághoz nagy mennyiségű információ, új emberek megismerése, különféle rendezvények látogatása és ezen túlmenően a feladatok nem szabványos megoldásai társulnak.
5. Internetes marketingszakember. Ahhoz, hogy a cég talpon maradjon, fontos követni aktuális trendek. Az online hirdetések gyakran sokkal nagyobb megtérülést érnek el, mint a hagyományos hirdetések, miközben alacsonyabb a költségvetésük. Ezért ahhoz, hogy szakember legyen a saját területén, jól ismernie kell az internetes promóciós trendeket.

Munkaköri kötelezettségek

A szakember feladatköre közvetlenül attól függ, hogy milyen területen dolgozik. A fő tevékenység a piac és az ügyfelek igényeinek elemzése. Ez alapján már ő dönti el, hogy melyik termékre lesz nagy kereslet és miért. A marketinges feldolgozza az információkat speciális programok, grafikonokat készít, statisztikákkal dolgozik, előrejelzést és ajánlásokat ad.

Egy közönséges marketingszakembernek sokféle felelőssége van, ezek a következők lehetnek:

• az eladott áruk árának ellenőrzése,
• versenyképesség felmérés,
• a piac jelenlegi állapotának elemzése,
• információgyűjtés a versenytársakról,
• a vásárlóerő meghatározása,
• a munka irányának meghatározása a piacon.

A marketinges-közgazdász feladatai közé tartozik az ár előrejelzése és egy adott termék pozicionálása. Magas szintű marketingszakember képes a befektetési és üzleti tervek területén dolgozni, az információgyűjtés után a szükséges ajánlásokat megadni. Vezetői szinten a marketing és a reklám kombinálódik. Maga a "profit" reklám csak alapos elemzés után és a cél- és érdeklődő közönség megjelenítése után ad.

Az ezen az úton történő munkavégzés előnye, hogy lehetőség nyílik arra, hogy különböző területeken megvalósítsa magát, de ez mínusz is lehet, mivel a különböző hivatalos feladatokat minden területen professzionalizmust igényel, ami azt jelenti, hogy sok időt és erőfeszítést kell fektetni a szükséges készségekkel. Meg kell érteni azonban, hogy minden szakmának vannak hátrányai, ezért kisebb hiányosságok miatt nem szabad feladni a karriert, különösen, ha még mindig több előnye van.

A marketinges szakma mindig is népszerű lesz. Évről évre egyre több vállalkozás kezd kereskedni, a bankok például az egyszerű szolgáltatási körből az értékesítési szférába kerültek. Egy magasan kvalifikált marketingszakember bármely cég tagja lehet. A marketingnek, mint minden más szakmának, vannak előnyei, amelyek felülmúlják a hátrányokat.

Nem jött el a pályaváltás ideje? Ebben a cikkben megvizsgáljuk, hogy ki a marketinges, mivel foglalkozik, és mennyit kereshet vele. Fontolgat konkrét példák munkák és mit kell tenned most, hogy elit, jól fizetett marketingszakemberré válj.

Először pedig derítsük ki, ki is valójában a marketinges.

Modern marketinges – ki ez a legegyszerűbb szavakkal?

Ha úgy gondolja, hogy a marketinges az a személy, aki fókuszcsoportokat gyűjt, különféle marketingkutatásokat végez valódi embereken, termékmintákat mutat nekik, és megkérdezi, hogy milyen színű terméket szeretnének megvásárolni, akkor... részben igaza van.

A marketingesek leggyakrabban így működtek. A modern valóság azonban új követelményeket támaszt. És ma a marketing egy teljesen más tevékenységi irány.

Viszonylagosan a marketing az értékesítés egyik legfontosabb része egy vállalatnál. A teljes értékesítési folyamat 2 szakaszra oszlik:

1. Potenciális vásárlók vonzása (valójában ezt marketingnek hívják);
2. Értékesítés (ilyenkor veszünk egy potenciális vevőt és valódi vevővé alakítjuk).

A marketinges ma olyan személy, aki vonzza a célközönséget. A vadászathoz képest a marketingesek verők. És az eladók azok, akik meghúzzák a ravaszt.

Példa arra, hogyan dolgozik ma egy marketinges

Tegyük fel, hogy egy cég havat ad el eszkimóknak. Vicceltem. Cégünk mobilszolgáltatások és mobilinternet értékesítéssel foglalkozik.

Marketingszakemberként gondoskodnia kell arról, hogy a lehető legtöbb ember ismerje ajánlatait. Nagyjából a reklámozással fogsz dolgozni.

Az igazgatója elmondja, hogy a cég márkája elsősorban a fiatalokat célozza meg. Mert az Ön szolgáltatásai az "olcsó és vidám" kategóriából valók, célközönsége pedig a 18-25 év közötti fiatalok és lányok.

Bírság. Most azt gondolja, hol lenne a legjobb hely az ajánlat hirdetésére, és hogyan fogalmazható meg a legjobban az ajánlat:

• A bejáratoknál
• A liftekben
• Az óriásplakátokon
• A VKontakte X, Y és Z csoportjában
• Szórólapokon a diákétkezdékben;
• Szórakoztató központokban és mozikban;
• És így tovább, és így tovább...

Ott a srácok meglátják az ajánlatait, és felhívják a céget, ahol már „elfogadják” őket a jó értékesítő kollégák. Feladatuk a bejövő hívás helyes feldolgozása lesz, hogy az Ön által vonzott potenciális ügyfél valódi ügyfélré váljon.

Más szóval, a marketingszakember formálisan nem foglalkozik értékesítéssel. De valójában az, amit csinál, nagyon erősen befolyásolja a végeredményt az értékesítési terv teljesítésének formájában. Ezért az értékesítési megbeszéléseken nem kevesebbet fognak kérni, mint az eladóktól (és talán még többet is).

És mellesleg mit fognak kérni tőled általában, és milyen fizetést fizetnek érte?

Mennyi egy marketinges fizetése és a jelölttel szemben támasztott követelmények

Ha most megnyitja a Yandex.Job szolgáltatást, és marketinges állásokat talál a városban, látni fogja, hogy a jelöltekre vonatkozó követelmények nagyon eltérőek.

Itt van például egy mobilszolgáltató megüresedett állása, amely a fiatalok közönségére összpontosít (milyen véletlen).

Itt sok ijesztő és érthetetlen szót látunk:

• „A kvóták elosztása szegmensprogramok szerint…”
• „Eszkalálás a hivatkozás leállása esetén…”
• "Letöltési terv optimalizálásának kezdeményezése..."

Őszintén szólva, én személy szerint letépném a kezét mindenkinek, aki ilyen bejelentést tesz. De az tény, hogy sok követelmény van, és nem mindig egyértelműek.

Valakinek szüksége van az Excel és a speciális elemző programok elsajátítására. Valakinek SEO szakértőkre van szüksége és kontextuális reklámozás.

A fizetést legtöbbször nem, vagy nagyon szerényen tüntetik fel - valamivel a régió átlaga felett. Önnél egy év és öt év munkatapasztalat kérhető. Kell valahol felsőoktatás(Mi is pontosan a marketing vagy a gazdasági). És valahol van elég régi jó „aktív munka- és pénzkereseti vágy” és „fejlődési vágy”.

Egyszóval nagyon vegyes a kép.

Természetesen a marketinges munkája nagyban függ a cég sajátosságaitól. De van egy általános követelmény, ami minden nyilatkozatban megismétlődik. Ez az, amivel feltétlenül rendelkeznie kell és tudnia kell, ha marketingesként szeretne dolgozni.

A marketingesekkel szemben támasztott fő követelmény

Ha eldobjuk az összes talmiságot, amivel az álláshirdetéseket szeretik kitölteni, akkor a végén megkapjuk a számokkal való munka képességét és szeretetét.

A marketingszakember 90%-ban elemző. Ezt a pozíciót egyébként sok cégnél pontosan így hívják. Tudnia kell nagy mennyiségű digitális adattal dolgozni, mutatókat elemezni, eredményeket összehasonlítani, logikus következtetéseket levonni.

Más szóval, ha velejéig humanista vagy, akkor nehéz lesz neked marketinges pozícióban.

Az alábbiakban arról fogunk beszélni, hol kezdje el, ha mégis komolyan úgy dönt, hogy professzionális marketinges lesz. Addig is nézzünk meg egy másik fontos kérdést.

Mennyi egy marketinges fizetése és mit fizetnek

Ahogy fentebb is mondtam, a marketinges olyan személy, aki nagyon szorosan kapcsolódik az értékesítéshez. Az Ön munkája határozza meg, hogy az értékesítési vezetők naponta hány kérést kapnak, milyen minőségűek ezek, és ennek eredményeként mennyi pénzt fog keresni a cége naponta / hónapban / negyedévben.

Ennek megfelelően van itt jó és rossz hír. A rossz hír az, hogy nagy nyomást fognak gyakorolni rád, és konkrét eredményeket követelnek. Marketingesként dolgozni nem csak azt jelenti, hogy „színezzük át a bannereinket zöldre, mert a legújabb kutatások szerint ez kelendőbb”.

Szűk lesz a költségvetése a különböző kísérletekre, és be kell számolnia arról, hogy hová költötte el mindent, és milyen eredményt hozott.

jó hír a bérekről

A jó hír az, hogy mint minden „értékesítőnek”, a marketingesnek is gyakorlatilag nincs korlátja a növekedésnek. Ha valódi eredményeket ad, akkor hajlandó lesz egyre többet fizetni. Csak nehogy elveszítsen egy ilyen értékes alkalmazottat. Maga is tudja, hogy nagyon gyakran van olyan helyzet, amikor jó menedzserértékesítésben többet keres, mint a vezérigazgató. Ez itt is ugyanaz.

A másik dolog az, hogy ehhez először tényleg meg kell dolgozni. Ezért ne féljen attól, hogy nem kínálnak azonnal hatalmas fizetést. Legyen ez az Ön városának átlagos szintje. De ha megtanulja, hogyan vonzzon igazán erőteljes ügyfeleket a cégéhez, akkor bónuszai és díjai növekedni fognak.

Egyik internetes marketinges beosztású ismerősöm 200-300 ezret keresett havonta. És messze dolgozott a Lukoiltól vagy a Gazpromtól. Igaz, Moszkvában volt. De ez még Moszkva számára is nagyon magas fizetés. Ezt a szintet körülbelül 5 év kemény munkája alatt érte el. Egyetértek, nem olyan sokáig.

Hogy jobban megértsd, mi vár rád, ha marketingesként helyezkedsz el – íme egy kis vázlat erről a témáról.

Egy tipikus marketing nap

Reggel 9-re jössz dolgozni, mert teljes munkaidőben, heti 5 napon, napi 8 órában dolgozol.

Szokás szerint 10 órára el kell menned a tervezési megbeszélésre a főnököddel. Ezért csak egy órája van, hogy összegyűjtse a szükséges papírokat és adatokat (és ne nézzen hülyének a tervezési értekezleten, mint tegnap).

Ön jó marketingszakember, és nemcsak jó, hanem nagyon jól fizetett marketinges is lesz belőle. Így azonnal felönti a nap első csésze kávéját, és már kezd is dolgozni.

A tegnapi napra vonatkozóan adatokat kell gyűjtenie a különböző csatornákon keresztüli promócióról. Nagyon sok ilyen csatorna létezik:

• Kontextus szerinti reklámozás;
• Célzott hirdetés a VKontakte-on;
• Facebook célzott reklámozás;
• SMS rendszeres ügyfelek tájékoztatása;
• Médiahirdetés youtube videókban;
• És egy tucat kisebb csatorna, amely még mindig figyelmet igényel.

Természetesen van speciális szoftvere, amely az összes adatot összegyűjti és automatikusan elemzi. De semmi sem helyettesítheti a jó öreg Excelt.

Először „manuálisan” rögzíti az összes bejövő adatot, és átviszi azokat egy Excel-táblázatba, amelyet saját maga készített, ízlése és színe szerint. Külön rögzíti - hány kattintás történt a kontextuális hirdetésekre, mekkora költségvetést költöttek el, hány pályázatot hozott, mennyi valódi "élő" pénzt keresett.

Ugyanazokat az adatokat külön regisztrálja a VKontakte és a Facebook hirdetéseihez. Nézze meg, hogy a céloldal gomb színének pirosról zöldre váltása hoz-e jelentős javulást.

Első pillantásra a dolgok még rosszabbra fordultak.

Tegnapelőtt az oldal 100 látogatójából 10-en kattintottak a piros gombra és "változtak" alkalmazásba. Tegnap pedig 100 látogatóból mindössze 6-an kattintottak a zöld gombra.

Az első vágyad az, hogy gyorsan visszaállíts mindent, mielőtt a főnök látná. De aztán előhozod az értékesítési vezetők jelentését. Nézzen mélyebbre, és lássa, hogy 10 "piros" alkalmazásból csak 2 vált valódi vásárlóvá. És a 6 "zöld" közül 4 ember vált "pénzzé".

Valahogy a zöld vonzza a komolyabb közönséget.

Az Ön drága szabadalmaztatott szoftvere nem tudja összehozni a beszerzési és értékesítési adatokat (mivel az értékesítőknek saját drága szoftverük van, amelyhez Ön nem fér hozzá).

A gép szempontjából abszurd következtetést csak te, mint ember tud levonni - a céloldal konverziójának csökkenése több pénzt hoz nekünk. Emberi agy + Excel táblázat = legyőzhetetlen erő.

Most már lazíthat, van mit mutatnia a főnökének a tervezési értekezleten.

A tervezési értekezlet után pedig a napod két részre oszlik:

1. Aktív (minden oldalon az összes gombot pirosról zöldre változtatja);
2. Passzív (gondolkodva lapozgatja a VKontakte hírfolyamát, mert ez is teljesen hivatalos része a munkájának - a trendek nyomon követése).

Tiszta lelkiismerettel megy haza, mert a gombok színének megváltoztatása legalább 15%-os árbevétel-növekedést hoz a cége számára. És a reggeli öt perc munkáért járó személyes bónuszod majdnem megduplázódott.

Jó kép, nem?

Bevallom, itt inkább egy internetes marketingszakember mindennapjait írtam le, nem pedig „csak egy marketinges”. De ha ez teljesen őszinte, akkor most nincsenek „csak marketingesek”.

Még néhány szó erről, és térjünk át az elméleti részről a gyakorlati részre.

Internetes marketingszakember – Különbségek és perspektívák

Itt tényleg minden egyszerű. A marketingszakember minden csatornával dolgozik a potenciális ügyfelek vonzására, az internetes marketingszakember pedig az internetes csatornákkal.

Manapság a cégek leggyakrabban egyformán aktívan dolgoznak offline és online is (vagy nagyobb árréssel az online felé). Azaz nem fog előfordulni, hogy marketingesként kapsz állást, és nem kell az oldallal, csoportokkal dolgozni. a közösségi hálózatokon, kontextuális reklámozással.

Ma a marketing mindenféle csatorna kombinációja.

Néhány nappal később ugyanaz a személy ül a VKontakte-on, „megőrül a mémek miatt”, és az Ön hirdetési ajánlata ismét megjelenik neki oldalról. Aztán emlékszik rád, rákattint a hirdetésre, és talán még megrendeli is a termékedet.

De leggyakrabban a toborzási folyamat hónapokig tart.

És Ön, mint modern marketingszakember, felelős a web összes száláért. Kitalált egy szórólapot a liftben, és portrét rajzolt a célközönségről, és kiválasztotta a megfelelő szavakat a reklámozáshoz.

Így ma már nem éri meg a kérdés, hogy marketinggel vagy internetes marketinggel fogsz-e foglalkozni. A kérdés csak az, hogy CSAK internetes marketing lesz-e, vagy jön még valami.

Egyébként az interneten lesz a legkönnyebb megtenni az első lépéseket az „elit marketinges” pozíció felé.

Hogyan legyek marketinges – hol kezdjem

A cikk legelején már kicsit érintettük ezt a témát. Általános szabály, hogy a marketingesek minden állása 1 és 5 év közötti munkatapasztalatot igényel. És ez normális, a tapasztalat mindig és mindenhol szükséges.

De mi van akkor, ha még nincs tapasztalat, és még abban sem biztos, hogy helyesen értette a felét annak, ami ebben a cikkben „egyszerű szavakkal” íródik?

Ezt a lehetőséget ajánlom neked. Először is sokat kell tanulnod. Először is, részt vehet néhány tanfolyamon kezdő marketingesek számára. Ezeknek a kurzusoknak a közös hátránya, hogy mindenről mesélnek egy kicsit, de semmiről sem.

Hadd legyen. Először meg kell tanulnod legalább az alapvető kifejezéseket, és meg kell akadályoznod, hogy összezavarodj bennük:

• kontextuális reklámozás
• Nyitóoldal
• Célzott reklámozás
• Display reklám
• Natív hirdetésformátum
• CTR, ROI, KPI, konverzió...

Ez persze nem lesz elég az igazi munkához. A gyakorlást is el kell kezdeni. Hála Istennek, most már nem feltétlenül hagyja el főállását, hogy "internetes marketinges asszisztenseként" kapjon állást, és elkezdje gyakorlatba ültetni tudását.

Szabadúszóként könnyen kaphat kisebb megrendeléseket az interneten keresztül. Lehet, hogy eleinte nagyon keveset fizetnek ezért (vagy akár csak értékelésekért dolgozol), de gyakorlati tapasztalatokat szerezhetsz. Az, amelyet először és másodikként kérnek tőled.

Ne rohanjon azonnal a második felsőoktatás megszerzésével a Közgazdaságtudományi Karon. A való életben nem fog segíteni.

Inkább jó online tanfolyamokon veszel részt, ahol legalább ígérnek egy gyakorlatot a képzés után és valami bizonyítványt.

És akkor – ki tudja. Könnyen megtörténhet, hogy nem akar állandó állást kapni az irodában. Egy jó szabadúszó internetes marketingszakember többet keres, mint bármelyik irodai dolgozó valaha is álmodott.

Azonban nem kell minden mesterségben jártasnak lennie. Nos, nem szereted például a SEO promóciót. Hivatalos munkánál úgyis kénytelen leszel erre. És ha "magad bajuszos" - szűken szakosodhat például a célzott reklámozásra.

Így saját maga is megtervezheti a napját, nyugodtan vezessen 100 ügyfelet egyetlen kedvenc csatornán (ahelyett, hogy egy ügyfelet 100 csatornán keresztül vezetne). És sokkal többet fog keresni.

De az első lépés a tanulás megkezdése. És ha ezen az oldalon tartózkodik, és a végéig elolvasta a cikket, akkor már megkezdte az első lépést. Ezúton is szívből gratulálok =)

Remélem, most már jobban megérti, mi az a marketinges, és hogyan lehet vele pénzt keresni.

Ne felejtsd el letölteni a könyvemet. Itt megmutatom a leggyorsabb utat nullától az első millióig az interneten (a személyes tapasztalat 10 évig =)

Később találkozunk!

Az ön Dmitrij Novoselov

A marketing viszonylag fiatal, de igen keresett szakma. Nyugaton született, nevét az angol market szóból kapta, ami piacot jelent. Ez a különlegesség a közelmúltban kapta meg az oroszországi forgalmazást, és most lassan, de biztosan lendületet vesz.

Hogy mi a marketinges felelőssége és mit csinál, azt már definícióból sejtheti. A marketing egy piac. A "marketinges" szakma középpontjában pedig a kereslet és a kínálat áll. Így a marketingszakember feladata a legtöbbet fogyasztott termékek tanulmányozása, kínálat kialakítása a kereslet kielégítése érdekében.

A kereskedés mindig nagy anyagi erőforrások befektetése. Ez pedig bizonyos számításokat igényel, gyakran több lépéssel előre. Egyetlen épeszű vezető sem hagyatkozhat csak az intuícióra és kockáztatja a pénzt. Az előérzet természetesen jó. De még jobb, ha ezt tények támasztják alá. Ennek érdekében marketingesekhez fordulnak.

A számok, számok és számok állnak a piaci elemzők napi tevékenységének középpontjában. Eleinte csak megfigyelésekről, majd felmérésekről és állampolgári kérdésekről volt szó, hogy feltárják az adott termék iránti keresletet. A kutatás során a lakosság minden csoportját figyelembe veszik, hiszen mindenkinek más az igénye.

Marketingesek- Ezek bizonyos személyes tulajdonságokkal rendelkező emberek. Először is, itt analitikai készségekre van szükség. A tények összegyűjtésének és szintetizálásának képessége talán a legfontosabb ebben az üzletben. Ehhez pedig hatalmas mennyiségű információt kell lapátolni, tanulmányozni az elmúlt évek tapasztalatait, és ki kell venni belőle mindent, ami a leghasznosabb önmaga számára.

A marketinges második fontos tulajdonsága a kreatív és a kereteken kívüli gondolkodás képessége.

Egy igazi szakember tanulmányozhatja a lakosság igényeit, és a megszerzett tudás alapján újszerű módon kínálhatja fel neki. Az ilyen szakértők mindig értékesek. A kreatív munkaszemlélet segít abban, hogy nagy verseny mellett is kereslet maradjon.

A lelkesedés, az ötlettel való megfertőzés és az önvezetés képessége a marketinges harmadik lényeges tulajdonsága. Ebben a szakmában nincs mit kezdeni anélkül, hogy tűz a szemébe. Nem elég behatolni a fogyasztók tudatába. Azt is ki kell deríteni, hogy miért van kereslet a termékekre, és ha szükséges, egy lehetséges alternatívát kínálni a terméknek.

Jelenleg a marketing ígéretes és keresett szakterületté válik. Ennek a tudásnak a megértése kívánt terméket időnként növeli a profitot, arra kényszeríti a vezetőket, hogy olyanokat vegyenek fel a személyzetükbe, akik ezt megértik. Ma már egész marketingvállalatok vannak, ahová segítségért fordulhat. Azonban sokkal jövedelmezőbb és kényelmesebb egy ilyen részleget fenntartani a saját cégében. Ezt a vezetők régóta észrevették, és sokan elfogadták. A marketing szakember jelenléte a vállalkozásban garantálja sikeres tevékenységét.

A marketingesek iránti kereslet napról napra nő, de hozzáértő szakember elég nehéz megtalálni. Az a helyzet, hogy a marketing gyengén képviselteti magát az egyetemeken. Ezek általában kiegészítő kurzusok a közgazdasági és menedzsment karon. Szűk fókuszú oktatást csak üzleti iskolákban vagy külföldön lehet szerezni. Az utóbbi lehetőség természetesen jobb, de sajnos nem mindenkinek van lehetősége külföldön tanulni.

A marketing területén végzett munka magában foglalja a karrier növekedését, és meglehetősen gyors. A megfelelő jellemvonások, szilárd tudás és tapasztalat vezet ezen a területen a helyes úton a csúcsra. Ez vonzóvá teszi a szakmát a fiatalok számára, és fokozatosan bővül a marketingesek sora.