Üzleti terv tervezetének kidolgozása a Malinovka mezőgazdasági birtok fejlesztésére

Napjainkban az egész világon a falusi turizmus vagy az agroturizmus kedvelt célpont a vidéki rekreáció és szabadidő területén. A Fehérorosz Köztársaság számára nagyon fontos e terület átfogó fejlesztése. Vendégek innen különböző országok A FÁK és Európa ma a vidéki nyaralást választja a legjövedelmezőbb és legkényelmesebb lehetőség a nyaralás vagy a hétvégék eltöltésére.

A fehérorosz agroturizmus is vonzza a turistákat hagyományaival, etno stílusú szállástervezésével, a fehérorosz erdőkben való horgászat és vadászat lehetőségével, a nemzeti konyhával való ismerkedéssel és egyszerűen a csend és a tiszta levegő élvezetével. Mindez olyan feltételeket teremt, amelyek megfelelő megközelítéssel nyereségesen felhasználhatók egy agroturisztikai desztináció fejlesztésére, és ebből gazdasági előnyök származhatnak.

A világ szemtanúja a tömegturizmusról az értelmesebb utazási formák felé való elmozdulásnak. A három S (Sun-Sea-Sand) - nap, tenger, homok - felváltja a három L (Táj-Lore-Leisure) - táj, hagyományok, szabadidő. És itt a fehérorosz falu sok mindent kínál: vidéki táj, hagyományos paraszti életmód, gazdag hagyományok, biotermékek.

A Drogichinsky kerületnek elegendő kilátása van a falusi turizmus megszervezésére a területén. Az agrárturisztikai vállalkozásba való bekapcsolódás jelentősen javítja a régió gazdasági színvonalát, mivel ez a fajta turizmus elősegíti a külföldi turisták vonzását, ami általánosságban javítja a régió idegenforgalmi helyzetét.

A Drogichinsky kerület nem rendelkezik ásványkincsekkel, olajjal vagy gázzal, de nagyon kedvező területi fekvéssel és egyedülálló természeti erőforrásokkal rendelkezik. Ezért a fő feladat a régióban rejlő lehetőségek hasznos kiaknázása a falusi turizmus fejlesztésén keresztül.

Az elkészített mezőgazdasági birtokfejlesztési üzleti terv eredményesen hasznosítható a területen meglévő mezőgazdasági birtokok tevékenységében, illetve új falusi turizmussal foglalkozó turisztikai létesítmények nyitására is felhasználható.

Az üzleti terv elkészítése során a következő módszereket alkalmaztuk: elemzés, analógia, összehasonlítás, osztályozás, megfigyelés, előrejelzési módszer, SWOT elemzés.

ÜZLETI TERV

fejlesztési projekt

"Malinovka" mezőgazdasági birtok

Részletek: Brest régió, Drogichinsky kerület, Nemerzha falu, st. Gagarina, 78 éves.

A projekt lényege: befektetések vonzása a Malinovka mezőgazdasági birtok megnyitásához a falusi turizmus fejlesztése céljából a Drogichinsky kerületben.

Üzleti terv koncepció

A nyújtott szolgáltatások leírása

Verseny

Marketing terv

Kockázatértékelés és biztosítás

Pénzügyi terv

A vállalkozás neve: "Malinovka" mezőgazdasági birtok.

A vállalkozás címe: Brest régió, Drogichinsky kerület, Nemerzha falu, st. Gagarina, 78 éves.

Az agrárbirtok egy magántanya területén lesz, melyen mellékgazdaságot folytatnak, mezőgazdasági épületek vannak, háziállatokat tartanak. A telken egy nagy, kétszintes faházat terveznek építeni, amely a hazai tó partján, erdős területen található, valamint szénapadlót, fürdőt, grillezőt, játszóteret, teniszpályát, megfigyelőt. torony és parkoló. A Malinovka mezőgazdasági birtokot úgy alakítják ki, hogy egyszerre 8 turista fogadjon. A vendégházat vidéki stílusban, antik tárgyakkal (malomkövek, forgókorongok, ládák, vajkancsó, mozsár, szövőszék stb.) felvonultató belső térrel tervezik. A földszinten négy hálószoba modern fürdőszobával, egy kandallós nappali, egy bankett-terem, egy konyha orosz tűzhellyel és egy kályhapaddal várja a turistákat.

Ezt a mezőgazdasági ingatlanprojektet 1 évre tervezték, és a következőket tartalmazza: épület építése és a mezőgazdasági birtok területének tereprendezése; bútorok, felszerelések, közlekedési eszközök (kisbusz) és turisztikai kirándulásokhoz szükséges felszerelések (kerékpárok, evezős csónakok, lovas járművek, kempingfelszerelések stb.) beszerzése. A projekt összköltsége 150.000 USD. A projekt költségét 30 000 USD fedezi. saját tőke és 120 000 USD terhére. következtében kölcsön pénzt(hosszú lejáratú Belagroprombank hitel 7 éves futamidőre 2000 alapegység értékben; befektetői hozzájárulások). A projekt azt mutatja, hogy a társaság a működés kezdetétől számított első 7 éven belül teljes mértékben kifizeti a befektetőket és a hitelt kibocsátó bankot.

ÜZLETI TERV KONCEPCIÓ

A falusi turizmus a turizmus egyik fő típusa Fehéroroszországban. A különleges földrajzi fekvésnek köszönhetően (tengerhez való hozzáférés hiánya, hegyvidéki terep, forró éghajlat stb.) turisztikai termékként tudjuk a turistáknak felajánlani eredeti kultúránkat, a sajátos hagyományok és szokások ismeretét, amelyeket jól őrzött. vidéki területek. E tekintetben Fehéroroszországban az utóbbi időben gyorsan megnőtt a mezőgazdasági birtokok megnyitása. Ugyanakkor nem növekszik a hazánkba látogató turisták száma, hiszen a meglévő mezőgazdasági birtokok elsősorban csak a turisták festői, falusihoz közeli körülmények közötti elhelyezésére specializálódtak, és ez nem fedi fel teljesen a falusi turizmus lényegét. nem elégíti ki teljesen a külföldi turisták elvárásait. Emiatt a Malinovka mezőgazdasági birtok jól betöltheti az értékesítési piacon meglévő rést, aktív marketingpolitikával.

Megnyílik a Malinovka mezőgazdasági birtok a Drogichinsky kerületben, amelynek területén már hat mezőgazdasági birtok található, nagyon szűk szolgáltatásokkal (szállás, étkezés, fürdő, vadászat, horgászat).

A Drogichinsky kerület Brest Polesie egyik festői és egyedi sarka. A „Zvanets” és „Sporvsky” állami biológiai rezervátumok, amelyek a Vörös Könyvben szereplő ritka madár- és növényfajoknak adnak otthont, széles körben ismertté váltak ezen a területen. A festői Yaselda folyó és a hajózható Dnyeper-Bug-csatorna a Drogichinsky kerületben folyik. Vannak tiszta és gyönyörű tavak Sporovskoye és Beloe. A régióban megmaradtak a helyi dialektusok, dalok, legendák, ősi rituálék, ősi mesterségek és mesterségek, mint például a szövés, valamint a népi hagyományok, amelyek nemcsak a Drogichin régió, hanem egész Fehéroroszország gazdag történelmi és kulturális örökségét jellemzik.

A tervek szerint egy külföldi turisták fogadására szakosodott mezőgazdasági birtokot hoznak létre, amely alapján különféle szabadidős tevékenységeket tartanak majd. A vállalkozás munkájának kulcspontja a régió területére kiterjedő kirándulási és ismeretterjesztő turisztikai utak szervezése és lebonyolítása lesz, amelyek során a turisták nem csak a történelemmel ismerkedhetnek meg, népművészet, a helyi élet és egy adott terület érintetlen természete, hanem az adott régióra jellemző vidéki élet résztvevőivé is válni.

A hasonló helyettesítő szolgáltatások piaci jelenléte korlátozza a cég áremelési lehetőségeit, hiszen hasonló szolgáltatások jelenlétében a fogyasztók nagyon érzékenyek azok változásaira. Emiatt az árverseny módszerei ki vannak zárva a piacról.

Ennek a projektnek magas belépési korlátai vannak. Az iparba való belépéshez jelentős tőkével kell rendelkeznie, mivel egy mezőgazdasági birtok építése és szükséges felszerelése meglehetősen drága. Ugyanakkor a visszanövésből való kilépés gyakorlatilag korlátlan. A mezőgazdasági telket a tervek szerint magánterületen helyezik el, és az erre a célra épített épületet saját otthonként is használhatják. A belépési és kilépési korlátok ilyen értékelése bizonyos üzleti biztosítást generál.

A NYÚJTOTT SZOLGÁLTATÁSOK LEÍRÁSA

A társaság a következő típusú szolgáltatásokat várja:

Turisztikai szálláshely-szolgáltatások. Négy rusztikus stílusban berendezett hálószoba felszereltséggel a földszinten.

Élelmiszer biztosítása. Hagyományos helyi ételek, orosz kemencében, házi termékekből.

Kirándulás és turisztikai tevékenységek szervezése:

Egynapos kirándulások az alábbi útvonalakon:

g/p. Antopol - Drogichin; Drogichin - Sporovskoye-tó;

Drogichin - Zvanets tartalék;

• - bejárás autentikus falvakban, amelyekben jól megőrzött vidéki élet, hagyományok, szokások, helyi folklór stb. elemei;
• - többnapos turisztikai kirándulás a Drogichinsky kerület „Pamizh Yaseldayi Dneprabugam” jelentős helyeire.

Lovas kocsikázás a helyi vidékeken.

Vadászat, horgászat, gombás, bogyós, gyógynövényes erdei kirándulások szervezése oktató kíséretében.

50 fős bankett terem biztosítása mindennel szükséges felszerelést céges partik, családi ünnepségek, szórakoztató és szabadidős rendezvények stb.

Fürdőház, grill, teniszpálya, kilátó.

VERSENY

Mint már említettük, a Drogichinsky kerületben hat mezőgazdasági birtok található, amelyek hasonló típusú szolgáltatásokat nyújtanak.

A meglévő vállalkozások potenciális versenytársak a malinovkai mezőgazdasági birtok számára. Az egyik versenytárs részesedése nem haladja meg a piac 15%-át. Ez a százalékos arány gyenge verseny jelenlétét jelzi a régióban, de ennek ellenére a vállalkozást fenyegetik az ágazaton belüli versenytársak, akik meglehetősen erős pozíciókkal rendelkeznek a piacon. jelenlegi piac. Lehetőség van új versenytársak piacra lépésére is, akiket a kapott bevétel vonz.

Alapján ezt az elemzést A Drogichinsky kerület meglévő mezőgazdasági birtokai hasonlóak egymáshoz. Mind a hat birtok ugyanazon a területen (egymástól pár méterre) található, és a nyújtott szolgáltatások típusaiban alig térnek el egymástól, ami fokozza a köztük lévő versenyt.

A Malinovka mezőgazdasági birtok fő előnye a meglévő vállalkozásoktól távoli elhelyezkedése.

Mint már említettük, a Malinovka mezőgazdasági birtokot a tervek szerint egy magántanya területén nyitják meg, ahol mezőgazdasági tevékenységet folytatnak. A nyaraló turisták ezen a területen teljes körűen megismerkedhetnek a helyi élet sajátosságaival, valamint részt vehetnek a gazdálkodási folyamatokban (állattakarmányozás, tehénfejés, földművelés stb.), amely a helyi élet sajátosságaival is szolgál. a tanya megkülönböztető tényezője.

Fontos jellemzője a széles körű turisztikai és kirándulási tevékenységek szervezése is e vállalkozás alapján. A Malinovka mezőgazdasági birtok lesz az egyetlen a maga nemében a térségben, amely olyan szolgáltatást nyújt, amely a meglévő mezőgazdasági birtokok között nem rendelkezik analógiával. Ennek köszönhetően a tervezett vállalkozás előkelő helyet foglalhat el a versenytársak között.

MARKETING TERV

Az árképzésben a Malinovka mezőgazdasági birtok az aktuális piaci árakon alapuló ármegállapítás módszerét tervezi alkalmazni. Ennek az árazási módszernek a választása annak köszönhető, hogy a kereslet rugalmassága ebben az esetben nehezen mérhető, az aktuális árszinthez való ragaszkodás az iparágon belüli normál egyensúly fenntartását jelenti.

2. táblázat - Erősségek értékelése és gyengeségeit vállalkozások

3. táblázat – A vállalati lehetőségek és veszélyek elemzése

Az elemzés szerint a mezőgazdasági birtok korlátozott növekedésű marketingstratégiát választ a következők miatt:

A kiválasztott piaci rést a végsőkig kitölteni.

A nyújtott szolgáltatások fejlesztése.

Mély piacra való behatolás, ami abból áll, hogy egy még nem telített piacon keresik az eladások növelésének lehetőségeit egy mezőgazdasági birtok weboldalának létrehozásával, ahol részletes információkat tesznek közzé a vállalkozásról és a nyújtott szolgáltatásokról, valamint új kiránduló- és turistaútvonalak, kulturális tervek kidolgozására kerül sor -a falusi turizmus lényegét feltáró szórakoztató tevékenységek.

KOCKÁZATÉRTÉKELÉS ÉS BIZTOSÍTÁS

4. táblázat - A kockázatok típusai és az ellenük való biztosítás módjai

PÉNZÜGYI TERV

A Malinovka mezőgazdasági ingatlan projekt teljes megvalósításához és a munkálatok megkezdéséhez 1 év szükséges. A mezőgazdasági birtok megnyitásához szükséges tőkeköltség-becslést a táblázat tartalmazza.

5. táblázat – Tőkeköltség-becslés

A táblázat szerint a projekt megvalósításához 150.000 USD összegre van szükség. Ebből 30 000 USD - szavatoló tőke; 20 000 USD (2000 alapegység) - kölcsön a Belagroprombanktól évi 5%-kal, 7 éves időtartamra; 100 000 USD - befektetői nedvesség.

A társaság vállalja, hogy a kölcsönt kibocsátó bankot és a befektetőket a pénz kézhezvételétől számított első 7 éven belül kifizeti. Mivel a projekt megvalósítása 1 évig tart, a Malinovka mezőgazdasági birtok ez idő alatt mentesül a bankkal és a befektetőkkel szembeni hitelfizetés alól.

A következő 6 évben a munkából befolyt bevételből számításokat végeznek.

A bevételek és kiadások hozzávetőleges terve a 6. táblázatban található.

6. táblázat – A vállalkozás tervezett kiadási és bevételi terve a működés első 7 évére

A 6. táblázatban megadott mutatók jellemzői:

A munkaerő-kölcsönzés költségeit úgy számították ki, hogy figyelembe vették a munkaköltség évi 5%-os növekedését.

Ebben a tevékenységben egy éves adót kell fizetni 1 alapegység összegben, ami ma átlagosan 10 USD. Az adó értéke az alapösszeg növekedésétől és a gazdasági szféra változásától függően változhat.

Az értékcsökkenési leírás az első két évben 100 USD. havonta, második és harmadik munkaévben 150 USD-ért. havonta, a következő években 200 USD. havonta. A költségek megnövekednek a hosszú üzemidő miatt, ami a berendezések elhasználódásával és javítási igényével jár.

A közüzemi számlákat átlagosan 85 USD árfolyamon számítják ki. havi. Ez az összeg a turisták számától és az energiaáraktól függően változhat.

A működés első két évében a hirdetési költségek a legmagasabbak, és 155 USD-t tesznek ki. havonta. Ez annak köszönhető, hogy a vállalkozásnak maximális nyilvánosságot kell szereznie a fogyasztók körében, és magához kell vonzania szükséges mennyiségügyfelek. A magas piaci pozíciók megszerzése után a következő két évben lehetőség nyílik a hirdetési költségek megtakarítására. A munka hatodik és hetedik évében azonban ismét megnő a kiadások költsége, hogy az ügyfélnek új szolgáltatásokat és lehetőségeket biztosítson a tanya számára.

A bankkal történő hitelfizetés 20 000 USD összegtől kezdődik. beleértve az 5%-ot.

A befektetőkkel való elszámolás 100 000 USD összegből történik. beleértve az 5%-ot.

A bevétel összege az első működési évben legalább évi 240 turista kiszolgálásából származik, akik megfelelő szolgáltatási kört vettek igénybe, amely magában foglalja a 7 napos szállást mezőgazdasági birtokon, a napi 3 étkezést, a kirándulásokat és a kulturális, ill. szórakoztató rendezvények, míg a szolgáltatás költsége 210 USD fejenként. És 1500 USD évente a bankettterem bérbeadásából. Minden működési évnél a bevételek összege növekszik a turisták számának 5 fős növekedése miatt, de az eredeti szolgáltatási ár megtartása mellett. A működés hatodik és hetedik évében a szolgáltatás ára 20 USD-vel emelkedik. új megjelenése miatt további szolgáltatásokÉs lehetséges változások gazdasági helyzet a piacon.

A számításokhoz a meglévő mezőgazdasági ingatlanok kiszolgálási árait vettük figyelembe. Minden megadott mutató hozzávetőleges, és a piaci feltételektől, a turistaáramlás változásaitól és a politikai helyzettől függően változhat.

A 6. táblázatban bemutatott tervezett kiadási és bevételi terv szerint látható, hogy a tervezett vállalkozás nyereséges, és ha a turisták fogadására megszabott feltételek maradéktalanul teljesülnek, akkor 7 éven belül képes lesz törleszteni az összes tartozását. . A fennmaradó nyereségből az összeg egy részét a tervek szerint tovább fordítják további fejlődésés a mezőgazdasági birtok bővítése.

A tervezett vállalkozás előkelő helyet foglalhat el a piacon, hiszen az agroturizmus az ország egyik legdinamikusabban fejlődő idegenforgalmi területe. A vidéki turizmusra nagy a kereslet a külföldi turisták körében, ami pozitív kilátásokat jelez az ágazatban. Fehéroroszország megteremtette a maximumot kedvező feltételek az agroturizmus, mint ígéretes támogatási terület fejlesztésére gazdasági növekedésés regionális fejlesztés. Ez a fajta tevékenység gyümölcsözően fejlődik és vonzza a turistákat, mivel Fehéroroszország a jellegzetes kultúra, az érintetlen természet, a nagylelkű és vendégszerető emberek országa.

10 évvel ezelőtt a beszélgetőtársamnak sikerült áttörnie bürokratikus körökben az agroökoturizmus fejlesztésének gondolatát. Természetesen semmi újjal nem állt elő. Európában már nagyon régen tudták, mi az a tanyaturizmus, és hogyan lehet ezt átalakítani névjegykártya országok. Fehéroroszországban azonban eleinte lehetetlennek tűnt az ötlet, mert akkor még csak az elnöki helikopter repült elhagyatott tanyák és falvak felett. Eltelt néhány év, és a helyzet megváltozott. Ma Valeria Klitsunovával, az igazgatóság elnökével beszélgetünk nyilvános egyesület„Pihenés a faluban”, az emberek dolgáról, a „zöld” tudatosságról és az „üvegből és tepertőből” való pénzszerzés lehetőségéről.

A nulláról indult, elérte a 2000-et

Valeria Anatoljevna, gyakran mondod, hogy a vidéki ünnepek fehéroroszországi csúcspontok. De a „vidéki turizmus” lekérdezésre a keresők tucatnyi országot adnak vissza, ahol olcsón pihenhet a természetben. Köztük van Fehéroroszország, de van például Szlovénia, ahol 15 euróba kerül egy nap egy hangulatos házban. Tehát mi az ízünk?

- Nagyon jó, hogy Szlovénia mellett sétálunk! Hiszen 10 éve még egyáltalán nem volt semmi az országban. Aztán azt mondták, hogy az ötlet nonszensz, nincs pénz, nem vagyunk Lengyelország vagy az EU, a fehérorosz emberek valahogy tévednek, lomhaak és nem kezdeményezőek. Mi van most? 2000 bejegyzett ingatlan, jó jogszabályok és évről évre növekvő kereslet. Az állam által a falusi turizmus támogatására elfogadott törvények példátlanok a FÁK-ban. Lényegében a vállalkozás indításának deklaratív elve van. Nem kell adót fizetnie, engedély nélkül is sokféle szolgáltatást nyújthat. Ez egy eredmény, keményen küzdöttünk érte. Ennek köszönhetően csak tavaly 145 ezren nyaraltak birtokainkon.

A szexturizmus katasztrófává vált Lettországban

Ellenfelei szerint a kormány jelenlegi falusi turizmusra való összpontosítása zsákutca. Túl kicsi, hegyes, helyi. Ilyen turizmussal nem lehet feltölteni a költségvetést, más utat kell keresni...

- Természetesen van tömeges kikapcsolódás, és van exkluzív - mint a miénk. De a „zöld” turizmus a turizmus élvonala a világon. Ha egy ország elér egy bizonyos bruttó jövedelem egy főre vetítve „zöldül” az emberek tudata. Sokáig akarnak élni, egészségesek akarnak lenni, friss levegőt szívni, egészséges ételeket enni. Csatlakoznak az ökoturisták csoportjához – elcsábíthatjuk őket. Nézze, 16 millió német foglalkozik ökoturizmussal, miért nem méretarányos ez?

Ami a tömegturizmust illeti, mélyen meg vagyok győződve arról, hogy jelenleg ez lehetetlen Fehéroroszországban. Egyszer volt egy műsor Shnurral, megkérdezték tőle, mit lehet itt eladni. Azt válaszolta: adják el a szocializmust azoknak, akik lusták ahhoz, hogy Észak-Koreába repüljenek. Vagy prostitúció fejlesztése egy kaszinóval – mindenki számára előnyös lehetőség. De mi mást akarunk! Lettországban a szexturizmus most katasztrófa, egymás után jönnek a charterek Angliából és más országokból. Akkor mi van, az államnak támogatnia kellene egy ilyen vállalkozást? Magától át fog törni.

- Egyébként van határvonal a falusi turizmus és a szexturizmus között? Sokan azt hiszik, hogy ki van törölve...

- A nagyvárosokban sok nyaralót bérelnek napra. Ez volt, van és lesz minden országban. Mindig is el akartuk távolítani magunkat az ilyen típusú tevékenységektől. Hadd nőjön az összes virág, de ezekre nincs szükségünk. Vannak itt más célok is. Egyik tulajdonosunk sem fogja a házát bordélyházzá alakítani.

Fehéroroszországban nincs mit látni, a Mir és a Nesvizs nem fog megszólalni Európában

- Miért lehetetlen hazánkban a tömegturizmus?

- A tömeges túrákra indulóknak bizonyos kéréseik és kritériumai vannak. Csak olyan megbízható szállodákban akarnak megszállni, mint a Holiday Inn, és olyan éttermekben szeretnének vacsorázni, amelyeket ismernek. Az ilyen emberek nem szeretik a meglepetéseket. Nem rendelkezünk mindezzel az infrastruktúrával. Igen, egyetértek, a szocializmus jó téma. Lenin emlékműve, háborús múzeum... Chagall témája valakit érdekelhet. De kellenek az „ikonok”, amelyek több százezer külföldit vonzanak ide, de nincsenek. Béke, Nesviz, hidd el, Európában nem fognak hangzani. Vicces számunkra Olaszországgal versenyezni. A turizmus itt inkább tranzitként vagy félig tranzitként lehetséges, egy-két napra, a Moszkvából Kijevbe vagy a balti államokba vezető úton. Ehhez azonban óriási munkát kell végezni: angol nyelvű táblák, éttermek, vízumok, további légi fuvarozók...

- Hisz abban, hogy 2014-ben csoda történik?

– Természetesen a jégkorong-világbajnokságra is özönleni fognak a turisták. De általában ez a torna is komoly aggályokat vet fel. Miért építsünk 30 szállodát Minszkben? Mi lesz velük ezután? Senki nem beszél erről komolyan. A kínaiak valami radikálisat tettek: szállodákat építettek az olimpiára, majd lebontották. Londonban azért építenek szállodákat, hogy később diákszállóvá alakítsák át őket. De nem gondoltuk végig ezt a kérdést. Azt javasolták egyébként, hogy a hatóságok spóroljanak egy szállodán, és helyezzék el a vendégek egy részét Minszktől 30-40 kilométeres körzetben lévő birtokokon. Ez véleményem szerint jó ötlet.

Szeretnél pénzt keresni? Vásároljon házat a faluban

- Ha holnap meg akarom nyitni a birtokot, mit tegyek?

- Először is vidéken vagy legfeljebb 20 000 lakosú városban kell élnie. Ha Ön ilyen lakos, rendelkeznie kell a BTI-vel bejegyzett házzal vagy telekkel. Ha mindez megvan, menj be a községi tanácsba és írj egy nyilatkozatot, hogy birtokot fogsz nyitni. Ezután átutal egy „minimálbért” a községi tanács számlájára. Menjen be az adóhivatalba, és kérje meg, hogy regisztrálja magát adóalanyként. Nem adót fizetni, hanem évente egyszer beszámolni arról, hogy mennyit kerestek, hány embert fogadtak be. Továbbá, ha pénzre van szüksége, a Belagroprombanktól 5%-os kamattal kölcsönözhet (2000 alapegységig). Korábban fedezet és kezes nélkül adtak hitelt, most szigorodtak a feltételek. De megkaphatod. Ez mind! Tanulmányozza kollégái tapasztalatait, és kezdjen el dolgozni.

- A nyereség úgy hull az égből, mint a dolláros bankjegyek...

- A fehéroroszoknak kemény pénzük van. Nehéz éghajlaton dolgozunk, nincs sok látnivaló. A birtoktulajdonosok klaszterekbe tömörülnek, együttműködnek múzeumokkal, vadászterületekkel, nemzeti parkokkal, és szórakoztató programokat dolgoznak ki, hogy vonzzák a turistákat és tovább tartsák őket.

Ez egy jövedelmező üzlet? Nem mondom, hogy itt őrült pénzt lehet keresni. De meg kell értenie, hogy ha falun él, ha nagy háza van, és elkezdi fejleszteni a falusi turizmust, akkor gyakorlatilag nincs kockázat. A megtérülésről szó sincs, mert saját ingatlanod fejlesztésébe fektetsz be, magadnak dolgozol. A jövedelmezőség 100 százalékos vagy még magasabb is lehet. Ha gazdaságot vezet, akkor további hús- és tejértékesítési források jelennek meg - ebből pénzt keres.

Más kérdés, ha mindent elölről kell kezdeni, telket vásárolni, házat építeni. Ekkor felmerül a befektetés megtérülésének kérdése. De nem az igazolásukról. Higgye el, aligha van olyan ember, aki megbánja, hogy vonzó helyen fektetett ingatlanba.

A Grodno régióban a moszkvai régió egyik diákja vásárolt egy veszélyeztetett falut

- Vannak olyan birtoktulajdonosok Fehéroroszországban, akik viszonylagosan lecserélték régi Zhiguli autóikat Ferrarikra?

- Nem ismerek ilyen embereket, de sokan váltottak Zhiguliról Mitsubishire. Érdemes megérteni, hogy a polgárok 80%-a számára a mezőgazdasági birtokok többletjövedelem, néha hobbi, és csak 20%-uk tette ezt a fő bevételt. Arról is meggyőződtem, hogy helytelen a fehéroroszokat lustának nevezni. Ez messze nem igaz, embereink tudják, hogyan kell pénzt keresni, tudják, hogyan kell csinálni.

– Milyen szakmákra mennek a falusi turizmusba?

- Nagyon sok a tanár, vannak építőiparosok, agronómusok, közgazdászok, akik egykor kolhozokban dolgoztak.

- És a tisztviselők?

- A tisztviselők készülődnek. Házakat vettek, birtokokat fejlesztettek, várják a nyugdíjat... Ismerünk ilyen embereket.

Történtek-e kísérletek a vállalkozás konszolidálására? Tegyük fel, hogy valaki birtokhálózatot akar létrehozni, vagy akár teljesen elfoglalni a piacot?

- Volt egy barátja, egy fafeldolgozó vállalkozás tulajdonosa, aki hasonló hálózat megszervezését tervezte. De börtönbe került. Van még két-három ilyen ember ilyen tervekkel. Az egyik tanítványomnak " nemzetközi kapcsolatok„Apa vásárolt egy veszélyeztetett falut Grodnóban. 8 ház van ott. Ennek a komplexumnak az építése most fejeződik be.

3000 birtok az optimális határ. De az állam többet akar

- Növekedtek az ingatlantulajdonosok által felszámított árak az elmúlt 10 évben?

- Rögtön elég magasak voltak az áraink. Mert valószínűleg még nincs elég verseny. Most az oroszok aktivizálódtak, megtartják az árcédulát. De amikor mind a 2000 birtok működőképes lesz, a piacnak meg kell nyugodnia.

- A fehéroroszok a birtokokon pihennek? Vagy a mieinket nem érdekli a szánkózás és a kancák farkcsavarása?

- A pihenők 86%-a honfitársunk, 9%-a orosz, a többiek 56 másik ország állampolgárai. Tévedsz a szórakoztatással kapcsolatban. Kerékpárok, kajakok, extrém túrák mocsarakban - mindez vonzza a fehéroroszokat is.

- Vannak-e tervezett mutatók a turizmus ezen a területén? Hány birtok megnyitását rendelték el a tisztviselők az országban?

- Nemrég született egy ilyen terv: 7000 objektum...

- Nem kellene ezt legalább 2014-ig megtenni?

- Nem tudom. Ha az európai birtokok átlagos sűrűségét vesszük, akkor a fehérorosz realitásokat figyelembe véve 3000 működő falusi turisztikai létesítmény elegendő lesz. Akkor egy egész iparágról beszélhetünk. Ami egyébként a vidéki területek fejlődésének kiváló katalizátora lesz. A turizmus a gazdaság 25 ágazatát egyesíti, az üzletet a birtok köré lehet és kell is koncentrálni, a szolgáltatási szektornak pedig fejlődnie kell. De itt ismét állami segítségre van szükség. Amíg a vízumokkal, repülőjáratokkal és a kapcsolódó infrastruktúrával kapcsolatos probléma nem oldódik meg, addig nem beszélhetünk alapvető áttörésről.

portré

Valeria Klitsunova, az agrártudományok kandidátusa, a BSU Nemzetközi Turizmus Tanszékének docense. A „Cselekvő ember – 2009” verseny díjazottja „A hazai vállalkozó által megtestesített legeredetibb üzleti ötletért” kategóriában. Diplomáját a BSU Földrajzi Karán szerezte, és a Royal Institute of Marketing-en (Egyesült Királyság) szerzett diplomát. A Dudutki Múzeumban a kirándulási programok igazgatójaként dolgozott. 2002 óta - a "Pihend az országban" közéleti egyesület igazgatóságának elnöke.

Ár kérdése

Birtok Nalibokskaya Pushcha-ban. Egy ház (10 ágy) bérlése 250 dollárba, egy három órás szauna 150 dollárba kerül.

Birtok a minszki régióban. 15 főig: 10-12 USD személyenként naponta, 15 nyaraló felett - 10 USD a bátyámon.

A vidéki ünnepek régóta népszerűek Európában. Az emberek azért jönnek, hogy élvezzék a környező természet szépségét, csendben éljenek, és kipróbálják a helyi konyhát és a hagyományos szórakozást.

A kereslet kínálatot teremt – így jött létre a mezőgazdasági és ökológiai turizmus egész ágazata. Széles körben képviselteti magát kereskedelmi magánkezdeményezésekkel: mezőgazdasági birtokok, néprajzi komplexumok és múzeumok, a helyi régió autentikus konyháját kínáló létesítmények, gyalogos és kerékpáros útvonalak fejlett kölcsönző- és támogató hálózattal, horgász- és kirándulógazdaságok stb.

Magazin ReconomicaÉrdekelt a mezőgazdasági birtokról szóló történet - hogyan merült fel a létrehozásának ötlete és hogyan kelt életre, valamint milyen jövedelmet hoz a tulajdonosoknak. Az egyik vállalkozó megosztotta a vállalkozás részleteit.

Mi az a mezőgazdasági birtok, és hogyan kerültem bele?

A vidéki területeken található kis méretű szállodákat, amelyek minimálisan szükséges turisztikai szolgáltatásokkal rendelkeznek, mezőgazdasági birtokoknak nevezzük.

A mezőgazdasági birtok jó anyagi helyzetének fontos feltétele, hogy a helyi hatóságok által kifejezetten és törvényesen kijelölt telken legyen. Az ilyen programokban részt vevő területek listája meglehetősen stabil, és csak a bővülés irányába változik.

A legtöbb országban az ilyen típusú vállalkozások állami támogatást – adókedvezményeket és támogatásokat – élveznek. Ennek oka a fejlesztés szükségessége gazdasági aktivitásés munkahelyek teremtése a legdepresszívebb vidéki régiókban.

A cél kitűzése és a lehetőségek felmérése után hozzon döntést

2015 végén nyitottam meg falusi szállodámat a családommal Litvániában. Nyitáskor nem volt lehetőségünk a mezőgazdasági birtokok használatára a legtöbb meglévő pénzügyi preferenciát, mivel nem voltak állampolgárai ennek az országnak, és nem is rendelkeztek tartózkodási engedéllyel a Litván Köztársaságban.

Ez utóbbi megszerzése volt a vállalkozásindítás célja. Vonzó szempont volt a vidéki lakáspiaci ajánlatok nagy száma. Ez lehetővé teszi az Ön számára megvalósítható és megfelelő opció kiválasztását anyagilag, hiszen a javítások és a gazdaság minden szükséges felszerelésének költségei jelentősek lehetnek.

A környező természet szépsége nem utolsó szempont egy mezőgazdasági birtok helyszínének kiválasztásakor.

A helyi hatóságok pénzügyi politikája

Vállalkozása helyszínének kiválasztásakor nem csak a természeti szépség és a turisztikai infrastruktúra fejlesztése a kulcskérdés, hanem az is pénzügyi politika a helyi hatóságok. Az adók egy részét a helyi hatóságok állapítják meg, és csak a helyi költségvetésbe kerülnek. Emiatt a szükséges kifizetések száma jelentősen eltérhet.

Például adót ingatlan. Mérete évente a szerkezet költségének 0,5%-a és 4%-a között mozog. Az objektum helyreállítása után a becsült értéke ennek megfelelően növekszik, és az adó összege jelentősen felhalmozódik. Az ingatlanértékeléseket biztosítótársaságok végzik, ezek bősége és piaci versenye a becsült érték széles skáláját eredményezi.

Vállalkozás előkészítése és elindítása

A mezőgazdasági birtok megnyitásához először ki kell számolnia, meg kell tennie és figyelembe kell vennie.

A falusi vállalkozás alapja a jó ház

Az első lépés természetesen egy ház vásárlása és felújítása lesz. Szükséges beruházásokról van szó, melyeket, ha elveszti érdeklődését a tanya iránt, eladással vissza lehet adni. A legegyszerűbb és leggazdaságosabb lehetőség esetén legalább tizenkétezer eurót kell költenie.

Fontos, hogy az épület megfeleljen minden jogszabályi követelménynek és biztonsági szabványnak.

Egy jó lakásfelújítás vonzó megjelenést kölcsönöz a turistáknak.

A modern turisták igényes emberek

Mivel a vidéki házak nem bővelkednek a modern turisták (még az érintetlen természet és a primitív élet élvezetére érkezett) szokásos kényelmi szolgáltatásaiban, a kommunikáció komoly kiadásokat igényel. A központosított kommunikáció költsége és megvalósíthatósága alapján megtakaríthatja ezeket az eljárásokat.

Az egyetlen kényelmünk az elektromosság volt.

Pénzmegtakarítás érdekében úgy döntöttek, hogy nem csatlakoznak a gáz- és vízellátáshoz. Gyakran a csövek és kábelek szükséges hossza e szolgáltatások óriási költségeihez vezet. A régi kályhák megbirkóznak a helyiség fűtésével, de takarítással és műszaki karbantartás szakembernek kell kezelnie.

Szükség esetén elektromos fűtőberendezések is használhatók - az egész helyiségben padlófűtéssel rendelkezünk.

A központi vízellátás tökéletesen helyettesíthető kútfúrással vagy szivattyú kútra csatlakoztatásával. Az utóbbi esetben meg kell vizsgálnia a vizet, és be kell szereznie egy dokumentumot a minőségéről.

Nálunk a legdrágább az optikai kábel beépítése volt. Stabil és nagy sebességű internetkapcsolat nélkül lehetetlen megfelelően ellenőrizni a foglalást. Igen, és a vendégeknek szüksége van internetre és televízióra.

És ami a legfontosabb, ez biztosítja a kártyaelfogadó terminál működését, és ez elég gyakori kérdés, amikor felteszik. Higgye el, sokszor egyetlen készpénzes bankjegy nélkül jöttek hozzánk az emberek, és a legközelebbi bankautomata húsz kilométerre volt.

Egy komoly üzletet megfelelően formalizálni kell

Mielőtt belevágna egy ilyen kalandba, alaposan gondolja át, és gyűjtse össze az összes szükséges dokumentumot.

Minden önkormányzatnak saját szabályai és adókulcsai vannak.

Szánjon időt az ellenőrző hatóságok felkeresésére vagy hívja fel az összes követelményt. Litvániában egy vállalkozást nem zárnak be, vagy nem szabnak ki pénzbírságot figyelmeztetésért, de előfordulhat, hogy zavarba jön a vendégek előtt, vagy költséges átalakítások szükségességébe kerülhet az épület szerkezetében, mert egyszerűen nem ismeri a követelményeket és előírásokat.

A tanya jellemzői

Egyedül még egy kis szállodát sem lehet kezelni, mindenképp bérmunkásokra vagy üzleti partnerekre lesz szükség. Ezen lehetőségek mindegyikének megvannak a maga előnyei és hátrányai.

Lehetséges nézeteltérések a partnerekkel

A partnerek segítenek csökkenteni személyes befektetéseit a vállalkozásba, és egyenlő arányban osztják meg Önnel a kockázatokat (valamint a lehetséges nyereséget). De ilyen menedzsment mellett meglehetősen nehéz megoldani a különböző kérdéseket, mivel a végtelen viták miatt a döntéshozatal késik, a folyamatok lelassulnak, és a partnerek eltérő megközelítései üzleti ügyek gyakran heves vitákhoz vezet.

Mi hárman, rokonainkkal együtt alapítottuk a mezőgazdasági birtokot, és az aktív részvétel éve alatt százszor sikerült összeveszni.

Nincsenek nézeteltérések egy alkalmazottal, de fizetni kell

A bérmunka idegeket és időt takarít meg, de egyszerűen nem volt rá pénzünk.

Litvániában 280 euró a minimálbér, amihez hozzá kell adni az abból származó kifizetések közel ötven százalékát a különböző alapokhoz. A valóságban senki sem akart havi 400 eurónál kevesebbért elmenni dolgozni, és ez már 600 euróba kerülne nekünk.

A mezőgazdasági birtokunk a tevékenység kezdeti szakaszában pontosan ekkora bevételt hozott számunkra, így a munkaerő-felvétel nem volt megfelelő számunkra.

Az alkalmazottakat csak a projekt iránti érdeklődés elvesztése után vették fel, ami lehetővé tette a lényegében passzív bevételt.

Ne feledje továbbá, hogy sok szakmát és szakmát kell tanulnia. Szükséges a pénzügyi és adóügyi dokumentáció vezetése és a vendégek felajánlása szórakoztató program. A vendégeknek főzni és takarítaniuk kell a helyiséget és a területet.

Nagyon jó, ha a kezed a megfelelő helyről nő, mert mindig szükség van a kommunikáció és az épületek rutinjavítására, karbantartására.

Ennek a munkának a kiszervezése, azaz a szolgáltatásnyújtásra vonatkozó szerződés megkötése harmadik féllel, a költségek növekedéséhez és a jövedelmezőség csökkenéséhez vezet.

Szerezzen állatokat a tanyájára, pgondoskodni friss falusi termékekről a vendégeknek

A birtok nagy előnye az állatok jelenléte. Azt tenyésztik, amit akarnak: struccokat, lovakat, teheneket, kecskéket, és néhány elvtárs bölényt tartott. Ez az egész állatvilág táplálékot és törődést igényel, és ez rengeteg fizikailag nehéz és piszkos munka, de megéri.

A tanyán lévő háziállatok nem hagyják vendégeiket unatkozni.

Ne feledje, csak olyan állatokat vegyen be, amelyekkel elbír. Még egy minimális készlet csirke, kecske és baromfi dolgozni fog a sikeredért.

A házi tej, hús és tojás jó gasztronómiai összetevő lesz mezőgazdasági birtokok, vonzzák a vidéki ételek szerelmeseit.

Ha nem akar vesződni, akkor megegyezhet ezeknek a termékeknek a beszerzésében a gazdáktól és a hétköznapi vidéki nagymamáktól. A „környezetbarát”, „természetes eredetű” előtagok biztosítják jó reklámés vélemények.

Egy modern tanyának saját weboldalra van szüksége

Ami minden mezőgazdasági birtok számára elengedhetetlen, az a saját weboldal. Működőképesnek és működőképesnek kell lennie, kötelező online szobafoglalás és fizetés lehetőségével, működő és hozzáférhető Visszacsatolás. Nem szükséges alkalmazottakat felvenni a működtetéséhez.

Ezt nem nehéz kitalálni, a lényeg, hogy kövessük a látogatók és a potenciális vendégek kérdéseit.

Reklám és csak reklám

Semmi sem fejleszt egy üzletet, mint a reklám. A helyi információs forrásokban való elhelyezéssel vonzza a közeli közönséget, de hogyan érhet el egy szélesebb piacot?

Az emberek ugyanabban bíznak hétköznapi emberek mint maguk.

Jó értékeléseket és véleményeket generáltunk azáltal, hogy megvásároltuk őket olyan népszerű webhelyeken, mint a booking.com. A fizetős értékelések és értékelések a gazdaság motorja a szolgáltatási szektorban. Az ilyen típusú reklámokba történő befektetések nem túl nagyok, nem haladják meg az egy eurót normál számlánkénti értékelésenként. Felvettük a kapcsolatot a közvélemény-minősítés vezetőivel ezekről a forrásokról (ellenőrzött utazók), és értékelésenként tíz-húsz eurót fizettünk.

Reklám benn a közösségi hálózatokon nem bizonyult hatékonynak: a csoportok, nyilvános oldalak és fiókok fejlesztése és karbantartása sok időt vesz igénybe. Nem tartottuk helyénvalónak ezt egy ilyen kis vállalkozás esetében. A fizetett hirdetés a Facebookon és a Twitteren túl drága. A helyes használatukhoz szakembereket kell felvennie, vagy saját magának kell tanulmányoznia a SEO elveit.

A menedzsment nem igényel különleges képességeket, a vidéki idillről és a természet földöntúli szépségéről készült aranyos fényképek kiváló reklámként szolgálnak.

Egyéb típusú nem helyi hirdetési költségek jó pénz, ezért alaposan gondolja át ezt a befektetési tételt. Kültéri reklám(óriásplakátok, táblák, bannerek stb.) nem feleltek meg nekünk, mivel nem találtunk ingyenes és megfizethető oldalt.

Képviselői meghatározzák a helyszíneket, a formátumot és az árat, hozzájuk kell fordulni az engedélyért és a feltételek meghatározásáért.

Az eladás nem működhet

Mivel a mezőgazdasági birtok nyitásának célja a litvániai tartózkodási engedély volt, a hőn áhított dokumentum kézhezvétele után a kérdéssel szembesültünk: mihez kezdjünk a vállalkozással? Őszintén szólva nem igazán számoltunk nyereséggel. A fő cél az volt, hogy ne veszítsünk pénzt, ezért befektettünk egy „felpumpált dachába”. Meglepetésünkre azonban csaknem egy éves működés után az alapítás jó plusznak bizonyult. A havi bevétel körülbelül két és fél volt– háromezer euró.

Nem volt kedvünk továbbra is ellátni a portás, szobalány, szarvasmarha-tenyésztő és szakács funkciót. Úgy döntöttünk, hogy alkalmazottakat veszünk fel, és megváltoztatjuk a tulajdonosi formát.

Mezőgazdasági üdülőnk kisvállalkozásból egyéni vállalkozássá alakult, melynek igazgatójává nővéremet nevezték ki.

Most négyen dolgoznak a mezőgazdasági birtokon, akik a haszon oroszlánrészét formában kapják meg bérek. A nővérem állandó lakhelye a Litván Köztársaságban van, és számviteli, adó- és egyéb papírmunkát intéz.

A mezőgazdasági birtok bevételéből havi kétszáz eurót kapok, felbecsülhetetlen tapasztalatot szereztem az ott végzett munka során.

Megfelelő megközelítéssel, önálló munkával a bevétel havi legalább másfél ezer euró, így mintegy húszezres befektetéssel egy év munka alatt megtérül a birtok.

Az agroökoturizmus Fehéroroszországban az egyik fő kormányzati prioritásnak számít a turizmus területén. Az ok egyszerű: a vidéki lakosok számára ez a fajta turizmus egy újabb bevételi forrás, az ország számára pedig további munkahelyek és a régiók fejlődésének felgyorsításának módja. Milyen készségekre van szükség ahhoz, hogy felállítsa saját „faluházát”, és ott fogadja a turistákat? Olga Yakovchik, a breszti régióban található Buslyanka mezőgazdasági birtok tulajdonosa úgy véli, hogy a falusi turizmus területén való sikerhez elsősorban nagy vágy és egy kis türelem kell...

Az agroökoturizmus Fehéroroszországban az egyik fő kormányzati prioritásnak számít a turizmus területén. Az ok egyszerű: a vidéki lakosok számára ez a fajta turizmus egy újabb bevételi forrás, az ország számára pedig további munkahelyek és a régiók fejlődésének felgyorsításának módja. Milyen készségekre van szükség ahhoz, hogy felállítsa saját „faluházát”, és ott fogadja a turistákat? Olga Yakovchik, a breszti régióban található Buslyanka mezőgazdasági birtok tulajdonosa úgy véli, hogy a falusi turizmus területén való sikerhez elsősorban nagy vágy és egy kis türelem kell...

- Olga Artemovna, mesélje el, hogyan jött az ötlet, hogy saját mezőgazdasági birtokot nyisson?

A házat, ahol most Buslyanka található, eredetileg más célokra szánták. Ebben az épületben működött egykor a Dnyeper-Bug-csatorna folyami hajózási társasága. A családunk pedig romos állapotban, de teljes egészében vette elfogadható áron. Úgy döntöttünk, hogy mindent újjáépítünk, azzal a céllal, hogy ezen a gyönyörű helyen egy „családi birtokot” hozzunk létre, hogy a család Szabadidő Oda tudnék menni és jól érezni magam. Az eredmény egy szilárd, kétszintes ház volt, csodálatos kilátással a tengerparti szépségre.

És hamarosan kiadták az elnöki rendeletet „Az agroökoturizmus fejlesztésére irányuló intézkedésekről a Fehérorosz Köztársaságban”, amely szerint megkezdődött a hitelezés az agroturizmus területén. Mivel a családunk minden tagja a faluban él, kiderült, hogy a ház nem teljesen keresett „családi fészekként”. Ezért tovább családi tanácsúgy döntött, hogy megpróbál bejutni erre a tevékenységi területre.

Egyesek mezőgazdasági birtokot hoznak létre a lélek számára, mások - további bevételek megszerzése érdekében. Amikor úgy döntött, hogy elkezdi ezt a tevékenységet, milyen célokat követett?

Nagy családunk van, ezért elsősorban kiegészítő bevételi céllal hoztuk létre az agrárbirtokot. Akkor még nem voltam nyugdíjas, de nem volt állandó bevételi forrásom, így úgy alakult, hogy találtam magamnak egy vállalkozást, ami egyszerre lett munka és lélek tevékenység.

A Buslyanka mezőgazdasági birtok ma különösen nyáron, valamint az újévi és karácsonyi ünnepek alatt nagy sikert arat. Megünnepelni őket a szabadban, vidéken ma már divatos és tekintélyes. De a turista azt is értékeli, hogy élvezve az egzotikumot és a friss levegőt, a megszokott kényelemmel tér vissza egy meleg udvarházba: zuhanyzóval és tiszta ággyal, finom házi készítésű ételekkel és italokkal, vendégszerető házigazdákkal. .

A birtokoknál pedig, mit takargatni, a nyaralás mindig jó pénzkereseti és jövőbeli készletezési lehetőség, mert a holtszezon gyakran nem ad ilyen lehetőséget. Szintén nagy örömet szerez a nyaralóval való kommunikációban, amikor megismeri a hagyományaikat. Olaszországból, Németországból, Angliából, Franciaországból, Svédországból, Izraelből, Lengyelországból, Oroszországból és a balti államokból érkeztek turisták. Örömmel várunk minden vendéget.

- Melyik közigazgatási eljárások min kellett keresztülmenned, mielőtt az agroturizmusba kerültél?

Itt minden nagyon egyszerű. Mint ismeretes, ez a fajta tevékenység nem tartozik adóköteles. Csak be kell jelentkeznie a falu végrehajtó bizottságába, és évente egyszer át kell utalnia egy alapösszeget a végrehajtó bizottságnak.

Olga Artemovna, a Buslyanka mezőgazdasági birtok öt hálószobát kínál a nyaralók számára. A korábbi rendeletet módosító és kiegészítõ új 614-es számú elnöki rendelet értelmében a mezõgazdasági birtokok befogadóképességét kettõrõl tíz vendégszobára lehet emelni. Tervezi a terjeszkedést, hogy javítsa jövedelmezőségét?

Minél népszerűbbé válik az agroökoturizmus, annál nehezebb ügyfelet vonzani egy adott birtokra. Igyekszünk ezt minden lehetséges módon megvalósítani. Például az egyéb szórakozások mellett van egy hagyományos orosz szórakozásunk - egy fürdő. Mivel mezőgazdasági birtokunk a Dnyeper-Bug-csatorna közvetlen közelében található, nem engedték meg azonnal, hogy külön építsünk, így magában a házban fürdőt helyeztünk el. Nemrég vásároltunk egy további telket, és úgy döntöttünk, hogy azt egy új fürdőház építésére osztjuk ki. Magában a házban a régi helyett még két nappalit tervezünk bővíteni.

Az agroökoturizmus területe nagy szerepet játszik a vonzó és méltó országimázs kialakításában. Az agroturizmussal foglalkozni vágyók számára az állam maximális előnyöket biztosított. Mondja el, hogyan érzi magát az állam által támogatott?

Kezdetben nagy segítség volt a mezőgazdasági ingatlanok tulajdonosainak kis kamattal kiadott kölcsön. Hatalmas plusz, hogy nem kell adót fizetni a kincstárba. A regionális hatóságok helyi szinten is aktívan fejlesztik az agroökoturizmust. Évente szerveznek helyszíni konferenciákat, szemináriumokat, mesterkurzusokat a mezőgazdasági ingatlanok tulajdonosai számára, ami szerintem egyben azt is mutatja, hogy az állam nagy figyelmet fordít erre a tevékenységi területre.

Olga Artemovna, a mezőgazdasági birtokod mellett, a Dnyeper-Bug-csatorna partján van még kettő. Versenyképesnek érzi magát kollégáival szemben?

Nem érzünk nagy versenyt, ellenkezőleg, néha még segítjük is egymást.

- Hogyan nyilvánul meg ez?

Amikor az ügyfelek hívnak minket, de mi már nem szabad ülések, pihenésre hívjuk őket szomszédainkkal, ezzel egyfajta reklámot teremtve számukra.

Ön szerint mi hiányzik a fehérorosz agroturizmusból, és milyen kívánságai vannak Önnek, mint egy agrobirtok tulajdonosának?

- A „Buslyanka” egy nagyon érdekes név egy mezőgazdasági birtok számára. Mi vezérelte a választását?

Mint tudják, Buslyanka a gólya otthona. Ez a madár mindig visszatér őshonos fészkébe, szülőhazájába. A Buslyanka a kényelem, a melegség és az állandóság szimbóluma. Ezért reméljük, hogy vendégeink mindig jól érzik magukat, kellemesen és boldogan érzik magukat nálunk, és ezt követően többször is ellátogatnak tanyánkra.

Mit tudna tanácsolni azoknak, akik csak tervezik, hogy bekapcsolódjanak az agroturizmusba és saját tanyát nyitjanak?

Mindenekelőtt kedvesnek és vendégszeretőnek kell beállítania magát. Kifinomult pszichológusnak is kell lennie ahhoz, hogy egyéni megközelítést tudjon találni a legkülönbözőbb társadalmi státuszú kliensekhez, és örömet tudjon tenni neki, hogy nyaralása a legjobb benyomásokat hagyja, és hogy később eljöjjön te többször is.

Interjút készített: Ekaterina KARPIK

A turistákat szívesen látják, emellett a mezőgazdasági vállalkozások is új irányt keresnek. És bár az agroturisztikai komplexumoknak nehéz lesz versenyezni a birtokokkal a költségekben és az ügyfélszolgálat szintjében (a bérelt személyzet motivációja alacsonyabb, mint a ház tulajdonosának), minden turisztikai termék megtalálja a fogyasztóját. A falusi turizmus egyik alapítója Fehéroroszországban - a podkosteloki birtok tulajdonosa, Eduard Voitsekhovich- beszélt a bevételről, a versenyről és egy férfi filozófiájáról, aki egy falusi nyaralást egy üzletember szemével nézte.

A lengyel származásról és a „szovjetségről”

— Lengyelországban a falusi turizmus sokkal korábban keletkezett, mint Fehéroroszországban. Ezt nem kell szégyellni. Hasonló a területünk és az éghajlatunk. Csak tanulni kell abból, ami Lengyelországban már megtörtént. Nem kell újra feltalálni a kereket. Ugyanakkor mindig tudunk valamit javítani. De a „Naroch” élmény, amely a turisztikai központok és rekreációs központok fejlesztéséhez kapcsolódik, véleményem szerint butaságot és „szovjetizmust” képvisel.

A falusi turizmus Fehéroroszországból indult ki az ezredforduló elején. Aztán mindenkinek segített Valeria Klitsunova, akinek gyakorlati tapasztalata volt, és Evgeniy Budinas, akinek bizonyos befolyása volt. 2002-2005-ben a birtokok tulajdonosai nem hivatalosan dolgoztak. De 2006-ban kiadták a 372-es számú rendeletet „A Fehérorosz Köztársaság agroökoturizmusának fejlesztésére irányuló intézkedésekről” - az egyik legliberálisabb rendeletet az országban. Ilyen, Fehéroroszországban létező, a falusi turizmus fejlesztésére vonatkozó jogszabályi preferenciák Európában sehol nem találhatók.

A pénzről és a „bácsinak” való munkáról

— A falusi turizmus felé csábítása érdekében szemináriumokat próbáltunk tartani, de semmi sem működött. Aztán a feleségemmel, Allával vettünk egy vidéki házat, felszereltük, elkezdtünk pénzt keresni, és példánkkal megmutattuk, hogy az üzleti modell működik.

Most a fehéroroszországi falusi turizmus teljes értékű üzleti modell. Megmutatjuk, hogyan kell rönköket rakni, belső teret kialakítani, turistákat fogadni. Mindenkinek elmondom, hogy a feleségemmel évente körülbelül 20 ezer dollárt kapunk a vidéki birtokról. De itt mindent bele kell adnod, nem pedig úgy, hogy munkát kapsz és nem csinálsz semmit. Megszoktuk, hogy „bácsiknak” dolgozunk, de szeretnék leszoktatni a fehéroroszokat a „bácsikról”.

Az olcsó hitelek szerepéről

— Amikor az agrárturisztikai hitelprogram indult, aktívan támogattuk. Aztán volt egy katasztrófa: leégett egy vidéki ház. Úgy tűnik, ki más, ha nem mi adjunk kölcsönt a birtok helyreállítására? Két évig harcoltunk, de soha nem kaptunk semmit... Ráadásul különféle okok is voltak. Egy bizottság jött, és azt mondta: „Nincsenek életkörülményei.” Aztán érkezett egy másik, aki beleegyezett, hogy mindenképpen kölcsönt adjunk. Ráadásul ezen a területen az elsők között voltunk. Ennek eredményeként saját költségünkön felújítottuk a házat.

Miért szigorította a Belagroprombank a falusi turizmus fejlesztését szolgáló hitelben részesülők feltételeit? Azt mondják, ott nem volt olyan egyszerű.

A véletlenszerű emberekről az üzleti életben

— A vidéki birtokok tulajdonosai között véletlenszerű emberek vannak. De elég gyorsan „leesnek”. A falusi turizmusban gazdag befektetőknek is létezniük kell. De az államnak más adópolitikát kellene velük szemben alkalmaznia.

Egy kis családi vállalkozásnál még alacsony adók mellett is az országban marad a pénz. Végül is televíziót, hűtőszekrényt és kanapét kell vásárolnia a birtokára. Vagyis továbbra is pénzt költ az országon belül, fehérorosz árukat vásárol.

Őszintének kell lennie: ha nagy vállalkozása van, akkor magasabbnak kell lennie az adókulcsoknak. Véleményem szerint a nagyvállalkozások nagy bevételeikkel hátráltatják a falusi turizmus fejlődését a helyi lakosság körében.

Az adókról és a jövedelemről

— Ha azt mondják, hogy fizessek több adót, akkor fizetek. Hidd el, nem félek az adóktól. De meg kell értenünk, hogy miért kell fizetni nekik. Fejlesszük ezt az irányt, és hagyjuk, hogy az emberek pénzt keressenek, majd felszámítunk egy fillért.

Tavaly jelentettük az adóhivatalnak, hogy 170 millió rubelt kerestünk. Vidéki emberként ez számomra jelentős eredménynek tűnik. Vagyis 100 ezer rubelt fizettek adóként, de 1,7 ezerszer többet kerestek. Erről kifejezetten azért beszélek, hogy a többi vidéki lakos ne féljen ilyen jellegű tevékenységet folytatni.

Turistákról és szenvedélyes vadászokról

— Vidéki birtokunkra elsősorban minszki turisták érkeznek. Bár mellettünk van egy komplexum „A kék tavakon”, ahová gyakran jönnek az oroszok. Külföldiek, köztük amerikaiak is gyakran látogatják birtokunkat. Az ukrán vadászok pedig teljesen készen állnak arra, hogy velünk „öleljenek”.

Minden turistának más preferenciái vannak. Turistáinknak szüksége van a nyugalomra, a szépségre, a természetre és a kultúrára. Beszélnünk kell a turistákkal, és emberi lényként kell kezelnünk kívánságaikat.

Az infrastruktúráról és a promócióról

— Az állam turisztikai táblákat helyezzen ki a vidéki birtokok mellé. Ez hasznos lesz: például egy év alatt legalább 10 látogató érkezett a „táblánkhoz”. De a bekötőutak fejlesztése sok pénzt igényel.

A falusi turizmus gondolatáról

— A falunak alternatív bevételi forrásokkal kell rendelkeznie. Közéjük tartozik a falusi turizmus is, de csak a helyi lakosság 3-4%-át tudja bevonni. Másoknak meg kell tenniük mezőgazdaság, feldolgozás, kereskedelem, különféle szolgáltatásokat nyújtanak. Mindennek össze kell kapcsolódnia. Gondolnunk kell az emberekre, arra, hogyan adjunk nekik pénzt.

A „Komarovo univerzumról” »

— Vidéki Vállalkozásfejlesztési Központ jön létre Komarovóban, amely 800 ezer euró értékű európai projektet nyert el. Meg akarjuk változtatni a komarovói vidékfejlesztés pszichológiáját. Ráadásul a falusi turizmus csak egy példa arra, hogyan lehet ezt megvalósítani. Vállalkozási inkubátort, üzletet, benzinkutat, sajtgyárat, kolbászközpontot, sőt szállodát is hozunk létre Komarovóban.

Sztrazsenszkij gróf birtokát üzleti központtá alakítjuk, konferenciateremmel, szállodával és étteremmel. Komarovo megadja a turistáknak a választás szabadságát: a pihenést friss levegő, tanulj meg kolbászt és sajtot főzni, biciklizni, kajakozni stb.

Mindezeket a szolgáltatásokat a falu lakói nyújtják: egy ember kirándulást, egy másik hajókázást, a harmadik pedig kerékpártúrát szervez. Ezenkívül kidolgoztunk egy útvonalat „Vilniusból Polotskba – a Starovilensky traktus mentén”.

Az agroturizmus versenyéről

— Az SPK nem fog pénzt keresni agroturisztikai komplexumok létrehozásával. Minden az üzlet lényegéről szól. Ítélje meg maga: ahhoz, hogy felkészüljünk az új vendégek érkezésére, feleségemmel gyakran késő estig kell dolgoznunk. Mennyit kell fizetni egy bérmunkásnak, hogy ilyenkor dolgozzon?

Ráadásul a SEC képes lesz-e ugyanolyan kényelmes körülményeket biztosítani? Hiszen ha áramszünet van a birtokomon, azonnal indulás nélkül beülök a kocsiba és jövök megoldani a problémát. Mennyit kell fizetni egy bérmunkásnak ilyen helyzetben?

Ráadásul csak egy magántulajdonos lesz érzékeny minden részletre, például a tiszta terítőre és a kényelmes ágyra. Egy vidéki birtokon rugalmasnak kell lenni: azt kínálja a turistának, amit ő akar, és ne azt, amit megbeszéltek és szabványosítottak. Egyetlen állami üzlet vagy étterem sem fog így működni, ha pedig nem, akkor egyszerűen nem bírják a versenyt.

Készen állok a versenyre bármelyik SEC-vel. Még ha akár egymilliárd dollárt is befektetnek, akkor sem valószínű, hogy valami érdemlegeset sikerül elérniük. Sok tárgyat készíthet, de kis méretű, és ez jobb lesz, mint hatalmas komplexumok építése. A turisták fogadásának költsége egy vidéki birtokon mindig alacsonyabb lesz.

Olvassa el is