A részt vevő cég nagykereskedelmi ügyfelei. Hogyan találjunk beszállítót egy webáruházhoz: ötletek, gyártói alapok és gyakorlati tanácsok. Személyes oldal a bútorportálokon
Szinte mindenki, akinek van saját vállalkozása, szembesül azzal a problémával, hogyan találjon beszállítót. Végtére is, manapság meglehetősen sok nagyon különböző vállalat foglalkozik termékek gyártásával szinte minden területen, és mindenekelőtt ki kell választania azt, amely nemcsak kiváló minőségű termékeket, hanem is a legkedvezőbb feltételekkel teszi.
Kategóriák
Minden beszállító két fő kategóriába sorolható: forgalmazók és gyártók. Amikor kitalálja, hogyan találjon beszállítót, azonnal emlékeznie kell arra, hogy ebben az esetben a gyártók közvetlenül részt vesznek a termékek gyártásában, és a forgalmazók valójában szabványos viszonteladók, akik önállóan értékesítik a gyártó áruit.
Mi a jobb?
Teljesen természetes, hogy a legjobb közvetlenül a gyártóval együttműködni, mivel ez sokkal jövedelmezőbb és megbízhatóbb. Ne felejtsük el, hogy a hazai cégek között is sok igazán jó minőségű termék gyártója található szinte minden területen, a közép- és kisvállalkozások képviselőitől a meglehetősen nagyvállalatokig.
Mindenki, aki valaha tudott beszállítót találni, tudja, hogy a gyártók sokkal megbízhatóbb együttműködést és kedvezőbb árat biztosítanak a különböző forgalmazókhoz képest. Úgy tűnik, hogy minden egyszerű - elegendő közvetlenül a gyártóhoz fordulni, és együttműködni vele, de valójában ha minden így lenne, akkor a forgalmazási üzletág nem létezne. A helyzet az, hogy a gyártók az esetek túlnyomó többségében nem kis üzletekkel dolgoznak, amelyek az ipari mennyiségeket tekintve túl kis megrendeléseket fognak leadni. Ezért merül fel a probléma, hogyan találjunk beszállítót.
Azok a feltételek, amelyeket egy üzletnek teljesítenie kell, ha egy forgalmazóval szeretne együttműködni, egy nagyságrenddel alacsonyabb, mint amelyeket maga a termék gyártója szab meg.
A forgalmazókkal való együttműködés jellemzői
A forgalmazókkal végzett munkát gyakran a rugalmasság és a feltételek egyszerűsége jellemzi, ugyanakkor termékeik költsége sokkal magasabb. A forgalmazók nem lépik túl a rendelések mennyiségét, és szinte minden céggel dolgoznak. Ugyanakkor több gyártóval is együttműködnek egyszerre. Ennek köszönhetően jó választékot tudnak kínálni vásárlóiknak. Egyes esetekben előfordulhatnak bizonyos késések a kézbesítésben, valamint az átvétel lehetőségében naprakész információk egy adott termék elérhetőségéről, valamint különféle új termékek megjelenéséről, mert kezdetben a gyártónak kell ezt az információt megadnia a forgalmazónak.
Lehetséges munkasémák
Amikor megpróbálja kitalálni, hol talál beszállítókat, meg kell értenie, hogy milyen rendszerrel fog dolgozni. Pontosabban, csak három fő van:
- saját raktárunkkal dolgozunk;
- dropshipping, amely az áruk raktár nélküli értékesítését biztosítja;
- kombinált lehetőség, amely lehetővé teszi az áruk értékesítését saját raktárral.
Az Ön számára legmegfelelőbb rendszert kell kiválasztania, attól függően, hogy milyen termékekkel kíván kereskedni, valamint hogy pontosan hogyan kerül kiszállításra az áru a vásárlókhoz.
Saját raktárral
Ha egy kezdő üzletről beszélünk, akkor ebben az esetben használhatja ezt a sémát, ha kis méretű árukat kíván eladni, amelyek nem foglalnak sok helyet. Ahogy üzlete növekszik, lehetőség nyílik a terület további bővítésére, és ezt követően nagy áruszállítmányok elhelyezésére. Csak azt kell kitalálnia, hogyan találhat beszállítót Kínából vagy egy másik országból, amire szüksége van, majd árulja termékeit a saját raktárából.
Ha saját raktárral rendelkezik, akkor ebben az esetben mindig a legteljesebb információt kaphatja az áruk elérhetőségéről, valamint a raktárban lévő mennyiségéről. Ha raktárát ezen kívül speciális bemutatóteremmel is felszerelték, akkor ebben az esetben lehetősége lesz arra, hogy termékét előzetesen, még a vásárlás előtt bemutassa egy potenciális vásárlónak. A szállítási sebesség rendkívül nagy lesz, mert a rendelést azonnal elküldheti a vevőnek közvetlenül a raktárából, anélkül, hogy meg kellene várnia, amíg valamelyik másik raktárból kiszállítják.
hátrányai
Természetesen az e rendszer szerinti munkafolyamatnak vannak bizonyos hátrányai. Ez különösen vonatkozik arra a tényre, hogy önállóan kell foglalkoznia a raktár karbantartásával, biztonságával és ellátásával kapcsolatos összes kérdéssel. Ezenkívül minden olyan termék, amely hosszú ideig eladatlan marad a raktárban, az Ön közvetlen befagyasztását jelenti pénzügyi források... Ezenkívül nem fog tudni kezdeni kis árutételekkel, aminek következtében szilárd induló tőkével kell rendelkeznie.
Saját raktár nélkül
Ebben az esetben a költségek egy nagyságrenddel alacsonyabbak, vagyis sokkal gyorsabban indíthatja el saját üzletét anélkül, hogy nagy összeget fektetne bele. Csak találnia kell egy megbízható beszállítót, aki beleegyezik, hogy egy ilyen rendszeren dolgozzon, majd elkezdje az értékesítést. A cégek az esetek túlnyomó többségében még azokkal az üzletekkel is együttműködnek, amelyek kezdetben nem szándékoznak nagy mennyiségű árut vásárolni, bár nem mindenki tartja magát ehhez az elképzeléshez.
Ugyanakkor meg kell értenie, hogy ebben az esetben nagyságrenddel hosszabb szállítási időről van szó, miközben folyamatosan frissítenie kell az információkat arról, hogy egy adott termék jelen van-e a szállító raktárában, mert mindig fennáll annak lehetősége, hogy a terméke megrendelésre kerül, a cég nem lesz elérhető, aminek következtében a várakozási idő jelentősen csúszni fog. Többek között nem szabad megfeledkezni olyanról sem, mint az emberi tényező, mert minél több láncszem az ellátási láncban, annál nagyobb az esély arra, hogy valahol ez vagy az a hiba előkerül.
Az esetek túlnyomó többségében ezt a sémát csak az első használat során alkalmazzák. Ebben az esetben mindenféle mechanizmust részletesen kidolgoz saját üzlet, és miután minden világossá válik, már kezd fokozatosan áttérni a saját raktár üzemeltetésére.
Kombinált opció
A két séma kombinálásával Ön például a legkeresettebb árukat a saját raktárában tarthatja, hogy mielőbb eljuthasson a vevőhöz, a kevésbé hatékonyan értékesített árukat pedig a beszállító raktárán keresztül szállíthassa.
Hazai beszállítók
Tulajdonképpen nem nehéz hazai beszállítót találni, miközben nincs különbség abban, hogy pontosan mit is keresel, hiszen a keresők vagy mindenféle katalógus segítségével megtalálhatod a ruházati vagy bármilyen más termék beszállítóit. Mindig lehetősége van arra, hogy finomítsa az Önt érdeklő keresési feltételeket, hogy végül pontosan megtalálja azokat a cégeket, amelyek együttműködnek az Ön régiójával, valamint előre kiszűrheti azokat, amelyek feltételei elfogadhatatlanok az Ön számára.
Lehetőség van olyan szakosodott cégek szolgáltatásainak igénybevételére is, amelyek professzionális beszállítókereséssel foglalkoznak. Tekintettel arra, hogy az utóbbi időben szinte minden területen jelentősen megnőtt az ajánlatok száma, ez a szolgáltatás nagyon aktuális, ha nem szeretne több hetet vagy akár hónapot is keresgélni.
Többek között mindenféle kiállítást vagy vállalkozói találkozót meglátogathat bizonyos termékekkel kapcsolatban, hiszen ott is elég könnyű beszállítót találni egy üzlethez. Ez a lehetőség a legjövedelmezőbb az összes közül, mert személyesen ismerheti meg beszállítóját, mert többször bebizonyosodott, hogy a személyes kapcsolat sokkal gyorsabban teszi lehetővé a partnerek közötti bizalmi kapcsolatok kialakítását.
Milyen előnyökkel jár?
Hazai beszállítóval együttműködve jelentősen felgyorsítja az esetleges iratok áramlását, valamint csökkenti a szállítási költségeket. Ugyanakkor érdemes megjegyezni, hogy a tanúsítást az esetek többségében közvetlenül a szállító végzi, és csak az összes vonatkozó dokumentumot kell ellenőriznie. A kézbesítés sokszor gyorsabban történik, de sokkal több lehetőség van a kölcsönös elszámolásokra. Szükség esetén lehetősége van önállóan felkeresni a beszállítót bizonyos kérdések megoldása érdekében, vagy közvetlenül ellenőrizni az Önnek szállított termékek minőségét. Ez különösen igaz azokra, akik termékszállítót szeretnének találni.
Mik a hátrányai?
Ha arról beszélünk, hogy mik a hazai termékek hátrányai, valamint az import áruk árrése, akkor a választék jelentős változatossága miatt mindig találhat olyan beszállítót, aki az együttműködési feltételeket illetően is maradéktalanul megfelel az Ön igényeinek. mint a szükséges termékek paraméterei...
Tengerentúli beszállítók
Ha már külföldi beszállítókról beszélünk, akkor elég nehéz megtalálni őket, hiszen egy most megkezdett webáruházhoz nem olyan egyszerű beszállítót találni, mint amilyennek első pillantásra tűnhet. A kiállításokon az emberek általában szívesebben működnek együtt a nagy üzletekkel, míg a keresőkben, vagy mindenféle oldalakon keresztül csak a megfelelő nyelv ismeretében lehet beszállítót találni.
03.03.2017
A gyártók többsége szembesül a márkakereskedői hálózat bővítésének kérdésével. Per utóbbi évek a jelenlegi kereskedők eladási volumene csökkent, sokaknál akár 2-szeresére, és nem is olyan egyszerű újakat találni.
Több mint egy éve kínálok az értékesítési részleg átszervezésével és az egyéni emberek kiosztásával kapcsolatos költöztetéseket új ügyfelek felkutatása és vonzása érdekében, de a legtöbb bútorgyártó cég „süket” erre. És ennek ellenére nyilvánvaló előnyök ezt a megközelítést és ügyfeleink eredményeit, amelyeket idéztem.
Ugyanakkor a bútorgyártás tulajdonosai számára szinte minden rendezvényen továbbra is megkérdezik tőlem: "Hogyan lehet növelni a bútorok nagykereskedelmi értékesítését?" Nézzük ezt a problémát a „másik oldalról”.
Ebben a cikkben különböző csatornákat próbáltam összegyűjteni a nagykereskedelmi vevők internetes megtalálásához. Hasznos lesz mind azoknak, akik még csak gondolkodnak a termelés bővítésén, és azoknak, akik már aktívan együttműködnek a nagykereskedőkkel és tervezik a további fejlesztést. Ezt a cikket új értékesítési vezetők képzésére használhatja.
1. Bútorok nagykereskedelmi vásárlói – kik ők?
... Bútorüzletek
én felosztanám őket három kategória :
Az első - bútorláncok, amelyek számos gyártó és különböző árucsoportok bútorait képviselik különböző városokban, például a "Gromada" Szibériában, az "Azbuka" a Távol-Keleten. Sőt, magukat leggyakrabban nem a bútorgyártók gyártják.
Második
- olyan gyártók szövetségi bútorláncai, mint az Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom. A fő termékcsoportra összpontosítanak, például a szekrényes bútorokra, a többi termékcsoport általában külső beszállítóktól származik.
És a harmadik
- bútorgyártó kiskereskedők, azaz LLC vagy egyéni vállalkozó, akik bútorüzleteket tartanak fenn a lakóhely szerinti városban.
Sok offline üzletnek van "képviselete" az interneten: egy katalógus webhely vagy egy bolt webhely.
Mindegyikkel lehet és kell is dolgozni.
Bútor webáruházak
Néhányuknak saját raktáruk van Oroszországban, és valószínűleg halasztott fizetéssel kell velük együtt dolgoznia.
Egy másik rész érdeklődni fog az Ön termékei iránt abban a régióban, ahol Ön található, vagy a raktárában. Akkor nem kell rá költeniük nagy raktárak, logisztika. Raktári készletet kell tartania, hiszen az a vásárló, aki kanapét, ágyat vagy gardróbot rendel webáruházban, abban reménykedik, hogy holnap, szélsőséges esetben holnapután, és nem egy hét vagy egy hét múlva szállítják ki a bútort. hónap.
Kapcsolódó témák boltjai:
Háztartási cikkek + bútorok, mint a HOFF
- barkács hipermarketek, például "K-Rauta", "Maksidom", "Leroy Merlin"
- vízvezeték + fürdőszoba bútor
- belső díszítőelemek + exkluzív bútorok szokatlan dekorációval, kovácsoltvas elemek, dekoráció.
Ez egy meglehetősen ígéretes értékesítési csatorna. Igaz, ez sok erőforrást igényel a gyártó cégtől. A legtöbb esetben a fizetés 90 napig halasztásra kerül.
Közvetítő cégek
Több tízezer termék található a kínálatukban. Sok gyártót (orosz és külföldi) összesítenek adatbázisukban, katalógusokat fejlesztenek, fejlesztik kereskedői hálózatukat. Saját raktárakkal és szállítási szolgáltatással rendelkeznek. A kategória egyik képviselője a BestMebelik.
Nagy állami és magáncégek
Nagy állami és magáncégekre gondolok - irodabútorok, szállodai és éttermi bútorok vásárlóira (HoReCa szegmens), mely rendszeres frissítést igényel. A szerződés költsége elérheti a több száz millió rubelt. Igen, ez egyszeri megrendelés. De ha minőségi bútorokat készít és időben szállít, akkor többször is megkeresik.
2. Az internet kényelmes csatorna a bútor-nagykereskedők megtalálásához
A nagykereskedelmi bútorértékesítés vezetői számára az Internet az egyik leghatékonyabb eszköz az üzleti partnerek megtalálásához, mivel lehetővé teszi, hogy gyorsan közvetlen kapcsolatot létesítsen velük.
Nézzük meg, hogyan találhatunk bútorkereskedőket az interneten?
2.1. Saját weboldal elkészítése
Döntse el, hogy ki célozza meg webhelyét: nagykereskedők vagy végfelhasználók. Ha mindkét irányt le akarja fedni, jobb, ha 2 külön oldalt készít. Ha a webhelyén külön részt jelöl ki a bútorgyártók kereskedőinek, még mindig nem fogja tudni teljes mértékben tükrözni az Önnel való munka előnyeit, és ráadásul kétségeket ébreszt a „fizikusok” körében, és hogy túlfizetnek-e a bútorokért.
Az alábbi képernyőkép egy példa a NEM a legjobb gyártói pozícióra a kereskedők számára.
Készíthet egyoldalas webhelyet - egy céloldalt, amelyet kifejezetten a kereskedők megtalálására terveztek a b2b szegmens követelményeinek megfelelően. A megfelelő megközelítéssel sokkal hatékonyabban fog működni, mint egy „mindenki számára” oldal. A céloldal feladata, hogy adatokat gyűjtsön a bútorok nagykereskedelmi vásárlóitól egy későbbi híváshoz vagy küldéshez kereskedelmi indítvány... Példaként - a Mebelopttorg nyitóoldala egyébként egy meglehetősen egyszerű konstruktorra van összeállítva.
A Yandex Direct és a Google Adwords segítségével gyorsan eljuttathatja az oldal első céllátogatóit. Meg kell találni a megfelelőt kulcskérdések, hatékony hirdetések létrehozása, hirdetési kampány helyes felállítása.
2.2. Elérhetőségek gyűjtése bútorkereskedők és más nagykereskedők weboldalairól
A "bútorok nagykereskedelmi vásárlói", "bútorbeszállítók keresése", "bútorüzletek Moszkva" (vagy bármely más régió, amely érdekli Önt) beírásával a nagykereskedők bázisa. Egy bútorkereskedő weboldalát megnyitva azonnal keresse meg az "Együttműködés" vagy a "Partnerek" oldalt, töltse ki a jelentkezési lapot, vagy vegye fel a cég telefonszámát a hívási tervbe.
Az üzleti fórumokon a leggyakrabban kérdéseket tesznek fel a bútorgyártók leendő kereskedői, akik csak most kezdenek gondolkodni saját üzlet nyitásán.
Ne csak rohanjon az ambrazúrához és kiabálja: „Bútorkereskedőt keresek! Gyerünk, én leszek a szállítója!" Először is érdemes semlegesen beszélni: segítsen a választék kiválasztásában, mondja el a bemutatótermet, és válaszoljon egyéb kérdésekre. A személyesen Önbe vetett bizalom, amelyet minősített válaszai okoznak, eredményes együttműködést eredményezhet.
2.4. Személyes oldal a bútorportálokon
A Bútorportál egy többoldalas oldal, amely egy cikkmagazin és egy cégkatalógus funkcióit egyesíti. Reklám- és tájékoztató cikkeket ad ki, a bútorgyártók személyes oldalaikat helyezik el. A Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru portálok olyan forrásokként helyezkednek el, amelyek bőséges lehetőséget biztosítanak a bútorüzletág fejlesztésére.
Mit tehet az Ön cégében működő bútor-nagykereskedő, amikor nagykereskedelmi vevőket keres?
Hírek közzététele: új anyagok és új típusú termékek megjelenéséről a választékban, új kollekciók fejlesztéséről, kiállításokon való részvételéről, díjak átvételéről, aktuális akciókról és kedvezményekről. A különböző portálokon a hírek közzétételének feltételei eltérőek – érdeklődjön az adminisztrációnál.
Hozzon létre egy vállalati oldalt, amelyen feltünteti elérhetőségeit, irodai címét és e-mail címét, céges stíluselemeket ad hozzá, felsorolja cége előnyeit és együttműködésre hív fel. Termékeit fotókkal is elhelyezheti. Az oldal létrehozása ingyenes, csak regisztrálni kell.
Fizetett apróhirdetések feladása. Többféle formátum közül választhat: különböző méretű bannerek, prémium elhelyezés (vagyis cége blokkjának elhelyezése a portál TOP-3 katalógusában). Bútorkereskedők kereséséhez feltétlenül használja a "nagykereskedelem" szót a hirdetés szövegében.
Mielőtt elkezdené dolgozni a portálokkal, ellenőrizze, hány felhasználó látogatja meg naponta. Kívánatos, hogy naponta legalább 2000 látogatás legyen. A szükséges információkat kérheti az adminisztrációtól, vagy megnézheti a pultot, ha természetesen a honlapon van.
Így néz ki a számláló a Sotk portálon. A felső sorban a megtekintések száma látható 24 óra alatt, a középső sorban a látogatók száma 24 óra alatt, az alsó sorban a mai látogatók száma.
2.5. Hirdetések elhelyezése katalógusokban nagykereskedők / vásárlók számára
Szállítói és gyártói katalógusok OptList.ru, Optom.ru, "Nagykereskedelem - nagykereskedelmi beszállítók" olyan adatbázist képviselnek, ahol bútorok és sok más termék nagykereskedelmi vásárlói és gyártói találhatók.
Ha bútorkereskedőket szeretne találni, görgessen végig az aktuális megkeresések és ajánlatok között kiskereskedelmi üzletek nagykereskedelmi szállításhoz:
Vagy írja ki a nagykereskedők elérhetőségeit általános címtár:
Vagy regisztráljon beszállítóként, hogy a nagykereskedelmi bútorvásárlók könnyen megtalálják Önt:
A különböző webhelyeknek saját funkcióik vannak. Milyen lehetőségekkel élhet egy bútornagykereskedő?
Vállalati fiók hozzáadása a termékről részletes információkkal a beszállítói bázishoz
Árlisták, fotók, fájlok elhelyezése
Nagykereskedelmi kellékanyag igénylése
Fizetett hirdetések, bannerek és fizetett promóciók közzététele a katalógus felső soraiban
Statisztikák megtekintése
Üzleti partner cégek keresése meghatározott szempontok szerinti kiszűréssel
Céges hírek kiadása
Kommunikáció a nagykereskedőkkel a "PM"-en keresztül
2.6. Nagykereskedelmi bútorvásárlók nyomon követése pályázati helyszíneken
Kereskedelmi vállalkozások és állami szervezetek nagy tétel bútor vásárlásához elektronikus aukciókat szerveznek. Az ezekkel kapcsolatos információk a közbeszerzési honlapon, illetve azon a pályázati oldalon találhatók, ahol a kereskedelmi ajánlatokat kifüggesztik.
A beszerzés területén működő egységes információs rendszer hivatalos honlapján http://zakupki.gov.ru megadhatja az Önt érdeklő régiót:
És a termék típusa kulcsszó szerint:
Figyelem: a cikk írásakor 817 db bútorszállítási elektronikus aukció zajlott a „jelentkezések” szakaszában (ennek kis része a résztvevők előzetes kiválasztása). A szerződéses ár 11 184 rubel és 147 229 920 rubel között mozog.
A közbeszerzési weboldalon kívül Oroszországban több mint 30 pályázati platform működik, nem számítva azt a több ezer céget, amelyek vállalati weboldalaikon vásárlásokat tesznek közzé. És sokkal nagyobb az esélye annak, hogy megrendelést kapjanak tőlük a kisebb verseny miatt. Nyilvánvaló, hogy ezeknek az erőforrásoknak az önkövetése sok időt vesz igénybe, még akkor is, ha csak hetente egyszer nézi meg őket. Ezért javaslom olyan aggregátorok használatát, amelyek minden elérhető forrásból összegyűjtik a kereskedelmi és kormányzati pályázatokat.
A RosTender platform így működik:
A RosTender nem az egyetlen aggregátor. Vegyen fontolóra több lehetőséget, és válassza ki az Ön számára legkényelmesebbet.
Így, most már rendelkezik a potenciális nagykereskedelmi vevők kapcsolataival. Most fel kell vennie velük a kapcsolatot, és be kell nyújtania ajánlatát.
P.S. A bútoripari cégek nagykereskedelmi irányzatainak vezetőinek segítésére alakult ki a Nemzetközi Bútor Személyzeti Központ 2 hatékony eszköz, amellyel 6 hónap alatt legalább 10%-kal növelheti eladásait.
Két hatékony eszköz a bútor-nagykereskedelem vezetőinek segítségére
 Menedzsment készlet |  Mester csoport |
|
Azoknak, akik mindent maguk csinálnak |
Azoknak, akik szeretnének növelni |
|
Ez a készlet az MMC által kifejlesztett legújabb csomagtermék. 18 legjobb kulcsrakész nagykereskedelmi megoldásunkat tartalmazza, amelyek segítenek megvalósítani a FUNCD * alapelveit cégében, kitörni a rutinból, kitörni a versenyből, „szilárd alapra” találni, és új, jól rendezett bútoréletet kezdeni. FUNKD * - Funkcionalitás, irányíthatóság, megbízhatóság, irányíthatóság, dinamizmus - Alexandrov S.A.
|
Ezt a hatékony MEGVALÓSÍTÁSI formátumot első alkalommal szervezzük nagykereskedelemre. Legfeljebb 30 céget tudunk fogadni. Garanciát vállalok a résztvevő cégeknek az eladások legalább 10%-os növelésére. 4 részvételi lehetőség van. |
|
2017. március 16-ig -65% kedvezménnyel vásárolhatod meg ezt a készletet. A gombra kattintva megtekintheti a készlet tartalmát és megvásárolhatja: | |
Remek nagykereskedelmi bútorértékesítést kívánunk!
A "Nagykereskedelmi Lista" webhely nagykereskedelmi vállalatok és beszállítók adatbázisa. A nagykereskedelmi beszállítók és gyártók információkat adnak meg magukról, amelyeket moderátoraink ellenőriznek. Ez több, mint egy B2B partnerkereső platform. "Nagykereskedelmi lista" nevezhető közösségi háló nagykereskedők számára. A beszállítók és áruk keresése mellett nyomon követheti a beszállítók legfrissebb híreit, letöltheti fájlokat és friss árlistákat, fényképeket nézhet, kommunikálhat partnereivel. Lehetőség van nagykereskedelmi áruszállításra igénylés leadására.
Vevők
Ha van üzlete kiskereskedelem vagy egy online áruházat, és nagykereskedelmi beszállítókat szeretne találni, regisztráljon vásárlóként az OptList.ru oldalon.
Folyamatosan frissülő adatbázisunkban kereshet majd nagykereskedőket, beszállítókat és gyártókat, árukat. Beállíthatja a kereséshez szükséges paramétereket, például a minimális vásárlási összeget, a „megrendelésre” vásárlás lehetőségét és így tovább. Ezenkívül megtekintheti a híreket, letöltheti a legfrissebb árlistákat és egyéb anyagokat a szállítóktól.
Ezenkívül áruszállítási kérelmeket is benyújthat, és a szállítók maguk találják meg Önt.
Lehetőségek a vásárlók számára
- Keressen beszállítókat paraméterek szerint
- Keressen termékeket a szállítóktól
- Fényképek megtekintése, beszállítói hírek
- Fájlok (árlisták) letöltése a szállítóktól
- Vásárlási igények feladása
- Kapcsolattartás a beszállítókkal privát üzenetküldő rendszeren keresztül
Szállítóknak
Ha Ön nagykereskedő vagy gyártó, és nagykereskedelmi vevőket szeretne találni, és gyorsan eladja áruit ügyfélkörének bővítésével, az OptList.ru webhely segít ebben a lehető legrövidebb időn belül.
Adatbázisunkban elhelyezheti a cégével kapcsolatos információkat, és azt potenciális ügyfelei is láthatják. Ezenkívül közzétehet híreket, friss árlistákat és egyéb anyagokat (például fényképeket) tölthet fel termékeiről, amelyek azonnal elérhetőek lesznek minden vásárlója számára.
Ezenkívül megtekintheti a vásárlók áruszállítási kérelmeit.
Szállítói képességek
- Céginformációk ingyenes közzététele
- Teljes árukatalógus
- Cikkek, hírek publikálása
- Árlisták és fényképek közzététele
- Statisztikák megtekintése
- Tekintse meg az ügyfelek vásárlási kérelmét
- Kommunikáció az ügyfelekkel privát üzenetek rendszerén keresztül
Csak előre kell menni – már minden le van taposva.
Vlagyimir Leontyevics Havel
kinek: tulajdonosok, felsővezetők, internetes marketingszakemberek
Hogyan fogjunk nagy halat?
Nyilvánvaló, hogy a nagykereskedelmi ügyfél különbözik a lakossági vásárlótól. Pontosan mit? Gyakran szakértő a termékben, egyszerre több fontos feladaton is el tud dolgozni, és korlátozott idő áll rendelkezésére. A termék tulajdonságait jól ismeri, beleértve a hátrányokat is. Elsősorban egy nagykereskedő számára - a vásárlás kényelme és a kézbesítés gyorsasága.
Az online nagykereskedelmi vásárlás a kiváló szolgáltatás egyik sarokköve.
Következtetés ebből a mini-elemzésből Nagyon egyszerű: A nagykereskedőknek speciális jellemzőkkel rendelkező üzlethelyiségre van szükségük. Sajnos gyakran nincs nagykereskedelmi részleg. És kiderül, hogy egy nagy ügyfél kénytelen felhívni Önt abban a reményben, hogy árlistát kap. Megnyitja az 1C-t, "tollakkal" készít táblázatot az Excelben, ezzel vesztegeti az ügyfél idejét. Ennek eredményeként levélben kap egy fájlt, amelyet még meg kell nyitni a program megfelelő verziójában, tanulmányozni, el kell küldeni... Ebben az órában már tanulmányozhatta a versenytársak oldalait, letöltheti az árlistát a webhelyet, és adjon le nagy rendelést tőlük ( és meg is tette!).
Te mondod - mindenki így dolgozik, de az árlista szerint nálunk a legkedvezőbb árak... Mi van, ha egy lépést tesz a nagykereskedelmi ügyfelek felé? A legalacsonyabb áron történő beszállítóválasztás ideje visszavonhatatlanul elmúlt. Aki nem ad, az nyer jó árak hanem kényelmes szolgáltatást is.
Ismét számos webhelyet megvizsgáltunk - ezúttal nagykereskedelmi cégeket, összegyűjtöttük a releváns chipeket, és készítettünk egy ellenőrző listát, amelyen ellenőrizheti nagykereskedelmi online áruházát. Olvasson, teszteljen, valósítson meg és tegye könnyebbé ügyfelei életét! Természetesen kellemes bónusz lesz, hogy ezeknek a chipeknek a bevezetése után több ügyfele lesz :)
10 zseton az eladások növelésére a nagykereskedelmi online áruházban
1. Világos "nagykereskedelmi" pozicionálás
Az online nagykereskedők gyakran tipikus csapdába esnek: ha én tudom, mit csinálunk, akkor mindenki tudja.
Nem, ez nem mindig igaz. Szükséges világosan és hangosan fogalmazza megüzletének nagykereskedelmi fókuszáról.
Hogyan? Az összes pozicionáló elemnek ez a kimenet nagykereskedelmi". Az oldal logója, szlogenje, látványterve... Célszerű az üzlet nevében módosítani, hogy a célkliens a keresők közül kerüljön ki. Próbálj meg azonban nélkülözni a haknikat" A világ ... bőröndök (halak, okostelefonok, padlók)”.
Az is jó, ha vizuálisan kiemeli a nagykereskedelmi üzletként való elhelyezkedését – használjon nagy dobozok, raktárak, targoncák, teherautók, polcok stb. képeit.
És ha a pozicionálás nem szerepelne a címben? A főoldalon a logó mellé tegyél egy leírást, amelyben jelezni kell, hogy a látogató a nagykereskedelmi cég honlapján tartózkodik.
2. "Nagykereskedelmi vásárlók / Nagykereskedők" szakasz
Mi a teendő, ha nagy- és kiskereskedelemben is értékesít? Kezdje a fő iránytól, és tegye a webhelyen jól látható informatív és kényelmes részeket: "Nagykereskedők" és "Magánvásárlók".
A "Nagykereskedők" szakasz hasonlít a "Kereskedők" szakaszra egy gyártó cég honlapján (erről nemrég írtunk, a "" cikkben).
A fenti példában azt látja, hogy a „Nagykereskedelem” pozicionálásban van, átmenet van a meglévő nagykereskedők katalógusába, van egy „Nagykereskedők” rész, amely információkat nyújt az új és potenciális ügyfelek számára. Ez a rész kedvezményeket és a gyakran ismételt kérdésekre adott válaszokat tartalmazza. Itt van, a virtuális értékesítési menedzser! Így kell lennie.
A "Nagykereskedők" szakasznak egyértelmű célja van - tartalom (szöveg, képek, interaktív elemek) segítségével meggyőzheti a potenciális ügyfeleket arról, hogy Önnel dolgozni a legjövedelmezőbb.
Sorolja fel az összes érvet: használhatóság, kényelmes körülmények együttműködés, hűségprogramok és kedvezmények.
Ismertesse meg részletesebben a szakasz egyes „kötelező” kitételeit. Mi legyen a „Nagykereskedők” részben:
Kommunikációs módszerek
Használjon minél több csatornát. A mi időnkben meghatározott minimum:
- telefon,
- Jelentkezési űrlap,
- a nyomtatvány Visszacsatolás,
- online tanácsadó vagy chatbot,
- Email,
- futárok Skype, WhatsApp, Viber.
Együttműködési feltételek, nagykereskedelmi kellékekés mások
Írja le és erősítse meg számokkal az Önnel való munka örömét és előnyeit. Ellátási és fizetési konstrukciók, bónuszprogramok, termékmarketing anyagok, segítség és képzés – itt az ideje, hogy minél több hasznos információval lássuk el a nagykereskedőket!
Ha nagykereskedelmi ügyfeleknek szóló levelezőlistát vezet, akkor hasznos lesz itt elhelyezni egy előfizetési űrlapot.
Nyissa meg a nagykereskedők katalógusát
A nagykereskedőknek részletes, felhasználóbarát katalógusra van szükségük. A katalógus jellemzőire külön nem térünk ki, erről majd máskor. A nagykereskedőnek világos belépésre van szüksége a nagykereskedelmi katalógusba, a raktáron lévő áruk mennyiségére, a termékkártyán egy kibővített jellemzői oldalra.
A nagykereskedők nem végeznek impulzusvásárlásokat. Nem kell nekik egy kattintással rendelni. Az ilyen ügyfelet nemcsak széles választékkal és alacsony árakkal kell „etetni”, hanem azzal is, hogy kényelmesen dolgozhasson Önnel, a webhelyén.
Tájékoztatás a promóciókról, kedvezményekről és bónuszokról
A nagykereskedő is személy. A megtakarítás kötelessége a cég alkalmazottjaként és üzletemberként is. Biztosítani jövedelmező feltételek vásárlásokat, de a törzsvásárlókat is ajándékokkal és mindenféle bónuszokkal kényeztessük hűségért cserébe. Itt a B2B találkozik a B2C-vel, mert a nagykereskedőktől semmi emberi nem idegen.
3. Nagykereskedelmi árak
Egy nagykereskedő számára az ár számít... Ezért minden oldalról nagykereskedelmi árakkal kell dolgoznia, mind az árképzésben (beleértve a dinamikusat is - a vásárlás mennyiségétől függően engedményeket adjon stb.), mind az árnak a webhelyen történő elküldését.
Ahogy fentebb említettük, egy nagykereskedelmi online áruházban megfelelőek a kedvezmények, hűségprogramok, vásárlói kártyák, bónuszok. Plusz ünnepi kiárusítások, leárazások és promóciók.
A nagykereskedelmi ár mindig eltér a kiskereskedelmi ártól. Ezenkívül dinamikus is - a vásárlások mennyiségétől függően változik. Ezért a morál: az oldalnak kényelmes és intuitív felülettel kell rendelkeznie az árak megváltoztatásához és megtekintéséhez. Kérdezze meg a vásárló az árat érzéssel, érzékkel, elrendezéssel.
Ne feledkezzünk meg a stratégiai árképzésről sem, hogy vásárlókat szerezzünk az elkövetkező években.
4. Egyszerű navigáció és SKU szerinti keresés
Fényes transzparensekkel, nagy képekkel, "feltűnő" kedvezményekkel nem lehet elérni a nagybani vásárlót. Nagyon gyakran a nagykereskedők tökéletesen ismerik a terméket, és nem kell választaniuk. Az ilyen ügyfelek számára végezzen kényelmes cikkkeresést.
A címtárnavigációnak ilyennek kell lennie egyszerű, de gyors és pontos... Nem kell hozzá "kis sallang" és "parallaxis", nem kell díszíteni. Sokkal fontosabb az egyszerű, de működő keresés a cikkszám és egyéb paraméterek alapján.
5. Áruk leírása
Az áru leírásában a nagykereskedelmi üzlet nincs szükség nagy szavakra sem, így mérsékelje a szövegíró lelkesedését. Itt rendkívül fontos, hogy ne keverjük össze a számokat, méreteket, mennyiségeket. Minden termékkártyán maximális műszaki jellemzőket és kevesebb reklámot adhat és kell megadnia. De hasznos lesz a gyors kommunikáció minél több elemét bevezetni. Hagyja, hogy az ügyfél azonnal tisztázza az összes kérdést.
A kiskereskedelmi vásárlónak képekre van szüksége a termék bemutatásához és megtekintéséhez, a nagykereskedő pedig lerajzolja Önnek csukott szemmel... Kevesebb kép, több szám: specifikációk, szállítási terjedelem (minimum és maximum, milyen konténerekben szállítják).
6. Nagykereskedelmi katalógus nézet táblázatos formában
A nagykereskedő számára kényelmes, ha közvetlenül a helyszínen használhatja az asztalokat. Nagyon jó, ha látható a termék leírása, és valós időben kiválogatják a jellemzőket, szabályozzák a rendelési mennyiségeket.. És ami a legérdekesebb, hogyan változik az ár és nő a kedvezmény :)
7. Több megrendeléssel történő munkavégzés
A nagykereskedelmi vásárlónak gyakran szüksége van több megrendelés egyidejű kezelése... Annak érdekében, hogy ne termeljen "alter ego"-t, és ne menjen el más boltokba, biztosítson lehetőséget különböző rendelések egyidejű letételére. Lehetőséget adhat például több kosár létrehozására, számlák felosztására, különböző profilok készítésére egyen belül.
8. Személyes számla
A fő különbség személyes fiók nagykereskedő egy egyszerű vevő irodájából - kényelmes rendszer a hosszú távú kapcsolathoz. Ez a gondolat fut végig minden mai anyagomon: a hosszú távú együttműködés alapja a tisztelet és a különleges hozzáállás. Éljenek a halmozott kedvezmények, rugalmas kifizetési és szállítási menetrendek!
Lényegében a nagykereskedelmi ügyfelek igényei szigorú, de kényelmes, egyszerű, de funkcionális logisztikus online számla: részletes rendeléstörténettel, szükséges dokumentációval, fizetési számlával és fizetési kötelezettségek figyelembevételével .. Karnyújtásnyira minden kell!
9. Az elérhető egyenlegek megtekintése
Az áru raktárban való elérhetősége a legfontosabb információ a vásárló számára. Adjon lehetőséget a nagykereskedőnek, hogy "megnézze" a raktárait: hol van a termék és mennyi. Így könnyebb és nyugodtabb lesz neki ellátási láncot építeni.
Normális, hogy egy vállalkozás folyamatosan aktívan keresi a beszállítókat egy webáruház számára. Tehát az egyik tulajdonosa sikeres üzlet ajándékok elmondta, hogy öt év munka alatt csaknem másfélszáz beszállítót váltott le, az elmúlt fél évben pedig 70 cégtől vásárolt próbavásárlást.
Még akkor is legyen nyitott az új ajánlatokra, ha már talált magának megfelelő partnereket. Ebben a cikkben öt forrást sorolunk fel, ahol beszállítókat találhatunk egy online áruházhoz, hivatkozunk több nagykereskedelmi cégre a különböző népszerű réseken, és tanácsokat adunk, hogyan válasszunk megbízható partnert, és mire érdemes odafigyelni.
Mik a beszállítók egy webáruházhoz
Az összes beszállítót általában két nagy csoportra osztják:
Online áruház azok számára, akiknek nincs idejük a fejlesztés megértésére. 5 munkanap alatt készen áll, több mint 100 értékesítési eszköz! Csak töltse fel termékeit, és kezdje el az értékesítést! A többit a Shopconstructor elvégzi.
A DTshop katalógusában szereplő áruk egységára közvetlenül függ a teljes rendelési mennyiségtől. Az első megrendelés minimális összege a webhelyen 20 000 rubel. Kisebb mennyiség esetén utólagos áruszállítás lehetséges.
http://berado.ru/ - nagykereskedelmi szállító játékok és szabadidős áruk Kínából, Tajvanról, Hong Kongból. A Berado weboldalon játékok, gyermekbútorok, írószerek és nyári cikkek széles választéka található.
A Belado kedvező együttműködési feltételeket kínál nagykereskedelmi vásárlóknak, magánszemélyeknek és jogalanyok... Az együttműködés speciális feltételeinek megszerzéséhez nagykereskedelmi vásárlói kártyát állíthat ki, amely lehetővé teszi áruk vásárlását a központban nagykereskedelem játékok Cash & Carr. Készpénzes fizetés esetén az első vásárlás minimális összege 15 000 rubel.
A http://portaltoy.ru/import/ egy online kiállítás, amely az USA-ból, Nagy-Britanniából, Ázsiából és a FÁK-országokból származó beszállítók gyermektermékeinek széles választékát kínálja a látogatóknak. A portál lehetővé teszi beszállítók keresését a kiállításokon, vagy azokon saját maga is részt vehet.
A Portaltoy honlapján megtekintheti a legnagyobb gyermekáru-kiállítások naptárát, amelyeket a közeljövőben Kazahsztánban, Üzbegisztánban, Oroszországban, Ukrajnában és Fehéroroszországban rendeznek meg. Az oldalon található online kiállításon több mint 280 beszállító vesz részt. Itt új üzleti partnereket találhat, webáruháza kínálatát bővítheti és kedvező együttműködési feltételeket kaphat.
Külföldi beszállítók keresése
A rubel leértékelődése miatt az európai, ázsiai és egyesült államokbeli internetszolgáltatók már nem olyan vonzóak, mint néhány évvel ezelőtt. De még ma is exkluzív, kiváló minőségű terméket kínálnak a vállalkozóknak, gyakran olcsóbban, mint a hazai társaik.
Ahhoz, hogy külföldi beszállítót találjon, legalább két dologra van szüksége:
1. Angol nyelvtudás. Ha egy választékkal rendelkező webhelyet egy online fordító lefordít oroszra, akkor az eladókkal való kommunikációhoz és a megállapodás megkötéséhez tudnia kell angol az alapszintnél nem alacsonyabb szinten.
2. Ideje. Általában a külföldről érkező áruk egy hónap vagy több idő után érkeznek. Minden a származási országtól és a vámellenőrzésektől függ.
Külföldi beszállítókat kell keresnie egy webáruházhoz a Google-n keresztül. Írja be a keresésbe a kívánt termék nevét angolul vagy annak az országnak a nyelvén, ahol beszállítót szeretne találni. Ne használja a Yandexet kereséshez - idegen webhelyeket vonakodva talál.
Hogyan lehet megtalálni külföldi szállító a Google-ban
Íme néhány ellenőrzött európai és amerikai beszállító az online áruházak számára:
http://www.4wholesaleusa.com – A kozmetikumoktól és a kávétól a játékokig és készülékekig mindent árul.
Brit áruszállító online áruházak számára szerte a világon. Ruhát, szépség- és egészségügyi termékeket, háztartási cikkeket, számítógépeket és Háztartási gépek, autócikkek és sportszerek.
Az europages.co.uk az európai beszállítók nagy összesítője.
Az Európából és az USA-ból származó termékek sok vásárló legnagyobb álmát jelentik, mert nem mindegyik rendelhető meg a kiskereskedelemben. Ezt a fajta kereskedelmet a vállalkozók „aranybányájának” nevezhetjük, ha nem számos nehézség miatt: nem minden cég akar Oroszországgal együttműködni, jelentős árat kell fizetnie a minőségért és az áruk vámon való áthaladásáért. nem mindig megy simán.
Ha egyszerűbb utat keres, forduljon megbízható és már jól ismert kínai áruszállítókhoz. Kínai árukat ma már mindenhol árulnak, de a gyártók és a nevek száma olyan nagy, hogy nagyon lehet találni valami egyedit vagy kevéssé ismertet.
A leghíresebb webhelyek, ahol Kínából származó beszállítókat találhat, az AliExpress, az Alibaba és a TaoBao. Az első egyszerűbb - normál oroszra fordították, és ismerős online áruház. A másik kettő eladó aggregátor, ahol még sincs minden lefordítva angolra.
TaoBao. Nem lehet rájönni közvetítők nélkül.
1. Az eladó magas értékelése és pozitív visszajelzései még nem jelzik az eladó megbízhatóságát. Például vásárolhat aranystátuszt az Alibabán, és a felhasználók néha törlik a negatív véleményeket, cserébe egy olyan termékért, amely nem tetszett nekik. A megbízhatóság megbízhatóbb mutatója az eladói fiók létrehozásának dátuma és a végrehajtott tranzakciók száma.
2. Pénz utalás előtt, akár próbatételre is, beszéljen az eladóval levelezésben - érdeklődjön a termék tulajdonságairól, kérjen további fényképeket, kérjen minőségi tanúsítványt. Itt kell az angol.
3. Ha az eladó küldött Önnek egy mintát, és az tetszik, ne rendeljen egyszerre nagy tételt - lehet, hogy rosszabb a minőség, mint a tesztelemek.
4. Ha lehetséges, használja a „biztonságos fizetés” funkciót. Például van egy az Alibaba honlapján. Ez a funkció azt jelenti, hogy az Ön pénze befagyasztásra kerül a rendszerben, és az eladó nem kapja meg, amíg nem teljesíti az Ön felé fennálló kötelezettségeit.
5. Tanulmányozza annak a terméknek az átlagos árait, amellyel úgy dönt, hogy kereskedik. Ha az eladó túl alacsony árat kínál, ne rohanjon örülni. Ez valószínűleg az alábbi okok valamelyike miatt történik: a termék rossz minőségű, az eladó a terméket okmányok nélkül adja el, és a vámon lefoglalható, vagy olyan csalók szeme láttára kerülhet sor, akiknek célja a rendelések beszedése és eltűnik.
A kínai beszállítók jelentős hátránya a hosszú szállítás. Általában a termék körülbelül két hónapig tart, ezért előre kell leadnia a rendelést.
Kína - alacsony árak, de a rossz minőség miatt a megtérülés magas százaléka. Ennek ellenére sokan megtanultak üzletelni a kínai árukkal. Ha mindent kiszámolsz és jól csinálod, akkor te is megteheted.
Hogyan keress beszállítót egy online áruházhoz, és hogyan hozd be: 5 kötelező szabály
Amint látja, ma már nem jelent problémát beszállító keresése egy webáruház számára. Sokkal nehezebb jó partnert találni, akiben megbízhat. Annak érdekében, hogy a keresés ne legyen túl fárasztó az Ön számára, és ne legyen veszteséges a vállalkozása számára, vegye figyelembe a szabályokat:
1. Ha lehetséges, személyesen kommunikáljon a cég képviselőjével. Végső esetben - telefonon.
2. Amennyire csak lehetséges, érdeklődjön a szállítónál. Mennyi az áru ára egységenként és tételenként, mennyi a minimális rendelési mennyiség, mennyi a minimális vásárlás egy adott időszakra, van-e szállítás a szállításhoz, kell-e előleget fizetni és lehetséges-e részletre váltani az árut, milyen gyakran frissül a szortiment, hogyan történik a visszaküldés, felmondhatja-e a szállító egyoldalúan a szerződést... Sok árnyalat van. Jobb, ha elmegy egy találkozóra egy beszállítóval egy kérdéslistával.
3. Először ne egy szállítóra hagyatkozzon. Többszörös tesztelés.
4. Először részesítse előnyben az oroszországi beszállítókat. Ezzel gyorsabban hozzájuthat az első árutételhez, és elkezdheti az értékesítést.
5. Gondosan olvassa el a szállító webáruházzal kötött szerződését. Valószínűleg alá kell írnia egy szerződést, amelyet az eladó kötött a nagykereskedelmi vevők számára, és meg kell felelnie annak feltételeivel. A nagy nagykereskedők ritkán állapodnak meg abban, hogy üzletszerződéseket írnak alá, és azok feltételei szerint dolgoznak. Ön csak néhány százaléka a nyereségüknek.
És az utolsó tanács - ne maradjon túl sokáig a beszállítók megtalálásának kérdésével. Minél több lehetőséget kínálnak egy személynek, annál hosszabb ideig választ. Ez rossz gyakorlat. Miközben úgy gondolja, hogy a termék irrelevánssá válik, a versenytársak korábban kezdik el árulni, vagy egyszerűen eltűnik az érdeklődése az üzlet iránt.
Hozz megalapozott döntéseket, de ne vesztegesd az időt. Sok szerencsét!