Ki adja a franchise-t hívják. Mi a franchise, és hogyan működik egy vállalkozáson belül – teljes áttekintés kezdőknek, egyszerű kifejezésekkel. A "termék" megkülönböztető jellemzői

Sziasztok, kedves „oldal” olvasók! Ez a cikk a franchise-ra (franchise) fog összpontosítani - mi az, milyen dokumentumokat kap a franchise-vevő, milyen típusú franchise-ok léteznek, és melyek az ilyen típusú üzleti tevékenység előnyei és hátrányai.

Végtére is, ez egy jó módja annak, hogy saját vállalkozást indítson és pénzt keressen anélkül, hogy üzleti tapasztalata lenne. A bemutatott kiadvány hasznos lehet abszolút minden tanulmányozásához (beleértve a kezdőket és a sikeres vállalkozókat is).

1. Mi a franchise és a franchise egyszerű szavakkal - a kifejezések meghatározása és jelentése

Először is nézzük meg, mi is az a franchise egyszerű szóhasználattal.

Franchise(fr. Franchise- előjog, előny) a franchise-szerződés tárgya, a márka és az üzleti modell kedvezményes feltételekkel történő átruházása partnerre.

Franchise(franchise) egy olyan üzleti modell, amelyben egy vállalat átad egyénnek vagy más társaság jogosult arra, hogy megfelelő díjazás ellenében saját védjegye alatt azonos üzleti tevékenységet folytasson.

És így , franchise az ügylet tárgya, és franchise- maga a tranzakció. Ne keverje össze ezeket a meghatározásokat!

A franchise-tranzakció feleit franchise-adónak és franchise-vevőnek nevezik. Franchise - franchise-t biztosító cég, franchise , illetve - az azt megszerző fél.

Kiváló példa az KFC étterem ... Minden városban van ez a gyorsétterem, de a szervezők helyi vállalkozók, akik franchise vállalkozásba kezdtek és profitot termelnek.

2. Mi a jogdíj egy franchise-ban + a franchise egyéb feltételei

Továbbá franchise-ok , franchise-adó és franchise más konkrét fogalmakkal is tisztában kell lenni. Az alábbiakban felsoroljuk őket:

• Tudják, hogyan - az üzleti tevékenységet segítő információk, amelyek csak ebben a szervezetben ismertek. A licenccel együtt átkerült a franchise átvevőhöz.
• Engedély - bármilyen üzleti tevékenységhez dokumentált jog. A márkával és a know-how-val együtt a franchise tárgyaként működik.
• Franchise szerződés nevezhető licencszerződés(szellemi tulajdon átruházása esetén) ill koncessziós szerződés... A lényeg ettől nem változik.
• Egy ilyen megállapodás lényege az egyösszegű fizetés - védjegy vagy bizonyos árukészlet vásárlásának fizetése. Egyösszegű díjat kell fizetni minden alkalommal, amikor a szerződést megújítják.
• Ezen a fizetésen kívül a franchise-adó is kap jogdíj . Jogdíj a franchise-ban a franchise használatáért rendszeresen visszatérő díj. Fizethető fix összegként vagy a nyereség százalékában. Mindez a szerződésben van rögzítve, és az egyösszegű fizetéssel együtt a franchise-adó fő érdeke.

3. Dokumentumcsomag, amelyet a franchise átvevő megkap

A franchise átvevő által kapott kezdőkészletet hívják franchise csomag .

Ez a dokumentumkészlet a következőket tartalmazza:

• az ilyen típusú tevékenységet szabályozó szabályozó dokumentumok ( engedélyeket, engedélyeket stb.);
• márkakönyv, amely szerint az üzlethelyiség összeállításra kerül;
• személyzeti menedzsment politika;
• vezetői útmutató.

kívül a franchise csomag többféle lehet képzések számára alkalmazottak , szoftver, üzleti oktatóanyagokés még sok más. Mindezek a dokumentumok azt a célt szolgálják, hogy a franchise átvevő a lehető leghamarabb megértse a vállalat vállalati szellemiségét, és megkezdje a szabványoknak megfelelő munkát.

Írd fel! A franchise cégek online kínálják szolgáltatásaikat. Megismerheti ajánlataikat, összehasonlíthatja a feltételeket, és kérhet speciális forrásokat.

A fő franchise mellett vannak még mester franchise - az üzletember, aki megvásárolta, egy bizonyos területen (város, terület, régió) egyedüli tulajdonosa marad. Természetesen nagy lesz az egyösszegű hozzájárulás és a jogdíj, de magasabb a vállalkozó jövedelme is.

Lényegében a franchise az egyik fajtája.

4. A franchise üzlet előnyei és hátrányai

Mint minden üzleti tevékenységnek, a franchise vállalkozásnak is van plusz (+) és hátrányok (-) .

Pozitív felek franchise vásárlásakor:

1. Minimális kockázat. Franchise vásárlásakor egy üzletember kihagyja a létrehozás és a promóció szakaszát. Előtte ezt már megtette a tulajdonos. Így nem kell éveket várni a nyereségre. És hibázzon a vezetésben, rosszul mérje fel a piaci helyzetet szinte lehetetlen mivel az üzletet a franchise-adó szabályozza.
2. Népszerűsített márka. Felismerhetőség márka Már ott nincs értelme reklámra költeni.
3. Szerezze meg gyorsan az első nyereséget. Mivel az új cég megnyitásával nem járnak költségek (például reklámozás, bérleti díj stb.), az első nyereség a munka első hónapjában kezd befolyni.
4. Csökkentett hirdetési költségek. A cég védjegyének már „promotálása” miatt a költségvetés oroszlánrészét megtakarítják. Hiszen köztudott, hogy a reklámköltségek több mint 40 a vállalkozás első működési időszakának nyereségének %-a.
5. Képzési és tanácsadási lehetőség a franchise-adótól. Az üzletág sikere iránt nem csak a franchise, hanem a védjegy tulajdonosa is érdekelt. Ezért az ellenőrzés és a hibák időben történő kijavítása minden szakaszban jelen van. A támogatás és a segítség garantáltan segít elérni a munka sikeres szintjét.

Most pedig a koncesszió elkerülhetetlen negatív aspektusairól:

1. A franchise átvevő mozgástere hiánya. Önálló döntéseket nem lehet majd hozni, hiszen az egész folyamatot a márkaeladó szabályozza... Az újítások bevezetéséhez meg kell állapodni a franchise-adóval.
2. Kötelező befizetések. Egyösszegű díj és jogdíj, minimális kötelező áruvásárlás- ezeknél a kötelező befizetéseknél mindig szükséges a kapott nyereség korrigálása. Míg a szabad vállalkozó a kapott bevételről saját belátása szerint rendelkezik.
3. A tranzakció magas költsége. A jól ismert márkák drágán számolnak fel védjegyükért és üzleti modelljükért, különösen a master franchise esetében.
4. Teljes ellenőrzés a franchise-adó által. Talán egy ingyenes koncesszió kivételével a védjegy tulajdonosa szigorúan ellenőrzi az egész üzleti folyamatot. Tapasztalt vállalkozók számára ez nem túl kívánatos.
5. A jelenlegi modell megváltoztatásának lehetetlensége. Még ha jobb a marketingcsomagod és jobb a stratégiád, akkor sem tudod megvalósítani azokat. Minden folyamat szigorúan szabályozott.

A franchise-szerződés megkötése előtt tehát fel kell mérni az összes pro és kontra érvet, és eldönteni, hogy melyik érvényesül. És akkor kezdje el a munkát.

5. A franchise fő típusai - 7 üzlettípus

Franchise - ez az üzleti modell annyira népszerű a világon, hogy többféle franchise-típus is megjelent bizonyos jellemzőkkel. Beszéljünk mindegyikről részletesebben.

Megtekintés 1. Ingyenes

A legnépszerűbb franchise-típus Oroszországban. Nagyobbban különbözik függetlenségi foka franchise átvevő franchise-adótól és viszonylag kicsi ↓ jogdíj.

Nézet 2. Klasszikus

A franchise legnépszerűbb típusa a megszerzés egyösszegű fizetésés jogdíj... A franchise-adó fenntartja a jogot, hogy figyelemmel kísérje az esetet, saját módosításokat hajtson végre, és ellenőrizze a franchise átvevőt a vállalkozás kiléte szempontjából.

Típus 3. Import helyettesítés

A gazdasági szankciók és az importhelyettesítési program tükrében felmerült a probléma, hogy európai minőségű, de orosz gyártású termékekkel lássák el a fogyasztót.

Az importhelyettesítő franchise tárgya az import technológia vásárlása, maga a gyártás pedig az Orosz Föderáció területén történik.

Nézet 4. Ezüst

Ez egy kész vállalkozás megvásárlását jelenti, amely nem igényel további befektetéseket és "promóciót". A márkatulajdonos maga nyitja meg a cég részlegét, és kulcsrakészen adja át. Itt vannak a jogdíjak havi levonások a nyereség százalékában.

Nézet 5. Vállalati

Eltér a franchise-adó aktív részvételétől a fióktelep irányításában. Alkalmas kezdő üzletemberek számára, mivel lehetőségük lesz megtanulni a gazdálkodást.

Az ilyen típusú franchise-ok esetében kevés a mozgástér, de minimális a tévedés kockázata.

Nézet 6. Kiadó üzlet

Kiadás kész üzlet Kiadó, franchise-adó rendszeres jövedelemhez jut, és a szabadidejét többre fordítja érdekes projektek. Franchise kész tokot használ, nem vesztegeti az időt a kinyitására.

Ebben az esetben a nyereséget a megállapodásban meghatározott százalékban osztják fel a partnerek között ( például , 50 /50 )

Nézet 7. Arany

Az üzleti tevékenység monopóliumának megváltása bármely régióban ( mester franchise ). Magas árakkal rendelkezik, de gyorsan megtérül, és jó hasznot hoz.

Mindenesetre befektetés előtt reálisan fel kell mérnie a lehetőségeit, mind pénzügyi, mind erkölcsi szempontból. Ha van elég ambíciód és kitartásod, kockáztathatsz egy bizonyos összeget- te döntesz!

6. Franchise-példák - 5 legnépszerűbb

A jól ismert éttermek mellett gyors kaja, mint például Mcdonald's vagy Metró, még mindig vannak vonzó cégek. Nézzük meg mindegyiket részletesebben.

A franchise TOP-5 ajánlata Oroszországban 2019-ben:

1. "Pjaterocska" A legnépszerűbb élelmiszerbolt-lánc. Több 5 000 üzletek e márka alatt működnek Oroszországban. A koncepció bevezetéséről ismert Fordított franchise, vagyis nincs jogdíj, de van ügynöki jutalékáruk értékesítésére.
2. 33 pingvinek - fagylaltozólánc, amely péksüteményeket és desszerteket is árul. Oroszország és a FÁK területén működik 42 saját értékesítési pontok és 1 700 a franchise keretében átruházott pontokat. Innováció 2016 évben jelent meg egy termékcsalád vegetáriánusok, cukorbetegek és egészséges emberek számára.
3. Ascona - Oroszország és Kelet-Európa legnagyobb matrac-, ágy- és párnagyártója. 285 franchise értékesítési pontok, 398 saját üzletek. Tartó "Az év 1. bélyegei" v 2011 és 2013 évek.
4. Független laboratórium Invitro - vezető szerepet tölt be az orvosi laboratóriumi kutatások területén. A franchise területén szerzett jó hírnév lehetővé tette, hogy többet vonzzon be 60 Azon franchise-vevők %-a, akik nem egy, hanem kettő vagy több irodát nyitottak.
5. Bajnok - hálózat futballklubok kisgyermekek számára. 261 franchise cég és 80 a saját lehetővé teszi, hogy elérje a gyermekek nagy közönségét 3 előtt 7 évek. A franchise együtt fejlődik 2014 éve és meglehetősen sikeresen.

Minden listázott vállalat lehetővé teszi a franchise-vevők számára, hogy keressenek 750 000 és 7 500 000 rubel között havonta .

7. Válaszok a kérdésekre kezdőknek (GYIK)

1. kérdés Hogyan válasszunk üzleti franchise-t?

A fő kritérium itt az az összeg, amelyet hajlandó a vásárlásra költeni. Íme egy ajánlás - csak az összeggel számolj amelyek hajlandóak kockáztatni .

Miután eldöntötte az árkategóriát, válasszon néhányat a legvonzóbb projektek közül. Tekintse meg franchise-politikájukat, leányvállalati menedzsment érdekeit és termékcsaládját. Mindezek az információk könnyen megtalálhatók a világhálón.

A pénzbefektetés legérdekesebb lehetőségei, amelyek gyorsan megtérítik az indulási költségeket és profitot hoznak, a következők:

1. a média üzletág;
2. vendéglátás szervezése;
3. építőanyag kereskedelme és gyártása.

Válassza ki azt, amelyik lélekben a legközelebb áll hozzá teljes mértékben bevonva... Nincs értelme olyan tevékenységet választani, ami nem érdekel. Közvetlenül az érdeklődő cég honlapján megbeszélheti az árnyalatokat, és beszélgethet tanácsadókkal.

2. kérdés. Alkalmas-e egy franchise vállalkozás kezdőknek?

A kisvállalkozási franchise olyan az egyik legbiztonságosabb lehetőség vezető vállalkozói tevékenység.

Gyakorlatilag nullára csökken a kudarc kockázata, mert már megtörtént az üzlet hibakeresése, a márka promóciója, az ellenőrzést a franchise-adó végzi.

3. kérdés: Mennyibe kerül a franchise?

A koncesszió költsége több tényezőből tevődik össze:

• márkaismertség;
• a jogdíjak és egyösszegű kifizetések összege;
• a franchise típusától (a master franchise mindig drágább);
• a márkatulajdonos étvágyától.

Fontos! Hogyan ismertebb cég, minél több fiókkal rendelkezik, annál drágább ⇑ lesz a franchise költsége.

4. kérdés: Vannak-e olyan franchise-ok, amelyek minimális befektetéssel járnak, és egyáltalán meg lehet-e csinálni befektetés nélkül?

Annak ellenére, hogy egy nulla költséggel és magas jövedelmezőséggel rendelkező vállalkozás az kék álom minden vállalkozó, a valóságban ez nem lehet .

Akár ág vásárlásakor is nincs egyösszegű fizetés a következő kiadásaid lesznek:

1. helyiségek bérbeadása és javítása;
2. bérek kifizetése;
3. egyéb szervezési költségek.

Ne felejtsd el jogdíj , ami a szerződés értelmében általában annyit tesz ki 10 % a profitból. Természetesen a költségek az eredményes munka első pár hónapjában megtérülnek, ami sokkal gyorsabb, mint egy saját cég felépítése.

8. Következtetés + videó anyag a témában

Amint látod franchise Nagyon vonzó módja a pénzbefektetésnek. A kezdő megtanulhatja, hogyan kell üzletelni tapasztalt partnerektől, miközben profitot termel. Az üzleti szakemberek számára a franchise a gyors megtérülése miatt vonzó.

Az oldal oldalain sok hasznos információt találhat magának.

Bárki, aki azt a célt tűzte ki maga elé, hogy saját vállalkozást indítson, mindenekelőtt azon gondolkodik, mit tegyen. Sok lehetőség van, de feltételesen mindegyik 2 csoportra osztható. Az első az, hogy találjon ki valami sajátot, eredetit. A második pedig az, hogy kihasználjuk valakinek a híres márkáját. Indítsa el vállalkozását egy jól ismert márkanév alatt. Használjon bevált technológiákat úgy, hogy kifizeti a márkatulajdonosnak nyereségének előre meghatározott százalékát.

Mindenki, aki a modern technológia birtokában van, népszerű áruk, jól ismert védjegyek, már kész sémák, amelyek viszont valamilyen szinten lehetővé teszik a új üzlet- hívják az ilyen eladót franchise-adó... Az Ön személyes fellebbezése után a franchise-adó már megkezdi egy hasonló vállalkozás létrehozását, de az Ön számára. Azt, aki viszont üzletemberhez fordul segítségért, vevőnek nevezik. franchise-ok.
Ugyanakkor azt is meg kell jegyezni, hogy a franchise vásárlásakor azonnal köteles lesz a későbbiekben viselni a későbbi költségeket, és a nyereség egy részét az eladónak biztosítania kell. úgynevezett jogdíjés még egyösszegű fizetés.

Franchise csomag összetevői

A franchise-nak általában a következő elemei vannak:

1. Egy már létrehozott design jelenléte, amely nyereséget termel.
2. Az üzlethez szükséges minden felszerelés.
3. Közvetlenül maga a projekt, szükségszerűen helyesen végrehajtva.
4. A szolgáltatási folyamat bizonyos szabványai, amelyek ugyanakkor meglehetősen hatékonyan működnek.
5. Reklám és egyéb promóció is.

Ahhoz, hogy magunk is megértsük, hogyan működik ez az egész (például ha van egy franchise-unk egy étteremhez), akkor nem kell ténylegesen megértenünk a étterem üzlet... Elég lesz csak egy franchise vásárlása, és az viszont már hoz nekünk valamiféle profitot. Ha hinni az átlagos statisztikai mutatóknak, akkor a különböző franchise-szervezetek sikere kellően közel áll az ideálishoz, maga az üzlet pedig a nulláról, ugyanakkor tapasztalat nélkül is hasonlít a jól ismert lottóhoz.

Mik azok az átalánydíjak és a jogdíjak?

"egyösszegű fizetés" - ez magának a franchise-nak az úgynevezett költsége, amelyért viszont csak egyszer kell fizetni. Magának a franchise-tulajdonosnak fizet mindenekelőtt a már létrehozott védjegyének használatáért. Az évek során az árutermelés vagy a szolgáltatásnyújtás rendszere. És arra is, hogy közvetlenül a termékeivel vagy más esetekben dolgozzon különféle technológiák az innováció területén.

"Jogdíj"- Ezek bizonyos stabil kifizetések, amelyeket maguk a franchise átvevők fizetnek a franchise-adójuk számlájára. Ha például egy kávézóról van szó, akkor havonta körülbelül öt százaléka teljes haszon ennek a szervezetnek. Végül is ennek a franchise-nak a tulajdonosa már nem kínál Önnek eladásra semmilyen konkrét vagy konkrét terméket. Ebben az esetben a jogdíjakat tekintik fő és fő bevételének. A franchise-adókat valójában mindig egy ilyen üzlet sikere érdekli. Hiszen minél többet keresel konkrétan, annál többet kap ennek eredményeként.

Franchise- ez is egyfajta népszerű vállalkozás, amelynek fő és alapelve, hogy úgy mondjam, mindenekelőtt maga az adott márka használatának jogának átruházása, vagyis más szóval a név magáról a cégről. Úgy alakul, hogy ennek eredményeként egy nagy és egyben erős szervezet viszont jogot ad egy viszonylag kicsinek, amely elkezdi jogosulttá válni, hogy ugyanúgy nevezzék el, mint önmagát. . Cselekedeteivel minden szükséges segítséget magára vállal, beleértve a támogatást az üzleti tevékenység egyes vulgarizált területein. új cég végül fizet egy bizonyos összeget Pénz.

Egy ilyen üzlettel végül megkötik a szerződést. Kiderül, hogy egy üzletszerű, sikeres cég képzi új szervezeteit. Megtanítja, hogyan kell elvégezni az összes munkát, hogyan kell magát a tevékenységet különféle irányokban végezni, hogyan lehet tisztességes nyereséget elérni.

következtetéseket

Sok vállalkozó valóban úgy gondolja, hogy a franchise – véleményük szerint – megbízható mechanizmus, amellyel először megszervezheti, majd ismertté teheti saját vállalkozását. A gyakorlat azt mutatja, hogy a gyakorlatban tíz cégből, amelyek viszont elkezdik dolgozni, nyolcan végül szinte azonnal profitot termelnek és a költségeket megtérítik, majd körülbelül hat hónaptól tizennyolcig terjedő időszakban megtérülnek. Körülbelül öt év után már igazán nagy, meglehetősen sikeres cégekké válnak, majd nem mondják fel a már aláírt szerződést.

Ahhoz, hogy magunk is meggyőződhessünk arról, hogy egy franchise valóban lehetőséget ad más üzletembereknek önmegvalósításra, nézzünk példákat az életből, amelyekből jelenleg nagyon sok van. Tekintse meg a modern franchise-ok fejlesztési történeteit. Ennek a cikknek köszönhetően most azt is tudod, hogy miben áll a franchise modern üzletés nagyjából hogyan jön létre.

A vállalkozásszervezés kezdeti szakaszában a leendő vállalkozónak óhatatlanul sok problémával kell szembenéznie, elsősorban a tevékenységi forma kiválasztásával, az üzleti terv elkészítésével és a termék piaci népszerűsítésével kapcsolatos.

Mi az a franchise?

A franchise egy meglévő üzleti rendszer és egy jól reklámozott márka használata.

A franchise-t vásároló vállalkozó lehetőséget kap arra, hogy vállalkozását egy bevált séma szerint vezesse, önálló jövedelmet keresve.

Működés elve

A franchise rendszerben a munka séma egyszerű. A piacon jól ismert cég, jól promotált márkával és kialakult munkarendszerrel árusítja a márkahasználati jogát áruk és szolgáltatások értékesítésére.

Miután a vállalkozó úgy dönt, hogy megvásárolja ezt a jogot, és a kész rendszer szerint dolgozik, a következő műveleteket hajtja végre:

• megállapodást köt és hozzájárulást teljesít a tulajdonos cégnek; az ilyen hozzájárulást átalányösszegnek nevezik; ez a lépés megerősíti azt a szándékot, hogy a reklámozott márka neve alatt dolgozzon;
• dokumentumcsomagot kap, a márka használati jogának megerősítése, a vállalkozás indítására vonatkozó utasítások, az üzleti terv elkészítéséhez szükséges anyagok, a kiskereskedelmi üzlet elrendezése; helyek képzési központokban a személyzet számára;
• a nyitás szakaszában a cég segíti a franchise-átvevőt(a franchise-tulajdonosnak) a franchise-nyitás követelményeinek megfelelő helyiség kiválasztása, berendezések vásárlása és felszerelése, a helyiség a cég által elfogadott stílusban történő dekorálása, az első szakaszban szükséges termékellátás megszervezése;
• a cég folyamatos támogatást nyújt, amely minden kérdésben tanácsadásból áll; jövedelmezőség nyomon követése, ellátási csatornák biztosítása a franchise működéséhez szükséges termékekhez; ezt bizonyos havi díjjal, az úgynevezett jogdíjjal terhelik.

Fontos megjegyezni, hogy a franchise-átvevő mind a vállalat képzési központjaiban, mind közvetlenül a terepen képezheti a személyzetet, látványos megnyitót szervezhet; A cég tanácsadója közvetlenül a helyszínen nyújthat segítséget a nyitás előtt és után.

A franchise előnyei és hátrányai

Fő előnyei:

• nem kell reklámba fektetni: a márka már jól ismert és felismerhető;
• alacsony a csőd kockázata: az üzleti tervet nem előrejelzések alapján dolgozzák ki, hanem tovább valós számok a cég által biztosított;
• könnyebb hitelt felvenni vállalkozásalapításhoz: a bankok pénzt adnak egy vállalkozás nyitásához, mert az megbízható pénzügyi terv opció, gyakran a kezes a franchise-t birtokló cég;
• a franchise-adó folyamatosan figyeli lehetséges kockázatokat, kizárja több azonos szervezet tevékenységét ugyanazon a területen;
• dolgozzon az első lépésektől a bevált séma szerint az üzletfejlesztés kiküszöböli a hibákból eredő pénzügyi veszteségeket.

Mint minden rendszernek, ennek is vannak hátrányai:

• a függetlenség hiánya: a franchise-adótól való függés az áruk gyártási és promóciós módszereiben, választékában, ellenőrzésében a munka minden szakaszában - az üzleti tevékenység csak megállapodás formájában történő folytatásának követelménye;
• az anyavállalat bezárásakor minden franchise bezárul;
• pénzügyi kötelezettségek rendelkezésre állása(jogdíjak), amelyeket a jövedelem szintjétől függetlenül teljesíteni kell;
• képtelenség eladni egy kész üzletet a szerződés futamidejének végén, ha eredetileg nem állapodtak meg.

A franchise vásárlásakor több pontra is figyelni kell.:

• mennyire egyedi a javasolt márka;
• mennyire egyszerű és érthető a franchise munkájának megszervezése (egy kezdő vállalkozónak nagyon rövid időn belül minden problémába bele kell mélyednie);
• mennyire adaptált maga a franchise koncepciója;
• milyen gyorsan térül meg a befektetés;
• mennyire erős a vezetői csapat a franchise cégnél;
• mennyire kifogástalan a hírneve, mióta van a cég a piacon;
• milyen jól dokumentálják a munkát;
• mennyire kényelmes a személyzet képzése.

Milyen pontok figyelmeztethetik a vásárlót:

• ha a vállalat a közelmúltban volt a piacon;
• magas jogdíjak;
• hosszú képzési időszak szükséges a javasolt vállalkozás minden árnyalatának elsajátításához;
• gyenge támogatás a nyitáskor és a támogatás tényleges hiánya;
• túlságosan specifikus követelmények a helyszínre, a munkamódszerekre és így tovább;
• a társaságnak túl bonyolult ellenőrzési rendszere van;
• sok franchise-bevevő, aki korábban vásárolt ilyen franchise-t, megbukott.

Egy franchise vállalkozás túlélési aránya sokkal magasabb, mint egy vállalkozás elindítása és működtetése.

Előnyök a franchise-adó számára

Ha szeretné, franchise-adóvá válással létrehozhatja saját cégét. Ennek módját a következő videó írja le:

Egy ilyen vállalkozásépítési rendszer a franchise-adó számára is előnyös a következő szempontok miatt:

• a hálózat fejlesztésére fordított tőkebefektetés csökkentése: a költségek nagy részét a franchise átvevő állja;
• -ból származó levonások egyösszegű hozzájárulások és jogdíjak lehetőséget biztosítanak új termékek és szolgáltatások fejlesztésére, vevőcsalogató módszerekre, új reklámmozgásokra;
• nagy sebességű hálózatfejlesztés: nincs szükség tőkebefektetésre, lehetővé teszi nagy területek lefedését;
• minden franchise-vevő magának dolgozikés ezért a bevételek növelésére törekszik, ez pedig a franchise bevételei után havonta levont kamatból – jogdíjakból – növeli a franchise-adó bevételeit;
• nagy vezetői csapat hiánya, csak a franchise-vevő munkáját szervező szakemberek;
• franchise eladása révén közvetlen bevételhez jut.

A rendszer hátrányai a franchise-adó számára:

• az egyes franchise-ok termékeinek állandó minőségellenőrzése, hogy ne veszítse el az egész vállalat márka imázsát;
• bizalmatlanság a franchise átvevő és a franchise átadó között az utóbbi által megszabott szigorú üzleti szabályok miatt;
• annak a lehetősége, hogy tájékozott versenytárshoz jussunk egy franchise-vállalkozó személyében, aki elhagyta az üzletet egy franchise cég részeként.

A franchise rendszer fejlesztése a világban

Az első franchise a világon a Singer volt, egy varrógépeket gyártó és értékesítő cég, még a 19. század közepén.

A 20. század elején aztán megjelentek a franchise cégek a gépészet területén. Ez a franchise fejlesztés első időszaka.

A franchise-üzletág fejlődésének csúcsa a második világháború utáni időszakban következett be, amikor a gyorsétteremlánc rohamos növekedése megindult. Ezt az időt a franchise fejlődésének második időszakának nevezték.

Most beindul a franchise üzlet. Jelenleg az Egyesült Államok, Kína és Ausztrália vezet a franchise értékesítésben.

Franchise rendszer Oroszországban

Az első franchise cégek a 90-es években jelentek meg Oroszországban, kezdetben külföldi márkák voltak. Ha akkoriban mintegy 50 cég jött létre, akkor 10 évvel később már 800. Az Orosz Franchise Szövetség adatai szerint jelenleg mintegy 20 ezer franchise cég működik az országban.

Két lehetőség van a franchise fejlesztésére Oroszországban:

• külföldi cégek franchise-t adnak el orosz vállalkozóknak;
• a franchise üzletág önálló fejlesztése az országon belül.

Bizonyos nehézségekbe ütközik az ilyen típusú tevékenységek nálunk való népszerűsítése:

• a törvények tökéletlensége ezen a területen;
• elégtelen finanszírozás a bankoktól; ma csak a Sberbanknak van franchise hitelprogramja;
• nem dolgoztak ki szilárd szabványrendszert az ilyen üzleti tevékenységekhez.

A franchise rendszeren alapuló kisvállalkozások aktívan fejlődnek.

A legjobb orosz franchise

Első helyen területén működő cégek foglalják el a piacot kiskereskedelem... Példák a jól ismert márkákra: Magnet, Dixie, Pyaterochka, Severny Degree, Semeyka, Ounciya és mások.

Második helyen – vendéglátás: "Gourmet", "Csokoládé lány", "Kisburgonya", "Villa-kanál" és így tovább; külföldi tőke részvételével: "McDonald's", "8 Cup", "Cukrászok utcája", "" stb.

A harmadik helyen cégek a szolgáltatási területről: "Ecset", "Az érzelmek gyára", "Dandáros", "Iskolakártya" és mások. Ide tartozik még,

Külön helyet foglal el a mikrohitel társaságok megnyitása -.

És ez nem az Oroszországban elterjedt személyek teljes listája.

Az elemzők úgy vélik, hogy a közeljövőben a franchise-ok száma a következő területeken fog növekedni a piacon:

• a sport és az egészségügy területén;
• idegenforgalom;
• szállodai üzlet;
• autó- és garázsszerviz;
• információs technológiák.

A franchise a legjövedelmezőbb és legbiztonságosabb üzlettípus. Szóval megint 100-ból állami vállalatok 90 sikerült. És nem véletlen, hogy növekedési trend alakult ki ezen a területen.

A franchise Oroszországban ígéretes, belső, hazai rendszerként és külföldi tőke részvételével is fejlődik. A szakértők, különösen Alexander Mailer úgy vélik, hogy az oroszországi franchise-cégeknek a piac 70%-át kell elfoglalniuk.

Mit jelent a "franchise" szó az üzleti életben (mi az egyszerű szavakkal)

Az orosz nyelvben használt „franchise” kifejezés a francia franchise szóból származik, ami „hasznot” jelent. A franchise megszerzése lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy kedvezményes feltételekkel lépjen be a piacra, minimális erőfeszítést fordítva cége fejlesztésére és hűséges ügyfelek megtalálására. Ennek ellenére a franchise-szerződés megkötése bizonyos anyagköltségekkel jár a vállalkozó részéről. Éppen ezért annak eldöntésekor, hogy ezt a megközelítést alkalmazzuk-e, fontos először megérteni, mit jelent a franchise az üzleti életben. Először is meg kell ismerkednie az ezen a területen használt alapvető kifejezésekkel.

A franchise a piaci kapcsolatok olyan fajtája, amelynek során az egyik fél (a franchise-adó) az általa kidolgozott megvalósítási koncepció alapján jogot ad a másiknak (a franchise-vevőnek) egy bizonyos típusú üzlet folytatására.

A franchise egy franchise-szerződés tárgya, amely védjegyek, gyártási titkok, hírnév és egyéb előnyök használatának jogát jelenti. Az ilyen áruk sajátossága, hogy a franchise-adóhoz tartoznak, és széles körben ismertek bizonyos kategóriákat fogyasztók.

A franchise lényege

A franchise, mint üzletviteli mechanizmus lényege rendkívül egyszerű: egy olyan fél, aki bizonyos hírnévvel rendelkezik a piacon, munkatapasztalata, ill. kizárólagos jogok immateriális előnyök halmazának (például termelési titok) igénybevételére megállapodást köt egy másik féllel, aki élni kíván a rendelkezésre álló lehetőségekkel, előnyökkel. Ugyanakkor a márkatulajdonos többletnyereséget kap a franchise-szerzőtől, valamint a termék népszerűségének növekedését és az új értékesítési piacokon való népszerűsítését (például ha a franchise átvevő megnyitja az első pontot egy olyan régióban, ahol vállalkozás korábban nem volt képviselve).

A franchise markáns példája az Oroszországban sikeresen működő McDonald's gyorséttermi lánc, amelynek éttermei 2012 óta franchise-rendszerben működnek.

Hogyan működik a franchise az üzleti életben

A franchise-on való munka megkezdéséhez írásos szerződést kell kötni a kiválasztott franchise-adóval. A következőket kell feltüntetni:

1. A felek által megszerzett jogok és kötelezettségek.
2. A franchise-használati díjak fizetési eljárása.
3. Részletes együttműködési feltételek. Ez a kikötés több oldalt is igénybe vehet a megállapodásból, mivel a feleknek meg kell állapodniuk az interakció legkisebb árnyalataiban (a külső megjelenése helyiségek).
4. Pénzbírság a megállapított feltételek be nem tartása esetén.

Az ilyen szerződés (hazánk polgári jogában "kereskedelmi koncessziós szerződés") megkötésének eljárását és szabályait a Kbt. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1027. és 1028. cikke.

A következő típusú franchise-szerződések léteznek, amelyek mindegyikének elve jelentősen eltér:

Nem ismeri a jogait?

1. Egyenes. Ebben az esetben a franchise-adó csak 1 vállalkozást nyithat, és csak a szerződésben meghatározott helyen.
2. Multifranchise. Ebben az esetben a franchise-adó vállalja egy bizonyos összeg megnyitását Viszonteladói üzletek vagy szolgáltatási pontok egy bizonyos ideig.
3. Mester franchise. Egy ilyen megállapodás megkötésekor a franchise átvevő kötelezettséget vállal arra, hogy a franchise-t egy adott területen értékesítse, azaz ő maga lesz a franchise-adó.

A szerződésben rögzített előírások megszegése a vállalkozóval szemben különféle kötbér és pénzbírság kiszabását vonja maga után, melynek mértékét szintén a megkötött megállapodás határozza meg.

Tehát rájöttünk, mi az a franchise, és hogyan működik az üzleti életben. Ezután beszéljünk a fizetés módjáról.

Hogyan kell fizetni a franchise használatáért

Fizetnie kell azért a lehetőségért, hogy egy reklámozott márka alatt vállalkozást vezessen. A franchise-szerződés alapján a szolgáltatásokért 2 fő fizetési mód létezik:

1. A jogdíj olyan pénzbeli hozzájárulás, amelyet rendszeres időközönként, például havonta vagy negyedévente fizetnek. Mérete fix, vagy függhet az üzletember által kapott nyereség/bevétel összegétől. Ezt a megközelítést akkor alkalmazzák, ha a franchise-adó egy komoly forgalommal és nagyszámú fogyasztóval rendelkező nagyvállalat.
2. Egyösszegű fizetés. Ezt a díjat egy üzletember egyszer - a franchise-szerződés megkötésekor - fizeti. Ebben az esetben az üzletember által használt védjegyjogok tulajdonosának nem kell ellenőriznie a bizonylatokat. Ennek a rendszernek a használata a legjövedelmezőbb lehetőség a kisvállalkozások számára.

A gyakorlatban gyakran kombinálják a meghatározott elszámolási módokat. Például a franchise átalány kis összegű átalánydíjat fizet partnerének, majd az üzletmenet során rendszeresen készpénzben fizet jogdíjként.

Mit jelent a franchise az üzletfejlesztés szempontjából

A franchise mechanizmus alkalmazása igen nagyon fontos a piac egészének fejlődése érdekében. Ennek a technikának a használata lehetővé teszi számunkra, hogy bővítsük a régiókban a fogyasztóknak kínált termékek körét. Elegendő forrás híján a helyi termelők nem tudnak önállóan megfelelő szintű szolgáltatást, termékminőséget és egyéb olyan tényezőket nyújtani, amelyek meghatározóak a fogyasztó egy adott termék vagy szolgáltatás kiválasztásánál. A nagyvállalatok által megalkotott technológiák alkalmazása nemcsak a fogyasztói bizalom megszerzését és az értékesítési piacok bővítését teszi lehetővé, hanem különleges tulajdonságokkal rendelkező terméket is kínál számukra.

Például, ha franchise-on keresztül nyit egy gyártó minőségi karóráinak boltját, az üzletember betöltheti azt a rést, amelyet korábban a Kínában gyártott olcsó termékek képviseltek. Azzal, hogy választási lehetőséget kínál azoknak a vásárlóknak, akik korábban online áruházakban rendeltek ilyesmit, vagy más városokban vásároltak, nem csak az igényeiket elégítik ki, hanem további profitot is hoznak a gyártónak.

A franchise vásárlás előnyei és hátrányai

Amikor eldönti, hogy egy kiváló márkával kíván-e belépni a piacra, mérlegelnie kell a franchise használatának előnyeit és hátrányait.

Ennek a megközelítésnek az előnyei a menedzsmentben saját üzlet vannak:

1. Jelentős hirdetési költségek csökkenése: a franchise megszerzése egy olyan védjegy használati jogának megszerzését jelenti, amelyet a fogyasztók túlnyomó többsége ismer, és pozitív képet alkot a fejében.
2. Nem szükséges önállóan üzleti stratégiát kidolgozni és egy terméket/szolgáltatást népszerűsíteni a piacon: a franchise-adó cég kész marketing programot biztosít, amelynek követése ügyfeleket vonz és bevételt generál.
3. Jogi, tanácsadási, szervezési és egyéb támogatás a franchise-adótól az üzlet minden szakaszában.
4. A kockázatok minimalizálása, amelyek nem csak a piacra lépéskor, hanem akkor is felmerülhetnek további fejlődésüzlet: a franchise-adó által teremtett feltételek lehetővé teszik számos nehézség elkerülését, amellyel a kezdő üzletemberek szembesülnek (például a partnerek gyakran fejlett beszállítói bázist kapnak, segítik a helyiségek díszítését, a személyzet toborzását és képzését stb.).

A franchise-szerződés alapján történő munkavégzésnek azonban vannak hátrányai:

1. Egyes franchise-típusok ára nagyon magas lehet.
2. Mivel az üzlet jól ismert márkanév alatt folyik, minden döntést össze kell hangolni a franchise-adóval, és minden feltételt meg kell teremteni a hírnevének megőrzéséhez, ami gyakorlatilag semmilyen kezdeményezést nem tesz lehetővé.
3. Néha a franchise-adó kötelezi az üzletembert a vásárlásra elhasználható anyagok, az üzletvitelhez szükséges termékek és egyéb cikkek szigorúan bizonyos beszállítóktól.

A franchise használata tehát a saját vállalkozás vezetésének egy olyan megközelítése, amely egy olyan szerződés megkötésével jár, amelynek egyik fele egy bizonyos áru tulajdonosa. Sőt, feltételezik, hogy ez a jószág (know-how, védjegy, kereskedelmi megoldás stb.) hasznot hozhat. A megállapodás második fele itt egy üzletember, aki kész ezt a juttatást üzleti célokra felhasználni. Az ilyen feltételekkel történő munkavégzés lehetőségét az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1027. cikke, amely meghatározza a kereskedelmi koncessziós megállapodás lényegét.