Hogyan találhat gyorsan partnereket és kereskedőket termékei értékesítéséhez? Termékértékesítés szervezése Hogyan alakítsuk ki a saját termelésű termékek értékesítését

Termékértékesítés szervezése- bármely szervezet tevékenységének utolsó és legfontosabb szakasza a termelés területén. A termelés megnyitására vagy fejlesztésére vonatkozó számítások elvégzése során először a termék értékesítési piacát tanulmányozzák. Ezen információk alapján meghatározzák a stratégiát, taktikát, üzleti tervet készítenek.

A késztermékek értékesítésének megszervezése érdekében tanulmányt készítenek a fogyasztói keresletről. Ehhez elemezze a célközönséget, annak jövedelmi szintjét, a hagyományos preferenciákat, a kereslet szezonális ingadozásait, a versenytársak kínálatát és hasonlókat.

Minél versenyképesebb az ár, annál szélesebb a piaca a terméknek. Az előállítás költségeit nem a legkevésbé befolyásolják a szállítási költségek, a rendelkezésre állás, a raktárak elhelyezkedése és felszereltsége, a nyújtott szolgáltatás stb.

Termékértékesítés szervezése marketingkutatás alapján. Megvizsgálják a vállalkozás piacra lépéshez szükséges erőforrásait, és felmérik a kereskedelmi kockázatot. A termékek értékesítésének megszervezése végső soron a fogyasztóra irányul, aki számára érdekes lehet a garanciális és jótállás utáni szerviz, a termékek felülvizsgálata, értékesítés előtti előkészítése.

A termékértékesítés megszervezése tulajdonképpen a szervezet azon politikájának megvalósítása, hogy termékeit a piacon népszerűsítse. A kezdeti szakasz a késztermékek tárolási, raktározási és szállítási feltételeinek kialakítása. De a felhalmozott készleteket realizálni kell, és maximális hatékonysággal meg kell tölteni az értékesítési piacot.

A termékértékesítés megszervezése egyben befejező és kezdő szakasz is. Az áruk piaci promóciójával kapcsolatos szervezeti munka elemzése szerint ezek határozzák meg a tevékenység jövőjét, az áruválasztékot. Ez is egy folyamatoptimalizálás. Amikor a termék a legrövidebb úton és versenyképes áron jut el a fogyasztóhoz.

A gyártó kiválasztja, hogy a fogyasztóval való kommunikáció melyik opciója a legelőnyösebb. Ez lehet közvetlen kommunikáció, amikor nem csak a teljes folyamatot irányíthatod magad, hanem az értékesítési piacot is részletesen tanulmányozhatod. További előny a hosszú távú együttműködés, de nem biztos, hogy olyan előnyös, mintha a késztermék marketingje professzionális közvetítéssel történne. A piacgazdaságban nagyon fontos a gyors megtérülés, aminek következtében az összes kulcspozíció egy helyen való összpontosulása külön-külön csökkenti az egyes kulcspozíciók hatékonyságát.

Tömegtermékek értékesítésének szervezése szinte mindig figyelembe veszi a közvetítő jelenlétét. A terméktől függően a közvetítők széles hálózatán keresztül, vagy egy exkluzív lehetőség meghatározásával kerül terjesztésre. Néha előnyös e lehetőségek kombinációját használni. Az ilyen együttműködés akkor a legtermékenyebb, ha speciális kísérőszolgáltatást igénylő vagy exkluzív terméket kínálnak a piacra, csak drága, jól felszerelt üzletekben.

Összességében a marketing az ügyfelek és a versenytársak megismerését jelenti a hatékonyság maximalizálása érdekében.

Alekszandr Kapcov

Olvasási idő: 6 perc

A A

Szervezet hatékony termelésáruk távol állnak a modern vállalkozó központi problémájától. A megalkotott termékeket is nyereségesen és gyorsan kell értékesíteni. Ebből a célból a partnerek és kereskedők bevonásának rendszere nagyon hatékonynak tűnik. Hol és hogyan találhat gyorsan üzleti közvetítőket?

A termékértékesítés főbb típusai: értékesítési séma kidolgozása

Az értékesítési hálózat hatékony struktúrájának kialakítása a termékek gyors és hatékony értékesítésének garanciája.

A cél eléréséhez az áruk mozgási láncát kell kialakítani: „termelő-közvetítő-vevő”.

Ugyanakkor most már beszélhetünk arról, hogy többféle értékesítési lehetőség létezik, beleértve:

1. Közvetlen csatornák - áruk önálló értékesítése.
2. Közvetett csatornák - közvetítő (egy vagy több) szolgáltatásának igénybevétele.

Egy fontos szempont: A közvetlen csatornákat csak a fogyasztók körében jól ismert márkával rendelkező nagyvállalatok engedhetik meg maguknak. Az új gyártók, valamint a kis- és középvállalkozások jobban járnak, ha közvetítői szolgáltatásokra hagyatkoznak.

A közvetett (közvetítő) elosztási csatornák számos fajtát tartalmaznak, többek között:

• Testvér csatorna előírja egy közvetítő (bróker vagy kereskedő) jelenlétét.
• Kétszintű csatorna két viszonteladót (nagy- és kiskereskedőt) foglal magában.
• Háromszintű csatorna három közvetítőből áll (nagy ömlesztett mennyiség eladója, kis nagykereskedelmi mennyiség eladója, kiskereskedő).

A fenti besoroláson kívül többféle közvetítői típus létezéséről beszélhetünk:

1. - ezek olyan nagykereskedők, akik saját nevükben és költségükön végeznek minden kereskedelmi műveletet (sőt, tulajdonként szerzik be az árut).
2. Forgalmazók - részt vehet az áruk nagy- és kiskereskedelmi értékesítésében; bár a vásárlás saját költségükön történik, a gyártó nevében kereskednek.
3. Bizományi ügynökök - közvetítők, akiknek a munkarendje ellentétes a forgalmazók működési rendjével: az árut a gyártó költségére veszik át, de saját nevükben járnak el.
4. Ügynökök - járjon el a gyártó költségén és nevében, csekély díj ellenében hozzáférést biztosít a kiskereskedelmi vásárlókhoz.
5. Brókerek - a közvetítők egy speciális típusa, amelyek funkciója az egymás közötti kapcsolatok kialakításában fejeződik ki jogalanyok... Akit érdekel a termékkínálat.

A vállalat termékei számára az áruk értékesítésének optimális rendszerének kidolgozása érdekében az értékesítési csatornák kialakításához három megközelítés egyikét használhatja:

• Kizárólagos forgalmazás magában foglalja azon konkrét értékesítési piacok meghatározását, amelyek között az árukat el kell osztani. A közvetítők számát számuk függvényében választják ki.
• Intenzív elosztás magában foglalja a lehető legtöbb közvetítő bevonását jelentős számú terület lefedésére.
• Szelektív elosztás feltételezi, hogy bizonyos esetekben a gyártó kizárólagos, másokban pedig intenzív forgalmazást alkalmaz.

Így a termékek értékesítésének egy bizonyos típusának megválasztása a vállalkozás marketingpolitikájának céljaitól és célkitűzéseitől függ.

Hol keressen kereskedőt a termékei piacra dobásához: elérhető lehetőségek

Az egyik kulcskérdés a gyártóknak: hol találhat professzionális, lelkiismeretes és hatékony kereskedőket:

• Először , tanulmányozni kell a nyomtatott sajtóban elérhető összes hirdetést, valamint a speciális internetes forrásokból származó információkat.
• Másodszor , érdemes a termékkiállításokat felkeresni, amelyeken mindig szakképzett kereskedők vesznek részt, beleértve az iparágat is.

Egy fontos szempont: Függetlenül attól, hogy hogyan keres kereskedőket, ügyeljen ezeknek a szakembereknek a professzionalizmusára és tapasztalatára.

Ha az internetes kereskedők keresésének folyamatáról beszélünk, akkor érdemes odafigyelni, nem a nyilvánosan elérhető forrásokra - fórumokra és üzenőfalakra, ahol minden kereskedő, aki kereskedő akar lenni, kínálja szolgáltatásait (főleg tapasztalat és megfelelő képesítések), hanem speciális fizetős portálokra, amelyek cégek kereskedõit keresik.

Milyen előnyei vannak az ilyen szolgáltatások szolgáltatásainak használatának:

1. Az ilyen erőforrásokon általában csak olyan professzionális kereskedőket regisztrálnak, akik már rendelkeznek tapasztalattal a kereskedelemben.
2. Ebben az esetben a megfelelő portál adminisztrációja partnereket keres a gyártók számára.
3. Az ilyen oldalakon keresztül nem csak a hazai, hanem a külföldi piacokon dolgozó kereskedőkhöz is eljuthat.
4. Az erőforráson való regisztráció szükségessége kiszűri a potenciálisan érdektelen jelentkezőket a vállalat számára.

Ha szakkiállításokon keresztül keresünk kereskedőket, nagyobb a valószínűsége annak, hogy nagy tapasztalattal rendelkező professzionális viszonteladókat érünk el, de ilyen rendezvényekre ritkán kerül sor.

Amikor egy cég kereskedőjét választja, figyelnie kell a szakemberrel kapcsolatos olyan információkra, mint:

• Jelentős számú sikeresen lezárt tranzakció jelenléte.
• Szakmai tapasztalat, beleértve a gyártót érdeklő iparágat is.
• Kedvező vélemények más gyártóktól.
• Tudás ezt a piacot: jellemzői és szerkezete.
• A termékek beszerzéséhez szükséges anyagi erőforrások rendelkezésre állása.

A fő feladatok, amelyeket a kereskedőnek meg kell oldania, egy aktív végrehajtása kereskedelempolitika valamint a cég nevének és termékeinek népszerűsítése meghatározott piacokon.

Hogyan keltsük fel a potenciális kereskedő érdeklődését az áruk eladásában: tárgyalási titkok

A termékek értékesítésének kedvező feltételeinek biztosításához nem csak a kereskedő megtalálása fontos, hanem az is, hogy egy adott gyártóval együttműködve érdeklődjön.

Először is a cég garanciát vállal a közvetítőnek:

1. Kiváló minőségű termékek szállítása a sikeres megvalósításhoz szükséges dokumentumokkal és a szükséges információk teljes készletével az egyes terméktípusokról.
2. A cég adataiban, munkarendjében vagy tulajdonosában bekövetkezett változás bejelentése.
3. Reklámrendezvények költségei egy részének megtérítése.
4. Információnyújtás új típusú árukról.

Egy fontos szempont: A tapasztalt, képzett kereskedők kedvezményei és bónuszai mindig lényegesen magasabbak, mint a kezdőké.

Különös figyelmet kell fordítani a kereskedőkkel folytatott tárgyalásokra, amelyeknek megállapodás megkötését kell eredményezniük. Ebben a tekintetben a gyártónak már az első szakaszban bizonyítania kell a jóindulatot, a hosszú távú együttműködésre való nyitottságot és a barátságosságot.

Ezenkívül használhatja az egyik jól ismert módszert a kereskedők vonzására, beleértve:

• Előrendelési rendszer ... A gyártó termékmintákat és katalógusokat küld a kereskedőknek. Megrendeléseket készítenek, amelyeket kérésükre a gyártó a szerződésben rögzített határidőn belül kiszállít nekik. Egy ilyen rendszer a többszintű elosztási csatornák alapja. Ugyanakkor a felső szinteken dolgozó kereskedők jelentősebb haszonra számíthatnak az értékesítésből, mint az alsóbb szinteken működő közvetítők.
• Nagyarányú promóciós tevékenységek kuponokkal ... A gyártó kuponokat oszt ki a potenciális vásárlóknak, és értesíti erről a kereskedőket. Az utolsó a rendkívül jövedelmező ügyfélszolgálat, ilyen kuponok bemutatásával.
• Az első ingyenes csomagolás ... Hatékony, de költséges módszer a kereskedők figyelmének felkeltésére. A gyártó ingyenes áruszállítmányt küld a közvetítőjének, bizonyos mennyiségű termék további vásárlása esetén.
• Küldemény ... A gyártó egy vagy több áruszállítmányt küld a kereskedőnek úgy, hogy az összes tulajdonjogot megtartja. A termék el nem adott részét visszaküldjük a gyártónak.

A gyártónak nem szabad megfeledkeznie a kereskedők vonzásának ilyen vagy ilyen módszereiről

Gazdaság

Mik azok a szabadalmak: kire, hogyan és mikor alkalmazhatók? Kisvállalkozási alkalmazottakat kellene gyakorlatra küldenie? Kell-e a vállalkozóknak ombudsman, és mit fog tenni? Ezeket és más témákat is érintettünk szokásos Üzleti rovatunkban. Ma a "ГЧ" oldalain közzétesszük a választ a "Gallery Chizhova" információs ügynökség honlapján feltett olvasói kérdésre.

„Egyszer az interneten olvastam, hogy egy olyan vállalkozás, mint a fürjfarm, jó hasznot tud hozni. Kis farmot fogok nyitni, de nem tudom hol áruljam a termékeket - fürjtojást? És ha hirtelen meggondolom magam: nyitok egy műtermet és elkezdek ruhát varrni, akkor hogyan lehet értékesítést létrehozni ezen a területen? Azt hiszem, ez sok feltörekvő vállalkozó számára gondot okoz. Milyen értékesítési csatornák vannak vagy lehetnek, hogyan keressük őket?"
Marina, 28 éves

Tévhitek
Arkady Sludnov üzleti tanácsadó, rovatszakértő szerint az olvasó felvázolta a kisvállalkozások fő problémáit: hol keressenek ügyfeleket és hogyan lépjenek be a piacra. Az új vállalkozóknak gyakran téves elképzelésük van: saját vállalkozás létrehozásához új terméket kell gyártani, vagy szolgáltatást kell nyújtani – és a „mechanizmus” biztosan működni fog. Éppen ezért az „újonc” a „gyártási részlegre” összpontosít, és útközben rengeteg pénzügyi és szervezési problémával kell szembenéznie. Ezek a vállalkozás bejegyzése, gazdálkodás és számvitel, adóbevallás, termelésszervezési költségek. Az értékesítés pedig háttérbe szorul.
„Jelenleg azonban a termékek értékesítése áll az első helyen” – jegyzi meg a rovatszakértő. - Például minden vállalkozó tud pitét sütni, koktélokat vagy szendvicseket készíteni, mint az ismert és már népszerűsített vendéglátóhelyeken. Az egész kérdés az, hogy ki tudja majd felsorakoztatni a vevőket a rendeléseihez." Egy üzletember képes lesz bármilyen üzletet fejleszteni, ha megtanulja értékesíteni és hatékonyan használni az „értékesítési karokat”. Ugyanakkor nem mindegy, hogy milyen terméket, szolgáltatást kínál a cég. Akkor fog virágozni, ha az üzleti rendszer megfelelően strukturált és hibakereső.

A nagykereskedőktől a kiskereskedelemig
A vállalkozóknak tudniuk kell, milyen elosztási csatornák léteznek ma. "Azt nagykereskedelmi cégek, olyan cégek, amelyek áruk szállításával foglalkoznak különböző pontokra kiskereskedelemés közvetlenül kiskereskedelmi üzletek – magyarázza az üzleti tanácsadó. „Az értékesítési osztály létesítsen velük kapcsolatot, de ha nincs, akkor maga az üzletember, a cég tulajdonosa”. Ilyen módon is kereshet vevőt: kerülje meg az üzleteket, vagy hívjon éttermeket, kávézókat fürjtojás vásárlási ajánlattal. Ugyanakkor meg kell értenie: mielőtt elkezdené egy termék értékesítését, meg kell bizonyosodnia a minőségéről. Ez a két dolog függ egymástól: ha jó minőségű a termék, akkor az értékesítés eredményes lesz Egy másik, a legegyszerűbb lehetőség, amely segít megtudni, hogy a termékre, szolgáltatásra mekkora lesz a kereslet, és hol kényelmesebb a vásárláshoz annyit tesz, hogy megkérdezi barátait, rokonait vagy szomszédait. Nézze meg, hogy érdekli-e őket az ajánlata, majd készítsen prezentációt és tesztelje az értékesítést.

Nem verbális reklám
Nem szabad elfelejteni, hogy az értékesítés a megfelelő ügyfél, célközönség megtalálásáról szól, ezért nem szabad spórolni a reklámon, főleg eleinte. A fokozatos promóció hozzájárul ahhoz, hogy a fogyasztók nap mint nap többet megtudjanak az új szolgáltatásokról vagy termékekről. „Egy minőségre kell koncentrálni, és az egész PR-kampányt e köré kell forgatni” – tanácsolja Sludnov szakértő. – A vállalkozónak kell eldöntenie, hogy mire kockáztat, a lényeg, hogy ne feledje: ez az információ ne legyen alaptalan, kitalált.”
Összegezve, az üzleti tanácsadó három pozíciót jelöl meg a termékek értékesítési csatornájának megtalálásában. Egy új cég tulajdonosának minőségi terméket kell biztosítania a vevőnek, vonzó reklámot kell készítenie, forgalmazókat kell keresnie, vagy önállóan el kell kezdenie az árusítóhelyek keresését. „Az, hogy mennyire lesz eredményes az értékesítési piac, a vállalkozótól, az elhivatottságától, a képzelőerejétől, a kreativitásától függ” – összegzi Sludnov szakértő. - Az üzlet nem egy egzakt tudomány, itt mindent a kreativitás és az out-of-the-box gondolkodás irányít. Cselekszik! "

Ha te törekvő üzletember, akkor a rés meghatározása különösen fontos az Ön számára, mivel nincs elegendő erőforrása még a legsúlyosabb hibák kijavításához sem. Olyan piacot kell választania, amely elég nagy ahhoz, hogy vonzza az ügyfeleket, és legyen pénze a növekedéshez. De ugyanakkor elég kicsinek és speciálisnak kell lennie ahhoz, hogy rendelkezzen jó védelem a versenytársaktól.
Az értékesítés egyik problémás oldala Mennyire ismerik a vásárlók egy újonnan kínált termék tulajdonságait, amelyek különböztetik meg a versenytársak termékeitől és teszik vonzóbbá. Az eladások előrejelzésében a leggyakoribb hiba az, hogy alábecsülik a versenysajtó súlyosságát.

Bármilyen vállalkozás csak akkor válik üzletté, ha a vállalat termékértékesítést indít. Minél több terméket tud eladni egy cég, annál több bevételhez jut. Végső soron a piacon a legsikeresebb vállalatok piacra dobják termékeiket. Ha van kereslet a cég termékeire, megveszik, akkor lesz termelés, új munkahelyek jönnek létre, javul az üzleti struktúra, új típusú termékek készülnek, pénzt fektethet be a cég, ill. hamar. Amint látja, sok múlik az eladásokon.

Valójában egy vállalkozónak csak egy intelligens értékesítési struktúra felépítésére kell összpontosítania. Ha termékére állandó kereslet van, akkor sokat és mindig eladhat, ami biztosítja a szükséges erőforrásokat. Kezdje tehát az értékesítéssel, és egy igazán sikeres projektet építhet fel.

Egyes vállalkozókkal az a probléma, hogy egyszerűen nem tudnak. Egyesek számára az az idő, amely megérte volna az eladást, más kérdésekre telik. Végül az üzlet leáll, nem fejlődik. Ez rossz. Először is gondoljuk át, hogyan tanuljunk meg többet eladni. Az eladások hoznak pénzt, amelyet tovább fektethet a fejlesztésbe. Az internet ma az értékesítésben nagyon fontos láncszem. Sok vállalatnak csak meg kell tanulnia, hogyan lehet hatékonyabb online. Az alábbiakban megvizsgáljuk, hogyan tudunk igazán hozzáértő online marketing rendszert létrehozni.

1. Határozza meg a célközönséghez eljuttatott információk csatornáit.

Vállalkozásában tudja, ki a célközönsége. Miután azonosítottad, elkezded meghatározni a kommunikációs csatornákat ezzel a célközönséggel. A kommunikációs csatornák lehetnek vizuális és kontextuális hirdetések, keresőoptimalizálás stb. Ebben a szakaszban fontos, hogy minél több, a munkához megfelelő eszközt azonosítson, amennyit el tud sajátítani.

Például, ha kontextuális reklámozással dolgozik, szinte azonnali eredményt érhet el megnövekedett eladások formájában. De ha keresőoptimalizálással szeretne foglalkozni, akkor több pénzt költhet rá, és csak néhány hónap múlva lesz meg az eredmény. Ezért érdemes választani. Talán 5-6 féle reklámot engedhet meg magának, vagy csak egyet. Válassza ki a legjobb eszközt.

2. Tesztelje a modelleket.

Bármelyik eszközt is választja, különféle módokon kommunikálhat. Például 10 típusú üzenetet gondolhat a következőhöz: kontextuális reklámozás... Ezen üzenetek mindegyikét külön kell tesztelni, hogy kiderüljön, melyiknek van a legnagyobb marketinghatása. Végső soron néhány olyan üzenetnek kell lennie az arzenáljában, amelyek a legjobban működnek. Elemezze őket, nézze meg, miért volt ilyen hatásuk. Próbáld megérteni, hogy ezek az üzenetek miért működtek jobban, mint mások. Végső soron képes lesz arra következtetni, hogy hogyan írhat hatékony reklámüzeneteket PPC-reklámhoz. Írja le ezt a képletet, a jövőben többször is hasznos lesz.

3. Határozza meg földrajzi hatókörét.

Mindenki elérhető akar lenni az ügyfelek számára a világ minden tájáról. Ez dicséretes vágy, és az internet mindent megtesz azért, hogy világszerte üzleteljen. De van egy fogás is. Ez abban rejlik, hogy az emberek gyakran megfeledkeznek a távolról folytatott üzleti tevékenység költségeiről. Hiszen nem minden, amit az interneten keresztül kínálnak, könnyen eljuttatható a világ különböző részeire. Annak érdekében, hogy ne szóródjon szét sok megrendelés között, és ne terelje el a figyelmet, ne pazarolja az erőforrásokat, egyfajta piacra összpontosíthat. Ez fontos a rangsorolás szempontjából.

Ha van lehetőség pénzt keresni a helyi piacon, akkor mindig törekedjen arra, hogy először ezt a keresletet elégítse ki, majd új piacokat hódítson meg. Ez földrajzilag (ha a logisztika fontos szerepet játszik az Ön vállalkozásában) és mentálisan egyaránt fontos.

4. Gondolkozz Partnerprogram.

Több ügyfelet szerezhet, és így szerezhet a jövőben. Partnerei az Ön szabadúszó reklámügynökei és marketingesei, akik érdeklődnek az Önnel való együttműködés iránt. Azért, mert segítik a termékeid értékesítését, levonsz tőlük társulási díjat.

Érdemes megfontolni, hogy érdemes-e társprogramot létrehozni. Akárhogy is, segíthet azáltal, hogy elég erős reklámhatást biztosít. Minél több partnered van, annál nagyobb elérést érhetsz el. Egy kompetens internetes marketing rendszerhez hozzátartozik a kapcsolt hálózat kiépítése is. Ebben az esetben a marketing részleg terheinek egy részét áthárítja azokra az emberekre, akik segíteni akarnak a termékei terjesztésében.

5. Céloldalak létrehozása és tesztelése.

Vállalkozásának céloldalai olyan eszközök, amelyek a végső szakaszban működnek együtt az ügyfelekkel. Amikor a céloldalra ér, az ember dönti el, hogy vásárol-e Öntől vagy sem. Folyamatosan figyelnie kell webhelye nyitóoldalait.

Az interneten a hatékony ügyfélszolgálat két fő elven alapul. Az első elv arra vonatkozik a helyes választás kommunikációs csatornákat és ezeken a célközönség számára szükséges üzeneteket elhelyezni. A második alapelv a megfelelő nyitóoldal létrehozására vonatkozik, hogy a személy, miután megkapta az üzenetét, valamilyen kommunikációs csatornán meghozza a végső döntést az Ön javára. Tehát mindenképpen szánjon egy kis időt a minőségi céloldalak létrehozására. A marketing sikerének egy része attól függ, hogy milyen jól van megtervezve a céloldal.

Fedezze fel azokat a kommunikációs eszközöket, amelyek segítenek Önnek, és így díjmentesen népszerűsítik vállalkozását. Ezek lehetnek eszközök, például ingyenes levelezőlisták és így tovább. A listát folytatva olyan eszközöket nevezhet meg, mint a közösségi média és a blogírás. Azt tanácsoljuk azonban, hogy ne feledkezzen meg az olyan hatékony ingyenes szolgáltatásokról, mint a fórumok, ingyenes apróhirdetések és így tovább.

Hosszú ideig kell dolgoznia. Az idő drága, ezért ne hanyagolja el az ingyenes apróhirdetéseket, fórumokat, ahol linkelheti vállalkozását, gondosan hirdetheti termékét a közösségben, ahol a célközönség képviselői lehetnek. A modern marketingesek gyakran elfelejtik, hogy a közösségi média korunk trendje, amely sajnos nem mindig működik kiszámíthatóan.

Jó néhány sikeres eset van, amelyek kifejezetten a közösségi hálózatokon keresztül történő online értékesítéshez kapcsolódnak. És csak az építkezésről beszélünk hatékony rendszerértékesítés. Egy ilyen rendszer kezdete lehet az ingyenes hirdetések elhelyezése. Segítségükkel profitot termelhet a cégalapítás kezdeti szakaszában. Próbáljon meg minden elérhető ingyenes eszközt használni.

7. Találjon ki egy olyan rendszert, amely lehetővé teszi, hogy többet adjon el, ugyanannyi idő alatt, miközben ugyanannyi erőforrást költ el.

Ezt nem mindig könnyű megtenni, de többféleképpen is elképzelhető, hogyan növelheti átlagos csekk... Használhatók olyan eszközök is, mint a direkt marketing, egyedi áruk helyett készletekben és készletekben történő áruk értékesítése, valamint különféle kedvezmények és promóciók. Az ilyen intézkedések célja annak biztosítása, hogy egy személy egyszerre több terméket vásároljon Öntől, ahelyett, hogy egy egységnyi terméket rendelne. A fizetett szállítás elve itt jól működik.

Például kis összegű áru rendelése esetén a szállítást a vásárló fizeti. Egy bizonyos összegért több termék rendelése esetén a szállítást az Ön cége fizeti. Sok ember számára ez döntő tényezővé válik a webhelyen található termékek kiválasztásánál. Senki nem akar még 5-6 dollárt túlfizetni az áru kiszállításáért. Az emberek szívesebben takarítanak meg, és ha megtakarítást ajánlasz fel nekik, boldogan élnek majd a lehetőséggel, hogy megszerezzék azt.

Itt is lehet játszani érdeklődéssel. Például egy személy 50-60 dollárért rendel termékeket, és Ön ingyenes szállítást ad neki, ami 10% kedvezményt jelent a rendelés árából. Vagyis az ember megspórolja azt az 5-6 dollárt, hogy kifizesse az áruk kiszállítását.

Amint láthatja, az interneten rengeteg lehetőség kínálkozik arra, hogy valami érdekeset tegyen az értékesítési területen. Az internet mindenkinek egyenlő lehetőséget biztosít termékei értékesítésére és forgalmazására. Az a játékos nyer a piacon, aki egyedi ötleteket tud kínálni az üzleti folyamatok hozzáértő megszervezésével kombinálva.

A reklámozás során két dolgot kell szem előtt tartani. Az első az ötletek folyamatos generálása. A második az a képesség, hogy ezeket az ötleteket logikus következtetésre lehessen vinni, és oly módon megvalósítani, hogy azok erősítsék a vállalat értékesítési struktúráját. Ha ez sikerül, akkor egy jövedelmezőbb és sikeresebb cég lesz.

gyártási programok

Terv

1. A társaság kereskedelmi vezetésének feladatai.

2. A tartós termékek értékesítésének megszervezésének jellemzői

3. Karbantartás termékek a fogyasztóktól. Az eladott termékek garanciális szervize.

4. Gyártási redundanciarendszer szükségessége. Japán tapasztalat a "Lean-Produktion" szervezetben: előnyei és hátrányai.

5. Gyártási programok rendszere. A termékkör és a természetbeni termelés volumenének tervezése.

6. A gyártási program felosztása rövid tervezési időszakokra.

7. A termelési program költségmutatóinak számítása. A gyártási program optimalizálása.

A termékértékesítés megszervezése a termelési ciklus utolsó szakasza. Olyan körülmények között piacgazdaság ez az egyik legfontosabb szakasz az egész vállalkozás és minden alkalmazott munkájában.

A termékek elosztása befolyásolja a termelés menetét. A vállalkozás áttekinthető, ritmusos működése érdekében figyelni kell a termelési mennyiségek negyedévenkénti és hónaponkénti egyenletes eloszlására, hogy a termékek ritmikusan kerüljenek be az elosztóhálózatba. Végső soron a teljesítmény gazdasági aktivitás a vállalkozást a nómenklatúrára és a szállítási időkre vonatkozó szerződések végrehajtása határozza meg.

Az értékesítési folyamat négy szakaszra osztható. Az első időszak tulajdonképpen a termékszállítási szerződések megkötésére korlátozódik. A második magában foglalja a termékek értékesítési tervének elkészítését és az eladatlan termékek egyenlegét a vállalkozás értékesítési osztályának raktárában. A harmadik értékesítési időszakban a termékek kiszállításra kerülnek a fogyasztókhoz. Ez az időszak fontos a termékek értékesítésével kapcsolatos kötelezettségek teljesítésének értékelése során, figyelembe véve, hogy a vállalat megfelel-e az aláírt szállítási szerződések feltételeinek. A megvalósítási folyamat a negyedik periódussal zárul, amelyet a szállító folyószámlájára történő pénz beérkezése jellemez.

A megvalósítás folyamatát számos tényező befolyásolja, beleértve a következőket:

· A megállapított termékek szállítási feltételei;

· A termelési teljesítmény növekedése a termelési kapacitások és tárgyi eszközök kihasználásának növekedése és javítása miatt;

· Munka termelékenysége;

· Új létesítmények és berendezések üzembe helyezése;

· A termelőegységek egyenletes terhelésének biztosítása;

· A sorozatgyártás növelése;

· A munkanapok száma az egyes negyedévekben;

· Szezonális és műszakos munkavégzés;

· A termékértékesítés szezonalitása;

· Befektetett eszközök nyugdíjazásának lehetősége, valamint egyes üzletek bezárása különböző termelési, műszaki vagy szervezési okokból;

· Az elavult, veszteséges termékek kivonása a gyártásból, amelyek nem találnak fogyasztókra.

A szerepben értékesítési ügynök lehet legális ill Egyedi, termékértékesítési ügyleteket köt a vállalkozás költségére és érdekében. Az ügynök és a cég kapcsolatát külön megállapodás szabályozza. Az ügynök tevékenysége ebben az esetben nagyon hasonlít a kereskedelmi tevékenységhez, hiszen önálló kereskedőként a vállalkozás által kiadott írásbeli megállapodás alapján jár el. Ebben az esetben a meghatalmazott által kötött ügyletekből eredő jogok és kötelezettségek a vállalkozás számára keletkeznek, és kötelezettség érvényre jutnak.

Az ügynök tevékenységéért díjazást kap. Méretét általában a megkötött ügyletek összegének százalékában határozzák meg, függetlenül attól, hogy a vállalkozás milyen végeredményt ért el.

A vállalkozás által biztosított jogkörök szerint az ügynökök egyetemesre, általánosra és speciálisra oszthatók.

Egyetemes az ügynökök bármilyen jogi lépést megtehetnek a vállalkozás nevében és nevében. Az általános szerekkel ellentétben Tábornok jogosult bármely ügylet megkötésére a vállalkozás területén. Viszont különleges a meghatalmazott csak a meghatalmazásban megjelölt ügylet megkötésére jogosult.

Delcredere képviseli az ügynök kötelezettségét az ügylet lebonyolítására az általa képviselt személy felé, és az ügylet nem teljesítése esetén a del credere-t átvevő megbízott megtéríti a társaság veszteségeit. Ha a társaság maga teremtett olyan helyzetet, amelynek következtében az ügylet lebonyolítása lehetetlenné vált, úgy az ügynök mentesül a vállalt kötelezettségei alól. A del credere ügynöke további díjazásban részesül, mivel a del credere lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy kiküszöbölje vagy jelentősen csökkentse a kereskedelmi kockázatokat és veszteségeket. Ezt elősegíti a helyi piac sajátosságainak ismerete, miközben az ügynök tudja biztosítani a feltételeket a tranzakciók sikeres lebonyolításához.

Szállítási kereskedelem képviseli a külföldön található raktárakból származó áruk értékesítésére irányuló tranzakciók végrehajtását. Ez a fajta kereskedelem magában foglalja az exportőrt és a címzettet. Exportőr lehet, hogy külföldön található raktárból küldemény-kereskedelem szervezésére ad megbízást vállalkozás. Egy másik szereplő ezekben a tranzakciókban címzett. Ez az a jogi személy vagy magánszemély, aki kötelezettséget vállal arra, hogy a saját nevében és a címzett költségére a szállítmányozás megszervezésére vonatkozó megbízást teljesíti. Kereskedők, az ügynöktől eltérően saját nevükben és költségükön végeznek közvetítő kereskedési műveleteket. A termékek értékesítési rendszerében annak közvetlen fogyasztóival foglalkoznak.

Működik a végfelhasználó és elosztó, amely független nagykereskedelmi viszonteladó. A forgalmazó a termékek védelmére irányuló tevékenységet folytat kiskereskedelmi cégeknek és üzleteknek, valamint ipari vállalkozásoknak, szövetkezeteknek, műhelyeknek történő további értékesítése érdekében, miközben nem csak a termékek értékesítésére, hanem ipari fogyasztásra való felkészítésére is szolgál. . A forgalmazó és ügyfele közötti kapcsolat szerződéses alapon alapul.

A termelési program a vállalkozás fejlesztésére vonatkozó hosszú távú és éves üzleti terv fő része, amely meghatározza a termékek gyártásának és kibocsátásának volumenét tartomány, választék és minőség szerint természetben és értékben.

A termelési program tükrözi a vállalkozás fejlesztésének fő irányait és feladatait a tervezési időszakban, a termelési és gazdasági kapcsolatokat más vállalkozásokkal, a specializáció profilját és fokát, a termelés kombinációját.

Az anyagi termék előállításával foglalkozó vállalkozások termelési programjának fő részei:

¨ piacképes (bruttó) termékek előállításának terve;

¨ a termékek exportra bocsátásának terve;

¨ a termékminőség javításának terve;

¨ termékértékesítési terv.

A termelési program kidolgozásakor a nemzetgazdasági és a világpiaci vállalati termékek iránti igényeket, az általános piaci helyzetet, a versenyképes vállalkozások és iparágak helyzetét veszik alapul.

A termelési program szakaszainak kialakítása a mérlegmódszerrel történik, amely lehetővé teszi a tervezett munka mennyiségének és az ezekre vonatkozó igények beállítását, valamint a termelési program termelési kapacitásokkal, anyaggal, tüzelőanyag és energia- és munkaerőforrások.

A vállalkozások önállóan tervezik meg az előállított termékek körét és mennyiségét, a kormányrendelet, a partnerekkel szembeni kötelezettségek, valamint az értékesítési szervezetek szállítási kötelezettségei alapján.

A gyártási program kidolgozásának kezdeti adatai a következők:

¨ a vállalkozás törvényben meghatározott tevékenységei termékek előállítására és értékesítésére (építési munkák, szolgáltatások);

¨ a termelési program tényleges végrehajtásának eredményei a korábbi időszakokra vonatkozóan;

¨ adatok a vállalat termékei iránti keresletről;

¨ információk a termékeknek az előző időszak teljes kibocsátásában való részesedéséről minőségi szintek szerint;

¨ információ az előző időszak termékértékesítési volumenéről időszakonként (hónapok, negyedévek);

¨ a vállalkozás termelési kapacitásának számítása;

¨ progresszív műszaki és gazdasági normák és szabványok;

¨ a vállalkozás felső vezetői testületeinek döntései a fejlesztés stratégiai kilátásairól.

A piacképes (bruttó) kibocsátás előállításának terve magában foglalja a piacképes és a bruttó kibocsátás volumenére vonatkozó mutatók kialakítását.

A készenléti fok szerint a termékeket több típusra osztják:

¨ kereskedelmi termékek, pl. késztermékek, amelyek átestek a feldolgozás minden szakaszán, amelyek megfelelnek a GOST és a TU követelményeinek, a szolgáltatás elfogadta műszaki minőségellenőrzés, szállításhoz becsomagolva, a szállító raktárába szállítva és szállítási dokumentációval ellátva;

¨ folyamatban lévő gyártás, azaz feldolgozás alatt álló befejezetlen termékek, amelyek a termelési ciklus különböző szakaszaiban vannak a piacképes termékek előállítása érdekében;

¨ saját gyártású félkész termékek, pl. Termékek, technológiai folyamat amelynek gyártása egy műhelyben vagy gyártásban történik, és a vállalkozás más műhelyében vagy azon kívül befejeződik;

¨ bruttó termelés, azaz minden típusú és minőségű termék, amelyet a vállalkozás gyárt, függetlenül annak készültségi fokától. A bruttó kibocsátás mutatója a teljes termelés volumenét jellemzi, beleértve a külső forgalom (értékesítés) és a belső termelési fogyasztás (forgalom) esetében is. A bruttó termelés volumene magában foglalja az ipari jellegű munkát és a termelési szolgáltatásokat is.

A termelésen belüli fogyasztás (forgalom) alatt a vállalkozás üzleteinek termékeinek és szolgáltatásainak költségét értjük, amelyeket saját vállalkozásuk más részlegei fogyasztanak el.

A tervben szereplő piacképes termékek mennyisége tartalmazza a következők bekerülési értékét: a vállalkozása mellett, tőkeépítéséhez és nem ipari létesítményeihez értékesítésre szánt késztermékek; termeléséből származó félkész termékek, valamint a segéd- és segédipar termékei, amelyeket külföldre bocsátanak ki; a külső vagy nem ipari gazdaságoktól és vállalkozásuk szervezeteitől származó megrendelésre végzett ipari munka költsége.

A bruttó kibocsátás volumene В П magában foglalja az adott tervezési időszakban a megvalósításra tervezett teljes munkamennyiséget; a következő képlet határozza meg:

B P = T P - N P + N K,

ahol N P, N K - a tervezési időszak elején és végén a folyamatban lévő termelés maradványai, félkész termékek és az előállításuk eszközei; TP - kereskedelmi termékek.

A múltbeli munkaerő kiiktatása és a termelési tevékenységek eredményeinek, a termelés dinamikájának és a vállalkozásoktól függő termelési mutatók azonosítása érdekében számos vállalkozás nettó termékekre tervez és értékeli a tevékenységeket az eladott termékek mennyisége helyett.

A nettó termelés mennyiségét a piacképes kibocsátásból (in nagykereskedelmi árak vállalkozások) az anyagköltségeket azonos áron (azaz a terv kidolgozásakor elfogadott árakon), valamint a tárgyi eszközök értékcsökkenési leírását. A nettó termelés mutatójának használata lehetővé teszi a termékek ismételt megszámlálásának kizárását, pontosabban meghatározza a vállalkozások kollektíváinak erőfeszítéseit számos legfontosabb minőségi mutató - munkatermelékenység, tőketermelékenység stb.

Az RP-terv szerint értékesített termékek mennyisége a következő képlettel határozható meg:

R P = T P + O N.P. 1 - O N.P. 2,

ahol TP a piacképes termékek mennyisége a terv szerint;

Az NP.1-ről, az NP.2-ről - az eladatlan termékek egyenlege a tervezési időszak elején és végén.

A vállalkozás termelési programját annak végrehajtásához biztosítani kell a szükséges forrásokkal, amelyek magukban foglalják a személyzet javadalmazására, nyersanyagok, anyagok, félkész termékek, üzemanyagok és kenőanyagok stb. A termelési igények kielégítése akkor lehetséges, ha az anyagi források formában rendelkezésre állnak működő tőke pénzügyi bevételekből (bevétel, készletek, ingatlan, eladásra szánt termékek, csomagok) eredményes gazdasági tevékenység végzésével létrejött vállalkozások értékes papírokat stb.) a szükséges kifizetésekben.

A vállalkozás tervrendszerében a termelési program végrehajtásához szükséges erőforrásigénye a következő formákban jelenik meg:

¨ munkaterv és bérek;

¨ anyagi és műszaki ellátási terv;

¨ költség, nyereség és jövedelmezőség terve.

A költség-, nyereség- és jövedelmezőségi terv az alapja a vállalkozás állapotára vonatkozó adatok rendszerezésének, hogy megfeleljen a vállalkozás pénzügyi forrásigényének. A terv számításaiban belső finanszírozási forrásként amortizációs levonásokat, a műhelyköltségek becslését - mint a működési termelés teljes forrásigényét, a termékértékesítésből származó bevételeket - nyereségforrásként és vállalkozási forrásként határozzák meg.

A termékek előállítására szolgáló vállalkozás termelési programjának kialakítása bizonyos típusú termékek prioritásainak megválasztásával, bizonyos típusú termékek kibocsátásának növelésével vagy csökkentésével, a termék optimalizálásával jár. a teljes kibocsátás mennyisége a teljes tartományban, figyelembe véve a költségeket piaci értékelések, a termelés koncentrációs problémáinak megoldásával vagy a specializáció szintjének emelésével.

Ellenőrző kérdések

1. A társaság kereskedelmi vezetésének feladatai

2. Hogyan szervezzük meg a tartós termékek értékesítését?

3. Mi az eladott termékek garanciális szolgáltatásának sajátossága?

4. Mi az érdekes a Lean - Produktion szervezet japán tapasztalataiban?

5. Gyártási programok rendszere

6. A vállalkozás fejlesztési stratégiája és a termelési program kialakítása

7. A gyártási program felosztása rövid tervezési időszakokra

8. A gyártási program optimalizálása

1. Fatkhutdinov R.A. Termelésirányítás: tankönyv; Az Orosz Föderáció Védelmi Minisztériuma által ajánlott ménes. közgazdász egyetemisták. szakember. és irányok / R. A. Fatkhutdinov. - 5. kiadás - SPb. : Péter, 2006 .-- 496 p.

2. Chase, R.B. Termelés és üzemeltetés menedzsment [Szöveg] + CD / Chase, RB. - 8. kiadás - M.: "Williams" Kiadó, 2003. - 704 p.

3. Erali A. Termelésmenedzsment: Tankönyv / A. Erali, A. S. Baimukanov. - Almaty, 2005 .-- 612

4. Balabanov I.T. A pénzgazdálkodás alapjai: Tankönyv / Balabanov I.T. - 2. kiadás, kiegészítő és átdolgozott - M .: Pénzügy és statisztika, 2009 .-- 512 p.

5. Popov V.M. Pénzügyi üzleti terv: oktatóanyag; Ajánlott UMO az Orosz Föderáció oktatásáról / V. M. Popov, S. I. Ljapunov. - 2. kiadás - M.: Pénzügy és Statisztika, 2005 .-- 460

ELŐADÁS 14. Gyártási terv kialakítása. Grafikus és hálózati modellek

TERV

1. Gyártási terv kialakítása.

2. Operatív termelésirányítás

3. Grafikai és hálózati modellek

4. A termék gyártási ütemezése

Gyártási terv kialakítása.

A rövid távú tervek éves időszakra vonatkoznak... Vállalati szinten a beérkezett megrendelések vagy a marketingkutatás eredményei alapján gyártási program formájában fejlesztik, majd negyedévre vagy hónapra konkretizálják az egyes üzletek számára.

A vállalkozás műhelyei és részlegei alatt rövid távú tervezés saját termelési programokat és feladatokat alakítanak ki a szekciók és csapatok számára, figyelembe véve azok minden munkahelyen történő megvalósítását. Tartalmazzák:

Működési ütemterv a termékek bevezetésére-kibocsátására és

· Műszakos napi feladatok.

A tervezési folyamatot egy speciális szerv - a tervezési bizottság (osztály) felügyeli.

A vállalkozás termelési tervét négy szakaszban dolgozzák ki.

Az első szakaszbanértékelést adnak a gazdasági és politikai helyzetről, amelyben a vállalkozás működik, meghatározzák az általános piaci lehetőségeket, a versenytársak pozícióit, a termékek kibocsátásához kapcsolódó potenciálokat stb. (jelen pillanatban és a jövőre nézve).

A második szakaszban tervezés, konkrét feladatok megfogalmazása és megoldásuk határidejének jóváhagyása a kidolgozott célok figyelembevételével.

A harmadik szakaszban tervezést, tervezési feltevéseket veszik figyelembe, i.e. annak a helyzetnek a várható jellemzői, amelyben a tervet végre kell hajtani.

Negyedik szakasz a tervezés a legelőnyösebb cselekvési mód kiválasztásához kapcsolódik a rendelkezésre álló alternatívák alapján.

Az egyik alternatíva kiválasztása és a bizonytalanság pillanatában történő korrekciója után a vállalat a fő tervezési szakasz megvalósításához - a termelési tervek kidolgozásához - folytatja, amelyeket később részleteznek.

A termelési terveket konkrét feladatként dolgozzák ki minden tevékenységtípushoz, minden kapcsolathoz vagy egy munkatípushoz.

A terv kidolgozásának fő követelményei a következők hatékonyságés egyensúly. A vállalkozás termelési tervének eredményessége feszültséget, realitást, optimalitást és hatékonyságot jelent.

A vállalkozásfejlesztési terv hatékonyságának biztosítása a következőket jelenti:

· A tervezett célok érvényessége a progresszív műszaki-gazdasági normarendszer által;

· Az erőforrások meghatározott kereteken belüli biztosításának szükségessége;

· A kidolgozott elszámolási, ellenőrzési rendszer biztosítása, megvalósításának ösztönzése;

· A terv végrehajtásáért felelős szakképzett személy kijelölése.