Hogyan nyithatunk gyerekcipő boltot a semmiből? Üzleti terve egy gyermekcipő üzlethez: hogyan kell megnyitni, hol kezdjem, jövedelmező-e gyermekcipőket eladni?

Vállalkozásának megszervezése érdekében egy kezdő vállalkozó elemzi annak relevanciáját. Ha nem veszi figyelembe, hogy egy adott területen eladni kívánt termékre mekkora a kereslet, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy nem lesz sikeres ebben a kérdésben. Ha úgy dönt, hogy gyerekcipőboltot nyit, először is fel kell kutatnia a keresletet. Először is meg kell találnia, hogy milyen népes területen tervez üzletet nyitni. Ha ez egy új lakóövezet, akkor valószínűleg sok a gyermekes család, ellenkezőleg, ha ez egy régi, rossz infrastruktúrájú terület, ahol nincs óvoda és iskola, akkor sokkal kevesebb vevő lesz. A második dolog, amit érdemes elemezni, az a verseny. Feltétlenül ki kell derítenie, hány közvetlen versenytárs lesz az Ön területén. Ha üzletet tervez nyitni egy bevásárlóközpontban, akkor azt is figyelembe kell vennie, hogy ebben a központban hány gyerekcipő üzlet található, milyen cipőket árulnak és milyen áron. védjegyek rendelkezzen velük, és melyek a legnépszerűbbek a környéken. Jobb a kereskedést a legnépszerűbb modellekkel kezdeni. Tanulmányozzon véleményeket az interneten, és csak cseveghet az anyukákkal a legközelebbi homokozóban. Ha van saját gyermeke, akkor nem lesz nehéz válaszolni erre a kérdésre.

Vásároljon a szemével

Miután eldöntötte üzlete helyét, és önállóan vagy tanácsadók segítségével azonosította a legnépszerűbb gyermekcipő-modelleket nagykereskedelmi cég, mint például a "Botika" gyermekruházati és -cipői webáruházunkban, át kell gondolnia a tervezést. Az első dolog, amit a vásárlók látnak, egy tábla a bejáratnál. A jelnek informatívnak és a szemnek kellemesnek kell lennie. Jobb, ha a fő háttér elég világos, és a feliratok világosak, jelezve, hogy itt gyerekek várnak. Az üzlet belső teréről is döntünk, ami a kültéri tábla folytatása legyen. A gyermekbolt sajátossága, hogy a gyerekeknek és szüleiknek egyaránt meg kell tervezni. A polcok magassága valamivel alacsonyabb legyen, mint a szokásos felnőtt cipőboltokban. Ennek megfelelően gyerekeknek óvodás korú a cipőket legjobban a szemük környékén kell elhelyezni, 1-1,4 méter magasságban. Az üzletnek könnyűnek és hangulatosnak kell lennie, könnyű, nem tolakodó zene is lehetséges. Az illesztés kényelme érdekében puha, kellemes tapintású oszmánok legyenek. Minden kellemes érzésnek, legyen az vizuális, hallható vagy tapintható, kellemesnek kell lennie ahhoz, hogy a vásárló vissza akarjon térni ebbe az üzletbe. Ezenkívül a helynek a lehető legbiztonságosabbnak kell lennie a gyermekek számára. A polcokat és állványokat biztonságosan rögzíteni kell, és mentesek a veszélyes éles szélektől.

Az eladó az üzlet arca

És természetesen az egyik legfontosabb összetevő a személyzet toborzása. Manapság nem sok olyan professzionális értékesítő van, aki képzett az értékesítés technológiájában és pszichológiájában. Valószínűleg magának kell kiképeznie a személyzetet. Sok leendő vállalkozó panaszkodik, hogy amíg egyedül áll a pult mögé, addig minden jól megy, és ha kívülről vesz fel valakit, az eladások visszaesnek. Ez azért van, mert te magad is mélyen motivált értékesítő vagy. Az Ön feladata a kezdeti szakaszban az, hogy ne menjen a mínuszba, elnyerje a vásárlók bizalmát, "töltse" meg a rendszeres vásárlókat. Ezért, ha kívülről veszünk fel eladót, ajánlatos őket is motiválni, azaz bér az értékesítőnek erősen az értékesítéstől kell függnie. Ezenkívül igazi pszichológusnak kell lennie ahhoz, hogy megértse, mennyire megfelelő az Önnél munkát vállaló személy, a társadalmi portréja. Az emberekhez való hozzáállása általában véve is fontos. Ha ez a személy szociopata vagy agresszíven szembehelyezkedik a társadalommal, akkor ne alkalmazza. A lusta embert is érdemes azonnal felismerni. Sok vállalkozó egyetért abban, hogy a fiatalok nem akarnak kellőképpen dolgozni, és csak pénzt akarnak keresni anélkül, hogy túlságosan kínoznák magukat. Van itt némi igazság, de mégis minden ember egyéni. A fiatalok pedig gyakran aktívabbak és ambiciózusabbak, és így utat törnek maguknak. Itt fontos megtanítani a munkatársakat a meglévő értékesítési technológiáknak megfelelő munkavégzésre, amely négy értékesítési szakaszt foglal magában: előkészítés, termékbemutató, kifogások kezelése és az értékesítés lezárása. Az első előkészítő szakaszban nem csak az eladó dolgozik, hanem az egész helyiség. A helyiség követelményeit fentebb ismertettük. Azt is befolyásolja, hogy milyen választék lesz az üzletében. Amint azt fentebb már tanácsoltuk, jobb a legnépszerűbb gyermekcipőmárkákkal kezdeni, fokozatosan bevezetve az új, kevésbé felismerhető márkákat. Az ár sem lényegtelen. Sőt, ha üzlete a belvárosban, egy nagy bevásárlóközpontban található, akkor a legjobb minőségű és legdrágább cipőket gyűjtheti össze, ha pedig olyan lakóövezetben található, ahol nem olyan magas a lakosság vásárlóereje. , akkor érdemesebb a minőségi, de nem drága gyerekcipőre koncentrálni.

Sok gyermekcipő eladó az esetleges zavarok és bürokrácia elkerülése érdekében olyan beszállítót keres, aki teljes mértékben kielégíti üzlete igényeit. A miénk nagykereskedelmi üzlet A "Botika" gyermekcipő számos hazai és külföldi gyártó gyermekcipő-modelljét kínálja, amelyek közül sok ismert az ügyfelek számára, és állandó keresletre van szükség. És olcsóbb modellek is elérhetők áron alul az alacsony vásárlóerővel rendelkező vásárlók számára.

Online áruházunk vezetői hozzáértő szakemberek, akik segítenek eligazodni a katalógusokban bemutatott gyermekcipők széles választékában. Megmondják, hogy egy adott szezonban mely modellekre van a legnagyobb kereslet, segítenek kialakítani üzlete választékát. Sikerünk összefügg az Ön sikerével, ezért arra törekszünk, hogy minden ügyféllel a legkényelmesebb és kölcsönösen előnyös együttműködés legyen!

A babatermékek a kereskedelem nagyon jövedelmező szegmense. Sok vállalkozó, különösen a nők, a termék iránti állandó kereslet miatt választja ezt a rést. Ebben a cikkben arról fogunk beszélni, hogyan nyithatunk gyermekcipőket árusító vállalkozást, és hogyan népszerűsíthetjük ezt a városban.

Üzleti formátum

Miért pont gyerekcipő? A válasz egyszerű, a gyerekek folyamatosan nőnek, és évente legalább 3-4 alkalommal vesznek nekik cipőt, míg a következő szezonban már megint kicsik, és a szülők újabb cipőt vagy tornacipőt vesznek a babának. A kereslet nagyon nagy, de a verseny nem kicsi, így csak megfelelő megközelítéssel lehet jó eredményeket elérni a gyerekcipő kereskedelemben.

Íme néhány alapvető munkaformátum:

- kereskedelem a ruhapiacon. Általában az ilyen üzletekben olcsó cipőket árulnak, de mindig van kereslet erre a termékre. Egy vállalkozó számára ez a fajta kereskedelem a legolcsóbb, mivel minimális pénzt költhet bérleti díjra és reklámra.

- üzlet bérlése egy bevásárlóközpontban. Ez is egy jó lehetőség, különösen, ha a bevásárlóközpont több éve működik, és állandó vásárlói vannak. Ebben az esetben a reklámokon is spórolsz.

- szabadon álló üzlet. Itt nehezebb, mert az ügyfelek vonzásához aktívan kell dolgoznia a reklámozással, és ez mindig további pénz. De ha a termék egyedi vagy egy szűk fókuszú üzlet, például csak gyerekeknek szóló sportcipők, akkor igen, ez a kereskedelmi formátum nagyon megfelelő.

- használt gyerekcipők értékesítése (hasznosított bolt). Szintén széles rés, különösen válság idején. A lényeg az, hogy nem túl elhasznált árukkal dolgozzon, és kedvezményeket kínáljon vásárlóinak.

- Internetes kereskedelem. Saját webhelye vagy csoportok reklámozása a közösségi hálózatokon lehetővé teszi, hogy minimális induló tőkével jó pénzt keressen, különösen a kezdő vállalkozók számára. Ön képes lesz arra, hogy tesztelje a rést, és ismételt ügyfeleket szerezzen. Idővel elindíthat egy offline áruházat.

Amint látja, sok formátum létezik, csak ki kell választania a megfelelőt.

Helyek keresése és felszerelés vásárlása a kereskedelemhez

Mielőtt a semmiből alapítaná a gyermekcipőboltot, gondoskodnia kell a legfontosabbról, nevezetesen a megfelelő kereskedési hely kiválasztásáról. Fentebb már írtuk, hogy ilyen termékkel a legjobb bérelni üzlethelyiség akár a már népszerűsített bevásárlóközpontokban, akár tovább ruhapiacok ahol folyamatos az ügyfelek áradata.

A gyermekcipők értékesítésére szolgáló helyiségek mérete 25 nm-től legyen. Ez a terület a legoptimálisabb a fő áruválaszték bemutatására.

Tól től bolti berendezés mindenekelőtt polcokkal ellátott állványokra lesz szüksége, amelyekre az árukat ténylegesen elhelyezik. Fából és üvegből is készülnek.

Ezenkívül szüksége van tárolódobozokra a teljes méretválasztékhoz és egy speciális állványra a sportcipők értékesítéséhez.

Gondolja át azt is, hogy mit kell megszerveznie munkahely az eladó számára.

Választék és beszállítók

A gyermekcipő üzlet nyitása nagyon alapos piacelemzést és minőségi áruválaszték összeállítását igényli. Az emberek szeretnek választani, és az Ön célja, hogy lehetőséget adjon nekik. A versenytársak elemzésekor mindenekelőtt a következő fő tényezőkre kell figyelni:

• termékminőség
• árszegmens
• készlet elérhetőség
• vannak-e kedvezmények és akciók
• gyenge pontok a tartományban.

Célja a választék bővítése, és a vásárló számára a legjövedelmezőbb és legkiválóbb lehetőségek biztosítása a különböző árkategóriákban.

• téli cipő
• félszezoni cipők
• tornacipő
• cipő
• gumicsizma
• babacipők
• crocs
• papucs
• cseh nők
• Nyári cipő
• papucs és egyebek.

A gyermekcipők értékesítésével kapcsolatos további választékból cipőápolási eszközök és kiegészítők, zoknik és egyebek mutathatók be. Ön dönti el, hogy megéri-e a teljes választékot egyszerre felvenni, vagy a kategóriák egy szűk szegmensével kezdeni dolgozni. Sok múlni fog induló tőke, és néha ez a legígéretesebb lehetőség.

A beszállítók megtalálásához el kell mennie a ruházati nagykereskedelmi piacokra, és meg kell keresnie azokat a beszállítókat, akikkel együtt fog dolgozni. Így például ott értékelheti az áru minőségét, és megállapodhat a kedvező vásárlási feltételekben.

Lehetőség van arra is, hogy megkeresse régiójában a nagy gyermekcipő-gyártók értékesítési képviselőit, és megkezdje velük az együttműködést.

Hirdető

Mint minden vállalkozás, a gyermekcipőüzletnek is promóciós befektetésekre van szüksége, hogy vonzza a vásárlókat és kialakítsa a törzsvásárlói bázist. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a főbb marketinglépéseket, amelyeket alkalmazhat, és döntse el saját maga, hogy nyereséges-e ezek alkalmazása vagy sem. Idővel megalkotja a tökéletes reklám "mixet", amely a befektetett pénzre maximálisan hat.

• reklámozás a helyi médiában;
• szórólapok terjesztése kedvezményekkel
• transzparensek a városban a kedvezményprogram bemutatójával
• Internetes reklámozás. Ide tartozik a keresőmotor promóciója és kontextuális reklámozás.
• profilcsoportok népszerűsítése közösségi hálózatok... Végül is a gyermekruházat az egyike azon áruknak, amelyekkel jövedelmező az interneten kereskedni.

Eleinte meglehetősen komoly befektetést kell beépítenie gyermekruházati üzletének üzleti tervébe. reklámkampány... Idővel a szóbeszéd működni fog Önnél, és a fiatal szülők tanácsot adnak egymásnak az üzletében, feltéve, hogy a termék folyamatos frissítése és minősége megmarad.

Mennyi pénz kell az induláshoz?

Keveset akarok mondani egy gyermekcipőbolt megnyitásához, mindent helyesen kell kiszámítania, és figyelembe kell vennie az üzlet megszervezésének teljes költségét. A beruházás mértékétől, az üzlet elhelyezkedésétől és a választéktól függően a kezdő beruházás jelentősen eltérhet. De adunk egy listát a főbb kiadásokról.

• Helyiségbérlés - 200 - 250 dollár
• Adók - 150 dollár
• Az eladó fizetése - 200 dollár
• Az áruk kezdeti vásárlása - 12 000 - 18 000 dollár
• Berendezés vásárlása - 1000 - 1500 dollár
• Reklámozás - 450 USD (+ online hirdetés)
• Szállítási költségek - 60 dollár.

Mennyit kereshet?

Minden a választéktól, a kereskedés helyének megválasztásától, az ügyfélszolgálattól és egyéb tényezőktől függ. Üzleti ötletek rovatunkban csak a termék átlagos felárat tüntetjük fel, ami gyermekcipők esetében 45-90%.

Ezekből a számokból megbecsülheti, hogy mekkora eladások hozhatják pluszba az üzletét.

Ebben az anyagban:

A gyermekcipő a kereskedelem egyik ígéretes üzletága. A termék népszerűségét számos ok magyarázza, amelyek közül két fő megkülönböztethető. Az első a cipő gondatlan kezelése. Nem lehet elmagyarázni a gyerekeknek, hogy nem tudnak tócsákban járni vagy köveket rúgni, ami az új csizmák sérüléséhez vezet. A második ok a felnőtté válás. Bármilyen jó minőségű cipő is legyen, hat hónap vagy egy év alatt kinő a gyerek belőle, ami új pár vásárlását teszi szükségessé. A gyermekcipő üzlet üzleti terve előírja a célközönség és a versenytársak mélyreható elemzését, a kockázatok és lehetőségek felmérését, beleértve a lehetséges haszon nagyságát is.

Vállalkozás leírása és piaci kilátások

A projekt célja gyermekcipő üzlet megnyitása egy 250 000 fő feletti népsűrűségű városban. A statisztikák azt mutatják, hogy az elmúlt 5 évben a piacon lévő termékek növekedése 15-20%-kal nőtt, ami a közép-ázsiai kereslet növekedését jelzi. Ezt a tényt pedig az ország életszínvonalának emelkedésével magyarázzák.

Minden pénzügyi és statisztikai adattól eltekintve egy vállalkozás relevanciája sokkal egyszerűbben magyarázható. Mindenkinek szüksége van cipőre, és a gyerekeknek 3-4-szer több kell, mint a felnőtteknek. Ha az átlagembernek szezononként 2-3 pár cipőre van szüksége, és ezek egy része már tavaly óta viselhető, akkor a gyerekeknek minden szezonban 3-4 pár cipőre lesz szükségük. Ezek tartalmazzák:

• 2 pár alkalmi cipő (csizma, tornacipő);
• 1 pár cserecipő (az óvoda, iskolák);
• 1 pár tartalék vagy szűk látókörű (sportoláshoz, túrázáshoz szülőkkel a természetben, nyaralókba stb.).

Tekintettel arra, hogy a gyerekek folyamatosan nőnek, új cipőre van szükség, függetlenül a régi párok kopásának mértékétől. Így az új tanévre vagy az évszakváltásra a szülők kénytelenek pontosan új cipőt vásárolni gyermekeiknek.

A cipőpiac kilátásai meglehetősen pozitívak, mert az árukereslet nem függ a globális vagy hazai pénzügyi helyzettől, az életszínvonaltól, az emelkedő rezsi áraktól vagy a megélhetési kereset mértékétől. A cipőket bármikor sikeresen vásárolják és adják el.

Megjegyzés: sok szakértő azt állítja, hogy az ország pénzügyi válsága közvetlenül érinti a lakosság vásárlóerejét. Ez az állítás akkor igaz, ha nem vonatkozik az alapvető javakra. Az instabil anyagi helyzetű emberek sok mindenen kénytelenek spórolni, de a saját gyerekeiken nem.

Az ötlet előnyei és hátrányai

A projekt pozitív oldalai:

1. Alacsony kezdeti beruházás - a beruházás összege a tervezett tevékenység mértékétől és a vállalkozás formájától függ. Kezdetben meg lehet boldogulni egy kis bolttal és egy közepes árú termékkel, ami végső soron bérleti díjat, vásárlásra fordított összeget és bért takarít meg 1-2 eladó terhére.
2. Az áruk iránti kereslet - mint már említettük, a gyermekcipők mindig is keresettek voltak, függetlenül a külső tényezőktől.
3. Gyors megtérülés - a tényező közvetlenül következik az előzőből. Minél népszerűbbek a termékek, annál nagyobb a forgalom.
4. Magas jövedelem - a mutató a termék 100-150% -os felárának köszönhetően érhető el.
5. Egyszerű vállalkozásszervezés a további engedélyek hiánya miatt.

Negatív oldalak:

1. Nehézségek a beszállítók megtalálásában - a kritérium egyaránt vonatkozik a termékek minőségére és a piaci kínálatban lévő új szereplők folyamatos ellenőrzésének szükségességére jövedelmező feltételek együttműködés. A fő probléma az, hogy a vállalkozók több mint 50%-a közvetítő cégeket választ beszállítóként. Ez kényelmes az áruk széles választéka szempontjából, ha az egyik partner szállít egy tételt az összes cipőből. A negatív pont az, hogy a termék költsége magasabb, mint a gyártóé. De ha közvetlenül köt szállítási szerződést, akkor a lábbeligyártás több tucat képviselőjével kell együttműködnie, mivel mindegyiknek megvan a saját fókusza és korosztálya.
2. Nagy verseny – nehéz elképzelni legalább egyet bevásárló központ vagy bármilyen más zsúfolt hely cipőbolt nélkül. A hely megválasztása nagyon fontos szempont a vállalkozó számára a vállalkozás megszervezésekor.
3. Független tényezők - a termékek eladási árának növekedése, ami miatt az üzletember kénytelen megemelni az áruk árát, és elveszíteni a célközönség egy részét; nagyobb versenyző megnyitása a közelben; az üzletvitelt érintő jogszabályi változások.

Gyermekcipőbolt üzleti terve: a munka előkészítő szakasza

A célközönség meghatározása

Általánosságban elmondható, hogy egy gyerekcipőbolt célközönsége a szülők. A vállalkozás formátumától függően azonban a célközönség további alkategóriákra osztható.

Feltűnő példa erre a rendkívül speciális cipők:

• tánc;
• sporthoz;
• iskolai cipők;
• áruk újszülöttek számára;
• Csecsemők lábbelik egy éves kortól;
• ortopéd cipők.

Számos más, szűkebb fókuszú kategória is létezik. Ezekben az esetekben a vállalkozás célközönsége azok a szülők, akiknek gyermekei sportolnak, táncolnak stb. Az előnyök között említhető a minimális verseny, a hátrányok közül pedig a termék iránti kereslet csökkenése.

Referencia. Jobb, ha sorban másodikként vagy harmadikként nyitunk egy szűk irányú gyermekcipő boltot, ezzel az üzlet bővítésének szerepét adva. Ellenkező esetben már az elején csődbe mehet, ha nincs elegendő tapasztalata ezen a területen.

Kockázatelemzés és a verseny szintjének értékelése

A cipőipar kockázatai nem kritikusak, ha betartják az üzleti tervet. Főleg a következő szempontokra vonatkoznak:

1. Alacsony minőségű termék - ez a helyzet az első tételre jellemző, ellenőrizetlen szállítóval együttműködve. De a probléma ebben az esetben is termékcserével vagy jogi eljárással megoldódik. Utóbbi esetben az elköltött pénzek hosszú idő után visszajárnak, ami anyagi kárt okoz a projektnek.
2. Kereslethiány - jellemző rossz elhelyezkedésre az értékesítés helyén, indokolatlanul magas árcédula és szűkös választék.
3. Magas verseny - különös figyelmet igényel, mert ez a fő kockázata a projekt veszteségesnek.

A verseny szintjét szabványos módon értékelik - hasonló üzletek azonosításával az üzletnyitás területén. Sőt, érdemes megjegyezni, hogy a legnagyobb "veszélyt" nem a lábbeliket, ruházati cikkeket és egyéb árukat árusító, széles skálájú üzletek jelentik, nevezetesen a speciális cipőpontok.

A vevő pszichológiája olyan, hogy nem valószínű, hogy olyan boltba megy, ahol rengeteg felesleges áru van, ha nem hajtja a tétlen kíváncsiság. Ha azonban valakinek cipőre van szüksége, akkor a cipőpont lesz az első hely, és csak ezután kombinálják a projekteket ruhákkal és háztartási cikkekkel.

Ráadásul a felnőtt cipőboltok nem jelentenek versenyt egy vállalkozó számára, mivel teljesen más célközönséggel rendelkeznek. De az ilyen üzletek "szomszédokként" csak előnyére válnak.

Ennek eredményeként olyan helyet kell választani a nyitáshoz, ahol legfeljebb 1-2 gyermekcipő üzlet kerül bemutatásra, ugyanakkor vannak ruhák, kiegészítők és háztartási eszközök értékesítési pontjai.

Versenyelőnyök

Bármely közepes és nagyvárosban van egy tucat vagy több gyerekcipő bolt. Némelyikük pontosan másolja egymást, míg mások világosan kiemelkednek ebből a háttérből. Annak érdekében, hogy ne kerüljön a figyelemre méltó kiskereskedelmi egységek közé, saját versenyelőnyeit kell kialakítania:

• A márka rövid, tágas, emlékezetes név. Jelzőtáblával és széles reklámmal kombinálva az üzlet rövid időn belül népszerűvé válik.
• Árak – az alacsony árrés miatt ajánlatos alacsonyabbra állítani, mint a versenytársaké. A nyereséget a magas forgalom ellensúlyozza.
• Hűségprogramok - promóciók, bónuszok, kedvezménykártyák. A modern vásárlók és különösen az anyák nagyon szeretik ezt a formátumot, amely lehetővé teszi a megtakarítást.
• A munkatársak udvarias és hozzáértő értékesítési tanácsadók, akik tapintatosan kiválasztják a szükséges cipőmodelleket és -méreteket, hozzájárulva az üzlet státuszának javulásához a vásárlók szemében.
• Választék - az összes modell és méretű cipő állandó elérhetősége miatt a vásárlók újra ellátogatnak az üzletbe, amely rövid időn belül ügyfélkört képez.
• Egyedi dizájn - színes és kellemes belső tér kényelmes elrendezéssel a csarnokkal, öltözőkkel és rekreációs területekkel.
• Elhelyezkedés - parkoló, valamint tömegközlekedési megállóhelyek elérhetősége.

Az ideális lehetőség az összes versenyelőny bevezetése, amely szinte azonnal egy szintre hozza az újonnan megnyíló üzletet az ismert versenytársakkal. Azonban már néhány pont megvalósítása is pozitív hatással lesz az üzletre.

Szervezeti terv

Vállalkozási tevékenységek nyilvántartása

Az üzletvitelhez regisztráció szükséges vállalkozói tevékenység... Az üzletember választhat egyéni vállalkozó és LLC között. Mindegyik űrlap rendelkezik saját jellemzőkkel és árnyalatokkal a regisztrációval, a jelentésekkel és általában a munkával kapcsolatban, de érdemes megjegyezni, hogy egy 30-60 négyzetméteres alapterületű üzlet esetében. m lesz jövedelmezőbb IP.

Jogi személyre (LLC) van szükség egy közepes és nagy típusú vállalkozáshoz, amely kiskereskedelmi üzlethálózatot biztosít az ország egy vagy több régiójában, nagy forgalmat, több millió dolláros bevételt és legalább 100 főt. . A szóban forgó üzleti terv egy olyan kisvállalkozás, amely egyéni vállalkozóként is könnyen kezelhető.

Regisztrációs eljárás:

1. Dokumentumok gyűjtése - útlevél + másolat, TIN, kérelem, kifizetett állami illeték (800 rubel) átvétele.
2. Kapcsolatfelvétel a Szövetségi Adószolgálattal.
3. Az adózási rendszer megválasztása (STS 6%).
4. OKVED kódok feltüntetése - 47.72 (gyermekcipők kiskereskedelme). Ez a fő kód, amelyet ezen az üzleti területen használnak. Ha az üzlet további áruk és tartozékok értékesítését biztosítja, akkor a megfelelő kódokat fel kell tüntetni.
5. Várják az adóhivatal döntését.

Ha minden rendben van a dokumentumokkal, akkor a vállalkozó 5 napon belül megkapja a választ és az üzleti tevékenységhez szükséges dokumentumokat.

• üzlethelyiség bérleti szerződése;
• szemét- és szilárdhulladék elszállítási szerződést közszolgáltatóval;
• kártevőirtás, fertőtlenítés és deratizálás elvégzése;
• megállapodás a termékek szállítójával (mindenképpen kérjen minőségi tanúsítványt);
• munkaszerződések a személyzettel;
• menjen a Rospotrebnadzorba a felsorolt ​​dokumentumokkal;
• keresse fel a tűzoltóságot.

A felügyelő szervezetek a benyújtott dokumentáció és a helyiség alkalmassága alapján ellenőrzéseket végeznek és üzletnyitásra engedélyt adnak ki. előírások(SanPiN, tűzbiztonság).

Helyszíni bérleti és elhelyezkedési követelmények

A gyermekcipőbolt helyiségeinek fő követelménye az egészségügyi szabványoknak és a tűzbiztonságnak való megfelelés. Ez magában foglalja a rágcsálók hiányát, a fertőzéseket, a tűzoltó kijáratok meglétét, a kiürítési tervet, a kommunikációt és egyéb, minden közintézményre jellemző pontokat.

A helyszín kiválasztását a vállalkozó a következő kritériumok alapján végzi:

• zsúfolt hely;
• a vásárlók széles körének elérhetősége (közelebb a központhoz vagy egy sűrűn lakott környékhez);
• bevásárlóterület jelenléte (bevásárló- és szórakoztató központ, piac, forgalmas kereszteződés vagy gyalogátkelőhely);
• parkolási lehetőség (ha lehetséges);
• kijárat az üzlet elől az úttestre;
• versenytársak hiánya.

Kereskedelmi berendezések vásárlása

• állványok és polcok áruminták elhelyezéséhez a csarnokban;
• kirakat tartozékokhoz;
• szekrények árukat tartalmazó dobozok tárolására;
• pufák, tükrök, kanalak felszereléshez;
• értékesítési pult az eladó számára;
• bankautomata;
• irodai berendezések (számítógép, nyomtató, szkenner);
• leltár a helyiségek takarításához.

Gyermekcipők beszállítóinak keresése

Az üzleti terv ezen pontja nem igényel sok leírást, mert rendkívül könnyű beszállítókat találni. Ehhez elég néhány órát az interneten tölteni.

Egy másik szempont, hogy hogyan lehet megkülönböztetni a tisztességes partnereket a csalóktól, vagy hogyan ne kapjunk hibás árut az első tételben. Ehhez ismét az internetet használják. Mielőtt bárkivel szállítási szerződést kötne, át kell tanulmányoznia a cégről szóló véleményeket, nyomon kell követnie fejlődési útját, az együttműködés földrajzát és még sok mást. A szállító készségesen megad minden szükséges információt, küld szerződésmintákat, regisztrációs adatszámokat.

A csalók az esetek 90%-ában jogi adatokat rejtenek el, ugyanakkor rendkívül kedvező együttműködési feltételeket kínálnak. A gyakorlatban előleget vesznek fel az áruért, és vagy nem veszik fel a kapcsolatot, vagy rossz minőségű termékeket szállítanak.

Referencia. Bármelyikről jogalanyés egyéni vállalkozó, kivonatot kaphat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából / EGRIP az engedélyszám alatt az FTS webhelyén. Más szolgáltatások is rendelkezésre állnak a vállalkozók és tevékenységeik ellenőrzésére, beleértve a csalás tényeiről való tájékoztatást.

Az üzlet választékának kialakítása

A gyermekcipők számára számos lehetőség kínálkozik, az újszülöttek modelljétől a 13-15 éves tinédzserek divatos tornacipőjéig és csizmáiig. Az üzlet fő választéka a következőket tartalmazza:

• sport- és szabadidős lábbelik (tornacipők, tornacipők);
• klasszikus stílus (cipő, csizma);
• félszezoni cipők;
• nyári változat - szandál, szandál;
• téli változat - csizma és bokacsizma szőrmével;
• otthoni stílus - papucs, pala, balettlakás, tornacipő;
• modern és divatos lábbeli, amelyet nehéz bármilyen stílusnak tulajdonítani.

Személyzet toborzás

50 nm alapterületű üzlethez. m szüksége lesz:

• eladó - 2 fő;
• terem alkalmazottja - 2 fő;
• takarítónő - 1 fő.

Könyvelő és biztonsági - a vállalkozó kérésére. Eleinte egyedül intézheti el a pénzügyi ügyeket, számításokat. Előfordulhat, hogy egy kis üzletben nincs szükség biztonsági őrre, különösen, ha térfigyelő kamerákat szerel fel. A vásárlók viselkedését az eladók és a csarnok alkalmazottai nyomon követhetik.

Hatékony módszerek az ügyfelek vonzására

• kültéri reklámok - állványok, hirdetőtáblák, transzparensek, transzparensek, oszlopok, szórólapok;
• tömegmédia - reklámok TV-ben és rádióban, reklám nyomtatott anyagokban;
• Internet - saját webhely létrehozása, csoportok létrehozása a közösségi hálózatokban, aktív közzététel és hirdetési felület vásárlása nagy városi közösségekben;
• reklám a tömegközlekedésben.

A jövőben saját mobilalkalmazást fejleszthet, amely lehetővé teszi az áruk online megrendelését versenyképes áron.

Pénzügyi számítások

Beruházás a projektbe

Beruházások kezdetben (rubelben):

• 10 000 - papírmunka;
• 35 000 - bérleti szerződés megkötése (előleg);
• 75 000 - a helyiségek felújítása;
• 40 000 - reklám;
• 100 000 - áruvásárlás;
• 150 000 - felszerelés vásárlása;
• 50 000 - előre nem látható kiadások.

Eredmény: 460 000 rubel.

Üzem költség

Költségek az első hónapban:

• 35 000 - bérleti díj;
• 15 000 - rezsi;
• 125 000 - munkabér;
• 12 000 - reklámkampány;
• 20 000 - előre nem látható kiadások.

Eredmény: 207 000 rubel.

Bevétel és a nyereség és a jövedelmezőség számítása

Egy gyerekcipő bolt bevétele a vásárlók számából és az árszegmensből tevődik össze. Ha veszed átlagos csekk 1000 rubel összegben, és a vásárlók száma naponta 12 fő, akkor a napi bevétel 12 000 rubel lesz.

Havi nyereség - 360 000 ezer.

A vállalkozó nettó bevétele a kötelező kiadások megfizetése utáni összeg.

360 000-207 000 = 153 000 rubel.

Az üzleti jövedelmezőség a nettó nyereség és a nettó nyereség aránya szorozva 100%-kal.

153 000/360 000*100=42%

A vállalkozás megtérülési ideje 4-6 hónap.

A gyermekcipő bolt megnyitása nem nehéz. Ehhez nincs szükség további dokumentumokra, komoly befektetésekre és nagy létszámú személyzet alkalmazottak. Nem nélkülözheti azonban a hozzáértő üzleti tervet számításokkal és piacelemzéssel. A cipőiparban rendkívül erős a verseny, ezért ha nem látunk előre minden kockázatot, nagy a csőd valószínűsége. Ha a terv minden pontját betartják, az üzletember hat hónapos munka után nettó nyereséget termel.

A gyermekcipők iránti kereslet mindig nagy lesz. A gyerekek folyamatosan nőnek, ezért minden szezonban új dolgokat kell vásárolnia. Ez a fő oka annak, hogy folyamatosan özönlenek a vásárlók a minőségi és olcsó gyermekcipőket kínáló üzletekbe. Ezért válik olyan népszerűvé az üzletemberek körében a gyermekcipőbolt megnyitásának ötlete. Nézzük meg közelebbről ezt az üzletet.

Milyen előnyei vannak az üzletnek

A speciális gyermekcipő üzletek számos előnnyel járnak. A fő lehetőség az, hogy összpontosítson a különféle korú gyermekek kínálatának bővítésére. Meg kell azonban jegyezni, hogy jelenleg a verseny ebben az iparágban továbbra is meglehetősen magas. Emiatt nagyon felelősségteljesen kell megközelíteni az ilyen jellegű saját vállalkozás nulláról való indításának kérdését.

A legtöbb jó lehetőség IP-nyitás lesz, ami elsősorban az ilyen tulajdonformájú vállalkozások számviteli és adózási sajátosságaiból adódik. Azt is tudni kell, hogy a gyerekcipők árusítása nem igényel engedélyt, de minden terméknek tanúsítvánnyal kell rendelkeznie. Ezenkívül a vállalkozás bejegyzéséhez engedélyt kell szereznie a SES-től és az Állami Tűzoltóságtól.

Kényelmes helyen található egy gyerekcipő bolt

Az egyik legfontosabb feladat az alkotás útján jövedelmező üzlet célja a maximális ügyféláramlás vonzása. Egy erős versenykörnyezetben azonban bizonyos szabályokat be kell tartani ennek a feladatnak az elvégzéséhez. Először is meg kell találnia egy megfelelő helyiséget.

1. A legjobb, ha boltját közelebb helyezi el a városközponthoz, vagy egy lakónegyedben, olyan út mellett, amely a legtöbb ember útjába kerül. Nyisd ki gyermekbolt, amely meglehetősen szerény választékot kínál, és ugyanakkor csak a közeli házak lakóira hagyatkozik, gazdasági szempontból veszteséges lesz az Ön számára. A gazdag választékkal rendelkező nagy üzletek egyszerűen elboríthatnak.
2. Előnyös, ha saját cipőboltot nyit, elég nagy területtel. A legjobb, ha bevásárló szoba több mint 80 m 2 lesz. Szükség lesz még egy raktárra, egy fürdőre és egy háztartási helyiségre.
3. Nem érdemes sok pénzt fektetni a helyiségek kialakításába. A legjobb, ha mindent szépen és rendezetten csinálsz. A kis ügyfelek vonzásához használhatja a rajzfilmfigurák képeit, vásárolhat fényes polcokat és egy nagy TV-t, hogy a gyerekek rajzfilmeket nézzenek, és ne legyenek szeszélyesek. Másik érdekes ötlet- Öltöztesd fel az eladókat különféle jelmezekbe. Annak érdekében, hogy egy ilyen boltba menjenek, a gyerekek engedelmesek és nyugodtak lesznek, és a szülők ismét szívesen jönnek hozzád.

Megbízható beszállítók kiválasztása

Egy másik fontos lépés az üzlet létrehozása során a beszállítók keresése. A legjobb, ha négy-öt jól bevált partnert talál. Ha egy vagy két beszállítóval dolgozik, akkor az erős függővé válás jelentős kockázatával jár. Ebben az esetben vis maior esetén Önnek nincs mit ajánlania ügyfeleinek. Azt is el kell mondani, hogy a gyártókkal való közvetlen együttműködés jelentős előnyökkel jár.

• Ha közvetlenül a cipővarróműhellyel szervezi meg az együttműködést, sokat spórolhat, hiszen minden nagykereskedő továbbra is saját árrést vállal.
• Az emberek mindig is értékelték az érdekes és egyedi dolgokat. Ha egy jó tervezőt alkalmaz, akkor megrendelheti az eredeti cipőket, amelyeket kifejezetten az Ön számára készítenek. Ezeket a cipőket sehol máshol nem találja meg, így vásárlói újra és újra eljönnek.

Az üzletek közül a legnépszerűbb és bevált lábbelik olyan márkák lábbelijei, mint a Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-Top.

Ami a választékot illeti, a gyermekcipők közül a következő termékkategóriákat kínálja:

1. cseh nők;
2. papucs;
3. csizma;
4. félszezon alacsony cipők és cipők;
5. nyári cipők és szandálok;
6. Lábbeli szabadtéri tevékenységekhez, tornacipők, tornacipők;
7. csizma;
8. csizma, bokacsizma;
9. kiegészítők, cipőápoló termékek.

A gyerekcipő boltok tipikus kialakításai

A termékválaszték születéstől 12-15 éves korig számítható gyermekek számára. Ugyanakkor a szortiment frissítése legalább háromhavonta javasolt: januárban, márciusban, május végén, augusztusban és novemberben. A szezonon kívüli cipők vagy a korábbi évek modelljei esetében csökkentheti az árakat, és különleges akciókat szervezhet az ügyfelek vonzására.

Szükséges bolti felszerelés

Gyerekcipőbolt felszerelésből történő nyitásához érdemes csuklós cipőtartókat, állványokat, tükröket, vitrineket vásárolni, amelyekben a kapcsolódó termékek, például különféle kiegészítők, cipőápoló termékek, gyerekjátékok jelennek meg. Vásárolni kell még szőnyegeket, felpróbálható székeket, pénztárgépet, számítógépet, árunyilvántartásra tervezett asztalt. Ezenkívül gyermekek számára padokat és felnőttek számára kényelmes kanapékat kell vásárolni, hogy minden korosztály számára a lehető legkényelmesebb legyen. A legjobb, ha világos bútorokat választ, amelyek tetszeni fognak a kis vendégeknek. A felszerelés mennyiségét az üzlet mérete és a szortiment jellemzői határozzák meg.

Jó ötlet egy játszóteret kialakítani, ahol a kicsik szórakozhatnak, beszélgethetnek, amíg a szülők kiválasztják a megfelelő cipőt. Akkor a vásárlói vásárlás családi nyaralássá válik, és boldogan térnek vissza Önhöz.

Általában körülbelül 200-300 ezer rubelt kell elkülöníteni a jó berendezések és bútorok vásárlására.

Szakemberek összetétele és kiválasztása

Saját cipőbolt megnyitásához némi toborzást is el kell végeznie. Mindenekelőtt három vagy négy tanácsadót kell találnia. Olyan tulajdonságokkal kell rendelkeznie, mint az udvariasság, az ügyesség és kétségtelenül a gyerekek iránti szeretet. Minden tanácsadónak tisztában kell lennie a termékportfólió azon részével, amelyért felelős. Az ügyfeleket általában érdekli, hogy milyen anyagból készülnek a gyermekcipők. Ki a gyártó, hogyan kell megfelelően ápolni, és így tovább. Érdemes a teljes választékot az alkalmazottak között kategóriákra osztani, például sportcipők, klasszikus cipők, nyári cipők stb.

A legjobb megoldás az lenne, ha a bér darabmunka fix résszel. Ez a lehetőség nagyon előnyös mind Önnek, mind alkalmazottainak, hiszen mindig biztosak lesznek abban, hogy legalább egy garantált rész kifizetését megkapják, és érdekeltek lesznek az értékesítés javításában.

Az eladóknak ugyanakkor részt kell venniük bizonyos kérdések megoldásában: milyen modelleket kell megvásárolni, milyen mennyiségben, hogyan lehet azokat legjobban elrendezni, milyen méretek fogynak el gyorsabban stb.

Ezen kívül béreljen könyvelőt, takarítónőt és segédmunkásokat. A kezdeti szakaszban minden irányítási funkciót át kell venni. Ezt követően, amikor lehetőség nyílik a terjeszkedésre, jó menedzsert kell keresnie.

Hogyan és hogyan vonzzuk az ügyfeleket!?

Természetesen nyitott sikeres üzlet reklám nélkül egyszerűen lehetetlen. Az üzlet népszerűsítéséhez bármilyen típusú promóciót használhat: televízió, újságok, magazinok, rádió, transzparensek, táblák a város körül, weboldal fejlesztés. Ne felejtse el, hogy maga az üzlet homlokzata is remek reklám lehet. Ha az ajtót egy igazi kastély kapujaként tervezi, a gyerekek el lesznek ragadtatva, és nem fognak tudni bemenni. A promóciók, a kedvezményes program és a különféle bónuszok és ajándékok segítenek felhívni az ügyfelek figyelmét.

Egy gyerekcipő bolt pénzügyi terve és jövedelmezősége

Természetesen induló tőke nélkül lehetetlennek tűnik saját cipőboltot nyitni gyerekeknek. Először megpróbáljuk hozzávetőlegesen kiszámítani a vállalkozás indításához szükséges minimális költségeket. Az egyes esetekre vonatkozó pontos összeget csak akkor tudjuk kiszámolni, ha megtalálta a megfelelő helyet az üzletnek, ismeri a bérleti díj összegét, valamint döntött a beszállítókról és a kínált termékek köréről is. Vegye figyelembe, hogy a bemutatott számítások meglehetősen önkényesek.

Várható üzemeltetési költségek:

• bérleti díj - 50 ezer rubeltől;
• közüzemi számlák - 15 ezer rubel;
• személyzet fizetése - 120 ezer rubeltől;
• berendezések vásárlása - 200 ezer rubeltől;
• promóció és reklámozás - 20 ezer rubel;
• áruvásárlás - 300 ezer rubeltől;
• egyéb - 20 ezer rubel

Ennek eredményeként 725 ezer rubelre lesz szüksége egy vállalkozás megnyitásához. Ha komponálsz részletes üzlet tervet, kisvállalkozás indításához bankhitelt kaphat, amelyből induló tőkéje lesz.

A gyermekcipők értékesítése rendkívül jövedelmező. A számítások szerint az átlagos havi nyereség eléri a 300 ezer rubelt. egy átlagos bolthoz. Ebből mintegy 100 ezer rubel jön ki nettó bevételként. Ennek eredményeként az átlagos megtérülés at stabil munkavégzés körülbelül 7-12 hónap.

• Tőkebefektetések: 1 500 000 rubel,
• Átlagos havi bevétel: 597 500 rubel,
• Nettó nyereség: 88 987 rubel,
• Megtérülési idő: 17 hónap!

Az üzleti terv célja: Gyermekcipő üzlet nyitásának integritásának számítása

1. Vállalkozásszervezés

1.1. Indokolás

Oroszországban 2006 óta nő a születési arány. Így 2011-ben mintegy 1,8 millió gyermek született, ami 24%-kal több, mint 2006-ban. E tekintetben megnőtt a kereslet a gyermekcsoportnak szánt árukra.

A kereslet objektív növekedésének eredményeként jövedelmezővé válik a gyermekek számára készült árukkal és szolgáltatásokkal foglalkozó vállalkozás nyitása.

A gyermekcipők iránti kereslet nagy: a kisgyermekek nagyon gyorsan nőnek, és a cipők kicsikké válnak.

Számítsuk ki a potenciális piac méretét

A második életévtől kezdve egy gyermeknek körülbelül 3,5 pár cipőre van szüksége évente !!! És ez feltéve, hogy a számítás minimálisra csökken. Egy pár (közepes minőségű) átlagos ára körülbelül 600 rubel.

A 2010-es népszámlálási adatok szerint ben Orosz Föderáció a 0 és 9 év közötti gyermekpopuláció aránya körülbelül 10%.

A fenti számok felhasználásával nem nehéz kiszámítani bármely település potenciális piaci kapacitását. Tehát egy 400 000 lakosú városban a 9 év alatti gyermekek száma körülbelül 40 000 fő, így a gyermekcipő piac kapacitása 84 millió rubel.

Amint ezekből a számításokból is látható, a gyermekcipő-piac kapacitása jelentős, a gyermekcipő-bolt megnyitása pedig jövedelmező vállalkozás.

1.2. Elhelyezkedés

Az üzlet helyének kiválasztása fontos szempont az üzletben kiskereskedelem cipő gyerekeknek. Az üzletnek a város üzleti vagy lakónegyedében kell elhelyezkednie. E célokra mind a bevásárló-, mind a szórakoztató központok alkalmasak, valamint külön-külön is. álló üzletek.

A terület az értékesített választéktól függ, az összes áru optimális elhelyezéséhez a kivezető területe 35-50 négyzetméter legyen.

1.3. Felszerelés

Mert cipőbolt speciális kereskedelmi berendezések beszerzése szükséges A piacon számos cég foglalkozik kereskedelmi berendezések gyártásával, új és használt berendezések is vásárolhatók (a használt berendezések piaca jól fejlett).

Szükséges felszerelés:

1. Polcok, vitrinek
2. Pénztárgépek
3. oszmánok
4. Tükrök

A legérdekesebb cég ezen a területen a vica, amely kereskedelmi berendezéseket gyárt.

1.4 Személyzet

Nyitva tartás: naponta 10.00-21.00 óra között ebédszünet nélkül. A kereskedési folyamat megszervezéséhez a bolti létszám 4 fő kell legyen: műszakban dolgoznak (egy műszakban 2 fő vezető eladó és eladó).

Az áruk kiválasztása és rendelése, az adminisztrációs kérdések, az üzlet vezetése a vállalkozás tulajdonosának feladata.

2. Értékesítési politika

2.1. Hatótávolság

Az üzletnek különféle lábbelik széles választékát kell bemutatnia a különböző korcsoportokba tartozó gyermekek számára. A fő szortimentnek a 0-9 éves korosztályt kell megcéloznia.

A választék évszakonként változzon, az üzlet a közepes árszegmensbe tartozó termékeket mutassa be.

2.2. Szállítók

A gyermek lábfejének helyessége a cipő minőségétől függ. Minden terméknek tanúsítvánnyal kell rendelkeznie, és meg kell felelnie a gyermekcipőkre vonatkozó összes követelménynek.

Az üzletben a szortiment kialakításához legalább 3 beszállító képviselete szükséges A következő hazai gyártók különböztethetők meg, amelyek minőségi gyermekcipőket gyártanak:

• "Kotofey" kotofey.ru
• "Antelope" antilopa.ru
• "Top-top" obuv-top-top.ru

2.3. Marketingpolitika

Az eladások növeléséhez folyamatosan keresletet serkentő reklámkampányok kidolgozása és lebonyolítása szükséges.

1. Rádió reklám. A kollekciók frissítésekor hajtják végre (évente legalább 4 alkalommal, télen, ősszel, tavasszal, nyáron)
2. Kültéri reklám(óriásplakátok, szalagok). Folyamatosan tartva (4-5 óriásplakát a város forgalmas utcáin)
3. Reklám az interneten. A reklámozás folyamatosan történik (bannerek, kontextuális reklámozás a város információs és szórakoztató portáljain)

1. Kedvezménykártyák bevezetése
2. Sorsolás lebonyolítása törzsvásárlói körében
3. Értékesítések lebonyolítása

3. Pénzügyi modell

• Tevékenység típusa: Gyermekcipők kiskereskedelme
• Elhelyezkedés: Az üzlet egy 500 ezer lakosú városban üzemel, a központi utcák találkozásánál található egy lakóépület földszintjén.
• Terület: 35 nm.
• Munkaidő: Naponta, 10.00-21.00, ebédszünet nélkül.

3.1. Tőkeberuházások

3.2. Bevétel

A gyermekcipő üzlet árbevétele jelentős szezonalitást mutat. A maximális bevétel tavasszal és ősszel érhető el, amikor a téli és nyári szezonra vásárolnak cipőt.

3.3. Kiadás

Egy cipőbolt termékeinek árrése 100-150%. Egyes és magasabb pozícióknál, de figyelembe véve a kedvezményeket, kedvezménykártyákat, az átlagos árrés valamivel alacsonyabb. A számításokhoz 100%-os súlyozott átlagos felárat vettek.

3.4. Általános költségek

A kiadások havi 194 ezret tesznek ki, míg a kiadások szerkezetében a legnagyobb részt a bérköltségek + UST adják.

3.5. A jövedelmezőség és a jövedelmezőség számítása

3.6. Megtérülési számítás

A normál megtérülési idő egy üzlet esetében 16-24 hónap.

4. A vállalkozás szervezési szempontjai

4.1. Szervezeti forma

A cipőbolt üzletvezetésének optimális szervezeti formája a " Egyéni vállalkozó»

4.2. Adórendszer

A gyermekcipők kiskereskedelmében végzett tevékenységek kedvezményes adózási rendszerre alkalmasak - UTII.

Fontos szempont: Azokban a régiókban, ahol nem alkalmazzák az UTII-t, akkor adózási rendszerként választhat: Egyszerűsített adózási rendszer (STS, bevétel mínusz kiadások, 15)