Üzleti tevékenység Oroszországban. Útmutató a vállalkozás indításához a régiókban.
Az ország 700 000 vállalkozója bízik bennünk

* A számítások az oroszországi átlagos adatokon alapulnak

1. A PROJEKT ÖSSZEFOGLALÁSA

A projekt célja az alkotás kereskedelmi vállalkozás, nagykereskedelmi bázis építőanyagok Szimferopolban, a Krími Köztársaságban. Az elkövetkező években a régió aktív fejlődése várható, amihez kormányzati infúziók társulnak, valamint üdülőhely népszerűségének növekedése. E tekintetben az építési volumen növekedése, és ennek megfelelően az építőanyagok iránti kereslet növekedése várható.

A projekt végrehajtásának fő nehézségei az ellátási láncok kialakításával kapcsolatosak - a minőségi anyagok gyártójának felkutatása a szóban forgó választékból, valamint a hatékony logisztika megszervezése. Mindenekelőtt oda kell figyelni a Kercsi-szoroson keresztül történő áruszállítás megszervezésére, amelyet eddig csak kompátkelő segítségével hajtanak végre.

A projekt nem igényel speciális technológiák alkalmazását vagy magasan képzett szakemberek bevonását. Beruházási költségek 11 855 000 rubel.

Főbb mutatók gazdasági hatékonyság táblázat tartalmazza. 1.

1. táblázat: A projekt fő teljesítménymutatói

2. A VÁLLALAT ÉS AZ IPARÁG LEÍRÁSA

A projekt egy építőanyag-nagykereskedelmi bázis létrehozását irányozza elő Szimferopolban. A fő munkaterület a fűrészáru; ezen kívül a választék bővítését tervezik homok, zúzottkő, cement miatt. Egy ilyen szűk fókusz az első szakaszban lehetővé teszi a vásárlások mennyiségének konszolidálását és kedvezőbb belépési árat. Emellett leegyszerűsíti a logisztikát és a raktárkezelést.

A bázis területe egy fűtetlen raktár, nehézgépjárművek számára kényelmes bekötőúttal és fedett területtel; vasúti zsákutca meglétéről is rendelkezik, tk. az áruk szállítása elsősorban vasúton történik. A raktár közvetlen szomszédságában egy iroda található az adminisztratív ill eladók... Raktárterület - 100 nm, terület - 250 nm, irodaterület - 20 nm.

Felkapott termék 2019

Több ezer gyors pénz ötlet. Minden világtapasztalat a zsebében..

A cég fő versenyelőnye, hogy csak az építőanyag-gyártókkal dolgozik közvetlenül, aminek köszönhetően lehetővé válik a versenyképes ár és a folyamatos anyagellátás biztosítása bármilyen mennyiségben. A szűk szakosodás, mint fentebb említettük, árban, logisztikában és üzleti életben is előnyökkel jár, vagyis csökkenti a működési költségeket, így a vállalkozás jövedelmezőbbé válik.

Ma a krími szövetségi körzet nagyon vonzó terület a befektetések számára. A régió fő bevételi forrása a turizmus és a tengerparti kikapcsolódás. Az oroszok körében olyan népszerű desztinációk blokkolása miatt, mint Egyiptom és Törökország, rendkívül nagy érdeklődésre lehet számítani a belföldi turisztikai célpontok iránt. Ráadásul a Krím mint üdülőhely népszerűségét politikai szerepvállalása biztosítja. Ugyanakkor a félsziget teljes infrastruktúrája az országos átlagtól távol áll. Szállodák és turisztikai infrastrukturális létesítmények tömeges építése kezdődik, elsősorban magánbefektetők költségére.

2014-ben az Orosz Föderáció kormánya jóváhagyta „A Krími Köztársaság és Szevasztopol városának társadalmi és gazdasági fejlődése 2020-ig” célprogramot, amelyre 681 221,18 millió rubelt különítettek el. költségvetési és költségvetésen kívüli alapok. Mindezek alapján elmondható, hogy az ország nehéz gazdasági helyzetében is fejlődni fog a térség, és minden fejlesztés magában foglalja az építkezést, mind a lakossági, mind az ipari, valamint a régi alapok újjáépítését. Így nyilvánvalóvá válik az építőanyagok iránti igény.

Az iparágban nehézségek merülnek fel a kiépített ellátási láncok hiánya miatt Orosz gyártók, valamint a logisztikai korlátok miatt - a félszigettel való kommunikáció ma már csak komppal történik. Egy adminisztratív erőforrás rendkívül hasznos lehet az átkelőhely zökkenőmentes átkeléséhez. A szoroson átívelő akadálytalan áruszállítás kialakítása esetén a projekt fejlesztésének egyetlen komoly korlátja megszűnik. Az Orosz Föderáció kormányának tervei szerint 2018 végére be kell fejeződni a hídátkelőhely építésének, amivel végre megszűnt a logisztikai probléma. A projektnek ekkorra már stabil ügyfélkört kellett volna kialakítania, és a félsziget fűrészfapiacának teljes volumenéből legalább 5%-os piaci részesedést kellett volna elfoglalnia.

Kialakult a versenykörnyezet az iparban, elég nagy az ajánlatok száma, de a szezonban sok beszállítónak problémái vannak a logisztikával és az áruk elérhetőségével; az esetek 80%-ában a kompátkelőhelyi késések okozzák a problémákat. Ez megerősíti azt a tézist, miszerint a projekt megvalósításában kulcsszerepet játszik a stabil ellátási csatorna és a szoroson átívelő áruszállítás jól működő rendszerének megléte. Versenyképes árat kínálva és a megadott szállítási határidők betartásával jelentős piaci részesedést nyerhet. Az áru minősége ebben az esetben másodlagos szerepet játszik, azonban természetesen a beszállító kiválasztásánál komoly figyelmet kell fordítani a termékek minőségének ellenőrzésére.

Az üzlet szezonális jellegű, ezért a bázist az építési szezon kezdete előtt meg kell szervezni; az első aktív vásárlások általában március közepén kezdődnek. A megfelelő hely megtalálásához, valamint a vállalkozás bejegyzéséhez és a bérlethez kapcsolódó papírmunkához két hónapos készletet kell készítenie. A vasúti áruk szállítási ideje feladási régiótól függően elérheti a 30-50 napot is, amit szintén figyelembe kell venni. Így a projekt kezdési időpontjának 2017. január 1. tekinthető.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Szervezeti és jogi formaként egyszerűsített adózási rendszerű egyéni vállalkozót célszerű választani. A jövőben a forgalom növekedésével az adóterhek mérséklése érdekében a krími szabadgazdasági övezetbe történő regisztráció lehetőségét is megfontolják. A beruházási költségek fajtáit és mértékét az 1. számú melléklet tartalmazza.

3. ÁRUK (SZOLGÁLTATÁSOK) LEÍRÁSA

A vállalkozás fő tevékenysége puhafa fűrészáru - szélezett deszka és gerenda értékesítése. Ezen kívül a választékban homok, zúzottkő, cement is megtalálható. Az árukra vonatkozó teljes információ a táblázatban található. 2. Az árakat a bázis raktárába történő szállítás minden költségének figyelembevételével adjuk meg. A változó költségeket a 2. számú melléklet tartalmazza.

2. táblázat A projekt szortiment mátrixa

A fűrészárut az építőiparban padlóburkoláshoz, tetőfedéshez, zsaluzathoz stb. Az alkalmazási kör nagyon kiterjedt. A homokot a nulla építési ciklusban használják DSP, beton, vakolat stb. készítésére. A zúzott kő felhasználható beton és vasbeton gyártásánál, beépítéskor autópályák... Az 500-as portlandcement a CPB és a beton készítésére szolgál. Tekintettel a keret-monolit építési technológia széles körű elterjedésére, a cement iránti nagy kereslet kétségtelen.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Az ilyen árukkal szemben általában csak a legáltalánosabb minőségi követelmények vonatkoznak, ezért nincs értelme az értékesítési politikát csak az áru fogyasztói tulajdonságaira építeni. Minden beszállító gyártó, aminek következtében a közvetítők köztes jelölése kizárt. A szállítókat a tervezett beszerzési mennyiségek zavartalan biztosításának figyelembevételével választották ki. A szállítást is a szállító intézi. A fűrészárut és a cementet vasúton, míg a homokot és a kavicsot tengeren szállítják. Szállítási idő: zúzott kő és homok - 10-14 nap, cement - akár 30 nap, fűrészáru - akár 50 nap.

A versenyképes árak nyomon követése a régióban azt mutatta, hogy a mai átlagos árszínvonal a következő:

Fűrészáru - 9250 rubel / m2 kölyök.;

Folyami homok - 2000 rubel / tonna;

Kavics zúzott kő - 2800 rubel / t;

Cement PC-500 - 4800 rubel / t.

Ugyanakkor az áruk nem mindig állnak rendelkezésre a raktárban a szükséges mennyiségben, különösen az építési szezon csúcspontján.

4. ÉRTÉKESÍTÉS ÉS MARKETING

Az értékesítés aktívan és passzívan is történik. Az értékesítési képviselő szerepét közvetlenül a vállalkozó látja el. A munkát a építőipari szervezetek, beleértve az építkezések közvetlen meglátogatását.

A passzív értékesítés online marketingen, valamint saját weboldalukon keresztül történik. Tekintettel a helyi webmesterek alacsony színvonalú munkájára, a fejlesztést Oroszország egyik legnagyobb városának szakemberei végzik. Feltételezhető, hogy a weboldalon keresztül lehet majd foglalni. Ezen túlmenően, a vállalat árakra és termékeire vonatkozó információk megtalálhatók az összes helyi információs internetes oldalon és katalógusokban. A céggel kapcsolatos információk nyomtatásban is megjelennek ingyenes könyvtárak hardver üzletekben forgalmazzák.

A bázis keddtől vasárnapig 08.00 és 17.00 óra között tart nyitva. A kereskedést két eladó végzi; heti hat napon műszakban dolgoznak. Az eladás teljes körű előre utalással és saját átvétellel történik. Szükség esetén a cég vezetői megrendelhetik a szállítást a vevő költségére.

Az árpolitika szerteágazó. Mennyiségtől függően az ügyfél kedvezményt kaphat. A rendszeres vagy leendő ügyfelek számára halasztott fizetés biztosított. A kintlévőség-ellenőrzést a cégvezetők végzik.

Az értékesítési tervet az 5. számú melléklet tartalmazza.

5. GYÁRTÁSI TERV

A projekt nem rendelkezik termékek előállításáról, csak nagykereskedelemről. Az értékesített anyagok sajátosságai azonban megkövetelik bizonyos tárolási, rakodási stb. technológiák betartását is. Különösen az ömlesztett anyagok be- és kirakodását egy traktoron alapuló kerekes kotrógéppel végzik; a fűrészáru és cement konténerekben történő be- és kirakodása targoncával történik. Szolgáltatás kereskedési platform a raktárt pedig rakodók és gépészek készítik.

felszerelési költségek, személyzeti asztalés a bérjegyzéket a 4. számú melléklet tartalmazza.

A rakodógépeken végzett munkához megfelelő engedéllyel és legalább 5 éves munkatapasztalattal rendelkező szakképzett munkavállalókat vonnak be. Más munkákhoz nem szükséges a dolgozók speciális képesítése; szezonra beszervezhetők, télre fizetés nélkül.

A kezdeti raktári készlet kialakításához a következő árumennyiségek szükségesek (4. táblázat).

4. táblázat: Kezdeti raktári készlet

5. táblázat: Fix költségek (havonta)

6. SZERVEZETI TERV

A projekt magában foglalja az összes adminisztrációs feladat közvetlenül a vállalkozó általi ellátását. Előírt a számviteli alapismeretek és a vállalkozási alapismeretek, a vállalkozási és munkavédelmi jogszabályok ismerete. Emellett az építőipari cégekkel való sikeres együttműködéshez építéstechnológiai ismeretek szükségesek. Minden alkalmazott alárendeltsége közvetlenül a vállalkozónak van.

A munkavállalókra alapvető feladataik ellátása érdekében a tevékenységi körükhöz kapcsolódó legáltalánosabb követelmények vonatkoznak.

7. PÉNZÜGYI TERV

Szervezeti és jogi forma - egyéni vállalkozó. Az adórendszer egyszerűsödik, a tárgy a bevétel, csökkentve a kiadások összegével.

Beruházási költségek - 11 855 000 rubel. Saját tőke - 3 000 000 rubel. A tervek szerint hitelalapokat vonnak be a hiányzó 8 855 000 rubel összegére. A kölcsön futamideje - 36 hónap, kamatláb - 18%. A kölcsön törlesztése járadékfizetéssel történik, a kölcsön igénybevételének harmadik hónapjától kezdődően.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A pénzügyi mutatók számításánál az egyes terméktípusok értékesítési volumenét és a szezonalitási együtthatót veszik figyelembe. A vállalkozás pénzügyi modelljét a 7. számú melléklet mutatja be.

8. A TELJESÍTMÉNY ÉRTÉKELÉSE

A projekt eredményességét általánosan elfogadott integrált mutatók segítségével értékelik, amelyeket a vállalkozás ötéves időszakra tervezett pénzügyi eredményeinek elemzésével kapnak, figyelembe véve a diszkontrátát. Annak ellenére, hogy a projekt alacsony kockázati szintet rejt magában, a diszkontrátát 24%-ban alkalmazzák, ami lehetővé teszi a magas kockázat megítélését. pénzügyi fenntarthatóság a projektet, mert az integrál mutatók magas szinten állnak (1. táblázat).

9. KOCKÁZATOK ÉS GARANCIA

6. táblázat: Lehetséges kockázatok és ellenintézkedések és figyelmeztetések

A projekt mérsékelt kockázattal jellemezhető.

10. MELLÉKLETEK

Ma 12 ember tanul ebben az üzletben.

30 nap alatt 158075 alkalommal érdeklődtek ebben az üzletben.

Számológép ennek az üzletnek a jövedelmezőségének kiszámításához

Jogi szempontok, berendezés kiválasztása, szortiment kialakítás, helyiségigény, gyártási folyamatok, értékesítés. Komplett pénzügyi számítások.

Az eladások növelésének módjai

Az építőanyag-kereskedelem a szabálytalanság szélén álló üzlet. Nincsenek benne hatalmas felárak, és a fő nyereség a nagy értékesítési mennyiségekből származik. Az építkezés zsugorodik. Új anyagok jelennek meg, és a választék bővül. Ahhoz, hogy ebben az üzletben sikeresek lehessenek, finoman kell dolgozni a választékkal, a különböző vásárlói csoportokkal és a vevők megtartásának feltételeivel.

Hogyan lehet növelni az építőanyagok értékesítését ilyen körülmények között, és az üzletág jövedelmezőségének növelésének egyéb jellemzői. Erről a cikkben lesz szó.

Ki az ügyfél?

Az összes építőanyag-vásárló nagyjából három csoportra osztható.

1. Kiskereskedelmi ügyfelek. Minden áruegységből a maximális profitot hozzák, mert a kiskereskedelmi vásárlók számára az ár kevésbé fontos, és készek 10-15%-kal többet fizetni a szolgáltatásért, a rendelkezésre állásért, a szállítási elérhetőségért, a szolgáltatás minőségéért. De karbantartásuk magas költségeket igényel a raktárban lévő áruk, a kiskereskedelmi egységek és a kiszolgáló személyzet számára

2. Nagykereskedelmi ügyfelek - építőipari szervezetek. Ez a vásárlók legvonzóbb köre, hiszen rendszeresen nagy mennyiségű árura van szükségük. Az ár mellett a bemutatott választék, a gyorsaság és az ellátás biztonsága vezérli őket.

3. Nagykereskedelmi ügyfelek - kereskedelmi vállalkozások (közvetítők) akik továbbértékesítik az Öntől vásárolt árut. Ez a legalacsonyabb marginalitású csoport - a közvetítők növelik a forgalmát, de a minimális keresetet adják, mert a nyereség érdekében a lehető legalacsonyabb áron kell árut vásárolniuk. Vállalkozásuk lényege, hogy olcsóbban vásárolnak drágábban adják el, csak egy exkluzívért tudnak túlfizetni.

Az építőanyag-eladások növeléséhez világosan meg kell értenie, hogy mely ügyfeleket célozza meg – nagykereskedelmet, kiskereskedelmet vagy mindkettőt.

A választást nem személyes preferencia alapján kell megközelíteni, hanem a régió helyzetét és statisztikáit, valamint egyéb objektív tényezőket figyelembe véve.

A potenciális ügyfelek száma a kategóriában, az üzlet jelenlegi helyzete, szükségletei regionális piac, az a pénzösszeg, amelyet hajlandó befektetni a fejlesztésbe és egyebekbe.

Példa

Ha olyan régióban kereskedik, amely jól fejlődik, és ahol sok a fejlesztő, akkor érdemes rájuk összpontosítani. Ha már kiterjedt hálózattal rendelkezik kiskereskedelmi üzletek jó közlekedésű helyeken található, a kiskereskedelmi irány fejlesztésének folytatása indokolt.

10 hatékony módszer az eladások növelésére

Hagyományos és nem hagyományos módon is növelheti eladásait. Megmondjuk, hogyan lehet növelni az építőanyagok értékesítését a lakosság és a B2B szektor számára. Az alábbiakban felsoroljuk a 10 leghatékonyabb módszert, amely lehetővé teszi számunkra, hogy legalább 20%-kal növeljük az eladásokat az ilyen vállalatoknál.

1. Nagyker kiskereskedelmi. Ha korábban kizárólag kiskereskedelemmel foglalkozott, további nagykereskedelmi irányt nyithat, még akkor is, ha az nem hoz nyereséget. Minek? Az állandóan magas eladási volumen érdekében, aminek köszönhetően a gyártó üzemek kedvezményei és alacsony belépési ára is lehetséges.

Miután megkapta a csökkentett vételárat, lehetősége van:

• magasabb felárat adjon a kiskereskedelemre, és még többet keressen minden egyes eladott áruegység után;
• csökkentse a kiskereskedelmi árrést az árak lehető legalacsonyabbá tételével, és növelje a profitot a forgalom növelésével.

2. A választék bővítése. A választék bővítése további beruházásokat igényel, ezért egyértelműen indokolt. Nem érdemes erre a lépésre "minden esetre" vagy "hogy hűvösebb legyen, mint mások". Akkor van értelme a termékcsalád bővítésének, ha ez növeli a profitot vagy a vásárlói áramlást.

A választék bővítése lehetővé teszi a nyereség növelését új ügyfelek vonzásával és áruk "gőzmozdony" általi értékesítésével.

Új ügyfelek vonzása. A szortiment bővülése két esetben járul hozzá új vásárlók megjelenéséhez.

Először, ha ismeri azokat, akiknek új tételeket javasolhat. Naivitás szellemes vásárlókban reménykedni, akik a megújult választékkal jelentkeznek. A terjeszkedés akkor indokolt, ha biztosak vagyunk abban, hogy az új terméket megvásárolják.

Másodszor, ha ismer olyan potenciális ügyfeleket, akik mindent egy helyen szeretnének megvásárolni. Például, ha új tetőfedő anyaga van, akkor csavarokat, csavarokat és tetőfedő anyagot vásárolnak Öntől. Ezen az anyagon nullára mehet, de pénzt kereshet csavarok, kötőelemek, ereszcsatornák eladásával.

Árueladás „mozdonyon”, vagyis amikor egy ügyfél új termékért jön Önhöz, és elmegy, miután vásárolt egy új terméket és valamit a fő szortimentből. Ebben az esetben, mint az előző verzióban, az új termék nem hoz nyereséget - a nyereség a „gőzmozdony termékből” származik. Így Ön nem fog keresni semmit egy új terméken, de keres mindenen, amit ezen felül vásárol.

Felhívjuk figyelmét, hogy ebben az esetben az értékesítési vezető munkája fontos szerepet játszik. Neki kell az ügyfélnek nemcsak új terméket, hanem „gőzmozdony-terméket” is kínálnia. Aktívan kell eladnia, és mindent tudnia kell róla. A valóságban gyakran előfordul, hogy a tulajdonos létrehoz egy ilyen rendszert, de a vezető nem teljesíti a követelményeket, és a cég nullára dolgozik.

3. Weboldal értékesítés. Az online értékesítés hatékony módszer az eladások növelésére válság idején vagy szezonális visszaesések idején, például télen. Építőanyagok értékesítése online. Ha nincs saját weboldala, itt az ideje, hogy létrehozzon egyet. Ha van weboldal, akkor fontos annak helyes reklámozása, releváns (célzott) látogatók elérése. Az oldal nemcsak a vevők körének bővítését teszi lehetővé, hanem a kiadások megtakarítását is (irodabérlés és a vezetők fizetése esetén, mert az otthonról dolgozó alkalmazott rendeléseket vehet fel az oldalról).

• Megjelenítés. Az eladások növelése érdekében nem csak szavakkal kell hirdetni egy terméket, hanem vizuálisan is meg kell mutatni az ügyfeleknek, hogyan lehet azt alkalmazni. Például, ha tetőcserepeket árul, adjon hozzá egy fotót a cserepekkel borított tetőről a magazin hirdetéséhez. Vagy helyezzen ki vitrineket jól lerakott csempemintákkal az értékesítési pontokon.
• Hírfolyam keresése. Nem tudja, hogyan ragadja meg ügyfeleit? Találjon ki egy információs indokot. Például hívja fel törzsvásárlóit üzenettel a kedvezményekről, az áruk raktárba szállításáról, amit legutóbb vittek, vagy egy új termék közelgő megjelenéséről.

5. A komissiózó funkcióinak ellátása. A nagy vásárlók készek külön fizetni azért, hogy egy helyen vásároljanak árut. Nemcsak eladhatja termékét, hanem más termékeket is találhat / hozhat az ügyfelek számára. Mindenki feketén marad: eladja áruit, és esetleg pénzt is kereshet közvetítéssel; a megrendelő egy gépben kapja meg a szükséges építőanyagokat.

6. A munka ütemezése. Egy építőanyag-üzletben a munkarend módosításával érheti el az eladások növekedését.

• A fő ügyfélfolyam. Ideális esetben érdemes nyomon követni azokat a napokat és időpontokat, amikor a fő vásárlói forgalom megy, és ebben az időszakban mindenképpen fel kell venni a rendeléseket. Például, ha a megrendelések oroszlánrésze szombaton és vasárnap érkezik, akkor jobb, ha a szabadnapot hétfőn töltjük, és a szombatot és a vasárnapot elhagyjuk munkásnak.
• Ellensúly a versenytársakkal szemben. Ha a versenytársak 18:00-ig dolgoznak, dolgozzanak 20:00-ig. Ha szombaton és vasárnap pihennek, próbáljon meg dolgozni azokon a napokon. Ez növeli annak esélyét, hogy az ügyfelek hozzád forduljanak.

7. Részletfizetési lehetőség. Hogyan lehet növelni az építőanyagok nagykereskedelmét? Ha anyagi helyzete megengedi, adja el az árut részletekben. A legfontosabb dolog a méret és az állapot nyomon követése.

8. Hideg hívás. használatával növelheti az eladások számát. Nem adnak gyors eredményeket, de ha helyesen építi fel a párbeszédet, 2-3 hónapon belül az ügyfelek száma növekedni fog.

9. Aktív munkavégzésügyfelekkel a bejövő adatfolyamon. Könnyebb megtartani az ügyfelet, mint később "hidegnek" nevezni. Fontos, hogy a menedzserek minden önállóan érkezett ügyféllel kapcsolatot létesítsenek, hogy a későbbiekben „meleg” hívásokat tudjanak kezdeményezni.

• Ha csak megteszed nagykereskedelem, és az ügyfél egy-egy anyag elérhetőségével, tulajdonságaival vagy egy termék árával kapcsolatban keresett/hívott, lehetőleg az igények tisztázásával vonja be párbeszédbe, és mindenképp vegye fel az elérhetőségeket.
• Ha nagy- és kiskereskedelemmel is foglalkozik, fontos, hogy hozzáértően kommunikáljon a kiskereskedelmi egységekbe érkező ügyfelekkel. Ne feledje, hogy ezek közé tartozhatnak a nagykereskedők és a nagy vásárlásokért felelős személyek.

10. Az ügyfélszolgálat szabványai. Az értékesítés növekedését pozitívan befolyásolja az egységes szolgáltatási színvonal bevezetése a kiskereskedelmi hálózat egészében. Fontos a menedzserek munkájának figyelemmel kísérése és képzése az ügyfelekkel való kompetens kommunikációra.

Azokat a helyzeteket, amikor a menedzsernek nem volt kedve, és ügyfelet küldött, vagy túl lusta volt ahhoz, hogy teljes körűen válaszoljon a kérdésére, nullára kell csökkenteni.

Mindezért telefonbeszélgetések rögzíteni kell, és térfigyelő kamerákat kell elhelyezni az eladótereken. Ideális esetben minden menedzser számára dolgozzon ki egy kész algoritmust az ügyféllel folytatott beszélgetéshez, és írja meg a válaszokat az esetleges kifogásokra.

Összegezve a fentieket, hogy növelje az építőanyag-értékesítést cégében, kövesse az alábbi lépéseket:

• Vevői igények elemzése
• Maximális vásárlói elégedettség
• Saját értékesítési osztály munkájának fejlesztése
• Új ügyfelek vonzása
• Motiváció a létezés megtartására

A saját építőanyag-üzlet megnyitása egyszerű és olcsó üzletnek tűnhet. De tényleg így van?

Jekatyerinburgban jelenleg több mint 100 építőanyag üzlet található. Vannak köztük kis, magasan specializált üzletek és nagy hipermarketek, amelyek több ezer négyzetmétert foglalnak el, és hatalmas termékválasztékkal rendelkeznek. Szóval hogyan tűnsz ki ezen a piacon?

Ez az üzleti terv egy kis építőanyag-üzlet megnyitására szolgál az újonnan épült "Kamenny Ruchey" lakóépület központjában. Az üzletfejlesztési stratégia lehetővé teszi, hogy spóroljon a vásárlók vonzásán, megfelelve a modern piaci környezet legfontosabb követelményeinek: a rugalmasságnak és a mobilitásnak.

Természetesen ez az üzlet nem ígér millió dolláros nyereséget, de nagyon lehetséges, hogy stabil, 100-150 ezer rubel bevételt szerezzen. Ennek az üzletnek az előnyeként megjegyezhető, hogy a főbb befektetések ráesnek működő tőke... Vagyis szükség esetén gyorsan felszabadíthatja a befektetett pénzeszközöket.

A lényeg az, hogy egyértelműen azonosítsák a célközönséget, és igyekezzenek a lehető legjobban kielégíteni az igényeit az építőanyag-választék kiválasztásakor.

Összeg kezdeti beruházás 893 600 rubel.

Maximális bevétel - 1 168 333 RUB

Megtérülési pont időszak 4 hónap.

VAL VEL rock megtérülés 13 hónapos.

Maximális profit- 147 800 RUB

2. Az üzlet, termék vagy szolgáltatás leírása

Előbb-utóbb mindegyikünknek meg kell küzdenie a javítás szükségességével. És ez a kérdés különösen aktuálissá válik egy új lakás megszerzése után. A felújítás megkezdésének tervezésekor azonban kevés lakástulajdonos érti meg, milyen nehéz ez a folyamat. A javítások gyorsabb befejezése érdekében gondoskodni kell a zavartalan anyagellátásról. És mivel nem mindig van idő és lehetőség nagy hipermarketekbe menni, nagyon hasznos lesz egy közeli kis építőanyag-áruház.

A "ByStroyka" építőanyag-áruház megnyitásának fő ötlete egy kis építőanyag-áruház megnyitása egy olyan területen, amely aktívan épül. Az üzlet megnyitását a ház átadása idején tervezik, a lakások tulajdonosai pedig megkezdik a javítást, kezdve a helyiségek durva befejezésének szakaszával.

A "ByStroyka" arra az időszakra nyílik meg, amikor a lakástulajdonosok házakba költöznek. Amint a lakókomplexumot elfoglalják, az üzlet egy másik épülő blokkba költözik. Egy bolt élettartama egy helyen 3 év.

Ennek az ötletnek a megvalósításához minimálisra kell csökkenteni a pénzügyi és az új üzlet nyitására fordított időt. Például a beltéri javításokat azzal végezzük minimális befektetés az ipari formatervezés stílusában. Ehhez nincs szükség kiváló minőségű befejező anyagokra és képzett szakemberekre. A lényeg az, hogy tiszta és száraz legyen. És mint bolti berendezésösszecsukható fém állványok vannak kiválasztva, amelyek könnyen szállíthatók és felszerelhetők.

Építőanyag bolt választéka

Az építőanyag-áruház választéka a helyiségek belső dekorációjának minden szakaszára összpontosul. Így az áruház mind azok igényeit kielégíti, akik a javításhoz szükséges összes anyagot egy helyen szeretnék beszerezni, és azokét is, akik egyszerűen nem hajlandók messzire utazni a hiányzó alkatrészek beszerzéséért.

A kínálat nagy része itt lesz látható kereskedési emelet... A vevők a szállítói katalógusok között is böngészhetnek, amelyeken keresztül megrendelhetik. A beszállítók között külföldi és hazai gyártók egyaránt megtalálhatók.

Az áruk hozzávetőleges listája:

1. Építőipari keverékek: vakolat, gitt, kiegyenlítő keverék;
2. Csemperagasztó;
3. Gipszkarton lapok;
4. Önterülő padlók;
5. Festékek;
6. PVC csövek;
7. Erősített műanyag csövek;
8. Polipropilén huzalok;
9. Építőipari szerszámok;
10. Elektronikai termékek;
11. Tapéta;
12. Kerámia csempe stb.

A ByStroyka építőanyag üzlet korlátozott méretének és kis raktárkészleteinek köszönhetően gyorsan tud alkalmazkodni a vásárlói igények változásaihoz.

3. Az értékesítési piac leírása

Az építőanyag-üzlet megnyitásának nehézsége, hogy a piacon számos építőipari hipermarket és kiskereskedelmi cég található, amelyek hatalmas termékskálát kínálnak. Nagy hálózatok kiterjed az építés és javítás minden szakaszára - az építés kezdetétől a helyiségek befejezéséig. Ezen túlmenően, az ilyen cégekkel nem lehet versenyezni az árban a tevékenységi körök óriási különbségei miatt.

Ennek ellenére lehetséges, hogy elfoglalja a rést ebben az üzletben, ha kiválasztja a megfelelő helyet, átgondolja az üzlet választékát, és gondosan megszervezi az anyagok végfelhasználóhoz történő eljuttatásának folyamatát.

A legjobb új épületek között és útkereszteződések közelében vasáruboltot nyitni. A ByStroyka üzlet helye Jekatyerinburg, Kamenny Ruchey lakókomplexum. A lakóegyüttes befejezési határideje 2015 IV. negyedéve. Cím - st. Scserbakov. A lakópark 4 épületből áll, 26 emelettel. A lakások száma összesen 904 db. Az első három emeleten üzlethelyiség lesz.

A ByStroyka üzlet célközönsége a Kamenny Ruchey lakókomplexumban található lakások tulajdonosai.

Az üzletnyitás fő célja a felújítási folyamat megkönnyítése, valamint a célvevők zökkenőmentes anyagellátásának biztosítása.

Az üzlet fő előnye, hogy új épületek földszintjén vagy alagsorában nyílik. Más szóval, az a legközelebbi építőanyag bolt a kijelölt célközönség számára. Vagyis az üzletnek nem lesz versenytársa a helyét tekintve.

Ráadásul, mivel az üzlet közel van, a vásárlóknak nincs szükségük leltárra. Lehet számolni szükséges mennyiség anyagot minden munkaszakaszhoz, és előzetesen rendeljen. Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára csökkenti az anyagok szállítási költségeit.

SWOT analízis

A modern ingatlanpiac instabilitása miatt az építőanyag üzletnek minden tekintetben rugalmasnak kell lennie. A ByStroyka üzlet megfelel a mobilitás követelményeinek: könnyedén alkalmazkodunk a vásárlói igények változásaihoz, és a célközönségre fókuszálva változtatjuk a helyszínt.

4. Értékesítés és marketing

A cég alapelvei a rugalmasság és a mobilitás.

A rugalmasság lehetővé teszi, hogy gyorsan alkalmazkodjon a vásárlói igények változásaihoz, és megragadja a különböző jövedelmű közönséget.

A mobilitás lehetővé teszi, hogy a megcélzott ügyfél közvetlen közelében legyen.

Ez az üzleti stratégia versenyen kívüli, hiszen nem kell megvárni, amíg az ügyfél megtalálja cégünket. Mi magunk keresünk ügyfelet és biztosítunk neki kényelmes körülmények együttműködés.

Fontos, hogy az építőanyag-üzlet fényes jelzéssel rendelkezzen. A tábla legyen az épület homlokzatán, és az út széléről is jól látható legyen bármilyen irányú mozgáskor. A jel ára 60 000 rubel.

Annak érdekében, hogy a célközönség értesüljön az üzlet nyitásáról, a tervek szerint szórólapokat osztanak majd ki a lakótelepen belül. A szórólap első vásárláskor 10% kedvezményt biztosít.

Ezt követően nincs szükség további vonzerőre, hiszen az ügyfél kellő számú előnyt kap az együttműködésből: nincs szükség szállításra, kényelmes elhelyezkedés, minőségi szolgáltatás, viszonylag alacsony árak.

5. Gyártási terv

6. Szervezeti felépítés

Minimális létszám - 7 fő:

1. Rendező;
2. Beszerzési menedzser;
3. Könyvelő;
4. 2 eladó-pénztáros;
5. 2 értékesítési tanácsadó.

A pénztáros és az értékesítési asszisztens párban dolgoznak, és egyszerre vannak a kereskedésben. Az aktív értékesítés időszakában helyettesíthetik egymást a munkahelyen.

Az eladó-tanácsadó feladatai:

1. Minőségi segítségnyújtás az ügyfeleknek az anyagok kiválasztásában;
2. Jelentkezési űrlap anyagok megrendelésére;
3. Elvégzi az áruk raktárba történő átvételét;
4. Helyezze az árukat az eladótér polcaira;
5. Kövesse a kereslet változásait, vegyen részt a raktáron lévő áruk választékának kialakításában (a beszerzési vezetővel együtt).

Az eladó-pénztáros kötelezettségei:

1. Áruk kiadása az ügyfeleknek, fizetés elfogadása, csekk kiállítása;
2. Valakivel együtt dolgozni pénztárgépés az 1C program;
3. Az anyagok visszaküldése és cseréje;
4. Figyelemmel kíséri az áruk elérhetőségének megfelelőségét a raktárban és a programban;
5. Szükség esetén értékesítői asszisztens helyettesítése vagy részleges átvétele.

Az értékesítés volumene közvetlenül függ az eladótér alkalmazottainak munkájának minőségétől. Hiszen ők azok, akik kapcsolatot teremtenek a végfogyasztóval. Ezért az eladóknak jól ismerniük kell a termékválasztékot, rendelkezniük kell elképzelésükkel technikai sajátosságok anyagokat, tudjon kapcsolódó termékeket értékesíteni. Barátságosnak és társaságkedvelőnek, stressztűrőnek és találékonynak kell lenniük, megkövetelik tőlük, hogy képesek legyenek gyorsan megoldani a konfliktushelyzeteket.

Az eladók munkarendje 2 munkanap / 2 szabadnap. Nyitva tartás - 9.00-22.00. Fizetés - 20 000 rubel + bónusz (a bevétel 1%-a)

Ezenkívül havonta egyszer leltárt készítenek a raktárról, amelyben a kereskedés minden alkalmazottja részt vesz. A leltárt munkaidőn kívül végzik, és külön fizetik - 250 rubel óránként.

A beszerzési menedzser feladatai:

1. Szállítók keresése, szerződéskötés;
2. Nagy ügyfelek kiszolgálása: a megrendeléstől a kiszállításig;
3. Áruválaszték kialakítása (értékesítő asszisztenssel együtt);
4. Ellátási lánc felépítése és szállítási cég felkutatása;
5. Versenyképes piac kutatása, a választék bővítésének lehetőségeinek keresése;
6. Árképzési stratégia kialakítása (az igazgatóval közösen).

A beszerzési menedzser legyen proaktív alkalmazott, aki napi rendszerességgel kutatja a piacot, és keresi a lehetőségeket az anyagok beszerzési költségének csökkentésére. Gyorsan meg kell találnia a lehetőséget a nyereséges együttműködésre a nagykereskedelmi cégekkel és a forgalmazókkal, valamint további kapcsolatokat kell fenntartania.

Beszerzési menedzser munkarend - 5 munkanap / 2 szabadnap. Nyitvatartás: 9.00-19.00 óráig. Fizetés - 25 000 rubel + prémium (a bevétel 1,5% -a).

A könyvelő feladatai:

1. Vállalati számvitel szervezése;
2. A jelentések időben történő benyújtása;
3. Pénztárkezelés;
4. A készlet ellenőrzése;
5. Igazgatói parancsok végrehajtása.

A könyvelőnek figyelmes és igényes embernek kell lennie, aki felszereli és fenntartja a cég teljes dokumentumfolyamatának karbantartási eljárását. Ezenkívül rendszeresen figyelemmel kell kísérnie a jogszabályi változásokat, és lehetőséget kell találnia a költségek csökkentésére a kötelező befizetések területén.

A könyvelő munkarendje 5 munkanap / 2 szabadnap. Nyitvatartás: 9.00-18.00. Fizetés - 25 000 rubel.

Az igazgató feladatai:

1. Üzleti alkalmazottak kezelése;
2. Fejlesztési stratégia kidolgozása a vállalat számára;
3. Kutasson az ingatlanpiacon, valamint keressen lehetőségeket a cég bővítésére;
4. előírni munkaköri leírások, rendszerezni minden alkalmazott munkáját;
5. Szükség esetén cserélje le az alkalmazottakat;
6. A cég tevékenységének elemzése, a kereskedelem minőségét javító intézkedések kidolgozása.

Üzletünkben az üzletvezetői feladatokat a tulajdonos látja el. Ő irányítja az üzlet teljes folyamatát a beszállítókkal való megállapodás megkötésétől az áruk végső fogyasztóhoz való eljuttatásáig. De feladatai közé tartozik nemcsak az üzlet zavartalan működésének biztosítása, hanem a további fejlesztési módok keresése is. Először is gondosan figyelemmel kell kísérnie a kereslet változásait, attól függően, hogy a javítás melyik szakaszában van a vásárlók többsége. Másodszor, meg kell keresnie a lehetőségeket arra, hogy az üzletet egy másik épülő blokkba költöztesse, miután megtörténik a lakópark teljes rendezése, amelynek területén jelenleg az üzlet található. Vagyis az üzletnek ideje kell hogy legyen költözni, mielőtt a bevétel a költségek alá csökken.

Amennyiben saját üzlet gyerekhez hasonlítható, a tulajdonos munkarendje nincs korlátozva. A fő feladat, hogy mindig tisztában legyünk a belső üzleti változásokkal és a külső piaci változásokkal egyaránt. A tulajdonos fizetése az üzlet nyereségétől, valamint a nyereség felosztásáról szóló döntéstől függ.

Az általános béralap havonta (a bónuszok nélkül) - 130 000 rubel.

7. Pénzügyi terv

Beruházási költségek

Bevételek és kiadások

A vasbolt bevételeit a potenciális piac mérete alapján számítják ki.

A potenciális piac volumene megegyezik egy lakókomplexumban található lakások számával. A lakástulajdonosok 20%-a kizárólag építőipari hipermarketekben vásárol, a potenciális vásárlók mindössze 80%-a lép be üzletünkbe. Ezek 50%-a aktív vásárló, akik rendszeresen megrendelik és megvásárolják a szükséges anyagokat. A vásárlások gyakorisága havi 4-8 alkalommal változik. További 30% havonta 2-4 alkalommal vásárol. A vásárlók fennmaradó 20%-a csak szükség esetén keresi fel az üzletet, látogatási gyakoriságuk havi 1-2 alkalom.

Ne feledje továbbá, hogy a lakásfelújítás átlagosan 6 hónaptól 1 évig tart. Vagyis ebben az időszakban az egyéni vásárló aktívan vásárol.

Átlagos ellenőrzés egy vasboltban - 5 ezer rubel.

Ez alapján számítjuk ki a becsült bevételt.

Az új épületekben a teljes betelepítés a házak üzembe helyezésétől számított 3 éven belül megtörténik. Az ügyfelek tevékenységének változása azonban a következő tendenciát mutatja: az első hat hónapban a bevétel fokozatosan 500 000 rubelre nő, mivel a lakástulajdonosok csak most kezdik el a javítási munkákat. Körülbelül 8 hónap - egy év elteltével az üzlet eléri maximális bevételét. Ebben az időszakban aktív betelepítés folyik a lakótelepen. Szinte minden lakást felújítanak a befejezés különböző szakaszaiban. Ezt a szintet másfél évig tartják, utána az elszámolás véget ér, és a bevételek meredeken csökkennek.

Az építőanyagok felára 40-70% között mozog. Vegyünk egy átlagos 50%-os felárat. Következésképpen az anyagköltségek levonása után az átlagos bevétel 194 722 rubel lesz. És a maximális bevétel, mínusz az anyagköltség 389 450 rubel lesz.

Tekintsük a fix költségek szerkezetét:

• Tőkebefektetések: 800 000 rubel,
• Átlagos havi bevétel: 450 000 rubel,
• Nettó nyereség: 65 414 rubel,
• Megtérülési idő: 12,3 hónap!

Az ABARUS Market Research által végzett kutatás szerint az orosz piacon kiskereskedelem Az építőanyagok a nyugatihoz képest a fejlődés korai szakaszában vannak. Ugyanakkor az éves növekedési ütem 20%. 2007-ben a háztartási cikkek és javítások kiskereskedelmi piacának volumene meghaladta a 14 milliárd dollárt Oroszországban, 2011-ben a piac volumene körülbelül 17 milliárd dollár volt, 2020-ra pedig körülbelül 30-35 milliárd dollár lesz. (szakértői vélemény).

Az építőipari piac volumenének mintegy 80-90%-a a nagy (orosz és külföldi) lánccégekre esik, a piac többi részét pedig egyedi üzletek, kiskereskedelmi láncok (regionális) osztják fel egymás között. Tekintettel arra orosz piac több új külföldi játékos is tervezi belépését;

A fentiekkel összefüggésben a kis üzletek sem az árakban, sem a kínált termékkínálatban nem versenyezhetnek a szövetségi kiskereskedőkkel.

De ha építőanyag-kiskereskedelmi vállalkozást szeretne indítani, megpróbálhat egy kis üzletet nyitni az értékesítés helyén"Otthon" formátumban.

Ennek az üzlettípusnak a következő előnyei vannak:

1. Lehetőség egy üzlet megnyitására olyan területen, ahová a szövetségi láncok nem lépnek be, mivel lehetetlen nagy forgalmat elérni.
2. A bemutatott áruk különleges választéka és egyéni megközelítés a vásárlóhoz.

1. Építőanyag-kiskereskedelem szervezése

1.1. Helyiségek

Azoknak a helyiségeknek, amelyekben egy kiskereskedelmi építőipari üzletet terveznek nyitni a környéken, meg kell felelniük a következő kritériumoknak:

• Terület 30-50 nm.
• A helyiségek lakóövezetben helyezkedjenek el, sétatávolságra a vásárlók számára.
• Egyéb építőanyagot árusító üzletek hiánya a közvetlen közelben.

1.2. Felszerelés

A felszerelés megválasztása meglehetősen szabadon megközelíthető, így a felszerelés beszerzési költségeinek csökkentése érdekében az árutartók és polcok egy része kézzel készíthető, a felszerelés egy része használtan vásárolható meg.

1.3. Személyzet

Az üzletnek a hét 7 napján kell dolgoznia, a nyitvatartási idő 9.00-20.00 között van erre a célra, szükséges, hogy 2 eladó legyen a létszámban. (műszakos munka, kettő kettőben)

1.4. Hatótávolság

Javítás közben gyakran előfordul, hogy nem volt elég tapéta ragasztó, eltört egy fémfűrész, nem volt elég szög, a ragasztó eltűnt valahol, a szomszéd elvitte a csavarhúzót, és nem adta vissza. A vevőt nem érdekli ilyen apróságokért építőipari hipermarketbe menni, mindezt készen áll a ház melletti vásárlásra, akár magasabb áron is, ebből a szempontból mindezt egy szortimentben kell bemutatni.

Az üzlet hozzávetőleges választéka:

• Elhasználható anyagok szerszámokhoz
• Szerelési ragasztó
• Tapéta ragasztó
• Szegek, tiplik, csavarok stb.
• Építőeszközök
• egyéb kapcsolódó áruk.

Az optimális teljesítmény érdekében az eladott termékek körének körülbelül 300 termékből kell állnia.

1.5. Szállítók

A beszállítók kiválasztását a régióban működők közül kell elvégezni nagykereskedelmi cégek... Ezek a cégek maguk is foglalkoznak termékek boltba szállításával, velük hosszú távú munkával lehetőség van halasztott fizetésre.

A készlet- és választékpótlást heti rendszerességgel kell elvégezni.

2. Megvalósíthatósági tanulmányok

2.1. Nyitó tőkeköltségek

A választék fenntartása és a zavartalan kereskedés érdekében a készlet legalább két havi bizonylat (beszerzési áron), az optimális egyenleg pedig 2,5-3 havi bizonylat legyen.

2.2. Bevétel

Sűrűn lakott lakóövezetben, jól megválasztott választékkal, valamint versenytársak hiányában a legközelebbi kisméretű (max. 50 nm-es) "Ház közelében" formátumú építőipari üzlet bevétele távolság, körülbelül 400-500 ezer rubel. havonta.

A megtérülés és a jövedelmezőség kiszámításához a havi bevétel összege 400 ezer rubel volt.

2.3. Kiadás

Az eladott termékek árrése terméktől függően 50-80%, a számításokhoz átlagosan 60%-os árrést vettek.

2.4. Általános költségek

2.5. Építőanyag-üzlet jövedelmezőségének kiszámítása

2.6. Megtérülési számítás

3. Szervezeti kérdések

3.1. Szervezeti forma

Az optimális szervezeti és jogi forma az egyéni vállalkozó.

3.2. Adórendszer

Mai cikkünk arról szól, hogyan lehet a semmiből nyitni egy építőanyag boltot. Megtanulja, mennyire jövedelmező ez az üzleti terület, és hogyan érhet el gyors sikereket a vállalkozói életben.

Minden évben rohamosan növekszik az új épületek száma. Rövid időn belül számos új terület, lakóövezet jelenik meg. Az építkezéshez természetesen sokféle anyagra lesz szükség, így megállapítható, hogy az építőanyagok értékesítése jövedelmező és ígéretes üzlet.

Az építőipar előnyei és hátrányai

• Nagy kereslet a termékre. Az építőanyagok élvezik nagy keresletben az ország bármely régiójában. Népszerűségük annak a ténynek köszönhető, hogy az ember egész életében épít valamit, vagy javításokat végez. Ehhez anyagokra van szüksége, így a termék iránti kereslet nemhogy nem csökken, hanem évről évre nő is. Ezért, ha megtérülő befektetést szeretne végrehajtani, akkor Üzleti építés nyújt Önnek stabil jövedelemés magas nyereség.
• Áruválaszték. Ha hisz a statisztikákban, akkor egy kis hardverbolt megnyitása reménytelen vállalkozás, kudarcra van ítélve. A lényeg az, hogy az építőiparban elég komoly a verseny. A vásárlókért nagy, széles áruválasztékot és kedvező árakat kínáló építőipari hipermarketekkel kell megküzdenie. Ezért a látogatók érdeklődésének érdekében az áruk széles választékát kell biztosítania, vagy döntenie kell az üzlet formátumáról, például egy bizonyos terméket nagy választékban kell eladnia.
• További szolgáltatások. Ne felejtse el, hogy nem csak az áruk eladásából, hanem az ügyfelek biztosításával is profitálhat További szolgáltatások... Például nem minden vásárlónak van lehetősége arra, hogy önállóan szállítsa vásárlásait rendeltetési helyére, és az építőanyagok meglehetősen nagy termékek. Ezért szükségessé válik a szállítási szolgáltatás megszervezése. Jó pénzt kereshet a szolgáltatás nyújtásával.

Építőanyag bolt: üzleti terv

A kiválasztott üzleti ötletet megfelelően meg kell valósítani. Ebben segít egy jól kidolgozott üzleti terv.

Az üzleti tervben fel kell tüntetni az ötlet jövedelmezőségét, a megtérülési időt és a vállalkozástól várható nyereséget. Amint fentebb jeleztük, a hardverüzlet megnyitásának költsége a régiótól és az értékesítési mennyiségtől függ. Nehéz megjelölni a pontos összeget, de érdemes megjegyezni, hogy nem valószínű, hogy a semmiből tud majd vasboltot nyitni. Az egyetlen lehetőség az, hogy találjon egy befektetőt, aki készen áll a projekt finanszírozására. De meglehetősen nehéz olyan gazdag embert találni, aki hinni fog ötletének sikerében, ezért csak akkor számíthat erre a lehetőségre, ha szakértője ezen a tudásterületen.

Építőanyag értékesítéssel foglalkozó vállalkozás bejegyzése

Ha szükséges induló tőke vállalkozást kell nyitnia, akkor nyugodtan megkezdheti tevékenységének regisztrálását.

Mindenekelőtt a tevékenység tárgyi és jogi formáját kell eldönteni. Két lehetőség közül választhat: regisztráljon mint egyéni vállalkozó vagy talált entitás- Korlátolt Felelősségű Társaság. A tevékenységi forma kiválasztásakor vegye figyelembe a beruházás mértékét. Ha kis hardverboltot tervez nyitni, nyugodtan regisztrálhat egyéni vállalkozóként. Szervezet esetén nagy üzlet, hipermarket vagy építőipari üzletlánc megnyitása esetén jogi személyt (LLC) kell regisztrálnia.

Miután eldöntötte a tevékenység formáját, válassza ki a megfelelőt OKVED kódok... A legkényelmesebb megoldás az imputált jövedelem után egyetlen adó megfizetése.

A tevékenységekhez engedélyeket is be kell szerezni az SES-től, tűzoltóság, a városvezetés, a kereskedelmi kamara, és még a közlekedési rendőrség igazolása is (az üzlet területén történő parkoló felszerelése esetén).

Összegyűjtése és regisztrációja szükséges dokumentumokat ez meglehetősen munkaigényes folyamat. Ha rosszul jártas a jogi bonyodalmakban, akkor bízza ezt az ügyet egy tapasztalt ügyvédre.

Kapcsolódó videók

Helyszínek elhelyezkedése és bérbeadása

Az üzlet helyének helyes megválasztásától a nyereség közvetlenül függ. Ezért nagyon fontos, hogy egy előnyös helyet válasszunk a városban. Válasszon zsúfolt, nagy forgalmú területeket. Kívánatos, hogy a közelben ne legyenek versenyzők.

Az építőipari üzlet nyitásának kellően jövedelmező helyek az új épületek területei, az építőipari piac és a város ipari övezete.

Az üzlet helyiségeire nincsenek különleges feltételek. A lényeg az, hogy a nem lakossági alapban van. Célszerű az üzlet közelében parkolót és kényelmes bekötőutakat is kialakítani az áruk be- és kirakodásához.

Az eladások mennyiségétől függően válasszon megfelelő helyet üzletének. Mint fentebb tárgyaltuk, a kis üzletek nem jövedelmezőek, ezért a helyiségek területe legalább 200 négyzetméter. m., ami a felújítást illeti, a drága, dizájnos enteriőr ebben az esetben semmilyen módon nem befolyásolja az eladások számát. Ezért azt javaslom, hogy ne foglalkozzon drága javításokkal. Elegendő a minimális követelmény teljesítése: a helyiség legyen tiszta, száraz, rendezett, jó szellőzésű. Ezenkívül a tűzoltó- és egészségügyi szolgálatnak saját követelményei vannak a helyiségekkel szemben, így Önnek meg kell felelnie minden szabványnak (szellőzés, áruk tárolási feltételei stb.).

Store formátum

Az üzleti ötlet megvalósításának megkezdése előtt el kell döntenie az üzlet formátumát a megfelelő irány kiválasztásával. Az építőanyagok értékesítése különböző módokon történik. Kiskereskedelmi üzletekben, standokon árusítják őket építőipari piacok vagy alapokon, szupermarketekben vagy szűk profilú, speciális értékesítési helyeken.

1. Kis építőanyag bolt. Ennek az aljzatnak a teljes területe 20-50 négyzetméter. m. Természetesen egy ilyen helyiségben lehetetlen nagy áruválasztékot elhelyezni, ezért jobb, ha egy dologra összpontosítunk. Kereskedhet például festékkel vagy tapétával, gipszkartonnal vagy padlóval.
2. Nagy üzletek, amelyek összterülete körülbelül 150-200 négyzetméter. m. Egy ilyen helyiségben már el lehet helyezni egy kis áruválasztékot. Egyszerre többféle építőanyaggal is kereskedhet majd. Ez lehet ugyanaz a festék, tapéta, ragasztó, parketta, csempe, csövek és még sok más. Minden a versenytől és a termék iránti kereslettől függ. Elemeznie kell ezeket az árnyalatokat, mielőtt döntene a hardverbolt kínálatáról.
3. Építőipari szupermarketek. Ezeknek az üzleteknek a területe 1000 négyzetméter. m. Az ilyen üzletekben a vásárlók lehetőséget kapnak arra, hogy egy helyen válasszanak ki mindent, amire szükségük van az építkezéshez és a felújításhoz. A nagy választék, a kedvező árak és a promóciók sok embert vonzanak, ezért ezt az üzleti formát tartják a legsikeresebbnek. Az egyetlen negatívum nagy pénzügyi befektetések... Az építőipari szupermarket megnyitása sok pénzt igényel, ezért általában több ilyen üzlet tulajdonosa van egyszerre.
4. Áruház-raktár. Ez az üzleti forma abból áll, hogy két külön helyiséget bérelnek. Az első a raktár, ahol az áruk nagy részét tárolják. A második rész pedig a vásárlók számára kialakított eladótér, ahol a teljes termékpalettát kis mennyiségben kiállítják. Ez az üzleti forma meglehetősen jövedelmező, mivel nem kell nagy eladóteret felszerelnie vagy sok alkalmazottat felvennie. Elég lesz 2-3 értékesítési tanácsadó, több rakodó és biztonsági őr.

Építőanyag bolt felszerelései

Nincs szükség speciális drága felszerelésre az üzletben. Ezért ez a tétel pénzügyileg nem lesz túl költséges az Ön számára.

Egy vasbolthoz szükséges felszerelés

• Vitrinek és állványok áruk bemutatására;
• Üvegajtós szekrények;
• Kereskedelmi hálók áruk falra akasztásához;
• Csomagoló asztal;
• Pénztárosnak és eladói asszisztensnek felszerelt hely (asztal, székek, pénztárgép);
• Bevásárlókocsik és kosarak.

Vasárubolt választéka

Mint fentebb említettük, a választék az üzlet területétől függ. Ezért mindenekelőtt döntse el az üzlet formátumát, majd ezt követően kezdje meg az eladásra szánt áruk vásárlását.

Szabványos termékcsoportok egy vasbolthoz:

• Tapéta és ragasztó. Ha eladja ezt a terméket, akkor a választéknak elég nagynak kell lennie, ahogy mondják, minden ízléshez. A tapéták sokfélesége ma már kellemesen tetszetős, papír, bakelit, mosó és eredeti szövet tapéta egyaránt választható.
• Száraz építőkeverékek (homok, cement, gipsz);
• Festékek és lakkok (külső és belső munkákhoz);
• Hiányos burkolatok (csempe, laminált, csempe, linóleum, szőnyeg, parketta);
• Vízszerelés (mosdók, WC-k, zuhanyzók, hidroboxok, csapok, csaptelepek, fürdőszobabútorok és még sok más);
• Ajtók (belső, bejárati, anyagokból - fa, üveg vagy gazdaságos lehetőség farostlemezből);
• Elektromos berendezések (lámpák, lámpák, csillárok, lámpák, vezetékek, LED-ek);
• Építőeszközök.

Általánosságban elmondható, hogy nagy területen sokféle árut lehet elhelyezni. Ha az üzlet területe kicsi, részesítse előnyben egy bizonyos árucsoport értékesítését.

Szállítók

Minden vállalkozó számára nagyon felelősségteljes feladat a beszállítók keresése. Végül is attól függ Nagykereskedelmi ár termék, annak minősége és az üzletből származó nyereség.

Jó beszállítókat találhat a városban vagy az interneten keresztül. A legjövedelmezőbb lehetőség az építőanyag-gyártókkal való együttműködés és az áruk közvetlen vásárlása.

Bérelt személyzet

Az eladások száma és ennek megfelelően a nyereség az üzlet alkalmazottainak munkájától függ. Ezért nagyon fontos a tapasztalt és felelősségteljes munkatársak megtalálása.

Az értékesítési asszisztensnek rendelkeznie kell minden információval a termékről, képesnek kell lennie kommunikálni a vásárlókkal, ügyesen és feltűnés nélkül felajánlani a segítségét a termék kiválasztásában. Kívánatos, hogy minden osztálynak legyen saját értékesítési tanácsadója, aki kompetens ezen a szakterületen.

Az alkalmazottak fizetésének ösztönzőnek kell lennie, nem pedig rögzítettnek. Így megvédheti magát a lusta emberektől, akik így mennek dolgozni. Munkavállaló, bér ami az eladások mennyiségétől függ, sokszor jobban fog működni.

Kapcsolódó videók

Mennyibe kerül egy építőanyag bolt nyitása?

Amint azt a tapasztalt vállalkozók gyakorlata mutatja, egy nyitott kisméretű, legfeljebb 50 négyzetméteres építőipari stand 400-500 ezer rubelbe kerül. Ennek az összegnek egy kis részét helyiségek bérlésére, nagy részét áruvásárlásra költik. Átlagosan 20-30% az építőanyagok felára, ami nem is olyan sok. Ezenkívül fizetést kell fizetnie az alkalmazottaknak, új tételt kell vásárolnia, adót kell fizetnie. Ennek eredményeként a nettó nyereség az első szakaszokban minimális. Ezért egy kis építőipari üzlet megnyitása csak alacsony áron történő áruvásárlás és 30% feletti csalás esetén nyereséges. Ellenkező esetben nincs értelme építőanyagokkal kereskedni.

Építőipari szupermarket megnyitásához meglehetősen nagy összegre van szüksége, 3 millió rubeltől és még többtől. De a meglehetősen szilárd befektetések ellenére az üzlet megtérülése meglehetősen gyors. Ezért, ha van pénze, akkor az építőiparba való befektetés meglehetősen jövedelmező.

Reklámkampány

Nem a vasbolt nyitása a legfontosabb, fontos, hogy vásárlókat vonzzon az értékesítési pontokhoz. Hogyan kell csinálni?

A vásárlók vonzása fontos árnyalat, amely nélkül nem lesz nyereség. Ezért ne spóroljon a reklámozással, vegyen fel kompetens szakembereket ezen a területen, és az eredmény nem fog sokáig várni.

• Reklám a városban. Plakátok, transzparensek, reklámok, szórólapok, ezek mind megragadják az emberek figyelmét. Ezért használjon mindenféle promóciós módszert.
• Internetes reklámozás. Hozzon létre egy weboldalt vasáru boltja számára, ahol minden információ elérhető lesz a választékkal, elérhetőségekkel és címekkel, valamint az áruk internetes vásárlásának lehetőségével.