Mit jelent egyszerű szavakkal egy franchise-nál dolgozni? Franchise – mi ez, a franchise típusai és működésük. Termék és márka franchise

Sziasztok kedves barátaim! Alekszandr Berezsnov kapcsolatban áll.

Ma egy olyan koncepcióra fogunk összpontosítani, mint a franchise. Megtudhatja, mi az a franchise, milyen típusúak a franchise-ok, és melyek a franchise vállalkozás indításának fő előnyei és hátrányai.

Az utóbbi időben a franchise iránya hatalmas népszerűségnek örvend, és véleményem szerint ez teljesen indokolt.

A saját vállalkozás elindítása egy kész franchise megvásárlásával bőséges lehetőségeket kínál egy leendő vállalkozónak. De ez a módszer tele van bizonyos veszélyekkel. Mindezekről a mai cikkben lesz szó.

Tartalom

1. Mi a franchise - adunk egy definíciót
2. A franchise fő típusai és típusai
3. A franchise vállalkozás indításának előnyei és hátrányai
4. Valós példák franchise-okra – TOP-5 népszerű lehetőség a jövőbeli franchise-vevők számára
5. GYIK – Gyakran ismételt kérdések a franchise-szal kapcsolatban
6. Következtetés

1. Mi a franchise - adunk egy definíciót

A klasszikus megfogalmazás a következő.

A franchise olyan előnyök összessége, amely lehetővé teszi a jogi személyek és magánszemélyek számára a franchise-adó márkájának, szerzői jogának és üzleti modelljének használatát.

A franchise-nak van egy másik meghatározása is, én magam fogalmaztam meg. Inkább általánosságban alkalmazható vállalkozásépítésre.

A franchise fizetett jog egy jól ismert személy égisze alatti vállalkozás megnyitására márka(márka), használja annak szabályait, technológiáját, cselekvési módját vállalkozói tevékenység.

Ezt a kifejezést többféleképpen is leírhatjuk. Az én definíciómban a "franchise" kifejezést közvetítettem egyszerű szavakkal... Nézzük meg, hogyan működik ez a modell a gyakorlatban.

Példa az életből

A feltörekvő vállalkozó Vaszilij Petrov úgy döntött, hogy feladja a munkáját, és saját vállalkozást indít.

Határozott ember, nem halogatta az elbocsátást. Ezt megelőzően alkalmazottként dolgozott egy ismert bankban, ismerte a hitelkibocsátási eljárást.

Ezenkívül az elmúlt néhány évben Vasya jó ügyfélkört alakított ki.

Miután eladta autóját 700 000 rubelért, Vaszilij franchise-t vásárolt világkölcsönök (rövid lejáratú hitelek) kibocsátási pontjára.

A banki tapasztalat segített neki gyorsan megszerezni az első nyereséget, és 3 hónap elteltével vállalkozónk kétszer többet keresett, mint a bankban.

Így Vasya megszerezte a franchise státuszt, és most azt tervezi, hogy mikrohitel-szervezeti hálózatot épít ki városában.

Ön is lehet Vaszilij helye, ha úgy dönt, hogy franchise üzletet nyit.

Ebben az esetben a kockázatok számottevően alacsonyabbak lesznek, bár az üzlet rugalmassága minimális lesz. Végül is 100%-osan teljesítenie kell a márkatulajdonos összes követelményét, ellenkező esetben joga van felmondani a partnerséget Önnel.

És mit lehet átadni neked a franchise keretében? - lássuk.

A franchise objektumok lehetnek:

• védjegyek;
• technológiák;
• különféle típusú szellemi tulajdon (beleértve a számítógépes szoftvereket);
• előnyök és jogok, amelyeket az átadó fél biztosít az átvevő félnek.

A szolgáltatásokat nyújtó céget "franchise"-nak, a jogok átvevőjét "franchise-nak" nevezik. Magát a szolgáltatás-promóciós rendszert "franchise"-nak nevezik.

A márkához és a technológiákhoz fűződő jogok nem ingyenesek, hanem előre meghatározott értékkel bírnak, feltételezhető, hogy a tranzakcióban részt vevő mindkét fél részesül ebből a kölcsönhatásból.

A franchise a legolcsóbb és leggyorsabb módja saját vállalkozása reklámozásának. Által szakértői értékelések, ezzel a módszerrel akár 5 év fejlesztést is megtakaríthat, ugyanakkor további reklámtámogatást is kaphat egy jól ismert TM (védjegy) használata formájában.

Durva valóság

A statisztikák azt mutatják, hogy az induló cégek több mint fele még 2 éves piaci versenyt sem bír ki. A kisvállalatok különösen érzékenyek erre a statisztikára.

Egy meglévő márka használata jelentősen csökkenti a kockázatot, és lehetővé teszi, hogy saját vállalkozást indítson minimális befektetés... A kisvállalkozások franchise-a mindig naprakész és ígéretes irány.

2. A franchise fő típusai és típusai

Az üzleti franchise egy kész működő rendszer, amelyet a vállalkozó a franchise-adótól (általában egy promotált márka tulajdonosától) szerez be.

A kezdő vállalkozók számára, akiknek nincs nagy kezdőtőkéjük, ez a legjövedelmezőbb és legmegfizethetőbb lehetőség saját kereskedelmi projektjük megszervezésére.

A vállalkozói tevékenységnek ezt a formáját számos iparágban alkalmazzák. Körülbelül 70 üzletág létezik, amelyekben különböző típusú és formájú franchise-t alkalmazhat.

A legjövedelmezőbb és legnépszerűbb franchise-ok a következő tevékenységi területekhez kapcsolódnak:

• kiskereskedelmi szupermarketek és üzletek láncai (üzleti kiskereskedelem);
• közétkeztetés (kávézók, éttermek és egyéb létesítmények megnyitása ismert márkák alatt);
• termékek előállítása: pékség megnyitása, jégkrém, chips, keksz, sör stb. gyártására szolgáló műhelyek;
• szépség és egészség: fitness termek, gyógyfürdő szalonok, értékesítési pontok nyitása sporttáplálkozás;
• mikrofinanszírozási társaságok és zálogházak nyitása franchise keretében;
• az építőipar szervezése;
• a népszerűsített online áruházak regionális fiókjainak és irodáinak megnyitása.

Ez csak egy hozzávetőleges lista az ígéretes területekről. Bármely hozzáértő megközelítéssel rendelkező rés minimális költséggel szilárd nyereséget hozhat.

Még a saját nyereséges webhely megszervezésének technológiája, például a "HeatherBober.ru" is formalizálható és franchise keretében értékesíthető.

Ha nincs pénze, hitelre vásárolhat franchise-t, és fokozatosan elszámolhat a franchise-adóval a nyereség egy részével.

Ezenkívül hivatalosan is regisztrálnia kell tevékenységét. Az egyik korábbi cikkben már írtam, hogyan lehet IP-t megnyitni.

Hogyan történik a franchise átvételének (vásárlásának) kifizetése

A franchise szolgáltatásokért (franchise nyújtásért) két fő fizetési mód létezik: átalánydíj és jogdíj.

Az első esetben a franchise átvevő egyszer fizet a szerződés aláírásakor, amely feljogosítja a vállalkozót a franchise-adó márkájának, módszereinek és technológiáinak használatára.

A második lehetőségnél a fizetés a bevétel százaléka (általában a forgalom 5-10%-a).

Most definiálni fogom ezeket a fontos franchise fogalmakat.

Az egyösszegű díj egyszeri (egyszeri) kifizetés a jól ismert védjegy alatti munkavégzés jogáért az értékesítés helyén(üzleti egységek).

Az ilyen fizetés előnyös olyan kis franchise-vállalkozások számára, amelyek nem fogják ellenőrizni franchise vásárlóik pénzügyi teljesítményét.

A jogdíj a franchise szolgáltatásainak időszakos díja a franchise használatáért. Ezt az összeget általában havonta egyszer fizetik ki. Meghatározható a nyereség részeként, illetve a bevétel (havi pénzforgalom) százalékában.

A jogdíjakat általában a nagy franchise-vevők fizetik franchise-adóiknak, például ha úgy dönt, hogy McDonald's éttermet nyit a városban, akkor induló beruházás itt körülbelül egymillió dollár lesz.

Ebben az esetben a McDonald's számára kényelmes lesz az Ön forgalmának ellenőrzése és az esedékes kamatok levonása.

Előfordul, hogy a fizetési módokat kombinálják, vagyis van egy kezdeti kifizetés egyösszegű fizetés formájában és a jogdíjak időszakos levonások formájában.

A szakértők a következő franchise-típusokat azonosítják:

1. Normál (klasszikus) - a rendszer egyösszegű kifizetést, rendszeres levonásokat és a franchise-adó állandó ellenőrzését feltételezi.
2. A Free a legnépszerűbb program az Orosz Föderációban, amely nagyobb cselekvési szabadságot és minimális jogdíjat biztosít a vállalkozónak.
3. Az importhelyettesítés a jól ismert márkákhoz hasonló termékek gyártásának módszere.
4. Ezüst (kulcsrakész üzlet) - a TM-tulajdonos maga hozza létre cégének fiókját, és a bevétel egy százalékáért a franchise-vevőnek adja.
5. Bérelhető üzlet - vállalkozás vezetése szerződéses alapon meghatározott időtartamra. A bevétel az előfeltételek szerint oszlik meg a vezető és a tulajdonos között.
6. Arany (master franchise) - monopóliumjogok vásárlása egy vállalkozás számára egy adott régióban. Egy ilyen franchise költsége nagyon tisztességes, de a franchise-vevő maga dönti el, hogyan fejleszti tevékenységét.
7. Vállalati - a tulajdonos szinte teljesen irányítja az üzletet, és saját feltételei szerint végzi azt.

Az, hogy egy vállalkozó milyen franchise-t tervez igénybe venni, az induló tőke nagyságától, az üzleti tapasztalatoktól és a franchise-vevő ambícióitól függ.

3. A franchise vállalkozás elindításának előnyei és hátrányai

Íme egy pillantás a franchise előnyeire és hátrányaira. Számos kritériumot vettem alapul, amelyek alapján elemeztem ennek a konstrukciónak az előnyeit és hátrányait egy vállalkozás indításához.

Mindegyiket ilyen vagy olyan módon már említettük fent, de itt mindegyiket részletesen ismertetjük. Alább egy táblázatot is adtam, ez is segít átlátni a franchise erősségeit és gyengeségeit.

A franchise vállalkozás indításának előnyei (+)

1. Márka felismerés. A franchise feltételezi egy jól ismert és megbízható imázs használatát a piacon.
2. A promóció nagy sebessége. A jó bevétel szó szerint a vállalkozás beindítása után másnap érkezhet (például: egy moszkvai McDonalds kávézó nyitónapján 3000 fős sorban állt a sor).
3. Képzés és támogatás. Nem kell éveket tölteni azzal, hogy készségeket és tapasztalatokat szerezzen egy vállalkozás vezetésében: maga a franchise-adó is érdeklődik iránta, hogy mielőbb „pályára kerüljön”. Az új partnerek számára a tulajdonosok gyakran speciális képzési programokat és tanfolyamokat készítenek, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy megtanulják, hogyan kell hatékonyan üzletelni. A franchise-adó cég bármikor készen áll arra, hogy tanácsot és jogi támogatást nyújtson leányvállalatainak.
4. Minimális hirdetési költségek. Egy jó franchise-adó mindig a gondozottaknak nyújt munkajavaslatokat reklámkampányok, promóciók és rendezvények megszervezéséhez és lebonyolításához.
5. Csökkentett üzleti kockázat. Egy kezdő kereskedőnek minden feltételt biztosítanak ahhoz, hogy a vállalkozás „felmenjen a dombra” az indulás első napjaitól kezdve. A meghibásodás valószínűsége természetesen létezik, de ebben az esetben minimálisra csökken.

Előfordul, hogy a tulajdonos cég biztosítja a franchise átvevő számára a munkafolyamat kompetens megszervezéséhez szükséges eszközöket, vagy akár a kereskedelmi vagy ipari tevékenység céljára szolgáló helyiségek dekorációját is ellátja.

De vannak hátrányai is, ha ezzel a rendszerrel dolgozunk.

A franchise-on végzett munka hátrányai (-)

1. Nincs mozgástér. A franchise-vállalkozót kreatív manővereiben mindig korlátozzák a szerződés feltételei. Minden tevékenysége a legapróbb részletekig szabályozott.
2. Berendezések és fogyóeszközök kötelező beszerzése. A legtöbb esetben áruvásárlás és elhasználható anyagok a franchise átvevő csak üzleti partnerétől kényszerül, választása nélkül.
3. Nyomás a franchise-adó részéről. Néha nagyon kemények a feltételek a kezdő üzletemberek számára: a szerződéseket úgy kötik meg, hogy a márkatulajdonos a maximális profithoz jusson, a franchise pedig a hét minden napján, 24 órában dolgozik.
4. Egyes franchise-ok magas költségei. A pénzügyi kérdés különösen akkor fontos, ha egy adott régióban vagy városban kizárólagos jogot vásárol egy márka használatára.
5. A kreativitás és a kreativitás visszaszorítása az üzleti életben. Egyes vállalkozók úgy vélik, hogy a franchise nélküli vállalkozás elindítása több lehetőséget kínál a kreatív felhasználásra a marketing, a reklám és a gyártás területén.

Nem tudom ti hogy vagytok vele, de szerintem az előnyök jelentősebbek, mint a hátrányok. Bár mindenki maga dönti el, mi a fontosabb számára - a vállalkozás stabilitása vagy rugalmassága.

Az alábbi táblázatban jól látható a nyitás összehasonlítása hagyományos üzletés franchise üzlet

A táblázatból kitűnik, hogy minden fő különbség a vállalkozás beindításának sebességében, rugalmasságában és a hirdetési költségekben rejlik.

4. A valós életből származó franchise-példák – TOP-5 népszerű lehetőség a jövőbeni franchise-vevők számára

És most konkrét információk a franchise jelenleg legrelevánsabb területeiről.

A franchise teljes katalógusa megtalálható a megfelelő forrásokban, de figyelembe vesszük a legnépszerűbb márkák TOP-5-jét. Itt mind a drága, mind a megfizethető lehetőségeket figyelembe veszik.

Népszerű franchise-ok

Biztosan hallott már néhányról, és hogy mi a franchise, például a McDonald's vagy a Subway éttermek, azt szinte mindenki tudja, akit érdekel ez a téma.

1) McDonalds

Talán mindenki számára ismert az amerikai hálózat Vendéglátás... A McDonald's-t versenytársai franchise-konstrukcióra kényszerítették: hogy az üzlet ne dőljön el, a tulajdonosok úgy döntöttek, hogy az egész világon elterjesztik.

Azonnal figyelmeztetem, hogy ez a fajta tevékenység komoly kezdeti befektetést igényel Öntől. A McDonalds franchise-okat jellemzően bevett vállalkozók vagy gazdag emberek vásárolják meg, akik jövedelmező befektetést keresnek.

Maga a franchise (szerződés) viszonylag olcsó - 45 000 dollár, de az üzletbe való belépéshez 950 000 dollár induló tőkére van szüksége.

2) Keresztút

A Perekrestok az X5 Retail Group tulajdonában lévő szövetségi szupermarketlánc. A fogyasztók célközönsége a magasabb szintű szolgáltatást preferáló, a termékek minőségét és az elfogyasztott élelmiszerek frissességét értékelő emberek.

Az üzlet megnyitásához bizonyos feltételeknek teljesülniük kell. A szupermarketnek sűrűn lakott városi területen kell lennie, bekötőúttal, parkolóval és kényelmes gyalogos útvonalakkal kell rendelkeznie. Követelmények vannak az üzlet területére, belső kommunikációjára, tervezésére, kültéri és beltéri világítására vonatkozóan.

3) Metró

A Subway étterem franchise a legjövedelmezőbb lehetőség a kis- és középvállalkozások számára. A franchise-adó kedvezményes és kedvező feltételeket kínál partnereinek, rendszeresen csökkenti az egyösszegű díjakat, valamint jogi és reklámtámogatást nyújt.

Jelenleg körülbelül 700 Subway étterem működik az Orosz Föderáció területén, amelyeket franchise-szerződés alapján nyitottak meg. A kezdeti befizetés 7500 dollár.

4) Kávé az útra

Egy másik népszerű és jövedelmező lehetőség egy kávézó megnyitása „coffee to go” formátumban. Korszerű és igényes irány, minimális kezdeti költségeket feltételezve.

Több tucat jól reklámozott és viszonylag ismert cég van a nagyvárosokban, amelyek 100-400 ezer rubel kezdeti befizetés ellenében felajánlják részvételüket az ügyben.

5) Finom segítség

A Vkusnaya Pomoshch exkluzív élelmiszeripari termékek fejlesztésére és gyártására szakosodott cég. A céghez tartozik egy gyártóbázis és egy nagykereskedelemmel foglalkozó kereskedőház. A cég aktívan fejleszti kiskereskedelmi hálózatát, partnereket vonzva együttműködésre az ingyenes franchise rendszerben.

Kezdeti beruházások - 350 000 rubel. A projekt a lehető leggyorsabban elindul – mindössze 10-14 napot vesz igénybe. A tulajdonos a befektetés teljes megtérülését 2-3 hónap alatt ígéri.

5. GYIK – Gyakran ismételt kérdések a franchise-szal kapcsolatban

Azoknak, akik soha nem foglalkoztak franchise munkával, természetesen sok kérdés merül fel a témával kapcsolatban, a kockázatokkal, buktatókkal és egyéb árnyalatokkal kapcsolatban. Megpróbálok válaszolni a legégetőbb és leggyakrabban feltett kérdésekre.

1. kérdés: Megéri franchise-t nyitni, ha nincs tapasztalata?

Ha elhatározta, hogy üzleti tevékenységet folytat, de nincs üzleti tapasztalata, akkor a franchise a legjövedelmezőbb és legkényelmesebb lehetőség. Mint fentebb írtam, az ilyen sémával végzett munka során a „kudarc” kockázata minimális, mivel az elsődleges támogatás a szülőprojekt stabil és működő projektje formájában van.

Nem minden franchise egyformán jó, és nem minden partnerség garantál tisztességes profitot, ezért fontos a megfelelő franchise-szolgáltató kiválasztása.

Mit kell tennie egy újoncnak, mielőtt elfogadná a szerződés feltételeit? Természetesen tanulmányozzon minden elérhető információt arról a cégről, amellyel együttműködni kíván, az interneten és a médiában.

Időt és erőfeszítést kell költenie, de az erőfeszítések és a pénz jövedelmező befektetésének valószínűsége többszörösére nő.

2. kérdés: Van-e franchise befektetés nélkül?

Igen, van, de nem mindig érdemes ilyen ajánlatokat használni anélkül, hogy először tanulmányozná az összes árnyalatot. Hiány egyösszegű fizetés nem jelenti a készpénzköltés hiányát. Lehetséges, hogy szilárd százalékos jogdíjakat kell fizetnie - a projektből származó bevételből levonni.

Ez igazságosnak tűnik, mert maga a franchise-adó fektet be pénzt a cég fiókjába, és részt vesz annak promóciójában. A lényeg az, hogy a jogdíj százaléka ésszerű határokon belül legyen. Igazságtalannak találhatja, hogy a nyereség felét a márkatulajdonosnak adja.

A normál mérték a forgalom 5-10%-a. És még ez is feltéve, ha az árrés legalább 25-30% ebben az üzletben.

Egyes nagyvállalatok lehetővé teszik, hogy alkalmazottai társtulajdonosok vagy akár független üzletemberekké váljanak.

Ennek érdekében a cégek tulajdonosai indulnak speciális programok, amely magában foglalja az értékesítési képviselők, regionális értékesítési pontok vezetőinek fejlesztését független cégtulajdonosok számára.

3. kérdés Hogyan válasszuk ki a megfelelő franchise-t?

A megfelelő franchise kiválasztása nem egyszerű feladat, felkészültséget és pusztán pragmatikus megközelítést igényel. A franchise-adó kiválasztásakor a következő kritériumokra kell összpontosítania:

1. A cég piaci fennállásának időszaka. Minél több ideje dolgozik egy cég, annál stabilabb a pozíciója, így több esélye van arra, hogy sikeres partnerévé váljon.
2. Milyen gyors az üzletfejlesztés üteme. Ha egy éve 10 üzlettel rendelkezett a cég, most pedig 50 vagy 100, az azt jelenti, hogy a tevékenység több mint sikeres.
3. Mi az előleg és a jogdíj. A franchise-adó túlzott mohósága minden bizonnyal aggasztó jel. Itt meg kell találnia az egyensúlyt a franchise megbízhatósága és a beszerzési és fenntartási költségei között.
4. Partneri támogatás. Az illetékes jogi és marketingtámogatás elérhetősége fontos kritérium, amellyel a franchise-adónak rendelkeznie kell.

Más szóval, az üzleti partner kiválasztásakor átfogóan meg kell vizsgálnia a franchise-vevő iránti hűségének kérdését.

Még akkor is, ha a cég neve közismert, és maga a szerződés is nyereségesnek és megbízhatónak tűnik az Ön számára, mindenképpen érdemes előzetes ellenőrzést végezni.

Mit tennék ebben a helyzetben - Megtaláltam a módját, hogy kommunikáljak más franchise-vevőkkel, akiknek már van tapasztalatuk ezzel a franchise-adóval.

4. kérdés Mennyibe kerül a franchise és mitől függ az ára?

A franchise ára számos tényezőtől függ.

A legszemléletesebb közülük:

• márkaismertség;
• a franchise disztribúció területe;
• szerződési idő;
• hogy a franchise átvevő rendelkezik-e a szükséges gyártással ill üzlethelyiség(kapacitások).

A legdrágább franchise Oroszországban eléri az 1,5-2 millió dollárt (McDonald's).

A demokratikusabb vállalatok kevesebb befektetést igényelnek - 4-20 ezer dollár. Nyilvánvaló, hogy a nagy befektetések ennek megfelelően megnövekedett bevételt jelentenek, de mindig előre ki kell számítani saját erősségeit és képességeit.

5. kérdés. Franchise és franchise – mi a különbség?

Nincs alapvető különbség e fogalmak között.

A franchise az, amit a tulajdonostól szerez, a franchise pedig maga a tranzakciós folyamat (a partnerség egyik módja).

A franchise-t általános üzletágnak is nevezhetjük, amely márkák és technológiák eladását/vásárlását jelenti.

6. Következtetés

Barátaim, ebben a cikkben elmondtam, mi az a franchise egyszerű szóhasználattal. Örülnék, ha segítene megérteni ezt a fogalmat.

Kezdők számára ez a cikk hasznos, mert itt minimálisra csökkentettem a szűkszavú kifejezéseket, gyakorlati példákat hoztam, és megmutattam személyes hozzáállásomat a jól ismert márkanév alatti vállalkozás indításával kapcsolatos különféle kérdésekhez.

Szóval, foglaljuk össze.

Mostanra kompetensebbé vált a franchise és a franchise ügyekben. Remélem, ez az információ segít megvalósítani saját üzleti projektjeit és stabil profitot elérni.

Bárki, aki azt a célt tűzte ki maga elé, hogy saját vállalkozást indítson, mindenekelőtt azon gondolkodik, mit tegyen. Sok lehetőség van, de feltételesen mindegyik 2 csoportra osztható. Az első az, hogy találjon ki valami sajátot, eredetit. A második pedig az, hogy kihasználjuk valakinek a híres márkáját. Indítsa el vállalkozását egy jól ismert márkanév alatt. Használjon bevált technológiákat úgy, hogy kifizeti a márkatulajdonosnak nyereségének előre meghatározott százalékát.

Mindenki, aki a modern technológia birtokában van, népszerű áruk, jól ismert védjegyek, már előre elkészített sémák, amelyek viszont bizonyos fokig lehetővé teszik a új üzlet- hívják az ilyen eladót franchise-adó... Az Ön személyes fellebbezése után a franchise-adó már megkezdi egy hasonló vállalkozás létrehozását, de az Ön számára. Azt, aki viszont üzletemberhez fordul segítségért, vevőnek nevezik. franchise-ok.
Ugyanakkor azt is meg kell jegyezni, hogy bármely franchise vásárlásakor azonnal köteles lesz az utólagos költségeket saját maga vállalni, és a nyereség egy részét az eladónak is biztosítania kell. -hívott jogdíjés még egyösszegű fizetés.

Franchise csomag összetevői

A franchise-nak általában a következő elemei vannak:

1. Egy már létrehozott design jelenléte, amely nyereséget termel.
2. Az üzlethez szükséges minden felszerelés.
3. Közvetlenül maga a projekt, szükségszerűen helyesen végrehajtva.
4. A szolgáltatási folyamat bizonyos szabványai, amelyek ugyanakkor meglehetősen hatékonyan működnek.
5. Reklám és egyéb promóció is.

Ahhoz, hogy magunk is megértsük, hogyan működik ez az egész (például ha van egy franchise-unk egy étteremhez), akkor nem kell ténylegesen megértenünk a étterem üzlet... Elég lesz csak egy franchise vásárlása, és az viszont már hoz nekünk valamiféle profitot. Ha hinni az átlagos statisztikai mutatóknak, akkor a különböző franchise szervezetek sikere kellően közel áll az ideálishoz, maga az üzlet pedig a nulláról, ugyanakkor tapasztalat nélkül hasonlít a jól ismert lottóhoz.

Mik azok az átalánydíjak és a jogdíjak?

"egyösszegű fizetés" - ez magának a franchise-nak az úgynevezett költsége, amelyért viszont csak egyszer kell fizetni. Magának a franchise-tulajdonosnak fizet mindenekelőtt a már létrehozott védjegyének használatáért. Az évek során az árutermelés vagy a szolgáltatásnyújtás rendszere. És arra is, hogy közvetlenül a termékeivel vagy más esetekben dolgozzon különféle technológiák az innováció területén.

"Jogdíj"- Ezek bizonyos stabil kifizetések, amelyeket maguk a franchise átvevők fizetnek a franchise-adójuk számlájára. Ha például egy kávézóról van szó, akkor havonta körülbelül öt százaléka teljes haszon ennek a szervezetnek. Végül is ennek a franchise-nak a tulajdonosa már nem kínál Önnek eladásra semmilyen konkrét vagy konkrét terméket. Ebben az esetben a jogdíjakat tekintik fő és fő bevételének. A franchise-adókat valójában mindig egy ilyen üzlet sikere érdekli. Hiszen minél többet keresel konkrétan, annál többet kap ennek eredményeként.

Franchise- ez is egyfajta népszerű vállalkozás, amelynek fő és alapelve, hogy úgy mondjam, mindenekelőtt maga az adott márka használatának jogának átruházása, vagyis más szóval a név magáról a cégről. Úgy alakul, hogy ennek eredményeként egy nagy és egyben erős szervezet viszont jogot ad egy viszonylag kicsinek, amely elkezdi jogosulttá válni, hogy ugyanúgy nevezzék el, mint önmagát. . Cselekedeteivel magára vesz minden szükséges segítséget, beleértve az üzleti tevékenység egyes vulgarizált területeinek támogatását is, amelyért az új cég végül bizonyos összeget fizet.

Egy ilyen üzlettel végül megkötik a szerződést. Kiderül, hogy egy üzletszerű, sikeres cég képzi új szervezeteit. Megtanítja, hogyan kell elvégezni az összes munkát, hogyan kell magát a tevékenységet különféle irányokban végezni, hogyan lehet tisztességes nyereséget elérni.

következtetéseket

Sok vállalkozó valóban úgy gondolja, hogy a franchise – véleményük szerint – megbízható mechanizmus, amellyel először megszervezheti, majd ismertté teheti saját vállalkozását. A gyakorlat azt mutatja, hogy a valóságban a tíz cégből, amelyek viszont elkezdik dolgozni, nyolcan végül szinte azonnal profitot termelnek és a költségeket megtérítik, majd körülbelül hat hónaptól tizennyolcig terjedő időszakban megtérülnek. . Körülbelül öt év után már igazán nagy, meglehetősen sikeres cégekké válnak, majd nem mondják fel a már aláírt szerződést.

Ahhoz, hogy magunk is meggyőződhessünk arról, hogy egy franchise valóban lehetőséget ad más üzletembereknek önmegvalósításra, nézzünk példákat az életből, amelyekből jelenleg nagyon sok van. Tekintse meg a modern franchise-ok fejlesztési történeteit. Ennek a cikknek köszönhetően most azt is tudod, hogy miben áll a franchise modern üzletés nagyjából hogyan jön létre.

Szinte minden nap találkozunk franchise-szal: ismerős néven látogatunk kávézókba, szövetségi márkanév alatt bevásárolunk, és kedvenc márkánk ruháit és cipőit vásároljuk – ezeknek az üzleti projekteknek a többsége franchise keretében indult.

Tágabb értelemben a franchise olyan üzleti koncepció, amely lehetővé teszi, hogy vállalkozását "a nulláról" nyissa meg egy jól ismert márka alatt.

Miért olyan keresett ez a modell? A vállalkozók ugyanis egyre gyakrabban választanak olyan bevált koncepciókat, amelyek elkerülik a hibákat és biztosítják a vállalkozás jövedelmezőségét. Emiatt egyre több a franchise vállalkozás, a fogyasztók pedig megszokják, kényelmesebben érzik magukat, és egy ismerős márka mellett döntenek. Az ilyen vásárlói hűség lehetővé teszi, hogy számítson a franchise keretében megnyitott vállalkozás sikerére.

Valószínűleg már ismeri a "franchise" fogalmát. Ennek ellenére kevesen vannak, akik megértik ennek a kifejezésnek a lényegét. És csak a szó teljes lényegének mély megértése segít megérteni, hogy nyitjon-e franchise-üzletet, és hogyan válassza ki a megfelelő üzleti modellt, amely működik.

Valójában a franchise ugyanaz, mint egy boltban lévő termék, amelynek megvan a maga sajátja megkülönböztető tulajdonságokés egyéni tulajdonságok, például védjegy, logó, üzleti technológia stb. Ezért annak érdekében, hogy egyszerűen elmagyarázzuk, mi a franchise, összehasonlítjuk a franchise-vállalkozás elindítását a bemutatóteremben történő autóvásárlással.

Hol veszel franchise-t?

Nagyon sok "franchise üzlet", valamint autókereskedés van. Ezek mind az interneten vannak. Ha offline-ról beszélünk, akkor különféle szakkiállításokon személyesen kommunikálhat a franchise-adókkal (a franchise útján fejlődő cégek képviselőivel). De mindenekelőtt érdemes megfontolni az összes internetes ajánlatot.

Számos franchise címtár webhely létezik, de nem mindegyik nyújt igazán naprakész és ellenőrzött információkat. Elvileg saját maga is ellenőrizheti a kívánt franchise-t: csak fel kell hívnia a franchise-t (azokat az üzletembereket, akik már nyitottak erre a franchise-ra), vagy meg kell nézni a weboldalakon található véleményeket. De mindenesetre érdemes a szakértői véleménytől is vezérelni: például nézze meg az oldalon a franchise minősítést, amely az orosz piacon a legnépszerűbb és legbeváltabb franchise ajánlatokat tartalmazza.

Miután eldöntötte a franchise kiválasztásának platformját, érdemes megérteni, hogy milyen alapon választ majd modellt jövőbeli vállalkozásához. Tekintsük ezt a folyamatot egy egyszerű példán.

A "termék" megkülönböztető jellemzői

Mielőtt választanánk egy vagy másik autó mellett, gondolkodjunk el: miért van egyáltalán szükségünk autóra? Autóval városon kívülre vagy munkába, gyerekek vezetése vagy önálló vezetés - az autó rendeltetése határozza meg a típusát: dzsip vagy kisbusz lesz, esetleg kisvárosi "kifutó".

Így van ez a franchise esetében is: ahhoz, hogy az igényeinek megfelelő vállalkozást válasszon, el kell döntenie, hogy milyen szempontok alapján választ „terméket”.

Lehet, hogy van tapasztalata egyik vagy másik területen, vagy egyszerűen csak egy új vállalkozásban szeretné kipróbálni magát. A beruházások volumenéből is kiindulhat, ha kicsi induló tőke, akkor meg kell nézni. Lehetőség van arra, hogy a vállalkozást a munkával összekapcsolják, erre vannak .

A franchise világa meglehetősen változatos, így nem lesz nehéz kiválasztani a megfelelő üzleti modellt. A lényeg az, hogy őszinte legyél magadhoz, és válaszd azt az „autót”, amelyre valóban szükséged van.

Miután meghatározta a franchise kiválasztásának kritériumait, ki kell választania az áruk "márkáját", mivel minden franchise-irányt fejlesztő cég igyekszik egyedivé és versenytársaihoz képest egyedivé tenni ajánlatát, ezért érdemes mindegyikkel beszélni. eladó", aki személyesen érdekli Önt a franchise-ban...

Konzultáció "eladó"

Ehhez keresse meg a franchise-adó elérhetőségeit, vagy töltse ki az űrlapot Visszacsatolás... Ez nem kötelez semmire, de minden érdeklõdõ információt megtudhat. A franchise-adó cég képviselője el tudja majd magyarázni az üzleti koncepció lényegét, beszélni tud a franchise vállalkozás indításának előnyeiről, és egyértelműen válaszolni tud az üzlet jövedelmezőségére és a „termék” teljes költségére is.

"Szolgáltatás karbantartás"

Vannak olyan árucsoportok, mint például az autók, amelyek megvásárlásakor az eladó vállalja az úgynevezett "elővételi" és "utói" szolgáltatást. Előfordulhat, hogy ezek az opciók nem szerepelnek az alapcsomagban autóvásárláskor, vagy bizonyos árnyalatok létezhetnek.

Franchise esetén a belépési vagy egyösszegű díjat a franchise-adó általában azért szedi, mert nemcsak a saját márkanév alatti munkavégzés lehetőségét biztosítja, hanem kiképzi a személyzetet, kiválasztja a helyiségeket és tanácsot ad. a munka során felmerülő kérdéseket. Vagyis a franchise-adó lényegében szolgáltatást kínál a franchise-nak.

Ha valóban érdekli egy üzleti termék, és készen áll a vásárlásra, akkor a franchise-adó cég kérheti Önt, mint potenciális franchise-átvevőt, hogy töltsön ki egy kérdőívet, és válaszoljon néhány egyszerű kérdésre. Ez a pillanat a franchise felvásárlási tranzakció egyik szakasza.

A "termék" megvásárlásának folyamata

A tranzakció legfontosabb pillanata a szerződés megkötése. Az orosz jogszabályokban a franchise fogalma nem létezik, ezért sok franchise-adó és franchise-vevő működik együtt kereskedelmi koncessziós szerződés alapján. Ha egyszerű áruszállítási szerződés megkötésével kínálnak munkát, akkor érdemes átgondolni, hogy az Önt érdeklő ajánlat valóban franchise-e.

A kereskedelmi koncessziós szerződés lehetőséget biztosít a franchise-adónak arra, hogy szellemi tulajdontárgyakat (védjegy, logó, know-how) adjon át. kedvező feltételekkel anélkül, hogy félnének "tulajdonuk" biztonságától. Ezenkívül egy ilyen dokumentum lehetővé teszi a franchise-vevő számára, hogy megkapja az együttműködés minden előnyét, és biztos legyen abban, hogy a franchise-adó vállalat üzleti modellje valóban átadja számára a választott üzleti területen szerzett összes tudást és készségeket.

Ez azt jelenti, hogy egy egyszerű szállítási szerződés nem garantálja Önnek a jogot arra, hogy márkát biztosítson a városában, és bármikor felkérhetik Önt a megjelölés megváltoztatására és egy másik cég védjegyének eltávolítására.

Ezért a szerződés megkötése a legfontosabb pillanat a franchise megvásárlásában, vállalja teljes felelősséggel: ellenőrizze, hogy a franchise-adó cég márkája és egyéb szellemi termékei regisztrálva vannak-e a Rospatentnél, és beszélje meg a franchise-átvevővel a szerződés teljesítését. kötelezettségeit leendő partnere.

A dokumentumnak tartalmaznia kell a felek összes pénzügyi kötelezettségét és a fizetési feltételeket. Sok franchise-adó lehetőséget biztosít az egyösszegű díj fizetésének halasztására: a felét a szerződés aláírásakor, a többit a kereskedelmi koncessziós szerződésben meghatározott kötelezettségek teljesítése után fizeti ki.

A franchise egy egyénnek vagy személyek csoportjának adott értékesítési jog az áruk vagy szolgáltatások piacán egy bizonyos területen. Néhány példa a mai népszerű franchise-okra: McDonald's, Subway, Pizza Domino.

Sokféle franchise létezik. Sokan a franchise-t csak a vendéglátó szervezetekkel társítják. Valójában manapság több mint 120 különféle típus létezik, beleértve a szolgáltatást, az egészségügyet és a fitneszt, pénzügyi szolgáltatások stb.

Hogyan működik a franchise

Ha franchise vásárlásán gondolkodik, fontos, hogy pontosan tudja, hogyan működik a franchise, mik a díjak és mit vár el Öntől a franchise.

Azt a személyt, aki franchise-t vásárol és üzemeltet, „franchise-nak” nevezik. A franchise-átvevő franchise-t vásárol egy „franchise-adótól”. A franchise átvevőnek be kell tartania a franchise-adó által meghatározott bizonyos szabályokat és irányelveket. A legtöbb esetben a franchise-vevőnek folyamatos díjat, úgynevezett jogdíjat kell fizetnie, valamint előleget, egyszeri kifizetést, egy összeget.

A franchise a mai piacon az üzletkötés egyik legnépszerűbb módja.

Franchise története

A franchise az 1850-es évekig nyúlik vissza, amikor Isaac Singer feltalálta a varrógépet. Gépeinek földrajzi területén kívüli forgalmazása, valamint az ügyfelek képzése érdekében megkezdte az engedélyek értékesítését vállalkozóknak az ország különböző részein.

1955-ben Ray Kroc étkeztetési franchise-okat kezdett el értékesíteni, és felépítette a világ legsikeresebb intézményláncát. gyors kaja, ma McDonald's néven ismert. Jelenleg a McDonald's rendelkezik a legtöbb franchise-vállalkozással világszerte.

A franchise manapság emberek ezreit segíti birtokolni és kezelni saját üzlet... A franchise lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy önmaguknak folytassák az üzletet, de nem maguktól. Vannak statisztikák, amelyek szerint sokkal nagyobb a siker valószínűsége, ha valaki franchise-on indít saját vállalkozást, nem pedig a nulláról.

A franchise vásárlás előnyei

Néhány ilyen előny:

• Vállalati imázs - a cég imázsa és márka ismertsége. A fogyasztók mindig jobban járnak a vásárlásban, ha ismerik a megbízható cég nevét.
• Képzés – A franchise-adó általában átfogó képzést és támogatást nyújt a franchise tulajdonosának.
• Időt takaríthat meg – Egy franchise-társaságnál már létezik egy üzleti modell, így teljes mértékben a sikeres üzletre összpontosíthat.

Megvan az oka annak, hogy a franchise már évtizedek óta létezik. Ez egy nagyszerű módja annak magánszemélyek saját vállalkozását birtokolni és irányítani.

Most, hogy van fogalma arról, hogy mi ez, és ha a vásárlásán gondolkodik, alaposan tanulmányozza át a céget, és konzultáljon egy franchise tanácsadóval, mielőtt meghozná a végső döntést.

Mire kell figyelni franchise vásárlásakor

1. A franchise-nak rendelkeznie kell bizonyos egyediséggel a termékek, szolgáltatások, piacok, befektetési szint tekintetében.
2. Könnyű kezelhetőség: a franchise átvevőnek elég rövid időn belül meg kell tudnia érteni a franchise működését.
3. A franchise koncepciónak jól kell alkalmazkodnia a különböző helyszínekhez és piacokhoz, ahol nagy az áruk és szolgáltatások iránti kereslet.
4. Jó befektetés-megtérüléssel és gyors profitmegtérüléssel kell rendelkeznie a franchise elindítása után.
5. A franchise-adót erős vezetői csapatnak kell képviselnie.
6. A franchise-adónak jó hírnévvel és sikeres múlttal kell rendelkeznie.
7. A vállalkozásnak képezhetőnek kell lennie, jó képzési rendszereknek és jól dokumentált eljárásoknak kell lenniük.

Lehetséges pontok, amelyek figyelmeztetniük kell.

1. Egy termék vagy szolgáltatás rövid élettartamú.
2. A bruttó haszon túl alacsony, a díjak pedig túl magasak a franchise-jogdíjak és egyebek támogatásához.
3. A franchise-készségek nehézkesek, és/vagy jelentős időbe telik elsajátítani.
4. Gyenge szakmai támogatás.
5. A franchise egyedi piaci jellemzőket igényel, amelyeket nem könnyű megtalálni. Így egy üzlethelyiségnek nagyon sajátos követelményei vannak.
6. A franchise-ok nagyon összetett és részletes ellenőrzési követelményekkel rendelkeznek.
7. A másoktól, hasonló franchise-vevőktől származó franchise nem vagy nem túl sikeres.

Franchise feltételek

Bróker - független szakember, aki a franchise-adó nevében jár el a piacon, és az utoljára talált ügyfeleknek (felhasználóknak) fizetett áron értékesít (átruházott), de feltéve, hogy a felhasználónak önállóan kell értékelnie a franchise feltételeit.

Franchise (kereskedelmi koncessziós) szerződés A franchise program lényegét tükröző megállapodás, amely számos feltételt tartalmaz: a vállalkozás koncepciójáról, magáról a felhasználóra átadott vállalkozásról, kezdeti befizetésekről, a felhasználót megillető jogokról.

A megállapodás második része a felek (a szerzői jog jogosultja és a felhasználó) jogaira és kötelezettségeire vonatkozó feltételeket tartalmaz.

Ez egy olyan dokumentum, amelyet a szerzői jog tulajdonosa bocsát a felhasználó rendelkezésére, amely a cégre vonatkozó összes információt tartalmazza.

Marketing szolgáltatások- a franchise-adó által nyújtott marketing és reklámszolgáltatás külön, tartósan felszámított díj ellenében. Általában a bruttó értékesítés %-a vagy egy fix visszatérő díj.

Nemzetközi Franchise Szövetség- magán, nem kereskedelmi szervezet, Washington DC-ben található, amely a franchise információk cseréjének és a franchise promóciójának globális központjaként szolgál.

Franchise csomag- a franchise-ban használt kifejezés, amely a franchise-adó által a tényleges vagy potenciális franchise-vevőnek kínált szolgáltatások vagy feltételek teljes csomagjára vonatkozik. A franchise csomag kiterjed a Franchise szerződésben rögzített összes fő kérdésre, valamint azon főbb szolgáltatások felsorolására és leírására, amelyeket a franchise programnak megfelelően a franchise-adónak kell nyújtania.

Kezdeti (egyösszegű) franchise fizetés- a felhasználó kezdeti, előlegfizetése a szerzői jog tulajdonosának a franchise tevékenység végzésének jogáért.

Kifizetendő készpénz kompenzálja a jogosult a franchise koncepció kidolgozására, a leendő franchise felhasználók bevonzására és jóváhagyására, képzésükre és a franchise felhasználók támogatására fordított idő, erőfeszítés, pénz költségeit a jogosultnak. egy üzlet.

Helyi támogatás- a franchise átvevő által a franchise átadója által nyújtott támogatás telefonos kommunikáció, személyes látogatások és regionális találkozók útján.

Potenciális franchise- vállalkozó, olyan társaság, amelynek tevékenysége a franchise tevékenységre (franchise vásárlás) való felkészülésre irányul.

Orosz Franchise Szövetség – 1997-ben alapították a vezetők Orosz franchise non-profit szervezet tagjainak érdekeinek támogatására és védelmére, valamint a franchise oroszországi terjeszkedésének kedvezőbb jogi és gazdasági környezetének megteremtésére.

Jogdíj- időszakos kifizetések a franchise-adónak, amelyeket általában az árbevétel százalékában számítanak ki, de bizonyos típusú franchise-szerződések (különösen a szolgáltatási szektorban) fix havi fizetést írnak elő.

Ezek a kifizetések kompenzálják a franchise-adót a franchise átvevő tevékenységének folyamatos támogatásával, a kutatással és az üzletfejlesztési munkával kapcsolatos költségekért, ezzel együtt a vállalkozás – a franchise-adó – fő bevételi forrását jelentik. Ezért tanácsos a franchise-adónak szorosan együttműködni minden franchise átvevővel annak érdekében, hogy a vállalkozás a legsikeresebb legyen, mivel ebben a helyzetben mindegyik félnek joga van profitra számítani.

Szerződéskötési időkereskedelmi koncesszió (franchise) – általában ötéves kezdeti futamidőt határoz meg a franchise-szerződésben, annak megújítási lehetőségével.

Ez viszont a következő feltételektől függ:

1. a felhasználó által minden pénzügyi kötelezettség teljesítése,
2. szigorúan a franchise koncepció és a termelés tárgyi eszközeinek a jelenlegi üzleti normákhoz való igazítására vonatkozó megállapodás keretein belül folytat üzleti tevékenységet.

Ebben az esetben a szerződés megújításáért fizetendő fizetés állapítható meg.

Al-franchise (Master Franchise)- az a fél, amely a franchise-adó és a franchise-átvevő között áll, és jogosult az alfranchise-t egy adott területen továbbértékesíteni. A kifejezést gyakran használják a nemzetközi franchise-ban.

A komplexum használati területe kizárólagos jogok(Exkluzív terület) – a franchise vállalkozások általában földrajzilag korlátozottak. Ha a felhasználó tevékenysége mozgással jár, akkor egyetlen földrajzi egységen belül kizárólagos jogokkal ruházzák fel, amelyek elegendőek a növekedés és fejlődés lehetőségének biztosításához.

A franchise tevékenység rendszerét gyengítheti a nagyszámú felhasználó jelenléte egy piacon, másrészt azonban a felhasználók ilyen koncentrációja szinergiához és piaci dominancia kialakulásához vezethet, ami megszünteti a versenyt és a közös marketingtevékenységből származó haszonszerzést. .

Védjegy – a termék/szolgáltatás neve, szimbóluma vagy egyéb azonosító eszköze, amelyet a szerzői jog tulajdonosának vagy a gyártónak hivatalosan be kell jegyeztetni és jogilag korlátozni kell a használatát.

Franchise- olyan kereskedelmi szervezet, amely kizárólagos jogokat biztosít egy gazdálkodó szervezetnek annak érdekében, hogy védjegye alatt végezze tevékenységét.

Franchise- az a vállalkozó vagy befektető, aki az induló befektetés és az azt követő kifizetések (jogdíjak) révén jogot szerez a szerzői jog tulajdonosának kizárólagos jogainak együttes használatára, az üzleti tevékenységre vonatkozó speciális ajánlásai alapján.

Fiókrendszerek franchise átvevői- olyan személy, társulás vagy társaság, amely megvásárolja a jogokat a franchise-adótól, hogy egy adott területen üzleti tevékenységet folytasson és az összes franchise-vállalkozást önállóan irányítsa. Az ilyen megállapodásokban általában szerepel a terület fejlesztésére vonatkozó záradék. Ha a fiókrendszer franchise átvevője nem felel meg ezeknek a követelményeknek, a franchise-adó intézkedhet.

Franchise- olyan üzletviteli mód, amelyben a jogosult társaság a vállalkozónak (felhasználónak) kizárólagos jogok (védjegy, know-how stb.) használatának jogát biztosítja termékeinek és szolgáltatásainak reklámozása, forgalmazása, értékesítése céljából. a piacon ismertté vált jogosult...

Üzleti formátumú franchise- a franchise átadó engedélyt ad a franchise átvevőnek arra, hogy saját neve alatt végezzen üzleti tevékenységet, és teljes alapot biztosít a franchise átvevő tevékenységéhez.

Franchise- a Franchise-adó és a Franchise átvevő vagy a Licencvevő között olyan kapcsolat létrehozása vagy folytatása, amelynek keretében a Franchise-adó bizonyos díj ellenében marketing vagy ipari technológiát, ideértve a védjegyeket is ellátja a Franchise átvevővel. A mindennapi beszédben is használják a franchise átvevő üzleti szempontjaira utalva.

Kulcsrakész franchise– a felhasználónak (franchise-vevőnek) biztosított és eladott terület teljes felszereléssel és további célzott felhasználásra készen.

Jogdíj hatékonyság- az a pillanat, amikor a franchise-adó működési költségeit teljes mértékben fedezi a meglévő franchise-vevőktől kapott jogdíjbevétel.

Helló! Ebből a cikkből megtudhatja:

• Mi a franchise leegyszerűsítve;
• Hogyan lehet franchise üzletet nyitni;
• A franchise gyakori típusai és működésük;
• A franchise előnyei és hátrányai.

És még sok más, ami az oroszországi franchise-hoz kapcsolódik.

Mi az a franchise

A törekvő vállalkozók olyan nehézségekkel és kihívásokkal néznek szembe, amelyek egy ötlet összeomlásához vezethetnek. A franchise egy sikeres céggel jó lehetőség. Erre a fajta vállalkozásra a legnagyobb a kereslet fejlett országok, ahol a szolgáltatási és kereskedelmi szektor összes működő intézményének 30%-át teszi ki.

A kifejezés egy vállalkozó és egy cég közötti, sikeresen létrejött és márkával rendelkező sajátos üzleti kapcsolatot jelent.

Egyszerű szavakkal "franchise" Egy üzleti projekt hosszú távú bérlete a védjegy tulajdonosának feltételeivel.

Egy speciális szerződés számos szolgáltatást biztosít, amely nagyban megkönnyíti az indulást, és lehetővé teszi a következők használatát:

• a védjegy és a kellékek neve;
• Általános munkastílus;
• Szabadalmaztatott receptek vagy készítmények;
• Munka- és szolgáltatástechnológiák.

Ez az üzleti rendszer gyorsan fejlődik és Háztartási bolt termékek és szolgáltatások. Ha egy projekt önálló létrehozása és stabil eredmény elérése több mint egy évbe telik, akkor a franchise-on végzett munka hat hónapon belül jó profitot eredményezhet.

A franchise és a franchise közötti különbség

Ezt a két kifejezést aktívan használják az ilyen tranzakciókra való utaláskor.

A vállalkozónak meg kell értenie a különbséget, és helyesen kell kezelnie őket:

• Franchise azt jelöli, amit hosszú távú lízinggel vásároltak (jogok, receptek, felszerelések stb.);
• Franchise- a hosszú távú bérlet megszerzésének folyamata.

Ez utóbbi egy üzletvitel, amely magában foglalja egy márka vagy gyártási technológia megvásárlását, a személyzet képzését és egy jól ismert márka fióktelepének létrehozását. Gyakran találkozunk a "franchise csomag" kifejezéssel. Összegyűjti a cég tulajdonában lévő dokumentumokat, oktatóanyagokat és anyagokat.

Hogyan működik egy franchise

Mielőtt megértené, mi a franchise és hogyan működik, meg kell ismerkednie az alapvető kifejezésekkel és nevekkel.

Egy üzleti projekt megszervezésében két fél vesz részt:

• Közvetlenül a márkatulajdonos ( franchise-adó): olyan licencet ad el, amely bizonyos feltételek mellett lehetővé teszi, hogy saját nevében dolgozzon;
• Ügyfél ( franchise): a megszerzett potenciált a munkafolyamatban hasznosítja, a szerződésben meghatározott bevétel egy részét átutalva a franchise-adónak.

A franchise teljesen kész tervés egy üzleti projekt lebonyolításának modellje, így a jövőbeli vállalkozónak nem kell időt töltenie a szervezeti kérdések megoldásával. A költségek ellenére ez a lehetőség mindkét fél számára előnyös. Az új tulajdonos támogatást és támogatást kap, hatalmas induló tőke nélkül kezd el dolgozni, az első hónapban a nyereség mintegy 90%-át megtartva.

A márka stabil nyereséget kap a következő formában:

• Egyösszegű hozzájárulás, amelyet a szerződés aláírása után egy alkalommal fizetnek ki. Ez az összeg jogot ad egy üzleti projekt megnyitására egy kiváló márka neve alatt. Tartalmazza az új vállalkozás indításának, tervezésének és felszerelésének összes költségét (bérleti díj, marketing fejlesztés és reklámstratégia, kiképzés);
• Jogdíj a teljes forgalom százalékában. A legtöbb esetben a fizetés havonta történik a franchise-adó számlájára, és a befolyt haszon körülbelül 5-10%-a. Ez egyfajta helyettesítő bérelhető. A franchise árucikk-formájában a jogdíj az áruk meghatározott összegű rendszeres vásárlása.

A jogdíjak jelentik a fő bevételi forrást számos franchise-adó számára, akik kereskednek vagy szolgáltatásokat nyújtanak.

A fizetési lehetőségek egyikét a szerződés írja elő:

1. Termékeladások százalékos aránya;
2. Egy fix összeg, amelyet évente (vagy negyedévente) fizetnek ki;
3. Kereskedelmi árrés a franchise átvevő által értékesített márkás termékekre.

A kötelező befizetések alacsony százaléka 10% -os szinten még egy kezdő vállalkozó számára is elfogadható összeg. A védjegy népszerűsége segít abban, hogy nagyszámú ügyfelet vonzzon, minimális kockázattal megtérüljön a befektetés. A franchise-adó cég számára egy ilyen üzlet nemcsak a stabil nyereség megtérülése miatt előnyös előzetes tőkebefektetés nélkül. Lehetővé teszi, hogy terjeszkedjen és előrelépjen a piacon, magas bevételhez jusson.

A piacon két fő rendszertípus található:

• Franchise áruk: különféle típusú üzletláncok jönnek létre ipari termékek vagy élelmiszerek értékesítésére. A franchise-adó gyakran maga a szállítója ezeknek az áruknak;
• Franchise szolgáltatások: Képzési központok hálózata fejlődik, amelyek új kirendeltségekhez képeznek szakembereket, biztosítanak felszerelést és irányítást.

Az ilyen típusú munkákat a jól ismert McDonald's, Lukoil és Zara cégek választották, kereskedelmi hálózat Perekrestok és a Beeline mobilszolgáltató. A közgazdászok legalább 70 érdekes területet azonosítanak, ahol a franchise releváns és kereslet.

A lista első helyeit a következők foglalják el:

• Népszerű étel- és italtermékek (snack, chips vagy sör) gyártása;
• Különféle szupermarketek (élelmiszer, Építőanyagok vagy kertészkedés);
• Edzőtermek és egészségügyi központok, szépségszalonok vagy masszázsszalonok;
• Közétkeztetés (a gyorséttermektől a jó nevű éttermekig);
• Zálogházak és gyors mikrohiteleket nyújtó szervezetek;
• Sporttáplálék, oxigén koktélok értékesítése;
• Építési és javítási szolgáltatások;
• Tárolja az ágakat Háztartási gépek vagy dekoráció;
• Ismert webáruházak képviselete.

A legígéretesebb területeknek a lakosság kiszolgálásához és a különféle szolgáltatások nyújtásához kapcsolódó területeket tartják. Magas értékesítési forgalmat mutatnak, így a franchise-adó gyorsan és következetesen tisztességes jogdíjakat kap.

A franchise fajták

Számos franchise-típus létezik, amelyek az együttműködés és a márkahasználati kamatlábak tekintetében különböznek egymástól:

• Ingyenes- a legnépszerűbb lehetőség, amely nagyszerű lehetőségeket ad a vállalkozónak. Lehetővé teszi újítások és funkciók bevezetését a projektmenedzsmentben. Ezt a típust megfizethető havi kamat, a védjegy használatának lehetősége, érdekes ingyenes workshopok és egyéb kiváltságok jellemzik. Jobban hasonlít egy kereskedésre, mint a többi.
• Klasszikus- szabványos megközelítést ír elő egyösszegű fizetés formájában, a márka nevében történő szolgáltatásnyújtásra vonatkozó összes szabály betartását, a fő irodának szóló időszakos tevékenységi jelentéseket. Világos feltételek és szigorú keretek különböztetik meg a tengerentúli franchise társaságokat.
• Kiadó üzlet- egy franchise vállalkozó üzleti projektet kap irányításra meghatározott időtartamra. Ebben az időszakban minden bevétel a megállapodás szerinti arányban kerül felosztásra.
• Arany- Ez a lehetőség tapasztalt üzletemberek számára, amely lehetővé teszi, hogy megvásárolja a franchise-adótól azt a jogot, hogy egyedüli képviselője legyen márkájának a régióban. Az egyösszegű hozzájárulás magas költségével a vállalkozó széles körű jogokat és lehetőségeket kap a projekt végrehajtásához. Még azt is kiterjesztik, hogy a franchise-t más üzletembereknek adják el.
• Ezüst- a franchise legkényelmesebb formája. A cég teljesen "kulcsrakész", önállóan keres kiadó helyet, személyzetet, megoldja a szervezési kérdéseket. Havi rendszerességgel kerül át a franchise átvevőhöz, a cég pedig kikerül az irányításból.
• Társasági- a megállapodás előírja, hogy a franchise-t megszerző vállalkozó szinte minden tevékenysége szabályozott és ellenőrzött híres cég... Inkább menedzser szerepét tölti be.
• Import-helyettesítő nézet- minőségi termékek gyártásával jár, a márkanévhez hasonló, de saját néven. Ez lehetővé teszi a technológia és az eredetiség megőrzését, kész receptekkel vagy utasításokkal dolgozva.

Ez utóbbi a közelmúltban jelent meg a hazai piacon, de külföldi cégek aktívan népszerűsítik élelmiszerek, kozmetikumok és mosószerek gyártását.

Franchise költség

Amikor sok vállalkozó franchise-t választ, a fő kérdés a költség. Ez közvetlenül függ a védjegy népszerűségétől és népszerűségétől, a vállalat pozíciójától az áruk és szolgáltatások piacán.

Fontos eleme azoknak a szolgáltatásoknak és berendezéseknek a listája, amelyek az első részlet kifizetése után elérhetőek lesznek. A franchise átlagos mérete 1000 és 100 000 dollár között mozog.

Az egyösszegű fizetés leghűségesebb feltételeit az áruházláncok, a kisvendéglő-láncok vagy a kávézók kínálják. A kis- és középvállalkozások gazdasági nehézségei miatt sokan lemondták az előleget. Ez kedvező feltételekkel vonzza a potenciális franchise-vevőket.

A második fontos kérdés a rendszeres jogdíjfizetés. Szinte mindig nem fix összegben írják elő a szerződésben, hanem a forgalom vagy a nyereség százalékában. A legtöbb gyorsétteremlánc, élelmiszerbolt 2-5%-ra korlátozza. A szűk fókuszú cégek vagy ismert márkák 10-12%-ot kérhetnek, ha saját nevük alatt dolgoznak.

Egyes vállalkozók nem rendelkeznek pénzügyi lehetőséggel franchise-csomag megvásárlására, de rendelkeznek szervezési képességekkel és saját vállalkozásuk fejlesztésére.

Ebben az esetben a kiút egy befektetés nélküli franchise lesz, amelyet a nehéz módok egyikén lehet megszerezni:

1. Keressen egy hálózatot hiányzó vagy formális átalányösszeggel;
2. Adjon meg egy eredeti üzleti tervet, és próbáljon meg egy kis kezdő befektetést szerezni a franchise-adótól;
3. Keressen érdeklődő külső befektetőket kedvező feltételekkel.

Gyakori lehetőség, amikor a hálózat a legkényelmesebb feltételekkel franchise-t biztosít meglévő alkalmazottainak. Tehetséges menedzserekről vagy részlegvezetőkről van szó, akiknek megvan a képességük és a vágyuk, hogy egy új fiók vagy kiskereskedelmi üzlet társtulajdonosává váljanak.

A franchise-on való munka előnyei

A külföldi márkanév alatt aktívan működő vállalkozások száma meghaladta a 10 000 projektet.

Mindegyikük nagyra értékelte nyilvánvaló előnyök együttműködés:

• Alacsony kockázatú. A pénzügyekben kevés tapasztalattal rendelkező vállalkozók a munka első perceitől támogatást és tanácsot kapnak. Számos franchise-adó kíséri partnereit a szerződés teljes időtartama alatt, új technikákat és technológiákat tanít.
• Felismerhető védjegy... Egy kezdő üzletember könnyebben beilleszkedik a piacon egy márka „szárnyai alá”, jó ajánlással. A termék vagy szolgáltatás már ismert a vásárlók számára, keresett, és gyorsan meghozza az első bevételt.
• Időt takaríthat meg a projekt promóciójával... A legtöbb vállalkozásnak legalább 2 évre van szüksége a létrehozásához saját márkaés visszaadja a befektetett pénzt. Egy franchise projekt 5-6 hónap alatt érheti el az önellátást.
• Szakmai támogatás... A nagyvállalatok komolyan veszik a leendő franchise-vevők felkészítését. Képzési programokat és tanfolyamokat kínálnak számukra a gyártásról, az üzleti életről és az ügyfélszolgálatról. A franchise technológián dolgozó személyzet ingyenes képzésben részesül. A legtöbb márka készen áll a kínálatra jogi segítségnyújtás bármely szakaszában, és hozzáférést biztosít a hasznos információkhoz.
• Minimális hirdetési költségek... A felismerhető márkanévvel rendelkező cégek folyamatosan nagyot hajtanak végre reklámkampányok... Ezért a franchise-vevők korlátozódhatnak az alacsony költségű reklámozásra a helyi médiában és közösségi hálózatok régiójuk szintjén.

A franchise cég fő előnye egy bizonyos mennyiségű termék garantált értékesítése. A márkatulajdonosok megtervezhetik a termelés és a munka ütemét, a jövőbeni kiadásokat és új termékeket fejleszthetnek.

A franchise hátrányai

Minden üzletnek vannak negatív pontjai. A franchise-rendszerrel kapcsolatos munka során számos hiányosságra is felfigyeltek, amelyekre a vállalkozónak emlékeznie kell a szerződés végleges aláírása előtt.

A hátrányok listája:

• Szigorú keretrendszer... A franchise átvevő minden intézkedését és döntését a márkával kötött együttműködési megállapodás szabályozza. Nincs joga megsérteni a gyártás vagy a szolgáltatásnyújtás technológiáját. A korlátozások vonatkozhatnak a helyiség kialakítására és elhelyezkedésére, területére és a személyzet létszámára.
• Képtelenség a felszerelést vagy a nyersanyagokat kiválasztani... A szerződés a havi kamatfizetésen túlmenően csak a franchise társaságtól rögzíti az anyagvásárlás feltételeit és mennyiségét. Ez korlátozza a technikai fejlődést és fejlesztést.
• Magas ár érte nyereséges franchise ... Sok projektnek nagy átalánydíja van, és túl drágák a tehetséges vállalkozók számára. A költség meghaladhatja az 50 000 dollárt kis ismétlődő kifizetésekkel. Ez jellemző azokra a külföldi cégekre, amelyek jelentős mértékben fektetnek be a reklámozásba és saját technológiáik fejlesztésébe.
• A franchise-adó irányítása... A feltörekvő vállalkozók nem mindig kényelmesek és könnyen dolgozhatnak egy márka éber szeme mellett. Ez magában foglalja a különféle formájú rendszeres jelentéseket. Minden lehetőséget és feltételt a szerződés rögzít, ezért mérlegelni kell az ilyen szoros együttműködés lehetőségeit. Jobb egy kevésbé ismert projektet választani, amely cselekvési szabadságot ad és örömet okoz a munkában.
• Az önkifejezés korlátai... A szigorú technológiai megfelelési követelmények magukban foglalhatják a konkrét promóciókat, a fejlesztési és terjeszkedési ütemet. A marketingeszközök széles skálája áll az ingyenes típusú franchise vásárlói rendelkezésére. Ebben az esetben a vállalat gyakorlatilag nem avatkozik be a franchise-vevő menedzsmentjének alapelveibe.

A munkavégzéssel járó egyéb hátrányok mellett a tapasztalt vezetők a gyors munkatempót emelik ki. A cég világos, szabályozott tervet ad a következő 2-3 évre, amely nem teszi lehetővé a lazítást vagy a visszavonulást. Minden terméknek vagy szolgáltatásnak szigorúan meg kell felelnie a franchise-adó előírásainak, és minden megsértése a licenc visszavonásához és az együttműködés megszüntetéséhez vezet.

Hogyan vásároljunk franchise-t – mérföldkövek

Az összes kockázat és kilátás felmérése után elkezdheti keresni a legjobb ajánlatot. A franchise üzlet vezetése bizonyos felelősségeket és korlátozásokat ró. Ezért a beruházás gyors megtérülése és a projekt jövedelmezősége nagymértékben függ a franchise-adó cég képességeitől.

Fontos! Franchise-t találhat nálunk. Összegyűjtöttük a legmegbízhatóbb franchise cégeket, amelyek régóta megállják helyüket a piacon!

A jövőbeli partner kiválasztását a tranzakció minden szakaszában alaposan meg kell fontolni:

1. Piacelemzés és egy ígéretes irány kiválasztása tevékenységek. Mindegyik területnek vannak bizonyos problémái és hátrányai. A jövedelmezőség számos tényezőtől függ, beleértve az iroda vagy kiskereskedelmi üzlet elhelyezkedését, a személyzet számát és képzettségi szintjét.
2. Az optimális franchise megtalálása katalógusokban és weboldalakon, gondosan tanulmányozza az egyes javaslatokat.
3. Ismerkedés a franchise céggel, munkafeltételek és követelmények a jelentkezők számára. A jó hírű márkák készek felvenni a kapcsolatot, és készek a lehető legtöbb információt nyújtani.
4. Kommunikáció bejáratott franchise-vevőkkel aki útmutatást, tanácsot vagy kiemelést tud adni vitatott pontoküzleti.
5. Tanácsot kérni egy franchise szakértőtől... Megtalálható egy szaktanácsadón ill jogi forma... Segít megérteni a szerződést, megmutatja az üzleti projekt rejtett lehetőségeit, buktatóit. Az ügyvéd megvizsgálja a javasolt dokumentumokat, ellenőrzi a védjegyek és engedélyek bejegyzésének helyességét.
6. Saját anyagi lehetőségeinek felmérése... Az induló befizetésen túl a helyiségek tervezésében és bérlésében, személyzet felvételében, dokumentációk és bélyegzők elkészítésében is szükség lehet beruházásokra.

Az utolsó szakasz a franchise szerződés megkötése a kiválasztott partnerrel, a szerződések aláírása és a gyümölcsöző együttműködés. A tapasztalt franchise-vevők nyomatékosan javasolják, hogy a leendő vállalkozók minden szakaszban konzultáljanak ügyvédekkel, és elemezzenek minden lépést.

A potenciális franchise-vevővel szemben támasztott követelmények

A pénzügyi válság arra kényszerítette a vállalatokat, hogy újragondolják az együttműködésre jelentkezők kiválasztására vonatkozó politikájukat. A fő kritérium a franchise átvevő pénzügyi lehetőségei. Az egyösszegű fizetésen túl tisztességes költségeket kell fizetni a helyiségek bérléséhez és felszereléséhez, valamint az első áru- vagy alapanyagszállítmányok beszerzéséhez.

A franchise-adók jelzik azt a minimális induló összeget, amellyel a potenciális jelöltnek rendelkeznie kell:

• McDonald's hálózat - több mint 1 millió rubel;
• Zara ruházati márka - 1,2 millió rubel;
• Burger King LLC - több mint 2 millió rubel;
• Coffee Woods kávézók - 200 ezer rubeltől.

Egy franchise cég képviselőinek interjúzásakor a következő szempontok érdekesek:

• Vezetői munkakörben szerzett tapasztalat, csapatvezetési és döntési képesség;
• A választott tevékenységi területen szerzett ismeretek vagy készségek;
• Hely rendelkezésre állása termelő létesítmények, étterem vagy műhely számára;
• Pszichológiai stabilitás és munkaképesség korlátokkal, kontroll alatt.

A partnerek fő problémái az üzletvitelhez és a nehéz helyzetek megoldásához való eltérő hozzáállással adódnak. Ezért a külföldi cégek gyakran végeznek speciális tesztelést és kikérdezést. Segít felmérni a potenciált és a stresszel szembeni ellenállást, a vállalati szellem fenntartásának képességét. A hazai cégek előnyben részesítik a munkatapasztalatot és a pénzügyi stabilitást.

A franchise szerződés jellemzői és tartalma

Miután kiválasztotta, hogy mit nyit egy franchise számára, a szerződés megkötése fontos elem, amely meghatározza a felek közötti együttműködés szabályait és előírásait. Ezért nem szabad figyelmen kívül hagynia az ügyvéd tanácsát, az egyes tételek tanulmányozását.

A franchise-szerződést (kereskedelmi koncesszió vagy licenc) írásban kell megkötni. Az érvényességi idő az ilyen típusú jogviszonyban nem kötelező része az okiratnak, legfeljebb 50 év lehet.

Franchise vagy kereskedelmi koncessziós szerződés a franchise átadó és a franchise átvevő között írt alá. Az első a szerzői jog tulajdonosaként van feltüntetve, aki bizonyos használati jogokat ruház át. Második félként magánszemély vagy jogi személy jár el.

A kereskedelmi koncessziós szerződés tárgya lehet: a cég védjegye, gyártástechnológia vagy know-how-t. Fel kell tüntetni az ellátás mennyiségét és feltételeit. A dokumentum részletezi az egyösszegű hozzájárulás, valamint a jogdíj fizetésének módját és mértékét. A felek megállapodása alapján ezek a tételek százalékos vagy meghatározott számjegyekkel is feltüntethetők.

Néha alkoncessziós záradék is szerepel a szerződésben. Ez azt jelenti, hogy bizonyos feltételek mellett a franchise átvevő a jogokat egy harmadik félre ruházhatja át üzleti tevékenység végzésére. A felek más helyzeteket is jelezhetnek, amelyek a feltételek megváltozásához vezethetnek: veszteséges nyitott üzleti projekt, a vezetőségben bekövetkezett változások és egyéb körülmények.

A felek jogai és kötelezettségei

A franchise szerződés elsősorban a felek jogainak biztosítására és kötelezettségeik azonosítására irányul.

A jogszabályok értelmében a franchise-adó köteles:

• Az üzletvitelhez szükséges dokumentumokat és felszereléseket teljes egészében átadja a partnernek;
• A megfelelő minőségű áruk vagy alkatrészek folyamatos szállításának garantálása és biztosítása;
• A személyzet képzése a munkafolyamat technológiájáról;
• Teljes körű, átfogó tanácsadást nyújt a franchise-vevőknek a munka pillanataival kapcsolatos minden kérdésben.

A márka fenntartja magának a jogot, hogy ellenőrizhesse a fióktelep tevékenységét, a termékek minőségét vagy a részükre nyújtott tömeges szolgáltatást.

A szerződés a franchise átvevő következő jogait és kötelezettségeit írja elő:

• A védjegy és minden technológiai kapacitás használata csak a dokumentum szabályai szerint;
• Biztosítsa az e jel alatt gyártott termékek magas minőségét;
• Tartsa be a márkás berendezések használatára vonatkozó összes szabályt, ne változtassa meg a technológiát és a receptet;
• Ne szüntesse meg a technológia és a szakmai know-how titkosítását;
• Vegyen részt reklámalap finanszírozásában, támogassa a promóciókat a márka nevében.

A megállapodás egyéb kikötéseket és szakaszokat is tartalmazhat, amelyek szabályozzák a felek közötti kapcsolatot, és kényelmessé teszik munkájukat. Ezek a franchise típusától, a tevékenység típusától és egyéb közvetett tényezőktől függenek. A dokumentum nem korlátozhatja a franchise átvevő jogait, különösen az árképzés és a projektmenedzsment területén. Kötelező állami regisztrációhoz kötött.

A franchise-szerződés megkötése lehetőséget ad a vállalkozónak, hogy nyereséges projektet nyisson egy komoly márka irányítása alatt. Ahhoz, hogy az együttműködés nyereségessé és teljes értékűvé váljon, regisztrálnia kell az összes izgalmas pillanatot és árnyalatot, és meg kell beszélnie azokat egy tapasztalt ügyvéddel.

A szakértők a megállapodás hátrányai között a technológiák, receptúrák titokban tartásának problémáját, illetve a franchise-vevő esetében negatívumként említik. Súlyos probléma egy olyan fiók sikere, amely kilép a márkahálózatból és versenytárssá válik az iparágban.

Franchise csomag tartalma

A szerződés megkötését követően a társaság franchise csomagot biztosít az új partnernek, melynek tartalma fedezi az egyösszegű díjat:

1. Jól ismert védjegy használatának lehetősége a gyártási folyamatban;
2. Kidolgozott utasítások és ajánlások arculat, tervezés és csomagolás;
3. Szoftverfejlesztés szervezeti struktúra: a személyzet képzése és motiválása, a munkavégzés és a fejlődés feltételeinek megteremtése, munkaköri leírások;
4. Információk a termékről és az alapanyagokról, beleértve a tanúsítványokat, normákat és technológiákat;
5. A kereskedelmi partnerek és központok teljes listája nagybani beszerzése koordinátákkal;
6. Útmutató egy üzleti projekt elindításához és fenntartásához;
7. Az árpolitikára vonatkozó követelmények és ajánlások;
8. Szállítási rendszerek.

Az egyes márkák franchise-csomagjai eltérőek lehetnek, ezért érdemes a szolgáltatások és dokumentumok pontos listáját külön-külön megadni. Kis kávézókhoz vagy üzletekhez logós edények vagy csomagolóanyagok, egyenruhák és helyiségek kialakítása is felvehető. A gyakorlatban a vállalkozónak minden feltételt meg kell szereznie a vállalkozáshoz.

Híres cégek a csomagban a folyamatos jogi és marketing támogatást, tanácsadási szolgáltatásokat és a személyzet különböző szakaszaiban történő átképzését foglalják magukban. Támogatást nyújtanak a regisztráció során kormányzati szervek, egészségügyi ellenőrzések és jelentéstétel. Ez segít az ágnak lendületet tartani és aktívan fejlődni.

A franchise népszerű példái

Több száz cég tevékenykedik a hazai piacon, és franchise révén folyamatosan bővíti hálózatát.

Sok paraméter és tempó alapján gazdasági növekedés, akkor bizonyos minősítést készíthet a kínált márkákról kész üzlet franchise szerint:

1. "Fix Price" - egy üzletlánc, ahol az áruk egy áron kaphatók, már 2050 üzlettel rendelkezik;
2. A Pyaterochka egy kiskereskedelmi lánc, amely 6200 szupermarkettel rendelkezik országszerte;
3. "Tele2" üzemeltető - kommunikációs és internetszolgáltató 3100 franchise-vevővel a múlt év végén;
4. „KFC” hálózat - egy új kávézó elindításának magas költségei mellett már 30 000 üzlet működik;
5. "33 Penguins" - fagylaltozót nyitó cég, minden korosztály számára megcélozva (1312 létesítmény);
6. "Invitro" - független laboratóriumok, amelyek széles körű elemzéseket kínálnak megfizethető áron (több mint 700 osztály);
7. "Sportmaster" - az aktív életmód rajongóinak kedvenc üzletei kiváló feltételeket kínálnak az együttműködéshez;
8. "Orange Elephant" - a legjövedelmezőbb gyermek franchise 2015-ben gyorsan megtérül, és 9 év alatt 360 fiókot nyitott;
9. Az Ascona egy bútorgyár, melynek termékei 600 értékesítési helyen vásárolhatók meg.

A gyorséttermi és gyorséttermi láncok közül a franchise üzlet megnyitásának javaslata megvitatásra kerül az alábbiak képviselőivel:

• McDonald's - a leghíresebb franchise komoly megközelítést és nagy kezdeti befektetéseket igényel a jelentkezőktől (több mint 36 ezer létesítmény a világon);
• A SUBWAY egy gyorsétteremlánc, amely számos országban a legnagyobb franchise-szal és 43 ezer kávézóval rendelkezik;
• Orosz "Stardogs" - megfizethető feltételekkel kisvállalkozások számára.

Mindezek a franchise-ok nálunk vannak franchise katalógus!

A befektetés nélküli franchise iránt érdeklődő vállalkozóknak kisvállalkozások kínálnak együttműködést. Ők biztosítják komplex szolgáltatások vagy kiskereskedelmi áruk: ajándék márka "Present Day", játékbolt "Your Mishka" vagy szállitó cég"Az Ön jegye". Ezek feltételei és a jogdíjak költsége azon vállalkozók hatáskörébe tartozik, akik nem kívánnak hitelt vagy kölcsönt felvenni.

Hogyan válasszunk franchise-t

A franchise vásárlása előtt alaposan meg kell vizsgálni a régió keresletét, fel kell mérni a vásárlási érdeklődést és a fizetőképességet. Helyes lesz az összes mutatót kilátásba helyezni, hogy néhány év munka után ne omoljon össze.

Fontos kérdés a franchise partner megbízhatósága és népszerűsége. Jó cégek nemcsak márkát és felszerelést kínál, hanem folyamatos képzést, tanácsadást és hűséges pénzügyi feltételeket is. A legkényelmesebb az együttműködés minimális beavatkozással és a munka hálózatról történő ellenőrzésével.

Lehetséges-e egyszerre több franchise-zal dolgozni?

A gazdasági válság utolsó hullámáig a legtöbb bejáratott márka nem adott lehetőséget a vállalkozóknak több üzleti projekt egyidejű lebonyolítására. Úgy gondolták, hogy a franchise átvevő nem tudja sikeresen ellenőrizni és fejleszteni őket, ami csődhöz vezet. A gazdasági növekedés jelentős lassulása a multifunkcionális franchise kialakulásához vezetett. Sok vállalat kezdett együttműködni olyan sikeres vállalkozókkal, akiknek más területeken is volt tapasztalatuk ezzel a rendszerrel.

A szakértők azt javasolják, hogy egy üzletember legfeljebb két franchise-adóval dolgozzon egyszerre. A következő üzletet az első fióktelep stabil működése után kell elindítani. Az opció jobban megfelel azoknak az aktív és kreatív embereknek, akik rendelkeznek Szabadidőés egy csapat hasonló gondolkodású ember.

Lehet-e franchise-hoz hitelt felvenni

Az ehhez hasonló projektek a jól felépített üzleti terv és a gazdasági stratégia megléte miatt kapják meg a bankok jóváhagyását. A független vállalkozásokhoz képest a franchise átvevők csak az esetek 15%-ában zárnak be. Ezért a bankok egyre gyakrabban dolgoznak ki speciális programokat az ilyen típusú vállalkozásokhoz.

Érdemes-e olyan márkával együttműködni, amelynek kevés képviselője van

A hazai franchise piac új irányokat keres. Egyes vállalatok számos régióban nem rendelkeznek állandó képviselettel. Ezért egy ilyen márkától való franchise vásárlása bónuszt hoz kis számú versenytárs és alfranchise formájában a jövőben. Az új, kevéssé ismert márkák nagyszerű ajánlatokat és minimális jogdíjakat kínálhatnak, hogy gyorsabban növekedjenek és elterjedjenek.