Az ár különleges szerepet játszik a piacgazdaságban. Az árképzési tényezők (infláció, kereslet, kínálat stb.) teljes rendszerét tükrözi. Az árazás a kereskedési piaci konjunktúra legösszetettebb mechanizmusa, barométere. Melyek a piaci árképzés alapelvei? Ez az árak állandó orientációja a fogyasztói kereslet felé, szintjük csökkentése felé a versenyharcban, az árak és a termékminőség kapcsolatának erősítése, a fogyasztók értékesítés utáni kiszolgálásának lehetősége, ármanőverezés.
A modern körülmények között az export- és importügyletek árazási kérdéseinek jelentősége jelentősen megnő. A szerződésekben szereplő árkalkuláció pontosságának javítása hozzájárul a tranzakciók hatékonyságához. A vállalkozások jövedelmezősége, versenyképessége, a termékek értékesítésének volumene és sok más mutató nagymértékben függ az árak helyességétől. gazdasági aktivitás.

A téma relevanciája abban rejlik, hogy a helyes árválasztás a kulcsa a vállalkozás jó pénzügyi helyzetének és stabilitásának, a taktikai, ill. stratégiai tervezés Emellett az ártevékenység dinamikus, ezért elméleti tanulmányozást és a megszerzett ismeretek ésszerű alkalmazását igényli.

FEJEZET 1. ÁRALAKÍTÁSI MÓDSZEREK ALKALMAZÁSÁNAK ELMÉLETI ALAPJAI A VÁLLALKOZÁSBAN

1.1. A piaci árak gazdasági lényege és fajtái

Az ár a legfontosabb gazdasági kategória, amely jelentős hatással van a lakosság szociális problémáinak megoldására és az ország pénzügyi rendszerének erősítésére, amely a piaci viszonyok között kiemelt jelentőséget kapott. Ez egyike a négy legfontosabb vásárlási motívumnak a tartós fogyasztási cikkek kiválasztásánál, ami befolyásolja a fogyasztói preferenciákat, a márka imázsát, a keresletet stb. Árszinttől függően a vállalat ilyen vagy olyan haszonra tesz szert a piaci tevékenységéből. Az ár egy kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi politikájának eszköze.
Az ár fogalmának többféle megfogalmazása létezik. Ár - az áruegységért fizetett pénzösszeg, amely az áruk pénzre cseréjének megfelelője. Az ár az eladó által a vevőnek eladott vagy felkínált árunak tulajdonított érték pénzben kifejezett kifejeződése, valamint az adott termék, szolgáltatás által nyújtott előnyökért való fizetési hajlandóság.
Az árak értékét a gazdasági élet objektív és szubjektív körülményei befolyásolják. Az elsők közé tartozik a termék minőségi jellemzői, a piaci monopolizáció mértéke, a termék versenyképessége stb.; a második tartalmazza a partner megválasztását, helyét, időpontját, ügyletkötési módját stb.. Ennek a befolyásnak köszönhetően különböző típusú árak léteznek, melyeket az 1. számú melléklet mutat be részletesen.
Az ár fő elemei, amelyeket az áruk gyártási és átadási folyamatában részt vevő gazdasági társaságok kérnek, a költség (az áruk előállításának és értékesítésének költsége, pénzben kifejezve) és a nyereség (a kereskedővel való munka kereskedelmi megvalósíthatóságának mutatója). konkrét áru, pénzben kifejezve) ... Az ár szerkezeti elemeinek jelenléte, aránya és száma függ a piaci viszonyoktól, az áru típusától, a viszonteladók számától stb. Az ár fő elemeit az 1. táblázat mutatja be.

1. táblázat - Árképzés

Az ár, mint gazdasági kategória, számos fontos funkciót lát el:

Számviteli funkció. Egy adott termék kiadásához és értékesítéséhez szükséges társadalmilag szükséges munkaerőköltségeket tükrözi. Az ár határozza meg, hogy mennyi munkaerőt, nyersanyagot, anyagokat, alkatrészeket fordítanak az áruk előállítására. Végső soron az ár nemcsak az előállítás és az áruforgalom összköltségét tükrözi, hanem a profit mértékét is. Itt az ár az összes értékmutató kiszámításának eszköze.
Elosztási funkció. Abból áll, hogy az állam az árazáson keresztül megvalósítja a nemzeti jövedelem újraelosztását a gazdaság ágazatai, az állam és egyéb ágazatai, régiói, felhalmozási és fogyasztási alapjai, a lakosság társadalmi csoportjai között. Ennek megvalósítása számos adó költségébe való beszámításával történik, amelyek aztán számos forrás felhalmozódásának forrását jelentik, valamint a közvetett adók (ÁFA és jövedéki adók) árába való beszámításával.
A kereslet és kínálat egyensúlyának funkciója. Ez abban fejeződik ki, hogy az árakon keresztül kapcsolat van termelés és fogyasztás, kínálat és kereslet között. Az ár a termelés és a forgalom egyensúlyhiányait jelzi, és intézkedéseket tesz szükségessé ezek leküzdésére.
Stimuláló funkció. Ez abban nyilvánul meg, hogy az ár bizonyos feltételek mellett ösztönözheti a tudományos és technológiai haladás felgyorsulását, javíthatja termékminőség, a kibocsátás és az iránti kereslet növekedése. Ez annak köszönhető, hogy az árak a termékek műszaki színvonalától és minőségétől függően eltérőek.
Mérési funkció. Az árnak köszönhetően mérhető, meghatározható, hogy a vevőnek mekkora összeget kell fizetnie, illetve az eladónak az eladott áruért meg kell kapnia. A különféle áruk árának összehasonlításával feloszthatja azokat drágára és olcsóra. Mivel az árak a hasznosságot veszik figyelembe, akkor ezek alapján lehet megítélni a különböző áruk hasznosságának arányát. Tehát elmondhatjuk, hogy az ár is arányos funkciót tölt be.
Az ár mint a termelés ésszerű elosztásának eszköze. Legteljesebben a piacgazdaságban nyilvánul meg. Az ármechanizmus segítségével a tőke nagyobb profitrátával áramlik a gazdaság és a termelés ágazataiba.

Az árképzés a gazdasági mechanizmus szerves része. Fontos szerepet játszik a piacgazdaságban. Az árképzési döntések egy ipari vállalatnál számos célt és célkitűzést követnek, különféle tényezők hatásától függően. Az alábbi főbb feladatokat, amelyeket a vállalkozásoknál megoldanak az árképzéssel kapcsolatban:
1. A vállalkozás fennmaradásának biztosítása. Ez a kihívás az éles versennyel vagy a gyorsan változó vásárlói igényekkel szemben kerül előtérbe. A vállalkozás stratégiája ilyen körülmények között a termékek árának csökkentése.
2. A jelenlegi nyereség maximalizálása. Azok a vállalkozások használják őket, amelyeknél a jelenlegi pénzügyi mutatók fontosabbak, mint a hosszú távúak. Ez abban áll, hogy elérjük a befektetett tőke megtérülését. A vállalat különböző árszinteken értékeli a keresletet és a termelési költségeket, és olyan árat választ, amely maximalizálja az aktuális nyereség és készpénz áramlását, és maximalizálja a költségek megtérülését.
3. Meghódító vezető szerep a piaci részesedés tekintetében. A vállalat hosszú távú stratégiájához kapcsolódik, így aki bízik a termékeik iránti nagy keresletben, az ragaszkodik hozzá. Ebben az esetben a szállított áru kezdeti ára alacsonyabb lehet, mint a versenytársak ára. Jellemzően az ár csökkenésével a piaci részesedés nő.
4. A vezetés meghódítása a minőségi mutatók tekintetében. Annak a vállalkozásnak, amely úgy dönt, hogy termékei minőségére hagyatkozik, a kutatási és fejlesztési munkák elvégzésével kapcsolatban magas költségek merülnek fel, de az árak általában magasabbak a versenytársakénál.
5. Társadalmi kérdések megoldása. Valamennyi országban elsősorban a fokozott társadalmi jelentőségű áruk (gyermekáruk, gyógyszerek, alapvető élelmiszerek) árának befagyasztásában vagy relatív csökkenésében (más áruk árához képest jóval kisebb mértékű emelkedésben) nyilvánul meg. .
Az árpolitika a vezetőségének az iparcikkek árának megállapítására, fenntartására és megváltoztatására irányuló tevékenysége, amelynek célja a társaság céljainak és célkitűzéseinek elérése.
A vállalkozás árképzési folyamata, mint minden más folyamat, bizonyos egymást követő szakaszokból áll:

az árazás céljának (feladatának) kitűzése - a vállalatnak egyértelműen meg kell határoznia magának, hogy a meghatározott ár segítségével milyen célokat kíván elérni;
egy adott terméktípus keresleti szintjének meghatározása - a cégnek fel kell mérnie a kereslet árrugalmasságát és a piacon egy bizonyos időn belül különböző szintű áron értékesíthető áruk valószínű mennyiségét;
a termelési költségek és a termékek árszabályozásának mértéke - minden cég igyekszik olyan árakat meghatározni, amelyek fedezik az összes termelési költséget és biztosítják a profitot;
a versenytársak árainak és termékeinek elemzése - lehetővé teszi, hogy objektívebben meghatározza terméke pozícióját cégek versenytársak, és ennek következtében az ár is;
az árképzési módszer megválasztása;
a termék eredeti árának kiszámítása - az ár ésszerűbb számítási módszerének kiválasztásával meghatározzák annak lehetséges szintjét;
figyelembe véve a további tényezők hatását a termék árára;
a végső ár meghatározása - a végső árakat minden tényező hatásának figyelembevételével határozzák meg, és a dokumentumokban rögzítik.

1.3. Árképzési módszerek

A gyakorlatban a vállalkozás konkrét feltételeitől és céljaitól függően különféle módszereket alkalmaznak a termék becsült árának kiszámítására. Az árképzési módszerek az áruk és szolgáltatások árának meghatározásának egyik módja. Az árképzési megközelítések sokfélesége miatt minden módszer három fő csoportra osztható.

Költséges módszerek... E számítások alapelve az, hogy az áruk előállítási és értékesítési költségeihez hozzáadnak egy bizonyos mennyiségű nyereséget, amelyet a vállalat tervez:

Az ár kiszámítása ebben az esetben nagyon egyszerű, ezért ez a módszer nagyon kényelmes. A költségalapú megközelítés fő hátránya azonban a piacorientáció, a fogyasztói orientáció hiánya, a kereslet, a trendek és a versenytársak árainak változása. Nyilvánvalóan a fogyasztót nem az előállítás költsége érdekli, hanem a saját termékvásárlási költségei, az adott termék vásárlásából származó előnyök. Emellett a hátrányok közé tartozik, hogy használata során a vállalkozás cselekvési szabadsága nagyon korlátozott. Amikor felmerül az árcsökkentés szükségessége, nehéz választás előtt áll - csökkenteni kell a költségeket (amire nem mindig vannak belső tartalékok), vagy növelni kell az eladásokat (ami viszont hatalmas többletköltségeket igényel a reklámozáshoz és az értékesítés promóciójához) . Alkalmazási körük korlátozott, mivel csak az áru kezdeti, alapárának meghatározására szolgálhatnak.. Ezért feltételezhető, hogy ennek a módszernek csak a termék életciklusának első szakaszában van élethez való joga. Fontolja meg az ebbe a csoportba tartozó módszereket.

Teljes költség módszer (költség plusz módszer)... Az árképzés módja az összköltség (változó plusz fix költségek) alapján, amelyek származásuktól függetlenül termékegységenként kerülnek leírásra, valamint a vállalkozás által elvárt nyereségre. Ha a vállalat a termelés bizonyos százalékából indul ki, akkor az eladási ár kiszámítása a következő képlet szerint történhet:

ahol R - eladási ár;
Önéletrajz- termelési egységenkénti változó költségek;
Cc- fix költségek;
N- az értékesítés volumene;
R- várható (normatív) jövedelmezőség.
A módszer a leggyakoribb. Ennek a módszernek a fő előnye az egyszerűség és a kényelem. Ez annak köszönhető, hogy a gyártó mindig rendelkezik adatokkal a saját költségeiről. Ennek azonban van két nagy hátránya. Az árak meghatározásakor nem veszik figyelembe a termék iránti meglévő keresletet és a piaci versenyt, ezért előfordulhat olyan helyzet, amikor az adott árú termékre nem lesz kereslet. A fix általános költségek – amelyek a vállalkozás működtetésének költségei, és nem a termék előállítási költségei – minden elszámolási módja feltételhez kötött.

Közvetlen (határköltség) módszer (közvetlen hosting módszer)... Árképzési módszer a közvetlen változó költségek meghatározásával és egy bizonyos kereskedelmi árrés hozzáadásával - az áruk árához hozzáadott összeg, amely biztosítja az összes kereskedelmi költség (forgalmazási költség) megtérítését, az adók megfizetését és egy bizonyos mennyiségű nyereség megszerzését . Ebben az esetben az állandó költségeket, mint a vállalkozás egészének költségeit, nem osztják fel az egyes áruk között, hanem az eladási árak és a változó termelési költségek összegének különbözetéből fizetik ki. Ezt a különbséget „hozzáadott” vagy „margin” nyereségnek nevezik. Az áruk ezzel a módszerrel kiszámított áron történő értékesítése a telítési szakaszban hatékony, amikor nem nő az értékesítés, és a vállalat az értékesítést egy bizonyos szinten szeretné tartani.
Célárképzési módszerek... Ennek alapján kiszámítják az egységnyi termelési költséget, figyelembe véve az értékesítés volumenét, amely biztosítja a tervezett nyereség megszerzését. Ez a technika a termelési fedezet elemzésén alapul. Ezt úgy teszi, hogy összehasonlítja a költségeket a várható bevételekkel az értékesítési volumen különböző szintjein. A célárazási módszer alkalmazása szorosan összefügg a közvetlen változó költségű elszámolási rendszer alkalmazásával.
Ár-kiegészítés módja... Az eladási ár kiszámítása a termelési ár, a nyersanyagok és anyagok beszerzési árának és tárolásának szorzatával jár egy bizonyos hozzáadott érték együtthatóval a képlet szerint:

Paraméteres módszerek... Az áruk műszaki-gazdasági paramétereinek figyelembevétele alapján.

Regresszióanalízis módszer. Arra használják, hogy meghatározzák az árak függését a termékek műszaki és gazdasági paramétereinek változásaitól. A regressziós elemzés segítségével empirikus képletet találhat erre a kapcsolatra.

hol vannak a termék műszaki és gazdasági paraméterei.
A funkcionális függést a paraméteres körbe tartozó gyártott termékek árai és paraméterei alapján határozzuk meg.

Pont módszer. Abból áll, hogy a termékparaméterek fogyasztói jelentőségét vizsgáló szakértői értékelések alapján minden paraméterhez meghatározott számú pontot rendelnek, amelyek összegzése egyfajta értékelést ad a termék műszaki-gazdasági színvonaláról. Olyan esetekben használják, amikor az ár számos minőségi kritériumtól függ, beleértve azokat is, amelyeket nem lehet számszerűsíteni - a termék kényelme, dizájn, esztétika stb. A termékek összehasonlító értékelésére használják, ha nincs vagy csak korlátozott információ áll rendelkezésre a piaci feltételekről.

A fajlagos mutatók módszere. A termékminőség egyik fő paraméterének árképzése alapján. Olyan helyettesített áruk fogyasztói értékének összehasonlítására szolgál, amelyek határhaszna egy fő fogyasztói paraméterrel jellemezhető. Az egységár az árnak a termék minőségének fő paraméterével való osztásának hányadosaként kerül kiszámításra.

hol van az alaptermék ára;
- az alaptermék fő paramétere;
- az új termék fő paramétere;
A módszer egy fő paraméter jelenléte által jellemzett termékcsoportok árának megállapítására szolgál. Nagyobb mértékben az üzemanyag- és nyersanyagiparban alkalmazható.

Aggregált módszer. Ez a paraméteres tartományba tartozó termékek egyes szerkezeti alkatrészeinek árának összegzéséből áll, hozzáadva az eredeti egységek költségét, az összeszerelési költségeket és a standard nyereséget. Egy független termékekből álló termék értékelése esetén gyakorolják, amelyek mindegyikének saját ára van. Például egy autó eladása alapkonfigurációban, további fogyasztói tulajdonságokkal.

Piaci módszerek.

A piaci árak követésének módja (az aktuális ár módszere). A piaci árakra fókuszáló árképzési módszerekre jellemző, hogy azokat minden eladó az itt már uralkodó árképzés és árszint alapján, a piaci hagyományok megsértése nélkül határozza meg. Ez az ármeghatározási megközelítés elsősorban a homogén termékek piacán létezik, oligopolisztikus és tökéletes versenyben érvényesül.
A Follow metódus a piacvezető árai követésének módszere. A vezető piaci pozícióval rendelkező, a legnagyobb piaci részesedéssel, azaz az iparágban termelési és értékesítési szempontból vezető pozícióval rendelkező cég rendelkezik a legmagasabb fokú vevői bizalommal, valamint bőséges lehetőséggel a piaci árak meghatározására. kedvezőbb önmagad szinten. Az iparág többi vállalata a termékeinek költségét a „vezető mínusz” képlet szerint határozza meg, azaz a vezető cégénél alacsonyabb szintre állítja be.
Presztízs ár módszer. Olyan áruk árának kiszámítására szolgál, amelyek luxuscikkként vannak pozicionálva (a saját fogyasztói tulajdonságaikon kívül demonstrációs hatásuk is van). Ha az ilyen típusú árukat alacsony áron értékesítik, akkor könnyen hozzáférhetővé válnak, és elvesztik vonzerejüket a tekintélyes vásárlók piacán.
Ellenzéki módszer. Két típusa van: egy árverés emeléssel (először a legalacsonyabb árat hívják, utána emelik, és az árut az kapja, aki a legmagasabb árat kínálja) és egy csökkentő aukció (első a legmagasabb ár hívják, és ha a vevőt nem találják, akkor az leszállítja; az árut az veszi át, aki először elfogadja az eladó árat, és így a többi résztvevőhöz képest a legmagasabb árat fogadja el)
Lezárt borítékos módszer (pályázati árképzés). Azokban az iparágakban alkalmazzák, ahol több cég is komoly versenyben áll egy bizonyos szerződésért. A pályázat meghatározásakor elsősorban a versenytársak által megszabható árakból kell kiindulni, és az árat azokhoz képest alacsonyabb szinten határozzák meg. Különösen széles körben használják a piacot szolgáltató közép- és nagyvállalatok körében. A nehézséget az jelenti, hogy meghatározzuk azt az árat, amelyet a versenytársak felszámíthatnak termékükre.

Értékelési módszer maximum elfogadható áron ... Itt a maximális ár a nulla költségmegtakarításnak megfelelő ár. Minél jobban emelkedik az ár ehhez a szinthez képest, annál erősebb az elutasítása a vevő számára. Leggyakrabban az iparcikkek árának meghatározására használják.
A termék gazdasági értékének kiszámításának módszere. Egy termék gazdasági értéke a vevő számára elérhető legjobb alternatív termék ára (a közömbösség ára), plusz a termék azon tulajdonságainak az értéke, amelyek megkülönböztetik ettől a legjobb alternatívától, vagyis ez a maximum ár, amelyért a fogyasztó készen áll a termék megvásárlására.

FEJEZET 2. ÁRAZÁSI MÓDSZEREK ELEMZÉSE A STROY-UNIVERSAL LLC GYAKORLATÁBAN

2.1. A "Stroy-Universal" LLC rövid leírása

Naryan-Mar városában az építkezés aktívan zajlik, ebben a tekintetben jó néhány építőanyagot értékesítő szervezet van. A "Stroy-Universal" LLC számos kisvállalkozáshoz tartozik, amelyek bizonyos pozíciót foglalnak el a Naryan-Mar befejező anyagok piacán. A szervezet 2007-re nyúlik vissza. A Társaság jogi személy, és az Orosz Föderáció Alapokmánya és jogszabályai alapján jár el. A Társaság székhelye és jogi címe: 166000, Nyenec Autonóm Körzet, Naryan-Mar, st. Pervomaiskaya, 3/a.
Az LLC Stroy-Universal az oroszországi Sberbank nyenyec fiókjának és az FKB Petrocommerce ügyfele.
A tevékenység fő célja a haszonszerzés. Valamint az építőipari termékek és anyagok iránti társadalmi igények kielégítése. Az Egyesület tevékenységének tárgya:
- befejező és építőanyagok nagy- és kiskereskedelme;
- kereskedelmi tevékenység;
- építési és javítási és építőipari tevékenység;
A cég az alábbi termékcsoportokat forgalmazza:
- festék- és lakktermékek;
- dekoratív falburkolatok (beltéri és kültéri használatra);
- alapozók, vegyi adalékok, vízszigetelés;
- fűrészáru;
- száraz keverékek;
- tetőfedő anyagok;
- dekoratív csempe;
- mennyezetburkolat;
- padlóburkolat.
A cég fő vásárlói olyan szervezetek, mint: OJSC Naryan-Marsiseismrazvedka, CJSC Lukoil-Sever; építés - OJSC "Naryan-Marstroy", LLC Naryan-Marstroyservis "; CJSC "Kachgortstroyservice"; közművek: OGUP Nenets Okrzhilkomservis, MUP "Naryan-Margorkomservis" stb.
Az építő- és befejező anyagok fő vásárlói a közvetlen építők és a javítási munkákat végző vállalkozók. Ezeket a műveleteket gyakran nem készpénzes fizetés esetén hajtják végre.
stb.................

Egy termék minimális lehetséges árát a termék ára határozza meg, a maximumot pedig a termék néhány egyedi előnye határozza meg. A versenytársak és a helyettesítő termékek árai azt az átlagos szintet adják meg, amelyet a cégnek be kell tartania az árak meghatározásakor.

A következő négy árképzési módot emeljük ki:

• - "átlagköltség plusz nyereség",
• - a nullszaldós elemzés és a cél profit biztosítása,
• - igény szerinti árképzés,
• - ár meghatározása a versenyre összpontosítva.

Az árképzés egy adott termék árának meghatározásának folyamata, amely az 1.2. ábrán látható lépésekből áll.

Rizs. 1.2 Az árképzési folyamat szakaszai.

A legegyszerűbb árképzési módszer az áruk ára egy bizonyos felárat felszámítani. Ebben az esetben a termék kiskereskedelmi ára a termék bekerülési értékének, a cég nyereségének, az árrésnek és az árrésnek az összegeként jeleníthető meg. Ennek a módszernek az árszámítási módszerét "költségek plusz nyereség" nevezik.

A margin alapú árképzési módszer számos okból továbbra is népszerű.

Fő előnyei:

• - a költségek kiszámításának egyszerűsége. Az eladók többet tudnak a költségekről, mint a keresletről. Az ár költséghez kötésével az eladó leegyszerűsíti magának az árképzési problémát. Nem kell túl gyakran módosítania az árakat a kereslet ingadozásai miatt;
• - az árverseny csökkenése. Ha ezt az árképzési módszert az iparág összes cége alkalmazza, áraik valószínűleg hasonlóak lesznek, így az árverseny minimálisra csökken;
• - a vevők és az eladók egyenlősége. Sokan a költség-haszon módszertant igazságosabbnak tartják mind a vevők, mind az eladók számára. Ha nagy a kereslet, az eladók nem profitálnak a vevőkből, ugyanakkor lehetőségük van a befektetés méltányos megtérülésére.

Főbb hátrányai:

• - a rezsiköltségek elszámolásának önkényessége. A teljes költség számítása szükségszerűen többé-kevésbé önkényes döntéssel jár a rezsiköltség tekintetében, ezért a számítás alapja hibás;
• - potenciális nyereség elvesztése. Ez az árszámítási módszer nem veszi figyelembe a keresleti tényezőket, ezért fennáll a potenciális haszon elmaradásának veszélye.

Vegye figyelembe, hogy a „költség plusz nyereség” módszer a rugalmatlan keresletű áruk esetében a legalkalmasabb, mivel a felárak változásai nem befolyásolják jelentősen a termék iránti kereslet változását.

A célprofit árazás a fedezeti diagramon alapul. (1.3. ábra)

Ez a grafikon az összes költséget és a várható összes bevételt mutatja az értékesítési volumen különböző szintjein. Az értékesítési mennyiségtől függetlenül a fix költségek azonos szinten vannak. A bruttó költségek, mint a fix és változó költségek összege, az árbevétel növekedésével párhuzamosan nőnek. A bruttó bevételi görbe meredeksége a termék árától függ. A fedezeti pont (a bruttó bevételi görbe és a bruttó költséggörbe metszéspontja) átlépése után a cég megkezdi a megcélzott profit megszerzését.

Rizs. 1.3. Fedezeti diagram

Így bizonyos áron a megtérülés biztosítása érdekében, azaz E. a bruttó bevételeket fedezve a cégnek el kell adnia az egységeket, legalább a fedezeti határig. Ha egy cég hajlandó magasabb árat felszámítani a termékéért, akkor nem kell annyi egységet eladnia a termékből, hogy profitcélokat tanítson. Magasabb áron azonban előfordulhat, hogy a piac nem akar még kevesebb terméket vásárolni. Sok múlik a kereslet árrugalmasságán, amit a fedezeti diagram nem tükröz.

A módszer előnyei: a vállalat tervezhetősége, hogy az áruk különböző árai mellett célprofitot érjen el; az árképzési folyamat modellezésének egyszerűsége.

A módszer hátrányai: nehéz felmérni a különböző árszintek értékesítésre gyakorolt ​​hatásának valószínűségét; többváltozós megközelítés.

Természetesen kívánatos. Úgy, hogy a kalkulált ár fedezze az önköltségi árat és a célnyereséget. Ha azonban a változások és a keresleti igények figyelembevétele nélkül határozták meg, ami a célpiac vásárlóerejét tükrözi, akkor ez a körülmény a korábban megalkotott tervek kudarcát idézheti elő a társaság pénzügyi tevékenységére vonatkozóan, és megakadályozhatja a megcélzott nyereség elérését. kapott.

A kereslet árrugalmassága esetén, amikor az áruk kereslete érzékeny az árváltozásokra, az eladó arra törekszik, hogy az árat a határbevételek és -kiadások egybeesésének területén határozza meg, pl. a lehető legnagyobb profitot kifeszítő szinten. Ezen a ponton megbecsülheti az értékesítési mennyiségeket, az áruk árát egy adott időpontban.

Szemléltessük ezt az 1.3. ábrán, az árat a keresleti görbéből számítva.

Vegye figyelembe, hogy az egységköltségek, a bevételek és a kibocsátási egységre jutó kereslet az ordináta mentén vannak ábrázolva a grafikonon.

Amint az a grafikonon látható, ha egy cég valamilyen mértékben növeli árbevételét, akkor járulékos nyereségként a határbevétel növekedését kapja. Ezzel azonban nem kerülhetők el a határköltségek, amelyek többletköltségek.

Ebből következően a grafikon azon részén, ahol a határjövedelem vonala a határköltség görbe fölé megy, közvetlen kapcsolat van a profit növekedése és az árbevétel növekedése között. Ha viszont az összefüggés megfordul, akkor a profit "elfogyatkozik", így ezeknek a B görbéknek a metszéspontja lesz a maximális profitot biztosító pont.

Rizs. 1.4. Görbe ár számítási diagram.

Ezért a megfelelő áruk és szolgáltatások eladási árát a B ponton áthaladó és az abszcissza tengelyére merőleges AC szakasz területén kell keresni.

Ebben az esetben az egységnyi termelési költség megfelel a repülőgép-szegmens hosszának. Ez a szegmens a termék eladási árának azt az értékét jelenti, amely fedezi a költségeket, de nem hoz nyereséget.

Ha a piacon aktív kereslet mellett lehetővé válik az ár meghatározása a B pont felett, például az A pontban, amely a keresleti görbe és a jövedelmi görbe metszéspontja, akkor lehetőség nyílik a profit növelésére. ez az összeg. Ezért az AC szegmens az az ár, amely a legnagyobb profitot hozza.

A fenti folyamatot, amely során megtaláljuk a diagramon azt a pontot, ahol a maximális profit érhető el, és ezáltal meghatározzuk a megfelelő eladási árat, a limitek elemzésén alapuló ármeghatározási módszernek nevezzük.

Egy másik, keresletvezérelt árazást alkalmazó megközelítést csúcsveszteség- és nyereségelemzési módszernek nevezik. Ebben a módszerben nem az áruegységre jutó konkrét értékek arányát elemzik, hanem a bruttó bevételek és kiadások arányát, a tervezett értékesítéstől függően. Hasonlóan a bruttó keresleti görbe és a bruttó jövedelmi görbe metszéspontjában megbecsülik a határjövedelmeket, majd ezekből számítják ki a termék optimális árát.

Az ár keresleti görbéből történő kiszámításának előnyei:

• a) ezzel a megközelítéssel a vállalkozás árcsökkentéssel megelőző árversenyt alkalmazhat: a piaci ár végtelenül megközelíti a BC szintet, és azok a cégek, amelyek a termelési költségeket tekintve nem tudnak ilyen piaci áron működni, kénytelenek kilépni a piacról. piac;
• b) lehetőség nyílik a magas innovációs potenciállal rendelkező, maguk számára viszonylag alacsony áron történő munkavégzést lehetővé tévő cégek piacra lépésére, ezzel összefüggésben a piaci árak alacsonyabb szintje felé tolódnak el.

A módszer hátrányai:

• a) a cégnek rendelkeznie kell a keresleti görbe pontos előrejelzéséhez és grafikonjaival történő felépítéséhez;
• b) a piaci keresletet csak vagy elsősorban az árak változása befolyásolja, az értékesítés volumene pedig ennek megfelelő árszintet mutasson.

A piaci keresletet valójában nemcsak az árak, hanem a marketingtevékenység körébe tartozó számos egyéb tényező, valamint a mézipari cégek közötti versenykapcsolat is befolyásolja.

Emiatt a gyakorlatban ez az ármeghatározási módszer nagymértékben segít abban, hogy a számított árszinthez csak referenciapontot határozzunk meg.

Abban az időben, amikor egy cég monopolhelyzetben vagy monopolhelyzethez közeli helyzetben van a piacon, a költség-haszon módszert követve szabadon a legtöbb profitot tudja elérni. Azonban nagyon kevés olyan cég van, amely képes magas piaci részesedést megtartani, és számos iparágban teljesen hiányoznak.

Ezért más árazási módszerek mellett megjelent a versenytárs-orientált árképzési módszerek egy csoportja. E módszerek szerint az árat a fennálló versenyhelyzet és a vállalat piaci versenyhelyzete határozza meg.

Versenyképes árképzési módszerek.

Versenyképes árképzés:

• - Piaci árakat követve
• - A vezető cég árait követve
• - Árképzés az ismert árakon alapul
• - Tekintélyes árak kialakítása
• - kontradiktórius árképzési módszer

A piaci árak követésének módja.

Ez a módszer lehetővé teszi az árak meghatározását azzal a feltétellel, hogy minden eladó, aki adott terméket értékesít a piacon, vagy ennek megfelelő szolgáltatást kínál, az árképzési szokásokat és a piacon uralkodó árszintet tiszteletben tartva a tényleges árszint alapján határozza meg az árat. piaci árakon, ugyanakkor anélkül, hogy ezt a szintet jelentősen megsértené.

Ha egy adott cég fokozza áruinak és szolgáltatásainak differenciálását a versengő cégek áruihoz és szolgáltatásaihoz képest, akkor joga van a szokásosnál valamivel magasabb árakat megállapítani.

Emiatt ezt a hagyományos árképzési módszert elsősorban a nehezen megkülönböztethető áruk árának kiszámításánál alkalmazzák.

A vezető cég árait követve.

Ez a megközelítés azt jelenti, hogy a cég titokban határozza meg árait a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkező vezető cég árszintje alapján. A vezető vállalat ebben az iparágban vezető pozíciót foglal el a termelési és értékesítési lépték, a technológiai szint, a presztízs és az értékesítési létszám tekintetében. Ő rendelkezik a legnagyobb bizalommal a potenciális vásárlók részéről, és előnyös helyzetben van ahhoz, hogy vezető szerepet tölthessen be a termelési költségek terén, és megszabja az árszintet.

A vezető cégnek bőven van lehetősége arra, hogy a piacon a saját maga számára kedvezőbb árakat állítson fel, mint mások, és a versenyhelyzetet figyelembe véve meglehetősen szabadon határozhat meg árat.

Általában azok a cégek, amelyek árpolitikájuk alakításában a vezetőt követik, nagyon gyengék mind a népszerűség, mind a vásárlók általi elismertség foka tekintetében. márka... A gyakorlatban a versenytárs cégek közötti ármegállapodás nélkül az eladási árak szintjét átlagolják.

Árképzés a megszokott árakon alapul.

A megközelítés abból áll, hogy meghatározott áruk árait az adott piac gyakorlatában elfogadott szokásos árak szintjén határozzák meg.

A szokásos árak olyan árak, amelyek bizonyos termékek esetében hosszú időn keresztül és meglehetősen széles piaci térben általában állandó szinten maradnak.

Mivel ezt az árat a vásárlók természetesnek érzékelik, enyhe növekedéssel az eladások meredeken csökkennek. A kereslet rugalmasságát nem az határozza meg, hogy a versengő cégek piaci részesedése nagy vagy kicsi.

A megszokott árak lerombolása, emelése érdekében a cégek radikálisan javíthatják az áruk minőségét, funkcionális tulajdonságait, csomagolását, stílusát, dizájnját, új helyet biztosítva a terméknek a piacon.

Tekintélyes árak kialakítása.

Presztízsnek számítanak azok az áruk és szolgáltatások, amelyek sajátos jellemzői a luxus minőségi szint és hatalmas demonstrációs hatás.

A presztízscikkek közé tartoznak például az ékszerek, a Rolls-Royce autók, a nyérckabátok, a Rolex órák, a kaviár, a luxuséttermek stb. A tekintélyes áruk köre az utóbbi időben bővült.

Ha az ilyen árukat alacsonyabb áron értékesítik, és minden fogyasztó megvásárolhatja azokat, pl. könnyen elérhetővé válnak, ezek a termékek elveszítik fő áruértéküket és vonzerejüket a tekintélyes vásárlók célpiaca számára. Ezért rendkívül nem praktikus alacsony áron értékesíteni őket.

Ha az ilyen árukat jelentősen csökkentett áron értékesítik, akkor a vásárlók körében ez a helyzet kétségeket ébreszthet az áru minőségével kapcsolatban: nem hamisítvány? Ezen túlmenően a termék kizárólagosságának és különleges hozzáférhetetlenségének hatása elvész.

Ebből kifolyólag már a kezdetektől javasolt az ilyen termékek árai magasabbak, mivel ez erősen ösztönzi a vásárlókat, akik nagymértékben támaszkodnak a megvásárolt termék magas demonstrációs hatására, és még magasabb értékesítési szintet eredményeznek. Tehát az ilyen termékek célpiacának meghódítása érdekében nagyon hatékony a piacra lépés kezdetétől a magas árak politikája és az eladott árukkal szembeni ultra-magas kategóriás imázs fenntartása.

Versenyző árképzési módszer.

Ezt az ármeghatározási módszert, más néven aukciót, aktívan alkalmazzák a nagykereskedelmi piacokon, az árupiacokon és az értékpapírpiacokon.

Ő viszont két típusra oszlik:

• a) az aukció lebonyolításának növekvő módja, amikor először a legalacsonyabb árat hívják ki, majd az emelkedik, és az áru a legmagasabb árat kiíróhoz kerül;
• b) a csökkenő, vagy holland aukció lebonyolítási módja, amikor először a legmagasabb árat hívják le, és ha a vevő nem ezen az áron van, akkor az ár lemegy. Ebben az esetben az adott termékre vonatkozó adásvételi ügylet megkötésének jogát az a vevő szerzi meg, aki először elfogadja az eladó árat, és így az aukció többi résztvevőjéhez képest a legmagasabb árat fogadja el. Ez a módszer lehetővé teszi az aukció gyorsabb lebonyolítását. A kompetitív kereskedés légköre miatt azonban nehezebb lehet elvárni, hogy a legjobb árat tudja kialkudni magának.

Az Orosz Föderáció Oktatási és Tudományos Minisztériuma Állami oktatási intézmény

felsőfokú szakmai végzettség ŽKuzbass Állami Műszaki Egyetem¡

Muromceva Alina Konstantinovna

ÁRALAKÍTÁS ÉS ÁRAKCIÓS STRATÉGIA

Kemerovo 2011

VIZSGÁLATOK:

Timosenko D.M.. az Ágazati Közgazdaságtan Tanszék docense Golofastova N.N.

Muromceva Alina Konstantinovna. Árképzés és árstratégia: tankönyv. juttatás [Elektronikus forrás]: a 080502 žGazdaság és vállalatirányítás szakterületen minden képzési forma hallgatói számára (ágazatonként) ¡/ А.К. Muromceva. - Elektron. Dan. - Kemerovo: GU KuzGTU, 2011. - 1 elektron. nagykereskedelmi korong(CD ROM) ; csillagok ; szín ; 12 cm - Rendszer. követelmények: Pentium IV; RAM 8 MB; Windows 95;(CD-ROM meghajtó) ; egér. - Cím a képernyőről.

A tankönyv felvázolja a piaci árképzés legégetőbb kérdéseit az orosz gazdaság fejlődésének jelenlegi szakaszában, bemutatja az ezen a területen zajló folyamatok elméleti megértését, valamint felvázolja az árak és az árképzés főbb irányait az ország gazdaságában.

A 080502 žGazdaság és vállalatirányítás (ágazat szerint) ¡ szakterület minden képzési formáját tanuló hallgatóknak, egyetemi gazdasági szakok tanárainak, gazdasági szolgáltatások szakembereinek, vállalkozóknak, valamint az árképzés iránt érdeklődők széles körének szól. problémák.

GU KuzGTU Muromtseva A.K.

8. 3 A kereskedelmi gyakorlatban alkalmazott árazási stratégiák főbb típusai

Bevezetés

1. fejezet A TANFOLYAM TÁRGYA ÉS CÉLKITŰZÉSEI

1.1. A tudományág céljai – Árképzés és árképzési stratégia².

V A piacgazdaságban egy vállalkozás üzleti sikere bármilyen tulajdonosi formában nagymértékben függ a helyesen megválasztott stratégiától és árképzési taktikától.

A vállalat céljainak megvalósítása a stratégia és az árazási taktika eredményességétől és érvényességétől függ: jövedelmezőség, versenyképesség, értékesítési volumen, profit.

Az árképzés összetettsége abban rejlik, hogy az ár opportunista kategória, szintjét jelentősen befolyásolja politikai, gazdasági, pszichológiai és társadalmi tényezők együttese.

V Jelenleg hazánkban a vállalkozók jelentős része nem rendelkezik a szükséges elméleti és gyakorlati ismeretekkel az árazási problémákkal kapcsolatban, aminek következtében az ármegállapítás során gyakran súlyos hibákat követnek el, amelyek befolyásolják a végső pénzügyi eredményt, és esetenként csődbe is vezetnek. vállalkozások.

Hogy ez ne forduljon elő, minden közgazdásznak, minden vállalkozónak el kell sajátítania az árképzés elméletét és gyakorlatát.

Az árazási problémák aktualitása hozzájárult egy önálló „Árak és árak” képzés kialakításához, melynek célja az árképzési módszertan elemzése a hazai ill. külföldi tapasztalat valamint alkalmazásának lehetősége az orosz gazdaság fejlődésének jelenlegi szakaszában, valamint az árképzés általános elméleti alapjainak nyilvánosságra hozatala a különböző irányítási formákban és a gyakorlati készségek kialakítása az árképzés területén.

1.2 A tudományág tanulmányozásának céljai ± Árképzés és árazási stratégia²

A žÁrképzés tudományág tanulmányozásának fő feladatai

és Az árképzési stratégia a következő:

- az ár mint közgazdasági kategória lényegének és megnyilvánulásának sajátosságainak tanulmányozása a gazdaságirányítás különböző rendszereiben;

- a kereskedelmi gyakorlatban alkalmazott főbb ártípusok tanulmányozása;

- az árképzés különféle módszereinek elsajátítása, a vállalkozás árpolitikájának, stratégiájának és taktikájának kidolgozásának eljárásának tanulmányozása;

- a tanulók gyakorlati készségeinek fejlesztése a termékek, áruk, szolgáltatások árának (tarifa) kiszámításában;

- az árképzés sajátosságainak tanulmányozása a gazdaság különböző ágazataiban;

- tanulmány az árak állami szabályozásának jelenlegi eljárásáról, az árak kialakítására és alkalmazására vonatkozó hatályos szabályozási keretekről.

1. 3 Azon tudományágak listája, amelyek elsajátítása szükséges a kurzus elsajátításához ± Árképzés és árazási stratégia²

Az „Árképzés és árazási stratégia¡” kurzus elsajátítása a következő tudományágak hallgatóinak előzetes tanulmányozását jelenti: statisztika (abszolút és relatív értékek, faktoranalízis módszerei), szervezetek finanszírozása (szervezet bevételei és kiadásai, nyereség és jövedelmezőség mutatói), közgazdaságtan (kínálat, kereslet és rugalmasság; fogyasztói magatartás elmélet; termelési költségek; árazás különféle piaci struktúrákhoz), vállalatgazdaságtan (termékek, munkák, szolgáltatások költségének számítása).

2. fejezet AZ ÁRAK ALAKULÁSÁNAK FŐ SZAKASZAI OROSZORSZÁGBAN

Az oroszországi árképzés történetének tanulmányozása lehetővé teszi, hogy következtetést vonjunk le az árdinamika fő tendenciájáról: az árak kezdetétől fogva objektív okokból nőttek, bár bizonyos időszakokban csökkenést figyeltek meg.

A múlt század elmúlt tíz évében és a XX. század elejétől 1997-ig az árdinamika a következő képet mutatta. Az 1890-1893 ezek az árak 4,6%-kal emelkedtek. Az 1894-1897 közötti időszakban. 3%-kal csökkentek az 1898-1901. évekre. aktív áremelkedésbe kezdett, és indexük 114,9% volt 1890-hez képest. 1902-1903. az árak az előző két évhez képest 8%-kal csökkentek, de 1904 óta az orosz-japán háború kapcsán intenzíven nőnek, és 1904-ben a növekedési index 4% volt 1903-hoz képest. Különösen gyors ütemben nőttek az árak 1905-ben -1907 - 21,5%-kal 1904-hez képest és 31,6%-kal 1890-hez képest, ami az oroszországi heves politikai eseményekkel magyarázható. 1908-ban az árak 5,8%-kal estek vissza 1907-hez képest, de már 1909-ben megindult a növekedés, és 1914-re 146,2%, 1915-236-ban pedig 7% volt az index 1890-hez képest.

1915 és a februári forradalom után az árak ellenőrizhetetlenül tovább emelkedtek. 1917-re már nem létezett az az árrendszer, amely a háború előestéjén volt, hiszen káosz és spekuláció uralkodott el az országban. Az árképzés rombolásával együtt a pénzforgalom és automata... Oroszországban először 1916-ban vezették be a cukorkártyákat. A fémpénz helyett helyettesítők kerültek forgalomba, amelyek olykor üvegcímkékre emlékeztettek (például "kerenki").

A „háborús kommunizmus” időszakában a kereskedelmet betiltották, ami befejezte az árképzés és a pénzrendszer összeomlásának folyamatát. Bár nem szabad elfelejteni, hogy az objektív gazdasági törvények mindig érvényesülnek, gyakorlatiasságukban

Az emberek néha nem engedelmeskednek követelményeiknek, és ezért drágán fizetnek.

V A „háborús kommunizmus” évei alatt a bankjegyeket megőrizték, de az akkori árskála az értékükről tanúskodik: 1923-ban 1 rubel bankjegy 1923 előtti kibocsátású 1 000 000 bankjegynek felelt meg.

V 1921-ben fordulat történt a korábbi „háborús kommunizmus” politikájáról az új gazdaságpolitikára, a NEP-re. Stabil monetáris rendszerre és szilárd árpolitikára volt szükség. A monetáris reformot ben hajtották végre 1922-24 Alapjai olyan szilárdnak bizonyultak, hogy befolyása minden későbbi, a monetáris forgalom szabályozására irányuló intézkedés mellett megmaradt.

Az árazás kérdései a szó szoros értelmében az 1917-es forradalom első napjaitól kezdve élessé váltak, az egyik legnehezebb és legégetőbb kérdés az árak szervezett menedzselése volt, hogy megakadályozzák azok emelkedését. Ez a feladat nem mindig sikerült.

V 1923-ban, közvetlenül a pénzreform kezdete után az iparcikkek nagykereskedelmi (2,8-szoros) és kiskereskedelmi (2,7-szeres) árai jelentősen emelkedtek, miközben a mezőgazdasági termékek drágultak. Ezt az áreltérést "ollónak" nevezik. Az értéktörvény megsértésének eredménye az ipari termékek túlzott készletezése volt.

A 20-as évek közepére intézkedéseket hoztak a költségek csökkentésére és a nyereség korlátozására az állami iparban, a tarifákra teherszállítás valamint a háztartási és kereskedelmi szervezetektől származó felárak. A nehézipar ágazataiban stabil árak alakultak ki, számos áru esetében csökkentek a nagy- és kiskereskedelmi árak. Mivel a termékárak Mezőgazdaság ebben az időszakban markánsan (1922-es szintre) nőtt az árolló gyakorlatilag megszűnt.

1926-1927 után. a kiskereskedelmi árak emelkedni kezdtek. 1931-ben

G. a kereskedelmi kereskedelmet magasabb áron szervezték meg, az általános kereskedelmet pedig korlátozta az arányosítási rendszer és a zárt forgalmazói rendszer bevezetése, amelyben

viszonylag alacsony adag árak uralkodtak. Megnyílt a "Torgsins", ahol a fogyasztási cikkek értékesítését speciális valuta és arany áron végezték.

1932-35-ben. tovább emelkedtek a bérek és a kiskereskedelmi árak. Ráadásul az iparban a bérek növekedése meghaladta a munkatermelékenység növekedését, aminek következtében az önköltségi ár meghaladta a nagykereskedelmi árakat.

A harmincas évek elején a nehézipar veszteségessé vált, a veszteségek pedig évről évre növekedtek. A jövedelmezőség biztosítása érdekében az árakat az aktuális termelési költségek alapján kezdték kialakítani. Ezzel párhuzamosan az állam átvállalta a tőkeépítés finanszírozásának és a termelőeszközök bővítésének költségeit. De a gazdaság „túlszervezett” irányítása nem hozta meg a kívánt eredményt.

V 1936-ban végrehajtották az ipari nagykereskedelmi árak reformját. Az árat a mindenkori termelési költségek alapján határozták meg, és az összegben határozták meg a nyereséget 3-4

% az önköltségi árhoz. A tőkejavak forgalmi adója minimálisra csökkent(0,5-1% o). Az általános árszínvonal jelentősen emelkedett. A nagy- és kiskereskedelmi árak növekedését azonban nem lehetett megállítani. 1940-ben az ipar nagykereskedelmi árai meghaladták az 1926-1927-es árakat. 2,22-szeres, állami kiskereskedelmi árak - 6,5-szeres, beszerzési árak - 3,3-szoros. 1935-ben megszűnt a javak elosztásának arányosítása, megszűnt az árak pluralitása, és az uralkodó termelési költségek mértékének megfelelő új árakat állapítottak meg.

Az árképzés pénzügyi manőverezése és az árrugalmasság érdekében a fogyasztási cikkekre két árlista rendszert vezettek be. Erre a könnyűipari termékek árreformja során került sor 1939-ben. Az első ötéves tervek árképzési mechanizmusát széles körben alkalmazták a nemzeti jövedelemnek a nehézipar javára történő újraelosztására a mezőgazdaság rovására, amelynek termékeinek ára viszonylag magas volt. alacsony.

Bevezetés

A piacgazdaságban minden vállalkozás vagy vállalkozó sikere nagymértékben függ attól, hogy mennyire helyesen állapítja meg árui és szolgáltatásai árait. De ezt nem olyan könnyű megtenni, mert az árakat jelentős mértékben befolyásolja a politikai, gazdasági, pszichológiai és társadalmi tényezők együttese.

Az ár a piaci gazdálkodási mechanizmus menedzsmentjének egyik eleme, és tükrözi a gazdasági fejlődés törvényeit és a konjunktúrát. árupiac... Ugyanakkor minden egyes vállalkozásnál az ár a legfontosabb mutató, hiszen előre meghatározza jövedelmének és nyereségének nagyságát, azaz. pénzügyi jólét. Ezért a magasan képzett szakembereknek (közgazdászok, kereskedők, marketingesek, könyvelők, bankárok, ingatlanosok stb.) rendelkezniük kell az árakkal és az árképzéssel kapcsolatos információkkal, és gazdaságilag megalapozott árdöntéseket kell hozniuk.

Az árak és az árképzés kérdéseit különböző tudományterületeken tanulmányozzák: közgazdaságtan, marketing, közgazdaságtan, amelyek mindegyike figyelembe veszi az ár saját, sajátos aspektusait. Ez a hatás széles skálájának köszönhető - az ár az egyik összetett gazdasági kategória, az ellenőrzés eleme és marketing tevékenység, érinti gazdasági mutatók... Ez az oktatóanyag a gyakorlati árképzésről szól, és nem terjed ki mélyen és teljes mértékben elméleti alapjaárak, a kereslet, a kínálat törvényszerűségeinek működése és szerepük a piaci egyensúlyi ár kialakításában, marketing megközelítések a vállalkozás árstratégiájának és politikájának meghatározásához, tk. ezek a kérdések más tudományágak vizsgálatának tárgyát képezik. Kiemeli az árképzéssel kapcsolatos folyamatokat a különböző iparágakban. Megfontolásuk célszerűsége abból adódik, hogy az árképzés területén a hallgatók körében széles szemléletmódot kell kialakítani, amely magában foglalja e folyamat mintáinak megértését az áruk mozgásának minden szakaszában, beleértve az árképzést is. és azon a területen, ahol az ár alapjait lefektetik.

Az árképzés egy összetett folyamat, amelyben számos tényezőt kell figyelembe venni: a vállalkozás politikáját és céljait, a marketingkutatás eredményeit, a versenytársak lépéseit, a fogyasztói pszichológiát, a hatályos jogszabályokat és egyéb szabályozó jogi aktusokat.

Cél lejáratú papírok tanulmányozza az árképzési folyamatot egy vállalkozás példáján.

A kutatás tárgya a JSC "Electroagregat" vállalkozás.

A kutatás tárgya a JSC "Electroagregat" árazás.

A kutatás elméleti alapját vállalatgazdaságtani, pénzügyi és árképzési tankönyvek és monográfiák adták.

1.Árak és árképzés: a probléma elméleti vonatkozásai

Árazás- az áruk és szolgáltatások árképzésének folyamata. Kereskedelmi eredménye attól függ, hogy az árazást mennyire hozzáértően és átgondoltan építették fel, következésképpen mennyire átgondolt a vállalat árpolitikája.

Az árképzés lényege, hogy meghatározzuk, milyen árakat kell megállapítani az árukra (szolgáltatásokra) a piac egy részének birtokbavételéhez, e termék árindikátori versenyképességének biztosításához és a haszon mértékének meghatározásához.

A piacon dolgozó termelők számára (függetlenül a vagyonszervezési formáktól) nagy jelentőséggel bír egy termék (szolgáltatás) árának kérdése. Az ár szorosan összefügg a marketing számos meghatározó tényezőjével. A vállalat jövedelmezősége, pénzügyi stabilitása és életképessége múlik rajta.

A társaság egy bizonyos árpolitikát követve aktívan befolyásolja mind az értékesítés volumenét, mind a kapott nyereség nagyságát. Általában egy szervezetnek nem az a célja, hogy egy termék (szolgáltatás) maximális áron történő értékesítésével pillanatnyi "hasznot" szerezzen.

Az ár a legfontosabb gazdasági paraméter, amely egy vállalkozás tevékenységét jellemzi. Az árak határozzák meg a termelés szerkezetét, befolyásolják a mozgást anyagáramok, az árutömeg megoszlása ​​és a vállalkozás jövedelmezőségi szintje.

Mindig is az ár volt a fő tényező a vásárló választásában. Ez az álláspont napjainkban is igaz a szegény országokban a lakosság szegény csoportjai között a fogyasztási cikkekkel kapcsolatban.

A különböző cégek különböző módon oldják meg az árazási problémákat:

1) kis cégeknél az árakat a felső vezetés határozza meg;

2) a nagy cégeknél osztályvezetők és termékskála-menedzserek dolgoznak. A nagyvállalatoknál azonban a felső vezetés határozza meg az árpolitika általános irányelveit és céljait. Gyakran jóváhagyja azokat az árakat, amelyeket az alsóbb rétegek vezetői kínálnak.

Az ár egy bizonyos kapcsolat kialakításának eszköze az eladó és a vevő között. Meghatározza a jövedelmezőséget és a jövedelmezőséget, azaz. a vállalkozás életképességét. Az ár egy lényeges elem, amely meghatározza a vállalkozás pénzügyi stabilitását, egyben a legerősebb fegyver a versenytársak elleni küzdelemben.

Egy termék attribútumaként az ár fontos helyet foglal el a marketingben.

A marketingmix egyik eleme, amely hozzájárul a monetáris és pénzügyi források (és ennek következtében az összes többi) gyártó általi felhalmozásához. A marketing keretein belüli egyéb tevékenységek (piackutatás, reklámozás, árumozgatás) költségesek, és a befektetés megtérülésének elvárásával végzik.

A vevő két szempontból látja az árat:

1) egy bizonyos minőségű termék megfelelője;

2) a vásárláshoz kapcsolódó költségek.

Az első esetben az egyik gazdálkodó szervezet megtéríti a másiknak a termék előállításával és forgalmazásával kapcsolatos költségeit. A kártérítés összege az eladó pénzbeli követelésének és a vevő vele kötött megállapodásának megfelelőségét fejezi ki.

Az ár egy termék értékének pénzbeli kifejeződése, azaz. az a pénzösszeg (összeg), amelyet a vevő a termékért fizet. Egyes szótárakban a következő megfogalmazás is megtalálható: "Az ár az a pénzösszeg, amelyért a vevő kész megvenni a terméket, a gyártó pedig kész eladni."

Árfüggvények.

1. A számviteli funkció egy adott termék kiadásához és értékesítéséhez szükséges társadalmilag szükséges munkaerőköltségeket tükrözi. Az ár tartalmazza a munkaerő, alapanyagok, anyagok, termékek gyártásához szükséges alkatrészek költségét. Végső soron az ár tükrözi a termelés és az áruforgalom összköltségének értékét, valamint a haszon mértékét. Az ár a költségek kiszámításának eszközeként is szolgál. Ilyen mennyiségi mutatók a következők:

1) bruttó hazai termék (GDP);

2) nemzeti jövedelem;

3) a tőkebefektetések volumene;

4) a kereskedelem volumene;

5) a cégek, vállalkozások és iparágak termékeinek mennyisége.

A minőségi mutatók közé tartozik a jövedelmezőség, a munkatermelékenység, a tőketermelékenység stb.

Tehát az ár:

1) a termelés hatékonyságának meghatározására szolgál;

2) útmutatóul szolgál a gazdasági döntések meghozatalához;

3) a cégen belüli tervezés legfontosabb eszköze.

2. Az elosztó funkció az, hogy az állam az árazás segítségével megvalósítja a nemzeti jövedelem újraelosztását a gazdaság ágazatai, állami és egyéb szektorok, régiók, felhalmozási és fogyasztási alapok, a lakosság társadalmi csoportjai között. Ez a funkció az útalap felhalmozásának forrását képező különféle adók, a Nyugdíjpénztár, a Társadalombiztosítási Alap, a Foglalkoztatási Alap és egyebek költségébe való beszámításával, valamint a közvetett adók árába történő beszámításával valósul meg ( ÁFA és jövedéki adó).

3. A kereslet és kínálat egyensúlyának funkciója abban fejeződik ki, hogy az árakon keresztül kapcsolat van termelés és fogyasztás, kínálat és kereslet között. Az ár tudatja Önnel a termelés és a forgalom közötti egyensúlyhiányokat, amelyek leküzdésére intézkedések meghozatala szükséges. Így az ár rugalmas eszköz a kereslet és a kínálat összehangolására.

4. Az árnak, mint a termelés ésszerű elosztásának eszközének funkciója abban rejlik, hogy az ármechanizmus segítségével a gazdaság szektorában a tőke magasabb haszonkulcs mellett áramlik a termelésbe.

5. Az ösztönző funkció az, hogy bizonyos feltételek elérésekor az ár ösztönözheti a tudományos és technológiai fejlődés felgyorsulását, javíthatja a termék minőségét, növelheti a kibocsátást és a keresletet, ami abból adódik, hogy az árak a műszakitól függően eltérőek. a termékek szintje és minősége. Ugyanezek az okok visszatartó hatást is gyakorolhatnak a termelésre.

Az összes árfüggvény ok-okozati összefüggésben áll egymással és kölcsönhatásban van. Néha konfliktusba kerülnek egymással.

Ami a vállalkozások gazdasági életét illeti, az árfüggvények közötti kapcsolatok összetettek, sokrétűek, ezért a marketingszolgálatoknak szisztematikus vizsgálat tárgyát kell képezniük.

Árrendszer.

A gazdaságban működő összes ár összefügg, és egyfajta rendszert alkot. Az árrendszer a különféle típusú termékek kapcsolata és kapcsolata. Különböző elemekből áll, amelyek között külön árakat és azok meghatározott csoportjait különböztetjük meg.

Az árak közötti kapcsolat oka:

1) az egyes vállalkozások, a termelés és az iparágak függősége;

2) a termelési költségek és egyéb tényezők kialakulásának egyetlen folyamata.

Ebben a tekintetben az egyik ár növekedése (vagy csökkenése) változást okozhat más árak szintjén.

Minden ár számos jellemző szerint van besorolva.

1. Az árbevétel körétől függően megkülönböztetik a vállalkozás (cég) belső árait és azokat az eladási (nagykereskedelmi) árakat, amelyeken a vállalkozások termékeiket a fogyasztóknak értékesítik.

A vállalkozásokon belül a pénzeszközök forgalmára a belső árakat alkalmazzák, ez a gazdaságon belüli kapcsolatok fő eszköze. Ezek a következő típusúak:

1) a gazdaságon belüli árak, amelyeken a műhely, a parcellák, a termelés belső szállítása egy vállalkozáson belül történik;

2) vállalaton belüli, amely számára független vállalkozások (jogi személyek) végeznek ellátást az egyesületen belül;

3) transzfer - vállalatközi árak, amelyek a különböző régiókban található divíziók közötti forgalmat szolgálják.

A gazdaságon belüli ár az egység változó költségeinek és nyereségének összege. A vállalatközi ár az a változó költségek és bevétel, amely a divízió és a cég fix költségeit fedezi.

A transzferár a vállalaton belüli ár, regionális tényezők figyelembe vételével.

Az eladási (nagykereskedelmi) ár a belső ár felső határa, a piaci helyzetet jellemző belső és külső tényezők hatása alapján kerül meghatározásra.

Így a cégen belüli árazás jelentős, a vállalkozás árát befolyásoló tényező, emellett objektívebb a vállalaton belüli ár, amely eltér a vállalkozás árától, hiszen nem az érdekek egymásra hatásának eredménye. a gyártó és a végfelhasználó (ez az ár nem képezi szubjektív értékelés tárgyát). Ugyanakkor felvásárlási árakat is kiosztanak, amelyeken a mezőgazdasági termékeket állami és kereskedelmi szervezeteknek értékesítik.

A kiskereskedelmi árak azok az árak, amelyeken az árukat a kiskereskedelemben értékesítik kereskedelmi hálózat... Ide tartoznak a lakossági fogyasztási cikkek, kisebb mértékben a vállalkozások, szervezetek és vállalkozók számára.

A kiskereskedelmi ár az az ár, amely a kereskedelmi felár mértékével magasabb a nagykereskedelmi árnál.

Ennek a felárnak köszönhető, hogy a kiskereskedelemben a disztribúciós költségek kompenzálódnak és a szervezetek, kiskereskedelmi intézmények nyeresége keletkezik.

2. A szabályozás mértéke és módja szerint:

1) szabályozott árak - olyan árak, amelyek az állam vagy a Szövetség egyes alanyai ellenőrzése alatt állnak. Közvetlen és közvetett szabályozási módokat különböztetnek meg. A közvetlen szabályozás fix árak, határárak, felárak, árváltozási határtényezők, jövedelmezőség határszintjének megállapításából áll. A közvetett szabályozás az adók és kamatlábak változásán keresztül hat az árakra;

2) szerződéses árak - a felek megállapodása alapján megállapított árak. A szerződés megkötésével az eladó és a vevő bizonyos kötelezettségeket vállalnak;

3) rögzített fix árak – az árképzési hatóságok vagy más kormányzati szervek által meghatározott árak. Azon áruk köre, amelyekhez ilyen árakat rendeltek, korlátozott;

4) szabad árak - az állam által az árbeavatkozás alól felszabadított árak, amelyek a piaci viszonyok, a kereslet és kínálat törvényei hatására alakulnak ki.

Az üzleti gyakorlatban számos más típusú árat alkalmaznak, amelyeket sokféle kritérium határoz meg.

Az érvényesség mértéke szerint megkülönböztetik őket:

1) az alapárak olyan árak, amelyeket a hasonló termékek árának megállapításánál kiindulópontként használnak. Számos ár természetes változásaihoz, inflációs folyamatokhoz kapcsolódnak;

2) listaárak azok az árak, amelyeket okmányos formában árlisták formájában rögzítettek, pl. ármutatók;

3) a tranzakciók tényleges árai olyan árak, amelyek figyelembe veszik a különböző felárak, kedvezmények alapáron történő alkalmazását.

Az időtényezőt figyelembe véve az árak a következők:

1) változatlan árak – olyan árak, amelyek érvényességi idejéről előzetesen nem állapodtak meg;

2) a szezonális árak a szezonális jellegű áruk beszerzési vagy kiskereskedelmi árai. A szezonális ár az eredeti eladási árból származó kedvezmények (felárak) alkalmazásával kerül megállapításra, és meghatározott ideig (szezonban) érvényes;

3) a lépcsős árak a termékek előre meghatározott időpontokban, előre meghatározott léptékben, egymás után csökkenő árainak sorozata.

Az árszintre vonatkozó információk megszerzésének módjától függően az árak a következők:

1) referenciaárak - katalógusokban, árlistákban, gazdasági folyóiratokban, referenciakönyvekben és egyéb szakirodalomban közzétett árak. Ezek az árak tájékoztató jellegűek abban az esetben, ha hasonló termékekre árat állapítanak meg, vagy az árak szintjét és arányát elemzik;

2) listaárak - az értékesítő cégek árlistáiban található speciális referenciaárak típusa;

3) becsült árak - a szerződésekben használt árak, a nem szabványos berendezésekre vonatkozó szerződések, amelyeket egyedi megrendelések szerint gyártanak.

A beszállítók ezeket az árakat minden egyes megrendelésnél kiszámítják és indokolják, figyelembe véve annak műszaki és kereskedelmi feltételeit.

A piac típusától függően az árak a következők:

1) aukciós árak - a vevő által előzetesen megvizsgált áruszállítmányra (tételre) vonatkozó legmagasabb javasolt szinten nyilvános eladási árak. Ezeket az árakat a kereslet és a kínálat közötti viszony változásai határozzák meg;

2) tőzsdei jegyzések - a tőzsdén keresztül értékesített szabványosított homogén termékek (beleértve az értékpapírokat is) árai;

3) aukciós árak - a speciális kereskedelem speciális formájának árai. Ez a kereskedési forma áruszállítási megrendelések kiadásából, bizonyos művek gyártására vonatkozó szerződések megszerzéséből áll, olyan feltételek mellett, amelyeket előzetesen egy speciális dokumentumban (pályázatban) hirdetnek meg.

Területtől függően az árak a következők:

1) egységes árak - az állam által megállapított és szabályozott árak, amelyeket az egész országban elosztanak;

2) regionális árak - az ország egyes területein kialakult árak (a mezőgazdasági termékek és nyersanyagok, gáz, villamos energia árai);

3) helyi árak - olyan termékekre meghatározott árak, amelyeket csak egy adott régióban gyártanak és fogyasztanak.

A szállítási és eladási feltételek szerint az árak a következők:

1) nettó árak - a vásárlás és eladás helyén érvényes árak;

2) bruttó árak (számla) - olyan árak, amelyeket a vétel és eladás alapján határoznak meg (adók típusa és összege, kedvezmények elérhetősége és mértéke, biztosítási feltételek);

3) világ - ezek azok az árak, amelyeken nagy export- és importműveleteket hajtanak végre.

Az árak osztályozása lehetővé teszi olyan hatékony árképzési módszerek kialakítását, amelyek ténylegesen megfelelnek a gyártó és a fogyasztó követelményeinek.

Költséges módszerek főként a termékek előállítási és értékesítési költségeinek figyelembevételén alapulnak, paraméteres - az áruk műszaki és gazdasági paramétereinek figyelembevételén. Az árak piaci viszonyok között történő indokolása az ármódszerek teljes készletének felhasználásán alapul.

Az árképzés költségszemléletű megközelítése egy olyan árképzési módszer, amely a vállalat áruk előállításának és értékesítésének tényleges költségeit veszi alapul.

Valójában ennek a megközelítésnek van egy alapvetően végzetes hibája. Sok esetben az egységnyi kibocsátási egységre jutó fajlagos költség értéke – amely ebben a megközelítésben valójában az ár alapja – nem határozható meg az ár megállapítása előtt. Ennek egyszerű oka van, és az ábrán látható. 1.

Rizs. 1. Az ár és a költségek valós kapcsolata piaci rendszerben

A termékek értékesítésének piaci szervezésével az árszínvonal meghatározza az értékesítés lehetséges mennyiségét, és ebből következően a termelés lehetséges mértékét. Eközben mind a közgazdasági elmélet, mind a számvitel elismeri, hogy egy egységnyi kibocsátás előállításának fajlagos költségének nagysága közvetlenül függ a termelés mértékétől. A termelés bizonyos mértékének növekedésével csökken az egy termékre jutó fix költségek összege, és ennek megfelelően a termelés átlagos költségének értéke.

Az üzleti helyzetben figyelembe vett árképzési megközelítések összehasonlítása (lásd 1. ábra) annak megértéséhez vezet, hogy egy hozzáértő vezetőnek nem szabad a passzív árképzés útjára lépnie, amikor döntéseit ezen a területen a tényleges költségek fedezésének és megszerzésének szükségessége határozza meg. a kívánt mértékű nyereséget.a már kialakított tevékenységi feltételek mellett.

A passzív árazás az árak szigorúan a költségmódszer alapján történő megállapítása, vagy csak a versenytársak árképzési döntéseinek hatására.

A legésszerűbb megközelítés az aktív árazás, amikor az árkezeléssel elérjük a kívánt árbevétel-összeget és az ennek megfelelő átlagköltség-értéket, ami végső soron a működése kívánt jövedelmezőségi szintjére viszi a vállalatot.

Az aktív árképzés az árképzés az értékesítésirányítási politika részeként a legjövedelmezőbb értékesítési mennyiségek, az átlagos termelési költségek és a működés célzott jövedelmezőségi szintjének elérése érdekében. Ha megpróbáljuk megfogalmazni azokat a kérdéseket, amelyek leginkább megfelelnek az aktív árazás logikájának, akkor ezek valahogy így hangzanak: "Mennyire növeljük az eladott áruk számát, hogy alacsonyabb áron nagy nyereséghez jussunk. ?" vagy "Az eladott árukból mennyit lehet feláldozni annak érdekében, hogy a korábbinál magasabb áron nagyobb profithoz jusson?"

Ezzel a megközelítéssel kerülhető el a súlyos költséges árazási hiba – túl magas árak meghatározása a „gyenge” piacokon (azaz a romló feltételekkel rendelkező piacokon), vagy túl alacsony árak az „erős piacokon” (azaz a növekvő keresletű piacokon).

Természetesen a költséges árazás elhagyása nem könnyű a cégvezetők számára, hiszen ehhez már az új termékekbe való befektetés előtt is meg kell határozni az árral kapcsolatos álláspontjukat. Ez különösen szokatlan az orosz vállalkozások számára, ahol mindig is maga a termék volt a fejlesztés motorja.

Mint ismeretes, a hazai vállalkozások vezetőinek túlnyomó többsége műszaki végzettséggel rendelkezik, és mérnöki pályafutás után érkezett (általában főmérnöki vagy termelési helyettesi posztból). Ezért rendszerint támogatják a következő eljárást egy új termék létrehozásához.

A kezdeményezés a tervezési szolgáltatásoktól származik, amelyek a "technika korszerűségének megfelelő" paraméterekkel és tulajdonságokkal rendelkező terméket kínálnak. Ezután egy új termék projektje a technológusokhoz, tőlük pedig a gazdasági osztályhoz és a számviteli osztályhoz kerül. A következő lépés a finanszírozók bevonása a munkába, akik biztosítják teljes összeg beruházásokat igényel, és beruházásokat szervez egy új termék előállításának biztosítására. Ugyanebben a szakaszban kerül meghatározásra az ár, amelynek biztosítania kell a költségek megtérülését és a szükséges megtérülést.

És csak ezután hívnak marketingeseket (ahol egyáltalán vannak ilyen szakemberek) vagy az értékesítési osztály munkatársait, és utasítják őket az értékesítés megszervezésére, meggyőzve a vásárlókat, hogy a kért árat a termék tulajdonságai és minősége indokolja.

Ha az ilyen „agitáció” eredménye nem biztató, akkor a vállalkozás vezetése általában árengedményekkel próbálja menteni a helyzetet. De ez az út meglehetősen csúszós - kiderül, hogy a vásárlókat kedvezményekkel jutalmazzák, ha tartózkodnak a vásárlástól. Ilyen körülmények között kialakul az a helyzet, amit általában a vásárlók piacának neveznek, amikor ők kezdik diktálni feltételeiket, és egyre több árengedményt kérnek az eladóktól, megtagadva az áruk bármilyen más módon történő megvásárlását.

A siker eléréséhez tehát teljesen meg kell fordítani az új termékek létrehozásának logikáját, át kell térni az árképzés értékalapú megközelítésére.

Az értékalapú árképzési módszer. Az értékalapú árazási megközelítés célja nem az, hogy a vásárlókat boldoggá tegye. Az ilyen szívességeket végül is nem nehéz megszerezni a nagy árengedmények rovására. De nem, nagyobb hiba, mint azt hinni, hogy az így elért magas értékesítési volumen egy sikeres marketingstratégia gyümölcse. Valójában az értékárazás célja elsősorban a legnagyobb nyereség elérése a vállalat számára nyereséges érték/költség arány elérésével, és egyáltalán nem az értékesítés maximalizálásával (ez egy másik stratégia eleme).

Értékárazás - az árak oly módon történő meghatározása, hogy a számára kedvező érték/költség arány elérése révén a legnagyobb nyereséget biztosítsa a cégnek.

Amikor a marketingesek megijednek ezektől a kihívásoktól, az árazást az alapján választják, hogy a vásárlók mennyit hajlandók fizetni egy termékért, nem pedig annak reális becslése alapján, hogy milyen árat érdemel a termék. Természetesen végül elérik az értékesítési célokat, de aláássák a cég hosszú távú jövedelmezőségének alapját.

Miért nem vezérelheti az árképzésben, hogy a vásárlók mennyit hajlandók fizetni egy termékért?

Ennek legalább két oka van.

Először , a tapasztalt vásárlók ritkán teljesen őszinték, amikor kimondják azt az összeget, amelyet hajlandók fizetni egy termékért. Ez különösen igaz a cégek ellátásában részt vevő szakemberekre. Ha megértik, hogy az árak rugalmasak lehetnek, akkor nemcsak a szükséges termék valódi értékét kezdik elrejteni, hanem keresik a módját, hogy szándékosan félrevezessék az eladókat ezzel kapcsolatban. Ebben az esetben a cég marketingeseinek minden, a vevőkkel való kapcsolatteremtésre épülő „intelligencia” törekvését kiiktathatja az ügyes beszállítók rájuk ültetett félretájékoztatása.

Másodszor , nem az eladók dolga, hogy a legtöbb rendelést olyan áron szerezzék meg, amelyet a vásárlók hajlandóak fizetni. A marketingesek és az értékesítők művészete az, hogy hajlandók legyenek fizetni egy termékért olyan áron, amely a legjobban tükrözi annak valós értékét. Ezért hiba közvetlen kérdéssel fordulni a vásárlókhoz, hogy milyen áron hajlandók megvásárolni a cég új termékeit. A válasz valószínűleg nem lesz különösebben pontos, mivel a vásárlók egyrészt alábecsülhetik az új terméket, másrészt szándékosan megpróbálhatják alábecsülni az árát. Ez az oka annak, hogy a gyakorlatban a valós eladási árak ritkán egyeznek meg az ilyen "marketing" kutatások eredményeivel.

Más szóval, a marketingeseknek és az értékesítőknek meg kell győzniük a vásárlókat, hogy magasabb árat kell fizetniük ezért a termékért, mert az sokkal hasznosabb számukra, mint azt "eleinte gondolták". És ha ehhez hozzáadjuk a pénzügyesek és a könyvelők erőfeszítéseit (vagy inkább a vezetői számvitel, azaz a termelési költségek kezelésének szakembereit), akkor pontosan az az eredmény, amelyre a cégnek törekednie kell: a termék értéke közötti maximális különbség a vásárlók számára, amit hajlandó fizetni, és a költségeket, amelyekre a cégnek szüksége van egy ilyen tulajdonságú termék előállításához. Az árazás feladata pedig éppen az, hogy ebből a különbözetből minél nagyobb része váljon a cég profitjává, és minél kevesebb - a vevő nyereségévé (2. ábra).

A probléma megoldása általában egy harmadik fél befolyásától függ - más, ezen a piacon versenyző cégektől. Ezért a cég árpolitikája a könyvelők, finanszírozók, marketingesek és a piaci helyzetet tanulmányozó információs szolgáltatók folyamatos együttműködésének eredményeként születik meg és fejlődik.

Rizs. 2. A termék értékének és árának aránya

Mindeközben az árpolitika kialakításának, majd ennek alapján a konkrét árszintek meghatározásának eljárása éppen arra épül, hogy összegyűjtsék azokat a különböző tényezőket, amelyek befolyásolhatják az értékesítés feltételeit és a vállalkozás működésének jövedelmezőségét bizonyos árlehetőségek mellett. termékei (3. ábra).

A cég stratégiai céljai alapul szolgálnak a tevékenységi irányok hosszú távú meghatározásához, ezért általában határozott időkorlát nélkül kerülnek meghatározásra. Például egy cég dönthet úgy, hogy stratégiailag megcélozza és megveti a lábát egy piacon azáltal, hogy szabványos minőségű árukat kínál megfizethető áron a legszegényebb vásárlói csoportok számára.

Ennek a stratégiának a megvalósítása magában foglalja a konkrét problémák megoldását a cég tevékenységének legkülönfélébb területein: termelés, költséggazdálkodás, termékpromóció és

árazás. Ezen túlmenően az ilyen feladatoknak meghatározott határidők és egyértelmű kritériumok vannak a végrehajtásuk értékelésére.

A leggyakoribb - általános - feladatok a következők:

· Értékesítés biztosítása;

· Nyereségszerzés.

Elvileg az ilyen feladatok listája nagyon széles lehet - méretét csak a vezetők találékonyságának mértéke határozza meg. De sajnos ezek közül a célok közül csak néhány tekinthető elfogadhatónak. Az értékelési szempont egyszerű: azok a feladatok elfogadhatóak, amelyek reálisan megoldhatók A jelenlegi helyzet a piacon, és úgy oldják meg, hogy a vállalat számára normális megtérülést biztosítsanak.

Például egy cég ésszerű üzleti célt tűzhet ki magának, hogy növelje piaci részesedését az értékesítésből.

De képzeljük el, hogy olyan cégek versennyel szembesül, amelyeknek alacsonyabbak a határköltségei, vagyis kevesebbe kerül nekik a kibocsátás növelése. Ebben az esetben a cég által választott feladat irreálisnak bizonyul, mivel a piacon fennálló egyensúly felborítása érdekében a versenytársak további mennyiségű árut kínálhatnak alacsonyabb áron.

Rizs. 3. A cég árpolitikájának kialakítása.

Ilyen helyzetben a versenyt az árak csökkentésével egyszerűen haszontalan lenne használni – a veszteség elkerülhetetlen lenne. Ilyen helyzetre reálisabb lenne a piaci szegmentáció javításának feladata annak érdekében, hogy megtaláljuk azt a rést, amelyben az áruk speciális tulajdonságai vagy a jobb ellátási rendszer (vagy szolgáltatás) miatt a versenytársaknál határozottabban megvehető a lábunk.

Ugyanígy haszontalan az ármenedzserek elé azt a feladatot állítani, hogy árleszállítással biztosítsák az árbevétel növekedését, ha a cég rugalmatlan keresletű ügyfelekkel foglalkozik. És itt jelentős sikereket jelenthetnek a cég számára az áruelosztási vagy szolgáltatási rendszer javítását célzó intézkedések, nem pedig az árengedmények manipulálása.

Csak akkor tehetjük meg a következő lépést - az árazási taktika kidolgozását, ha a piaci helyzet elemzése megerősíti, hogy a vállalat stratégiai céljai bizonyos árképzési problémák megoldásával megvalósíthatók.

Az árképzési taktika a vállalat termékeinek árkezelésére szolgáló konkrét gyakorlati intézkedések összessége, amelyek az ármenedzserek számára meghatározott feladatok megoldására szolgálnak. Ezek az intézkedések általában mindenféle árengedményt és felárat tartalmaznak.

Például a legtöbb áramellátási és telefonrendszer egyes óráiban csúcsértékkel, máskor pedig meredek eséssel szembesül. Mivel gazdaságilag előnyös a lehető legkevesebb tartalékkapacitás, az ezen iparágakban működő cégek világszerte differenciált tarifákat élveznek: csúcsidőben a maximumon, holtidőben a minimumon. Ez arra készteti a fogyasztókat, hogy szükségleteiket a rendszerhez igazítsák, hogy pénzt takarítsanak meg, ami végső soron csökkenti a terhelést csúcsidőben.

Az árképzési taktikák meghatározása adja az alapot az árképzési szakemberek jelenlegi gyakorlatához. Mielőtt azonban az ilyen tevékenységek tartalma teljesen nyilvánvalóvá válna, következetesen meg kell ismerkedni az árazási stratégiát befolyásoló tényezők mindegyikével: vevők, versenytársak, költségek, állam, hogy pontosan tudjuk, hogyan befolyásolják végső soron az árstratégiát. árak meghatározása.

2. A termékek ármegállapítási folyamatának fejlesztése

a JSC "Electroagregat" vállalkozásnál

Az Electroagregat OJSC az autonóm tápegységek legnagyobb gyártója Oroszországban. Több mint 140 féle terméket tud gyártani: mobil benzin- és dízelgenerátorokat és különféle kivitelű erőműveket, valamint a vállalkozásnál kifejlesztett kefe nélküli generátorokat, specifikációk amelyek lényegesen felülmúlják hazai társaikat és megfelelnek a világszabványok modern követelményeinek.

A JSC "Electroagregat" a következő címen található: Kursk, st. 2. aggregátum, 5A.

Az autonóm áramforrások piacán az Electroagregat OJSC fő fogyasztói azok a vállalkozások, amelyek létesítményei a központi áramellátási zónán kívül találhatók, valamint azok a vállalkozások, amelyeknek tartalék áramforrásra van szükségük. Ezek elsősorban ágazati jellegüket tekintve az olaj- és gáztermelés, az olajfinomítás, a gépészet, az építőipar, a geológia és a mezőgazdaság szervezése. A főbbek közé tartozik a következő szervezetek: Rosneft, Surgutneftegaz, Severgeofizika, Mezhregiongaz, Tatneft és mások.

Minden vállalkozás pénzügyi helyzete üzleti tevékenységének és megbízhatóságának legfontosabb jellemzője.

A pénzügyi és ármechanizmusok szorosan összefüggenek, hiszen minden gazdasági, pénzügyi kapcsolat az árak és összetevőik felhasználásán alapul, és az ármeghatározás helyessége attól függ majd, hogy ezek a pénzügyi kategóriák hogyan és milyen megbízhatóan kerülnek meghatározásra és számításra.

A vállalkozás vezetőjének különféle vezetői döntéseket kell meghoznia. A termékértékesítés árával, mennyiségével és szerkezetével kapcsolatos minden döntés végső soron befolyásolja a vállalkozás pénzügyi eredményeit.

A vállalkozás árpolitikája sokrétű fogalom. A szervezet nem csak egy vagy másik árat állapít meg, hanem saját árképzési rendszert alakít ki, amely a teljes termékskálát lefedi, és figyelembe veszi az egyes fogyasztói kategóriák gyártási és értékesítési költségeinek különbségeit, a különböző földrajzi régiókban, a keresleti szint sajátosságait, az áruk fogyasztásának szezonalitása és sok más tényező ...

Piaci viszonyok között, tevékenységek kereskedelmi vállalkozásokés a szervezetek verseny alapon valósulnak meg. Minden piaci vállalkozásnak ki kell dolgoznia egy bizonyos magatartási stratégiát a piacon, hogy megszerezze a versenyelőnyök szükséges összességét, és ezáltal növelje versenyképességét.

Egy termék versenyképességének alapja a műszaki (minőségi) szint és az ára. A több egymással versengő hasonló áru közül az a legversenyképesebb, amelynek műszaki színvonala magasabb, mint a többieké, és az árat annak műszaki paraméterei szerinti előnyeinek megfelelően határozzák meg. Az intenzív verseny körülményei között az ilyen áruk gyártói gyakran alacsonyabb szinten határozzák meg az árat, mint amennyit a termék minőségi szintje megenged, a piacra jutás, a nagyobb részesedés elnyerése és a termék árhírének kialakítása érdekében.

Az OJSC "Electroagregat" a nyereségszintre, az értékesítés volumenére meghatározott feladatokból kiindulva meghatározta az AD 200S-T400 elektromos egység árát 09.11.01-től. 572 917 rubel összegben. (a számításhoz 573 000 rubel értéket kell használni).

Az értékesítés jövedelmezőségének mutatója ezen az árszinten 14%, azaz 14% a kapott bevételből származó nyereség részesedése; a termékek jövedelmezősége pedig 16,2%.

A vállalkozásnál uralkodó körülmények között meghozott döntés megvalósíthatóságának megítéléséhez szükséges az árképzési módszertan felmérése, figyelembe véve az árképzési folyamat főbb szakaszait.

Mindenekelőtt a vállalkozásnak fel kell mérnie az AD200S-T400 egység versenyképességét, piaci pozíciójának erősségét a versenytársak termékeinek analógjaihoz képest, hogy a termék versenyképes piaci ára alakuljon ki.

Ehhez össze kell hasonlítani az elemzett termék és a versengő termékek műszaki és gazdasági paramétereit, és össze kell hasonlítani a kapott eredményeket.

Az elektromos egységek legfontosabb műszaki és gazdasági paramétereiként a következőket választottuk: névleges teljesítmény; erőforrás nagyjavítás előtt; garanciális működési idő; teljes méretek: hosszúság, szélesség, magasság; súly; ár; fajlagos üzemanyag-fogyasztás; fajlagos olajfogyasztás.

A fent felsorolt ​​paraméterek a vizsgált termék legfontosabb gazdasági és műszaki adatait, jellemzőit képviselik.

Az Electroagregat OJSC fő versenytársai az ilyen típusú termékekben a Barnaultransmash OJSC Barnaul városában.

A termékek versenyképességének értékeléséhez a termék versenyképességének egyedi, csoportos és integrált mutatóit a következő képletek szerint számítják ki:

ahol q egyetlen paraméteres mutató; P a vizsgált termék paraméterének szintje; A P100 egy mintaként vett termék vagy egy versenytárs termékének paraméterének szintje.

ahol G egy csoportmutató, az ai pedig egy adott paramétercsoport jelentőségének súlyozási együtthatója, amelyet szakértő határoz meg

ahol J egy integrál mutató, Gm a műszaki paraméterek csoportmutatója, a Ge a gazdasági paraméterek csoportmutatója.

A vizsgált paraméterek fontossági fokát jellemző súlytényezők meghatározása során a vizsgált termék versenyképességének megítélésében. műszaki mutatók a hierarchiák elemzésének (MAI) módszerét alkalmazták. Az eredmények feldolgozása mátrixelemzési módszerek alapján történt, számos speciális eljárást alkalmazva a MAI skála alapján történő preferenciák értékelésére. A számítások eredményeként kapott súlyegyütthatókat az 1. táblázat tartalmazza.

Asztal 1

Az Electroagregat OJSC AD200S-T400 1R-T és a Barnaultransmash OJSC AD200S-T400 1R-B egységeinek összehasonlítása

A kapott adatok alapján kiszámítjuk a termékek versenyképességének integrált mutatóit.

Integrált mutatók J1> 1, ez azt jelzi, hogy a vizsgált egység műszaki-gazdasági paraméterekben felülmúlja a versenytárs termékét, ami versenyképessé teszi, ez pedig lehetővé teszi a vezetők számára, hogy variálják a termékek árát.

Az AD200S-T400 1R-T optimális árának megállapításához kapcsolódó racionális megoldás kidolgozása érdekében a piaci helyzet elemzése, a termékek versenyképességének felmérése mellett a gyártási költségek elemzése is szükséges. Ez lehetővé teszi az Electroagregat OJSC vezetőinek, hogy meghatározzák, hogy az egység adott árszintje mennyire előnyös a vállalkozás számára a szükséges profit megszerzése szempontjából.

A vállalati költségek az árstratégia fontos elemei. A vállalat gondosan figyelemmel kíséri költségeit, mert ha az előállítási költségek egy adott terméktípusnál meghaladják a versenytársak költségeit, akkor a vállalatnak emelnie kell a termék árát, vagy meg kell egyeznie az alacsonyabb nyereséggel, miközben ugyanazt az árat tartja. Sikeres munkához piaci feltételek, a versenyképes termékek előállítását a legalacsonyabb költségekkel kell megszervezni. A költségek elemzéséhez meg kell vizsgálni a dinamikát, a költségek és a termelés volumene és a nyereség közötti összefüggést. Ez a vizsgált termék fedezeti elemzése alapján érhető el.

1. Kezdésként a teljes vállalkozás egészére vonatkozóan készítsünk fedezeti elemzést a 2009-es adatok felhasználásával.

A 2009-es bevétel 247 127 ezer rubelt tett ki, a bekerülési ár 204 970 ezer rubel, a bruttó nyereség 42 157 ezer rubel.

A fix költségek az önköltség hozzávetőleg 19%-át, azaz 38 944 ezer rubelt, a változó költségeket – az önköltség 81%-át, azaz 166025 ezer RUB-ot tették ki.

Bruttó árrés = 247127-166025 = 81102 ezer rubel.

Bruttó fedezeti arány = 81102/247127 = 0,328

Megtérülési pont = 166025 / 0,328 = 125 019 ezer rubel.

A működési tőkeáttétel erőssége = 81102/42157 = 1,923, azaz a termékértékesítésből származó bevétel 1%-os változása 1,923%-kal növelheti a profitot.

Az értékesítésből származó tényleges bevételnek a jövedelmezőségi küszöböt meghaladó többlete jelenti a vállalkozás pénzügyi erejét. Pénzügyi erőkülönbözet ​​= 247127 - 125019 = 122108 ezer rubel. vagy a termékek értékesítéséből származó bevétel 49,41%-a. Ennek következtében a cég akár 49,41%-os termékértékesítésből származó bevételcsökkenést is képes elviselni anélkül, hogy komolyan veszélyeztetné pénzügyi helyzetét.

2. Elemezzük egy külön termék fedezeti pontját!

Az Electroagregat OJSC 10 darab AD200S-T400 1R-T elektromos egységet tervez eladni 2010 januárjában. A termékegységenkénti változó költségek 415 350 rubel, fix költségek - 77 298 rubel. Mivel ennél a vállalkozásnál nincs egyértelmű felosztás fix és változó költségekre, ezért feltételesen fix kategóriába soroljuk a teljesen nem termelési és rezsiköltségeket.

A fedezeti termelés elemzése a fedezeti pont és a jövedelmezőség küszöbének meghatározására redukálódik.

A megtérülési pont elemzésekor azt feltételezzük, hogy a tervezés időszakában nem történt változás a nyersanyagokban és a termékekben; a fix költségek az értékesítési mennyiségek korlátozott tartományában változatlanok, a változó költségek nem változnak az értékesítés volumenének változásával, a termelés volumene megegyezik az értékesítés volumenével.

Esetünkben értékben a termék fedezeti szintje (jövedelmezőségi küszöb) a képlettel számolva egyenlő:

Ezer. dörzsölés.

Fizikai értelemben az eladott termék darabszáma a fedezeti pontnál egyenlő lesz:

Így a kutatási termék legalább egy egységének előállítása során a vállalkozás profitot termel.

Mivel az eladási árakat nagymértékben a piac határozza meg, a valós értékesítési bevétel eltér a tervezetttől. Tekintettel arra, hogy az Electroagregat OJSC egyes termékei nem közvetlenül, hanem a márkakereskedői hálózaton keresztül kerülnek értékesítésre, és az értékesítés során kedvezményt biztosítanak a kereskedőknek, a tervezett termékár eltérhet a valóstól. Ezen túlmenően, a fogyasztók jutalmaként bizonyos tevékenységekért, mint például a számlák korai fizetése, több termék vásárlása, a vállalkozás kész megváltoztatni a termék eredeti árát. Ebben az esetben gondosan ki kell számítani a kedvezmények összegét, és nem szabad önkényesen hozzárendelni őket.

A piaci helyzet elemzése, a termékek versenyképességének felmérése, a termelési költségek elemzése után a vállalat továbbléphet az árképzési folyamat következő szakaszába - a termék árának meghatározásába. A lehető legjobb árnak teljes mértékben meg kell térítenie a termékek előállításának, forgalmazásának és marketingjének összes költségét, valamint biztosítania kell egy bizonyos megtérülési rátát. Az árszint beállítására három lehetőség van: a költségek által meghatározott minimális szint; a kereslet által kialakított maximális szint és az optimális lehetséges árszint.

Tekintsük az AD200S-T400 1P-T árképzését költségmódszer alapján, ami a teljes költség meghatározásából áll. Ennek a módszernek a lényege, hogy összeadja a vállalat által elvárt összes költséget és nyereséget.

Az AD200S-T400 1R-T árszintjének ezzel a módszerrel történő meghatározásához a JSC Electroagregat által gyártott háromféle generátorkészletet választották ki fő termékként: AD200S-T400 1R-T, ED200S-T400 1RKM1 és AD100S-T400-RM2. A változó és állandó költségekre vonatkozó adatokat a táblázat tartalmazza. 2.

2. táblázat

Változó költség és teljes termékköltség adatok

Az egyes termékek egységára 16,2%-os jövedelmezőséggel; Az önköltségi árhoz viszonyított 21,3%, illetve 20%-ot, illetve a költségek különböző módon történő megoszlását a 3. táblázat mutatja.

3. táblázat

Ár és egységköltség adatok

Az AD200S-T400 1R-T árszintjének ezzel a módszerrel történő kiszámítása lehetővé tette a generátorkészlet 3 árának meghatározását: 579 762 ezer rubel, 573 673 ezer rubel. és 573 831 ezer rubel, mivel ezek az árak kis tartományban vannak egymástól, ezért az egység árszintjét 575 ezer rubelben választjuk ki.

Az AD200S-T400 1R-T árszínvonalának költség (a teljes költség meghatározásán alapuló módszer és a fedezeti elemzésen alapuló árszámításon alapuló módszer) módszerrel történő kiszámítása eredményeként az elektromos egység ára került megállapításra: 575 ezer rubel.

Minden vállalkozó, aki árat határoz meg termékének, döntő eszközként használja azt a vállalkozásában kitűzött célok eléréséhez. A gyakorlat ugyanakkor azt mutatja, hogy piaci pozíciójának erősségétől függetlenül egyetlen vállalat sem engedheti meg magának, hogy úgy határozza meg az árakat, hogy ne elemezné egy ilyen döntés különböző lehetőségeinek lehetséges következményeit.

Az eladott termékek árának meghatározása mindig a vállalkozói kockázat talán legnagyobb összetevője. A vállalkozói tevékenység kockázata egy nemkívánatos esemény valószínűségére utal, amely vagyonvesztéshez, bevételcsökkenéshez és a költségek indokolatlan növekedéséhez vezethet. A kockázatazonosítás célja, hogy jelzést adjon a lehetséges megvalósítási lehetőségekről. üzleti megoldásokés intézkedéseket dolgoznak ki az esetleges pénzügyi veszteségek elleni védelem érdekében.

A generátorkészlet árát 575 ezer rubelben határoztuk meg.

Fennáll azonban annak a veszélye, hogy a túl magas eladási ár lelassítja, vagy akár le is állítja ennek a terméknek az értékesítését, és a vállalat nyereség helyett csak veszteséget kap. Ezért, ha a generátorkészlet ára 690 ezer rubelre van beállítva, a vállalkozás meglehetősen nagy nyereséget kap, de nagy a valószínűsége egy nemkívánatos eseménynek, amely a termelés szintjének csökkenéséhez vezethet. termékek iránti kereslet.

A minimálár megállapítása, amelyet általában a vállalkozás költségei határoznak meg, egyrészt hozzájárul az értékesítés nagy volumenéhez, másrészt a vállalkozás nem kapja meg a szükséges összeget. Pénz további fejlesztésére. A fogyasztó megfelelő pénzügyi forrásának hiánya miatt a vállalat kénytelen csökkenteni a termékek árait, annak ellenére, hogy a fejlettebb műszaki ill. gazdasági jellemzőkés a versenytársakhoz képest alacsonyabb árszint. Kivételt képeznek azok az esetek, amikor a fogyasztókat nem az ártényezők, hanem a feltételek, a szállítási és fizetési feltételek vezérlik. Ez a kategória általában magában foglalja a távol-keleti, szibériai vállalkozásokat, ahol nem fejlett. közlekedési hálózatés szezonálisan van lehetőség a fogyasztóhoz eljuttatni a termékeket.

Az elvégzett vizsgálatok arra engednek következtetni, hogy a vizsgált elektromos egység műszaki-gazdasági paramétereit tekintve felülmúlja a versenytárs termékeket, ami versenyképessé teszi, ez pedig lehetővé teszi a vállalatvezetők számára az árak változtatását.

Az erőművek hatékonyabb felhasználása érdekében azonban hővisszanyerő kialakítást kell alkalmazni, amely lehetővé teszi, hogy ne csak áramforrásként, hanem áramforrásként is használható legyen. A világgyakorlatban elérhető analógok analitikai áttekintése azt mutatja, hogy egy ilyen erőmű 3 Gcal hőenergiát képes előállítani.

Ahhoz, hogy a termékek iránt még nagyobb kereslet legyen a piacon, szükséges:

· A vezérlőpanel kialakításának megváltoztatása;

· A drága alkatrészek olcsóbbra cserélésének lehetőségének kidolgozása (például automaták);

· Ügyeljen az erőművek környezeti paramétereire (például zajelnyelő testek használata).

A fenti intézkedések bevezetése segít csökkenteni a termelési költségeket, és ez pedig lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy alacsonyabb szinten állapítsa meg az AD200S-T400 1R-T árait.

Következtetés

Az ár és az árképzés minden vállalkozás hatékonyságának fontos részét képezik.

Az árképzés a vállalat jövedelmezőségének egyik fontos eleme, amely közvetlenül befolyásolja az értékesítési tevékenységet, hiszen bizonyos típusú termékek árának szintje és aránya befolyásolja a vásárlók vásárlásainak volumenét.

A piacon az árképzés összetett folyamat, amelyet számos tényező befolyásol. Az árképzés általános orientációjának megválasztása, az új és meglévő termékek ármeghatározásának megközelítései, az értékesítési volumen, a forgalom, a termelési szint növelése, a profit maximalizálása, a vállalat piaci pozíciójának megerősítése és még sok más érdekében nyújtott szolgáltatások. A valós kereskedelmi eredmények nagymértékben függnek az áraktól, és a helyes vagy helytelen árpolitika hosszú távú hatással van a cég piaci pozíciójára.

Ha minden közgazdász ismeri az árazási struktúrát, akkor közelebb kerülhet a vállalat által kitűzött célokhoz, képes lesz a profit növelésére és a piacon maradásra, a termelés bővítésére, a költségek csökkentésére stb., de természetesen , a végső célok eléréséhez nem csak az árképzés szerkezetére, hanem módszereire és stratégiáira vonatkozó ismeretek újraegyesítésére van szükség.

A termék végső árának kiszámításának főbb módszereit elemezve arra a következtetésre juthatunk, hogy egy vállalkozásnak nem szabad csak egy módszert alkalmaznia a piacgazdaságban, mivel ez nem mindig teszi lehetővé a tervezett nyereség elérését.

Az árképzési folyamat manapság nagyon összetett. A folyamatosan változó piaci környezet mellett pedig egy hozzáértő közgazdásznak ismernie kell az ármegállapítás minden befolyásoló tényezőjét és árnyalatát a termelés bővülése és jövedelmezősége érdekében bármely tevékenységi területen.

Bibliográfia

1. Gavrilova A.N. Szervezetek (vállalkozások) pénzügyei: tankönyv / A.N. Gavrilova, A.A. Popov. - 3. kiadás, Rev. és add hozzá. - M .: KNORUS, 2007 .-- 608 p.

2. Grazhdankina E.V. Kisvállalati gazdaságtan, 2008. - 96 p.

3. Zharikov V. V., Zharikov V. D. Pénzügyi menedzsment: Tankönyv. juttatás. Tambov: Tamb kiadó. állapot tech. Egyetem, 2002. 80 p.

4. Egorova MM Marketing Előadásjegyzetek / Szerk. Egorova M.M., Loginova E. Yu., Shvaiko I.G. 2008, 160 p.

5. Szklyarenko V.K., Prudnikov V.M. Vállalkozásgazdaságtan: Tankönyv. - M .: INFRA-M, 2006 .-- 528 p.

6. Sevcsuk D.A. Árazás: tankönyv. juttatás / D. A. Sevcsuk. - M.: GrossMedia: ROSBUKH, 2008. - 240 p.

7. Shulyak PN A vállalkozás pénzügyei: Tankönyv. -6. kiadás, Rev. és add hozzá. - M .: "Dashkov és K °" kiadói és kereskedelmi vállalat, 2006. - 712 p.

8. Vállalkozás (cég) gazdaságtana: Műhely / Szerk. prof. V.Ya. Pozdnyakova, assoc. V.M. Prudnyikov. - 2. kiadás - M .: INFRA-M, 2008 .-- 319 p.

9. A vállalkozás gazdaságossága Berzin IE, Pikunova S.А. et al. Tankönyv 2003. -368s

10. Vállalatgazdaságtan. Csalólapok Dushenkina E.A 2008. -32s

Sevcsuk D.A. Árazás: tankönyv. juttatás / D. A. Sevcsuk. - M .: GrossMedia: ROSBUKH, 2008. - 240 p.

Vállalkozás (cég)gazdaságtan: Műhely / Szerk. Prof. V. Ya. Pozdnyakova, assoc. V.M. Prudnyikov. - 2. kiadás - M .: INFRA-M, 2008 .-- 319 p.

Grazhdankina E.V. Kisvállalati gazdaságtan, 2008 - 96 p.

Dushenkina E.A. Vállalatgazdaságtan: jegyzetek Elektronikus kiadás, Eksmo, 2009- 85 p.

Shulyak P. N. A vállalkozás pénzügyei: Tankönyv. - 6. kiadás, Rev. és add hozzá. - M .: "Dashkov és K °" kiadói és kereskedelmi vállalat, 2006. - 712 p.

• Specialty VAK RF08.00.05
• Oldalszám 149

1.1. A vállalkozás árpolitikája és árképzési stratégiája

1.2. Az ár és a vállalkozás fő pénzügyi mutatói közötti kapcsolat

1.3. Információs bázis az árfolyamat kezeléséhez

1.4. Az árképzés állami szabályozásának elvei

2. Árképzési módszerek elemzése (például könnyűipari vállalkozások)

2.1. Költség megközelítés

2.2. Értékszemlélet

2.3. Paraméteres árképzési modell

2.4. A vállalkozás értékesítési csatornáinak optimalizálása, az árpolitika figyelembevételével

3. A könnyűipar árképzésének javításának módjai (például OJSC "Sinar")

3.1. Az iparág gazdasági problémáinak elemzése és a vállalkozás árpolitikája javításának szükségességének indoklása

3.2. A JSC "Sinar" termékeinek árának kiszámítása és indoklása

3.3. A kidolgozott árazási modell alkalmazásának átfogó elemzése a szoftvervállalkozás pénzügyi tevékenységére

3.4. "tsenovik" automatizált munkaállomás fejlesztése

A szakdolgozatok ajánlott listája

• Az árverseny módszerei és formái a bútorpiacon 2005, a közgazdasági tudományok kandidátusa Szemjonova, Okszana Jurjevna

• A vállalkozás árpolitikája a modern orosz gazdaságban 2005, a közgazdasági tudományok kandidátusa, Fedorchenko, Elena Leonidovna

• Árkezelés egy cégben: világ tapasztalatai és orosz gyakorlat 2000, a közgazdaságtudomány doktora Lipsits, Igor Vladimirovich

• Az árképzés fejlesztése a vállalatoknál: A textilipar esete 2000, a közgazdasági tudományok kandidátusa, Porosina, Natalja Jurjevna

• Vállalkozásirányítás az árképzésen alapuló fejlesztésen: A sütőipar esete 2006, a közgazdasági tudományok kandidátusa Stukalo, Oksana Georgievna

Az értekezés bevezetője (az absztrakt része) "Az árképzés problémái egy ipari vállalkozásnál modern gazdasági körülmények között" témában

Hasonló értekezések a "Közgazdaságtan és nemzetgazdasági menedzsment: a gazdasági rendszerek menedzsment elmélete" szakon; makroökonómia; gazdaság, vállalkozások, iparágak, komplexumok szervezése és irányítása; innováció menedzsment; regionális gazdaság; logisztika; munkagazdaságtan ", 08.00.05 VAK kód

• Az árpolitika a szervezetek pénzügyi eredményeinek maximalizálására összpontosított: a Komi Köztársaság energiatermelő vállalatainak példája 2007, a közgazdasági tudományok kandidátusa, Guryanova, Larisa Nikolaevna

• Marketing támogatás egy vállalkozás árpolitikájának kialakításához: Nyomdaipari vállalkozások példáján 2005, a közgazdasági tudományok kandidátusa Kamyshanov, Anton Aleksandrovich

• A gyógyszergyártó cégek árpolitikájának kialakítása 2009, a közgazdasági tudományok kandidátusa, Sidorov, Stanislav Mihailovich

• A cég árpolitikája: Európa. megtapasztalták és növekedtek. perspektívák 1995, a közgazdaságtudomány doktora Gerasimenko, Valentina Vasziljevna

• Az ármechanizmus működésének lényege és hatékonyságának növelése a modern agráripari komplexumban 2003, a közgazdasági tudományok kandidátusa, Tinkov, Igor Vladimirovich

A dolgozat konklúziója a „Közgazdaságtan és nemzetgazdasági gazdálkodás: a gazdasági rendszerek menedzsmentelmélete” témában; makroökonómia; gazdaság, vállalkozások, iparágak, komplexumok szervezése és irányítása; innováció menedzsment; regionális gazdaság; logisztika; munkagazdaságtan ", Madatova, Anna Mikhailovna

A disszertáció kutatási szakirodalmának jegyzéke Közgazdaságtudományi Ph.D. Madatova, Anna Mihajlovna, 2000

Kérjük, vegye figyelembe a fentieket tudományos szövegek felülvizsgálatra feladva, és az eredeti disszertációszövegek (OCR) felismerésével szerezték meg. Ezzel kapcsolatban a felismerési algoritmusok tökéletlenségével kapcsolatos hibákat tartalmazhatnak. Az általunk szállított szakdolgozatok és absztraktok PDF-fájljaiban nincsenek ilyen hibák.