Amivel a piacon lehet kereskedni. Mit lehet eladni keresni? Ötletek jövedelmező vállalkozáshoz. Szolgáltatások és áruk ünnepi és gyászszertartásokhoz
A kisvállalkozások egyik típusa, amely nem igényel nagy induló beruházásokat, saját kioszk, bódé vagy stand megnyitása. Mindezen nevek mögött valójában egy kis kereskedelmi pavilon áll, amely végrehajtja kiskereskedelem különféle mindennapi áruk. A komoly kezdeti költségek hiánya vonzza az induló üzletemberek nagy részét ehhez az üzlethez.
fejezetben Üzleti tervek ingyen olvashatod és Töltse le a kioszk üzleti terv mintáját, és ebben a cikkben arról fogok beszélni, hogyan lehet kioszkot vagy bódét nyitni, milyen lépéseket kell megtennie, milyen nehézségekbe ütközhet.
Mini üzleti terv kiskereskedelmi utcai kereskedelemhez
A 90-es évek elejének arany témája. Ahogy akkor kiégettük!
A kiskereskedelmi kereskedelem (bódé, kioszk, kereskedelmi sátor stb.) megszervezése során számos finomság (olvasd - "csapdák") van.
Érdemes több bódét nyitni. Miért? Egyszerű: az egyik üzlet kudarcait ellensúlyozza a másik sikere. Ezenkívül lehetetlen szupermarketnek tenni, és minden árut egy helyen eladni - a formátum nem teszi lehetővé. Az egyik helyen például a cigaretta értékesítési helye lesz megfelelő, a másik helyen a gyümölcsök és zöldségek értékesítése. Anélkül, hogy egyetlen terméktípusra is összpontosítanánk, mindig lehetőség nyílik jó általános bevételre.
Itt merül fel az első probléma. A valóság kiigazítja a hibátlan elméleti konstrukciókat. Amint azt sok vállalkozó tapasztalata mutatja, az a pont, amelyre fogad munkavállaló- forgalmazó, elkezd keresni kevesebb pénzés végül nyereségessé válik. Ennek eredményeként kiderül, hogy az a pont, ahol saját magát kereskedi, „táplálja” az összes többit.
Következtetés: ha az utcai kiskereskedelemben szeretne pénzt keresni, magának kell beállnia a pult mögé. Önmaga vagy szűk családtagjai által. Kiderült, hogy ez a vállalkozás, bármit is mondjunk, családi vállalkozás.
Milyen problémákat és miért okoznak a bérelt eladók-megvalósítók? És lehet-e küzdeni ellene? És hogyan lehet ezt kezelni, ha még van lehetőséged több pont nyitására, de fizikailag nem tudsz egyszerre két helyen jelen lenni?
A tény az, hogy munkavállaló, eladó-forgalmazói állásra jelentkezik, ez általában nehéz sorsú ember... ha érti, miről beszélek. Vagyis kezdetben olyan társadalmi résben van, amiből semmi érdemleges nem sül ki. És egyszerűen nevetséges az ilyen emberek élethez és munkához való más hozzáállására gondolni.
Mára a helyzeten nagyot javítottak a migráns munkások - olyanok, akik általában magasabb iskolai végzettséggel rendelkeznek, de a körülmények miatt rossz társadalomba kerültek, egyetlen nemes céllal - családjuk élelmezésével. És még ha ezeknek az embereknek nincs is felsőoktatás, társadalmilag még mindig sokkal megfelelőbbek, mint a megvalósítói állásra pályázó honfitársaink kimenet.
Nem minden vállalkozó akar azonban migráns munkavállalókkal foglalkozni – a kölcsönös bizalmatlanság és más társadalmi komplexusok miatt, amelyeket médiánk oly szeretettel táplál. Ezenkívül a FÁK testvérköztársaságainak minden érdemes embere általában összetart, és arra törekszik, hogy megnyissa saját vállalkozását, és a "szabad művészek" megegyeznek honfitársainkkal. De érdemes megnézni, ne általánosítsunk ennyire durván és igazságtalanul.
Így nehéz választás előtt áll – egy ponton saját maga is dolgozni, csak a családját bevonva segítségért, vagy megpróbálja megtanulni, hogyan szervezze meg az embereket, miközben vezetői képességeit fejleszti.
Tehát az első probléma a bérelt forgalmazókkal az, hogy egyáltalán nem érdekli őket az Ön vállalkozásának fejlesztése, és ez jól látszik az arcukon, amikor kommunikálnak az ügyfelekkel. Pénzzel motiválni őket, hogy „égjenek” a munkahelyükön, nehéz, de lehetséges. A legegyszerűbb módja, ha a béreket a bevétel százalékában alakítjuk ki. Számokban kifejezve ez az eladások hozzávetőlegesen 2,5-8%-a (az üzlet irányától és helyétől függően). Ilyenkor az ember létfontosságú lesz abban, hogy többet szerezzen.
Ennek a módszernek is megvannak a buktatói – ha a kereskedés objektíve nem megy, akkor az eladó pénzt kér tőled. Ellenőrizve!
A második probléma az, hogy az ilyen megvalósítók gyakran dolgoznak rajtad kívül még egy-két helyen, és testileg-lelkileg kimerülten érkeznek hozzád. Ezt a problémát meglehetősen könnyű kezelni. Készíts neki munkarendet, hogy ne legyen lehetősége másodállásra. Jobb, ha "napról napra". Az ilyen intenzív időbeosztás nem engedi, hogy ellazuljon, belemenjen a falatozásba, ne kezdjen el munkát keresni valahol az építkezésen, vagy akár el is tűnjön ismeretlen irányba.
Mekkora a kereskedelmi árrés ebben az iparágban?
Élelmiszert árusító üzletek esetében - 30-35%. Dohánybódéknál - 20-22%.
Általános szabály, hogy egy üzlet átlagosan 10-35 ezer rubel „piszkos” nyereséget hoz naponta.
Ötletek üzletekhez standokon
Így átlagosan, ha három üzlet van, havonta körülbelül 60 ezer rubelt kereshet „tisztán”. Figyelembe véve azt a tényt, hogy minden kifizetés (a hivatalos és az árnyékban is) már megtörtént.
Milyen kifizetésekkel kell szembenéznie?
Az első az adók. Általános szabály, hogy ez egy egyszerűsített adózási rendszer (STS) - a forgalom 6% -a vagy az imputált jövedelem egyetlen adója (UTII).
Területtakarítás, szemétszállítás, WC (eladók által használt) - a számok itt nagyon eltérőek lehetnek. Ismét átlagosan 3-4 ezer rubelt fog fizetni havonta egy aljzatért.
Nem beszélünk árnyékkifizetésekről, ráadásul ezeket a számokat általában senki sem veszi figyelembe. Érdemes azonban emlékezni arra, hogy a büntetés a nem behatolásért nyugta- egyszerre 3 ezer rubel, és a vállalkozók tapasztalatai szerint stabilan kell fizetni - havonta pár alkalommal.
Évente egyszer végrehajtott kifizetések: dokumentumok újbóli kiadása - 35 ezer rubel; megállapodás a Vodokanallal (ha van vízellátás) - 5 ezer rubel; szolgáltatás pénztárgépek- 15 ezer rubel.
Ha csak el akarja sajátítani ezt az üzletet, ne feledje: egy pontról kell kezdenie. Csak úgy, hogy önállóan kicsavarja, gondolhat arra, hogy csatlakoztatjon hozzá egy másodikat.
Oszd meg ezt az oldalt ismerőseiddel! Kösz!
További ötletek? Lásd a részt
Kész üzleti tervek, hasznos dokumentumok
Gyors ötletkeresés itt:
Nehéz időnkben nagyon nehéz dönteni az üzletválasztásról, hiszen a piacon keresett területek vagy már foglaltak, vagy pénzügyi keretünk számára elérhetetlenek. Ez nem jelenti azt, hogy ne gondolj saját vállalkozás beindítására, mert valami apróságból kiindulva van esélyed betörni az emberek közé, és magasabb lépést tenni a társadalomban.
Sokakban felmerül a kérdés, milyen üzletet kell nyitni? Hol jövedelmező befektetni és így tovább. A válasz egyszerű – nyisson ki egy bódét.
Miért kell leállni?
Nos, az első és legfontosabb ok egy kis befektetés. Ha nem is sikerül ebbe az irányba fejlődnöd, az akkor is a kezedre fog játszani, hiszen pénzért nem megvásárolható tapasztalatokat szerzel.
A második ok: nem igényel speciális (mélyreható) ismereteket a vállalkozó „politikájában”. Elég lesz, ha legalább némi elképzelése van a további teendőiről a bódé kinyitása után.
Harmadik ok – ez nyereséges!
Mivel kereskedjünk egy kioszkban
Most megtudhatja, mit árulnak majd a miniboltjában, és saját szemével látja majd meg, hogy ez az üzlet jó bevételt hozhat!
Mit kell eladni a standon?
Nos, természetesen eladjuk (kizárólag) élelmiszer termékek, mégpedig arra, amire az embernek minden nap szüksége van.
Ez nem jelenti azt, hogy hatalmas listát kell összegyűjtened a megfelelő terméket, eleinte korlátozott áruválasztékot adhat el, lassan fejlődik és terjeszkedik.
Példa arra, hogy mi lesz akciós:
- Szénsavas italok;
- rágógumi;
- Gyümölcslevek;
- Kekszek;
- Ropogós;
- Bonbon;
- És egyéb.
Azt hiszem, egyértelmű, hogy ez a lista milyen irányban bővül.
Az alkoholos termékekkel kapcsolatban szeretném elmondani: vállalkozása (élelmiszerbódé) fejlesztésének korai szakaszában ajánlatos ezeket a termékeket kizárni, hogy "ne fájjon feleslegesen a feje".
Ugyanez vonatkozik a dohánytermékekre is, mivel az ilyen típusú termékekhez külön engedély szükséges.
A végeredmény: egy bódé nyitása nagyon okos befektetés, és ami a legfontosabb - jövedelmező befektetés! Sok szerencsét! Később találkozunk.
Nyiss egy bódét és szerezz nyereséget!
3 értékelés, Átlagos értékelés: 5 az 5-ből
Nyereséges kereskedelmi rések: pilaf az interneten keresztül, kések, optika és még sok más.
Az áru-pénz kapcsolatok létrejötte óta a kereskedelem az egyik legjelentősebb jövedelmező fajoküzleti. Válság idején azonban különösen aktuálissá válik az a kérdés, hogy mi jövedelmező a kereskedés. Melyik termékre lesz biztosan kereslet: már jól ismert és „promotált” vagy innovatív? Alacsony vagy magas árkategória?
Mit kell eladni egy kis bódéban?
Hazai vagy import termelés?
Annak megértéséhez, hogy melyik terméket válassza a promócióhoz, elemeznie kell a piaci helyzetet a különböző szegmensekben, a fejlesztési kilátásokat, értékelnie kell az értékesítési csatornákat és a verseny szintjét.
Piaci helyzet
Napjainkban az állampolgárok jövedelme csökken, és ez vásárlóerejük csökkenésével jár. A Rosstat szerint 2015-ben az oroszok rendelkezésre álló reáljövedelme 4%-kal, 2016 első negyedévében pedig további 3,9%-kal csökkent.
A "Romir" kutatása szerint honfitársaink körülbelül 70%-a 2015-2016. 10%-ot kezdett megtakarítani a nélkülözhetetlen dolgokon: élelmiszer, ruha, cipő stb. nem élelmiszeripari termékek mindennapi igény.
A szociológusok négyféle vevőt különböztetnek meg a választott költségmegtakarítási stratégiától függően (lásd 1. táblázat).
|
vásárló típus |
jelek |
Viselkedés |
|---|---|---|
|
"Optimalizáló" |
A 45 év feletti férfiak nagyvárosokban élnek |
Drága márkák elutasítása (21%), olcsóbbakra váltás (31%) |
|
"Racionalista" |
Magas jövedelmű emberek |
Készítsen bevásárlólistát (29%), és mindig kövesse azt |
|
"alkuvadász" |
35-44 éves nők, alacsony jövedelműek, kisvárosiak (100-500 ezer fő) |
Vásároljon árut elsősorban promóciókon keresztül (19%) |
|
"Takarékos" |
Kistelepülések lakói, alacsony jövedelműek |
Felhalmoznak élelmiszert későbbi felhasználásra (16%), ritkábban mennek vásárolni, hogy kordában tartsák költségvetésüket (22%) |
Hasonló tendenciák figyelhetők meg az online értékesítésben is (lásd 1. ábra).
1. ábra. Hogyan növekszik az e-kereskedelem Oroszországban*
*Az adatok az online rendelések figyelembevétele nélkül jelennek meg elkészített étel, jegyek, digitális áruk, tömeges vásárlások
2015-ben a Vedomosti szerint csak 3%-kal nőttek inflációtól megtisztítva (16%-kal nem). Ez 2,5-szer kevesebb, mint 2014-ben (inflációtól megtisztítva 8%). Egy átlagos webáruházban a csekk 8%-kal „nőtt” és 4050 rubelt tett ki, a rendelések száma is 8%-kal nőtt (160 milliós növekedés)
A Data Insight statisztikái szerint az elektronikai és Háztartási gépek a vásárlók érdeklődése a költségvetési áruk felé terelődött: olcsó ruhákés fogyasztási cikkek. Ezzel párhuzamosan csökkent a prémium márkák és a drága áruk aránya. A vezetők a sportszerek, az állatoknak szánt termékek és a gyermekek számára készült termékek.
Összegzés: a piaci helyzet elgondolkodtat egy meglehetősen széles kínálat kialakításán, amely a megtakarításban érdekelt közönség számára készült. Ugyanakkor a minőségnek elfogadhatónak kell lennie, mivel az alacsony és közepes szegmensben a verseny magas volt és továbbra is magas. A marketingstratégiának a polgárok különböző kategóriáit kell megcéloznia, és figyelembe kell vennie az általuk preferált megtakarítási módokat.
Mit akarnak a vásárlók?
Gondolja át, melyik termékkel érdemes ma kereskedni egy példa segítségével sikeres startupokés a legnépszerűbb franchise-ok (a Forbs 2016 szerint).
Étel: pilaf az interneten keresztül
Az élelmiszerek a nélkülözhetetlenek közé tartoznak. A vásárlók még a megszorítások idején sem zárják ki őket a fogyasztói kosárból. Tehát ebben a résben elfoglalhatja a helyét. Pontosan ezt tette a fiatal vállalkozó, Ilkhom Ismailov. 2014-ben megnyitotta a Plov.com online üzbég élelmiszerboltot.
Az induló tőkét - 1 millió rubelt saját megtakarításukból - a konyha felszerelésére és egy rendelésfelvételi honlap létrehozására fordították.
A vállalkozó és partnerei eleinte csak piláfot árultak, de 2015-ben kibővítették a választékot, és elkezdték kínálni az édességeket, salátákat, mantit, péksüteményeket: az eladások 88%-kal nőttek. A webáruház árbevétele a 2016. január-április időszakban 2-szeresére nőtt az előző év azonos időszakához képest.
A legközelebbi tervek között szerepel egy franchise létrehozása (már körülbelül 200 kérés érkezett a potenciális franchise-vevőktől) és egy üzlet offline megnyitása: „Megértjük, hogy ki kell lépnünk az internetről” – mondja Ilkhom Ismailov. — Nyáron igyekeznek több időt a szabadban, parkokban tölteni. Ott kell lennünk, ahol az ügyfelünk van.”
A 2015-ös eredmények szerint I. Ismailov lett a Forbs által évente megrendezett „Fiatal milliárdos iskola” győztese, és projektjét az egyik legígéretesebbnek ismerték el.
Otthoni főzés: kések amatőr szakácsoknak
A válság idején az emberek kevesebbet látogattak kávézókba és éttermekbe, ugyanakkor szeretnének finomat és szépet enni. Ezt a tendenciát Alekszej Jakovlev vállalkozó vette észre, és megállapodást írt alá a Samura Cutlery-vel, a legnagyobb acél- és kerámia kések gyártójával. Ennek a cégnek a középső árkategóriába tartozó termékeinek népszerűsítésével az amatőr szakácsokat is felkeltik benne. Az ötlet igazolta magát: ma a Samura franchise (2016-ban a Forbs értékelés TOP-5-je) 250 értékesítési ponttal rendelkezik (2015-ben 23 nyílt meg).
Kezdeti beruházás - 250 000 rubel: magában foglalja a kiskereskedelmi üzlet felszerelésének és a kezdő kések vásárlásának költségeit. A franchise bevétele 3,75 millió rubel, a nyereség - 2 millió rubel (a késeket 160% -os felárral értékesítik).
Jó látás az árért
Az egészségügyi termékek iránti kereslet folyamatosan magas. Ez magyarázza az icraft optika sikerét, egy szövetségi kiskereskedelmi üzletlánc, amely kész szemüvegeket árul és rendelésre készít (saját lencseforgató műhelye van). Franchise TOP-12 a Forbs értékelésében. Jelenleg 130 saját és 350 franchise üzlet működik (120 nyílt meg 2015-ben).
Üzleti földrajz - több mint 100 város. Jogdíj és átalány hiányzó. A nevezési díjért (1,4 millió rubel) a franchise-vevők kereskedelmi, világítási, orvosi berendezéseket és egy alapvető árutételt kapnak.
A franchise-adó lehetőséget kínál partnereinek, hogy a kiskereskedelmi árrés 300%-át fedezzék, és bónuszként 50%-os reklámköltség-térítést ad.
Bevétel - 6 millió rubel, a franchise átvevő nyeresége - 3 millió rubel.
A gyerekek kreativitásához
A legtöbb szülő a fiatalabb nemzedékbe való befektetést tartja a legfontosabbnak és a legjövedelmezőbbnek, ezért mindazok között, amelyekkel most jövedelmező kereskedni, a gyermekeknek szánt áruk az első helyet foglalják el. Foglalkozzunk velük részletesebben.
Ha az offline formátumról beszélünk, akkor az „Orange Elephant” kreativitásra szolgáló készletek értékesítésére szolgáló franchise (TOP-15 Forbs minősítés) sikeresen halad előre: 10 saját és 422 franchise pont. A franchise-adók saját maguk állítják elő Kínában a rajzoláshoz, modellezéshez, tervezéshez és dekorációhoz szükséges készleteket. Ma ez az egyik legismertebb és leggyorsabban növekvő gyermektermék-lánc, amely Oroszország 61 városában, valamint a FÁK-ban, Európában, Ázsiában és Dél-Afrikában képviselteti magát. 2015-ben 85 új Orange Elephant üzlet nyílt meg.
Kezdeti beruházás - 250 ezer rubel. Becsült bevétel - 7,5 millió rubel, nyereség - 1,9 millió rubel.
Mit jövedelmező online eladni?
Ma már szinte mindenki létrehozhat saját webáruházat. De nem mindenki tudja, mivel töltse meg. A Segodnya szerkesztősége szakértőket hívott meg a kérdés tisztázására. Íme néhány kategória, amelyet promócióra ajánlanak, és ezek marketingfunkciói, amelyekre figyelni kell (lásd 2. táblázat).
|
Mire kell figyelni |
||
|---|---|---|
|
Szuvenírek, ajándékok |
|
|
|
Háziállatok számára készült áruk |
|
|
|
Hobbik (gyémánt mozaik, gyapjú nemezelés, festékek, ecsetek, decoupage papír) és gyűjtemény (bélyegek, érmék, régiségek) |
|
|
|
Rekreációs és turisztikai áruk |
|
|
De nem minden függ egy adott termék népszerűségétől. A sikeres kereskedés érdekében a szakemberek azt javasolják, hogy adja el azt, amiben Ön is jártas. Ha az eladó szakértő a termékében, a vevő magabiztosan kezeli és gyorsan törzsvendéggé válik, ajánlja ismerőseinek. Ezt figyelembe kell venni a kereskedési rés kiválasztásakor.
Kérdések és válaszok a témában
Az anyaghoz még nem tettek fel kérdéseket, lehetőséged van elsőként megtenni
üzlet az állomáson
Gyönyörű javaslat, hogy egyedi berendezéseket telepítsenek zsúfolt helyre - emléktárgyak készítésére szolgáló készüléket. Az állomáson, a parkkomplexumban egy speciális szuvenírgép felszerelésével a cég partnere mindig számíthat a legmagasabb profitra, és ahogy kell, az eredmények következő megvalósítására is. vállalkozói tevékenység.
A velünk való üzletelés előnyei nyilvánvalóak, ami számos funkciót érint.
Először is, ezek magukban foglalják, hogy nem kell helyet találni a telepítéshez. A partner a felszereléssel együtt már megkapja a lehetőséget, hogy a felszerelést elhelyezze valamelyik előre megjelölt helyen.
A második előnynek nevezhető egy teljesen kiépített és szabályozott hálózatban való szerepvállalás lehetősége, amely jelenleg intenzíven fejlődik, és az Orosz Föderáció számos városában és régiójában már telepítették.
A társaság ugyanis a közelmúltban megállapodást kötött az Orosz Vasúttal, amely lehetővé tette számos állomáson a készülékek telepítésének lehetőségét. Ez a megoldás lehetővé teszi, hogy a fogyasztók pontos közönsége számára nyújtsanak szolgáltatást.
A készüléket használók több lehetséges csoportja közé tartoznak a turisták, akik új helyen fogyasztják el a legtöbb szuvenírt. Ezenkívül ez egy jó lehetőség a berendezések legmagasabb szintű biztonságának biztosítására, amely különösen lehetővé teszi a legmagasabb szintű biztonságot a vasútállomáson.
Ahhoz, hogy partnerré válhasson, csak ki kell töltenie a megfelelő űrlapot, vagy közvetlenül kapcsolatba kell lépnie a cég vezetőivel. Egy hasonló vállalkozás segít kényelmesebben megtestesíteni a partner pénzügyi képességeit, amely ennek ellenére mindenki számára jövedelmező pénzügyi befektetés lesz.
Mivel lehet kereskedni télen a bódéban
Feltétlenül próbálja ki a vállalattal való együttműködést, és győződjön meg annak jövedelmezőségéről és számos előnyéről.
A cég partnereket, képviselőket keres az Ön régiójában Lényege: pályaorientációs és szakmai diagnosztikai szakértő számítógépes rendszerek népszerűsítése A termék nem egyszerű, de szükséges Feltételek: az eladott rendszerek árának 40%-áig.
A másodlagos nyersanyagok (műanyag) feldolgozására szolgáló szalag megnyitása, helyiségek találhatók a házi készítésű berendezésekhez és értékesítéshez. A termelékenység miatt nagyon kis mennyiségben értékesítünk Pénzt kell szerezni a berendezések korszerűsítéséhez, termelékenyebb berendezésekre van szükség
Vetotechnikai gyártó innovatív vállalkozás, amely átfogó kulcsrakész LED világítási projekteket valósít meg, és arra specializálódott cégeket hív meg, hogy legyenek termékkereskedők saját régiójukban. Belső és közvilágítás tervezése és készítése
Milyen termékeket jövedelmező eladni a kiskereskedelemben?
A nyitás gondolata saját üzlet előbb-utóbb meglátogat minden ambiciózus embert. Mielőtt a saját vállalkozás megnyitása mellett döntene, számos kérdés merül fel - sikerül-e, mit kell tenni ehhez, és mi a legjobb dolog?
A kezdő vállalkozónak általában nincs annyi pénze. De még ebben az esetben is sokféle rés közül választhat, ahol nagy, virágzó céget hozhat létre.
Az utóbbi időben a kereskedelem szférája nagyon aktívan fejlődik. Igazán. A nagy- és közepes városok lakói már megszokták, hogy szinte minden kereszteződésben mindent megvásárolhatnak, amire szükségük van. A bolti kirándulást most nem kell grandiózus eseménynek tervezni, amelyre sok időt kell fordítani. Minden sarkon kis üzletek sorakoznak.
Piac vagy bolt
A kereskedelmet kétféle üzletben lehet lebonyolítani - a piacokon vagy az üzletben.
Az első előnye abban rejlik, hogy a potenciális ügyfelek mindig nagy forgalmat biztosítanak. Valóban, főleg hétvégén, nagyon sokan járnak piacra. A keresett áruk elég gyorsan eltérnek egymástól.
Kiskereskedelmi üzlet megnyitásához a piacon engedélyt kell kérnie az adminisztrációtól, és bérelnie kell egy pavilont vagy pultot.
Általános szabály, hogy a fogyasztási cikkeket a legjobban értékesítik a piacon. Ne kínáljon ügyfeleinek nagyon drága, márkás vagy exkluzív termékeket. A piac az a hely, ahol nagyszámú árut adnak el minimális áron.
Az üzlet egy kicsit más típusú kereskedelem. Az üzletek bevásárlóközpontokban, hipermarketekben, külön helyiségekben vagy lakóépületek földszintjén nyithatók. Az üzlet nem lesz képes nagy forgalmat biztosítani, különösen az üzletvitel korai szakaszában. Ezzel együtt több vásárló lesz az üzletben, aki céltudatosan jött erre vagy arra a dologra.
Ennek megfelelően az eladások szintje sokkal magasabb lesz. Ezenkívül az üzlet bármely vásárlói kategória számára megnyitható. Lehetnek gazdaságos áruk minimális áron, középosztálybeli áruk vagy drága exkluzív áruk. Az üzlet megnyitásakor az első szakaszban el kell döntenie az irányt, és pszichológiai portrét kell készítenie vásárlójáról.
Egy üzlet megnyitásakor ne feledje, hogy sokkal több pénzbe kerül a reklámozás az ügyfelek vonzásához. A vásárlók csak így szerezhetnek tudomást egy új üzletről.
A bevásárlóközpontok területén nyíló üzleteknek célszerű a versenytársak árpolitikájára és ajánlataira koncentrálni. Ha az üzlet lakóövezetben található, akkor az ide érkező lakókra kell helyezni a hangsúlyt.
Olyan termékek, amelyekre mindig van kereslet
Az első üzlet megnyitásakor olyan terméket válasszon, amelyre mindig lesz kereslet.
Lehet élelmiszerek, ruhák, cipők, írószerek, sportszerek, szövetek, virágok, kiegészítők, háztartási vegyszerek.
A modern világban a technikai újítások – telefonok, okostelefonok, táblagépek, akusztikai berendezések – egyre aktuálisabbak. A nehézséget az okozza, hogy minden hónapban új tételek jelennek meg ezen a területen, és a nemrég kiadott modellek elavultak. Ezenkívül az eladásra szánt áruk vásárlása meglehetősen sokba kerül a vállalkozónak.
Élelmiszerboltok- talán univerzális megoldás a megfelelő helyen. Fontos a terület sajátosságainak tanulmányozása, a versenyzők ajánlatainak megtekintése. Egy ilyen vállalkozás egész évben bevételt termel. Ráadásul az ünnepek előtti időpontokban többszörös bevételnövekedésre számíthat a megfelelően kiválasztott szortiment mellett.
Háztartási vegyszerek nélkülözhetetlen minden otthonban. Rendszeresen vásárolja meg. Nyithat boltot ilyen árukkal, vagy kijelölhet egy kis részleget egy élelmiszerboltban. A fő szabály az, hogy az ilyen árukat ne tároljuk élelmiszerekkel együtt.
Ruhaüzletek a cipők pedig két elven működhetnek. Ha olyan üzletet nyit, amelyet széles vásárlói körnek terveztek, vásároljon modelleket és értékesítse azokat megfizethető áron. Ebben az esetben kis csekkösszeggel, de nagyon rendszeres vásárlásokkal számolhatsz. Az elit ruhák és cipők sokkal drágábbak, de sokkal ritkábban adják el őket. Itt nagyon fontos az ügyfélbázissal való együttműködés, a vásárlók és ismerőseik vonzása.
Irodaszer egész évben keresettek. A csúcs a nyár végén van, amikor az iskolások az új tanévre készülnek. Egy üzlet nem csak ömlesztett árukra szakosodhat, hanem kirakatot is készíthet nagyon drága ajánlatokkal. Ezenkívül az ilyen üzletekben biztosíthatja További szolgáltatások– dokumentumok másolása, szövegek vagy fényképek nyomtatása. Ez segít további ügyfeleket vonzani, és növeli a csekk átlagos összegét.
Az egészséges életmód nemcsak hasznos, hanem divatos is. A nagyvárosokban minden évben nyitottak fitneszklubokat, amelyek látogatókat gyűjtenek.
Hogyan nyithatunk kioszkot kerekeken: 4 ötlet egy mobil kioszkhoz
Ezek általában „átlagos és magasabb” jövedelemmel rendelkező emberek. Valószínűleg ruhákra és cipőkre lesz szükségük a sportoláshoz. Ezen túlmenően, az üzlet választéka tartalmazhat kiegészítőket az osztályokhoz, mint például labdák, ütők, súlyzók, korcsolyák, ugrókötelek.
Szimulátorok értékesítése jelentős befektetést igényel, amelyet nem minden kezdő vállalkozó engedhet meg magának. Alternatív megoldásként párhuzamosan futtathat egy internetes projektet. A vásárlók a helyszínen rendelhetnek berendezéseket, és az üzletben vehetik át azokat.
Sokan inkább nem készruhát vásárolnak, hanem megrendelésre varrják. Nekik kell kinyitni szövetek. Itt fontos, hogy ne csak a különféle anyagok kínálatára ügyeljünk, hanem a kapcsolódó termékekre is - cérnák, ékszerek, ékszerek, zárak.
virágboltok egész évben dolgozni. Nyáron csokrokat vásárolnak esküvőre, a többi időben az eladási csúcsok - Újév, Valentin-nap, március 8. A professzionális virágkötő által készített csokrok ára többszöröse lehet a bekerülési értéküknek.
Értékesítésre szakosodott üzletek szezonális termékévente több hónapig nyereséget hoz. Így a téli fürdőruha- és napszemüvegboltot kiskereskedelmi üzletté lehet alakítani, ahol mindent eladnak a fodrászok számára.
Bármilyen tájolású üzletben hozzáadhat kapcsolódó termékeket, kiegészítőket. Először is, ez az ügyfelek további áramlása, ami további reklámozást jelent. Másodszor, ez egy lehetőség arra, hogy egy másik szolgáltatást nyújtsunk a vevőnek, ezáltal megszabaduljon attól, hogy valahova menjen.
Bármilyen irányú is az üzlet, figyelembe kell venni az adott régió keresletét. Ami jól fogy egy nagyvárosban, arra nem feltétlenül lesz kereslet a tartományokban. Az ország északi városaiban felvásárolt áruk délen elhasználódhatnak.
Jól megtervezett üzleti terv, minden teljesítménymutató rendszeres elemzése, képzett személyzet, jó marketingpolitika – ezen összetevők nélkül az üzlet sikeres működése lehetetlen.
Sok kérdés merül fel, és ezek közül az egyik a kereskedési rés kiválasztása. És valószínű, hogy egy sikertelen választás csak tönkreteheti a megkezdett vállalkozást. A probléma különösen éles válsághelyzetben, amikor a lakosság takarékoskodni kényszerül, elkezdi felhagyni a spontán vásárlásokkal és tudatosan kezelni a vásárlásokat.
2018-ban bár a csökkenés üteme csökkent (a Rosstat szerint), a gazdasági helyzet továbbra is kedvezőtlennek tekinthető.
Az oroszok akár 70%-a megtakarít a szükséges árufajtákon: élelmiszer, ruha stb. A fogyasztók hajlamosak eltávolodni a drága márkáktól a megfizethetőbb márkák felé, egyre többen készítenek bevásárlólistát, mielőtt elmennek a boltba. A fogyasztók inkább a kedvezmények vadászatára koncentrálnak, az akciókon keresztül vásárolt termékek aránya pedig növekszik. Az emberek ritkábban vásárolnak, és általában szigorúbbak a spontán vásárlásokkal kapcsolatban.
Ezek a tényezők azt jelzik, hogy fontos komolyan venni a kereskedési célú áruválasztást, előzetesen tanulmányozni a keresletet, elemezni a versenytársak ajánlatait egy adott termékre egy adott régióban. A csökkenő vásárlóerővel szemben javasolt a folyamatos keresletű árukra összpontosítani: élelmiszerekre, ruházatra és lábbelikre, gyógyszerekre, személyes higiéniai cikkekre.
E-kereskedelem vagy hagyományos bolt?
A kedvezőtlen gazdasági helyzet fokozza a versenyt, ez pedig igényt teremt a kereskedelem optimalizálására és a költségek csökkentésére. Az egyik lehetséges megoldás a vállalkozás online áthelyezése.
Az online áruházak számos előnnyel rendelkeznek a klasszikus kereskedési platformokkal szemben:
Vannak hátrányai is: a szerverek elérhetőségével kapcsolatos további kockázatok, az ügyfélforgalom csökkenése abból adódóan, hogy a vásárlók egy része nem szereti megvenni a dolgokat, mielőtt megérezné azokat. Ezenkívül egyes árukategóriák egyszerűen nem alkalmasak online kereskedésre, például a rövid eltarthatósági idejű élelmiszerek.
Ha a költségvetés nem teszi lehetővé klasszikus üzlet indítását, akkor az online áruház megfelelő megoldás, de senki sem tiltja, hogy a kétféle értékesítés előnyeit saját átvételi pontok szervezésével ötvözze, amelyet szintén lefoglalnak. független kereskedelemben.
Az élelmiszerek értékesítése olyan lehetőség, amely stabilitást és. Az élelmiszeripari termékek fő jellemzője, hogy mindenkinek és mindig szüksége van rájuk, ami azt jelenti, hogy a lakosság jövedelmi szintjétől függetlenül minimális lesz a kereslet változása.
Fontos figyelembe venni a mai fogyasztók alacsony vásárlóerejét, és ennek megfelelően kell kiválasztani a szortimentet: az olcsó és keresett termékekre kell helyezni a hangsúlyt.
Erre a célra alkalmas:
- gabonafélék
- hús és hal
- zöldségek és gyümölcsök
- tej és tejtermékek
- cukrászda
Ha a költségvetés nem elegendő egy teljes értékű megnyitáshoz élelmiszerbolt, illetve nincs bizonytalanság a nyitás helyével kapcsolatban, érdemes egy erősen szakosodott üzlettel kezdeni. Például a forró sütemények megfelelőek. Ez segít a helyi fogyasztók vásárlóerejének pontosabb felmérésében. És akkor a kapott információk alapján lassan bővítheti a választékot.
Az élelmiszer-kereskedelem bevételi stabilitást biztosít, de alacsony (átlagosan 20%). Ez egyrészt a magas szintű versenynek köszönhető, másrészt az élelmiszereket, mint árukat a kereslet nagy rugalmassága jellemzi, ami nem teszi lehetővé nagy árrés bevezetését. Kifizetődő a termékek kereskedelme, ha sikerül egy járható lakóövezetben helyet találni, távol a versenytársaktól, különösen a nagy bevásárlóközpontoktól. Azonban az ilyen szabad helyekáltalában egy kicsit.
Ugyanakkor figyelembe kell venni az egységes európai égbolt követelményeihez kapcsolódó többletköltségeket.
Biztosítani kell:
- tisztaság a szobában
- termék megfelel minden szabványnak
- egészségügyi könyvek elérhetősége a személyzet számára
Megfontolható még: harapnivalók, kávé, szóda kereskedelme. A gép karbantartása nem igényel komoly anyagi ráfordítást, de attól még a jó helyválasztástól függ.
Ezenkívül a tea és a kávé súly szerint kiemelkedik a marginalitás tekintetében. A tea ára lehetővé teszi, hogy 200-300% felárral értékesítse.
Ruházat és lábbeli kereskedelme
A ruházati kereskedelem magas haszonkulcsot tesz lehetővé. Ehhez azonban megfelelő beszállítókat kell találni, akik nemcsak kiváló minőségű és olcsó árukat biztosítanak, hanem a piacon ritkán találhatók. Az ilyen beszállítók keresése azonban sok időt vesz igénybe, és kockázatos olyan árukat küldeni, amelyeket a helyi piac nem tesztelt, ezért a vállalkozók leggyakrabban ugyanazokat a ruhákat adják el, mint versenytársaik. Ennek megfelelően a marginalitás alacsonynak bizonyul, de ez biztosítja a kereslet stabilitását.
Szezonalitás van, a választékot folyamatosan változtatni kell. Fontos figyelembe venni a divat és a trendek változásait is, egy termék hirtelen nagyon népszerűvé válhat, több ezer százalékkal nő a kereslet, és egy év múlva már senki sem fog emlékezni erre a termékre.
A csökkenő reáljövedelem mellett ez jó választássá válik. Egy ilyen vállalkozás megfelelő jövedelmezőségi és megtérülési szintet ér el, és a vállalkozás indításának költsége alacsony. A kisvárosokban sincs erős verseny. De vannak hátrányai is, a közönség jelentős része kerüli a használt boltokban való vásárlást, mások ezt lopva teszik, és szégyenérzetet éreznek, ami azt jelenti, hogy a kereslet korlátozott lesz.
Külön alkategóriában a gyermekruházat különíthető el. A gyerekek folyamatosan nőnek, rendszeresre van szükségük új ruhák. A gyerekek rendszeresen megfestik és eltépik. Az átlagos szülők utoljára spórolnak egy gyereket, mindez stabil és magas keresletet garantál a gyermekruhák és cipők iránt. Ennek megfelelően az átlagos felár ebben a szegmensben magasabb, mint az átlag.
Szolgáltatások kereskedelme
Az egyik legmagasabb árrés a szolgáltatáskereskedelem. A kiadások nagy része felszerelésre, bérleti díjra és bérek. Ide tartoznak a fodrászok, nyomdák, javítási szolgáltatások, különféle képzések és sok egyéb szolgáltatás.
Úgy tűnik, ma már bárki kereskedhet, aki akar. Első pillantásra nagyon jövedelmező és jövedelmező, sokan a nulláról indultak, fokozatosan népszerűsítve vállalkozásukat. Ezért sok hétköznapi polgár elgondolkodik azon, hogy kereskedni is kellene-e jólétének növelése és a kényelmes megélhetés biztosítása érdekében. Csak most kell megoldanunk azt a problémát, hogy mivel és hol kereskedjünk.
Bármivel kereskedhetsz, amit akarsz, erre is van elég hely. De ne feledje, hogy nem minden lehetőség lesz megfelelő azoknak a személyeknek, akik csak most kezdik az üzletet. Kevesen engedhetik meg maguknak, hogy saját üzletet nyissanak vagy helyet béreljenek pláza. Ezért érdemes megállni egy kiskereskedelmi üzlet bérlésében a piacon ill
Miután eldöntötte, hol kereskedjen – online vagy offline –, el kell döntenie, mivel kereskedjen. Minden az adott személy képességeitől és kívánságaitól függ. Kezdetnek érdemes egy kicsikét készíteni marketing elemzés, vagyis tájékozódjon a fogyasztóktól.
Ha a szokásos módszert választja, akkor át kell gondolnia, hogyan kereskedjen a piacon. Ez lehet élelmiszer, háztartási cikk, ruha, cipő és még sok más. Ebben az eseményben fontos szempont a jövedelmező hely és a jó minőségű és viszonylag olcsó áruk jó beszállítójának keresése.
Sokak számára úgy tűnik, hogy online kereskedni a legegyszerűbb, bár ez nem igaz. Mindegyik módszernek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Tehát az online áruház létrehozásakor az eladónak nem kell állnia a tűző napon vagy zuhogó esőben, nem kell felkelnie, nem kell konnektort bérelnie. Ennek ellenére kezdeti befektetésekre van szükség, és azok összege attól függ, hogy egy adott személy mivel fog kereskedni az online áruházban.
Az internetes kereskedés során hivatalos regisztrációt kell végezni, pénzt kell költeni weboldal tervezésre, áruraktárra és könyvelésre. Ráadásul az online felhasználók óvakodnak a javasolt terméktől, és szinte lehetetlen meglepni őket valamivel.
Annak eldöntéséhez, hogy mivel kereskedjen, elemeznie kell az adott régió felhasználói által tett leggyakoribb kéréseket. Ez nagyon fontos, mert például az ágyneműt a nagyvárosokban könnyen meg lehet venni, de a régiókban nem figyelnek rá, stb.
Az online áruházak leggyakrabban CD-ket, nyomtatott kiadványokat, írószereket, irodai berendezéseket és háztartási gépeket vásárolnak. Meg kell jegyezni, hogy manapság nagyszámú üzlet kínál felszerelést. Emberek millióinak népszerűségét és bizalmát vívták ki, így egy kezdő vállalkozónak meglehetősen nehéz lesz megkerülnie az ilyen óriásokat.
A vállalkozás sikeres elindításához egyedi terméket kell biztosítania az embereknek, amelyet meglehetősen nehéz megtalálni. Persze ezt nagyon nehéz megtenni, mert úgy tűnik, hogy már minden fent van az interneten. De ennek ellenére lassan alapíthatsz egy vállalkozást, és elkezdhetsz jó pénzt keresni, és egyáltalán nem mindegy, hogy mivel kereskedj, a lényeg a vágy és egy kis szerencse.
Egyes élethelyzetekben akkor merül fel ilyen probléma, ha nincs elegendő anyagi erőforrás. Ilyenkor az emberek gyakran azon töprengenek, hogy mit adjanak el, hogy kereshessenek. Bár bizonyos helyzetekben a saját vállalkozást most kezdõ vállalkozók is ezt teszik.
Kínai gyártó termékei
Volt idő, amikor a kapcsolatok az adás-vétel séma szerint virágoztak. Ez azonban már régen elmúlt. Jelenleg a keresett termékek olyan módszerrel értékesíthetők, mint a dropshipping. Lényege meglehetősen egyszerű, és szinte semmilyen költséget nem igényel előadójától. Ez a szokásos termékszállítás a gyártótól a vásárlóhoz. Ezzel a módszerrel jó pénzt kereshet Kínából származó termékek eladásával. A legkelendőbb termékek mindig is voltak és lesznek Kínai gyártású, mivel költségük alacsonyabb, mint a többi termelő országé. Az ilyen eladás előnye, hogy nem kell befektetni készpénz, mivel az árut a vevő előre fizeti. Ugyanez a tétel garantálja, hogy a termékeknek nem lesz leállása, mindig forgalomban lesznek.
Internetes hirdetőtábla használata
Mivel a 21. század az udvaron, logikus lenne feltenni a kérdést, hogy mit áruljunk el az interneten, hogy pénzt keressünk. A mai napig számos ingyenes online oldal létezik, amelyek a hirdetőtábla elvén működnek. Ezen túlmenően az ilyen oldalak teljesen ingyenesek, ami azt jelenti, hogy nem kerül semmibe a termék eladásával kapcsolatos információk közzététele. Mindezek az oldalak nagyon hasonlítanak egymásra, ezért a szabályok és az ott végrehajtható dolgok listája megközelítőleg megegyezik. Íme egy kis lista azokról a termékekről, amelyeket megpróbálhat eladni az internetes hirdetőtáblákon:
- Személyes tárgyak, amelyek bármilyen okból szükségtelenné váltak.
- Különféle termékeket vásárolhat és továbbadhat, az eladásból kamatoztatva.
- Áruértékesítés nagykereskedelem.
A meglévő oldalak használata mellett saját internetes portálokat is létrehozhat, ahol különféle jövedelmező ajánlatokat kell közzétennie a termékek értékesítésére. Ha megkérdezi az értékesítésre szakosodott embereket, hogy mit adjanak el, hogy pénzt keressenek, nagyjából a következő kategóriákat sorolják fel:
- Arany, ezüst és egyéb ékszerek, kivéve azokat, amelyek örökségként a családhoz tartoznak.
- Ilyen árukat, például kozmetikumokat értékesíthet egy nagy cégtől. Igaz, ehhez egy ilyen cég képviselőjévé kell válnia.
Mit kell eladni, hogy jó pénzt keress?
Egy nagyon érdekes lehetőség egy termék értékesítésére első pillantásra a szemét, amely hétköznapi emberek nem kell ajándék. Vannak azonban olyan emberek, akiket gyűjtőknek hívnak. A lakosságnak ez a szegmense igencsak képes nagy összegért szerezni például valamilyen jelvényt vagy érmét, ami egy közönséges laikus számára értéktelen csecsebecsének tűnik. Egyes esetekben a válasz arra a kérdésre, hogy mit kell eladni, hogy pénzt keressen, a különböző gyűjteményekhez tartozó régiségek és egyéb értékek lehetnek. Megvalósításuk nehezebb, mert először a vásárlásukra kell költeni az összeget, majd meg kell találni ugyanazt a gyűjtőt, aki még többet fizet, mint amennyiért a terméket vásárolta.
Ide tartoznak a vidéki lakosok is, hiszen jó bevételhez jutnak zöldség, gyümölcs, tejtermék stb. Egyes vállalkozók nagy mennyiségű terméket vásárolnak a falusiaktól, majd magasabb áron értékesítik azokat a városban. Ez a fajta tevékenység annak a kérdésnek a megválaszolásához is köthető, hogy mit jövedelmező eladni.
Mit vásárolnak az emberek?
Amikor felmerül a pénzkeresés kérdése valami eladásával, mindig érdemes észben tartani, hogy vannak olyan irányok, amelyekre mindig, mindenhol és bármikor kereslet lesz. Mit kell eladni, hogy gyorsan és sokat keress? Az egyik ilyen terület az ingatlan. A lakások adás-vétele mindig is trend lesz, hiszen senki sem akar az utcán élni. Ez a kereseti mód bizonyos befektetéseket igényel, azonban megfelelő megközelítéssel gyorsan megtéríti az elköltött összeget és kamatozik. Például magánházak, lakások vagy garázsok viszonteladásáról beszélünk.
A különféle hirdetések folyamatos figyelésével belebotlhat egy olyanba, amelyben a tulajdonos például egy sürgős lakáseladásról ír. Ennek oka lehet az indulás, nem hajlandó sokáig vevőt keresni stb. Ilyen esetekben az eladók nagyon gyakran hajlandók engedményeket tenni, és 10-15%-kal csökkenteni az összeget a kezdeti összeghez képest. Ezek azok az ajánlatok, amelyeket meg kell keresnie. Ha alacsonyabb áron vásárolt egy ingatlant, már csak a kamat felszámítása és továbbértékesítése marad. Így sok pénzt kereshet úgy, hogy szinte semmit sem csinál.
Mit lehet gyorsan online eladni?
Ahogy korábban említettük, azon tűnődve, hogy mit adjon el, hogy pénzt keressen, érdemes az internet felé fordulnia. Az üzenőfalak azonban korántsem mindazok, amelyek bevételt generálhatnak. Annak ellenére, hogy szinte minden megvásárolható megtalálható a weben, és a kereslet, akárcsak a kínálat, nagy, vannak olyan területek, ahol a kereslet egyértelműen nagyobb, mint a kínálat. Ezek a kategóriák a következő termékeket tartalmazzák:
- Ruhák és lábbelik gyerekeknek és tinédzsereknek. Az ilyen termékeket mindig használják, mert, mint tudod, a gyerekek gyorsan felnőnek. Szinte minden évben új dolgokat kell vásárolni, ami azt jelenti, hogy a kereslet állandó és nagy lesz.
- Különféle otthoni és irodai termékek.
- Ingatlanok és autók.
- Kevésbé keresett, de továbbra is élvezheti az eredeti és gyönyörű fényképeket.
Bár érdemes megjegyezni, hogy fotók eladásával sokkal nehezebb pénzt keresni, hiszen a képeket elfogadó fotóbankok nagyon magas követelményeket támasztanak.
- Az áruk választéka a kereskedéshez a piacon a kereslet függvényében
- A piacon kereskedni kívánt áruk kiválasztása az üzlet helyétől függően
- A piacon történő kereskedéshez szükséges áruk kiválasztása az üzlet méretétől függően
- A piaci kereskedéshez szükséges áruválaszték az induló tőke nagyságától függően
- A piaci kereskedésre szánt áruk kiválasztása szezonális tényezőktől függően
- A piaci kereskedésre szánt áruk kiválasztása meglévő beszállítók alapján
egy kezdő vállalkozó, aki még nem tudja, mivel kereskedjen a piacon, a feladata a kutatás, a kereslet, a kínálat tanulmányozása és a választás.
Az állam segíti a munkaerőpiacon nyilvántartott munkanélkülieket, ingyenes pénzeszközöket biztosít számukra vállalkozásfejlesztéshez. Ráadásul most már nem probléma bemenni a bankba és ott pénzt szerezni.
Miután a jövőbeli vállalkozó döntött a források forrásairól, meg kell állapodnia a piacon lévő hely bérléséről, és ki kell választania a megfelelő terméket magának.
Nem mindenki választ jól, 10 kezdőből csak 1-2 kereskedik sikeresen.
Valójában nagyon nagy a választék, de gyakran ugyanezt látjuk a plázákon. Leggyakrabban a kezdő vállalkozók, észrevéve, hogy a sok éve dolgozó eladók mit árulnak, egyenlőek akarnak lenni velük, és lemásolják az eladott termékek körét. Ez nagy hiba.
Az tény, hogy attól, hogy például nő a húskereskedők száma, nem fog változni a vásárlók száma erre a termékre. Mielőtt megjelent a piacon, bizonyos egyensúly volt az adott terméket árusító üzletek száma és a terméket vásárlók száma között.
csak egy meglévő adatfolyamhoz csatlakozol, és rendszeres vásárlók nélkül a bevételnek csak egy kis részét kapod meg. A bevétel olyan csekély lehet, hogy a helyiség bérleti díjának kifizetésére sem jut elég pénz.
Ezen túlmenően, valószínűleg ennek a terméknek a kereskedői bántják Önt.
Három ok, amiért az ügyfelek a kiskereskedelmi piacra mennek:
- Itt bármilyen terméket megtalálhat.
- Itt lehet alkudni (kedvezményt kérni).
- Itt minden termékhez van egy megbízható eladó.
Az áruk választéka a kereskedéshez a piacon a kereslet függvényében
Fel kell fogni az első pontot, és meg kell érteni, milyen termék hiányzik a piacon.
Nézzen körül, figyeljen arra, hogy mely helyeken halmozódik fel nagyszámú ember és miért, nézze meg, hány pont a hasonló termékekkel.
Határozza meg, mi az oka a nagy érdeklődésnek: a termék egyedisége, minősége, vagy az értékesítési asszisztens szakmaisága?
Minden embernek megvan a maga egyedi ízlése, de ahhoz, hogy sikeres kereskedővé váljon és nagyszámú eladást hajtson végre, arra kell összpontosítania, hogy mi fog tetszeni a piac látogatóinak fő részére.
Általánosságban elmondható, hogy nem tetszenek a vásárlók vágyai és preferenciái, és itt választanod kell, mit szeretnél jobban: a személyes vélemény kielégítését vagy a jó bevételt?
A termék kiválasztásakor figyelembe kell vennie a kereskedési hely helyét, és megfelelően értékelnie kell annak jellemzőit. A piacon van egy olyan árucsoport, amely nem egy adott helyre van rendelve (például házias ételek, amelyeket a piaci kereskedőknek szállítanak).
Általában az egész területet üzlethelyiség szektorokra osztva: az egyik szektorban cipőket árulnak, a másikban - halat, a harmadikban - írószereket stb.
A piacra lépve, például cipőkért, a vevő céltudatosan egy bizonyos szektorba megy, ahol a teljes kínálat bemutatásra kerül előtte, és a választás határozza meg. Ezért gazdaságilag nem megvalósítható az ágazatban való kereskedés felsőruházat papucs és fordítva.
De ettől még lehetnek kivételek. Például a gyerekruhák és cipők sorain nyithat egy pontot, ahol friss palacsintákat vagy muffinokat árusítanak, amelyeket a gyerekek annyira szeretnek.
A piac járhatónak és járhatatlannak ítélt helyekre is fel van osztva (a bevásárlóárkád végén, a piac perifériáján, oldal- és zsákutcákban). A jó forgalmú területek mindig forgalmasak, így a piacon való vállalkozás elindításához nagy valószínűséggel nem túl nagy forgalmú helyekkel kell megküzdenie.
Tudnia kell, hogy a mindennapi árukkal (pl. cigaretta, kenyér stb.) járhatatlan területeken nem lehet kereskedni. Itt sikeresebben népszerűsítik a speciális célú és szűk körű árukat (például vadászkés, kisállatketrec stb.).
Figyelembe veszi az üzlet területét is, egyszerűen nem helyénvaló bundákat vagy autóalkatrészeket kereskedni három négyzetméteren: nem fogja tudni biztosítani a vevőnek a szükséges választékot, és nem mindenki szeret katalógusból válogatni. A legtöbben inkább tapogatják, kézben tartják a terméket vásárlás előtt. De egy ilyen területen lehet biztosítani egy jó választás tea, cigaretta vagy egyéb apró áruk.
Természetesen Ön dönti el, hogy importált harisnyanadrággal vagy olasz cipővel kereskedik, de bármit is választ, ebben a kategóriában jó a választék.
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy nem minden pénzeszköz fektethető be áruk vásárlásába.
Lehet, hogy valami másra fog rendelni, ami jelenleg nincs raktáron, és meg kell lennie a pénznek a megvásárlásához.
A gyorséttermi kereskedelem például az alaptermékek beszerzésén túl speciális berendezések és készletek beszerzését is jelenti. Ugyanakkor a berendezések beszerzési költsége sokkal magasabb, mint az egyéb költségek.
Ebből azt a következtetést kell levonni, hogy olyan terméket kell választania, amelyet a legnagyobb választékban tud bemutatni. Annak a vásárlónak, aki meglátogatta kereskedési helyét, nem szabad vágynia arra, hogy máshol keressen valamit.
Ha például téli prémes ruhákat árul, ezt meg kell értenie meleg időévben jelentősen csökken a kereslet e termék iránt, és akár veszteségeket is elszenvedhet.
Ezért ezt előre kell látni, és az évszaktól függően módosítani kell a választékot. Az lenne a legjobb, ha nem változtatná meg radikálisan a terméket a rendeltetési hely szerint.
Ha például a hideg évszakban az üzletében téli sapkákat árul, akkor nyáron kalapokat, sapkákat stb.
A kategória eldöntése után meg kell vizsgálni a nagykereskedelmi beszállítók ajánlatait. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy jelenleg nagyon sok a viszonteladó, ezért a legelőnyösebb a közvetlen kapcsolatfelvétel a gyártókkal.
Például a virsli és virsli kolbász beszállítóinak kiválasztásakor át kell tekinteni az összes lehetséges szállítót.
Ezen túlmenően sokan készek jelentős engedményeket adni egy bizonyos vásárláshoz, és alacsony feltételes áron bérelhetők hűtőberendezések.
A nagykereskedelmi vásárlás feltételeinek megtárgyalásakor előre kell látni a várható hozam, csere, minőségbiztosítás kérdéseit.
Ez különösen fontos az elektromos kéziszerszámok értékesítésekor (végül csak bizonyos működési idő után kerül ellenőrzésre), valamint olyan áruk esetében, amelyek minőségét nem lehet azonnal ellenőrizni.
Kerülni kell a nagy tömegű vásárlásokat olyan spontán piacokon, ahol rosszul orientálódik.
Kerülje el azokat a termékeket, amelyek nem rendelkeznek a szükséges minőségi tanúsítvánnyal – eladásuk nagy veszteségeket okozhat pénzbírság formájában, akár az üzleti tevékenység megszüntetéséig, akár az elkobzásig.
Ne válasszon árut a szomszédok tanácsai és általános elképzelései alapján a bevásárlóközpontban. A dobozon kívül gondolkodva pontosan azt a terméket vásárolhatja meg, amelyre a legnagyobb kereslet lesz.
Azzal, hogy kiválasztja, mivel kereskedjen a piacon, meghatározza vállalkozását. Ezért előre gondolja át, hogyan fejlesztheti és javíthatja azt (új üzletek nyitása, kínálat bővítése, kapcsolódó kereskedés online áruházakon keresztül stb.).
Az alábbiakban felsoroljuk azokat az árukat és szolgáltatásokat, amelyekkel kereskedhet a piacon.
Fő irányok a piacon:
- Kereskedelmi üzlet Női Ruházatés cipő.
- Férfi ruházati és lábbeli üzlet.
- Gyermekcikkeket árusító vállalkozás: ruhák, cipők, játékok.
- Üzleti áruk értékesítése otthoni és belső használatra.
- Sportszer üzlet.
- Parfümök és kozmetikumok értékesítése.
- Órák és kiegészítők üzlet.
- Ruházati üzlet.
- Üzleti áruk az autó.
- Vállalkozás kerti és veteményes áruk értékesítésére.
- Háziállatok és számukra áruk értékesítése.
- Javítási szolgáltatás (ruha, cipő, óra, mobiltelefonok stb.).
- Üzleti áruk értékesítése javításra.
- Növényértékesítési üzlet.
- Irodaszer üzlet.
- Könyveket, atlaszokat, térképeket és egyéb nyomtatványokat árusító vállalkozás.
- Élelmiszer üzlet.
- Telefonok és egyéb elektromos cikkek értékesítése.
- Gyorsétterem üzlet.
- Festés üzlet.
- Pénztárcák és táskák értékesítése.
- Műholdas antennák, ajtók és műanyag ablakok beszerelésével foglalkozó vállalkozás.
- Antik üzlet.
- Üzleti áruk értékesítése szabadtéri tevékenységekhez.
- CD üzlet.
- Parókák, hajszálak és hajtűk értékesítése.
Tanulmányozza át alaposan, gondolja át, mi hiányzik leendő munkájából.
Nagyon jó lesz, ha felkeresi a nagyvárosok központi piacait, és megnézi, miben különbözik az áruválaszték.
Kövesd a divatot, sokszor fél év alatt meg lehet határozni az adott termék iránti keresletet. A preferenciákat gyakran a média is alakítja.
Forrás: http://gejzer.ru/statii/chem-torgovat-na-rynke.html
Mivel jövedelmező kereskedni a 2018-as válságban: Mit kell eladni?
Válság idején sokan kereskedelmi vállalkozások súlyos anyagi veszteségeket szenvednek el, mivel a lakosság vásárlóereje jelentősen lecsökken, és sok árut nem igényelnek.
Ennek ellenére a szakértők úgy vélik, hogy a gazdasági instabilitás a legjobb időszak a saját nyereséges vállalkozás megnyitásához. A jó bevételhez tudnod kell, mivel kereskedj a 2018-as válság idején.
Erről lesz szó ebben a kiadványban.
Anti-stressz termékek
A válság idején a kereskedés legjobb módjára gondolva sok vállalkozó valamilyen okból megfeledkezik azokról a termékekről, amelyek segítenek megszabadulni a stressztől.
Annak érdekében, hogy ne váljanak depresszióssá az anyagi problémák miatt, az emberek különböző módszereket alkalmaznak, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy pihenjenek, és egy időre elfelejtsenek minden bajt.
Egyes állampolgárok szívesebben oldják a stresszt alkohollal, míg mások édességet vásárolnak, hogy felvidítsák magukat.
Vannak olyanok is, akik a gyógyszertárakban vásárolnak különféle nyugtatókat.
Ha nem tudja eldönteni, melyik termékkel kereskedjen válsághelyzetben, próbáljon az ilyen termékekre összpontosítani.
Temetési kellékek
Szomorúan hangzik, de temetkezési szolgáltatások hazánkban bármelyikben keresettek gazdasági feltételek.
Az emberek anyagi helyzetüktől függetlenül utolsó útjukra küldik el rokonaikat, barátjukat, így válság idején sem áll le a sírtárgy-kereskedelem.
Amikor válság idején kereskedni szeretne, részesítse előnyben a gazdasági szegmens áruit.
A szokatlan temetkezési kellékek túl drágák, ezért túl drágák a kezdőknek. A vállalkozásalapítás szakaszában teljesen kizárhatók a választékból.
Környezetbarát termékek
Az utóbbi időben sokan próbálnak csak természetes, bio termékeket vásárolni. Erről a függőségről, lakosok vidéki táj jövedelmező és elégséges építkezni tud ígéretes üzlet. Szóval, mivel kereskedjünk piaci válságban?
A szakértők összeállították a legnépszerűbb házi készítésű termékek listáját:
- Hús;
- Tejtermékek;
- Zöldségek és gyümölcsök;
- Füstölt termékek;
- Savanyúságok és tartósítás.
Ez a legkelendőbb válsághelyzetben országunk bármely régiójában.
Ha további bevételi forrásokat keres, válasszon bármilyen terméket ebből a listából, és lépjen be velük bátran a piacra.
A tulajdon
Sok további lakóterülettel rendelkező polgár gondolkodik azon, hogy 2018-ban eladjon-e egy lakást? Szakértők úgy vélik, hogy a válság nem a legjobb időszak az ingatlaneladásra, de ha nem lát más kiutat, akkor megpróbálhat pénzt keresni belőle.
Beszéljünk részletesebben, hogyan lehet válságban ingatlant eladni, és tisztességes bevételhez jutni? Először is próbálja meg minél nyereségesebben eladni a lakását. Fektesse be a bevételt új épületek vásárlásába az építési szakaszban. A ház üzembe helyezésekor a négyzetméter költsége 20-30%-kal emelkedik, a lakás eladása jó hasznot hoz. Vásárolhat leromlott állapotú házat is, nagyjavítást végezhet benne és jóval drágábban eladhatja.
Internetes kereskedés
Az utóbbi időben nagyon népszerűvé vált az online vásárlás. A kezdőket gyakran érdekli, hogy válság idején mit jövedelmező eladni az interneten?
A hálózaton bármilyen termékkel kereskedhet:
- Étel;
- Berendezések;
- Cipők és ruhák;
- Gyermekáruk;
- Virágok;
- Autóalkatrészek és egyebek.
Először válasszon 2-3 árukategóriát, és fokozatosan bővítse a választékot. Hozzáadhat például órákat vagy ékszereket egy cipők és ruhák online boltjához.
Ez lehetővé teszi vállalkozása jövedelmezőségének növelését.
Gyermek áruk
A szülők igyekeznek a legjobbat adni gyermekeiknek. Mindent megtesznek annak érdekében, hogy gyermeküknek kényelmes életet biztosítsanak. Ezért a gyermekjátékok és -ruházat olyan áruk, amelyek iránt soha nem esik vissza a kereslet.
Ha vonzódik ehhez a piaci szegmenshez, üzlet nyitása előtt el kell döntenie, mivel jövedelmező kereskedni válsághelyzetben.
A tapasztalt üzletemberek nem tanácsolják, hogy a gyermekruházatra összpontosítsanak, mert nehéz gazdasági körülmények között az emberek igyekeznek spórolni, ezért gyakran vásárolnak használt cikkeket.
Ezenkívül a csecsemők nővéreik vagy testvéreik után viselnek ruhát. Ezért a gyermekbolt kínálatában a ruházat nem foglalhatja el a termékek teljes mennyiségének több mint 10% -át.
forró sütés
Nem tudja eldönteni, mivel kereskedjen válsághelyzetben kisváros? Minden ötletes egyszerű. 2018-ban a legegyszerűbb pénzkereseti lehetőség a forró sütemények utcai értékesítése. Egy ilyen vállalkozás nem igényel nagy pénzügyi befektetéseket, és ugyanakkor rendkívül jövedelmező.
Egy helyhez kötött konnektor megnyitásához 1-2 ezer dollárra van szüksége. A fő költség a berendezések beszerzése. Havi egy pontból 300-500 dollár nettó nyereségre tehet szert.
Ha kibővíti a kereskedést ünnepnapokon a tömeges ünnepségek helyszínein, egy nap alatt havi nyereséghez juthat.
Ez egy nagyszerű üzleti ötlet befektetés nélkül a Krím-félszigeten, amely a nyári vakációs szezonban megvalósítható.
Használt
Az olcsó használt ruhák a legjobb választás azok számára, akik nem tudják eldönteni, mit áruljanak el egy válsághelyzetben. Az ilyen vállalkozást magas jövedelmezőség és gyors megtérülés jellemzi.
Használt üzlet megnyitásához nincs szükség nagyra pénzügyi befektetések. Béreljen egy kis helyet, vegyen egy kis árut, és kezdjen dolgozni.
Ahhoz, hogy megértse, mi jövedelmező eladni egy kisvárosban, először vásároljon olcsó terméket, és adja el súly szerint. Idővel hozzáadhat néhány drága pozíciót, és részvényt nyithat.
Illetékes árpolitika garancia vállalkozása sikerére.
Kávégépek
A válság idején sokan spórolnak, ezért igyekeznek nem látogatni a kávézókat és egyéb vendéglátóhelyeket.
Inkább isznak belőle egy csésze kávét kávéautómata a munka- vagy tanulási hely közelében található.
A kávégépek a legegyszerűbbek és a legtöbbek jövedelmező lehetőség mint amennyit válságban kereskedhetsz.
Egy ilyen vállalkozás megnyitásához vásárolnia kell automaták. Ha az anyagi lehetőségek nem teszik lehetővé az ilyen vásárlást, először bérelhet felszerelést.
A kávégépen kívül szüksége lesz még kávéválasztékra, cukorra, száraz tejszínre és eldobható étkészlet. Következő fontos lépés- helyválasztás.
A kávéfőző beszerelhető bevásárlóközpontba, bármely oktatási intézménybe, klinikára, kórházba stb.
Tészta
Hazánk gazdasága a közelmúltban az import helyettesítésére irányul, mielőtt eldöntené, mivel kereskedjen válság idején, fordítson figyelmet a hazai termékekre, különösen a tésztákra.
Ezek olcsó és ízletes élelmiszerek, amelyeket hazánk szinte minden polgára vásárol. A legnagyobb kereslet a közepes árszegmens termékei iránt figyelhető meg. Általában a vásárlók nem kötődnek egyetlen márkához sem.
Sokat értük a minőség fontosabbés megfizethető áron. Vásároljon tésztát a gyártótól, és ömlesztve adja el saját feláraján szupermarketeknek, étkezdéknek, kávézóknak és meleg ételeket készítő és szállító cégeknek.
Szakértők szerint az áruk üzletszerű továbbértékesítése tisztességes nyereséget hozhat, különösen, ha olcsó élelmiszerekről van szó.
Oktatási tanfolyamok
A válság idején sokan elveszítik munkájukat, ezért kénytelenek más bevételi forrás után nézni. Ehhez új szakmákat kell megtanulniuk, amelyekre a gazdasági instabilitás időszakában van kereslet.
Ebben a tekintetben nő az igény a különféle oktatási kurzusok iránt. Ha azon gondolkodik, mit jövedelmező eladni egy válsághelyzetben, próbálja meg tudását kínálni a fogyasztóknak.
Az idegennyelv-tanfolyamok, a gitározás vagy a vágás és varrás mindig élvezetes nagy keresletbenígy nem marad jövedelem nélkül.
Ezenkívül felajánlhatja szolgáltatásait ismerőseinek és barátainak, akik első diákjai lehetnek.
Az oktatási kurzusok az egyik legígéretesebb terület a kisvállalkozások számára 2018-ban, amely nagyszerű lehetőségeket nyit meg a kezdők számára.
Kínai termékek
Korábban sokan azt hitték, hogy minden kínai termék fogyasztási cikk, amely nem jó minőségű. De a helyzet megváltozott, és most nyereséges üzletet építhet a Kínából származó árukra. Mint tudják, Kínában 50%-kal olcsóbban vásárolhat termékeket, mint nálunk.
A ruházattól és a gyermekjátékoktól a csúcstechnológiás orvosi berendezésekig mindent gyárt. Mielőtt üzletet kezdene Kínával, el kell döntenie, mivel kereskedjen válsághelyzetben.
A tapasztalt vállalkozóknak a következő termékcsoportokra kell figyelniük:
- Cipők és ruhák;
- Elektronika;
- Kiegészítők;
- Textil;
- Gyerekjátékok;
- Mobiltelefonok.
A legegyszerűbb módja annak, hogy pénzt keressen Kínából származó áruk viszonteladásán a dropshipping. Ez nagyszerű lehetőség azoknak, akik otthon keresnek valamit, ha unatkoznak és pénzt keresnek vele.
Hozzon létre saját online áruházat, helyezzen el benne fényképeket és áruleírásokat a kínai oldalakról, és várja a vásárlókat.
Amikor a vásárló kifizeti a vásárlást, használja ezt a pénzt arra, hogy olcsóbban vásároljon árut kínai beszállítóktól, és küldje el a vevő címére. Az árkülönbség a nettó bevétel.
Ne felejtse el, hogy a válság idején a legkelendőbb áruk alapvető termékek. Az olyan drága áruk, amelyekre nincs nagy kereslet, sokáig keresetlenek maradhatnak, így nem hoznak jó bevételt.
Orvosi készítmények
Mindenki tudja, hogy a gyógyszerek nélkülözhetetlen áruk. Aki rosszul érzi magát, az orvoshoz fordul, aki felírja neki a szükséges gyógyszereket.
Utána gyógyszertárba jár, és az utolsó pénzből még gyógyszereket is vásárol egészségi állapota javítására. Ezért, ha azon töpreng, mit áruljon el egy válsághelyzetben, nyissa meg saját gyógyszertárát.
Nehéz gazdasági körülmények között a gyógyszereladások nem esnek vissza. Éppen ellenkezőleg, még növekedhetnek is, ha a drága gyógyszereket olcsó, hazai gyártású analógokra cserélik.
Ennek köszönhetően a fogyasztók pénzt takaríthatnak meg, és Ön jó nyereséget kap.
A gyógyszertár megnyitása természetesen nem egyszerű. Szükséges a tevékenységi engedélyek (gyógyszerértékesítési engedély) beszerzése, valamint a tevékenység típusának regisztrálása.
A feltörekvő vállalkozók számára meglehetősen problémás lesz egy ilyen vállalkozás megnyitása, mivel a bevételszerzési elképzelés megvalósításához szükséges nagy induló tőke. A helyzetből való kiút a befektetők keresése. Weboldalunkon olvashat arról, hogyan találhat befektetőt.
Internetes kereskedelem: üzlet válságban Internetes kereskedelem: üzlet válságban
Személyi higiéniai cikkek és kozmetikumok
Sok vállalkozó a higiéniai cikkek mellett dönt, amikor azon gondolkodik, mit áruljon a 2018-as válság idején.
Ezek napi használati áruk, amelyekre mindig van kereslet a lakosság körében.
Az eladások emelése érdekében a gyógyszerekhez hasonlóan az olcsó hazai termékek értékesítésére kell koncentrálni.
Nézzük meg közelebbről, milyen termékeket értékesítsünk válsághelyzetben:
- Szájápoló termékek;
- Samponok, balzsamok és kondicionálók;
- Mosóporok és fehérítők;
- Tisztító- és tisztítószerek;
- Olcsó illatszerek;
- Természetes kozmetikum.
Mielőtt kiválasztaná, mi a legjobb a válság idején, először fel kell kutatnia a piacot, és objektíven fel kell mérnie a verseny szintjét.
következtetéseket
Ha megfelelően szervezi meg vállalkozását, akkor még a gazdasági instabilitás időszakában is tisztességes bevételt fog hozni.
Azoknak a vállalkozóknak, akik úgy döntenek, hogy kereskednek, ne feledjék, hogy a válság idején a legkelendőbb áruk az alapvető termékek költségvetési analógjai.
Forrás: http://KakBiz.ru/v-krizis/chem-vyigodno-torgovat.html
A kereskedelem a gazdaság egyik pillére és a magánvállalkozások legnépszerűbb tevékenysége. A kezdő üzletembereknek gyakran nehéz eldönteni, hogy mit adjanak el annak érdekében, hogy kockázat nélkül maximális profitot érjenek el.
Rengeteg pozíció és irány létezik, amelyekben kereskedési hálózatot fejleszthet. Egy részük a nagy forgalmuk miatt vonzó, mások - magas százalékos árréssel, mások - egyszeri haszonnal, mások - viszonylagos stabilitással.
Sok eladót cserbenhagy az a vágy, hogy maximalizálja a profitot anélkül, hogy figyelembe venne más jelentős tényezőket. Eközben nem csak az értékesítésből származó nettó nyereséget kell figyelembe venni, hanem az áruk tárolására vonatkozó követelményeket, a fogyasztói keresletet, a szezonalitást is.
Ezenkívül sok múlik az induló tőkén, amelyet az első árutételek megvásárlására fordíthat.
Melyik boltot kell nyitni?
Nem mindig kell hajszolni a magas árrés lehetőségét. Például be kiskereskedelmi láncokélelmiszerek értékesítése során a kiskereskedelmi felár ritkán haladja meg a 10%-ot, de mivel a termékeket mindig jól vásárolják, még egy ilyen felár is meglehetősen jövedelmező.
Az élelmiszerkereskedelem tervezésekor természetesen nem szabad megfeledkezni arról, hogy ez egy romlandó, tárolási körülményeket igénylő termék. Ezért gondoskodnia kell a raktárterületről, és időben meg kell szabadulnia a raktárban lévő felesleges áruktól.
Bizonyos mértékig ez vonatkozik háztartási vegyszerek, bár az eltarthatóság itt sokkal hosszabb.
nem úgy mint élelmiszer termékek, a ruházati cikkek, lábbelik a vételárhoz képest jelentős (akár 200%-os) árrés lehetősége miatt magas nyereséget biztosítanak az eladónak.
Itt is érdemes az átlagos vásárlóra koncentrálni, mert bár a felső kategóriás ruhamárkák nagyobb egyszeri bevételt biztosítanak, sokkal nehezebben adják el őket.
kívül induló tőke, a közepes árkategóriájú ruhák megfelelő választékban való vásárlásához szükséges, sokkal kevesebb, mint ha a prémium szegmenssel dolgoznál.
A ruhakereskedelem kétségtelen előnye a lejárati idő hiánya, de a szezonalitásért fizetni kell. Különös figyelmet kell fordítani a gyermekek holmijára: kifizetődő azokkal kereskedni, miközben a vevők újra és újra jönnek, ahogy a gyerekek felnőnek.
Ami az alacsony egyszeri nyereséget illeti, ne féljen, ha terméke elég népszerű ahhoz, hogy nagy mennyiségben vásárolja meg. Például egy csomag egy szupermarketben ritkán kerül többe egy-két rubelnél, de tekintettel arra, hogy ez Nagykereskedelmi ár nem haladja meg a 20 kopejkát, kiderül, hogy a felár ezer százalékig terjed. A lényeg a szükséges kereslet biztosítása.
Keressen jövedelmező lehetőségeket
Általánosságban elmondható, hogy kellő vételi érdeklődés esetén sok „kompromisszum” termékkategória található, amelyek öt-tízszer olcsóbbak az eladási árnál, és nem kell több ezer darabot eladni az elfogadható bevételhez. Ebből a szempontból a gyerekek ideális fogyasztók. Akár egy cirkusz vagy vidámpark melletti kis outlet is hatalmas profitot hozhat. Olcsó kínai játékokat árulhat, vattacukor vagy pattogatott kukoricát. Például egy átlagos pohár popcorn ára 4-5 rubel (ebből 3 rubel valójában egy papírpohár), az eladási ár pedig körülbelül 50 rubel.
Egy kereskedelemmel foglalkozó vállalkozó arról álmodik, hogy árui ne álljanak el a polcokon, hanem gyorsan keresletet találjanak. Ám a válság idején a lakosság anyagi helyzete romlik. Ennek megfelelően az emberek kisebb valószínűséggel vásárolnak nem létfontosságú termékeket.
Úgy tűnik, hogy azok az üzletemberek, akik kereskednek ruházat, lehet, hogy emiatt nem kell aggódni: azt mondják, a válság az válság, és minden embernek nem csak enni kell, hanem viselni is kell minden nap.
A változó körülmények azonban arra kényszerítik őket, hogy különösen óvatosak legyenek, amikor eldöntik, melyik ruházat jövedelmező kereskedni, és szinte biztosan nem talál keresletet.. Közeleg az év nyári időszaka.
Melyik ruházat megéri úgy kereskedni, hogy gyorsan keresletet találjon és hasznot hozzon az üzletembernek? Nézze meg ezt a kérdést az elemi józan ész szemszögéből.
Milyen ruhákat vásárolnak az emberek, még olyan környezetben is, ahol anyagi helyzetük érezhetően romlott? Természetesen először is - olcsó. De az „olcsó” szó semmi esetre sem lehet olyan szinonimája, mint a „rossz”, „elavult” stb.
Vagyis ha egy üzletember az olcsó nyári ruhákra - könnyű nadrágokra, rövidnadrágokra, ingekre, pólókra, blúzokra, könnyű széldzsekikre - koncentrál, és ugyanakkor a ruhák is elfogadható minőségűek, akkor az árui szinte biztosan gyorsan elfogynak. .
A megbízhatóság érdekében érdemes megközelítőleg ugyanazt a szortimentet kínálni a vásárlóknak, mint a tavalyi szezonban, persze figyelembe véve a divat követelményeit, és ha tavaly nyáron gyorsan elfogytak az áruk.
Ami a drága, különösen exkluzív ruhákat illeti - a válság idején az irántuk való kereslet meredeken csökken, ez elkerülhetetlen. Ezért az ilyen áruk arányát a választékban minimálisra kell csökkenteni, vagy egy ideig teljesen el kell hagyni a pénzügyi helyzet stabil javulásának pillanatáig.
És mi van a gyerekkel ruházat? Egyrészt a szerető szülők semmiképpen sem hagyják babájukat a szükséges dolgok nélkül, különös tekintettel arra, hogy nyáron a gyerekek sok időt töltenek a szabadban.
Másrészt válságos időszakban minden eddiginél igazabb a szomorú mondás: „Nem kövér – élnék!”. A gyakorlat azt mutatja, hogy válság idején a szülők sokkal szívesebben fogadnak el viselt, de még egészen normális gyerekruhákat ajándékba a nagyobb gyermeket nevelő rokonoktól, barátoktól, ismerősöktől, mintsem hogy elmenjenek vásárolni. Ezért a gyermekek választékára összpontosítani egyszerűen kockázatos. Természetesen nem szabad teljesen lemondani a gyermekruházatról, de az üzletben való részesedése nem haladhatja meg a teljes ruházat 10-15%-át.
- hogyan lehet nyereségesen eladni gyermekruhákat
Forrás: https://www.kakprosto.ru/kak-819816-chem-vygodno-torgovat
Nyereséges kereskedelmi rések: pilaf az interneten keresztül, kések, optika és még sok más.
Az áru-pénz kapcsolatok létrejötte óta a kereskedelem az egyik legjövedelmezőbb üzletfajta.
Válság idején azonban különösen aktuálissá válik az a kérdés, hogy mi jövedelmező a kereskedés.
Melyik termékre lesz biztosan kereslet: már jól ismert és „promotált” vagy innovatív? Alacsony vagy magas árkategória? Hazai vagy import termelés?
Annak megértéséhez, hogy melyik terméket válassza a promócióhoz, elemeznie kell a piaci helyzetet a különböző szegmensekben, a fejlesztési kilátásokat, értékelnie kell az értékesítési csatornákat és a verseny szintjét.
Piaci helyzet
Napjainkban az állampolgárok jövedelme csökken, és ez vásárlóerejük csökkenésével jár. A Rosstat szerint 2015-ben az oroszok rendelkezésre álló reáljövedelme 4%-kal, 2016 első negyedévében pedig további 3,9%-kal csökkent.
A "Romir" kutatása szerint honfitársaink körülbelül 70%-a 2015-2016. 10%-ot kezdett megtakarítani a nélkülözhetetlen termékeken: élelmiszerek, ruhák, cipők és egyéb, nem élelmiszeripari fogyasztási cikkek.
A szociológusok négyféle vevőt különböztetnek meg a választott költségmegtakarítási stratégiától függően (lásd 1. táblázat).
Hasonló tendenciák figyelhetők meg az online értékesítésben is (lásd 1. ábra).
1. ábra. Hogyan növekszik az e-kereskedelem Oroszországban*
*Az adatok a készételek, jegyek, digitális árucikkek, tömeges vásárlások online megrendelésének figyelembevétele nélkül jelennek meg
2015-ben a Vedomosti szerint csak 3%-kal nőttek inflációtól megtisztítva (16%-kal nem).
Ez 2,5-szer kevesebb, mint 2014-ben (inflációtól megtisztítva 8%). Egy átlagos online áruházban a csekk 8%-kal nőtt, és 4050 rubelt tett ki.
A megrendelések száma is 8%-kal nőtt (növekedés 160 millióra)
A Data Insight statisztikái szerint a fogyasztók érdeklődése az elektronikai cikkek és háztartási gépek felől a pénztárcabarát áruk felé terelődött: az olcsó ruházat és fogyasztási cikkek felé. Ezzel párhuzamosan csökkent a prémium márkák és a drága áruk aránya. A vezetők a sportszerek, az állatoknak szánt termékek és a gyermekek számára készült termékek.
Összegzés: a piaci helyzet elgondolkodtat egy meglehetősen széles kínálat kialakításán, amely a megtakarításban érdekelt közönség számára készült.
Ugyanakkor a minőségnek elfogadhatónak kell lennie, mivel az alacsony és közepes szegmensben a verseny magas volt és továbbra is magas.
A marketingstratégiának a polgárok különböző kategóriáit kell megcéloznia, és figyelembe kell vennie az általuk preferált megtakarítási módokat.
Mit akarnak a vásárlók?
A sikeres startupok és a legnépszerűbb franchise-ok (Forbs 2016 szerint) példáján nézzük meg, milyen árucikkekkel érdemes ma kereskedni.
Étel: pilaf az interneten keresztül
Az élelmiszerek a nélkülözhetetlenek közé tartoznak. A vásárlók még a megszorítások idején sem zárják ki őket a fogyasztói kosárból.
Tehát ebben a résben elfoglalhatja a helyét. Pontosan ezt tette a fiatal vállalkozó, Ilkhom Ismailov. 2014-ben megnyitott egy online üzbég élelmiszerboltot, a Plov-t.
A kezdőtőkét - 1 millió rubelt saját megtakarításaikból - a konyha felszerelésére és a megrendelések fogadására szolgáló helyszín létrehozására költötték.
A vállalkozó és partnerei eleinte csak piláfot árultak, de 2015-ben kibővítették a választékot, és elkezdték kínálni az édességeket, salátákat, mantit, péksüteményeket: az eladások 88%-kal nőttek. A webáruház árbevétele a 2016. január-április időszakban 2-szeresére nőtt az előző év azonos időszakához képest.
A legközelebbi tervek között szerepel egy franchise létrehozása (már körülbelül 200 kérés érkezett a potenciális franchise-vevőktől) és egy üzlet offline megnyitása: „Megértjük, hogy ki kell lépnünk az internetről” – mondja Ilkhom Ismailov. - Nyáron az emberek igyekeznek több időt a szabadban, parkokban tölteni. Ott kell lennünk, ahol az ügyfelünk van.”
A 2015-ös eredmények szerint I. Ismailov lett a Forbs által évente megrendezett „Fiatal milliárdos iskola” győztese, és projektjét az egyik legígéretesebbnek ismerték el.
Otthoni főzés: kések amatőr szakácsoknak
A válság idején az emberek kevesebbet látogattak kávézókba és éttermekbe, ugyanakkor szeretnének finomat és szépet enni.
Ezt a tendenciát Alekszej Jakovlev vállalkozó vette észre, és megállapodást írt alá a Samura Cutlery-vel, a legnagyobb acél- és kerámia kések gyártójával. Ennek a cégnek a középső árkategóriába tartozó termékeinek népszerűsítésével az amatőr szakácsokat is felkeltik benne.
Az ötlet igazolta magát: ma a Samura franchise (2016-ban a Forbs értékelés TOP-5-je) 250 értékesítési ponttal rendelkezik (2015-ben 23 nyílt meg).
Kezdeti beruházás - 250 000 rubel: magában foglalja a kiskereskedelmi üzlet felszerelésének és a kezdő kések vásárlásának költségeit. A franchise-átvevő bevétele 3,75 millió rubel, a nyereség - 2 millió rubel (a késeket 160%-os felárral értékesítik).
Jó látás az árért
Az egészségügyi termékek iránti kereslet folyamatosan magas.
Ez magyarázza az icraft optika sikerét, egy szövetségi kiskereskedelmi üzletlánc, amely kész szemüvegeket árul és rendelésre készít (saját lencseforgató műhelye van).
Üzleti földrajz - több mint 100 város. Nincsenek jogdíjak vagy egyösszegű díjak. A nevezési díjért (1,4 millió rubel) a franchise-vevők kereskedelmi, világítási, orvosi berendezéseket és egy alapvető árutételt kapnak.
A franchise-adó lehetőséget kínál partnereinek, hogy a kiskereskedelmi árrés 300%-át fedezzék, és bónuszként 50%-os reklámköltség-térítést ad.
Bevétel - 6 millió rubel, a franchise átvevő nyeresége - 3 millió rubel.
A gyerekek kreativitásához
A legtöbb szülő a fiatalabb nemzedékbe való befektetést tartja a legfontosabbnak és a legjövedelmezőbbnek, ezért mindazok között, amelyekkel most jövedelmező kereskedni, a gyermekeknek szánt áruk az első helyet foglalják el. Foglalkozzunk velük részletesebben.
Ha az offline formátumról beszélünk, akkor az „Orange Elephant” kreativitásra szolgáló készletek értékesítésére szolgáló franchise (TOP-15 Forbs minősítés) sikeresen halad előre: 10 saját és 422 franchise pont.
A franchise-adók saját maguk állítják elő Kínában a rajzoláshoz, modellezéshez, tervezéshez és dekorációhoz szükséges készleteket.
Ma ez az egyik legismertebb és leggyorsabban növekvő gyermektermék-lánc, amely Oroszország 61 városában, valamint a FÁK-ban, Európában, Ázsiában és Dél-Afrikában képviselteti magát. 2015-ben 85 új Orange Elephant üzlet nyílt meg.
Kezdeti beruházás - 250 ezer rubel. Becsült bevétel - 7,5 millió rubel, nyereség - 1,9 millió rubel.
Mit jövedelmező online eladni?
Ma már szinte mindenki létrehozhat saját webáruházat. De nem mindenki tudja, mivel töltse meg.
A Segodnya szerkesztősége szakértőket hívott meg a kérdés tisztázására.
| Szuvenírek, ajándékok |
|
|
| Háziállatok számára készült áruk |
|
|
| Hobbik (gyémánt mozaik, gyapjú nemezelés, festékek, ecsetek, decoupage papír) és gyűjtemény (bélyegek, érmék, régiségek) |
|
|
| Rekreációs és turisztikai áruk |
|
|
De nem minden függ egy adott termék népszerűségétől. A sikeres kereskedés érdekében a szakemberek azt javasolják, hogy adja el azt, amiben Ön is jártas.
Ha az eladó szakértő a termékében, a vevő magabiztosan kezeli és gyorsan törzsvendéggé válik, ajánlja ismerőseinek.
Ezt figyelembe kell venni a kereskedési rés kiválasztásakor.