Ha hisz a tapasztalt vállalkozóknak, akkor egy kis kiskereskedelmi üzlet megnyitása ezen a területen több veszteséget hoz tulajdonosának, mint nyereséget. Ennek a következtetésnek az az oka, hogy egy bevásárlóterület és egy raktár bérleti díja, bérek, adók és rezsi, szinte minden nyereséget elvesznek, és nem adnak lehetőséget a vállalkozásnak a fejlődésre.

Valóban nyitni vágyó vállalkozónak? kisboltépítőanyagok lenyűgöző beruházások nélkül, alkotási képesség jövedelmező üzlet elérhetetlen? Találjuk ki.

Általában A javításhoz és építéshez szükséges anyagokat keresve a potenciális vevő hajlamos egy nagy építőipari központba menni, amelynek területe 1000 vagy akár 2000 négyzetméter is lehet. Ennek több tényező az oka: egy helyen megvásárolható minden, amire szüksége van, széles választék, ingyenes szaktanácsadás, ha kérdése van.

De vannak olyan esetek is, amikor a vevő inkább egy kis építési pavilonba megy: összegyűjti a javítás során befejeződött anyagokat, vásárol egy kis mennyiségű építőanyagot a felújításhoz, a háztól nem messze található.

A vállalkozás jövedelmezőségét meghatározó pillanat az előnyös értékesítési helyszín kiválasztása. Míg a nagy eladók a város szélén kénytelenek eladni áruikat, Ön egy lakóépületben alapíthatja meg vállalkozását, pláza vagy a helyi piacon.

Hogyan válasszunk és készítsünk raktárt

Hol kezdjem az építőanyagok beszerzését a semmiből? Az építő- és befejező anyagok értékesítésére szolgáló nyereséges pont megnyitásához a szakértők azt javasolják, hogy fordítsanak figyelmet egy lakóépület első emeletére az új épületek közelében, vagy a városon belüli építési piacra.

Ha ilyen üzletet nyit egy lakóépületben, győződjön meg arról, hogy van vészkijárat a helyiségben - ez szükséges a tűzbiztonsági ellenőrzés átadásához. Ha a lakás a lakásállományban van, akkor papírmunka és legális kereskedelem miatt ki kell vennie a lakásállományból.

Vállalkozásának jövedelmezősége jelentősen megnő, ha kereskedelmi terület ingatlanában lesz, azonban a vállalkozók nem javasolják, hogy ezzel rohanjanak, és az első 2 évben bérelt helyen dolgozzanak.

Ha a nyitás után hamarosan úgy találja, hogy ez a hely hónapról hónapra nem jövedelmező, akkor nem lesz nehéz egyszerűen elhagynia ezt az üzletet anélkül, hogy ingatlanértékesítésre lenne szüksége.

Választás esetén építőipari piac Termékek vásárlása és helyiségbérlés előtt nézze meg a pavilonokat, tanulmányozza át, mit és milyen áron adnak el leendő versenytársai.

Emlékezik: csak akkor fogja a vásárlót leginkább érdekelni, ha a piacon nem elérhető egyedi terméket, vagy ugyanazt, de vonzóbb áron kínálja.

Építőanyag-áruház dekorációja

Kereskedelmi és raktári terület előkészítésekor nincs szükség drága befejező anyagokra. A kész helyiségnek világosnak, tisztának és száraznak kell lennie. Szerezzen be egy olcsó felújítást és jó szellőzést. Ez minden, ami szükséges a telephelytől vállalkozása sikeres értékesítéséhez. A helyiségek előkészítése átlagosan 6000 - 9000 dollárba kerül.

Építőanyag bolt felszerelése

Az építőanyag-kereskedelemhez pénztárgépet, valamint pultokat, vitrineket és állványokat kell vásárolni, amelyek segítenek a befejező anyagok bemutatásában. A polcokon úgy helyezze el a világítást, hogy jó rálátása legyen a kínált termékekre.

Ha vállalkozása elektromos szerszámok értékesítésével foglalkozik, ügyeljen arra, hogy a vitrineket több üzlettel szerelje fel.

Építőanyag értékesítéssel foglalkozó vállalkozás bejegyzése

Az építőanyagok értékesítéséhez, mint minden üzlethez, előzetes regisztrációra van szükség az adó- és nyugdíjhatóságnál. Egy kis pavilon számára elegendő az egyéni vállalkozó regisztrációja, ez jelentősen megtakarítja az adókat.

OKVED kódok az ilyen tevékenységek regisztrálásához lenyűgöző listát mutatnak be, az Ön jelenlététől vagy távollététől függően kereskedési platform az interneten, futár kézbesítésés egyéb sajátosságok. A fő kód, amelyre a regisztráció során szüksége lesz: 47.52 Vasáru, festékek, lakkok és üveg kiskereskedelme szaküzletekben.

Milyen dokumentumok szükségesek az építőanyag-üzlet megnyitásához

Építőanyagok, nem nélkülözheti átmenő ellenőrzéseket és papírmunkát. Engedélyt és kereskedelmi szabadalmat kell szereznie. Amire szüksége van az engedély megszerzéséhez: a következő dokumentumokat kell benyújtania a városvezetés kereskedelmi osztályához:

1. Következtetés a tűzvizsgálatból és a SES-ből;
2. Az Ön mint regisztrációját igazoló dokumentumok hiteles másolata jogalany vagy egyéni vállalkozó;
3. Bérleti szerződés vagy a kiskereskedelmi és raktárhelyiség tulajdonjogát igazoló dokumentumok;
4. Az adóhivatalnál történt regisztrációról szóló igazolás;
5. Alapító képesítést vagy végzettséget igazoló dokumentum;
6. Információk a vállalkozás működési módjáról.

Ami a kereskedelmi szabadalmat illeti, azt az adóhivatalnál lehet beszerezni. A szabadalom regisztrálásakor a regisztrációs eljáráson kell keresztülmennie pénztárgép... Mindezek a tevékenységek két héttől több hónapig is eltarthatnak, és a regisztráció és a tevékenységek megkezdéséhez szükséges összes dokumentum elkészítésének költsége körülbelül 300 dollár lesz.

Vasárubolt választéka

A szervezet választékának kiválasztásakor nagyon fontos, hogy a vásárlót különféle árkategóriájú árukkal lássa el. Általában a termékek legalább kétharmada a közepes árszegmensben kerül bemutatásra, és egyharmada marad az olcsó és drága képviselők számára.

A kereskedési platform választéka a következőkből állhat építőipari áruk:

• Festékek, lakkok;
• Cement;
• Csempe;
• Tapéta;
• Láblécek;
• Kézi elektromos szerszámok;
• Építőipari szerelvények;
• Gipsz;
• parketta, linóleum, laminált;
• Önterülő padlók;
• Különféle alapozók;
• Spatulák, kefék, hengerek stb.;
• Gipszkarton;
• Ragasztó;
• Építőipari keverékek stb.

Építőanyag bolt munkatársai

Az építőanyagok kinyitásához a tulajdonosok általában egy eladó felvételére korlátozódnak, vagy a megtakarítás érdekében önállóan állnak a pult mögé.

Az egyetlen személyben dolgozó eladónak kellő ismeretekkel kell rendelkeznie az építőipar, a tervezés és az építészet területén, valamint jól ismernie kell az egyes áruegységek körét, rendeltetését és jellemzőit.

Ha tapasztalt és hozzáértő ember áll a pult mögött, akkor szervezete eladásai 30%-kal magasabbak lesznek, mint egyébként, ezért ajánlatos ezt a pillanatot nagy felelősséggel és figyelemmel kezelni.

A vasbolt jövedelmezősége

Számítsuk ki a jövedelmezőséget, és derítsük ki, mennyibe kerül a körülbelül 100 négyzetméteres építőanyagok kinyitása.

Befektetések:

• Eladó áruk vásárlása - 10 000 USD;
• Regisztráció, csekk átadása és papírmunka - 300 dollár;
• Kozmetikai javítások, a kereskedelmi és raktári terület előkészítése a munkára - 8000 USD;
• Polcok és pénztárgép vásárlása - 7000 dollár.

Összesen: 25 300 dollár.

Havi költségek:

• Bérleti díj, közüzemi díjak - 560 USD;
• Az áruk utánpótlása - 4000 dollár;
• Az eladó fizetése - 280 USD;
• Számvitel - 80 dollár;
• Adók - 130 USD.

Összesen: 5050 USD.

Nyereség:

A nyereséget a kereskedelmi árrés - 45% - alapján vesszük figyelembe.

Az eladott építőanyagok ára havonta 4000 dollár.
Havi nyereség - 5800 dollár.
Bruttó nyereség - 750 USD

Így a teljes árukészlet legalább 40%-ának havi rendszeres értékesítése esetén a befektetett befektetések 3-3,5 év munka után megtérülnek.

Ha arról beszélünk, hogyan lehet a nulláról kezdeni egy lakberendezési boltot, és hogyan lehet nyereségessé tenni, hasznos tudni néhányat tapasztalt vállalkozóktól:

1. Csoportosítsa termékeit. A hely rendelkezik nagyon fontos... Itt fontos, hogy a vásárló egy helyen megismerkedhessen egy kategória összes termékével. Osszuk szét a termékeket rendeltetésüknek megfelelően. Hagyja, hogy ecsetek és hengerek feküdjenek a festék- és lakktermékek mellett, a csavarok és kulcsok pedig a csavarhúzók mellett;
2. Minták. Minden termékhez sokféle színben és textúrában rendelkeznie kell egy minta-katalógussal, amelyet megfelelően megvizsgálhat és megérinthet. Helyezze el a mintákat szín szerint, és jelölje meg az egyes tételekhez tartozó cikket;
3. Hozzáférés. Adja meg az ügyfeleknek, hogy bekapcsolják, és megnézzék, hogyan működik egy fúró vagy bármely más elektromos szerszám. Nyitott hozzáférés a termékeihez;
4. Ne álljon meg egy konnektornál. Egy kis pavilon nem tud kellően magas és stabil bevételt hozni. Új pontok fejlesztésével és megnyitásával megvédheti vállalkozását a hirtelen keresletnövekedéstől, és jelentősen növelheti bevételét.
5. Valami, amit a vevő elfelejthet. Az apró fogyóeszközöket, például izzók és akkumulátorok a legjobb a pénztárgép közelében elhelyezni. A vásárló biztosan emlékezni fog arra, hogy ezeket szerette volna megvenni, várva az elszámolásra vagy a sorára.

Ebben a cikkben ajánlásokat adtunk az építőanyagokkal kapcsolatban. Az ezen a területen végzett vállalkozók számításai és tapasztalatai azt mutatják, hogy bizonyos körülmények között ez a vállalkozás valóban nyereséges és eredményes lehet.

Üzleti tevékenység Oroszországban. Útmutató a vállalkozás indításához a régiókban.
Az ország 700 000 vállalkozója bízik bennünk

* A számítások az oroszországi átlagos adatokon alapulnak

1. A PROJEKT ÖSSZEFOGLALÁSA

A projekt célja az alkotás kereskedelmi vállalkozás, építőanyagok nagykereskedelmi bázisa Szimferopolban, a Krími Köztársaságban. Az elkövetkező években a régió aktív fejlődése várható, amihez kormányzati infúziók társulnak, valamint üdülőhely népszerűségének növekedése. E tekintetben az építési volumen növekedése, és ennek megfelelően az építőanyagok iránti kereslet növekedése várható.

A projekt végrehajtásának fő nehézségei az ellátási láncok kialakításával kapcsolatosak - a minőségi anyagok gyártójának felkutatása a szóban forgó választékból, valamint a hatékony logisztika megszervezése. Mindenekelőtt oda kell figyelni a Kercsi-szoroson keresztül történő áruszállítás megszervezésére, amelyet eddig csak kompátkelő segítségével hajtanak végre.

A projekt nem igényel speciális technológiák alkalmazását vagy magasan képzett szakemberek bevonását. A beruházási költségek 11 855 000 rubelt tesznek ki.

Főbb mutatók gazdasági hatékonyság táblázat tartalmazza. 1.

1. táblázat: A projekt fő teljesítménymutatói

2. A VÁLLALAT ÉS AZ IPARÁG LEÍRÁSA

A projekt egy építőanyag-nagykereskedelmi bázis létrehozását irányozza elő Szimferopolban. A fő munkaterület a fűrészáru; ezen kívül a választék bővítését tervezik homok, zúzottkő, cement miatt. Egy ilyen szűk fókusz az első szakaszban lehetővé teszi a vásárlások mennyiségének konszolidálását és kedvezőbb belépési árat. Emellett leegyszerűsíti a logisztikát és a raktárkezelést.

A bázis területe egy fűtetlen raktár, nehézgépjárművek számára kényelmes bekötőúttal és fedett területtel; vasúti zsákutca meglétéről is rendelkezik, tk. az áruk szállítása elsősorban vasúton történik. A raktár közvetlen szomszédságában egy iroda található az adminisztratív ill eladók... Raktárterület - 100 nm, terület - 250 nm, irodaterület - 20 nm.

Felkapott termék 2019

Több ezer gyors pénz ötlet. Minden világtapasztalat a zsebében..

A cég fő versenyelőnye, hogy csak az építőanyag-gyártókkal dolgozik közvetlenül, aminek köszönhetően lehetővé válik a versenyképes ár és a folyamatos anyagellátás biztosítása bármilyen mennyiségben. A szűk szakosodás, mint fentebb említettük, árban, logisztikában és üzleti életben is előnyökkel jár, vagyis csökkenti a működési költségeket, így a vállalkozás jövedelmezőbbé válik.

Ma a krími szövetségi körzet nagyon vonzó terület a befektetések számára. A régió fő bevételi forrása a turizmus és a tengerparti kikapcsolódás. Az oroszok körében olyan népszerű desztinációk blokkolása miatt, mint Egyiptom és Törökország, rendkívül nagy érdeklődésre lehet számítani a belföldi turisztikai célpontok iránt. Ráadásul a Krím mint üdülőhely népszerűségét politikai szerepvállalása biztosítja. Ugyanakkor a félsziget teljes infrastruktúrája az országos átlagtól távol áll. Szállodák és turisztikai infrastrukturális létesítmények tömeges építése kezdődik, elsősorban magánbefektetők költségére.

2014-ben az Orosz Föderáció kormánya jóváhagyta „A Krími Köztársaság és Szevasztopol városának társadalmi és gazdasági fejlődése 2020-ig” célprogramot, amelyre 681 221,18 millió rubelt különítettek el. költségvetési és költségvetésen kívüli alapok. Mindezek alapján elmondható, hogy az ország nehéz gazdasági helyzetében is fejlődni fog a térség, és minden fejlesztés magában foglalja az építkezést, mind a lakossági, mind az ipari, valamint a régi alapok újjáépítését. Így nyilvánvalóvá válik az építőanyagok iránti igény.

Az iparágban nehézségek merülnek fel az orosz gyártóktól származó beszállítói csatornák hiánya, valamint a logisztikai korlátok miatt - ma a félszigettel való kommunikáció csak komppal történik. Egy adminisztratív erőforrás rendkívül hasznos lehet az átkelőhely zökkenőmentes átkeléséhez. A szoroson átívelő akadálytalan áruszállítás kialakítása esetén a projekt fejlesztésének egyetlen komoly korlátja megszűnik. Az Orosz Föderáció kormányának tervei szerint 2018 végére be kell fejeződni a hídátkelőhely építésének, amivel végre megszűnt a logisztikai probléma. A projektnek ekkorra már stabil ügyfélkört kellett volna kialakítania, és a félsziget fűrészfapiacának teljes volumenéből legalább 5%-os piaci részesedést kellett volna elfoglalnia.

Kialakult a versenykörnyezet az iparban, elég nagy az ajánlatok száma, de a szezonban sok beszállítónak problémái vannak a logisztikával és az áruk elérhetőségével; az esetek 80%-ában a kompátkelőhelyi késések okozzák a problémákat. Ez megerősíti azt a tézist, miszerint a projekt megvalósításában kulcsszerepet játszik a stabil ellátási csatorna és a szoroson átívelő áruszállítás jól működő rendszerének megléte. Versenyképes árat kínálva és a megadott szállítási határidők betartásával jelentős piaci részesedést nyerhet. Az áru minősége ebben az esetben másodlagos szerepet játszik, azonban természetesen a beszállító kiválasztásánál komoly figyelmet kell fordítani a termékek minőségének ellenőrzésére.

Az üzlet szezonális jellegű, ezért a bázist az építési szezon kezdete előtt meg kell szervezni; az első aktív vásárlások általában március közepén kezdődnek. A megfelelő hely megtalálásához, valamint a vállalkozás bejegyzéséhez és a bérlethez kapcsolódó papírmunkához két hónapos készletet kell készítenie. A vasúti áruk szállítási ideje feladási régiótól függően elérheti a 30-50 napot is, amit szintén figyelembe kell venni. Így a projekt kezdési időpontjának 2017. január 1. tekinthető.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Szervezeti és jogi formaként egyszerűsített adózási rendszerű egyéni vállalkozót célszerű választani. A jövőben a forgalom növekedésével az adóterhek mérséklése érdekében a krími szabadgazdasági övezetbe történő regisztráció lehetőségét is megfontolják. Típusok és kötetek beruházási költségek mellékletben találhatók.

3. ÁRUK (SZOLGÁLTATÁSOK) LEÍRÁSA

A vállalkozás fő tevékenysége puhafa fűrészáru - szélezett deszka és gerenda értékesítése. Ezen kívül a választékban homok, zúzottkő, cement is megtalálható. Az árukra vonatkozó teljes információ a táblázatban található. 2. Az árakat a bázis raktárába történő szállítás minden költségének figyelembevételével adjuk meg. A változó költségeket a 2. számú melléklet tartalmazza.

2. táblázat A projekt szortiment mátrixa

A fűrészárut az építőiparban padlóburkoláshoz, tetőfedéshez, zsaluzathoz stb. Az alkalmazási kör nagyon kiterjedt. A homokot a nulla építési ciklusban használják DSP, beton, vakolat stb. készítésére. A zúzott kő felhasználható beton és vasbeton gyártásánál, beépítéskor autópályák... Az 500-as portlandcement a CPB és a beton készítésére szolgál. Tekintettel a keret-monolit építési technológia széles körű elterjedésére, a cement iránti nagy kereslet kétségtelen.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Általános szabály, hogy csak a legtöbbet Általános követelmények minőség szempontjából tehát nincs értelme az értékesítési politikát csak a termék fogyasztói jellemzőire építeni. Minden beszállító gyártó, aminek következtében a közvetítők köztes jelölése kizárt. A szállítókat a tervezett beszerzési mennyiségek zavartalan biztosításának figyelembevételével választották ki. A szállítást is a szállító intézi. A fűrészárut és a cementet vasúton, míg a homokot és a kavicsot tengeren szállítják. Szállítási idő: zúzott kő és homok - 10-14 nap, cement - akár 30 nap, fűrészáru - akár 50 nap.

A versenyképes árak nyomon követése a régióban azt mutatta, hogy a mai átlagos árszínvonal a következő:

Fűrészáru - 9250 rubel / m2 kölyök.;

Folyami homok - 2000 rubel / tonna;

Kavics zúzott kő - 2800 rubel / t;

Cement PC-500 - 4800 rubel / t.

Ugyanakkor az áruk nem mindig vannak raktáron a szükséges mennyiséget különösen az építkezési szezon csúcspontjában.

4. ÉRTÉKESÍTÉS ÉS MARKETING

Az értékesítés aktívan és passzívan is történik. Az értékesítési képviselő szerepét közvetlenül a vállalkozó látja el. A munkát a építőipari szervezetek, beleértve az építkezések közvetlen meglátogatását.

A passzív értékesítés online marketingen, valamint saját weboldalukon keresztül történik. Tekintettel a helyi webmesterek alacsony színvonalú munkájára, a fejlesztést Oroszország egyik legnagyobb városának szakemberei végzik. Feltételezhető, hogy a weboldalon keresztül lehet majd foglalni. Ezen túlmenően, a vállalat árakra és termékeire vonatkozó információk megtalálhatók az összes helyi információs internetes oldalon és katalógusokban. A céggel kapcsolatos információk nyomtatásban is megjelennek ingyenes könyvtárak hardver üzletekben forgalmazzák.

A bázis keddtől vasárnapig 08.00 és 17.00 óra között tart nyitva. A kereskedést két eladó végzi; heti hat napon műszakban dolgoznak. Az eladás teljes körű előre utalással és saját átvétellel történik. Szükség esetén a cég vezetői megrendelhetik a szállítást a vevő költségére.

Az árpolitika szerteágazó. Mennyiségtől függően az ügyfél kedvezményt kaphat. A rendszeres vagy leendő ügyfelek számára halasztott fizetés biztosított. A kintlévőség-ellenőrzést a cégvezetők végzik.

Az értékesítési tervet az 5. számú melléklet tartalmazza.

5. GYÁRTÁSI TERV

A projekt nem rendelkezik termékek előállításáról, csak nagykereskedelemről. Az értékesített anyagok sajátosságai azonban megkövetelik bizonyos tárolási, rakodási stb. technológiák betartását is. Különösen az ömlesztett anyagok be- és kirakodását egy traktoron alapuló kerekes kotrógéppel végzik; a fűrészáru és cement konténerekben történő be- és kirakodása targoncával történik. A kereskedési platform és a raktár karbantartását rakodók és gépészek végzik.

felszerelési költségek, személyzeti asztalés a bérjegyzéket a 4. számú melléklet tartalmazza.

A rakodógépeken végzett munkához megfelelő engedéllyel és legalább 5 éves munkatapasztalattal rendelkező szakképzett munkavállalókat vonnak be. Más munkákhoz nem szükséges a dolgozók speciális képesítése; szezonra beszervezhetők, télre fizetés nélkül.

A kezdeti raktári készlet kialakításához a következő árumennyiségek szükségesek (4. táblázat).

4. táblázat: Kezdeti raktári készlet

5. táblázat: Fix költségek (havonta)

6. SZERVEZETI TERV

A projekt magában foglalja az összes adminisztrációs feladat közvetlenül a vállalkozó általi ellátását. Előírt a számviteli alapismeretek és a vállalkozási alapismeretek, a vállalkozási és munkavédelmi jogszabályok ismerete. Emellett az építőipari cégekkel való sikeres együttműködéshez építéstechnológiai ismeretek szükségesek. Minden alkalmazott alárendeltsége közvetlenül a vállalkozónak van.

A munkavállalókra alapvető feladataik ellátása érdekében a tevékenységi körükhöz kapcsolódó legáltalánosabb követelmények vonatkoznak.

7. PÉNZÜGYI TERV

Szervezeti és jogi forma - egyéni vállalkozó. Az adórendszer egyszerűsödik, a tárgy a bevétel, csökkentve a kiadások összegével.

Beruházási költségek - 11 855 000 rubel. Saját tőke - 3 000 000 rubel. A tervek szerint hitelalapokat vonnak be a hiányzó 8 855 000 rubel összegére. A kölcsön futamideje - 36 hónap, kamatláb - 18%. A kölcsön törlesztése járadékfizetéssel történik, a kölcsön igénybevételének harmadik hónapjától kezdődően.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A pénzügyi mutatók számításánál az egyes terméktípusok értékesítési volumenét és a szezonalitási együtthatót veszik figyelembe. Pénzügyi modell vállalkozást a 7. függelék tartalmazza.

8. A TELJESÍTMÉNY ÉRTÉKELÉSE

A projekt eredményességét általánosan elfogadott integrált mutatók segítségével értékelik, amelyeket a vállalkozás ötéves időszakra tervezett pénzügyi eredményeinek elemzésével kapnak, figyelembe véve a diszkontrátát. Annak ellenére, hogy a projekt alacsony kockázati szintet rejt magában, a diszkontrátát 24%-ban alkalmazzák, ami lehetővé teszi a magas kockázat megítélését. pénzügyi fenntarthatóság a projektet, mert az integrál mutatók magas szinten állnak (1. táblázat).

9. KOCKÁZATOK ÉS GARANCIA

6. táblázat: Lehetséges kockázatok és ellenintézkedések és figyelmeztetések

A projekt mérsékelt kockázattal jellemezhető.

10. MELLÉKLETEK

Ma 12 ember tanul ebben az üzletben.

30 nap alatt 158075 alkalommal érdeklődtek ebben az üzletben.

Számológép ennek az üzletnek a jövedelmezőségének kiszámításához

Jogi szempontok, berendezés kiválasztása, szortiment kialakítás, helyiségigény, gyártási folyamatok, értékesítés. Komplett pénzügyi számítások.

Az építőanyag-piac ma gyorsan fejlődik a nagyvárosokban és a kisvárosokban egyaránt. Ennek oka elsősorban a vállalkozások számának növekedése és új lakóterületek kialakítása. Ezenkívül az emberek időnként javításokat végeznek házakban és lakásokban, amelyekhez jelentős mennyiségű különféle anyag szükséges.

Az ilyen termékek sikeres értékesítéséhez jó minőségűnek kell lenniük. Az ezen a területen tapasztalható nagy verseny ellenére az építőanyag-értékesítés vállalkozásként hosszú ideig stabil nyereséget hozhat.

Hogyan lehet hardverboltot nyitni?

Mielőtt megnyit egy építőanyag-üzletet, meg kell értenie ennek az üzletnek néhány sajátosságát. A vállalkozónak mindenekelőtt el kell döntenie az üzlet koncepciójáról - erősen specializált vagy széles áruválasztékkal.

Az első esetben homogén termékeket helyeznek el az üzletben (például festékek és lakkok, linóleum és laminátum, valamint csempe). Nyithat saját boltot, ahol tapétákat és kapcsolódó termékeket árusítanak, amelyek nem kevésbé keresettek a piacon. A kiskereskedelmi egységek ezen formátumának előnye a helybérlés alacsony költsége, mivel egy kis üzlet alkalmas a munkára. Ha egy kezdő vállalkozó szembesül azzal a kérdéssel, hogyan lehet a semmiből minimális költséggel megnyitni egy hardverüzletet, akkor egy kis pavilont kell választania. 100 m-ig terjedő területen? rendezheti a termékeket, és nem fektet be drága berendezések vásárlásába. Általában egy hardverbolt (nagyon specializált) választéka több tucat elemből áll.

A standard üzleteknek legfeljebb 200 m2-re van szükségük. Általában legfeljebb 50 különböző típusú építőanyag van raktáron. Az építőanyagok nagy értékesítési pontjai 300-400 m2 területet foglalhatnak el. Itt körülbelül 100 címsort találhat. Ha egy üzletember egy szupermarket munkáját szeretné megszervezni, akkor egy 500 négyzetméter vagy annál nagyobb üzletet kell találnia. Az ilyen pavilonoknak rendelkezniük kell:

• saját tároló létesítmények;
• Szállítás építőanyagok rakodásához és szállításához;
• kereskedelmi helyiségek, kiszolgáló helyiségek a személyzet számára.

Azoknak a vállalkozóknak, akik építőanyagok felhasználásával szeretnének vállalkozást szervezni, ismerniük kell annak jellemzőit. Mindenekelőtt ajánlott kiemelni a verseny magas szintjét. Minden településen jelentős számú kisbolt, építőanyag-bázis és szupermarket található, ahol hatalmas áruválaszték kerül bemutatásra. Emiatt kezdetben mérlegelnie kell vállalkozása versenyelőnyeit, amelyek megkülönböztetik a többi kiskereskedelmi egységtől.

Nem árt elemezni a versenytársak különböző termékeinek árait, hogy a jövőben meghatározhassa termékei költségét. Optimális néhány százalékkal alacsonyabbra állítani őket, mint más üzletekben.

Cégbejegyzés

Azok az üzletemberek, akik úgy döntenek, hogy megszervezik egy építőanyag-üzlet munkáját, nyitnak paintball klubot vagy termelést, be kell regisztrálniuk vállalkozásukat. Regisztrálhat egyéni vállalkozót vagy korlátolt felelősségű társaságot. Ehhez meg kell látogatnia a szövetségi adószolgálatot a lakóhelyén, és dokumentumokat kell benyújtania (egyéni vállalkozók számára):

• Vállalkozás megnyitására irányuló kérelem;
• az útlevél eredetije és másolata, TIN;
• csekk az állami illeték megfizetésére (800 rubel).

Ha LLC-t kíván nyitni, a papírokhoz csatolnia kell a vállalkozás alapszabályát. De ebben az esetben 4 ezer rubel állami illetéket kell fizetnie, és rendelkeznie kell alaptőke szervezetek 10 ezer rubeltől.

Ezen kívül meg kell adni OKVED kódok, amelyhez a 46.73 „Építőanyag-, fa- és szaniteráru nagykereskedelme” vagy a 46.74 „Más csoportokba nem tartozó építőanyag-kiskereskedelem” pontot kell kiválasztani. Szükséges az adózási rendszer kiválasztása is. A kis- és közepes méretű üzletek számára az egyszerűsített adórendszer megfelelő. A kereskedés megkezdéséhez engedélyt kell szereznie a Rospotrebnadzortól és a tűzvizsgálattól. Feltétlenül be kell jegyezni a céget A Nyugdíjpénztárés az Egészségbiztosítási Pénztár.

Helyiségek kiválasztása

Egy vállalkozás sikere nagyban függ az építőanyag-üzlet helyének megválasztásától. A legtöbb városban városrészek épülnek, ezért célszerű a közelükben boltot elhelyezni, hogy az emberek az otthonuk közelében vásárolhassanak árut.

Nem szabad mérlegelnie a városközpontban lévő helyiségek bérlésének lehetőségét, mivel a költségek túl magasak. Ezenkívül meglehetősen nehéz helyet találni egy üzletnek, amelynek területe meghaladja a 100 m2-t. Ezen túlmenően biztosítani kell a kereskedelmi pavilon kényelmes megközelíthetőségét és meg kell szervezni az anyagok szállításba történő berakodásának lehetőségét.

A távoli területeken megfelelő helyiségek bérelhetők a szerint elfogadható áron, azonban nem szabad elfelejteni, hogy nem mindenki akar messzire menni az építőanyagokért, és nem kell sok pénzt fizetni a szállításért. A hálórészek kiválóan alkalmasak üzlethelyiségnek. A bevásárlópavilon helyének kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy a közelben ne legyenek versenytársak.

Az üzleten belül működnie kell a fűtési és szellőzőrendszernek, a villanynak és a vízvezetéknek. A négyzeteket nem árt zónákra osztani:

• kereskedési padló;
• pénztárgép;
• raktár;
• kiszolgáló helyiség a személyzet számára;
• fürdőszoba.

Fontos: Egy vasboltban megteheti a drága javításokat, amivel költséget takarít meg. Ha luxus vízvezeték-szerelvényeket, csempéket vagy exkluzív tapétákat szeretne árulni pénzért, gondoskodnia kell a megfelelő belső térről.

A 100 négyzetméteres vagy annál nagyobb üzletben történő felújítás körülbelül 50 ezer rubelbe kerül. Ezenkívül meg kell vásárolnia:

• berendezések a szellőzőrendszer felszereléséhez - 130 ezer rubel;
• állványok, raklapok - 25 ezer rubel;
• vízvezeték, bútorok a személyzet számára - 30 ezer rubel;
• számítógépes felszerelés - 30 ezer rubel;
• kereskedelmi padló felszerelése - 50 ezer rubel.

Így az egyszeri költségek ebben a szakaszban 315 ezer rubelt tesznek ki. Ezenkívül tudnia kell, hogy jobb, ha legalább 6 hónapra bérel egy szobát. A fémpolcok használtan is megvásárolhatók, ami minimálisra csökkenti a költségeket.

Szortiment kialakítás

Fontos, hogy egy vállalkozó meghatározza a termékkört. Ez közvetlenül függ a vállalkozás választott formátumától. Ha padlóburkolatot szeretne értékesíteni, válasszon többféle linóleumot, parkettát, laminált padlót, lábazatot, sarkokat és egyéb kapcsolódó anyagokat. Tapéta boltokban nagy keresletben olyan pozíciókat használnak, mint a száraz típusú ragasztók, hengerek, tálcák, bagettek, karnisok, olló, sarkok stb. Egy vegyesbolthoz ki kell választania a legnépszerűbb termékeket. Azt:

• különféle típusú cement;
• száraz keverékek kültéri és beltéri befejező munkákhoz;
• szerelőhálók, spatulák, sarkok;
• Építőszerszámok;
• polisztirol lemez, gipszkarton, bélés;
• kötőelemek;
• PVC panelek, forgácslap, MDF, rétegelt lemez és még sok más.

Az üzletnek olcsó és drága termékeket is kell kínálnia, amelyeket a polgárok különböző kategóriáinak terveztek. Mivel az építőiparban nagyon nagy a verseny, a kezdőknek azt tanácsoljuk, hogy először nyissanak meg egy speciális pavilont.

Tanács: egy vállalkozó extra pénzt kereshet a teherszállítással. Ehhez szállítási szolgáltatást kell kínálni az ügyfeleknek.

Termékbeszállítók keresése

Az építőanyag beszállítói lehetnek nagy bázisok és hipermarketek, valamint gyártók (külföldi és hazai). Választásuk nagyban függ az üzlet típusától. Ha egy üzletember úgy döntött, hogy drága építőanyagok értékesítésére szakosodik, érdemes európai termékek beszállítóit keresni. Az átlagos és alacsony jövedelmű vásárlókat megcélzó üzletek kínálatában orosz és kínai áruk szerepelhetnek. Meglehetősen nehéz olyan beszállítót találni, aki beleegyezik abba, hogy az értékesítésből származó pénz utólagos átvételével árusítsa a termékeket. Ennek ellenére a nagy játékosok eleget kínálnak jó árak, amivel közel 50%-os felárat kereshet.

Személyzet vonzása

Milyen alkalmazottakat vonzzon az építőanyag boltba főállásra? Először is szüksége lesz egy értékesítési pavilon adminisztrátorra, aki képes megoldani a beszállítókkal a termelési problémákat, figyelemmel kíséri a választékot és a készletet, valamint nagy vevőket találni (ezeket a feladatokat eleinte maga a cégtulajdonos is elláthatja a megtakarítás érdekében a bérköltségekről). Meg kell hívnia a munkatársak közé értékesítési tanácsadókat, rakodót és könyvelőt is.

Ahhoz, hogy az üzlet maximális hatékonysággal működjön, a hét hét napján meg kell szerveznie a munkáját. E célokra elegendő 4 eladót meghívni, akik műszakban dolgoznak. Kívánatos, hogy ezek férfiak legyenek, mivel sok vásárló úgy gondolja, hogy ők jobban ismerik az építőanyagok sajátosságait. A hozzávetőleges bolti személyzet így nézhet ki:

• menedzser (adminisztrátor) - 28 ezer rubel;
• értékesítési asszisztens (4 fő) - 80 ezer rubel;
• rakodó (2 fő) - 24 ezer rubel;
• takarítónő - 7 ezer rubel;
• könyvelő - 10 ezer rubel.

A teljes bérköltség 149 ezer rubel lesz. A takarítónő a munkanap elején és délután is tud takarítani. Ha kis üzlet nyitását tervezi, elegendő két eladót felvenni.

Vasárubolt reklámozása

Ahhoz, hogy nagyszámú vásárlót vonzzon egy építőanyag-üzletbe, marketingtervet kell készítenie. Jobb, ha ezt a feladatot szakemberekre bízza, és felveszi a kapcsolatot egy reklámügynökséggel. A szakértők hatékony promóciós stratégiákat dolgoznak ki, és hálózati eszközöket alkalmaznak, amelyek lehetővé teszik a fiatal cég sikeres fejlődését. Nézzünk meg néhány módszert a célközönség vonzására.

Már az üzlet nyitása előtt javasolt az életnagyságú bábok használata - képzett emberek szórólapokat, szórólapokat osztanak majd a nyilvánosság elé, amelyekkel gyorsan eljuttatják az információkat és vonzzák a vásárlókat. Ezenkívül a vásárlók szeretik a különféle üzletek nyitóünnepségeit. Nem lesz felesleges promóciókat és versenyeket tartani kedvezmények és bónuszok formájában nyereményekkel. Ez lehetővé teszi, hogy az első napoktól kezdve állandó vásárlókat szerezzen. Ezenkívül a következőket kell használnia:

• közlemények a médiában, városi újságokban, rádióban;
• információk elhelyezése hirdetőtáblákon;
• tömegközlekedési reklámozás;
• hirdetések feladása azon a területen, ahol az üzlet található.

A kültéri táblák gyártása, a nyitórendezvény és a promóciós anyagok elkészítése figyelembevételével a költség reklámkampány 100 ezer rubelen belül változik. A jövőben a vásárlók vonzására körülbelül havi 25 ezer rubelt kell költenie.

Tanács: az építőanyag boltok termékeire javítási szolgáltatásokat nyújtó csapatoknak, ingatlankereseti szakembereknek (akik pl. "megölt" lakásokat vásárolnak, javítanak és drágábban értékesítenek) és szerelőszervezeteknek van szükségük. Üzleti kapcsolatokat kell kialakítani velük és ajánlatot kell tenni jövedelmező feltételek együttműködés (árak, anyagok szállítása), hogy a későbbiekben rendszeres vásárlókká váljanak.

Üzleti terv - építőanyag értékesítés

Hogyan készítsünk üzleti tervet egy építőanyagot árusító üzlet számára? Lehetővé teszi, hogy megtudja, mennyi pénzre van szükség egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásához, kiszámítja a havi kötelező költségek összegét és a vállalkozás jövedelmezőségét. A projekt beruházásai a következők lesznek:

• cégbejegyzés - 0,8 ezer rubel (egyéni vállalkozók számára);
• az üzlet javítása és felszerelése - 315 ezer rubel;
• bérleti díj (6 hónapra) - 420 ezer rubel;
• az első tétel vásárlása - 200 ezer rubel;
• reklámkampány - 100 ezer rubel;
• egyéb költségek - 30 ezer rubel.

Végül is induló beruházás- 1,067 millió rubel. A rendszeres költségek számítását is szerepeltetni kell a vasbolt üzleti tervében. Ezek tartalmazzák:

• személyzet fizetése - 149 ezer rubel;
• közüzemi számlák - 15 ezer rubel;
• reklámkampány - 25 ezer rubel;
• adók - 30 ezer rubel;
• gyártási költségek - 20 ezer rubel.

A költségek összege 244 ezer rubel. A számításba nem vettük bele a bolti árubeszerzés költségeit, mivel az összegek az üzlet koncepciójától, a törzsvásárlók számától és egyéb tényezőktől függően nagyon eltérőek lehetnek. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy átlagos reklámozott üzlet napi bevétele elérheti a 30 ezer rubelt. Napi munkával a havi forgalom 900 ezer rubel tartományba esik. A vállalkozás nettó nyereségének megtudásához le kell vonnia a kötelező költségek összegét a forgalmából, 656 ezer rubelt kap. Ilyen körülmények között az üzletbe fektetett befektetések 4-6 hónapos munka alatt megtérülnek.

Meg lehet-e szervezni az építőanyagok értékesítését az interneten keresztül?

Az internet lehetővé teszi, hogy mindenki hatékonyan fejlessze vállalkozását. Nagyon egyszerű megszervezni az építőanyagok értékesítését, amelyhez létre kell hoznia egy vállalati webhelyet. Ez lehetővé teszi:

• sok célzott vásárlót vonzanak;
• ne fizessen pénzt bevásárlópavilon bérléséért;
• ne korlátozódjon csak az Ön régiójában végzett munkára;
• termékek széles skáláját kínálja az ügyfeleknek;
• nem tartalmaznak nagy állam dolgozók.

Vállalkozás megszervezése révén Globális hálózat az online áruház létrehozását ajánlatos webstúdióra vagy szabadúszókra bízni. A sok funkcióval rendelkező teljes értékű portál költsége 30 ezer rubelen belül változik. Egy oldal népszerűsítéséhez SEO-optimalizálók szolgáltatásait kell igénybe venni, akik bizonyos lekérdezések esetén viszonylag rövid időn belül a keresők első helyére tudják juttatni.

Az oldalról könnyen eladható áruk Oroszország egész területén és külföldön. Ehhez azonban meg kell szervezni a termékek szállítását. Ez megtehető a megfelelő szolgáltatások segítségével. Feltétlenül szükséges csoportokat létrehozni a közösségi hálózatokon. A felhasználóknak érdekes, egyedi tartalmat kell biztosítaniuk a különféle típusú építőanyagok felhasználásáról. Ez lehetővé teszi a célközönség vonzását és nagy értékesítési volumen elérését.

A jó eredmény meghozza kontextuális reklámozás... Ez az eszköz segít abban, hogy nagyszámú vásárló készen álljon egy termék megvásárlására. A bolti promóciót jobb, ha tapasztalt marketingesre bízza. A webhely promóciós szolgáltatásai körülbelül 15 ezer rubelbe kerülnek. További 5 ezer rubelt kell havonta fizetni a reklámkampány támogatására.

Összegezve megjegyezzük, hogy egy építőanyag-áruház megnyitása az perspektivikus nézet kereskedelmi tevékenység. Az ilyen termékekre mindig nagy a fogyasztói kereslet, jó hasznot hoznak és hosszú eltarthatóságuk van. Saját vállalkozásának megfelelő megszervezésével gyorsan megtérülhet a befektetés és stabil bevétel érhető el.

Az eladások növelésének módjai

Az építőanyag-kereskedelem a szabálytalanság szélén álló üzlet. Nincsenek benne hatalmas felárak, és a fő nyereség a nagy értékesítési mennyiségekből származik. Az építkezés zsugorodik. Új anyagok jelennek meg, és a választék bővül. Ahhoz, hogy ebben az üzletben sikeresek lehessenek, finoman kell dolgozni a választékkal, a különböző vásárlói csoportokkal és a vevők megtartásának feltételeivel.

Hogyan lehet növelni az építőanyagok értékesítését ilyen körülmények között, és az üzletág jövedelmezőségének növelésének egyéb jellemzői. Erről a cikkben lesz szó.

Ki az ügyfél?

Az összes építőanyag-vásárló nagyjából három csoportra osztható.

1. Kiskereskedelmi ügyfelek. Minden áruegységből a maximális profitot hozzák, mert a kiskereskedelmi vásárlók számára az ár kevésbé fontos, és készek 10-15%-kal többet fizetni a szolgáltatásért, a rendelkezésre állásért, a szállítási elérhetőségért, a szolgáltatás minőségéért. De karbantartásuk magas költségeket igényel a raktárban lévő áruk, a kiskereskedelmi egységek és a kiszolgáló személyzet számára

2. Nagykereskedelmi ügyfelek- építőipari szervezetek. Ez a vásárlók legvonzóbb köre, hiszen rendszeresen nagy mennyiségű árura van szükségük. Az ár mellett a bemutatott választék, a gyorsaság és az ellátás biztonsága vezérli őket.

3. Nagykereskedelmi ügyfelek - kereskedelmi vállalkozások (közvetítők) akik továbbértékesítik az Öntől vásárolt árut. Ez a legalacsonyabb marginalitású csoport - a közvetítők növelik a forgalmát, de a minimális keresetet adják, mert a nyereség érdekében a lehető legalacsonyabb áron kell árut vásárolniuk. Vállalkozásuk lényege, hogy olcsóbban vásárolnak drágábban adják el, csak egy exkluzívért tudnak túlfizetni.

Az építőanyag-eladások növeléséhez világosan meg kell értenie, hogy mely ügyfeleket célozza meg – nagykereskedelmet, kiskereskedelmet vagy mindkettőt.

A választást nem személyes preferencia alapján kell megközelíteni, hanem a régió helyzetét és statisztikáit, valamint egyéb objektív tényezőket figyelembe véve.

A potenciális ügyfelek száma a kategóriában, az üzlet jelenlegi helyzete, szükségletei regionális piac, az a pénzösszeg, amelyet hajlandó befektetni a fejlesztésbe és egyebekbe.

Példa

Ha olyan régióban kereskedik, amely jól fejlődik, és ahol sok a fejlesztő, akkor érdemes rájuk összpontosítani. Ha már kiterjedt hálózattal rendelkezik kiskereskedelmi üzletek jó közlekedésű helyeken található, a kiskereskedelmi irány fejlesztésének folytatása indokolt.

10 hatékony módszer az eladások növelésére

Hagyományos és nem hagyományos módon is növelheti eladásait. Megmondjuk, hogyan lehet növelni az építőanyagok értékesítését a lakosság és a B2B szektor számára. Az alábbiakban felsoroljuk a 10 leghatékonyabb módszert, amely lehetővé teszi számunkra, hogy legalább 20%-kal növeljük az eladásokat az ilyen vállalatoknál.

1. Nagyker kiskereskedelmi. Ha korábban kizárólag kiskereskedelemmel foglalkozott, további nagykereskedelmi irányt nyithat, még akkor is, ha az nem hoz nyereséget. Minek? Az állandóan magas eladási volumen érdekében, aminek köszönhetően a gyártó üzemek kedvezményei és alacsony belépési ára is lehetséges.

Miután megkapta a csökkentett vételárat, lehetősége van:

• magasabb felárat adjon a kiskereskedelemre, és még többet keressen minden egyes eladott áruegység után;
• csökkentse a kiskereskedelmi árrést az árak lehető legalacsonyabbá tételével, és növelje a profitot a forgalom növelésével.

2. A választék bővítése. A választék bővítése további beruházásokat igényel, ezért egyértelműen indokolt. Nem érdemes erre a lépésre "minden esetre" vagy "hogy hűvösebb legyen, mint mások". Akkor van értelme a termékcsalád bővítésének, ha ez növeli a profitot vagy a vásárlói áramlást.

A választék bővítése lehetővé teszi a nyereség növelését új ügyfelek vonzásával és áruk "gőzmozdony" általi értékesítésével.

Új ügyfelek vonzása. A szortiment bővülése két esetben járul hozzá új vásárlók megjelenéséhez.

Először, ha ismeri azokat, akiknek új tételeket javasolhat. Naivitás szellemes vásárlókban reménykedni, akik a megújult választékkal jelentkeznek. A terjeszkedés akkor indokolt, ha biztosak vagyunk abban, hogy az új terméket megvásárolják.

Másodszor, ha ismer olyan potenciális ügyfeleket, akik mindent egy helyen szeretnének megvásárolni. Például, ha új tetőfedő anyaga van, akkor csavarokat, csavarokat és tetőfedő anyagot vásárolnak Öntől. Ezen az anyagon nullára mehet, de pénzt kereshet csavarok, kötőelemek, ereszcsatornák eladásával.

Árueladás „mozdonyon”, vagyis amikor egy ügyfél új termékért jön Önhöz, és elmegy, miután vásárolt egy új terméket és valamit a fő szortimentből. Ebben az esetben, mint az előző verzióban, az új termék nem hoz nyereséget - a nyereség a „gőzmozdony termékből” származik. Így Ön nem fog keresni semmit egy új terméken, de keres mindenen, amit ezen felül vásárol.

Felhívjuk figyelmét, hogy ebben az esetben az értékesítési vezető munkája fontos szerepet játszik. Neki kell az ügyfélnek nemcsak új terméket, hanem „gőzmozdony-terméket” is kínálnia. Aktívan kell eladnia, és mindent tudnia kell róla. A valóságban gyakran előfordul, hogy a tulajdonos létrehoz egy ilyen rendszert, de a vezető nem teljesíti a követelményeket, és a cég nullára dolgozik.

3. Weboldal értékesítés. Az online értékesítés hatékony módszer az eladások növelésére válság idején vagy szezonális visszaesések idején, például télen. Építőanyagok értékesítése online. Ha nincs saját weboldala, itt az ideje, hogy létrehozzon egyet. Ha van weboldal, akkor fontos annak helyes reklámozása, releváns (célzott) látogatók elérése. Az oldal nemcsak a vevők körének bővítését teszi lehetővé, hanem a kiadások megtakarítását is (irodabérlés és a vezetők fizetése esetén, mert az otthonról dolgozó alkalmazott rendeléseket vehet fel az oldalról).

• Megjelenítés. Az eladások növelése érdekében nem csak szavakkal kell hirdetni egy terméket, hanem vizuálisan is meg kell mutatni az ügyfeleknek, hogyan lehet azt alkalmazni. Például, ha tetőcserepeket árul, adjon hozzá egy fotót a cserepekkel borított tetőről a magazin hirdetéséhez. Vagy helyezzen ki vitrineket jól lerakott csempemintákkal az értékesítési pontokon.
• Hírfolyam keresése. Nem tudja, hogyan ragadja meg ügyfeleit? Találjon ki egy információs indokot. Például hívja fel törzsvásárlóit üzenettel a kedvezményekről, az áruk raktárba szállításáról, amit legutóbb vittek, vagy egy új termék közelgő megjelenéséről.

5. A komissiózó funkcióinak ellátása. A nagy vásárlók készek külön fizetni azért, hogy egy helyen vásároljanak árut. Nemcsak eladhatja termékét, hanem más termékeket is találhat / hozhat az ügyfelek számára. Mindenki feketén marad: eladja áruit, és esetleg pénzt is kereshet közvetítéssel; a megrendelő egy gépben kapja meg a szükséges építőanyagokat.

6. A munka ütemezése. Egy építőanyag-üzletben a munkarend módosításával érheti el az eladások növekedését.

• A fő ügyfélfolyam. Ideális esetben érdemes nyomon követni azokat a napokat és időpontokat, amikor a fő vásárlói forgalom megy, és ebben az időszakban mindenképpen fel kell venni a rendeléseket. Például, ha a megrendelések oroszlánrésze szombaton és vasárnap érkezik, akkor jobb, ha a szabadnapot hétfőn töltjük, és a szombatot és a vasárnapot elhagyjuk munkásnak.
• Ellensúly a versenytársakkal szemben. Ha a versenytársak 18:00-ig dolgoznak, dolgozzanak 20:00-ig. Ha szombaton és vasárnap pihennek, próbáljon meg dolgozni azokon a napokon. Ez növeli annak esélyét, hogy az ügyfelek hozzád forduljanak.

7. Részletfizetési lehetőség. Hogyan lehet növelni az építőanyagok nagykereskedelmét? Ha anyagi helyzete megengedi, adja el az árut részletekben. A legfontosabb dolog a méret és az állapot nyomon követése.

8. Hideg hívás. használatával növelheti az eladások számát. Nem adnak gyors eredményeket, de ha helyesen építi fel a párbeszédet, 2-3 hónapon belül az ügyfelek száma növekedni fog.

9. Aktív munkavégzésügyfelekkel a bejövő adatfolyamon. Könnyebb megtartani az ügyfelet, mint később "hidegnek" nevezni. Fontos, hogy a menedzserek minden önállóan érkezett ügyféllel kapcsolatot létesítsenek, hogy a későbbiekben „meleg” hívásokat tudjanak kezdeményezni.

• Ha csak megteszed nagykereskedelem, és az ügyfél egy-egy anyag elérhetőségével, tulajdonságaival vagy egy termék árával kapcsolatban keresett/hívott, lehetőleg az igények tisztázásával vonja be párbeszédbe, és mindenképp vegye fel az elérhetőségeket.
• Ha nagy- és kiskereskedelemmel is foglalkozik, fontos, hogy hozzáértően kommunikáljon a kiskereskedelembe érkező ügyfelekkel kivezetések... Ne feledje, hogy ezek közé tartozhatnak a nagykereskedők és a nagy vásárlásokért felelős személyek.

10. Az ügyfélszolgálat szabványai. Az árbevétel növekedését pozitívan befolyásolja a mindvégig egységes szolgáltatási színvonal bevezetése kereskedelmi hálózat... Fontos a menedzserek munkájának figyelemmel kísérése és képzése az ügyfelekkel való kompetens kommunikációra.

Azokat a helyzeteket, amikor a menedzsernek nem volt kedve, és ügyfelet küldött, vagy túl lusta volt ahhoz, hogy teljes körűen válaszoljon a kérdésére, nullára kell csökkenteni.

Mindezért telefonbeszélgetések rögzíteni kell, és térfigyelő kamerákat kell elhelyezni az eladótereken. Ideális esetben minden menedzser számára dolgozzon ki egy kész algoritmust az ügyféllel folytatott beszélgetéshez, és írja meg a válaszokat az esetleges kifogásokra.

Összegezve a fentieket, hogy növelje az építőanyag-értékesítést cégében, kövesse az alábbi lépéseket:

• Vevői igények elemzése
• Maximális vásárlói elégedettség
• Saját értékesítési osztály munkájának fejlesztése
• Új ügyfelek vonzása
• Motiváció a létezés megtartására

Oroszország bármely településén mindig van és lesz szükség különféle célú objektumok építésére. És idővel lebomlanak, és javítást igényelnek. Ez azt jelenti, hogy nem nélkülözhetjük életünkben az építő- és befejező anyagokat. Ebből következik a következtetés - az ilyen áruk értékesítése keresett és jövedelmező üzlet.

Reconomica ma egy sikeres vállalkozó tapasztalatát osztom meg veletek, kedves olvasók, aki az építőanyag-gyártást nem csak saját, hanem más cégek hasonló termékeinek értékesítésével is kombinálta.

Ennek az üzletnek a fejlesztésének fő eszköze egy olyan iroda megszervezése volt, amely a fogyasztóktól hasonló árukra vonatkozó megrendeléseket fogad. Megismerheti az adott vállalkozás pozitív és negatív aspektusait, a kapott előnyöket és a kilátásokat.

Üdvözlet. A nevem Mark. 37 éves vagyok. Asztrahánból származom. Most csempéket, csempéket, dekormozaikokat és még sok más kapcsolódó terméket árulok építéshez, felújításhoz, belsőépítészethez.

Nem boltom van, hanem rendelés-fogadó irodám. A kereskedelmi forgalom márciustól novemberig havi másfél és kétmillió rubel között mozog.

Az értékesítés az építési szezon kezdetével és annak végéig tart. Röviden elmondom, hogyan jutottam el ehhez a fajta tevékenységhez.

Első lépéseim az építőiparban

Az egész a járdalapok gyártásával kezdődött, ezt az üzletet 2014-ben szerveztem meg.

Járdalapok gyártása.

A produkció nem ment túl jól. Csak a helyiségek bérlésére, a dolgozók bérére és az adófizetésre volt elég pénz.

Eleinte gyakorlatilag haszon nélkül dolgozott. Állandóan voltak megrendelések, de szinte lehetetlen volt velük pénzt keresni.

Szükség volt a termelés volumenének növelésére és a komoly ügyfelek elérésére. Ez a lépés hatalmas termelési beruházást igényelt. Ilyen lehetőségek nem voltak.

Az ügy továbbfejlesztésének irányának megválasztása

Az üzletfejlesztés további útja homályosan látszott. Vagy sürgősen meg kellett oldani valamit, vagy le kellett állítani a vállalkozói tevékenységet.

Hogyan jött az ötlet

Egy ismerősöm akkoriban egy tégla- és betontermékek gyártására szakosodott gyártó cégnél dolgozott vezető beosztásban. Ő javasolta a további fejlődés útjait.

Módszerek keresése vállalkozása népszerűsítésére

Azt hittem, először a termelés épül fel, majd a megtermelt árut értékesítik, és virágzik az üzlet. Lehet, hogy ez papíron, fantasztikus üzleti tervekben történik, de a valóságban nem. Először valaki más áruival kell kereskednie, és fel kell töltenie a vevőkört, és ha állandó kereslet jelentkezik, megnyithatja a saját termelést, ha az nyereséges.

A piaci ismeretek és tapasztalatok nélküli nyitás a kudarc receptje.

Ennek bizonyítéka a kisvállalkozások sokasága, amelyek megnyíltak és bezártak, miközben nagy adósságokat szedtek be.

Első hibák

én is ilyen voltam. Némelyikben dilettáns üzleti tervet olvastam közösségi háló... Minden könnyűnek és egyszerűnek tűnt. De valójában majdnem elbúcsúzott a befektetett pénztől, és kész volt eladni autóját, hogy kifizesse a felhalmozott tartozásait.

Az üzlet tudomány és életforma. Ez a mesterség elsajátítható. A lényeg a cél helyes kitűzése és a hozzá vezető rövid út megtalálása.

Kezdetben egy olyan vállalkozást szerettem volna kipróbálni, amelyet nem ismertem. Az üzlet nem tűri az amatőrséget. Főleg a gyártásban. Hosszú és nehéz időbe telt, hogy kilábaljunk ebből a helyzetből. Nagyon jó, hogy találtak egy tapasztalt embert, aki elmondta, mit tegyek ezután.

Az értékesítési iroda megnyitásának és fejlesztésének szakaszai

Kereskedési hely kiválasztása és célja

Még ha nincs is, aki ott üljön, az értékesítési irodának a következőket kell tennie:

• ügyfelek fogadása;
• bemutatni a termékeket;
• megállapodást kötni.

A helyiségek bérlésének feltételei

A területen, ahol termelőműhelyt béreltem, volt szabad hely. Területe 150 m², a bérleti díj 15 ezer rubel volt. havonta, rezsi nincs. teljes összeg a kifizetések körülbelül 18 ezer rubelt tettek ki. havonta. Vonakodva tettem meg ezt a lépést.

Az iroda felszerelése mindennel, amire szüksége van

A teljes értékű kereskedéshez szüksége volt:

• bútor;
• állványok;
• egy számítógép;
• egy nyomtató;
• különféle irodaszerek.

70 ezer rubelt költöttem az iroda berendezésére, berendezésére.

A bútorok voltak a legolcsóbbak. Ebben az árban a nyomtató is benne volt, a számítógépet otthonról kellett hozni. Az üzlethelyiség nagy volt, de nem volt más lehetőség.

A teljes értékű iroda felszerelése költséges.

Később ennek az irodának a területe nem volt elegendő.

A termékek értékesítési felületen való megjelenítésének módszerei

Az első dolgom az volt, hogy kiraktam a termékeimet. Mivel sok volt a hely, mindenféle lehetőség szerint kirakta a járólapokat. Két vagy akár négy különböző színű, azonos modellű csempét kombinált, melyeket különböző színekben lehetett lerakni.

A járólap minták megjelenítése az értékesítés szükséges attribútuma.

Így egy műhelyben nem tudtam bemutatni a termékeimet.

Építőanyag-kínálat bővítése

Így lettem egy építőanyag-gyártó minigyár képviselője.

A kereskedőtérben kiállította az általuk készített téglákat, a többi termékről pedig katalógusokat helyezett el, amelyeket nagy méreteik miatt nem lehetett az irodában kiszállítani.

Tégla és egyéb termékek mintáinak bemutatása az értékesítési irodában.

A műhelyem kapuja közelében födém- és alaptömbmintákat helyeztem el.

Promóciós tevékenységek

A következő kérdés a kereskedelem információs támogatásával - marketinggel kapcsolatos volt.

Az iroda az úton volt. Az adminisztráció engedélyezte a reklámszalagok elhelyezését az épületen. Csináltam két 1m x 4m-es feszítőzsinórt, amelyeket az épület különböző oldalaira akasztottam. Költségük 8 ezer rubel volt.

És készítettek egy hordozható állványt is, amely az épület bejárata előtt kapott helyet. Az ára 2 ezer rubel volt.

4 ezer és 7 ezer rubelt költöttek az Avito termékek promóciójára, újságokra, szórólapok és névjegykártyák gyártására. havonta.

Hogyan lehet pénzt keresni harmadik féltől származó építőipari termékek eladásával

A termékeik iránti megnövekedett kereslet és a fogyasztói igények hiánya miatt a rendelkezésre álló termelőeszközökkel sürgős döntést kellett hozni.

Más gyártókkal való kapcsolatfelvétel okai

Nem volt pénz a termelés bővítésére, és nem is nagyon akartam növelni.

V meleg időévekben a bérleti díjat még ki lehetett fizetni, de télen, amikor szinte nem volt megrendelés, és a termelőhelyiségeket fűteni kellett, a bérleti díj meglehetősen kedvező volt.

A döntés az volt, hogy tárgyalásokat folytassunk más gyártók csempeinek eladásáról .

Előnyeim partnerválasztáskor

A modern piacon minden gyártó problémája a termékek értékesítése. Ilyen környezetben, éles verseny mellett a saját értékesítési csatornákkal nem rendelkező gyártók az eladók túszaivá válnak.

ha van jó vásárló, akkor a cég biztosítja a minimumot nagykereskedelmi ár termékekhez.

A gyártónak mindig van igénye alapok- ezek a bérek, bérleti díjak, a szállított alapanyagok tartozásai, vagy egyszerűen az embernek van hitele a bankban.

A gyártó mindig szívesen eladja, még akkor is, ha minimális a termék csomagolása. Kihasználtam ezt a pozíciót.

Nagyon gyakran az értékesítés több pénzt hozott, mint a gyártó.

A pozitív üzleti változások további növekedést hajtanak végre

Bármilyen vállalkozás megszervezésekor folyamatos előrelépésre van szükség. Ellenkező esetben - stagnálás.

Jelentős előrelépés a kereskedelemben a partnerségi megállapodás megkötését követően

Könnyűnek bizonyult gyártót találni az együttműködéshez. Szerződést kötöttünk vele. A kiállított termékek listája messze meghaladta a termékkiadásomat. A tér negyedét termékeik kiállítása foglalta el.

Elkezdtem olyan beszállítókat keresni, akik ingyen tudnak kiállítási mintákat, standokat, katalógusokat és egyéb promóciós cikkeket biztosítani.

Új módszerek keresése az eladások növelésére

És az ilyen aukciókon végzett munka bizonyos stílusára is fény derült. Szükséges volt, hogy a gyártó vagy nagykereskedő, akinek a termékeit képviselem, az irodájában eladási áron kiadja az árut a raktárból.

Nem mindenki értett egyet az ilyen együttműködéssel, de mégis akadtak terjeszkedni vágyó vállalkozók. Nekik is voltak feltételei - ha én képviselem a választékukat, akkor már nem dolgozom senkivel.

Vasbeton termékek mintái nyílt területen.

Az üzlethelyiség optimalizálása

A kereskedési tér kezdett megtelni különféle áruk mintáival. Aztán felosztotta a kereskedelmi övezeteket. A gyártóhelyen a legnagyobb példányokat - vasbeton termékeket - helyezte el.

Tetőfedő minták.

Hozzájuk csatlakoztak a fa, tetőfedő, háló, fémtermékek mintái – minden, ami az építkezéssel kapcsolatos.

Minták hengerelt fémből.

Az irodaterületet három részre osztottam - egy irodára és két csarnokra. Az első terem az építési és tereprendezési termékek bemutatójaként szolgált, a második terem helyiségek és fürdőszobák díszítésére szolgált.

Kereskedelmi csarnok befejező anyagok mintákkal.

Az eladóterek üres helyeit a témához illő árukkal töltöttem meg. Például, bevásárló szoba két állvány került hozzáadásra - az egyik LED-es világítással, a második a privát telkek, szaunák és fürdők medencéinek gyártóit képviselte.

Az átmeneti kudarcok elkerülhetetlenek

Nem minden pozíció volt nyereséges. Egyes árukat vagy szolgáltatásokat soha nem adtak el. Például soha nem fogadtam el egy medence vagy egy szökőkút gyártására vonatkozó megrendelést. A fürdőszobai mozaikok nagyon rosszul keltek el, és sok helyet foglaltak el, de az ilyen mintákkal ellátott fényes és gyönyörű állványok pozitív hatással voltak a vásárlókra.

Nem minden eladó, de egyes termékek jó hangulatot teremtenek az eladótéren.

Mennyit hoz az építőanyag-kereskedelem?

Röviden elmondom az építő- és befejező anyagok értékesítéséből származó nyereséget.

Az áruk felárak összege

Az eladott árukon 10-30%-os felárat tettem. A legmagasabb felár a járdalapokra és az építőanyagokra vonatkozik.

Illetve a csempe, a porcelán kőedény, a természetes kőből készült csempék és munkalapok is jól passzolnak. Az átlagos felár 20% volt.

Mitől függ a jövedelem?

Ha az irodámon áthaladó forgalom 1 millió rubelt tett ki, akkor még mindig körülbelül 200 ezer rubel nyereségem van.

Innen levonják az adókat, levonásokat, bérleti díjat, hirdetési költségeket és az eladó, könyvelő fizetését.

Ennek az összegnek a fele marad. Ha a szezon csúcsán 2-3 millió rubelért el lehet adni, akkor a költségek ugyanazok, és a nyereség nő. Feljebb írtam a forgalmomat. Nem nehéz kiszámolni, mennyit hoz nekem tisztán az üzlet.

De ne felejtsük el, hogy január és február szinte bevétel nélküli hónapok. A bérleti díjat azonban fizetni kell, és a vállalkozás alkalmazottainak bért kell fizetni. Ehhez pedig a forgalmas szezonban keményen kell dolgoznia.

Kereskedésszervezési módszerem

Néhányan a cikk elolvasása után azt gondolhatják, hogy hétköznapi spekuláns vagyok, és a vásárlók nem kapnak semmit, amikor az értékesítési irodámon keresztül vásárolnak árut. Ha ez így lenne, akkor az ügyfelek nem jönnének ide.

Vásárlók tanácsadása az árukkal kapcsolatban

A vásárolt építőanyagok jellemzőit illetően a fogyasztóknak adott tanácsokra támaszkodtam. Ráadásul nem fogadott el rossz minőségű árut eladásra.

A fogyasztóknak nem kellett az eladók után futniuk, és írástudatlan tanácsért könyörögniük az általuk forgalmazott termékkel kapcsolatban, hiszen mindent tudtam, és minden kérdésre válaszolhattam.

Szoftver alkalmazása

Elsajátította a számítógépes 3D-s modellezést, valamint ingyenesen végzett helyiségfelújítási projekteket a fogyóanyag számítással.

Például a program pontosan kiszámolta a fürdőszoba csempéinek számát, és az ügyfeleknek nem kellett felesleges anyagokat, például csempét és ragasztót vásárolniuk.

Tervezési szolgáltatás

Ezenkívül az eladóm tervezési szolgáltatásokat nyújtott, és segített a vásárlóknak a színek, méretek és felületek kiválasztásában.

Ez nagyon kemény munka.

Az üzletember kifogástalan hírneve a sikeres üzlet fontos eleme

Egy másik előny a hírnév. Három év munkája alatt senkit sem hagytam cserben, így a nagykereskedelmi fogyasztók építettek ki velem üzleti kapcsolatokat.

Úgy tűnik, építőipari cégek maga is bemehet a gyártóüzemekbe, ahol nagy mennyiségben vásárolhat árut.

De úgy tűnik, vannak problémák, amelyek megakadályozzák az ilyen cselekvéseket.

Ha a szavak nem térnek el a tettektől, az egy jó hírnév, amely szintén kifizetődik.