Miss szó Terjedelem: 36 oldal

Üzleti terv

Üzleti terv letöltése

Vélemények (4)

Vélemények (4)

1 2 3 4 5

Háztartási gépbolt üzleti terve

Denis
Menő oldal. Minden egyszerű és hozzáférhető módon van megírva. Csak olyan embereknek, mint én, akik nem túl jártasak az ilyen dolgokban.


Denis, köszönöm a visszajelzést. Örülünk, hogy tetszett. Ma egy háztartási gépbolt megnyitása nehéz vállalkozás. A verseny nem mértékadó. Hozzáértő induló okmány nélkül meg sem szabad próbálkozni. Sok sikert kívánunk saját vállalkozása elindításához.

Háztartási gépbolt üzleti terve

Anna
Biztos vagyok benne, hogy hihetetlen támogatást nyújt a feltörekvő vállalkozóknak. Hát hol találnék 40 ezret egy ben kidolgozott üzleti tervre egyénileg!? És így - csekély összeget fizettem, és cserébe kaptam egy kiváló dokumentumot, amellyel az üzlet szervezése sokkal könnyebbé válik.


Anna, köszönöm kedves szavaid! Örülünk, hogy egy minőségi üzleti tervvel, elfogadható áron tudtunk segíteni. Nagyon igyekszünk támogatni a vállalkozókat, különösen a kezdőket, és úgy gondoljuk, hogy az üzleti terv alacsony költsége bárki számára lehetővé teszi, hogy megvásárolja. Sok szerencsét!

Háztartási gépbolt üzleti terve

Svetlana
Meg voltam elégedve az üzleti tervében foglalt információkkal, annak ellenére, hogy a dokumentum alapos átdolgozást igényelt. Elégedett vagyok az üzleti terv elkészítésének módjával, az előadásmóddal, a kitöltéssel. Nekiállok dolgozni, meglátjuk mi sül ki belőle.


Svetlana, örülünk, hogy minden szükséges információt megtalált üzleti tervünkben. Ez a dokumentum természetesen minimális átdolgozást igényel, mivel nem lehet figyelembe venni egyéni jellemzők minden projektet, tekintettel az üzleti terv alacsony költségére. Sok sikert az igyekezethez!

A legfontosabb dolog egy háztartási gépbolt üzleti tervében

A háztartási kisgép üzletek tulajdonosai mindig biztosítottak stabil jövedelem a nagy hálózati társaságok komoly versenye ellenére. Ez magyarázza azt a tényt, hogy minden új vállalkozó úgy dönt, hogy nyit egy elektronikai üzletet. A sikert rendszerint azok érik el, akik tudják, mit lehet szembeállítani az óriási hálózatépítőkkel.

A kis cégek előnye éppen a szerény léptékükben rejlik. Egy nagy háztartási gépbolt megnyitásához hatalmas területekre van szükség, amelyek sokszor csak a belvárosban találhatók meg. Ez azt jelenti, hogy a hálóterületek területét kis cégek képviselői osztják fel egymás között. Az illetékes politika és a gondosan megtervezett választék révén egy ilyen üzletnek minden esélye megvan arra, hogy megtalálja ügyfelét.

És ha további szolgáltatásokat is kínál a vevőnek, például nyit egy műhelyt vagy egy szervizközpontot a háztartási gépek javítására az üzletben, a bevétel jelentősen növekedhet. Ehhez azonban olyan tapasztalt szakemberekből álló csapatot kell felvenni, akik defekt nélkül, az ügyfelek elégedetlenségét okozva tudnak dolgozni.

Mindennapi problémák

Egy üzletember képes táplálni egy üzletet, amelynek területe nem haladja meg a 150 négyzetmétert. m. De csak azzal a feltétellel, hogy kényelmes helyen található. Ez vonatkozik a sikeres közlekedési csomópontokra, a bekötőutak elérhetőségére és a többi hasonló üzlettől való távolságra is. Mielőtt üzletet vagy háztartási gépeket javító céget nyit, alaposan fontolja meg a belső elrendezést. Fontos, hogy korlátozott területen elegendő mennyiségű árut mutassanak be, mivel a háztartási gépboltban a választéknak a lehető legszélesebbnek kell lennie. Ugyanakkor az üzlethelyiségnek nem szabad bonyolult labirintussá válnia.

Egy ilyen fontos kérdés megoldása - hol lehet beszerezni az árut, háztartási gépeket, ne korlátozza magát csak importált termékek vásárlására. Az áruk legoptimálisabb aránya a következő lenne: 50% - külföldi gyártók háztartási gépei, 50% - hazai termékek. Ebben az esetben a vásárlóknak több választási lehetőségük lesz. A bolti háztartási gép-javító műhely megnyitása nagyban növeli a siker esélyeit. Amint azt a gyakorlat mutatja, a háztartási készülékek javításának üzletága nagyon aktívan fejlődik, mivel sok vásárló számára könnyebb megjavítani egy dolgot, mint újat vásárolni.

Ha vállalkozásalapítás közben kérdései vannak, ne keressen rájuk választ a háztartási gépek üzleteinek vagy butikjainak megnyitásával foglalkozó üzleti fórumokon. Sokkal hatékonyabb segítséget kérni szakemberektől, akiknek értékes tanácsait egy háztartási gépbolt kompetens üzleti tervében gyűjtik össze. Ebből megtanulhatja, hogyan nyithat saját üzletet háztartási készülékek értékesítésével és javításával anélkül, hogy bosszantó hibákat követne el. Ez a dokumentum tartalmazza a háztartási gépek üzletének tevékenységének részletes leírását, valamint az abban zajló üzleti folyamatokat.

Kész üzleti terv egy háztartási gépbolthoz a semmiből, a nyitás számítási példáival

A háztartási gépbolt meglévő üzleti terve biztosan lehetővé teszi, hogy kiszámítsa az előkészítő szakaszhoz, egy kiskereskedelmi üzlet elindításához kapcsolódó összes költséget. Kínálunk egy gondosan felépített dokumentumot, amelynek köszönhetően megértheti, hol találhat raktárakat a helyiségekhez, melyik épületet bérelje ki egy jövőbeli üzlet számára, és milyen típusú háztartási gépekkel érdemes kereskedni a legnagyobb haszon elérése érdekében.

Az elektronikai üzlet megszervezéséről szóló modern dokumentum különféle homályos pontokat tükröz, amelyek gyakran elkerülik az adott vállalkozást indítani vágyókat. A márkák kiválasztása, megbízható és megbízható beszállítók, a gyártók garanciális kötelezettségei - minden árnyalat számít az eset gyakorlatba ültetésekor. Az értékesítők és tanácsadók személyzetét előzetesen fel kellett volna szerelni. Szükség esetén további képzéseket kell tartania, amelyek segítségével a jövőben alkalmazottai nemcsak ésszerű tanácsokat adhatnak a vásárlóknak, hanem több berendezést is értékesíthetnek.

A kész dokumentum átvizsgálása után megállapíthatja, hogy mely modellek vannak jelenleg használatban nagy keresletben, meg fogja érteni, hogy bevásárlóközpontja alapján további szolgáltatásokat kell-e létrehoznia a berendezések értékesítéséhez: mosógépek, elektromos tűzhelyek, porszívók, hűtőszekrények és egyéb áruk javításához, karbantartásához, diagnosztikájához. Arra is gondolni kell, hogy a vevőket rakodócsapat, szállítmányozó szolgáltatásaival láthassuk el, mert a vásárlók gyakran szeretnének nagy méretű háztartási árut rendelni házhozszállítással. Az áru minőségével kapcsolatos viták esetén mindenképpen érdemes igénybe venni a jogi tanácsadó szolgáltatásait, hogy vállalkozását ne zivatarfelhők árnyékolják be, hanem teljes vitorlával repüljön a siker felé.

Raktáron Háztartási gépbolt üzleti terve 5 14

Annotáció. 3

Kutatási célok. 3

Információ biztosított. 3

Függelék lista .. 3

Diagramok és táblázatok listája .. 3

A projekt lényege. 3

A kutatás földrajza. 3

Az információgyűjtés módszerei. 3

A piaci szegmensek leírása. 3

Versenyelemzés (példa egy piaci szereplő leírására) 3

El Dorado. 3

annotáció

Kutatási célok

Információ biztosított

Az üzleti terv a következő főbb blokkokat tartalmazza:

1. Szolgáltatások leírása
2. Piackutatás
3. Marketing terv
4. Értékesítési terv
5. Gyártási rész
6. Szervezeti struktúra
7. Pénzügyi terv
8. Normatív alap
9. Szervezeti terv

1. A PROJEKT ÖSSZEFOGLALÁSA

A projekt lényege

A projekt hosszú és rövid távú céljai

A projekt becsült feltételei

Marketing Mix (4P) szolgáltatások összefoglalása

Projekt költsége

A projektfinanszírozás forrásai

A projekt előnyei és kockázatai

A projekt legfontosabb gazdasági teljesítménymutatói

2. TERMÉKLEÍRÁS

A termékek funkcionális célja

A termékek típusai

Termékérték, elfogadott árképzési koncepció

Minőségellenőrzési követelmények

Lehetőségek a további fejlődés Termékek

Termékek szabadalmi és licencvédelme

3. PIAC ELEMZÉS

Az iparág helyzetének elemzése

Az iparág jelenlegi helyzete

Az ipart befolyásoló tényezők

Iparági trendek

Általános piaci adatok

Piac mérete, potenciális piac mérete

Piaci szerkezet

Piaci árképzés

Végfogyasztók

A termékek potenciális fogyasztói

A fogyasztók szegmentálása igényeik szerint

A fogyasztók főbb szegmenseinek ismertetése. A fő fogyasztói szegmensek fogyasztói preferenciái.

A célszegmens kiválasztása és indoklása

Összehasonlító elemzés

A potenciális versenytársak leírása és elemzése

El Dorado

Technosila

A szolgáltatás egyedi érdemeinek kiválasztása és indoklása

4. MARKETING TERV

A termék egyedi előnye, pozicionálás

Árak, árpolitika. A termékek árának indoklása.

Értékesítési eljárás, termékértékesítési garanciák indokolása

5. ÉRTÉKESÍTÉSI TERV

Az egyes termékek árai

Értékesítési szervezés, értékesítési csatornák

Konverziós ráta

Értékesítési terv a teljes számlázási időszakra

6. GYÁRTÁSI SZAK

A gyártási folyamat leírása. Technológiai rendszer szolgáltatások szervezése.

Szállítói követelmények

A berendezés fő összetétele

A szükséges erőforrások felmérése és indoklása

Állandó és változó költségek becslése a szolgáltatásnyújtás során

Szolgáltatási terv a számlázási időszakra

6.1. FUNKCIONÁLIS MEGOLDÁS

A vállalkozás típusának kiválasztása és indoklása

Kiegészítő szolgáltatások kiválasztása és indoklása

7. SZERVEZETI ÉS VEZETÉSI FELÉPÍTÉS

A vállalkozás szervezeti felépítése

Szakterület, alkalmazottak száma és összetétele

Munka költségek

8. PÉNZÜGYI TERV

Finanszírozási mennyiség

A projekt megvalósítási költségeinek (beruházási költségek) összetétele és jellege

A tevékenységből származó bevétel összetétele és jellege (jövedelemterv)

Fix és működési költségek számításának elvei (kiadási terv)

Az üzleti terv pénzügyi részének paraméterei, érzékenységvizsgálat a paraméterek változásaira

A pénzügyi elszámolások alapvető formái

Eredménykimutatás (a társaság működési tevékenységét időszakonként mutatja meg)

Forgalmi terv Pénz(Pénzforgalom)

A projekt megtérülési ütemezése

Projekt teljesítménymutatói

Belső megtérülési ráta (IRR)

Kedvezményes megtérülési idő; (PBP) hónap)

9. SZABÁLYOZÁSI INFORMÁCIÓK

Normatív alap

A projekthez szükséges licencek vagy engedélyek (a beszerzés ideje és költsége)

10. SZERVEZETI VÉGREHAJTÁSI TERV

A projekt megvalósításának ütemezése

A projekt megvalósításához szükséges emberi és pénzügyi erőforrások (összefoglaló táblázat)

MELLÉKLETEK

Alkalmazások listája

melléklet 1. sz. Munkaköri leírásoküzlet személyzete

Üzletvezető (igazgató)

főkönyvelő (könyvelő)

Értékesítési Osztály vezetője

Rendszergazda

Beszerzési Osztály vezetője

Beszerzési menedzser

biztonsági igazgató

Biztonsági őr

Takarítónő

2. melléklet Kivonatok az „Értékesítési szabályzatból bizonyos fajtákáruk"

3. melléklet A pénztárgép-berendezések nyilvántartásához szükséges dokumentumok

4. függelék Kivonatok az Orosz Föderáció "A korlátolt felelősségű társaságokról" szóló szövetségi törvényéből alapító okiratok társaságok

5. melléklet A korlátolt felelősségű társaság bejegyzéséhez szükséges dokumentumok

6. melléklet A fő piaci szereplők moszkvai üzleteinek címei

Diagramok és táblázatok listája

1. táblázat A háztartási gépek piacának főbb szereplői

3. táblázat: Az egyes árucikkekre vonatkozó árak

4. táblázat Forgalmi ráta

5. táblázat A berendezés összetétele kereskedési emelet

6. táblázat: Háztartási helyiségek és iroda berendezései

7. táblázat A polcozás költségének számítása.

8. táblázat: Az üzletek területeinek megoszlása ​​a helyiségek között

9. táblázat Az üzlet létszámlista

10. táblázat: Üzletnyitás költségei

11. táblázat: Fix és változó költségek

12. táblázat Eredménykimutatás, c.u.

13. táblázat Pénzforgalmi terv, USD.

14. táblázat A projekt megtérülési ütemezése, USD.

15. táblázat. Ütemezés

16. táblázat: Szükséges munkaerő és pénzügyi források

1. ábra. A moszkvai háztartási gépek piacának részesedésének aránya

2. ábra A lakossági kiadások szerkezete

1. séma. Polcok elrendezése egy üzlethelyiségben

2. séma. A vállalkozás szervezeti felépítése

A projekt lényege

Háztartási gépek és elektronikai cikkek árusítására szakosodott üzlet létrehozása.

A kutatás földrajza

Moszkva város

Az információgyűjtés módszerei

Íróasztalkutatás, szakértői interjúk.

Ezt az üzleti tervet 2007 márciusában felülvizsgálták és frissítették. A vizsgálat eredményei szerint a projekt pénzügyi modelljében változtatások történtek.

A piaci szegmensek leírása

A moszkvai elektronikai berendezések piacának különböző kereskedelmi formátumokhoz tartozó részesedéseit értékelve a főbb szereplők nem értenek egyet. „Ha a háztartási gépek kiskereskedelmi láncai adják az eladások 60%-át, akkor a piacok 20%-át. A kereskedelem egyéb formái, mint például az áruházak részlegei, a hagyományos üzletek, az internetes kereskedelem, az eladások további 20%-át teszik ki” – mondja Andrey Zuev, a MIR Company munkatársa. Alexander Plyatsevoy, a RATEK munkatársa szerint a piaci kereskedés a moszkvai szórakoztatóelektronikai piac körülbelül 60%-át teszi ki. Mikhail Kuchment az M.Videótól hasonló becsléseket ad: a piaci részesedés 50%, a helyi elektronikai szupermarketláncok - 45%, egy új formátum - önkiszolgáló szupermarketek, valamint nagy hipermarketek ( pláza) - 5%-ot vesz igénybe. Az internetes eladások kevesebb, mint 1%.

Az 1. ábra a négy legnagyobb hálózatüzemeltető piaci részesedését mutatja.

3. ábra. A moszkvai háztartási gépek piacának részesedésének aránya

Versenyelemzés (példa egy piaci szereplő leírására)

El Dorado

A legnagyobb háztartási gépeket árusító kiskereskedelmi lánc.

Készítette 1994-ben.

Az üzletek száma: 950 (Oroszországban, Ukrajnában és Lengyelországban).

Az üzletek száma Moszkvában - 30.

Háztartásigép bolt üzleti tervének kidolgozása

(LLC "Telemax")

Bevezetés. 3

1. szakasz. A Telemax LLC tevékenységének elemzése. 5

1.2. Cégprofil .. 5

1.2. Elemzés pénzügyi helyzet LLC Telemax. 7

2. szakasz. A háztartási gépek piacának elemzése Szentpéterváron. 17

2.1. A szentpétervári háztartási gépek piacának fejlődési tendenciái. 17

2.2. Versenytárs elemzés. 22

2.3. Fogyasztói elemzés. 25

Következtetések: 34

3. szakasz Az üzleti terv főbb szakaszainak kidolgozása. 35

3.1. Tervezés szervezeti struktúra bolt. 35

3.2. Marketing terv. 39

3.3. Termelési terv. 46

3.3.1. Hely- és berendezésigény. 46

3.3.2. Megvalósítási terv. 49

Következtetések: 56

4. fejezet Az üzleti terv gazdasági hatékonyságának értékelése. 57

Következtetések: 61

Következtetés. 62

Irodalom .. 64

Bevezetés

A tervezés a vállalkozás gazdasági és irányítási tevékenységének része, amely a vezetés minden szintjét egyesíti hosszú távú, aktuális és működési (rövid távú) tervek, valamint az osztályok és a végrehajtók tervei segítségével. A vállalkozások tervezése nem lehet csupán a tervezési szolgáltatások vezetőinek és dolgozóinak szűk körének ügye, hiszen ehhez minden részlegtől és végrehajtótól érkező adatok integrálása, a vezetők, a terv elkészítésében, értékelésében szolgáló szakemberek aktív közreműködése szükséges.

A tervezés minden szinten meghatározott sorrendben történik. A bemeneti információ előrejelzésekből és termelési programokból, magasabb szintű tervekből alakul ki. Ennek a tervezési szintnek a kimenete a következő szintű tervek bemeneteként szolgál. Az egyes szintekre vonatkozó terv elkészítésekor figyelembe veszik a terv megvalósításának külső és belső feltételeit, valamint a műszaki-gazdasági standardokat a bemeneti adatok és a kimeneti mutatók teljességének meghatározásához.

A tervezési folyamat a terv teljesülésének és a tervben megfogalmazott célok megvalósulásának értékelésével zárul. Ez a folyamat minden szinten többször megismétlődik.

A téma aktualitását az adja, hogy hatékony szervezet kialakítása csak gondosan kidolgozott üzleti tervvel lehetséges, amely figyelembe veszi a háztartási gépek piacának állapotát, az egyszeri és folyó költségek nagyságát és összetételét, a forgalom nagysága és a leendő vállalkozás gazdasági hatékonysága.

A nyereség volumenének, munkája jövedelmezőségének növelése érdekében a vállalkozásnak folyamatosan olyan projekteket kell kidolgoznia, amelyek pénzügyi források befektetését biztosítják új technológiák létrehozásába, új termelő létesítmények megszervezésébe, a termelési kifizetések és berendezések rekonstrukciójába. a hazai és külföldi piacokon versenyképes áruk előállításához, beszállítói és értékesítési piacokhoz közeli fióktelepek kialakítása. Ezen projektek mindegyikének üzleti terven kell alapulnia, az ötlettől a megvalósításból származó nyereség konkrét összegének kiszámításáig.

A diplomaterv célja: Telemax háztartási gépek üzlethálózatának bővítése.

A cél elérése érdekében a következő feladatokat oldották meg a munkában:

Marketingkutatást végzett a háztartási gépek piacáról

Az üzleti terv főbb részei kidolgozásra kerültek

Felmérték a projekt gazdasági hatékonyságát.

Az üzleti terv kidolgozásakor a piacelemzés módszerei, a szegmentálási módszer és a módszer szakértői értékelések... Az üzleti terv eredményességének értékelésére a fedezeti pont számítási módszerét alkalmaztuk.

A munka feltárja az üzleti tervezés felhasználásának lehetőségét a tevékenységek bővítésére kereskedelmi társaság valamint a vállalat gazdasági hatékonyságának növelése.

A projekt gyakorlati jelentősége abban rejlik, hogy az üzleti tervben foglaltak megvalósulását követően a Telemax háztartási géplánc bevétele és nyeresége nő.

1. szakasz A "Telemax" LLC tevékenységének elemzése

1.2. Vállalati profil

A Telemax Korlátolt Felelősségű Társaság háztartási gépek üzletlánca.

A "Telemax" Korlátolt Felelősségű Társaságot 2001. február 15-én jegyezték be a szentpétervári regisztrációs kamarában.

Jogi cím: 190000, St. Petersburg, st. Sevcsenko, 27 éves.

A Társaság alapítói magánszemélyek.

A Társaság legfőbb irányító szerve az Alapítók Közgyűlése, amelynek hatásköre az alábbi kérdésekre terjed ki:

Az alapszabály módosítása, beleértve az alaptőke méretének megváltoztatását;

Oktatás végrehajtó szervekés jogkörük idő előtti megszüntetése;

Nyilatkozat éves jelentésekés mérlegek, nyereség és veszteség felosztása;

A könyvvizsgáló bizottság megválasztása;

A társaság átszervezése és felszámolása.

A napi irányítást a főigazgató látja el.

A társaság önálló mérleggel, folyó bankszámlával, valamint cégnévvel ellátott körpecséttel, bélyegzőkkel és fejlécekkel rendelkezik.

A Telemax LLC tevékenységének céljainak megfelelően jogi és magánszemélyekkel működik együtt. Szerződéses alapon meghatározza a beszállítókkal és vevőkkel való kapcsolatot, valamint önállóan tervez és valósít meg gazdasági aktivitás... A társaság vagyona tulajdonosi jogon őt illeti meg, és az alapítók hozzájárulásaiból jött létre Alaptőke... Az alapítók évente egy alkalommal jogosultak döntést hozni a Társasághoz befolyt adózott és egyéb kötelezően befizetett állami nem költségvetési alapok nyereségének a résztvevők között történő felosztásáról, a Társaság vagyonának kialakításáról. A résztvevők közötti nyereségrész megállapításáról a Közgyűlés dönt. A Társaság tulajdonában lévő ingatlan a számviteli szabályok szerint kerül a mérlegébe. Az alaptőke határozza meg a Társaság vagyonának azt a minimális nagyságát, amely garantálja a hitelezői érdekeit. Az alaptőke a Résztvevők részvényeinek névértékéből alakul ki, és 100 000 rubel.

Fő tevékenysége a háztartási gépek kiskereskedelme.

A Telemax márkaüzletek mintegy 20 000 árucikket kínálnak neves gyártóktól – a videószalagoktól a házimozirendszerekig a legigényesebb vásárlók számára. Minden áru tanúsítvánnyal rendelkezik, és 1-2 év garanciával rendelkezik.

A felállás az üzletben bemutatott több kategóriába sorolható:

· Audio és video berendezések;

Hi-Fi berendezés

Autóipari

· Készülékek

· Konyhai eszközök

Fotó felszerelés

Telefonok és faxok

· Tartozékok és kapcsolódó termékek.

A Telemax LLC önállóan állítja be a védjegyek és a termékek és szolgáltatások jelöléseinek méretét. A felárak és felárak mértéke a vállalat által kínált áruk iránti valós kereslet és kínálat alapján kerül megállapításra, figyelembe véve a költségek és a profit fedezetét.

Így a Telemax üzletlánc az kereskedelmi vállalkozás a kifinomult háztartási gépek piacán.

1.2. A Telemax LLC pénzügyi helyzetének elemzése

A pénzügyi helyzet értékelése magában foglalja a Telemax LLC mérlegének, eredménykimutatásának elemzését, valamint számos pénzügyi-gazdasági mutató kiszámítását a 2004. január-október közötti időszakra vonatkozóan, a társaság tevékenységének tendenciáinak azonosítása érdekében.

A pénzügyi eredmények elemzésének módszertana több szakaszból áll:

1) a mérleg szerinti eredmény dinamikájának és szerkezetének elemzése;

2) az értékesítésből származó nyereség elemzése;

3) a vállalkozás pénzügyi stabilitásának mutatóinak kiszámítása.

Adózás előtti eredmény = árbevételből származó eredmény +% követelés - fizetendő% + egyéb szervezetekben való részvételből származó bevétel + egyéb működési bevétel - egyéb működési költségek +/- nem működési bevétel / ráfordítás.

A nettó nyereség az összes adó megfizetése után a vállalkozásnál maradó nyereség.

A vállalkozás jövedelmezőségének abszolút mutatói:

Az értékesítési nyereség a vállalkozás szokásos tevékenységéből származó bruttó nyereség.

A működési bevétel az eszközök értékesítéséből származó bevétel, lízing, szabadalmak, ipari minták megadásának díja stb.

A működési költségek a banki szolgáltatások kifizetései, a lepusztult tárgyak karbantartásának költségei, a törölt rendelések költségei stb.

Nem működési bevétel - a társaság által kapott kötbérek, bírságok, kötbérek, valamint az előző évek nyeresége, a tárgyévben kiderült.

Nem működési költségek - negatív árfolyamkülönbségek, lopásból származó veszteségek, perköltségek, bírságok, kötbérek, a cég által fizetett kötbérek.

Eredményhelyesbítés - a nyereség nem adózott része, amelyet a vállalkozás a vállalkozás mérlegében szereplő tőkebefektetések, egészségügyi intézmények fenntartása, oktatás, kultúra, valamint jótékonysági hozzájárulások finanszírozására fordít. és vállalkozástámogatási alapok.

A mérleg szerinti eredmény szerkezetének és dinamikájának elemzését az 1.1. táblázat mutatja be.

1.1. táblázat.

A mérleg szerinti nyereség dinamikájának elemzése és szerkezete, millió rubel

Mutatók			Eltérés az összegben	Növekedési üteme
					1.értékesítésből származó bevétel
2. összköltségár
Beleértve
Bérlés
Vállalkozási költségek
Értékcsökkenés
3. értékesítésből származó nyereség
4.működési költségek
5. Nettó nyereség

A nettó nyereség 15,009 millió rubellel nőtt a vizsgált időszakban. A profit növekedését befolyásolta az értékesítésből származó bevétel 224,466 millió rubel növekedése. A működési eredmény hiánya negatívan hatott az eredményre. A nyereség növelése érdekében a vállalkozásnak növelnie kell működési bevételét. A működési bevétel növekedése a bevásárlókomplexum helyiségeinek bérbeadása miatt lehetséges.

A működési költségek jelenléte nincs jelentős negatív hatással a társaság tevékenységére

Az értékesítési költségek kismértékben csökkentek, ami valószínűleg a szállítási költségek csökkenéséből adódik.

A projekt pénzügyi helyzetének meghatározásakor a fő megoldandó feladat a projekt likviditásának felmérése . A vállalkozás likviditása az a képessége, hogy eszközeit készpénzre tudja váltani, hogy az esedékességkor fedezze az összes szükséges kifizetést.

A likviditáselemzés lényege, hogy abszolút mutatók segítségével ellenőrizzük, hogy mely forrásokból és milyen mennyiségben fedezi a társaság kötelezettségeit.

Ennek a csoportnak a mutatói lehetővé teszik, hogy leírjuk és elemezzük a vállalat jelenlegi kötelezettségeinek teljesítő képességét. A forgóeszközöket (forgóeszközöket) a rövid lejáratú adóssággal összevetve megállapítható, hogy a társaság kellőképpen rendelkezik-e a hitelezőkkel való folyó ügyletek elszámolásához szükséges forgóeszközökkel.

A likviditás mértékétől függően az eszközöket a következő csoportokra osztják:

A legtöbb likvid eszköz - készpénz és rövid lejáratú pénzügyi befektetések;

Gyorsan realizálható eszközök - követelések és egyéb eszközök;

Lassan forgalmazott eszközök - az eszköz II. szakaszának tételei: „Készletek és költségek” (kivéve az „előre fizetett költségek”, „1 éven túli követelések”, „szerzett értékek áfája”);

Nehezen értékesíthető eszközök - a mérlegeszköz I. rovatának tételei "Befektetett eszközök és befektetett eszközök".

A likviditási mutatók számítását a táblázat mutatja. 1.2.

Az aktuális likviditási mutató általános értékelést ad az eszközök likviditására vonatkozóan, megmutatva, hogy a vállalat forgóeszközei közül hány rubel esik egy rubel rövid lejáratú kötelezettségekre. A mutató számításának logikája az, hogy a társaság a rövid lejáratú kötelezettségeit elsősorban a forgóeszközök terhére törleszti, így ha a forgóeszközök értékben meghaladják a rövid lejáratú kötelezettségeket, akkor a vállalkozás sikeresen működőnek tekinthető. A többlet nagyságát az aktuális likviditási mutató határozza meg. Az Orosz Föderáció kormányának 1994. május 20-i 498. számú rendeletében megállapított meghatározott együttható (minimális érték) normatív értéke 2,0. Ennek a mutatónak a tényleges értéke a bázisidőszakban 2,05, a beszámolási időszakban pedig eléri a 2,01-et, vagyis a vállalkozás pénzügyi stabilitása némileg csökkent, bár a normál tartományon belül van.

Likviditási mutatók számítása

A gyorslikviditási mutató hasonló a teljes likviditási mutatóhoz, azonban a forgóeszközök szűkebb körére számítják, pl. kizárta ezek legkevésbé likvid részét - a termelési készleteket. Az ilyen kizárás logikája nem csak a készletek lényegesen alacsonyabb likviditásában rejlik, hanem ami sokkal fontosabb, és abban, hogy a termelési készletek kényszerértékesítése esetén a felvehető pénz lényegesen alacsonyabb lehet. mint a megszerzésük költsége. Általánosan elfogadott, hogy a megadott együtthatónak közel kell lennie az 1-hez, vagy kissé meg kell haladnia az 1-et. Ennek az aránynak a tényleges értéke a bázisidőszakban 0,24, a beszámolási időszakban pedig - 0,53, vagyis növekedési tendenciát mutat. Ez kielégítő fizetőképességet jelez.

Az abszolút likviditási (szolvencia) mutató a vállalat likviditásának legszigorúbb kritériuma, és azt mutatja meg, hogy a rövid lejáratú hitelből mekkora részét lehet azonnal visszafizetni, ha szükséges. A kialakult nemzetközi gyakorlat szerint a megadott együttható értékének 0,2-nél nagyobbnak kell lennie. A tényleges értéke a bázisidőszakban 0,24, a beszámolási időszakban pedig - 0,53, azaz ennek az együtthatónak az értéke

Az LLC Telemax közel áll a normához, miközben jelentősen nőtt. Ez arra utal, hogy kötelezettségeinek megfelelően a vállalkozás a közeljövőben képes kielégíteni a hitelezőkkel szembeni követeléseit (kötelezettségeit), és ez a bérek időben történő kifizetésében, valamint az adók költségvetési és költségvetésen kívüli alapokba történő átutalásában is megmutatkozik.

Általánosságban elmondható, hogy a táblázat elemzése. 1.2. lehetővé teszi, hogy következtetést vonjunk le a cég eszközeinek megfelelő likviditásáról.

A vállalkozás hatékonysági szintjének felméréséhez a kapott eredményt ( bruttó jövedelem, profit) összevetjük a felhasznált költségekkel vagy erőforrásokkal. A profit versus költség a jövedelmezőséget vagy a megtérülési rátát jelenti. A vállalkozás jövedelmezőségét nemcsak abszolút mutatók, hanem relatív mutatók is jellemzik. A relatív mérőszám a jövedelmezőség.

1. Megelőlegezett tőke megtérülése = nettó nyereség / mérlegfőösszeg. A saját tőke megtérülése azt mutatja meg, hogy hány rubel nyereség esik a fejlett tőke rubelére.

2. Nyereségesség saját tőke= nettó nyereség / átlagos saját tőke.

Megmutatja, hogy hány rubel nyereség esik a részvény rubelére.

3. A termékek jövedelmezősége = értékesítésből származó nyereség / értékesítésből származó bevétel.

Megmutatja a nyereség részesedését az értékesítési bevétel egyes rubeleiben

4. Az alaptevékenység jövedelmezősége = értékesítésből származó nyereség / termelési és értékesítési költségek.

Megmutatja a nyereség arányát a költségekben

5. A termelés jövedelmezősége = Adózás előtti eredmény / a termelési eszközök átlagos éves költsége a vállalkozás befektetett és forgóeszköz-felhasználásának hatékonyságát mutatja.

6. A vállalkozás jövedelmezősége = értékesítésből származó nyereség / a termelési eszközök átlagos éves költsége.

A vállalkozás akkor tekinthető nyereségesnek, ha a termékértékesítés eredményeként költségeit megtéríti és nyereséget termel.

A jövedelmezőségi mutatók számításait a táblázat tartalmazza. 1.3.

1.3. táblázat.

A vállalkozás jövedelmezőségének mutatói

Index			Növekedési üteme (%)
1. Adózás előtti eredmény, (millió rubel)
2. az értékesítés volumene, (millió rubel)
3. a termelési eszközök költsége, (millió rubel), beleértve
Befektetett eszközök költsége, (millió rubel)
Ár működő tőke(millió rubel)
6. nyereség az eladott termékek 1 rubelére (millió rubel)
7. a termelés jövedelmezősége (%)
8. Nettó nyereség (millió rubel)
9. Termék jövedelmezősége (%)
10. az alaptevékenység jövedelmezősége (%)
11. a vállalkozás jövedelmezősége (%)

A táblázat adatai alapján elmondható, hogy az adózás előtti eredmény 25%-kal, az értékesítés volumene 16%-kal nőtt, ami pozitív tendencia. A tárgyi eszközök bekerülési értéke 13%-kal, a forgóeszköz költsége 64%-kal nőtt. Ami a termelés bővülését jelzi. A termelő eszközök értéke 56%-kal nőtt.

Az eladások rubelenkénti nyeresége 8%-kal nőtt, ami nagyon jó a cég számára.

Mivel a termelés jövedelmezősége 2%-kal csökkent, ami azt jelenti, hogy a vállalkozás nem hatékonyan használja a befektetett és forgóeszközöket.

A termék jövedelmezőségének 1%-os növekedése azt jelzi, hogy az egy rubelre jutó bevétel nőtt.

Az alaptevékenység jövedelmezősége gyakorlatilag nem változott. A vállalkozás jövedelmezősége összességében 5%-kal csökkent a termelőeszközök nem hatékony felhasználása miatt.

Így a vállalkozás egészének pénzügyi helyzetének elemzése a Telemax LLC hatékony munkájáról tanúskodik. Az a tendencia, hogy a társaság növeli árbevételét, nyereségét és jövedelmezőségét. A Telemax LLC stabil helyzete és a szabad források rendelkezésre állása miatt egy új üzlet létrehozása a Telemax LLC saját forrásainak terhére, további befektetések bevonása nélkül valósul meg.

Következtetések:

A Telemax üzletlánc tevékenységének elemzése alapján a következő következtetéseket vonhatjuk le:

1. A "Telemax" Kft. a kifinomult háztartási gépek piacán működő kereskedelmi társaság.

2. A vállalkozás eredményei pozitív tendenciát mutatnak, különösen a nettó nyereség 15,009 millió rubellel nőtt az elemzett időszakban.

3. A likviditási mutatók elemzése azt mutatta, hogy a mutatók értéke emelkedő tendenciát mutat, és azon belül van normatív értékek, ami kielégítő fizetőképességet jelez.

4. A jövedelmezőségi mutatók elemzése a befektetett eszközök és a forgóeszközök nem hatékony felhasználásáról tanúskodik.

2. szakasz. A háztartási gépek piacának elemzése Szentpéterváron

2.1. A szentpétervári háztartási gépek piacának fejlődési tendenciái

A háztartási gépboltok piacán erős a verseny. Ma a háztartási gépek piaca az egyik leggyorsabban növekvő piac. Tehát a "Gortis" kutatócég szerint 2003-ban a szint a kiskereskedelmi forgalom 175-195 ezer dollárt tett ki, ami jelentősen meghaladja a 2002-es szintet (2.1. ábra).

Rizs. 2.1. A kiskereskedelmi értékesítés dinamikája a szentpétervári háztartási gépek piacán

2003-ban háztartási gépeket a szentpétervári családok 30-32%-a (420-450 ezer család) vásárolt, vagyis ugyanannyit, mint 2002-ben.

A 2003-as elővárosok nélküli Szentpétervár audio-, video- és háztartási készülékek vásárlásának összértékét 950-1150 ezerre becsülték, ez legalább 10%-kal kevesebb, mint 2002-ben. A háztartási, audio- és videotechnika vásárlások számának enyhe csökkenése ellenére a teljes értékesítés volumene 20-25 %-kal nőtt. Ennek oka az értékesítési struktúra drágább áruk felé történő változása volt.

2003-ban a tévék, videomagnók, mikrohullámú sütők, porszívók iránti kereslet 15-20%-kal csökkent. Elkezdtek kevesebb tányért vásárolni.

Jelentősen nőtt a személyes használatra szánt számítógépek és egyéb irodai berendezések értékesítése (2002-ben az otthoni számítógép vagy egyéb irodai berendezés vásárlása nem haladta meg a 7-9 ezer, 2003-ban pedig a 28-30 ezer, azaz 3,5 ezer forintot). 4-szer több). Több házimozit vásároltak, több rádiós magnót, zenei központot, hűtőszekrényt kezdtek vásárolni.

A videokamerák és háztartási kisgépek iránti kereslet gyakorlatilag változatlan maradt (2.2. ábra).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Rizs. 2.2. A háztartási gépek értékesítésének megoszlása ​​árufajták szerint, az árbevétel %%-a pénzben kifejezve

A háztartási gépek piacának fejlődésének fő trendjeként a növekedés jegyezhető meg, melynek dinamikája a vásárlóerő növekedésének, valamint a 90-es évek elején vásárolt háztartási gépek és elektronikai cikkek cseréjének folyamatának köszönhető. orosz piac 93-94-ben kezdett formát ölteni, amikor az importelektronika meglehetősen komoly mennyiségben jelent meg. Élettartama 6-7 év, utána masszív berendezéscsere történik. Így a 93 és 94 évben vásárolt berendezések szervizciklusának vége 1999 körülre esett, így a technika és az elektronika elöregedése miatti új beszerzési hullámnak 2000-ben kellett volna bekövetkeznie. Ám az ezredfordulón ez a csere nem történt meg. Az 1998-as válság miatt 2002-re halasztották. Ezért jelenleg az eladások aktív növekedését látjuk. Emellett az új technológiák megjelenése befolyásolja a piac dinamikáját. Különösen most a DVD-technológia elektronikája iránt van nagy kereslet, amelynek aránya a VHS-hez képest növekszik. Egy másik tendencia a piaci részesedések kereskedési formátumok közötti újraelosztása.

Figyelembe véve a háztartási gépek piacát Szentpéterváron, érdemes megjegyezni, hogy az elektronikát többféle módon értékesítik. Mindenekelőtt a "nyitott piacokon" - a kis üzletek és pavilonok koncentrációján keresztül. Egy ilyen üzlet átlagos területe 50-60 négyzetméter. m, szűk választékban kereskednek, elsősorban alacsony árszintre tervezték. A második formátum a többmárkás üzletek, elektronikai szupermarketek 500 és 1000 négyzetméter között. m. A termékválaszték széles részét képviselik, és a középosztálybeli fogyasztók számára készültek. 2001 közepéig ez a két formátum volt a fő, és a piac megoszlott közöttük. Ám már tavaly is megfigyelhető volt a tendencia a "nyitott piacok" arányának csökkenésére és a szupermarketek arányának növekedésére. 2004-ben egy új formátum is megjelent - egy elektronikai hipermarket. Egy hipermarket területe átlagosan 2 ezer négyzetméter. m, amely lehetővé teszi a teljes termékskála bemutatását a beágyazott készülékektől a házimozi-rendszerekig mobiltelefonok... Különösen egy átlagos üzlet katalógusa körülbelül 16 ezer tételt tartalmaz. A hipermarket jellemzője az alacsony, közepes és magas jövedelműek számára minden árkategóriát lefedő széles választék, valamint az önkiszolgáló formátum, amely lehetővé teszi az üzletek forgalmának növelését, gyorsabbá és kényelmesebbé téve a kiszolgálás folyamatát a vásárló számára. Az úttörő itt az M.Video, amely 2001 végén valósította meg az első ilyen projektet. Azt is meg kell jegyezni, hogy a negyedik formátum az elektronikai termékek értékesítése a hipermarketekben, szélesebb termékkínálattal. Még mindig kis piaci részesedést foglal el, ugyanakkor nagyon ígéretes.

Van még egy formátum, amelynek részesedése még mindig meglehetősen jelentéktelen - ez az interneten keresztüli értékesítés. Az M-Video nagyon ígéretesnek tartja a fejlesztését, külön programunk van a webáruház számára. Jelenleg a kiskereskedelmi forgalom 2%-át teszi ki az internetes értékesítés.

A szentpétervári piacon 2004-ben a „nyílt piacok” adták az összes eladás mintegy felét, a szupermarketek részesedése 45%, a hipermarketek részesedése 5%. Az online értékesítés csak a százalék töredéke. 2005-ben feltételezhető, hogy a piac a következőképpen épül fel: a "nyitott piacok" részesedése 39%-ra csökken, a szupermarketek részesedése 45%, a hipermarketek aránya 15%-ra nő. Megjegyzendő, hogy ebből 13%, 11% az elektronikai hipermarketekben, 3% pedig a hipermarketekben lesz. általános típus... Az internetes értékesítés 3% körüli lesz.

Így a kereskedelmi formátumok egyfajta hierarchiába építhetők az értékesítési volumen, a szolgáltatási szint, a választék változatossága tekintetében, amelyben az alsó szintet a „nyílt piac”, a középsőt az elektronikai szupermarketek, a felsőt pedig a „nyílt piac” foglalja el. hipermarketek. Ugyanakkor minden magasabb szinten lévő formátum elveszi a piaci részesedést az alacsonyabbtól. " Nyíltpiaci»Csökkenni fog a szupermarketek javára, amiből viszont bizonyos részt elvesznek a hipermarketek.

A fentieket figyelembe véve megállapítható, hogy jelenleg a kereskedelem legoptimálisabb formája a szupermarket.

2.2. Versenytárs elemzés

A vásárlók becslése szerint Szentpéterváron a legnépszerűbb háztartási gépeket árusító üzletek az Eldorado, a Technoshock és a Mir Tekhniki üzletek (2.1. táblázat).

2.1. táblázat.

Az üzletek népszerűsége a vásárlók szemszögéből

Az üzletek népszerűség és árkategóriák szerinti elhelyezkedését az ábra mutatja. 2.3.

Rizs. 2.3. Háztartási gép üzletek elhelyezése

A pozicionálási értékelések során az üzletek pontértékét az árpolitika és a népszerűség szempontjai alapján választották ki.

A népszerűséget 5 fokú rendszerben, az árkategóriát 3 fokú skálán értékelték (0-tól 1-ig - az árak átlag alattiak, 1-től 2-ig - az árak megfelelnek az átlagos piaci áraknak és 2-től 3-ig) az árak átlag felettiek).

A fő versenytársakat a következő kritériumok szerint értékeljük:

Szortiment politika;

Árkategória;

Szolgáltatási szint;

Kedvezmény- és bónuszprogramok elérhetősége a vásárlók számára;

További szolgáltatások(szállítás, hitelre eladás stb.).

A versengő cégek komparatív előnyeinek felmérésére a fő versenytársak szerinti piacszegmentáció módszerét alkalmazzuk (2.2. táblázat).

2.2. táblázat.

A piacok szegmentálása fő versenytársak szerint

Név	Elhelyezkedés	Hatótávolság	Szolgáltatási szint	Árpolitika	A Dinskontin programok elérhetősége	Kedvezmények és bónuszok elérhetősége	Szállítás	Hitel eladás	A versenyképesség végső értéke
El Dorado
Technoshock
A technológia világa
Rádióház

A táblázatban bemutatott eredményeket szakértői értékelések módszerével kaptuk. A táblázat minden egyes tényezőjét 0-tól (leggyengébb pozíciók) 5-ig (domináns pozíciók) értékelték. Az osztályzatokat a táblázat egyes oszlopaiba beírtuk, majd összegezve megállapították az átlagpontszámot.

2.3. Fogyasztói elemzés

F. Kotler szerint a piac minden olyan potenciális fogyasztóból áll, akiknek magánszükségletei vagy vágyai vannak, akik készek ezek kielégítésére, és képesek fizetni ezért. A piaci gyakorlat alapja a fogyasztó vagy ügyfél azonosításának képessége, a fogyasztói nézőponthoz való alkalmazkodás képessége.

A piac általában teljesen eltérő igényekkel és vágyakkal rendelkező fogyasztói csoportokat alkot. Mindegyik ilyen csoport egy meghatározott piaci szegmens, eltérő fogyasztói jellemzőkkel. Így a szegmentáció egy olyan stratégia, amelyet az eladó arra használ, hogy koncentráljon, és ezáltal optimalizálja erőforrásai felhasználását a piacon. A szegmentálás az eladók által a piac szegmentálására használt eljárások sorozata is.

F. Kotler a következő jellemzők szerinti szegmentálást javasolja:

Földrajz;

Demográfia;

Pszichográfia.

A földrajzi szegmentáció magában foglalja a piac felosztását különböző földrajzi egységekre: államokra, államokra, régiókra, megyékre, városokra, közösségekre. A cég dönthet úgy, hogy jár el:

1) egy vagy több földrajzi régióban;

2) minden területen, de figyelembe véve a földrajzi adottságok által meghatározott igények és preferenciák különbségeit.

A demográfiai szegmentáció abból áll, hogy a piacot csoportokra osztják olyan demográfiai változók alapján, mint a nem, az életkor, a család mérete, a korosztály. életciklus családok, jövedelmi szint, foglalkozás, iskolai végzettség, vallási meggyőződés, faj és nemzetiség. A demográfiai változók a legnépszerűbb tényezők, amelyek a fogyasztói csoportok megkülönböztetésének alapjául szolgálnak. Ennek a népszerűségnek az egyik oka, hogy az igények és preferenciák, valamint egy termék fogyasztási intenzitása gyakran szorosan összefügg a demográfiai jellemzőkkel. Egy másik ok, hogy a demográfiai jellemzők könnyebben mérhetők, mint a legtöbb más típusú változó. Még azokban az esetekben is, amikor a piacot nem demográfiai szempontból (mondjuk személyiségtípusok alapján) írják le, akkor is szükséges kapcsolatot teremteni a demográfiai paraméterekkel.

A demográfiai szegmentáláshoz olyan változókat használnak, mint az életkor, a nem és a jövedelem.

A pszichográfiai szegmentáció során a vásárlókat társadalmi osztályok, életmód és/vagy személyiségjellemzők alapján csoportokra osztják. Ugyanazon demográfiai csoport tagjai teljesen eltérő pszichográfiai profillal rendelkezhetnek.

A magatartási jellemzők alapján történő szegmentálás során a vásárlókat tudásuk, kapcsolataik, a termék használatának jellege és a termékre adott reakciója alapján csoportokba osztják. Sok piacvezető a viselkedési változókat tartja a legmegfelelőbb alapnak a piaci szegmensek alakításához. A vásárlókat a termék ötletének, vásárlásának vagy felhasználásának okai alapján is meg lehet különböztetni egymástól.

A háztartási gépek boltjában található fogyasztási cikkek földrajzilag és számos viselkedési változó, a felhasználói státusz, a fogyasztás intenzitása, az elkötelezettség mértéke, a termék észlelési készsége és a hozzá való viszonyulás alapján szegmentálhatók.

Célszerűbb a háztartásigép-bolt árupiacait az áruk végfelhasználóinak típusai szerint szegmentálni. A különböző végfelhasználók gyakran különböző előnyöket keresnek a termékben. Ez azt jelenti, hogy velük kapcsolatban különböző marketing komplexumokat használhat. Egy másik változó, amellyel egy háztartási gépbolt piacát szegmentálhatjuk, a vásárlók súlya.

Így a piaci szegmentáció főbb megközelítési módjait átgondolva időzzünk el a 2.3. táblázatban bemutatott potenciális vásárlók jellemzőinél.

2.3. táblázat.

Piaci szegmentáció

Szegmentálási lehetőségek

Szegmensprofilok

Férfiak

Bevételi szint

Kevesebb, mint 3000 rubel / hó

3000-5000 rubel / hó

5000-10000 rubel / hó

10 000-15 000 rubel / hó

Több mint 15 000 rubel / hónap

Oktatás

Másodlagos speciális

Egyfajta tevékenység

Nem dolgozó lakosság

Háziasszony

Dolgozó népesség

Különlegesség

Kiszolgáló személyzet

Hivatalnok

A VO szakembere

Senior menedzser

Családi állapot

Család

magányos

Családi méret

Gyermekek száma

Nincsenek gyerekek

Első szegmens

Második szegmens

A szegmens képviselőinek viselkedési jellemzőinek meghatározása érdekében értékelést végzünk az alábbi jellemzők szerint:

Szabadidős tevékenységek;

Külföldi utazások gyakorisága;

Az internet használata.

A fő szegmens meghatározására egy tanulmányt készítettek, amely 100 válaszadó megkérdezésével készült. Az elsődleges információk gyűjtésének eszközeként egy kérdőívet dolgoztak ki, amelyet az üzletek látogatóinak szántak.

A kapott adatokat feldolgoztuk, összevontuk, így összesen 100 fős mintavételezés történt. Megjegyzendő, hogy a minta méretének növelésével a torzítások valószínűsége csökken, és a mintavételi hiba elhanyagolható.

A fogyasztói szerkezet demográfiai tényezők alapján történő vizsgálata (2.4. ábra) A következő képet tárta fel: az életkori és nemi szerkezetre vonatkozó adatok azt mutatják, hogy az üzletek látogatói között közel azonos arányban vannak a férfiak (51%) és a nők (49%). ), valamint a 29 és 45 év közötti korcsoportban.

Rizs. 2.4. Az üzlet látogatóinak felépítése nemek szerint

Ez átlagosan az összes válaszadó 63%-a, és 54%-kal haladja meg a nőkét. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az ilyen korú emberek általában már megtörténtek. A vizsgált minta életkori szerkezetét a 2.5. ábra mutatja.

Rizs. 2.5. A fogyasztók életkori szerkezete

Így a háztartási gépek potenciális vásárlói a 29 és 45 év közötti férfiak és nők.

A családi állapot elemzése azt mutatta, hogy minden második ember házas vagy házas (2.6. ábra).

Rizs. 2.6. Családi állapot

A rendszeresen háztartási gépet vásárló személy családja általában három főből áll, valamivel ritkábban kettő vagy négy fő (2.7. - 2.8. ábra).

Rizs. 2.7. Háztartás mérete

2.8. Gyermekek száma a háztartásban

A háztartási gépeket vásárlók többsége alkalmazott. Leggyakrabban ezek a szakemberek felsőoktatás, minden ötödik ügyfél felső szintű vezető, minden negyedik alkalmazott (2.9. - 2.10. ábra).

2.10. ábra Foglalkoztatás

Rizs. 2.10 Pozíció

A boltlátogatók jövedelme magas: 86%-uk könnyen tud tartós cikkeket vásárolni, 10%-uk lakást, nyári rezidenciát tud vásárolni (2.11. ábra).

Rizs. 2.11. Fogyasztói csoport

A vásárlások függőségét a szentpétervári vásárlók jóléti szintjétől a táblázat mutatja be. 2.4.

2.4. táblázat.

A háztartási gépeket vásárlók életkora és közérzete

Az elvégzett elemzés alapján tehát megállapítható, hogy a fő szegmensbe a 35 éves, átlag feletti jövedelmű, dolgozó, felsőfokú végzettségű házaspárok tartoznak.

Következtetések:

Középtávon a háztartási gépek iránti effektív kereslet volumenének növekedési üteme évi 15-20 % tartományban prognosztizálható. A háztartási gépek vásárlására fordított kiadások aránya a szentpétervári lakosok összköltségében gyakorlatilag változatlan marad. A piacon lévő pénz mennyiségének növekedési üteme megközelítőleg megfelel majd a lakosság kezében lévő pénzmennyiség növekedési ütemének.

A háztartási gépek piacának fejlődésének fő trendjeként a növekedés jegyezhető meg, melynek dinamikája a vásárlóerő növekedésének, valamint a 90-es évek elején vásárolt háztartási gépek és elektronikai cikkek cseréjének folyamatának köszönhető.

A legerősebb versenytárs a Mir Tekhniki üzletlánc, amely a Telemax üzletek közvetlen közelében található, és hasonló áru- és szolgáltatáskínálattal rendelkezik: kiszállítás, hitelre történő értékesítés, bankkártyás fizetés, rugalmas kedvezményrendszer.

A fő szegmensbe a 35 év feletti, felső közepes jövedelmű, foglalkoztatott, felsőfokú végzettségű házaspárok tartoznak.

3. szakasz Az üzleti terv főbb szakaszainak kidolgozása

Az elektronikai és háztartási gépek kereskedelme speciális megközelítést igényel a padlótervezés és a berendezések kiválasztásánál. Az üzlethelyiségnek tartalmaznia kell egy eladóteret és a mellékhelyiségeket, amelyek magukban foglalják: raktárt, irodahelyiségeket stb. Az élelmiszerboltokkal ellentétben az elektromos készülékek boltjában minimális a kiegészítő helyiségek szükségessége. A Telemax kiskereskedelmi lánchoz tartozó üzletekben az összes terület mintegy 80%-a az eladótér számára van kijelölve, sőt esetenként több is. Árucsoportok elhelyezésekor a nagy háztartási gépek a fal mellett, távolabb helyezkednek el tőlük pénztár terület hogy más javakat ne akadályozzon.

A háztartási gépbolt hardverét úgy kell megtervezni, hogy ellenálljon a nagy terhelésnek. A bútorok alapját akár 1000 kg-ig kibírható fém állványok alkotják, a polcok pedig nagy mélységűek, mivel gyakran nagy méretű áruk számára készültek. Lehetnek tömörek vagy összetettek. A berendezés csatlakoztatásához és működésének ellenőrzéséhez kábelcsatornákat biztosítanak, amelyekben a vezetékek és aljzatok el vannak rejtve. Az antennadugók számára lyukak az állványok hátsó falán vannak kialakítva.

Kis méretű drága berendezésekhez (fotó, videó berendezés) kényelmesebb az üvegből zárható, világítással ellátott vitrinekkel ellátott állványok használata. A hosszabbítókban lyukak vannak kialakítva a lopásgátló rendszerek felszereléséhez. Az audio-, videokazetták és CD-k értékesítése különféle bővítményekkel és tartozékokkal bővíti az állványokat a termék láthatóságának javítása érdekében. A CD-k hallgatásához speciális kijelzőket használnak, amelyek központi vezérlőegységgel és fejhallgatóval vannak felszerelve.

A nagy háztartási gépek értékesítéséhez az üzletben megerősített polctartókkal ellátott állványok és további merevítőkkel ellátott szilárd polcok szükségesek. Különféle pódiumok alkalmasak erre a célra. A készüléküzletek kiegészítő berendezéseket is igényelnek - áruk tesztelésére szolgáló pultokat, amelyek lehetővé teszik a hálózathoz, antennához, telefonvonalhoz való csatlakozást.

A konyhai berendezéseket leggyakrabban külön zónában osztják ki: ez megkönnyíti a vevő számára a termék megtalálását. Ebben az esetben akár más színű berendezést is használnak, ami lehetővé teszi, hogy erre az árucsoportra összpontosítson. Egy adott technika keresését a teremben nagyméretű táblákkal kell megkönnyíteni, amelyek elmagyarázzák, hogy melyik termék hol található. Ez különösen fontos azoknál a termékeknél, amelyeket a falak mentén helyeznek el - azaz távol a fő fogyasztói áramlásoktól.

A legkevésbé sikeres lehetőség az, hogy nagyszámú szigetszerkezetet használnak egy elektromos háztartási készülék boltjában. A vevő általában össze van zavarodva, nem tud másodszor visszatérni az őt érdeklő termékhez, és elveszett. Lineáris elrendezést javaslok: amikor egy bizonyos termékcsoport ugyanabban a sorban jelenik meg. Ez a berendezés-elrendezési mód lehetővé teszi az eladótér méretének hangsúlyozását, és nagyban megkönnyíti a vevő keresését. A zsinórok azonban ne legyenek hosszabbak 20 m-nél, különben nem éri el az állvány legvégén elhelyezett árut.

Így a Telemax áruház egy 200 négyzetméter összterületű épületben kap helyet. 120 nm-rel. részére lesz kiosztva üzlethelyiség, és 80 m a kisegítő helyiségek számára.

A helyiségbérlet a helyiségek bérletéből áll kivezetésekés a raktár alatt, és 320 rubel lesz. négyzetméterenként havonta. Az éves bérleti díj: 200 * 320 * 12 = 768 000 rubel.

Az üzlet felszerelési igényét a táblázat tartalmazza. 3.2.

3.2. táblázat.

A felszerelés szükségessége

Így egy üzlet létrehozásához 552 380 rubel kezdeti befektetésre van szükség. (felszerelés költség és fél év bérleti díj).

Az értékesítési volumen előrejelzését a marketingkutatás eredményeinek a vállalkozás képességeivel való összehasonlítása alapján kell elvégezni.

Az éves végrehajtási program kiinduló adatai a következők:

A termék iránti éves kereslet;

Tervezett éves bevételek

Egy termék iránti éves kereslet marketingkutatás alapján a táblázatban látható. 3.3.

3.3. táblázat

A termék éves szükséglete

A termék neve	2005. évi terv, db.
	nap	hónap
Zenei Központ
CD lejátszó
televízió
hűtőgép
Mosó
Elektromos sütő
rádiós magnó
Konyhai robotgép
Vidomagnitafon
Mosogatógép
Gyümölcscentrifuga
kiegészítők

Ezen kívül el kell készítenie a táblázatban bemutatott 2005. évi tervezett forgalmat. 3.4.

3.4. táblázat

2003. évi tervezett árbevétel

A termék neve	Átlagos ár, dörzsölje.	Eladó évente, db.	Kereskedelmi forgalom, ezer rubel	a teljes forgalom %-a
Zenei Központ
CD lejátszó
televízió
hűtőgép
Mosó
Elektromos sütő
rádiós magnó
Konyhai robotgép
Vidomagnitafon
Mosogatógép
Gyümölcscentrifuga
kiegészítők
Teljes:

Az értékesítés növekedését pozitívan kell befolyásolnia az értékesítésösztönző intézkedések párhuzamos bevezetésének. Az értékesítés növelésére a kapcsolódó termékek körének jelentős bővülése és új termékcsoportok bevezetése miatt is lehetőség nyílik.

Az LLC Telemax tevékenységének 2005. évi tervezett költségbecslését táblázat tartalmazza. 3.3.

3.3. táblázat.

2005. évi tervezett költségbecslések

A termék beszerzési költségét a következő képlet alapján számítják ki:

Zzak = Tervezett bevétel / (1+ átlagos felár) (1)

ZZak = 64342 / (1 + 0,35) = 47661 ezer rubel.

alapján számítják ki a fizetést személyzeti asztal táblázatban bemutatott 3.1.

A munkavállalók bérszámfejtése (egységes szociális adó) 36,5%. A számítások alapja az elhatárolás bér.

816 * 0,365 = 297 ezer rubel. (2)

A szállítási költségek a bevétel 0,2%-át teszik ki, és a következő képlettel határozzák meg:

Т = Tervezett bevétel * 0,002 (3)

T = 643428 * 0,002 = 1286 ezer rubel.

Az üzlet kalkulált bevételei és kiadásai alapján meghatározzuk az üzlet 2005. évi tevékenységének gazdasági mutatóit. A Telemax LLC 2003. évi főbb gazdasági mutatóit a 3.4. táblázat mutatja be.

3.4. táblázat

Főbb gazdasági mutatók

A vállalkozás hatékonyságának felmérésére a termék jövedelmezőségi mutatóját használják, amelyet az értékesítésből származó nyereség és az értékesítésből származó bevétel arányaként számítanak ki.

A jövedelmezőség szintje 2005-ben lesz

Így a gazdasági teljesítmény jelzi az üzlet létrehozásának megvalósíthatóságát.

3.4. Pénzügyi terv

A pénzügyi terv szakaszában kiszámításra kerül a készpénzkiadások és bevételek egyenlege a vállalkozás egészére vonatkozóan (3.6. táblázat), amely lehetővé teszi a bevételek és a pénzeszközök kiadásainak szinkronizálását.

Ehhez a vállalkozás által fizetett összes adófajtát meghatározzák (3.5. táblázat)

A költségvetésbe történő befizetések kiszámítása a törvényi adókulcsok alapján történt.

3.5. táblázat

A 2003. évi költségvetésbe befizetett adók számítása.

Tervezzük meg a Telemax LLC 2005. évi pénzforgalmi bevételeinek és kiadásainak egyenlegét (3.6. táblázat).

3.6. táblázat.

Készpénzbevételek és kiadások egyenlege, ezer rubel

Így az időszak végén a vállalkozás 5736 ezer rubel összegű pénzeszköz-egyenleggel rendelkezik, amelyet a vállalkozás tárgyi eszközök vásárlására, a kínálat bővítésére, további tevékenységek elvégzésére használhat fel. promóciós tevékenységek valamint további prémiumok kifizetése az alkalmazottaknak.

Következtetések:

Tevékenységének végzésére a cég jelenleg öt szaküzlettel rendelkezik, amelyek közül négy a város északi kerületeiben, egy pedig Szentpétervár déli részén található. Jelenleg az értékesítési piacok bővítése érdekében újabb háztartási gépek boltot terveznek nyitni Szentpétervár déli részén.

A Telemax LLC személyi állománya 4 kategóriába sorolható: vezetők, szakemberek, kereskedelmi és operatív személyzet, valamint támogató személyzet. A vezetők: igazgató, ügyintéző és osztályvezetők. A könyvelő a szakemberek közé tartozik. A kereskedelmi és operatív személyzet részeként megkülönböztetik az eladók és a pénztárosok beosztásait (szakmáját). A szakma kisegítő személyzete, rakodó- és takarítószemélyzet részeként

A Telemax üzlet egy 200 négyzetméter összterületű, kiskereskedelmi és kisegítő helyiségekből álló helyiségben kap helyet. Az üzlet létrehozásához 552 380 rubel kezdeti befektetésre van szükség. (felszerelés költség és fél év bérleti díj).

Gazdasági mutatók tevékenységek jelzik az üzlet létrehozásának megvalósíthatóságát.

Szokásos a fedezeti pont mutatót tekinteni az üzleti terv hatékonyságának fő mutatójának.

A nyereség és veszteség mértéke nagymértékben függ az értékesítés szintjétől, ami általában egy bizonyos pontossággal nehezen megjósolható érték. Annak érdekében, hogy megtudjuk, milyen szintű értékesítésre lesz szükség a vállalkozás jövedelmezőségének eléréséhez, el kell végezni a fedezeti elemzést.

A fedezeti elemzés lehetővé teszi a következő kérdés megválaszolását: "Hány terméket kell eladnia ahhoz, hogy a vállalat nyereséges legyen?" Minden alkalommal, amikor egy terméket eladnak, a bevétel egy része fix költségekre megy: Ez a bruttó nyereségnek nevezett rész egyenlő az eladási ár mínusz a közvetlen költségekkel. Ezért az elemzéshez a bruttó nyereséget meg kell szorozni az eladott termékek számával: a fedezeti pontot akkor érjük el, amikor a teljes bruttó nyereség megegyezik a fix költségekkel.

A rendelkezésre álló adatok alapján elkészült az LLC Telemax fedezeti grafikonja (4.1. ábra). Ezen a diagramon az összes termék eladásai szerepelnek, az átlagár alapján számítva.

A természetbeni fedezeti pont kiszámítása a következő képlettel történik:

Fix költségek (3 posta), dörzsölje. 4306000

Változó egységköltségek prod. (Z sáv), dörzsölje. 1273

Súlyozott átlagár (C), dörzsölje. 5115

4306000 / 5115-1273 = 1120 db. évben.

Rizs. 4.1. Kiegyenlítődni

A grafikonon látható, hogy eladáskor 1120 db. berendezések, azaz 5 728 800 rubel bevétellel. a társaság tevékenységében nullszaldós, azzal nagyobb bevétel elkezd profitálni.

A projekt gazdasági hatékonyságának értékelésének második szakaszában a következő mutatókat számítják ki:

A nettó jelenértéket a következő képlet segítségével számítjuk ki:

ahol Bt a projekt haszna a t évben

Ct - projekt költségei t évben

t = 1 ... n - a projekt élettartamának éve

A befektetőnek csak azokat a projekteket kell előnyben részesítenie, amelyek esetében pozitív az NPV értéke. A negatív érték a pénzeszközök felhasználásának eredménytelenségét jelzi: a megtérülési ráta kisebb a szükségesnél.

Jövedelmezőségi index.

A jövedelmezőségi index (PI) egy projekt relatív jövedelmezőségét mutatja, vagy a projektből származó pénzbevételek diszkontált értékét befektetési egységenként. Kiszámítása úgy történik, hogy a projekt nettó jelenlegi bevételét elosztjuk a kezdeti beruházás értékével:

ahol: NPV - a projekt nettó jelenlegi cash flow-i;

Társ - kezdeti költségek.

A belső megtérülési ráta egy olyan mutató, amelynél az NPV = 0. Ezen a ponton a diszkontált költségáram egyenlő a kedvezményes haszonfolyammal. Ez a diszkontált "kiegyenlítési pont" sajátos gazdasági jelentése, és belső megtérülési rátának, vagy röviden IRR-nek nevezik.

A Telemax LLC háztartási gépbolt létrehozása projektjének eredményességének értékelése a megvalósítás eredményeként elérni kívánt gazdasági hatékonyságot tükröző integrált mutatók alapján történt. A projekt hatékonyságának számításakor alkalmazott diszkont együttható (leszámítolási ráta) 0,15 (15%).

Az üzleti terv gazdasági hatékonysági mutatóinak számítási eredményeit a 4.1. táblázat mutatja be.

4.1. táblázat.

A projekt gazdasági hatékonyságának mutatói

A projekt gazdasági hatékonyságának elemzése azt mutatja, hogy a projekt különösen érzékeny az eladási ár változásaira. Ha az ár csak 20%-kal alacsonyabb a vártnál, akkor a projekt egy tipikus termelési időszakban veszteségzónába kerül. Tehát a fedezeti elemzés lehetővé teszi, hogy következtetést vonjunk le az árral kapcsolatos legnagyobb kockázatról.

A projekt nem annyira érzékeny a becsült árbevétel, valamint a fix és változó költségek tekintetében. A kereslet volumene a tervezettnél negyedével kisebb lehet, amíg a projekt veszteségzónába nem kerül. A változó költségek a vártnál 20%-kal, a fix költségek pedig akár 30%-kal is magasabbak lehetnek.

Így biztosított a projekt likviditása, azaz. a halmozott nettó cash flow a teljes tervezési szakaszban nem negatív.

Következtetések:

A fedezeti pontot 1120 darab eladásával érik el. berendezések, azaz 5 728 800 rubel bevétellel. a cég tevékenységében nullszaldós, több bevétel mellett nyereséget termel.

Az üzlet projekt gazdaságilag életképes, mivel a nettó jelenérték a tervezési időszak végén pozitív.

Következtetés

Az üzleti terv az üzleti javaslatok és projektek világgazdasági gyakorlatban általánosan elfogadott bemutatási formája, amely részletes információkat tartalmaz egy vállalat termeléséről, értékesítéséről, pénzügyi tevékenységéről, valamint a kilátások, az együttműködés feltételeinek és formáinak mérlegelése alapján. a cég saját gazdasági érdekeit és a partnerek, befektetők, fogyasztók és versenytársak érdekeit, az együttműködés kilátásait, formáit és feltételeit.

Egy új üzlet kialakításánál az üzlettervezési szempontú megközelítés a legoptimálisabb, köszönhetően annak, hogy a munka eredményeként meghatározzák a cég piaci pozícióját, megnyílnak és részleteződnek az üzleti kilátások. a bevételek és kiadások előrejelzése a projekt megvalósítása során történik.

Az üzleti terv kidolgozásának egyik fontos eleme egy marketingkutatás, melynek során megállapították, hogy középtávon előre jelezhető a háztartási gépek iránti effektív kereslet volumenének növekedési üteme a 15-15. 20 %% évente. A háztartási gépek piacának fejlődésének fő trendjeként a növekedés jegyezhető meg, melynek dinamikája a vásárlóerő növekedésének, valamint a 90-es évek elején vásárolt háztartási gépek és elektronikai cikkek cseréjének folyamatának köszönhető.

Tevékenységének végzésére a cég jelenleg öt szaküzlettel rendelkezik, amelyek közül négy a város északi kerületeiben, egy pedig Szentpétervár déli részén található. Jelenleg az értékesítési piacok bővítése érdekében újabb háztartási gépek boltot terveznek nyitni Szentpétervár déli részén.

Az üzlet fő tevékenységének végrehajtásának feltételeit az üzleti terv olyan szakaszainak kidolgozása során határozzák meg, mint a termelési terv és pénzügyi terv... Ezek a részek részletes mutatót adnak a vállalkozásnak a megvalósuló projekt keretében végzett tevékenységeiről.

Ebben az anyagban:

Ha háztartási gép-javító műhelyt szeretne nyitni, először üzleti tervet kell készítenie. A projekt elindítása előtt ki kell választania egy koncepciót, amely a következő típusú lehet:

• több márkával rendelkező cég;
• mono-márka szervizközpont.

Az első típusú szervezetek széles körű szolgáltatásokat nyújtanak a lakosság számára. Ez nem csak a különböző gyártók által gyártott háztartási gépek javítását jelenti, hanem számítógépek, táblagépek, laptopok és mobiltelefonok helyreállítását is.

A Monobrand műhelyek 1 gyártó berendezéseinek szervizelésére specializálódtak. Az ilyen cégek együttműködhetnek vele partnerségi alapon, vagy teljesen függetlenek tőle.

A koncepció megválasztása a kiindulási összegtől, a személyzet professzionalizmusától és a vállalkozó vágyától függ. A több márkát használó cégek előnyben vannak. Ez abban rejlik, hogy a célközönség maximálisan bővül. Több lesz az ügyfél, ez jelentősen növeli a bevételt.

De ne felejtsük el, hogy az egymárkás cégek a piacon egy jól ismert gyártó védnöksége alatt kezdhetik meg fejlesztésüket. Ugyanakkor lehetőség szerint minden kockázatot minimalizálunk, mert a kezdő vállalkozó támogatást kaphat az anyaszervezet vezetőségétől. Ő rendelkezik majd minden fejlesztéssel, ezért a reklámkampány elindításához és lebonyolításához sokkal kevesebb pénzt kell befektetnie.

Mit kell keresni

Már a projektfejlesztés szakaszában is érdemes odafigyelni az erre az iparágra jellemző kockázatokra. A virágzó években a lakosság új háztartási gépeket szerez be, ezért folyamatosan igény lesz a minőségi javításokra. Különösen válság idején nő a műhelyszolgáltatások iránti igény, mert könnyebben javítható régi technika mint pénzt költeni egy új vásárlására.

A vállalkozás indításakor a fő kockázatot a műhelyben dolgozó alkalmazottak alacsony képzettsége jelenti. A hozzáértő üzleti terv hiánya és a magas szintű verseny az iparágban negatív hatással lesz a projektre.

Ma sok cég kínál háztartási gépek javítását. Egyesek a gyártó cégekkel szoros együttműködésben dolgoznak, ez garantálja, hogy a javítás során használt minden alkatrész eredeti lesz, a berendezések helyreállítását pedig szakképzett szakember végzi. Az ilyen központokon kívül a javítási szolgáltatásokat nem hivatalosan dolgozó mesterek is kínálják.

Ahhoz, hogy a projekt nyereséges legyen, fontos megtalálni az ésszerű egyensúlyt a szolgáltatások minősége és költségei között. A vállalkozónak figyelembe kell vennie, hogy a háztartási gépek összetett szerkezetűek. A diagnosztizáláshoz olyan modern eszközöket kell vásárolni, amelyek lehetővé teszik a hiba gyors megtalálását. Emellett fontos szempont lesz a pótalkatrészek vásárlása. Kiváló minőségűnek kell lenniük, ettől függ a berendezés javítás utáni élettartama.

Az üzletembernek még a projekttervezés szakaszában is megbízható beszállítókat kell találnia, akik megfizethető áron kínálnak minőségi pótalkatrészeket.

Hogyan kell regisztrálni egy vállalkozást

A legegyszerűbb módja egy LLC regisztráció. A vállalkozás ilyen formája lehetővé teszi a befektetők pénzének vonzását. Emellett a partnerekkel közös vállalkozás alapításának gyakorlata. Az LLC lehetőséget ad a vállalkozás részvényeinek elosztására.

Ha egy üzletember nem tervezi műhelyek hálózatának megnyitását, csak a saját pénzét fekteti be a projektbe, akkor egyéni vállalkozót választhat. A cégbejegyzés néhány napot vesz igénybe. A vállalkozónak állami illetéket kell fizetnie. A Szövetségi Adószolgálatnál vagy az MFC-nél megtudhatja a fizetés részleteit, ugyanazok az intézmények nyújtanak be papírokat a vállalkozás bejegyzéséhez. A dokumentumokat saját maga is elkészítheti, vagy egy erre szakosodott cégre bízhatja.

A háztartási gépek javításával foglalkozó vállalkozással szemben nincsenek különleges követelmények. A tűzvédelmi felügyelőség részéről fokozott ellenőrzés lesz, ezért még a műhely helyiségének kiválasztásánál is figyelni kell a szellőzőrendszer meglétére, a vezetékek minőségére. A legjobb, ha minden követelményt előre tájékozódunk a tűzoltóságon. A SES nem ír elő recepteket a helyiségekre.

Mivel a kézművesek a háztartási gépeket az ügyfél otthonában javíthatják, ezért szigorú bejelentőlapokat kell maguknál tartaniuk. A regisztrációval kapcsolatban fel kell vennie a kapcsolatot a Szövetségi Adószolgálattal.

A cég regisztrációjának szakaszában 2000-20 000 rubelt kell elkülönítenie.

Hogyan válasszunk helyiséget, felszerelést és fizetést

Kezdheti egy 80 m2-es vagy nagyobb helyiséggel. 2 részre kell osztani. Az elsőben a vevő rendeléseket ad le az ügyfelektől, elveszi tőlük a javításra szoruló berendezéseket. A helyiség többi része több helyiségre osztható, itt a kézművesek dolgoznak.

Ha a műhely egy kisvárosban lesz, bérelhet szobát a központban. Jó lehetőség lenne több fogadópont megnyitása a berendezések számára. Ezeket a város különböző pontjain kell elhelyezni, és a műhelyt ki lehet vinni az ipari övezetbe. A helyiségek bérleti díját havi 8 000 és 20 000 rubel között kell kiosztani.

Kezdheti egy minimális eszközkészlettel, amely a következő típusokat tartalmazza:

• forrasztópáka;
• kézi szerszámok;
• oszcilloszkóp;
• vizsgáló.

De jobb, ha azonnal vásárol egy kiterjesztett készletet, akkor a mester gyorsan és hatékonyan meg tudja javítani a háztartási készülékeket. Ebben az esetben a következőkre lesz szüksége:

1. Spektrum analizátor. Ez az eszköz 40 000 rubelért vásárolható meg.
2. Frekvencia számláló. A kiváló minőségű modellek költsége 300 000 rubel.
3. Ampervoltmérő. Körülbelül 6000 rubelt kell fizetnie érte.

A vállalkozónak forrást kell elkülönítenie jó minőségű alkatrészek beszerzésére, a raktárban kell lennie alkatrészkészletnek. Ehhez körülbelül 1 millió rubelt kell költenie.

A professzionális berendezések és alkatrészek teljes költsége 1,2 millió rubel lesz. Ez nagy összeg, nem mindenkinek van ilyen alapja. De van kiút ebből a helyzetből. A vállalkozónak olyan felelős beszállítót kell találnia, aki nemcsak nagy alkatrészválasztékkal rendelkezik, hanem néhány napon belül kész megszervezni a rendszeres szállítást.

De még egy ilyen üzleti szervezetnél is a cég tulajdonosának szabad pénzeszközöket kell befektetnie saját alkatrészraktárának kialakításába.

A kézművesek munkájához kényelmes bútorokat kell vásárolnia. Jó világítást kell biztosítania a helyiségben, nem nélkülözheti a kiváló minőségű szellőzés megszervezését. A műhelyt fel kell szerelni polcokkal az alkatrészek és szerszámok tárolására. A javított háztartási gépek elhelyezésére külön helyiség kijelölése lehetséges. A munkahelyek megszervezésének költsége körülbelül 300 000 rubel.

A felszerelés szállításához autó szükséges. Használt Gazellát vásárolhat. Jó választás pickup lesz.

Hol találhatók a mesterek

Csak magasan képzett szakembereket szabad alkalmazni. Tisztességes jutalmat kell nekik felajánlani. A legjobb megoldás a fix fizetés és a bevétel százalékos aránya, amelyet a teljesített megrendelések mennyiségéhez kell kötni.

Először 2 mestert hívhat meg dolgozni. A vállalkozás sikeres fejlődésével nemcsak új szakemberek, hanem főművezető felvételével is bővíthető a létszám. Fontos, hogy jó könyvelőt, sofőrt, takarítónőt találjunk. A könyvelés kiszervezhető.

Teljes értékű műhelyt nyithat 6 millió rubelért. A projekt 1-2 éven belül megtérül.

Következtetés

A háztartási gépek javítása válhat kiváló lehetőség bevételt generálva. Fontos szakképzett mesteremberek keresése, professzionális felszerelés vásárlása. Nagyon fontos rendelkezik az alkatrészek minőségével, valamint egy nagyszabású reklámkampány kidolgozásával.

Rendeljen üzleti tervet

	Befektetések: Befektetések 685 000 rubel A "Remontoff" cégcsoport franchise a javítási és befejező szolgáltatások piacán működik. Cégünk három területen tevékenykedik és teljes körű szolgáltatást nyújt ügyfelei számára: belsőépítészeti, felújítási és befejező munkák, valamint a létesítmény anyagellátása. Mi az üzleti modellünk egyedisége a többihez képest: 1) A Szerződés értelmében havi 10 ügyfél garanciát vállalunk a lakás befejezésének szolgáltatására ...
	Befektetések: 320 000 rubeltől. legfeljebb 2 500 000 rubel. A Pennaya Gildiya szövetségi üzlet- és bárlánc az első saját üzletéből származik, amelyet 2014-ben építettek Moszkvában. 2017. október 1. lett bejegyezve védjegyés elindult a franchise – kezdtük el megosztani tapasztalatainkat sör üzletés építsen kulcsrakész üzleteket mindenki számára Oroszország egész területén. Nem is olyan sokáig...
	Befektetések: 500 000 rubeltől. Az üzlet felújítási és dekorációs költségeinek 50%-át megtérítjük. Alacsony kockázatok beruházás. A befektetések 40%-a kiállítási minta, amely probléma esetén likvid eszköz marad. Bármilyen vállalkozás elkezd nyereséget termelni. Az üzleti életből származó frendom kanapékkal sok pozitív érzelmet is szerezhet. Öröm eladni ezt a bútort! Az Ön partnere egy gyártó üzem, amelynek története 2006-ban kezdődik Engels városában, Szaratov régióban. Társaság  állandó tag nemzetközi kiállítások... Oroszország nyolcvankilenc régiójának és a szomszédos országok lakói ...
	Befektetések: Befektetések 550 000 - 1 000 000 rubel A CÉG LEÍRÁSA A Laser Love lézeres szőrtelenítő stúdiók hálózatát 2018-ban alapították Novoszibirszkben. A cégcsoportnak van egy forgalmazó cége, amely közvetlenül a gyártótól a berendezések szállításáért felelős. A cég rendelkezik minden minőségi tanúsítvánnyal a berendezésekhez - a megfelelőségi tanúsítvánnyal és az Európai Unióval. Saját, DF-Laser márkanév alatti berendezéseink garantálják a beavatkozás minőségét az első látogatástól kezdve. Saját marketing ügynökség...
	Befektetések: Befektetések 3 800 000 - 5 000 000 rubel A G.Bar a világ legnagyobb szépségbár-hálózata, amely több mint 60 ezer ügyfelet szolgál ki és évente több mint 140 ezer szolgáltatást nyújt. A G.Bar hálózat 6 saját szépségbárt (Kijev, Moszkva) és 21 franchise szolgáltatást foglal magában a világon, köztük Oroszországban, Ukrajnában, Lengyelországban, Kazahsztánban, Kirgizisztánban, Szlovákiában, Cipruson és az USA-ban. A cég 2015-ben alakult, és...
	Befektetések: Befektetések 1 490 000 - 3 490 000 rubel A Bestway Car Service Network karosszéria- és lakatosjavító állomások hálózata, amelyet 2014 novemberében alapítottak. Tények: 4 éve 14 állomást nyitottunk Oroszország 8 régiójában - N. Novgorodban, Kazanyban, Rostov-on-Donban, Krasznodarban, Ivanovóban, Jaroszlavlban, Vlagyimirban, Dzerzsinszkben. 2017-ben a csoport forgalma 211 millió RUB volt. 2018-ban...
	Befektetések: Befektetések 1 350 000 - 6 500 000 rubel VodaTeplo® - fűtés, vízellátás, vízkezelés, csatorna, füstelvezetés, szellőztetés, klíma, elektromos biztonság, videó megfigyelés, okosotthon rendszerek értékesítése, tervezése, telepítése, garanciális és szervizkarbantartása. És még vízvezetékek, fürdő- és szaunaberendezések, kandallók, fürdőszobai kiegészítők, fontok és medencék felszerelése, medence vegyszerek és még sok más. WaterTeplo® - mérnöki rendszerek... Szakterületünk legismertebb márkája!!! ...
	Befektetések: Befektetések 700 000 - 4 000 000 rubel Kereskedelmi hálózat A "Gyermekülések Szupermarketjét" 2010-ben alapították Moszkvában, 2014 óta partnerségi program keretében fejlesztik. A szaküzlethálózat (bébiülések és családi utazáshoz szükséges áruk) 28 városban képviselteti magát, és 30 képviselettel rendelkezik. Az egyes szupermarketek választéka - az Economytól a Prémiumig; az autóülések modellek és színek legszélesebb választéka kizárja a közvetlen versenytársakat. Vállalat…
	Befektetések: Befektetések 23 000 - 610 000 rubel 2016-ban jelent meg az Electrosmart elektromos járműjavító szervizközpont. Cégünk gyors fejlődésnek indult az ügyfelek alacsony szolgáltatási költségeinek és a szolgáltatás magas színvonalának köszönhetően. Első alkalommal alkalmaztunk elektromos járművek vízvédelmi technológiáját is. Így szereztünk nagyszámú ügyfelet Moszkvában. Most bővítjük földrajzi jelenlétünket és a régiókba költözünk. Pillanatnyilag ... Franchise Pedant.ru Befektetések: Befektetések 790 000 - 1 000 000 rubel A Pedant.ru franchise-t sok neves szakértő az egyik legígéretesebb és legstabilabbnak minősítette. Hat hónapja a cég több mint 100-at nyitott meg szolgáltató központok Oroszország egész területén, és 2018 végére az elindított fiókok száma meghaladja a 200-at. A Pedant.ru azonban nem az aktív növekedés célja. Pontosan annyi szolgáltató központot nyitunk a városban, amennyire szükség van...
	Befektetések: Befektetések 300 000 - 1 350 000 rubel JOGI KÖZPONT "PravoAktiv" a jogtudomány, banki és biztosítási, értékesítési és marketinges szakemberekből álló egyesült csapat. KÜLDETÉS A "PravoAktiv" célja, hogy segítse az embereket hitelproblémáik megoldásában, kiváló minőségben és megfizethető áron. Hiteltanácsadással foglalkozva azt láttuk, hogy nagyon sokan jelentkeznek hozzánk, akiknek nehézségei vannak a hiteltörlesztéssel. Újat akartak venni...

Kérdés: ... A vállalkozó foglalkozik kiskereskedelem háztartási gépek és bútorok 150 nm-es üzleteken keresztül. m és fizet UTII. Néha egy vállalkozó adásvételi szerződést kötött olyan jogi személyekkel, amelyek banki átutalással vásároltak árut. 2006 óta a „kiskereskedelem” fogalma megváltozott. Az ilyen tranzakciók 2006-ban az UTII hatálya alá tartoznak? Kell-e számlát kiállítani az ilyen tranzakciók megkötésekor? (Az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériumának 2006. március 24-i levele n 03-11-05 / 76)

Kérdés: Egy egyéni vállalkozó háztartási gépek és bútorok kiskereskedelmével foglalkozik 150 nm-es üzleteken keresztül. m és fizet UTII. Egyes esetekben a vállalkozó adásvételi szerződést kötött jogi személyekkel. Árukat boltokban vásároltak, és átutalással fizettek érte. Az ilyen ügyleteket a szokásos adózási forma szerint formálták.
2006. január 1-je óta a „kiskereskedelem” fogalma megváltozott. Ebben a tekintetben az ilyen tranzakciók az UTII hatálya alá tartoznak 2006-ban? Kell-e számlát vagy számlát kiállítania a vállalkozónak az ilyen ügyletek megkötésekor? A vállalkozó a vevő készpénz nélküli fizetése után árut kiadva írjon ki számlát az áru kiadásáról, vagy csak adásvételi bizonylat szükséges?
Válasz:
AZ OROSZ FÖDERÁCIÓ PÉNZÜGYMINISZTÉRIUMA
LEVÉL
2006. március 24-én kelt N 03-11-05 / 76
Az Adó- és Vám- és Vámpolitikai Főosztály áttekintette a Ch. rendelkezései alkalmazásának rendjéről szóló levelet. Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének (a továbbiakban: Kódex) 26.3. pontja „Az adózási rendszer bizonyos típusú tevékenységek imputált jövedelme után egységes adó formájában” a kiskereskedelem vonatkozásában, és tájékoztatja a következőket.
Szövetségi törvény 2005. július 21-i N 101-FZ „Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve második része 26.2. és 26.3. fejezetének, valamint az Orosz Föderáció adókra és illetékekre vonatkozó egyes jogalkotási aktusainak módosításáról, valamint egyes jogalkotási rendelkezések érvénytelenítéséről az Orosz Föderáció jogi aktusai" cikkében. A Kódex 2006. január 1-jén hatályba lépett 346.27. pontja módosult, amely különösen a kiskereskedelem fogalmát pontosította.
Vminek megfelelően új kiadás Művészet. A Kódex 346.27. pontja értelmében a kiskereskedelem alatt a kiskereskedelmi adásvételi szerződések alapján áruértékesítéshez kapcsolódó vállalkozói tevékenységet kell érteni (beleértve a készpénzes fizetést, valamint a fizetési kártya használatát is). A paragrafusokban meghatározott jövedéki termékek értékesítését nem foglalja magában ez a fajta vállalkozói tevékenység. cikk 6 - 10 1. o. 181. §-a szerinti élelmiszerek és italok, beleértve az alkoholosakat is, mind a gyártó csomagolásában és csomagolásában, mind ilyen csomagolás és csomagolás nélkül, bárokban, éttermekben, kávézókban és más közétkeztetési létesítményekben, valamint saját gyártású termékek (gyártás).
A 150 négyzetméternél nagyobb eladóterű üzletekben és pavilonokban zajló kiskereskedelem. m a kereskedelem szervezésének minden egyes tárgya esetében a vállalkozási tevékenység egy fajtájaként ismerik el, amellyel kapcsolatban a bekezdések szerint. 6 o. 2 art. A törvénykönyv 346.26. §-a értelmében az egységes adót az imputált jövedelemre nem alkalmazzák.
1. pontja Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve (a továbbiakban: az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve) 492. §-a értelmében a kiskereskedelmi adásvételi szerződés alapján az árukat kiskereskedelemben értékesítő vállalkozói tevékenységet folytató eladó vállalja, hogy a személyes használatra szánt árut a vevőnek átadja. , családi, otthoni vagy egyéb, a vállalkozási tevékenységhez nem kapcsolódó felhasználás.
Az Art. tartalmából. Művészet. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 492. és 506. cikkéből következik, hogy a kiskereskedelem és a nagykereskedelem megkülönböztetésének fő kritériuma a vevő által vásárolt áruk felhasználásának végső célja.
Így a Ch. A Kódex 26.3. pontja vonatkozik az áruk kiskereskedelmi adásvételi szerződések alapján történő készpénzes és nem készpénzes fizetésre történő értékesítéséhez kapcsolódó vállalkozási tevékenységre, függetlenül attól, hogy az árukat mely vásárlói kategóriákba (magánszemélyek vagy jogi személyek) értékesítik. Ugyanakkor a kiskereskedelmi adásvételi szerződésnek az imputált jövedelemre vonatkozó egységes adó alkalmazása szempontjából meghatározó jellemzője az a cél, amely érdekében az adózó szervezetnek, ill. magánszemélyek: személyes, családi, otthoni vagy egyéb nem üzleti célú felhasználásra, illetve e termékek üzleti célú felhasználására.
Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 493. cikke kimondja, hogy ha törvény vagy megállapodás másként nem rendelkezik, a kiskereskedelmi adásvételi szerződés attól a pillanattól tekintendő megkötöttnek, amikor az eladó készpénz- vagy adásvételi bizonylatot vagy egyéb okmányt állít ki, amely megerősíti az áruk ellenértékét. a vásárló.
A levél szerint az egyéni vállalkozó háztartási gépek és bútorok értékesítésére irányuló tevékenységet végez 150 nm-nél kisebb eladóterületű üzleteken keresztül. m. Bizonyos esetekben eladja a meghatározott árukat jogalanyok készpénz nélküli fizetéshez.
Tekintettel a Ch. A Kódex 26.3. pontja szerint a háztartási gépek és bútorok értékesítésével kapcsolatos üzleti tevékenységek, ideértve a jogi személyeket is, kiskereskedelemnek tekinthetők, függetlenül a termék fizetési módjától (nem készpénz vagy készpénz).
Ha a háztartási gépek és bútorok értékesítése során a vásárlóknak bemutatják a megfelelő összegű hozzáadottérték-adót, akkor számlát állítanak ki, és ha az egyéni vállalkozó számviteli naplót vezet a beérkezett és kiállított számlákról, vásárlási könyvekről és könyvekről értékesítéséből, akkor a meghatározott tevékenység nem tekinthető kiskereskedelemnek és az általánosan megállapított eljárási rend szerint vagy az egyszerűsített adózási rend szerint adóztatható.
Felhívjuk figyelmét, hogy a kiskereskedelmi értékesítés nem tartalmazza a szállítási szerződések szerinti értékesítést. Tehát az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 506. §-a szerint a szállítási szerződés alapján a vállalkozói tevékenységet folytató szállító-eladó vállalja, hogy az általa előállított vagy vásárolt árukat meghatározott időtartamon vagy időn belül átadja a vevőnek vállalkozási tevékenységben vagy más célokra történő felhasználás céljából. nem kapcsolódik személyes, családi, háztartási és más hasonló használathoz...
Ebben az esetben szállítási szerződés alapján történő áruértékesítés esetén a megfelelő számlákat állítják ki. A késztermékek szállítólevelei és más hasonló elsődleges számviteli bizonylatok alapján a szervezet és (vagy) egyéni vállalkozó az előírt formában, két példányban állítja ki a számlákat, amelyek közül az elsőt legkésőbb a feladástól számított 10 napon belül. a termékből (áruból) elküldik (átadják) a vevőnek, a második pedig a szállítónál marad az értékesítési főkönyvben és az áfa elhatárolásában.
Ebből következően, ha az egyéni vállalkozó háztartási gépeket, bútorokat árusítási szerződés alapján értékesít, és ezzel egyidejűleg kiállítja a megfelelő számlákat, akkor ez a fajta vállalkozási tevékenység sem ismerhető el kiskereskedelemnek, és az általánosan megállapított eljárási rend szerint adóztat, ill. egyszerűsített adózási rendszer szerint.
Igazgatóhelyettes
Adóügyi Minisztérium
valamint a vám- és vámpolitika
A. I. IVANEEV
24.03.2006